手机行业年会领导发言稿（推荐20篇）

我的爸爸是一个“超级手机迷”，下面我就给你们讲一讲吧！

早上，我和爸爸乘电梯，我一手捧着引人入胜的书，一手拿着美味的零食。而爸爸呢，两手紧紧地捧着他那像勾魂似的手机，两人就静静地站在电梯里，一分钟，两分钟，三分钟，两人都没有发觉电梯不在运行。正巧，有一个人也要乘电梯，当电梯门打开的一瞬间，我和爸爸吓得要跳起来了。

那天是妈妈的生日，中午，爸爸准备亲自给妈妈做道菜。他一边看手机，一边做菜。突然，煤气灶小火转大火，给爸爸吓一跳。只听“啪嗒”一声，手机狠狠地摔在地上。经过我的仔细观察，原来，锅里没有水，他就直接把调料倒进了锅。由于没有水，锅就在干烧，所以，底下的火才会从小火转成了大火了！

晚上，爸爸在洗澡的时候，外面有个手机架，洗澡的门是玻璃门。于是，他就把手机放在手机架上，他就可以一边舒舒服服的洗个热水澡，一边看手机了！就在他打开水龙头的时候，水龙头就像活了似的，在空中跳起了舞，水龙头往下一摔，正砸中了爸爸的头。我在外面都能听到爸爸“啊哟”一声。他洗完澡出来，只见头上肿起了一个红红的包，像扎了一个红红的丸子头。

同学们，你们觉得我爸爸是不是一个“超级手机迷”？

先来说说它的好处。对于热爱旅游的人，出门在外，它可以当导航，只要你想去的地方都可以帮你找到。对于宅男宅女一族，它可以让你足不出户就可知遍天下事，吃遍天下美食。对于喜欢购物却又懒得上街的人来说，它可以让你在最短时间内买到自己想要的东西。对于学生党来说，可以玩游戏来放松，减轻疲劳……这样来看，手机可谓是人见人爱。

可是，你们有没有发现：现在的人，过着一种“手机人生”。早上登录微博，写下一天的计划；上午浏览网页，了解最近国内外发生了什么大事；下午打打游戏，看看电子书或电视剧；晚上吃饭，拍照上传；睡前聊会QQ微信，最后发条动态，对世界说声晚安……就这样，一天就过去了。单看浏览记录，这一天过得真是忙碌又充实。可从现实来看，什么真正有意义的`事都没做。

一整天都离不开手机，对我们的健康有着一定的影响。睡觉时，很多人把手机放枕边，手机的辐射会对人类的中枢神经系统造成机能性障碍，引起头痛、头昏、失眠、多梦和脱发等症状，有的人面部还会有刺激感。很多人经常熄灯后玩手机，手机的强光，会使黄斑部病变，轻者眼睛干涩，重者失明。其次，现在很多人得了“手机依赖症”，这会严重耽误学习或工作。再次，现在学生们都有手机，档次各不相同，这极容易造成心里不平衡，引起攀比之风，给父母造成经济负担。最后，手机是贵重物品，这不仅给不法分子带来了偷窃的机会，还有可能引发一些盗窃案件的发生。

不仅仅如此，手机还造成我们对于眼前人身边事的漠不关心。例如在聚会时，每个人都忙着刷手机，拍照发朋友圈发空间，从图片来看这是个热闹又温馨的场面，可现实却是鸦雀无声，冷情至极。再比如说经常在手机上社交会使自己丧失现实社交能力，在网上聊得很嗨，可是一到现实中社交的时候却表达不出来。

手机的利弊主要决定于自身是否懂得怎样合理有效地去使用，若仅仅是当做一种工具，它的作用就数不胜数；但若一天到晚“机不离手”，那就是弊大于利了。

各位领导、各位来宾、各位同仁：

晚上好!

2016年的中秋佳节即将到来，今晚，我们全体管理人员和**多媒体电子有限公司的各位专家欢聚一堂，在这里隆重举办迎中秋联欢晚会，值此佳节到来之际，我代表**公司向出席今晚晚会的各位领导、各位来宾、各位同仁及您的家属致以节日的问候!祝大家身体健康，工作顺利，家庭幸福，中秋佳节愉快!

对全体人来讲， 2016年又是一个不平凡的年度。今年以来，我们面临出口退税率降低，原材料价格上涨，电力紧缺等许多不利条件，但在以**总裁为首的**集团的统一领导下，在董事长的精心指导下，在**多媒体电子有限公司等客户、供应商和其它关联单位的大力帮助和支持下，全司干部员工团结一致，拼搏创新，在做好原有机芯、 DVD 光头及其它加工业务的基础上，不断本资料权属文秘资源网放上鼠标按照提示查看文秘资源网扩大新产品( CD/DVD 机芯)的销售，开拓新客户，适时地根据客户的需求，扩大了 SMT 及其它各种加工业务，通过这些努力，我们克服了前述不利因素的影响， 1~8 月份，全司已圆满完成了年初制订的前 8 个月的经营目标。

借此机会，我代表**公司经营班子向**集团**总裁、向**董事长、向**多媒体电子有限公司的田中部长及各位专家、向所有关心和帮助过我们的其它客户、供应商及其它关联单位和个人表示衷心的感谢!向全体员工道一声："你们辛苦了，感谢你们!

中秋节过后，新的任务仍在期待着我们，我们又将投入新的战斗。各位同仁，让我们鼓足干劲，为全面达成 2016年的全年目标而努力奋斗吧!

最后，再一次祝各位领导、各位来宾、各位同仁中秋佳节快乐!让我们共同度过今晚这个难忘的中秋之夜吧!

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尊敬的领导先生，

您好!学生有润泽“桃李”之心，叹无施展抱负之地。今闻贵区以期教育长足发展，而奔赴内地招取“良马”之材，求数年之后，莎车之县民智愈加开慧、繁华更胜于别境。

闻知此事，学生来心甚浓，岂料步固于贵区所限专业之外，所来、所殷之心则如巨龙蛰伏于浅滩之上，猛虎藏卧于狐洞之中，难受之心不可用语言之。

素闻先人有言：治国安邦，人才为急。又闻：总揽英雄，思贤若渴。以理推理，则天下大理不差。山不拒尘土之迁，故能成其高;海常纳涓流之汇，故能成其阔。贵县既以招纳人才为旨，何缚我等学子于莎门之外?纳贤取士，当以品德才华而论短长，亦未尝不可。然若仅以专业所限，果真寒我等欲进而不得进学子之心。

先生等亦深知人虽有专业之攻取，当更有“兼技”之长。三国吴之统帅周公瑾，羽扇纶巾，风姿绝世，长于军事，大败曹操于赤壁，其雄、其壮何其伟乎!殊不闻其制乐水平更甚，有民谚可证之：曲有误，周郎顾;试看盛唐之李太白，诗词飘逸俊美，超然绝伦，至今史话遗有“金龟置酒”之美谈，岂不知其剑技水平更是炉火纯青?其诗《侠客行》中可窥白技之高，句曰：十步杀一人，千里不留行;更兼开国领袖____，虽学历拘于大专之界，然才华堪比普世之光，投身革命，生死经历无数，以星星之火可以燎原之气魄，终使我神州大地高耸于世界之林。以上之人，皆有“专业”，适其置身于“别途”，亦可如鱼跃汪.洋，鹰击长空，潇洒自是。

建，一介书生，虽非济世安民之材，然素有施教润李之心。常曰：愿教得大木之材巍巍乎可撑天哉!偏恨世事所拘，只得藏心于肺腑之中，以夜深之际悲叹再三。适逢莎县有“招教”之机，吾跃跃欲试，几不能自已，奈何以专业之限，止步于莎门之外也!

然世间之事未有绝对，以矛盾来解，既有明令，当有殊招。是故吾不死赴莎车任教之心，以提寸笔而抒诚朴之心意，望有深机，躬游于莎车沃土，期心如炙。

谨祝安康!

学生：张子建

社会在发展，时代在进步。人们的生活方式也在发生变化——由步行转向了开车，由原先的粗茶淡饭转向如今的山珍海味，由半壁茅房转向为高楼大厦的一角，由原先的抬头看路转向为低头看手机……

年度"中国诗词大会"落幕，上海复旦附中高一女生武艺姝在比拼中夺得总冠军。对于她的胜出，众说纷纭。有的人说，她给中国诗词传承带来了希望；有人说，诗词是心灵与自然借助传统文化的对话，没那么功利。而我更注意这个评价——“一部手机在手，哪首唐诗查不到？干嘛还要背？"

一部手机在手，万事我有！时代发展到今天，智能手机人人拥有，手机上网比电脑更方便快捷。手机内容包罗万象，购物、游戏、交友、看视频应有尽有，以至于多少人沉迷于手机无法自拔。

自从有了手机，人们的思维方式也开始发生了改变。手机内容丰富，犹如一本百科全书，没有它不会的只有你想不到的。有了这掌上电脑，你可以知天下事，遇到不会的问题可以随时随意百度，它都会替你解答。以前的人们为寻找一个答案，愿翻遍万卷书，行走万里路求知。而今人在手机上点几下，输入问题便可得知答案。假设你身旁就一本书，它可以给你答案，你会翻看吗？

我相信很多人都不会这样做，因为他们只会觉得麻烦，甚至认为选择翻书很傻。他们依赖于手机甚至停止了思考！

“一部手机在手，哪首唐诗查不到，干嘛还要背？”已是部分手机爱好者深入人心的定理。

求知道路坎坷，而在他们看来无比轻松容易，可是结果呢？翻阅万卷书可以巩固知识，强化记忆，不仅记住了答案还记住了由来和为什么。记忆深刻，为己所用，终生受益。而在几秒内便可得知的答案，虽然简单快捷，方便顺手，可在几秒后，或许答案就会消失在你的脑海中。

过分依赖手机，会让我们失去什么呢？我认为这样做会让我们失去思考，失去必要的言语交流，甚至失去了很多陪伴亲人孩子的时间，从而留下深深的遗憾。

放下手机，学会独立思考。放下手机，让家人间不在沉默。放下手机，多陪伴老人和孩子！放下手机，你会发现，不仅手机里的内容精彩，生活也一样多彩。过分依赖手机，将让你失去自我！

亲爱的工作伙伴们：

大家晚上好!

牛去虎来一年复始，春明日丽万象更新。值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

2xx-xx年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是宏宝全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有宏宝特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们外贸部的远景系统也是筹备运行……

细数过去一年的种种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，宏宝今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，宏宝的明天因你们而更加精彩辉煌!

过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，化工农药企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，物流房地产项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们宏宝全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

最后，再次感谢大家为宏宝的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

谢谢!

尊敬的领导：

您好!

感谢您在百忙之中抽空看这封信。

本人名叫周正增，男，党员，1924年2月22日出生，籍贯湖南，现居住天河员村新村59栋101房。身份证号：440103192402223318，联系电话：85524382。

本人1946年5月参加革命。

1947年随新四军第二中队在山东作战，山东战役期间负伤，被评为伤残人士，现评为六级残疾军人。

1950年，因有5年军龄及作战经验，领导征求本人意见让我在干校深造和技术学校中做选择，在我眼中革命职业无分贵贱，我选择了去技术学校学开车，从部队到地方都一直从事驾驶员的工作。

1956年3月25日，国家给我颁发了解放奖章，意在嘉奖战时为党、为国家、为人民流血负伤，作出了贡献。

1963年开始转业，服从组织的安排，我在广州市纺织工业局经理室担任司机。

1969年因工作需要，我被调动至第三染织厂从事驾驶、长途运输的工作，期间因战伤后遗症发作，身体不能再承受工作了，于1979年5月提前退休，发离休证，工资100%全额发放。但公司没有落实83年3号文，于1993年7月15日，无故收回我的离休证，并换成退休证，本人从未享受过离休待遇。

以上是我这辈子参军至今的述说。

本人现在的待遇是按普通退休职工核算：3380/月，并领取建国前参加革命军人的长期补贴330/月。实际住房实用面积为36平方米。

本人现今已经90岁高龄了，回顾这一生，虽然没有轰动国家的先进事迹，但我抿心自问，我无愧于人民、党和国家，也算是为了国家解放事业流过汗、出过血、我怎么也想不通，为什么到最后我却找不到属于我该有的国家荣誉价值呢?为什么那一年我的离休证无缘无故被没收，连我的待遇也有了大大的改变。离休待遇无缘无故变成普通退休职工待遇。在36平方的蜗居生活环境中，我刻苦耐劳的养活了一家六口。作为一名残疾军人，我倍感无奈，更多的是心酸，随日子一天一天的逝去，而发生在我身上的不公待遇却几十年如一日的没有任何改变，我依旧深爱我的党、国家，而我的不合理待遇却让我感到百般屈辱。恳求国家领导人能够公平、公正的对待我的诉求和疑惑，给我一个合理的答复，让我的光荣回归，谢谢!

尊敬的领导、各项目经理及各位同事大家下午好!

首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。

我们虽然是xxx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在20XX年底进入公司，在这七年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

我相信公司在领导以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

今天我演讲的主题是“传承五四志，激扬青春梦”。有人说，青春是一首歌，回荡着欢快、美妙的旋律;有人说青春是一幅画，镌刻着瑰丽、浪漫的色彩。

让时光倒回96年前的今天，以北京青年学生为主体的中国青年为了反对腐败的北洋政府代表在卖国条约上签字，发动了伟大的五四爱国运动，点燃了反帝反封建的火焰，揭开中国新民主主义的序幕，在中国现代史上写下光辉灿烂的篇章。“五四运动”以作为光辉的一页永远载入了中华民族史册，对于青年学生而言，我们更因明白，“五四运动”绝不仅仅是个历史事件，它更是一种伟大的民族精神。这种精神具有着青年人关注国家命运的责任使命，有着青年人实现“振兴中华”梦想的奋斗与憧憬。

历史不断更迭，时代不断变迁，车水马龙，如镜头快进般，一晃儿的时光，我们已经安定，社会已经平稳，但五四青年人的光辉依然闪烁在我们的胸膛。新的时代，不同的我们，各自的奔波，各自的劳累，不同的辛酸，不一样的泪水。但，我相信我们有同样的坚守，不变的情操，我们的青春与梦想同行!

当我们个人梦想最终实现时，个人的成长与发展才有其真正的价值，才能够迸发出无限的活力。“临渊羡鱼，不如退而结网。”我们与其空谈“我们是祖国的未来的希望，为祖国做出贡献”等大道理，倒不如现在做起有所担当，为自己的梦想实实在在地做些事情。希望每一位学生能够在漫漫长路上，努力求索中。从日常生活中每一件小事做起。遵守校规、尊敬师长、努力学习、关注时事，理性爱国。因为只有梦想而没有实干，再美好的梦想也无法实现。空谈误国，实干兴邦。锲而不舍的努力，才能实现我们的梦想，我哦们共同的中国梦!

“冲决历史桎梏，涤荡历史之积秽，新造民族之生命。”我们今天是意气风发，明天是社会的栋梁，要掀起中华腾飞的巨浪。让我们一同传递正能量，书写青春梦，托起中国梦!

谢谢大家!

尊敬的各级领导、朋友和亲爱的同志们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2017，值此新春到来之际，我谨代表公司管委会，向全体职员的努力进取和勤奋工作，新老客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，

万事如意!

公元2016年的日历即将被翻过最后一页。回忆过去的一年，我们不能忘记，我们紧紧团结在一起，开拓创新，扎实工作，创造了团结拼搏的普林精神;回忆过去的一年，我们不能忘记 ，我们一切从事业出发，努力落实独立客观公正的原则，营建了优质高效的普林作风;回忆过去的一年，我们不能忘记，我们着力做了“四业”工作，实现了“四合”文化，取得了可圈可点的成绩;回忆过去的一年，我们还不能忘记，大家那最值得怀念的共同挥洒汗水的一幕幕经历，最值得珍藏的感人至深的亲情和友情。2016年，在各界领导、各级职能部门、各位企业界朋友和社会各界人士的关心和支持下，在全体员工的共同努力下，普林先后成立了雅安分所、会计师事务所和××县分所;我们所2016年的发展又上一个新台阶，这些令人欣喜和振奋的成绩证明：普林的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新普林。在这里，感谢这个伟大的时代!感谢党和政府对我们注税行业依法支持!更感谢一年来全体普林人及家属和广大客户的共同支持!

诚信缔造伟业!普林人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，正面临着前所未有的机遇和挑战!2017年，我们要继续以客户需求为导向，为客户提供更快捷方便的服务，坚持“三个服务”和“三全服务”的理念。普林将努力创建全省a级事务所，在企业文化发展和经营收入上再上一个新的台阶，演绎出浓墨重彩的一章，留下全体普林人勤奋实干的串串足迹。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!普林经过深化管理体制变革，谱写普林优秀的企业文化，通过实施多元化、综合化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!

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敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我是来自湘乡市第一小学教育集团附小校区125班的沈思为，我今天想竞选班长这个职位。

班长这个职位是光荣的、是一个重大的职位，任重而道远。班上是班级中的管理人员，是同学们学习的榜样，是老师得以信赖的好帮手。因此班长这个职位是需要一个优秀的、负责的人来承担，因为他代表着班级的形象，班级的荣誉。即使我没有这方面的经历，但我希望我能够更努力地完善自己，带领着班级走向高峰。

我成绩优秀，时刻提醒自己奋发进取。功夫不负有心人，我在各方面都取得了优异的成绩。荣获“湘乡市新三好学生”、“湘乡市优秀少先队员”、“学校数学竞赛一等奖”、“学校速算比赛一等奖”、“学校英语单词竞赛一等奖”、“学校英语朗诵比赛二等奖”，曾多次荣获学校“四好学生”、“新三好少年”的称号。在书法之上也精益求精，曾获全市百佳书法组二等奖，成绩居全年级前十。一直以来以“德、智、体、美、劳”的标准来要求自己。

我曾经担任过值日班长，纪律委员，学习委员，所以我有信心，有能力等担任班长这个职位。

我孝顺父母，尊敬长辈，是家中父母的好帮手，是老师的小助手，是同学们的小老师。我热爱集体，乐于助人，集体荣誉感强。

希望大家能投给我宝贵的一票，如有竞选成绩，我一定踏实进取，工作上认真负责，做一位优秀的班干部，我定将引领者大家走进知识的殿堂，不负众望，为班级增光。

王舒琳

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是王舒琳，我竞选的职位是纪律委员。

我之所以竞选这个职位，是因为我想把班级纪律管好，让同学们有一个安静的学习环境，为班级付出自已的一份力。

一直以来我都严格要求自已，无论在学习还是在工作中。我的学习成绩在班上很好。我的作文有很多已经被在《小荷》报上发表了，而且每学期都被评为“优秀学生”。是学校大队干部的纪律部检查员，检查6年级每个班的纪律情况。在检查的时候，我从不分心，努力做到最好！

如果我成功当上了纪律委员，我一定会以身作责，我一定会让同学们在下课的时候，提前五分钟进教室把书本整理好，提前1分钟进教室等待老师进来，这样既可以节省上课摆书的时间，又可以保证老师进教室时的安静，不是两全其美吗？如果他们在中午讲话的话，我会给他们三次机会，第一次，提醒；第二次，警告；第三次，写保证书，让家长签字，第二天站在讲台上念给全班听，并让他班同学以此为戒。但我也会每天给中午表现最好的同学给予奖励，这会让同学们树立一个好榜样。

这次竞选，我不是希望选上，而且志在必得，相信自已的实力！

最后，希望大家为我投上宝贵的一票吧！我的发言完毕！谢谢大家！

亲爱的员工同志们：

大家下午好!

在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开20**年“感恩过去，放飞未来”主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

20**年年初，我们把公司确定为“规范发展年”，检验一年来的工作，我们基本上达到了年初的预期目标。

总结一年来，我们分别在以下几个方面取得了可喜的成绩：

一、公司组织架构和流程方面

20**年中旬我们在管理层进行了一次大胆的改革创新，对中高管理层进行了调整，提拔了**为公司副总，**成为市场部总监，聘用了有多年现货经营经验的**为公司副总。同时，更新修正了许多管理制度，规范了各部门的岗位职责，定岗定编，使每个员工都能够在公司找到自己的位置，发挥出了个人的潜能。这期间，业务部组织了部门专业技能和业务知识培训，行政部建立和完善了各个部门绩效考核管理制度等，公司所有部门的工作都取得了明显的成果，从而为公司的规范发展奠定了扎实的团队基础。

二、员工福利方面

长期以来，我们公司对员工福利工作都十分积极主动，20**年在员工福利方面我们又采取了许多具体的措施，使员工福利更加日常化、实效化。首先，按时缴纳员工的社会保险，我们区别于其他私营公司，除了法定三险外，还另外为员工缴纳工伤和失业两项保险费用。其次，为员工提供了探亲往返车票报销，节假日福利奖金，提供了带薪年假和带薪病假等等。总之，公司在力所能及的范围内为员工创造更多的福利，使每个员工都在福利方面得到了更多的实惠和保障。

三、硬件基础建设方面

首先，20**年公司的一件大事是在空港经济区，购置了1000多平米的办公场所，日前也已经装修完毕，计划2月下旬搬家乔迁，这样将会使我们广大员工更加宽敞舒适的工作环境。

其次，在硬件方面，我们又购置了一套山石防火墙，提升了公司数据的安全性。新增了“倚天版”行情分析客户端，满足了客户个性化选择的需求;与建设银行签订了“E商贸通”协议，将来在供应链融资服务方面又多了一个新的战略合作伙伴。同时与华夏银行签订了“银商通”业务协议，这样使我们客户又多了一项资金监管渠道，为公司将来业务发展夯实了融资基础。

四、市场业务方面

在市场业务方面，首先采取了把年初制订的一次返佣制度修改为二次返佣制度，这样有效地防范了公司经营风险。同时调整了焦炭合约，使我们的交易品种和合约设定更趋科学合理。交易资金量由年初的1500万增加到年终的2100万，交易量也比较稳定。

五、对外合作与发展方面

20**年10月份我们与北京**联合集团公司共同发起了 “****联合商品交易所”项目，目前该项目已经在**省工商局核准了名称。这个项目通过发挥**的区域优势，建立创新型电子交易市场和供应链融资服务平台，为将来公司的转型发展奠定了可靠资源基础。

六、规范发展方面

20**年公司在业务开展和规范发展方面做了大量切实有效的工作，鉴于行业特点，公司年初就制定了规范发展的方向，首先我们的自查自纠工作做得比较好。无论国家政策要求不要求，我们都先迈出了这一步，针对交易商资格和交易员授权委托书的审核，设计了一套科学严格的流程，严把入市关。同时，针对已经入市而资格不合格的交易商进行了清理整顿，年终也初见成效，通过这次自查我们注销清理了152家不合格的交易商，暂停返佣37家交易商。这项工作的完成在我们公司防范风险，规范发展的方面起到了十分积极的作用，同时也得到了保税区管委会领导的认可和肯定。

总之一年以来，公司各个方面的工作在大家的共同努力之下，都取得了许多具体的成绩，收获了应有的收获。

回顾一年来的工作，我们全体员工都得到了不同程度的提高和成长，每个人都有不同的收获，也涌现出了一批优秀的先进个人，比如这次通过全体员工评选出来的优秀个人和先进标兵，在一定程度上就是我们大家学习的榜样。这些人普遍表现为充满激情和牺牲精神，胸怀坦荡;他们忠诚于公司的事业，是可信的人;他们不谋私利，不怕困难，在困难面前总是意志坚定，勇往直前，是可敬的人;他们不轻佻、不出风头，而是脚踏实地地富于实践精神，是可奖的人;在工作中，他们干好本职工作的同时，能够团结同事，是可亲的人。毋庸置疑，这样的人才是我们公司所需要和推崇的人，也只有这样的人才能成为公司的栋梁，我希望将来我们能够更多地拥有一批这样的优秀员工，那样的话，我们的事业就会更加辉煌灿烂。

当然，我们这一年的工作中还存在一些问题和困难，比如：我们的整体业务人员的行业知识还不够专业，销售能力和技巧还不够娴熟，个别员工还存在迷茫和缺乏激情，交易量完成情况还不够理想，公司的整体盈利目标还没有达成，但我们拥有一个团结互助的团队，有一个完整的组织架构，我相信在不远的将来，经过全体员工共同的努力，我们公司会有更好的发展，并一定能够如愿以偿，

由于十一月份，国务院出台了**号文件，这对于市场的业务开发形成了一定的压力，不过无论将来国家怎么出台清理整顿的细则，我们都有信心过关。首先，我们自我规范工作做得比较到位，其次地方政府对于我们公司两年多以来的稳定发展也十分认可和肯定。将来即使中远期业务全国一刀切，我们公司的业务仍然不会停止，因为公司还有现货和供应链融资业务，我们最终也绝不会因此而关门，这点我希望大家安心。

对于过去发生的一切，无论是困难还是成绩，我们都心怀感恩，感恩困难让我们成长，感恩每个员工的辛勤工作和无私的奉献，总之，希望我们回顾过去，心存感恩，展望未来，放飞理想。

对于即将到来的20**年我们充满了希望和憧憬，鉴于我们公司战略规划的连续性，我们今天把20**年设定为公司的“目标管理年”。

这样，在新的一年里，我们还将通过目标管理，设定公司的发展战略目标。针对公司的总体规划目标，生成部门绩效目标、员工个人业绩目标。在指定目标过程中，要注意部门之间的衔接。在确定一些具体的量化指标时，要做到目标定的切合实际，不流于形式，同时要和每个人签定目标责任协议书，有明确的奖惩细则，有考核，有落实，有兑现，从而达成目标，完成任务，实现公司总体效益质的飞跃。

最后，我衷心地希望全体员工能够用饱满的热情积极端正的态度，来迎接新的一年的工作，同时，我相信在全体员工的共同努力奋斗下，我们公司的明天会更好，我们的事业明年会更加辉煌灿烂。

在此，我给大家拜个早年，祝愿大家新年快乐，爱情甜蜜，家庭幸福，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好。今天我要分享的主题是“学习与性格”。

哲学家培根说：读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻……"读书学习，塑造着我们的性格。每当读到这句话，我总想起那个因读诗而灵秀的女孩。

第一次遇见她，是在乘公交车上学的路上。

正值六月，城镇如同烧透了的砖窑，稠乎乎的空气好像凝住了。我背着沉重的书包，艰难地挤上车。闷热充斥着车厢，人们推挤着，为了一个座位争得不可开交。聒噪的蝉鸣和车内的喧闹，让我徒增烦躁。

目光所及，忽见一个清秀的女孩坐在靠窗的角落，捧着一本《诗经》，安静地阅读。她微微低头，隔绝了所有喧嚣。纤细的手指翻着书页，时而嘴角上扬，时而眉尖微蹙。阳光透过米黄的窗帘，收敛了往日的毒辣，只是温柔地勾勒着她安静的侧影，让她的书里盛满盛夏的明亮。“投我以木瓜，报之以琼琚。匪报也，永以为好也!”她轻声吟诵，目光温柔而坚定。

那一刻，我被深深打动，脑海里浮现出“灵秀”二字。浮躁的夏日，拥挤的公交，喧闹的人群，她却捧着诗书，守着自己的诗意与清静。

不久，车到站了，人们争先恐后地向前推挤，想尽快下车。我急忙收拾纸笔，一不留神，笔袋从手里飞了出去，落到了过道上。我想去捡，却插不进拥挤的人流。人们摩肩接踵，行色匆匆地从笔袋上踏过。我无可奈何地看着，在心里默默地叹了口气。

忽然，我又看见了她。她有条不紊地收拾好东西，不争不抢，安静地排在队伍的最后，不紧不慢地跟着人群走，脸上没有一丝焦躁。

“这是谁的笔袋?”她弯下腰，捡起过道中央的笔袋，轻轻拍去上面的灰。“我的!”我连忙答道。她小心翼翼地逆着人群，走到我身边。“给。”她把笔袋递给我，笑容温暖而明亮，如初春的第一抹暖阳。

“谢谢你。”我感激地说。

“不用谢，再见!”她冲我挥了挥手，跟在队伍的最后下了车。

直到现在，我仍忘不了那个女孩。在我心里，她是那个夏日最明亮的色彩。她“腹有诗书气自华”，温婉，善良，清秀，聪慧，像诗一样美好。读书塑造着我们的性格，塑造了她的灵秀善良。读诗让她在浮躁中仍有柔软细腻的心，寻得清静，友善待人。

自人大代表在会议上提出制止中小学生使用手机后，手机销量有所减少，但不意味着中国的手机技术会止步不前。

2059年，是科技化的电子时代，科学家们发现净化后的氧气可以用来当能源。这种新能源芯片，集无污染，无辐射，简单轻便于一身。而彼时，各类学习工具中，就有两款专门供中小学生学习的新能源手机横空出世了！

新款学习机分四个级别一一天、地、玄、黄。

黄级的手机是学生的专用机，拥有两面性。你报出名字，它会立刻扫描你，扫描成功就可以开锁了。学生年龄低于15岁，打开手机只能学习。在教室里，老师用玄级手机把教学资料投影到空间，座位靠后的学生看不见也不怕，因为每个学生自己手机会同步开启。手机会自动识别自己主人的眼睛近视度来调整接收。每部手机都会自动分析难点，并记录下来，合成资料用于主人回家复习。当15岁以上的学生在课余闲时打开此款手机，它就变成了综合性手机，时事政治，人文地理，科技文化，历史知识……各类知识应有尽有。

玄级的手机是国人的主要生活工具。它集生活，娱乐，学习于一体。除了课堂上跟学生面对面的使用功能外，它最大的功能是远程接收，如果有学生生病没来，他的爸爸妈妈就可以用它实时的接收老师在班上所教的内容，再也不用当心会落课。

而地级的手机就不得了了，除了涵盖以上所有功能外，这种手机则主要用于电竞的，打开管理，点开游戏，手机自动分开，两边做手柄，中间一小块是设置，我们可以在虚拟的六维空间尽情的玩，自己单打独斗也可以，约上几个死党一起玩也可以……

天级的手机科技专家还在开发中，要用稳定后的智能玻璃来做主体，这种玻璃可以变形，可以伸缩，硬度高，还很轻……

真希望有哆啦a梦的时光机，可以到未来世界拿一部手机来用用！

各位领导、各位同事：

大家好!转眼间，2016年又过去了，这一年，是公司在各方面不断完善、稳步发展的一年。在这一年里，我们各位员工都能融洽相处。工作上我们互相帮助、互相指点、共同探讨，愉快地开展了一项又一项的工作。

我们曾为了完成共同的目标，而一起努力过，就像展销会期间，为了能让公司取得更优越的成绩，为了提高公司的对外形象，我们曾一起加班，财务部加班结数，办公室加班签合同，而销售部则加班为客户办理定购手续。与此同时，各位经理也陪伴着我们，同大家一起加班，一起吃饭，直到我们完成工作为止。那一刻是多么的温磬。

当我们在工作上遇到困难时，总会团结一致，群策群力，解决难题。而遇到急于处理的问题时，其他同事都是不分彼此，主动地帮助做一些复英打英抄写或装钉等力所能及的工作。在我们的办事员出去办事时其他同事会帮他接听电话、接待客人、签订合同等等。我们就是在这样一个团结一致、互相帮助的氛围下完成了一项又一项的工作。

在这一年里，公司组织过烧烤、户外生存挑战野炊、男、女蓝球联谊赛等文娱活动，公司还举办了英语培训班，激发了各位员工学习外语的兴趣，为各位员提高自身素质创造了机会。通过这些活动的开展，使我们各位员工的生活变得更丰富、更多姿多彩，同时增进了各位员工之间的友谊。公司时时刻刻都关心着我们的生活，关心我们的健康，为我们安排了体检，为我们统一购买预防感冒的药物，还安排食堂为我们煲凉茶等等，使大家觉得公司就象一个温暖的大家庭。

一切的一切，都是与公司决策层的英明领导和全体员工的通力合作分不开的，在此，谨代表全体员工感谢总经理彭武及各位经理，感谢公司。

我们家有一个手机迷，她就是我的大王，也就是我的姐姐。我的姐姐天天拿着个手机，我姐上厕所也拿着。可以说手机就是姐姐的命根子，于是我干脆给姐姐也起了个外号，叫“手机迷”

一点儿也不夸张的说，我姐还真就是一天24小时都拿着手机。

记得那一次，姐姐刚回来。第一件事就是把手机开机，开机以后。电量是满着的。于是姐姐笑了笑。

妈妈让姐姐洗洗澡，姐姐匆匆拿了一身干净的衣服，然后就向卫生间走去，准备开始洗澡。我趁姐姐洗澡，立马冲进房间，想找到姐姐的手机，打开看看姐姐的OPPO到底有啥好玩的。可是我找了半天都没有找到。突然，一个念头出现在我的脑海里，我想：“我那手机迷姐该不会把手机拿到洗澡间一边看电视一边洗澡吧！”为了证实这个想法，我蹑手蹑脚的走进卫生间，听到卫生间里有说话的声音，我悄悄地打开了门，发现姐姐把手机放在台子上，准备一边洗澡一边看。

你们说我这手机迷姐姐迷不迷？

妈妈中午准备出去打麻将，叮嘱我：“认真做作业，不要玩手机。”这正是玩手机的好时机，机会百年一遇啊，我连连点头，像戏台上的演员装模做样做起了作业。

“滴”，电瓶车奔驰而去，现在就行动？不行，万一妈妈来个回马枪，岂不是露馅希望变肥皂泡？好不容易熬过十分钟，我跑到她们的房间，踮脚跳一下，拿到柜台上面的手机，打开一看，还有59电，够啦。我迅速跑回自己的房间，虚掩上门，打开视频开始看起来……

“嗒嗒”楼梯上一阵阵皮鞋声，越来越清晰，太像妈妈的脚步声，我心一揪，蹑手蹑脚将手机塞到被子底下，瞪着眼睛，目光盯在大门，竖着耳朵听门外的动静，心里有只鸟似的闹个不停，汗水不由流淌下来。

后来脚步声消失了，我才拿出手机，嘴唇也变得苍白。两个小时后，眼睛模糊了，疼得发酸，头昏昏沉沉，有些喘不过气。一点也不想看视频了，还是打开手机游戏玩吧。

突然，门“吱嘎”开了一点，妈妈回来啦？！我飞速把它藏在屁股垫下面。谁知是风吹动门才打开的，心会颤动不已，吓死本宝宝了！

两个小时后，我什么也不想干了，跑到他们的房间，把手机放回去。

小偷不经吓。从今天开始，我不想再偷玩手机了，不然我的心噗通噗通，要蹦出身体外来，半天不能平静下来。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

今天，是一个不同寻常的日子。再过100天，我们将接受中考的洗礼。子在川上曰：逝者如斯夫，不舍昼夜。不知不觉时间的马车已经载着我们，踏上了奔向中考的旅程。当我们用最美丽的心境去回首昨天时，我们会不经意的发现：这里，曾经有过欢畅的笑，曾经有过痛快的哭，曾经有过挥洒的汗，曾经有过收获的甜，这一切，使我们的初中生活有滋有味，有声有色。怀着满心的期待，我们又迎来了一个收获的季节，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”。最困难之时，就是离成功不远之日，在座的每位同学都清楚的知道他们的含义。如今，宝剑在手，寒梅飘香，背水一战的时刻到了，我们全体初三老师将伴随你们一起拼搏，风雨同舟。

回顾20__年的中考，我们东港人以傲人的成绩，成为全社会关注的焦点，成绩的取得得益于校领导的高瞻远瞩，倾心办教育的精神。得益于全体教师锐意进取，敬业爱生，无私奉献的精神，得益于全体同学的努力拼搏，勤奋刻苦的学习精神，成绩的取得，给我们在座的老师和同学增强了信心，鼓舞了士气，也为我们树立了良好的榜样，让我们从上一届学生的手中接过这个接力棒，为东港中学的发展再次推波助澜。

中考是人生的第一个加油站，意味着你们的希望、前途和命运，挑战六月就是挑战命运，挑战未来。然而，迎战之路，从来就不是一帆风顺的

离中考越来越近。或许你正在为时间不够而叹息，或许你正因背负太多的关切、嘱托而惶恐不安，或许你正因为遭遇这个阶段常见的“高原现象”而失落、彷徨。

可我说，离中考还有好多时间!快快抛弃那心中理不清的烦忧，抛弃那在失落中徘徊的影子，让勇气、信心和力量回到你的心田，请你挺直年轻的脊梁;用挑战与成功，来诠释生命的内涵。

中考会有偶然性，几个数据的组合便构建了同学们今后的路，但中考更多的是必然，这种必然就记录在我们每天的24小时中。只要你夯实基础，勤于钻研，抓住细节，提高效率，那么，智慧就会在钻研中积累，勇气将会在奋进中高涨。

同学们，作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春花季。为了这份最美的记忆，为了无愧于各位家长的殷殷血汗、浓浓关爱，为了不负各级领导的谆谆教导、深深嘱托，在此，我代表初三全体教师郑重承诺：

我们将刻苦钻研，精心备课，更新理念，提高效率;我们将精诚团结，通力合作;协调步骤，共享资源。我们将笑对每一位同学的提问和质疑。问到深处，我们会为同学们志存高远而欢呼;问到浅处，我们愿做一条涓涓细流润物无声。无论是学习难点，思想包袱，还是生活琐事，请尽情地向我们倾诉吧，我们就站在你们的身边。艰难险阻我们师生共担，风霜雨雪我们师生同行。你们的理想弥补着老师的遗憾，你们的努力延续着老师青春的驿动，你们的成功就是老师的幸福。

同学们，中考号角已经吹响，拼搏吧!青春的脚步，为我们敲响了出征的战鼓;誓言的手臂，为我们扬起了奋蹄的长鞭。让我们放下昔日的骄傲，丢掉明天的幻想，展开飞翔的翅膀，迈开坚定的步伐，跨过命运的门槛，朝着我们的理想——奋勇出击

奋战100天，给父母一个惊喜!

奋战100天，给学校一个奇迹!

奋战100天，给未来一片光明!

最后祝大家中考成功，梦想成真。谢谢大家!

学习贯彻全会精神，是当前和今后一个时期全党全国的一项重大政治任务。习近平总书记在十八届四中全会第二次全体会议上对贯彻落实全会精神提出明确要求，特别强调要发挥好各级党组织和广大党员干部在依法治国中的重要作用;强调各级领导干部在推进依法治国方面肩负着重要责任，要对法律怀有敬畏之心，不断提高运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、维护稳定的能力;强调要把法治建设成效作为衡量各级领导班子和领导干部工作实绩的重要内容，把能不能遵守法律、依法办事作为考察干部的重要依据。这些要求归结起来就是，领导干部要带头学习法律、带头敬畏法律、带头遵守法律、带头依法办事。这里，我围绕学习贯彻《中共中央关于全面推进依法治国若干重大问题的决定》和习近平总书记重要讲话精神，重点就领导干部做学法尊法守法用法的模范，谈几点认识和体会。

一、领导干部带头学法尊法守法用法是全面推进依法治国的关键所在

全面推进依法治国，是国家治理领域一场广泛而深刻的革命。要把法治中国建设的蓝图和纲领落到实处，需要全党全社会共同努力，关键在于各级领导干部的态度、决心和行动。应当看到，领导干部是我们党执政的骨干力量、中坚力量，建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家，在法治轨道上促进改革发展、维护社会稳定，要靠领导干部去组织、去推动，需要领导干部的法治意识、法治素养有一个大的提升;领导干部负有保障法律实施、法律执行的基本职责，能不能推动和确保秉公执法、公正司法，直接关系到法治权威的树立，关系到法治秩序的形成和法治建设的成效;领导干部是法治实践的引领者、示范者，自身带头了、做好了，就能以上率下，带动全体人民弘扬法治精神，积极投身法治中国建设。

从总体上讲，当前党员干部法治观念在不断增强，依法办事能力也在不断提高，但与全面推进依法治国的要求还存在着不适应、不符合的问题，领导干部不懂法、不敬法、不守法的现象依然存在。一些领导干部法治意识淡薄，人治思想、长官意志严重，以言代法、以权压法，凡事自己说了算，脑子里没有法律这根弦。有的认为依法办事条条框框多、束缚手脚，只要能办成事，什么办法都可以用;有的把法律当摆设，不履行法定职责，使一些法律法规变成一纸空文;有的目无法纪、滥用权力，知法犯法、徇私枉法，随意插手司法案件，办关系案、人情案、金钱案，群众反映强烈。解决领导干部法治意识、法治能力不强的问题，已经成为完善国家治理、推进法治建设必须抓好的紧迫任务。

当今时代是法治时代，党领导全面推进依法治国，领导干部带头学法尊法守法用法是题中应有之义。领导干部是否称职，很重要的一个方面就是看有没有法治意识、具不具备法治能力、能不能坚持依法办事。这就需要各级领导干部顺应时代要求，带头学法尊法守法用法，努力做法治型领导干部。在学法上，应当更加全面深入，做到先学一步、高出一筹;在尊法上，应当更加坚定自觉，真正内化于心、外化于行;在守法上，应当更加严格自律，时时处处以宪法法律为准绳;在用法上，应当更加积极主动，养成遇事找法、办事依法、解决问题靠法的行为习惯，以自己的模范行动，带动全社会树立对法治的信仰，汇聚起建设法治中国的强大力量。

二、领导干部要带头树立和弘扬社会主义法治理念、法治精神

法治理念、法治精神是法治的灵魂，涉及法治的根本性质，涉及法治建设走什么道路、把握什么原则、朝着什么方向前进等基本问题。领导干部做学法尊法守法用法的模范，首先要牢固树立和带头弘扬社会主义法治理念、法治精神，在事关根本的重大问题上保持清醒认识。

一是增强走中国特色社会主义法治道路的自觉性坚定性。一个国家走什么样的法治道路、建设什么样的法治体系，取决于这个国家的根本性质、基本国情和文化传统。全会鲜明提出坚定不移走中国特色社会主义法治道路，深刻阐明“五个坚持”的基本原则，为推进法治建设确立了总遵循、总依据。中国特色社会主义法治道路是社会主义法治建设成就和经验的集中体现，是中国特色社会主义道路的重要内容，反映了中国特色社会主义制度的本质要求。全会阐明中国特色社会主义法治道路，就是要把我们的法治纲领更鲜明地立起来，把我们的法治旗帜更高地举起来，向全社会释放正确而又明确的信号。这就要求各级领导干部在坚持中国特色社会主义法治道路上保持高度自信和坚强定力。要深刻认识中国特色社会主义法治道路是建设社会主义法治国家的唯一正确道路，深刻认识这条道路的丰富内涵和核心要义，深刻认识这条道路的独特价值和政治优势，做到虔诚而执着、至信而深厚，不被杂音噪音所惑，决不搞全盘西化、照搬照抄。

二是增强在党的领导下全面推进依法治国的自觉性坚定性。党的领导是中国特色社会主义最本质的特征，是社会主义法治最根本的保证。党的领导和法治的关系是法治建设的核心问题，是否坚持党的领导是区分中国法治道路和西方法治模式的分水岭。各级领导干部在党的领导和法治关系这个核心问题上一定要保持清醒，深刻认识党的领导与人民当家作主、依法治国有机统一，在坚持党的领导问题上任何时候都不能有丝毫含糊和动摇;深刻认识我们发展的民主是党领导人民当家作主的社会主义民主，不是西方所谓的“宪政民主”，从而划清社会主义民主与资本主义民主的界限;深刻认识全面推进依法治国必须坚持党的领导，而决不是削弱党的领导，切实把党领导立法、保证执法、支持司法、带头守法贯穿到法治建设全过程，把全会《决定》提出的“三统一”、“四善于”要求落实到法治建设各方面。

三是增强法治建设为了人民、依靠人民、造福人民、保护人民的自觉性坚定性。我们党是全心全意为人民服务的马克思主义政党，我们国家是人民当家作主的社会主义国家，我们的宪法法律是人民意志的集中体现，保证人民在全面推进依法治国中的主体地位是中国特色社会主义法治区别于资本主义法治的根本特征。全会《决定》明确指出，人民是依法治国的主体和力量源泉，全面推进依法治国，必须坚持人民主体地位，真正做到法治建设为了人民、依靠人民、造福人民、保护人民。这就要求各级领导干部牢牢把握人民在法治建设中的主体地位，深刻认识我们的法治是保障人民权利和自由、规范人们行为的，是为最广大人民服务而不是为少数人服务的，切实把体现人民利益、反映人民愿望、维护人民权益、增进人民福祉落实到法治建设各方面;深刻认识人民权益靠法律保护、法律权威靠人民维护，应充分调动人民群众投身依法治国实践的积极性主动性，引导人们都来做社会主义法治的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。

四是增强坚持宪法法律至上、法律面前人人平等的自觉性坚定性。倡导法治、厉行法治，说到底还是要突出法的地位、强化法的作用，真正使法律法规成为社会生活的规范和人们行为的准绳。宪法是国家的根本法，法律是治国之重器，只有把宪法法律的权威立起来，才能使法治的力量强起来。全会《决定》明确提出，坚持依法治国首先要坚持依宪治国，坚持依法执政首先要坚持依宪执政。这就要求各级领导干部坚定不移坚持宪法法律至上，深刻认识宪法法律是党和人民意志的根本体现，维护宪法法律权威和尊严就是捍卫党和人民共同意志的权威和尊严，保证宪法法律实施就是保证党和人民意志的实现，从而敬畏宪法法律，牢固树立对社会主义法治的信仰;深刻认识平等是社会主义法律的基本属性，是社会主义法治的基本要求，无论职务高低、权力大小、贡献多少，都没有超越宪法法律的特权，都没有法外之地、法外之人，都不能搞法不责众、法外开恩，始终坚持法律面前人人平等，牢记法律红线不可触、法律底线不可越，自觉依照宪法法律行使权力和权利、履行职责和义务。

五是增强坚持依法治国和以德治国相结合的自觉性坚定性。法律是成文的道德，道德是内心的法律。法律和道德，一个写在法典上，一个写在人心里，两者相辅相成、相互促进，共同发挥着规范社会行为、调节社会关系、维护社会秩序的重要作用。可以说，法治与德治犹如车之两轮、鸟之两翼，并行不悖、缺一不可。很难想象，一个缺乏道德责任感、缺乏向上向善精神的社会，能够培育出遵守规矩、遵守法治的社会环境。各级领导干部要深刻认识法治和德治的辩证关系，强化一手抓法治、一手抓德治的意识，大力弘扬社会主义核心价值观，弘扬中华传统美德，更好地以道德滋养法治精神，为依法治国创造良好人文环境。要坚持身教重于言教，切实加强个人品德修养，按照共产党人的道德标准从政、为官、做人，以自己的人格魅力引领社会风尚、培育法治文化。

三、领导干部要不断提高法治思维和依法办事能力

法律的生命力在于实施，法律的权威也在于实施。领导干部带头学法尊法守法用法，重在付诸实践、知行合一，切实把法治理念和法治精神体现到工作实践之中，不断提高运用法治思维、法治方式解决问题的能力。

第一，要善于运用法治思维和法治方式想问题、作决策。在全面推进依法治国大背景下干工作、作决策，必然受到严格的法律约束。如果没有法治思维，不养成依法办事的习惯，科学决策、民主决策就无法落实。现在，各方面都在讲新常态，新常态就要有新观念，而新观念的一个重要方面就是树立法治思维。现实中，一些领导干部拍脑袋决策，一些地方重大项目盲目上马，常常留下半拉子工程、烂尾工程，还有的决策违背公共利益，导致内幕交易。出现这些问题，一个重要原因是违背依法决策的原则，没有遵循基本的法定程序。法律不是点缀，更不是累赘，而是有效决策、正确决策的基本保障。这就要求领导干部每作一项决策，都要认真想一想是否有权决策、有多大权限决策，想一想决策的法律依据是什么、法定程序是什么、法律责任是什么。全会《决定》提出健全依法决策机制，把公众参与、专家论证、风险评估、合法性审查、集体讨论决定确定为重大行政决策法定程序，建立重大决策终身责任追究制度及责任倒查机制，这必将对领导干部养成依法决策、依法办事的习惯产生积极推动作用。

第二，要善于运用法治思维和法治方式深化改革、促进发展。法治是改革的压舱石、发展的助推器，很大程度上决定着改革的命运、发展的成败。随着改革进入攻坚期、深水区，触及的深层次问题增多，各种风险和挑战增多。改革能不能健康有序、行稳致远，越来越取决于法治体系是否健全，取决于厉行法治是否有力。可以说，在法治轨道上推进改革，更加重视发挥法治的引领和规范作用，是新形势下全面深化改革的鲜明特点。这就要求各级领导干部深刻认识法治对于全面深化改革的特殊重要意义，自觉在法治基础上凝聚改革共识，善于用法治方式化解改革风险，使各项改革举措做到于法有据。对实践证明行之有效的改革成果，要及时以法律形式固化下来;对实践条件还不成熟、需要先行先试的改革举措，要按照法定程序作出授权;对不适应改革要求的法律法规，要及时修改和废止，确保改革在法治框架内运行。

第三，要善于运用法治思维和法治方式化解矛盾、维护稳定。当前，我国经济社会正处在深刻变革之中，一方面，利益主体越来越多元，平衡社会利益、调节社会关系、规范社会行为的难度越来越大;另一方面，人们的公平意识、民主意识、权利意识不断增强，对各项工作公正性、透明度的要求越来越高。这些都迫切需要我们更加注重运用法治方式来解决问题。在现实中，一些领导干部存在“搞定就是稳定、摆平就是水平”等观念，遇到问题动辄采取高压手段、进行强制处置，不但没有化解矛盾反而激化了矛盾。各级领导干部要积极适应治理能力现代化的新要求，进一步强化法治在维护群众权益、调处利益关系中的权威地位，强化法治在化解社会矛盾、维护和谐稳定中的保障作用，积极推进多层次多领域的依法治理，不断提高社会治理的法治化水平。要善于引导群众理性合法地表达利益诉求，始终坚持依法办事，切实解决好“花钱买平安”、息事宁人的问题，解决好信访不信法、信闹不信法、信钱不信法、信权不信法的问题。

第四，要善于运用法治思维和法治方式从严管党治党。治国必先治党，治党务必从严，从严必有法度。全会《决定》明确提出，党内法规既是管党治党的重要依据，也是建设社会主义法治国家的有力保障;依法执政既要求党依据宪法法律治国理政，也要求党依据党规党纪管党治党。我们党是一个拥有8600多万党员的大党，又处在治国理政的领导核心地位，只有自身确立起严格的制度、严明的纪律，才能把党建设好、管理好，也才能引导全社会遵守规范、践行法治。这就需要进一步强化依规依纪管党治党的意识，坚持以党章为根本，注重与国家法律相衔接，完善党内法规制度体系，提高党内法规执行力，切实解决好管党治党失之于宽、失之于软的问题。特别要强调，我们党是先锋队，党员干部是先进分子，这就意味着党规党纪要严于国家法律，对党员干部的要求要严于普通公民。作为领导干部，在遵守党规党纪上更要严上加严，受更多的约束、负更重的责任、有更大的担当。只有这样，才能把依规管党治党、从严管党治党的要求落到实处，把我们党建设得更加坚强有力。

四、领导干部要坚持依法用权、自觉接受监督

领导干部带头守法用法，关键看能否处理好权和法的关系，做到依法用权、秉公用权、廉洁用权。这是对领导干部法治素养最经常、最直接、最现实的考验，也是衡量国家法治水平的一个重要标志。

第一，依法用权，前提是把握好权力边界。各级领导干部手中都有一定的权力，但这个权力不是个人的而是党和人民赋予的，不是无限的而是受党纪国法约束的。权力是一把双刃剑，关键是要正确对待权力，把握好权力边界。现实当中，有的人一旦当了官，手里有了权，就昏昏然、飘飘然，搞不清“我是谁”，心中无党纪、眼里无国法，忘乎所以、为所欲为，“天是王大，我是王二”，结果导致身败名裂。全会《决定》对依法设定权力、规范权力、行使权力作出一系列明确规定，强调要规范和约束公权力，防止权力滥用。领导干部坚持依法用权，重要的是把握好“法定职权必须为、法无授权不可为”的基本要求，自觉在法律约束下用权，在制度笼子里用权。一方面，要按照法律规定切实履行分内职责，勇于负责、敢于担当，克服懒政、怠政，杜绝为官不为;另一方面，要严守权力边界，按照权力清单用权、按照法定界限用权，坚决防止乱作为、滥作为，防止利用权力设租、寻租。

第二，依法用权，必须坚持公平公正。公平公正是法治的生命线，也是为官之本、用权之要。现在，群众反映强烈的一个突出问题，就是一些领导干部用权不公、以权谋私，不该插手的乱插手，损害群众利益，破坏法治秩序。应当十分明确，权力姓公不姓私，用权就要秉公无私，让公正的阳光普照人心。如果把公权异化为私权，权力就会腐化变质，公平正义就无从谈起。各级领导干部一定要树立正确的权力观，处理好情与法、利与法、权与法的关系，切实做到公正用权、公平处事，不因私利抛公义、不因私谊废公事，坚决反对以权谋私、假公济私。司法是维护社会公平正义的最后一道防线，司法的本质就是公平正义，形象地说就是法官帽徽上的天平，这个法律的天平任何时候都不能倾斜。各级领导干部要旗帜鲜明地支持执法、司法机关依法依章行使职权，不做利用权力干预执法、司法的事情，真正让人民群众在每一个司法案件中都感受到公平正义。全会《决定》明确提出建立领导干部干预司法活动、插手具体案件处理的记录、通报和责任追究制度，这是保证领导干部秉公用权、保证司法公正的重要制度，一定要严格贯彻执行。

第三，依法用权，还要自觉接受监督。有权必有责，用权受监督，违法要追究，这是天经地义、理所当然的事情。权力一旦失去监督，就会导致权力滥用甚至滋生腐败。领导干部使用权力，当然要接受党和人民监督，不想接受监督的人，不能自觉接受监督的人，觉得接受党和人民监督很不舒服的人，不具备当领导干部的起码素质。公开才有公平，透明才会清明。全会《决定》明确提出全面推进政务公开，坚持以公开为常态、不公开为例外原则，推进决策公开、执行公开、管理公开、服务公开、结果公开。这是强化对权力制约和监督的重要举措，是对领导干部坚持依法用权、正确行使权力的重要要求。各级领导干部一定要提高认识、转变观念，习惯于在“聚光灯”下行使权力，习惯于在“放大镜”下开展工作，自觉接受社会各方面的监督，坚决克服设障逃避监督的行为，坚决防止人为暗箱操作的现象，确保权力在阳光下运行。

五、领导干部要自觉担负起学习贯彻全会精神、全面推进依法治国的重要责任

落实全会精神、全面推进依法治国，是全党全社会的共同责任，领导干部更是义不容辞。一定要按照习近平总书记要求，以高度的政治自觉和行动自觉，带头抓好全会精神的学习贯彻，抓好依法治国各项任务的落实，把全面推进依法治国的职责履行好。

学习领会好全会精神，是贯彻落实好全会精神的重要前提。各级领导干部一定要在学习上狠下功夫，坚持原原本本地学，原汁原味地学，把全会《决定》和习近平总书记在全会上的重要讲话对照起来学，注重学原著、读原文、悟原理，努力做到全面深入、融会贯通。要通过学习，充分认识全面推进依法治国的重大意义，深入把握全会提出的一系列重大理论观点、重大政策举措，深刻把握全面推进依法治国对领导干部提出的新要求，切忌大而化之、浅尝辄止，真正把思想和行动统一到全会精神上来。

一分部署、九分落实。全会《决定》围绕全面推进依法治国，确定6个方面重点任务，提出180多项重大举措，涵盖国家和社会生活各个领域各个方面，有许多是创新之举，这就需要各级领导干部围绕法治建设各项任务，狠抓工作落实。要深入调查研究，积极建言献策，为全面推进依法治国贡献自己的智慧。要注意结合各自的工作，拿出具体管用的措施和办法，积极推动解决法治建设实践中遇到的各种问题。特别要认真思考如何使各项工作与依法治国、依法执政、依法行政共同推进的要求相适应，与法治国家、法治政府、法治社会一体建设的要求相符合，从而更好地履行自己的应尽之责。

全面推进依法治国，必须营造全民学法尊法守法用法的良好社会环境。这就需要各级领导干部不仅要自觉学习法律、遵守法律，而且要高扬宪法法律的旗帜，积极推动法治社会建设。要切实肩负起普法宣传、法治教育的责任，注意深入基层、深入群众，利用各种时机、各种场合，宣讲宪法法律、普及法治知识，带领群众一道学法尊法守法用法。要旗帜鲜明捍卫宪法法律，对各种诋毁我国宪法法律的错误言论要敢于批驳，对一切违反宪法法律的现象要敢于纠正，坚决维护社会主义法治的权威和尊严。要大力倡导和培育法治文化，积极参与群众性法治文化活动，推动法治文化进机关、进校园、进企业、进农村、进社区，共同营造守法光荣、违法可耻的良好社会氛围。

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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