手机行业年会领导发言稿【热门20篇】

生活中到处都充满关心，有家人的关心、朋友的关心、还有陌生人的关心。

一天，太阳高照，万里无云，妈妈吃完饭，就带着两个妹妹输液去了，我自己一个人在家里，这真是一个美好的一天呐！“欧耶”我内心欢呼着，终于把妈妈送走了，我打开电视机，看起了电视，没有人抢电视真好啊！我想看什么，我就看什么，我看了好长时间的电视，没过多久，我就厌倦了，我玩起了游戏，还是游戏好玩，九点钟时，我觉得游戏也不好玩了，我把所有能玩的都玩过了，都没意思，我想上QQ聊天，我把号码给忘了，还悲催，我重新打开电视，我时不时的抬头看看表，看看几点了，我爬到窗户边，向往张望着，我真希望妈妈回来，每一次我都会垂头丧气的关上窗户，我经常幻听到妈妈按门铃的声音，十二点时，我实在着急了，我拿起钥匙，关了电视，关上门，下楼了，我来到楼下，一个人也没有，也是，这大中午的怎么可能有人呢？正在我要哭出来时，来了一个奶奶，我还没给奶奶说，奶奶就问我怎么了，我像看到生命的希望一样，我告诉奶奶事情的全部，我问奶奶能不能借一下手机，我告诉奶奶我想给我爸爸打个电话，她很豪爽的答应了，奶奶把手机借给了我，我给爸爸打通了电话，我哭了出来，爸爸一直安慰我，我说我饿了，爸爸让我自己去买点东西吃。打完电话，奶奶，让我去她家吃吧！我说不去了，谢谢，奶奶硬要拉我去她家吃，我一直推辞，我对奶奶说了好几声谢谢，奶奶说没事。

我回到家后，那位奶奶一直在我脑海里浮现着。

我是一部苹果七手机——是目前人类所使用的手机里最先进，功能最全，内存最大，相素最高，待电时间最长的……总而言之，我就是科技的代言人，小孩子最想要的“好东西”。

我每天都待在橱柜里，什么都干不了，根本体现不出我的“强大”之处。直到有一天，一个看起来很阳光的十一二岁的少年买下了我，将我从橱柜里解放了出来。我看着他那欣喜若狂的样子，决心要好好让他开心，好好跟他玩。

自从小主人将我带回家后，我们便寸步不离地在一起玩。他想下载什么游戏，我就给他下，他想用我查什么书的答案，我就帮他查。渐渐地，我在他心中的地位已经是天下无双，横扫千军，无人能挡了——这是小主人从游戏里找到的名称。很快，我们便形影不离：主人补课带着我；上厕所带着我；吃饭带着我，现在甚至去学校上课时也带着我：将我藏在书包里偷偷地玩。看着小主人对我一天比一天好，我真是打心眼里高兴。

可是，慢慢地，我发现，小主人的视力下降了，看很近的东西都要眯着眼睛；上课时也心不在焉的；现在已经背着他的爸爸妈妈在我身上充了几千块钱……不过，小主人和我的关系却越来越好了，所以我并没有在意这些问题。

但是，有一天，小主人的爸爸妈妈发现了这些问题。他们经过商量后，要将我从小主人的手里夺走。不要啊，我不要和小主人分开。于是，我努力挣脱了他们的束缚，朝小主人扑去……

我的身体感受到了一阵剧痛……在我最后的时光里，我透过支离破碎的屏幕看到小主人的爸爸妈妈都愣住了，小主人红着眼睛朝他们冲去……

我怎么也想不明白，我明明是在让小主人开心啊！为什么他的父母却要将我们分开？你可以告诉我吗？

尊敬的老总、各项目经理及各位同事大家下午好!

首先我很高兴与大家在此相聚一堂，每年开这样的年终大会，这就让我们所有人的心靠得更拢。今天能够代表优秀员工上台发言，我感到十分荣幸，又感到自己的压力，感到荣幸的是我今年的工作得到了公司领导及同事们的认可，我这荣誉也是离不开公司领导及同事的关心及支持，在此我深表感谢!感到有压力的是我更应该严格要求自己，把将来的工作做得更好，我想这也是对我工作的一种鞭策，这也象人们常说的没有压力，就没有动力一样，我在新的一年里会把工作做的更好的。

我们虽然是xxx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。`我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在2009年底进入公司，在这七年多工作中，我亲自感受到了公司规模在不断的提高，不断的发展，在管理上不断的完善，并成立了自己的专业消防安装公司，在工程任务上接连不断，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。

虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有很多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

我相信公司在邱总以及所有的同事同心协力下，我们的公司明天会更好!相信明年这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

最后，祝愿大家在新的一年里合家欢乐，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

我们家有一个手机迷，她就是我的大王，也就是我的姐姐。我的姐姐天天拿着个手机，我姐上厕所也拿着。可以说手机就是姐姐的命根子，于是我干脆给姐姐也起了个外号，叫“手机迷”

一点儿也不夸张的说，我姐还真就是一天24小时都拿着手机。

记得那一次，姐姐刚回来。第一件事就是把手机开机，开机以后。电量是满着的。于是姐姐笑了笑。

妈妈让姐姐洗洗澡，姐姐匆匆拿了一身干净的衣服，然后就向卫生间走去，准备开始洗澡。我趁姐姐洗澡，立马冲进房间，想找到姐姐的手机，打开看看姐姐的OPPO到底有啥好玩的。可是我找了半天都没有找到。突然，一个念头出现在我的脑海里，我想：“我那手机迷姐该不会把手机拿到洗澡间一边看电视一边洗澡吧！”为了证实这个想法，我蹑手蹑脚的走进卫生间，听到卫生间里有说话的声音，我悄悄地打开了门，发现姐姐把手机放在台子上，准备一边洗澡一边看。

你们说我这手机迷姐姐迷不迷？

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自六年六班的雨中之林，我竞选的职务是校副大队长。

在学习上，我认真刻苦；在生活上，我勤俭节约；在工作上，我尽职尽责。在班级内，我是一名值日班长，能将班级秩序管理的井井有条。同时，我还是一名校值周生，并且多次被评为优秀值周生。

我的性格乐观豁达，从不与同学斤斤计较。我十分欣赏雨果老先生的一句话：世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的是人的心灵。因此，我拥有众多的朋友，我认为这是一名成功的副大队长所必须具备的人格魅力。我的爱好也十分广泛，看书，写作，弹吉它等都是我的最爱。课余时间，我会捧起一本书，静静地品位书中的精彩。我家中的书架上也堆满了各类书籍，徜徉于书海中，是我最大的快乐。正因如此，我的作文水平大幅度提高，我写的文章也经常在班级内交流，也曾多次获奖。

如果我当上副大队长，我会严于律己，以身作则，时时鞭策自己，热爱和关心每一位同学，真心实意地为大家服务，协助大队长和辅导员老师开展丰富多彩的大队部生活，不断的进步。正所谓，不想当将军的士兵不是好士兵。如果我没当上，我也不会气馁，我将取长补短，继续完善自我。请大家相信我，投我宝贵的一票吧！

谢谢大家。

雨中之林原创

同志们：

经省委研究决定，结合深入开展党的群众路线教育实践活动，由省纪委牵头，今年在全省部署开展"党纪条规教育年"活动。开展这项活动，主要目的就是,深入学习贯彻习近平总书记系列重要讲话精神特别是关于党风廉政建设和反腐败工作的新理念、新思想、新论断，深入贯彻落实十八届中央纪委第二次、第三次全会精神，以CC破坏选举案为反面教材，切实加强党纪条规宣传教育,强化各级党员、干部特别是领导干部的责任意识、忧患意识、法纪意识和底线意识，深入推进全省党风廉政建设和反腐败斗争。活动的一项重要内容，就是党委书记带头讲一堂廉政党课。今天，我主要围绕"学条规、守纪律、讲廉洁、作表率"主题，着重就严明党的纪律有关问题与同志们谈谈心，做一些探讨和交流。主要讲三个方面的意见。

一、加强党的纪律建设是一个永恒的课题，也是一项长期而艰巨的任务

党有党纪，国有国法。国无法不安，党无纪不治。严明的纪律，是马克思主义政党的本质特征，是维护党的团结统一、完成党的任务的根本保证，也是我们党生存、巩固和发展的必要条件。我们党是靠铁的纪律组织起来的。如果没有严明的纪律，或者说有纪律，不能严格执行，党的领导能力和执政能力就会大大削弱，就谈不上党的凝聚力和战斗力。新形势下，我们党面临的形势越严峻，承担的执政使命越艰巨，越要加强党的纪律建设。

(一)重视纪律建设、严明党的纪律，是我们党一贯的优良传统和独特优势。回顾我们党90多年的光辉历程，始终高度重视纪律建设，并根据不同时期党所面临的形势和任务，不断丰富发展党的纪律的内涵和外延，以规范党的各级组织和全体党员的言行，维护党的团结统一，实现党的目标任务。党的几代中央领导集体对此都作了深刻阐述。毛泽东同志强调指出："加强纪律性，革命无不胜";"路线是“王道”，纪律是“霸道”，两者都不可缺少"。邓小平同志反复强调："我们这么大一个国家，怎样才能团结起来、组织起来呢，一靠理想，二靠纪律"。****同志指出："党的纪律面前人人平等，任何人违反党的纪律，都必须给以应有的处理"。胡锦涛同志要求：全党同志要坚决维护党的集中统一，自觉遵守党的政治纪律，始终同党中央保持一致，坚决维护中央权威，切实保证政令畅通。习近平总书记在十八届中央纪委二次、三次全会上的讲话中，就严明政治纪律和组织纪律作了系统阐述，提出了明确要求，强调遵守党的纪律是无条件的，要说到做到，有纪必执，有违必查，不能把纪律作为一个软约束或是束之高阁的一纸空文。综观我们党加强纪律建设的历史，总体上经历了这么几个阶段：

一是新民主主义革命时期，也就是从1921年7月建党到1949年10月新中国成立这个阶段。1921年，我们党刚刚成立时发布的第一个纲领，就明确提出了纪律要求。1922年7月，党的第二次全国代表大会通过的第一个《党章》专设纪律一章，此后党的纪律一直是历次修正后《党章》的重要核心条款。国内革命战争时期，我们党制定了"三大纪律八项注意"，并以歌曲形式在党和军队中传唱，成为党和人民军队的基本行为准则。1941年，抗日战争处于最艰苦的时候，党中央结合开展延安整风运动，作出了关于增强党性的决定，对全党提出了"三统一、一集中"(统一意志、统一行动、统一纪律、集中领导)的要求，并指出，"统一纪律是革命胜利的必要条件。"1948年，当解放战争即将取得全国胜利的时候，毛泽东同志高瞻远瞩地强调指出："要保持已得的胜利并继续胜利，和达到全国规模的胜利，集中的革命纪律，便具有头等的决定的意义。"

二是社会主义建设前期，也就是新中国成立到1978年12月十一届三中全会召开这个阶段。新中国成立后，面对执政条件下的严峻考验，我们党于1950年在全党全军开展整风运动，1951年下半年开展整党工作，并结合整党推进"反贪污、反浪费、反官僚主义"运动，清理了一批党和国家干部队伍中的腐败分子，教育和挽救了一大批党的干部。文化大革命期间，党内正常的政治生活受到严重干扰，党的纪律和纪检机关也遭受了破坏。

三是改革开放时期，也就是从十一届三中全会到党的十八大召开这个阶段。这一时期，党的纪律建设逐步进入到了制度化、规范化、法治化阶段。1978年，恢复重建了党的纪检机关。1980年，制定了《关于党内政治生活的若干准则》。1983年，中央开展整党运动，在全党开展了统一思想、加强纪律、纯洁组织等一系列工作，受到开除党籍处分的党员3万多名，受到其他纪律处分的党员18万多名。此后，我们党相继制定了《纪律处分条例》、《党内监督条例》、《廉政准则》等一批党纪条规，提出了构建富有中国特色的惩治和预防腐败体系的战略思想，逐步形成了教育、制度、监督、改革、纠风、惩治等工作格局。针对不同时期容易滋生腐败和不正之风的重点领域，严厉查处了一批违纪违法案件。

四是党的十八大到现在。以习近平同志为总书记的新一届党中央把党的纪律建设放在更加突出的位置，作出了一系列新部署、新要求，明确提出，要以严明党的政治纪律为重点加强纪律建设，以保持党同人民群众的血肉联系为重点加强作风建设，以完善惩治和预防腐败为重点加强反腐倡廉建设。中央政治局领导同志以上率下改作风、肃风纪、正风气，中央相继颁布并严格执行"八项规定"、党政机关厉行节约反对浪费条例等一系列法规制度，下大力解决"四风"突出问题，以"零容忍"态度惩治腐败，坚持"老虎"、"苍蝇"一起打，积极改革党的纪律检查领导体制和工作机制，加强和改进巡视工作，推动党的纪律建设进入到了新的阶段。

(二)当前世情国情党情发生深刻变化，对党的纪律建设提出了严峻考验。主要体现在：

从世情看。世界政治经济格局出现新变化，各种政治和经济力量分分合合、此起彼伏、纷争不止，各种不确定、不稳定、不安全因素不断增多，综合国力的竞争、地缘政治的博弈和围绕发展主动权、规则话语权的国际竞争日趋激烈。西方敌对势力利用民主、自由、人权等所谓"普世价值"对我国进行价值观输出，利用人权、民族、宗教、腐败等话题和一些突发性事件，通过互联网等媒体大肆渲染、歪曲和诋毁攻击社会主义制度。西方资本主义一些腐朽没落的思想文化和生活方式乘机而入，同封建残余思想耦合，对党员干部的政治观念、价值追求和生活方式产生一定的冲击和腐蚀，导致一些党员干部理想信念动摇，甚至蜕化变质。

从国情看。随着改革开放的深入推进和社会主义市场经济体制的建立完善，一方面经济在快速发展、财富在急剧增加，另一方面旧的利益格局不断打破，诉求日益多元，新的体制机制有待培育成熟。正是在这个过渡阶段，市场经济的缺陷与不足，政府职能的错位、越位与缺位，在一些领域体制机制不健全的情况下，都有可能失范放大。类似这些因素的多重叠加，使得滋生腐败和不正之风的土壤依然大量存在。

从党情看。习近平总书记在省部级主要领导干部深化改革专题研讨班上指出，我们党历经革命、建设、改革，已经从领导人民为夺取全国政权而奋斗的党，成为领导人民掌握全国政权并长期执政的党;已经从受到外部封锁和实行计划经济条件下领导国家建设的党，成为对外开放和发展社会主义市场经济条件下领导国家建设的党。在新的历史背景下，加强和改进党的建设面临"四大考验"和"四种危险"，党的领导水平和执政水平、党组织建设状况和党员干部的素质、能力、作风，与新形势新任务的要求相比还有较大的差距。因此，坚持党要管党、从严治党，加强纪律建设的任务比以往任何时候都更为繁重、更为紧迫。如果这个问题解决不好，就会动摇党的执政基础、威胁党的执政地位。

(三)推进湖南新一轮改革发展，迫切要求进一步加强党的纪律建设。当前，湖南正处于加快科学发展、全面深化改革、建成全面小康的关键时期，既面临一系列重大机遇，也面临前所未有的风险挑战，尤其需要严明的纪律来"保驾护航"。

从经济发展的要求看，现在区域经济的竞争很大程度上是发展环境的竞争。如果没有严明的纪律，缺少一个清正廉洁的政务环境和公平有序的市场环境，就会形成"劣币驱逐良币"的负面循环，这对经济发展的伤害是显而易见的。只有纪律严明了，党员干部队伍风清气正了，全省上下才能心往一处想、劲往一处使、汗往一处流，凝心聚力谋发展，同心同力搞建设。

从深化改革的要求看。新一轮深化改革是湖南面临的最大机遇，我们决不能输在新的历史起跑线上。特别是当前改革已进入深水区和攻坚期，需要冲破思想观念障碍和利益固化藩篱，无论是改革共识的凝聚，还是改革措施的推进，都必须以严明的纪律作为保障。同时，改革的深入推进期，往往是利益的深刻调整期，也是腐败的易发多发期，必须以强有力的纪律来约束各类主体行为，及时纠正违反改革纪律的行为。

从加强党建的要求看。目前我省党员队伍人数已达378.9万多人，基层党组织17.1万个，管好这么庞大的一支队伍很不容易。总的来看，我省党员干部的主流是好的，执行纪律是严的，但也还存在不少问题，有的还比较突出。在教育实践活动征求意见过程中，人民群众反映的"四风"问题还不少;一些领域腐败案件仍然易发多发，反腐倡廉形势依然严峻。中央第十巡视组对我省巡视的反馈意见，也反映了不少党风政风方面的问题，如党政机关办企业的问题，索拿卡要的问题，组织人事和编制领域"三超两乱"的问题，等等。这些问题的形成有各种复杂因素和历史的累积，但党的纪律意识不强无疑是一个重要因素。落实中央关于党要管党、从严治党、从严治吏的要求，建设一支高素质的党员干部队伍，为全省经济社会持续健康发展提供坚强有力保障，必须把党的纪律建设放在更加突出位置，切实抓紧抓好。

(四)深刻剖析反思衡阳破坏选举案，必须切实强化党纪法规意识。衡阳市发生的严重破坏人大代表选举案，性质严重、影响恶劣，教训是极其深刻的。此案的发生、蔓延，尽管有多方面的原因，但其中尤其值得我们深思警醒的，就是一些涉案人员罔顾党纪国法、肆无忌惮。面对如此大规模的、明目张胆的违法违纪行为，那么多党员干部置身其中，竟然没有一个敢于挺身而出、猛喝一声，反而随波逐流、推波助澜，毫无党性原则，毫无法纪意识，视而不见、听之任之，保持"集体沉默"。在党中央、中央协调指导小组的坚强领导和有力指导下，省委切实履行第一责任人的责任，依法依纪，敢于担当，对案件组织实施了强有力的调查处理，目前总体进展顺利。随着案件处理的深入推进，省委对案件的剖析反思作出了部署安排，要求各市州、县市区党委在第二批教育实践活动中，以衡阳破坏选举案为反面教材，结合认真学习领会习总书记关于衡阳破坏选举"六个到哪儿去了"的深刻内涵，认真组织开展"五项教育、五项反思"专题大讨论，即：加强党性观念教育、价值观念教育、组织观念教育、法纪观念教育和群众观念教育，深刻反思是否存在政治立场不坚定的问题，深刻反思是否存在人生观价值观扭曲的问题，深刻反思是否存在党纪法纪观念淡薄的问题，深刻反思是否存在明哲保身好人主义的问题，深刻反思是否存在正义良知缺失的问题。在这次"党纪条规教育年"活动中，各级党委(党组)也要结合"五项教育、五项反思"专题大讨论，以案说纪、以案明法。

二、严格遵守党的各项纪律，使纪律真正成为带电的"高压线"

党的纪律内涵丰富，涵盖了政治、组织、宣传、群众、经济、外事、保密、生活等各个方面，这在党章和党的一系列法规、文件中都规定得清清楚楚、明明白白。遵守党的纪律是全面的、无条件的，不能做选择题，各项纪律都要严格执行、严格遵守。这里，我重点谈一谈6个方面的纪律要求：

(一)严格遵守党的政治纪律。政治纪律是我们党最重要、最根本、最关键的纪律。遵守党的政治纪律是遵守党的全部纪律的基础。只有严明政治纪律，我们党才能成为一个有机整体，保持强大的凝聚力和战斗力，确保党的事业蓬勃发展。当前，在遵守和维护政治纪律方面，绝大多数党组织和党员干部的主流是好的，但也有少数党员干部在这方面还做得不够，甚至还有无视政治纪律的现象。有的政治敏感性不强，在原则问题和大是大非面前立场摇摆、态度暧昧;有的信谣传谣，跟在一股自由主义思潮后面人云亦云，诋毁党的路线方针政策，歪曲党的历史人物和历史事件;有的地方和部门在贯彻执行中央大政方针和上级决策部署上阳奉阴违、自行其是，合意的就执行，不合意的就不执行，有令不行、有禁不止;有的口无遮拦、毫无顾忌，甚至专门挑那些中央已经明确规定的政治原则来说事，等等。对此，我们必须保持清醒头脑和高度警惕。习近平总书记强调指出，"如果党的政治纪律成为摆设，就会形成“破窗效应”，使党的章程、原则、制度、部署丧失严肃性和权威性，党就会沦为各取所需、自行其是的“私人俱乐部”。"

严明政治纪律，首先就是要认真学习党章、严格遵守党章。党章是我们党的根本大法，是全党必须遵循的总规矩。在各级党组织的全部活动中，都要坚持引导广大党员、干部特别是领导干部自觉学习党章、遵守党章、贯彻党章、维护党章，增强党的意识、宗旨意识、执政意识、大局意识和责任意识。这里，同志们都不妨问问自己，作为一名党员，你是否逐字逐句地学习通读了党章，对党章规定的各章节、各条款内容是否了然于胸、牢记在心?在平时的学习工作中是否经常拿出党章来重温重温、对照对照?即便是看了、学了，是否真正按党章要求去做了?通过这样的反躬自问、反省对照，目的就是要让每一名共产党员特别是领导干部牢固树立党章意识，全面掌握党章基本内容，严格遵守党章各项规定，自觉用党章规范自己的言行，共同来维护党章的权威性和严肃性。

严明政治纪律，最根本的就是要做到在党爱党、在党言党、在党忧党，坚定跟党走，做政治上的明白人。习近平总书记在十八届中央纪委第二次全会上就严明党的政治纪律提出了"五个不允许"的明确要求，即：不允许散布违背党的理论和路线方针政策的意见，不允许公开发表违背中央决定的言论，不允许泄露党和国家秘密，不允许参与各种非法组织和非法活动，不允许制造、传播政治谣言及丑化党和国家形象的言论。我们每一名党员、干部尤其是领导干部，都应当时刻警醒自己，在平时工作和日常言行中，是否严格做到了这五条?我们要明确一个基本的道理：既然是党的人，把自己的一生交给党，就应该听党的话、跟党走，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。在指导思想、路线方针政策以及关系全局的重大原则问题上，必须坚定地在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致，这一点任何时候都不能有丝毫含糊。

(二)严格遵守党的组织纪律。习近平总书记在中央纪委三次全会上深刻指出，"全党同志要强化组织意识，时刻想到自己是党的人，是组织的一员，时刻不忘自己应尽的义务和责任，相信组织、依靠组织、服从组织，自觉接受组织安排和纪律约束，自觉维护党的团结统一。"一切党员，不论党龄长短、职务高低，都要毫不例外地把自己置于党的组织之下，自觉地接受党的组织纪律约束。客观地说，现实中一些同志在这方面还是有差距的。天马行空、我行我素，不把组织放在眼里的有之;会上不说、会后乱说，唯恐天下不乱的有之;不讲规矩、不讲程序，拿原则当交易、作人情的有之;遇事拈轻怕重、挑三拣四，与组织谈条件、讲筹码的也有之，等等，这些都是组织观念、组织意识、组织纪律性不强的表现。遵守党的组织纪律，关键要把握好几个方面：一是严格遵守"四个服从"。个人服从组织、少数服从多数、下级服从上级、全党服从中央，是我们党最基本的政治生活准则。"四个服从"说起来容易，但能不能真正做到，确实是对党性原则和组织纪律性强不强的重要考验和检验。比如，在个人服从组织问题上，党的纪律明确规定，对党组织的决定，如果认为有不妥之处，可以按照组织程序提出意见和建议，但在组织没有改变决定之前，必须毫无保留地执行，贯彻落实好组织意图，不允许以任何借口阻挠和拖延。可偏偏有极个别的同志，老子天下第一，凌驾组织之上，成天怨天尤人、牢骚满腹，怀才不遇、自以为是。在这些人的行事风格中，只有对组织的过分要求，似乎组织欠他的，而忘了对组织的义务和服从，忘了对纪律和制度的敬畏，忘了对组织和人民的感恩，忘了对社会的奉献和作为。有的则把党组织和领导干部个人、党组织意图和领导个人意图等同起来，变服从组织为服从个人，信奉庸俗哲学，搞亲亲疏疏、团团伙伙，把党内纯洁的同志关系搞成小团体利益，有的甚至搞成哥们义气、个人尽忠、人身依附，哪里还有半点个人服从组织的影子?二是坚持民主集中制原则。坚持民主集中制是党的组织纪律的核心要求。各级领导班子要坚持集体领导，严格执行集体领导和个人分工负责相结合的制度，严格执行集体决策制度，既要讲民主，又要讲集中，不搞"一言堂"，防止由少数人说了算，更不允许个人专断。"一把手"是党政领导集体的班长，要善于把方向、抓大事、谋全局，做到总揽而不包揽，学会"弹钢琴"，发挥好班子的整体功能，把一班人拢在一起，团结凝聚干事。领导班子成员对于职责分工范围内的事情，要敢于负责，抓好落实，做到到位而不越位，不能一遇到困难矛盾就绕着走，左转右避、上推下卸。班子成员之间要防止意气之争，对有些事情要放得下，相互包容，豁达大度，补台而不拆台，你落下的我主动捡起来，你不足的我主动补上去，同舟共济、齐心协力，形成干事创业的强大合力。三是严格执行请示报告制度。这是总书记在中纪委三次全会上突出强调的一个重要方面。作为党的干部特别是领导干部，在涉及重大问题、重大事项时按规定向组织请示报告，这是党内最起码的规矩。这方面总书记讲得非常深刻，他说，"我们这么大的党、这么多党组织和党员，如果都各行其是、自作主张，想干什么就干什么，想不干什么就不干什么，那是要散掉的。"大量的事实也证明，一个党员干部老是天马行空、独来独往，迟早是要出问题的。因此，各级领导干部一定要强化组织观念、程序意识，该请示的必须请示，该报告的必须报告，该打招呼的必须打招呼，决不能我行我素，决不能遮遮掩掩，决不能瞒报虚报。每一名党员对组织都要忠诚老实，要讲真话、报实情，不能耍小聪明，更不能糊弄和欺骗组织。四是决不允许搞非组织活动。我们党的干部政策历来强调要搞五湖四海，坚决反对搞宗派主义、条条块块。我多次讲过，任何一个干部，不管你水平再高、能力再强，离开了党的组织、离开了党的领导，一定是一事无成。我们都是党的人，组织把我们放在这个位置上，就是要团结各方面的力量去干事业。如果热衷于"划圈子"、"搞关系"等非组织活动，那怎么能够团结带领广大干部群众同心同德往前走呢?对拉帮结派等歪风邪气，各级党组织尤其是领导干部要勇于坚持真理，敢于作坚决斗争。

(三)严格遵守党的经济纪律。党的经济纪律包括党制定的财经政策、财经制度以及国家出台的经济法律法规。从一些违法违纪案件来看，很多同志出问题，就是在经济纪律上越了底线、踩了红线、栽了跟头。一是权钱交易。从近些年查处的违纪违法案件看，经济类案件一直居于首位，突出的是一些领导干部利用职权或职务影响，为亲属子女经商提供方便，为企业谋取非法利益充当庇护或搞权钱交易。还有一些人利用下级机关、分管部门、行业企业有求于自己，收受红包礼金、索拿卡要，或者向企业暗示入股或授意家属和亲友参股，等等。权钱交易一旦盛行，整个社会风气就会形成"生死曲直，不断之于法，而断之以贿"的怪圈，在这样一种不良环境下，公正敛迹，正义不伸，是非不分，法律、纪律就会沦为权力和金钱的奴仆。二是插手干预经济事务。这次中央巡视组的巡视反馈意见中，这方面反映出来的问题也比较突出。有的地方低价出让国有土地现象比较严重，地方少收的土地出让金占到同期土地出让总价款的四分之一。有的工程项目普遍存在不招标、假招标或围标的问题，一些工程项目前面刚投产、后面就大修，老百姓会怎么看?这背后有没有猫腻呢?有些部门官办公司越办越多，有的实际上成了部门设置的小金库，成了安排干部、享受特权、乱花钱、搞福利的自留地。三是"三公"经费管理不严。据反映，中央八项规定、省委九条规定颁布和实施以来，还有部门"三公"经费只增未减，有的变相分摊，有的多方转嫁，有的虚报冒领，仍然是上有政策、下有对策，我行我素、花样翻新。这些问题，存不存在，程度如何，是老问题还是新问题，希望引起在座各位的高度重视。属第一批教育实践活动没有整改到位的，要继续跟进，严格时限，加大整改力度;属第二批教育实践活动中刚发现、刚触及的，要严肃对待、深究根源、坚决整改。党员干部特别是各级领导干部一定要模范遵守并严格执行党的经济工作纪律，正确对待和行使手中的权力，坚持勤俭办一切事情，不奢侈浪费，不乱批项目资金，不违规干预和插手市场经济活动。不但要管好管住自己，而且要严格要求配偶、子女和身边工作人员。

(四)严格遵守党的群众纪律。党的群众纪律是我们党处理党群关系的纪律。群众纪律总的原则是，党的各级组织和全体党员不允许以任何借口、手段侵犯和损害人民群众的正当权利和利益。我们党历来重视党同人民群众的血肉联系，群众纪律始终是严明的。党的十八大以来，中央在全党深入开展群众路线教育实践活动，加强群众观点教育，推动解决了一大批"四风"突出问题，进一步密切了党群干群关系。但实事求是地说，对目前取得的成绩我们不可估计过高，对脱离群众方面仍然存在的问题我们不能忽视，有些甚至比10年前、20年前、30年前更突出了。现在，尽管通讯发达了，但我们与群众见面少了;交通改善了，但我们驻村入户少了;干部文凭学历高了，但做群众工作的能力却下降了。出现这种情况，从根本上说还是党员干部的群众观念出了偏差，党的群众纪律执行得不够好。现在我们有的干部，工作也很辛苦，也做了一些有益的事情，但为什么老百姓却不那么认可、不那么买账了呢?这要引起我们的深思。下一步，我们要通过扎实抓好第一批教育实践活动整改落实和推进第二批教育实践活动，着力解决一批群众反映强烈的"四风"问题，建立健全促进党员干部密切联系和服务群众的制度机制，进一步密切党同人民群众的血肉联系。

(五)严格遵守党的生活纪律。领导干部的生活作风和生活情趣，不仅关系着领导干部个人的品行和形象，而且关系到党在群众中的威信和形象，决不是件小事，也不仅仅是私德问题。不能说只要工作干得好、有能力，生活上有点问题没关系。所谓"千里之堤、溃于蚁穴"。一些领导干部之所以蜕化变质，一步步陷入违法乱纪的泥坑，往往不是倒在8小时的工作中，而是倒在8小时以外的生活中。现实中，一些低级的、庸俗的东西确实不少，很容易腐蚀党员干部的思想，很容易侵蚀党员干部的身心健康。一是打牌赌博风。有的地方到处麻将声声，朋友聚会、婚丧喜庆甚至支部、工会活动都以打牌"意思意思"为"娱乐"，有的则借打牌之名行"利益输送"之实。二是吃喝玩乐风。有的觉得自己辛辛苦苦几十年，好不容易到了这个级别，也应该好好享受享受了，热衷于出入高档娱乐场所，纸醉金迷，乐此不疲。三是封建迷信风。个别党员干部不信马列信鬼神，烧香拜佛，迷信风水;有的打着修复、保护文物的旗号，雕鬼塑神、树碑立传。四是大操大办风。结婚、生小孩、过生日、孩子升学、买房、乔迁新居等都要办酒请客。有人来信说，有的干部办40岁生日宴就办了3次，分别叫做"迎四十"、"满四十"、"送四十"，有这么庆祝生日的吗?这不是明摆着借机敛财吗?对这些不正之风，去年以来尽管有所收敛、有所好转、有所见效，但彻底根治决非一时之功，必须常抓不懈、露头必治。对领导干部而言，严守生活纪律，还有一个重要方面就是要严格遵守有关工作和生活待遇的规定。中央八项规定明确要求"严格执行住房、车辆配备等有关工作和生活待遇的规定。"十八届三中全会《决定》明确要求，"规范并严格执行领导干部工作生活保障制度，不准违规配备秘书"。这些方面，领导同志要有这根弦。尽管这些年我们的发展取得了显著成就，但发展不足、发展不充分、发展不平衡的问题还很突出。到去年底，按国家划定的收入标准，全省还有640万贫困人口;去年我省人均地方财政收入在全国排28位，只相当于全国平均水平的59.6%;一些贫困山区的群众衣、食、住、行还成问题，我们还远没有到"潇洒走一回"的时候。包括违规配备秘书的问题，也要严格按照中央有关要求作出规范。据反映，一些省直厅局、市州、县市区包括一些市县机关单位的党政"一把手"，都或多或少配备了专职秘书，有的虽然不叫"秘书"，却以"联络员"、"党组秘书"等身份出现，实际干的还是专职秘书的活。这方面要按照中央有关规定的要求，全面进行清理和规范。

(六)严格遵守党的保密纪律。《党章》和《关于党内政治生活的若干准则》明确规定，每个党员都必须严守党和国家的秘密，同泄露党和国家秘密的现象作坚决的斗争，坚决保卫党和国家的安全和利益。《保密法》等法律法规也有一系列的明确规定。现在的保密工作与革命年代相比，形式和要求有了很大不同，但保密工作的重要性和紧迫性，一点也不亚于当年。我们透过美国青年斯诺登曝光的"棱镜门"事件，就可以看出当前世界各国在保密战线的斗争是多么激烈。保密工作不出事则已，一出事就不得了。这方面，我省以前是有过深刻教训的。今年上半年，中央保密委又通报了全国性的几起重大泄密事件，都是因为在当今信息化条件下，一些同志思想麻痹、不懂不会、违规违纪造成的。希望同志们引以为戒，从保密就是保国家安全、保个人饭碗、保家庭幸福、保政治生命的高度来认识和对待这个事情，做到万无一失。我们要时刻绷紧保密这根弦，严格按保密制度办事，严守党和国家的秘密。对保密方面出了问题的，要依纪依法严厉追责。

三、各级党组织和领导干部要切实担负起维护和执行党的纪律的重要政治责任

党的纪律是全党意志的集中体现，是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为准则。维护和执行党的纪律，是各级各部门和各级领导干部义不容辞的政治责任。严明纪律，重在一个"严"字，不仅立规要严，而且执纪要严;不仅要严于律人，而且要严于律己;不仅党委要严抓，纪委要严抓，各部门也要严抓。

(一)各级党委(党组)要把整顿和加强党的纪律作为全面加强党的建设的一个重大问题抓紧抓好。各级党委(党组)要强化守土有责意识，充分认识到抓好纪律是本职、不抓纪律是失职、抓不好纪律是不称职，提高思想认识，抓好工作落实;党委各部委和政府各部门要按照职能分工，各司其职，各尽其责，形成党委统一领导、部门齐抓共管、一级抓一级、层层抓落实的工作格局。主要是做好四件事：一是立规矩。各级党组织要结合本地实际，对中央已有明确制度规范的，制定相应实施细则或程序性规定;对中央只提出一些原则性要求的，细化完善为具体的制度规范;对中央还没有明确规范的一些新情况新问题，探索性地作一些查漏补缺的工作。去年，结合第一批教育实践活动，已对近年来省级党内法规制度和规范性文件进行了系统清理，下一步要抓紧新建、修订和完善。市州、县市区也要开展相应工作。二是强教育。现实中很多问题的发生，都与干部教育管理不严有关。今年我们决定在全省部署开展"党纪条规教育年"活动，各级各部门要高度重视，主要领导要亲自参与活动，结合教育实践活动的开展，切实把这项工作抓紧抓好。今后，纪律教育要常态化、制度化、规范化，不仅要抓党纪条规教育，还要抓典型案例的剖析;不仅要抓正面教育，也要抓警示教育，积极推进纪律教育进机关、进党委中心组、进党校、进支部，让法纪意识在党员干部头脑中扎根。三是抓整治。违纪必究，纪律才有刚性、有权威。去年第一批教育实践活动中，省委部署开展的34项"四风"突出问题专项整治，其中很多整治都涉及到严明纪律的问题。下一步要结合第一批活动整改落实"回头看"和第二批教育实践活动，结合中央巡视组反馈意见的整改落实，深入查找本地区本部门在遵守党的纪律方面的突出问题，继续深化专项整治，该查处的要一查到底，决不姑息迁就。四是当后盾。各级党委要履行抓党风廉政的主体责任，旗帜鲜明地支持纪检机关履行职责、查办案件、开展工作，支持纪检机关转职能、转方式、转作风，把纪委不该管的工作交还给主责部门，为他们开展工作创造条件、提供保障。

(二)各级纪检监察机关要全面执纪、严格执纪、刚性执纪。所谓"全面执纪"，就是说对党员干部，不论党龄长短、资历深浅、职务高低、功劳大小，只要违反了党的纪律，都要坚决查处，坚决不搞选择性办案、随意性办案。所谓"严格执纪"，就是要在严格教育、严格管理、严格监督的基础上，对发现党员干部纪律方面的问题，要勇于大喝一声、猛击一掌，该提醒的提醒、该批评的批评、该制止的制止。不要顾虑人情面子，不搞下不为例。所谓"刚性执纪"，就是要对踩"红线"、闯"雷区"的行为零容忍，发现一起查处一起，防止以批评教育代替纪律处分、以经济处罚代替法纪处理。说实话，一个干部成长起来是很不容易的，因违纪倒下去，确实令人惋惜。但不能因此就对违纪问题宽容、纵容甚至包庇，该查的一定要查。查清了，该怎么处理就怎么处理，这既是对事业负责，也是对干部本人负责。有的人之所以在违纪违法的道路上越走越远，就是因为在犯小错误的时候，因为各种因素没有处分到位，反而让他觉得，只要想办法、找关系，什么事都能"摆平"，导致越陷越深、无法挽回。对不严格、不正确履行职责，导致本地、本部门、本单位屡屡出现重大违纪问题的，要严肃追究党委(党组)和纪委(纪检组)的责任。

(三)各级党员领导干部要做遵章守纪的表率。俗话说，"上梁不正下梁歪，中梁不正倒下来"。纪律执行好不好，关键看领导。一是要带头加强学习。学纪知纪，才能守纪用纪。领导干部的纪律素养非常重要，必须带头学习党纪条规。重点是学习党章、党内政治生活准则、廉政准则、纪律处分条例等党内法规制度，特别要注意加强对近年修订或出台的党内新规如干部选拔任用条例、党政机关厉行节约反对浪费条例、国内公务接待条例等的学习，对什么能做、什么不能做，做了以后会有什么后果，都要清清楚楚、明明白白，不但要知其然，还要知其所以然。二是要带头执行落实。我们党历来强调，法律面前人人平等、制度面前没有特权、纪律约束没有例外。领导干部在执行纪律上要作出表率，凡是要求大家必须做的，自己首先做到;凡是要求大家不做的，自己要带头不做。在执行纪律问题上，是没有大事小事之分的，也没有讨价还价的余地。要坚持原则，敢于担当，敢抓敢管，自觉摒弃庸俗处世哲学和"好人主义"思想。要正确处理和认识人际关系，做到既有人情味又按原则办，但决不能碍于情面、怕得罪人而丧失党性，更不能拿原则作交易、用党性换人情。三是要带头接受监督。要始终保持对党纪国法的敬畏之心，坚持手握戒尺、持守铁律，自觉接受监督。有的同志对监督很不舒服，甚至把监督看作是和自己过不去、给自己找麻烦，这样的认识是非常有害的。应该看到，监督既是一种检阅，更是一种爱护。经常查一查、说一说，拉拉袖子，扯扯衣角，咬咬耳朵，对规范行为和改进工作都大有好处。很多时候，也许正是因为有人盯着你、监督你，所以才始终谨慎用权，如履薄冰、如临深渊，及时纠正小毛病，不至酿成大错误。

(四)各级党组织特别是主要负责同志要学会"弹钢琴"，统筹抓好当前工作。具体来讲，就是要把党纪条规教育与今年要抓的三项重点工作紧密结合起来，做到整体部署、统筹协调、同步推进。

一是要把开展党纪条规教育活动与开展第二批群众路线教育实践活动结合起来。党纪条规教育活动与群众路线教育实践活动的主体相同、内容相近、方法手段相同、目标要求一致。开展教育实践活动既是作风建设的重大举措，也是纪律建设的必然要求。"四风"问题很大程度上就是纪律问题。党纪条规教育要作为群众路线"学习教育"的重要内容，执行党纪条规的情况要作为"对照检查"的重要方面，对违纪违规问题的纠治查处要作为"整改落实"的重要任务，不能搞成"两张皮"。现在，全省第二批教育实践活动正在有力有序推进，总的情况是好的。但在一些地方和单位，也还存在思想认识不够、征求意见聚焦不够、主要领导带头表率不够等问题。扎实推进教育实践活动是全党一项严肃的政治任务，也必须用党内严格的政治纪律来衡量和推动，能不能把活动搞好，能不能取得群众满意的实效，关键在领导班子，关键在领导干部特别是一把手。今天参会的都是党政主要领导同志，是开展活动的第一责任人，一定要切实增强政治敏感性、加强纪律性、强化责任感，按照中央和省委的部署要求，把活动牢牢抓在手中，把责任扛在肩上。现在已逐步进入查摆问题、开展批评的环节，民主生活会开得好不好，质量高不高，能不能达到预期效果，关键仍然在一把手、在党委(党组)一班人。希望各级各部门主要负责同志带头破除思想顾虑，带头把自己摆进去，带头把"严"和"实"贯穿到活动全过程、各方面，带头出汗红脸，带头解决"四风"突出问题，以此带动和促进整个活动健康发展，确保善始善终、善作善成。对因组织领导不力导致活动走形式、走过场的，要拿第一责任人说事，该重来的要重来，该返工的要返工，该补火的要补火，该追责的要从严追责。

二是要把开展党纪条规教育活动与全面深化改革结合起来。新一轮改革是涉及政治、经济、文化、社会、生态文明等各个领域的全方位改革，必须要有纪律保证、组织保证和政治保证。随着改革的纵深推进，必然要涉及利益调整，必然要打破既有利益格局，而且许多改革实际上是革自己的"命"、割自己的"肉"、削自己的权。在这种情况下，难免有的被改革者会感到不适应、不舒服、不情愿，甚至会遇到阻力和抵触。怎么办?既要有决心、智慧和勇气，更要有铁的纪律作保障。在全面深化改革的攻坚阶段，开展党纪条规教育活动，一个重要的落脚点就要强化对改革的纪律约束，引导广大党员干部正确处理各种利益关系，正确对待改革、积极支持改革、自觉参与改革、扎实推进改革，最大限度地汇聚改革的正能量，做到改革深入到哪里，纪律教育就跟进到哪里，纪律约束就落实到哪里。对改革的态度和在改革中的表现，要作为识别干部、评价干部、考验干部的重要依据。对违反改革纪律的，对"明改暗不改、换汤不换药"的，对借改革之名谋取私利的，要严肃处理，决不姑息。

三是要把开展党纪条规教育活动与促发展、稳增长、惠民生结合起来。我们组织开展各种各样的活动，归根结底，都是为了营造良好风气、打造过硬队伍、促进科学发展、增进民生福祉、建成全面小康。这个指导思想要牢牢把握、不能偏离。前天，省委召开常委会议，分析研判一季度经济形势，研究部署下一阶段经济工作。今年以来经济运行总体平稳、稳中有进，几项主要指标均在全国平均水平以上，但同时也面临较大的下行压力，困难和挑战仍然不少。要以开展党纪条规教育活动为契机，倡树新风正气、凝聚党心民心，引导各方面集中精力面向经济建设主战场，以良好的精神状态抓改革、促发展、稳增长、惠民生，奋力实现全年经济社会发展目标任务。要把围绕中心、服务大局作为纪律来要求。谁偏离了经济建设这个中心，损害了科学发展这个大局，就是违背纪律、不讲政治。我们要一手抓活动开展，一手抓第一要务，做到中心不能变、劲头不能松，真正以经济社会发展的实际成果检验党纪条规教育活动的成效，以党纪条规教育的成效来服务、保障和促进全省经济持续健康发展。要把直面困难、决不退缩作为纪律来保证。谁回避困难、临阵退缩，就是对工作不负责、对事业没有信心的表现。面对前进道路上的矛盾、发展过程中的问题，第一是要提振信心，第二是要保持清醒。要辩证分析形势，理性研判走势，科学有效应对，有针对性地抓重点、破难题、补短板，牢牢把握经济工作主动权。要把凝心聚力、真抓实干作为纪律来看待。谁离心离德，虚以应付就是对人民群众力量的漠视，对组织信任的亵渎。越是形势严峻、情况复杂，越需要各级领导干部站在一线、冲在前面，敢于担当负责，脚踏实地干事，全力以赴站好自己的岗，心无旁骛干好自己的活，团结带领广大干部群众群策群力、同心同德、克难共进。

同志们，人生道路虽然漫长，但关键处往往只有几步。正如习近平总书记所强调的："“从善如登，从恶如崩”，思想的口子一旦打开，那就可能一泻千里;干部不论大小，都要努力做到慎独慎初慎微，不以恶小而为之。"我们一定要牢记总书记的谆谆教诲，时刻绷紧廉洁从政这根弦，切实担负起反腐倡廉建设这份责，始终坚守思想防线和行为底线，懂规矩、守纪律、讲诚信，做老实人、说老实话、干老实事，扎扎实实、稳稳当当地走好人生的每一步。

假期来了，孩子们脸上的忧愁被轻风吹去了，个个露出了灿烂的笑容。他们聚在一起，当然也带上了他们心爱的手机，于是，手机们也跟着举行了一次聚会。

趁着孩子们打闹的时候，手机们开始了这场谈话。刚说着，就被一个耳朵灵敏的孩子发现了，于是，他召集了他的小伙伴们，一起来倾听。

听，是一部华为手机先开口了：“唉，我那小主人，天天没事儿就拿着我玩游戏，害得我的电量越用越快，被小主人的爸爸妈妈批评后，小主人竟然说是我自己走电走光的，真是冤枉啊！”它说得很轻，好像十分害怕被它的小主人发现似的。

“嗯，说起我的小主人，他有时候很可爱，但也时常会让我特别地无奈啊，”另一部三星也开口了，“他碰到不会做的难题，就拿起我查答案，交给老师的作业是全对了，可一考试就露出了马脚，最后还不是被老师批评了，真是不合算呐！”

听到这番谈话，一部小米也诉起苦来：“你们不知道啊，有时小主人看见他的妈妈来了，就快速地把我往旁边一扔，有时一不小心就把我摔在了地板上，真疼啊！不信，瞧，我那脸都破了。”它的小主人听到了，不禁感到有些羞愧了。

“说起来，我也受了许多苦头啊，我的小主人在我肚子里安装了许多软件，我的容量算大了，可内存竟只剩一点儿了。”苹果手机也跟着宣泄不满。

红米手机则愧疚地说：“小主人天天抱着我不放，不是打游戏就是看视频，结果小小年纪就戴起来眼镜，看着他因为戴眼镜，生活中有着许多的不便，我真是愧疚极了！”

孩子们都静静地听完了它们的谈话，谁也没有说话。我想，他们在心中都已经深刻地意识到了自己的错误。

为此，我们调查了本校的部分学生和老师，据他们了解，每个班里约有10个左右的学生使用手机，有的班级甚至更多。按照一个班60人计，有大约16%左右的中学生使用手机。在调查中，我们发现，这些使用手机的学生中，分为固定和临时两类。固定的是家长亲自给孩子买的，学生可以自由支配，而临时的是当家长在某个时期不用时，拿给孩子用的。小县城如此，大城市又如何呢？据网上资料显示，一个记者在两所中学发放了500份问卷，对中学生使用手机的情况作了一次抽样调查，调查结果是：拥有手机的学生达到258人，占调查总人数的51.7%，其中以高中学生为主。在北京、上海等经济较为发达的地区，其比例更是达到了惊人的程度。就连一些来自发达国家的外籍教师也对此感到惊讶。

那中学生该不该拥有手机呢？对于中学生使用手机是利是弊，引起校方和学生家长们的极大关注。

家长：用手机“遥控”孩子行踪

主张给孩子买手机的家长都表示，买手机的目的一是为了关键时刻能找到孩子，比如放学后能督促其尽快回家。二是一旦孩子路遇歹人，也能及时用电话报警。我们来听几位家长的声音：一女士声称“现在的手机价格不高，样子又很漂亮，给孩子买一个，联系起来挺方便的，省得一整天都找不到人。”暑假就给17岁的儿子刚买了一部手机。

另一位家长也说“孩子有了手机之后，我们之间的交流多了。以往总好象儿子大了就与妈妈有了代沟，现在，他会时不时地给我们发发短信，聊聊天开开玩笑。家里气氛好多了。”手机实际上是一根“绳”，能“拴”住孩子让做父母的放心。

看来，家长们的本意是好的，但是在现实生活中有手机的学生也给家长带来了无尽的烦恼。刘先生也给今年升入中学的儿子买了个手机。谁知，每当刘先生有事需要马上找到儿子时，手机总是“关机”，怎么着急也联系不上，现在，儿子照样晚回家，理由不是手机没电了就是忘记了开机，反正他能有一百个理由等着你。

一位家长还说，自从给孩子买了手机，孩子干脆不用家里的电话了，常躲着父母用自己的手机对外联系。家长还承认，孩子用手机谈论学习方面的内容少，主要用于学生之间发短信、玩游戏，或是登录互联网。

有一些同学对父母这片好心的理解为：“父母动不动就给我打电话，‘监视’我的一举一动，特烦人。”

各位老师，各位同学：

大家好！我是一个平凡的女孩，学习并不优秀。但我喜欢帮助别人，有的同学有不会做的作业，而我恰好会做了，就会教一教他们这道题是怎么做的。当然，我也不是什么题都会，我不会做的，需要同学们认真地教给我。我觉得，虽然我现在没有当班委，但是我也可以替班长做一些事情，所以，这次，我打算竞选班长。

我想当班长，所以我一定会努力地去争取。我向以前当过班长的同学了解了班长是怎么当的，原来第一条是要让同学们信任我。就像一个元帅，要是一个元帅得不到战士的信任，那么他就使唤不动他的士兵，就会打败仗。所以我也要得到同学们的信任，就能做一个合格的班长。

既然是—朵花苞，就应该开放，散发出一股清香，而不要让它在还没有开放就枯萎；既然是一棵果树，就应该结出很多可口的果实，让人们摘下解渴，长出绿叶让人们在树阴下游戏和乘凉。

假如这次我没有选上班长的职位，我也不会哭泣和沮丧，我会微笑着面对下个学期的竞选；假如我选上了，我会用对待亲人的感情去关心爱护每一位同学，让我的自信心慢慢升腾。我想当一个合格的班长，希望大家信任我，就算这次真没有选我当班长，我也永远不会放弃当班长的念头。

同学们，请你们相信我能当好这个班的班长。请你们把手中最珍贵的一票投给我吧！请你们相信我，我会像爸爸妈妈管理家庭一样把这个班管好，像对待亲人一样对你们中的每个人。谢谢！

二十一世纪手机已经成为人们必不可少的东西，人们上班、下班都需要用手机。

手机的种类分别有：老年机、智能手机等。大小也有不同，长有五厘米、七厘米等。宽有八厘米、有三厘米、五厘米等。

保护手机的手机壳图案也有不同、有鸣人、波风水门、有佐助的。还有一些手机壳具有晚上会发光的、开机会放光的功能。手机壳的外形也不太一样，有路飞、有海贼王等形状的手机壳。

手机还有各种功能。老年机功能有：收音机、打电话、闹钟。智能手机功能有：发信息、打电话、买东西、闹钟、玩游戏、看电视。

手机有一百多年的发展历史，第一个移动电话是1938年发明的。那时候要背着一个无线电才能使用。手机种类有：oppo、VIVO、苹果、华为等。有些人使用的苹果手机，是2007年乔布斯发明的。现在我国研发的华为手机，很多功能都已经超过苹果手机了，渐渐地使用的人越来越多，成为手机界最厉害的霸主。

手机在生活中给人们带来了很多便利。比如查阅资料、搜集信息等。可以说，手机是我们的“无声老师”。在工作上也可以用手机来进行计算。在生活中呢，手机还可以用来打电话。而且，手机上还可以阅读一些我们在书店里买不到的书。

手机在给人类带来很多便利的同时，也有很多害处。手机散发出来的辐射，可以穿透任何物体，损伤我们的大脑；手机散发出来的蓝光，会影响人的视力；一些人沉迷手机游戏无法自拔，影响了正常的工作和学习。

经常熬夜的人一般都是在玩手机，他们的脾气会很暴躁。手机，是现在的高科技产物。它可以做很多事情，可以带给人类很多便利。但是，手机也会有很多害处。关键是看我们怎样去使用了。如果你很喜欢玩手机的话，那你要合理安排时间。

你为什么有这么大的魅力？你为什么会有那么多人爱你呢？哎，手机呀，你怎么那么会祸害人呢？

每天都有学生为了你去和家长吵架，为了你，我们不惜一切代价去买你回来，而你，又给我们带来了什么呢？带来的只是那一时的快乐，带来的只是一张张不及格的试卷，带来的只是家长的教育课。

可是我们还是视你为珍宝，每天到家第一个想起的就是你，虽然，你给我们带来了许多不好的一面，但你也是有好的一面的，有时也可以用你查资料。

但青少年对于手机的依赖太大了，每天学习的时间都没有玩手机的时间一半的多，可想而知，我们的自主学习能力有多差，手机也不能太过火的使用，因为它的辐射也是很大的，现在大多数近视眼的学生多半都是玩手机玩的，可想，手机的危害有多大。

每天的公交车上，你如果细心一点可以看到有很多的低头族，这些低头族都是怎么来的呢？原来是手机带来的，每天因为手机出车祸的人也不少，有媒体报道说，就有一个低头族因为在车上低头玩手机，司机一刹车，那人也浑然不知，然后就没头没脑的撞在了前座的后靠上，因为他没有发现，撞上去就直接昏了过去，其他乘客看到后，有的自觉的把手机放了起来，但有的还是在玩。假如世界没有手机存在，人类也不会失去了那么多生命。

手机呀手机，如果没有你，学生的成绩也就不会因你而不及格，如果没有你，也就不会有那么多低头族，也就不会有那么多人失去生命。

马菡攸

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

这个月是学雷锋月，我决定竞选我们班的“五好”学生，这是一个需要具备雷锋精神良好，学习态度的人才能拥有的称号。我觉得参加竞选是我成长的一个阶段，它可以让我成为更优秀的自己。

下面。我先向大家说说，我要怎么当好这个“五好”学生。

一、写好字。所谓字如其人，我认为作为一位“五好”学生，一定要有良好的写字基础，作为同学们的榜样，同时也要鼓励书写能力较差的同学，并辅导他们写好正确的字词。

二、读好书。高尔基曾经说过“书籍是人类进步的阶梯。”书是每个人滋润生命的必需品，作为一个“五好”学生，一定要多阅读，感受知识的灌溉。当然，一定不能走马观花，要多阅读文学、哲学、艺术类的作品，成为班级里“行走的教科书。”

三、上好课。我认为作为“五好”学生，上课时一定要做到三不：不说话、不睡觉、不做小动作。一定要认真听讲，以身作则。

四、做好事。作为一位“五好”学生，一定要助人为乐，弘扬雷锋精神，并带领全班同学一起做好事，为班级服务，为人民服务！所谓，“赠人玫瑰手留余香。”

五、说好话。我认为作为一个“五好”学生，一定要熟记“您好，谢谢再见，对不起”等文明用语，不能说脏话，要做一个文明的、懂礼貌的孩子，让大家喜欢上自己。

总之，要想成为“五好”学生，一定要严格要求自己，成为同学们的榜样，让班级以你为荣。

如果我竞选成功，我一定会理所当然的接过这个称号，并努力成就更好的自己！当然如果失败，我一定会找出原因，努力改正。同学们，希望你们能投我一票！

谢谢大家！

未来的手机是什么样的呢?未来的手机有什么特别之处呢?让我们去看看吧!我们坐着时光机，到了未来。

未来的手机很小，小得只有一个硬币大小;未来的手机很薄，薄得像一张纸一样!那你一定会问，这么小的手机怎么看啊?不用怕，未来的手机用的是光学投影和扫描仪，你一打开手机，就会在眼前出现一个用组成的屏幕，它可以感知人体的温度，你可以触摸屏幕上的各种系统开关键，从而达到控制手机的目的。

这个手机可以控制很多系统，让我们的生活更舒适、更方便。举个例子，在炎炎夏日，你下班回家前，用手机打开家的空调，当你到家时，你就可以享受到凉爽舒适的环境了。再举个例子，假如你朋友过生日，你正好没空，就用手机遥控你的.汽车给你的朋友送一份生日礼物。

这个手机是便携式的，可以粘着皮肤的任何部位，通过DNA认证，能成为你的专属手机，当你离手机十米远的时候，手机就会发出提醒声：“请不要离我太远。”

讲了这么多，你是不是觉得未来的手机很好?

青年路小学六（2）王晨曦

新学期开始了，妈妈把我的手机藏了起来，并声明星期一到星期五手机必须上交。

时间过得很快，转眼就到了星期六。我快速的完成了作业，对着妈妈说：“老妈，作业我已经做完了，手机是不是可以给我了？”“让我想想，我把手机放哪儿了？”“不会吧，你居然忘记手机放哪儿了！”怎么办呢？手机找不到了！

看来只能我出马了，那就从爸爸妈妈的房间开始找吧！我开始翻箱倒柜，把柜子里的衣服一件件拿出来抖了又抖，可是没有。一边找脑子一边在高速的运转着，思索如何才能快速方便的找到手机。突然灵光一现，我想到了一个好方法，可以给手机打个电话啊！可是这个想法又在瞬间被我否决了，因为手机没装电话卡。我把目标对象变成了客厅，从电视机柜找到茶几，再到沙发，每一个地方都被我翻了个底朝天，就是不见手机的踪影，难道手机长翅膀飞了？

“妈妈，你是不想让我玩手机，故意忘记的吧！”“我是真忘了哦，我的床头柜有没有找啊？”对啊，我怎么把床头柜给忘了，妈妈最喜欢把宝贝藏那儿了！我打开妈妈的床头柜，只见里面整齐的放着几本书，并不见手机。我轻轻地拿起上面的一本，只见手机静静地躺在那里，我终于找到我的手机了。

各位同事，各位来宾:

大家晚上好!

忙碌充实的2014年已经成为过去，我们又迎来了崭新的一年!在此，我代表xx公司向一年来辛勤工作、团结拼搏的广大员工;向广大经销商及所有关心、支持xx事业的各界朋友，表示衷心的感谢和诚挚的问候!祝大家新年愉快，万事如意!

2014年，在经济持续低迷、竞争日趋激烈、资源相对有限的大背景下，xx全体员工团结拼搏、扎实工作，在产品研发、品牌传播、渠道建设、市场营销、团队管理等各个方面，都取得了丰硕的成果，xx事业整体协调发展。对一个新兴品牌来说，这些成绩来之不易，是xx员工一致努力的结果，也是所有经销商朋友和合作伙伴鼎力支持的结果。我非常高兴在这个温馨祥和的美好时刻，能有机会向大家道一声:你们辛苦了!

企业的发展，肩负的是“责任”，谋求的是“共赢”。xx的每一个进步，都凝聚着全体员工的心血和汗水，凝聚着经销商朋友的信赖与支持。因此，我们有责任把xx经营好，发展好，使之成为全体员工的精神家园和价值皈依，使之成为经销商朋友的事业伙伴和利益同盟。我相信，只要坚持“共赢”，企业就能在健康、和谐、可持续的发展道路上一直走下去。

激情与汗水成就了过去，智慧与坚韧铸就着未来。2015年，xx将继续秉承“以卓越的产品和服务引导消费潮流”这一企业宗旨，在 “尊重员工，成就客户，持续创新，质量至上”的核心价值观指引下，不断强化xx “时尚•优质•专业”的品牌个性，为把xx打造成“建筑电气领域最具创造力与价值的中国品牌”而不懈努力。

朋友们，同事们!充满机遇、挑战和希望的2015已经到来，让我们以更加蓬勃的精神，更加务实的作风，更加昂扬的斗志，在新的征途中再立新功，再创辉煌!

最后，再次祝各位新春愉快、幸福安康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸能够代表级部全体同学在此发表决心。

岁月如歌，青春如歌，日子匆匆地走过，时光已将我们带入2012年的三月。三月，料峭的春寒，已阻挡不住万物复苏的萌动;三月，春日的暖阳，正催生着一个如火如荼的春天。如果说人生有四季，那么此时的我们，不正处在人生的春天吗?春来春去，燕离燕归，让我们在这欣欣向荣的季节里，唱响青春奋斗的凯歌。

今天，是个特殊的日子。决战的号角已经吹响，我们距离中考还有100天的时间。一百天，短，则如白驹过隙，转瞬即逝;长，则有864万秒。所以，只要努力，一切皆有可能。

一百天，是新的起点，新的征程。在以后的日子里，更需要我们厚积薄发，去努力，去拼博。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦?没有勤劳的付出，哪能有收获梦想的甘甜?

“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”

同学们，不要做路过的流星。因为，我们曾用智慧培育理想;不要摘青涩的果实，因为我们曾用汗水浇灌希望;不

要做漂泊的扁舟，因为我们曾乘风破浪，渡过学海茫茫;不要做退缩的懦夫，因为我们曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。

在未来的一百天里，我们要做到：

第一，有意识地培养自己的学习兴趣。在心理暗示的过程中，从曾经的抵触转变为主动、积极地学习。要相信“学海无涯乐作舟”。

第二，调整好中考冲刺的心态。胜不骄，败不馁。放平心态，戒骄戒躁。做到重视中考又不至于压力过大。

第三，有意识地控制自己。控制自己远离不利于学业的东西，有意识地提高学习效率。

秣马厉兵三个月，敢抒凌云之志;砥砺磨剑一百天，誓酬蹈海雄心。一百天，我们奋发图强，持之以恒。“三年砺剑今日策马闯雄关，一朝试锋六月扬眉凯歌旋。”

同学们，努力吧。是船，就要搏击风浪;是浆，就要奋勇前进;是雄鹰，就要以飞冲天。我们坚信，今年的六月，笑脸将更加灿烂。

同学们，中考将翻开你生命中崭新的一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌。让我们拥抱理想，以青春的名义宣誓：

珍惜100天，让飞翔的梦在六月张开翅膀;

奋斗100天，让雄心智慧在六月发出光芒;

拼搏100天，让父母恩师在六月畅想期望;

我们有决心苦战百天，逐鹿考场;

我们有信心笑傲六月，决胜中考。

我们是外国语最棒的学子，我们将以优异的成绩为母校增辉。

最后，衷心祝愿同学们：冲刺中考，决胜六月。

谢谢大家。

听到“手机”这个词相信大家都不陌生吧，它给人们带来许多方便，现在的人们已经离不开手机。

随着科技的飞速发展，手机的功能也日益丰富，最初人们只是用它打打电话，可是现在的智能手机可以拍照、拍视频、收发邮件、查看网页以及运行各种各样的应用，计算机、字典等等，完全可以用手机代替，现在还可以用视频聊天，即使双方远在天涯海角，用手机只要几秒钟，就可以近在咫尺，面对面聊天，在wifi环境下不会产生任何费用，有不会的题目或不懂的问题，只要在百度上一搜，什么问题都可以解决。

这些智能手机虽然给人们带来便利，但是它发射出的辐射会对人体造成伤害，严重的还会使人患上癌症，长时间使用手机浏览网页，还会导致眼睛干涩和视力模糊，戴眼镜的人受影响更严重，有许多人在和亲人吃饭的时候还玩手机，把亲人疏远了，谁都不理谁，这是非常可怕的。

现在出现了“低头族”一词，就是因为智能手机引起的，低头族是指在地铁、公交车里还低着头玩手机的那些人，无视周围的人或环境，低头族出事的案例也越来越多，如江苏一大巴车司机因开车时低头玩手机与迎面车辆相撞造成一人死亡，还有王天嘉陵江边乘凉期间，低头玩手机，不慎失足掉入江中溺亡，这些低头族悲惨遭遇我们要铭记。

手机就像一把双刃剑，有利也有弊，我们要好好利用手机。

我的妈妈三十多岁，瘦瘦的，说起她，优点可多了，那可是个上得厅堂、下得厨房的美女，要说缺点吗，很少很少，除了喜欢说些废话之外，就要数特别爱玩手机了。

爸爸以前曾经多次阻止她不要玩手机，可是阻止无效，唉，说话没有分量怎么行呢？没办法，只好由我出马了。谁知，我的劝说也失败了，妈妈笑眯眯地说：“你们不要再劝我了，没用的。”

有一次，妈妈又玩起了手机，一玩就是一个中午，害得我和爸爸都没有吃上饭。我有些不高兴了，说：“妈妈，你可不可以别再玩手机了，就算要玩，也要把饭做好呀。”爸爸也附和着说：“对呀，对呀。”妈妈却满不在乎地说：“这顿饭就叫外卖吧，我不想做，而且，我现在有重要的事情要做。”我无奈地走开了。哼，什么重要的事情，我看就是玩手机“走火入魔”了。

还有一次比这更严重的呢。那是妈妈带我去小姨家，路上遇到了红绿灯，妈妈一看是红灯，就停下了车，看起了手机。绿灯亮时，她还在看，我提醒了她一下，她居然没有听见，直到后面的车直按喇叭，她才回过神来。车子刚起步，她突然一个急刹车，可把我吓坏了，正要问她为什么，却发现车前面有一位老人在过马路。估计妈妈以后不会再这么迷恋手机了。

手机玩多了没有好处，希望喜爱玩手机的人不要走火入魔。

亲爱的姐妹们：

大家好!工作辛苦了!

春意融融，百草吐芳，伴随着春天的脚步，我们以舒展的胸怀，迎来了2017年国际劳动妇女节。今天，我们满怀喜悦，欢聚一堂，共同庆祝这个神圣的节日。值此之际，我谨代表学校向奋斗在教育教学一线的全体女同胞们表示衷心的问候，致以节日的祝贺!祝愿妇女姐妹们身体健康、工作顺利、家庭幸福、健康可爱!

同胞们，因为共同的事业，我们齐心协力、同舟共济;因为共同的理想，我们奋力拼搏、开拓创新;因为共同的追求，我们汗撒小教、谱写华章。

一年来，在全体教职工的共同努力下，学校摆脱了各种羁绊，超前思维，锐意改革，创新模式，提升实力，办学水平日益提高，办学规模逐步扩大，教育质量不断提升，赢得了社会各界的广泛赞誉。这些成绩的取得，与占全校近50%的妇女同胞的辛勤努力、出力流汗是分不开的。在促进职业教育事业发展的过程中，全体女同胞用自己的行动演绎了巾帼壮歌，展现了别样风采，无愧于“半边天”的称号。借此机会，我向大家道一声：谢谢!

同胞们，虽然我们取得了显著成绩，但是我们还必须清醒地认识到，教育的发展道路并非一帆风顺，在我们前进的道路上还会有急流险滩，还会有大风大浪。对此，我们必须有充分的思想准备，必须有苦心经营的意识，必须有不畏艰险的精神，扎扎实实地做好各项工作。这样，才能在激烈的竞争中稳住阵脚，保住阵地，壮大自己，求得发展，创造辉煌。借此机会，我想给大家提出几点希望，与女同胞们共勉：

一是，要处理好工作和家庭的关系。教育是一个充满希望和挑战的事业，全体女同胞要珍视工作机会，高调工作，低调做人，创造佳绩，展示价值。同时，真切希望全体女同胞们能处理好工作和家庭的关系，在家尊老爱幼，相夫教子，做一个好媳妇、好女儿、好母亲，在学校做一个好老师、好同事、好师长。

二是，要处理好工作和学习的关系。现代社会信息剧增、知识爆炸，各种新知识层出不穷，稍有怠慢，就会落伍掉队，甚至被时代所淘汰。所以，不能只满足现状，而要树立终身学习的思想，在工作之余，博览群书，加大知识储备，提高知识修养，不断用新知识、新技能来充实自己、提高自己、完善自己，做自尊、自信、自立、自强的时代新女性。

三是，要处理好教书和育人的关系。教育肩负着为国家培育优质人才的历史重任，教师的工作质量关乎着国家的崛起、民族的兴衰。因此，我们应该切实履行好教书和育人的责任，不仅要让学生掌握知识、学会技能，还要让学生学会做人、懂得合作，为他们将来的发展奠定基础，为国家的强盛贡献力量。

四是，要处理好工作与健康的关系。女同胞有着比男同胞更重的社会责任，因为，你们既有工作的重担，又有相夫教子的职责，没有良好的身体素质，就难以履行好肩负的各项职责。因此，要注重身体锻炼，提高体能素质，每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子。

姐妹们，因为有了你们和全体教职员工的真诚付出，我们学校才取得了骄人的成绩。展望明天，学校各项工作要“更上一层楼”，仍然需要各位女同胞的无私奉献和艰辛努力。我相信，在今后的工作中，女同胞们一定会振奋精神，开拓进取，以巾帼不让须眉的豪情，再创教育教学新的辉煌。

最后，祝女同胞们节日快乐，笑口常开，永远美丽!

祝在场的兄弟姐妹们合家幸福，事业有成，万事如意!

谢谢大家!

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各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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手机，我想对你说：你的诞生就是世界的一个奇迹，你给大家带来了许多的便捷。你的出现，让离我们能与千里之外的人交流通话、视频；你的出现，能让人们随时能听到美妙的音乐；你的出现，还能让我们能痛痛快快地看电视剧，而且里面还没有插播广告；你的出现，让许多人外出旅游能快速找到目的地；你的出现，还让人们查资料更加便捷；你简直就是一个神通广大的东西。由于你的本领高强，让许多人成了你的忠实铁粉，大家每天出行都会携带着你，当然，我也不例外。

一说起你，我可是对你又爱又恨，因为你有好多的游戏，如《绝地求生》、《刺激战场》、《明日之后》；你还能加上好友，一起在微信里聊天；一旦妈妈做出美味的饭菜时，我便迫不及待地打开你，把妈妈做的饭拍个小视频，晒到朋友圈。我一旦捧起你来，就好像如获至宝，忘了时间。你的游戏实在是太好玩了，让我沉迷其中，耽误了学习、读书的时间。记得有一次，我们学校提前放学，我五点半就放了学，妈妈规定我晚上八点半做完作业，但是我一回来，看到了你，便两眼放光，把你拿起来，玩了整整一个半小时，不知不觉就玩到了七点钟。由于这次老师布置了的作业非常多，我做到晚上十点才做完作业，结果被妈妈狠狠骂了一顿。我可以说替你背黑锅了。

你知道吗，由于你，大家每天吃饭盯着你，睡觉捧着你，甚至连上厕所都拿着你，你知道吗，由于你，让大家失去了和外界的交流、亲人的陪伴。记得有一次我和一个朋友约好去广场玩，由于你，我忘了出去和朋友玩，害我的朋友等了我好久，事后还说我“失信”，让我百口莫辩。

手机，我希望有更多的人放下你，只把你当做一种通讯的工具。