手机行业年会领导发言稿（20篇）

“一切为了群众，一切依靠群众”、“从群众中来、到群众中去”、“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享，基层干部我心目中的群众观。”这些朴实无华、耳熟能详的话语，蕴含着丰富而深刻的哲理，不仅在人民群众中广为流传，而且成为了我党干部的自觉实践，成为了党领导群众战胜困难，取得胜利的重大法宝。在当前我国经济社会进入“黄金发展期”和“矛盾凸显期”交织并存的关键时期，社会环境发生多元化深刻变化的历史背景下，自觉坚持党的群众观点，自觉贯彻党的群众路线，对于加强和创新社会管理仍具有十分重要的意义。

群众路线是我们党的根本路线，也是党所有工作的生命线。“密切联系群众”是党的“三大作风”之一，是中国共产党人的深刻体会和宝贵经验，是马克思主义群众观在中国革命和建设中长期实践的结晶。笔者以为，群众观决定着群众工作，群众工作决定着群众基础。缺乏坚实的群众基础，什么事情也办不成。

思想决定行为，只有从思想上正确认识马克思主义群众观，充分认识群众工作的重要性，才能不折不扣的做到全心全意为人民服务。我们党是工人阶级政党，党是为人民的利益而存在和奋斗的，全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨。离开人民，党的一切斗争和理想不但都会落空，而且都要变得毫无意义。新中国成立后，毛泽东指出：“共产党就是要奋斗，就是要全心全意为人民服务，不要半心半意或者三分之二的心三分之二的意为人民服务。”他要求党员特别是党员党员干部，在我们党执政后，要端正为人民服务的思想和态度。改革开放后，我们党反复强调：共产党员如何对待群众，是一个根本立场问题、世界观问题、党性问题。党的全部任务和责任，党的我们党是工人阶级政党，党是为人民的利益而存在和奋斗的，全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨。离开人民，党的一切斗争和理想不但都会落空，而且都要变得毫无意义。

如何树立观?一是要牢固树立正确政绩观，做到科学执政、民主执政、依法执政，求真务实、真抓实干，用实实在在的工作和成效努力树立为民、务实、清廉的形象，赢得群众的认同和拥护。二是要牢固树立群众利益无小事的观念，把群众利益想细做实。要以解决群众最现实、最关心、最直接的实际问题为切入点和抓手，深入实际、深入基层、深入群众，切实了解群众的所思、所盼、所求，使我们的各项决策和工作更加符合实际、更加符合群众要求，保证广大群众不断从经济社会发展中得到更多实惠。三是要正确处理党群关系中的矛盾问题。党同人民群众的关系中的某些矛盾和问题，主要方面往往在于党员干部，在于党内某些人存在着严重的形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，不关心群众痛痒，脱离群众，甚至滥用权力，违法乱纪，或者在于某些政策不能被当时当地的群众所接受。因此，在处理党群干群关系时，首先要从党员干部自身找原因，对于群众中出现的某些问题，不能用唯我独尊、强迫命令的简单粗暴方法，主要是做好耐心细致的思想工作。

在爱迪生踏上时光机的那一刻起，他就坚定了自己要把手机带回他的时代的决心的决心。“发明这个可比发明电灯伟大多了！”爱迪生心里默默想着，他早就从其他同僚口中听出了手机的奥妙：贝尔说手机能随时和别人打电话，而且小到可以随身携带；梵高说手机能把眼前的景象保存下来，不知道比他画的清晰多少倍呢；牛顿说有一种手机叫苹果，不知道和当年砸他的那个有什么关系……带着对手机的各种美好幻想和猜测，爱迪生跳进了时光机里。

再次清醒时，已经是清晨了，爱迪生被自己发明的电灯晃得睁不开眼睛，还来不及看看自己的发明在未来占了多么举足轻重的作用，他就开始四处寻找手机这个新奇玩意。是那四轮行走的机器么？不，那好像是本茨发明的汽车，是那天空飞翔的大鸟么？不，那好像是莱特兄弟的飞机……迷醉在花花世界里，终于，爱迪生把目光锁定在了一个黑色的小方块上。他看着这小方块的主人一会儿盯着它发呆，一会儿盯着它大笑，再一会儿又流下了眼泪，这一定就是手机了吧！

爱迪生马上从路边买了部当下最先进的手机，端详左右，除了发现了那个砸过牛顿的苹果便再无其他发现，也不知道是碰到了哪个按钮，手机竟亮了起来，自这之后，他便一发不可收拾。什么微博微信手机游戏，爱迪生全都体验个遍。

三天之后，爱迪生已经完全精通了手机这一小玩意儿了，正兴高采烈准备做时光机回去时，却无意间在橱窗上看见了自己乱糟糟的头发和微微突出的颧骨，这三天都干了什么？似乎只专注于手机了吧？头发也忘记了打理，也好久没正正经经吃一顿饭了，不知怎的，爱迪生心里突然有些不安。

走在繁华的有些苍白的街道上，爱迪生总感觉少了些生气，人们的眼中不在闪烁着对生活的渴望与热爱，而是折射着手机发出的点点光亮。只顾看手机撞到人的有之，沉迷手机对上车的老人视而不见的有之，就连原来热热闹闹的家庭聚会上，也变成了人手一部手机低头不语的“哀悼会”……不知为何，爱迪生把手机握得更紧了。

就在踏上时光机的那一刹那，爱迪生把手机愤愤的摔在了地上：“就算人们的生活不再那么便捷，我也不会让人们失去灵魂！”

那个平行宇宙，从此再无手机。

刘益铭

你好，我是一部快乐的手机。但现在，已经不是了……

有一次，主人在超市买东西，就把我放在购物车里，拿着买的东西，自己径直走了。我在购物车里孤零零地呆了四个小时后，主人才急匆匆地回来又找我，显然他对失而复得的我又惊又喜。

中午，主人躺在沙发上玩游戏，因为玩得太激烈，一下子手滑了。“啊！”我的膜被打碎了。主人把我碎掉的膜扯掉后，继续不为所动地玩游戏。我明显感觉自己的身体变得更脆弱了，可他却依然玩得不亦乐乎。

晚上，我想终于可以休息一下了，但却并不是我想的那样。主人又手不释卷地拿起我，玩起了“和平精英”，一边玩还一边高兴得手舞足蹈。很快，我就没电了，身体开始发烫，越来越烫，简直都快要窒息了……主人却熟视无睹，拿起插头给我充电，一边充电一边继续疯狂地玩，时不时还大叫一声：“oh，yes！”时不时还总摔一下我，我的身上已经有好几条伤痕了。“啪”，又是一次“前空翻”，这最后一击，我彻底坏掉了！

无奈，主人把我拿到手机维修店里，可却没修好，于是就把我丢在一边置之不理了。从此，我就一直处于黑屏状态了……

主人哪，请你爱护一下我，好吗？我可是你最亲密的朋友呀！

“好不容易放假了。”我想。于是，趁妈妈不注意，我开始偷偷玩起了她的手机，每天玩一次，一直玩到第五天……

第六天早晨，我起了床，做完了当天计划好的功课，偷窥妈妈的表情，在我偷偷靠近手机后没有任何变化，于是，我手一卷、塞进衣、腿一抬，溜到了我的房间。

我刚刚坐到床上，拿起手机，打开屏幕的那一刻，一下子把我惊到了地上，原来的图案密码“L”被妈妈改成了数字密码！正当我急得束手无策时，我的谋士——《孙子兵法？三十六计》上奏：“面对妈妈的偷梁换柱，我们先只能朝她软磨硬泡，如不奏效只能坐待时机，然后再来个突然袭击。”我心里一听：“妙计！”果然，第一招失效，我只得和妈妈玩起了“持久战”。后来，由于妈妈觉得数字锁太麻烦，又换回了原来的密码。真是“天无绝人之路”。

真是“一波未平，一波又起”。不知哪股风吹来的“指纹”和“人脸”解锁。我正要对爸爸的手机发起进攻时，才发现爸爸的手机换成指纹解锁，怎样才既能打开手机，又不让爸爸发现呢？我想到了一个两全其美的办法：在爸爸睡熟时，操纵爸爸的手打开手机。而妈妈的手机锁又换了新花样——人脸锁，但开锁方法换汤不换药，举一反三：将手机对向睡熟的妈妈的面部。ok！这下什么锁也别想难倒我。这真是“道高一尺，魔高一丈”啊。

令人沮丧，就在我沾沾自喜的时候，我的眼睛近视了，即使坐在第一排，看黑板上的字也是模模糊糊的，痛苦的滋味只有自己承受。我深知这都是手机惹的祸，亡羊补牢，尤未晚已，看来，我要为自己过去的放纵买单了。现在想来，父母的做法是对的，他们之所以和我斗智斗勇，就是想让我变成自律的孩子。为了不辜负父母的良苦用心，暂时我就和手机拜拜吧。

爷爷年纪大了，常常闹出一些令我哭笑不得的事，这不，又闹笑话了。

那天天气清朗，爷爷想约他的老友打打牌。爷爷刚出门，拨了个电话，咦？怎么没人接？他们关机啦？不可能，不会连声音都没有的。爷爷定睛一看，完了，手机不见了，带了个遥控器出来了。爷爷急得像热锅上的蚂蚁——团团转，嘴里还不停地念叨：“我的手机，我的手机……”回到家里，爷爷当着全家大声宣布：“谁找到手机，大大有奖！”大伙听了马上行动起来，就连年迈的奶奶也参加了此次寻宝活动。

别看奶奶之前像“只花了眼的狐狸”找手机却像“三天没吃饭的鹰”瞪大眼睛在寻找美味的“小羊”。刚刚还在卧室，我们还没反应过来，就到了客厅。

爸爸也不甘示弱，把床单掀起，试图找到手机，可是除了把灰尘高高扬起外，什么也没有。

这时，我的眼珠一转，计上心来：“爷爷，手机是开着的，还是关着的？”爷爷不耐烦地说：“是开着的。去去去，小孩子别啰嗦。”我没做声只是狡猾地眨了眨眼睛，然后拨通了爷爷的手机，一个房间一个房间地找，可还是一无所获。

这时，爷爷可能心烦想吃点东西打开了冰箱，一阵熟悉的铃声传入了耳中，大家争先恐后地奔向厨房，我以抢先一步的优势拿到了手机。

我问爷爷：“是你藏的吧？”爷爷想了一会说：“哦，是我吃完早饭，把手机和剩下的食物一块放到冰箱里了”。我满怀期待地问：“爷爷，奖励什么呀？”爷爷一脸的严肃，说：“找到手机就是奖励呀！”“啊？”众人被骗得直叹息。

大家好，我是手机，是近几年来最受欢迎的东西，在这年头，几乎人人都离不开我，人们对我视为珍宝呢！

以前，我还是只有数字按键的小“电话机”，只能打接电话，收发短信。但随着时代的不断变化，我也慢慢升了级。我发生了翻天覆地的巨大变化，我身上安装有了许多软件，现在，我不仅具有通话功能，还有解决了人类诸多生活问题。

现在我身上安装有许多软件，可说是一机在手百事无忧。比如：我可以在雨天你打车不方便的时候，打车网络叫车软件，分分钟就可以叫到车来接你；在你肚子饿了却懒得动时，你只需打开我的应用中的“美团外卖”，不到半个小时，你就可以吃到香喷喷的美味佳肴；在你没有时间购物时，你打开“淘宝”，只需付款，你想要的东西便会自动送上门；特别酷的还是我的支付功能，现在的人们不用钱包了，身上不用带现金了，购物只需扫描一个二维码，钱就到了对方的账户……除了这些，我还有“微信”、“QQ”、“新闻”等等许多软件呢！不仅如此，我的桌面还有人工智能功能呢，只要你说一声“给XX打个电话”，电话便自己拨打。我还有指纹解锁功能，你只需要把指纹放到指定位置，手机便自动打开，即使小偷偷了手机，手机里的机密也不会被泄露出去……还有很多功能，我一下也说不完，总之，现在的我，大人小孩都离不开，我还可以下许多娱乐软件，比如：“棋牌”、“俄罗斯方块”等游戏……好了，你听了我的自述是不是很想拥有我呀？其实，我还分品牌：比如苹果、华为、三星……不一而足，各有各的优势。

好了，说到这里我的自述讲完了，虽然用我十分方便，但不要沉迷网络呀！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好!今天我演讲的题目是《铭记五四，把握今日》

历史长河大浪淘沙，送走过多少岁月;时代画卷波澜壮阔，记载了无数英杰。今天，就让我们望岁月峰头，伴历史烟云，循火红足迹，踏坎坷征程，一起回味曾走过的风风雨雨。

回首过去，按卷沉思，难忘那群意气风发的青年用热血和生命所谱写的壮丽之歌，绘就的青春之图。

1919年的5月4日，为了驱散笼罩神州大地的阴云，为了祖国的独立和自由，北京三所高校的3000多名学生代表冲破军警阻挠，云集_，他们打出“誓死力争，还我青岛”、“收回山东权利”、“拒绝在巴黎和会上签字”、“废除二十一条”、“宁肯玉碎，勿为瓦全”等口号，并火烧曹宅，引发“火烧赵家楼”事件。随后，军警给予镇压，并逮捕了学生代表32人。

那是一场影响深远的伟大的爱国运动。他们的爱国精神、为真理和正义而战的精神、不畏强暴和黑暗政治的精神值得任何时代的青年和学生学习。“五四”运动的先驱——李大钊这样说过：“历的事件与人物，是只过一趟的，是只演一回的”，但是“此一回的演行，乃永久存在”。

如今，“五四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。忆往昔，正是这一群青年屹立街头，在中华民族饱受屈辱时毅然挺身，以力挽狂澜之势救黎民于苦难之中。

看今朝，更有一群青年长弓倚天，对着时代立马昆仑，是他们，用智慧和勇气扬起理想的风帆，用拼搏和汗水演绎春华的硕果。

我们有幸生活在一个和平幸福的年代。在这里我们拥有最美丽的青春。青春是美好的，青春亦是短暂的。只有把握我们现在最美好的中学时代，我们的青春才不会有遗憾!我们现在正是花一般的年纪，我们现在正是花一般的时期，我们应当把握现在，努力学习，用知识去开拓一片更高远的蓝天，描绘一幅更宏伟的祖国蓝图，引领一个更美好的未来。

有多少昨日已过去，明日遥不可及，唯有抓住今天才能从容的回望过去，自信的望未来。我们不是英雄，但是我们要做青春枝头最娇艳的花蕊!我们要做大浪潮头最骁勇的弄潮儿!我们要做一只海燕，在暴风雨中搏击苍穹!薪火相传、亘古而今，将“五四”铸成一枚赤诚的徽章，让我们骄傲的戴在胸前。

即使青春的花开花谢，让我疲惫，四季的雨飞雪飞，让我憔悴，我也不会后悔!

铭记五四，把握今日，只有这样，我们的青春才会无悔!

手机作为一种现代通讯的重要工具，已经普及到社会的各个阶层，上到七八十岁的老人，下到两三岁的幼儿，纷纷加入低头族中，针对这种屡见不鲜的社会集体现象，您认为手机的出现到底是利还是弊呢？

手机是现代比较先进的物品。它损害人们的视力，让人沉迷于此，无法自拔，成为人类的依赖，使人类成为低头族。虽然手机的坏处重重，但我依然认为手机利大于弊。

首先，我认为手机是人类必不可少的东西。莎士比亚曾说过：“书是全人类的营养品。”手机上可以大量阅读各种各样的书籍，让人类可以避免大费周折地去书店买书，从而大大增加了同学们的阅读时间。其次，手机的传播效率也远远超乎我们的想象，一般高考的好作文，好文章都会在网上流行大幅度的传播与宣传，使全国人民都知道这个消息，得到别人的赏识，从而达到轰动全国的效果。最后，我认为手机虽然价格昂贵，但是给人们带来的方便也是很多的。现在的人大多数都是上班一族，根本没有时间去实体店买衣服，好不容易有时间，可能人家也关了门，怎么办呢？很多人就会在手机上买衣服，过不了几天，就能得到自己心仪的物品，是不是很方便，快捷呢？

其实很多东西都拥有两面性，有好也有坏，不能只根据自己的片面认识，就一味判断物品的好坏，而是要客观全方面地去认识问题。

我最熟悉的人，当然非我爸爸莫属了。他剪着平头，一根根直立的短发有种说不出的帅气。平时总是穿戴整齐讲究，看起来彬彬有礼的，难怪爷爷给他取名叫文彬。

我爸人长得帅，手机也玩得好，简直到了痴迷的地步。老爸年轻时一表人才，相貌堂堂，现如今就因为天天玩手机，不锻炼身体，那双炯炯有神的眼睛上挂着一副厚厚的玻璃片，身材也走样了，胖得都有了小肚腩。我真为他感到惋惜啊。

老爸每天早早醒来，可就是不起床，而是躺在床上玩手机，每当妈妈叫他起床的时候，他就会回答道“我在思考人生呢！”

每次上厕所的时候他也看手机，常常在里面一蹲就是几个钟头，有时候我们在外面等不及，便猛拍卫生间的门，他才慢慢腾腾地从厕所里一瘸一拐地走出来，为什么会一瘸一拐呢？腿蹲麻了呗。

有一次，爸爸半夜回家，和平常一样，刚换好鞋，正要坐在沙发上刷微信，突然掏一下左口袋，再摸一下右口袋，发现手机不见了。他顾不得换鞋就火急火燎地跑到车库，在车上翻找手机。过了几分钟，只见老爸哭丧着脸回来了，一边对妈妈说手机可能忘在办公室了，他必须去拿，一边拿了钥匙就准备飞奔出门。我和妈妈劝他，这么晚了，明天再拿吧。他却说：“那可不行，没有手机，这个夜晚我可怎么过啊，会无聊死的！”

哎，老爸呀，我真想把自己变成你的手机，这样我就成了你手中的宝，你天天都会关注我啦！

大家好，

今天我将为大家介绍一场另类的战争，我们国家与贫困之间的作战-脱贫攻坚战。

今年的两会于昨日闭幕，在此次会议的“十三五”规划纲要草案上提出“贯彻精 准扶贫、精准脱贫基本方略”“加大扶贫攻坚力度”“坚决打赢脱贫攻坚战”。

图片上是两会中，代表委员们就打赢脱贫攻坚战展开的热烈讨论。

那什么是脱贫攻坚战呢?脱贫攻坚战是中国中央政治局会议释放出的减贫新信号。

早在2015年11月27日至28日，中国中央扶贫开发工作会议在北京召开。由此，脱 贫攻坚战的冲锋号开始吹响。消除贫困、改善民生、逐步实现共同富裕，是社会 主义的本质要求，是中国共产党的重要使命。全面建成小康社会，是中国共产党 对中国人民的庄严承诺。立下愚公移山志，咬定目标、苦干实干，坚决打赢脱贫 攻坚战，确保到2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会。

扶贫背景：

新中国成立以来，中国共产党带领人民持续向贫困宣战。经过改革开放37年来的 努力，成功走出了一条中国特色扶贫开发道路，使7亿多农村贫困人口成功脱贫 ，为全面建成小康社会打下了坚实基础。中国成为世界上减贫人口最多的国家， 也是世界上率先完成联合国千年发展目标的国家。

2015年11月23日，十八届五中全会后的首次中央政治局会议又重点研究部署扶贫 攻坚，会议审议通过了《关于打赢脱贫攻坚战的决定》，决定指出，打赢脱贫攻 坚战的总体目标是：到2020年，稳定实现农村贫困人口不愁吃、不愁穿，义务教 育、基本医疗和住房安全有保障。实现贫困地区农民人均可支配收入增长幅度高 于全国平均水平，基本公共服务主要领域指标接近全国平均水平。确保我国现行 标准下农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。

脱贫攻坚已经到了啃硬骨头、攻坚拔寨的冲刺阶段，必须以更大的决心、更明确 的思路、更精准的举措、超常规的力度，众志成城实现脱贫攻坚目标，决不能落 下一个贫困地区、一个贫困群众。

那么，这场拔穷根的大决战如何打?

作战指挥部：党委政府

一个坚强睿智的指挥中心是决战胜利根本保证。

作战原则：实事求是因地制宜

作战方略：精准扶贫

作战战术：扶志扶智扶贫

习近平早在《摆脱贫困》一书中就指出了脱贫攻坚战的作战手段，他提出扶志、扶智与扶贫的“三扶观”。他说，“扶贫先要扶志”、“弱鸟可望先飞，至贫可能先富，但能否实现‘先飞’、‘先富’，首先要看我们头脑里有无这种意识。”

作战要求：消灭贫困实现全面小康

拔掉穷根、消灭贫困、实现全面小康是脱贫攻坚战要求，这要求没有弹性，必须 百分之百地如期完成。

习近平总书记10日上午在参加青海代表团审议时，代表们从精准扶贫、医药卫生 体制改革、促进城乡教育公平等不同角度谈到脱贫攻坚。总书记详细询问了当地 贫困户公示情况，强调“十三五”时期是脱贫攻坚啃硬骨头、攻城拔寨的时期， 必须横下一条心，加大力度，加快速度，加紧进度，齐心协力打赢脱贫攻坚战， 确保到2020年现行标准下农村牧区贫困人口全部脱贫，贫困县全部摘帽，强调脱 贫攻坚一定要扭住精准，更加注重教育脱贫，更加注重提高脱贫效果的可持续性 。

总书记的“三度论”是打赢脱贫攻坚战的“锦囊”，用好这个“锦囊”就能事半 功倍，有条不紊，取得扶贫攻坚战的决胜，取得全面建设小康社会的最终决胜。

反贫困是古今中外治国理政的一件大事。

“天下之治乱，不在一姓之兴亡，而在万民之忧乐。”

脱贫攻坚战的冲锋号已经吹响，全党同志务必把思想和行动统一到党中央决策部署上来、统一到实现“两个确保”的目标上来，动员全国全社会力量，拿出“敢教日月换新天”的气概，鼓起“不破楼兰终不还”的劲头，向贫困发起总攻，坚决打赢脱贫攻坚战，确保到2020年所有贫困地区和贫困人口一道迈入全面小康社会，为实现中华民族伟大复兴的中国梦写下新的光辉篇章。

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未来的科技不可想象，千变万化，手机也是很方便的。

我研制了一种最新型的手机，和橡皮差很想，考试的时候，可以把它拿在手里，使劲的作弊，，当监考老师走过来的时候，你可以马上说：“这是橡皮差。”然后装作在差卷子，监考老师走后，又继续的作弊，很方便的。

这款手机还有种功能，就是可以变成人形，当你快乐时，他会和你一起分享，当你伤心时，他会和你分担，当你忧愁时，他会给你解闷，当你烦恼时，他会给你快乐，拥有很强大的语音系统、语言系统与分辨系统。

这块手机比电脑更好，跟方便。上网时，网速是电脑的100倍，而且随声携带，走到哪里带到哪里，玩起游戏来也比电脑好操纵，而且还是声控的，手机的外形也可以变化，但也只有橡皮差大小，如果想让它变大，就可以开启大小功能，和金箍棒一样。

这就是我研制的手机，方便、易懂。

手机，是现代社会中一种必不可少的通讯工具。当今社会人人都有“手机瘾”。瞧，上至七十岁老人，下至二岁的小孩，全都捧着手机看。而我，自然也难逃“魔掌”，成了一个资深手机瘾。

每次放学回家，一打开门我就冲向手机，津津有味地看了起来。唉，没办法，谁让我只要一碰到手机就会深陷其中，无法自拔呢？可这坏习惯却让我倒了大霉。有一次，我正沉浸在手机的世界里，根本没有听到妈妈在叫我。结果妈妈走了过来，一把夺过了我的手机，并且下令：“以后只能在周末玩，手机我先没收了。”只留下了身后那一脸懵逼，欲哭无泪的我在风中凌乱。

此刻，失去了手机的我，就如同失去了灵魂一般，浑身不自在。晚上，我一个人躺在床上，辗转反侧，翻来覆去地睡不着觉。唉！没了手机的陪伴，我竟无法安然入睡了。我只好铤而走险，去妈妈的房间里“偷”手机。屋子里黑乎乎的，静得连根针掉在地上都听得见，我的耳边只听到了自己那好似小鹿乱撞的心跳声。我不由得打起了退堂鼓：要不，还是回去睡觉吧？不行！既然决定了，就不能轻易退缩。于是，我鼓起勇气，蹑手蹑脚地走进了妈妈的房间。我四处张望着，呀！我的手机正躺在床头柜上睡大觉呢。我小心翼翼地走了过去，近了！近了！还有一步之遥就可以拿到手机了！就在这时，妈妈忽然转了个身，吓得我心都漏跳了一拍。我微微探头看了一眼妈妈，呼！还好没有醒过来。我只好一鼓作气，不再犹豫，伸手拿起手机就飞快地逃出了妈妈的房间。太好了！我终于拿到梦寐以求的手机了！我缩进了被窝里，打开手机饶有趣味地看了起来。

自从有了这次夜里看手机的经历后，我在被窝里看手机的次数也越来越多。渐渐地，我的眼睛看东西已经模糊不清了。到医院一检查，真是不查不知道，一查吓一跳啊。我竟然近视了。我在被窝里看手机一事也随之曝光了。医生讲明了看手机导致近视眼，进而会导致视网脱落等情况。妈妈只好把手机藏了起来，不再让我看了。

我的“手机瘾”也暂告一个段落，希望我今后不再“发作”，也希望大家引以为戒。

随着科技的发展，我们生活中的许多的事物也变得越来越先进了。特别是家家户户都用上了智能化手机它渗透了我们生活的点点滴滴。可是，会玩智能手机的老人并不多，而我的外公——一个退休多年的70岁老人，他学什么都快，我真为他感到骄傲。

一天，外公兴冲冲地抱回来一个盒子，哇！原来上市不久的华为P20，爱国情结浓厚的外公自然选国货。他高兴地说：哈哈！我的那部老人机就让它“光荣退休”吧！

起先，外公不太会使用他的新手机，于是我当起了小老师，教他下载了一些常用软件，如今日头条、微信、支付宝、欢乐斗地主等。

新手机还有人脸识别和敲屏截图的功能。我帮外公录入了人脸，手机只要在他面前一晃，就轻轻松松解锁了。给手机屏幕截图，只要用手指头轻轻一敲，图片就保存在相册了。强大的拍照功能也是新手机的亮点，随手一拍出来的照片都是像用单反相机照出来的一样，看来，国产手机真不赖！

外公一边听我讲解，一边拿笔做着笔记。毕竟是第一次接触智能手机，操作动作极不协调，有时手指一抖，看新闻变成了看广告，点击微信呢，手指太粗，又点成了边上的斗地主。看着外公学得不顺畅，我在边上直鼓劲：“外公，没事，刚刚用触屏手机就是这样！只要你多用一段时间，很快就会熟练的。”结果不到两天，外公居然奇迹般地学成了。更难得的是，他竟然可以脱离电脑，直接在手机上进行股票交易了。我这个小老师也算松了口气。

学会使用新手机的外公变成了网络达人。天一亮，他已经通过墨迹天气查好天气预报了，早饭时候便会向我们报告当天的穿衣指数；股市开盘也不用一直呆在家里守着电脑，随时可以出门散步；进超市买菜也不再为忘记带钱包而苦恼了，打开支付宝的二维码，轻轻松松付款成功；晚上还经常用微信和远在美国的舅舅一家视频聊天；春节时候，他还用微信给我们这些晚辈发了红包呢！最近，他还下载了不少网络歌曲，常常边走边哼，真是返老还童了！

他常常乐呵呵地对一家人说：我们老百姓是享了国家的福，受了科技的益啊！

手机是现在人人可见的一种交流工具，虽说是工具，但有些人却把他当做自己的“孩子”、“宝贝”。

大部分的人都因为手机而不能自拔，就像吸毒一样，一旦接触就容易上瘾，就有很大的可能性走不出来，陷入不好的状态。虽然有些人觉得手机能让自己快乐但是他们却不知道手机会伤害自己和他人，手机就像毒品一样甚至像是害人的工具。

有些人也会因为手机而忽略孩子、亲人，他们常常在陪孩子散步时因为玩手机忘了孩子而发生事故，最后后悔都来不及。手机会害别人也会害自己，经常玩手机的人视觉一定会下降。

有些孩子们也会玩手机，常被手机里的游戏控制废寝忘食忘了学习，为了快乐的玩游戏而大量地往里面充钱，大部分孩子玩手机都是因为大人们玩手机影响了他们，如果大人们改掉经常玩手机的毛病多陪陪孩子那么孩子就会变得开朗不再玩手机。

手机出产是为了生活方便、学习方便，但是手机已经不再是工具，而是人们的“孩子”不可缺少的宝贝。

手机是生活工具，学习工具，而不是自己的主人和害人的工具。所以，与手机告别，与书本同行。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

今天我们在这里隆重集会，召开高考百日誓师大会。这是一个特殊的日子：三年的高中生活即将结束，一百天后我们将要走进人生最重要的战唱—高考。

这将是一次对意志的考验，经受考验的人才能成为思想的勇士;这将是一次对知识的挑战，挑战胜利的人才能成为学海的精英。

在这个特别的时刻，首先请允许我代表全体高三同学向培育我们成才的母校，向辛勤教导我们的老师、向陪伴我们成长的同学，表示最衷心的感谢!

谢谢您，我的母校!是您为我们提供了最完备、良的学习条件：一流的老师、一流的教学设备、一流的图书馆、一流的食堂、一流的教学楼、一流的宿舍……我们为实现理想而走进来，这里就是梦想实现的基石;我们要为服务人类走出去，这里就是我们腾飞的沃土!这里是我们最坚实的后盾，是我们永远的家!

谢谢您，我的老师!是您为我们提供了最准确、最丰富的知识，是您让我了解了尚、最精彩的人生。无论严寒酷暑，每一个清晨，教室门口最早出现的总是您挺拔的身影;无论酷暑严寒，每一个深夜，办公室里最晚熄灭是总是您桌前的灯光。

三年的谆谆教导给了我们智慧与方向，三年的精心培育让我们拥有自信与力量。亲爱的老师，您是最辛勤的园丁，我们永远爱您!

谢谢你，我的同学!是你陪我度过了人生中最纯真、最美丽的青春时刻。我们曾在拉练时搀扶着爬上了一座又一座山峰，我们曾在考试后共同走出了一个又一个低谷;我们曾在教室里热烈讨论，我们曾在草地上尽情畅想。

那些遨游书山的岁月，那些驰骋题海的过往;那些成功前的拼搏与奋斗，那些失败后的眼泪与忧伤……亲爱的同学，真心的祝福你：通过高考，成就心中大梦想，谱写人生新篇章!

今天，我们就要毕业了，让我再一次对学校、对老师说一声：谢谢!

百日的倒计时已经启动，高考近在咫尺。一百天可以很短，弹指一挥间;一百天也可以很长，成就我们的梦想：

100天，每天解决一个疑难，就会弄懂一百个难题;100天，每天纠正一个错误，高考中就少犯100个错误;100天，每天提高一分，就会在原来的基础上提高100分。同学们，每天都是新的一页，每一页都要写下奋斗的历程。

从现在起，让我们以最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来;我们就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中，以的精力投入到高考的复习当中，以前所未有的毅力投入到决战攻关当中。

我们要以青春的名义保证：

我们要用智慧培育理想，不负父母期盼，让微笑写满父母苍老的面庞;

我们要用汗水浇灌希望，不负老师的嘱托，让满意写在老师欣慰的脸上;

我们要用信心铸就成功，不负母校的愿望，奋力冲刺，乘风破浪!

请父母放心，我们是有良知的人，一定不会让你们心伤;

请老师放心，我们是有骨气的人，一定不会让你们失望;

请学校放心，我们是有潜力的人，一定会为母校争光!

请相信：十载寒窗，百日苦练，我们健步登金榜;

一腔热血，万丈豪情，_中定能创辉煌!

傅科洁

今天，我来给我大家讲讲手机的坏处和好处。

前天，我的爸爸和妈妈吵了一架，就是为了一只手机而吵了一架。

我前天做完作业，妈妈让我睡觉，可是爸爸在玩手机里的游戏，害得我睡不着了。

妈妈听到手机里的游戏声音，就让爸爸把手机里的声音关掉。爸爸说：“你不是在玩电脑吗？还来说我。”妈妈说：“我把电脑里的声音关掉了，你又没有把声音关掉。”爸爸低着头，红着脸把声音关掉了。可是过了一会儿我还是睡不着。我对爸爸和妈妈说：“睡前玩手机，会影响视力和健康。”爸爸、妈妈听了，只好把手机、电脑关掉了！

最后，我来给大家讲讲手机的好处吧！手机可以打电话、查东西、拍照片、买衣服等等，很方便哦。

手机虽然有好处和坏处，可是多玩手机会影响视力和健康的。所以，小朋友和大人千万不要多玩手机和电脑哦！

我们迎来了全世界劳动者的盛大节日——“五一”国际劳动节。在此，公司领导向为公司的发展，辛勤努力工作的全体干部员工致以节日的问候!向节日期间坚守在工作岗位上的同志们表示亲切的慰问!祝愿大家身体健康、生活幸福、工作顺利、节日愉快!

这是我们在国际金融危机爆发后迎来的第_个“五一”国际劳动节。_年来，世界经济风云变幻，中国引领全球发展，我们公司也走过了一段极不平凡的奋进之路。

我们自我加压，逆境图强，赶超一流，掀起了对标挖潜、降本增效高潮，打胜了扭亏增盈攻坚战，实现了各项技术指标的全面进步、企业管理的超越和综合竞争力的提升。

企业发展过程中，凝聚了所有职工的辛勤汗水和无私奉献，凝聚了各个专业、各个部门同志们的智慧和创造力。

特别是我们在生产一线的同志们，一马当先，艰苦奋斗、忘我工作，用实际行动为事业做出了重大的贡献。

五月是生产的黄金季节，公司系统检修安全顺利完成，整个生产链条具备了创高产的条件。全公司上下要鼓足干劲，力争上游，迅速掀起大干的热潮，用高产低耗为红五月增添更多的亮丽。

五月是充满生机与活力的季节，五月的活力在于创造。对标挖潜的力量源泉就在于广大职工的创造力的发挥，群策群力，降低生产成本，降低管理费用，提高经济运行质量，提高企业综合效益;以突出安全生产、突出节能减排、突出增收节支为重点，集中力量和智慧，影响降本增效的难题;从我做起，从现在做起，从一点一滴做起，真正以主人翁的责任感来对待企业的一分一物一事，爱岗敬业、爱企 如家。

五月的精神是劳动神圣、劳动光荣。劳动改变世界，劳动使兴华不断的发展壮大。我们要在全公司大力弘扬崇尚劳动、崇尚知识、崇尚创造的新风尚，让全体职工自觉、自发地讲学习、讲团结、讲文明、讲责任、讲纪律、讲安全，践行“热爱兴华、奉献兴华”信念，在劳动中品味奉献最伟大、劳动最光荣的真理。

各位董事、各位员工、同志们：

大家好!

瑞雪消融，春风送暖。在这霞光灿烂的时刻，我们每一位HY人的脸上都洋溢着喜庆的笑脸。今天南京HY建设工程有限公司第一次全体员工大会在这里隆重召开。我谨代表集团公司的领导班子、公司党支部向一直以来为公司各项事业而辛勤工作、乐于奉献的各位同仁致以衷心的感谢和崇高的敬意。

在董事会的英明决策和正确指导下，原南京江宁经济技术开发区建筑安装工程有限责任公司经过机构调整，人员调配组建成南京HY建设工程有限公司。这次大会既是集团公司的第一次全体员工大会，更是一次鼓舞士气、激励斗志的大会。新集团公司的成立给HY人提出了更高的要求。在这个新的实践过程中，富有创造精神和创新能力的HY人，一定要团结起来，为开创HY辉煌的未来而竭心尽力!对于公司未来的发展，我相信我们每一位HY人都是满怀豪情、踌躇满志的，我更相信我们每一位HY人都有足够的信心来勾勒公司的宏伟蓝图。这次公司全体员工大会，我主要讲五个方面的内容：

一、转变工程项目的经营和治理方式。

对于利润大、工程量大的项目，工程项目实行全面目标治理。这种模式主要用于对内部分公司、项目部的治理。对于利润小、工程体量小的项目，实行工程风险责任治理。这种模式主要用于对分包项目以及挂靠项目的治理。下面我主要讲讲目标治理模式。

集团公司下辖九个分公司，为了明确各个分公司的责、权、利，最大限度地调动一切积极因素，我们非凡拟订了责任目标考核与奖惩办法对所下辖的各个分公司实行工程目标承包治理制。对单项的工程项目实行具体的合同考核，对项目部项目经理为代表的班子进行责任目标的考核。项目工程以内部竞标的方式，把突出项目治理力量和人员作为重点，上缴的利润作为依托，其他目标保证措施作为依据，综合地实行打分，公平、公正、公开地实施内部招标。通过这种方式一方面能够做到优胜劣汰，提高现有分公司的内在实力，另一方面能够确保项目更好地完成，各方面得到一个有力的保障。

(1)、在成本治理上，实行施工过程的全程跟踪、服务、引导、监管。做到实行人力、物力、财力的综合统筹、统管、统分、统配。在施工过程中技术部门要严格把关，具体的对每个月的工作完成量和实际消耗成本进行分析。针对分析结果及时发现问题、调整成本支出，纠正成本治理中出现的纰漏。在保证质量的情况下把控制成本的支出作为重点工作来抓。技术部的治理要切实落实到位，不能流于形式。

(2)、在工程的质量安全治理上要制定相应的质量安全治理条例。根据条例正确指导施工。只有科学有效的治理才能杜绝施工过程中轻易出现的质量与安全问题。

(3)、在施工进度治理中，我们实行以合同和业主方的要求为目标，每个月对工程进行分解，相应的制定项目月计划任务，根据月计划来严格把关，掌控施工进度。未能完成月计划的项目组要及时上报原因，并采取补救措施及时祢补。但不能影响下个月的计划。

二、改变公司原有运营模式，实行总公司和分公司新的合作形式。

分公司

总公司、分公司及项目部的关系由原来的单向治理模式(总公司总公司→分公司→项目部)转变为双向治理()。

项目部

这样的运营模式使这三者的关系更加密切更加有利于以后的发展。主要体现在以下三个方面：

1、总公司的各项制度、方针、政策及工作指令在下达过程中减少了中间环节，节约了时间。保证了上情及时下达，上令及时下行。

2、总公司、项目部领导班子和分公司之间的利益能够得到兼顾，避免了一些项目施工中轻易出现的矛盾。同时也化解了当前集团公司在过渡期间总公司和各分公司之间的矛盾。

3、促进分公司内在实力的提高，有利于分公司队伍建设的加强，为以后能够获得更大的利益奠定了基础。

三、加强集团公司职能部门建设，实现公司总体实力的提高。

要在集团公司党组和董事会的领导下，带领经营班子，依靠广大干部群众，集思广益，开拓创新，紧抓机遇，加快发展，奋发图强，努力做好以下两件事情：一是建设一支高素质的经营班子和干部员工队伍，二是实现公司的健康、快速和可持续发展。现就提高员工队伍素质和加强职能部门建设，结合公司实际，我提出三点要求：

1、加强各部门人员的队伍建设。目前各部的人员确定、岗位设置正逐步完善完备，人员队伍的建设将逐步走向正轨。

(1)技术部门在集团公司中处于一个重要的地位，承担着重要的职责。一个工程项目从招投标开始到施工过程的跟踪、服务、引导、监管再到工程的竣工验收、决算，技术部一直发挥着重要的作用。只有又精又专的技术技能才能适应公司的下一步发展，只有拥有过硬的专业本领，我们才能在市场经济的大潮中立足站稳。所以提高技术部门人员的综合素质是迫在眉睫。在此我希望技术人员在下一阶段要加强专业知识的学习与积累，不断“充电”、“加油”，提高自身的技能水平。

(2)综合治理部承担着治理、承办、协调三大工作任务，担负着公司办公中心的日常行政工作和后勤保障工作。针对综合部工作范围广、工作内容杂的特点，综合部要科学合理地分配好人事、秘书、后勤的工作，将综合部的重要作用发挥好。

(3)财务部是公司的财政中心，要做好公司的财务汇总和支出计划，发挥好其重要作用。财务部要做到人尽其才，各司其职，将公司的财务报表、工程往来款结算、各项贷款工作做好，严格财务制度，确保专款专用，杜绝工程款的挪用、移用。委派好各分公司的主办会计。

(4)工程部承担着工程的施工任务，对工程的安全、质量负有直接责任，所以下一阶段要发挥好不怕苦不怕累的优良传统，配合各项目部作好工程的安全质量的监督工作，保证工程进度。提高工程质量，打造精品工程，树立HY品牌形象。

(5)劳务治理部要做好公司的劳务安排工作，针对各项目部需要及时聘用素质高、技术硬、信誉高的各工种劳务人员配合施工。

(6)物资供给部要发挥好工程物料的采购、供给作用。调查统计项目部实际所需物资种类和数量，分析物资市场行情，在确保材料质量的前提下，控制材料的价格，争取减少成本支出，增大利润空间，保障项目部工程进度。

总之，各部门要作好各自的本职工作，发挥好各自的作用。集团公司成立以来，公司又吸收了一些新员工。他们的加入，带来了他们的热情、活力和积极进取的活跃思想。我希望这种热情让公司更加布满生气。我们力争用三年的时间来努力提高人员队伍的整体素质，真正达到建筑业国家一级企业人员的素质要求，打造一级品牌企业。

2、建立健全公司的各项规章制度，规范各种操作流程，完善用人机制，明确责权。一方面用各项规章制度来规范、指导工作，使各项工作都步入正轨;另一方面从分配机制入手科学合理地将事务分解到每个人，做到每件事情都有专人负责。每周各部门要上报月工作计划和月总结汇总，明确责任人、工作内容、工作完成时间。我们会针对上报的月计划和总结对部门进行考核，考核结果也将作为年终考核的一个依据。各部门也可以采用这种方式对每个人安排分派工作。

3、各部门要齐头并进、协调配合，团结一致的共同把公司工作做好。团结是干事业、干成事业的基础。在工作中要多商量，多沟通;要换位思考，互相理解，互相支持;要宽以待人，多体谅别人;要讲风格，讲境界，识大体，顾大局。只有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力、优势互补，圆满完成各项工作任务。

四、提高施工能力，树立HY品牌。

组建两到三支具有专业水平的自有精干队伍，实现总公司在施工技能上具备真正的实力。以不断发展自有队伍来对外塑造公司形象，争取用不到三年的时间打造成熟的HY建工品牌。

1、公司的品牌塑造的第一要务就是要培养一支能够创造品牌、维护品牌的员工队伍。首先员工队伍要稳定。只有稳定的员工队伍才能保证工程质量的稳定。其次员工队伍素质要高，要不断的提高员工专业素质和综合素质。工作间隙要加强员工质量意识教育，培养员工的品牌意识，树立“产品就是品牌，品牌就是效益”的观念。

2、准确把握公司品牌的定位。公司要在对建筑行业和自身条件充分调查的基础上，最大限度地整合公司的优势资源，在激烈的市场竞争中占取并扩大市场份额，打出一级资质的HY品牌。

3、提高工程质量，为品牌的发展奠定基础。工程质量是品牌塑造的加速器。公司要想成功的塑造自己的品牌，单有一流的员工队伍和精准的品牌定位还不够，还应有高质量工程。工程质量的提高是成功塑造HY品牌的要害。HY品牌的塑造是一个长期的过程，贯穿在公司的运营和生存中。没有品牌的公司是失败的，是没有市场的。只有实现品牌的最大化扩张，才能更好地带动公司发展，提高公司的综合竞争力，从而实现利润的最大化。所以下一阶段我们要以企业总承包一级资质为依托，以先进技术、优质质量来不断地创建精品工程。走出江宁，走出南京，走向全国，将HY的品牌载入建筑业的篇章。

五、针对下一阶段的工作，提以下三点要求：

1、切实转变观念，树立危机意识，积极参与市场竞争。有了新

观念，才会有新思路，才会有新举措，才会有新发展。所以我们首先要改变以前懒散工作、松散治理的局面，树立新的工作观念，理出新的工作思路，制定新的工作措施和方法，以积极的态势来面对工作。

2、优化人力资源结构，培育和打造高素质的员工团队。下一阶段我们继续加大人才的引进力度。把培养和打造一支高素质员工队伍作为一项长期任务来抓。

3、公司上下通力协作，争取超额完成2006年产值3.2亿元，利润1800万元的目标，实现省优工程个，市优质工程个的预期目标。

各位董事、各位员工、同志们，以上的三点要求并不高，我希望我们每一位HY人都迈开大步大干一场。公司领导班子对大家寄托着殷切的期望!希望我们的，明天更辉煌!

“小巧玲珑掌中拿，张三李四王五夸；足不出户天下晓，千里之行不离它。”你们猜猜我是谁？对啦，我就是一部智能手机。

我穿着亮闪闪的“内衣”，还披着褐色的“外衣”。皮肤白白的，前面有一面六英寸的显示屏，侧面有两个按钮，那是我的小耳朵。背面的上角有一个摄像头，那是我的“小眼睛”，他可以记录生活中最美好的瞬间。我还有一个“小肚脐”，只忠诚于我的主人，只有主人的指纹才能通过我的“肚脐”把我解开。我的下部还有一个充电口，那是我的“小嘴巴”。如果我饿了，主人就会把充电线往我的嘴里一放，我就会大口大口地吃起来。

我吃饱喝足后，就会为主人提供一切的方便。当主人要听歌，我就会唱出优美清脆的歌曲。当主人想念亲人了，我随时都会让他与亲人对话和视频。当主人无聊的时候，我就会陪主人玩游戏，给他消愁解闷。当主人有任何的疑难问题，我都会毫不犹豫地帮主人解决……

主人们越来越依赖我，不管他们走到哪里，都要把我揣在口袋里，捧在手心里。每天早上，大家眼睛还没有睁开，都会下意识地摸一摸我。如果哪一天没有带我，他们就会魂不守舍，坐立不安。在大街上、饭店里、超市里、车站等各个场所，人们都低着头，沉迷在我的世界里无法自拔。即使是朋友聚餐，亲人聚会，大家也低头不语，死气沉沉。人与人之间的交流越来越少了，情感越来越淡薄。于是，人间流传着这样一句话：世界上最遥远的距离不是生与死，而是我就在你面前，你却在玩手机。我几乎成了人们不可缺少的一个重要器官。

不光大人们对我情有独钟，小孩子们也被我迷得神魂颠倒。有一次，我的小主人趁妈妈不注意，偷拿着我躲在被窝里玩游戏。第二天去上学，同学们都笑小主人是“国宝。”因睡眠不足，老师在讲课，他却在“钓鱼”。久而久之，不仅他的成绩一落千丈，还因视力下降，戴上了眼镜。

朋友们，虽然我是高科技产品，但大家也要适当地放下我，多与人交流，多去看看外面的美好世界。

我的爸爸相貌堂堂，文质彬彬，一头深黑色的头发。宽宽的额头下面有双玲珑似的大眼睛。还有一个短而粗的鼻子，鼻子下面是一张能说会道的嘴巴。还有一双顺风耳，他身材高高的，这就是我的爸爸。

一天，我把作业拿给爸爸检查，结果爸爸不理不睬，只顾看他手机里面的小说。过了一会儿，我再次把作业递给爸爸，爸爸轻轻地说：“就放那，全部写完再给我检查。”半小时过去了，作业本放那里纹丝不动，他还是在继续玩手机。从那以后，只有他叫我拿作业检查，我才会递给他。

通过这件事让我很生气，我心里想：别人的爸爸都会看孩子作业，就只有我的爸爸不看我的作业。下班回来把手机当宝，时时捧着。我希望爸爸多关心我的学习，抽点时间陪伴我。我的成长离不开爸爸的陪伴和鼓励，要是爸爸能这样做我会更加爱我的爸爸。

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!