手机行业年会领导发言稿【热门20篇】

各位老师，各位少先队员：

大家，下午好!

“清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。”转眼间又一个清明节到了，在清明——这个神圣的日子里，我们怀着无比崇敬的心情，在和风轻送下来到烈士陵园，凭吊烈士的英魂，缅怀先烈的丰功伟绩。

曾几何时，在漫长的革命斗争岁月中，有多少我们常熟的英雄儿女，为着民族的解放，人民的幸福，把鲜血洒在家乡和异乡的土地上。他们中有的千古留名，有的却连姓名也不知道。但他们都是为了一个共同的目标走到一起，那就是为了共产主义事业奋斗终生。为了革命，先烈们抛头颅、洒热血，前仆后继，在敌人面前宁死不屈，一身傲骨，表现了大无畏的英雄气概，为我们后人树立了光辉的榜样。他们是我们常熟的骄傲，是我们常熟的光荣。

同学们，让我们借清明之际来歌颂他们，缅怀他们吧!他们的奋斗精神，造就了我们下一代的光明;他们的坚定信念，让我们看到了真正的华夏儿女。面对敌人，他们挺起胸膛在洒满鲜血的战场上，浓烟滚滚，炮弹横飞，喊杀声，火炮声震耳欲聋，但他们没有却步，血染战袍，壮烈牺牲，为解放流尽最后一滴血。他们呐喊：“网儿虽大此 资 料 转 贴 于 贵 州 学 习 网 杀不尽东海之鱼，钢刀虽快杀不尽天下贫民!”

是啊!共产党是杀不尽的!革命英雄是杀不尽的!

小时候，妈妈、老师常说，我们胸前的红领巾是革命先烈的鲜血染红的。那时候，我们还不太了解其中的含义。现在，我们长大了，也渐渐懂了，正是烈士们用鲜血和生命换来了我们的幸福生活，换来了今天的和平和安宁。我们才得以在舒适的环境中快乐地学习，健康地成长。我们在这风和日丽的日子里，虽然离硝烟滚滚、战火纷飞的年代很远了，也许无法体会那时的艰辛，但我们已经明白了“幸福”的来之不易。红领巾不但是国旗的一角，它还是先辈们的血汗。面对红领巾，面对着革命先烈，我们感慨万分，他们所给予我们的是大无畏精神和执着追求。

同学们，我们作为新世纪的接班人，就应该继承革命先辈的优良传统，从一点一滴的小事做起，踏着革命烈士的足迹，努力学习，为共产主义事业而奋斗到底。

最后，我想用毛主席的一句话来结束我今天的发言——

“革命烈士永垂不朽!”

农业面源污染防治是“五水共治”的一项重要内容,而畜禽养殖污染治理又是其中的重中之重，全面推进“五水共治”、坚决剿灭劣V类水，农林部门重任在肩、责无旁贷。近年来，我市高度重视农业治水工作，全面推进畜禽养殖污染综合整治，关停养殖场1540个，拆除栏舍面积25.96万平方米，生猪存栏量比2013年减少26.8%，规模养殖排泄物资源化利用率达98.5%，畜牧业生态化转型取得了明显的阶段性成效，但对照“五水共治”的要求和人民群众的期盼，仍然还存在着不少的问题和隐患。

今年，按照“五水共治”的总体部署和市委市政府领导的指示精神，我们将严守畜禽养殖污染底线，坚决制止污染环境的养殖行为，合理处置环境承载、产业发展和农民增收的矛盾，把农业面源污染治理工作作为锻造农林干部“铁军”队伍的重要战场。

一是以“如履薄冰、如临深渊”的危机意识，全力推进畜禽养殖污染治理

畜牧业是临安山区农民增收的主导产业之一，年产值超过11亿元，占全市农业总产值的19%。但是，畜牧业尤其是生猪养殖在给农民带来增收的同时，也给生态环境带来了巨大的负担。“五水共治”开展以来，我市生态畜牧业建设的成绩来之不易，如果不进一步彻底解决养殖污染问题，多年来的治理成果将会大打折扣，付之东流，畜牧业转型升级就不会有出路。当前，我市正处在加快推进“三化”、全面建设美丽幸福新临安的新起点上，解决好畜禽养殖污染问题，是实现农业可持续发展，建设美丽乡村的重要前提。面对机遇和挑战，我们将如履薄冰，时刻警醒，切实增强责任感和紧迫感，牢固树立底线思维和红线意识，讲政治、讲大局，咬定青山不放松，持续发力不松劲，重拳出击破难题，全力以赴推进畜禽养殖污染治理。

二是以“踏石留印、抓铁有痕”的坚强决心，建立完善养殖污染防治长效机制

根据“养什么都不能污染环境”的原则和“排查不留死角，治理不留后患”的目标，加快建立完善养殖污染防治长效机制，寻找短板，精准施策，专项攻坚，确保污染防治工作全域覆盖、全程监管、全面落实。围绕“不漏一场、不漏一户、不漏一头”的要求，全面开展养殖场“地毯式”清查;按照四个“限期关停”的要求，铁腕推进养殖行为规范化治理，3月25日前，完成新一轮核查，4月30日前，关停农保田和村庄集聚区的猪场，9月30日前，关停没有土地审批手续、无证无环评的猪场;按照“谁污染、谁治理”的要求，严格落实养殖污染治理主体责任，让养殖场户“不敢污染、不能污染、不想污染”; 按照“线上线下协同监管”的要求，健全市、镇(街)、村三级畜禽养殖污染线下网格化巡查机制，建立50头以上的生猪养殖场智能化监控网络，完善畜禽养殖准入退出机制，让污染防治长效机制常态化有效运行。

三是以“浴火重生、凤凰涅槃”的坚定信心，加快推进美丽生态畜牧业建设

畜牧业事关城乡居民“菜篮子”供应，事关农牧生态循环经济发展，事关山区农民的创业增收。我们将坚持两条腿走路，在加快淘汰“脏乱散小”的同时，坚定“浴火重生、凤凰涅槃”的信心，紧紧抓住深化农业供给侧结构性改革的机遇，推进畜牧生产由“量”向“质”的转变，拉高标杆、持之以恒，在确保合法合规、生态优先的前提下，通过精细化管理实现养殖场环保设施100%到位、排泄物100%循环利用、投入品100%安全使用、畜产品100%质量安全，实现养殖场“绿化、洁化、美化、规范化”，发展生态的、美丽的、可持续的畜牧业。

接下来，我们农林部门将认真贯彻落实这次会议的精神，牢固树立担当意识，切实履行工作职责，全力投入畜禽养殖污染整治“攻坚战”，坚决打好生态美丽畜牧业建设“持久战”，抓好“五水共治”、守好绿水青山，建设好美丽幸福新临安。

各位同志们：

大家好!

2014年3月9日，习近平总书记在参加十二届全国人大二次会议安徽代表团审议时提出：“各级领导干部都要树立和发扬好的作风，既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实”。

这“三严三实”高度概括、质朴凝练。它要求党员领导干部以修身增强党性，以慎行行使好权力，以担当履行好职责，以守纪树立好形象，是新时期党员干部的修身之本、为政之道、成事之要、做人之基。也是我们人大工作者提高自身修养、坚定政治方向、积极履行职能的指南和准则。“三严三实”是一个有机统一的整体，既有因果关系，又有并列递进关系，逻辑性很强，“严以修身”是其中的根基。思想决定行动，觉悟决定成败。“三严三实”以“严以修身”打头，抓住了问题的关键，扣住了时代脉搏，为党员干部坚定理想信念、加强党性修养、提升道德境界开出了良方。

那么，为什么要“严以修身”，换一句话说，我们党员领导干部在修身方面都出了哪些问题?这点很重要，是我们必须首先要搞清楚的问题。

大家都知道，个人修养出了问题，意味着一个人从根子上已经烂掉。分析当前党员干部的道德修养和思想状况，可以说，有相当一部分人的根子已经不那么健康了。表现在一是，党性修养在减退。党性是什么?党性是一个政党固有的本性，是阶级性最高和最集中的表现。党性还具有鲜明的时代特征，他是千百万共产党员为了完成党在各个时期的任务，英勇奋斗，忘我牺牲，开拓进取实践的升华。我们的党性，用刘少奇同志的话讲，就是无产阶级利益最高而集中的表现。党性出了问题，就是我们的立场出了问题。我们是代表人民说话的机关，是最高国家权力机关，那么，我们就要时刻用党性来衡量，我们的思想到底是站在谁的立场上，是不是站对了。中央人民广播电台报道过这样一件事情，郑州市规划局的一位领导面对记者采访时，竟脱口而出：“你是准备替党说话，还是准备替老百姓说话?”公然把党和人民划在对立的位置上。这件事情看似可笑其实发人深省，证明我们到底代表了谁已经在某些党员的灵魂深处有了动摇，甚至已经模糊。所以说，这个问题不解决，我们就有可能走向人民的反面，并终将为人民所抛弃。

我的发言完毕，不足之处希望大家指导。

尊敬的各位来宾，亲爱的员工们、朋友们：

大家晚上好!

春花含笑意，爆竹增欢声，在这样的一个喜庆的节日里，我们汇聚在此，共同庆祝2015年新一年度的到来。值此佳节之际，我代表领导班子，向全体员工和一直支持我们的新老朋友们，致以新年的问候和祝福，祝愿大家在新的一年里，身体健康，工作顺利，万事如意!

在过去的2015年，作为公司的创业阶段，我们面临着重重困难，外部市场的激烈竞争，内部设备短缺，都造成我们的举步维坚，但是我们所有的员工能够紧紧的抱在一起，坚持我们自己的理想及信念，用我们的坚强毅力，和不怕苦，不服输的工作作风，在新老朋友的支持配合下，还是取得了一个丰收的2015!我们超额完成了年度计划，为公司打开了市场大门，这就是我们的胜利，我为全体员工感到自豪，并向所有支持和配合我们的朋友们致以最崇高的敬意!

2015年新的一年，新的气象，还有一个新的征程。我们的未来是光明的，是喜人的。春敲起了战鼓，年吹响了号角!我们把愿望写在今天，听事业的口哨响起，和祖国一起在明天的跑道上冲次!不管汗能流多少，也不怕血可洒许多，我们在今天铭刻下人生的理想，并为此奋斗到底!

各位领导、各位来宾、同志们：

晚上好!

今晚我们在这里欢聚一堂，共庆××年元旦佳节。在这辞旧迎新之际，我谨代表单位党委及我本人的名义，向各位领导的到来表示热烈的欢迎!向单位全体职工及其家属同志们致以节日的问候，并祝大家新年好!

即将过去的一年是不平凡的一年，在这一年里公司干部职工团结进取、奋力拼搏，单位的各项工作均取得了令人瞩目的成绩。成绩的取得，得益于市委、市府、上级主管部门和市有关部门的正确领导，得益于公司干部职工的奋力拼搏，也得益于职工家属们的大力支持。借此机会，我谨代表单位党委向各位领导、公司干部职工及其家属，表示衷心的感谢!

充满希望的××年即将到来。新的一年里，机遇与挑战并存，希望与困难同在，摆在我们面前的任务仍然十分艰巨。让我们在党的十六届五中全会精神和“三个代表”重要思想指导下，同心同德、艰苦奋斗，我相信，我们的明天一定会更加美好!

最后，预祝晚会圆满成功!

花儿会开放，小孩会成长，是一场必经的路途，而最美的风景则是途中收获的点点滴滴的感悟。

“妈妈我要一部手机!"那是暑假的第一天也是我第一万次请求妈妈了，“好吧，但是你要在这些期间读掉十本书我才会给你买。"妈妈微笑着说。“智能4g，大屏!"我及时提出要求，要知道现在不提，回头妈妈不负责呀!“成交”妈妈爽快答应了。但当晚我就后悔了，这几乎不可能完成啊!当时为什么不在数量上再讨价还价一番呢?从这开始我去图书馆的次数已经数不清了从一开始的茫然，到后来的习惯我似乎有点爱上了图书馆的宁静书香。

距离阅读完十本书的时间已经不到半个月了，居然还剩四本没读，我要抓紧了。

“可怕的狼王梦”我边读边说，狼王的故事已经深深地吸引了我，晚饭过后，爸爸妈妈都会去客厅看电视，而我像往常一样走到自己的书房开始了新一轮的阅读。一页又一页，一本又一本，做笔记，摘文段，这些都是我阅读的证据。

终于在开学前夕我读完了所有的书。我知道梦寐以求手机正朝我缓缓走来，当我把阅读卡摆在妈妈面前时，没想到妈妈早有准备，从包里拿出一部崭新智能手机给了我。“你长大了，这部手机你用得着!"拿到到手机那一刻，我笑了，妈妈也笑了，原来以为不可能完成的挑战，居然被我完成了。

此时此刻，这部手机不仅是我的战利品，更像是一个里程碑，我的内心是欢乐的，可能这就是成长吧，我会正确的使用手机，也希望手机是一个良师益友，能陪伴我快乐成长。

“儿子，快帮我找一找手机！”

无奈，我妈妈把手机看得视死如归，典型的“低头族”。可她太马虎了，把手机一扔，扔哪儿都不知道，还是要靠我这个“侦探”。

我马上冲进卧室。卧室里乱糟糟的，我也不管这些，就掀开了被子，拎起了枕头，看看有没有妈妈的手机，可现实总是另人失望的——被子和枕头底下没有妈妈的手机，就在此时，一个古怪的念头闪过我的脑袋，会不会在床底？我越想越有可能，便钻了进去，呀！好脏！满地的灰尘将我干干净净的白衣服“染”成了跟炭似的黑衣服，更重要的是，床底一片漆黑！我也管不了那么多了，在黑暗的床底摸来摸去，东摸摸，西摸摸，一会儿爬到这，一会儿爬到那，抓到了一个毛绒绒的东西，一闻，好臭！拿出来一看，是老爸的臭袜子，我连忙丢掉，继续寻找，又碰到了一个东西，拿出来一看，乐坏了，一元硬币！找手机好像成了找宝藏似的，一元，一元又一元，我忘了手机那回事了。

当我走向客厅时，妈妈看见我成了“小黑人”，手里还抓着一把脏兮兮的硬币，就臭骂了我一顿，我不好意思的笑了，吃了一包饼干，把包装纸扔进了垃圾桶，不经意的看了一眼，把我吓得要死——手机就在垃圾桶里。

妈妈呀妈妈，您怎么这么粗心呀！

尊敬的各位来宾，各位同事、各位朋友，女士们，先生们：

大家晚上好!

很高兴在此与各位欢聚一堂，分享我们过去一年的收获和喜悦，共同展望我们正在开创的xxxx!

我们很荣幸的邀请到政府相关部门领导、xxx等合作伙伴，特力屋、空间大师等供应商代表及xxx的员工家属代表、亲朋好友。在此，我代表xxx全体员工并以我个人的名义对各位的到来表示热烈的欢迎!向长期关心和支持我们的各界朋友表示诚挚的谢意!向获奖的优秀员工和供应商表示衷心的祝贺!向默默无闻、不离不弃、风雨与共的支持、期待和鼓励我们的家人、亲朋致以崇高的敬意!

我们一起走过的xxxx年，留下了太多的记忆和感慨。

xxxx年是xxx在创业历程中初具雏形、羽翼渐丰前惊心动魄、浓墨重彩、全力以赴的一年。

去年的同一场合，我们为xxxx年提出了“顺势飞奔，大干、实干、巧干，构建更高、更坚实的创业舞台”的年度目标和方针。

现在来看，在xxxx年我们基本实现了覆盖深圳核心商圈、辐射东莞、布点重庆的网店拓展目标，达到了营业规模、团队力量、盈利能力翻番的预期效果。在9月份以前，公司整体保持了良好、快速的增长势头，连续多月刷新月度总营收及单店营收的记录，并打出了连开十店的拓展高潮。同时我们对内部管理及组织机构也进行了有效的优化、创新和疏理，加强了后台职能管控和服务支持力度，提升了前台区域、门店的整体运营作战水平。

全年我们不但加大了新店的投入，上线了epr系统，改造了部分高端门店，成型了新一代门店的品牌形象。同时，我们还积极参加玉树公益赈灾等社会公益活动。

通过全面的规划，公司在xxxx年变更升级了公司名称，从“深圳市xxx商贸有限公司”蜕变提升为一个初具雏形、初具规模的“深圳市xxx商业连锁有限公司”。相信，这是我们正式迈出商业连锁行业的关键一步，也是我们开创生活家居行业坚实的一步。

总体来讲，在xxxx年，我们基本上坚持了“全力以赴的大干、脚踏实地的实干、精心筹划的巧干，更不乏日以继夜的苦干!”达到了“锻炼队伍、提升管理、成熟商业模式、促进营销创新”的目的，实现了公司经营格局和品牌影响力整体提升的年度目标。

当然，xxxx年仍然有很多的不足和遗憾。

在下半年，不期而至的cpi上涨带来的消费市场委缩，房地产市场的宏观调控，工业原材料上涨、采购成本上升、毛利空间缩水、员工薪水预期提升、人员规模扩充困难，客观地影响了我们下半年发展的速度和业绩水平，预期的“十一”高潮和秋冬旺季没有如期而至，为我们的库存积压和资金周转带来一定的困难。

在此，我要真诚的感谢各位合作伙伴的信任、理解和支持。相信过去的每一次付出、包容都会成为今后我们共度时艰、精诚合作、共赢未来的基石和力量的源泉。xxxx年我们更加深刻的理解“诚信、互利、开创、共赢”的合作理念，让我们收获了越来越多的支持和信任。

众所周知，xxxx年的春节就像所有的春天一样，万物复苏，春暖花开，这也是我们xxxxxxx新财年全新的开始。

在xxxx年1月份，我们又一次刷新了新纪录，再次站上了新台阶，开始我们新一年的征程，我们把这一年确定为“质量、效益、管理”主题年。

今年，我们将按照从深圳逐步推向一线城市、渗透二线城市和立足核心商圈、覆盖次中心商圈、渗透成熟社区的双通道区域和网点发展模式，加大拓展力度，将经营规模在xxxx年的基础上整体提升一倍，实现业绩的倍增。

同时，我们将更加注重门店、品牌、商品以及服务的质量，关注单店效益，关注品类业绩价值和贡献，推行组合营销，提升整体效益。

我们也将加大战略人才的引进力度，完善员工“选、育、用、留”系统，加快制度化、流程化、规范化的建设和推行步伐，从而全面落实“质量、效益、管理”主题。

xxx创业近3年以来，一直坚持艰苦创业、锐意创新、细分市场、稳步发展的整体思路，网聚行业精英、借鉴近业经验、重视管理积累、推行组合营销、建设系统的物流信息软硬件平台、构建人才培训培养体系。

今天我们已初步建设成型了能满足近百家直营门店正常营运的总部后台管理、服务支持系统。在深圳及珠三角市场已基本实现了管控有效、支持有力、覆盖全面、布局合理、形象标准的品牌推广平台和快捷的连锁分销网络终端。

相信凭借强有力的分销和品牌推广能力，在合作伙伴的有力支持和信任下，共担责任、共拓市场、共享发展、共赢未来，必将提升我们的整体扩张能力和市场竞争能力。

xxx开创的生活家居连锁行业在国内市场仍处在发展的初期，特别是以折扣、特卖起步为xxx的生存发展降低了门槛，赢得先机。目前，国内家居市场还缺乏有效的整合和高效的细分。大型一线品牌缺乏对细分市场的关注，不能有效覆盖和服务日益旺盛的生活家居市场，为我们的生存提供了巨大的空间。而小型家居连锁又过于热衷于高端市场，曲高和寡，尚未形成一定的气候。

xxx以品牌、品质、低价的市场定位，以细分市场、整合产品、灵活深入、充分营销的推广模式，以“没有什么不能卖”的广阔产品组合，以“为爱家的人创造惊喜”的优质体验、以为到店的人带来“每周一个新感觉”的营销感受，相信xxx可以成功开创中国日益成熟的生活家居细分市场。

随着xxx的管理和服务支持系统的逐步完善，通过和社会精英及资本市场的有效融合，在公司成立3到5年内实现成熟、快速的复制和扩张，力争实现三年营收过亿、五年网点过百、十年成功上市的战略目标。

xxx尚处在发展的初级阶段，所从事的生活家居连锁行业潜藏着巨大的机遇，我们将继续高举创业的旗帜，朝着致力于“立志生活家居连锁第一品牌”的目标，与“激情、永动、坚韧、精进”的xxx同仁、与心手相牵的各位合作伙伴、与关注、关心、关照我们的社会各界、与默默奉献、无怨无悔、支持期待我们的家人和朋友一起努力、一起成长，一起分享，相信我们可以同行大运、共赢未来!

让我们共享这一美好的时刻，共度这个欢乐的夜晚。

现在，请大家举杯，为我们的xxxx年、为我们的事业、为我们的合作和健康快乐干杯

大家好！我是人见人爱、花见花开的手机。哎，可是我最近可冤了，简直是窦娥的转世。

我最早是从90年代出现的，但是，我的原形却是古代的竹电话——就是一根线，两头有一个像小杯子一样的东西。我经过了许多年的改形、升级，我从又厚又大的“砖头机”到了现在又薄又好的“纸片机”。从一个一个按键的“麻烦机”到了现在的随手可划，一叫而启的“智能机”……可以说我现在已经改朝换代了。现在的我已经今朝不与往昔了。有五彩缤纷的衣服，有可爱的红粉色，也有美丽的玫瑰红，有沉厚的大地黄，也有香甜的橙子橙……我的衣服是五花八门，主人还会给我买衣服。我还可以看电视，玩游戏，买东西，打视频电话……要多好有多好，啥都可以。

我变得越来越好，可是我的主人也越来越喜欢我。虽然这是一个好事，但是就是因为这样，主人经常用我玩大容量的游戏蛮王的身体极度发热，就前几天，我的邻居也因为被人玩多了，爆炸身亡，它就被丢了。它的主人买了一个新的手机。真担心我哪一天也会这样。还有主人经常一边玩我一边走路、过马路，真担心哪一天他被车撞了。许多人因为我的同伴死了或伤了，也就怪我们，还会把我们的“亲生父母”告上法庭。

哎，当一个手机真难。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！今天我很荣幸能站在这里发言。

“一元复始，万象更新”，我们满怀兴奋之情，迎来了这个欢乐的节日——元旦。在这个特殊的日子里，大家欢聚在一起，迎接新的一年的到来。

借此机会，我向老师及同学们致以节日的祝福：

元旦是新一年的开始，是新生活的开始。从今天开始，旧的一年所有的忧愁，都已经成为过去，新的一年欢乐的生活，即将开始；在这一天里，人们欢歌笑语，脸上挂满了笑容；在这一天里，我们会得到家人的祝福，得到同学的礼物，得到老师的鼓励。在这一天里，大家可以尽情的展示才艺，即使不是专业的，同学们也会送上热烈的掌声！

在今天的元旦联欢会上，我们会有许许多多的节目：旋律优美的音乐，会让你心情舒畅；动作优雅的舞蹈，会让你大开眼界；幽默风趣的相声与小品，会让你哈哈大笑；经典的古诗宋词，会得到广泛的传递，从而点亮我们的心灵。相信今天的联欢会，一定能让你们欢乐无比，开心至极！

今天，让我们感谢老师，感谢他们的付出；今天，让我们感谢家长，感谢他们的恩情；今天，让我们感谢同学，感谢他们的陪伴。

让我们在新的一年里努力学习，顽强拼搏，做祖国的栋梁，做一个新时代的好少年！

最后，祝大家节日快乐！祝老师们工作顺利，心想事成！祝同学们学习进步，天天开心！

谢谢大家！

开心的时候阳光灿烂，生气的时候风雨交加，有的时候还会来个电闪雷鸣——这句话说的就是我的妈妈。我的妈妈还是个“电脑迷”，一有空就知道聊天、刷抖音。

你瞧，妈妈又坐在电脑旁，于是我就站在她旁边捣乱。妈妈正在与人聊天，我故意用手在她眼前晃来晃去，可她还是目不转睛地盯着电脑继续聊。我气得在她耳旁大声说话，又蹦又跳，她这才反应过来：“吵什么啊，没看见我在聊天啊？……”“风雨雷电”模式又开始上场了。妈妈把我推进房间，勒令我去写作业，不许打扰她，稍后继续玩她的电脑。

放学回家的路上，我想吃肯德基，妈妈就和我一起去KFC。点过餐，我们就站在旁边等。妈妈忍不住又掏出手机刷抖音，哼，就知道玩手机，也不关心关心我的学习！你总要问我今天学了什么，在学校有什么趣事吧。我眼珠一转，看到旁边有个板凳就让妈妈坐。她侧身看了一下，点点头，一边紧盯着手机一边准备坐板凳。我看她没注意，就用脚悄悄把板凳推远了一点，“扑通——哎哟！”妈妈一屁股坐到了地下。店里的人都看着我们，妈妈向他们不好意思地笑了，小声地嘀咕：“你这个小屁孩，看我回家不收拾你！”

看到了吧，这就是我的妈妈，在她的心目中我还不如Internet。

尊敬的各位领导、各位家长、老师、亲爱的同学们：

我是初三四班__的家长__，很荣幸，今天有机会和我们的孩子们一起经历和见证这一历史时刻，此刻，我的心情和在场的所有人一样，无比的激动。

首先，让我代表初三班所有学生家长，向为孩子们的成长，倾注了爱心与耐心、汗水和智慧的领导、老师们，致以衷心的感谢!

时间过得真快，转眼之间你们已经踏上了中考的征程。人生的道路是漫长的，但关键的只有几步。今天，同学们所面临的中考，是你们人生关键几步中的第一步。中考是同学们人生面临的第一次挑战和机遇。

孩子们，你们记住一句话：努力过不后悔!只要你们努力了，不管结果如何，在爸爸妈妈眼里，你们永远都是最棒的!

现在离中考只有一百天，每一天都是新的一页，每一页都应写满奋斗的历程，请同学们相信，你们决不是孤军奋战，我们每一个家庭、每一位家长都做好了充分的准备，我们永远是你们最坚实的后盾，最温暖的港湾。

中考冲刺一百天，我们家长可以为孩子们做些什么?以下是我的五点建议：

一、制定合理计划结合实际对症下药

每个学生的学习基础不同，学习能力也有差异，学生间产生差距是难免的。家长不要过度关注考试分数，而要多花精力帮孩子分析还有哪些提升空间。家长要冷静面对孩子的每次考试，无论成绩高低都要有一个准确的定位，并对下一步的升学目标有个清醒的认识。

二、创造良好环境督促孩子学习

初三家长晚上要尽量早回家，避免一些不必要的应酬，抽出时间多陪陪孩子，创造良好的学习环境，并帮助他们养成良好的学习习惯。

三、关注考生情绪

孩子可能会紧张焦虑，或因一次考试成绩不理想丧失信心，家长需适时给孩子鼓励，和孩子交流。与孩子沟通时，家长的态度要温和真诚，千万不要居高临下，用责备、质问的语气跟孩子说话，更不能采取打骂的粗暴方式，那样只能使矛盾激化，既解决不了问题，又加深了彼此的隔阂。

四、指导孩子规律作息，不要盲目熬夜。

初三的学习肯定紧张，作业肯定多，压力肯定大，这个都是无可避免的，但不要影响了作息的规律。

晚上最好在10点之前休息，中午力争能休息一下，哪怕是20分钟。要指导孩子抓紧零散的时间，比如晚饭前，午饭后之类的，但不要熬夜，不要拼时间。

五、做一个称职的后勤部长

怎样安排孩子的饮食，做一个称职的后勤部长，以下是我的一些建议：

早餐不可缺主食：有的家长早上来不及就给点儿钱让孩子自己买早点凑合，有的甚至就允许孩子不吃了。在我们家里，一般早餐是我负责，从周一到周五，尽量每天早餐品种都不相同。

饮食营养均衡：家长在原料选择上，要注意营养均衡，鱼、肉、蛋、青菜合理搭配。在烹饪时，尽量不要用煎、炸的方式，做一些口味清淡的菜肴。

要按时与孩子一齐吃饭：家长还要保证孩子每天按时吃饭，有的家长下班早，做饭就早;下班晚了，开饭就晚，这样对孩子的健康不利。

中考就像一场没有硝烟的战争，同样，备战中考也是一场激战，你们在未来的一百天要面对繁多的作业、屡次的考试，你们也许会因压力过大而烦躁，也许会因成绩提高不快而烦恼……

孩子们，此刻我只想说：“没有比行动更美好的语言，没有比足音更遥远的路途”。

请你们相信自己，只要正确地评估自己，给自己确定一个通过努力能够实现的目标，勇敢冲刺，你们就能赢得胜利!

最后，衷心祝愿我们每一个孩子在中考中取得理想的成绩，希望你们带着今天的激情和百天后的战果到高一级学府继续深造，创造属于自己的辉煌。谢谢!

作者：赵泊昊

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我竞选的职位是卫生委员。

此时此刻，我很激动，也很紧张。今天站在这里竞选卫生委员，一是想实现我为班级服务、为大家服务的愿望，二是想锻炼自己一下。

想必大家都知道，卫生委员的主要工作是检查班级的整体卫生、个人卫生。教室里的卫生非常重要，为了不让班级因为卫生扣分，为了让同学们有一个良好的学习环境，我一定会把教室检查的连一片小纸屑都没有。

如果我做卫生委员，我一定会让教师在同学们，老师们的眼中就跟新的教室一样干干净净。

我在教室的抽屉很整齐，而且我没有因为卫被老师批评过。我的那一片地方，永远是干干净净的。我的抽屉中的书，也会摆放得整整齐齐，收拾地利利落落。我相信，只要我们全力以赴，就一定可以搞好卫生，不因为卫生让班级扣分。

如果我竞选成功，我将会用我旺盛的精力、清醒的头脑来做好这项工作。如果我落选了，那就说明我还有一些不足之处，我一定会积极努力弥补不足，争取下一次竞选成功。

请大家相信我，支持我，投我一票。

我的发言到此结束，谢谢大家！

2018年4月17日

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

虽然说前面领导已经介绍了我们全组的工作，我还是想把自己做的内容再约略地介绍一下。因为前两天跟22楼的一个同事下班碰到一块走，发现他对我在做什么一无所知，当然我对他也一样。以老陈的知名度居然会遭遇这种尴尬，可以想象这种情形有多普遍。中国教育总网文档频道我把这种场合当作是难得的大家相互了解的机会，希望通过这种介绍大家相互之间更加了解。

所以接下来是一段比较枯燥的工作内容介绍，因为我想用一种纪实手法，已经尽量避免使用形容词、副词，不是像以前写的那种公司足球赛的报道，为了搞笑吹得没边际。

(结合PPT)有个PPT给大家看一下，了解了解这一年老陈在搞什么。

(纲要部分)我把所参与的事情分为卖产品和做产品两大块，这个整合营销传播就是协助卖产品的宣传推广方面的工作，取了一个很专业的术语。目前还没有通知说自己的工作岗位有变动，所以06年的计划跟05年的工作还是一样。

(05整合营销传播部分)当时有个设想把我们所有的产品串在一起，做一个多媒体宣传短片，所以我写了个脚本，但FLASH还没有开始制作。参与了展厅布置讨论，写了喷画的说明文字。规划了我们的那本CATALOG，写了里面的文字内容。整理了公司网站数字电视的内容。写了一份“齐娱共乐”数字电视增值业务平台的商业合作书。做了一份电子期刊的样本。为-T产品做了一份产品宣传PPT。设计了信封、文件袋。

(05项目与产品部分)在项目策划与产品开发方面，-C机顶盒做了界面的规划，中国教育总网文档频道参加了各种需求评审，就是所谓的批斗会，写了使用帮助的需求与内容，写了各个界面的操作提示，做了技术手册的编写与排版设计，做了用户手册的编写与排版。-T机顶盒做了界面的规划，做了技术手册的编写与排版设计。EPG参加了需求评审，提了一些UI方面的易用性的建议，写了一个UI设计的流程。写了一份DMB门户网站的规划方案。

(05团队活动部分)在去年公司年会弄了一个相声，自己集编剧、导演、主演于一身，跟刘总、冼育队、李勇一块上台表演。参与了我们部门足球队的创建，自封了一个二队的主教练的头衔，在赛后写了稿子吹捧大家。

(06整合营销传播部分)06年要协助把DEMO弄出来，把展厅布置好，把网站更新，CATALOG更新，电子期刊要发出去，做好彩票和短信系统的宣传推广策划，做好DMB CA和中间件的市场推广策划，“齐娱共乐”增值业务平台的进一步策划。

(06项目与产品部分)06年-C机顶盒要升级，肯定要继续参加批斗会，配合UI的改进，写好相关的文档。-T机顶盒视开发进度配合做UI的改进。EPG要做好UI方面的事情。配合彩票、短信系统的开发，做好UI方面的事情。(06团队活动部分)要策划些能够让大家相互更熟悉的活动，还有能培养战斗感情的团队活动。各种活动多了，要参与说些段子，多找些有档次的笑话。

好，个人工作情况就介绍到这里。接下来谈一些个人感触。

老陈一直是那种比较拽的人，自己的信条是：首先要做个正直的人，其次要做个有趣的人，其他的就管他妈的了。所以在哪里混都只能靠做事，如果在做事方面不玩命一点，没有两把刷子的话，就没有容身之处了。以前在广告公司做的时候，我曾经半开玩笑地对台湾老板说过，我的目标是做到让你打心里非常讨厌我，恨不得叫我立刻滚蛋，但是理智上你又清楚你能从我这里榨取剩余价值，所以你还是会想尽办法留住我。

自己很清楚自己的性格缺陷，所以一直希望有一个做事的环境，自己只要将精力在放在把事情做好上就行了。而且这对公司而言应该是根本所在，毕竟做好事情我们才谈得上一切，不然关系再融洽也只有相依为命了。

当然在公司做事就必须适应公司的管理文化，而且在自己的多年工作中发现，不同的公司的确需要不同的团队氛围。在广告公司许多时候工作做得好与坏更多取决于个人能力，尤其是创意的水平，其他人的协作更多体现在并不具有决定意义的具体事务上。而在软件公司就不同了，中国教育总网文档频道没有人可以凭一己之力完成整个项目，科学的流程、合理的分工是项目成败的关键。这就像足球之类那些运动一样，依靠整体的球队才能取得好成绩。自己因为经常喜欢看球的缘故，更喜欢这种团队氛围，也喜欢策划这个角色，可以比较全面地发挥，也就是可以整天唧唧歪歪。还有一点令我感到十分高兴的是，随着产品的不断开发，广告活动应该会相应增多，到时我还可以时不时地干干老本行——写广告文案，就像大卫·奥格威所说的那样，我更愿意人们把我当作能做出大创意的文案撰稿人。

当然自身检讨的也要说，有一次看到一篇文章探讨为什么真正有凝聚力的团队那么少，它的发现是经过调查表明，人的本性都是更擅长打击别人，而不是激励别人。我的确做得不够好，很多时候说话攻击性过强，所谓的不积口德，虽说是自认为很多时候是企图搞笑，但也不能说没有这种劣根性的暴露，所以在这里向所有可能受过我的攻击，导致产生负面情绪的同事表示歉意。以后，希望我们大家都一样，不是在打击别人的积极性上显得特别有能耐，而是在激励别人的士气上可以做得更多，做得更好。

各位领导、各界朋友，女士们、先生们：

金风送爽，今天，我们欢聚一堂，共同庆祝中华民族的传统节日——中秋佳节。欣逢盛世，我们同样也怀着十分喜悦和激动的心情，在这里与全市各界朋友一起，共同庆祝祖国的繁荣昌盛。借此机会，请允许我代表全市各民主党派、工商联、民族宗教、党外干部、党外知识分子以及黄浦同学会成员，向在座的各位领导、各界朋友致以崇高的敬意、衷心的问候和节日的祝贺!

肝胆相照，荣辱与共。在这共度中秋，共庆盛世的时刻，我们不会忘记过去的艰难岁月，不会忘记中国共产党领导全国各族人民从胜利走向胜利的光荣和伟大。中国革命和实践证明，坚持中国共产党的统一战线的法定作用，坚持中国共产党领导下的多党合作和政治协商制度，坚持各民族的大团结，是促进祖国发展壮大，人民幸福安康的重要的政治保证。因此，我们必须牢记的宗旨是：坚持中国共产党的领导，坚持四项基本原则，在中国共产党的领导下，共同致力于祖国统一和中华民族复兴的千秋伟业。

长期共存，互相监督。我们也欣喜地看到，广元自1985年建市以来，民主政治建设取得的巨大成就：民主党派成员从最初的几名单联成员发展到现在的600多人，民主党派组织从无到有到现在的6个市级委员会，特别值得欣慰的是，在****广元市委的重视努力下，我们民主党派市委机关办公地点也在中秋、国庆佳节之际喜迁新居;全市各族各界代表人士通过各级人大、政协参与政治协商、民主监督的政治舞台和参政领域也更加宽广。我们相信，在****广元市委的领导下，全市民主政治制度将会进一步健全和完善。

实干兴邦，与时俱进。党的xx大指出，要进一步团结为祖国富强贡献力量和社会各阶层人们。在新的历史时期，包括我们民主党派在内的全市统一战线各界人士，都有为中华民族的伟大复兴而奋斗的崇高使命感和巨大的政治热情。我们将把深入学习贯彻xx大精神与不断加强自身建设相结合，继承和发扬老一代领导人的优良传统，充分发挥独特的智力优势和桥梁纽带作用，在推进全市民主政治建设、服务经济社会全面发展、维护安定团结政治局面等方面做出新成绩、新贡献。

海上生明月，天涯共此时。我们全市各族各界人士，将紧密团结在以******同志为总书记的党中央周围，沐阳光雨露，求春华秋实，为祖国统一，为中华民族的伟大复兴，为全市小康社会建设贡献出我们的忠诚、我们的智慧、我们的力量，为铸就广元美好辉煌的明天而共同奋斗!

谢谢大家!

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

：

我的爸爸特别胖，有一个圆圆的大肚皮，但他的身体却很强壮。在生活中对我们很温柔，但他最大的特点是爱看手机。提到手机，我的爸爸是情有独钟，爱不释手。在我们家他每天都是第一个睡最后一个起床的。为什么呢？因为他无论是在床上还是坐着，都会不停地看着手机，甚至上厕所都一直看手机。

有一次，我去上厕所时，我以为厕所里没人，一把拉开门，居然爸爸在，你们知道他在干什么吗？我都快笑晕了，居然在投入地看手机里的抖音，于是我退了出去，问了妈妈以后，才知道原来爸爸都在厕所里半个小时了。后来，我在在门外等了好久都没见着他出来。于是我就又打开门，焦急地问：“好了没？我等不及了。”爸爸说：“马上好。”我就又等了一会儿，最后我看看了手表，整整一个小时。爸爸才终于出来了。

还有一次，妈妈见爸爸还没起床，就让我去叫。我走进房间却又看见他在玩手机，我说：“爸爸，快起来啦，太阳晒屁股了！”爸爸说：“哦，知道了。”这次他比上次乖多了，终于立马起床了。我想，如果爸爸这次要是又因为玩手机赖床，估计妈妈又要说他咯！

这就是我的爸爸，一个“爱看手机”但却也非常可爱的爸爸。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

转瞬之间，曾经怀着羡慕与憧憬在这里聆听学长的豪言壮语的我们，经过三年磨练，已经走上舞台，宣誓自己必胜的决心。

三年前，我们每个人的脑海中都有几部短片。它们记录着我们在大学体育馆中的矫健身影，记录着我们在集体宿舍中的畅谈闲聊。我们怀着这些零散的镜头走进附中的校园，用八百个日夜的奋斗将它剪辑成一部电影，命名为梦想。再过一百天，这部电影就将走出银幕，变为现实，而身为导演的我们，又怎能不激动、骄傲?

我们每个人都是夸父，追寻属于自己的红日。追梦的人是痛苦的——十二载寒窗苦读，我们数不清用坏了多少支笔，耗尽了多少盏灯;我们记不清自己错过了多少场球赛，放弃了多少部小说。但是追梦的人又是快乐的，我们数不清自己背诵了多少名句，了解了多少先哲;我们记不清自己享受了多少次攻克难题的喜悦，体会了多少次受到认可的兴奋!这一切，都随着八百次日出日落化为记忆的尘封。高考不是状元的独唱，而是我们每个人用奋斗谱写的普通人的追梦赞歌。也许成功，也许失败，但尽吾志者，可以无悔。在剩余的一百天里，我们只有全力以赴，顽强拼搏才能无愧自己十二年的汗水，才能享受一个无悔的追梦者的幸福!

这幸福，又岂是我们自己的幸福?我们的父母在早晨放弃睡眠为我们准备早餐，在晚上关了电视让我们安心学习;我们的老师在课堂上被粉笔灰呛了嗓子，课下连一口水都来不及喝就不厌其烦的解答大家的问题。也许他们不期望我们的回报，但我们的成功必定会为他们带去宽慰与快乐。我们得到了他们太多的爱，就让我们以一颗感恩的心，用自己的成就去回报这阳春的光辉!

诚然，宣誓比行动容易的多。行百里者半九十，前方依然有无数艰难险阻。但我们无所畏惧，因为我们一千八百名同学在以附中人的名义共同作战。我们传承附中人坚持不懈的传统，我们恢弘附中人踏实严谨的作风，我们践行附中人志存高远的品格，我们相互鼓励，相互帮助，循着学长踏出的道路，为母校的荣誉奋勇前进!

同学们，冲刺的钟声已经敲响，梦想就在前方。让我们信心百倍，斗志昂扬;回报父母，献礼师长;不负寒窗十载，再叙母校华章;莫辞拭刀一百日，誓凌绝顶铸辉煌!

亲爱的朋友们：

你们好！我谨代表少年先锋队，在少年先锋队活动中在讲台上发言。

伴随着《前进，快乐的少先队员》的主旋律“美丽的队旗向着我们微笑；星星和火炬在我们心中闪耀。今天的小路我们攀登；未来的重担我们来挑，未来的重担我们来挑。”我们一起望向那醒目的队旗，那醒目的队徽，我们戴着鲜红的领巾，它代表共产主义的思想。

共产主义的旗帜，永远竖着，颠扑不破。红领巾代表着我们将看到共产主义迎来的黎明，少先队员应服从国家的目标，用自己的行动建设祖国，在祖国的神圣土地上放飞和平鸽。

我们的精神宗旨是“舍小我顾大我“，盖棺论定，一个人若一生都没有付出些什么，那么那个人活着只是为了自己。集体是海洋，个人是水滴，”一滴水，只有放入大海，才永远不会干涸。“我们要将鲜血洒在光明上，哪怕摒弃生命。让我们为正义付出，为其添砖加瓦。

生命诚可贵。一个真正热爱生命的人，不仅活得光明正大，死都死得重于泰山。革命先烈用生命写下了可歌可泣的诗篇，他们面对邪恶势力的迫害，临危不惧，大义凛然，焕发生命的光彩。那首深情的《踏着先烈留下的脚印》倾诉着：我们的幸福是由无数先烈用生命换来的胜利；而我们--少年先锋队队员，对先烈宣誓，他们的事业我们一定完成。

谢谢大家。

手机是生活中必不可少的东西，手机让我失宠。爸爸、妈妈看着手机，什么都听不见。我也因为看手机，视力下降。

星期三，妈妈带我去检查视力，阿姨告诉我，只有0。5。我吓坏了，这都是平时爱看手机的下场。妈妈一听，指着我说：“视力这么差，不能再看手机了，要不然只能戴上眼镜，知道了吗？”我低着头说：“知道了。”检查完，我回到教室，坐在倒数第二排的位置，看黑板有些模糊。

眼睛不好，将来怎么办？只能戴着眼镜，那就是个累赘，下雨天看不见，哈个气还要擦三遍。我要保护我的眼睛，不能让它下降。

从现在开始，我要严禁手机，不玩手机，希望能够像仙草一样，救回我的眼睛，让它更加明亮，更加清晰。

任何人都不能因为贪玩手机，把你的眼睛给毁了。