学校年会校长发言稿(精彩20篇)

尊敬的各位家长：

上午好!

首先，我代表全班43名学生和全体教职员工向在百忙中抽出时间来参加家长会的各位家长表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够及时调整工作，提高教育教学质量，同时促使家长也能够积极参与到学生的教育管理中来。总之一句话，就是“一切为了学生，”。这是我们教育的一个根本出发点。希望家长、学校和老师进一步紧密配合，让孩子们学得更好，取得更显著的成绩!让营丘镇中学在您的关心、支持和帮助下越办越好!

今年，因为领导的信任，我接手了七年级二班的班主任，看到有这么多的家长支持，我感到很欣慰，同时也感到自己身上责任的重大。

初中三年，初一是关键。在这一年里要让孩子养成认真、勤奋、踏实学习的好习惯。这是最后两年乃至于到高中学习的基础。在这基础的一年里，不知各位家长是否反思一下，我们作为家长应该做的事情是否都做好了呢?毕竟孩子上高中我们不可能都去陪读。所以，我个人认为，身为家长有必要在初一剩下这几个月里多抽出一些时间，监督孩子学习。如果孩子在您的监督和严格要求下，学习习惯养成了，以后再也不用操心，包括以后离开您上高中，上大学。即使您少挣了点钱，即使您少打了几场扑克，即使您少看了一会电视，即使您每晚少睡了几个小时的觉……可这些跟您孩子一辈子的前途相比较，您不觉得这点付出很值得吗?

我相信，每个孩子都是父母的心头肉，孩子犯了错舍不得管教，我能理解。但古训说得好“养不教，父之过。”我们既然生养了孩子，就有义务抚养他，教育他，而不是任其发展。所以当孩子不懂得珍惜学习机会，不能认真对待自己的前途时，我们作为父母、老师的，应该有这个权利和义务提醒、教育他们，免得他们长大后后悔莫及!

众所周知，要想成才，必先成人.学校召开家长会的目的就是让你们了解现代教育形势，了解你们子女在学校的情况，为人表现。作为班主任，下面我就从以下四个方面来和大家谈谈：

一、 本学期的办学情况

一年来，在张建富校长为首的领导班子的领导下，坚持“堂堂正正做人，实实在在做事”校训，各项工作成绩斐然。首先，经过全校师生的共同努力，我校在全县23处中学中综合评估获得了第一名的好成绩;学校被评为昌乐县教育先进集体、昌乐县电化教育先进单位。学校办学得到了上级教育部门和社会各届及广大家长的认可。

1、强化基础设施建设，重视人文关怀。(1)在学校资金紧缺的情况下，学校领导多方筹措资金，改建了学校大门，改变了原来学生一出校门就上公路，消除了交通安全隐患;为了师生安全，更换了25间教室的檩条，重建了三间宿舍。现在，我校的走读生不过10几人。(2)为缩小城乡差距，给我们的孩子提供一个良好的学习条件，学校配备了高标准的微机室，新上了一个多媒体教室，并斥资2万余元添置了学生体质测试仪，明年还将新建营丘镇第一个机器人实验室。(3)扩建了操场，为全校师生提供了一个宽敞的活动场所;(4)美化绿化环境，让花草、树木、墙壁说话，对学生进行潜移默化的养成教育.

2、我校秉承“向管理要质量”的宗旨，加强对教师和学生的管理。首先，我们建立了领导带班、班主任值班、门卫24小时值班、校长不定时巡班制度，为全校师生提供了一个安全、和谐的校园环境。其次，班级管理文化化。在学校的统筹安排下，各班开展了书画展、黑板报评比、集体舞韵律操会操比赛、班干部竞选、学习方法交流会等多种活动，为全体同学提供了一个展示自己的舞台，提高了学生的综合能力。第三，作业布置明确化。任课教师充分利用网络、手头的资料为同学们精选合适的题目刻印下发，使重点知识明朗化，也使学生的学习有的放矢，有效的提高了学生的学习效率。第四，教学质量不放松。本着不让一个学生掉队的原则，老师们因材施教，对学困生进行个别指导。由于全体师生的共同努力，我校3个级部在期中考试时均在全镇获得了各科成绩大满贯的好成绩。本次期末考试，由于天气的原因，考虑到安全第一，没有统一组织，但是，从纵向和横向的比较都可以看出学生成绩的扎实和稳中有升。第五，重视各种比赛对学生综合素质的提升。在今年昌乐县教育局组织的中学生诗文诵读中，我校获得了全县一等奖的好成绩;在昌乐县中学生英语风采大赛中，我校有1名同学获得了一等奖，1名同学获得了二等奖;在今年的第十七届“六一”国际儿童节威盛中国芯计算机表演赛中，我校季春洁、王玉莲、陈冠一3名同学分别获得了山东赛区总决赛一等奖、二等奖、三等奖，其中季春洁同学代表山东赛区参加了全国总决赛，并获得了电子音乐制作三等奖的好成绩。我校获得了山东省优秀组织奖;在2008年昌乐县信息学奥赛中，我校有5名同学获得了二等奖，2名同学获得了三等奖;在今年的县运动会中，我校取得了全县第二名的好成绩，是营丘镇中学自建校以来的最好成绩。各种奖项在这里就不一一列举了。可以自豪的说，目前，营丘镇中学对教师对学生的管理在全县都是一流的，有些临近乡镇的家长都慕名要把孩子送来上学。

3、坚持安全办学，依法办学。我们努力实施一流的安全管理，将安全纳入法制轨道，层层落实岗位职责。5.12汶川大地震后，学校组织了安全逃生演练，并聘请派出所的王笋立所长对学生进行防火、防溺水、防交通事故、防触电、防食物中毒等基本安全常识的宣传教育。强化了同学们的安全防范能力。一年中学校没有发生重大安全事故。

二、班级情况分析。

在这半年里，我们班的综合评价一直在全镇名列前茅，但是从一接手初一，我就发现这一级的学生普遍存在偏科现象：数学基础太薄弱，这一点希望引起家长同志的重视，并积极配合教育。

下面我先把这学期学生的基本情况向家长们做一下汇报：

(二)初一阶段学生情况分析：

孩子是国家的未来，孩子是我们晚年的希望，人生最大的烦恼莫过于儿女的不成器，为人一生最大的欣慰莫大于孩子有才有德，在教育子女的问题有一个不成定论的公式：现在多付出一点，尽好自己的努力和职责，否则就会欠账，欠帐越多就越难还债，还债有三个方面：一是升学，二是就业，三是婚姻，他们在社会上无法维持生存时，需要你的不断接济和帮助，有的家庭父母现在只考虑自己的欢乐和轻松，不注重教育付出，只能是一代惩罚一代，恶性循环，然而有知识有见地的家庭则是一代负责一代，一代孝敬一代，一代胜过一代，为国家社会培养了栋梁之才，自己也有一个幸福的晚年。

现在，我们的孩子大多在十三岁左右，心理学家给这个年龄段的孩子叫第二次断乳期。《语文报》上有一篇文章叫《十三岁综合症》。到底十三岁怎么啦?我们不难发现，一方面孩子因书本知识结构的提升、难度的加大而无所适从，显得紧张焦虑;另一方面，孩子的生理、心理发育突飞猛进，成了“小大人”，处处想充大，却又固执己见，特别希望得到别人的理解与尊重。如果家长不了解这些特点，还采取“小儿科”时候的简单、粗暴，显然是不合适宜，也根本解决不了问题。

有这样一种现象：孩子在同样的年龄段里，同时走进同一所学校，在同样的班级里学习，授课的时间是相同的，教育的环境是一致的，然而接受教育的效果却截然不同，这种分化的原因，并不在于学校教育质量，而在于家庭教育的配合上。有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。

1、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育，在教育上更应讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激。家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。平时要和孩子多交流，询问学习情况，不能等成绩出来了，问题出来了才想到去关心孩子。比如，孩子回到家随便问问;今天学校有什么新鲜事?你的同桌有换了吗?喜不喜欢他?你的数学老师讲课有什么特色?你的课本中有哪些优美的短文，读两段美文给我解解闷，等等。寻常的交谈会引起孩子的兴趣，产生亲近感。独生子女容易以自我为中心，事实上光靠老师教育还是软弱的，家长更应关注。在教育孩子的时候要把握好尺度。特别是纠正孩子的关键性缺点时一定要考虑成熟，选择最佳地点和时机;有个妈妈是这样处理的：在期末考试前夕，学校正是综合复习阶段，免不了做大量的卷子、作业，孩子回到家，一边做作业，一边抱怨：“哎，做学生真累呀!”刚开始几天，妈妈只是听着，后来她抱怨的次数越来越多，明显有一种消极情绪。妈妈意识到有问题了，对女儿说：“解决这个问题的办法有两条：一是立即退学，长大了去干点苦力、拣拣垃圾也能勉强度日，二是知难而进，做浪尖上的勇者，向你理想的彼岸挺进。你选择吧!”女儿当然选择了后者，她说：“我只是说说嘛!”妈妈说：这种抱怨，实际上是一种心理的消极暗示，而消极暗示常常在偷偷地起作用。为什么不说：“啊，我们老师真是太负责了，今天老师给我们的复习题我全掌握了，没有辜负老师的希望!”如果天天以这种心态去面对铺天盖地的试卷，效果肯定不一样。

2、要全面而准确地估计自己的孩子。这种评估不能过高，也不可过低，农村有句古话叫“庄稼看人家的好，孩子看自已的好”，在自己的孩子很小的时候，怎么看都觉得很聪慧的，但到上学后，一比较就看到了差距，再到中学阶段就心灰意冷，这就是对孩子智力估计不准确造成的。作为孩子的父母，一定要看到“人外有人，天外有天”。

3、要正确看待孩子的分数。时代变化了，人才的标准也在变化，分数不能决定一切，高分未必高能，只有素质综合、全面发展，有较强的适应能力和创新能力的学生才能适应未来社会的竞争和挑战。爱因斯坦初中未能毕业、爱迪生小学被称为笨蛋，他们却成为对人类贡献卓著的科学家、发明家;比尔·盖茨哈佛大学未毕业却能成为世界首富，因此我们应树立新的人才观。您的孩子学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的孩子暂时学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。不能认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满;考试分数不理想，应该心平气和地与老师、孩子一起研究存在的问题。既要与同学比，更要与自己比，比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。

4、要多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水。多听听孩子的心声，不要一味地去斥责孩子，帮助他们分析存在的问题，寻找对策，那样孩子才愿意和你交流。面对行为习惯差的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃。要多鼓励，给他们以自信，要善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。有时候家长的一句话，一个眼神，一个动作都可能对孩子产生很大的影响，甚至是刻骨铭心的。正面的鼓励赏识是促成孩子成功的有效途径。比如一次考试考砸了，与其嘲讽他：瞧你这模样，还有什么出息。不如换一个角度，效果会大不同：这么难的题目，也得了60多分，不错呀!平时利用一切机会与孩子交流沟通，了解孩子的真实想法和愿望，也真诚地让孩子给家长提提意见和建议。和孩子一起享受成功的喜悦，和孩子一起分析失败的教训，这样，孩子就有一种平等和被尊重的满足。

5、要教育学生遵守纪律。家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律，这些规定和纪律，是同学们提高成绩的保证，学生只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班集体，才能够全面提高自己的水平。做为家长，要教育孩子在学校服从老师管教，尊敬老师、不顶撞老师， 教育孩子遇事多做自我批评。在孩子和其他同学发生口角或矛盾时，述说自己受到的委屈时，先让孩子从自身找原因，不要总是帮孩子说话，不然会纵容孩子的缺点。要相信我们的老师无论是教学上还是在做人上都可称得上一流的，因此应相信老师的教育方式和教育水平，相信老师做的一切都是为了孩子。

受到老师批评时，要让孩子分析：班主任和老师为什么批评你，是老师找你的茬吗?自己有哪些不对的地方?任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时并不一定是真实可信的，要相信老师的话，并请家长能主动与班主任和任课老师交流，了解真实情况，相信很多误解通过沟通是完全可以消除的，这样更有利于孩子的成长。

6、有句话说的好，“近朱者赤，近墨者黑。”良好的家庭文化氛围，可以使孩子有良好的文化教养，作为家长，首先明白，孩子的智力基础和品质基础是在家庭中奠定的，人的智力和品质是在家庭的塑造下成型的，学校是接过这块毛坯进行继续加工的，从家庭，幼儿园，到小学，这已是第三棒，在学校塑造和加工的全部过程中，离不开正确的家庭教育的配合，倘若没有良好，正确合理的家庭教育配合，再好的师资和学校都不可能产生好的教育效果。

家长要时刻注意自身形象，给孩子做个表率。俗话说，喊破嗓子，不如做出样子。家长教育孩子，可以说是全天候的。家长的一言一行、一举一动都是孩子的活教材。

7、要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，也是一种失职。在这种情况下，我认为家长与老师要坦诚相待，相互交流、相互包容。作为家长，要正确对待教师的不足，人无完人，教师的教育水平有高有低，出现失误和不足在所难免。家长应与老师沟通解决分歧和看法，一定要维护教师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前议论老师的不足和短处，更不能贬低老师。孩子还小，一旦老师在他们心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习，这样的话，孩子的损失就大了。

8、不娇惯孩子、学会对孩子说不

以色列有句名言：再富不能富孩子。让孩子吃苦，培养孩子艰苦朴素对孩子成长是有利的。给孩子的钱要控制，并问孩子是怎么花的。手机、MP3、文曲星、课外读物(武打、言情小说)问题的处理

9、大文学家高尔基曾说过一句话“溺爱是误入孩子口中的毒药，如果仅仅是为了爱，连老母鸡都能做到这一点。”溺爱是一种低本能的爱，真正的爱是理智高尚的爱，吃喝拉撒睡是爱，教子吃苦教子成才更是爱。 因此，作为家长要教给孩子做人处事的原则方法和技巧

(1)不在同学间、师生间传播一些制造矛盾不利团结的话，更不能传无根据、添枝加叶的话，让孩子做一个光明正大、诚实的人。

(2)胸怀大度、心胸宽广，小事不要放在心上，告诉孩子一个斤斤计较，小鸡肚肠的人是成就不了大事的。

(3)遇事要冷静，多做自我批评，互谅互让，不要意气用事，盲目冲动，干出傻事。

三、寒假要求

从2009年1月17日起，至2月14日止，共计放寒假接近30天。阴历的正月21日(上午8点)返校。正月21日正式上课。在这个假期里，相信各位家长一定能加强对子女的教育和管理，相信你们一定会创造条件让学生度过一个“安全、健康、有益、愉快”的寒假生活和一个欢乐祥和的新春佳节，以饱满的精神迎接新的学期。这里我想请家长帮助孩子做到以下三点要求：

1、您和您的孩子一起制定一份“寒假生活作息时间表”，这样您的孩子就容易做到生活、学习、休闲、活动有规律。这个表可以把孩子的作业时间、娱乐时间以及起床和睡觉时间等都安排上。并且督促孩子自觉实施。这样的习惯对孩子的成长是有好处的。

2、说的是安全大事，切实做好孩子人身安全防范意识教育，让您的孩子增强法制观念和自我保护意识，教育孩子做到“六不”：即不玩电;不玩火(不独自燃放烟花爆竹);不做危险的动作和游戏;居家不随意开启门扉;不去青少年不宜进入的场所(如网吧、游戏厅、练歌房等);不单独去偏僻的场所。做到这“六不”就会有“六种”安全，即“交通安全”，“饮食安全”，“独处安全”、“居家安全”、“活动游戏安全”、“出外旅游安全”。

3、现在说说学习，您要督促您的孩子及时完成每日必须完成的寒假作业。这一点我知道家长是非常重视的。我只想说，对孩子的作业，做到关注、督促还要共同研究。

假期作业主要包括：

1、注重指导孩子写一手好字。假期里要求孩子每天练一页纸。

2、注重指导孩子多读书，读好书。除了读一些名著外，家长可以根据自己孩子的需要和特点来和孩子共同选择书目。养成爱读书的好习惯。

3、注重孩子的写作能力培养。假期学校要你的孩子写2-3篇日记或读后感。有条件的可以让孩子把自己的习作上传到自己的博客上。

除此之外我想，我们还应该创设良好的家庭育人环境，假期里要让孩子做一些力所能及的事情。这些对孩子的健康成长是必不可少的。

四、收费：

现在，国家在免除义务教育阶段农村学校的学杂费、课本费外，还对特困生给与了生活补助，但是课本费以外的辅导资料不在减免范围之列;为给学生提供更优质的教育教学资源，学校给教师买了一部分资料，由教师精选油印发给学生，这一部分工本费，由学生自行承担。

各位家长，尽管在教育孩子上我们付出了很多心血和汗水，尽了最大的努力，也取得了很多成绩，但我们的工作肯定也存在不少问题，离家长对优质教育的要求还有距离，我们一定虚心听取各位家长合理的意见和建议，百尺竿头，更进一步，力争把工作做的更好。最后值此新春佳节之际，我真诚送上三个祝愿：一祝愿营丘镇中学的每一位学生健康成长、快乐学习!二祝愿营丘中学的每一位家长心情愉快、万事如意!三祝愿营丘中学的每一位老师身体健康、寒假愉快!

连续的雨天已经放晴，六月的骄阳犹如我们难忘的小学六年的学习时光。今天，我们在这里，全体XX届毕业生向我们的母校道别，向红光的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别!

现在的我们，站在时间的交汇点上，回望过去，远眺未来，原来，毕业是伤情而张扬的告别，让今宵的月色格外亲切，让明朝的阳光别样热烈。毕业是一种去意回徨的境界，是行色匆匆的回眸一瞥，所有缤纷灿烂的往昔时光，都被点击成生动传神的细节，曾经有过的光荣梦想，曾经有过的深沉激越，正召唤着我们重新聆听爱的声音。

此时此刻，可爱的孩子们，请不要忘记，我们还是一名少先队员，就让我们一起再来重温一遍《中国少年先锋队队歌》。

在我们红小这个温暖的大家庭里，我们成长、我们健康、我们欢歌、我们舞蹈;我们在妈妈的怀抱里快乐地成长。下面，请全体六年级毕业班的同学们以热烈的掌声欢迎我们的苗校长为我们毕业致辞。

感谢苗校长热情洋溢的致辞。孩子们，是谁，将我们从一个懵懂的小孩变成有知识的少年;是谁，带领我们在知识的海洋里翱翔;是谁，陪伴我们一起野炊、登山、开展活动?是老师，是我们亲爱的老师!就让我们一起为老师歌唱：《每当我走过老师的窗前》。

下面，有请贾谦老师代表红光小学全体老师为你们送上临别时的祝福，掌声有请。

感谢贾老师，孩子们，今天的离别是为了你们明天飞的更高、飞的更远。我不想说再见，相见时难别亦难。我想，此时此刻，大家都肯定有千言万语想对自己的恩师倾诉，攀谈;孩子们，老师们此时的心情也是一样，有太多太多的叮咛嘱托。千言万语汇成一句话:祝福你们好好考试，好好做人，好好生活，一生平安。下面，有请学生代表何冬怡代表全体毕业生向母校离别赠言、向全体老师致敬!

别了!亲爱的母校，别了!亲爱的老师，别了!亲爱的同学。孩子们，今天的离别只是短暂的，在你们前行的道路上还有很多坎坷和艰难，但，老师们相信你们会是时代的弄潮儿，你们永远是最棒的!希望你们永远谦虚谨慎，勇攀高峰。等你们长大后，再回母校来看一看，访一访，走一走，那时的红光小学—你们的妈妈会变得更加美丽，更加充满生机活力!那时的天，那时的你，那时的我们都会最美。

2016年过去了,回首郡琳酒店3年多以来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,有过困惑，有过喜悦。今天，我想感谢和郡琳酒店一路走来的每一位员工，感谢你们的信任，是你们的努力和坚持，让郡琳酒店在宣汉酒店业内崭露头角，取得今天这样的成绩。

我还记得2008年酒店开荒的时候，有这样一位员工，当时在打扫卫生的时候不小心把手划破了，流了很多血，我看到他的时候，他正在用旧布包扎伤口，我让他先别干了，回去休息一下。他对我笑笑说：“没事，小伤口，轻伤不下火线。”说着又挽起袖子干起活来了。说实话，当时，我真的是很心酸!很心疼!我知道在郡琳酒店，还有许许多多这样的员工，为了工作，主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，一年365天没有几天可以合家团聚。

很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我想借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲和自豪!”

作为一名郡琳人，我希望你们每个人对工作都要有充满激情。这种激情，首先源自你对这份工作的热爱。我们很难想象，一个不热爱工作的人，怎么可能主动积极地去工作?怎么可能把工作做得好?只有热爱工作、对工作充满激情的人，才会自动自发地产生出责任感，这种责任感与一些靠外在的管理措施或领导压下来产生的责任感是完全不一样的。前者是主动的，后者是被动的。举个例子：销售部收到一份客户订餐或者会议订单，把它拿到相关部们，相关部们的负责人说，这样，你让这个客户打电话给我吧!咋听起来，好象没有什么问题，挺正常。但相关部门说这个话的人，他的工作一定不是主动的。主动工作的人会说：“好的，你把他的电话给我，我来和他联系。”这就是主动工作和被动工作的区别。被动工作时间久了，会形成压力，这种压力容易使人的身心倦怠，对工作产生厌烦的情绪。而主动工作的人会乐在其中，因为他把工作看成是一种锻炼，把工作中的困难看成是机会，是挑战。

其次，我想要求我们每一个郡琳人都要有团队合作的精神。这让我想起，我们小时候都玩过的一个运动——接力赛。大家都知道，在接力赛中，交棒是一个至关重要的环节，它直接关系到整个比赛的输赢。因此，在中途交棒时，把棒递交给下一个队友的人，他一定会考虑：我要怎样把手里的接力棒递出去，可以方便地、顺利地让我的队友接到。同时，准备接棒的人也一定会主动把自己的手伸出去接棒。只有每个队员在每一次交棒中完美地合作，才有赢的可能。其实，我们每个人，每个部门，就好比是这个队伍中的一员。而我们酒店，就好比是站在接力赛跑道上的参赛队，谁合作得好，接得稳，跑得快，谁才能拿第一!目前，我们部门间的合作与沟通是一个比较大的问题。既然我们为了一个共同的梦想选择走到了一起。那么，我希望，我们每个人、每个部门在合作时，都能站在一个共同的立场来思考和解决问题。如果在合作中意见不统一，发生了不愉快或小摩擦;我希望，我们都能有一颗宽容之心。

此外，还有很重要的一点，就是执行力!这是目前现代企业界里一个很流行的词。那什么叫执行力呢?我认为，执行力就是把企业战略转化成行动的能力，这一点我认为中国人民解决军做得最好。执行力不是仅靠聪明就可以做到的，它必须是贯彻到点点滴滴的细节上，贯彻到执行的速度上。

我要告诉大家，酒店行业是一个日趋成熟和规范的行业。也就是说，我们的客户越来越成熟，我们的竞争对手越来越成熟。这就意味着酒店的利润会越来越低，我们只有不断的开拓创新，才能在今后的激烈市场竞争中取得更好的成绩。

2016年的成绩已经成为历史，2017年又是充满希望和挑战的一年。我相信，只要我们大家众志成城，群策群力，我们的目标一定会实现，我们的梦想总有一天也将变成现实。

谢谢大家!并祝大家新年愉快!身体健康!家庭幸福!万事如意!。

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尊敬的各位家长、老师们、亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们全校师生和家长欢聚一堂，庆祝孩子们的节日——“六一”国际儿童节。在此我谨代表学校向全校小朋友、少先队员们致以节日的祝福，祝你们学习进步、节日愉快!同时借此向全体家长，以及为学生健康成长付出艰辛劳动、倾注了无私爱心的全校老师们表示由衷的感谢和崇高的敬意!

同学们!今天的你们是幸运的，也是非常幸福的，因为你们生活在国富民强，繁荣昌盛的新时代。在这美丽的校园里，你们有着优越的学习条件，有着良好的生活环境，在父母的怀抱里你们可以快乐地成长，在老师无私奉献的胸襟中你们可以贪婪地吸取知识的营养，在学校里有无微不至地关心和关爱你们的老师，在家里有千百般呵护和疼爱你们的家长。这时我真诚地希望你们要学会珍惜眼前的这一切，学会感恩身边的人，学会做一个有文化素养的文明人!

本周星期三，东辰小学、富乐路小学、南山双语学校的老师们分别对我校少年儿童表示了节日的慰问，为孩子们送来了人手一册的儿童书籍。他们不仅送来的是一本书，和一个精彩的故事，更重要的是他们那份对少年儿童真诚的关心和关爱，这份爱让我们每一位孩子真正地懂得从大爱中悟出做人的真谛。学会将自己美好的东西拿出来与人分享，真正体验到生活的幸福究竟是什么?!那“石头汤”的故事，意义深长，记忆犹新，希望你们都能记在脑里，体现在行动上!

家长们，同学们，在本年度中，我校校长、书记，章翔同志以精细的管理，科学地领导，带领着全校师生齐心协力、勇于进取、努力工作，将学校各项工作谱写了新的篇章。无论是学生，还是老师个人凡参加上级部门举办的各项竞赛捷报频传;学生个人参加市、区级竞赛获奖高达40余人次。学生集体舞比赛获得游仙区二等奖;学生排球比赛连续两年获得游仙区小学B组第四名的好成绩;教育教学质量获得游仙区综合办学一等奖。再看看我们学校硬件设施建设又上了一个新的台阶，如今：新建了学校大门;添置了一年级、六年级两个班的电子白板;学校多媒体教室、电教室均投入了教学使用，孩子们都在现代化教学中快乐学习和成长;学校还改建了幼儿园幼儿活动场地，添置了幼儿玩具十万余元，下学期开学初将安装、并投入使用;学生教学楼、宿舍楼的护栏焕然一新;校园里种了花草，栽了树，绿化了校园，美化了环境;完善了班级文化建设;改善了学生的生活;规范了学生的行为;严格了学校的管理。家长们，同学们，看到今天瓦子博爱小学新的变化，我们的校园环境整洁、卫生、布局合理、井然有序;我们的孩子在这健康的、快乐的成长;我们的老师兢兢业业、求真务实、大爱无私，学校领导班子清正廉洁、高效务实。这一切，我相信，全校师生和在座的各位家长都看在眼里，记在心里，发自内心地，由衷地感到高兴!同学们，我们相信在这和谐的校园里因为有了你们，变得生机勃勃，富有活力;因为有了你们，校园变得童趣盎然，富有朝气;因为有了你们，我们的校园变得书香十足，富有文化气息。

在此，我衷心地希望同学们：珍惜幸福的童年，珍惜读书的时机，遵守班级公约，尊重老师的教诲，孝敬老人，以一颗感恩的心，从小事做起，懂文明、知礼仪、诚实守信、团结同学、热爱学习，努力把自己锤炼成为祖国的有用人才。

俗话说，少年富则国富，少年强则国强，少年盛则国盛，你们正处于一个充满希望和挑战的新时代，你们既是幸运的一代，也是肩负重担的一代。今天你们是天真活泼的小学生，明天将成为现代化建设的主力军。

最后，再次祝全校同学——节日快乐、身体健康、学习进步!祝在座的各位家长、老师们身体健康，家庭幸福、平安!

谢谢大家。

各位代表、各位来宾、各位经销商朋友： 大家好!

在这春意盎然、阳光明媚的日子，欢迎全国各位民用胶经销商代表来到美丽的杭州，参加之江公司首次全国民用胶经销商大会。这次会议的召开，是之江公司和各位代表成为长期战略合作伙伴的标志，意义重大。在此，我谨代表杭州之江有机硅化工有限公司的全体员工，对各位代表、来宾、经销商朋友们的到来表示最热烈的欢迎。 在过去的2011年，是国际和国内宏观经济形势变化较大的一年，欧债危机、美国信用等级下调等事件让世界经济再次感受到了冬天的寒意;而在全球化的今天，中国经济和世界经济更加紧密地联系在了一起，去年国内房地产发展受国家宏观政策影响受到了较大的冲击，汽车市场也同样难再现前几年的辉煌。

但是，在之江公司全体经销商朋友和全体员工的努力下，之江公司各方面均取得了稳健的发展。2011年5月18号公司成功举办了15周年庆典活动，出版了回顾公司15年经营历程的著作成更为紧密的联系。在座的各位经销商，有和之江刚合作的，也有合作了许多年的，作为联结各个区域终端市场和之江公司的你们，熟悉当地市场的规则，善于处理当地市场的各种难题，帮助之江整合当地的市场资源，使之江的民用胶系列产品在当地市场上占据较高的份额。诸位为之江的发展、为之江民用胶创建品牌做出了很大的贡献，经销商网络也已经成为之江重要的无形资产。虽然之江公司和各位经销商处在产业链上 不同的环节，看问题会有不同的角度，但有一个最为重要的相同点，就是都希望之江的产品能在自己所在的区域获得更大的成功，都希望双方能够长久的合作下去，相互扶持和体谅。

作为之江公司，我们将会给各位民用胶经销商尽可能的市场支持，作为之江公司的经销商，之江公司也真诚的希望你们能换位思考，在自己的区域市场做好自己的渠道，要有团队精神和大局观。之江真诚的希望在做的各位经销商朋友能和之江一直合作下去，之江公司也希望能帮助经销商朋友成就自己的事业，并会一如既往的做好服务工作。随着之江国际化战略的实施，在经销商的选择和布局上，之江公司也会适当选择认同之江价值观的优质经销商。希望在座的各位都能成为之江民用胶优秀的经销商。

各位代表，各位嘉宾，各位经销商朋友，今天的会议是“厂商价值一体化的”好开端。之江公司真诚地希望能和在座的各位经销商朋友一直愉快地合作下去，共同见证之江的美好未来。之江公司将一如既往的为各位提供优质的产品和贴心的服务，让我们行动起来，一起携手互助，共创美好未来!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事，你们好。

我叫××，来自×××。我很荣幸能够参加此次年会。首先，我代表新员工向大家致以诚挚的祝福，祝大家在新的一年里，工作顺利、心想事成。同时，在这辞虎迎兔之际，我也为公司送上一幅对联：携旧划新谋发展，驾虎迎兔铸新章。希望公司的业绩在新的一年里蒸蒸日上。

我是一名刚走出校园的大学生，我自认为我的大学生活是充实，因为我在那里学到了很多知识，但我也清楚地知道，社会的教科书要比学校里的残酷的多，对刚迈向社会的我来说还有好多好多要学习的东西。

时至今日，我已经来公司实习一个多月了，在这段时间里我学习了很多技术方面的知识，我感到很充实，同时也让我想起了这样一个例子：如果将一个人知识量看成一个圆，园里面的是他了解的知识，园外面的是他从未涉及的方面，那么随着他知识的增长，这个圆的周长就会越来越大，所以他就会越发的觉得自己无知，我觉得我现在正是这种感觉。我知道，这些知识对我的工作来讲都很重要，但细细地盘点一下这一个多月的收获，我突然发现我学到的不只是这些知识，还学到了更重要的，那便是为人处事的态度。

一是坚持，对像我这样刚毕业的大学生来说，每个人怀揣着梦想，希望可以大展宏图，可是往往都被两个字难道，那就是“坚持”。坚持，说起来总是那么容易，但大多只有三分钟热度，真正能坚持到底的寥寥无几。在学校的时候，我参加了记者团，参与校报工作，我们团的团训是“青春、笃学、敏锐、责任”，这里面涉及到我今天要说的态度中的两条，一是责任，二是笃学。所谓“在其位，谋其政”，在学校的时候我是学生，我应该履行学生的义务;在公司我是员工，我就因该履行员工的职责，首先要认认真真地把自己的本职工作做好，才能去考虑其他的事。再说笃学，人生就是在不断地学习，特别是对我们来说，有很多东西值得我们去学习，我记得有位学姐给我说过，到公司后要懂得付出，而且要不求回报的付出，只有这样才能学到更多的知识，才能积累更多的经验。

最后，我要代表新员工感谢大家这一个多月以来对我们的照顾与迁就。来公司这么久，最吸引我的是公司的文化氛围，这一点是出乎我意料的，因为在记者团的时候，我们最讲究团队凝聚力，最注重培养团队的文化氛围，我们都把那当成我们的家，而且是一个非常温馨的家。我以为当我走出学校后再也不会找到一个公司能给我这么温馨的感觉，但是我却在咱们公司遇到了，公司的每一个人都是那么和睦，整个公司个人的感觉就是团结、上进。我非常荣幸能加入这么温馨、和睦的大家庭，我一定会尽快融入到公司的大环境中，与大家和睦相处、互帮互助，共同进步。

我的发言到此结束，谢谢。

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

在“五一”国际劳动节和“五四”青年节即将来临之际，校党委责成校机关党委牵头，办公室、组人部、教务部协办，召开部分青年教师、干部座谈会。参加这次座谈会的人员，是近三年来在教学、科研和其他本职工作中获得各种奖励的年龄在35岁以下的优秀青年。在座的青年教师、干部中，有的是省党校系统优秀教师，有的是市专业技术拔尖人才，有的是市五一劳动奖章获得者，有的是全省党校系统、市社科和校科研评奖中一等奖获得者，有的是连续两年以上考核优秀等次获得者，有的是校教学竞赛三等奖以上获得者。借此机会，我代表校党委和各位校长，对诸位在教学、科研和各项工作中做出的成绩表示热烈的祝贺!向你们并通过你们向全校青年教师、青年干部和青年职工表示节日的祝贺!

下面，我就青年教职员工健康成长问题谈两点意见：

一、要充分认识青年工作的重要性，为青年人健康成长脱颖而出营造良好氛围

青年教职员工不仅代表着市委党校的未来，也代表着济南的未来、山东的未来和祖国的未来。我校的青年人总体而言是一支勤奋好学、思想敏锐、扎实能干、富有潜质的好队伍，在学校的教学、科研和各项工作中发挥了生力军的作用，不少优秀青年开始脱颖而出，崭露头角，成为能挑大梁的骨干。党委对青年人健康成长十分重视，希望各部门、各处室都要从党校的长远发展出发，进一步重视青年工作，采取多种有力措施，为青年人的思想进步、业务提高创造良好的条件和氛围。不重视青年的党校不是一所有持久发展潜力的党校，不重视青年的党委不是一个有远见的党委，不重视青年的领导不是一个高明和聪明的领导。要让青年人中想干事业的有舞台，能干事业的有机会，干成事业的有荣誉。

二、青年人要珍惜当前的良好环境，严格要求自己，做各方面的模范

1.以德治学，德学双馨。古人说过，修身齐家治国平天下。毛泽东在与抗大学员讲话中，提出要把坚定正确的政治方向放在第一位。青年人要健康成长、事业有成、业务拔尖，首先应该重视道德修养，注重世界观的改造，树立正确的世界观、人生观和价值观，开阔胸襟，提升品位，真诚待人，公道处事;要扼止私欲膨胀，反对学术腐败，不急功近利，不搞沽名钓誉，把业务的长进、成果的产生、荣誉的获得建立在自身业务素质提高的厚实基础上;同事之间要互相学习，取长补短，摒弃门户之见，不嫉妒他人，不文人相轻，不搬弄事非;谁获得成绩都应感到高兴，谁获得荣誉都应表示祝贺，不要有独占天下风流的狭隘思想，不要过分计较个人的私利。要识大体、顾大局、树正气;教师要尊重管理干部和后勤职工，要对管理劳动和后勤服务的复杂度或辛劳度有更多的了解。要爱岗敬业，把精力放到工作上，放到钻研业务上，放到长远发展上。《易经》坤卦中有“地势坤、君子厚德载物”一语，比喻君子有如土地之厚大，能容纳万物。这后来成为清华大学的校训，我希望这也能成为济南市委党校教职工特别青年人追求的一种人生境界。从长远看，缺少“厚德载物”的精神，业务上也是很难拔尖的，要想做好学问，先要学会做人。学高为师，身正为范，要做教书育人、为人师表的楷模。真正的大学问家都有强烈的社会责任感和社会良知，不关心社会，不关爱他人，很难有大的成就。

2.潜心钻研，淡泊明志。青年人在提高品德修养的同时，要潜心钻研业务，提高自己的教学和科研水平，提高管理和服务水平。做学问是一件艰苦的事情，要耐得住寂寞，吃得了苦。三、四十年代清华大学的校长梅贻琦教授有句名言：“所谓大学者，非谓大楼之谓也，有大师之谓也”。他还说“师资为大学第一要素”。党校也是大学，也应该出大学者、出名师。毛泽东同志也说过，办好一所学校，不仅要有好的校长，还要有一批好的教师。校党委较早地认识到这一点，采取多种措施培养青年教师，青年教师要立志当名师而不要整天想升官。要力戒浮躁之风，扎扎实实做学问;要立志干大事，不要好高骛远。当一个好教师不容易，要想使学员有一碗水，自己必须有一桶水。希望大家在落实党委关于“做研究型的教师，讲研究型的课”的办学思路，开展研究式教学的过程中，要解放思想，勇于探索，刻苦钻研，增强教学与科研的原创力，创造行之有效的好做法、好教法、好经验，为提高课堂教学质量和干训质量作出应有的贡献。

3.不骄不躁，再创佳绩。诸位在过去三年的教学、科研及管理工作中取得了好的成绩，得到了一些荣誉和奖励，但离党的要求和学员的期望还很远，不能因为在一次竞赛中得了一次奖，或者发了一些论文就自满、自足起来，一定不能躺在已有的成绩上过日子。要根据当名师、办名校的要求，制订新的目标，自我加压，奋起追击。思想要更进步，业务要更过硬，学习要抓得更紧，对社会实践要有更多的了解，在理论与实际的结合上要更加紧密，对理论前沿的把握要更超前，对改革开放、经济发展和党的建设中的新课题要有更多的真知灼见。希望诸位能具备政治家的远见卓识，新闻记者的敏锐目光，学者治学的严谨态度，做一名领导型的学者，学者型、研究型的教师。

同志们，党校的未来是你们的，校党委对你们及全体青年教职工寄于厚望。相信你们一定能和全校青年人一起，发扬“五·四”光荣传统，勇于开风气之先，在为党校美好的明天的奋斗中使自己的青春年华放射出灿烂的光辉!

亲爱的各位家长：

下午好!首先感谢各位家长在百忙中抽出时间来参加今天的家长会。

时间过得飞快，转眼间，9班的同学进入五中已经半年了，寒假马上就要开始了，今天我们相聚在这里，召开家长会，一方面关于期末考试与各位家长做一些交流，另一方面希望学生、家长能与学校、老师达成一致，形成共识，争取度过一个安全、文明、有意义的假期，以最佳的状态迎接初一下学期的到来。

下面先将本学期的有关情况向各位家长做个简要汇报。

一、汇报本学期期末考试情况

这次的期末考试是历下区统一命题，统一考试，流水批阅，考试中发现的问题主要是以下几点：考试中多科使用答题卡，考完后汇总：我们班共三个同学答题卡出现了填涂错误，这就意味填在答题卡上的成绩为零，如果在中考中就记为零分，没有任何补救措施，恐怕到时后悔就太晚了，养成细心检查的习惯并不难，关键看你是否重视，态度决定一切，希望家长回家后提醒孩子要引以为戒，不要再犯这样的错误，你想一下，我们这一学期辛苦的学习，为何在关键的一战上失手呢?“成败在于细节。

发生的第二个问题是英语听力考试，班上有同学迟到，幸亏因故听力推迟了十分钟，否则听力的二十分全因你的迟到耽误，在中考时要求考听力时提前二十分钟入场，如果迟到就禁止入内，希望家长提醒孩子考试时要提前一会儿，考试太紧张会影响发挥，但太过放松，也会让你留下遗憾，希望每个孩子养成守时的好习惯，科学合理的安排好自己的时间。

第三个问题是考试的过程中不要把任何有嫌疑的资料带入考场，正式考试中除了考试时的基本学习用具，是任何纸张都不能带进考场的，但同学中有拿本子进入考场的，而且考试也没有收拾起来，巡考或监考老师如果发现就视为作弊，所以家长告诫孩子从现在起养成良好的考场习惯，出现的问题我们及时总结，尽量避免。

从本次考试的八个学科成绩情况分析来看，有如下问题：

1。严重的偏科思想导致成绩差异相当大。

有的同学语数外三门主科能考到358分，年级排名84，但一加上史地生政微机，就成了年级229名，有的同学考完就问我“有没有补考机会，这次地理题答的太不理想。”老师知道你现在是真的很后悔平时没有认真的学习，可真的有点晚了，老师在考前一再提醒你们要制定好复习计划，老师发下的复习提纲要认真复习，为的就是不要有任何遗憾，不管结果如何，你们自问一下，我是不是努力了?为了让我们不做后悔的事，就要平时学会点滴积累，持之以恒。

2、各学科发展不平衡，出现明显的差距各学科及总分成绩

总体情况：

本次考试试卷总分920分。语文英语满分120分，数学满分180分，史地生政微机满分100分。全班700分以上的有30人，全年级最多。班人均总分680分，各科平均分：语文91;数学120;英语103;历史74;地理65;生物73;思品83;微机72。进入全年级前200名的有22人。

三、思想状况及学习情况

一学期结束了，我们按照学校的部署和安排，认真的完成了本学期的教育教学工作任务，顺利的完成本学期的各项工作，每个同学都取得了不同程度的成绩，绝大多数同学渐渐养成了良好的学习习惯，良好的行为习惯，文明守纪，尊敬他人，关心他人，顺利的完成了小学到初中的过渡及转变，今天我特别想向各位家长汇报的是，根据我自己班的实际情况，我对学生进行了分组排座，划分还是主要依据学生的期中考试成绩，所以座位不是一成不变的，每次考完大考，我都会进行适当调整。(班主任 www.banzhuren.cn)我分的是四人一组的学习小组，每组的一号是成绩在班里优秀的学生，二号为良好的，三号是一般的，四号是相对较弱一些的，上课回答问题也做了详细的评价机制，如每组四号主动回答问题并正确者得四分，三号回答只能得到三分，一号分数最少，每组的一号为学习小组的组长，期末考试就按照四人的平均得分来确定是否进步或退步，并给予奖励，这样一分组，学生的学习积极性提高了很多，平时上课的气氛更加积极踊跃了。

存在的一些问题：

(1)学习习惯不规范;对学习的重要性、必要性认识不到位，认识不到史地生政信息重要性，

(2)书写问题(要求每一位同学书写要字迹清晰、规范，卷面整洁)，书写不规范对孩子将来各科成绩的影响很大，尤其像是语文英语有写作的科目，希望家长引起重视;

(3)学生完成作业是巩固知识，提高自我的有效途径，多数同学能认真的完成作业，但目前仍有部分同学不能按质、按量、按时完成，早晨来到学校忙着赶作业、抄作业，这就是为什么要求家长签字的重要原因，希望家长们认真的对待孩子作业问题，特别是自己孩子习惯不太好的家长更需要注意，千万不能对孩子放松啊!

2、缺乏进取精神，满足于现状，不会分析各学科及自身存在的问题，不及时的进行查缺补漏、自我完善，没有按老师的要求总结各科学习的特点和找出规律性的知识。

3、缺乏吃苦精神

(1)学习的自觉性、刻苦些、踏实性不够，玩的时间比较多，如周末很多同学的作业不能按时完成，星期一早晨来到抄袭作业的现象比较突出。不会利用周末的空余时间自学，周末仅仅完成作业。

(2)课余时间利用差，不会充分利用课间时间找老师询问，解决学习中的疑难困惑问题，而是课间的时候，在教室里、走道上追逐打闹……

4、少数学生听课质量不高，不会记笔记，不会在课本上进行勾画，上课爱讲小话，思想开小差，思维不能跟着老师，对老师的讲解常常一知半解。

5、不积极主动回答问题，主动学习差。

6、交友：来到新学校，结识新同学，认识新朋友，随之而来的是有些其他班，甚至是高年级的一些品行不端的同学来找，需要我们家长教会孩子正确的处理、面对这些关系，否则就会出现一些影响学习的情况发生。

7、时间：随着对校园周边环境的熟悉，我们也就要求家长们更进一步的调控好孩子们的作息时间，尽量减少孩子们在学校附近逗留的时间。

四、对家长的建议与要求

根据学生平时的表现，结合一学期以来存在的问题，我这里有几点小小的建议，希望家长能配合做到。

1、注意孩子的假期安全，时时记住：安全第一!

2、要督促孩子按时完成假期作业，不要赶作业。要督促孩子养成良好的行为习惯。

3、如果有条件，督促孩子每天至少半个小时课外书的阅读，可以摘录优美的句子，英语最好能出声朗读，最好有发音标准的磁带进行跟读，如新概念英语第一册比较适合初一学生学习。

4、家长一定要检查孩子的作业，就算你看不懂你也要看，至少看看字迹是不是清楚，试卷是不是干净整齐。在作业上签好家长的名字。

5、发现问题及时与老师联系。如果您的手机或者电话号码换了，请及时告诉老师。当您有什么想法和好的建议，请多和我交流。

最后再次提醒各位家长注意放假时间：

本学期放假日期：1月14日到2月12，

下学期报到时间是：2月12日早上八点报到并考语数外三门(内容是寒假作业中的内容。)

再次感谢大家，相信在我们的共同努力下，我班的学生会取得更大的进步。同时，祝各位家长过一个安全、祥和的春节!

大家早上好!

当盛夏的燥热褪去，当金桂的馨香飘逸，今天我们整装待发，又相聚在一起，迎来了2015-2016新学年。在此，我谨代表学校领导班子向前来参加我校开学典礼的各位领导表示衷心的感谢，向全校教职工、全体同学致以新学期的问候，向承载着父母殷殷期望，胸怀鸿鹄之志的初一、高一新同学，向新来我校任职的各位老师，表示热烈的欢迎。

xx中学位于xx市xx区高校、科研院所聚集地和xx科技自主创新示范区，生长自国家改革开放时期的“科学城”，是一所有着三十二年历史的年轻学校，与时俱进，力争上游，充满活力。“创造适合学生发展的教育，搭建引领师生成功的舞台，为每一位学生的全面和谐与健康发展奠定基础，办人民满意的学校”是我们的办学理念和目标。

站在新学年的起跑线上，我们不禁要回首凝望。刚刚过去的一年中，全校师生精诚团结，用智慧与拼搏、继承与创新收获了一颗又一颗硕果，分享了一次又一次感动。

这一年，我们的干部更加注重自身素质和能力的提高，以人为本，科学管理;我们的教师更加注重专业发展，潜心钻研，智慧从教，关爱学生;我们的同学更加努力奋发，脚踏实地，修身自律，勇争上游。。。我们的每一位“村民”都在用行动诠释着xx精神。

站在新时期教育的潮头，学校更加关注学生学习过程的需求，师生共同构建生命课堂;我们经受了课程改革的洗礼，成为践行先进教育理念的先锋。2014-2015学年度，经过全校师生齐心协力，学校进一步巩固了中考、高考成绩在xx区的领先位置。姜瑞雯、路士贤、张智晴等一大批优秀的高中毕业生成功地考入xx大学、清华大学等各大知名学府，姜瑞雯、张晓洁、华畅三名同学，不仅品学兼优，更有着崇高的政治追求，高中阶段积极向党组织靠拢，也被我校高中党总支发展为中国共产党的预备党员。杨祚儒、富宏远、计润达三名同学捧回首届丘成桐中学科学家数学奖银奖。我校成功跻身清华大学“新百年领军计划”学校之列。国科大首届招生特别给予我校一定比例的自主招生名额。而张妍、蒋涛、刘浩天等一大批中考取得优异成绩的同学，热爱我们的学校，认同xx中学的教育与文化，信任我们的老师，选择了留在xx高中部继续学习。学校科技、体育、艺术中心等全面育人硕果累累，我校被评为2014年xx市第十四届运动会“突出贡献单位”。

学校三十二年的探索，从小到大，从普通到示范的发展之路，铸就了xx中学的教育品牌。如今，我们学校已经营造了“赢在人本、赢自拼搏、赢得发展”的文化氛围，打造了以学生为主体、具有生命力的教学模式，创新了具有学校特色的系列德育活动。希望老同学更加深刻地理解学校文化，新同学尽快适应学校生活，让“做堂堂正正有骨气的中国人”的志向，“为中华之崛起而读书”的恩来精神，不畏困难、追求真理、勇敢创新的科学精神，扎根于心灵之中，成为我们共同前进的文化力量。

党的十八大，为国家描绘了一幅发展的壮美蓝图，中华民族的伟大复兴，铸就了亿万国人幸福的中国梦想。而“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观是民族文明与梦想的接力棒，是一个民族文明得以绵延的最持久、最深沉的力量，是建构维系社会人文秩序和人的心灵秩序最根本的精神力量。它传承着中国优秀传统文化的基因，寄托着近代以来中国人民上下求索、历经千辛万苦确定的理想和信念，也承载着每个人的美好愿景。社会主义核心价值观需要每位同学融化在心里，铭记在头脑，体现在行动中。同学们，希望将你们的青春梦想，根植在“中国梦”这片土壤之上，将你们的思想行为，立足于“核心价值观”这一社会准则之中，肩负起民族的使命，目光追逐远方，努力使自己成为一个具有民族精神、国家意识、国际视野的有为青年。

新的一年，你们将迎来国家教育综合改革的春天，享受到基础教育为青年学子奠定幸福人生将提供更加丰富、开放和个性化的中学课程。在这里，你将学会如何敬仰先哲，如何实验探究，如何承担责任，如何规划人生……成长是最宝贵的人生财富，希望你们秉承坚持，心怀远大，以科学的精神自觉坚守，以人文的情怀涵养性格。

未来永远从现在开始。从今天起，我们全校师生将同舟共济，迎着晨光实干，而非面对晚霞幻想。

最后，祝全体教职员工身体健康，工作顺利!祝同学们珍惜时光，快乐成长!祝愿我们的学校春风化雨，蒸蒸日上!

再次真诚地感谢各位领导的光临和指导!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

今天，能够作为先进员工的代表上台发言，我倍感自豪。上半年，我在工作中取得了一定的成绩，这不但得益于部门各位同事的支持与默契配合，更得益于稻花香集团优良的团队氛围和xx公司陶瓷责任感理念对我的熏陶。在这里，我对各位领导的栽培和厚爱，对各位同事我工作的支持表示深深地感谢!

在集团“敢冒风险、自我加压、创造机遇、超常发展”的企业精神的熏陶下，在这半年年的业务工作中，我认真学习业务知识，不断的完善自我，无论在思想上还是业务素质上，都得到了相应的提高。“认真工作、虚心学习、更好的服务于公司”是我工作的职责。所以，我作为远安xx公司陶瓷有限公司的青年员工，更应该为实现公司的共同目标添砖加瓦。

我们不能忘记，没有企业的发展，哪有小家的幸福，没有企业的辉煌，哪有事业的成就。企业与我们紧密相连，我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。服从领导，听从指挥，用感恩的心去消除与上级的对立关系，刻尽职守，无私奉献，用感恩的心去化解工作中的消极怠工，麻痹大意。顾大舍小，弃利取义，用感恩的心把企业的利益放在最前线。

作为xx公司人我们要饮水思源，善待工作。做感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体会出自身的价值。我们的工作很平凡，但有时候伟大正寓于平凡之中。在这个平凡的服务岗位上，却涌现出许多感人的事迹，展示出我们xx公司人不平凡的青春风采。

记得有位名人说过这句话，“人的生命只有一次，当我离开这个世界的时候，我不因虚度年华而懊悔，也不因碌碌无为而后悔”。同样，公司给了我们每一个人展现自我的平台，我们不能把自己仅仅放在“小我”的狭隘圈子里，我们要以建设新型的、强大的远安xx公司陶瓷有限公司为己任。

虽然在20xx年度上半年我们的工作得到了大家的认可，荣幸地被评为20xx年度上半年“优秀员工”的荣誉 称号，面对荣誉我们不能沾沾自喜，固步自封。今年的目标等待着我们大家齐心协力的去完成，我们要凝心聚力，再接再厉，登高望远，再攀高峰，为公司的全面发展和攀升目标而奋斗!

最后，我祝愿在坐的各位工作顺利，身体健康，和家幸福!

谢谢大家!

尊敬的各位老师﹑亲爱的同学们：

大家好!

刚才同学们慷慨激昂的誓言，展示了我们学校学生朝气蓬勃，积极进取的一种精神风貌，表达了你们在新学期坚定的决心和美好的愿望，同时也是我们每位同学心中最真实的一份承诺与责任。我相信这份承诺与责任也激励着我们每一位教师。

今天，在这个秋色宜人，享受丰收喜悦的季节里，我们全体师生在这里隆重举行河底初中新学年的开学典礼。在此，我谨代表学校校委会和全体教职工对初一新同学的到来表示热烈的欢迎，同时对上学年在各个方面取得优异成绩的教职工和同学们表示衷心的祝贺。

同学们，河底初中是一所发展的学校。几年来，学校领导多方争取资金，并将有限的资金投入到改善办学条件上，学校的硬件设施一天天在完善，办学条件有了较大的改善：洁白庄严的教学楼拔地而起，宽敞明亮的教室，给我们提供了优质的求学环境;男女公寓楼位居学校大门的两侧，犹如大鹏展翼，振翅欲飞。宿舍里整洁雅致，墙面粉刷一新，人文化的管理为学生提供了舒适的生活环境。即将竣工的教工宿舍，多功能餐厅以及现代化的操场，将会为我们新学期的学习生活营造出更加优美的环境。同学们，相信河底初中一定会成为你们快乐成长的乐园。

同学们，河底初中是一所奋进的学校。随着我县教育大环境的改变，实验一中和实验二中的相继建立，使河底初中面临着生源流失严重的危机，生源质量下滑，学习风气不浓，办学形式十分严峻。但就在这样的困境中，我们河底初中的全体师生毫不气馁，毫不懈怠，积极投入到新课程改革的浪潮中，用十倍的努力，高涨的热情取得了一个又一个喜人的成绩：初三中考喜获丰收，取得了全县同类学校总排第二名的好成绩，168班的刘苗同学也以总分631分的优异成绩被康中录取，实现了河底初中康中生的突破。而同时初一和初二年级的各科升级考试成绩的综合排名也位居全县同类校前列。初一年级的同学们，走进河底初中，你就走进了团结和友爱，也就走进了拼搏和奋斗。我相信经过你们坚持不懈的努力和奋斗，就一定能拥有最后的收获和最灿烂的笑容。

同学们，河底初中是一所充满希望的学校。如今我们学校有94名爱岗敬业，尽职尽责，无私奉献，充满爱心的优秀教师。新学期，学校将继续坚持“抓常规，兴教研，创特色，提质量”的办学理念，坚持“一切为了学生的全面发展，张扬学生个性”的办学目标，走持续发展的道路。相信通过我们大家的共同努力，我们学校的教学管理会更科学，更全面，我们学生的各项成绩会更突出，更令人满意。

尊敬的老师们，良好的开端是成功的一半。新学期开始，希望我们全体教职工一定要带着一颗炽热的心融入到河底初中的大家庭中。让我们每天微笑地问候，热情的帮助，宽容的待人，友善的相处。让我们认真钻研教材，埋头苦干，集思广益，群策群力。只有在这样的积极上进的氛围中，我们才能愉快的生活，轻松的工作。

亲爱的同学们，新学期，新起点，新舞台，希望你们一定要珍惜美好的时光，珍惜学习的机会。每天迎着朝阳走向教室的时候，你千万别忘了在心里装上一个远大目标;每天进入梦乡之前，摸着胸口对自己的今天做一个盘点。我相信老师辛勤的汗水加上你们不懈的努力，来年定能收获满心的喜悦和累累的果实。

老师们，同学们，试看茫茫人生路，又何尝不是一个奥运赛场?它也需要我们拼搏，去奋斗，去勇夺金牌。新的希望，新的挑战在迎接着我们，我衷心希望每一位老师，每一位同学，都能以满腔的热情，高度的责任感，昂扬的精神投入到新学期的工作学习中去，用我们的实干精神和拼搏精神去创造学校的辉煌发展。

最后，祝愿我们的全体老师在新的学年中身体健康，工作愉快，家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家!

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同学们，下午好!

今天我们在这里召开了誓师大会，我也不多说，就给大家讲四句话两个故事。

第一个故事是我亲身经历的，我上高中的时候，几乎没有睡过宿舍，都是在教室里面度过的，晚上熄灯以后，我都会点着蜡烛继续学习，而我们高中每天晚上都会有保安检查，我就用书把蜡烛光挡着不让保安发现，等高考的时候，我是我们村的第一个大学生，其实，我说的这个经历就是想告诉学生们：人的一生是要靠自己去奋斗、去拼搏的，自己的命运要掌握在自己手里，于是送给同学们的第一句话就是：为自己而战，为梦想而战!

第二个故事和我一个学生有关，我曾经一共带了22个实验班，在这些实验班里就有这么一个学生，她的成绩特别不理想，但她和我说：“姚老师，我知道我成绩不好，但是我真的很想上一个高中，我该怎么办?”

我说“有梦想就要坚持，把自己的梦想放在第一位，然后就是好好学习，就能创造奇迹!”

最后，这个学生在100天内成绩提高了187分的奇迹，所以我要告诉同学们的第二句话就是：有梦想就能创造奇迹!

目前距离中考还剩下百天的时间，那么针对目前怎么样科学、高效学习呢?第一，要在第一轮复习中夯实基础，从细小知识点入手，在扩大到整理学习思路、做题思路，将知识点和题型进行一个有效对接，织成有效的知识网络体系，这样才是能学、会学!我把这个学习方法总结为9个字、3个词、一句话!也是告诉同学们的第三句话：强基础、理思路、织网络。

最后，我想告诉大家的：青春就是用来奋斗的，让我们带着必胜的信心、昂扬的斗志迎接接下来不平凡的100天。也是今天我要告诉大家的第四句话：希望大家努力到无能为力，拼搏到感动自己!

谢谢!

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各位老师,亲爱的同学：大家好

告别了农历的x年，迎来了农历的x年。预示着今年我校各项事业，如虎添翼，生龙活虎。今天，对于学校，对于教师，对于广大同学，是个激动人心的日子。新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章。上学期，由于狠抓内部管理，我校校风纯、学风正，学校发展展现了较好的态势，在学校管理、办学质量、特色办学等方面，均有较大的推进，我校有很多很好的办学特色和做法都深受上级领导以及社会的好评。1、学校管理方面：12年我校分别被授予上海市“科技创新培育基地”学校、上海市红十字达标学校、上海市无烟学校、上海市安全学校、奉贤区绿色学校、奉贤区优秀家长学校、奉贤区收费先进学校、奉贤区财产管理先进学校、奉贤区后勤管理先进学校的等称号。2、教学方面：如12年6月初三毕业班中考成绩实现历史性突破(比上届初三毕业班中考成绩上升了10名，市区重点高中录取率超过30%)。3、特色和课程建设方面：广大师生在各类比赛中屡屡获奖，12年5月开始，我校开展了“家具之乡、绿色行动”为主题实践活动，为此学校被授予上海市“科技创新培育基地”称号(奉贤区唯一一所)。另外，在我校举行的迎世博100天----“种下心愿树，表达世博情”主题活动分别被上海电视新闻和奉贤电视新闻报道。

站在新的起跑线上，同学们想不想在新的学期中取得更好的成绩呢?那么怎么做才能实现“百尺竿头，更进一步”的目标呢?让我们一起好好谋划一下吧!

1.开好头，起好步，抓好第一周。凡事开头难，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学第一天、第一周。那么，怎样重视呢?首先，要有一个打算、计划，特别是毕业年段的同学，应该要有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养的一个方面。其次，要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：弯腰捡起校园内的一张纸屑，听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成问题，是大事。本学期，学校政教处将对班级实行“短期目标”管理。对每一期的目标提出了更为切实的要求。比方说：“认真作好课前准备”、“校内不许吃零食”、“课间操动作要规范”每天穿着校服等等，希望同学们在班主任的指导下制定好这样的目标，所有的同学都要对照目标，自觉养成好的习惯。所有的任课老师也都要根据班级的近期目标，严格要求学生，这样，全方位共同努力，使同学们真正做到目标中所提出的要求。

2.在学习方面，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短。吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到最好。

3.养成良好的道德行为习惯，热爱祖国，诚实守信，礼貌待人，勤劳俭朴，孝敬父母，关心集体，爱护公物，按时到校，不早退，不旷课，坚持锻炼身体，讲究卫生，积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。在学时间短，晚上时间和双休日都有同学们自由支配，要克制网吧、游戏、贪玩、交不良朋友等坏习惯。要转变坏习惯，养成好习惯，要学会学习、学会做事，读有益的书、做有益的事、交有益的人。学会关注自然，关心社会，关爱他人，丰富自己的心灵。

4.讲文明，讲礼仪，树立安全和纪律意识。在行为礼仪方面，要严格按照《中学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。 在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及校领导的教导，上楼下楼、出操、课间活动，上下学路上等都要把安全放在第一位，遵守交通安全、公共安全，绝不开展危险性游戏，更要密切的与我们的老师联系，发现问题及时把情况告知学校或班主任。

同学们，松弛的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣!最后，祝同学们新学期品质好、身体好、学习好，各方面都进步!

孩子们，今天是开学第一天。高三、高二、初三、初二的同学们又回到了欢乐的校园，我们的校园又充满了生机，我感到非常高兴!高一和初一的新同学也来到了昌乐二中这个快乐、积极、向上、温馨的大家庭，新同学给我们大家庭注入了新鲜血液，带来了活力!我提议，我们全校师生员工向高一和初一新同学的到来表示热烈的欢迎!

孩子们，昨天晚上我们观看了教育部和中央电视台制作播出的《开学第一课》，主题是：“乘着梦想的翅膀”.《开学第一课》分为三个课时：有梦想就有动力;有梦想就有坚持;有梦想就能出彩。

孩子们，我想问大家一个问题：什么是梦想?这个并不好回答。梦想不是想法，梦想不是计划，梦想不是幻想。我认为，梦想是一个人在对自己、对社会、对时代有一种比较透彻的理解基础之上，对自己性格、能力、兴趣的一种准确判断，对自己未来事业和人生价值追求的一种明晰的目标定位，有了目标定位并有了一系列明确的实现目标的措施，两者完美结合在一起之后，才说明你拥有了梦想。所以，拥有梦想、播种梦想、实现梦想不是一件容易的事情，不能一蹴而就!

孩子们，新学期面对梦想应该怎样做，我给大家提三点要求和希望：

一、认识自己

《道德经》中有句话“知人者智，自知者明;胜人者力，自胜者强。”这说明我们要想做一个明白人，做一个强大的人，就要学会认识自己，发展自己。而我们的教育价值观就是：帮助每一个孩子发现自己，成就自己!这要成为你们每一个人的成长信仰!要学会正确地认识自己，就要做好三个对话：

一是每天与自己对话。天天思考自己的优势、兴趣、目标、方法是什么;天天思考自己性格的长板和短板是什么，怎样发展自己的长板，去提升自己的短板，天天剖析自己、发现自己、矫正自己、成长自己。

二是每天与自然对话。天天与天道对话，与人道对话，与规律对话，天天思考我应该怎么想才正确，我应该怎样做才正确。

三是每天与他人对话。“三人行，必有吾师焉”,天天与同学对话，学会欣赏他人、学会借鉴他人，也就会包容他人，取人之长，补己之短;天天与老师对话，向老师学习人生智慧，学习科学态度和思维方法;天天与社会对话，要洞察社会之道，文明之道，道德之道，人性之道，真正理解什么是道德、什么是公平、什么是正义、什么是责任、什么是文明、什么是担当。

孩子们，只有当你们通过认识世界，认识自己，每天反思自己、发现自己的时候，你就已经在心底播种了一颗梦想的种子。

二、培养兴趣

“兴趣是最好的老师”.兴趣诞生创造，创造成就梦想。孩子们，你们要想在某一领域产生兴趣，就要做好以下三点：

一是要有强烈的好奇心。好奇心是打开我们兴趣之门的金钥匙，你们要对自然、对人、对事产生强烈的好奇感，对植物好奇，对动物好奇，对历史好奇，对科学好奇，对别人的成功好奇，对未来期望好奇，对文学好奇，对演讲好奇，对组织活动好奇，对经济军事好奇，对中国好奇，对世界好奇。只有好奇才能够诞生兴趣!

二是要通过体验、观察把好奇变成兴趣。深刻的教育来自学生自己深刻的体验，所有的好奇的事情你都要亲眼看、亲手做、动嘴说、动脑想，追根求源，反复比对，开阔眼界，沉淀经验，日积月累，兴趣自然产生。

三是要通过意志培养兴趣。孩子们，人世间最幸福的事情就是做自己感兴趣的事情，而这样的事在世界上是少之又少的，但是聪明的人一定会对自己必须做的事情培养起兴趣，因为对你一生成长必需的东西培养起兴趣，恰恰说明了你的智慧和能力。不乐于与他人交往的人要有意识培养与他人沟通的兴趣，不喜欢阅读的人要努力培养阅读的兴趣，不喜欢科学的人要培养对科学的兴趣，不喜欢运动的人要培养对运动的兴趣，不喜欢写作的人要培养写作的兴趣，总之，我们要用对生命的责任感强化意志，用意志激发兴趣，用兴趣引领发现，用发现催生创造，有了创造，你的梦想才能变为现实!

三、自我管理

孩子们，自我管理是实现梦想的必由之路。我经常说，“有自我管理能力的人是人才，没有自我管理能力的人是庸才”“有志不在年高，无志空活百岁”“有志之人立志长，无志之人常立志”.只有通过强大的自我管理，并且时刻沿着自己强烈信念之路奔向梦想，你才有可能实现自己的梦想。在这里，我也想跟同学们讲三点：

一是“自觉”和“意志”不可缺少。哪里有自觉，哪里就有意志，哪里有意志，哪里就有兴趣，但自觉和意志上帝不可能赐予，老师父母也不可能给予，只有通过长期的自主管理，才能拥有自觉，才能顽强意志：用做好必须做好的事情来强化你的自觉和意志，用拒绝诱惑、坚决不做不该做的事情来巩固你的自觉和意志。这个学期，每个班级都要讨论确立自己的主流价值观，都要讨论确立、举手表决、民主通过你们的班规，班规一旦形成，任何一个同学都不能用你的懦弱和自私来践踏自己通过的班规，都不能用所谓的“不是有意的”犯规来伤害自己的良知。

二是要把大目标化成小目标。大目标遥不可及，小目标才有意义。小目标会每天引领你不断超越，让你每一天充满情趣，让你每一天充满希望。孩子们，你们要把一生的梦想化成高中三年的计划，要把三年的计划化成高一、高二、高三每一年的计划，要把每一年的计划化成每一学期的计划，要把每一学期的计划化成每一周的计划，要把每一周的计划化成每一天的计划：每天要把自己内心的期望变成一项一项的任务和目标，写到成长日记上，每天要学会划勾划叉，只有这样，你才能每天高效地设计自己的时间和精力;每天要做最多的事情，每天要做有意义的事情，只有这样，成长日记和学习档案才能成为你的自我管理的一个好帮手。

三是要学会反思。“所有成功的人都是善于反思的人”,反思是最好的思维方式。孩子们，你们每天都要反思自己、价值观、兴趣和自我管理，每天自我反思，每天总结清底子，做到日事日毕，日事日清，日清日高。孩子们，人生下来就是要成功的，上帝在每个人的内心深处安放了一个独特的、世界上独一无二的生命命门之锁，而你们用什么打开这个命门之锁?只有通过探索、发现、矫正和思考，才能找到打开自己这把命门之锁的金钥匙。而我们的教育就是要帮助你们自己找到打开自己命门之锁的金钥匙。所以，能否打开自己的命门之锁，关键要看你们自己的努力!

新一学期，在老师们的帮助，你们自己的努力下，从认识自己开始，从发现兴趣开始，从高效的自我管理开始，努力找到打开自己命门之锁的金钥匙。

最后，我送给大家一句话：拥有坚强和智慧才能拥有梦想的舞台!

谢谢大家!

岁月如梭，转眼又是一年，晃眼间我已进入公司4个年头，回想一路走过的路程感慨万千。

在这里借着这个机会感谢程总对我这么多年的栽培及对我的信任，让我从一个普通的销售人员变成一个项目经理，从一个不会管理的项目经理变成一个今天公司评的优秀项目经理，都说风雨之后见彩虹，这句话我是很有体会，我想每一个成功的人都不是一帆风顺的，相信有付出总会有回报。

回顾进入润德行公司这几年，自己有了很大的进步。不想说些华丽的言语，说一下自己工作经历、心路历程及工作心得，与大家分享一下吧。希望能够对刚刚踏入工作岗位的同事们能够有点小小的帮助。

2006年年底进入公司，做的第一个项目是明水苑小区。刚开始进入公司其实还是有点彷徨，毕竟进入新公司一切都是陌生的，人际关系、领导是否认可都是未知，唯一能做的就是努力工作。好在上天还是比较眷顾，遇上了一个能够指导我进步让我受益匪浅的领导，在领导的培养下我成为了公司内部提拔的第一个项目经理，当时自己并不成熟也并不懂得何为管理，结果可想而知，管理一团糟糕，那个时期承受着下属、领导、开发公司等各方面的压力，每天都是有种累死又不知忙些啥的感觉，但是自己始终没有放弃，因为我一直有种信念支撑着自己，万事开头难，自己不能放弃，坚持到底，就是胜利。

20××年7月份公司安排进入城阳新项目——启阳国际，进入新的项目发生了差点打垮自己的一件事，自己又成为了公司第一个由项目经理降职到置业顾问的员工。可以想象一下，从小自尊心很强的我心理是当时是何等的滋味，自己在进入新项目2个月的时间里感觉自己就像一个丑小鸭似的，总是感觉背后有人在笑话自己，每天感觉不知道该怎样面对周围的人。经过了一段时间的低迷，突然间醒悟，其实周边的一切事物都没有变，变得只是自己的心态。经过自己2个月的反省及调整心态，我终于认识到了自己的问题点，自己也给自己安慰了一番，"这是上天对我的考验"所以我一定要接受上天对我的考验。当然在这个过程几乎所有的朋友和家人都劝我离开公司，重新找工作，但我在心里默念从哪里跌倒就要从哪里爬起，如果我离开公司，这才被人笑话。我重新振作，在网上买了一些房地产方面的书籍，在张经理开会的时候我细心聆听，分析他值得我学习的地方，在他管理有问题的时候，我做了一下换位思考，假设自己做这个项目会怎么管理。经过半年的反省及总结学习，自己成熟了很多，也学习了很多，在07年年底公司又在即墨新接了东岸澜庭，相信机会只是给有准备的人。我又一次做了项目经理。

07年年底正式进入东岸澜庭项目部，自己又是开心又是忐忑，开心是证明了自己留下是对的，忐忑是担心自己再次失败，不过既然做了就只有一条路就是努力工作。当然每一个项目都不是那么一帆风顺，中途有过困难有过焦虑，有过下属的不服、有过开发公司的不配合等等，不过不管怎样项目总归算完整做完。项目被誉为08年销售最好的项目之一。困难的时候记住坚持、坚持、再坚持。

09年公司安排进入平度项目——苹果塞威士，刚进入这个项目困难比想象的要大，因为这个项目已经是卖了3-4年的一个项目，在平度人心目中接近烂尾的项目，进入项目后由于前期项目经理管理方面有点问题加之当时市场处于金融危机时期，项目进场后3个月卖了5套房，进入项目时也算是临危受命，自己接手的当月，经过对市场的分析，做了可行性分析报告，经过全体人员的共同努力，3月份项目销售有了新的突破，当月销售22套。经过几个月的努力加之市场逐渐的复苏，项目销售有了很大的突破。再一次总结一句话：有付出总会有收获，只是时间问题。

20××年3月进入东城家园项目，经过几年的学习及总结，管理方面有了很大的进步，项目也算是自己做的最满意的一个。我想是我相信一句话：态度决定一切。

当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力。

在新的一年里，祝愿公司的业绩蒸蒸日上，自己的工作能够做的更加优秀。

各位老师、同学们:

大家上午好!

带着对暑假生活的美好记忆、怀着对新学期的憧憬和向往，我们又回到了亲切而又熟悉的校园。在此，请允许我代表学校，向大家致以新学期的问候!祝大家在新的学期里学习进步、工作顺利、家庭幸福!本学期我校共调进9位教师:对他们的加盟，表示热烈的欢迎!本学期袁相小学和何庄小学几十名新同学来到学校，对他们的加入，让我们同样表示热情的欢迎!

回顾上一学年，我校在上级各主管部门的关心和支持下，在全体师生共同努力下，学校一心一意谋发展，聚精会神抓质量，谱写了学校发展史上浓墨重彩的一笔。本学期我们将接受新的挑战，我们相信每一次创建活动都是我们师生成长的催化剂，它将激发我们想着明亮的那方进发!站在新的起跑线上，让我们一起好好谋划一下吧!

首先，同学们要树立校荣我荣，校耻我耻的主人翁意识

学校是我们每一位师生成长的摇篮，在这个摇篮里，我们共阅读，同丰富。长知识、长智慧、长身体、长思想。我们每一位同学都是春城中心小学小学这个大家庭的成员，是学校的主人，心中要装着学校、装着班级，树立以校为荣、爱校如家的思想。具体来说，在班级里，我们要人人争做“四好少年”时刻以班级的利益为重，以集体的利益为重，个个为争创“常规管理先进班级”出谋划策，尽心尽力，走在校园，弯要捡起落在地上的每一片纸屑，与人交流语言温文尔雅等，只有心往一处想，劲往一处用，我们的班级，我们的学校才能成为我们的乐园，我们的天堂。

其次，我们要把学习当做自身的需要，端正学习态度。

我们正处于积累知识的黄金时期，需要同学们珍惜时间，集中精力搞好学习。 任何一个人的成功都离不开勤奋。自古以来，多少仁人志士，因为勤奋学习而成才，并留下许多千古佳话，如“囊萤映雪”、“悬梁刺股”、“凿壁偷光”等。我国着名数学家华罗庚说:聪明出于勤奋，天才在于积累。意大利着名画家达·芬奇说:勤劳一日，可得一夜安眠;勤劳一生，可得幸福长眠。他们来自不同的国度，在不同的领域中取得了成功，但是对于勤奋的体会却有着惊人的相似。一日之计在于晨，早晨来到学校抓紧早读，认真上好每一堂课，认真听讲，积极思维，热烈发言，善于发现问题，解决问题，一丝不苟完成老师布置的作业，当天的学习任务当天完成，决不拖到明天。数学课上，你们能攻破一个个难题;语文课上，看到你们声情并茂的演讲;英语课上，听到你们正宗流利的发音;科学课上，看到你们专心致志地实验;音乐课上，传来你们悦耳动听的歌声。这样的学生，才能走向明天的成功，这样的校园，才是充满活力的校园。

第三、做一个有生活情趣的人，养成良好的行为习惯

有这样一个故事:48年前，前苏联宇航员加加林乘坐“东方号”宇宙飞船进入太空遨游了108分钟，成为世界上第一位进入太空的英雄，加加林的名字家喻户晓。他在20多名宇航员中能够脱颖而出起决定作用的只是一个偶然的事件。原来，在确定人选之前一个星期，主设计师罗廖夫发现，在进入飞船前，只有加加林一人脱下鞋子，只穿袜子进入座舱。就是这个细节一下子赢得了罗廖夫的好感，他感到这个27岁的青年如此懂得规矩，又如此珍爱他为之倾注心血设计的飞船，于是决定让他执行这次飞行。加加林的成功从脱鞋开始。脱鞋虽然是小事，但小事能折射出一个人的品质和敬业精神，同学们都知道，老师和家长都很关心你们的学业发展，其实他们更关注的是你们良好行为习惯的养成和你们的生命安全。从小养成良好的生活、学习习惯会让同学们受益终身。正所谓好习惯决定好性格，好性格决定好人生。加加林的故事不就给了我们这样的启示吗?

新的学期，对于我们全体教师也意味着崭新的开始。回眸过去，老师们用信念铸就师魂，爱岗敬业、锐意改革，努力提高自身的素质和教育科研水平，为同学们的发展尽心尽力，恪尽职守。“学高为师，身正为范”，作为一名人民教师，在新学年里，我们要一如既往，埋头苦干，积极投身新课程改革，全力打造高效课堂，关心爱护每一个学生，教书育人、为人师表，为同学们的发展和终身幸福搭建平台，为大家的快步腾飞插上翅膀。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力。大浪淘沙，方显真金本色;暴雨冲过，更见青松巍峨!新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张崭新的白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢?让我们以各项创建活动 动为契机，在活动中发展，相信我校教育现代化步伐会迈得更坚定，春城中心小学也必将会因你们的精彩表现将更加绚烂。让我们带着梦想，带着希望，用每一天的真诚和努力，共同去开创属于我们的美好未来吧!

最后，祝全体师生在新学期里工作顺利、学习进步!

谢谢大家!

老师们、同学们：

下午好!

日月新开元，天地又一春。在这春光明媚、万物复苏的美好季节，我们满怀新的希望，带着新的憧憬步入了2013年新的学期。

2013用谐音来说就是要“爱你一生”，这始终是摆在我们所有教育工作者面前的永恒命题——如何去关爱师生，为师生一生的发展奠基?这也是以张文学校长为核心的领导班子一直在潜心思考的问题。改制后短短两个多月，学校在不断为师生的成长搭建平台，我们感受到了学校的变化：艺术节、运动会的成功举办展现了师生的精湛才艺，笔记本电脑和电子白板的配备为课堂改革准备了条件，“美丽八中”的项目推进使校园环境和师生的风貌焕然一新，25公里拉练磨砺了高三毕业生的意志和毅力，初步检验了学校的组织、统筹和协调能力……

新的学期，新的起点，新的目标，新的要求。为了实现我校成为xx教育“一面旗帜、一扇窗口、一张名片”的发展目标，达到新学年“以人为本，和谐发展”的办学理念，体现“教师幸福工作，学生快乐成长”的构想，为完成新学期新的奋斗目标，在德育工作上我们要强化以下几点：

一、树立崇高信念，推动共同发展。小时候读西游记总有一个疑问——那个唐僧那么无能，为什么孙悟空非要带着他去取经呢?如果孙悟空自己去取经，不就麻烦少多了么?后来 ，总算明白了原来唐僧领导孙悟空是有道理的，如果不是这样，取经这项伟大的事业就不能成功了。唐僧究竟有什么东西是孙悟空没有的呢?其中之一就是“崇高信念”。唐僧在自己的崇高信念面前，丢掉性命都不会眨眼，而孙悟空就不会了，他能力很强，但是他没有坚定不移的信念，多次打退堂鼓。没有信念的人，就不能给别人以信心，就不能给别人以动力，遇到困难就容易退缩，领导者都胆怯了，退缩了，团队就会散掉。对老师们而言，我们从事的事业是培育人才的事业。是人类最幸福、最光辉，也是最艰辛的事业。我们现在所教育的孩子，正是祖国未来的建设者，我们的工作虽然平凡，但平凡中蕴藏着伟大与豪迈。现在，我们碰上了一个好的机遇，学校铺垫了一个良好平台，只要我们潜心投入QSC四导七环生态课堂改革的洪流中，我们一定会有所作为，脱颖而出，作为一名人民教师，无论是过去、现在还是将来，我们的理想应该凝结于对事业强烈的爱和永恒的追求，“人间春色本无价，笔底耕耘总有情”，只要愿意付出，勇于探索，就能在成就事业的同时也成就自我。对同学们而言，中学生活是短暂的，也是艰辛的;新的一年里我们更应该分秒必争，一定要做到当天事情，当天完成;要尽快摸索到最适合自己的学习方法，要最大限度的利用优质的教育资源，以求得最高的学习效率，努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作;勤学苦练，自强不息，努力拼搏，与时俱进，逐步实现自己的人生价值和未来理想。

二、增强道德修养，塑造成功人格。无论是天高还是保八中，始终把人格培养放在第一位，原来强调“金的人格”，现在提倡“品格奠基人生”都是殊出同归，强调人格的力量。写好一个“人”，只需两笔;但做好一个人，却需要一生。俗话说，播种行为，收获习惯，播种习惯，收获性格，播种性格，收获人生。一个人要成功，首先要有成功的人格。对我们同学来说，成功的人格就是有志有恒，一个人没有理想追求就等于没有了灵魂，有了信念，就有所追求，同时还需要勤奋刻苦，坚持不懈地努力，这才是成功的保证。 有句话说得好：“留心你的思想，思想可变成言语;留心你的言语，言语可变成行为;留心你的行为，行为可变成习惯;留心你的习惯，习惯会变成性格;留心你的性格，性格可变成命运”。塑造成功人格，必须加强道德修养，本学期开始，xx区将大力开展“道德讲堂”建设工作，对老师而言，以倡导爱岗敬业、无私奉献、教书育人、质量为本等为主要内容，以加强师德师风建设为活动载体，提升教职员工综合素质，引导教职工自觉提升师德师风水平。对学生而言，以倡导“三心教育”(在家中为长辈尽孝心、在学校为同学送关心、在社会为他人献爱心)、奉献社会、提升自己等为主要内容，以进一步深化“10534”德育活动为载体，通过对学生的思想道德教育，吸引和拉动学校、家庭、社会成员共同参与道德建设，努力达到“教育一代人、引导两代人、影响三代人”的目标。下一步我们将突出“感恩”教育，推进社会和谐建设;突出“爱心” 教育，推动社会公德建设;突出“诚信” 教育，推进职业道德建设;突出“孝敬” 教育，推进家庭美德建设;突出“责任” 教育，推进个人品德建设。

古希腊哲学家亚里士多德也说过“优秀是一种习惯”，如果说优秀是一种习惯，那么懒惰也是一种习惯。人出生的时候，除了脾气会因为天性而有所不同，其他的东西基本都是后天形成的，是家庭影响和教育的结果。所以，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。让我们习惯性地去创造性思考，习惯性地去认真做事情，习惯性地对别人友好，习惯性地欣赏大自然，时光转瞬即逝，这就要求我们来不得半点松懈和马虎，对自己的将来负责就必须对自己的现在负责，只有现在从点滴做起，把每一个要求变成习惯，把习惯升华为素质，才能为将来的成功打下一个坚实的基础。

三、狠抓养成教育，敢于担当责任。在校长的教育理念中，希望保八中能培养敢爱敢恨，勇于担当的一代新人。而一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争更有团队合作精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是你的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对社会、对家庭、对人生的责任感，按照中学生日常行为规范来严格要求自己，努力修炼自己的思想和学业。只有这样，才能在未来的社会中有立足之地，才能在发展自己的同时促进社会发展，实现自己人生价值。

老师们、同学们，一分付出，一份收获;几多耕耘，几多辉煌。今天的学习质量、工作质量就是明天的生活质量，波澜壮阔趁今昔，累累硕果待未来，让我们以满腔的热情投入到工作和学习中去，以积跬步至千里的顽强执着，实现新学年的更高跨越，以山登绝顶我为峰的凌云壮志，创造更优异的成绩!最后，用一句对联与全校师生共勉：

滴水穿石凭好学厚积薄发拼创美好人生

冰冻三尺靠乐教宁静致远铸就成功教育

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

下午好!

“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”沐浴着仲春四月的雨露阳光，与“双节”将至的喜庆吉祥，书院中心小学庆“五一暨五四”、“树师德、铸师魂”青年教师演讲比赛即将举行。五月，孕育希望，成就梦想;五月，蓬勃向上，激情飞扬。回首历史，我们心潮澎湃，感慨万千。1919年的五四运动，拉开了中国青年现代爱国民主运动的伟大序幕，开创了中华儿女反帝反封建斗争的崭新纪元。伴随共和国的诞生，中央人民政府又正式将5月4日定为青年节，从此，中华民族便有了昭示后代，永世不忘的鲜明旗帜与指点江山，激扬文字的万丈豪情;从此，便有了星星之火、可以燎原的石破天惊与俊采星弛，英雄辈出的众志成城。

“中流砥柱，勇攀颠峰，大道之行，天下为公”。作为新时期教育战线上的生力军，广大青年，更是在教书育人这方热土上，肩负着承前启后，继往开来，倾注真爱，铸就英才的重任，光荣与艰巨同在，生命与使命同行。

“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”这是老一辈无产阶级革命家对我们青年一代情真意切、语重心长的重托，也是不畏艰险、励精图志的鞭策。

“踏遍青山人未老，风景这边独好”，今天这次活动，给我们青年教师提供了一个展示自我风采，立志唱响未来的平台，在这样一个平台上，参赛选手们将真心与真诚，自信与从容，谱出一曲曲感人至深的教育颂歌!

最后，预祝本次演讲比赛圆满成功!同祝在座的各位领导、老师们，身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!祝同学们生活愉快，学业有成。

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

今天，是新学期的第一天，首先我祝愿同学们每天都能快快乐乐。

过去的一学年，我们全体师生迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方各面的工作稳步前进，教育教学方面取得了优异成绩。新的学期已经来到了，我们将面临新的机遇和挑战，有人曾解释机遇就是遇机积极地去寻找成就的机会，我相信，我们的老师、同学是好样的，我们将从强管理、重服务、抓落实，高扬创新精神，坚持以人为本，外塑形象，内强素质，关注师生的互动发展，使每一位同学都拥有快乐，学会创造，学会做人;让每一位老师都爱岗敬业、爱校如家、团结和谐。同学们，面对徐徐升起的五星红旗，你在想什么呢?作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?将来如何更好地适应新形势的需求，把自己塑造成为符合时代发展的、能为社会作出贡献的合格人才呢?我向同学们提出如下希望和要求

首先，要学会做人。同学们要学会关心他人，互助友爱，文明礼貌，争做一个德才兼备、品学兼优的好学生。

第二，同学们要学会学习。在同学们的学习过程中，应该培养勤奋刻苦的学习精神，还应掌握好的学习方法，以求得事半功倍的学习效果。

第三，要拥有强健的体魄和良好的心理素质，掌握基本的生活技能，培养健康的审美情趣，发展特长，为将来的发展打下良好的基础。学习成绩达到更高、更好、更上一层楼。

第四，要团结友爱，遵纪守法。同学们要为加强校风和班风建设作出贡献，要增强集体意识，培养团队精神，文明礼貌，团结互助，争做学校的好学生。

第五，要讲卫生、讲文明，爱我校园从我做起，营造好我们整洁、舒适、美丽的校园。在这里我要特别对毕业班的同学说几句，这个学期你们进入了一个非常关键的学习阶段，我们希望你们能找准方向，增强信心，发扬成绩，自主、自觉参与学习过程，刻苦钻研。我们相信你们一定会努力学习，能考取好的成绩，为我们学校争光!我提意：让我们以热烈的掌声给予毕业的同学以最大的鼓励

同学们，你们是二十一世纪的主人，是未来祖国建设的生力军，是中华民族的希望!过去，我们学校为各中学输送了一大批优秀的生源，赢得了有关中学和广大学生和学生家长的信任和支持。今后，我们将继续发扬学校的优良传统，不断提高教育教学水平。学校会尽力为同学们创造良好的学习条件，同学们要加倍努力。你们的父母在关注着你们;我们的每一位教师都在祝福你们。今天我们要将新学期视为一个新的起点，以全新的精神面貌投入学习和生活之中。遵守学校规章制度，尊敬老师，刻苦学习，热爱劳动，关心他人，善于合作，以优异的成绩向你们的父母汇报。

老师们、同学们，收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位一小人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，与时俱进，开拓创新，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为一小的未来而奋斗!让鲜花和掌声永远与**相伴，让我们共同的家园永远温馨。最后，祝我们的全体老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，学习进步!谢谢大家。

尊敬的各位公司同事，各位合作伙伴：

大家好，今天我受公司股东会委派，在此向所有的xx家人和亲朋好友致以最真挚的问候和最良好的新年祝愿。距离农历春节还有不到十天，提前向大家拜个早年，祝愿为xx手机连锁发展做出贡献的各位员工、员工家属和各界好朋友新年快乐，万事如意!

过去的一年是公司发展极不平凡的一年，我们所处的通讯行业风云突变，xx手机连锁以积极的态度迎接来自各方面的冲击，应对一波又一波的挑战。

回首XX年，感慨颇多，有纠结但更多的是坚定，有心酸但更多的是感动，有失去但更多的是收获，有遗憾但更多的希望和信心。 很多的朋友可能都会有如此的感慨“XX年的生意特别难做“，其实，生意从来就没有好做过，只是XX特别难做而已，”为什么会感觉特别难，难在哪里?“这是需要我们认真思考的问题。xx手机连锁扎根在宿迁17年，一路走来，风风雨雨，始终以为xx人民提高最好的通讯产品和服务为初衷，以为员工创造更好的物质生活条件和发展平台为己任，以为各位合作伙伴赢得更多的市场份额和利润为前提。这是我们xx手机连锁的一直以来的核心价值观。我们的价值观没有问题，问题在于我们在执行的过程中有没有对于现实理解的偏差和误会，有没有100%的真正做到求真务实，有没有夯实根基，有没有与时俱进。

这是我们在开头就需要检讨的三件事：

一、理清什么是最好的通讯产品和服务。

通讯产品越来越同质化，即使在短期内依然存在某一商家对某一品牌资源的独家垄断，但产品的同质化这一趋势不可逆转，相同材质，相同配置，甚至相同的工业设计的不同品牌产品在消费者的心理有何区别。在这里，我们能做的就是用专业服务来对顾客做出消费指导，把身份由搬运工转变为专家顾问，能够提供最专业的售前咨询，售中指导和售后服务。把买方市场转变为卖方市场，让顾客因为信赖人而信赖产品，因为信赖北斗而信赖品牌。最好的通讯产品就是有保障的产品，最好的服务就是建立信赖感的服务。

二、继续深化为员工提供更好的物质生活条件和发展平台。 北斗是一个充满浓浓人情味儿的大家庭，北斗的每一位员工都是这个大家庭最宝贵的财富。是缘分让大家走到一起，我们有责任让这个大家庭里的每一位家人都能衣食无忧，其乐融融。想做事的给机会，能做事的给支撑，做成事的给晋升。在过去的这一年里，一定有很多同事会有委屈，会有质疑，会有失落，会有没能展开拳脚大干一场的憋屈，在这里我向大家道歉，没有照顾好你，是公司工作的失误，在这里我向大家承诺，在新的一年里，公司一定广开言路，开辟更多的通道让大家尽情展示自己的才华，也希望真正想做事的同事们，能主动请缨，向公司申请资源，点燃自己的生命，为自己的无悔青春多多点赞。

三、与合作伙伴展开更加紧密的合作。 北斗的今天离不开所有合作伙伴的支持，在这里要对中国移动、金立、步步高、华为、联想、苹果、三星、捷信等核心战略伙伴再次表示最最真挚的谢意。在XX年度，xx手机连锁与各合作伙伴保持了愉快的合作关系，并继续加深了彼此的感情。北斗并不是一家纯粹逐利，金钱至上的公司，在我们的企业价值观里，共赢比单方获利重要，真感情比短期利益可贵，诚实守信比弄虚作假值钱。虽然我们看似很傻很天真，在当前吃了很多亏，但我们矢志不渝无怨无悔，因为我们相信，真的永远是真的。我们的用心，你看得见也感受得到，并且我们都会更加的踏实。在新的一年里，北斗手机连锁将一如既往的与您携手并肩，整合资源，加深合作， 实现共赢。

翻过XX波澜壮阔的一页，来到了XX年，下一步我们如何走，我们将走向哪里，这是摆在我们面前最现实的问题。

手机零售行业的竞争日趋激烈，在经济如此不景气的情况下，各种类型和规模的手机店在宿迁的核心通讯商圈一家接着一家悉数登场，但多数门店由于短视而不规范经营，仅仅追求短期利益，或以次充好，或违规乱价，或恶意诋毁，或暗挖墙角，或弄虚作假，给我们带来很多的骚扰和侵袭，使得利润被不断蚕食，面对这些问题我们该做出如何的应对。

电商的疯狂价格战和千奇百怪的营销策略以及消费者网络消费习惯的形成，使得传统零售行业的份额不断地被挤占，面临这些问题我们该做出如何的应对。