学校年会校长发言稿【汇总20篇】

党员民主生活会，是认真贯彻和落实科学发展观精神的会议，也是一次自我检验和锤炼的活动。按照要求，我认真对照自己平时的实际工作及思想动态,遵循实事求是的原则，查找问题，深刻剖析，认真思考，总结经验，结合工作实际，现将近半年来各方面的情况向领导和同志们作一个汇报：

一、学习、工作方面

1、抓学习，提高综合能力

在工作中，我注重加强理论学习，全面提高思想政治素质，认真学习科学发展观精神，在大事大非问题上，立场坚定，同党中央保持一致。还根据工作需要和自己实际，坚持读一些教学方面的书籍，丰富自己的知识，开拓自己的视野，提高自身的业务素质和教学水平。

2、抓工作作风，提高工作效率

在教学工作中，始终保持积极进取的精神状态，尽心尽力、尽职尽责，以高度的热情和工作责任感做好本职工作。时刻严格要求自己，树立爱岗敬业，勤奋务实，埋头苦干的精神，增强对教书育人工作的主动性，创造性，各项工作高标准、严要求，增强责任感，自己不断更新观念、改进工作方法，与时俱进。

二、个人存在的问题和不足

一是理论基础知识薄弱。作为一名党员，自身的学习抓不紧，没有自觉和系统地学习马列主义，毛泽东思想、邓小平理论，导致自己理论基础不够扎实。二是学习的自觉性不高，学习的内容不系统、不全面，对很多新事物、新知识学习的不透，掌握的不够好，不是力求全面发展，有时只注重当时用的着与本职工作有关的内容，对当前教育改革的新形式、新事物掌握的不够，懂的较少。三是在工作中自我要求不严格。随着工作年限的增加，我的惰性也随之增长，不注重思考工作中的问题，工作一忙，有时会出现急躁情绪。降低了对自己的要求和标准。满足于过得去、差不多，对时时处处保持共产党员先进性这根“弦”绷的不紧。

三、努力方向

1、加强学习提高素质。勤学习、勤动脑、勤动手，要学以致用，理论联系实际，解决在实际工作中碰到的新情况、新问题。要提高学习的自觉性，努力学习业务知识、法律法规，拓展知识面，在工作中，更好地发挥作用，努力适应新的形势，新的变化，与时俱进，开拓创新。

2、提高标准严以律己。在工作和生活中要严格要求自己，永葆共产党员的先进性。克服工作中急躁情绪，进一步增强工作积极性，树立强烈的自觉意识和责任意识，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，把学生满意不满意，支持不支持作为工作的出发点和落脚点，少说空话，多办实事，树立教师工作中良好的党员形象。

3、对工作勤勤恳恳，求真务实、兢兢业业，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，今天能办的事不拖到明天。

4、把全心全意为学生服务放在首位，为实现自我价值不断努力，始终保持共产党员的先进性，在精钻业务上狠下功夫，以创新的意识、创新的精神、创新的思路做好教育教学工作，以良好的形象，一流的业绩做一名让学生、社会、家长满意的教师。

老师、职工、同学们：

新的学年开始了，在这充满喜悦和收获的春天里，谨让我代表学校领导向在第一线辛勤工作的全体教职工致以节日的问候和衷心的祝愿!祝愿教职工在新的学年里工作顺利，身体健康，生活幸福!向平安归来的同学和910名新同学表示最热烈的欢迎和祝贺，祝愿同学们在这美丽的校园里学习进步，身心健康，快乐成长!

老师、职工、同学们，在过去的一年中，我校在校党委的正确领导下，认真贯彻十六大及十六届三中全会精神，努力实践“三个代表”重要思想，全面贯彻党的教育方针和海南农垦教育工作会议精神，坚持“办学以教师为本，教学以学生为本，向学生的升学负责，对学生的成长负责”的理念，着力打造一所学生管理严格，人文素养高，学习氛围浓，创新精神强的一流学校，积极探索适应新形势要求的学校教育教学管理的改革新路，充分挖掘学校各方面办学要素的潜能，使学校政治文明、物质文明、精神文明三个文明建设取得了显著成绩。2004届师范生毕业113人，合格率100%;2004年259名应届高考考生中有223人入围本科，入围率为86.1%，其中入围本科第一批(国线)104人，入围率达40.2%，其中A段(高分段)14人，单科成绩达700分以上16人，创造了历史最好水平。我校全体师生在校党委的领导下，团结一致，众志成城，顺利地完成各项教育教学任务，得到了社会和家长们的一致好评，被省农垦总局授予“防治非典型肺炎先进集体”，被省文体厅授予“千里文化长廊”达标单位。这些成绩饱含了全体教职工在过去的一年中的辛勤劳作和不懈努力，饱含了全体师生的聪明与才智，也体现了我们每一位师生在学习、工作、生活中不断创新，努力进取，顽强拼搏的良好风貌。

老师、职工、同学们，成绩已成为过去，新学年已经开始，我们将在新的时期里面对新的挑战。今年是我校办学取得阶段性成果后将取得突破性进程的关键性一年。为此，学校党委紧紧围绕总结经验，改革创新，拓宽路子，加快发展这一思路，有计划、全方位、深层次、讲成效地开展一系列建设性工作，为把我校建成省内一流学校不懈努力。

我们来自不同的地方和不同的家庭，但我们都怀着共同的希望而来，那就是希望在我们这所学校里：学有所成，实现理想，报效祖国。为此，在新学期开学之际，向全体师生员工提几点要求。

教师是教学生产力最具活力的因素。尊师重教是我们中华民族的传统美德，是我们培养优秀人才的重要前提，我们要在学校营造浓郁的尊师重教氛围，今天我们欣喜地看到，同学们为每位教师送上一束鲜花和诚挚的祝福，总局教育局羊文勇副局长代表总局到我校进行慰问。学校领导要善待教师，要为每一位教师服务，要关心教师的生活，维护教师的利益，支持教师的成长，多为教师办好事、办实事。全体同学要尊敬教师，理解教师对同学们的良苦用心，尊重教师为我们付出的辛勤劳动，记住教师对同学们的谆谆教诲。希望我们的教师要像江主席所要求的那样：做先进生产力和先进文化发展的弘扬者和推动者，做青少年学生健康成长的指导者和引路人，努力成为无愧于党和人民的人类灵魂的工程师。我们的教师要谨记“爱生、博学、严谨、创新”的教风，按照我校的培养目标，教育他们立志成为中国特色社会主义建设的栋梁之材。

我们的教师要自觉加强师德修养，既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有淡泊明志、甘为人梯的精神境界，以自己高深的人格魅力影响学生。我们的教师要与时俱进，不断以新的知识充实自己，成为热爱学习，学会学习和终身学习的楷模。

同学们，你们怀着对知识的渴求，成才的愿望来到我们学校，你们要清醒地认识到，当今社会、各国之间的竞争，归根到底是人才的竞争，是民族创新能力的竞争。你们肩负着中华民族伟大复兴的历史重任。希望你们牢记“诚朴、自信、砺志、拼搏”的校训，做一个诚信、朴实的人，做一个自信的人;在求学的经历中，磨砺自身的意志，面对学习、生活存在的困难，勇于拼搏。要在广大同学当中形成 “好学、善思、勤奋、进取”的良好学风，要充分挖掘自身的潜能，培养个性特长，要学会求知，使自己获得终身学习的能力;学会思考，使自己形成创新的能力;学会竞争，使自己在今后的生活中立于不败之地;学会共处，使自己能融于丰富多彩的人生。你们还要养成文明的生活习惯，良好的日常行为，要强身健体，自觉抵制不良因素，培养健全的心理。

老师、职工、同学们，我国已全面进入建设小康社会阶段，百年之计，教育为本，我们每一位教育工作者要牢记自己的神圣职责，我们每位同学都要牢记自己肩负的历史使命，为中华民族的美好未来贡献自己的力量。

再次祝大家节日快乐!

各位老师，同志们：

在这个丹桂飘香的美好时节，我们共庆第32个教师节，共同感怀师恩、感念恩师，弘扬尊重知识、尊重教师的社会风尚。首先，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向在座的各位老师并通过你们向全市广大教师和教育工作者，致以节日的问候和崇高的敬意!

刚才，几位优秀教师代表发言、谈了体会。我听后，深受触动、很受教育。大家身上体现出的甘为人梯、诲人不倦的职业操守，培育英才、潜心育人的价值追求，甘于淡泊、乐以忘忧的敬业情怀，值得全社会认真学习。正是有了你们这样一大批优秀的教师，才有学生的健康成长、教育的蓬勃发展!

教育是传递知识、延续文明、培育后代的根本途径，也是民族振兴、社会进步、国家繁荣的重要基石。国家的兴旺发达，离不开强大精神的支撑;民族的发展繁荣，离不开先进文明的成长;城市的兴盛繁华，离不开基础教育的进步。中华民族从产生起，就非常重视教育。在西周时期，我们xx就出现了丰镐官学。在千百年格物致知、传道授业的交融循环中，教育为xx发展提供了不竭的动力源泉，也为这座城市留下了深厚的文明积淀。

教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业，是学生成长的引路者和“筑梦人”。“弟子事师，敬同于父”，体现着人们对教师最朴素、最由衷的敬重。习近平总书记指出，教师是立教之本、兴教之源。人非生而知之，一个人成长成才，离不开老师的教育熏陶，得遇良师是人生之幸，不忘恩师是做人之本。毛主席曾给徐特立先生写信说，您是我20年前的先生，您现在仍是我的先生，将来必定还是我的先生。主席对恩师的情怀，永远值得我们学习。

老师们，同志们!

今年是第32个教师节。32年来，市委、市政府始终把教育摆在优先发展的战略地位，以办好人民满意的教育为目标，持续加大教育投入，深入实施教育改革，不断增强办学活力，大学区管理制改革、民办学校初中招生制度改革、创新中小学素质教育、创新教育评价体系等改革创新举措，走在了全国、全省的前列。

这些成绩的取得，凝聚了广大教师和教育工作者的心血，尤其是一线教师，默默耕耘、无私奉献，用爱心、知识、智慧，赢得了学生的爱戴和社会的尊重。市委、市政府感谢你们!全市人民感谢你们!

老师们，同志们!

党的十八大以来，习近平总书记多次就培育和践行社会主义核心价值观作出重要论述。特别是习总书记在去年教师节给全国广大教师的慰问信中指出，广大教师要带头践行社会主义核心价值观。为我们广大教育工作者提出了明确要求。我们要认真学习、深刻领会、全面贯彻。广大教师和教育工作者要围绕立德树人的根本任务，把践行社会主义核心价值观落细、落小、落实，融入教学实践，融入日常生活，教育引导青少年学生扣好人生的第一粒扣子。这里，我提四点希望：

一要修德，充分彰显人格魅力。国无德不兴，人无德不立。著名教育家陶行知说，“先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道”。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。教师要坚定信念，用社会主义核心价值观来滋养自己和学生的灵魂，使社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。要砥砺品行，净化心灵、完善道德，以人格魅力树立教师威信、发挥教育影响力，将积极的情感和正确的价值观自然融入课程教学全过程。要乐育英才，用爱哺育、用心浇灌，用公平的师爱成就每个学生的精彩人生，引导学生在勤学、修德、明辨、笃实上下功夫，努力做党和人民满意的好老师。

二要精业，不断提高教学水平。教育质量是教育发展的生命。教师承担着为社会培养优秀人才的重任，要牢固树立终身学习理念，不断更新知识、拓展学习方式，努力掌握精深的学科知识、深厚的教育知识、广博的文化知识。要在研究和实践中，不断总结教育规律，提升教学质量，将自己的所知所学融进与学生交往的点滴，让教育的光芒和力量无处不在，让启迪智慧、点亮心灵的本领无比精湛。

三要创新，积极探索教育改革。改革创新是时代精神的核心、是民族进步的灵魂。教师要大胆探索教育教学规律，积极创新教育教学方法，努力做教育改革的先行者。要全面实施素质教育，敢于、善于激发青少年学生改革创新的梦想、冲劲和勇气，激发他们心中蕴藏的丰富想象力、创造力，培养更多的创新性、国际性人才。

四要奉献，生动诠释教师精神。教师是一个非常辛苦和寂寞的职业，课上课下、校内校外，很多教师都是在满负荷、超负荷工作。又是一个备受舆论关注、承载社会厚望的职业。“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”。选择了教师职业就选择了奉献和燃烧。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，教师在无私奉献中所展示出的道义和人格的力量，是教师精神最深沉、最灿烂、最生动的诠释。要传承优良作风，在传道、授业、解惑中不断书写教书育人的新篇章。

老师们，同志们!

“国将兴，必贵师而重傅。”全市各级党委、政府都要把加强教师队伍建设作为教育最重要的工作来抓，提升教师素质，改善教师待遇，关心教师健康，维护教师权益。全社会要共同努力，形成尊重教师、尊重知识、尊重人才的良好风尚，营造群策群力、支持教育发展的浓厚氛围!希望广大教师自觉肩负时代赋予的光荣使命，不断汇聚教育前行正能量，为xx改革发展稳定作出更大贡献!

最后，祝全市广大教师和教育工作者节日愉快、身体健康，阖家欢乐、万事如意!

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尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋送爽，硕果飘香。今天，我们满怀丰收的喜悦，欢聚在国旗下，举行2016—2017学年度第一学期开学典礼。首先谨让我代表学校党政班子向刚进入我校学习的初一新同学和刚来到我校任教的新老师表示热烈的欢迎;向辛勤工作、无私奉献，为我校发展作出贡献的全体教职员工致以崇高的敬意;向努力学习、奋发向上，为学校争光添彩的全体同学表示亲切的问候!

过去的一学年，是拼搏与收获同在，付出与回报并存的一学年。这一学年，在全校师生的顽强拼搏和共同努力下，我校在德育、智育、体育、美育各方面都取得了丰硕的成果。今年我校中考成绩以及参加数、理、化、英语等多项比赛获奖人数均居全县第一。416人参加中考，285人总分(语、数、英)达连江一中录取线;全县6名获中考“xx奖”学生中，我校学生占5名，其中xx同学以433.5分位居全县笫一。这些成绩的取得，赢得了社会各界以及广大家长的高度赞誉。

老师们，同学们，过去的成绩是鞭策我们前进的动力，今天的发展，是昨天追求卓越的结果，更是追求明天卓越的起点。今天当我们站立在这里，仰望着国旗冉冉升起的时候，一定会感到一种自豪和责任，心中一定已孕育了对新学年的憧憬和展望。面对新的学年，我们希望每一位老师、每一位同学都要站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新的工作与学习中去，为实现自身的目标而奋斗、拼搏!

初一同学步入中学，就是人生中的一个新起点，中学阶段是人生历程中十分关键的重要阶段，希望同学们珍惜这最为珍贵的年华，在老师的指导下，严格遵守学校规章制度，学会学习，学会做人，明确目标，珍惜时间，把军训形成的好作风、好纪律、好品质带到你们的学习和生活中，为今后的发展奠定扎实的基础。

初二同学，你们处于初中承前启后的年级，是人生思想形成的重要时期。你们的学业已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为初中大部分教学内容是在初二年级进行，我真诚地希望每一名同学都明白这一点，注意知识的储备与品德的提高。

初三毕业班的同学们，此时的你们，汇聚着老师们更多的关切的目光，倾注了老师们更多的心血，你们将承载着学校和家长的希望，开始最后一年的冲刺。希望你们坚持不懈地努力学习，明年以优异的中考成绩向母校交上一份满意的答卷。

老师们，同学们，新的希望、新的挑战在迎接着我们，未来的美好蓝图等待我们用勤劳和智慧去描绘，我衷心希望每一位老师、每一位同学都能以饱满的精神、昂扬的斗志，最佳的状态，投入新学年的工作、学习中去，共同创造我校明天的辉煌!

最后，祝各位老师身体健康，工作顺利，祝各位同学品学兼优，全面发展!

大家早上好!

当盛夏的燥热褪去，当金桂的馨香飘逸，今天我们整装待发，又相聚在一起，迎来了2015-2016新学年。在此，我谨代表学校领导班子向前来参加我校开学典礼的各位领导表示衷心的感谢，向全校教职工、全体同学致以新学期的问候，向承载着父母殷殷期望，胸怀鸿鹄之志的初一、高一新同学，向新来我校任职的各位老师，表示热烈的欢迎。

xx中学位于xx市xx区高校、科研院所聚集地和xx科技自主创新示范区，生长自国家改革开放时期的“科学城”，是一所有着三十二年历史的年轻学校，与时俱进，力争上游，充满活力。“创造适合学生发展的教育，搭建引领师生成功的舞台，为每一位学生的全面和谐与健康发展奠定基础，办人民满意的学校”是我们的办学理念和目标。

站在新学年的起跑线上，我们不禁要回首凝望。刚刚过去的一年中，全校师生精诚团结，用智慧与拼搏、继承与创新收获了一颗又一颗硕果，分享了一次又一次感动。

这一年，我们的干部更加注重自身素质和能力的提高，以人为本，科学管理;我们的教师更加注重专业发展，潜心钻研，智慧从教，关爱学生;我们的同学更加努力奋发，脚踏实地，修身自律，勇争上游。。。我们的每一位“村民”都在用行动诠释着xx精神。

站在新时期教育的潮头，学校更加关注学生学习过程的需求，师生共同构建生命课堂;我们经受了课程改革的洗礼，成为践行先进教育理念的先锋。2014-2015学年度，经过全校师生齐心协力，学校进一步巩固了中考、高考成绩在xx区的领先位置。姜瑞雯、路士贤、张智晴等一大批优秀的高中毕业生成功地考入xx大学、清华大学等各大知名学府，姜瑞雯、张晓洁、华畅三名同学，不仅品学兼优，更有着崇高的政治追求，高中阶段积极向党组织靠拢，也被我校高中党总支发展为中国共产党的预备党员。杨祚儒、富宏远、计润达三名同学捧回首届丘成桐中学科学家数学奖银奖。我校成功跻身清华大学“新百年领军计划”学校之列。国科大首届招生特别给予我校一定比例的自主招生名额。而张妍、蒋涛、刘浩天等一大批中考取得优异成绩的同学，热爱我们的学校，认同xx中学的教育与文化，信任我们的老师，选择了留在xx高中部继续学习。学校科技、体育、艺术中心等全面育人硕果累累，我校被评为2014年xx市第十四届运动会“突出贡献单位”。

学校三十二年的探索，从小到大，从普通到示范的发展之路，铸就了xx中学的教育品牌。如今，我们学校已经营造了“赢在人本、赢自拼搏、赢得发展”的文化氛围，打造了以学生为主体、具有生命力的教学模式，创新了具有学校特色的系列德育活动。希望老同学更加深刻地理解学校文化，新同学尽快适应学校生活，让“做堂堂正正有骨气的中国人”的志向，“为中华之崛起而读书”的恩来精神，不畏困难、追求真理、勇敢创新的科学精神，扎根于心灵之中，成为我们共同前进的文化力量。

党的十八大，为国家描绘了一幅发展的壮美蓝图，中华民族的伟大复兴，铸就了亿万国人幸福的中国梦想。而“富强、民主、文明、和谐，自由、平等、公正、法治，爱国、敬业、诚信、友善”的社会主义核心价值观是民族文明与梦想的接力棒，是一个民族文明得以绵延的最持久、最深沉的力量，是建构维系社会人文秩序和人的心灵秩序最根本的精神力量。它传承着中国优秀传统文化的基因，寄托着近代以来中国人民上下求索、历经千辛万苦确定的理想和信念，也承载着每个人的美好愿景。社会主义核心价值观需要每位同学融化在心里，铭记在头脑，体现在行动中。同学们，希望将你们的青春梦想，根植在“中国梦”这片土壤之上，将你们的思想行为，立足于“核心价值观”这一社会准则之中，肩负起民族的使命，目光追逐远方，努力使自己成为一个具有民族精神、国家意识、国际视野的有为青年。

新的一年，你们将迎来国家教育综合改革的春天，享受到基础教育为青年学子奠定幸福人生将提供更加丰富、开放和个性化的中学课程。在这里，你将学会如何敬仰先哲，如何实验探究，如何承担责任，如何规划人生……成长是最宝贵的人生财富，希望你们秉承坚持，心怀远大，以科学的精神自觉坚守，以人文的情怀涵养性格。

未来永远从现在开始。从今天起，我们全校师生将同舟共济，迎着晨光实干，而非面对晚霞幻想。

最后，祝全体教职员工身体健康，工作顺利!祝同学们珍惜时光，快乐成长!祝愿我们的学校春风化雨，蒸蒸日上!

再次真诚地感谢各位领导的光临和指导!

谢谢大家!

尊敬的各位家长：

你们好!首先我代表学校对各位家长朋友的到来表示感谢!这是对我们工作的莫大支持，也是对孩子的真情关爱。下面我将就学校本期的工作向各位家长朋友作一简单汇报。

创建于1913年的达州市通川区第八小学，经过百年的沉淀，逐渐形成为一所以德育为首的特色学校，有着丰富的校园文化内涵。“巴蜀天下志，小凤竞高翔”是我们的目标，“登高”是我们校园文化的核心，“五彩少年”是我们学生培养的方向。围绕这些我们主要作了以下几项工作。

一是扎实推进校园文化建设，努力培养“五彩少年”。

校园文化是一个学校的灵魂，正如一个人是否有思想一样。八小，历经百年，积淀了深厚的登高文化，凝聚了八小人宽广胸怀，志存高远，自强不息，奋进不止的精神。为此，我们对学生有意识进行了“理想”教育、“挫折”教育、“感恩”教育、“爱心”教育。让学生从小志存高远，学会“失败”，懂得感恩，有爱心，让学生德、智、体、美、劳全面发展，努力提高学生综合素质，让他们的人生舞台多姿多彩，缤纷灿烂。

本学期组织学生参观了“达县光荣院”、“神剑园”、“巴山魂”等校外德育基地，与老红军爷爷进行了交流，通过革命英烈的故事教育、激励学生从小树立远大高尚的理想。组织学生参与“我为城市添份绿”的植树活动、“为社区献份爱”、“文明劝导”、“文明礼仪形象大使”、“劳动小能手” 等校外实践活动，培养学生的社会责任感。开展系列感恩教育，让孩子以感恩之心、感恩之举投入到今后的学习和生活中，知恩报恩，诚实守信。

为学生创设多种展示的平台，本期有多名学生作品在报上发表，有多名学生在各种竞赛中获奖，为学校及个人争得了荣誉，

二是强化入学常规教育及小学生行为规范教育，养成良好学习和生活习惯，为人生的发展打下坚实的基础。

学校建立了《入学教育制度》，把好入学第一关教育。每学期开学开展入学教育，坚持《一日常规检查制度》，从早上学生到校到下午放学离校，对学生的言行进行规范。开展《红领巾示范岗制度》、《争章评星制度》，让学生在学习生活中比先争优，充分发挥榜样的示范作用。

在不同时期进行了有针对性的习惯、安全、文明礼仪等主题班队会。如健康早餐、节能环保、夏季安全、饮食卫生、预防近视等，进一步强化了学生良好的学习习惯和生活习惯，有力地促进了学生素质的提高。

三是学习与生活相联系，校内与校外相联系，教育与体验相联系。 作为小学生，学习不应是他的全部，而“玩”才是孩子的天性。为此学校专门研究，寓教于乐，寓学于生活。要求教师引导好学生的学与玩，不能死读书，要让学生乐学、会学。学校创造条件，通过活动让学习不分校内外，让学生在生活中学习，让知识在教育与体验中获得。

学校组织了学生参观了洗煤厂，明白了煤的来源、为什么要洗煤、节约能源等知识;参观柑桔园，让孩子们见识了 “一树挂多个品种果实”的柑桔树，见识了什么叫“嫁接”，体会到了什么叫“一眼望不到头”的果园，学到了书本上学不到的知识;让学生参加植树，学到了劳动技能及环境保护的重要性。与消防队合作，让学生参与消防体验活动;与电视台合作，让学生体验手抄报的制作，变简单的说教为体验后的主动探求。

四是德育为首，“德”、“智”并重。

学校的任务是培养人才，而不是仅看分数的高低，所以学校把“德育”和“智育”并重。两手齐抓，培养学生“能登高”、“会登高”、“敢登高”。

对所有学科一视同仁，纳入规范化管理，平等进行考核、测评;倡导教学工作时间少、效果好、作业精，不定期对语、数学科作业进行抽查，按有关要求限制作业量;不定期抽查上课情况，杜绝不按课表上课;逐步达到学科老师专任化。

各位家长朋友，孩子们的假期生活即将开始，作为孩子的监护人应合理安排孩子假期生活、学习，养成一定的作息规律;关注孩子的心理健康;注意孩子的假期安全，尽量让孩子在自己的监管范围之内;积极参加社会实践活动，完成假期作业，培养孩子的综合能力。

最后，希望大家一如既往地支持学校的各项工作，同时也请您提出宝贵的建议和意见，我们将认真研究，不断创新完善，努力为孩子创设一个最适合的学习环境。

再次对各位家长朋友表示感谢!

各位老师：

大家上午好!

昨天是新年上班第一天，老师们都会习惯性地问一句：“元旦这几天在干什么呀?”我笑着说：“在做梦!”是的，新年伊始，我们每个人都会编织自己的梦，梦里是无限的遐想，更有美好的憧憬。记得14年前，我带着19岁的梦，跨入了科学的神圣殿堂，从此开始编织自己的科学之梦。

朦朦胧胧叩开科学大门

我刚走上三尺讲台，就与科学结下了不解之缘。还清晰地记得到学校报到的第一天，校长和我说的一句话：“学校里缺个自然老师，你去上自然课吧!”自然课?我刹时蒙了!自然课怎么上?

教师年会发言稿教师年会发言稿

毕竟对于刚从师范毕业的我来说，“自然”太高深玄妙了，语文、数学嘛!小学到师范受了12年的熏陶，我想想也能撑得住;“自然”嘛!我耳濡目染的是小学老师照本宣科，初中老师习题轰炸，要我上自然课真的是毫无头绪，一片茫然。怎么办?惟有拜师学艺，修炼内功，今天在座的许多老师都曾无私地帮助过我、指导过我，在这个幸福的大家庭里我才始终陶醉在科学的梦幻之中。

就这样，一锤定音，我在朦朦胧胧中叩开了科学的大门。从自然课到常识课，再到科学课，伴随着新课程改革，一走就是十四年，酸甜苦辣，千般滋味在心头。刚上自然常识课时也没有什么新理念，平时就是和孩子们一起做做实验，玩玩游戏，一起探索自然的奥秘，每节课也上得有滋有味。在1995年的时候我们学校率先购买了2台386的多媒体计算机，当时觉得挺新鲜的，就买了些电脑书，在那里依葫芦画瓢，后来兴起多媒体辅助教学，就开始做课件，结果一发不可收。家里没有电脑，双休日、假期就窝在电脑房，即便捧着个快餐盒，也还在电脑里淘宝。功夫不负有心人，我们制作的课件获奖或出版15次(其中全国级1次(一等奖)、省级12次(其中一等奖2次、二等奖3次)、市级11次、区级10次)。课堂上有了精美课件的辅助，孩子们的学习兴趣更大了，我的教学信心也更足了。

紧接着问题又来了，我渐渐地感觉到我的课堂喂不饱那群天真活泼的孩子了，面对孩子们一双双充满希冀的、求知若渴的眼睛，我焦急万分。直至看到这样一个故事，我才明白自己还要做些什么。

从前，有两个和尚住在东西山的庙里，每天早晨，他们都会准时到东西山之间的小溪挑水，日复一日，时间在挑水中不知不觉过去了五年。突然有一天，乙和尚没来挑水，第二天，乙和尚仍没来挑水，一连一个月都没见乙和尚，甲和尚很担心，以为乙和尚生病了，就去探望朋友。当甲和尚看到自己的朋友时，不禁大吃一惊，因为乙和尚神采奕奕，精神焕发，正在指导众人打太极拳，根本不可能是个病人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你们可以不喝水吗?”乙和尚说：“来来来，我带你去看看。”随即便带着甲和尚来到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑完水，做完份内的工作后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，也能挖多少算多少，最后终于挖出了水。现在，我就不必再下山挑水了。”甲和尚恍然大悟，觉得自己真是没有长进。

各位同仁、各位商界朋友

很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点 点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失， 我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、 真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下， 公司发生的巨大变化和进 步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面， 关于营销这块， 在在座的 各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年 4 月份， 我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销 售业绩上给公司交个满意的成绩单， 而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变 动和明确， 为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫， 下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成 品(箱体、玻璃、外壳等) 、国际贸易(燃气热水器、烤炉等) 、oem(电压力锅等) 、国内 销售。其中半成品占 20%、出口占 10%、oem 占 10%、国内销售占 50%;2)营销模式：由 于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里 我重点阐述下国内销售的营销模式， 国内销售也分为两大块

以批发为主的营销二部和以凯 信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化， 从而达到质的变化; 也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量， 从而提高利润的数量， 用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮” ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利 润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目 标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒 介， 我们的媒介就是凯信品牌， 所以我们成立了营销一部， 一部的营销模式三个字 “品牌化” 或者说“图霸业” 。二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借陈宰臣董事长的一句话“销售是一个企 业的龙头， 龙头如果不能发挥它该承担的责任， 就会牵一发而动全身， 让整个工厂失去活力、 战斗力、以及生存的本钱” ;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的 利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了 50%;我们的 oem 客户在去年的基础上 又增加 20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成 功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我 们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月 2 万台， 这是一个什么速度， 这离不开销售人员的努力， 当然也离不开在座各位的支持和关怀; 我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有 10 多家，我们取得了一些成绩，同时也存 在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已 经有了很好的开端。

如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角， 那么明年就是进入 冲刺和真正的战争时代， 都说商场如战场， 一点不假， 我们就是在进行一场没有硝烟的战争! 我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以 成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员 对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!三、公司未来的营销方向和重点

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事， 但是营销其实是个非常复杂的系统工程， 包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不 畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产 品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才陈 列总经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要 了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求 量会越来越大， 这是好的一面; 但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名 品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二 线品牌差不多 20 家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士 等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队 都接近 50 人， 投入资金都是成百万的去运作， 以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思

厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做 的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对 品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其 二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重 要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来 3 年内，如果我们 品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划， 我在这里重点说说未来凯信品牌品牌化的营销思路

公司走品牌化之路， 实现由公司规模大到实力强的一个转变， 争取在 3 年内达到厨房电器行 业品牌知名度和市场占有率前 15 名的战略目标，把凯信的“用爱创造生活”的设立理念变 为现实，让凯信的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨 房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们 的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们 的销售人员， 来增强营销中心的实力。

不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机， 中国在未来 5 年内将建近 20 座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主 销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们 才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热 水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在电热水器和电压力锅上，我们将在 款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市 场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩 固、一重点、一保持。以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

各位老师、各位家长、各位同学：

又是一度春风起，再到中考冲刺时。

今天，我们在这里隆重集会，举行中考百日冲刺誓师大会，我很高兴能和大家一起分享这具有历史意义的重要时刻!在此，我谨代表学校向默默耕耘、乐于奉献的全体九年级老师表示诚挚的谢意，向勤奋好学、勇于拼搏的全体九年级同学致以美好的祝福，此时，我的内心充满着强烈的渴望。我渴望我们的同学都能如愿，考上自己满意的学校，实现梦想。我渴望我们的学校今年获得中考的大丰收。我相信，在座的各位同学会以顽强的意志、百倍的努力、坚定的信心回报我们的家长，我们的老师，我们的学校。

再过一百天，同学们就要整装上阵，踏上神圣庄严的中考考场。如果把初中三年的学习生活比作一次万米长跑，那么我们现在已经冲过了最后一个弯道，距离终点仅有百米之遥。这一百米征程，是最累最苦的，是对雄心的检测，是对意志的考验。回想过去的九百多个日日夜夜，你们有过奋斗和成功的喜悦，也有过失意和挫折的迷惘;但是你们始终铭记父母和师长的殷切期盼，在求学的征程上不断地攀登和超越。今天，出征的战鼓已经擂响，我们不能再有丝毫的彷徨、怯懦和倦怠，只有义无返顾地向着终点奋勇冲刺的亢奋、刚强和坚韧。在流金似火的六月，打一场漂亮的胜仗;在收获的黄金季节，共享成功的喜悦。

一百天，对于有心人来说，却又很长，因为只要我们精打细算，科学安排，就完全来得及弥补过去的缺漏和不足。在这百日冲刺的起点时刻，我送同学们四句话，希望能给大家以鼓舞和启迪。

第一句：自信是成功的第一秘诀。

拿破仑说过：“在我的词典里没有‘不可能’这三个字。”这是强者的风范，是自信而不自负、自豪而不自大的气度。中考，让我们期待、兴奋，又让我们有一丝不安。但是这一挑战，对我们风华正茂的你们来说又算得了什么呢?希望同学们坚定信心，积极乐观，为了自己的理想，为了美好的人生，激流竞渡，奋勇拼搏!

第二句：目标是引向成功的灯塔。

目标是我们努力的方向，是我们前进的动力。一个人没有目标，就像大海中迷失方向的航船，不可能到达成功的彼岸。锁定目标，奋力攀登，像雪域高原上的雄鹰一样勇敢地去追赶心中的太阳，就一定会取得成功。所以，同学们一定要确立好自己的中考目标和阶段性目标，并咬定目标不放松，以坚忍不拔的意志，以“会当凌绝顶”的豪迈在不断的攀升中提升自我，成就梦想!

第三句：好的方法是成功的捷径。

愈是时间紧迫，愈不能手忙脚乱，不知所措。首先，要清楚自己的知识点掌握到了什么程度，要及时总结，查漏补缺。其次，要熟悉应试策略，掌握规范的答题方法。然后，要清楚自己在考试中存在的问题，对症下药，及时改正。任何盲目的学习，只会事倍功半。希望同学们一定要注意研究和掌握科学的复习方法，勤学巧练，提高效率。

第四句：勤奋是成就梦想的基石。

同学们，在中考的最后冲刺阶段，在决定人生走向的关键时刻，一定要牢记“勤奋”二字。有付出就会有回报，有耕耘才会有收获。希望同学们珍惜这最后一百天，集中精力，全力以赴，脚踏实地，勤奋学习，用辛勤的汗水，忘我的精神，去赢得中考的胜利!

往岁春去，今又春来。我想最美的春天不在自然界，她蕴藏在人们心中，只要我们满怀希望，我们就总能与春天相伴。今天，是一个千帆竞发、百舸争流的新起点，希望同学们以对自己的一生负责、对自己的父母负责的态度，以只争朝夕的精神，迎接挑战的到来。让我们携起手来，众志成城，奋战百日，变压力为动力，变决心为信心，变誓词为行动，用辛勤和汗水共同抒写人生的新篇章，用热爱和执着铸就罗庄子中学中考的新辉煌!

最后，祝老师们身体健康，工作顺利!祝高三全体同学在2014年高考中旗开得胜，金榜题名。谢谢大家

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各位老师、各位同学：

上午好!

今天我国旗下讲话的内容是：欢度“六一”争当优秀队员。

再过几天，马上迎来了我们同学自己的节日，同学们知道是什么节目吗?没错，正是“六一国际”儿童节，那我们的同学知道“六一”国际儿童节是怎么来的吗?下面由陆老师来告诉大家吧。在1949年之前，世界上的许多国家就有了儿童节，1925年，国际儿童幸福促进会倡议建立儿童纪念日，英国、美国、日本等国积极响应，先后建立自己国家的儿童节，英国规定每年的7月14日为儿童节，美国规定5月1日为儿童节，在那时每个国家的儿童节的日期都不大一样。直到 1949年的11月，国际民主妇女联合会在莫斯科举行会议，中国和各国代表愤怒地揭露了帝国主义分子和各国反动派残杀、毒害儿童的罪行。为了保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活。会议决定以每年的6月1日为国际儿童节，也就是现在我们所说的“六一国际儿童节”。

我们学校也将为我们的同学庆祝节日，我们将采取“召开表彰大会暨童话节闭幕式”和班级自庆的形式进行，要求各班积极准备自庆活动，充分发挥我们同学的聪明才智，给予我们同学充分展示自我的机会和舞台，力争使庆祝活动有准备、有组织、内容精彩。

为了使整个活动高质量地完成，陆老师觉得在以下两个方面要特别注意：首先是组织纪律方面，俗话说“没有规矩，不成方圆。”这次欢度六一的活动正如上面所说将采取表彰大会和班级自庆的形式进行，是一个集体活动。这就需要我们的同学要加强组织纪律观念，只有我们的同学个个遵纪守规，活动才能环环相扣、有序地开展下去。其次是节目准备，节目是这次活动的载体，它的质量高低直接影响活动的生命力，要想过好这个节日，相信我们的同学都会精心准备好自己的节目，大胆展示自己的才艺。

我相信在活动过程中，我们的同学会展示积极向上、文明礼貌的一面，时刻不忘自己是一名优秀的少先队员。

最后预祝同学们节日快乐!谢谢。

6月26日是“国际禁毒日”，我想说说几个相关的真实故事。上世纪末，昆明戒毒所开展了一期中药戒毒，结果很成功，所有的吸毒人员都完全戒除了毒瘾。当电视台来采访的时候，戒毒人员们争先恐后地在镜头面前表现自己，袒露自己反悔的心声，并信誓旦旦地宣称将远离毒品。

其实，戒毒的难关并非生理的瘾，而是心理的瘾。

许多戒毒人员的家人都明白这一点。所以，一个戒毒女孩的父母给女孩安排好了旅程，打算等女孩从戒毒所一出来，就把她送上火车，送到一个陌生的城市，让她远离这个城市中的毒友们。

戒毒所结束那天，一个老太太来到所里，说自己是女孩的外婆，代替其脱不开身的父母来接女孩。教官们很放心地让女孩离开了。半小时后，女孩的父母来了，发现女孩走了很是吃惊：女孩的外婆早已去世，那又是什么人把她接走了呢?

几个月过后，教官们得知，那天接走女孩的老太太是女孩的朋友花20块钱雇来的。随朋友消失无踪的女孩，不久再次吸毒。

戒毒所里还有一个女孩，在戒毒结束后却不敢回家。于是，教官们把她送了回去。女孩的父亲是自卫还击战中的英雄，有着一身的伤和铮铮的性格。女孩才刚把门敲开，父亲就把她骂了出去。无论教官们怎么劝说，老人仍不肯让女孩进门。

教官们耐心地告诉老人：女孩已经改好了，不吸了，而且，她答应再也不吸了。苦口婆心，一遍又一遍。

可老人说：这样的话我已经听过很多遍了，她肯定还会再吸的，永远都戒不掉。我不能让她回家，就当我没有生她好了。她回了家，还会把她弟弟带坏，我决不能让她进这个门。

最终，女孩还是被赶了出来。数月后，女孩再次吸毒。

在那次中药戒毒结束五个月后，教官们对他们进行了回访，结果，除两人死亡、一人完全戒掉外，其他的数十人全部再次吸毒。

对于吸毒者来说，戒毒的诺言只是一句话，一句可以添加很多痛心疾首的表演成分的话。一旦回到那个有毒品的环境中，复吸的诱惑就会把诺言完全溶解，这种欲望最终会把一切的理性都吞噬掉。

其实我们都被心魔所缠绕，吸毒者的心魔就是毒品，

青少年阶段是人生成长的关键时期，对生活充满热情和憧憬，渴望拥有五彩斑斓的生活和精彩人生。在这个关键时期，如果吸了第一根烟，尝试了第一口毒品，涉足了青少年不宜进入的场所，一旦染上毒瘾，你的人生悲剧就会从此开始。

要避免悲剧的发生，我们就必须构筑拒绝毒品的心理防线。

作为中学生，我们必须要知道什么是毒品，知道吸毒极易成瘾，难以戒除，知道毒品的危害，知道毒品违法犯罪要受到法律的制裁。

许多吸毒者在没有经济来源购毒、吸毒的情况下，或死于严重的身体反应引起的各种并发症，或由于痛苦难忍而自杀身亡。他们整天围着毒品转，甚至为吸毒而丧失人性。

而家庭中一旦出现了吸毒者，家便不成为其家了。吸毒者在自我毁灭的同时，也破害着自己的家庭，使家庭陷入经济破产、亲属离散、甚至家破人亡的困难境地。

青少年好奇心强，判别是非的能力相对薄弱，对毒品的危害性和吸毒的违法性缺乏认识，最容易受到毒品的侵袭，那么，我们应该如何防止吸毒呢?

(1)要接受禁毒法律法规的教育，了解毒品的危害;

(2)要树立正确的人生观，不盲目追求享受，寻求刺激，赶时髦;

(3)不要听信毒品能治病、能解脱烦恼和痛苦、能给人带来快乐等各种的花言巧语;

(4)不结交有吸毒、贩毒行为的人。

同学们，你们是国家和民族的未来和希望，所以你们一定要珍惜青春，努力学习，积极要求进步，不断提高自身的素质，共同担负起历史和时代的重任。

让我们行动起来，抵制毒品，远离毒品，珍惜生命，做文明健康的好学生。

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的老师、同学们：

大家好!

经过紧张的筹备工作，今天，我们欢聚一堂，在这里隆重举行第二小学首届田径运动会!首先，请允许我代表组委会和学校行政，对为这次运动会的召开付出辛勤劳动的全体师生表示最衷心的感谢!向光临现场的各位嘉宾表示最热烈的欢迎! 同时，向各位领导、向所有参赛的运动员、裁判员和工作人员，致以最诚挚的敬意!

目前，我们第二小学全体师生正积极努力地工作，在党的新时期教育方针指引下，坚持做到“五个坚定不移”，即：坚定不移地全面推进素质教育;坚定不移地加强师资队伍建设;坚定不移地打造特色学校;坚定不移地开展课题研究;坚定不移地筹资改善办学条件。逐步实现教育思想、教学理念、学校管理、教育技术和教学设施的现代化，初步建成“书香校园”特色学校。一直以来，我们学校对体育工作也十分重视，虽然存在场地的不足，但我们坚持面向全体学生，积极开展阳光体育活动，一是坚决落实“两课两操”;二是抓好体育课堂常规;三是坚持组织开展每天一小时的体育锻炼活动;四是抓好大课间活动。学校运动水平不断提高，师生的运动意识、运动能力运动技巧不断提高。我们要进一步加强学校体育工作，更广泛地开展群众性的学校体育运动，努力促进学生全面发展，使学校的体育工作和运动水平更上一个新台阶。首届田径运动会的胜利召开，将进一步推动我校精神文明建设，对发展我校体育工作，全面实施素质教育，提高学生综合素质具有重要意义。可以说：2012年首届田径运动会是一次提升学校形象的盛会，是一次凝聚人心的盛会，是一次施展才能的盛会，是一次展示全校师生精神风貌的盛会。通过这次运动会，将更加增进全校师生 “团结、奋进、拼搏、进取”的团队精神，更加激发全校师生的学习斗志和工作热情，并借助开展“创先争优”活动的东风，在教育教学工作中更上新台阶，书写出第二小学发展史上的新篇章!

希望各位运动员在比赛中，坚持友谊第一，比赛第二的原则，尊重对方，尊重裁判，遵守纪律，既要赛出水平，赛出风格，又要展现出良好的体育道德风尚，使每个项目都能顺利进行，每个运动员都能出色发挥各自的应有水平。在竞技中增加乐趣，在乐趣中增添欢乐，在欢乐中增进友谊。愿成绩与风格同在，友谊与欢乐并存。让我们一起分享这和煦的春风、明媚的阳光和运动的快乐!让“更高、更快、更强”的奥运精神奏响我们生命的最强音!“阳光体育、终身锻炼、健康你我”的运动口号伴随我们生命的每一天。

最后，预祝我校2016年首届田径运动会取得圆满成功!预祝各位运动员取得优异的成绩!

谢谢大家!

今天，我十分的高兴与荣幸能被评为公司授予星级促销员的光荣称号。首先我要感谢公司对我的信任和支持，感谢领导的提携和关爱，感谢同事们的帮助和支持。

自 2007 年进公司工作至今已经有两年了，其实我并没有为公司做出惊天动地的贡献，也没值得炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心地做好属于自己岗位上的每一项工作，尽我最大的努力和最大的能力的去完成每一项的任务指标，及时总结经验，时刻反思工作，吸取教训，向他人交流学习，争取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。

我仅仅是做了这些微不足道的工作，但是我坚信只要付出就会有回报，所以两年来我的坚持不懈的付出获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想公司这次星级销售员的评优活动也是向每位员工传达与说明这样一个信息：只要有勤勤恳恳地付出，只要踏踏实实地做好了属于自己的每一项工作，圆圆满满地完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

被评为星级促销员，这是公司对我个人工作能力与成绩的肯定和表扬，也是对我日后做好本职工作的一种鼓励，也是对我迈向新的成功的一种鞭策。

在这里我要向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做得更好。

公司的不断发展让我们成熟成长成功，我们的共同努力让公司更加辉煌。

能在此次评选中获得“年度最佳商务酒店”奖项，我代表深圳益田威斯汀酒店全体员工对所有读者及各位业内同仁的支持和认可表示衷心感谢。

“深圳酒店年度总评榜”旨在评出深圳最具代表性的年度最佳酒店，这既是对深圳各优秀星级酒店的认可，从而促进行业的良性竞争，同时，也为市民及游客在旅游生活方面提供权威的参考和引导。

益田威斯汀酒店不仅仅为客人提供高品质的入住体验，同时以各种独一无二的服务传达着威斯汀独树一帜的风格。350间时尚舒适的客房及套房均配备威斯汀著名的天梦之床，还有天梦之浴、superfoods活力食品、威斯汀天梦水疗、威斯汀健身中心等一系列特色产品和服务提供给每一位客人，以帮助客人“在旅途中保持健康的生活方式”。

感谢深圳各界人士及新老顾客一直以来给予深圳益田威斯汀酒店的肯定和支持，使之有幸在这次评选中获得“年度最佳商务酒店”的殊荣，这跟以下三方面是分不开的：

首先，我们拥有优越的地理位置，毗邻火车站及地铁站，罗湖口岸近在咫尺，这是不少客人选择我们的首要原因。

第二，深圳益田威斯汀酒店一直以亚洲驰名的待客之道超越客人期望，令客人喜出望外。近年来不断更新服务设施，旨在为客人提供优质的服务，屹立深圳18年累积了令人称道的市场美誉度。

第三，我们一直秉承“卓越的酒店源自卓越的员工”这一理念，致力于努力创造一个既有利于员工事业的发展，又有助于实现他们个人生活目标的环境，使员工可以更自信地服务客人。

我们将继续秉承“热情好客”的待客之道，为客人提供更好更贴心的服务。

老师们、同学们、家长朋友们：

大家好!

今天我们在这里隆重举行高考冲刺百日誓师大会，这标志着高考备考已经到了冲刺阶段。号角已然吹响，战鼓已然擂鸣!再过一百天，我们将整装上阵，踏上神圣庄严的高考战场。如果把高中三年的学习生活比作一次万米长跑，那么现在我们已经跑过最后一个弯道，距离终点仅有百米之遥。在前不久的邢台市联考中，我校特优生、优秀生比例位居全市第一名和第二名，这使我们看到了内中新的希望，也更坚定了2016年高考必胜的决心!

百日誓师，所谓的“誓师”，就是无敌之旅的破釜沉舟，是箭在弦上的蓄势待发，是“男儿有志出乡关，不获成功誓不还”，是“狭路相逢勇者胜”的庄严承诺。一百天在历史的长河中只是一个瞬间，但它足以改变一个人的命运。能否把握住这最后的一百天至关重要，意义深远。

老师们，同学们，借此机会，我向毕业班的你们提出几点要求和希望：

第一，希望毕业班年级领导能强化管理，全力以赴冲剌高考。要加强工作纪律，创造浓厚高考氛围，以高考百日誓师会为契机，每位师生制订高考前百日冲刺计划，全校一盘棋。以崭新的姿态，实现高考新的跨越。

第二，希望毕业班教研团队能进一步细化教研，脚踏实地备战高考。认真抓好三个教研、两个分析：即作业组教研、学科组教研、文综理综教研;考试分析和学情分析。找到学生增分点，及时弥补差科，加强高考研究，深入分析考纲和近几年高考试题，及时把握高考动态，多方位了解信息，扎实努力一百天，提升教学质量。

第三，希望毕业班老师们能周到服务，温暖同学内心，助力高考。高三教师要针对学生特点，开展一帮一活动;结合学科特点，指导优秀生、关注边缘生，帮扶学困生;全体师生要以多种形式服务高考、给力高考，精神抖擞、信心百倍地投入到备考中。

最后，希望毕业班的同学们更要以今天的誓师大会为起点，全力提升冲刺高考、拼搏高考的积极心态。面对更加频繁的考试，面对遇到的成功与喜悦、困难与挫折，要胜不骄,败不馁。增强信心，确信自己是优秀的，相信自己还有潜力没有被挖掘出来，并把全部精力都集中起来去证明它。

老师们、同学们：狭路相逢勇者胜!高考不仅是能力的决战，更是心理的较量!考场就是战场，冲刺就是冲锋!努力拼搏，一往无前，才能实现自己的理想!衷心祝愿毕业班全体同学，在2016年高考中旗开得胜，凯歌高奏，走进心目中理想的大学，走向祖国的大江南北。你们的父母

将以你们为最大的光荣，你们的老师将以你们为最大的光荣!你们的母校也将以你们为最大的光荣!

谢谢大家!

尊敬的博思家人，尊敬的博思合作伙伴们:大家好!

非常感谢各位朋友和博思家人的欢聚一堂，感谢家人们长期以来对博思教育的大力支持和帮助。杰华在这里先给大家拜个早年，祝福大家新年快乐，合家幸福!

20xx年博思教育在各位的支持和帮助下，取得了长足的发展，员工团队也吸纳了高精端的人才的进入，更多的有识之士在20xx年走进了博思，成为了我们新的家人。博思学校20xx年业绩也在去年的基础上也有了百分之一百五的递增。学校在学员满意率上也较去年递增了几个百分点。菲欧传媒在20xx年度超额完成了年度指标。承接了金沙湾花艺工程和仰韶文化节等大型项目，并顺利实施。出色的完成了年初设定的目标。这是整个菲欧家人的努力的结果。当然，也和我们整个博思家人和各位合作伙伴的大力支持是分不开的。

20xx年在全体家人的勤奋工作下，我们才取得了以上的成绩，我相信，我们这群可爱的家人会继续在20xx年再创辉煌。抒写我们博思发展的新篇章!

20xx年5月，博思集团搬入新的经营场地，营业面积较去年扩大了3倍，工作环境也焕然一新。同时，新的企业价值观和使命也全面落地。我们是一个人，发出同一种声音:为中国花艺婚庆业再崛起，花店业婚庆业大发展而努力和服务。推动中国花店业和婚庆业的职业化进程是我们博思人巨大的使命。专精、诚信、博爱成为了我们企业的核心价值观。团队和企业的系统化建设达到了空前的高度。

20xx年，我们将本着:聚焦学校，以学校带动菲欧，以菲欧促进学校的战略思想。扩大教学招生规模，开办分校，创办菲欧分公司，继续引进顶级、优秀、专业的人才。把博思培训推向全国，做到全国花艺和婚庆培训的第一名。把博思打造成中国花艺培训婚庆培训的航空母舰!

回首即将过去的一年，所有往事仿佛就在眼前，在肯定我们取得的成绩的同时，我们也要看到我们发展中的不足和缺陷，我们要在未来的工作中不断的改进和提升!这是历史赋予我们博思家人的使命和职责!

即将到来的20xx年需要我们以更大的热情、更高的标准，更好的服务来打造我们这个团队，来续写我们的业绩，让20xx年成为博思发展史上的一个全新战略的转折点。

展望20xx年，我们所有的博思家人，都满怀希冀，我们恳切的希望和各位一起，携手走向辉煌的明天!!!

亲爱的各位公司员工及加盟商代表们：

大家晚上好!首先，我谨代表xx有限公司，xx及xx有限公司向到会的嘉宾表示热烈的欢迎，同时，向全体员工及留守全国各地的公司员工表示最亲切的问候，及对大家一年来为公司的努力工作和辛劳付出表示感谢。

本来公司写字楼给我准备了一篇文采飞扬的讲话稿，但是我感觉，那并不足以表达我的内心，作为公司的创始人及主要领导，那么多年一路走来，心中实在有太多的感慨，此时此刻，请允许我用自己的方式与大家沟通。

过去一年，是我创业以来感觉最艰难的一年，公司在零售业务上销售额回落，多家新店扩张出师不利，批发业务也有所回落。在林业投资方面虽然获得不错的回报，但是总体运营上，我对自己的决策失误感到非常痛心。每天晚上，当我反省这些错误，我的内心便深受煎熬，无法入眠。

但是，如果你们问我，我失去信心吗?那么，我告诉大家，我从来没有丢掉过信心!恰恰相反，我深信，正是我们所经历的一切磨难，让我们学会如何变得更加坚强，正是我们不断试错的过程，让我们学会了怎样才不会出错。正是我们经历的失败，让我们学会了将来如何更成功。

从我19岁写出自己的第一个3年计划以来，我经历了无数次的失败，做了无数次错误的决定，但是，我自豪的告诉大家，我们做对了一件事：那就是，我们从每一次经历中学会自强不息，坚忍不拔，我们努力的把万丰国际从当初的一个想法，变成了现在销售额上亿的公司。

所以，虽然经历金融危机，只要我们的信心还在，我们的团结还在，我们为社会提供优质产品及服务的理念还在，我们就没有理由不相信，我们的明天会更美好。

公司的发展在过去一年经历低潮，我感觉到很大的压力，但是，就公司的未来发展及个人的人生规划而言，我却感觉到很宽慰及信心满满，在处理危机的过程中，我甚至为自己的决定感觉到无比的自豪：当危机来临，公司部分门店倒闭的时候，我选择了自己担负亏损，把股东的数百万资金原银退还，很多人认为，我太吃亏，但是，我把这个决定看作一种担当，一份责任，我为自己做这样的决定而自豪。

股东把资金信托于我，表示了大家对我的信任，当面临危机，我才有机会向信任我的朋友们表达我的坚韧，责任，与担当。我相信，在未来，大家仍然很乐意投资于我，及我们的公司，今天晚上，很多股东也来了，我想说：我是一个正直，勤恳，信用，并且努力上进的年轻人，如果我的努力已经向大家展示了我的这一面，并得到大家的认同，那就是我最大的回报，及我将来人生发展的良好基础。如果这次危机让大家感觉到我是一个值得大家信任，勇于开拓，敢于担当，格守信用的人，那么，我将继续这样做!

我想很少有公司的董事长在年会上发表这样的讲话，是的，我们的公司是在打破所有能够打破的陈规后才获得每一次跳跃式发展的，我记得，2003年在同一个珠宝城与我一起创业的有300多个珠宝商，到去年，继续留在这个行业的就仅仅剩下我们一家，行业的竞争是残酷的，但是，在大家团结一致的努力下，我们公司每年都取得高速的增长，至今，我们公司已经是全国最大的宝石供应商之一。

展望未来，我相信，只要我们努力不懈，公司的前景一片辉煌。下一个年度，xx公司将继续追加投资，规划投资数千万人民币在广西地区种植丰产林，记得有一个市委书记曾经对我说：将来，谁掌握了土地，谁就是最大的财主。对此，我深信不疑，因为没有那个行业的发展可以离开土地，而我们投资于林业的种植，除了获得一个稳定的资金回报外，最重要的是：我们将要投资的10几万亩林地，签订的是30年以上的合同，也就是说，我们以目前的物价来绑定了三十年后的地皮，如果大家还记得20年前的猪肉是多少钱一斤，那么你就能够想象，除了种树获得的资金回报以外，几十年后，这些地皮将为我们公司带来多大的收益。当然，没有人能够估计几十年后的事情，我们能够做的仅仅是参考自己的经验，在自己的评估体系中作出自己认为正确的决定。但是，纵观过往十年的发展，我有足够的理由相信，我们将会创造另一个奇迹。

过去，每年的年会，我说的很少，今天，我想借此机会，向大家说一下我经商的理念，自从我们的公司发展到了一定的规模后，我就常常想一个问题：我们辛辛苦苦的经营企业，到底是为了什么?我的答案是：我们的努力将减少这个社会的不公平。我不单止这样想，同时，我请今天在座的各位见证，在我未来的人生，我将努力不懈，自强不息，致力于参与构建一个更加富于爱心，同情心及平等的社会。我深信，我们将会做得到!

最后，祝大家玩的开心，玩的快乐!谢谢大家!

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：大家好!

四海笙歌迎虎岁

九州英杰跃鹏程

经过了一个平安、愉快而富有诗意的寒假，我们满怀着新的希望迎来了充满希望的2010年春季。在这里，我代表学校党总支、学校行政并以我个人的名义向大家致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，健康快乐，万事如意，虎年添虎劲，工作学习发虎威!

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，师生同心齐努力，一心一意谋发展，谱写了学校发展史上的新篇章，我们在校园建设、办学质量、特色办学以及创建品牌优质学校中，我们都均有较大的进步，深受上级领导以及社会的好评。这些都是我们阳曲二中全体师生的光荣和骄傲，在此，我向大家表示衷心的感谢和最崇高的敬意!

今天，踏着春天的脚步，怀着对未来的憧憬，我们又步入了一个紧张而又充实新学期，开始求知生涯中的又一个里程碑。本学期，我校要深化全方位的改革，加大创新力度，把美丽校园营造成幸福课堂、理想乐园和精神家园。站在新的起跑线上，老师们、同学们怎么做才能在新的学期中取得更好的成绩，实现"百尺竿头，更进一步"的目标呢?让我们一起好好谋划一下吧!老师们，本学期可以说我校正处于改革创新、打造品牌的关键时期，一切要依靠广大教师去践行，大家承担的工作和任务相当繁重：比如，我校既要减轻学生课业负担，更要保证教学质量(成绩);比如，要优化教学过程，使自己的课堂教学真正符合"高效课堂"的标准;要在确保安全的前提下，组织学生开展丰富多彩的综合实践活动等等。这就要求我们每一位教师，充分发扬"敬业、奉献、进取、创新"为核心内容的"二中精神"，履行好教书育人的神圣职责，要求我们必须加强学习，求真务实，以高度的事业心投身到工作中去;要求我们解放思想，开动脑筋，创造性地解决遇到的问题;要求我们规范自身的教育行为，提升师德修养，顺应时代对教师素质的需求。

同学们，今年的寒假比较长，一转眼已经进入了3月中旬，距离放暑假仅4个多月的时间(如再除去双休日和其它法定假日，在校学习时间就更少了)。同学们一定要加倍珍惜这大好的春光，抓紧点滴时间读书、学习。

1.开好头，起好步。一年之计在于春，良好的开端是成功的一半，讲的都是开端的重要性。无论老师还是学生，都要重视开学要有一个打算、计划，特别是毕业班的同学，应该要有自主学习的能力，更应该有一个学习计划。这项工作班主任要指导学生做好，把它作为加强学生责任心培养良好的一个方面。

2、想大事，做小事。养成良好的道德行为习惯，俗话说得好，"成人才能成才。"在竞争激烈的现代社会，仅仅有点成绩远远不够，只有具备了美好的品德、高尚的情操，才能拥有光明的前途。因此，我们要以《中学生日常行为规范》为行为准则，时时处处严格要求自己，规范自己的言行，争做文明向上的好学生。不及跬küī步，无以至千里。要在小事上做实在。其实，学校里多数是小事，但又没有小事，说它小，比如：听到铃声教室里立刻安静下来，整理好学习用品，弯腰捡起校园内的一张纸屑等，事情是都很小，但都关系到同学们良好的行为习惯的养成进而影响到人生的成败，是大事。本学期，学校政教处将对班级实行"短期目标"管理。对每一期的目标提出了更为切实的要求。比方说："认真作好课前准备"、"课间操动作要规范"、"上楼下楼安全右行"、"不说脏话不抽烟"等等，希望同学们在班主任的指导下制定好这样的目标，所有的同学都要对照目标，自觉养成好的习惯。所有的任课老师也都要根据班级的近期目标，严格要求学生，这样，全方位共同努力，使同学们真正做到目标中所提出的要求。3.勤(奋)学习，(齐)全面发展。学习是我们的主要任务，知识的丰富，能力的提高，品格的养成都离不开学习。我们要把学习当成自己的第一需要。在学习上，我们提倡两个字"实"和"巧"。实，就是要踏踏实实地学，扎扎实实地练，掌握最基本的知识。要做到"日日清，周周清"。巧，就是要灵巧地学习。要掌握好的方法，以求得最佳的学习效益。每一门学科有各自的特点，每一个人也有个性差异，我们要在老师的引领下，寻找出适合自己的学习方法，与同学中互相帮助，取他人之长，补己之短，以求最佳学习效果。吸取每次考试中的教训，将喜悦与悲伤化作学习的动力，加倍努力，力争做到最好。规范办学，在校时间缩短，晚上时间和双休日都有同学们自由支配，要克制网吧、游戏、贪玩、交不良朋友等坏习惯。要学会学习，读有益的书、做有益的事、交有益的人。本学期学校语文组将开展读书系列活动，学校希望通过这一活动，有更多的同学能与书为友，多读书、读好书，在陶冶情操、滋润心灵心灵。打造"书香校园"。老师们，同学们，有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼!愿我们大家用追求、成功和辉煌去感动所有关心自己的人!为自己喝彩!让成功与我们同行。大家有信心做到吗?(有)从大家洪亮的回答里我感觉到了我们必胜的信心。

听，床头的闹钟已经激起清晨的奏鸣!看，松弛的神经也已绷紧!老师们，同学们，让我们以满腔的热情、饱满的精神和坚定的信心，去迎接新学期的挑战吧!最后祝全体师生在虎年里：身体健康!学习进步!虎劲更足!

谢谢大家!

同志们：

今天这个会议，是经市委、市政府主要领导同意召开的，很重要，也非常紧急。大家都知道，在习近平总书记教师节发表重要讲话后，我市发生依兰县高级中学的教师索礼谩骂学生这一事件，性质恶劣，影响极坏，损害了教师形象，教训极其深刻。反映了我们工作存在一些薄弱环节，工作做的还不细致、不认真、不深入。召开这次会议的目的，就是要在全市教育系统肃风整纪，严厉查处师德违规行为，打造高素质教师队伍，树立教育系统良好形象。我着重强调三个问题：

一、要站在讲政治的高度，充分认识加强教师职业道德建设的重要性

国家兴衰，系于教育，教育兴衰，系于教师。教师职业道德素养，关系教师队伍整体素质高低，关系全市教育事业发展水平，更关系青少年身心健康发展和全市经济社会发展大局。

(一)加强教师职业道德建设，是办人民满意教育的迫切要求。师德建设永远是教师队伍建设之“魂”。办人民满意教育，良好的教师职业道德是最基础最核心的要义。站在办人民满意的高度，党和政府历来高度重视教师队伍素质提高。《国家中长期教育改革与发展规划纲要》强调，“加强教师职业理想和职业道德教育，增强广大教师教书育人的责任感和使命感。教师要关爱学生，严谨笃学，淡泊名利，自尊自律，以人格魅力和学识魅力教育感染学生，做学生健康成长的指导者和引路人”。2012年国务院出台了《关于加强教师队伍建设的意见》以及教育部下发的一系列配套文件中，都对加强师德建设提出了明确要求。特别是今年教师节前夕，习近平总书记在与北师大师生代表座谈时发表重要讲话，对广大教师提出了要做“有理想信念、有道德情操、有扎实学识、有仁爱之心”的好老师的希望和要求，体现了党和国家对广大教师的亲切关怀和殷切希望。与此同时，规范教师从教行为的措施和力度也在不断加大。2008年，教育部重新修订印发了《中小学教师职业道德规范》，去年以来连续出台了《中小学教师违反职业道德行为处理办法》、《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金等行为的规定》等文件。从宏观到具体，从建设到规范，体现了党和国家对提高教师素质的重视，体现了办人民满意教育对提高教师职业道德水平的迫切要求。

(二)加强教师职业道德建设，是教育担负立德树人使命的根本保证。教师的言行，影响孩子的一生，决定社会的未来。教育绝非单纯的文化传递，而是一个用人格铸造人格、用心灵唤醒心灵的过程。教师的言行，无时无刻不在潜移默化的影响着学生。学生从教师身上，直接接受着思想和道德、情感和意志、知识和技能的启迪和教化。教师本身就是一本无字的书，能以实际行动教会学生怎样做人。党的十八大提出，把立德树人作为教育的根本任务，育人先育德，育德先育魂。教师只有在政治思想上、道德品质上、学识风范上、人格魅力上，以身作则，率先垂范，才能真正为人师表，静下心来教书，潜下心来育人，吸引学生，感染学生，为学生的成长提供示范，帮学生树立远大理想和崇高品德，促进学生全面发展、健康成长。就象习近平总书记所讲，“三寸粉笔，三尺讲台系国运;一颗丹心，一生秉烛铸民魂。”教师的使命和社会责任重大，只有自身立德、修身在先，才能担负责任，不辱使命。

(三)加强教师职业道德建设，是促进我市经济和社会发展的强大动力。教育是民生的基础，是一个城市经济、社会发展的基础性工程，意义不必多讲。同时，也是社会文明程度的重要体现。全市教师队伍近10万人，这支队伍职业道德素养水平，是全市的一个大窗口，是一张城市文明程度的名片。全市学生近百万，每个学生背后都至少有五、六位位亲人，全市就有五、六百万人直接关注教育、关注教师，教师的一言一行会影响到几乎每个家庭、每个角落，容不得我们有半点疏忽。特别是当前，我市正在争创全国文明城市的紧要关头，创城活动中，教育涉及的内容很多，教师师德和未成年人思想道德在测评体系中占重要分值，这种影响之大，是许多经济指标不可取代的。每一名教育工作者，要切实站在全市经济社会发展的角度，重新认识教师职业道德建设的重要性和紧迫性。

二、要切实认清形势，正视当前师德师风建设中的问题和差距

：

一直以来，从国家到地方，支持教育、发展教育、关心教师的政策不断出台，持续加大对教育的投入，尽最大努力提高工资水平，加强对教师的培养培训等等，体现了党和政府对教育、对教师的重心与关心。

各级教育行政部门也从努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的高素质专业化教师队伍出发，落实国家一系列加大教师培养、培训的政策，特别注重加强教师职业道德建设，完善工作机制，开展自下而上逐级开展师德承诺，自上而下开展师德考核评估，树立师德优秀典型。去年市委宣传部、市教育局开展了师德“十佳百模千优”评选活动。刚刚过去的教师节，我们组织师德先进典型作报告，表彰优秀教师代表，目的也是要通过典型引路，影响和感召广大教师。这是好的方面，是我们当前教师队伍建设的总体形势，也是主流。但是，我们必须清醒看到，当前师德师风建设还存在不容忽视的问题，个别教师的师德师风问题还很严重。主要表现在：

一是责任意识淡薄。师德问题年年抓，反复强调，可越到基层，工作力度越有递减的趋势，归根到底就是重视不够，责任意识不强。我们虽然明确了师德工作领导责任，确定区(县、市)教育行政部门和学校是本地区、本学校师德建设的责任主体，局领导和校长是第一责任人。但个别 “一把手”对这个问题认识不上去。总觉得，这是大气候，管和不管意义不大;上级的文件精神传达不到位;个别区、县(市)教育局领导认为，即使出了问题，也有校长承担责任，“火”烧不到自己身上，怕影响学校，想办法包庇袒护当事教师。个别校长把更多的精力放在抓成绩和升学上，忽视师德师风建设。教师培养过程中，重师能轻师德，一手硬，一手软。对教学成绩好的教师师德失范行为，怕影响学校，不批评，不查处。这次依兰教师发生的问题，从工作落实方面，就是责任意识淡薄。开学前，教育部专门下发了严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金的通知，省、市高度重视，依兰县教育局也召开校长会进行了传达，但到了学校就束之高阁，并没有真正传达到每位教师，给教师以警醒。

二是敬业精神不强。个别教师整体业务水平不高，不能静下心来教书育人，反而乐于比吃比喝比享受;工作上拈轻怕重，只讲待遇、不讲奉献;还有的教师只管教书，不管育人，对学生的不良言行漠然视之，不加教育引导。个别教师在教育教学工作中，不认真研究教育教学方法，照本宣科，工作不思进取，得过且过。这种状态连起码的教学任务都不能很好完成，谈何教书育人;教师最起码的敬业精神、职业追求都没有，怎能做到“学为人师，行为世范”。

三是违规补课问题。教师违规补课问题，国家明令禁止，也下大力气治理，可谓“老鼠过街，人人喊打”。2013年以来，市教育局明察暗访，查处14起违规补课，处理21名违规教师，解聘2名教师，追究5名学校负责人责任。就是这样，仍然有一些教师受利益驱动，热衷于搞有偿家教，课上无精打采，课外精神十足;甚至个别教师故意不完成教学内容，课上故意讲的少，课外再讲全，利用职务之便动员、组织或强行要求学生跟其补课;有的教师之间相互介绍或提供生源，联合补课;有的县(市)农村学校老师，强制或变相强制学生到自己家里住宿，收费补习，引起学生和家长强烈不满。为了逃避查处，把补课由地上搬到地下，由补习班搬到家里，甚至打起游击。对此类问题要严查严处，绝不手软,并追究校长责任。

四是从教不廉洁问题。国家三令五申不允许组织学生统一购买教辅材料，但有些学校和任课教师，挖空心思在教辅材料上下功夫，不准统一购买，就采取指定书目、指定书商的办法，引导学生购买，与书商、文教店利益挂钩，收取回扣。有的教师收受学生及家长礼品礼金，更为严重的是索要或诱导学生及家长送礼金、购物卡、礼品，甚至利用职务便利，在分班、排座上收取好处费，接受宴请，利用家长办私事等，这不仅是职业道德违规的问题，甚至是违纪违法。

五是法律意识淡薄。个别教师体罚学生，或以侮辱、歧视等方式变相体罚学生，歧视学困生，造成学生身心伤害;个别教师不按正常渠道反映问题，不相信组织，造谣惑众，诽谤滋事，帖子信件满天飞，故意夸大歪曲事实;有的私自搞串联，甚至鼓动家长上访、群访，这些行为严重干扰了学校的教育教学秩序。

以上这些问题，虽然只在少数教师中存在，但影响却极恶劣，不仅损害全市教育整体形象，也影响了全市教育改革发展大局。

三、重拳治理，多措并举，努力打造风清气正的教育环境

“为师先为人，修业先修德。”加强师德师风建设，必须从严肃查处教师违规行为入手，在重拳治理的基础上，进一步完善教育、制度、监督并重等长效工作机制。突出抓好以下六个方面：

(一)进一步强化对师德违规行为的查处。依兰县教师师德违规事件，反映了我们在落实制度、执行要求上，还失之于宽，失之于软。各级政府、教育行政部门、各学校、每一名教师都要从中认真吸取教训，举一反三，深刻反思。教育部《中小学教师违反职业道德行为处理办法》中未被师德行为的十个方面、《严禁教师违规收受学生及家长礼品礼金的规定》“六禁止”，是教师从教行为的底线，更是红线。接下来，全市要集中开展肃风整纪强化师德建设专项整治工作，也就是说，从今天开始，凡是教师无视要求，顶风违反上述规定的，将严格按教育部《处理办法》，发生一起查处一起，绝不姑息，而且按上限从严从重查处，对于情节严重，影响恶劣的，坚决按习近平总书记的要求，实行零容忍，坚决取消教师资格，清除教师队伍。同时，对师德违规问题集中或有重大违规事件发生的校长及相关负责人，要依法依规给予相应的党纪、政纪处分，直至免去校长职务;对所在地区教育行政部门主要责任人和分管负责人，同样追究领导责任，给予相应处分。

(二)进一步强化宣传教育。一要坚持师德教育经常性，要以社会主义核心价值观为主要内容，突出教师爱生敬业这一教师职业道德核心，深入组织开展学习习近平总书记与北师大师生座谈时的讲话精神。各级教育行政部门、业务部门和学校要把师德教育贯穿于教师队伍建设、教师专业发展的全过程，根据新的时期、新的形式，创新师德教育的方式方法。新教师岗前培训要有专门师德教育课程，上岗后要有优秀教师传帮带;在岗教师每周要结合也学习，安排专门的时间和内容，开展师德教育，坚定教师理想信念，提升道德情操。二要围绕习近平总书记提出的做好老师的要求，各学校每年开展师德主题实践活动，通过演讲、论坛、讨论等形式，让每位教师亲身参与到活动中，感同身受，真正把理念内化于心，外化为行动，使师德教育见实效，不流于形式。增强教师自我教育、自我约束的意识，升华道德境界，激发献身教育事业的使命感和荣誉感，不断提高履行教师职责的主动性和自觉性。三要弘扬师德典型。深入挖掘培养、树立优秀师德典型，大力表彰师德先进的学校和教师，通过多种形式，广泛宣传优秀教师先进事迹，展现当代教师的精神风貌，坚持用身边人教育身边人，发挥典型示范作用，形成正面舆论导向，弘扬正能量，让师德失范的教师脸上无光。

(三)进一步强化师德考核。建立师德考核制度，是规范教师从教行为的重要手段，是完善师德建设长效机制的根本要求。我们必须把师德考核制度贯穿于师德师风建设的全过程，体现在各环节，落实到实际工作中。一要进一步健全市评区(县市)、区(县市)评校、校评师的师德考核机制，关键是要坚持标准，敢于较真碰硬。要通过考核，评出积极性，评出差距感，让各地区、各校赶有目标，追有方向。二要放大考核效用。市教育局对区(县市)、区(县市)对学校师德建设考核，都将作为对区(县市)、学校年度工作考核的重要内容，对于考核不合格或有重大事件发生、造成严重影响的，坚决一票否决，取消地区、学校以及责任人的已有荣誉和评优资格，并追究相应责任，给予相应处分。三要特别注重对教师的师德考核。坚持师德考核与业务考核并重，把师德考核的结果记入教师个人档案，作为教师聘用、评先评优、职务晋升、绩效考核、年度考核的首要内容。师德考核优秀的教师，在职称晋升、评先评优、提拔任用等方面要得到优先考虑。年度师德考核不合格的教师，当年度考核和绩效综合考核的等次要一律定为不合格，不得参加评优晋职。

(四)进一步强化师德监督。加强社会监督、坚持纠建并举，是提升师德师风建设水平的重要路径。一要加大社会监督力度。教育行政部门和学校要通过师德举报投诉电话和信箱等多种形式，主动让学生、家长、新闻媒体和社会舆论参与师德监督，建立师德建设的群众评价机制。学校要通过校长接待日、家长委员会、家长座谈会、师德调查等途径，及时掌握师德动态，不断完善学校、教师、家长、学生“四位一体”的师德师风监督网络。二要坚持开展师德三级承诺活动。今后每年3月份，学校要向区(县市)、区(县市)要向市教育局做出师德师风建设的承诺。各学校每学期开学初要组织教师开展师德承诺，并向社会、学生和家长公开。师德承诺的重点要突出社会关注的师德问题及明令禁止的师德失范行为。要通过承诺活动，使教师主动接受监督，时刻保持警醒，更重要的是把承诺落实到具体行动中。

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

这是一个盛载收获的季节，也是一个充满希望的季节。今年共有200多名新同学带着家长的嘱托，满怀信心的走入了我们的校门，开始新的学习生活，我谨代表学校向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺，祝贺你们走上了人生成长的新阶段。

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下美丽的蓝图。

过去的一学年，在全体师生的共同努力下，我们顺利完成了XX广场的建设，举办了隆重的庆典活动。校园面貌焕然一新，校园文化品位显著提高，学校的知名度进一步扩大。五位老师被评为县级教学能手，陈舒平老师被评为六安市教坛新星，张春苗老师被评为六安市优秀辅导员。新学年伊始，我们又新增了五年级，在朝着九年一贯制发展的道路上又迈出了一大步。

老师们，同学们，在过去的一年里，我们虽然取得不小成绩。但是，在新的学年里，我们能否将这些成绩发扬光大，能否创造新的辉煌，是我们每位师生都应该认真思考的问题。

新学年，学校将大力加强教育教学工作。狠抓教育教学管理，全面提高教育教学质量。营造良好的教风学风校风;大力推进基础设施建设，全力改善办学条件。力争在三到五年内，把我校办成教学水平较高，设施配套的九年一贯制学校。

新学期开始之际，我向老师们、同学们提出以下几点希望和要求：

1、各位老师要树立“品牌意识”，打造“学校形象”，为XX中学持续发展奠基。从现在起，每个人都要从学校要发展、要生存的高度，高标准，严要求，“树立、反映、维护”学校形象，每个人都必须恪尽职守、严于自律、爱校如家、追求内在修养与外在形象的统一，爱护学校声誉，努力为之增光添彩。要潜心钻研教学，着力提高教学水平和教学质量;努力把自己培养成教学能手教学骨干，关心爱护学生，一切为了学生，为了一切学生。做一个深受学生和家长爱戴的好老师。

2、全体同学要牢记“先学会做人，再学会做学问”。先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要;但比知识更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。注重培养高尚的道德品质，不断完善自我。未来需要的人才是全面发展的人才，这就要求我们在不断丰富自己的同时，要努力提高自己的思想修养，培养各方面的能力，因此我们要多阅读，多关心生活，关注社会，平时自我努力、约束、克制与完善，养成良好的学习、工作、生活习惯，为今后的人生打下良好的基础。

要认真学习并落实《中、小学生日常行为规范》和《XX中学学生一日常规》,把培养良好的道德品质和高尚的情操放在首位.青少年时期是人生的启始期,过渡期,是很关键的阶段, 是塑造品格的关键时期,是做一个令人尊敬的文明人,还是当一个令人厌恶的粗俗人,在这个关键期必须作出明智的选择. 要学会尊重他人,尊重别人就是尊重自己.要从尊敬家长,尊敬老师,尊敬同学做起,以微笑对人,以礼貌待人,谈吐文雅,不出脏字,在你学会敬人的过程中,你也会获得应有的尊重.要学会爱护环境,讲究卫生,爱护公物,主持公道,维护班级,学校的形象和声誉.要明白,文明的习惯,良好的形象是你一生财富.现在进行明智的投资,将来你会获得应有的回报. 这个关键时期,也是纪律容易松弛涣散的阶段.没有严格的纪律,就不会有正确的行为,也就不会得到预期的收获.大事由小事所积,我们要从日常小事做起,严格要求自己,不与社会上不三不四的人接触,避免误入歧途,远离违法犯罪.时刻牢记师长的嘱托,要能够学会自爱,善于自控,勇于自省,做一名能够自律的学生.切记,人生如棋局,基础是关键,一步走错,全盘皆输!.

3、使学生得到全面发展，才是实施素质教育的真谛，才是培养祖国建设人才的正确途径。希望广大同学发扬顽强拼搏精神，端正态度，刻苦学习，胸怀大志，明确目标，珍惜时间，主动学习。我们要研究为什么而读书。目标远大，学习才有真正的动力，才能有更好的效率。青少年时代是打基础的时代，是学习的黄金时期，每一位同学都应该好好把握，充分利用时间。俗话说，良好的开端是成功的一半。希望同学们养成良好的学习习惯，都能为自己在新学期制定目标，坚持不懈地努力学习。要不断给自己施加学习是享受的意念.当今时代,学习已经成为必不可少的行为.你愿意或不愿意,只要你在生存,在发展都离不离学习.学习是件苦事,但万事万物都有两方面,走出阴影就是阳光,就看你站在哪个角度上,要学会多想学习给自己带来的好处,乐趣,满怀兴趣的投入学习,构筑起快乐学习的阵地,让学习生活充满起灿烂阳光.打牢地基就是成功一半,需要时时用心,请谨记:要做到树信心,能潜心,有恒心,下决心. 明天，以优异的成绩向母校交上一份满意的答卷。

初三年级的全体同学们,这一学年,是你们在初中阶段学习的最后一年,也是你们知识和能力产生飞跃的一年.随着时间的不断缩短,学习量的增加,知识的加深,同学们会感到时间的压力,学习的压力,心理的压力,……会感到很辛苦,很累.不过,同学们一定要明白,要实现自己的奋斗目标,都必须经过努力刻苦的拼搏,经历一段艰苦过程,品尝其中的酸,甜,苦,辣.这一年,是你们在博览知识的海洋中遇到的第一个浪尖,今后这样的浪尖还等你们去拼搏.怎样来面对它,只能是遵循自然界的基本规律"强者胜利,弱者淘汰".希望你们个个争当强者.在老师们的引导下调整好心理,合理地利用好时间,把握好学习方法,增强身素质,问心无愧的完成学业.经过艰苦的努力,你们将体会到辛苦后甜美的乐趣.努力吧!我们将听候你们的佳音.

同学们,你们从稚嫩走来,正向成熟走去.如果明天是一座摩天大厦,今天就是决定那大厦寿命的基石.让我们珍惜今天的一分一秒,把这大厦的基石打牢.让我们背负着父母的重托艰苦跋涉,一边告别昨天的幼稚,一边编织明天的理想,向着一个又一个意识,品德,情操,知识的高峰攀登.在此,送同学们两句话自勉:不辱使命彩绘靓丽青春,立定脚跟争做优秀新人!

同学们,青春是一本仓促的书,稍有不留意,就会轻率地翻过,青少年阶段正是不留意的时刻,一疏忽铸成千古恨的事往往发生在这个阶段.就让我们时刻以岳飞的名言提醒自己:莫等闲,白了少年头,空悲切!

老师们,同学们,让我们在文中的沃土上播种希望,洒下真情,奉献智慧.我们深信,凭着我们的赤诚,凭着我们的努力,我们的明天更美好,文中的明天更辉煌!