学校年会校长发言稿（经典20篇）

今年是五四运动xx周年，在“五四”青年节到来之际，我代表市委、市政府向在xx地区工作、学习和生活的广大青年朋友们致以节日的祝贺，向xx年来为中华民族的伟大复兴而献身的仁人志士和革命先驱致以崇高的敬意!

xx青年要争做文明青年。广大青年要在xx建设和发展的事业中担当重任，不仅要有丰富的知识，过硬的本领，而且要有高尚的情操、顽强的意志，要努力成为有德有才，全面发展的人。要大力发扬青年开风气之先的光荣传统，站在开创社会文明新风的前列，传承传统美德、实践新的道德规范、倡导新型的人际关系和良好的社会风尚，不断加强自身修养，规范自身行为，自警自省、自立自强，努力养成良好的道德习惯，展现与xx经济社会协调发展的新风貌。要自觉投身群众性精神文明创建活动，在共青团组织开展的青年志愿者行动、保护母亲河行动、希望工程等活动和社会扶贫帮困、环境保护、公益服务活动中修养品德，要敢于与社会不文明行为做斗争，做全面提高道德修养和社会文明化程度的先行者。

xx青年要争做诚信青年。“人无信不立”，诚实守信是立身之本和做人之道。诚信是全面建设小康社会的基本要求和完善社会主义市场经济体制的基本要素。广大青年要充分认识在“诚信”促进xx社会进步和经济发展中的重要性，在建设xx诚信社会过程中有所作为，努力成为建设诚信社会，诚信经济的生力军。讲诚信，就是要以诚待人，言行一致，守信于己，取信于人，树立高尚的精神追求，养成真诚守信的良好作风;讲诚信，就是要说老实话，办老实事，做老实人，忠实履行公民义务，以诚信为行为准则，做一个合格的建设者;讲诚信，就是要在诚信与利益冲突中始终坚持诚信为本的道德准则，自觉遵守社会道德行为规范。xx青年是接受良好教育的优秀群体，是先进文化的继承者和代表者，也应该在诚信xx的建设中起到表率作用。

广大青年是xx未来建设和发展的希望，党的事业离不开青年，青年的成长更离不开党。全市各级党委和政府，要从xx长远发展的战略高度，热情关怀青年，正确引导青年，严格要求青年，教育、引导青年沿着党指引的方向前进，营造青年健康成长的良好氛围，加快发展关系青年教育、就业、健康、权益保护、文化生活等各个方面的青年事务。要热情支持团的工作，关心团干部成长，使团组织在培养、造就大批青年人才方面发挥不可替代的作用。

当代青年富有创造的热情，拥有最新的知识，是推动历史发展和社会进步的一支生机勃勃、积极向上的重要力量。我们相信广大xx青年一定会在五四精神的激励下，在xx经济社会发展的广阔天地中书写新的壮丽篇章。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!新春伊始，万象更新!寂静了二十多天的校园，因为新学期的开始又变得生机勃勃，充满朝气了。今天是开学的第一天，我们在这里隆重举行2015—2016学年下期开学典礼，我谨代表学校向全校师生致以春天最美好的祝愿：祝愿同学们新的学期生活快乐，学习进步，健康成长;祝愿老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!

春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，才会换来秋天丰硕的成果。同学们经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。

新的学期要有新的规划，新的目标。在此，我向大家提出以下希望和要求：

希望老师们做到：

第一，要增强立德树人意识。全校教职工要全员增强立德育人意识，不断加强师德修养，要把“三个牢固树立”(牢固树立中国特色社会主义理想信念，牢固树立终身学习理念，牢固树立改革创新意识)和“四有”(有理想信念、有道德情操、有扎实知识和有仁爱之心)作为师德的准绳，作为育人律己的职业规范，作为不断提升师德的明确目标，要身体力行 为学生做表率。对学生的养成教育，全员参与，齐抓共管。

第二，要牢记树立安全意识。认真落实校园安全工作管理制度，加强对学生的安全管理，履职尽责，确保学生安全。特别是学校新建综合楼项目工程建设，势必要增加校园安全工作管理难度，安全工作仅凭学校管理人员和班主任是远远不行的，需要全校教职工重视和付诸行动，共同做好校园安全工作。

第三，要加强学习，不断更新教育理念，提高教书育人能力。老师们要不断向书本学习，在实践中学习，更新教育理念，树立正确的育人观，要面向全体学生，促进学生全面发展。全校教师要公平、公正地对待每一位学生，教育、引导和促进学生德、智、体、美、劳全面发展，健康成长。

希望同学们做到：

1、万事开头难，抓好开学第一周。好的开始是成功的一半，我们要重视开学第一天，第一周。每位教师都要精心备好第一堂课，给学生以信任感。每位学生都要专心听好第一节课，实现良好开端。开学第一天学校各项工作都要正常化、规范化。

2、取人之长，补己之短。同学们要在学习中尽力改掉一些不良习惯，珍惜课堂上的每寸光阴，发扬刻苦钻研精神，与同伴们互相帮助，共同进步，争做“十星少年”。

3、讲文明，守纪律。在行为礼仪方面，同学们要严格遵守《第二实验小学学生学习生活一日常规》，争做文明向上的好学生，把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。在安全方面，同学们要牢固树立安全意识，要听从老师的教导，上下楼梯、课间活动及上下学时，要有规则意识，遵守秩序。如发生意外，一定要及时向老师和家长报告。

4、多读书，以书为伴，以书为友。放假前，许多同学都借阅到了我校图书室中种类丰富的书籍，相信大家在寒假里一定能够品尝到读书带给我们的愉悦感和幸福感。开学后，大家一定要继续保持热爱读书的劲头，我校还要开展各种各样的读书活动，评选出读书小明星、小书虫。让书香浸润人生，让书香弥漫我们可爱的校园。

5、显个性，展风采。本学期，学校还将举办丰富多彩的活动，希望全体师生一如既往的积极主动参加，不放过每一次锻炼自己的机会，让大家尽情享受校园文化盛宴，让我们的校园更加充满朝气。

6、胸怀感恩，满怀爱心。每位同学都要感谢父母的养育之恩，感恩教师的教育关怀，感恩学校同学的关心、合作，感恩社会的和谐。让我们做一个有爱心的人，爱自己，爱老师，爱他人，爱学校。特别是六年级的同学，你们是学校明天的未来，希望你们怀着一颗感恩之心，以良好的作风和习惯，争做合格、优秀的毕业生，让老师放心，让家长满意，为母校留下最美好的记忆。

千里之行，始于足下。新学期开学之际，衷心祝愿老师们、同学们在自己新的起点上，鼓足力量，再创佳绩!

尊敬的各级领导、朋友和亲爱的同志们：

律回春晖渐，万象始更新。我们告别成绩斐然的2016，迎来了充满希望的2017，值此新春到来之际，我谨代表公司管委会，向全体职员的努力进取和勤奋工作，新老客户的热情支持致以深深的谢意!祝大家在新的一年里和气致祥、身体健康、家庭康泰，

万事如意!

公元2016年的日历即将被翻过最后一页。回忆过去的一年，我们不能忘记，我们紧紧团结在一起，开拓创新，扎实工作，创造了团结拼搏的普林精神;回忆过去的一年，我们不能忘记 ，我们一切从事业出发，努力落实独立客观公正的原则，营建了优质高效的普林作风;回忆过去的一年，我们不能忘记，我们着力做了“四业”工作，实现了“四合”文化，取得了可圈可点的成绩;回忆过去的一年，我们还不能忘记，大家那最值得怀念的共同挥洒汗水的一幕幕经历，最值得珍藏的感人至深的亲情和友情。2016年，在各界领导、各级职能部门、各位企业界朋友和社会各界人士的关心和支持下，在全体员工的共同努力下，普林先后成立了雅安分所、会计师事务所和××县分所;我们所2016年的发展又上一个新台阶，这些令人欣喜和振奋的成绩证明：普林的战略是清晰的，定位是准确的，决策是正确的;通过这些成绩，我们看到了一个充满生机和活力的新普林。在这里，感谢这个伟大的时代!感谢党和政府对我们注税行业依法支持!更感谢一年来全体普林人及家属和广大客户的共同支持!

诚信缔造伟业!普林人应有清醒的认识和更为远大的目标。当前，我国的经济生态系统正发生着深刻的变化，中国经济与世界经济已进入一个良性的互动之中，正面临着前所未有的机遇和挑战!2017年，我们要继续以客户需求为导向，为客户提供更快捷方便的服务，坚持“三个服务”和“三全服务”的理念。普林将努力创建全省a级事务所，在企业文化发展和经营收入上再上一个新的台阶，演绎出浓墨重彩的一章，留下全体普林人勤奋实干的串串足迹。

机遇与挑战同在，光荣与梦想共存!普林经过深化管理体制变革，谱写普林优秀的企业文化，通过实施多元化、综合化的发展战略，定会迎来更加辉煌的明天!

最后，祝愿大家新春愉快，身体健康，合家欢乐，万事如意!

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尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家好!

非常高兴能够与大家共聚一堂，参加一年一度的公司年会。作为金诺公司的总经理，能够代表金诺公司的发言，我感到非常荣幸。首先在这里给大家拜个早年，祝大家身体健康，万事如意，合家幸福!在此，我想与大家一起分享金诺公司在2013年里的几项业绩，分享我心中的感恩之情。

2013年是我们金诺人颇具机遇与挑战的一年。成绩是大家有目共睹的，也是值得肯定的，我们取得的成绩来之不易，也是对我们一年来辛勤付出和不懈努力的最好回报，主要表现在以下几个方面：

一、随着金诺公司的发展壮大，落户区县的分公司也不断成长，黔江的金饶公司、忠县的九蟒公司在2013年分别投产。在试生产的一年里虽没达到预期的效果，但为来年的工作打下了坚实的基础。

二、2013年的10月为了响应政府的号召，配合政府顺利的完成了立业分公司的拆迁工作。

三、金诺的创始人，我们的董事长张总二十几年的创业发展，历经由小到大的成长 ，完成了我们金诺人的梦想，也创下全国砖瓦行业的奇迹，成就了重庆金阿新型建材有限公司的诞生。今天我们能坐这里开年会，作为金诺人我们感到无比的骄傲和自豪。但更多的是感慨和祝福。

公司是平台，我们每个人都是主人，把企业的事当自己的事来做，从大处着眼，从小处着手，我相信公司的未来不是梦，我们的未来不是梦。

2014年的市场等待着我们去开拓，2014年的荣誉同样也等待着我们去摘取!不管是金诺还是金阿，亲爱的同事们我们大家一起努力吧!在来年的工作中我们坚信：用人去感动人，用改变去影响人，用状态去燃烧人，用实力去征服人，用坚持去赢得人!!让我们全体员工以高度饱满的工作热情、积极端正的工作态度，不断提高自己的业务水平和业务素质，努力奋斗!相信在全体员工的努力下，我们公司的明天会更好!相信公司的明年会更加灿烂辉煌!我希望在以后的每一个年会上，我们都可以对自己说，我没有愧对这一年的繁忙工作。

最后，再次祝愿在座的每一位领导，同事们在新的一年里工作顺利，心想事成!

谢谢大家!

同学们、老师们、家长们：

大家好!

今天我们在这里举行毕业典礼，它标志着又有一批小学生在党的阳光雨露的滋润下，胜利地完成了小学的学业而即将走上新的学习道路。因此我首先代表学校热烈祝贺六年级的毕业同学德、智、体、美等方面考核成绩合格，取得小学毕业资格。

同学们，你们的成绩既是你们个人努力的成功，也是老师教育的成功以及家长教育的成功。所以我既要祝贺你们，也要感谢老师和家长。

今天你们小学毕业了，但不是终点，而是攀登新高度的新起点。因此，我希望每一个同学都要认真回顾小学六年的生活、学习、提高、发展的过程，总结经验、汲取教训，学习他人，提高自己。我希望大家把善于反思、善于总结作为一个人必备的潜能，要知道这是每一个事业成功者所必须具有的优秀品质与潜能，如果我们每个小学生人人都有这种潜能，你们今后才会成长得更快，才会取得更大的成功!

你们即将由小学生变成中学生，这是一个新的飞跃，我衷心地希望你们慎重而又明智地选择自己的前途。今后的路就在你们的脚下，希望你们要走好自己的路。

下面我们齐读一句话，并牢记心间，努力表现。齐读“养成良好习惯，成就美好未来”。

最后，我祝愿大家进入中学后更成功，更辉煌。原大家常回家看看!

谢谢!

尊敬的各位领导、各界同仁们：

大家好!

一、第一部分****年工作总结：

紧张而富有收获的龙年过去了，在这辞旧迎新迎新之际，首先感谢各位同仁在过去的一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!昆明典梵文化传播有限公司在各级领导的支持下、在全体员工的努力下、在各界同仁的帮助下，妥善应对市场变幻的大环境，及时调整经营思路和方略，在工作头绪多、任务相当繁重的特殊情况下，通过坚持不懈的努力，紧抓发展机遇，较好地完成了年度主要工作任务，取得了一定成绩。在这里，我要衷心的对大家道一句：辛苦了!谢谢你们!

一分耕耘，一分收获。****年，是公司成立的第三周年，也是压力与动力同在、挑战与机遇并存的一年。我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报，我们的希望得到了实现。自2009年到****年在国内外金融形势较为萧条、出租车GPS车载定位系统及LED电子显示屏户外传媒经营环境持续复杂的情况下，经过公司全体员工的共同努力，我们实现了约 万元的经营收入，约 万元的营业利润，实现了公司持续、平稳发展。公司客户群体进一步增加、优化，我们的客户网络有所加大且更趋均衡。

但是，一个公司的发展不是一蹴而就的，公司的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我主要强调三个字：

第一个字品;品就是品德、品质、品牌。

当然，公司绝大多数人都有好的品德。你们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。公司需要你们这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

我们常说人品即产品，有了好人品就不怕生产不出好品质的产品。零缺点的品质目标是我们想要的，但是，要达到零缺点目标，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位做出来的。我们要做到：服务出一流的品质。“质量就是生命”，这句话不是老生常谈，而是千古不变的商海准则。只有这样才能实现“典梵行业龙头企业”的目标。

没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务体系，我们就要全力创品牌、创名牌。现在，公司的客户已遍布全国各地，但这还未达到我们的目标。我们下一步目标是把我们的品牌做大做强，让典梵的品牌响彻神州大地。

第二个字---赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获益。这里包括三层意思：

1. 企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2. 企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。我们不断把企业做大做强的目的，就是增加社会就业，是让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3. 企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对区域发展献一份力，在今后的日子里，我们将继续主动参与公益事业，积极响应政府的各项政策，树立良好的社会形象。最终使更多的人拥护我们、支持我们，企业才能得到长足的发展。

第三个字---和

和，就是和睦和谐。有一首歌唱道：团结就是力量!这句话至今是许多企业的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解;团结，任何对手都可以战胜;团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力、出生产力、出社会活力。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，形成强大合力，经济社会才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。俗话说，没有规矩，不成方圆，纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。

主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭你使你安心愉快的工作，和睦的家庭是我们成功的基础，和睦的家庭让我们对工作更有热情、对生活更有激情。

2.公司要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。我建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非;静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和继续保持和各级政府、各兄弟企业之间的和睦关系。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

我希望每一个典梵人都谨记诚信、敬业、团队、创新的企业精神，继续保持认真、快捷、坚守承诺、雷厉风行的工作作风，紧紧抓住当前的发展机遇，为典梵的美好明天而奋斗!典梵这棵幼苗，正在各界的共同努力下不断茁壮成长，我坚信：在各界同仁的呵护、支持下，公司定能成长为参天巨树，为政府、为社会做出更大的贡献!

最后，衷心祝愿各位领导、各位同仁、全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

第二部分****年工作计划

一、经营目标：

在对****年经营目标完成情况及市场整体把握的基础上，结合我公司实际，经过多次的市场分析、讨论，确定****年目标营业额 万元，各部门、各人员要充分领会，积极思考，结合自己的岗位认真贯彻执行。

二、业务管理

业务经营是公司一切经营活动的核心，公司各部门、各岗位人员务必紧紧围绕这一核心而开展工作，务必为公司业务经营的顺利进行而努力。

要加强工作的计划性，增强人员之间的沟通，对所经营的项目要了如指掌，积极把握市场主动。

1、销售

要在总结去年工作的基础上，维护好我们的现有客户，要分析市场情况，总结客户特点，稳步增加现有客户的销售额;同时要制定具体措施，积极开发并培养新客户。要注意在销售工作中重点突出公司的优势点。要加强应收账款管理、催收。

总之，业务销售部门要改变工作思路，制定较为完善的销售计划，采取灵活多样的促销措施;在工作中要善于创新，要有敏锐洞察力，对我们现有客户要进行分析总结，在维护好现有价格体系的同时，有针对性地向客户报价， 这也是对业务人员最基本的要求。

要加强人员劳动纪律管理，增强人员之间的沟通，督促人员注重仪容仪表，对客户要和蔼可亲，大方得体。

三、其它方面的工作

1、质量管理

公司各部门要注意一下工作事项，维护好公司质量管理体系正常运行，保证公司产品经营质量。要配合公司，做好人员结构的调整，要在日常工作中时时针对业务经营的重点环节去管理。要加强管理执行力度。要加强工作的主动性和时效性。

2、财务管理

财务部要做好公司的财务管理，定期分析公司经营活动中资金的流转情况，做到及时发现问题，及时汇报、解决问题。要在做好基础工作的前提下，主动介入公司日常的业务经营管理，填充新的财务知识，用现代财务理念理财。要做到事中控制，对各项数据及时汇总分析，提出解决方案，不要老是滞后。

3、公司及人员管理

去年公司人员管理出现了一些新情况，暴露出一些新问题，具体表现在：劳动纪律松散，迟到、早退、脱岗、离职等现象比较普遍，请假随意性较大;不严格执行各项管理制度及操作规程，工作随意性很大，未进行有效的沟通与协调;责任意识差，主人翁精神不足，集体意识、全局观念淡薄，这些问题严重影响了公司的正常经营，形成了不良好风气。

今年，公司要加强部门主管的管理、培养、引进，使部门主管真正担负起公司发展的责任，要定员、定岗、定则，进一步明确员工岗位职责，特别是部门主管的职责，责、权、利相结合，以加强执行力度;通过强化日常培训、学习及各种集体活动，培养员工的主人翁精神和集体意识，逐渐形成积极向上、健康活泼的良好风尚;要对一线员工实行更为普遍的考核，体现多劳多得，以充分调动员工的积极性，这项工作去年有些进展，今年要继续加强、深化;要在稳定、培养、使用、调整好现有员工队伍的基础上，引进人才，使公司人员结构合理，素质提高。要充实业务销售力量，大力引进销售人才，以适应公司快速发展的需要。

要修订人事管理制度，在公司工作满1年的员工，每年可以享受五天的带薪假，同时以三年、五年、十年为档，适当增加员工的工龄工资，要严格执行考勤管理制度，必须按程序请假，未经同意，不得随意休息，否则按旷工计，调休要经部门负责人批准，办公室报备否则不得调休，紧急事情可以电话请假，同意后方可休假，上班后及时补签假条，否则按旷工计。

要勤俭节约，量入为出，开源节流，合理安排、控制经营成本。各位同仁要从一件件小事做起，从自身做起，用心去做事。

对**** 年的工作做了简单的安排，虽然发展、经营、管理的任务和压力仍相当艰巨，但我们坚信：只要我们做到尽心尽责不打折、创新求变不落伍，自信自强不自大，踏实工作不务虚，时刻珍惜今天，紧紧把握明天，在新的一年里，同志们，让我们怀着澎湃的激情，昂扬的斗志，做好一切准备，迎着新的一年，新着新挑战，出发!

谢谢大家!

各位领导、各位客户同仁：

大家好!先自我介绍一下：我叫XX，是这个行业的新兵，我太太XX可能各位同行更熟悉一点，我为她们打工!这次谢谢XX公司又给了一次与大家共同交流的机会!希望大家今后会更加熟悉，与大家成为好的业务伙伴和好兄弟、好姊妹!

一晃一年过去了，大家又年轻了很多!祝贺大家!记得去年也是在这个会场，我在会上说，做销售工作好比“农民耕地”。今天我还讲农民耕地。我猜：我们在座的绝大部分人的祖先都是农民，即便你的祖先是皇帝，这个皇帝的祖先还是农民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不会种田、饮血茹毛的少数民族)。而正是农民，是耕地这个古老的职业和工作方式让我们得以繁衍至今。而今天我们谈的任何合作、任何发展、营销或思路等等，都同样离不开“农民耕地”的智慧和方式。只是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化，比如：农业科学家袁隆平老先生虽然也像农民，但他的优质杂交稻解决了更多的中国人的吃饭问题。而XX公司的速冻产品也同样解决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题。万变不离其宗，这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民耕地的方式，都可以用农民耕地的经验和智慧去解读：收成好不好，种子是关键!今天XX的产品和品牌就像是颗好的种子，我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民，尽管浙江这块土地稍稍有点排外，但XX的种子还是在这块土地上结出了丰硕的果实。今年我们公司做XX继续销量翻番。就说明我们公司这些农民还是选对了种子。种子好了，撒下去就能发芽。当然这个好收成同样也像农民耕地一样，离不开我们和XX公司所有团队的精耕细作和田间管理。

今年的收成只是个现象，它反映出了几个特征：一是销量翻番，说明收成还好;二是这么容易翻番，说明基础很差;三是使把劲就能翻番，说明潜力很大;四是一翻番就要上台说话，说明压力很重!所以说，同一种现象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是无穷的潜力和希望。这就是现在我要传递给各位的信息和忠告：今天你们来对了!这个品牌挺容易翻番!选它没错!会有好的收成!

我有时候也常常纳闷：我们作为经销商，就好比开幼儿班、托儿所的，手上经销了好几个不同层次的品牌，这些品牌的产品就像我们共同培育的可爱的小贝贝，虽然一天天每一个小宝宝都在成长，为什么‘XX’这个品牌就长得特别快?有些其他厂家说我们偏心XX，其实我们还真没有这样不厚道!既然经销了任何品牌，都像自己养的小贝贝，没有血缘，还有亲情，养久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉长得比手背的肥。什么原因?XX公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯定(优秀客户)，但我们内心其实非常明白，原因十分简单：是XX这个种子本身的优良，也是XX品牌自身的生命力和这个团队的战斗力共同促成了目前的好收成。明白了这一点，不但让我们有了自知之明，少了心浮气躁，也对今后的发展有了极大的信心：有了XX这样优良的种子，一定会在浙江这块肥沃的土地上结出硕果。而更让我们充满期待的是：今年我们作为经销商与XX合作的“耕作方式”将发生根本性的变化。多年来经销商与厂方的合作存在着很多弊端：有些经销商同厂方虽然共同开拓，但各有期待，侧重面互不相同，甚至南辕北辙;以至于厂家和经销商可以是合作伙伴，齐心合力;也可以是半路夫妻，各怀鬼胎。从厂家来说可以急功近利，只求销量和市场，到处扁平或窜货，恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去，从而创造让经销商内心伤透、流汗还流血的销量，帮他完成那没有未来的业绩和任务;反过来，经销商也可以只求利润，窝着、掖着个好品牌，梦想着赚暴利，攥着个黄铜非要给个黄金价格才肯卖，活生生把好好的厂家品牌，从一个水灵灵的大姑娘硬煎熬成皱巴巴的老太太，还不许她快快出嫁。以至于双方的能力越强、心眼就越多;算计越好，互相的抵抗力就越大;所有的聪明才智和精力空耗在各自的算盘上，形不成一个双赢互利、共同发展的合力。所以，有时候做人做生意，光有才智还不行，还得有设身处地、着眼未来的心态和远见。针对上述弊端，今年我们配合XX公司的战略方向共同试行了一个旨在双赢互利、有利于发挥下一级经销商积极性和渠道开发的操作平台。这个平台这里无法细说，欢迎大家在今后的业务合作中参与和品味。我们期待有了这个平台和方式，经销商不会再把厂家的大姑娘憋成个老太太，厂家也不会再逼经销商把手上本来能赚钱的金箍棒硬攥成个烂泥巴。后面的路很长，很远，任务更艰巨，责任更重大。怎么面对这些压力和责任，怎么取得更好的成绩来继续面对XX这个品牌和所有经销XX的同仁兄弟，我既没有良策、更没有许诺，我只有四个字：尽心、尽力!尽心讲的是配合，尽力讲的是努力。

我们农民“三句不离本行”：让我们努力配合，精耕细作，争取来年有一个更好的收成!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

春回大地，万物复苏，到处洋溢着春天的气息!寂静了二十多天的校园，因为新学期的开学、老师和同学们的到来，变得生机勃勃，充满朝气。今天，我们在这里隆重举行20XX年度春季开学典礼，借此机会，我首先向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺!同时衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。

在过去的一年里，我们辛勤工作、刻苦学习，收获了累累硕果：20XX年中考再创佳绩，各项指标均为全市第一且要要领先，我校各年级在全市期末统考中均是全市第一，学校被评为全国“办学特色示范学校”，20XX年1月在武汉召开的全省民协年会上，我校应邀做了题为“让自由和民主滋养学生的成长”的学校文化建设主题交流，受到了各级教育主管部门的充分肯定和社会各界的高度赞扬，这一切，都是全体师生共同努力的结果，让我们把热烈的掌声送给我们自己。

新学期已经开始了，我们欣喜地看到，全体师生正在以崭新的面貌、饱满的热情、积极的态度，投入到新的学期的工作、学习中来了。下面我提几点希望，和全校师生共勉：

一、做一个有梦想的人。人活着，是要有点儿精神的。这个“精神”来源于我们的目标、理想和抱负。这精神必将昭示着我们有进取的精神、宽容的胸怀和执着的态度。它是一个人的灵魂，一个人的支柱，没有了这种“精神”，这个人必将疲沓、庸散，碌碌而无所为，有了这种“精神”，这个人必将勤奋、向上，奋发而有所为。所以，我们从小开始，从现在开始，就应该确立远大的目标、崇高的理想，做一个有梦想的人，并将为我们的梦想而奋斗终生。有了梦想，不去实现，就会变成空想，成为一纸笑谈。实现梦想，不是以后的事情，应该从现在开始，从现在的每一天、每一节课开始。

二、做一个有责任感的人。一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会对家庭有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争更有团队合作精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是你对自己的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对学校、对班级、对家庭、对人生的责任感，严格要求自己，为自己的言行负责，宽容帮助别人，让他人因为我的存在而感到幸福。在校内，积极为自己所在的小组、班级争光，出了校门，积极为学校争光，让你、我为你是一个随外人而感到荣耀!

三、做一个勤奋的人。初中阶段是一个人成长的黄金时期，时间不可倒流，唯有珍惜今天，才不会为以后留下遗憾。勤奋是一个人立身之本，没有勤奋，我们的一切目标、理想都将成为一纸空谈，没有勤奋，我们将一无所成。纵观古今中外，囊萤映雪，凿壁借光，没有哪一个有成就的人不是靠勤奋而取得的。

我们要勤奋学习，严格要求自己，尽量做到在规定的时间内完成规定的学习任务，做到今日事、今日别。我们要勤于反思，我们人人都想学习成绩好，同样的付出，为什么结果却不一样呢?因为学习是一门科学、是一种艺术、是一场智慧的较量，我们不光要去学习，更要会学习、善于学习，既要埋头苦干，更要讲究方法和技巧，要追求学习的效率，不断反思学习的过程，改进学习的方法，不要盲目的去做作业，去补课，每一天、每一节课、甚至课堂上的每一个环节，都要有明确的目标，想办法尽量提升我们的学习效果。养成反思的习惯，每堂课上罢，用1——2分钟反思一下这节课的主要内容，明确哪些地方还掌握的不够好，以便及时解决;每天晚上睡觉前，用5——8分钟的时间把这一天所学的知识反思一遍，可以进一步把知识点、技能点清晰化和系统化，同时，也为第二天的学习指明了方向;每周周末，用月1个小时的时间，把这一周各科学习的主要内容反思一遍，不清楚的翻翻书、看看笔记，更将是我们受益匪浅。

我们要勤于参加各项活动。同学们，当今的社会，需要的不仅仅是会考出高分的学生，需要的更是具有综合素养的复合型人才，而需要的综合素养不是靠听讲听出来的，也不是靠作业做出来的，不需要在活动去培养，为此，我们中午举行三大主题特色活动，每天下午开办了丰富多彩的社团活动，更是提倡我们同学开办自己的社团，并给予老师一样的报酬，以此来提升同学们的合作意识、团队精神和组织协调的能力，还准备在开展花样跳绳比赛、感动外国语年度人物颁奖典礼、春季田径运动会，还有个学科都将开展活动，希望同学们积极参加，做好充分的准备，发展个性、展示特长，不断地丰富和提升自己，做一个优秀的随外人!

四、做一个文明的人。同学们，当今的社会是一个文明程度很高的社会，而文明社会是由高度文明的人来支撑的，我们要做一个具有高度文明素养的随外人。文明不仅仅是外在言行的表现，更是一个人内在涵养的体现。做一个文明的人，要从你我做起，见面主动打招呼，报以善意的微笑，不乱扔垃圾，随手弯腰捡起地上的纸屑;不给别人取绰号，不挖苦别人，不嘲笑别人的缺点;不随意打断别人的话语，认真倾听别人的发言;在公共场合不大声喧哗，不打闹，不干扰别人正常的学习和生活;不打架斗殴，不抽烟喝酒;不进电子游戏厅，不迷恋网游;不参与黄赌毒，遵守交通规则，遇到老人小孩主动让座，等等，这些都是文明的表现。

五、关爱每一个学生。关爱每一个学生，就要求我们的老师尊重每一个学生，尊重他们的思维，尊重他们的观点，在课内、课外营造一种自由、民主、平等的氛围，积极投身于课堂教学改革中去，打造开放课堂，切实减轻学生课业负担，不断提高课堂教学的效率，从而进一步全面提高办学质量。

老师们、同学们，春天是百花盛开的季节，千帆竞发，百舸争流。一年之计在于春，在这希望的春天里，让我们一起怀揣着梦想，团结一心，踏着春天的脚步，勤奋学习，积极工作，锐意进取，追求卓越，为早日把我校创办成全省领先，全国一流的学校而奋斗!

最后，衷心祝愿九年级的同学20XX年中考再创辉煌，人人考入自己满意的学校，祝愿七、八年级的同学学习进步，天天开心!祝愿全体教师身体健康，工作顺利，万事如意!祝愿我们伟大的外国语学校越办越好，更加辉煌!

各位销售主任、销售代表：

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近距离服务的网络已经基本构筑成熟。在硬件差别日趋于零的情况下，每个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每一位同事都有同样等质等量的沟通，今天，利用经验交流会，我想和大家共同探讨一下“我们这个队伍”以及“我们的服务”，这涉及到当前几个要引起我们注意的问题。

一，市场有没有捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到遥远的南海“进修”，富和尚惰性十足，终没去成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上原因。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等“捷径”走，等“模式”套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密麻麻的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状况到经营特色、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们早期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎…

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但同样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，也许增长的原因里还有行业宏观的因素，还有公司的投入，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大优势：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打“直观量化卡”的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-优良-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品陈列、辅助品状况、客情状况、促销适合度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过人员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不仅是考评某一个人，更指导着我们日后对具体某一个店的服务重点和支持方向。当然，“直观量化卡”现在看还有不少问题，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，持续改进我们做市场的方法，增进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是双赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的“新兵”，周经理常常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，经常扪心自问：在工作中，我们所做的是不是流于形式，过于简单，究竟有没有打动服务对象的心，又有没有偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个搞家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为什么总喜欢往餐桌下钻?我说：因为贪玩。他说，不是，他问过小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不注意的地方多动点脑子。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点脑子，多添一双眼睛。

四，创造好你的“小气候”

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了“成长的烦恼”。因为感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;因为自身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是漆黑一片。起先的原因是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干吗要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(当然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天长日久，两只灯天天不亮，成了习惯，于是那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止……

我们这个团队，是一支“青年近卫军”，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比别人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每个成员都勇于并且坦然地接受一些“无情的管理”，我们面对的是一个“有情的管理者”。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的“小气候”。

五，下面是些很散的问题，我想请销售代表们留心并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留心同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

我们的技术人员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求“见习”吗?也许专司市场服务的你，一辈子不用干“技术”，其实，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的应用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有没有考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?什么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同规模的商店、不同类型的店主，他们又希望我们有怎样的促销支持呢?

……

市场上的问题太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写毛笔行书的人，你问他“心”字怎么写，他会告诉你：关键三个“点”。左边一“点”要“认真”，中间一“点”要“周到”，右边一“点”要“快速”。销售服务的事，也要这么做——用“心”去做!

谢谢

不知道你有没有养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进去。

节日期间，是否给你认识的那些小店主问候了?虽然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重别人的尊重，我们常常疏忽。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的功夫，好好的店，突然关门歇店，或者转改门面，哪里热闹到哪去了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的目光以及不可少的“你好”到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每个同事的优点概括一下吗?(如果你平时留意过的话，很容易做到)

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各位老师，同志们：

在这个丹桂飘香的美好时节，我们共庆第32个教师节，共同感怀师恩、感念恩师，弘扬尊重知识、尊重教师的社会风尚。首先，我代表市委、市人大、市政府、市政协，向在座的各位老师并通过你们向全市广大教师和教育工作者，致以节日的问候和崇高的敬意!

刚才，几位优秀教师代表发言、谈了体会。我听后，深受触动、很受教育。大家身上体现出的甘为人梯、诲人不倦的职业操守，培育英才、潜心育人的价值追求，甘于淡泊、乐以忘忧的敬业情怀，值得全社会认真学习。正是有了你们这样一大批优秀的教师，才有学生的健康成长、教育的蓬勃发展!

教育是传递知识、延续文明、培育后代的根本途径，也是民族振兴、社会进步、国家繁荣的重要基石。国家的兴旺发达，离不开强大精神的支撑;民族的发展繁荣，离不开先进文明的成长;城市的兴盛繁华，离不开基础教育的进步。中华民族从产生起，就非常重视教育。在西周时期，我们xx就出现了丰镐官学。在千百年格物致知、传道授业的交融循环中，教育为xx发展提供了不竭的动力源泉，也为这座城市留下了深厚的文明积淀。

教师是人类灵魂的工程师，是太阳底下最光辉的职业，是学生成长的引路者和“筑梦人”。“弟子事师，敬同于父”，体现着人们对教师最朴素、最由衷的敬重。习近平总书记指出，教师是立教之本、兴教之源。人非生而知之，一个人成长成才，离不开老师的教育熏陶，得遇良师是人生之幸，不忘恩师是做人之本。毛主席曾给徐特立先生写信说，您是我20年前的先生，您现在仍是我的先生，将来必定还是我的先生。主席对恩师的情怀，永远值得我们学习。

老师们，同志们!

今年是第32个教师节。32年来，市委、市政府始终把教育摆在优先发展的战略地位，以办好人民满意的教育为目标，持续加大教育投入，深入实施教育改革，不断增强办学活力，大学区管理制改革、民办学校初中招生制度改革、创新中小学素质教育、创新教育评价体系等改革创新举措，走在了全国、全省的前列。

这些成绩的取得，凝聚了广大教师和教育工作者的心血，尤其是一线教师，默默耕耘、无私奉献，用爱心、知识、智慧，赢得了学生的爱戴和社会的尊重。市委、市政府感谢你们!全市人民感谢你们!

老师们，同志们!

党的十八大以来，习近平总书记多次就培育和践行社会主义核心价值观作出重要论述。特别是习总书记在去年教师节给全国广大教师的慰问信中指出，广大教师要带头践行社会主义核心价值观。为我们广大教育工作者提出了明确要求。我们要认真学习、深刻领会、全面贯彻。广大教师和教育工作者要围绕立德树人的根本任务，把践行社会主义核心价值观落细、落小、落实，融入教学实践，融入日常生活，教育引导青少年学生扣好人生的第一粒扣子。这里，我提四点希望：

一要修德，充分彰显人格魅力。国无德不兴，人无德不立。著名教育家陶行知说，“先生不应该专教书，他的责任是教人做人;学生不应该专读书，他的责任是学习人生之道”。高尚的师德，是对学生最生动、最具体、最深远的教育。教师要坚定信念，用社会主义核心价值观来滋养自己和学生的灵魂，使社会主义核心价值观进教材、进课堂、进头脑。要砥砺品行，净化心灵、完善道德，以人格魅力树立教师威信、发挥教育影响力，将积极的情感和正确的价值观自然融入课程教学全过程。要乐育英才，用爱哺育、用心浇灌，用公平的师爱成就每个学生的精彩人生，引导学生在勤学、修德、明辨、笃实上下功夫，努力做党和人民满意的好老师。

二要精业，不断提高教学水平。教育质量是教育发展的生命。教师承担着为社会培养优秀人才的重任，要牢固树立终身学习理念，不断更新知识、拓展学习方式，努力掌握精深的学科知识、深厚的教育知识、广博的文化知识。要在研究和实践中，不断总结教育规律，提升教学质量，将自己的所知所学融进与学生交往的点滴，让教育的光芒和力量无处不在，让启迪智慧、点亮心灵的本领无比精湛。

三要创新，积极探索教育改革。改革创新是时代精神的核心、是民族进步的灵魂。教师要大胆探索教育教学规律，积极创新教育教学方法，努力做教育改革的先行者。要全面实施素质教育，敢于、善于激发青少年学生改革创新的梦想、冲劲和勇气，激发他们心中蕴藏的丰富想象力、创造力，培养更多的创新性、国际性人才。

四要奉献，生动诠释教师精神。教师是一个非常辛苦和寂寞的职业，课上课下、校内校外，很多教师都是在满负荷、超负荷工作。又是一个备受舆论关注、承载社会厚望的职业。“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”。选择了教师职业就选择了奉献和燃烧。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，教师在无私奉献中所展示出的道义和人格的力量，是教师精神最深沉、最灿烂、最生动的诠释。要传承优良作风，在传道、授业、解惑中不断书写教书育人的新篇章。

老师们，同志们!

“国将兴，必贵师而重傅。”全市各级党委、政府都要把加强教师队伍建设作为教育最重要的工作来抓，提升教师素质，改善教师待遇，关心教师健康，维护教师权益。全社会要共同努力，形成尊重教师、尊重知识、尊重人才的良好风尚，营造群策群力、支持教育发展的浓厚氛围!希望广大教师自觉肩负时代赋予的光荣使命，不断汇聚教育前行正能量，为xx改革发展稳定作出更大贡献!

最后，祝全市广大教师和教育工作者节日愉快、身体健康，阖家欢乐、万事如意!

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“天行健，君子以自强不息。”一个民族，一个国家，乃至一所学校，一个人，只有自强不息，才能成就事业。我们国家从建国初期的一穷二白发展成为当今世界上具有重要影响力的大国，靠的就是自强不息。我们的石油工业从1949年近乎空白的全国年产12万吨，发展到2010年的年产1.9亿吨，而且业务已经发展到海外，靠的就是石油人自强不息、艰苦奋斗的精神。我们学校历尽艰难曲折，发展成为特色鲜明、在国内有重要影响的全国重点大学，建起了东营和青岛两个现代化的美丽校区，靠的正是历届师生自强不息的精神!学校从风华正茂的北京石油学院，到历经风雨的华东石油学院，到快速发展的石油大学，再到展翅腾飞的中国石油大学，三次更名，但始终不变的是学校传统精神!

国家如此，学校如此，个人也是如此，唯有自强不息，才能在竞争中脱颖而出。我们的校友中就有很多这样的例子，像17年扎根在青海油田的秦文贵校友，他曾为了攻克一个世界级难题，在苦苦奋斗的160个日夜里，竟熬白了一头黑发，后来他获得首届“中国青年五四奖章”。今年，我校又有5名校友荣获五

一、五四奖章，其中北京燕山石油化工公司董事长、总经理王永健，塔里木油田公司西气东输气田建设项目经理滕学清，齐鲁石化公司计划部主管陈希阳被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”，塔里木油田研究院常务副院长杨海军、青海油田公司勘探开发研究院副总地质师王小鲁被共青团中央、全国青联授予“中国青年五四奖章”。像他们这样，在不同的岗位上自强不息、艰苦奋斗的校友，还有千千万万!你们中间也有这样的优秀代表，像带着母亲上大学的田永芹同学，她今年以优异成绩完成硕士学业、被中海石油研究中心聘用。作为母校，总希望你们在人生的道路上多一些平坦，少一些坎坷，但是人生既会有成功和机遇，也总会有挫折和阻碍。只有自强不息，我们才能冲破阻碍，在挫折中奋起，在历练中成才!

女士们、先生们：

晚上好!身披拼搏的风尘，满怀胜利的喜悦，在2016年即将过去之际，县教育局各位同志与县保育院各位老师欢聚一堂，举行元旦联谊晚会，在此，我谨代表县教育局并通过你们向全县教育系统广大教职员工表示新年最美好的祝愿!祝同志们家庭幸福、工作顺利、日子越过越红火!即将过去的一年，是我县教育系统团结奋进、蓬勃发展的一年。在县委、县政府和上级主管部门的正确领导和高度重视，在全县人民的关心支持下，我局以办人民满意的教育为宗旨，以科学发展观为指导，认真贯彻落实党的xx大精神，高点定位，抢先进位，团结合作，勤于实践，敢于创新，狠抓教育教学质量，今年我们的各项工作多次得到各级领导的充分肯定。先后获得拾两基”工作先进县、江西省2016年度人民群众满意教育行政部门、拾四个一”活动先进集体、省师德师风先进集体、省勤工俭学先进单位、省全民健身活动优秀组织奖、省网络教研特色教研室、市职业教育先进单位、市职业教育招生组织奖、市职业教育创新与人才培养论坛组织奖、市实验教学管理先进单位等荣誉。

2016年我们通过全县广大教职员工的共同努力下，的确是做了几件我们自己认为比较漂亮的大事：

一是顺利通过“两基”国家检查和拾普实”工作复查，得到国家、盛市有关部门的高度评价，还成功接待了xx省xx、(xx两地教育考察团慕名来xx考察;二是认真落实教育六项民生工程，将党对教育的惠民政策及时宣传、落实到位;三是新招聘了41名教师，在一定程度上缓解了我县教师结构性的矛盾;四是扎实开展 “双向”支教活动，加大了对山区薄弱学校的扶持力度;五是启动了投资近700万元的青少年校外活动中心的建设，目前第二层正在建设中;六是调整、恢复了部分教学网点，解决了偏远山区孩子上学难、上学贵的问题。目前，xx教育工作正朝着全市创一流，全省有位置，全国有影响的目标稳步迈进。

近几年来，县保育院的工作也是亮点纷呈，不管是前任阳院长，还是现任潘院长，都是工作非常的扎实，为保育院的发展做了大量的、卓有成效的工作，把县保育院办成了一所花园式的xx人民非常满意的省级示范性幼儿园是我们的工作目标。我们相信，县保育院在以潘院长为首的新班子带领下，县保育的明天将会更加美好!

新的一年将孕育着新的希望，新的征程将谱写新的辉煌。让我们以与时俱进的思想观念，高昂饱满的精神状态，团结和-谐育人氛围，来推动xx教育更好更快发展。最后，再次祝福大家在新的一年里，身体健康、阖家幸福!

聚集在崇文的孩子们，你们是我们的骄傲！

我们每个人都有自己的不足，但同时都具有非常了不起的优点。如果我们用欣赏的眼光去观察我们的小伙伴就会发现，他们竟是如此的优秀！

因此，当你发现小伙伴主动捡起掉落的粉笔擦；当你发现小伙伴将心爱的书籍捐献给班级??这都是你竖起大拇指的时候，都是你表达赞叹的时候。

每个人的成长都离不开别人的无私帮助。明白了这一些，你才不会哭着、嚷着，要父母为你摘下天上的月亮；你才不会在老师批评教育你时，伤心落泪、心生怨恨；你才不会为了鸡毛蒜皮的小事而损伤了伙伴之情，朋友之谊。让我们每个人都拥有一颗感恩的心。 在新学期里，所有的老师都希望你们积极参加体育锻炼，均衡营养不挑食，希望在场的每一只“小海燕”都有健康的身体，都能无比快乐，无比轻松地翱翔在崇文广阔的天空中。我们都是崇文的“公民”，而不是崇文的“过客”。用我们的实际行动告诉别人——我们是热情文明，宽容大气的崇文人。

尊敬各位教官，敬爱的教职工，亲爱的同学们

大家好!

今天在这里隆重举行开学典礼，标志着我们宜良一中踏着胜利的步伐又将开始新的征程。首先，我代表学校，对新招考的14名新老师和刚入学的1100余名新同学表示热烈的欢迎!对部队教官的刻苦训练表示崇高的敬意!对各位家长的支持表示衷心的感谢!向辛勤耕耘、默默奉献的全体教职工和努力学习的全体同学致以亲切的问候和美好的祝愿!

在刚刚过去的学年里，我们在县委、政府和社会各界人士的关心支持下，全校师生齐心协力，开拓进取，努力拼搏，取得了可喜的成绩。建立了大成教育坐标系，横轴是中华文化的精华，纵轴是西方文明的精髓，在一象限里成长着五大四成的一中学子。建立了大成教育一体两翼的教育理念，大成科技和大成文化就是一中大成教育的两只翅膀，继承和发扬东西方优秀的科技成果和文化成果是大成教育的途径和方法，通过这种方法培养出“胸怀大梦，饱含大爱，担当大任，展示大智，走向大和”的具有国际视野又有本土化实践能力的“成长成才成人成功”的现代人，幸福的人。教师的培训工作、导学案编制顺利完成，示范班取得了好成绩，大成教育稳步推进。学校荣获宜良县教育局校本培训先进奖，2011年终考核学校党总支被评为县先进基层党组织、昆明市创先争优党建示范点。

学校以教学为中心，强化质量核心，实现了教学质量的稳步提高。在今年的高考中，我校高考上线率100%，有97位同学上一本线，本科率达80.3%，三项指标均为近十年最高指标。全县三名同学上600分，我校有两位同学，杨倩618分，宜良县理科第一名，孔艳楠604分，她们分别被录取上海财经大学和中山大学。

学校积极推进大成教育，全面提高学生综合素质。先后成功举办了大成科技节、大成文化节等活动，参加了昆明市航模比赛，获9金7银11铜，分获男子、女子团体赛第一名，奖牌数超过昆明市奖牌总数的一半。参加宜良县第十八届届中小学生田径运动会，团体总分获第二名。参加宜良县2011年第十八届中小学生艺术节合唱比赛，获一等奖。

学校进一步完善校园文化建设，教学楼连廊建起了大成言像走廊、大成传统文化走廊，在田径场周围建成大成文化长廊，大成教育理念长廊，生肖长廊，请进了孔子圣像。绿化工程基本完工，现在正进行美化，大学篇即将在教师节揭幕，荒坡荒地的出让将为美化提供加速度，我们要通过全校师生的共同努力，将一中打造成绿色环保学校，生态学校。

学校认真学习传统文化，先后组织教师到昆明、丘北、成都、南京学习中华传统美德，8月10日——13日，全校教职工到昆明连云宾馆参加了云南省第二届传统美德的学习，同时高二年级的10位同学主动担任义工，进行了为期半个月的培训和6天的义工服务工作。高一年级的1100余名新生、家长及教师在军训期间每晚7：00——10：00参加了为期6天的宜良一中首届中华传统美德讲座的学习。这些学习为我校弘扬中华传统美德，为学生的幸福人生奠定了基础。

老师们、同学们，成绩只能属于过去，我们只有不断开拓进取，不断提高和超越自我，才能节节上升，才能为宜良一中增色添彩。

新学年开始，学校新招聘了14位优秀的大学毕业生充实了教师队伍。信息化工程除监控系统外的所有项目基本验收，功能强大的宜良一中网站已经开通，所有教室配备了多媒体网络，教师配备了电脑及现代化办公设施，教学条件得到了极大改善。每个年级有专门的教室和宿舍，副校长担任年级主任，管理中心下移，强化了年级管理。提高服务意识和服务质量，为每栋学生宿舍重新安装开水器，为学生购置160张铁床，假期为同学修理了桌椅板凳和床铺，在食堂安装了12台液晶电视机。这些措施的落实将会进一步提高学校的管理水平，进一步提高教学质量。

高一的新同学们，你们在军训中战胜高温酷暑，克服重重困难，在教官的辛勤训练下，以坚忍不拔的毅力，勇往直前的精神向全校师生展示了你们严明的纪律，优良的作风，昂扬的士气，高度的责任感和强烈的集体荣誉感，你们在入学的第一天就能有福气学习中华美德，你们有了定力，白天训练晚上3小时的学习就是你们定力最好的证明。我相信：你们以这种精神面貌投入到学习之中，经过坚持不懈的努力和奋斗，三年后一定能拥有令自己骄傲的收获和喜悦。

高二的同学们，你们已进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，同时又是分化期，我真诚希望每一名同学都认识到这一点，在平稳过渡的基础上，为自己新学年制定新计划，新目标。不畏困难和挫折。我希望你们能用信心作浆，用坚持作帆，祝愿每一位同学都驾驭知识的帆船，在老师的指引下，到达理想的彼岸。

高三的同学们，现距高考仅有282天，此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血。你们将肩负着希望，开始最后一年的冲刺。你们已经为实现自己的理想付出了宝贵的时间和心血，你们是进入新校的第一批学生，学校与你们同发展。我希望你们在最后的一学年，进一步明确目标，增强信心，保持健康的身体和心态，刻苦学习，科学安排时间和进度，坚持不懈地努力下去，一定能跨进理想的大学殿堂。希望高三明年高考再创辉煌，实现重点人数超过百人大关!

各位老师、各位同学，回顾一中的昨天，成绩喜人，展望一中的明天，前景灿烂!新的学年，新的挑战，我们每一个一中人，都应该站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新学年的工作和学习中去，为实现自身的目标而努力奋斗!

最后，我衷心祝愿我们的每一位老师，每一位同学都能认真学习践行中华民族的经典文化，积极投入到新学年的工作和学习中。

谢谢大家!

【3】开学典礼校长发言稿

亲爱的同学们、老师们，尊敬的各位家长、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们怀着无比喜悦的心情相聚在美丽的厦大校园，隆重举行2015级研究生开学典礼。今年共有3697位硕士研究生和734位博士研究生加入了厦门大学这个大家庭。在此，请允许我代表厦门大学、厦门大学全体师生员工向2015级全体研究生新同学表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺!向多年来培养、关怀、支持和帮助你们的家长和师友们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

同学们，十天前的9月3日，在天安门广场，中国人民以史诗般的恢宏阅兵式，纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年。中国人民抗日战争的胜利，是英勇的中国人民不屈不挠、用伤亡超过3600万人的浴血奋战换来的胜利，这一伟大胜利，正如习近平总书记指出的：“重新确立了中国在世界上的大国地位”，“开辟了中华民族伟大复兴的光荣前景，开启了古老中国凤凰涅磐、浴火重生的新征程”。为什么是凤凰涅磐、浴火重生，因为在此之前的中国近代历史，是中国抗击外来侵略屡战屡败的历史，是落后挨打的耻辱历史。抗战胜利让中华民族重新屹立于世界的东方，但也像一面镜子，一座警钟时刻在警醒我们。我们要清醒地认识到，虽然今天我国经济总量已位居世界第二，但我们这个拥有五千年文明的大国，在现代世界上依然还是一个发展中国家。仅从科技方面讲，我国关键领域核心技术受制于人的格局没有从根本上改变。前不久李克强总理视察厦大，在跟同学们交谈时说，我国每年因为芯片进口花费2000多亿，这笔钱与每年进口石油花费的金额差不多。当他得知我们有同学力图能在自主芯片的研发上做出贡献时，他十分高兴，祝愿同学们的创新理想能早日实现。再比如，你们很多人喜欢用的苹果手机除个别核心部件，其他多是在中国生产和组装的，从生产的成本上看，可能有90%是中国厂家完成的，但中国厂家所获得的利润不到3.6%。这样的事例还很多，归根到底是我国自主创新能力不足。这是我国的短板，也是我们目前落后发达国家的主要所在。在科技是第一生产力的今天，核心技术的掌握和创新，是一个民族一个国家实力的关键。铭记历史，是为了开创未来，未来的开创靠你、我、他，但更靠在座的你们，各位是“早上八九点钟的太阳，希望就寄托在你们身上。”

一流的大学是一个国家、一个社会乃至一个世界文明进步的发动机，因为一流大学的神圣使命就是永无止境地追求真理、探索未知、改革创新。这样的一个使命能否实现，依靠的是一流大学的一流教授和他们一流的学生。作为研究生，你们是同龄人中知识层次最高、思想最活跃、最具发展潜力的一个群体，有责任也有能力去参与创造人类新的奇迹，在创造中改善人生，让自己变得更高尚，更完美，生命更有价值更有意义。非常荣幸的是，当你们走向自己人生的新驿站时，中华民族正站到一个新的历史起点上。此时此刻，我们国家正在以创新驱动发展战略，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，朝着两个百年的奋斗目标而砥砺奋进，这是年轻的研究生最有作为最有发展前景的时代。研究生作为创新创业的一支生力军，一定要担当起“为中华复兴而创新”的使命与责任，自觉服务不断提高创新创业能力，主动投身创新创业的伟大实践。你们来到的厦门大学，是一所与现代中国同命运共患难共发展的大学，在将近百年的历史中，中华民族有多少伤，她就有多少痛，中华民族有多少荣光，她就有多少的自豪。在这样的一个时刻，我们特别地怀念校主陈嘉庚，正是因为他的伟大与崇高，才使得我们有可能从五湖四海齐聚一方，汇集到这个美丽的校园，为自己的梦想、为家人的梦想、为祖国的梦想而挥洒自己的青春。在这样的一个时刻，我们也特别地期望在座的各位不仅能感恩陈嘉庚，而且能学习陈嘉庚。陈嘉庚倾其所有创办厦门大学，但他更是以他的精神和品格永远给我们以教被和恩泽。

陈嘉庚被毛泽东主席誉为“华侨旗帜，民族光辉”。毛泽东的赞赏得到了百姓的认可。陈嘉庚之所以是华侨旗帜，首先他是一位华侨心目中最可信赖的领袖，是他那诚毅诚信、一诺千金的人格力量在感召着无数的海外华侨。陈嘉庚17岁离开故乡集美，到当年的英属殖民地新加坡谋生，他先当了3年的学徒，经过艰苦的磨练后，他准备接手父亲的米店生意。但天有不测风云，父亲的企业凋零倒闭了。按照当年新加坡的法律，父债不必子还，只要宣布米店倒闭，陈嘉庚完全可以另起炉灶，把父亲的债务抛给社会负责。但陈嘉庚并没有这样做，反而决定继承父业，宣布代父还债。经过无比艰难的数年努力，陈嘉庚在父亲倒下的地方重新站立起来，连本带利还清了父亲所欠的所有债务。20岁的陈嘉庚走向商场的第一步，便让他赢得了商场上最为重要的信誉，他的“重承诺、守信用”迅速传遍了东南亚，这也就为他带来了比别人要多得多的商机，由此，他很快地发展成为南洋最重要的企业家。中国的传统文化讲“仁者，人也”，“仁”是传统中国做人的起点也是为人的重要价值。何为“仁”呢?孔子《论语》有48段专门讨论“仁”的语录，第一段话便是“巧言令色，鲜矣仁”，意思就是说话花言巧语、表情夸饰不真实的人，是很少真诚很少诚信的。真诚诚信这是做人做事的起点与基石，尤其是从事科学研究的人，科学研究来不得半点的虚假与伪饰。研究生将比本科生有更多的机会参与到科学研究与各种创新活动，同学们一定要坚守“学术诚信”，自觉抵制学术不端，杜绝弄虚作假，更不能出现抄袭剽窃行为。厦门大学从建校的第一天就要求对学术不端行为实行“零容忍”，在你们踏上研究生新的学习生活时，就要像我们的校主刚踏上创业道路时那样，牢固树立诚实守信的人格，与学校一道共同维护风清气正的学术环境。

年轻人触角敏锐，思维敏捷，在这个人类知识快速创新变化的时代，在我们国家四个现代化全面推进的大好时光里，谁能抓住机遇，乘势而上，谁的成功可能就更大，谁就会活得更精彩。陈嘉庚也是一位善于把握机遇的勇者。20世纪初，橡胶种植业开始兴起，陈嘉庚便乘着一位英国商人急着回国的机遇，从他手中买了18万颗橡胶种子，这18万颗的种子，后来便成就了陈嘉庚橡胶大王的伟业。当第一次世界大战爆发时，很多原来做远洋运输的商家不敢再往海上冒险，海上运输尤其远洋运输成为世界的难题。陈嘉庚再次把握商机，毅然租下两条船，在大洋上跑起别人不敢为的海上运输，后来索性自己买船，经营起远洋航运。虽然后来他的一条运输船被德国潜艇击沉，但一战结束时，陈嘉庚公司却赢得了巨大的利润，他也正是用这笔钱做开办费，创建了厦门大学，开始了他的创建“世界之大学”的梦想。审时度势，识别风险，抓住机遇，敢闯新路，这是我们校主创造价值、走向成功与辉煌的一个奥秘。任何一个有为的青年，到了研究生阶段，应该说更加具备了抢抓机遇的本领和条件。今天，厦门大学正奋进在建设高水平研究型大学的道路上，努力跻身世界一流大学的行列，机遇与挑战就像天空的彩云，每天都会从你的身边飘过，就看你能不能发现它，抓住它。希望同学们结合自己的学术兴趣和成长成才需要，紧紧抓住与导师合作的机会，抓住与来自世界各地的专家学者、同行同学沟通交流的机会，抓住参与大型高级别赛事和高端学术会议的机会，抓住使用先进设备仪器的机会，抓住创新创业实践的机会，抓住一切攻关克难的机遇与挑战，淬炼自己，提升自己，成就自己的梦想。

大学是世界上最古老的一种社会组织，与大学同时代产生的许多组织现在早已消亡了，但大学却依然生机勃勃，始终站在社会发展与进步的前列。大学的生命力何在?在于创新!世界上著名的大学，特别是一流的大学都有一个共同的特征，那就是不受陈腐权威的束缚、不落窠臼、敢于推陈出新。敢于创新也是陈嘉庚的一个品格。陈嘉庚早年开罐头厂时，他就不受当时新加坡厂家只生产条装和枚装等大宗装式罐头的束缚，而别开生面地生产大小不一的杂装罐头，只要市场需要什么，他就生产什么，不论装式繁杂，从而迅速打开市场，赢得市场竞争力。种植橡胶时，他别出心裁的把橡胶套种在菠萝丛中，既不影响原本罐头产业的原材料供应，又开拓了新的橡胶种植业。后来，他又参照中国式鞋样，自行设计了胶底布鞋、雨鞋，突出其轻便耐用的特点，制造出价廉物美的“钟牌”鞋产品新系列，拓展了橡胶产品，建立起庞大的橡胶生产王国。陈嘉庚敢于创新、勇于创新、不怕失败的品格值得我们学习。在这个充满激烈竞争的世界上，只有不断探索、勇于创新的人，才有更强的竞争力，才能脱颖而出。研究生是创新的生力军，研究生的学习要以“研究”当头。所谓研究，就是对“自己感兴趣的未知世界系统的探索”，这种“探索”不再是被动的接受和汲取，而是积极的、主动的、自主的、自觉的学习知识、感悟知识、探索知识、创新知识的过程。希望同学们养成批判性思维的习惯，敢于超越导师，敢于挑战权威，敢于去尝试探索，要有“为天下先”的勇气与意志，刻苦学习，培养自己善于发现问题、善于解决问题的本领。

“自强不息”，这是厦门大学建校第一次开学典礼上陈嘉庚先生为厦门大学提出的一句话，它后来成为我们学校校训中的一句话。这话语体现了一种永不停止、百折不挠的浩然之气。陈嘉庚先生的创业之路充满了艰辛与磨难，但他从来没有在艰难困苦面前退却过，他一生都以自强不息的精神与信念面对人生、面对历史，面对世界。年轻时，面对父亲产业的凋败，他要在父亲倒下的地方重新站立起来;成为“橡胶大王”后，却又陷入了西方列强尤其是英国、日本的联合夹击，特别是日本军阀1928年5月制造“济南惨案”之后，陈嘉庚在南洋奋起公开号召抗日。日本军阀也开始加大对他个人及企业的迫害。再加上1929年的世界经济危机，这让他的企业雪上加霜，一路下滑，走向崩溃。此时，有人以不再支撑集美学校和厦门大学的办学为条件，要为他的公司注入资金，但他不愿俯仰由人，他说：“企业可以收盘，学校不能不办”、“宁可变卖大厦，也要办厦大”。毅然于1934年初宣布企业收盘，并引用美国一位巨商的话激励国人：“正当的失败，不是耻辱;畏惧失败，才是真正的耻辱”、“人能经得起挫折，受得起打击，吃得起苦头，才是好汉”。认准目标，矢志不渝，不畏艰难险阻，自强不息坚定地走向自己的目标，这也是陈嘉庚的精神。同学们，你们的研究生阶段一定会遇到很多的新问题，较大的学业压力、科研压力，这样的压力要比本科生学习阶段的强度大很多，你们还会遇到与本科生阶段相比，要突出得多的个人感情问题、就业问题、家庭经济问题，等等。我想，这些都是我们成长的必修课，都得我们积极去面对。最关键的是要像校主一样，在任何艰难困苦面前，都要保持一种永不停息、百折不挠的大无畏精神，以“为中华民族伟大复兴贡献一份力量”的使命感，去面对、去克服我们学习、研究和生活中困难与问题。

同学们，我衷心希望大家能以我们的校主为榜样，像他那样爱国，像他那样诚毅，像他那样富于开拓创新精神。我们正处在一个伟大的时代，处在一个飞速发展、瞬息变化的时代，这个时代是进步的、催人向上的。但这个时代也有许多的副产品，也有许多要拉你于落后的陷阱。无限的海量信息，就是一把“双刃剑”。所以最后，我还希望同学们不要当低头族，不要被手机绑架了，不能把“微信”“微博”作为一个研究生获取知识的途径。美国著名的文化学者杰姆逊这样概括今天人的一种生存特征，他说“今天的每个人每天24小时都在接受爆炸性的信息轰炸”，爆炸性的信息是碎片化的，“轰炸”则只能是被动地接受，24小时的不间断是让你应接不暇，在这样的情况下，姑且不论信息的真伪，有用与无用，但那样一种持续不断的爆炸性的轰炸状态，就完全有可能让你无法再对这个世界、对人生、对生命的价值做出任何独立的、正确的思考。这实际上也就是后现代文化的一个特征，它会影响或侵害我们的思维方式，会减弱我们对知识、对问题的整体性、系统性的把握。对此同学们一定要保持警醒。同时，我还希望我们的研究生们要特别注重身体的锻炼，没有健康的身体，你有再美的梦想也难于实现，你有再好的才华也无法展示。我由衷地希望在座的各位一定要坚持体育锻炼，多呼吸新鲜空气，多接触阳光与自然。请你们牢牢记住我们运动场上的这幅标语：“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子!”。

最后，我衷心地希望厦大的生活能成为你一生中最美好的记忆，在厦大的学习研究成为你一生中最大的收获。祝你们学有所成、健康快乐!

谢谢大家!

尊敬的领导、来宾、女同胞们：大家好!

在这春暖花开的三月，我们又高兴地迎来了第35个国际妇女节。在准东这片沃土上，我们与男同胞一起并肩耕耘，泼洒着汗水，拥有同样广阔的田地，拥有同样广阔的平台尽情施展着才华。我们还得到了比男同胞更多的关爱和支持。这一切的一切都源于准东教育的发展，源于各级领导的以人为本的治校方略。今天我非常荣幸地在这里代表准东二小所有默默耕耘在教育教学工作岗位，为学校的发展奉献着青春和汗水的女职工，向关心教育事业的各级领导们表示感谢，更向在座的女同胞们道一声节日快乐!

由于我们的工作性质，在学校，妇女们顶起了大半边天。在我们准东二小这个和-谐的大家庭里，到处都洋溢着师生们的欢声笑语和孩子们朗朗的读书声公司年会董事长发言稿。我们在书香校园中徜徉，逐步去体会“腹有诗书气自华”的意境。我们在“阳关体育大课间”中锻炼，单人跳绳、花样跳绳、滚铁环、踢毽子等体育技巧一一让孩子们掌握，体能逐步得到发展。在各项比赛中，学生尽情展示才艺，吹拉弹唱，诗词歌舞，让孩子们的心灵格外纯洁。这些都得益于教师们耐心细致地指导，全心全意地传授。让孩子们在准东二小都能度过一个快乐的童年。

在课堂上，我们的老师更是尽心尽力地给学生传道授业解惑，从孩子的心灵到学习生活习惯，无一不关注，做个学生心目中的好老师。在家中，还要做孩子的好妈妈，丈夫的好妻子，父母的好女儿，公公婆婆的好儿媳。真正都能称得上是“五好女人”。

而随着时代的发展，在教育岗位上的女性不能仅仅满足于只在学校和家庭这两个方面往返。我们还要更多地关注自己的各方面修养，丰富自己的内涵，提升自己的品味，与时俱进，才能在新的生活中创造出新的自我，做新时代的女性，创造出新的成绩。所以，我们会在闲暇时，去逛逛书店，选一些文史的书，开拓视野。选一些养身的书，调理身体;去遛遛商场，购买一些适应潮流的服饰;带着孩子陪着老公去趟电影院，放松一下绷紧的神经;还可以选择美容院，让自己更加容光焕发。虽然，这需要花费我们一些课余改作业和备课的时间，但是，这也是为我们能更好的工作加油充电。

马车(国际贸易、投资拉动和消费)已现疲态，国民经济滑坡将成为必然。

20XX年底召开的中央经济工作会议将我们国家20XX年经济发展的基调归纳为了四个字“稳中求进”。

那么20XX年圣安百草将采取怎样的发展战略，制定怎样的发展目标是切实可行、行之有效的呢?

企业是社会的经济细胞，是依赖经济环境与市场生存和发展的，覆巢之下无完卵，作为资源本身就极为有限、又身陷传统产业的民营企业，我们很难在经济大势不好的情况下，另辟蹊径、逆势而为。

因此，20XX年公司的发展战略和我们国家的基本经济战略保持一致：稳中求进!

公司各业务团队与职能部门如何实施战略分解，制定怎样的年度目标?

换句话说：

稳什么?怎么稳?

进多少?怎么进?

关于20XX年的公司战略与目标，我们留到春节后将召开的20XX年公司战略与目标研讨会上再研讨。

大家知道一个小企业与大企业，一个一般的企业与优秀企业之间的差距主要体现在哪儿?

主要体现在管理上，就是管理是否流程化、流程是否标准化;考核是否量化和系统化。

企业管理就是两个目标：提高效率和效益。而流程化、标准化就是保证企业的运营管理效率，而考核则是确保管理执行到位的措施与手段。

目标责任管理体系的核心就是目标层层分解，责任层层传递，目标分解到人，责任落实到人!

20XX年公司的管理工作重点就是要推进目标责任管理体系。

关于第三个问题，我今天不讲，只给大家留下一个思考题：圣安百草对我们每个人来说，究竟意味着什么?

春节后，我们将在全公司范围内开展“圣安百草对我究竟意味着什么”的大讨论，由此拉开20XX年我们加强企业文化建设的序幕。

诚信、责任、创新、感恩、共赢——将是20XX年公司企业文化建设的着力点。

不久前在上清华EMBA学术评审课的时候，有缘与前国资委主任李荣融做了一次面对面的沟通。

我问XX先生民企与国企相比有哪些不足?

李荣融先生回答说：有四个不足：第一，信息不足;第二，信用不足;第三，培训不足;第四，后援不足!

民企不是国企，遇到危机，背后有政府支撑、有银行的支持，民企只能靠自己渡过难关。

民营企业生存发展确实不容易。

人们感到脆弱的时候，往往是他们孤单的时候，因为没有支持和依靠。

因此，陪伴就是一种力量!

正是我们我们大家相互依靠陪伴，彼此温暖支持，我们企业才创造了在环境恶劣的保健品行业生存并发展了18年的奇迹。

茫茫人海，我们能够相聚在圣安百草大家庭真的是一种缘分，在座的不少员工在圣安百草工作的时间超过了十年!谢谢你们对公司的信任，谢谢你们这么多年的陪伴，正是你们的信任和陪伴，我们才有拥有了坚强和力量，我们才敢拥有梦想和希望!

我期待大家在20XX年的精彩表现，同时我们也会有配套的激励机制，将惊喜呈献给那些有精彩表现的杰出团队与员工。实现企业与员工合作共赢的战略目标。

最后再一次祝圣安百草的各位同仁及家属在新的一年里，身体健康、合家幸福，事业再上层楼。

谢谢大家

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

"华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音"。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人--致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺;是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要"强身健体"、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

尊敬的各位老师、青年朋友们：

大家下午好!

五月的春风情深意暖,五月的花海流溢飘香,在花海灿烂夺目的季节里,今天，我们在这里欢聚一堂，隆重纪念“五四”运动九十二周年，共同庆祝青年朋友们自己的节日!在这里，我代表校党支部向全校的团员和同学们以及青年教师致以节日的问候!

岁月如歌，青春似火。九十年前，为了驱逐黑暗、争取光明，为了祖国的独立和富强，一群意气风发的青年用热血和生命谱写了一曲最壮丽的青春之歌，绘就了一幅最宏伟的青春图画。

如今，“五•四”运动已作为光辉的一页载入了中华民族的史册。然而，“五•四”绝不仅仅是一个历史事件，它是一种精神，表现出青年人对我们民族炽热的爱，对国家前途和命运的关注，表现着青年人的责任和使命，而也正是这些热血青年的责任感，使他们的青春岁月在历史长河中大放异彩。

今天，我们这一代青年人有幸生活在改革开放的大好时代，我们是幸运者。生活在新世纪的我们，责任重大。我们回顾“五四”精神，认真思索，自己应该拥有一个怎样的青春，怎样的人生，我们应该尽怎样的一份责任。

刚才,各班级同学积极参与、进行了爱国主义、校园文化、青年文明、立志自信等为主题的歌咏比赛，歌曲表演赛，同学们热情高涨，有较好的精神风貌，歌声嘹亮、高亢、体现了我们学校振奋人心的发展势头，良好的校风、学风。同时今天又有200位同学加入了团组织，成为了一名共青团员，我希望所有新老团员在学习、生活中起模范带头作用，真正成为一个先进的、优秀的学生，带动其他学生，带动学校整体发展。

五四精神影响和教育了一代又一代青年，为民族的解放事业和新中国的建设发展立下了不朽功勋。今天，我们举办五四系列活动，就是要进一步动员全校团员青年，继承和发扬五四光荣传统，发挥团员青年生力军和突击队作用，为学校的跨越式发展，建功立业，我讲四点要求和希望：

一、刻苦学习，树立远大理想

“非学无以广才，非志无以成学”。波澜壮阔的21世纪是一个知识经济时代，在这个时代，谁掌握了知识，谁就能够把握未来;谁成为人才，谁就能在竞争中占据主动。我们青少年要承继"五四"青年的精神和品质，把"活到老学到老"作为人生追求的一种境界，要有一种如饥似渴、只争朝夕的精神，滴水穿石、铁棒成针的毅力，永不满足、攀登不止的追求。我们青少年只有自觉树立远大理想，努力学习各种知识，用人类社会创造的一切优秀文明成果丰富和提高自己，把个人抱负与时代和社会的要求紧密结合起来，把个人的命运与国家和民族的前途紧密结合起来，才能在新的发展中实现自己的理想。特别是我们新团员，今天是你们人生的一个重要转折，当你们举起右手，面向团旗发出庄严的誓言，就意味着从此你们将担负起更大的责任，你们将逐渐成熟起来。青少年的成熟需要努力地学习，知识经济的浪潮正扑面而来，唯有努力学习，用知识武装自己，才能更好地成长;青少年的成长需要刻苦的磨砺，自觉投身于实践，把学到的知识与之紧密结合起来，才能更快的成才;青少年的成才需要积极地进取，前进的道路充满着挑战和坎坷，唯有迎难而上，才能取得成功;青少年的成功更需要不断地创造，要在新的挑战和机遇面前，用创造的精神、创造的智慧去投身社会主义现代化建设的伟大事业。希望我们青少年珍惜青春年华，勤奋学习，刻苦钻研，努力掌握各种知识，以适应时代发展的要求。

二、遵规守纪，树文明新风。

当今世界经济和社会生活日趋多样化，各种思想文化相互激荡，我们青少年一定要牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，倡导团结友爱、诚实守信、助人为乐、见义勇为的道德风尚和健康、文明、科学的生活方式，自觉遵规守纪，维护社会公德，以实际行动，在社会主义精神文明建设中开风气之先，勇立时代潮头，为我们其他同学作出表率。

三、模范带头、健康成长。

学校共青团组织是一个先进组织，是广大同学学习、实践、锻炼自我、发展自我的学生组织。我希望全校团员在学习和生活中真正起模范作用，带动其他同学努力学习，保持乐观向上、积极主动的精神境界，健康愉快成长。青年人要把聪明变成智慧，必须经过反复历练。有多少付出，才有多少回报。本领在于日积月累，娴熟才能生巧，刻苦才能有所作为。希望同学们一定要听从老师的教育，服从老师的管理，尊重老师的劳动，在老师的培养指引下，自我教育，自我管理，自我发展，自我完善。希望同学们要团结同学，关心他人。在与同学们和谐相处的过程中，学会合作共事，协同作战，打造新时期团队精神，为将来步入社会，奠定坚实的基础。。

四、品行端正，做文明学生。

品行端正是立身之本，行实乃建业之基。同学们要带头遵守爱国守法，明礼诚信，团结友善，勤俭自强，敬业奉献的基本道德规范，积极促进与社会主义市场经济相适应，与社会主义法律规范相协调，与中华民族传统美德相承接的社会主义思想道德体系的形成和发展，要从自身做起。从小事做起，从现在做起。在一点一滴中积累，在一言一行中培养、打牢自身道德修养和根基。要积极投身于“小手拉大手，共创文明城”的主题实践活动中，说文明话，办文明事，做文明人。要倡导健康文明的生活方式，多参加各种有益的活动，始终保持健康向上的生活情操，远离不健康的场所，抵制各种不良风气的侵蚀。在实验高中这块沃土上，健康、茁壮成长。

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

下午好!

“等闲识得东风面，万紫千红总是春。”沐浴着仲春四月的雨露阳光，与“双节”将至的喜庆吉祥，书院中心小学庆“五一暨五四”、“树师德、铸师魂”青年教师演讲比赛即将举行。五月，孕育希望，成就梦想;五月，蓬勃向上，激情飞扬。回首历史，我们心潮澎湃，感慨万千。1919年的五四运动，拉开了中国青年现代爱国民主运动的伟大序幕，开创了中华儿女反帝反封建斗争的崭新纪元。伴随共和国的诞生，中央人民政府又正式将5月4日定为青年节，从此，中华民族便有了昭示后代，永世不忘的鲜明旗帜与指点江山，激扬文字的万丈豪情;从此，便有了星星之火、可以燎原的石破天惊与俊采星弛，英雄辈出的众志成城。

“中流砥柱，勇攀颠峰，大道之行，天下为公”。作为新时期教育战线上的生力军，广大青年，更是在教书育人这方热土上，肩负着承前启后，继往开来，倾注真爱，铸就英才的重任，光荣与艰巨同在，生命与使命同行。

“世界是你们的，也是我们的，但是归根结底是你们的。你们青年人朝气蓬勃，正在兴旺时期，好像早晨八九点钟的太阳。希望寄托在你们身上。”这是老一辈无产阶级革命家对我们青年一代情真意切、语重心长的重托，也是不畏艰险、励精图志的鞭策。

“踏遍青山人未老，风景这边独好”，今天这次活动，给我们青年教师提供了一个展示自我风采，立志唱响未来的平台，在这样一个平台上，参赛选手们将真心与真诚，自信与从容，谱出一曲曲感人至深的教育颂歌!

最后，预祝本次演讲比赛圆满成功!同祝在座的各位领导、老师们，身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!祝同学们生活愉快，学业有成。

亲爱的同学们：

今天，我很荣幸和全体师生员工一起，欢迎你们加入清华大学——期待你们用蓬勃朝气，激荡水木清华的人文日新;见证你们以青春梦想，砥砺百年学府的自强不息。

和去年一样，我在给新生的邀请信中希望大家独自来报到。昨天上午，我在迎新现场，看到很多同学都是自己带着行李来的。新疆的再木然·乌斯曼同学一个人坐了40多个小时的火车;广西柳州也有四个同学，说服父母，结伴而行。在这里，我要向你们开始学会走向独立表示赞赏和敬意。

同学们，你们是同龄人中的佼佼者。此时此刻，你们或许仍沉浸在旅途的兴奋和成功的喜悦之中，或许还在为终于摆脱应试教育的文山题海而如释重负;当然，你们更多充满了对大学生活的忐忑和期盼。今天，我想告诉你们，大学迎接你们的不仅有梦想、荣誉、激情和浪漫，大学生活更重要的是经历挫折、经历失败。第一次班会，你会发现自己思想不深、视野不宽，不再是群体的唯一中心;第一堂课，你会感到节奏太快、难以适应，不再是老师目光的焦点;第一次考试，你可能成绩靠后、大失所望，不再是熟悉的第一。于是，你们可能会开始怀疑以往的读书方式、学习习惯，甚至怀疑自己的专业选择和能力潜质。同学们，挫败感是走向虚空沉沦或者迎接成功希望的分水岭。经历挫败，从挫败中学习，是一个人成长成熟的必经之路，也是大学的必修环节。

从挫败中学习，就是要懂得反思、学会坚守。长期以来，你们接受的大多是中规中矩、有标准答案的教育，你们习惯于做“听话”的好孩子。作为知识的倾听者和接受者，你们无疑是优秀的。但大学是什么?大学是要为你们的未来发展打下基础，为你们走向成熟、走向社会做好准备。大学培养的不仅是已有知识的接受者，而是未知世界的创造者和未来社会的建设者。大学教给你的不再是唯一的答案，而是教你懂得多样性和不确定性，懂得甚至有了答案也不意味着成功。面对更多更复杂的选择和没有预设答案的探索，你们难免会在前行中跌跌撞撞。懂得反思，就是在挫败中重新认识自我、认识他人、认识社会，重新定义什么是成功、什么是荣誉、什么是价值，不断追问生命的意义。学会坚守，就是在挫败中坚定自己的理想追求，在内心深处始终保持对未知的好奇、对真理的渴望，在风险挑战面前始终坚持做人的原则、崇高的信念和远大的目标。同学们，只有懂得反思、学会坚守，你才能在挫败中把握自我、拥抱青春、走向成熟。

从挫败中学习，就是要寻找自信、挑战自我。挫败会让人迷茫。很多人会在挫败中丧失自信、迷失自我，来清华之前还是“梦想家”，来清华后，可能会“梦”没了，只剩“想家”了。特别是看到各种知识、信息、机遇迎面而来，身边的“学霸”“神人”“大牛”比比皆是，你会更加迷茫和纠结，看不清自己要走的路。大学生活就是一个寻找和发现的过程，只有在挫败中发现自己的目标、找到自己的定位，才能建立起自己的人生自信。搜狐ceo张朝阳当初在清华念书时，也对自己和别人的差距很有挫败感，考试不拿第一心情就很糟糕，开始“虐待”自己：冬天在寒冷的水池里游泳，或者每天绕圆明园跑上几公里。正是经历了这种挫败，让他逐步增强了自信，敢于直面各种挑战，不断开拓自己的事业。同学们，清华园紧张充实的生活会让你慢慢认识到，成功不取决于你过去的成绩和基础，也不依赖偶然的机缘巧合，而是来自对自我的挑战，来自挑战中的成长和成熟。面对挫败，只有那些不断壮大自己内心的人，才能战胜自我、找到自信，从生活的自主走向人生的自立。

公司全体同仁、工友们：你们好!你们辛苦了!

律回春晖渐，万象始更新。我们即将告别成绩斐然的2016年，迎来充满希望的2017年，值此我谨代表xx工艺家具有限公司总经办向全体员工的努力进取和勤奋工作致以深深的谢意!祝福大家在新的一年里和气致祥，身体健康，家庭康泰，万事如意!

回首不平凡的2016年，全体员工以高度的责任心和饱满的工作热情与公司共同面对困难，战胜困难，不辞辛劳加班加点如期交货，涌现出一批优秀员工代表，使公司以诚信赢得客户的更加青睐，保持订单的稳定。在大家的努力下，2016年我们出柜量突破1000个，我们又一次荣获“杭州资信评估3A等级”、“xx市重点工业企业”、“杭州市外贸出口优秀企业”、“浙江省林业龙头企业”等等殊荣。这是我们全体文通人奉献智慧和付出辛劳的成果。值此我再一次向大家表示最衷心的感谢和最真诚问候。

机遇与挑战同在，困难与希望共存。我们站在2015年新的起跑线看到了希望，看到了明天的更加辉煌，然而新的跑道也充满这坎坷，需要我们克服过去的不足。我们要加强品质观念，严格控制不良返工率;加强成本意识，真正做到物尽其用;提高作业技能，充分发挥员工的潜力，极大的推进生产;加强思想素质、管理理念的培训。我相信我们文通人能做到，一定能做到。

十载风雨身后事，策马扬鞭向前看。我们xx人以海纳百川的气魄，风雨同舟，一路前行，创造更加辉煌的明天!“山高人为峰”，让我们在新的一年里勇攀高峰!

最后，衷心祝愿各位朋友、同仁和家属们一切顺利、身体健康、合家幸福、!祝愿文通的明天更加美好!! 谢谢!

各位领导，各位老师：

大家好!

一年年春华秋实，一岁岁桃李芬芳。在洋溢着丰收喜悦的金秋九月，我们又迎来了我们自己的节日--第29届教师节。在此，我们欢聚一堂，庆祝我们自己的节日，共话孙庙乡基础教育发展大计。值喜庆佳节来临之际，我谨代表中心校向多年来关心支持教育发展的党委政府、教育体育局领导，表示诚挚的谢意!向辛勤耕耘在教育战线的全乡教职工和已离退的教师们致以节日的问候!向受表彰的先进单位和模范教师表示热烈的祝贺!感谢你们辛勤耕耘在教育这片热土上，用你们的智慧、热情和劳动为学校发展做出的无私奉献!

下面，我把上学年的主要工作和新学年的工作打算向各位领导和同志们作以汇报。

一、回首过去，兴奋不已，累累硕果挂枝头。

过去一年，学校秉承“以人为本，依法治校，安全稳校，质量立校，科研兴校，特色强校”的办学理念，孙庙中心校全体教职工拼搏与收获同在，付出与回报并存。可以肯定地说，是励精图治、负重拼搏的一年;是求真务实、奋力进取的一年;是硕果累累，成效卓著的一年。教育教学成绩大幅度提升，先后荣获教体局以下荣誉称号：“学校卫生工作”先进单位，息县第五届中小学“曙光”体育比赛组织奖，教育宣传先进单位，晨光杯少年儿童乒乓球比赛组织奖等。具体地讲，就是“打好六张牌”：

1、打好“国学”教育牌，打造儒香文化校园。

为了把“读经典、开智慧、圣贤教育伴我行”活动引向深入，中心校对学习践行《弟子规》工作早规划，注重“六个结合”，即，1.把“国学”教育与学校德育结合起来，开展了《弟子规》诵读比赛、感恩歌曲比赛、感恩朗诵比赛、手语舞比赛，并在县参赛中获奖;2.与课堂教学结合起来。开设“国学”教育课，系统学习《弟子规》;3.与教学活动结合起来，让学生亲自参与，亲身体验;4.与家庭教育结合起来。举办家长国学讲座，举办“励志”讲座，形成家校合一的教育网络;5与学生养成教育结合起来。用经典影响学生、感染学生，养成良好的行为习惯。6.与校园文化建设结合起来。积极张贴图文并茂的国学经典画面，布置国学教育专栏，开通国学教育广播。全乡学校增设教育宣传版面近1000平方米，努力扮靓文化校园。校部定制了高质量的文化橱窗16个，文化牌30余面，布置一个传统文化教室，累计投入资金近8万元。

通过学习和教学实践，让师生们明白了：《弟子规》是行为之规，人人必守，让孩子从小养成潇洒应对的良好习惯，将为孩子铺就人生成功之道;《弟子规》是圣贤之教，人人必学，让孩子从小接受圣贤教导，将为孩子奠定人生成就之根;《弟子规》是做人之本，人人必立，让孩子从小学习做人的基本道理和礼节，将让孩子顺利走上人生幸福之路。

2、打好建章立制牌，创导科学规范管理。

中心校在班子建设工作中继续以科学发展观为指导，以政治思想建设为中心，以全面提高领导干部的政治思想素质、管理水平和工作效率为目的，全力打造一支团结、和谐、勤政、高效的管理团队。使全校党员干部思想素质得到提升，工作作风逐步转变，管理效率进一步提高。同时，注重建章立制，完善了中心校各类管理制度。制定了《孙庙中心校德育工作实施方案》、《传统文化教育活动方案》、《孙庙中心校校园卫生管理工作方案》、《孙庙中心校校园安全工作管理方案》、《孙庙中心校教师业务评估细则》、《孙庙中心校毕业班奖惩制度》等各项规章制度，完善了学校的规章制度建设，为科学规范管理学校提供了有力的制度保障。

3、打好师资培训牌，培育精业教师队伍。

中心校以狠抓教师培训工作为切入点，去精心培育教师队伍。具体从以下几方面入手：一是加强师德师风建设，注重培养教师的政治思想素养，进一步提高了广大教师的思想觉悟，培养了全体教师爱岗敬业、无私奉献、奋发向上、积极进取、开拓创新的政治素养。二是注重教师的文化知识的学习和专业素养的提高。中心校采取激励机制，鼓励广大教师参加高一级学历进修、骨干教师培训、继续教育和校本研训等，激励全校教师充电、洗脑、进取，不断提高自身的文化科学知识和专业素养。三是加强校本培训，提高教师执教能力。中心校广泛地开展各项教研活动和教师业务培训，进一步提高了教师现代教育技术运用、教育教学研究、新课程实验等方面的能力。四是积极培养“国学”教育骨干，先后派四人次到秦皇岛培训学习，为引领我校国学教育的开展，起到积极应领作用。仅上学年，全乡教师有16篇论文获县以上奖励，三位教师在县优质课大赛获奖，一批优秀教师脱颖而出，成为我校教学的领头羊。

4、打好常规管理牌，规范学校办学行为。

为了内练素质，外塑形象，中心校强化学校管理，坚持以课题研究促进课程改革，以课程改革带动课堂教学，以教学案教学提升课堂授课效率。“分层教学”、“研究性学习”、“合作学习”“教学案教学”等先进的教学模式，在我校得到了进一步的实践。“以研促改，以改促教”的科研模式在我校得到了进一步推广。中心校进一步强化教学常规的贯彻落实，以学生“乐学”为教学宗旨，要求教师业务在?真、细、实”上下功夫，做到环节准备要仔细、过程落实要精细、常规检查要严细。一是加强教学过程管理，促进教学常规的落实。二是建立教学监控体系，不断提高教学质量，特别做好毕业班教学的监控工作。中心校在常规教研的基础上，对毕业班语数外教师进行了两轮六次专题教研，了解全乡学校毕业班教学情况，安排布置期末复习工作，倾听毕业班教师的意见和建议。三是做好中心教研组建设工作，发挥教研组职能作用。四是加强教研教改，以课题带课改，以课改促进教学发展。同时，各学校以《孙庙乡中心校教师业务评估细则》为依据，加大了教学常规管理的力度，从备、讲、辅、批、考等环节入手，，全程监控各科教学动态。保证了全乡教学正常、有序的开展。

由于教师的教育理念和教学行为发生了根本性转变，教师的潜能得到了充分挖掘，学生的个性得到了充分发展，教育教学质量显著提高。毕业班教学质量优异，尤其是语文成绩人均分80.21，及格率99.63%，优秀率57.56%，实现历史性突破;英语成绩提升迅然，人均分67.33，及格率72.32%，优秀率28.78%，实现质的飞跃。

5、打好安全稳定牌，营造和谐舒心校园。

师生安全是学校办学的底线，为师生命安全负责是每一位教育工作者义不容辞的责任。为此中心校强力完善安全防范措施，常抓不懈。制定、完善安全管理制度。学校制定并完善了《门卫制度》、《晨检制度》、《巡查护送》、《安全事故紧急处理预案》等管理制度。层层签订《安全目标责任书》，强化安全责任，实行安全责任追究制，明确学校、教师的权利和安全义务。强化学校人防、物防、技防功能。校部设立派出所驻校警务室，校园监控系统和110报警系统和校园监控系统正常运行。安全教育进课堂，筑牢安全防患基石。学校除定期开展的安全主题教育活动外，实现安全教育进课堂。由于安全措施到位，学校无一例安全事故发生，学校安全工作得到学生、家长、社会的认可。

6、打好硬件建设牌，努力改善办学条件。

为了改善学校条件，满足学校教育教学的需要，中心校努力、积极、主动向教体局等上级主管部门协调，积极引进学校建设资金。班班通工程全面实施，一半学校操场得到硬化，为有效教学提高可靠保证。

龙庙、月儿湾两学校的教楼已经封顶，本期即可投入使用。本期又将投入资金450万元用于范楼、顺河幼儿园即将开工建设，胡庄学校幼儿园、李庙学校办公楼和赵店学校教楼建设。预计全部建成后，我乡小学办学条件将大大改善，师生的工作、学习环境将更加舒适。

二、展望未来，任重道远，个个理当弄潮儿

我们成绩的取得离不开上级领导的支持和帮助，更离不开广大教师的辛勤和付出。但是，我们在前进的道路上仍有不称心、不如意的地方。比如，部分学校至今还存在着一定数量的危房，存在着严重的安全隐患，威胁着师生的生命安全。二是由于师资缺乏原因，部分学校课程开设不全，主要是“英、体、音、美”没有规范开设，英语教师严重困乏。三是部分教师专业素养不高，敬业精神不强，有待整体提高。四是管理水平不科学，有待于进一步通过等等。这些问题亟待我们共同去解决，需要广大教职工去努力。

同志们，教师职业是神圣的。教师不是演员，却有着固定的忠实观众;教师不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;教师不是明星，但教师的身上凝聚着众多学生滚烫的目光。“人类灵魂的工程师”这一高度的概括，使我们懂得了教师职业的内涵，懂得了教师应该是真诚的种子，善良的使者，美丽的旗帜，挚爱的化身。百年大计，教育为本;教育大计，教师为本。历史的使命，人民的重托，祖国的未来都落在了我们的肩上。

“铁肩担道义，爱心铸师魂”!新的学年，我们将以提高教育教学质量为中心，以办人民满意学校为宗旨，以构建谐和谐校园为目标，把学校发展作为主题，把教师队伍建设作为主线，把完善基础设施作为重点，把实施素质教育、规范办学行为、提高办学效益、培养更多优秀人才作为根本，以教育教学工作统揽全局，不断更新教育观念。牢固树立以教学为中心”的思想，没有教学这个中心，就没有教学质量，就没有生命线，学校也就失去了生存价值。教学质量下降了，家长就会不满意，学生就会埋怨我们，社会各界就会指责我们。所以我们要扎扎实实搞教学，认认真真抓质量。努力把我校打造成全县教育教学质量一流的学校。

我们选择了教师这一职业，就意味着选择了付出。教师的一生就是淡薄名利，舍弃追逐，为学生默默倾其所有。老师的爱，比父爱更深沉，比母爱更细腻，比友爱更无私。为了教育事业，永不言悔，永不言倦。这就是教师的情怀，教师的风范，教师的精神，多少年来，这一种精神激励着教师，也铸就了教师的辉煌。愿我们每个教师都能时时以此来激励和鞭策自己，增强使命感、责任感，以更加饱满的热情、旺盛的精力投入到教育教学工作中，以更加出色的工作回报社会，无愧于我们光荣的职业，无悔于我们高洁的人生!

播种理想收获成功，播种勤奋收获未来!只要努力与我们同行，希望就会与我们同在。只有做出了的美丽，没有等出来的辉煌。老师们，让我们发扬“锐意创新潮头立，百舸争流敢为先”的精神，齐心协力，团结拼搏，共同铸造我乡基础教育的新辉煌!孙庙乡基础教育的明天将会更加美好

祝全体老师节日愉快，工作顺利!

谢谢大家!