学校年会校长发言稿（优秀20篇）

我是高一五班的XXX，在班里我担任宣传委员的工作。入团，我能够的要求，参加团组织的活动，改正自身的，并且进取。在本学期我申请争当优秀团员，是想请团组织对我段审查，看我是个合格的团员。

我也具备了优秀团员的标准。共产主义青年团是青年的先进组织，要一名优秀的共青团员，团员的章程和组织原则，为青年带好头，处处领先，争当青年团员的模范。要用先进的思想武装头脑，用向上的思想对待学习和生活，思想觉悟高，为人诚实，做人正派，助人为乐，敢于同不良习气做斗争。要有的作风和品德，遵纪守法，热爱集体，尊敬老师，团结同学，参加集体活动。学习，作业，善于吃苦，能刻苦钻研科学文化知识，做有知识有文化守纪律、讲文明的好学生。教育文摘、做有理想的青年，做有的团员，就从点滴做起，从我做起，从小事做起，平时爱学习，爱劳动，爱集体，爱老师爱同学，吃苦在前，学习在先，为同学榜样，处处青年团的光辉形象，做新时代的好榜样。

在学习我能够努力学习科学知识，时事，课外生活健康，不懂就问不会就学，上课听讲，作业。在品德能够别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，为人诚实，做人正派。我也为制定了，要爱学习、爱劳动、爱集体、爱老爱同学，还要带动同学们，为同学做榜样，团员的光辉形象，并且要紧跟时代发展响应“八荣八耻”“以热爱祖国为荣，以危害祖国为耻，以服务为荣，以背离为耻，以崇尚科学为荣，以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣，以损人利已为耻，以诚实守信为荣，以背信弃义为耻，以遵纪守法为荣，以乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻。”

我的缺点也要改正，例如：不善于吃苦耐劳，钻研的习惯，遇到吉祥放弃等。我身为一名团员，应该具备“我是团员我光荣”的骄傲自豪感，就表示着我意识到团员赋予我的是荣耀，更是一份职责，一份担负祖国建设事业兴旺发达的历史重任，这是素质，能力。我要进取争当优秀团员，亲组织审查，批准!我能当上优秀团员，我都会进取，为祖国建设!

全体教职工、同学们：

大家上午好!在这天朗气清的时节，我们迎来了又一个新学年，校园生活由此翻开了崭新的一页。通过刚才隆重的颁奖典礼，师生的自觉进步，努力奋斗已然载入校史，展望未来，让我们重新出发。

今天，借开学典礼之机，我主要谈两个方面，一是回顾;二是提几点希望。

回顾过去的一年，在我们全体师生员工的共同努力下，奎光学校无论在教育教学科研，还是在学校管理、校园建设、文化生活等方面，都取得了骄人成绩。中考总成绩一等率保持领先，普高上线率100%，示范性高中录取率约60%，各学科成绩稳定保持在全市前列。学校的“班级讲坛、书香班级、青春在行动、 星光大道、传承中华文化历史课本剧展播、放飞梦想多彩社团活动、科技强国科普知识竞赛和全国科技周展示、奎光梦特色校本课程展示等等系列主题活动，既有传承，又有创新，既接地气又富活力。我们可以自信地说，学校在践行素质教育的实践中，已形成了独有的奎光特色。同学们洒下了汗水，收获了喜悦，对得起 “奎光人”的称号。

但是，成绩只能说明过去，面对明天，不进则退，唯有努力奋斗，做最好的自己，拿出优异成绩向奎光学校初中部成立十周年，桂林中学建校110周年献礼。

为此，我对大家提出三点希望：

1.收心

即全情投入。开学了还想着上网冲浪玩游戏、想着聚会泡吧睡懒觉，势必影响效率。何谓优秀?就是心态，就是谁能坐得住，静得下来，这既是一种学习方法，也是一种修养。安心读书，专心听课，安静复习，开学伊始你做足准备了吗?进入校园，你的发型与着装合格吗?工作、学习用具齐全了吗;你有新学年的奋斗目标吗?有为实现目标的具体打算了吗?

2.计划

凡是预则立，计划性体现了人的聪明和成熟。对中学生而言，学习容量加大、难度提升、进度加快，一天中要做些什么，一周内要学习，复习什么，心中必须要有数，切忌随意和盲目。比如学习中拿起书就看，翻到哪儿读到哪儿，一会儿看看报，一会儿又看电视，或者找点小吃，涂鸦些漫画，再聊聊天，这些都是不良的学习习惯，希望同学们加强自我监督，告别随意和盲目，完善计划，确保目标达成。

3.尊严

这是一种自立自强的精神，一种操守和价值观。正所谓“要人敬者，必先自敬”。同样是迎来新的学年，有人微笑面对，有人则愁苦难耐;同样是在升国旗的时刻，有人肃穆以待，在静默中接受精神的洗礼，有人则散漫无忌，用无知的言行，宣扬着自己的浅薄;同样在校园里穿梭，有人轻快下车、快速推行，有人则堂而皇之、照样骑车;同样面对焕然一新的教室校舍，有人爱护倍加、从不乱扔纸屑垃圾，有人则熟视无睹、随意为之……为什么面对相同的事情会出现不同的处理?说到底就是人的思维层次和生活品位差异，决定了人的素质差异。

老师、同学们，选择了奎光，就是选择了一种态度，选择了追求卓越，今天，我想送给全体教职工和同学们一句话——做一个有尊严的人!希望我们每一位教职工、每一位同学通过自身的努力，使这一终极目标得以实现。

努力成就最好的自己，既是奎光学校所追寻的终极教育目标，也是今天在新学年的开端，我最良好的祝愿!

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

尊敬的各位来宾、亲爱的老师们、同学们：

早上好!

度过欢乐的暑假，九月第一天，我们又快乐重逢。此刻，我是幸福的。因为，我看到可爱的孩子们长高了，像向日葵朝气蓬勃、阳光向上;因为，我看到亲爱的老师们微笑了，像暖暖的阳光亲和优雅、真诚敬业;因为，我看到我们的校园变美了，像童话世界整洁漂亮、色彩斑斓;因为，我看到家长和朋友们都来了，始终如一的关心、支持学校，这些，都让我感到熟悉而温暖。衷心感谢大家!

时间过得真快，不知不觉，泰禹小学已走过了五年历程。这满满的五年里，有着太多的回忆和感动。同学们，你们一定还记得桂花树下许下的心愿，在七彩林里采摘杨梅，记得云天书苑里的好书好词，记得新年音乐会、小小话剧节、红绿蓝少年宫的快乐时光……老师们，你们也一定记得“例会文化”，“青年夜校”、“文化大讲堂”，记得“禹翼杯”教学竞赛、“SZT教育奖颁奖典礼”，一定记得我们手牵手走过的分分秒秒，记得我们肩并肩经历的风风雨雨。老师们、同学们，“五年泰禹”，满满的是你们的青春和成长，满满的是你们的智慧和精彩。我坚信，未来的泰禹会因为有你们而拥有更加蓬勃的生命力和源源不断的创造力!

今天也是个特殊的日子，我们在场的每位师生胸前都佩戴了一朵“抗战胜利花”。2015年9月3日，中国抗日战争胜利的70周年纪念日。70年前，中国人民浴血抗战，最终夺取了抗日战争的完全胜利。在中国共产党的领导下，中华民族摆脱了积贫积弱，我们的祖国步入了世界强国之列。但是，我们不应忘记那段艰难历史，不应忘记千千万万为了中华民族生存、发展、强大而流血牺牲的烈士们!今天，德高望重的王爷爷会跟我们做精彩报告，大家要用心聆听。让我们牢记历史，为了祖国的繁荣富强而发奋学习、努力工作。

同学们，心中有爱的人，是世界上最美的人。新的学期，我希望大家能让自己心中爱的种子生根发芽，开出一朵朵温馨的花。每一天，都用最阳光的心态去生活和学习。爱自己，爱父母，爱老师，爱学校，爱祖国!你们是爸爸妈妈的孩子，也是老师妈妈的孩子，更是祖国妈妈的孩子。让“向上向善、求真求美”的泰禹精神继续激励我们前行吧!让我们都拥有向上的目标，向上的动力和向上的状态，拥有一颗向善的心和向善的言行，并用这种美好影响和激励身边的人。老师们，同学们，让我们再次携手，放飞梦想，走向更加美好的十年!

祝同学们新学期学习快乐!祝老师们、家长们、来宾们工作顺意、身体健康!谢谢大家!

作为煤炭交易中心网络技术部的普通一员能被评为公司优秀员工，我感到非常的高兴与荣幸。在此，感谢公司的厚爱与信任，给了我展现自己的舞台;感谢领导的关爱，让我充满了对工作的热情和事业的信心;同样感谢同事们的支持和帮助，让我体会到了在这个集体中的欢乐和温暖。

作为一名基层员工，培养和提高执行能力至关重要。过去的工作中，在领导的悉心指导下，我严格要求自己，努力去完成每一个任务，心中总在告诫自己要有一种精品意识，手里做出的工作，先要说服自己。并在工作中不断总结和学习如何提高工作效率的方法，养成良好的记录的习惯，以工作篮、日计划、周计划、工作进度检查与回顾等方式提高工作执行力度，大大的提升了自己的工作效率。

两年的时间内，在领导和同事们的帮助和支持下取得了一定的进步，但我深感加强自身学习、提高自身专业水平和综合素质的重要性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，改进学习方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，从别人的身上看到自己还不具备的能力，并努力加强;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己。我深信：一分耕耘，一分收获，只要现在从点点滴滴的工作中，细心积累经验，使工作技能不断的提高，才能为以后的成长奠定坚实的基础。最终成为能够独当一面的人。

对于工作来说我认为，首先“态度决定一切”。需要具备正确态度，只有这样才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。工作不该是一个任务或者负担，应该是在帮助别人解决问题创造价值的过程中体会到的积极的情绪，而只有对它产生兴趣才能找到其中的乐趣，也才能毫无保留的为它尽最大的力量。可以说，懂得享受工作，才懂得如何享受生活，其间来不得半点勉强。

其次是能力，包括专业能力和基本能力。专业能力决定了自己可以在一个团队中的明确位置，是生存下去的保障，而基本能力，是包括承担责任的能力、协作的能力、思维创造能力、解决问题能力、个人管理能力等的综合实力，这些能力决定了自己在团队中的重要程度和工作的生命力。一个想在事业上有所作为的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

只有牢靠的基础，才能让自己每一个脚步更加坚定，每一个进步更加踏实。

伴随企业一路的走来。有目共睹的是，在公司上层领导的亲切关怀下，在优秀的管理团队的正确领导下，我们企业继往开来，与时俱进，在进行了几次大的企业结构调整后，使得我们的交易中心治理结构更加合理。团队年轻而富有战斗力。企业文化的建设，员工培训体系建设日趋完善，员工综合素质和技能逐渐提高，为企业进一步走上人性化、规范化的管理轨道打下坚实基础，各方面的水平都得到提升，企业的所有成就，靠的是各个部门相互协作，共同奋进，员工间共同努力的结果。没有企业的发展，就没个人的发展，企业与我们时刻紧密相连。我们汇聚与此，不能仅限于把它当作谋生的手段，而更多的是以感恩的态度去面对它。积极乐观、细致严谨、高速高效、诚实诚信，只有把企业的利益放在前面，才是企业和我们个人可以长久进步的基础。

俗话逆水行舟，不进则退。成绩与辉煌，属于即将逝去的20XX，光荣与梦想，则属于悄然临近的20XX。感恩的事来回馈企业，怀着感恩的心去服务社会。这样才更能体现出我们自身的价值，企业的价值。 我相信，在接下来的日子里，在企业高层领导和整个管理团队的正确指引下，本着践行“以煤炭的奉献精神为客户和社会创造价值”的企业使命和“携手致远，真诚奉献”的核心价值观，团结一致，同心同德，定能发扬和巩固已取得的成绩和进步，克服和改进存在的问题与不足，为煤炭交易中心的辉煌做出应有的贡献。

最后，我衷心的祝愿大家工作顺利，身体健康，阖家幸福 !

谢谢!

尊敬的江淮安驰各位领导、各位经销商：

您们好。

今天，众经销商相聚在此，我深感荣欣，值此佳节即将来临之际，我代表安徽和顺汽车4S店的全体员工，向大家拜个早年，恭贺大家蛇年行大运，发大财。今天，寒风刺骨阻挡不了我们分享2016江淮安驰汽车销售战绩的欣喜、共谋2017江淮安驰销售奇策的决心。今天，虽是寒冷的冬季，但我对江淮安驰的爱慕温度、信任程度、销售期望度，好似青梅竹马、志趣相投。今天，江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的暖阳，将给我和在场的所有经销商披上祥瑞，以鼓舞我们再创江淮安驰销售奇迹，勇攀汽车界销售高峰。梅花香自苦寒来，冬日江淮安驰营销服务年会的举行，犹如冬日的梅花，征途中的红军，有咱中国人的铮铮傲骨和自强不息的奋斗精神，这诠释出一个伟大的哲理，什么是江淮安驰精神。

回顾2016，虽然汽车整体市场低迷，虽然我们有困难和艰辛，虽然我们有挫折和痛苦，但是，在江淮安驰汽车各位领导的协助下，我们排除万难，不畏艰辛，总结挫折，克服痛苦，依然在汽车整体市场低迷的情况下，创下了骄人的战绩。回顾2016，在江淮安驰汽车众领导的英明领导下，各销售商拼搏进取，奋发向上，取得了突破万台江淮安驰汽车下线的佳绩，值此，我深表祝贺。回顾2016，我们有千言万语想和安驰厂家领导人汇报，更有许多管理和销售的模式需要向众经销商学习，但我们将会象红军踏征程一样，在阜阳踏出一片属于自己的汽车销售之路。

展望2017，面对机遇和挑战，让我们满怀希望，永载梦想，再踏征途。作为安徽和顺汽车4S店总经理，我将高举江淮安驰汽车的精神旗帜，伴着江淮安驰汽车驰骋在中国大好河山，满怀信心和梦想地带领安徽和顺汽车4S店所有员工，用飞的速度勇跃汽车销售的一个又一个高峰。谢谢大家!

各位老师：

大家上午好!

昨天是新年上班第一天，老师们都会习惯性地问一句：“元旦这几天在干什么呀?”我笑着说：“在做梦!”是的，新年伊始，我们每个人都会编织自己的梦，梦里是无限的遐想，更有美好的憧憬。记得14年前，我带着19岁的梦，跨入了科学的神圣殿堂，从此开始编织自己的科学之梦。

朦朦胧胧叩开科学大门

我刚走上三尺讲台，就与科学结下了不解之缘。还清晰地记得到学校报到的第一天，校长和我说的一句话：“学校里缺个自然老师，你去上自然课吧!”自然课?我刹时蒙了!自然课怎么上?

教师年会发言稿教师年会发言稿

毕竟对于刚从师范毕业的我来说，“自然”太高深玄妙了，语文、数学嘛!小学到师范受了12年的熏陶，我想想也能撑得住;“自然”嘛!我耳濡目染的是小学老师照本宣科，初中老师习题轰炸，要我上自然课真的是毫无头绪，一片茫然。怎么办?惟有拜师学艺，修炼内功，今天在座的许多老师都曾无私地帮助过我、指导过我，在这个幸福的大家庭里我才始终陶醉在科学的梦幻之中。

就这样，一锤定音，我在朦朦胧胧中叩开了科学的大门。从自然课到常识课，再到科学课，伴随着新课程改革，一走就是十四年，酸甜苦辣，千般滋味在心头。刚上自然常识课时也没有什么新理念，平时就是和孩子们一起做做实验，玩玩游戏，一起探索自然的奥秘，每节课也上得有滋有味。在1995年的时候我们学校率先购买了2台386的多媒体计算机，当时觉得挺新鲜的，就买了些电脑书，在那里依葫芦画瓢，后来兴起多媒体辅助教学，就开始做课件，结果一发不可收。家里没有电脑，双休日、假期就窝在电脑房，即便捧着个快餐盒，也还在电脑里淘宝。功夫不负有心人，我们制作的课件获奖或出版15次(其中全国级1次(一等奖)、省级12次(其中一等奖2次、二等奖3次)、市级11次、区级10次)。课堂上有了精美课件的辅助，孩子们的学习兴趣更大了，我的教学信心也更足了。

紧接着问题又来了，我渐渐地感觉到我的课堂喂不饱那群天真活泼的孩子了，面对孩子们一双双充满希冀的、求知若渴的眼睛，我焦急万分。直至看到这样一个故事，我才明白自己还要做些什么。

从前，有两个和尚住在东西山的庙里，每天早晨，他们都会准时到东西山之间的小溪挑水，日复一日，时间在挑水中不知不觉过去了五年。突然有一天，乙和尚没来挑水，第二天，乙和尚仍没来挑水，一连一个月都没见乙和尚，甲和尚很担心，以为乙和尚生病了，就去探望朋友。当甲和尚看到自己的朋友时，不禁大吃一惊，因为乙和尚神采奕奕，精神焕发，正在指导众人打太极拳，根本不可能是个病人。他好奇地问：“你已经一个月没有下山挑水了，难道你们可以不喝水吗?”乙和尚说：“来来来，我带你去看看。”随即便带着甲和尚来到庙的后院，指着一口井说：“这五年来，我每天挑完水，做完份内的工作后，都会抽空挖这口井。即使有时很忙，也能挖多少算多少，最后终于挖出了水。现在，我就不必再下山挑水了。”甲和尚恍然大悟，觉得自己真是没有长进。

亲爱的各位家长：

下午好!首先感谢各位家长在百忙中抽出时间来参加今天的家长会。

时间过得飞快，转眼间，9班的同学进入五中已经半年了，寒假马上就要开始了，今天我们相聚在这里，召开家长会，一方面关于期末考试与各位家长做一些交流，另一方面希望学生、家长能与学校、老师达成一致，形成共识，争取度过一个安全、文明、有意义的假期，以最佳的状态迎接初一下学期的到来。

下面先将本学期的有关情况向各位家长做个简要汇报。

一、汇报本学期期末考试情况

这次的期末考试是历下区统一命题，统一考试，流水批阅，考试中发现的问题主要是以下几点：考试中多科使用答题卡，考完后汇总：我们班共三个同学答题卡出现了填涂错误，这就意味填在答题卡上的成绩为零，如果在中考中就记为零分，没有任何补救措施，恐怕到时后悔就太晚了，养成细心检查的习惯并不难，关键看你是否重视，态度决定一切，希望家长回家后提醒孩子要引以为戒，不要再犯这样的错误，你想一下，我们这一学期辛苦的学习，为何在关键的一战上失手呢?“成败在于细节。

发生的第二个问题是英语听力考试，班上有同学迟到，幸亏因故听力推迟了十分钟，否则听力的二十分全因你的迟到耽误，在中考时要求考听力时提前二十分钟入场，如果迟到就禁止入内，希望家长提醒孩子考试时要提前一会儿，考试太紧张会影响发挥，但太过放松，也会让你留下遗憾，希望每个孩子养成守时的好习惯，科学合理的安排好自己的时间。

第三个问题是考试的过程中不要把任何有嫌疑的资料带入考场，正式考试中除了考试时的基本学习用具，是任何纸张都不能带进考场的，但同学中有拿本子进入考场的，而且考试也没有收拾起来，巡考或监考老师如果发现就视为作弊，所以家长告诫孩子从现在起养成良好的考场习惯，出现的问题我们及时总结，尽量避免。

从本次考试的八个学科成绩情况分析来看，有如下问题：

1。严重的偏科思想导致成绩差异相当大。

有的同学语数外三门主科能考到358分，年级排名84，但一加上史地生政微机，就成了年级229名，有的同学考完就问我“有没有补考机会，这次地理题答的太不理想。”老师知道你现在是真的很后悔平时没有认真的学习，可真的有点晚了，老师在考前一再提醒你们要制定好复习计划，老师发下的复习提纲要认真复习，为的就是不要有任何遗憾，不管结果如何，你们自问一下，我是不是努力了?为了让我们不做后悔的事，就要平时学会点滴积累，持之以恒。

2、各学科发展不平衡，出现明显的差距各学科及总分成绩

总体情况：

本次考试试卷总分920分。语文英语满分120分，数学满分180分，史地生政微机满分100分。全班700分以上的有30人，全年级最多。班人均总分680分，各科平均分：语文91;数学120;英语103;历史74;地理65;生物73;思品83;微机72。进入全年级前200名的有22人。

三、思想状况及学习情况

一学期结束了，我们按照学校的部署和安排，认真的完成了本学期的教育教学工作任务，顺利的完成本学期的各项工作，每个同学都取得了不同程度的成绩，绝大多数同学渐渐养成了良好的学习习惯，良好的行为习惯，文明守纪，尊敬他人，关心他人，顺利的完成了小学到初中的过渡及转变，今天我特别想向各位家长汇报的是，根据我自己班的实际情况，我对学生进行了分组排座，划分还是主要依据学生的期中考试成绩，所以座位不是一成不变的，每次考完大考，我都会进行适当调整。(班主任 www.banzhuren.cn)我分的是四人一组的学习小组，每组的一号是成绩在班里优秀的学生，二号为良好的，三号是一般的，四号是相对较弱一些的，上课回答问题也做了详细的评价机制，如每组四号主动回答问题并正确者得四分，三号回答只能得到三分，一号分数最少，每组的一号为学习小组的组长，期末考试就按照四人的平均得分来确定是否进步或退步，并给予奖励，这样一分组，学生的学习积极性提高了很多，平时上课的气氛更加积极踊跃了。

存在的一些问题：

(1)学习习惯不规范;对学习的重要性、必要性认识不到位，认识不到史地生政信息重要性，

(2)书写问题(要求每一位同学书写要字迹清晰、规范，卷面整洁)，书写不规范对孩子将来各科成绩的影响很大，尤其像是语文英语有写作的科目，希望家长引起重视;

(3)学生完成作业是巩固知识，提高自我的有效途径，多数同学能认真的完成作业，但目前仍有部分同学不能按质、按量、按时完成，早晨来到学校忙着赶作业、抄作业，这就是为什么要求家长签字的重要原因，希望家长们认真的对待孩子作业问题，特别是自己孩子习惯不太好的家长更需要注意，千万不能对孩子放松啊!

2、缺乏进取精神，满足于现状，不会分析各学科及自身存在的问题，不及时的进行查缺补漏、自我完善，没有按老师的要求总结各科学习的特点和找出规律性的知识。

3、缺乏吃苦精神

(1)学习的自觉性、刻苦些、踏实性不够，玩的时间比较多，如周末很多同学的作业不能按时完成，星期一早晨来到抄袭作业的现象比较突出。不会利用周末的空余时间自学，周末仅仅完成作业。

(2)课余时间利用差，不会充分利用课间时间找老师询问，解决学习中的疑难困惑问题，而是课间的时候，在教室里、走道上追逐打闹……

4、少数学生听课质量不高，不会记笔记，不会在课本上进行勾画，上课爱讲小话，思想开小差，思维不能跟着老师，对老师的讲解常常一知半解。

5、不积极主动回答问题，主动学习差。

6、交友：来到新学校，结识新同学，认识新朋友，随之而来的是有些其他班，甚至是高年级的一些品行不端的同学来找，需要我们家长教会孩子正确的处理、面对这些关系，否则就会出现一些影响学习的情况发生。

7、时间：随着对校园周边环境的熟悉，我们也就要求家长们更进一步的调控好孩子们的作息时间，尽量减少孩子们在学校附近逗留的时间。

四、对家长的建议与要求

根据学生平时的表现，结合一学期以来存在的问题，我这里有几点小小的建议，希望家长能配合做到。

1、注意孩子的假期安全，时时记住：安全第一!

2、要督促孩子按时完成假期作业，不要赶作业。要督促孩子养成良好的行为习惯。

3、如果有条件，督促孩子每天至少半个小时课外书的阅读，可以摘录优美的句子，英语最好能出声朗读，最好有发音标准的磁带进行跟读，如新概念英语第一册比较适合初一学生学习。

4、家长一定要检查孩子的作业，就算你看不懂你也要看，至少看看字迹是不是清楚，试卷是不是干净整齐。在作业上签好家长的名字。

5、发现问题及时与老师联系。如果您的手机或者电话号码换了，请及时告诉老师。当您有什么想法和好的建议，请多和我交流。

最后再次提醒各位家长注意放假时间：

本学期放假日期：1月14日到2月12，

下学期报到时间是：2月12日早上八点报到并考语数外三门(内容是寒假作业中的内容。)

再次感谢大家，相信在我们的共同努力下，我班的学生会取得更大的进步。同时，祝各位家长过一个安全、祥和的春节!

同学们、老师们：

大家上午好，因为天气关系，今天的开学典礼以广播讲话的形式进行，请各班组织好收听纪律。

今天的典礼主要有三个环节：首先俞老师将向同学们反馈寒假里全校各班同学的寒假活动情况，表彰寒假中涌现的银河之星;再次大队部小干部将向全体同学发出关于“牢记贺信要求，争当‘四好少年’”的倡议书;接着由学校领导朱校长进行新学期寄语。

在去年学期结束的时候，为了能让同学们过上一个有意义的寒假，学校大队部下发了“让每位银河学子找到属于自己的星空”寒假活动倡议书，在倡议书中，我们根据不同年龄段，从文化知识、体育锻炼、社会实践等三大主题为同学设计了寒假作业菜单。3月1日，我们开学了，从同学们的寒假反馈情况看来，这个xx年寒假，大家都过得挺开心，且收获多多，下面俞老师从几个方面，对各班涌现出来的亮点进行汇报：

1、学科作业认真完成

今年，由于学校要求老师们对同学们的作业题量进行了控制，精挑了寒假时空中一些符合教学大纲的有代表性的练习题，因此，同学们完成作业的质量明显提高，从俞老师抽查的部分作业本来看，大部分同学都能高质量高要求完成相应的学科作业，且非常重视作业中的字迹和准确率，对待作业的绝对认真态度是学习的首要，非常值得我们提倡和学习，希望同学们继续保持这一良好的学习习惯。当然我们在检查中也发现小部分不认真作业的同学，希望他们能自我反省，认真弥补，在本学期好好努力，好好作业，好好上课。2、经典童书滋养童年读书，是我们银河学子的又一大良好习惯，这个寒假，同学们依然不忘经典，各班在班主任老师的推荐下，阅读了《石头汤》《猜猜我有多爱你》《犟龟》《小王子》《青鸟》《时代广场的蟋蟀》《女儿的故事》《爱的教育》等等多本经典童书。许多同学写下了读书心得，也有同学和爸爸妈妈共读，写下了共读感受。高段的同学们还做了一项特殊而有意义的读书作业：他们梳理了自己的成长历程，荟萃自己的博客日志，编撰了个人专辑。这几天，大队部已经收到了班主任们精选的精美“个人专辑”二十多本，我们还将在下一阶段进一步推进此项活动，希望中高年级的同学们都能行动起来，做一本真正意义上的属于自己的书。

3、实践活动丰富多彩

寒假是我们参加社会实践活动的好时机，实践中可以提高我们动手动脑的能力。在学校倡议的“做一件让长辈开心的事”;“为社区做一件好事”;“动手学做手工艺、学做家务事、学电脑操作技术”等活动中，同学们的表现更是令老师们惊叹，极大部分同学都参加了社区活动，无论是文娱类还是服务性的，其中603班施恬恬同学参加了小区志愿者的行动，302班胡睿骐、蔡思舟等同学向贫困山区的同学捐赠了书籍、衣物;101班谢占宇同学参加了滨江—元宵节义卖活动;同学们还通过博文记录自己丰富的寒假生活，101班同学们上传了84篇博文，103班同学们上传了100多篇博文，301班的主题帖里，记载了同学们这个寒假的所有活动日记，可谓热闹非凡;303同学们上传了62篇博文，407班同学们上传了76篇博文。大队部还收到了五六十件经典的手工艺作品，102班王楷翔同学制作了一辆小巧玲珑的自行车模型，104班俞激扬同学用废旧的小塑料管制作了一架太阳能;206班的潘诗雨同学做了“银河一号”船模;304班谢佳彤同学手工制作了一口精美的钟;407班陈烨文同学和金起夽同学分别用废弃的制版做了书架和小方桌等等，还有很多同学发挥自己的智慧和想象，在寒假里动手动脑，创作小制作小发明，学做小手工艺。同学们通过班级博客、照片纪实、小制作、绘画、摄影作品等方式展示了自己在寒假中获得的知识和技能，因为时间关系，我们不再一一表扬，希望各班积极组织班级表彰会，把优秀作品在班级中进行展出，也可以把一些优秀的日记上传学校网站，以便大家互相学习。

4、体育锻炼促进成长

寒假里我们倡议全体同学每天锻炼1小时，并设计了不同年段的体育锻炼作业，比如低年级练习跳绳和立定跳远，中年级练习仰卧起坐和实心球，高年级练习俯卧撑和立定跳远，并设定了体育达标要求。还倡议同学们多方面培养自己的锻炼兴趣，增强体质。寒假中，207班的史嘉玮参加在浙江大学举行的省中小学乒乓球积分赛，取得了小组第二名;501班的吴珩同学参加了浙江省中小学羽毛球锦标赛获得双打第二，团体第五名;501班楼晨凯同学参加了杭州市非物质文化遗产演出活动。他们为自己也为学校赢得了荣誉。新学期希望同学仍然不忘锻炼，平时多参加体育活动，让自己拥有强健的体魄，争当体育先锋。5、亲情作业让我们懂得了感恩在今年的寒假作业设计中，我们设计了不同年段的亲情作业。低年级的同学们学会了电话拜年;中年级的同学学会了短信拜年，有的同学学做创意贺卡;高年级的同学中，有部分同学在新年之夜向爸爸妈妈写下了感谢信，送出了一份特殊的新年礼物。寒假里，还有很多同学走近长辈，为长辈做力所能及的一些家务事，还“听长辈讲那些过去的事情”，了解了爷爷奶奶小时候，爸爸妈妈小时候的一些经历和生活状况，很多同学在日记中都写到，通过这次活动，他们更懂得了生活的来之不易，懂得了长辈们为我们创下今天幸福生活的不容易，也因此下决心一定要好好学习，报答父母对自己的养育之恩，亲情日记成为了本次寒假博文中的一大亮点。

“让每一颗星星都在银河中闪光”，是学校寄于每一位银河学子的希望，就如203班杨竹茵小朋友在博客中为学校写的广告词一样：银河的生活因你我而精彩，银河的星空因你我而璀璨;独一无二的你我，将成就银河璀璨的星空;这里，会有属于你自己的人生座标。这是我昨天在浏览各班班级博客时，看到203班杨竹茵小朋友为学校写的广告词，这也是我们寒假的选做作业之一，很多同学参与了这项活动。我想，作为银河的学生，光有口号，光有广告是不行的，我们更需要每位同学的实际行动，在学校这个大舞台上，谁能成为银河中最璀璨的星星，那就要看你付出多少，经历多少，收获多少了，成长就在你的脚下，同学们，这个三月，我们随着花婆婆开启了新学期的智慧大门，我们再次踏上了新学期的学习之旅，你会如犟龟一般，坚信自己，不懈努力吗?你会如花婆婆一样，坚持自己的梦想，做一件让银河变得更美丽的事吗?你行，你会，你能，同学们，相信我们自己吧，我们都能成为银河中那颗最亮最亮的星星。

在今天这个开学典礼上，俞老师还将荣幸地宣读寒假之星名单，他们就是在寒假活动涌现出来的一批星星，他们是：

(名单)

他们的名字，将刻在银河的星空，让我们用热烈的掌声对他们表示祝贺。希望同学们都行动起来，在新学期通过自己的努力获得更多的银河荣誉。

新学期新目标，我们又该从哪些方面努力呢?我们该如何严格要求自己呢?学校大队部拟发了关于《牢记贺信要求争当“四好少年”》的倡议书，请播音员吴安子为大家宣读。

(倡议书)

牢记xx爷爷贺信要求，争当银河四好少年，这将成为同学们本学期的大目标，请各班做好以下工作：

1、请各班班主任在今天活动后下载好“争当四好”活动ppt，ppt已经放在交换中心09大队部文件夹中，利用下雨天中午活动或者大课间时间，在多媒体屏幕滚动播放，人人熟记“四好”要求，并请各班开展一次以争当四好为主题的班级研讨活动，各班小记者请及时报道班级关于开展四好的活动。

2、大队部将把刚才宣读的倡议书下发到各班，请各班班长在教室内张贴好倡议书。

3、结合每月主题活动，开展争当四好活动。

那么，在日常的学习中，我们又该如何一步一步走向我们的理想，实现我们的理想呢，下面，我们请学校领导朱校长为大家进行新学期寄语。

(朱校长寄语)

今天的开学典礼到此结束，请各班组织好其他活动。

各位家长、老师，同学们：

大家下午好!

今天，我们请各位家长和高三全体同学回来学校，既是为高考填报志愿作动员，也是作为简单的毕业典礼，为同学们的远行祝福。首先，为你们高考取得成功表示最热烈祝贺，为你们即将开始的大学生活送上最美好的祝愿。

借此机会，我谈三点感受：

一是感谢。

我要代表学校感谢全体同学在今年高考中的优异表现，感谢我们高三老师一年来的辛勤工作，感谢全体家长对学校工作的信任和支持。虽然还有个别同学的高考成绩不尽人意，但从学校总的成绩来说，可以认为是辉煌。264人上本科线，57.4%列全市第六的本科升学率;455人上专科线，98.9%列全市第二的专科升学率，成为惠州八中的历史之最，远超过市教育局给我们的高考指标任务。从同学们的升高中考试成绩、从学校办学实力来衡量，我们的进步是显著的。这样的进步，也许别的学校也有，但出现在八中、特别是在去年与华罗庚中学分开独立办学、有不少领导老师调到华罗庚中学工作的情况下取得，实在不容易。这靠的是同学的努力学习、靠的是家长们的理解信任，靠的是我们全体老师辛勤工作。所以，今天我首先要说的感受是感谢，感谢你们为学校争得了荣誉，帮助学校走出困境。

二是读大学。

今天，我最想说的是：今天同学们完成的仅是考大学的任务，但绝对不等于你就是真正的大学生。只有认认真真完成学业、拿到毕业文凭并有所成长、有所感悟才算是真正的大学生。大学生活确实很美好，少了很多中学的清规戒律约束和父母的唠叨，多了很多的自由和诱惑，网络虚拟世界的大胆设想和随意生活、悠静的大学校园谈情说爱的氛围，确实是轻松、浪漫。但这不是大学生活的真谛。大学最可爱的是有一大批有高深学问、对人生有很多感悟的教授们，他们会教你知识、告诉你人生的意义，你要认真地感受和领悟。大学生活最宝贵财富的是你可以拥有一批有才华、一辈子都乐意帮助你的同学朋友。但我想告诉大家，只有那些做人忠厚老实、做事认真、学习刻苦、肯主动并无私去帮助同学的人，才可能真正拥有这宝贵的财富。我真诚地希望在座的同学，在大学期间能多读点书、能多点感悟人生、多承担点社会和家庭责任、多交点良师益友。“成功更容易光顾磨难和艰辛，成功永远不属于整天抱怨的人。”我希望你们在今后的日子里少带点怨气，勇敢地接受磨难和艰辛，祝愿你们早日享受到成功的喜悦。

三是母爱。

我想先向同学们讲一个感人的场面：26日下午高考放榜，下午5点开始，我们高三老师就聚在学校上网查同学们的成绩。但有几个班主任老师参加中考改卷或出差，不能及时查到同学的成绩。6点半，我们集中吃饭，开始上菜了，老师们还不停地打电话给同学们打听考试成绩，直到听到全部同学的成绩后才肯开始吃，那时已快晚上8点了。虽然饭菜已凉了，但由于有好消息，老师们吃得还是很开心。我注意观察了老师们打电话时的表情，从老师们“yes、yes”的欢呼声和“oh”的惋惜声中，听出了老师的“母爱”情怀。我们的老师，也象我们的父母一样，焦虑地等待着同学的喜讯，为我们欢呼、为我们惋惜。

最近，网络上盛传华中科大校长李培根院士对2011届本科毕业生的讲话，“根叔”用“什么是母校?就是那个你一天骂她八遍却不许别人骂的地方” 精彩阐述了母校的含义。根叔的“理论”，让我重新认识“母校、老师、母爱”。三年的高中学习，也许留下些许的遗憾和不愉快，甚至还有个别的怨恨，但这都不重要，最重要的是同学们要记住，你们曾经拥有过母校的爱、老师的真诚。“常回家看看”这首歌歌词中“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈不容易就图个平平安安!”，大家应该非常熟悉，这就是母爱吧。同学们，常回家看看，这里有着你们的足迹，有着你们永恒的记忆。

同学们，拿出你的勇气和坚强去闯荡社会吧，母校的老师和同学们在等着你们的捷报。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

春回大地，万物复苏，到处洋溢着春天的气息!寂静了二十多天的校园，因为新学期的开学、老师和同学们的到来，变得生机勃勃，充满朝气。今天，我们在这里隆重举行20XX年度春季开学典礼，借此机会，我首先向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺!同时衷心祝愿我们的学校、老师和同学们在新的一年里取得新的成功，获得更大的发展。

在过去的一年里，我们辛勤工作、刻苦学习，收获了累累硕果：20XX年中考再创佳绩，各项指标均为全市第一且要要领先，我校各年级在全市期末统考中均是全市第一，学校被评为全国“办学特色示范学校”，20XX年1月在武汉召开的全省民协年会上，我校应邀做了题为“让自由和民主滋养学生的成长”的学校文化建设主题交流，受到了各级教育主管部门的充分肯定和社会各界的高度赞扬，这一切，都是全体师生共同努力的结果，让我们把热烈的掌声送给我们自己。

新学期已经开始了，我们欣喜地看到，全体师生正在以崭新的面貌、饱满的热情、积极的态度，投入到新的学期的工作、学习中来了。下面我提几点希望，和全校师生共勉：

一、做一个有梦想的人。人活着，是要有点儿精神的。这个“精神”来源于我们的目标、理想和抱负。这精神必将昭示着我们有进取的精神、宽容的胸怀和执着的态度。它是一个人的灵魂，一个人的支柱，没有了这种“精神”，这个人必将疲沓、庸散，碌碌而无所为，有了这种“精神”，这个人必将勤奋、向上，奋发而有所为。所以，我们从小开始，从现在开始，就应该确立远大的目标、崇高的理想，做一个有梦想的人，并将为我们的梦想而奋斗终生。有了梦想，不去实现，就会变成空想，成为一纸笑谈。实现梦想，不是以后的事情，应该从现在开始，从现在的每一天、每一节课开始。

二、做一个有责任感的人。一名优秀人才必须具备四种品质：对国家对社会对家庭有责任感，对学习和工作有进取精神，对他人有竞争更有团队合作精神，对自己有否定和超越的态度。这四种品质的核心就是责任感，对我们学生来说，勤奋学习、刻苦锻炼是你对自己的责任，遵守校纪校规，遵守社会公德就是你对学校、对社会的责任，孝敬父母、尊敬长辈，就是你对家庭的责任，爱护公物、讲究卫生、关心集体就是你对班级的责任，如果没有了责任感，就不会有团结向上的班集体、整洁优美的学习环境，就不会有稳定的社会秩序，所以希望同学们要以对国家、对学校、对班级、对家庭、对人生的责任感，严格要求自己，为自己的言行负责，宽容帮助别人，让他人因为我的存在而感到幸福。在校内，积极为自己所在的小组、班级争光，出了校门，积极为学校争光，让你、我为你是一个随外人而感到荣耀!

三、做一个勤奋的人。初中阶段是一个人成长的黄金时期，时间不可倒流，唯有珍惜今天，才不会为以后留下遗憾。勤奋是一个人立身之本，没有勤奋，我们的一切目标、理想都将成为一纸空谈，没有勤奋，我们将一无所成。纵观古今中外，囊萤映雪，凿壁借光，没有哪一个有成就的人不是靠勤奋而取得的。

我们要勤奋学习，严格要求自己，尽量做到在规定的时间内完成规定的学习任务，做到今日事、今日别。我们要勤于反思，我们人人都想学习成绩好，同样的付出，为什么结果却不一样呢?因为学习是一门科学、是一种艺术、是一场智慧的较量，我们不光要去学习，更要会学习、善于学习，既要埋头苦干，更要讲究方法和技巧，要追求学习的效率，不断反思学习的过程，改进学习的方法，不要盲目的去做作业，去补课，每一天、每一节课、甚至课堂上的每一个环节，都要有明确的目标，想办法尽量提升我们的学习效果。养成反思的习惯，每堂课上罢，用1——2分钟反思一下这节课的主要内容，明确哪些地方还掌握的不够好，以便及时解决;每天晚上睡觉前，用5——8分钟的时间把这一天所学的知识反思一遍，可以进一步把知识点、技能点清晰化和系统化，同时，也为第二天的学习指明了方向;每周周末，用月1个小时的时间，把这一周各科学习的主要内容反思一遍，不清楚的翻翻书、看看笔记，更将是我们受益匪浅。

我们要勤于参加各项活动。同学们，当今的社会，需要的不仅仅是会考出高分的学生，需要的更是具有综合素养的复合型人才，而需要的综合素养不是靠听讲听出来的，也不是靠作业做出来的，不需要在活动去培养，为此，我们中午举行三大主题特色活动，每天下午开办了丰富多彩的社团活动，更是提倡我们同学开办自己的社团，并给予老师一样的报酬，以此来提升同学们的合作意识、团队精神和组织协调的能力，还准备在开展花样跳绳比赛、感动外国语年度人物颁奖典礼、春季田径运动会，还有个学科都将开展活动，希望同学们积极参加，做好充分的准备，发展个性、展示特长，不断地丰富和提升自己，做一个优秀的随外人!

四、做一个文明的人。同学们，当今的社会是一个文明程度很高的社会，而文明社会是由高度文明的人来支撑的，我们要做一个具有高度文明素养的随外人。文明不仅仅是外在言行的表现，更是一个人内在涵养的体现。做一个文明的人，要从你我做起，见面主动打招呼，报以善意的微笑，不乱扔垃圾，随手弯腰捡起地上的纸屑;不给别人取绰号，不挖苦别人，不嘲笑别人的缺点;不随意打断别人的话语，认真倾听别人的发言;在公共场合不大声喧哗，不打闹，不干扰别人正常的学习和生活;不打架斗殴，不抽烟喝酒;不进电子游戏厅，不迷恋网游;不参与黄赌毒，遵守交通规则，遇到老人小孩主动让座，等等，这些都是文明的表现。

五、关爱每一个学生。关爱每一个学生，就要求我们的老师尊重每一个学生，尊重他们的思维，尊重他们的观点，在课内、课外营造一种自由、民主、平等的氛围，积极投身于课堂教学改革中去，打造开放课堂，切实减轻学生课业负担，不断提高课堂教学的效率，从而进一步全面提高办学质量。

老师们、同学们，春天是百花盛开的季节，千帆竞发，百舸争流。一年之计在于春，在这希望的春天里，让我们一起怀揣着梦想，团结一心，踏着春天的脚步，勤奋学习，积极工作，锐意进取，追求卓越，为早日把我校创办成全省领先，全国一流的学校而奋斗!

最后，衷心祝愿九年级的同学20XX年中考再创辉煌，人人考入自己满意的学校，祝愿七、八年级的同学学习进步，天天开心!祝愿全体教师身体健康，工作顺利，万事如意!祝愿我们伟大的外国语学校越办越好，更加辉煌!

聚集在崇文的孩子们，你们是我们的骄傲！

我们每个人都有自己的不足，但同时都具有非常了不起的优点。如果我们用欣赏的眼光去观察我们的小伙伴就会发现，他们竟是如此的优秀！

因此，当你发现小伙伴主动捡起掉落的粉笔擦；当你发现小伙伴将心爱的书籍捐献给班级??这都是你竖起大拇指的时候，都是你表达赞叹的时候。

每个人的成长都离不开别人的无私帮助。明白了这一些，你才不会哭着、嚷着，要父母为你摘下天上的月亮；你才不会在老师批评教育你时，伤心落泪、心生怨恨；你才不会为了鸡毛蒜皮的小事而损伤了伙伴之情，朋友之谊。让我们每个人都拥有一颗感恩的心。 在新学期里，所有的老师都希望你们积极参加体育锻炼，均衡营养不挑食，希望在场的每一只“小海燕”都有健康的身体，都能无比快乐，无比轻松地翱翔在崇文广阔的天空中。我们都是崇文的“公民”，而不是崇文的“过客”。用我们的实际行动告诉别人——我们是热情文明，宽容大气的崇文人。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天，我们在这里欢聚一堂，举行XX小学2015届毕业典礼，我谨代表全体教职员工向圆满地完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，向为了同学们健康生长而奉献心血与智慧的老师们致以高尚的敬意!

同学们，你们在小学的最后一年，适逢我校办学办学条件改善的关键年。同学们见证我们第三小学新教学楼的建设，能够亲眼看到破旧的平房即将成为过去，四层双面教学楼矗立在广大师生的面前。我们看到了学校硬件设施的变化，我们高兴，我们群情激昂。但是更重要的我要说，学校正因为有像你们一样的可爱的三小学子的健康快乐的成长，我们更无比骄傲。你们是学校的希望，是学校可持续发展的动力。同学们，你们即将跨入新的学校，在成长的路上迈出了坚定的一步，可喜可贺;同时又感到了一丝失落，因为我们第三小学大家庭里又有一些孩子要离开母亲的怀抱，我们舍不得。我们清楚地记得15名学校值日干部最早来到学校给学弟学妹们开门，每天放学总是最后离开校园，你们是学校安全的守护者。学校小树忘不了你们，学校每个班级留下你的脚步，学校甬路记录着你的身影，你们是学校纪律检查员。每天清晨在你们一声一声的问候中我们开始了一天的工作与学习，你们是文明礼仪的践行者......下面我们首先要把声声感激化为热烈的掌声送给他们。也请学校15名值日干部起立，让我们记住他们。再说，我们每个班级都有很多才艺突出的同学为班级的活动出力，同样同学们会记住你，班级也会默默地感激你的。同学们，当我们看到你们在母校培育下健康成长是多么的高兴，多么的自豪。可是从明天下午你们迈出学校的大门的那一刻，迎接你们的是新的学校，新的学习环境。特别是我们学区的绝大多数同学要进入育才中学学习。我为你们能到这样一所好中学而感到欣慰。尤其育才中学迁到迎瑞后各个方面有个大幅度的提高，办学条件一流，老师们无私奉献，教学成绩一年一个台阶，人才倍出，今年我县考入清华的于晓腾同学就毕业于育才中学。我们希望你们在好的学校里再努力拼搏，我坚信在你们中间六年后一定会出现清华、北大的学生。我们等你的好消息!今天在你们即将离开母校的时候作为校长、师长和朋友，我想给大家提几点希望和要求：

1、希望你们有诚实的品德。

中华民族自古就讲究诚实，《小学生守则》也要求我们做个诚实的孩子。诚实是一种美德。人不可能十全十美，也不能样样都比别人强，但我们需要的是实实在在。升入初中以后，可能会出现不少与小学不同的地方，有的同学可能会有暂时的不适应。在今后的学习生活中，请大家不要忘记：认认真真做事，踏踏实实做人。这也是我们做人的基本品质，请同学们永远记住，并付诸实践，认认真真，踏踏实实，努力展示自我、超越自我。在育才中学书写一个又一个辉煌。我们期待着你们的好消息。

2、希望你们有感恩的态度。

态度决定习惯，习惯决定人生。在升入中学以前，我希望同学们要心怀感恩。一要感谢父母的养育，是父母为我们创造了生活和学习的基础;二要感谢老师的教导，包括教过你的老师和以后教你的老师，因为是老师让我们的生命变得更加精彩;三要感谢同学的帮助和朋友的关怀，是他们让我们的生活变得丰富起来;四更要感谢学校和社会为我们的成长创造了学习环境。同时要保持积极的态度，主动地投入学习、生活，学会感恩，学会学习，学会合作，学会适应，学会面对挫折，勤奋努力，为成为合格的建设者打下坚实的基础。

3、希望你们不忘母校、为校增光。

同学们，在我们共同努力下，母校各方面都取得了较大发展，母校将为适应未来社会发展输送更多更好的高素质人才奠定基础。同学们，新的学习生活即将开始，母校将永远不会忘记你们，母校衷心祝愿同学们在新的学校、新的环境中取得新的成绩;也衷心希望各位同学，在未来的学习、未来的工作中为母校争光。今天你们因母校而骄傲，明天母校以你们为自豪!我想在这里听听同学们的心声：“今天我们因母校而骄傲，明天母校以我们而自豪!”(毕业班全体学生齐说)

我们听到了你们的誓言，母校的老师们盼望你们用自己的努力去铸就未来的辉煌!谢谢大家!

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尊敬各位教官，敬爱的教职工，亲爱的同学们

大家好!

今天在这里隆重举行开学典礼，标志着我们宜良一中踏着胜利的步伐又将开始新的征程。首先，我代表学校，对新招考的14名新老师和刚入学的1100余名新同学表示热烈的欢迎!对部队教官的刻苦训练表示崇高的敬意!对各位家长的支持表示衷心的感谢!向辛勤耕耘、默默奉献的全体教职工和努力学习的全体同学致以亲切的问候和美好的祝愿!

在刚刚过去的学年里，我们在县委、政府和社会各界人士的关心支持下，全校师生齐心协力，开拓进取，努力拼搏，取得了可喜的成绩。建立了大成教育坐标系，横轴是中华文化的精华，纵轴是西方文明的精髓，在一象限里成长着五大四成的一中学子。建立了大成教育一体两翼的教育理念，大成科技和大成文化就是一中大成教育的两只翅膀，继承和发扬东西方优秀的科技成果和文化成果是大成教育的途径和方法，通过这种方法培养出“胸怀大梦，饱含大爱，担当大任，展示大智，走向大和”的具有国际视野又有本土化实践能力的“成长成才成人成功”的现代人，幸福的人。教师的培训工作、导学案编制顺利完成，示范班取得了好成绩，大成教育稳步推进。学校荣获宜良县教育局校本培训先进奖，2011年终考核学校党总支被评为县先进基层党组织、昆明市创先争优党建示范点。

学校以教学为中心，强化质量核心，实现了教学质量的稳步提高。在今年的高考中，我校高考上线率100%，有97位同学上一本线，本科率达80.3%，三项指标均为近十年最高指标。全县三名同学上600分，我校有两位同学，杨倩618分，宜良县理科第一名，孔艳楠604分，她们分别被录取上海财经大学和中山大学。

学校积极推进大成教育，全面提高学生综合素质。先后成功举办了大成科技节、大成文化节等活动，参加了昆明市航模比赛，获9金7银11铜，分获男子、女子团体赛第一名，奖牌数超过昆明市奖牌总数的一半。参加宜良县第十八届届中小学生田径运动会，团体总分获第二名。参加宜良县2011年第十八届中小学生艺术节合唱比赛，获一等奖。

学校进一步完善校园文化建设，教学楼连廊建起了大成言像走廊、大成传统文化走廊，在田径场周围建成大成文化长廊，大成教育理念长廊，生肖长廊，请进了孔子圣像。绿化工程基本完工，现在正进行美化，大学篇即将在教师节揭幕，荒坡荒地的出让将为美化提供加速度，我们要通过全校师生的共同努力，将一中打造成绿色环保学校，生态学校。

学校认真学习传统文化，先后组织教师到昆明、丘北、成都、南京学习中华传统美德，8月10日——13日，全校教职工到昆明连云宾馆参加了云南省第二届传统美德的学习，同时高二年级的10位同学主动担任义工，进行了为期半个月的培训和6天的义工服务工作。高一年级的1100余名新生、家长及教师在军训期间每晚7：00——10：00参加了为期6天的宜良一中首届中华传统美德讲座的学习。这些学习为我校弘扬中华传统美德，为学生的幸福人生奠定了基础。

老师们、同学们，成绩只能属于过去，我们只有不断开拓进取，不断提高和超越自我，才能节节上升，才能为宜良一中增色添彩。

新学年开始，学校新招聘了14位优秀的大学毕业生充实了教师队伍。信息化工程除监控系统外的所有项目基本验收，功能强大的宜良一中网站已经开通，所有教室配备了多媒体网络，教师配备了电脑及现代化办公设施，教学条件得到了极大改善。每个年级有专门的教室和宿舍，副校长担任年级主任，管理中心下移，强化了年级管理。提高服务意识和服务质量，为每栋学生宿舍重新安装开水器，为学生购置160张铁床，假期为同学修理了桌椅板凳和床铺，在食堂安装了12台液晶电视机。这些措施的落实将会进一步提高学校的管理水平，进一步提高教学质量。

高一的新同学们，你们在军训中战胜高温酷暑，克服重重困难，在教官的辛勤训练下，以坚忍不拔的毅力，勇往直前的精神向全校师生展示了你们严明的纪律，优良的作风，昂扬的士气，高度的责任感和强烈的集体荣誉感，你们在入学的第一天就能有福气学习中华美德，你们有了定力，白天训练晚上3小时的学习就是你们定力最好的证明。我相信：你们以这种精神面貌投入到学习之中，经过坚持不懈的努力和奋斗，三年后一定能拥有令自己骄傲的收获和喜悦。

高二的同学们，你们已进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，同时又是分化期，我真诚希望每一名同学都认识到这一点，在平稳过渡的基础上，为自己新学年制定新计划，新目标。不畏困难和挫折。我希望你们能用信心作浆，用坚持作帆，祝愿每一位同学都驾驭知识的帆船，在老师的指引下，到达理想的彼岸。

高三的同学们，现距高考仅有282天，此时的你们，汇集了老师们更多的目光，倾注了家长更多的心血。你们将肩负着希望，开始最后一年的冲刺。你们已经为实现自己的理想付出了宝贵的时间和心血，你们是进入新校的第一批学生，学校与你们同发展。我希望你们在最后的一学年，进一步明确目标，增强信心，保持健康的身体和心态，刻苦学习，科学安排时间和进度，坚持不懈地努力下去，一定能跨进理想的大学殿堂。希望高三明年高考再创辉煌，实现重点人数超过百人大关!

各位老师、各位同学，回顾一中的昨天，成绩喜人，展望一中的明天，前景灿烂!新的学年，新的挑战，我们每一个一中人，都应该站在新的起跑线上，以满腔的热情投入到新学年的工作和学习中去，为实现自身的目标而努力奋斗!

最后，我衷心祝愿我们的每一位老师，每一位同学都能认真学习践行中华民族的经典文化，积极投入到新学年的工作和学习中。

谢谢大家!

【3】开学典礼校长发言稿

亲爱的同学们、老师们，尊敬的各位家长、各位来宾：

大家上午好!

今天，我们怀着无比喜悦的心情相聚在美丽的厦大校园，隆重举行2015级研究生开学典礼。今年共有3697位硕士研究生和734位博士研究生加入了厦门大学这个大家庭。在此，请允许我代表厦门大学、厦门大学全体师生员工向2015级全体研究生新同学表示热烈的欢迎和诚挚的祝贺!向多年来培养、关怀、支持和帮助你们的家长和师友们表示衷心的感谢和崇高的敬意!

同学们，十天前的9月3日，在天安门广场，中国人民以史诗般的恢宏阅兵式，纪念中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年。中国人民抗日战争的胜利，是英勇的中国人民不屈不挠、用伤亡超过3600万人的浴血奋战换来的胜利，这一伟大胜利，正如习近平总书记指出的：“重新确立了中国在世界上的大国地位”，“开辟了中华民族伟大复兴的光荣前景，开启了古老中国凤凰涅磐、浴火重生的新征程”。为什么是凤凰涅磐、浴火重生，因为在此之前的中国近代历史，是中国抗击外来侵略屡战屡败的历史，是落后挨打的耻辱历史。抗战胜利让中华民族重新屹立于世界的东方，但也像一面镜子，一座警钟时刻在警醒我们。我们要清醒地认识到，虽然今天我国经济总量已位居世界第二，但我们这个拥有五千年文明的大国，在现代世界上依然还是一个发展中国家。仅从科技方面讲，我国关键领域核心技术受制于人的格局没有从根本上改变。前不久李克强总理视察厦大，在跟同学们交谈时说，我国每年因为芯片进口花费2000多亿，这笔钱与每年进口石油花费的金额差不多。当他得知我们有同学力图能在自主芯片的研发上做出贡献时，他十分高兴，祝愿同学们的创新理想能早日实现。再比如，你们很多人喜欢用的苹果手机除个别核心部件，其他多是在中国生产和组装的，从生产的成本上看，可能有90%是中国厂家完成的，但中国厂家所获得的利润不到3.6%。这样的事例还很多，归根到底是我国自主创新能力不足。这是我国的短板，也是我们目前落后发达国家的主要所在。在科技是第一生产力的今天，核心技术的掌握和创新，是一个民族一个国家实力的关键。铭记历史，是为了开创未来，未来的开创靠你、我、他，但更靠在座的你们，各位是“早上八九点钟的太阳，希望就寄托在你们身上。”

一流的大学是一个国家、一个社会乃至一个世界文明进步的发动机，因为一流大学的神圣使命就是永无止境地追求真理、探索未知、改革创新。这样的一个使命能否实现，依靠的是一流大学的一流教授和他们一流的学生。作为研究生，你们是同龄人中知识层次最高、思想最活跃、最具发展潜力的一个群体，有责任也有能力去参与创造人类新的奇迹，在创造中改善人生，让自己变得更高尚，更完美，生命更有价值更有意义。非常荣幸的是，当你们走向自己人生的新驿站时，中华民族正站到一个新的历史起点上。此时此刻，我们国家正在以创新驱动发展战略，为实现中华民族伟大复兴的中国梦，朝着两个百年的奋斗目标而砥砺奋进，这是年轻的研究生最有作为最有发展前景的时代。研究生作为创新创业的一支生力军，一定要担当起“为中华复兴而创新”的使命与责任，自觉服务不断提高创新创业能力，主动投身创新创业的伟大实践。你们来到的厦门大学，是一所与现代中国同命运共患难共发展的大学，在将近百年的历史中，中华民族有多少伤，她就有多少痛，中华民族有多少荣光，她就有多少的自豪。在这样的一个时刻，我们特别地怀念校主陈嘉庚，正是因为他的伟大与崇高，才使得我们有可能从五湖四海齐聚一方，汇集到这个美丽的校园，为自己的梦想、为家人的梦想、为祖国的梦想而挥洒自己的青春。在这样的一个时刻，我们也特别地期望在座的各位不仅能感恩陈嘉庚，而且能学习陈嘉庚。陈嘉庚倾其所有创办厦门大学，但他更是以他的精神和品格永远给我们以教被和恩泽。

陈嘉庚被毛泽东主席誉为“华侨旗帜，民族光辉”。毛泽东的赞赏得到了百姓的认可。陈嘉庚之所以是华侨旗帜，首先他是一位华侨心目中最可信赖的领袖，是他那诚毅诚信、一诺千金的人格力量在感召着无数的海外华侨。陈嘉庚17岁离开故乡集美，到当年的英属殖民地新加坡谋生，他先当了3年的学徒，经过艰苦的磨练后，他准备接手父亲的米店生意。但天有不测风云，父亲的企业凋零倒闭了。按照当年新加坡的法律，父债不必子还，只要宣布米店倒闭，陈嘉庚完全可以另起炉灶，把父亲的债务抛给社会负责。但陈嘉庚并没有这样做，反而决定继承父业，宣布代父还债。经过无比艰难的数年努力，陈嘉庚在父亲倒下的地方重新站立起来，连本带利还清了父亲所欠的所有债务。20岁的陈嘉庚走向商场的第一步，便让他赢得了商场上最为重要的信誉，他的“重承诺、守信用”迅速传遍了东南亚，这也就为他带来了比别人要多得多的商机，由此，他很快地发展成为南洋最重要的企业家。中国的传统文化讲“仁者，人也”，“仁”是传统中国做人的起点也是为人的重要价值。何为“仁”呢?孔子《论语》有48段专门讨论“仁”的语录，第一段话便是“巧言令色，鲜矣仁”，意思就是说话花言巧语、表情夸饰不真实的人，是很少真诚很少诚信的。真诚诚信这是做人做事的起点与基石，尤其是从事科学研究的人，科学研究来不得半点的虚假与伪饰。研究生将比本科生有更多的机会参与到科学研究与各种创新活动，同学们一定要坚守“学术诚信”，自觉抵制学术不端，杜绝弄虚作假，更不能出现抄袭剽窃行为。厦门大学从建校的第一天就要求对学术不端行为实行“零容忍”，在你们踏上研究生新的学习生活时，就要像我们的校主刚踏上创业道路时那样，牢固树立诚实守信的人格，与学校一道共同维护风清气正的学术环境。

年轻人触角敏锐，思维敏捷，在这个人类知识快速创新变化的时代，在我们国家四个现代化全面推进的大好时光里，谁能抓住机遇，乘势而上，谁的成功可能就更大，谁就会活得更精彩。陈嘉庚也是一位善于把握机遇的勇者。20世纪初，橡胶种植业开始兴起，陈嘉庚便乘着一位英国商人急着回国的机遇，从他手中买了18万颗橡胶种子，这18万颗的种子，后来便成就了陈嘉庚橡胶大王的伟业。当第一次世界大战爆发时，很多原来做远洋运输的商家不敢再往海上冒险，海上运输尤其远洋运输成为世界的难题。陈嘉庚再次把握商机，毅然租下两条船，在大洋上跑起别人不敢为的海上运输，后来索性自己买船，经营起远洋航运。虽然后来他的一条运输船被德国潜艇击沉，但一战结束时，陈嘉庚公司却赢得了巨大的利润，他也正是用这笔钱做开办费，创建了厦门大学，开始了他的创建“世界之大学”的梦想。审时度势，识别风险，抓住机遇，敢闯新路，这是我们校主创造价值、走向成功与辉煌的一个奥秘。任何一个有为的青年，到了研究生阶段，应该说更加具备了抢抓机遇的本领和条件。今天，厦门大学正奋进在建设高水平研究型大学的道路上，努力跻身世界一流大学的行列，机遇与挑战就像天空的彩云，每天都会从你的身边飘过，就看你能不能发现它，抓住它。希望同学们结合自己的学术兴趣和成长成才需要，紧紧抓住与导师合作的机会，抓住与来自世界各地的专家学者、同行同学沟通交流的机会，抓住参与大型高级别赛事和高端学术会议的机会，抓住使用先进设备仪器的机会，抓住创新创业实践的机会，抓住一切攻关克难的机遇与挑战，淬炼自己，提升自己，成就自己的梦想。

大学是世界上最古老的一种社会组织，与大学同时代产生的许多组织现在早已消亡了，但大学却依然生机勃勃，始终站在社会发展与进步的前列。大学的生命力何在?在于创新!世界上著名的大学，特别是一流的大学都有一个共同的特征，那就是不受陈腐权威的束缚、不落窠臼、敢于推陈出新。敢于创新也是陈嘉庚的一个品格。陈嘉庚早年开罐头厂时，他就不受当时新加坡厂家只生产条装和枚装等大宗装式罐头的束缚，而别开生面地生产大小不一的杂装罐头，只要市场需要什么，他就生产什么，不论装式繁杂，从而迅速打开市场，赢得市场竞争力。种植橡胶时，他别出心裁的把橡胶套种在菠萝丛中，既不影响原本罐头产业的原材料供应，又开拓了新的橡胶种植业。后来，他又参照中国式鞋样，自行设计了胶底布鞋、雨鞋，突出其轻便耐用的特点，制造出价廉物美的“钟牌”鞋产品新系列，拓展了橡胶产品，建立起庞大的橡胶生产王国。陈嘉庚敢于创新、勇于创新、不怕失败的品格值得我们学习。在这个充满激烈竞争的世界上，只有不断探索、勇于创新的人，才有更强的竞争力，才能脱颖而出。研究生是创新的生力军，研究生的学习要以“研究”当头。所谓研究，就是对“自己感兴趣的未知世界系统的探索”，这种“探索”不再是被动的接受和汲取，而是积极的、主动的、自主的、自觉的学习知识、感悟知识、探索知识、创新知识的过程。希望同学们养成批判性思维的习惯，敢于超越导师，敢于挑战权威，敢于去尝试探索，要有“为天下先”的勇气与意志，刻苦学习，培养自己善于发现问题、善于解决问题的本领。

“自强不息”，这是厦门大学建校第一次开学典礼上陈嘉庚先生为厦门大学提出的一句话，它后来成为我们学校校训中的一句话。这话语体现了一种永不停止、百折不挠的浩然之气。陈嘉庚先生的创业之路充满了艰辛与磨难，但他从来没有在艰难困苦面前退却过，他一生都以自强不息的精神与信念面对人生、面对历史，面对世界。年轻时，面对父亲产业的凋败，他要在父亲倒下的地方重新站立起来;成为“橡胶大王”后，却又陷入了西方列强尤其是英国、日本的联合夹击，特别是日本军阀1928年5月制造“济南惨案”之后，陈嘉庚在南洋奋起公开号召抗日。日本军阀也开始加大对他个人及企业的迫害。再加上1929年的世界经济危机，这让他的企业雪上加霜，一路下滑，走向崩溃。此时，有人以不再支撑集美学校和厦门大学的办学为条件，要为他的公司注入资金，但他不愿俯仰由人，他说：“企业可以收盘，学校不能不办”、“宁可变卖大厦，也要办厦大”。毅然于1934年初宣布企业收盘，并引用美国一位巨商的话激励国人：“正当的失败，不是耻辱;畏惧失败，才是真正的耻辱”、“人能经得起挫折，受得起打击，吃得起苦头，才是好汉”。认准目标，矢志不渝，不畏艰难险阻，自强不息坚定地走向自己的目标，这也是陈嘉庚的精神。同学们，你们的研究生阶段一定会遇到很多的新问题，较大的学业压力、科研压力，这样的压力要比本科生学习阶段的强度大很多，你们还会遇到与本科生阶段相比，要突出得多的个人感情问题、就业问题、家庭经济问题，等等。我想，这些都是我们成长的必修课，都得我们积极去面对。最关键的是要像校主一样，在任何艰难困苦面前，都要保持一种永不停息、百折不挠的大无畏精神，以“为中华民族伟大复兴贡献一份力量”的使命感，去面对、去克服我们学习、研究和生活中困难与问题。

同学们，我衷心希望大家能以我们的校主为榜样，像他那样爱国，像他那样诚毅，像他那样富于开拓创新精神。我们正处在一个伟大的时代，处在一个飞速发展、瞬息变化的时代，这个时代是进步的、催人向上的。但这个时代也有许多的副产品，也有许多要拉你于落后的陷阱。无限的海量信息，就是一把“双刃剑”。所以最后，我还希望同学们不要当低头族，不要被手机绑架了，不能把“微信”“微博”作为一个研究生获取知识的途径。美国著名的文化学者杰姆逊这样概括今天人的一种生存特征，他说“今天的每个人每天24小时都在接受爆炸性的信息轰炸”，爆炸性的信息是碎片化的，“轰炸”则只能是被动地接受，24小时的不间断是让你应接不暇，在这样的情况下，姑且不论信息的真伪，有用与无用，但那样一种持续不断的爆炸性的轰炸状态，就完全有可能让你无法再对这个世界、对人生、对生命的价值做出任何独立的、正确的思考。这实际上也就是后现代文化的一个特征，它会影响或侵害我们的思维方式，会减弱我们对知识、对问题的整体性、系统性的把握。对此同学们一定要保持警醒。同时，我还希望我们的研究生们要特别注重身体的锻炼，没有健康的身体，你有再美的梦想也难于实现，你有再好的才华也无法展示。我由衷地希望在座的各位一定要坚持体育锻炼，多呼吸新鲜空气，多接触阳光与自然。请你们牢牢记住我们运动场上的这幅标语：“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子!”。

最后，我衷心地希望厦大的生活能成为你一生中最美好的记忆，在厦大的学习研究成为你一生中最大的收获。祝你们学有所成、健康快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、来宾，亲爱的各位同事：

下午好!

律回春晖渐，万象始更新。值此新春佳节到来之际，我谨代表公司董事会，向各位来宾的到来表示热烈的欢迎，向全体员工的辛勤工作致以深深的谢意!

20xx年，是公司逆势而上的一年，是非凡的一年;公司成立十周年;公司工会正式成立;第一届工会代表大会胜利召开;广州分公司顺利搬迁和人员扩编，公司各种丰富多彩的员工活动，让我们的每一位员工看到公司发展的希望。虽然全球金融海啸再一次考验我们全体员工的斗志和信心，但是，我们的企业和全体员工面对危机与困难，在公司董事会、管理层的正确指导下，积极采取自救行动，开源节流、削减开支，并抓住这个时机在企业内部进行苦练内功、强化培训、提高技能，把握机遇，创新发展。通过公司管理层和全体员工的努力，公司获得了健康、稳步、持续的发展，做到了稳健运营，实现赢利的目标。所有这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水;也凝聚着员工家属对公司工作的大力支持和无私奉献。

因此，我谨代表各方股东、董事、监事向全体员工表示衷心的感谢并通过你们向你们的家人表示新春的祝福，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!

展望20xx年，我们将面临新的机遇和更大挑战，希望大家继续努力，开拓创新，与时俱进，以新的姿态、新的步伐，谱写新的篇章!

我相信20xx年，在董事会的正确决策下，有公司管理层的正确领导，有我们全体员工的共同努力和齐心协力;通过强化管理，提升效率，我们的员工和企业一定能够携起手来，共度难关，在激烈的市场竞争中求得新的发展，公司一定会有更美好的未来!

各位领导、各位嘉宾，同事们，

大家下午好!

今天我非常荣幸能获得公司2011年度优秀员工荣誉称号，并代表全体优秀员工做获奖发言。

在这里我首先向各位领导、同事表示忠心的感谢。

同时，感谢何总、粟总及李总的栽培，感谢叶总监的关照以及我们整个研发团队成员的配合，感谢公司所有员工的认可。谢谢你们!

在这一年里，我们与所有员工一道，为安洁士公司的发展、壮大在不同的工作岗位上拼搏与奉献。无论是机械设计，还是自动化控制;无论是现场调试，还是电器安装;无论是库房管理，还是机械加工;无论是显微镜下，还是反应釜中，都留下了全体员工辛勤的含水。

公司成立伊始，我便有幸加入到这个团队，几年来，我并没有为公司做出惊天动地的大贡献，更没取得特别值得炫耀可喜的成绩，我只是努力做好自己的本职工作，尽自己最大的能力尽快的去完成每一次任务，总结自己的经验，从经验中学习，在失败中成长。当选为优秀员工让我们觉得很自豪与光荣，它印证了我们工作的进步和成绩。同时它也是一种动力，促使我们更加勤奋与努力，去更好地完成每一件事情，为公司创造更大的效益。

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。最后，在这玉兔方去，蛟龙早腾之际，预祝大家新春快乐，身体健康，万事如意。

同学们，下午好!

今天我们在这里召开了誓师大会，我也不多说，就给大家讲四句话两个故事。

第一个故事是我亲身经历的，我上高中的时候，几乎没有睡过宿舍，都是在教室里面度过的，晚上熄灯以后，我都会点着蜡烛继续学习，而我们高中每天晚上都会有保安检查，我就用书把蜡烛光挡着不让保安发现，等高考的时候，我是我们村的第一个大学生，其实，我说的这个经历就是想告诉学生们：人的一生是要靠自己去奋斗、去拼搏的，自己的命运要掌握在自己手里，于是送给同学们的第一句话就是：为自己而战，为梦想而战!

第二个故事和我一个学生有关，我曾经一共带了22个实验班，在这些实验班里就有这么一个学生，她的成绩特别不理想，但她和我说：“姚老师，我知道我成绩不好，但是我真的很想上一个高中，我该怎么办?”

我说“有梦想就要坚持，把自己的梦想放在第一位，然后就是好好学习，就能创造奇迹!”

最后，这个学生在100天内成绩提高了187分的奇迹，所以我要告诉同学们的第二句话就是：有梦想就能创造奇迹!

目前距离中考还剩下百天的时间，那么针对目前怎么样科学、高效学习呢?第一，要在第一轮复习中夯实基础，从细小知识点入手，在扩大到整理学习思路、做题思路，将知识点和题型进行一个有效对接，织成有效的知识网络体系，这样才是能学、会学!我把这个学习方法总结为9个字、3个词、一句话!也是告诉同学们的第三句话：强基础、理思路、织网络。

最后，我想告诉大家的：青春就是用来奋斗的，让我们带着必胜的信心、昂扬的斗志迎接接下来不平凡的100天。也是今天我要告诉大家的第四句话：希望大家努力到无能为力，拼搏到感动自己!

谢谢!

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各位领导，各位同事：

今天我们在这里召开XX公司2014年的年终工作会议!

2014年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折,也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展!

2014年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥领先于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊!

能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们!你们辛苦了!拥有你们，我感到非常地骄傲!

谢谢大家!不过今天我们开的不只是表彰会，更是总结会。既然是总结会，我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间!

公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢?

我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的!

我们都知道Xx公司是我们所有xx人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，xx兴则员工兴，xx衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关!所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以xx大局为重，精诚团结，密切协作!

请各部门负责人和当事人注意，我们在春节过后的日常会议中将把此作为重要的议题来深入的探讨和解决，牢固树立起以公司利益为重的大局意识，把公司各部门合作不默契这一问题彻底的解决，为更加辉煌的2015年打好基础!

我们公司未来的目标是：xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!

这体现了xx公司崇高的理想追求，符合我们xx人发展的期望值。公司自成立以来，经过7年的奋斗拚搏、创新开拓，成为具有很强市场竞争力和创新活力的现代企业。面对新的机遇和挑战，xx人志存高远，用满怀豪情绘制着百年宏图。xx人期望着走向更广阔的天地，用自己的智慧和勤奋打造一个兴盛百年，纵横世界的辉煌xx。这是时代发展潮流赋予xx人的神圣使命。

“xx在不远的将来能够成为服装行业内最盈利的品牌!xx将来要被业界内外和消费者所公认的最佳品牌!”是一个战略性的目标，需要我们从方方面面、点点滴滴着手，循序渐进地去实施，更需要我们每个xx人立足岗位、扎实工作、创新拚搏来实现。需要我们创造一流的产品，一流的品牌，一流的效益，一流的企业形象，一流的发展速度，一流的员工队伍，一流的企业管理，一流的科学技术来实现。我们的一切工作都要向着这一目标而努力。

2015年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取!我们需要更多的学习，增加知识储备;需要创新，不断突破陈规;需要实干，把目标落实于行动中;需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己;需要团结，全体xx人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了xx公司更加辉煌灿烂的2015年而努力!

最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉!

谢谢大家!

各位家长，下午好!

首先我代表学校，欢迎大家在百忙中抽出时间来参加今天的家长会。我讲三个方面的问题，一是开学以来学校工作汇报，二是学生存在的一些问题，三解决学生问题，家长要做的工作。

一、开学来学校工作汇报

作为家长，要时常了解学校工作，知道学校在抓什么、怎么抓，以便配合学校做好学生的工作，现在我简单地将学校情况总结如下：

1、招生情况：今年学生计划招生六个班，300人，实际招生六个班，348人。今年的招生实现了招够、招优、招特的目标，最后还有100多名学区内学生因学校招满而不能到我校上学，在坐的家长，我想你们会能到我们这所学校上学而庆幸与自豪。

2、管理情况：开学以来，学校以教学为中心，以管理为重心。狠抓学生的习惯养成，在德育管理上提出了“有礼、有矩、有序”的管理目标;在教学管理上提出了“招的来、管的了、教的巧、学的好”的教学目标。学校坚持值班制度、一日常规检查制度、一日家校联系制度、课堂教学视导制度、全校周升升旗制度，班级管理周考核月评比制、学科检查周周清制度、常规教学月检查制度、两早一晚一小时自习课制度等。严明的制度、严格的管理、勤奋的老师，保证了学校稳定而有序的教学秩序。

3、考试情况：学校举行了月考与期中考试。

4、活动情况：学校不仅重视学习，也重视对学生全面素质的培养，成功举办了“首届艺术节”和“争当城市美容师活动”，首届艺术节，有文艺类表演、有书画书法比赛、有体育运动会，为学生全面成长提供了舞台。“争当城市美容师活动”，意在培养学生的劳动意识、环境意识、文明意识，受到洛阳电视台的报道。

5、学校建设情况：学校改造了操场、实验室、自来水，美化了环境，申请到了综合实验楼建设项目。优美的环境，不断改善的办学条件，保证了办学的可持续发展。

一个充满生机与活力的48中，正以新的面貌展现给大家。

二、学生成绩不理想原因分析

学校的进步不仅反映在硬件建设上，体现在有多少个的学生考上省重点上，学校把“为学生的一生奠基，让每个学生成功”为我们的办学思想，提出了“水涨船高”大面积提高教学成绩的质量观点，要求老师们把更多的爱、更多的机会、更多的时间给学困生、落后生、问题生。今天在坐的家长，根据学校的期考成绩，我们这些孩子，在学习上比其他同学慢了，也可以说落后了。学校分析的原因如下：

1、小学基础不好，初中跟不上。

2、学习习惯不好。在校的表现如：早读到校后不能立即抓紧时间早读，上课听讲不高效，课后作业没有保证真正弄明白，不懂也不去问，得过且过。在家的表现如，慌称作业完成，想看电视，想上网，不会复习预习，周六、周日等放假期间不能科学安排学习时间，玩多学少。

3、学生信心不足，对学习失去了兴趣。由于学习不跟趟，对学习失去兴趣，其中最突出的问题就是偏科现象。

4、家长管教不到位。教不严，师之惰，养不教，父之过。家长之过在于：对孩子失去信心、对孩子疏于管理，对孩子管理不当。把学校当成幼儿园，把老师当成保姆，怕到学校、怕见老师、怕开家长会。

三、对家长的几点希望

学生的病根子找到了，关键要对症下药，要精心护理。有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。

1、树立家长也是教育者的理念。

德国教育家福禄倍尔说：国民的命运，与其说是操在掌权者手中，倒不如说是掌握在母亲的手中。教学专家李镇西认为“在我看来，一个孩子考上了大学乃至以后成了一番事业，这首先归功于其父母”。现在的教育是多元化的教育发，是立体式、多层次的教育，表面看来，是学生之间的竞争，暗地里却是家长之间的竞争，家长的付出与教育方式已与学生的成绩成正比例。

2、要掌握孩子特点，有的放矢的进行教育。

他们精力充沛，好奇心强;他们信息广，知识面宽;他们有成人意识强烈，但情感脆弱、自控力很弱;他们有着美好的愿望，但付诸行动又缺少毅力;他们想摆脱老师和家长的束缚，但又离不开父母的呵护。做父母的，一定要细心观察，悉心引导。第一在教育上更应讲究方式方法，态度不能粗暴，语言不能过激，要把握好尺度，选择最佳地点和时机，学会宽容与理解。第二家长要尽量抽时间与孩子们在一起，经常与孩子沟通，学会平等地与孩子一起看待他们成长中遇到的问题。第三要学会防微杜渐，不能问题出来了才想到去关心孩子。第四，要不断地培养他们的独立意识与精神，要使他们不断地学会“自强、自立、自律、自理”。

3、要全面而准确地估计自己的孩子。

这种评估不能过高，也不可过低，过高和过低都会导致家庭施教的不准确。错误和不准确的估计会影响孩子的学习成绩和学习情绪。有的家长在没有全面摸清孩子智力水平的情况下，单凭某一学科或某一单元的学习成绩就盲目断定孩子“不行”，还有的家长过高估计自己孩子的智力水平。农村有句古话叫“庄稼看人家的好，孩子看自已的好”，在自己的孩子很小的时候，怎么看都觉得很聪慧的，但到上学后，一比较就看到了差距，再到中学阶段就心灰意冷，这就是对孩子智力估计不准确造成的。

4、要正确看待孩子的分数。

知识改变命运，习惯影响一生。在中国一考统天下的情况下，学习好、考试好是改变命运的最佳途径，但现实是并非人人能上大学，上了大学都过的好、幸福。我们养教孩子，一是要他健康，二是要他养着自己，一生幸福。成绩不好不可怕，最怕品德不好，没有上进心、没有孝心、没有爱心、没有责任心。考试分数不理想，应该心平气和地与老师、孩子一起研究存在的问题。既要与同学比，更要与自己比，比较前后几次考试，看是否退步，原因是什么。比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，多花些时间补上。

5、要多给孩子一点信心，做孩子成长的强有力的后盾。

由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪。面对行为习惯差的孩子，家长不应该一味的责备，更不应该放弃。要多鼓励，给他们以自信，培养他们积极乐观的人生态度，善于发现他们的长处，耐心地引导孩子正确地看待自己的不足，共同制订计划帮助他们改正缺点。

6、要教育学生遵守纪律。

家有家法，校有校规。一个懂得规矩，并且自觉地遵守规矩的人，才能够时刻按照规矩办事，才能够使自己进步。风筝要想飞得高，必须由底下的线牵引着，假如没有了这根束缚它的线，风筝只能掉在地上。人也是这样，不要幻想什么绝对的自由，绝对的自由带来的是绝对的放纵，是绝对没有什么好结果的。学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于班级体也是一种伤害，对其他同学也是不公平的这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。教育孩子在学校服从老师管教，尊敬老师、不顶撞老师，我们的老师无论是教学教育上还是在做人上都可称得上一流的，因此应相信老师的教育方式和教育水平，相信老师做的一切都是为了孩子。

教育孩子遇事多做自我批评。在孩子和其他同学发生口角或矛盾时，述说自己受到的委屈时，先让孩子从自身找原因，不要总是帮孩子说话，不然会纵容孩子的缺点。受到老师批评时，要让孩子分析：班主任和老师为什么批评你，是老师找自己你的茬吗?自己有哪些不对的地方?任何时候严格要求都对学生有利，老师的批评教育是对孩子负责，表扬是爱，批评更是一种爱。孩子毕竟是孩子，孩子说的话有时并不一定是真实可信的，要相信老师的话，并请家长能主动与班主任和任课老师交流，了解真实情况，相信很多误解通过沟通是完全可以消除的，这样更有利于孩子的成长。为了让每个家长及时了解孩子一周的表现，我们自己印制了家教联系卡，希望家长们认真看，并过问一下孩子本周的表现，发现问题及时教育，并签字以示重视。

7、要与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。

在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，是一种失职。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。作为家长，要支持学校工作，支持班主任决定，学会处理家长与老师之间的分歧，一定要维护教师在孩子心目中的威信，不能在孩子面前议论老师的不足和短处，更不能贬低老师，坚定地站在学校老师一边，同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。孩子还小，一旦老师在他们心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习，这样的话，孩子的损失就大了。作为老师，也要充分理解家长望子成龙、望女成凤的迫切心情，全身心的投入到工作中来，教好书，育好人，叫学生满意，让家长放心。常听有些家长说：我的孩子小学时成绩和行为习惯都很好，怎么到你们学校就变了?这反映了家长对孩子的了解缺少客观全面，年龄环境都在变化，中学和小学有很大的不同，孩子在成长中会出现新的问题，是正常的，我们要正视他，只要我们相互理解互相支持，就一定会收到好的效果。

8、不娇惯孩子、学会对孩子说不，做到言行如一。

以色列有句名言：再富不能富孩子。让孩子吃苦，培养孩子艰苦朴素对孩子成长是有利的。给孩子的钱要控制，并问孩子是怎么花的。对孩子的无理、过分要求，要坚决说不;对孩子承诺的，一定要兑现;要求孩子做到的，自己一定要做到。

9、教孩子做人处事的原则方法和技巧

(1)不在同学间、师生间传播一些制造矛盾不利团结的话，更不能传无根据、添枝加叶的话，让孩子做一个光明正大、诚实的人。

胸怀大度、心胸宽广，小事不要放在心上，告诉孩子一个斤斤计较，小鸡肚肠的人是成就不了大事的。

(3) 遇事要冷静，多做自我批评，互谅互让，不要意气用事，盲目冲动，干出傻事。

10、家长好好学习，学生天天向上。家长努力有几分，学生进步有几多。首先强调与学校配合好，完成老师家长布置的任务;其次，学习教子育女经验，做到科学、有效、和气、美满。

家长朋友们，孩子是家庭的希望，是未来社会的建设者，让他们成人成才是我们学校的职责，让他们一生幸福是家长最大的心愿，为了一个共同的目标，让我们从现在做起，加强联系，紧密配合，为学生一生幸福做好奠基!

亲爱的17届毕业生同学们，你们好!

四年前，我迎来了你们中的大多数人。今天，在你们毕业之际，在你们即将踏上新的征途的前夕，我想对你们说两个字，那就是“牵挂”。

今年对于整个世界来说都是困难的一年。世界的金融危机也影响到中国的经济形势，乃至就业形势。同学们，你们是否都找到了合适的工作?我们牵挂着。

你们中的一部分人，即将踏入工作的社会，那可是没有在学校那么简单和单纯。你既需要充分地展示自己，又不能过分地表现自己;你既需要尊重领导和前辈，又不必刻意去逢迎;你既需要有理想和目标，又不能刻意追求、过于功利;你既需要与同事竞争，更需要与他们协同。亲爱的同学，你准备好了吗?我们牵挂着。

也许你将走在一条大道上，在大城市，在名单位……大道上有千军万马，当你意气风发、策马奔驰的时候，可要当心，那里非常拥挤，脚下甚至还有石头。亲爱的同学，竞争的路上，千万别摔到，我们牵挂着。

也许你将走在一条小道上，在乡村,

在城镇，甚至在西部……一条小路曲曲弯弯细又长，一样通向理想的远方。小道旁时而风景可人，或许有溪流奏响，或许有百鸟鸣唱，还有万紫千红竞芬芳。小路上时而泥泞，时而杂草丛生，甚至蛇蝎横行。当风景迷人时，不要太迷恋;当小路难行时，千万别退缩。纵使山穷水尽之际，只要坚持，相信会有柳暗花明之时。亲爱的同学，你有思想准备吗?我们牵挂着。

也许你将走在崎岖的山路上，为学术，为创业……那是一条攀登之路。你不仅需要优化方向，选择好路径，而且你要看清脚下的每一步。攀登悬崖峭壁时，可不能有一步的闪失。一步不慎，多年的心血，可能功亏一篑。亲爱的同学，你可有思想准备?我们牵挂着。

亲爱的同学,

也许此刻你豪情满怀，踌躇满志。你希望未来挥毫于江河，画笔于大山。的确中华崛起的蓝图在期待着你，你可以留下激扬之文字，你还可以指点江山。然而，你也要常常低下头，脚踏实地。同学，你意识到了吗?我们牵挂着。

亲爱的同学，也许你此刻正感到迷茫，不知路在何方。大学的几年，你或许后悔那糟糕的成绩，甚至痛心没有拿到那一纸文凭。同学啊，你不用灰心，不能消沉。路，其实就在脚下。人生的路是数不清的，通向成功的路也有千万条。低下头，从脚下最不起眼的路起步，昂起头，仰望天空，太阳、月亮和星星对你和他人一样明亮。同学啊，你未来的人生依然充满希望。你意识到了吗?我们牵挂着。

亲爱的同学，其实，牵挂你的人还有很多。你含辛茹苦的父母永远会牵挂着你，他们牵挂着你的一切。你的老师，包括中小学老师，会牵挂着你;你的同学将牵挂着你……同学，能否不吝啬你的牵挂?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。把牵挂给予你的父母、亲人，他们为你付出太多。城里节奏太快，中年的他们似乎显得更加疲惫;在田野里劳作的父母，他们的背也可能开始驼了，甚至他们可能还在盘算，什么时候才能还清为你求学所欠的外债。不时给他们一个电话，常回家看看。看看他们的生活，惦着他们的健康。同学，你会牵挂着吗?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。把牵挂给予你尊敬的老师，给予你尊敬的辅导员。你的成长中，他们也倾注了心血。他们曾经对你的表扬或者批评，都可以成为你牵挂的理由。你只需要偶尔在网上，在电话里，一个简单的问候足矣。同学，你会牵挂着吗?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。把牵挂给予你的同学。同学中有你要好的朋友。同学之间的友情是最值得珍惜的，因为没有任何功利的目的。也许某一个同学与你有过争吵，但是那也没有本质的怨仇，一笑便泯灭。同学中可能还有你的初恋，即使未能终成眷属，初恋也是不能忘怀的，因为那是纯洁的。同窗的友情，可笑的争吵，难忘的初恋，都可以成为牵挂的理由。请把照片留着，把邮箱地址和电话号码留着。同学，你会牵挂着吗?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。把牵挂给予你未来的同事和朋友。多设身处地为别人想想，关心、帮助别人，你将有更多的朋友，也会得到更多人的帮助。同学，你会牵挂着吗?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。留一些牵挂给你素不相识的人。 5.12地震中伤残的人们怎样了?

地震后幸存的人们生活和心理状况如何?那些从事城市建设的民工们怎样挣扎在贫困线上，还有那些在贫穷乡村的中老年农民们如何绝望地守着那几分贫瘠的土地…。要做一个善良的人，善良就是这种牵挂的理由。同学，你会牵挂着吗?

亲爱的同学，请不要吝啬你的牵挂。留一些牵挂给你的母校。

在这里，你毕竟度过了人生成长的最重要的岁月。在这里，你学到了知识，得到了能力培养与锻炼。你会牵挂吗?若干年后，你的学科是否已经一流，母校是否已经国际知名?你会牵挂吗?也许在母校你有过不愉快的经历，但对于你的成长未必不是一件好事。你会牵挂吗?你在校期间，学校有很多不尽如人意的地方，很多事情令你不快甚至愤怒，但那只是培根的不力，却不是母校的丑陋。你会牵挂吗?瑜园夏日的荷塘是否还是阵阵清香?秋日月下的瑜园中是否依然浮动着桂香?同济校区里裘法祖之树一定更加茁壮，你和恋人常坐的石凳是否还是老模样?当你牵挂时，常到网上看看，偶尔回母校走走。

亲爱的同学，我牵挂着，你牵挂着，他也牵挂着。让我们彼此牵挂着，让牵挂成为一种永恒的记忆。

各位XX集团的同事们，大家新年好。

首先我代表XX公司向所有在座的员工表示衷心的感谢。感谢你们在这过去的**年里，为XX公司做出的每一分的努力;其次，我本人是第二次在这里做年终总结，说实在话，我有很多话想说，但是我最想说的，是感谢你们在过去的一年里，对我工作的支持。

在这里，我代表我自己给大家说声，谢谢了!

**年，对于中国，尤其是中国的制造业，注定是非常不寻常的一年。从年初开始，欧美经济的恶化，人民币的升值，原材料价格的上涨，最低工资的提高等等等等，无一不是给已经是满目疮痍的中国制造业以致命的打击。对于我们XX，应该说是处在整个制造业的重灾区，家电出口制造业。上半年，我们也同样不可幸免的出现了运营状况的恶化，在这种情况下，公司从年中开始，在董事长的领导，和全体员工的努力下，我们积极果断的采取了一系列的措施，来帮助公司走出困境。到今天，我可以很高兴的告诉大家，公司已经渡过了最为困难的时期，而且从宏观看来，公司正在朝着越来越健康的方向发展。

下面我就针对XX集团在过去的**年的工作，分成绩和问题两方面进行一下总结：

成绩

团队

去年的年会，我也提过团队是当时我们最大的成绩。今年，我仍然把团队放在第一位。我认为，经过一年时间，我们今天的整个XX团队，是更加的强大了。

首先，现在的XX团队是一个更加有经验的团队，我们在今年持续对相关重要岗位进行了人员调整，继续吸引来了一批拥有丰富经验的职业经理人，包括上半年加入我们，目前已经在各自岗位发挥重要作用的，比如，PIE的柯圣国柯经理，市场部的胥荣华胥经理等等，也有最近刚刚加入我们、我坚信很快就会开始发挥作用的，研发的郭力刚郭经理，QA的刘小松刘经理，行政的刘孔瑛刘经理等等。

其次，现在的XX团队，是一个更加有战斗力的团队。年初的时候，张总提出过，把我们今年比喻为红军长征。这个比喻应该说非常恰当。和长征类似，在今年全年的恶劣大环境下，我们整个团队精兵简政，克服万难。到今天，我可以说，我们今天这个团队，和经历过长征的红军一样，是一个效率更高的团队，是一个经历过金融危机磨砺的团队，也是一个有着更强战斗力的团队。

运营数据

前几天，财务部的同事们加班加点，非常辛苦，刚刚整理出**年的年报，在这里，我也简单给大家公布几个数据：第一是收入：**年，公司的总收入是3.52亿，比2010年的3.24亿提升8.6%。这个数字，在今年整个出口贸易非常疲软的大环境下，应该说是一个非常好的成绩了。第二是毛利率，给大家稍微解释一下，毛利率是指公司的毛利与销售收入的比值。毛利是指销售收入减掉生产成本，包括原材料，人工，以及其它水电，房租折旧等制造费用。毛利率也是代表一个公司整体盈利能力的一个关键性指标，因此也将是我们未来公司非常关注的一个数据。2010年，公司的毛利率是14.31%，**年，全年的毛利率是13.46%，其中，1-7月毛利11.64%， 8-12月15.65%。应该说在整体行业的毛利率下降的大趋势下，公司经过一系列的努力，在下半年，公司的毛利基本上回到了一个正常的水平。这个可以说为我们实现整个20xx年的目标打下了一个非常好的基础。

SAP

毋庸置疑，今年公司最重要的事情，就是实施SAP。从4月开始，经过4个多月的实施，外加到现在4个多月的磨合。实施的过程应该可以说是千辛万苦，磨合的经历也可谓是跌跌撞撞。到今天，虽然SAP在业务的操作规范性和财务数据的提炼方面还有很多问题需要持续解决和优化。但是，我还是要客观说一句，到目前为止，SAP已经基本可以满足我们的业务需求，**年的SAP实施工作，基本达成目标。那从20xx年开始，SAP将成为公司最重要的管理工具，公司也会持续在SAP方面进行投入，将公司更多的业务纳入SAP的范畴。

效率(意识)

去年年会我讲过公司存在的两大问题，一个是系统，一个就是效率。系统我们通过SAP的搭建应该说有了一个很好的起点和平台。

对于效率，这是一个永恒的话题，**年公司的效率比起2010应该说是有所进步。其实，更重要的，也是让我感觉更欣喜的是，现在我跟很多我们的中层管理者沟通过程中，“效率”已经成为是大家经常主动提起和考虑的话题。合理的公司分工是，高层关注方向，中层关注效率，基层关注成本。我很欣慰的看到，我们XX从过往方向，效率，成本都由老板关注，变为了今天中层开始关注效率。关注程度高，效率抓得好的，就是优秀的中层。否则就是不称职的。

市场，客户，销售公司

市场，先说外销。销售方面，我们在保证全年订单饱和均衡的前提下，从年中开始了对订单结构的持续优化的工作，提升了最小订单量和单一品种的月平均产量，从源头为生产效率的提升创造了机会。客户方面，不仅继续与惠而浦客户巩固了合作关系，继续开发了若干新项目，也顺利与Conair和Electrolux这两个世界级客户开始合作。与此同时，我们也开始更进一步与西门子这样的世界级客户的谈判，20xx年，应该说这是我们在外销方面最值得期待的新客户。

内销销售公司方面，在去年我们完成**地区的布局基础上，**年我们基本完成了全国几大主要消费城市圈的布局。目前销售公司的销售额是每月都已飞快的速度上涨，到11月份，销售额突破100万，并且扭亏为盈。在此基础上，20xx年，将会是销售公司开始发力的一年。。

问题

团队，中层，管理能力，凝聚力

成绩第一个我谈的是团队，问题我也第一个谈团队。销售公司是立志要做一流产品的品牌，一流产品需要的是一流的团队。我们目前的团队，距离一流的水准应该说还有很大的差距。不论是作为团队每个成员的能力和素质，还是作为整个团队的组织架构的效率和凝聚力，应该说都还有很大的提升潜力。**年我们独立成立人力资源部，加大了对于这方面的关注，但有很多工作还是做的不够到位，这也是20xx的工作重中之重。

系统，深度与广度，更多进系统

SAP应该说是给我们公司的系统工作开了个头，或者说初步搭了一个架子。但是从系统对于整个公司运作的影响的深度和广度上，还远远不够。一方面，SAP目前还只是涵盖了生产，财务，采购，海外销售等几个模块，另一方面，在这几个模块里面涵盖的功能也不够全，即便是涵盖的功能也还跑得还不是很顺。20xx年，会有更多的公司的业务范畴被纳进SAP或者其它工具的范围内，同时，SAP等系统工具也将成为公司未来各层级的管理工具。

效率(制造水平)

刚才我提到，虽然说大家从效率意识上，相比之前有了提升。但是，从整体数据上来看，不论是人均产值，还是毛利率，都反映出我们公司目前的效率水平，还是非常落后的。这个效率一方面体现在团队工作效率的低下，另一方面体现在制造水平的效率低下。这两项效率工作的提升也是20xx年的工作重点。

客户服务水平，品质，交期

**年，公司强调更多的是效率和成本，而对于客户的整体服务水平，我们强调的并不多。这里包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等。整个**，客户对我们这些方面的投诉也是非常严重的。这些服务水平的下降，很大程度的影响了客户对我们的信心，尤其是个别重要客户如SEB，惠而浦等。

产品体系的整合，前研发，后研发

这是我在去年年会上提出来的**年的工作重点之一。但是比较遗憾的是，整个**年，我们在这个方面的工作应该说进展不大。一方面，从前端来说，我们缺乏一个可以自发创造有着更高市场价值产品的体系。另一方面，从后端来说，我们也缺乏一套能够保证顺利将研发产品导入生产的体系，尤其是我们没有做过的新产品类别。整个产品体系的缺失，将会是中长期制约公司有更大发展的主要因素。

工厂对销售公司的支持，交期，品质，服务，售后

还是那句老话，销售公司，是XX的未来。XX能走多快，完全取决于销售公司走多快。**年，整个XX集团内部，仍然存在着有人对于销售公司在交期，品质，服务等各方面的支持不够到位的情况。在这里我再强调一遍，不能够全心全意打心眼里无条件支持销售公司的人，就是在拖XX的后腿，拖XX后腿的人，公司是不会容忍的。

以上是对于**年的简单的总结。那对于20xx年，我对它的定义是艰苦曲折但充满信心。

艰苦曲折怎么说呢，从世界大环境来说，一方面，这次欧美经济的伤筋动骨不会在短时间恢复元气，另一方面，人民币的升值在**年创下4.5%的新高后，也绝不会在20xx年停下脚步。从国内环境来说，一方面原材料，最低工人工资，电费等生产主要要素价格持续上涨，另一方面，内地经济与服务行业的飞速发展导致珠三角地区以及制造行业的招工愈加困难。等等等等，这些20xx年我们面对的不利因素，用一句艰苦曲折来形容应该一点都不为过。但是尽管如此，对于2012，我仍然是充满信心，那我的信心并不是空穴来风，是基于几点：

第1， 外销市场客户分布更加合理，并且订单非常稳定，市场风险较低。

第2， 产品结构更加合理，产品毛利率现状比较健康。

第3， SAP与财务衔接更加紧密，可以更加及时的为各级管理层提供运营状况分析，及时发现问题。

第4， 销售公司开始进入发力期，国内市场的巨大潜力极有可能加速公司运营模式的转型。

因此，我坚信，纵使外部环境如何恶劣和艰苦曲折，只要大家能够和我一起踏踏实实的沿着我们既定

的计划一步步走下去，我们的20xx一定是充满期待和希望的一年。

与去年一样，20xx年，我给XX公司同样定义了需要完成的7件公司级大事：

运营指标，外，内

销售额：全公司销售额4.7亿，其中外销4.4亿，内销3000万。同比增长约30%。

毛利：毛利额8000万，相当于17%的毛利率。这个毛利额的指标也是20xx年公司非常重要的一个指标，20xx年我们也会第一次把该指标作为公司全体员工的考核基础。因此，我希望公司在座的每一个职工，都能够同心协力，为了这个目标努力。那今年每个季度，我都会公布该指标的达成状况。

团队

刚才提到，团队建设将是20xx年工作重中之重。分下面四个方面：

第1， 全面提高所有职工的整体素质。这里的素质包含了文化素质和业务素质两个方面，业务素质根据岗位区别又分了技术能力和管理能力。今年我们将有针对性的对所有职员的这两个方面的素质进行全面提升。

第2， 继续深入绩效考核，11年我们初步建立了职员范畴的绩效考核，但是由于基础数据的缺失和绩效意识的落后，目前的绩效考核还存在很多问题，12年，我们也会继续把绩效的工作做的更深入，提高团队的工作效率。

第3， 强化企业文化，提高公司凝聚力，坦白说，这是过往公司一直不太重视也做的不够好的地方，12年，这也是我会在团队建设方面着重加强的地方。

第4， 加强对核心员工团队的重视和关注。实话讲，这也是过往公司的一个忽略了的地方。但事实上，这部分核心的管理员工和优秀员工决定着公司的效率，也是为公司创造价值的坚实基础。11年，我们开始在员工范围里进行优秀评比，今天我们也第一次把我们优秀管理员工和优秀员工的代表请到我们的公司年会现场。我建议，我们用热烈的掌声欢迎他们起立，让我们认识一下。虽然他们中的多数人，我们并不一定叫得出名字，但是，没有他们，我们今天说的所有的内容都只是空中楼阁。谢谢你们!

系统

在目前SAP的基础上，20xx年，我们将继续在系统的广度和深度上下功夫：

在广度方面，12年我们将会在今天SAP财务，生产，采购和市场四个模块的基础上，新增加研发管理，销售公司内销和人力资源三个模块。这也是我们IT部门在12年需要完成实施的内容。

在深度方面，对于所有已经实施完成的模块，一方面，我会要求所有业务部门都需要严格按照系统相关要求来执行，另一方面，也是更重要的，我会要求所有管理者，都要学会从系统中提取能够体现你们管理范畴运营状况的数据，来供你们分析。这是因为，有了SAP的出现，将给我们提供很多我们之前没有办法取得的信息，如何取得数据不再是一个问题。问题的核心是，你想要什么数据。

因此，我在这里强调一下，我认为，我们的每一个管理者，现在都应该想，我需要关注什么，我应该关注什么，如果你现在脑袋是一片空白，也不清楚自己希望看到什么数据，大概你也不会是一个优秀的管理者。

数据化管理

这也是承接我上面的内容。因为SAP的出现。也给公司全面推行数据化管理提供了可能性。从12年开始，我会陆续要求公司各层级的管理人员，采用各种的数据报表进行工作汇报。以后，各管理者的总结，就不再是今天大家提交给我的这种文章了，以后的总结很简单，就是看报表，看数据。大家的文字也都应该只是围绕数据中的异常内容进行解释。因此，20xx年，我会来主导，从公司自上而下，各层管理者，都要来提供反映自己模块运营状况的数据汇报内容，然后SAP小组会全力配合完成这件事情。逐步在公司形成数据话事的数据化管理的氛围。

效率，制造系统产出，多士炉

效率，除了前面提到的团队工作效率之外，制造系统的效率将是效率工作的另外一个重点。12年我们将继续增加对于生产系统自动化设备的投入，全面提升公司的制造系统的自动化水平。这其中有两项投入重点，我在这里强调一下：一个重点是“多士炉革命计划”，这个工作是有研发部潘经理牵头，研发，生产，PIE，品质，市场等等全公司各部门全面参与的一项计划。目的旨在通过产品设计与制造工艺的全新革命，大幅度提升多士炉的制造效率，从而进一步稳固公司多士炉产品在行业里面龙头地位。另一个重点是针对公司总装生产线的自动化改造工作。该项工作是有PIE牵头，目的是通过生产工艺和生产设备的改进，大幅提高单线生产效率。从而提升公司在现有场地的情况下的整体产能。

客户服务水平

前面也提到，客户服务水平，包含了订单的出货准时率，产品验货合格率，研发项目的按时达成等等12年的各部门的KPI中，也会加大对于这类指标的权重。并且，我们也会增强市场部与客户各层级之间的交流，从而获取一手的客户评价。从而有针对性的对公司的问题进行改进。

产品体系

前面提到我们产品体系的缺失和问题。这些问题，如果我们今天还是只是踏踏实实跟着外销客户做代工，也许问题并不是那么严重和急切。但是，正是因为我们今天有了销售公司的存在，使得我们公司对于产品，对于好产品的渴求，到了一个前所未有的地步。因此，12年，我们会倾全公司之力，解决如何自发创造产品，如何顺利导入产品，如何按期生产产品，这几大产品体系的瓶颈和问题。否则，销售公司乃至整个XX的发展都将受到严重制约。

最后还是说两个大家关注的问题：

1.调薪

今年因为公司整体在年底前做了一轮编制梳理与精简的工作，各部门也是非常配合，到目前，可以说这项工作已经基本上达成。我们目前的团队是一个更加精简和高效的团队。为了鼓励大家，公司今年破例提前进行20xx年度的年度调薪，调薪幅度各部门负责人也正在陆续沟通。这次的调薪，公司将会在11年12月份工资开始执行，也就是意味着春节前发放的这次工资就会体现。

2.年终奖

虽然说今年公司整体是非常困难，同样也是为了鼓励大家，并且也是为了放眼更有希望的20xx年，公司也承诺今年的年终奖会照常发放，这几天正在进行最后的审核工作，年前也会按时发放到各位的手中。

以上就是我对**年的工作总结以及对于20xx年的工作展望。我坚信，20xx年，我们XX公司一定会在董事长的带领下，克服困难，达成目标。道路虽然曲折，但前途一片光明。最后，我预祝各位新年快乐，身体健康!谢谢!

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