学校年会校长发言稿汇编19篇

首先，谨让我代表学校党支部、学校行政部门祝愿所有小朋友们节日快乐!此时此刻，站在台上，我很容易就看得出，同学们今天都非常的高兴啊。瞧，你们都穿上了欢度节日的盛装，小脸颊在红领巾的映衬下显得更红润了，看，你们就连眼角、嘴边都挂上了灿烂的笑容，眼睛里闪耀着灿烂的光芒。因为今天就是你们的节日，六一儿童节。今天，我们就要用动听的歌声唱出文小学生的幸福和愉悦、用悠扬的琴声奏出文小学生的纯真和朝气、用优美的舞姿舞出文小学生的理想和追求、用质朴的语言道出文小学生的勤奋和进取。一年一度的儿童节对你们来说都是充满意义的，因为每一个节日都代表着欢乐与成长，尤其是对于六年级的同学们来说，今天的心情更不一般，因为今天是你们人生当中最后一个儿童节了，这个儿童节也将宣布，你们从此以后不再是儿童，也将结束小学阶段的学习和生活，进入到初中阶段，进入到更高的年级，你们很向往吧，很憧憬着未来吧。今天，就让我们大家庆祝这个节日，庆祝你们大家的成长，也祝愿你们有个美好的未来。

今天，与小朋友一样心情激动，一样有非常愉快心情的还有在校的每一位老师，他们的脸上堆满了笑容，因为他们看到同学们如初升的太阳焕发着生命活力，似新生的树苗在茁壮成长。在课堂上，你们肯钻研乐思考，敢提问喜探究，精彩的发言独到的见解，精辟的质疑热烈的讨论，充分展示了同学们的才智和个性。操场上，你们步伐矫健英姿飒爽，勇于拼搏乐于互助，横竿一次次上升，速度一次次提高，尽情显示了同学们的风采和实力。风筝节、科普周中，你们动手做用脑想搞创作用笔写，进图书馆上因特网，一个个发现令人欣喜，一件件作品使人叹服。收获永远属于耕耘者，一项项荣誉接踵而至，学校开办两年来，已有鬃人次在市级以上各类比赛中获奖，还有更多的县级比赛，当然，更让我们引以为豪的是，从我们学校走出去的同学，他们在以后的学习当中都有突出的表现，讲文明懂礼貌，追求上进，个个都是非常优秀的。我相信，在座的各位小朋友也会继续为学校增光添彩，也会一样前程锦绣。

同学们，未来是美好的，但美好的未来总与克服困难相伴，与奋力进取相依，我深信，我们鬃小学的每一位同学都会用自己的努力开创一片美好的未来。

最后，再一次衷心祝愿同学们节日快乐，愿老师们童心永驻!

各位同仁：大家好!

天空瑞雪飘飘，室内春意融融。在这岁末年初辞旧迎新的时刻，我校首届教育年会隆重召开了。群贤毕至，少长咸集。让我在这样盛大的场合发言，我真的紧张而羞愧。一方面，自己身为一名普通的语文教师，无论是在教学上，还是在教研上，都成绩平平，甚至可以说非常平庸;另一方面，在座的诸位同仁，又大多都是教学的能手，教研的尖兵，是我这个小木匠心中的鲁班爷。

在不久前刚结束的我校创建区实验性示范高中中期评审活动中，本着“校兴我荣，校衰我耻”的想法，怀着与同仁们相同的要使我校尽快跻身示范校行列的迫切愿望，我不揣浅陋地递交了四篇短文，希望能为学校的评审工作尽自己的绵薄之力。这可能就是广德宏主任要我在本次年会上交流的主要原因，用她的话说：这几篇文章文，有校级的，有区级的，也有市级的。对我而言，校领导的话既是热情的表扬，更是希冀的鞭策。本次年会的主题“科研兴教，团结创新”，更是令我深受鼓舞，感触良多。

众所周知，要衡量一个国家的国力，主要看两方面，一是经济实力，一是科研水品;美国之所以能称为超级大国，正因为这两方面的实力别国无法比拟。而且这两方面是相辅相成相互促进的。同理，一个教师的实力，也主要体现在教学能力和教研水平这两方面。这正是教师评职称既要上公开课又得递交论文的原因。纵观教育名家，钱梦龙、魏书生、李镇西、于漪等无不是既能上出精彩的好课，又具备高深的教研能力。于漪先生语重心长地说：身为一名教师，如果不读书不思考，那他的教育生命也就快要到头了。上海市教委教研室主任徐淀芳认为：“教而不研则浅，研而不教则空”。教学是一门高贵的艺术，它博大高深，永无止境。这就需要我们老师不断学习，仔细观察，深入思考，潜心专研。“教”与“研”必须紧密结合，不可偏废。

而现实是，不少教师，或者是认识上的偏颇，认为教师不是学者，只求能教出高分，教研能力的高低无关紧要;或者是功利心严重，迫于职称等需要为研而研，虚以应付;或者是困于繁重的教育教学任务，顾此失彼，对教研心有余而力不足;或者是害怕吃苦，追求轻松安逸的生活，远离教研。不少学校的领导，也急功近利，目光短浅，只关注教学和分数，而忽视了教研的意义和地位。一句话，重教学，轻教研。1月12号的《文汇报》报道：2015年上海市青年教师教育教学研究课题评选结果公布——一等奖空缺直击轻浮“软肋”，可谓明证。俗话说：磨刀不误砍柴工。殊不知，教研活动的开展和教研能力的提升正好比“磨刀”，这把刀磨快了，我们的教学才能事半功倍，持续发展，砍到更多更大的“柴”。

关于教研活动的开展与深入，我也有些零思碎想，这等以后有机会再与大家交流。下面我把自己的一篇习作《删繁就简三秋树——由多音字误读的现象引发的思考》择要向诸位同仁作一汇报，希望能对大家有所启迪……

最后，借此机会，我衷心感谢学校领导和诸位同仁给予我的鼓励和关爱，也衷心希望在座的同仁，能借助这次教育年会的东风，在学校领导的鼓励和支持下，“团结创新，科研兴教”。预祝本届教育年会圆满成功。

孩子们，今天是开学第一天。高三、高二、初三、初二的同学们又回到了欢乐的校园，我们的校园又充满了生机，我感到非常高兴!高一和初一的新同学也来到了昌乐二中这个快乐、积极、向上、温馨的大家庭，新同学给我们大家庭注入了新鲜血液，带来了活力!我提议，我们全校师生员工向高一和初一新同学的到来表示热烈的欢迎!

孩子们，昨天晚上我们观看了教育部和中央电视台制作播出的《开学第一课》，主题是：“乘着梦想的翅膀”.《开学第一课》分为三个课时：有梦想就有动力;有梦想就有坚持;有梦想就能出彩。

孩子们，我想问大家一个问题：什么是梦想?这个并不好回答。梦想不是想法，梦想不是计划，梦想不是幻想。我认为，梦想是一个人在对自己、对社会、对时代有一种比较透彻的理解基础之上，对自己性格、能力、兴趣的一种准确判断，对自己未来事业和人生价值追求的一种明晰的目标定位，有了目标定位并有了一系列明确的实现目标的措施，两者完美结合在一起之后，才说明你拥有了梦想。所以，拥有梦想、播种梦想、实现梦想不是一件容易的事情，不能一蹴而就!

孩子们，新学期面对梦想应该怎样做，我给大家提三点要求和希望：

一、认识自己

《道德经》中有句话“知人者智，自知者明;胜人者力，自胜者强。”这说明我们要想做一个明白人，做一个强大的人，就要学会认识自己，发展自己。而我们的教育价值观就是：帮助每一个孩子发现自己，成就自己!这要成为你们每一个人的成长信仰!要学会正确地认识自己，就要做好三个对话：

一是每天与自己对话。天天思考自己的优势、兴趣、目标、方法是什么;天天思考自己性格的长板和短板是什么，怎样发展自己的长板，去提升自己的短板，天天剖析自己、发现自己、矫正自己、成长自己。

二是每天与自然对话。天天与天道对话，与人道对话，与规律对话，天天思考我应该怎么想才正确，我应该怎样做才正确。

三是每天与他人对话。“三人行，必有吾师焉”,天天与同学对话，学会欣赏他人、学会借鉴他人，也就会包容他人，取人之长，补己之短;天天与老师对话，向老师学习人生智慧，学习科学态度和思维方法;天天与社会对话，要洞察社会之道，文明之道，道德之道，人性之道，真正理解什么是道德、什么是公平、什么是正义、什么是责任、什么是文明、什么是担当。

孩子们，只有当你们通过认识世界，认识自己，每天反思自己、发现自己的时候，你就已经在心底播种了一颗梦想的种子。

二、培养兴趣

“兴趣是最好的老师”.兴趣诞生创造，创造成就梦想。孩子们，你们要想在某一领域产生兴趣，就要做好以下三点：

一是要有强烈的好奇心。好奇心是打开我们兴趣之门的金钥匙，你们要对自然、对人、对事产生强烈的好奇感，对植物好奇，对动物好奇，对历史好奇，对科学好奇，对别人的成功好奇，对未来期望好奇，对文学好奇，对演讲好奇，对组织活动好奇，对经济军事好奇，对中国好奇，对世界好奇。只有好奇才能够诞生兴趣!

二是要通过体验、观察把好奇变成兴趣。深刻的教育来自学生自己深刻的体验，所有的好奇的事情你都要亲眼看、亲手做、动嘴说、动脑想，追根求源，反复比对，开阔眼界，沉淀经验，日积月累，兴趣自然产生。

三是要通过意志培养兴趣。孩子们，人世间最幸福的事情就是做自己感兴趣的事情，而这样的事在世界上是少之又少的，但是聪明的人一定会对自己必须做的事情培养起兴趣，因为对你一生成长必需的东西培养起兴趣，恰恰说明了你的智慧和能力。不乐于与他人交往的人要有意识培养与他人沟通的兴趣，不喜欢阅读的人要努力培养阅读的兴趣，不喜欢科学的人要培养对科学的兴趣，不喜欢运动的人要培养对运动的兴趣，不喜欢写作的人要培养写作的兴趣，总之，我们要用对生命的责任感强化意志，用意志激发兴趣，用兴趣引领发现，用发现催生创造，有了创造，你的梦想才能变为现实!

三、自我管理

孩子们，自我管理是实现梦想的必由之路。我经常说，“有自我管理能力的人是人才，没有自我管理能力的人是庸才”“有志不在年高，无志空活百岁”“有志之人立志长，无志之人常立志”.只有通过强大的自我管理，并且时刻沿着自己强烈信念之路奔向梦想，你才有可能实现自己的梦想。在这里，我也想跟同学们讲三点：

一是“自觉”和“意志”不可缺少。哪里有自觉，哪里就有意志，哪里有意志，哪里就有兴趣，但自觉和意志上帝不可能赐予，老师父母也不可能给予，只有通过长期的自主管理，才能拥有自觉，才能顽强意志：用做好必须做好的事情来强化你的自觉和意志，用拒绝诱惑、坚决不做不该做的事情来巩固你的自觉和意志。这个学期，每个班级都要讨论确立自己的主流价值观，都要讨论确立、举手表决、民主通过你们的班规，班规一旦形成，任何一个同学都不能用你的懦弱和自私来践踏自己通过的班规，都不能用所谓的“不是有意的”犯规来伤害自己的良知。

二是要把大目标化成小目标。大目标遥不可及，小目标才有意义。小目标会每天引领你不断超越，让你每一天充满情趣，让你每一天充满希望。孩子们，你们要把一生的梦想化成高中三年的计划，要把三年的计划化成高一、高二、高三每一年的计划，要把每一年的计划化成每一学期的计划，要把每一学期的计划化成每一周的计划，要把每一周的计划化成每一天的计划：每天要把自己内心的期望变成一项一项的任务和目标，写到成长日记上，每天要学会划勾划叉，只有这样，你才能每天高效地设计自己的时间和精力;每天要做最多的事情，每天要做有意义的事情，只有这样，成长日记和学习档案才能成为你的自我管理的一个好帮手。

三是要学会反思。“所有成功的人都是善于反思的人”,反思是最好的思维方式。孩子们，你们每天都要反思自己、价值观、兴趣和自我管理，每天自我反思，每天总结清底子，做到日事日毕，日事日清，日清日高。孩子们，人生下来就是要成功的，上帝在每个人的内心深处安放了一个独特的、世界上独一无二的生命命门之锁，而你们用什么打开这个命门之锁?只有通过探索、发现、矫正和思考，才能找到打开自己这把命门之锁的金钥匙。而我们的教育就是要帮助你们自己找到打开自己命门之锁的金钥匙。所以，能否打开自己的命门之锁，关键要看你们自己的努力!

新一学期，在老师们的帮助，你们自己的努力下，从认识自己开始，从发现兴趣开始，从高效的自我管理开始，努力找到打开自己命门之锁的金钥匙。

最后，我送给大家一句话：拥有坚强和智慧才能拥有梦想的舞台!

谢谢大家!

走进校园，往左看，就是操场，正中间有一个足球场。足球场上那绿油油的小草，让人觉得精神百倍。还有旁边的桂花树，十月金秋，桂花树就有淡淡的幽香，沁人心脾。紧挨着足球场地市练习篮球的体育馆，健康，从运动开始。

操场后面就是教学楼。星期一时每个人都精神抖擞地参加升旗仪式，铃声一响，教室里陆陆续续传来朗朗的读书声。下课了，教学楼之间的小花园是同学们经常玩儿的地方。有的在和别人追逐，有的在和别人一起画画，有的早上没睡醒，正闻着花香打盹。

我们的校园真是活力四射啊！我爱见门口的这所学校，我更尊敬学校的每一位老师。

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好!

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!

20xx年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20xx年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!

刚才听了x总的讲话，我们深受鼓舞!x总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20xx年，又带领我们共同展望了令人期待的20xx年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对xx销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

20xx年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及xx销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20xx，我们有成功更有艰辛。诚如x董事长早有预示：“20xx年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”

过去的20xx年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，xx销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据xx销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，xx品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!

回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20xx年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，xx销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，xx集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!

最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

谢谢!

各位领导和同事们，你们好 ! 我是乐清湾双屿路工程总监章海龙 ,今天有幸站在这里代表 公司的总监发言，心里比较激动。我所做的工作和全体在做的同 事们日常所做的工作一样，每个人都在各自的岗位上兢兢业业， 默默奉献，大家的工作可以说比我做得好，成绩更大，我也借此 机会跟大家学习和交流下，现在我就做好项目监理需要抓好的一 些我认为比较重要的工作谈些体会和认识。

首先，总监必须具有高度的责任心、良好的职业道德和敬业 精神，注重提高自身的职业道德修养。

二、加强项目监理机构的团队建设。

1 、总监要以身作则，是监理项目部的带头人，在工作中总 监要真心诚意地与项目部人员交朋友，尊重他们，关心他们、爱 护他们，这样在全体监理人员中就会有号召力;总监在工作中的 敬业精神、团结精神、奉献精神，要为大家作出榜样，就会影响 监理人员的思想和行为;把大家团结在项目部这个大家庭中，跟 你一起工作。让大家感到跟你干，能学到东西，能干好工作，有 信心。

2、总监要有善于授权的管理技巧。适当的授权往往是领导 的一种管理技巧。人的时间和精力是有限的，作为项目总监必须 要有统管思想，所以总监要有善于授权的管理技巧，调动项目部 所有人员的主观能动性。

3、总监要给监理人员适当的激励。激励形式是多种多样的， 物质奖励固然重要，但精神激励也不能被忽视，而且有时精神激 励会起到物质奖励达不到的效果。总监要与监理人员真诚坦率的 沟通，通过人性化的管理，使监理人员感受到肯定和认可，这样 工作才会有热情，才能视压力为挑战而努力工作。

4、创造良好的工作氛围。

对每位监理人员要根据专长进行安排，做到人尽其才、才尽 其用;做到能力互补、性格互补，充分发挥所有人员的积极性。

合理评价每位监理人员的绩效 ，使全体监理人员处于团结、和 谐、热情高涨的气氛中工作。

三、 正确协调项目各参建方的关系， 为开展监理工作创造良好的 环境 工程建设项目管理是一项复杂的系统工程，牵涉多家单位。

三大目标控制的关键是妥善处理好与这些单位相互间的关系，尤 其是与甲方、施工单位的关系。

首先，要尊重甲方，遇事主动和他们商量。要维护甲方的合法 权益，急甲方所急，想甲方所想，要尽力满足甲方关于投资、进 度、质量的合理要求，努力为甲方提高投资效益。

同时，对甲方 不正确的做法，原则问题不让步，处事要有理有节。

定期将工程 进展情况、质量情况、存在问题、需甲方办理和协调的有关事宜 及时以监理月报、备忘录、专题报告等形式向甲方汇报。

与施工 方关系 ，首先，要注意平等相处，互相尊重，以理服人，协商解 决问题，切忌居高临下、盛气凌人。要坚持原则，一切从实际出 发，不能苛全责备;要监帮结合，热情服务，就施工中的困难和 质量缺陷的处理，帮助想办法、出主意，使施工方认识到监理人 员确实在帮助他们。所以总监要平衡好监理与甲方和施工方的关 系。

四、围绕安全抓质量促进度把投资是搞好监理工作的关键 重点讲安全。

现在监理安全责任很重， 基本上是一票否决制， 那么总监必须要求监理人员每天的第一工作是查施工现场的安 全，对存在的安全隐患要快、狠，因为施工安全是监理的原则， 也是第一防线，作为总监和监理人员完全没有必要为施工方和甲 方去承担不必要的责任，不能作出任何让步，这也是为我们的监 理公司负责。

五、做好监理记录，体现监理工作价值 监理记录是监理工程师在施工现场如实记录的第一手资料， 构 成 “工程证据资料 ”，是可追溯的主要论据资料，可用作对工程安 全和质量进行判断评定及工程验收的重要依据，是协调参建各方 合同纠纷的证明;监理人员必须予以重视并按 “说到、做到、记 到 ”要求认真做好，从而体现监理价值，树立好监理形象。

总之，做好项目监理，要做的工作很多 ,但只要我们敬业、勤 恳，不断提高自身业务素质，加强内部管理，认真、扎实、科学、 规范地抓好目标控制， 处理好项目内部各方关系， 做好监理记录， 我们的监理工作就必然会上水平、出成效，也必然会得到甲方的 肯定和好评，得到社会的认同和欢迎。 (结束语：感谢词、拜年词) 在此，我十分感谢公司领导对我的信任和支持，感谢公司各 部门和同仁们对我工作的配合和理解。

祝大家新年快乐，身体健康，万事如意，谢谢大家 。

亲爱的员工同志们:

大家下午好!在这辞旧迎新的日子里，我们公司又迎来了新的一年。今天，我怀着无比高兴和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到这里，共同组织召开2012年"感恩过去，放飞未来"主题年会。

首先感谢大家在过去的一年里不离不弃，辛勤工作，为公司的发展建设所做的努力和付出。

谢谢大家!在此我隆重地给大家鞠个躬。

回顾过去的一年，我们公司整体工作发生了巨大的改变，取得了可喜的成绩，这一切成绩的取得都是大家共同努力的结果，我只是起了一个组织者的作用。一年以来，我更多地是通过每周的全体员工大会，给大家讲一些做人做事方面的体会、经验和心得。期望通过这些形式统一一下大家的思想认识，从而形成我们共同的价值观、世界观，因此有利于我们上下一条心，通过大家共同努力，把我们这份神圣的事业，做稳做强。

相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《销售政策》、《考核政策》、《管理制度》与历年的政策相比有了若干改变，前几个月发生的一些事情也会让在座的某些同事感到不快。是的，好像有变化，变化的多，变化的快。变化的让很多人感觉不爽。确实改革需要改变一个人的思维惯性，需要改变多年的行为习惯。而改变一个人的习惯确实是一个痛苦的过程，其实我本人也不喜欢改变，所以我非常理解因为改变带来的抵触、质疑、猜测、反感，从改变到习惯毕竟需要一个过程。

我今天的汇报内容分为四部分:第一部分是艰苦奋斗，开源节流不是对历史的否定;第二部分阐述为什么要艰苦奋斗?第三部分是如何理解艰苦奋斗，开源节流;第四部分是如何做到艰苦奋斗，开源节流。

首先，我要向大家强调的是艰苦奋斗，开源节流不是对前几年工作的否定。在某些人的眼睛里世界上的颜色只有黑与白，某些人面对别人就某点问题的批判就想象为对自己的全盘否定，这是不懂辨证关系的，是情绪化、头脑简单化的表现。

自董事长在2002年11月正式进入SLA药业，历经10年的时间，公司一直处在一个上升阶段，销售收入从不足**万元提高到**亿元，翻了**倍，这里面凝结着董事长的正确战略决策，凝结着核心管理团队的团结与智慧，凝结着一线销售人员付出的汗水，这些都是不可抹杀的，是值得怀念的峥嵘岁月。

数据会使我们以为十年的艰苦奋战已经胜利。不过我要说，成功是一个讨厌的教员，它诱使聪明人认为他们不会失败，它会掩盖一切矛盾，它不是一位引导我们走向未来的可靠向导。**亿元是一个十分可怕的数据，它让我们骄傲的同时也蒙蔽了SLA药业在国内制药企业中的地位并没有显著提升，身边很多药企，包括中大型药企他们近几年的也处于快速增长阶段。

总结十年的增长历程，从单纯依靠妇幼渠道利用婚检，依靠计生行政干预强制发放SLA，到组建OTC队伍、执行PSA计划，商务与计生渠道拆分实行专业的人做专业的事，加大拓宽分销市场，事实上公司一直处于组织变革、营销变革之中。"变"促进了SLA药业(前北大药业)的发展，在公司从业经历超过了五年的同事们，你们应该切身地感受到了公司的历次变革，你们也受益于这种变革，因为变革，你们的能力才会有很大的提高;因为变革，你们的职业生涯才会不断前行;因为变革，你们的收入才会不断增加。

我今天讲话的目的不是奢望改变你们每一个人。我仅仅是希望你们能够理解政策的每一处改变、管理细节每一处改变的深层次原因。

在座的每一位营同仁都要清醒意识到改革已经开始发生，并正在发生，改革进程可能会有微调但是总体趋势不可逆转。某些同事不要有侥幸心理，抱着看一看，等一等的观望态度，这样你就会掉队、甚至会被淘汰。

我相信，脚踏实地山让路，持之以恒海可移。愿我们意气风发、斗志昂扬的一中人以本次年会为契机，以执行力为以后工作的主导思想，以细节管理为工作的基本方法，扬长避短，策马扬鞭，与时俱进，谱写一中教育集团崭新的篇章。

“天行健，君子以自强不息。”一个民族，一个国家，乃至一所学校，一个人，只有自强不息，才能成就事业。我们国家从建国初期的一穷二白发展成为当今世界上具有重要影响力的大国，靠的就是自强不息。我们的石油工业从1949年近乎空白的全国年产12万吨，发展到2010年的年产1.9亿吨，而且业务已经发展到海外，靠的就是石油人自强不息、艰苦奋斗的精神。我们学校历尽艰难曲折，发展成为特色鲜明、在国内有重要影响的全国重点大学，建起了东营和青岛两个现代化的美丽校区，靠的正是历届师生自强不息的精神!学校从风华正茂的北京石油学院，到历经风雨的华东石油学院，到快速发展的石油大学，再到展翅腾飞的中国石油大学，三次更名，但始终不变的是学校传统精神!

国家如此，学校如此，个人也是如此，唯有自强不息，才能在竞争中脱颖而出。我们的校友中就有很多这样的例子，像17年扎根在青海油田的秦文贵校友，他曾为了攻克一个世界级难题，在苦苦奋斗的160个日夜里，竟熬白了一头黑发，后来他获得首届“中国青年五四奖章”。今年，我校又有5名校友荣获五

一、五四奖章，其中北京燕山石油化工公司董事长、总经理王永健，塔里木油田公司西气东输气田建设项目经理滕学清，齐鲁石化公司计划部主管陈希阳被中华全国总工会授予“全国五一劳动奖章”，塔里木油田研究院常务副院长杨海军、青海油田公司勘探开发研究院副总地质师王小鲁被共青团中央、全国青联授予“中国青年五四奖章”。像他们这样，在不同的岗位上自强不息、艰苦奋斗的校友，还有千千万万!你们中间也有这样的优秀代表，像带着母亲上大学的田永芹同学，她今年以优异成绩完成硕士学业、被中海石油研究中心聘用。作为母校，总希望你们在人生的道路上多一些平坦，少一些坎坷，但是人生既会有成功和机遇，也总会有挫折和阻碍。只有自强不息，我们才能冲破阻碍，在挫折中奋起，在历练中成才!

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在xx董事长和xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

当然，我们的营销中心还是不健全的，我们的营销团队的实力还是比较薄弱的，在明年，我们将会增加专业的售后和市场部、以及我们的销售人员，来增强营销中心的实力。不知道大家留意没有?现在全世界都在发生石油危机，中国在未来5年内将建近20座核电站，这意味着什么?未来带电的产品将是中国的销售主销产品，也就意味着我们必须对我们的产品组合和产品线做出调整，只有定位准确了，我们才可能迎头赶上，才会抓住机遇谋发展!明年我们首先是巩固我们目前的优势产品：燃气热水器，首先在外观和功能上更加完善和自主化;其次，在热水器和电压力锅上，我们将在款式、功能等方面作出全面的调整;另一方面，在烟机和灶具上面，我们会加强大品牌的市场调研工作，保持能够跟上市场的节奏，并适当的自主化。简单的说就是三个一工程：一巩固、一重点、一保持。

以上就是今天我和分享的一些内容，谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

这是一个盛载收获的季节，也是一个充满希望的季节。今年共有200多名新同学带着家长的嘱托，满怀信心的走入了我们的校门，开始新的学习生活，我谨代表学校向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺，祝贺你们走上了人生成长的新阶段。

新的学年，孕育着新的希望和憧憬，我们每一位老师与同学经过暑假短暂休息与调整之后，又满怀信心与斗志地站在新学年的起跑线上，为实现人生目标而全身心投入，努力奋斗。在此，我祝愿并相信我们全体师生都能在新学年的工作与学习中绘下美丽的蓝图。

过去的一学年，在全体师生的共同努力下，我们顺利完成了XX广场的建设，举办了隆重的庆典活动。校园面貌焕然一新，校园文化品位显著提高，学校的知名度进一步扩大。五位老师被评为县级教学能手，陈舒平老师被评为六安市教坛新星，张春苗老师被评为六安市优秀辅导员。新学年伊始，我们又新增了五年级，在朝着九年一贯制发展的道路上又迈出了一大步。

老师们，同学们，在过去的一年里，我们虽然取得不小成绩。但是，在新的学年里，我们能否将这些成绩发扬光大，能否创造新的辉煌，是我们每位师生都应该认真思考的问题。

新学年，学校将大力加强教育教学工作。狠抓教育教学管理，全面提高教育教学质量。营造良好的教风学风校风;大力推进基础设施建设，全力改善办学条件。力争在三到五年内，把我校办成教学水平较高，设施配套的九年一贯制学校。

新学期开始之际，我向老师们、同学们提出以下几点希望和要求：

1、各位老师要树立“品牌意识”，打造“学校形象”，为XX中学持续发展奠基。从现在起，每个人都要从学校要发展、要生存的高度，高标准，严要求，“树立、反映、维护”学校形象，每个人都必须恪尽职守、严于自律、爱校如家、追求内在修养与外在形象的统一，爱护学校声誉，努力为之增光添彩。要潜心钻研教学，着力提高教学水平和教学质量;努力把自己培养成教学能手教学骨干，关心爱护学生，一切为了学生，为了一切学生。做一个深受学生和家长爱戴的好老师。

2、全体同学要牢记“先学会做人，再学会做学问”。先成人再成才。我们早已达成这样一个共识：“在一个人成长的诸多因素中，知识固然重要;但比知识更重要的是能力;比能力更重要的是道德;比道德重要的是信念。”同学们要学会严格自律，遵纪守法。坚决反对无组织、无纪律、不道德、低级趣味等不良行为。注重培养高尚的道德品质，不断完善自我。未来需要的人才是全面发展的人才，这就要求我们在不断丰富自己的同时，要努力提高自己的思想修养，培养各方面的能力，因此我们要多阅读，多关心生活，关注社会，平时自我努力、约束、克制与完善，养成良好的学习、工作、生活习惯，为今后的人生打下良好的基础。

要认真学习并落实《中、小学生日常行为规范》和《XX中学学生一日常规》,把培养良好的道德品质和高尚的情操放在首位.青少年时期是人生的启始期,过渡期,是很关键的阶段, 是塑造品格的关键时期,是做一个令人尊敬的文明人,还是当一个令人厌恶的粗俗人,在这个关键期必须作出明智的选择. 要学会尊重他人,尊重别人就是尊重自己.要从尊敬家长,尊敬老师,尊敬同学做起,以微笑对人,以礼貌待人,谈吐文雅,不出脏字,在你学会敬人的过程中,你也会获得应有的尊重.要学会爱护环境,讲究卫生,爱护公物,主持公道,维护班级,学校的形象和声誉.要明白,文明的习惯,良好的形象是你一生财富.现在进行明智的投资,将来你会获得应有的回报. 这个关键时期,也是纪律容易松弛涣散的阶段.没有严格的纪律,就不会有正确的行为,也就不会得到预期的收获.大事由小事所积,我们要从日常小事做起,严格要求自己,不与社会上不三不四的人接触,避免误入歧途,远离违法犯罪.时刻牢记师长的嘱托,要能够学会自爱,善于自控,勇于自省,做一名能够自律的学生.切记,人生如棋局,基础是关键,一步走错,全盘皆输!.

3、使学生得到全面发展，才是实施素质教育的真谛，才是培养祖国建设人才的正确途径。希望广大同学发扬顽强拼搏精神，端正态度，刻苦学习，胸怀大志，明确目标，珍惜时间，主动学习。我们要研究为什么而读书。目标远大，学习才有真正的动力，才能有更好的效率。青少年时代是打基础的时代，是学习的黄金时期，每一位同学都应该好好把握，充分利用时间。俗话说，良好的开端是成功的一半。希望同学们养成良好的学习习惯，都能为自己在新学期制定目标，坚持不懈地努力学习。要不断给自己施加学习是享受的意念.当今时代,学习已经成为必不可少的行为.你愿意或不愿意,只要你在生存,在发展都离不离学习.学习是件苦事,但万事万物都有两方面,走出阴影就是阳光,就看你站在哪个角度上,要学会多想学习给自己带来的好处,乐趣,满怀兴趣的投入学习,构筑起快乐学习的阵地,让学习生活充满起灿烂阳光.打牢地基就是成功一半,需要时时用心,请谨记:要做到树信心,能潜心,有恒心,下决心. 明天，以优异的成绩向母校交上一份满意的答卷。

初三年级的全体同学们,这一学年,是你们在初中阶段学习的最后一年,也是你们知识和能力产生飞跃的一年.随着时间的不断缩短,学习量的增加,知识的加深,同学们会感到时间的压力,学习的压力,心理的压力,……会感到很辛苦,很累.不过,同学们一定要明白,要实现自己的奋斗目标,都必须经过努力刻苦的拼搏,经历一段艰苦过程,品尝其中的酸,甜,苦,辣.这一年,是你们在博览知识的海洋中遇到的第一个浪尖,今后这样的浪尖还等你们去拼搏.怎样来面对它,只能是遵循自然界的基本规律"强者胜利,弱者淘汰".希望你们个个争当强者.在老师们的引导下调整好心理,合理地利用好时间,把握好学习方法,增强身素质,问心无愧的完成学业.经过艰苦的努力,你们将体会到辛苦后甜美的乐趣.努力吧!我们将听候你们的佳音.

同学们,你们从稚嫩走来,正向成熟走去.如果明天是一座摩天大厦,今天就是决定那大厦寿命的基石.让我们珍惜今天的一分一秒,把这大厦的基石打牢.让我们背负着父母的重托艰苦跋涉,一边告别昨天的幼稚,一边编织明天的理想,向着一个又一个意识,品德,情操,知识的高峰攀登.在此,送同学们两句话自勉:不辱使命彩绘靓丽青春,立定脚跟争做优秀新人!

同学们,青春是一本仓促的书,稍有不留意,就会轻率地翻过,青少年阶段正是不留意的时刻,一疏忽铸成千古恨的事往往发生在这个阶段.就让我们时刻以岳飞的名言提醒自己:莫等闲,白了少年头,空悲切!

老师们,同学们,让我们在文中的沃土上播种希望,洒下真情,奉献智慧.我们深信,凭着我们的赤诚,凭着我们的努力,我们的明天更美好,文中的明天更辉煌!

尊敬的各位来宾、各位员工：

大家好!

"华侨团聚迎新春，辰龙起舞传福音"。当我们还来不及顾及时间流逝的时候，20XX年春节的钟声已悄然而至。值此新春佳节来临之际，我谨以公司董事长的名誉，向你们及你们的家人--致以新年最美好的祝福和最诚挚的问候!

今天，我们以无比喜悦的心情，在这里齐聚一堂，是为带有艰辛与成就的20XX年而庆贺;是为充满生机与希望的20XX年而祝福。

回首往事，点滴精彩。20XX年，是公司稳步发展的一年，也是各部门、各员工逐步成长的一年。大家工作的勤奋、成功与挫折给公司留下了发展的足迹，大家辛勤的付出给公司留下了许多值得赞赏的故事。所以，20XX年，效率来自全体员工的激情，成绩属于全体员工的努力。

新的20XX年，是公司发展最关键的一年。我们需要继续坚持以市场为导向，加强产品研发力度，提升产品质量管理、合理控制产品成本，让公司的产品在市场上具有更强的竞争力;我们还需要"强身健体"、内外兼修，不断拓展市场和提升客户服务的管理;不断完善和规范内部运作管理，进一步坚实基础。

所以，大家需要把新的一年看成是新的起点、新的任务和新的挑战。

辞旧岁，我们依然豪情满怀，迎新年，大家总是信心百倍。在20XX年这个既充满挑战又蕴藏机遇的环境下，我希望，我也坚信，全体员工会以脚踏实地的作风、百折不挠的精神、坚韧不拔的毅力，团结奋进、革旧创新、扎实工作，不断开创节日灯产品和LED新光源的新境界，创造更加辉煌、更加灿烂的明天!

最后，祝大家春节快乐，龙年吉祥，万事如意!

请大家把酒倒满，为迎接崭新的、美好的明天而干杯!

在一个毕业的季节里，我脱离了陪伴我六年的小学，一脚踏入了将要生活三年的初中，心里无比期待。

从长沙市的地铁出口向武警医院走，行至道路尽头，右转一道大弯，一栋红色的教学楼霎时映入眼帘，麓山外国语实验中学，总让人感觉“柳暗花明又一村”的感觉。

从校门口看，就知道这个学校老师很负责——-一大早就站在学校门口“迎接”学生的到来。后来经过打听才知道他是我们学校的校长——“辉哥”。他不胖不瘦，中等身材，给人感觉很亲切，笑眯眯的看着我们，完全颠覆了我心目中校长的形象，让我初到陌生环境的紧张瞬间化为乌有。在校园里总能看到“辉哥”忙碌的身影，不是在学校里巡视我们的学习情况，就是在主席台观看我们跑操。“辉哥”不时的出现让我感觉到他对我们的关怀，让我很感动。整洁的校园、亲切的老师，让我很快的适应了忙碌的初中生活。我相信在麓外三年的初中学习一定会让我收获丰硕。

我爱家门口的这所好学校，我更爱我们学校的校长。

年会演艺晚会开始不久，主持人便启动了颁奖环节。记得上次参加年会的时候，我还只是一个见习代表，对那些一个个上台领奖的员工感到非常敬佩。

“下面开始颁奖环节，第一个获奖的是“卓越团队奖”。颁奖词这样写道：

他们是一个较小的团队，与“甜”字有关，虽然团队成员分布在祖国的各个地方，在我们的生活和工作圈里很少能看到他们的身影，但是他们精诚合作，在自己的岗位上兢兢业业，努力克服了一个又一个巨大的困难，为公司的经营业绩作出了巨大的贡献，使公司甜玉米业务取得长足的发展。获得公司“卓越团队奖”的是我们的甜玉米团队。”

听到这里，我的心情无比激动。稀里糊涂地率领自己的团队走上了领奖台。

一生中曾经获得过许许多多的奖项，但是对于本次年会上此项殊荣我倍感珍惜。因为这是我在新的岗位工作的第二年，也是入职以来第一次参加公司的年会。此项奖励的获得，说明我们团队的工作得到了公司领导层的广泛认可，虽然我们仅仅取得了微不足道的一点点成绩，然而内心却受到了莫大的激励和鼓舞。

昨天，公共关系事务部的小赵通过电话远程采访了我，让我发表了自己的获奖感言：

“首先我感到非常荣幸能获得本次公司授予的“卓越团队奖”。甜玉米团队是一个较小的团队，我们的工作多数时候是单独行动，但并非孤军奋战，我们各项工作的顺利开展得到了公司方方面面的大力支持和鼎立帮助，虽然我们仅仅取得了微不足道的进步和发展，却得到了公司的极大认可和奖励，这将为我们今后的工作增添无限的动力。甜玉米在中国方兴未艾，正是一个朝阳产业，发展前景十分广阔，在我们公司的业务架构中也承担着非常重要的角色。我们将继续通力合作，群策群力，把我们的甜玉米事业做得更加甜蜜和芳香!感谢曾经支持过我们的所有同仁们!”

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!新春伊始，万象更新!寂静了二十多天的校园，因为新学期的开始又变得生机勃勃，充满朝气了。今天是开学的第一天，我们在这里隆重举行2015—2016学年下期开学典礼，我谨代表学校向全校师生致以春天最美好的祝愿：祝愿同学们新的学期生活快乐，学习进步，健康成长;祝愿老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利!

春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，才会换来秋天丰硕的成果。同学们经过寒假的休息和调整，体力得到了恢复，视野得到了开阔，知识得到了补充，精力将更加充沛，斗志将更加高昂。

新的学期要有新的规划，新的目标。在此，我向大家提出以下希望和要求：

希望老师们做到：

第一，要增强立德树人意识。全校教职工要全员增强立德育人意识，不断加强师德修养，要把“三个牢固树立”(牢固树立中国特色社会主义理想信念，牢固树立终身学习理念，牢固树立改革创新意识)和“四有”(有理想信念、有道德情操、有扎实知识和有仁爱之心)作为师德的准绳，作为育人律己的职业规范，作为不断提升师德的明确目标，要身体力行 为学生做表率。对学生的养成教育，全员参与，齐抓共管。

第二，要牢记树立安全意识。认真落实校园安全工作管理制度，加强对学生的安全管理，履职尽责，确保学生安全。特别是学校新建综合楼项目工程建设，势必要增加校园安全工作管理难度，安全工作仅凭学校管理人员和班主任是远远不行的，需要全校教职工重视和付诸行动，共同做好校园安全工作。

第三，要加强学习，不断更新教育理念，提高教书育人能力。老师们要不断向书本学习，在实践中学习，更新教育理念，树立正确的育人观，要面向全体学生，促进学生全面发展。全校教师要公平、公正地对待每一位学生，教育、引导和促进学生德、智、体、美、劳全面发展，健康成长。

希望同学们做到：

1、万事开头难，抓好开学第一周。好的开始是成功的一半，我们要重视开学第一天，第一周。每位教师都要精心备好第一堂课，给学生以信任感。每位学生都要专心听好第一节课，实现良好开端。开学第一天学校各项工作都要正常化、规范化。

2、取人之长，补己之短。同学们要在学习中尽力改掉一些不良习惯，珍惜课堂上的每寸光阴，发扬刻苦钻研精神，与同伴们互相帮助，共同进步，争做“十星少年”。

3、讲文明，守纪律。在行为礼仪方面，同学们要严格遵守《第二实验小学学生学习生活一日常规》，争做文明向上的好学生，把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。在安全方面，同学们要牢固树立安全意识，要听从老师的教导，上下楼梯、课间活动及上下学时，要有规则意识，遵守秩序。如发生意外，一定要及时向老师和家长报告。

4、多读书，以书为伴，以书为友。放假前，许多同学都借阅到了我校图书室中种类丰富的书籍，相信大家在寒假里一定能够品尝到读书带给我们的愉悦感和幸福感。开学后，大家一定要继续保持热爱读书的劲头，我校还要开展各种各样的读书活动，评选出读书小明星、小书虫。让书香浸润人生，让书香弥漫我们可爱的校园。

5、显个性，展风采。本学期，学校还将举办丰富多彩的活动，希望全体师生一如既往的积极主动参加，不放过每一次锻炼自己的机会，让大家尽情享受校园文化盛宴，让我们的校园更加充满朝气。

6、胸怀感恩，满怀爱心。每位同学都要感谢父母的养育之恩，感恩教师的教育关怀，感恩学校同学的关心、合作，感恩社会的和谐。让我们做一个有爱心的人，爱自己，爱老师，爱他人，爱学校。特别是六年级的同学，你们是学校明天的未来，希望你们怀着一颗感恩之心，以良好的作风和习惯，争做合格、优秀的毕业生，让老师放心，让家长满意，为母校留下最美好的记忆。

千里之行，始于足下。新学期开学之际，衷心祝愿老师们、同学们在自己新的起点上，鼓足力量，再创佳绩!

老师们、同学们：

大家好!

今天下午，我们校全体师生聚集在一起，隆重召开2017年上期期末考试总结表彰大会。首先请允许我代表全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候!向在这次期末考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈祝贺!

期末考试是对老师的教学情况和同学们的学习情况的检查和总结，是学习态度、学习作风、学习效果、学习经验、学习方法的检查，期末考试起到了加油站、检修站的作用。通过这次考试，很多同学学习态度进一步端正，学习作风更加刻苦了，学习的主动性和自觉性进一步提高了。期末考试后，我们看到全校绝大部分同学的时间抓得更紧了，很多班级的学习氛围更加浓厚了，学习生活更紧张了。

刚才表彰过的，已取得优异成绩的同学仅是我们众多优秀学生中的代表，希望你们在下半学期里不骄不躁，不断进取，现创佳绩，也希望其他同学向优秀同学学习，顽强拼搏，勇于争先，我们更要珍惜个人及班集体荣誉，人人树立“班荣我荣，班耻我耻”的观念，积极开展“我为班级增光彩”活动，做到班级因我而荣，不因我而耻。我们希望更多的同学走上领奖台。

这次期末考试刚才李主任表杨了一些班级取得了较好的成绩，特别是六年级这次在全县同级同类学校排名提高很快。原因何在?我想以下几点值得总结：

一是抓得早。这些班级的任课教师，一开学就重点就抓了班上学习纪律，学习风气，激励了同学们的学斗志。这样同学们一开学在学习上就紧张了起来，确定了学习目标，赶越目标，同学们学习兴趣浓厚，志气高昂。这就是他们取得成绩保障!

二是抓得实。俗话说的好：严师出高徒。凡是能取得优异成绩和进步的班级，课前要求预习到位，课堂上要求专心听课、积极思考、主动提问与答问，课后认真完成作业。为了考好这次考试，早读、中午、下午、放学后、很多任课老师到教室中，到同学中去指导同学们复习，这些老师态度那么认真，热情，诲人不倦，作风是那么地朴实诚恳。这就是他们取得成绩保障!

三是抓得巧。凡事有绝招，有妙招。成绩好的班级老师有特点为：有精神，好学习，勤考教研，善于寻求好的教学方法，善于引导学生好的学习方法。成绩好的班级学生有特点为：有信心，好提问，能大胆发言、积极思考、认真做笔记、勤学好问，小组合作开展好，经常互帮互助，这叫“兵教兵”，共同提高。这就是他们取得成绩绝招! 同学们，我们冷水完小为大家提供了良好的学习环境，在校的每一个教师无不辛勤努力，任劳任怨，全心全意的扑在学生的身上。在师生的共同努力下， 我们虽然取得了一些成绩，但我们更应该看到同学们的不足。有的同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小;有的同学目的不明确，他们还不知道为什么要学习，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心，有些同学的学习态度不端正，不能认真听讲，不能认真完成教师布置的作，不能正确对待每一次考试，更有甚者，不仅不学习，还经常迟到早退，打架骂人，违反校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。我强烈希望这些同学要警醒了，为了自己的健康成长，学好本领，将来成为社会上的有用之才，回头是岸，还来得及。

为此，我想在这次大会上向同学们提出几点要求：

第一，学习要刻苦。

我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦，“守规矩方可日日进步，肯吃苦才能代代成才”。大家可以回顾古往今来所有的成功人士，包括我们的父辈，哪一个没有经过刻苦的阶段?再看看我们的前前后后，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习?为什么要刻苦学习?因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大区别，一份天才，九十九份努力。要想取得成功，只有靠后天努力。如果你的成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如别人。

第二，学习要讲究方法。

学习要有好的方法，考上清华的一个学生谈自己的学习体会时就说到，优秀学生在学习上大多注意做到“三先三后”。这“三先三后”的学习方法是先预习后听课，先复习后做作业，先独立思考后请教别人。实行“三先三后”的学习方法，突出表现为我们学生对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养。这种自学能力一旦形成，学习就会变被动为主动，学习成绩就有可能上升。同学可老老实实去

尝试、去实践一下，一个月之内，你的学习成绩一定会上升。好的学习方法是成功的基石。

第三、要时刻用目标激励自己，要相信自己能行。

目标是学习的内在动力。我们每一个人都应该有远大的学习目标。哲人说“伟大的目标产生伟大的力量”，这些话语都告诉我们，无论做什么事，都要树立远大的目标。特别是六年级的同学们还有40天左右的时间，你的近期理想是考上哪一所县中，哪一所自己理想的学校，你以什么样的成绩进入初中阶段的学习。我们的同学们都要有自己的学习目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己，鞭策自己，这就是你们学习的动力。

老师们、同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩;你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期末考试总结表彰大会，激发大家争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的班级、同学再接再厉，在期末考试中，再攀高峰;希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩!

最后，祝全体老师身体健康，工作顺利!祝全体同快乐成长，学习进步。

谢谢大家

全体教职工、同学们：

大家上午好!在这天朗气清的时节，我们迎来了又一个新学年，校园生活由此翻开了崭新的一页。通过刚才隆重的颁奖典礼，师生的自觉进步，努力奋斗已然载入校史，展望未来，让我们重新出发。

今天，借开学典礼之机，我主要谈两个方面，一是回顾;二是提几点希望。

回顾过去的一年，在我们全体师生员工的共同努力下，奎光学校无论在教育教学科研，还是在学校管理、校园建设、文化生活等方面，都取得了骄人成绩。中考总成绩一等率保持领先，普高上线率100%，示范性高中录取率约60%，各学科成绩稳定保持在全市前列。学校的“班级讲坛、书香班级、青春在行动、 星光大道、传承中华文化历史课本剧展播、放飞梦想多彩社团活动、科技强国科普知识竞赛和全国科技周展示、奎光梦特色校本课程展示等等系列主题活动，既有传承，又有创新，既接地气又富活力。我们可以自信地说，学校在践行素质教育的实践中，已形成了独有的奎光特色。同学们洒下了汗水，收获了喜悦，对得起 “奎光人”的称号。

但是，成绩只能说明过去，面对明天，不进则退，唯有努力奋斗，做最好的自己，拿出优异成绩向奎光学校初中部成立十周年，桂林中学建校110周年献礼。

为此，我对大家提出三点希望：

1.收心

即全情投入。开学了还想着上网冲浪玩游戏、想着聚会泡吧睡懒觉，势必影响效率。何谓优秀?就是心态，就是谁能坐得住，静得下来，这既是一种学习方法，也是一种修养。安心读书，专心听课，安静复习，开学伊始你做足准备了吗?进入校园，你的发型与着装合格吗?工作、学习用具齐全了吗;你有新学年的奋斗目标吗?有为实现目标的具体打算了吗?

2.计划

凡是预则立，计划性体现了人的聪明和成熟。对中学生而言，学习容量加大、难度提升、进度加快，一天中要做些什么，一周内要学习，复习什么，心中必须要有数，切忌随意和盲目。比如学习中拿起书就看，翻到哪儿读到哪儿，一会儿看看报，一会儿又看电视，或者找点小吃，涂鸦些漫画，再聊聊天，这些都是不良的学习习惯，希望同学们加强自我监督，告别随意和盲目，完善计划，确保目标达成。

3.尊严

这是一种自立自强的精神，一种操守和价值观。正所谓“要人敬者，必先自敬”。同样是迎来新的学年，有人微笑面对，有人则愁苦难耐;同样是在升国旗的时刻，有人肃穆以待，在静默中接受精神的洗礼，有人则散漫无忌，用无知的言行，宣扬着自己的浅薄;同样在校园里穿梭，有人轻快下车、快速推行，有人则堂而皇之、照样骑车;同样面对焕然一新的教室校舍，有人爱护倍加、从不乱扔纸屑垃圾，有人则熟视无睹、随意为之……为什么面对相同的事情会出现不同的处理?说到底就是人的思维层次和生活品位差异，决定了人的素质差异。

老师、同学们，选择了奎光，就是选择了一种态度，选择了追求卓越，今天，我想送给全体教职工和同学们一句话——做一个有尊严的人!希望我们每一位教职工、每一位同学通过自身的努力，使这一终极目标得以实现。

努力成就最好的自己，既是奎光学校所追寻的终极教育目标，也是今天在新学年的开端，我最良好的祝愿!

少先队员，是国家和民族振兴的希望和未来。以下是小编带来的少先队建队日发言稿，希望对你有帮助。

各位同学、各位老师、各位家长：

大家好!

在这喜庆的日子里，今天我们欢聚一堂，庆祝少先队员自己的节日。首先我代表学校向全体少先队员致以节日的祝贺。向辛勤培育大家的辅导员和全体教师致以崇高的敬意!

中国少年先锋队，是中国少年儿童的群众组织，是少年儿童学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是建设社会主义和共产主义的预备队。我们的队旗是五角星加火炬的红旗，五角星代表中国共产党的领导，火炬象征光明，红旗象征革命胜利，我们胸前鲜艳的红领巾是少先队员的标志，我们一定要爱护它，为它增添新的荣誉，新的光彩。

近年来，学校少先队组织认真按照上级党、团组织的统一部署，坚持用正确的思想启迪少先队员，用科学的知识充实少先队员，用生动的实践锻炼少先队员，用先进的典型激励少先队员，积极组织广大少先队员开展“全国少先队大队”的创建活动。

少先队员们，你们是国家和民族振兴的希望和未来。你们加入少先队，就要继承革命先辈开创的伟大事业，听党的话，好好学习、天天向上、爱祖国、爱人民、爱劳动、爱科学、爱护公物、锻炼身体、培养诚实、勇敢、活泼、团结的好作风，使自己在德、智、体、美、劳各方面都得到发展。

最后，预祝这次庆祝少先队建队日大会圆满成功。

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尊敬的各位领导，各位来宾，女士们、先生们：

你们好!

很荣幸能够作为将军企业长安瓷砖的一级经销商代表在这里发言，首先感谢将军企业给我的机会，这是对XX经销商三年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。

同将军企业长安瓷砖合作的三年，我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的发展历程，长安瓷砖产品由单一瓷片系列到仿古砖，抛光砖系列的扩充，以及品牌形象不断完善，由专卖区到专卖店的终端建设等诸多方面，可以说，长安瓷砖的进步速度是惊人的，到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的提高，已使它具备了挑战名牌的实力。销售长安瓷砖过程，也是我个人心理转变的过程，一开始接触长安瓷砖，除了看到其花色比较领先，企业口碑在行业比较好之外，其它的如质量，售后服务都不了解，一度我的家人还持反对态度，但我看好柳总的思路，看好将军企业的发展后劲，于是说服我的家人，加入了长安经销商团队，我的第一批产品卖出后，我发现它是零投诉，从客户那里反馈过来的使用情况及对产品花色的评价也相当高，令人惊喜的是，常出现一个地区的分销商推荐其他地区的分销商来专门洽谈经销长安瓷砖，这让我大大增加了对长安瓷砖的信心，意识到将军企业没有夸大长安瓷砖的质量优势和花色优势。于是我开始有意识的加强长安瓷砖的推广力度，在XX陶瓷市场二期做了两幅大型广告，做了两个四百平米以上的专卖店，同时也加大了对分销商的广告支持，这些措施取得了良好的经济效益。三年迈了三大步!

之所以愿意经销长安瓷砖，除了它质量好，花色新颖以外，还因为它有很规范的市场政策。我觉得将军企业对市场的控制能力是非常出色的，对其产品的市场定位也非常恰当，价格合理并且具有相当高的稳定性，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们不愿为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，不原为市场的混乱无序而付出无获，我们的任务只是需要向消费者推荐一个质优价廉的产品，和一个值得信赖的品牌，这极大降低了我们销售工作的难度和压力，经销长安瓷砖，我们觉得很放心。

我与柳总认识很多年了，但是要做他的产品经销，还是有过疑虑，有过彷徨，事实证明了，长安瓷砖的确是好品牌。将军企业的柳总想经销商之所想，急经销商之所急，制定所有的营销政策都是以达到双赢为出发点;企业营销总经理陈总，长安品牌赵总为人坦诚，办事干练，热心周到，区域经理和跟单业务熟练，工作认真，配合默契，我们经销长安瓷砖觉得很舒心。在这里，我特别感谢将军企业打造出这么出色的品牌和营销团队。我们与将军企业长安瓷砖携手共进的三年，也是XXXX(经销商的企业)飞跃发展的三年，我们的合作是愉快而富有人情味儿的，我们的联盟是稳固而富有战斗力的，今天将军企业抛光砖的上市，更加坚定了我们一级经销商的信心，从近期的新展厅的落成，不透水瓷片的转产和今天的大会上，我们也感受到了将军企业长安品牌从未有过的力量，我坚信国内所有的经销商与贵公司的合作前景将会更加美好，来年的市场将会留下我们浓重的一笔。

谢谢大家!

能获得2008年盛威国际“最佳新人奖”，我感到非常的荣幸。同时也深知背负着这份信任和厚爱，我只能更加努力地工作!

回想我参加工作这半年的时间，内心无限感慨。2008年6月2日，我正式成为盛威国际的一员，带着几许忐忑几许期望，我开始了我休息三年后的第一份工作，在过去的三年内我完成了从一个妻子到一个母亲的角色的转换，当宝宝开始入托的时候我，我知道自己是时候做回自己了。上班的第一个月是在工厂里度过的，在这一个月里，我每天顶着烈日坐两个多小时的公交车往返于工厂，每天验货、发货，一切都是陌生的，过去的经验也无从谈起，自己也开始茫然，不知脚下的路该如何去走。当自己身心疲惫快要撑不住的时候，我听到了这样一段话，也就是这一段话一直支撑着我鼓励着我。这段话是新东方学校的校长俞敏洪说的，他说：“一个人一辈子一定要做几件让自己在年老的时候回想起来都会感动地落泪的事，有些事情可能在当时确实将要把人压垮，可是当你真的走过后再回想起来真的会为自己感动地落泪的。”当时听完这段话后我如释重负，感到自己眼前的困难又算什么，既然已经选择就要对自己负责，对自己的未来负责!

经过几个月的磨合，我的工作也开始走向正轨，虽然现有的岗位偏离了我当初的设想，但心境内已开始趋于平淡，因为我知道“不积跬步，无以致千里，不善小事，何以成大器”。记得当初有人我问我：“为什么一定要从头开始做，你已经不是刚毕业的学生了?”我当时是这样回答的：“投入一份新的工作，如果不了解产品不懂得技术，是无法深入工作的。”也就是这样一个想法促使我选择了工厂事业部，在这样的一个部门里让我感受到了工作的愉悦与开心。

目前经济形式严峻，金融危机、降薪、裁员，每天的新闻都在重复着同样的话题，这让我更加感受到可以努力工作是多么美好的一件事情，一者可以在经济上独立二者可以增强自信，丰富人生，提升能力。其实另外支撑我努力工作的是我的女儿，做了母亲以后才知道责任的重大，因为我的一言一行都在潜移默化地影响着她，父母是孩子最好的榜样。所以我必须努力工作，努力生活，要让她知道只有努力才能得到她想要的。虽然有时她会说：“妈妈，我一听‘爸爸妈妈去上班我上幼儿园’这首歌我就很伤心，想哭。”听了这些话心里确实也有几份酸楚，但是给孩子树立一个好榜样是做父母责无旁贷的义务!

每个人在不同的年龄阶段都会有不同的感悟,我现在感受就是平实做人，认真做事，吃不着苦的苦比能吃苦的苦还要苦!珍惜我们现拥有的，感恩我们现所获得的!

最后，让我们坚信盛威的发展让我们成长，我们的共同努力会让盛威更加辉煌!

各位家长、老师们、同学们：

今天我们召开这次期中考试总结表彰大会，邀请了各班考试前3-4名学生家长来参加，首先我向你们表示祝贺，祝贺你们养育了这么优秀的孩子，对你们的到来表示最热烈的欢迎，对你们对学校工作的大力支持表示衷心的感谢!

这么多年来我们还是第一次召开这样的表彰会，希望受到表扬的的同学要继续努力刻苦学习，争取更好的成绩，为你的父母争光，为学校争光，为田庄争光，将来考上大学，为祖国作出更大的贡献，没有受到表扬的同学要向他们学习，争取下次也让你的家长坐到前边来光荣光荣。

这次考试我们用的是石家庄的题，题型比较活有一定的难度，我们的成绩还是不错的，平均在60分以上的有好几科。但也存在一些问题，有的科目，有的个人的成绩低的可怜。原因吗?有的同学是出于马虎，有的是见得少没有做过这样的题型，致使有些同学头脑发懵。我们考试的目的有两个，一是检查学生的学习情况，比一比，叫叫劲;二是看看我们在教学中还存在哪些漏洞。以后各班这样的练习要多做，争取期末取得更好的成绩。

今年我校又召开了教师节庆祝大会，村两委各企业代表对我们提出了更高的要求，过去的两个学期我校的教学成绩一个学期上一个台阶，第一学期进步了一个名次，在全乡排队有两科第一、三科第二，第二个学期又进步一个名次，有三科第一四科第二，这是全体老师全体同学努力的结果，希望大家再接再厉争取到年底再进步一个名次。

人在一种势气，在于自身的力量。这次没考好下次努力，要有那种比劲。从各班来讲，这次我们考的比较好的有一年级数学，今年的一年级相当有几个聪明的学生，在幼儿班考试的时候，背古诗有几个同学象但泽坤、桑乙翔、贾浩然、段云祥，一口气能背十多首，当时我就说这几名学生将来一定能考上大学。二年级是现在全校抓的最紧的班，段宇航同学已经连续两次靠第一了，原来和段宇航差不多的一个同学，由于家庭的原因直降了十来个名次了。三年级也有进步，冯立红同学这次又考了第一，原来啥样子呀，都那么长时间不上了，这就看你自己想不想学。四年级是全校最好的班去年曾受到村委会的奖励，象张一帆、张家瑞、张太名、张塞等同学都能保持较好的成绩。五年级是上学期进步最大的班级，贾聪慧同学第一，有脑筋，聪明，能不能成功那就看你自己了，但文博第二，家长重视去年曾花35元给孩子买了作文书。值得表扬的还有桑家俊同学进步大，这次第五上次预考是五年级唯一的一个双百。六年级这次考的还不错，贾红霞、刘千、桑子茜一直能保持前三名，值得表扬的还有桑文棋，段小凡同学、、、、、、等还有好多值得表扬的同学在这里就不一一点名了，希望你们要继续努力。

在座的家长大部分是我的学生，今天我想再对你们说几句话：

1.要充分认识子女教育的重要性，人生在世，钱、物、名利都乃身外之物，生不能带来死不能带去，只有儿女才有自己的影子，在我们的一生有什么比教育好子女更重要的呢，教育好子女，使其成材是我们的责任，钱天天挣，活天天干，但这么多年来，学校还是第一次召开这样的家长会，孩子的教育就是这么几年的工夫，有的人却勤于工作，忙于挣钱，忘了教育，在座的我教过的多，你们也曾雄心勃勃，有的离大学之门只差咫尺，那我们的梦只有在你的孩子身上来圆了。

2.真正关心孩子的学习，家长是孩子的第一任老师，家长的影响非常大，有那么一句话叫：有其父必有子，有其母必有其女，家长的言传身教将影响孩子的一生，对于孩子的学习不要只满足于过问，考多少分呀?作业写完了吗?要让孩子养成爱读书爱学习的习惯，这就要求你们要给孩子做个表率，孩子很爱效仿家长，不需要过多的唠叨，当孩子在写作业时你能在在旁边看看书，胜于你旁边说一百遍。可给孩子买一些课外书，去年寒假我们曾做过统计，有好多家长就是这样做的。

3.真正关心孩子的生活。少给零花钱，养成好习惯，尤其是女同学一定要学会自尊、自重、自爱、自怜。不要带孩子打麻将，从小耳闻目睹的是噼噼啪啪的麻将声，有的甚至在旁边还要支支着，会有什么好处呢?早晨起来给孩子做口热乎饭，他听讲有精神，学习有精力，要知道孩子这个时候正是长身体的时候。还有就是不要过早的把孩子送到外面上学，没啥好处，这么多年我所经历的还没有一个比在家强的呢，因为孩子小第一他克服不了的困难就是想家，自己的孩子什么也不象自己看着长大。我说的这三点希望谨供大家参考。

各位家长老师们。我们的目标是一致的，就是共同教育好我们的下一代，愿我们携起手来，架起三结合的桥梁，常沟通，常联系，把田庄的花朵培养的更加美丽、更加鲜艳!

同学们这学期已经过半，我们将面临着更加重要的期末考试，有各位家长的大力配合，有村两委的大力支持，有老师的精心培育，更重要的是你自己的努力，我相信我们田庄小学会越办越好愿我们田庄能出息更多的人才。

谢谢大家