探讨阅读和写作结合教学的方法精品20篇

以写人为主的记叙文主要是通过对人物外貌、语言、动作、心理活动的描写和典型事例的叙述来反映人物的思想、性格、品质、作风等特点。下面是小编为你带来的小学生写人作文写作方法，希望对你有帮助。

1、写好人物的形象。人物的形象，一般指人物的外貌、语言、动作、心理活动等。人物的外貌，就是人物的外形特征，包括容貌、衣着、姿态、神情等等。外貌描写首先必须从文章中心思想的需要出发，要求抓住人物的本质特征，有选择、有重点地描写。人物的语言包括人物的独白，对话，交谈以及语气。“言为心声”。人物的语言是人物内心世界的直接表现。因此成功的语言描写能恰当地表现人物的身份、年龄、思想、品质、作风和个性特点。描写人物语言时，要注意符合人物的身份，表现人物的思想感情，反映人物相互间的关系。描写人物的动作时，不仅要写出人物“做什么”，还要写出“怎么做”。心理活动是无声的语言，是直接表现人物精神面貌，思想活动的手段。描写人物的心理活动时，要注意把心理活动产生的原因叙述清楚，还要注意与外貌、动作、语言描写结合起来。外貌、语言、动作、心理活动写好了，人物的形象就突出、鲜明了。

2、抓住人物的特点。每个人都有自己的特点，这个特点可以从人物的年龄、外貌、语言、动作、兴趣、个性、生活习惯等诸方面去考虑。一个人的特点是多方面的，作文时，我们应根据中心思想有所选择地写。

3、选用典型事例。人与事是分不开的。一个人做的事很多，在作文时我们应选择那些最能表现人物思想、性格和文章中心思想的典型事件。

4、运用细节描写。细节描写就是对能充分表现文章中心思想的人物外貌，语言、动作、表情等细小环节作具体、细致的描写。

小学阶段以写人为主的记叙文，一般分为三种类型;写一个人、写两个人、写几个人。其中应以写一个人为主。

一、写一个人。

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况：

(一)通过写一件事写一个人。有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点：

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人。

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点：

1、几件事不能相互矛盾，，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意：

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和**》，**应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意：

(一)要写好人物之间的联系。《我和**》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和**之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和**》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人。

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之，不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

世界上没有一个人十全十美，更找不到没犯过错的人。一个人犯了过错，通常都会自我反省，但有些人只是口头上随便说说，敷衍了事，却没去躬行实践，那反省又有什麼用呢所以一个人不但要会学习做人，更要会犯错时自己反省，检讨，并确实的做到。

做错事要反省，那到底要反省那些事呢 我们可以从日常生活的一些小事中去发现。像平常时待人是否亲切有礼 做事是否脚踏实地 求学是否认真上进…。。等。如果可以做的到，那就要继续保持，如果做不到的话，就要虚心的请教别人。吸收别人的长处，改进自己的缺点，这样的话你没有十全十美，至少也有十全九美吧！

现代的社会中有很多青少自以为是，想要做什麼就做什麼，总是抱著「只要我喜欢，有什麼不可以」的心态，因此常会看到儿子杀父亲，原因只是为了区区的小钱，还有。。。等不法的行为。虽然到了监狱才后悔，反省，但将来出了监狱之后，难道真的可以保证不再重蹈覆辙了吗所以做错事后要铭记在心，千万不要左耳进，右耳出，要做个新世代优秀的阳光少生活中最需要自我反省，倘若你在取得一点成绩之后自我反省一下，那么你将取得更多的成绩，可是自我反省往往是不容易做到的。

成绩出来了，我此时手中拿着成绩单，脑子里一片空白，怎么回如此的差呢？我呆呆的望着成绩单回想起以前。

那是初二升初三考试前的日子里，我比别人多付出了许多努力，终于在考试里我超长发挥一举夺魁，坐了初三的第一把交椅。

自从我那次之后，上课不注意听讲，下课下完成作业，更不用说比别人更努力了，而且还跟一些学习不好整天惹事的人掺和，老师们见我这样怕我退步找我谈话，可是我只当耳旁风，还以为老师和我过不去，之后依旧我行我素，还玩还玩，沾沾自喜，自以为是，可是时间却从我的放荡中飞逝。

终于又一次的考试来临了，我本以为可以轻轻松松的，可是我错了，每一道题都似曾相识，这时想起老师们的那些话，我真是后悔也来不及。尤其是班主任的那句：“你该好好反省放行了。”更使我难受。

“叮呤……”铃声把我从思索中拉了回来，我想我确实应该反省了，倘若我课上认真听讲，那些题能似曾相识吗？倘若我及时反省我能堕落到今天这个地步吗？想想以前那个我，再想想现在的我，我真是变的太快了，我又很庆幸这次让我失败了，使我反省了，能及时改过，及时努力去追回我以前的时光。

这件事之后，我得到了一个道理：“你若想做一个成功的人，那么你就必须经常反省，不要取得一点成绩就沾沾自喜，自毁前程”朋友请记住生活中最需要反省！

1 做模版：不用找什么马思德，就拿几片范文，找几句比较拽的结构型句子，拼凑出一个你自己顺手的框架即可。不用到处找，也不用找很多，一个框架即可，当然，准备一些可以替换的词：比如recommendation替换conclusion.漂亮句子很多，但若水三千，我只掬一瓢饮。

2 找出主要的错误类型，每种写出一道两句经典的表述即可。

3 考时30分钟分三个阶段：一)12-15分钟，写出完整的第一段，三个征文段的topic sentence，和完整的末段。写第一段的同时就构思topicsentence,末段无非是重复结论和三句topic。这样的好处是结构已经完整了，你不用慌了。。二)13-10分钟，完成三段正文。我以前觉得这个很困难，后来想通了。无非是把这层意思说清楚就行。3句话就够了。也够长了。三)5分钟check.还一个作用时，是在前面没有完成，还有一个buffer,也不至于弹尽粮绝。

4 非常措施：考试万一时间不够，首段就抄原句;如果时间还不够，末段就cut-paste首段和topic 的文本，稍加修改即可。但是，结构是完整的。

5 gmat快速成文法的精髓和适用范围：精髓：看上去很美。适用范围：不想得6分的人(因为想的6分的人追求的是实际上也很美。如果运气好，可以的5分，运气不好，可以的4分。

同学们，我们读完（（桂林山水））这篇课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画——漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿；桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险。这种身临其境的感觉，离不开想象。那么，想象在我们的习作中有什么作用，我们该怎样发挥自己的想象力，把习作写好呢？

一、平日寸注重想象力方面的训练

习作就是要求同学们把自己看到的、听到的、想到的内容，用文字表达出来。一篇习作从本质上说，就是一种综合思维的语言表达能力的体现。要想写出有新意的习作，离不开想象。这就要求我们加强想象方面的训练，习作的时候，我们才能合理地展开想象。

1.在实践活动中发挥想象

（l）看影视作品，训练想象力

同学们都喜欢看《猫和老鼠》《白雪公主和七个小矮人》《米老鼠和唐老鸭》等优秀的影视作品。在看完一遍后，我们可以选取自己最感兴趣的一个片段，关掉声音，根据画面中的小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能进行创新，使它们的语言更加生动。

（2）从实践活动中寻找灵感

参加学校组织的春游活动后，同学们要写好活动日记，把印象深刻的事情详细地记录下来，在班上和同学交流，为日后写想象作文积累素材。

同学们可以利用每周一次的劳动课，锻炼自己的想象力。比如：为纸娃娃添眼睛——钉纽扣。在美化纸娃娃的同时，同学们学会了钉纽扣，并产生了联想——纸娃娃的眼睛像黑黑的纽扣。

2.阅读文学作品，积累素材

文学作品中有生动的语言、典型的人物形象、具体的故事情节。通过阅读文学作品，同学们可以积累大量的词汇，熟悉一些典型的人物形象。这些词汇和人物形象，可以为同学们展开想象奠定基础。

二、运用多种想象手法，进行想象训练

同学们要想在习作中恰到好处地运用想象，必须掌握一些基本的想象手法，才能构思出具体、生动、新颖、奇妙的情节。

1.比喻想象

比喻想象，是指在写甲事物的时候，联想到乙事物与它有相似的地方，就用乙事物来比喻甲事物。比如：“池塘里的小蝌蚪像一个个欢快的音符”，这是形状上的相似。此外，对于两个事物的相似点，在比喻中可以说明，也可以不说。比如：“荔枝皮像胭脂一样红”，就表明了“红”的这个相似点。

2.比拟想象

比拟想象分拟人和拟物两种。拟人想象是指在写物的时候想到它的某些特点与人相似，就把物当作人来写，直接用写人的词来写物。比如：“一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露”，这句话就是用写人的词语——“贪婪”来写杨梅的。

拟物想象是指在写人的时候想到他的特点与物相似，就把人当作物来写，直接用写物的词语来写人。比如：“东郭先生再也混不下去了，夹着尾巴逃走了”，用写狗的词语——“夹着尾巴”来写东郭先生。

3.猜测想象

猜测想象是指在写入或写事物的时候，对相关的问题做出猜测性的描写。比如：（（威尼斯小艇》中“去做生意、到郊外去呼吸新鲜空气、上教堂去做祷告”，就是对“商人夹着一大包货物”“小孩有保姆伴着”“庄严的老人夹了《圣经》”的有关问题——去做什么——的猜测。

4.对比想象

对比想象是指在写一个事物的时候，想到与它性质不同的另一个事物，就将它描写出来加以比较；或在写一个事物这个侧面的时候，想到情况与之完全相反的另一个侧面，也描写出来加以比较。比如：“我的爸爸是一个教了20年书的普通老师，他不像江涛的爸爸，每天都有应酬；也不像黄蓉的爸爸，常常有买不完的便宜货。他呀，有批不完的作业本，备不完的课。”

5.回忆想象

回忆想象，是指在感知甲事物的基础上，回忆起与之相关、接近或相反的乙事物，并描写出来。比如：“每当我看到……时，就会想起……来。”

6.幻想想象

幻想想象是指对未来的想象，它表现为描述人对未来事物的希望、幻想，对于刻画人物的性格，表现思想感情都是很有作用的。通常有两种思路。一种从幻想到现实，一种从幻想到幻想。比如：《书包减肥记》就属于前一种思路。文章开头，写“我”用小秤称出了自己的书包足有8斤重——晚上睡觉时，梦见书包瘦了、轻了，自己感到特别轻松、快活。一觉醒来，“我”发现书包依旧是鼓鼓的。文中“我”对“书包减肥”的幻想，其实正是“我”对学习压力过重的抗议。

通过一系列的想象练习，同学们的想象能力一定会得到提高。如果我们在习作中多运用想象的手法，我们的习作将会更加生动、有趣。

【作文材料】

每周六上午，海尔中高级经理人都要进行互动式培训。在一次培训中，面对70多位中高层经理，海尔集团的CEO(首席执行官)张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”，并首先出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

首先提出了一个很像“急转弯”的问题：“你们说，如何让石头在水上飘起来？”

“把石头掏空！”有人喊，张瑞敏摇摇头。

“把石头放在木板上！”又有人答道。张瑞敏又摇摇头说：“没有木板！”

“做一块假石头！”大家哄堂大笑。张瑞敏还是摇摇头说：“石头是真的。”

此时，海尔集团见习副总裁喻子达顿悟道：“是速度！”

“正确！”张瑞敏面带笑容斩钉截铁地说，“《孙子兵法》上有这样一句话：‘激水之疾，至于漂石者，势也’。大家可能都记得，儿时在河边用石头打水漂，石头之所以能在水面上连续跳跃而不沉下去，就是因为我们给了它足够的速度。同样，在信息化时代，速度决定着企业的成败，海尔流程再造就要以更快的响应市场速度来满足全球用户的需求。”

读罢这则材料，请以“速度”为话题，深入思考，写一篇不少于600字的作文，自拟题目，文体不限。

【写作导引】

材料本身向我们传达了一种生存与发展理念，即“速度制胜”，在写作时无论如何叙说或阐发，一般都应建立在这一基点之上。言之有点，立意为先，具体立意取向主要有两种选择——

一是“一是一，二是二，说一不二说二不一”，即感点集中，主要从一个方面展开即可，专攻一点不及其余。这里选择的感点一般应围绕速度的正面意义来谈相应经历、故事及其认识，其他尽可避而不谈，以求笔力集约。

另一选择是“一分为二，合二为一”，即辩证、系统地分析问题，既肯定追求速度的必要性、重要性，又指出片面追求速度的危害，由此提醒人们科学、理性地认识和践行“速度制胜”的理念。

无论如何立意、作何文体，都应同时做到——

言之有物。从选材角度来讲，要联系实际，以典型素材为支撑，或典型情境、经典事例、名言警句，或个人所见所闻之实例，而不是絮絮叨叨、粗泛笼统地谈对“速度”的理解，让人感觉言而无味。

言之有理。不论引介何种类型素材，都不能简单转引或复述、“只叙不议”或“引而不析”，必须有自己的分析，说理不可空而不实、泛而不深，而要切中要害点到为止。

言之有序。从结构角度看，要根据自身立意取向把握文章的具体架构。详略安排上，如取前一立意，“集中优势兵力”之下，相应事例、印证可稍加详细铺展。而在后一立意取向中，因为要从两点结合分析，一般宜“先分后合”，“兵分两路”后再“合兵一处”，相应事例、印证的处理最好简洁一些。因为应考作文，字数相对限定，一篇文章呈现两个感点，“分兵”之下，如果笔力不够精当、匀称，难免会因“兵力分散”而导致整体不够深刻、浮光掠影或者两点之间失衡，造成“面面俱到反不到”的结果。（通过相应事例同时把两点交融在一起叙谈也未尝不可，但一时间要找到能同时有力印证两点的相关实例较难，叙写起来也不太好把握。）

【文题延伸】

效率、竞争、快与慢、快与好的关系……

要想写好作文，在作文上拿高分必不可少的技巧，下面是小编收集了高中作文写作方法，欢迎阅读。

一、靓丽标题 引人眼球

小引

俗语说：“看书看皮，看报看题。”这句话强调了标题的重要性­——它是首先映入眼帘中的“信息波”，起着“先声夺人”的作用。郭沫若曾作过这样的考证：“题”的本义是指“额”;而“目”自然是指眼睛。文章的标题犹如一个人头部的“额”和“目”那样重要。因此，有效地提高学生的写作水平，不能忽视标题制作这一环节，应该做到“题不新颖誓不休”。

可是，不少同学不重视拟题，因而陷入了一些误区。

A、照搬话题。话题本身不是题目，只是一个写作范围。这个写作范围，空间大、角度多、立意广，给考生提供了充分发挥联想、想像的天地。考生应根据自身的认识实际，构思、立意，拟题，如果把话题当作文章标题，显然有违“自拟题目”的写作要求，属于审题不清。

B、因袭旧题。拟题思维狭窄，袭人陈题，落入窠臼，没有新意，没有创造。

C、空大玄题。拟题或空洞无物，下抽象定义;或大而无边，喊标语口号;或故弄玄虚，编鬼怪故事，均没有针对性。

D、文不对题。标题与内容没有联系，甚至风马牛不相及，题文不符，文不对题。

E、没有标题。有些考生平时写作文就就养成了不良习惯，往往是先写正文，后拟题目。在考试时也是这样，导致完卷时间不够来不及拟题，因而粗心忘记拟题，也就犯下了有文无题的毛病。

其实，写出一篇作文，好比是进行一次“革命战争”。就像中国的南昌起义、美国的莱克星顿枪声一样，对于一篇考场作文能否拟好题目，“打响胜利的第一枪”，获得“一枪中的”、“一鸣惊人”的“战果”，直接影响到“革命战争”的全局，即影响到整篇文章的艺术魅力。那么，作为考生我们如何打好这一枪，“击中”我们阅卷教师的目光，以期打赢这场没有硝烟的“革命战争”呢?

方法点拨

考场作文拟题应注意的方面很多，归纳起来，大致有以下十个方面：

一、引用诗歌词句

诗词名句，脍炙人口;流行歌曲，清新明快。引用诗歌拟题，警醒传神，使文题具有优雅的古典韵律之美或浓烈的时代气息。如《无边落木萧萧下》、《万紫千红总是春》、《横看成岭侧成峰》、《剪不断，理还乱》、《我的未来不是梦》、《问世界情为何物》、《爱拼才会赢》等。

二、化用名著标题

名著“德高望重”，知名度高，富有极强的号召力和感染力。化用名著标题，“文”假“名”威，“文”未出而“名”先扬，又好比“旧瓶装新酒”，沁人心脾而韵味无穷。如《“诚信”漂流记》、《装在“包装袋”里的人》、《“刘麻子”上城》、《阿“D”正传》、《三块钱“硬”币》、《一个都不能“多”》等。

三、运用常见修辞

运用修辞拟题，能增强文题的形象性和艺术魅力，使之更加准确贴切，生动鲜明，往往能激发读者的阅读兴趣和阅读欲望。如《给生命加点盐》(比喻)、《向孔子扔“手榴弹”》(比喻)、《没有被爱情遗忘的角落》(拟人)、《“红眼睛”来了》(借代)、《这不是“贪”又是什么》(反问)、《有“礼”走遍天下》(谐音)等。

四、套用符号公式

套用符号公式拟题，显得直观而醒目，且富有哲理，耐人寻味，往往能收到出奇制胜、一鸣惊人之功效。如《满堂灌VS满堂问》、《男孩幸运?女孩幸运?》《机会·实力·运气》、《外表美≠真美》、《友谊=善良+诚实+互助》、《7-1

五、借用熟语、流行语

熟语约定俗成，通俗而含蓄，用熟语拟题，“借它山之石”，“攻”而“玉”成，匠心独运;流行语，新潮前卫，“与时俱进”，借用流行语拟题，标新立异，时髦亮丽，让人耳目一新。如《黑马》、《近墨者必黑》、《生命短路了》、《“酷毙”的陶渊明》、《非典——一场没有硝烟的“战争”》、《伊妹儿情节》、《举起2008·奥运的火炬》、《茅草屋里的“黑客”》等。

六、选用文体特征语句

在题目中直接显现文体特征可使文题“朴”中见“新”，别具一格，又可以增强文章的文化底蕴。如《致法官大人的一封信》、《阿Q日记》、《“一切向前看”主题班会》、《患者吴诚信的就诊报告》、《记一次“非典”案例》、《选择伟大心灵的实验报告》等。

七、运用逆向思维

运用逆向思维，就是要打破思维定势，与传统的一般人的“大众思维”完全相反，提出别具一格的见解，反向拟题，这样，往往能收到出奇制胜、振聋发聩之功效。如《“弄斧”必到“班门”》、《向挫折致敬》、《开卷未必有益》、《敌人——我的朋友》等。要注意：“反弹”是对“正弹”的突破，是对“正弹”的补充而不是否定，不能走极端。反弹琵琶拟出的题目一定要符合情理，要有一个“度”，要具体问题具体分析，不能“乱弹”。

八、选出口语化语句

口语化语句，轻松活泼，简短明快，带有较强烈的感情色彩、生活色调。选出口语化语句拟题，使文题更富有情趣，浑然天成而又摇曳多姿，使文章大有一吐为快之势。如《掌声响起来》、《来吧，亲爱的“2008”》《亚克西，中国人》、《老师，您太委屈了》、《瞧，这一家子!》等。

九、使用双标题

双标题中正题是副题的形式和物质，是“外簧”;副题是正题的内容和精神，是“内簧”。正副标题结合使用，“双簧”并演，内外结合，相得益彰，而且更能体现文章精神实质，显示作者的写作功力。如《高扬的船帆——纪念郑和下西洋》、《微笑竞争·携手同行——双赢的智慧》、《学会创造完善——从拾贝壳的女孩谈起》、《机关算尽太聪明，反误了卿卿生命——评〈红楼梦〉中的人物王熙凤》等。

十、试用“悬念”法

这种文题看似违背正常的逻辑思维，悖于常理，甚至有些“出乎意料”，实则活用了词语，活用了逻辑，等到把文章读完之后方知个中之妙，意味深长。用此法拟题往往有“画龙点晴”、“先声夺人”之功效，能吸引读者满怀疑惑地把文章通读下去，以揭开悬念谜底。如《一个美丽的错误》、《保鲜诚信》、《把自己打倒》、《拷问灵魂》、《我与秦始皇的一次邂逅》、《良心批发店》等。

总而言之，“花香蝶自来，题好一半文”。题目是文章的眼睛，作为学生，如何点好这个“睛”，这是一个在写作文的第一时间内必须解决的问题。以上所举的十个方面宜统筹兼顾﹑慎而思之，力争打好这关键的“一枪”，取得“开门红”，以期写出“上乘”文章。

二、拟好“题记”先声夺人

小引

题记是指写在文章题目下面、正文之前的文字。

有人说“题记乃是一句话的作文”, 此言极有见地。别看它篇幅短小, 然因其处于正文之首, 故意义实在小觑不得。而且正因为其篇幅短小, 故更须百炼千锤﹑字斟句酌。

陆机《文赋》云：“石韫玉而山晖,水怀珠而川媚。”题记，倘能显现出几缕哲思﹑几点诗意﹑几许情感﹑几分文采,从而凸现文章的主旨及情韵，激发读者阅读兴趣，就能收到先声夺人的艺术效果。似乎可以这样说,那题记犹如青山蕴藏的宝玉﹑绿水怀抱的珍珠,能使文章闪耀出璀璨的光芒。

写作文巧妙地拟写题记，字如珠玑﹑句如美玉,树起一道亮丽的风景线，使作品锦上添花。不少作者常苦心孤诣，拟写出的题记既具有生动的形象性, 又具有深刻的哲理性, 从而使文章达到如《文心雕龙·神思》所说的“吐纳珠玉之声, 卷舒风云之色”的艺术境界。

方法点拨

一、映衬式

利用名言或语句作题记，映衬人物形象的精神内核与人格品质，亦映衬出潜隐文间的浓郁情感与审美取向。

例：一学生写母亲对儿子的挚爱与眷恋，拟题为《煤油灯下》，题记用的则是孟郊的《游子吟》。

以此作题记，映衬出沉甸甸的母爱，亦折射出对母亲的挚爱感激之情，让读者未阅读全文便先感受到了情感的张力。

一学生写其父的坚强不屈，题拟为《父亲的脊梁》，题记引的是郑板桥的《题竹石》。以此作题记，映衬出父亲刚毅坚定的人格，亦表现出对父亲的景仰赞美之情。

二、注释式

籍用题记，对题目内涵作具体的解释，让人对其内涵有更为清晰的把握。

例：上海一考生写《“回声”的启示》其题记为：爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。——孟子

此题记将“启示”内涵具体化、明确化，给予人生启迪，亦令人感受作者底蕴的厚实与思想的深邃。

陕西一考生2000年写的《五彩的幸福》，其题记为：生活如花，姹紫嫣红;生活如歌，美妙动听;生活如酒，芳香清醇;生活如诗，意境深远;生活如梦，绚丽多姿。

此题记富蕴诗意，诠释出幸福的多彩性，显现出习作者丰富的情感特质与良好的语言素养。

一考生写《感悟中学》的文章，其题记为：那时心灵深处一股清泉，流不尽，吐不完，一直奔流到永远永远，去浇灌我人生旅途中的一草一木。

小作者对中学生的感情作了诗意的阐发，表现出对美好生活的挚爱与赞美之情。文章情感因之升华，立意随之深化，具有厚重的质感。

四川一考生以“珍惜”为话题写作文时,摘抄了弘一法师李叔同的《送别》为题记：长城外, 古道边, 芳草碧连天。晚风拂柳笛声残, 夕阳山外山。 天之涯, 地之角, 知交半零落。一斛浊酒尽余欢, 今宵别梦寒。考生在考场上用此传唱了百年的名曲作题记,文未成而情先抒, 实在是妙不可言!此等题记除显示出作者深厚的文学积淀之外, 无疑会使文章增添浓厚的人文色彩, 因此怎能不吸引阅卷者的眼球呢?

三 、悬念式

以题记创设一个富蕴悬念的氛围，吸引读者。2001年，江苏一考生写的《一生的思索》其题记为：可笑的我啊，竟要用一生来思索这样一个问题。——席幕蓉《疑问》

此题记故置悬念：“可笑”为何?“一个问题”又是为何?“一生思索”又为何?令人一见题记，必欲读之而后快。

2002年一考生写的《那山、那月、那人》，其题记为：一面是贫困的小山村，一面是繁华的现代的大城市，这位刚毕业的师专学生将作出什么样的选择呢?

推出悬念，刺激读者阅读情绪，调动读者阅读兴趣。

四、点题式

以题记来点文旨，让人对文章承载的思想与情感有个明确的领会。

例：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一同学写的《化蝶》作文就以此为题记，说自己只是一只毛毛虫，盼望着有蝴蝶那样优美的舞姿。以屈原的诗作题记，直接点明了文章所寓的人生理念，表达出习作者执著与不懈的人生追求。

另一同学以《追逐》为题记写作时，其题记为：我不一定在快乐地活着，但我一定是在追逐生活的快乐。

题记显示着作者积极的人生理念，令人感受其情感的炽热，生命血液的沸涌。

还一学生写某生从异地转入“我”班，因其貌不扬，故歧视之。后来觉得他心地善良，热心班级，作者审视生活、内省人生，感悟生活的真谛，心灵美乃为人生最伟大最崇高的美，故写下这样的题记：人生的真谛，别人无法教你，只能在生存的过程中自己体会。——[日本]井上靖

习作者在将此生活的感悟置入题记中凸现，令人感受其品味生活的深邃。

五、交代式

以题记的形式，对文题理由作简单说明，或对写作背景作以交代。

一学生写《这样，也是明智》，其题记为：冬天，从这里夺去的，春天会一丝不少地变换着形式交还给你。

此题记对文题的理由作了一个简单的交代，富蕴诗意，令人玩味。

一学生写的《永恒的经典》，其题记为：我曾在新浪检索与《大话西游》有关的网络，收获了38个，又在搜狐上搜索，收获了55个。

此作者以明确的数字，表示出《大话西游》的深入人心，对为什么说“永恒的经典”作了一个浅层说明，表示此对此作品的关注和热爱。

北京一考生写《起锚与弃锚》，其题记为：锚链一点点被拉起，前方是理想的彼岸， 不论此次航行是否平坦，不达彼岸, 我们决不弃锚!

以此作题记，将“起锚”与“弃锚”的关系作了一个简单明确的交代，确定了文章立意，表现了不畏困难、矢志追求人生的理念。

《撕开历史的伤口》一文的题记是：听唐家璇外长的一席话，我若有所思，义愤填膺，挑灯读书，以释胸怀，得此文。

交代写作理由，令人未见其人先感受其强烈的爱国热情。

九十年代初，徐思明老师参加《中国石油报》举办的“学铁人”征文活动时，撰写了一篇题为《永恒的路标》的文章，回忆60年代在大学读书时听铁人王进喜作报告的动人情景, 就曾拟写了这样的题记：滴水汪洋，芥子须弥，瞬间有时也是永恒……勘探局双文明建设新人新事总结活动中，徐老师又写了一篇题为《26个字母王国中的探索者》的文章，表扬了我校英语教研组的时宏老师，其题记是这样的：

智慧女神的右手握有一切真理，左手握着寻找真理的冲动。他却虔诚地作了这样的选择：“尊敬的女神，请给我左手吧!”

三、细描凤首话开头

小引

好的作品常常以第一段(第一句)取胜。不少作家为寻觅合适的开头而煞费苦心。精彩的开头从某种意义上说是一锤定音的，它常常对作品的基调，氛围，情境起定调作用。许多名著，无不以凤头取胜。

《三国演义》开篇就是“话说天下大势，分久必合，合久必分”。这个开头不仅为全书内容进行指向，同时也作为一句真理性的概括为后人所引证。

《安娜·卡列尼娜》的第一句是“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”，以这哲理性的开头统率全篇，真令人佩服。

《六国论》的“六国破灭，非是不利战不善，弊在赂秦”，《任弼时同志二三事》的“弼时同志一生有‵三怕′：一怕工作少，二怕麻烦人，三怕用钱多”， 这些开头都引人入胜，启人心智。

作文开头方法很多，或紧扣题意，开宗明义;或欲扬先抑，引起波澜;或娓娓道来，解人疑窦;或设置悬念，引人入胜;或抒情达意，放纵奔流;或描景状物，渲染气氛;或提供背景，纵横辐射……

方法点拨

“先规矩而后巧”，这里对议论文开头的写作“规矩”做一点探索，供同学们参考。 一

一、正向切题法

1 说明

所谓正向切题，就是作文的开头语同作文的中心论点保持同一方向，直截了当提出论点。做法是，论点是什么就说什么，不枝不蔓。

这是最基本，也是最常用的开头方法。优点是：开门见山，一语破的;切题快捷，观点明确。

2 举例

例一

智慧大于力气

力气是有限的，而智慧是无穷的。做一件事，往往用力不能取得成功，用智慧却达到预想的目的。

例二

有感于中学生生活

现在的中学生生活实在太单调了 ，缺乏一种活力。我觉得，这种现状应该改变，中学生活需要一种开创性的活力，不能像公式一样。

这种方法也适用于材料型作文。下面是则材料，例三是阅读这则材料后，以正向切题法做的作文开头。

一个学生的学时计划表

5：00——6：15 起床，洗漱，学外语

6：15——7：00 吃早饭，上学

7：00——11：30 早自习，四节课

11：30——13：00 午休

13：00——14：40 两节课

15：00——17：00 自习，完成作业

17：00——18：30 晚饭

18：30——22：00 晚自习，复习功课

例三

投石荡开水中天

看了此表，我觉得它比较真实地反映出现在中学生那种只问学习，不问其余的生活。这种生活像一潭死水，很不适应邓小平同志提出的“三个面向”的需要，是应该投石一荡，对其加以改革的时候了。

3 分析

例一和例二都是直截了当提出论点;例三先说“读”，紧接着就提出论点，对材料内容不做任何复述。

4 练习

请用正向切题法，做出下列文题的开头

(一) 祸患常积于忽微

(二) 谈“竞争”

(三) 读《卖油翁》有感

二、反向切题法

1 说明

作文时，常常有这种情况：自己要论证的观点与传统的、一般人的观点相对或相反，而那些观点从某个角度说又没有错。为了不引起误解，作文开头先“反向”肯定那些观点，然后再回头提出自己的观点，这就是反向切题。

这是一种“反弹琵琶”的开头方法，常用来写感受独特，具有“反弹琵琶”新意的作文开头。优点是：开场圆满，滴水不漏。

2 举例

例一

失败与成功

人们常说：“失败乃成功之母。”这话有道理，但反过来说：成功乃失败之母，在某种情况下，却同样也不错。

例二

过犹不及

有人以为当前的改革大敌之一乃是祖传的“中庸之道”，即“不为福先，不为祸始”，不前不后，不死不活。这意见是不错的。然而还有一种祖传的毛病也不容忽视，那就是走极端。

这种方法也适用于材料型作文。下面是一则材料，例三是阅读这则材料后，以反向切题法做的作文开头。

人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与之言。愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦马价则十倍。

例三

不待扬鞭自奋蹄

一个单位的领导，不能发现自己手下的人才，这种情况着实可悲。但是再一想，一个有才能的人，不能在自己的工作中发挥特长，将其才干自我表现出来，使别人因了解自己而任用自己，只是“三旦立于市”地等待别人的发现，这种情况不也是同样可悲吗?

3 分析

例一的题目限定了议论的范围，一般人很容易想到“失败乃成功之母”这句话。此文却“反弹琵琶”确定了“成功乃失败之母”这个与前句相反的论点，要论证“成功后骄傲，也会导致失败”这样一个观点。但这并不是说“失败乃成功之母”这个观点错误，为消除误解，不遗漏洞，先“反向”肯定“失败乃成功之母”，然后回头提出自己的观点。例二论点是反对走极端，为了消除“反对走极端，那就走中庸之道”的误解，先“反向”肯定改革中庸的做法正确，再回头提出自己要论证的论点。例三根据材料，以反向切题法提出论点，不复述材料。

4 练习

请用反向切题法做出下列文题的开头。

(一) 重理莫轻文

(二) 文凭与学识

(三) 回忆《滥竽充数》的故事，以“谁是滥竽”为题，写出作文开头。

三、 设喻切题法

1 说明

设喻切题就是作文开头先叙述一个故事、寓言或者是笑话，做为譬喻，然后从譬喻中引出或总结出要论证的中心论点。

用这种方法开头，优点是：观点的提出顺理成章，论点未经正式论证已有立足的根基。但叙述要简要概括，能说明问题即可，不能有言必叙，甚或写成一篇小记叙文，以至影响论证。

2 举例

例一

不逐春风上下狂

明人刘基所写的《郁离子》上记载了这样一个故事：有人学做雨具，三年后手艺成而天大旱，雨具没人要;于是改做桔槔(一种汲水工具)。三年后手艺成而天大雨，桔槔又没人要了，于是他又回头来再做雨具。不久，农民蜂起造反，大家改穿戎服，很少用雨具的，他想再改行造武器，可是已经老了。

这个故事说明：做事最忌三心二意，随波逐流。

例二

欲速则不达

有个《揠苗助长》的故事，说的是：有一个人嫌田里禾苗长得慢，就一棵一棵的拔高一点，结果禾苗不但没长高，反而枯死了。它告诉人们一个道理：做事失其规律，欲速反而不达。

有些材料型作文，也可以用设喻切题法开头。下面是一则材料，例三是根据这则材料，以设喻切题法做的开头。

单调的电视节目

春节以来，某电视台连续一个月播放省级电视台春节联欢节目，开始观众反映较好;看多了便不以为然;到后来，看得腻了，甚至产生了反感。

例三

看电视与“喝鲜汤”

看了最近一段时间的电视节目，我想起了俄国寓言家克雷洛夫所写的一则寓言：一个叫桀米扬的人，做汤鲜美无比，受到客人好评。一次他又用拿手好汤招待客人，在他的力劝下，客人把汤直灌到嗓子眼，可这位桀米扬先生还是无休止地劝客人再喝一盆，客人吓得只好逃走。现在的电视节目与这则寓言有些相似。我觉得，做事情，即使是好事情，也要做的适当，见好即收。否则，过犹不及。

用设喻切题法开头，需要注意的是：设喻要恰当，从譬喻中要能够引出或总结出自己的观点，不能牵强附会，为设喻而设喻。请看下面的作文开头：

例四

积累以成学

东汉有这样一个故事：一个名叫陈蕃的少年，独居一室而庭院龌龊不堪。他父亲的朋友薛勤见状批评说：“孺子何不洒扫以待宾客?”他答道：“大丈夫处世当扫除天下，安事一屋乎?” 薛勤当即针锋相对地质问道：“一屋不扫，何以扫天下?”这句话问的好!没有一屋哪有天下，不积累点滴知识，也就不能成就学问。

3 分析

例一与例二都是先叙述一则寓言故事，即设喻，然后从中总结出要论证的中心论点;例三属一事一议，但开头并未对事情加以明确叙述，点一句后即设喻，然后写出自己的看法。例四的设喻内容与论点，看似一致，其实不然。“扫一屋”与“扫天下”实是“小事与大事”的关系，而不是说积累了“扫一屋”就能逐渐达到“扫天下”，所以，从此来喻积累，实属牵强。

4 练习

请用设喻切题法写出下列文题的开头：

(一)响鼓也要重锤敲

5 参考例文：

宋人王安石写过一篇《伤仲永》的短文，说一个叫方仲永的人，儿童时代写诗名扬县城，于是，他的父亲每天拉他周游混饭而不使之学，少年时代开始显得平凡，到了青年时代就“泯然众人矣”。这篇文章向人们揭示一个哲理：天资聪慧的人，也要勤奋努力，响鼓也要重锤敲。

写人写事作文的写作方法

一、写人作文

在记叙文中，写人作文占有重要地位。

写人的目的， 就是通过具体事例，主要表现人物的性格、精神、 品质。写人作文的类型一般有一事写人、几事写人 两种。

一事写人就是通过一件事来反映人物的精神 品质； 几事写人就是通过几件事（一般是二或三件 事）来反映人物的一个精神品质或多个品质。

因此， 写人的作文，应通过对事件的具体描述和对人物的 外表（外貌、神情、动作、语言）、内心的描写来 表现人物的精神品质，着重刻画人物在事件中是怎 样体现自己的精神品质的。

写人作文的基本写法

1、①介绍人物及人物外貌。

②直接描写人物外貌，带出要写的人物及其品质。

2、按事情发展的顺序有详有略地写清人物在事情 中的表现。（若是几事写人的，重点事例要放在 前头写，具体写；次要的事例后面写，略写。）

3、①总结全文，点明人物品质。 ②照应开头，自我勉励。 （说明：开头、结尾的①与①相对应，②与②相 对应。下同。）

我的同学

大大的、水灵灵的眼睛，高高的鼻子， 一张能说会道的大嘴巴，黑黑的皮肤，总 是扎着粗大的马尾辨。大家都知道她是谁 吗？对，她就是――高雅.

我和高雅都是数学科代表，可是高雅收 作业特别认真，有一次，陈子莹课堂作业 还没有做完，可是已到了放学时间，贺老 师留我和高雅在教室继续收作业，晚上我 还要上培优，我就对高雅说：“高雅，我 先走了，你收吧。”“好的。”后来我才 知道高 雅那天收本子到6点，还主动教别人做题。 我的脸一下子红了起来。

还有一次，我们一起收作业本，一直到 快放学时才收齐，我数了数本子，一共55 本，还差一本，到底是谁呢？我们俩问了 每列的组长，他们都说交齐了。我心理烦 死了，高雅安慰我“黄心宇，咱们在找找 吧，一定能找到的，不要灰心。”我不耐 烦地说：“找什么找，肯定找不到。万一 那个儿单独交给老师，没跟我们说：或是 就算那个人没交，我们一个个问时，他说 交了呢？我们是找不到的，交给贺老师处 理 吧，贺老师肯定找得到的。”高雅生气地 说：“怎么可以这样呢？你又不是没看到， 贺老师今天要改4大摞本子，贺老师那么辛 苦，如果还要管这些

小事，要我们两个科 代表做什么？”“好好好，我跟你一起找， 行吧。”我嘴上说帮着找，其实我就随随 便便地翻了一下，然后坐在一旁看起了漫 画。我看了一眼高雅，看着她垂着头一本 一本的找着，估计没什么进展，我一笑， 想：“我说找不到，你还不信，这下信了 吧！”突然高雅眼睛一亮，走到田磊身旁， 对他说“本子 交出来吧，我都看到了。”田磊一紧张， 哆嗦地说：“我……我藏什……什么了？” 高雅突然来了个“海底捞月”以迅雷不及 眼耳之势，从田磊的书包里拿出了本子， 翻开一看，果然没做完，她叫田磊赶快做 完，然后交给了贺老师。等高雅做完这一 切，我才发现我全身冒汗，脸一阵一阵的 泛红。 高雅的认真是我远不及的，我特别佩服 她。

这就是我的同学――高雅，我的好朋友！

我的同桌

三年以来，班里发生的事可以说多如牛 毛，写什么呢？我一时犯难了。想来想去， 我决定写写我和同桌之间发生的一些趣事。

我初三的同桌是某男性公民。鉴于他爱 睡觉，我赏他一个美称：睡狮。对此他满 不在乎，欣然接受的同时也赐我一绰号— —老虎，因为我练过武术，很厉害。

睡 狮最伟大的事业是睡觉。据说每晚不 到9点就倒头呼呼大睡，一觉到天亮。 有时还把睡觉的地点由宿舍转移到教室，

在老师的眼皮底下补上一小觉。 睡狮醒来时往往是下课时分。他的嘴时 常不闲着，叽里咕噜哼着“老鼠爱大米” 等歌曲。有次，我正想题，被他打断了， 怒不可遏地吼道：“唱什么唱？如果老鼠 爱大米就让它唱给大米听，再说了，难道 你是老鼠？”“吼什么吼？眼瞪得和牛眼 似的，我方坚决执行睦邻友好政策，况且 好男不跟女斗。”“狗嘴吐不出象牙 来。”“你倒是吐一个给我看看？” 好啊，这等于骂我是……是可忍孰不可忍， 既然敌人已如此嚣张地点燃了战争的导火 线，反正和他纠缠不清，何苦多费口舌， 我怒目圆瞪准备动手。“君子动口不动 手。”“我不是君子。接招！” 他尝过我的厉害，不敢招架，灰溜溜地 逃之夭夭，嘴里喊着：“好汉不吃眼前亏， 三十六计走为上。

俗话说“君子报仇十年不晚”，可睡狮的 报复说来就来。中午做完作业，我趴在桌 子上小憩。好几次快要去见周公时，都感 觉耳朵痒酥酥的，有人在吹气。又是睡狮 在捣 鬼！我睡意全无，怒火中烧，正要发作， 见同学们还在睡觉，为了顾全大局，便在 纸上写道：也不看看现在是女权高涨的年 代，我修练武功多年，内功扎实，打遍天 下无敌手，高手总是寂寞，怎么着？陪我 过两招？ 他忙抱拳，陪着笑脸说：“罪过，罪 过。”对于这种没骨气的人，我懒得动手， 省得别人说我欺负弱者。当然，旧账新账 一起算，我的不追究是以他损失一袋薯条、 一包QQ糖、一盒冰淇淋为代价的。他那点 小钱，七开八支，很快口袋就底朝天啦， 但 同桌关系却在美味中走向和谐。 多数

时候我们吵闹的前提是完成了作业， 这是老师没有把我们分开的原因。有了作 业双方争先恐后，全力以赴。也是“将遇 良才，棋逢对手”，每次几乎都是同时抬 起头来，相视一笑，OK！他友好地给我讲 个故事，我则眯了眼歪了头，摆出一幅准 备听《一千零一夜》长篇的样子。

他说故 事的主人公有个挺厉害的名字叫老虎，我 就知道上当了，赏他一顿暴风骤雨般的拳 头。当我提出要给他讲故事时，他立刻提 高了警惕，谢绝了我。于是，我拉过前面 的好友，说：“奇了怪了，我今天看到一 头狮子，竟戴着眼镜，穿着蓝背心，脚蹬 安踏运动鞋，最不可思议的是，爱唱老 鼠爱大米。”我俩笑得东倒西歪，睡狮 看看自己的打扮，说了一句重复了千万遍 的台词：“凶煞之气向四周蔓延，没有比 一千只鸭子更让人头疼的了。”他知道此 时抱头鼠窜才是他最佳的选择。没等他站 起，“咚咚咚”，老师那44码大皮鞋敲击 着楼道，铿锵地由远及近。顿时，这里的 黎明静悄悄，我们 迅速翻开书，做孜孜状。 说实在的，自从和他同桌，我们不知上 了对方多少次当，我们也适应了彼此间的 胡搅蛮缠，觉得这样子的吵闹，就像做有 点难度的数学题一样过瘾，一天不闹就像 少了点什么似的，不习惯。

如今，我和同 桌即将各奔前程，想到这儿，心里麻酥酥 的，萌生出丝丝不舍……

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

函对于不相隶属机关之间相互商洽工作、询问和答复问题，起着沟通作用，小编收集了公务员考试写作指导函的写作方法，欢迎阅读。

一、函的分类方法

从函所起的作用来看，可分为以下几种：

1.告知函。即把某一事项、活动函告对方，或请对方参加(如会议、集体活动)。这种函的作用和内容类似通知，只是由于双方不是上下级和业务指导关系，使用“通知”行文不妥，故应该用“函”。

2.商洽函。主要用于请求协助、支持、商洽解决办理某一问题。比如干部商调函，联系参观学习函、要求赔偿函等。

3.询问函。主要用于询问某一事项、征求意见、催交货物等。

4.答复函。主要答复不相隶属机关询问相关方针、政策等问题而不能用批复时使用。

5.请求批准函。主要是指向有关机关、部门请求批准时使用。如果是下级机关向上级机关请求批准，只能用请示，而不能用函。

二、函的结构

函由标题、主送机关、正文、具名和日期组成。

1.标题。有三种写法：一是完整式标题，由发函机关、事由和文种组成，如《××部关于选择出国人员的函》;二是

由发函机关、事由、受理机关和文种组成，如《国务院办公厅关于悬挂国旗等问题给湖北省人民政府办公厅的复函》;三是由事由和文种组成，如《关于订

购的函》。

2.发文字号省略

3.主送机关：即收函单位名称，要写全称。

4.正文。其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。根据去函、复函的不同，其写法也有区别：其结构一般由开头、主体、结尾、结语等部分组成。

(1)开头。主要说明发函的缘由。一般要求概括交代发函的目的、根据、原因等内容，然后用“现将有关问题说明如下：”或“现将有关事项函复如下：”等过渡语转入下文。复函的缘由部分，一般首先引叙来文的标题、发文字号，然后再交代根据，以说明发文的缘由。

(2)主体。这是函的核心内容部分，主要说明致函事项。函的事项部分内容单一，一函一事，行文要直陈其事。无论

是商洽工作，询问和答复问题，还是向有关主管部门请求批准事项等，都要用简洁得体的语言把需要告诉对方的问题、意见叙写清楚。如果属于复函，还要注意答复

事项的针对性和明确性。

(3)结尾--希望请求。一般用礼貌性语言向对方提出希望。或请对方协助解决某一问题，或请对方及时复函，或请对方提出意见或请主管部门批准等。

(4)结语。通常应根据函询、函告、函商或函复的事项，选择运用不同的结束语。如“特此函询(商)”、“请即复函”、“特此函告”、“特此函复”等。有的函也可以不用结束语，如属便函，可以像普通信件一样，使用“此致”、“敬礼”。

5.落款。一般包括署名和成文时间两项内容。

三、函的写作要求

1.针对性。函有鲜明的针对性，主要表现在：一是紧紧围绕函中所提出的问题和公务事项来写。二是往来机关应当与函中所提出的问题和公务事项相称。也就是，函中所提出的问题和公务事项应该是函往来机关有可能解决的。三是除特殊情况外，应坚持一函一事。

2.分寸感。函的用语，力求平和礼貌，特别忌讳命令语气，但是也不能为了谋求问题解决，极尽恭维逢迎之能事。

3.开门见山。无论是来函还是复函，在写作中都应该开门见山，尽快接触主题，力戒漫无边际，故意绕弯子，忌讳那些不必要的客套，尽量少讲空泛抽象的大道理。

【邀请函参考范文】

弘扬地方文化 期待您的参与

丰台区久经历史沧桑，见证了北京及其周边的历史脚印与时代变迁，当前城镇化建设步伐加快，为进一步做好我区改造前古镇文化的挖掘和保护工作，弘扬地

方精神，提升地方文化，我区将于今年6月中旬举行“传递文化，弘扬精神”的原创文学作品朗诵比赛，期待广大人民群众的积极参与。

参赛的具体要求如下：

一、参赛作品必须是原创，能够体现我区地方历史和文化特色，能够引起我区人民的共鸣与归属感感。

二、参赛作品最好能够结合时代主题，体现传统与现代的结合。

三、参赛作品主题健康阳光、积极向上，能够激发我区的文化自信、提升我区的城市形象。

比赛热烈欢迎来自社会各界的人士参赛，无论你是田垄上的农夫，马路上的警察，企业里的白领，讲台上的老师……凡是有原创的积极作品，我们都热烈欢迎。参赛者可提前将作品发送至本网站邮箱。

丰台区文化局

2016年1月14日

二年级的作文难么？叙事作文怎么写？写作方法是什么？小编给大家提供二年级叙事作文写作方法，欢迎参考！

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

[二年级叙事作文写作方法

SAT写作出题方式和大家以往接触过的英语考试不同，是大家在备考SAT写作考试的时候，一定要适应的。下面小编就为大家整理了SAT写作考试的出题方式和应对方法，供大家在备考的时候，进行适当的参考和借鉴。

SAT写作题目由两部分组成Prompt + Assignment。

例如：

Prompt ：

A better understanding of other people contributes to the development of moral virtues. We shall be both kinder and fairer in our treatment of others if we understand them better. Understanding ourselves and understanding others are connected, since as human beings we all have things in common。

Assignment ：

Do we need other People in order to understand ourselves?

Prompt的作用是给考生提供理解Assignment的线索。Assignment中的问题是作文中要回答。

由于SAT是针对高中生升大学的考试，因此写作话题不需要具备单项的专业背景知识，但话题涉及范围却非常广泛，包括文学、艺术、运动、政治、技术、科学、历史及时事。我们需要注意的是SAT的Official Guide中清楚地说明The essay readers are not looking for one correct viewpoint。

所以说有些考生竭力寻找一个观点，想以此讨好阅卷老师，这种做法是没有意义，也是浪费时间的。你选择什么样的立场其实并不重要，重要的是你能否做到运用简洁清晰恰当的例子，推理论证你持有的观点。

1. 内容切题

内容切题是命题作文的基本要求，考生可从以下几个方面入手：

第一要认真审题。根据题目类别，弄清文体的要求，并判明文章的种类(议论文、说明文、记叙文)，同时确定文章要阐明的主题或要表达的中心思想，若题目已经提供了提纲，还要注意弄清各提纲要点之间的逻辑关系。考生在拿到作文题后，切勿惟恐时间不够，提笔就写。一旦跑题，发现了再改就来不及了，常言道：“磨刀不误砍柴工”。

第二要注意设计安排段落。根据文章的中心思想，确定各个段落的主题内容和主题句。如果是议论文，一般要从论点的正反两个方面来考虑，首先是某观点的合理成分或某物的长处，然后是该观点的不合理成分或该物的短处，最后阐明自己的观点。如果题目提供了提纲，只要把提纲扩展成主题句即可。

第三要避免将记忆里较熟悉的句子生拉硬扯地搬进作文，使作文结构松散，意思不明确，甚至会偏离主题。

2. 表达清楚，文字连贯

文章要做到表达清楚，文字连贯，文章各段落就必须根据提纲所确立的不同主题来展开，而且各段落的主题句要将段落的各个部分凝聚在一起，流利地表达段落大意，使段落中各部分以及段落之间的联系一目了然。

3. 句式有变化

有些考生对写作没信心，不敢大胆地使用所掌握的语言基础知识，包括英语句法知识，结果整篇文章都是以主、谓、宾句式为主的简单句子，文章显得刻板无生气。实际上，

写作方法是一门应用科学，也是一种技巧。娴熟的写作技巧，能使文章流金溢彩，引人如胜，对突出与提高文章的价值很有作用。当然，它虽非一日之功能，但多读、多看、多写，也会熟能生巧、驾驭自如。古人说：读书破万卷、下笔如有神。

要想写出好的新闻作品，必须把握以下四点：画龙点睛的标题，轻重得当的布局，行云流水的思路，洗练生动的文笔。

l、千锤百炼标题

新闻标题之于文章，相当于眼睛之于人的脸庞。美不美，看脸嘴，神不神，看眼睛。俗话说，眼睛是心灵的窗户。消息的标题，直接决定了编辑和读者的第一印象，印象的喜恶又决定了取舍的意愿。夸张一点说，在稿源充足的情况下，标题决定稿件的生死。通常说的“看书看个皮，看报看个题”，就是对此的精妙注解。标题成为了筛选信息的最好尺度，同时，还是一个记者最高文字水平的体现。

对尚未入门的初学者来说，好的标题，就是一块敲门砖。取了一个好的标题，可以说就成功了一半。

标题是什么?标题就是主题的凝炼，是主题的精练显现，是主题的文字浓缩。提练不出消息的主题，凝炼不出主题的标题，结果就只会是文不对题，就是牛头对马胯，南辕北辙，风马牛不相及，下笔千言，离题万里。

标题，原则上应有三方面的要求：第一，鲜明。如《县委书记的榜样——焦裕禄》，见题就知文章内容要反映什么。第二，新颖。如《鲜花开在牛屎上》，人们都知“鲜花插在牛屎上”的含义，但此变一个字，就达到反其意而用之的效果。第三，扣题。如《抢救里根总统记》直接揭示文章内容。这三方面的要求，其目的就是给人一个“一见钟情”的感觉，见到便有多看几眼或看个究竟的欲望。有的文章内容很好，但标题不好，就容易在编辑那里被见题生厌或引不起注意，弃之一旁。如果我们的通讯员发表的稿件，只要达到60%以上数目的标题不被改动，那拟制标题就算及格了，或者说不错了。

实题与虚题。标题有实题与虚题之分。实题是指标题是文章内容的实在浓缩，内容就是标题的展开。如《焦裕禄》、《总统》。虚题是指标题是内容的意境升华或比喻，内容不是标题的展开。如《鲜花》写的不是真实的鲜花开放在牛屎上，而是将人将成绩比喻成鲜花，牛屎暗示工作和生活环境。实题与虚题并无优劣之分，关键是看文章内容，需用什么样的形式表示更好一些。二者各有千秋。

正题与副题。文章都有其标题，但通讯在很多时候既有正题，又有副题。正题，通常揭示文章主题。副题，是正题的补充，常划定某个范围或作某种揭示。如《总统》就只有正题，因为这里的正题已说得相当明白，勿需副题来画蛇添足。如《鲜花》发表在《经济信息时报》上，编辑就按惯例加了个副题“—一记朱家场工商所的年轻人们”。这就限定了范围并予以揭示，这篇通讯写的是朱家场工商所的年轻人，既不是写花，也不是写哪一个人。一般来说。现在中篇人物通讯，多有副题，短通讯即小故事，通常不用副题。

2、别出心裁布局

写作的金科玉律三点式：凤头、熊肚(猪肚)、豹尾。 最精采的呈现在开头，最打眼的妆点在开头，最关键的浓缩在开头，最震撼的推出在开头。使人一见动心，欲罢不能。

最厚重的在中间，最充实的在中间，最丰满的在中间，最信服的在中间。容天纳地，精采纷呈;事实胜于雄辩。

最隽永的回味在收笔，最揪心的牵挂在收笔，最警醒的拷问在收笔，最振奋的激情在收笔。掩卷击节，拍案称绝。

通常而言，这三点式是所有作文的通则，但消息因其特殊体裁而略有不同，就动态消息来说，常常是重要的放在前边，越靠后就越是可有可无，甚至不要，也不影响读者对消息的知悉度。如果有人留心便不难发现，大型会议的报道，最后常常罗列非顶级的长串领导名录。当然，长消息与经验消息综合消息，就要认真布局，尤其“肚子”，要厚实与丰满，逻辑关系一定要相互关联与照应，不能顾此失彼，互不相干。布局上力戒平铺直叙，起伏迭宕方见奇。

开篇。对文章成败有较大关系，有的文章有专门的章节或段落。如引子或序言之类，有的则没有。不管有无，但开头都必需精彩、引人。清人李渔说过：“开卷之初，当以奇句夺目，使之一见而惊，不敢弃去。”开头写得好，就能“逼”着读下去。如枯燥干巴、乏味，则难以吊读者的胃口，引起他们的兴趣。《鲜花》是这样开头的：“鲜花插在牛屎上，历来是一个贬意语，然而‘鲜花绽开牛屎上’，却是一方父老的口碑。”为何反其意而成为口碑呢?欲知详情如何，那就请看下文分解，达到以俗变新，诱人下看的目的。

主体。这是文章的全部内容所在，背景、因果、经过、人和事、环境等，全在这里，这是文章全部价值的彰显之所，同样又是作者的匠心所在。可以说，文章的成功与否，系于主体。《鲜花》的四大部分“潇洒人生”、“服务上帝“、“拳拳爱心”和“造福一方”，都在主体部分。这四部分分别表现他们人生观、价值观和荣辱观;表现他们的职业忠诚和服务市场经济的行为;表现他们对人民的一片赤诚和厚爱之心;表现他们汗水换来的山区经济的发展。通过四个方面刻画，使读者相信，这的的确确是一束鲜花，是值得人们口碑的。

结尾。是文章的结束部分，也是呼应开篇、呵成一体的重笔之处。结尾，往往以议论或抒情作为结束语，以达到昭示、震撼、警醒、呼唤、反省、回味之目的。形式有恬淡或浓郁、轻盈或凝重、隽永或豪迈、飘逸或苍劲等等不一而足。结尾，有的文章有尾声等章节，但篇幅不长的通常无此必要。《鲜花》以“奋进吧，年轻人!愿牛屎上的鲜花绽开得更加绚丽夺目”作为结束语，抒发了作者强烈的感情和厚望，与开篇呼应，浑然一体。

3、酣畅淋漓思路

清晰畅达，行云流水，迭宕起伏，圆润柔滑。力避脱节、冲突、重复、离心。

消息的思路，相当于人的血脉、经络。血脉与经络淤滞不畅，人必将元气耗失，萎靡不振，沉疴在身，病体奄奄。一副病入膏肓的样子，何来美感，何以打人。思路决定成败。再好的新闻，思路搭铁短路，懵懂迷糊，不能辨其价值，或不能表现价值，价值也就无从谈起。独家新闻好写，不是独家新闻，就得拓开思路，另取角度，另寻视点，见人之所不见，写人之所不写，即古人说的，人人心中均有，个个笔下皆无。

如魏巍的《谁是最可爱的人》。这标题凝炼得穿越时空成为永恒，

成为志愿军甚至是此后解放军的代名词。国内大量的战地记者写了数不清的战斗故事与战斗英雄，而魏巍另取角度，另寻视角，从三个普通的士兵身上提炼出了代表整个志愿军对祖国对朝鲜人民忠与爱和对侵略者恨与狠的本质精神。(牺牲战士嘴里的耳朵;炮兵要求改步兵;雪拌炒面的回答：怎么不苦，我们革命军队又不是怪物。)真实真情与独特的视角，成为永恒经典。

思路最显心力的是主体架构。主体结构的形式，通常有顺序式、倒序式、并列式、花朵式等几种。

4、栩栩如生文笔

妙笔生花，花团锦簇;妙笔生辉，辉映锦绣。妙笔的底线是真实，迭破真实的底线，妙笔就是杀人的刀，一是杀他人，二是杀自己。

消息的要害是鲜活灵动，是带着朝露的嫩绿，富有勃勃的生机。多用动词，少用形容词;多用平实口语，少堆砌华丽辞藻;多用短句，少写冗长繁语。用洗练生动的语言写出人物与事件的鲜活，切忌枯燥死寂。

娴熟的文笔，是驾驭文章的前提与条件。没有好文笔，写不出好文章，同样也不能写出生动形象的消息。通讯，不仅要娴熟的文笔，还需斐然的文采;文采，让文章容光焕发，使作品熠熠生辉。写作中，尽量避免学生腔与无病呻吟，学生作文的痕迹不可避免地在初学者的文章中显露。不要追求太时髦与太滥的书面语和千篇一律的陈词滥调，如法制类消息，只要是犯罪嫌疑人一落网，90%的都写“等待他的，将是法律的严惩”，耳朵生茧，听而翻胃。

动词是让句子富有生命力的关键，能使句子获得最大限度的流动感和跳跃感。美联社1974年修订的《编辑手册》中对记者的新闻写作提出了10个要求，其中第6条明确规定：“要牢记，一个句子中至少有一个实体动词，而这个动词应当是句子中最重要的词。”

(三)通讯写作的基本技巧

通讯写作最见功力的，是人物通讯。只有赋予人物思想与情感，让人物鲜活起来灵动起来，作品中的人物才能被读者认可与接受，才能感染与打动读者，才能完成作品的使命。

就我采写的人物通讯《鲜花开在牛屎上》，谈谈通讯写作的基本技巧。这篇通讯曾获全国工商好作品三等奖，也被贵大教授作为授课的范文讲评。

1、在矛盾冲突中展开故事情节，增强感染力

任何事物都是矛盾的统一体，社会在矛盾作用下前进。写通讯，就要将人物与事件在整个社会生活环境的相互关系和作用表现出来。背景是什么，矛盾焦点在哪里，情节发展如何，都必须考虑，依据如此诸多因素，造成一种强烈的矛盾对比的环境氛围，掀起情节发展的波峰浪谷，张驰有度，轻重有节，提起一个又一个悬念。常言讲的“文章似山不喜平”就是这个道理。为突出矛盾、突出情节的起伏，就必须戒除平铺直叙，面面俱到，应对素材有所取舍，当繁则繁，当简则简，有的要浓墨重彩，有的只一笔带过，以轻衬重，以次托主。《鲜花》首先介绍了环境的跟苦，而这些文化素质都较高的年轻人们是一种什么心态呢?面对起伏不定的市场效益，他们又是怎样作为的呢?一个个悬念都在迭宕起伏的情节中，在矛盾的变化中消失了。这样，文章的感染力也就得到增强。

2、利用典型事例烘托，增强说服力

典型事例，最具说服力。离开典型事例，就显苍白，也就没有通讯。典型是在特定的背景下，特定的环境中产生出来的特定典型人物与典型事例。较之普通不同的独有“个别”，是一篇作品产生的成因。只有写好了典型，文章才有说服力。《鲜花》在特定环境中，写了四件典型事例，并辅之以若干小事。“一滴水可以反映太阳的光辉”，通过典型事例，就由衷说服了读者。

3、让人物充分活动，增强生命力

人物，是通讯的核心，没有人也同样不存在通讯，尤其是人物通讯。为此，必须调动一切因素，刻画好人物，肖像刻画、语言刻画、心理刻画、行为刻画，立体综合表现，着力把握好对主要人物的刻画，让其用音容笑貌、喜怒哀乐、行为举止表现出一个血肉丰满的活人来。《鲜花》在心理刻画方面。其中有这样一段：“四头牛价值13000元，牛贩要求必须由工商担保，而且要在五天内给钱。长沙人有身份证和介绍信，身份真实，诈是不会的，只是等他们回去再寄钱来，至少也要半月。江所长面对—边恳求的眼光，一边慷慨的配合„„”他到底会怎么样?这个中风险如何?这诈与不诈怎样界定?这五天期限又如何实现?究竟应采用何种妙策?只有让人物充分地立体活动了，文章和主人公的生命力才能得以表现。

4、使用描写、议论和抒情等手法，增强表现力

在通讯中，描写是大量的人物描写、景物描写、场景描写，这不赘述。议论和抒情，也显得非常重要，在关键时候加以运用，往往起到升华主题与主人公思想境界的作用。有人曾这样说：“议论之于文章，犹如翅膀之于鸟。鸟无翅膀不能凌空，文无议论，境界难以升华”。可见，议论在通讯中的重要，但切切不能多用甚至滥用议论。议论与抒情，可以是文中人物，也可以是作者。先讲文中人物议论。如《鲜花》“农科院一位同志握着两人的手感慨地说：小同志啊，我活了这么大，是你们让我真正当了一回上帝!”这抒情式的议论，就将“服务上帝的思想境界升华了。再讲作者议论。如《鲜花》“潇洒吗，凭你说”。短短六个字，就将年轻人乐于艰苦创造辉煌的潇洒人生，予以了充分肯定和热情赞美。

5、关于标点符号

标点符号，在文章中占有非常重要的位置，有时起到了类似人身关节的作用。用得好，会使文章增色;反之会使文章辞不达意，甚至相反。标点符号，在文学作品中显得非常重要，在通讯中也很重要，它不仅起标点段句的作用，还能起到调节文章节奏、变换句式、阅读韵律、强调感情的作用。也许有的人现在还不能理解，或许觉得荒唐，一旦你写多了，个中奥妙自会明白。如《鲜花》“场内两棵三人合抱的古樟树，神树。病牛进场，好了;萎牛进场，雄了。树不死，场就不散”。用了这些标点。文句变短了，口语化了。节奏感强、明快。但若变成：“场内两棵三人合抱的古樟树，仿佛神树一般，病牛进场变好了，萎牛进场变雄了。只要树不死，场就不会散”。这样，字多了，句子也变长了，也不口语化了，明快的节奏感也随之逝去。

(四)重心与中心

对初学者而言，一定要知道消息的重心与中心两个最基本也最重要的概念。重心，是作者的功夫着力点;中心，是作者的思想展示点。

1、重心是标题与导语

新闻界有一个共识：编辑最见功力的是标题制作;记者最见功力的写好导语。

投稿时，新闻标题与导语的好坏，在很大程度上直接决定了编辑的取舍。报纸新闻的好坏，也同样直接决定了读者的取舍。美国哥伦比亚大学新闻系教授曼彻尔说：我写新闻，有一半甚至更多的时间用

于琢磨导语。

2、中心是主题与事实

主题从事实中凝炼升华，事实支撑与丰富着主题。主题是新闻事实所体现出的中心思想与基本观点，是作者通过客观事实所要表现的主观意图，是写作过程须臾不可偏离的中心。正如唐代杜牧所说：“凡文以意为主。”亦即要表达的思想意识和由此呈现的事实本象。

(五)新闻写作的十大规则

1、真实，是新闻的生命。

2、时效是消息的气色;越新鲜，气色越出采。

3、标题至少出现一个动词，最好无形容词。

4、独家新闻标题用基本事实，多家新闻突出角度。

5、用最好、最简短的语言写成导语。

6、消息中杜绝主观议论。

7、将专业术语变为大众语言，如不能，则尽可能放弃。

8、先起标题后写文，增强文章逻辑性。

9、多用动宾词组，少用偏正词组。多用祈使句，少用叙述性语句。

10、消息以细节数量取胜，不追求细节的扩展。

1、生长变化法

【特点】

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

2、展开联想法

【特点】

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

3、突出重点法

【特点】

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

4、移步换形法

【特点】

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

5、说明介绍法

【特点】

采用说明介绍法描写建筑物时，首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。采用说明介绍法描写建筑物时，还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

6、环境衬托法

【特点】

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

7、彩笔描绘法

【特点】

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。采用这种方法描写植物，还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

8、远近结合法

【特点】

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。采用这种方法描写植物要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

9、时序变换法

【特点】

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

10、对照比较法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

如何在小学作文教学中贯彻实施素质教育呢？素质教育旨在谋求学生整体的智能与人格的健康发展。提前写作能抓住儿童语言发展的最佳时期，提早训练，使学生的认识能力和表达能力相应发展，然后在教师的指导下进行渗透知识，教给方法，循序渐进，逐步提高系列训练，使学生的作文能力逐步提高，智能得到充分的开发。

作为一名长期从事语文教学的工作者，我摸索出了一些经验，并在实践中取得较为显著的效果。

一、激发兴趣，提前写作

孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。足见兴趣对于学习的重要性，写作起步早，难度自然大，但只要激发了学生的作文兴趣，教给作文方法，学生就不难写出高质量的文章来。

一、明确写作要求，弄清任务。

在写作任务驱动型材料作文时，考生要细读材料、细读题目要求，完成写作任务。全国卷Ⅰ的作文在叙述材料后有两段文字，这两段字应是考生关注的重点之一。为了叙述的方便，现在摘录如下：

对于以上的事件你怎么看？请给小陈、老陈或其它相关方写一封信，表明你的态度，阐述的你看法。

要求综合材料内容及含义，选好角度，确定立意。完成写作任务，明确收信人，统一以“明华”为写信人，不得泄露个人信息。

这两段就集中地展示了命题者设置的任务要求，仔细分析应有如下的任务：①“对以上的事你怎么看？表明你的态度，阐述你的看法”这就表明要写成议论文，不能写成记叙文。“表明你的态度，阐述你的看法”就要求写作时学生有个性化的思考。②“请给小陈、老陈或是相关方写封信”，这就加强了考生论述观点的针对性，要求就事说理，不能脱离所选的一方而任意写作。同时要求写成一封信，以信的形式来展开论述。信的格式无疑就会成为判分的依据之一。③“综合材料内容及含义”，就是要求考生围绕材料中的核心事件，形成像样的、可以阐述的看法，体现自己的思考，表达自己的想法。其他非核心事件可以涉及，但是不能“喧宾夺主”，叙述非核心事件只是为了更好地议论核心事件。③“选好角度”。针对这一点，教育部考试中心余闻明确指出，任务驱动型作文材料角度有核心角度、主要角度、次要角度、沾边角度之分。因此考生写作时就事要抓住核心事件来确立核心角度、主要角度。明白了这些要求，再按照这些要求来写就符合命题者命题意图。

二、抓住材料核心事实，明确是非。

这一则材料表达的有这么几层意思：⒈陈父在高速路上开车时打电话，家人屡劝不改；⒉小陈迫于无奈，为了父亲的生命安全，通过微博私信向警举报自己的父亲；⒊警方查实后，依法教育处罚老陈，并将这起举报放在官方微博上；⒋小陈之行为、警方的做法，赢得众多网友的点赞，也引发一些质疑；⒌媒体报道后激起了更大范围更多角度的讨论。

这则材料中涉及老陈、小陈、警方、网友、媒体这五方。从材料看，老陈、小陈、警方三方是核心事实，网友点赞、质疑，媒体报道是这些核心事实产生的影响。因此分析材料要紧抓这三件核心事实。

首先我们来分析老陈的行为。老陈不顾家人多次劝告，总在高速路上开车时接电话。命题者对老陈之行为明显是持批评态度，老陈这是把生命当儿戏，是极不正确的。这种行为要批判。再看小陈“迫于无奈，更出于父亲生命的考虑，通过微博私信举报自己的父亲。”从举报的原因、目的来看，小陈是正确的。但在举报方式上是否有更好的呢？值得考生思考。警方查实后依法教育处罚老陈，体现了实事求是以及法治精神，值得称赞；但把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中。通过这样的分析我们能够辨别是非，为后面的写作找到方向。

三、选好角度，围绕是非，确立观点。

所谓“选好角度”，就是指要从核心角度、重要角度来立意，这一则材料中就应围绕老陈、小陈、警方这三个核心角度或重要角度来写作；当然，在核心角度这一前提下，应兼顾自己擅长的角度。也就是自己积累了相关素材，有思想、理论上的准备的角度。

在写作时，可围绕是非来设置分论点。比如从老陈角度来写，可以着力围绕其错误做法来展开论证。如在高速路上开车时打电话的危害等来展开，劝其注意生命安全、遵守交通法规等。又如从小陈角度来写，一方面要突出其举报的意义、围绕其积极意义来写作，把这些作为文章之第一部分；另一方面，也要指出其举报方式值得商榷，以及举报自己父亲与中国传统伦理不一致，并提出自己应对一情况的做法。还可以从警方的角度，抓住警方“查实”后“依法”“教育处罚”老陈，体现了实事求是、依法行政等精神，值得称赞；并指出警方把这一事件公布到官方微博，其主观目的是为了警醒大众，但客观上也将小陈置身舆论的漩涡之中的事实，探讨警方执法是否可以人性化些。这样确立观点，就准确、全面、有思辨性，符合高考对学生的考 要求。

四、围绕材料就事说理，类比论证展开写作

过去的材料作文中，材料总是起引出观点的作用，引出观点后，用途不多。而任务驱动型材料作文中的材料除了生发出观点外，还应把“分析材料、就事说理”贯穿在具体的写作中，这是任务驱动型材料的一个显著特点。

就全国卷Ⅰ而言，在写作时就应紧紧围绕一方材料来提出观点，展开论证，要结合材料向读者入情入理地阐述自己的看法。也可联系类似材料进行类比、辨析，分析事件背后的情、理、法等核心价值观。值得关注的是学生在写作中类比不当，使得说服力不强，造成论证乏力。这里所谓的类比事理，就是同材料中相关方行为在本质上有同一性。

总之，任务型驱动作文，并不是山中老虎，没有什么可怕的。它也有相应的规律可循，只要向学生阐明审题立意及其写作的方法，并让学生不断实践，他们就可以写好任务驱动型材料作文。

创新思维，是创造活动的核心。 新课程改革着眼于促进学生的发展，尤其是创新能力的发展，而创新能力的核心和基础是创新思维。指导写作是培养学生创新思维的有效途径之一，那么在语文教学中如何培养小学生写作的创新思维，提高学生的创新能力，结合我的语文课堂教学，谈以下几点做法：

一、 拓展描述，创造出新形象，培养创新思维的形象性

我们的大脑对已有表象进行加工而产生前所未有的新形象的思维特性，称为创新思维的形象性。通过想象、联想进行扩展性描述，使文中单调干瘪的形象变得鲜活有生气。

1、改编诗词，创造新形象

小学语文教材中诗词体裁的课文为培养学生创新思维形象性，开辟了广阔的空间。诗词体裁的课文有其特殊的特点：语言的高度凝练性，结构上的跳跃性，艺术形象的富于想象性。教学此类体裁的课文时，让学生将其改写成记叙文的形式，在了解诗词大意的基础上，结合课文插图和生活经验，展开充分合理的想象和联想，加工、改造、创造艺术新形象，使形象丰富、生动、鲜活;补充、完善诗词中空缺的结构，使情节连贯、有序、具体。而这一系列的思维训练无不浸透着学生的创作个性。

如改写《冬夜读书示子聿》，学生补叙了父子间亲切的对话，展现了父亲的谆谆教诲和儿子的悉心聆听，充满父子情深;改写《西江月 夜行黄沙道中》，学生细致描述了黄沙岭夏夜天气的微妙变化。其中有的联想到月亮姐姐吵醒了沉睡的鹊儿的美梦，要和它说悄悄话;青蛙在举行盛大的联欢会，庆祝丰收的好年景;星星也为这迷人的夜景而感动的落泪……一个个新鲜奇妙的形象孕育而生，学生微妙神奇的想象力在这里得到了尽情的展现 。

2、补充情节内容，创造新形象

将课文中简略或一笔带过的情节描写，发挥想象联想，增加内容，扩充成形象逼真、内容具体的新形象。如教学《游天然动物园》，我安排了情节扩充训练，将阿里三言两语介绍的动物趣闻，描写成详细具体有趣的动物活动，在描述动物活动的情节中，学生把狮子攻击犀牛

的凶残以及被野狗追赶的狼狈栩栩如生地展现出来。又如教学《友谊的航程》，我让学生结合插图，通过想象描写人们奔走相告，争睹中***舰风采时的场面，学生们用生动的语言展现出了不同人物的动作、神情、心境，感受了人们喜悦的激情。通过扩充情节，一个个生动鲜明的崭新形象跃然纸上。

二、 学习写法，灵活迁移运用，培养学生创新思维的灵活性

能迅速而轻易地从一类对象转向另一类对象的思维特性，称为创造思维的灵活性。语文课本的每一篇文章都是经过精心挑选的名篇佳作，都蕴含着可供借鉴学习的写作技法，教师要善于挖掘课文中典型的写作技法，指导学生学习，积极灵活的运用于写作，训练学生思维的灵活性。

1、学习写作的语言艺术

语言是文学的第一要素，正确精当地运用语言，准确具体地传达出事物的个性特征，创造出典型的艺术境界，作品才能给人以美的享受。学文中通过替换、比较、选择，让学生揣摩用词的准确美;抓住优美语句品读，让学生感受语言的声响美，描绘的意境美，抒发的情感美，在熏陶感染中鼓励学生积累(赏读、背诵、摘抄)、恰当地运用于写作。如教学《望月》开头一段的月色描写时，，让学生在反复吟诵中体会用词的优美，感受月色的朦胧美。在训练环节上我安排了仿写训练，让学生仿写一段景色，恰当地选用优美词句，用上比喻或拟人的修辞语句，这样写出的文章才生动有灵气。

2、学习不同文学样式的写作手法

语文课文中安排了各种类型的文学样式。在教学中我们应当指导学生学习此类作品的写法，巧妙灵活地运用于写作，切实做到学以致用。如教学《学会合作》这篇演讲稿时，我指导学生学习演讲稿的写法：以强有力的证据，分条屡析地阐明自己鲜明的观点。为了激发学生的写作热情，我精心组织了一场别开生面的演讲比赛。在撰写演讲稿时，学生们写出了诸如《学会运动》、《树立自信》、《做时间的主人》等演讲稿。教学《埃及的金字塔》、《夹竹桃》等说明性的课文时，指导学生学习通过

细致观察，写出事物鲜明特点来的写作手法;教学《鼎湖山听泉》，指导学生学习按顺序写游记的方法……为此我组织学生进行了游览、观赏等活动并指导学生写作训练。

当然还可以指导学生从课文中学到其他的写作手法：内容的详略得当、结构的总分式、典型环境中的心理刻画等，教师要细心挖掘，携取一点，以点带面，迁移运用，训练学生思维的灵活性。

三、 寻找思维的发散点，变通思考，培养学生创新思维的发散性

依据一定的知识和事实求得某一问题的多种可能答案的思维特性，称为创新思维的发散性。这是一种沿着不同方向、向着不同范围、不因循传统和常规的自由发散的思维方式，是从已知信息中衍生出大量变化的、独特而新颖的新信息的思维。语文教学中隐藏着许多可供发散思维的信息源，教师要善于捕捉，鼓励学生打破思维定势，从新角度、新观念出发认识事物，变通思考，敢于发表与众不同的见解，提出解决问题的新方法，并赋诸笔端。

1、 文尾续写法

依据课文故事结尾的发展情况，猜测、想象故事可能继续发展的趋势，进行续写。一些课文结尾给人以模糊的答案或造成悬念。如《狼和小羊》，狼向小羊扑去后结果怎样?可让学生猜测小羊的不同命运。即使没有明显的悬念结尾，教师也可故意设置续写的提示。如教学《最大的麦穗》这篇课文时，我安排了续写弟子们第二次摘麦穗时的情景的训练，进行思维的扩散训练;教学《聂荣臻和日本小姑娘》这篇课文时，让学生续写四十年后美穗子带着子女前来看望聂将军时的感人情景。总之，续写可突破思维的唯一性、集中性，让学生的思维生发开去，以提高学生的创新思维。

2、 写读后感法

一千个读者就有一千个哈姆雷特。写读后感应鼓励学生力求从问题的不同思考点出发，选取一点，抒发感慨，写出自己独特的感受，让立意出新。如写《负荆请罪》的读后感，有学生从蔺相如出发写为人应宽容大度;有学生从廉颇出发写处事应知错就改;有学生从赵国的形势出发阐述了生活在集体中应顾

全大局等，形成观点各异，百花齐放的局面。

3、 角色转换法

角色转换法是指依据课文情境，让学生设身处地感受文中人物的处境，根据个人的理解感受和知识经验，各抒己见，设想你如果是文中的角色将如何更好的处理问题。我教学《螳螂捕蝉》设置如下写作训练：你如果是文中的少年将用怎样的办法劝说吴王?同学们有引用“鹬蚌相争，渔翁得利”的典故劝说的，有引用“两败俱伤” 的典故劝说的，有引用“喜鹊搬家”的故事劝说的等，表现出各人的勇气和智慧。

一篇优秀的作文，除了要在立意、构思、语言上吸引读者、感染读者、打动读者外，也不可小觑开头艺术。下面是记叙文开篇的写作方法，为大家提供参考。

一、开门见山，直入主题。

即在文章的第一段开篇点题，或点明题目，或点及中心，使文章不拖泥带水，不转弯抹角，而是简洁明快、单刀直入。如朱自清的记实散文《背影》是这样开头的： “我与父亲不相见已二年余了，我最不能忘记的是他的背影。”便是开门见山：“我”思念父亲，最难忘怀他的背影，它凝聚着父子间深厚、真挚的爱。有一种浓厚的感情气氛笼罩着全文。又如朱德的《回忆我的母亲》，鲁迅的《从百草园到三味书屋》，魏巍的《我的老师》等。

二、巧设悬念，欲擒故纵。

也就是我们通常所说的卖关子。“欲说还休”，巧妙地埋下伏笔，设下悬念，能吸引读者迫不及待地要往下揭开谜底，一睹为快，故能引人入胜。如习作《“常胜将军”生死传》一文开头如下：“这常胜将军是何许人也?别忙，你且听我慢慢道来……”这一开头很新颖有味，颇能吊人胃口，然后再自然引出下文“常胜将军”生的威风，死的悲壮，并悟出一个道理“凡事都要慎重，来不得半点浮躁。”很值得借鉴。又如课文《枣核》开头的“再三托付”、“蹊跷”使人觉得如此牵挂一枣核简直不可思议，非要刨根就底，看它个水落石出不可。

三、巧引诗句，活泼流畅。

一些文质兼美的或蕴含哲理的诗句、名言、谚语等如果引得恰到好处，能为文章增色不少，使人眼前一亮、精神一振。语言亮丽优美的诗句能使文章充满诗情画意。如习作《春天如诗》开头顺手拈来一句“轻轻的我走了，正如我轻轻的来。”这是引用徐志摩的《再别康桥》中的名句，自然在引出如诗般的春天迈着轻盈的步子走来。蕴含哲理的名言名句则能使文章显得厚重、有高度。如习作《青春畅想》开头“有位哲人说过：世上有一种东西，当你拥有它的时候，可能无视它的存在，而一旦失去，才会发现它的价值。”接着便自然阐述到“青春”的话题，抒发了珍惜青春，让青春闪光的不凡的思想感情，颇能引起读者的共鸣。

四、铺陈景物，渲染气氛。

景由心造，“一切景语皆情语”。精当的景物描写能烘托人物思想感情，衬托人物性格特征，推动情节发展，使文章景中显情，情因景设，情景交融而浑然一体，便能深深打动读者的心。如课文《七根火柴》开头描写暴风雨后的草地阴沉、荒凉、寂静，展示出红军长征的艰辛，表现红军战士的坚强意志与毅力，为无名战士的英雄气概营造了悲壮气氛。又如习作《美，向我起来》记叙的是一位受伤的小女孩由悲哀、暴躁走向坚强的故事。文章这样开头：“秋深了，梧桐的叶子飘然而落，凄凉地在空中打着旋儿。天空是灰色的，空气冷冷的。偶尔飞过一只麻雀，传来的也是无奈的叫声……”极力渲染了一种伤感，映衬出下文中的主人公遭遇不幸后的落寞、悲凉。

五、娓娓道出，顺理成章。

以一种平稳的语调讲故事般地和盘托出，不显得故弄玄虚，不突兀离奇，能使读者感受到亲切、宁静。这种手法常用于记叙故事情节明显的文章中，如小小说、寓言、童话等，显得落落大方。读者便自然沿着作者的思路去感受、去思考。如莫泊桑的《我的叔叔于勒》开头道德交代故事发生的地点、菲利普一家家庭背景，娓娓叙写他们的拮据的家境，初步揭出他们爱幕虚荣的性格特征，如此，后文盼于勒──赞于勒──遇于勒──躲于勒的故事情节顺理成章，耐人寻味。又如课文《最后一课》、《皇帝的新装》、《盘古开天辟地》等。

一、认真分析教学要求及考试要求

我们每一位教师在教学前都要认真研读教学要求以便于更好地设计自己的教学，让学生更全面地掌握知识，提高能力。语文阅读教学也是如此，新课程标准中明确提出了这样的要求：“阅读简单的议论文，区别观点与材料，发现材料与观点之间的联系，并通过自己的思考做出判断。”这是我们的教学目标也是我们的考试重点，我们应结合教材内容适时恰当地锻炼学生对议论文的阅读能力。在考试中，主要会对议论文的阅读做以下几方面的考察。

1.是否能够正确地找出文章的中心。

2.是否能够通过阅读文章，理解文章的大致结构。

3.是否能够分清楚文章中的各个论点论据和论证方法。

4.是否能够准确地找出各个论据并分析其在论证过程中的作用。

5.是否能够举出一些支持论点的论据，对文章做一些补充。

6.是否能够总结文章大意并表达自己的观点。考试的考察要求就是我们的教学要求，这些考察重点都是我们的教学重点，我们应从这几点出发培养学生对议论文的阅读能力。

二、注重引导学掌握

议论文的写作基础读写不分家，对学生阅读能力的提高离不开学生的写作能力。当然我们首先应让学生对议论文的写作知识有更全面的掌握。只有这样学生才能更清楚地写作、阅读、理解议论文。议论文的形成主要包括以下几点内容。

1.论点。论点是文章的中心，在写议论文前首先就应明确文章的论点，以此为中心开展写作。因此，我们在阅读教学过程中，就应引导学生先通读全文寻找、确定文章的论点。这样，也会培养起学生在写作议论文时先确定论点的习惯。这样的教学达到了读写相互促进的良好效果。

2.论据。论据是支持文章论点成立的内容。论据在议论文中是必不可少的，他的作用就是为了证明论点的正确性。在形式上论据可以分为两种，一种是事实论文；一种是道理论据。这两种论据都是写作时较为常见的形式。我们在为学生区分这两种论据的同时也是为了使学生在阅读议论文时更准确地寻找到文章的论据。

3.论证方法。论证方法是论点和论据之间的逻辑关系，是写作者思想方式的体现。论证方法多种多样，这需要学生阅读大量的议论文来加以掌握。在初中阶段，议论文的论证方式主要分为以下几种形式。举例论证，通过列举一些事实存在的事例来证明论点的正确性。道理论证，这种论证形式中的论据都为一些名言警句或者已经事实存在的道理。对比论证，通过用正确的和错误的两种观点的对比来论证论点是否成立。比喻论证，运用比喻的形式来列举一些论据。论点、论据、论证方法这些议论文的基础，我们在教学学生对议论文的阅读前一定要让学生对这些议论文的基础有全面的了解和掌握，只有这样我们才能引导学生开展阅读。学生也才能够读懂议论文。阅读能力的提高才能成为现实。同时，我们还应让学生对议论文的结构、语言特点等有一定的了解。这些既是写作基础也是阅读基础。

三、提高学生议论文阅读能力的主要锻炼方式

1.锻炼学生提取论点的能力。在学生对议论文有一定的认识后寻找文章的论点并不是难事。大部分的议论文的论点都会是一个完整的句子，作者表达较为完整、明确。但是也有许多议论文在提出论点时就夹带一些议论从而使主要论点的寻找存在一些困难。还有一些作者在论证论点时会提出一些分论点从而干扰学生寻找出文章的中心论点。笔者认为论点的寻找主要有以下几点方法。选定关键位置寻找论点。在我们确定论点时首先应注重文章中的标题、开始、结尾等几个重点位置。一些简单的议论文的标题就是论点，我们如果再加以自己清晰的表述就可以轻松地总结出来。当然还有一些是在文章的第一段，有些是在文章的结尾。这些关键位置都是我们在寻找论点时需要重点注意的。通过分析论据寻找论点。这种方法适合论点不太明确的文章。我们可以通过全面、多次阅读文章中大量的论据来总结出中心论点。一篇议论文中心论点只有一个而论据会有多个，我们只要通过阅读掌握论据共同点就可以轻松地总结出中心论点。按照文章中的一些固定词语来判断论点。在议论文中经常会出现“总之”“由此可见”“所以”“综上所述”等等总结形式的词语，这些词语的使用一般是对论据的一种总结，这些词语后边一般会有一些对论点的阐述。通过这些内容的阅读我们就不难总结出文章的中心论点。当然，以上几点只是阅读议论文的一些技巧，对于论点的把握还是应该通过大量的阅读来锻炼学生对议论文的理解能力来实现。

2.锻炼学生分析文章的结构。在议论文的教学中，在阅读前我们可以为学生布置这样的问题：“作者为了证明观点，首先使用了……论据，然后对……论据进行了……的分析，从而证明了……观点”。学生在阅读过程中脑海中就会不断浮现这些问题，从而能够一边阅读一边分析文章结构，极大地提高阅读效率。并且通过这样的阅读学生也能够更好地掌握文章的结构。

3.引导学生剖析论据。在阅读时，我们应注重引导学生分析论据的类型和作用。史实、典型事例、统计数字是事实论据。经过实践检验的真理、名人名言、格言、谚语、原理、定论是道理论据。道理论据是增加权威性，事实论据是从……角度证明了……的论点，增强了说服力。如《谈骨气》一文中作者分别用“文天祥拒绝降元”“齐人不食嗟来之食”“闻一多横眉怒对某党的枪”三个事例，分别从“富贵不能淫”“贫贱不能移”“威武不能屈”三个角度证明了我们中国人是有骨气的这一中心论点。另外，在引导学生分析论据的同时，我们还可以引导学生试着补充一些论据，从而锻炼学生的写作能力。

总之，在初中阶段议论文阅读能力的提高是语文教学的重点，我们每一名语文教师都应对此有足够的重视。议论文是初中阶段的一种重要文体形式。如果能够提高学生对议论文的阅读能力，那么在整个语文教学过程中，学生阅读能力的提高将得到更全面地实现。

我们知道申论考试中大作文写作是必考题型，但有些申论试卷中除了有大作文写作，还有小作文写作，如演讲稿、工作汇报、倡议书等，字数一般在400-500字之间。

为提高考生的申论水平，国家将陆续给出材料及答案解析，供广大考生练笔。

【给定资料】

某考察团一行实地察看了A村级道路、村民房屋、绿化等公共设施设备建设的优秀成果。随后还参观了A村新希畜牧有限公司花猪原生态养殖园、当地某农业大学创业园等项目。据了解，A村共有17个村民小组，1045户，总人口4000人。八年来，支村两委一班人，先后引进了8个特色项目落户南洲村；吸引50多名大学毕业生、转业军人、归国华侨相继来村创业就业。2014年，A村人均年收入突破2万元。

【作答要求】

假如你是B市政府秘书，也参加了这次考察，请总结出A村建设的经验成果对本市新型乡村建设有哪些意义与启示。

要求：阅读材料，联系实际，调理清晰，不超过450字。

【参考答案】

A村通过合理布局，科学发展，取得喜人成果，对我市新型乡村建设的意义与启示有以下几点：

一、坚持规划引导。八年来，A村支村两委一班人结合地方实际情况，科学规划引导，建成村级道路、村民房屋、绿化等公共设施设备，并结合当地特色，发展农产品，建立完善产业链，提升地方竞争力。

二、注重体制创新。多年来，A村发展重视创新突破，把科技变成脱贫致富的源动力，不断运用先进科技和传统农业相结合，做“绿色文章”，发展花猪原生态养殖园 。

三、重视人才扶持。A村在改善环境、发展经济的同时重视人才扶持，吸引大量优秀人才来村创业就业，形成了经济发展吸引人才，人才聚集促进经济增长的优势局面。

四、产业发展规模化。A村经济发展“麻雀虽小，五脏俱全”，在经济发展的同时注重统一规划，合理布局，完成一批有市场竞争力的产业项目，如，生态养殖园、大学创业园。

在今后我市的新型乡村建设中，我们可以结合自身特点，吸收A村发展中的有益经验，力争把我市乡村建成新型美丽乡村。

【作答要点】

申论小作文写作难度仅次于大作文写作，考生备考时一定要重视起来。

首先在格式上要符合题意，有些小作文写作有其固定的格式，如倡议书写作就要有标题、称呼、正文、结尾、落款。考生在下笔前一定要考虑好字数，除了正文还要为其他部分写作留出空间。而发言稿、演讲稿就没有固定的格式要求。

其次，在内容上要与题目呼应，如汇报类小作文写作要求有些是汇报工作经验，有些是总结归纳问题情况。

最后，在语言上要严谨准确简练。

[申论考试作文写作教学

一、含义

检讨书(也称认识)是犯了错误的个人或领导向当事人或组织写出的检讨错误、并保证绝不再犯的书信检讨书的结构及写作方法检讨书的结构及写作方法。检讨书是一种常用的日常应用文，检讨书的写作属于应用写作研究的范畴。

检讨书是指自己在学习或工作中出现了问题或过错，为了今后避免再出现此类事件的发生，要求自己以书面的形式，对出现的问题或过错作出的检讨。它一般包括出错问题、产生原因、改正措施或今后的打算。

二、检讨书的结构及写作方法

①标题。在头行正中写明 检讨书 字样即可;也有注明所犯错误范围或性质，如《关于违犯财经纪律的检讨书》。

②称谓检讨书的结构及写作方法文章。写明幢讨书呈报的组织、单位或个人。如 校党委 、 公司人事部 、 书记 等。

③正文。正文由三部分组成：所犯错误事实;对所犯错误的认识;改正错误的决心与措施。

④落款。写上检讨人的姓名或单位名称，落上年月日。