土木工程实习日记(最新20篇)

星期六的早上天气很好，一起床就看见妈妈在擦地，我就对妈妈说“妈妈，我帮你擦桌子吧。”之后妈妈给我一块抹布，我就开始工作了，先从茶几开始，把所有的桌椅很快都擦完了，还擦了柱子，妈妈笑着对我说“儿子实在是太棒了”。我很高兴! The weather in the morning on Saturday is very good, I see my mother wipe the ground together, I said to my mother, "Mom, I can help you wipe the table." After that, my mother gave me a pieceI started working. From the beginning of the coffee table, I wiped all the tables and chairs quickly, and I wiped the pillars. My mother said with a smile and said to me, "The son is great."I am very happy!

我眼中的秋天是丰收的。田野里变成了一片金色的海洋，农民伯伯正拿着弯弯的镰刀都在田里收割熟弯了腰的粮食呢!他们的脸上露出了喜悦的笑容。走进果园，迎面吹来的是瓜果的香味，园丁们爬上梯子正在摘五颜六色的水果呢!他们看着一只只红红的苹果，真像一只只红色的灯笼。黄的梨，犹如一只只黄色灯泡，一串串紫色的葡萄，如同一串串紫色的玛瑙珠链。果园里的果农们，看着自己辛勤劳动的成果，心里别提有多高兴了!

秋天真好，是一年四季中最快乐的季节，我爱金色的秋天!

我的同桌是一个女孩，她有一对浓浓的眉毛，像用黑色的水笔画上去一样，又黑又亮;眉毛下面呢!有一双小小的眼睛，还戴了一副红黑相间的、圆圆的眼镜;有一个挺拔的鼻子，和一张樱桃小嘴;不大不小的两只耳朵上戴着一对小小的、不显眼的耳珠;还有一头柳条般又黑又粗的头发。

她即善良又幽默，而且富有创造力，是一个很厉害的女生呢!而作为吃货一族来讲，最让人羡慕的是她有一个怎么吃也不会胖的身材!有时候我会想：为什么我的妈妈不给我那么那么好的身材呢?

记得有一次，我们去吃素饭，大家已经吃得非常饱了，她还在吃，我问她：“为什么你吃那么多也不会胖?”她说：“我也不知道，不过，我只要打一个嗝，刚才吃的都会消化了。”

“啊!”我和同学们惊得下巴都快要掉下来了!

她的成绩也非常不错;而且还写得一手好字。有一次，老师要开会，就事先布置好我们两节课的任务。开始上课了，我们拿出练习册做习题，我们才做到第一页的倒数第二题，她就已经做完了!

只要我们不会做的题问她，她总会竭尽全力的来帮助我们。

她还是个多才多艺的人，她的钢琴已经过了六级。她有一个很好听的名字——张鋡钰。虽然，她不是班上最优秀的，但是，她是我们班多数同学崇拜的独特女孩。

当妈妈告诉我，三年级要用钢笔写字啦!老师让我们暑假练习写钢笔字时。我赶紧催妈妈快点帮我买一支钢笔。

新钢笔买回来后，我迫不及待地想用它写字。于是请妈妈帮我装墨水。妈妈边把钢笔放进墨水瓶吸墨水边跟我说：“把这个小开关轻轻往上推，墨水吸进去后就能写字了。”

手里拿着钢笔练字帖时，我特别小心翼翼，害怕自己写错了，又不能擦。练着练着，我感觉写字时钢笔水怎么那么大?我想：是不是把墨汁弄少点。于是拆开钢笔研究起来。好奇的我对笔杆里的小开关特别感兴趣。禁不住用手指去推小开关，没想到墨汁全跑出来，把白色的衣服染了一大片。

妈妈知道后，告诉我：“当把开关往上推时，墨汁便吸进钢笔里，往下推时，墨汁就跑出来了。你去试试看。”当我自己去装墨汁时，果真如此。

现在，钢笔里的秘密终于被我弄明白了!

开学前一天晚上，我翻来覆去，睡不着。幻想明天遇到熟悉的同学穿什么，说什么。两个月没见，聊八卦，哭。两个月的变化不大，但也不小。

在上学的路上，我的心怦怦直跳，总是很兴奋。但是到了学校，回到温暖的宿舍，看到大家灿烂的笑脸，心情一下子稳定下来。很踏实的感觉。

有很多同学我很久没见了。我都不知道怎么笑，怎么说话。暑假的两个月对我毒害太深，仿佛回到了原始时代，忘记了如何与人相处。我把头发剪短了，腰间的长发变成了《何以笙箫默》年赵默笙的短发。每个人看到我都很惊讶，每个人都在哭。

但是我的体重身高长相除了头发都没变！哈，你不能一直这样想，不然你会变成马丁伊登！

我剪了头发，这在我心里有着不寻常的意义。仿佛辛亥革命后留不留辫子是政治，长发是情感。剪掉长发，节约时间，忘记过去，重新开始，好好学习。

所以，相信自己，加油！

新学期，新高三，新自我！

工作第三天。熟悉工作仍在进行，继前两天，怎样书写包裹贴头，怎样给国外客户发UPS后，今天的工作是拍摄样衣，显得更具挑战性。Rose带我来到公司的样衣拍摄室，室内感觉明显昏暗好多，正对的墙体附有大面积的背景布，可自由调节长度，角落有男女膏体模特，还有一款专业多胶倍长筒相机与一台电脑。打开左右曝光灯，将样衣穿于模特身上，即可调节相机视角与闪光尺度，进行拍摄了。当然，拍摄的技巧很是多了，怎样避免曝光不完全，面对深浅颜色对比不一样的面料如何调节曝光度等等，一系列的难题都要在我的实践中慢慢摸索了。

根据Rose的交代，我拿着刚从样板室做出来的衣服，给模特套上，调整好相机，连续拍摄了几张，都感觉昏暗不能尽显服装特点，究其原因：两侧的曝光灯没有完成曝光，角度把握不好。经过不断地摸索，终于在一番折腾后有了点感觉，拍出来的效果明显好了很多。不过Rose对我的照片成品提出了进一步的修改意见：拍摄背景要尽量单一化，让服装的形态更为突出，做到美观协调，让客户看到照片犹如见到实物一样，这样才能尽善尽美。

三年级下学期的时候，我跟随爸妈转学到了另一个城镇去读书。

刚到新班级的第一天，因为陌生，我表现的很胆小，班主任向全班同学介绍我的时候，我的脸红的有点发烫。

对我来说，这里的一切都是新的：新的环境，新的老师，新的同学。

课堂上我不大敢举手回答问题，虽然老师的提问我都知道答案;我也不敢主动和新同学们说话。

好不容易等到放学，我心里松了一口气。

一个人默默地走在回家的路上，我忽然注意到了一个一直走在我前方的女同学，她的个子不算很高，扎了两个小辫子。我隐隐约约记得，她好像是我新班级的同学。鼓了鼓勇气，我大步上前，主动问道，“请问，你是三年1班的吗?”

“嗯，是的，啊，是你!”她也认出了我，也有点腼腆地笑了起来，圆圆的脸上有两个可爱的酒窝。

就这样我们聊了起来，我们惊喜的发现原来我们两个的家很近，就隔着一条街。所以我们马上就约好了下午上学的时候也一起走。

就这样，这个有着可爱小酒窝的女同学就成了我在这个新学校的第一个好朋友，在她的介绍下，我很快认识了更多的新朋友，融入了这个新的环境。

清晨，我去上英语课。刚走出门，啊!真美!我简直惊呆了!屋顶已蓬蓬松松的披上了一件雪白的衬衣，树上仿佛盖上了一条雪毯。

我边走边玩雪，把树上的雪打下来，雪从树上飘下来，真像柳絮在空中飞舞呀!我把自行车上的学攥成一个个雪球，向妈妈身上扔去。哈哈!妈妈的身上顿时开满了“梨花”。

到青少年宫了，我依依不舍地走进教室。下课了，我迫不及待地走出教室。一看，怎么雪都融化了?嗨，真是的，我还没玩够呢!我真希望天天下雪，那该多好呀!

一个炎热的夏天，我回到老家陕西，有幸游览了闻名中外的世界第八大奇迹——秦兵马俑。

兵马俑位于西安市东南骊山脚下，距今已有二千多年了，据说是一位农民伯伯在打井时偶然发现的。

走进兵马俑游览区，到处都是美丽的花草树木和仿古建筑。

兵马俑有三个大坑，我首先游览了一号坑，展现在我眼前的是一支雄伟的军队，相信世界上任何军队见了兵马俑都会胆怯而退。他们的造型千奇百怪，有的在驾车，有的在骑马，还有的在牵马，简直就跟真的一样。

接着又游览了二号坑、三号坑，里边陈列着许多出土的兵马俑，整齐地列着队，好像正在接受秦始皇的检阅。

听说兵马俑是秦始皇为了自己在九泉之下不会被他杀掉的人的灵魂打扰而建的。

我真的很佩服做兵马俑的这些人，他们把兵马俑做得那么逼真，如今也很难找到这样的能工巧匠了。

我为我的老家有这样的风景而感到骄傲。

爸爸妈妈对我的爱有很多，如：生病时带我去医院、心情不好时安慰我…其中最令我记忆犹新的一件事还是我得病时爸爸妈妈送我去医院。

冬天的一天深夜，我忽然觉得耳边有“滴滴”的声音，又觉得耳朵一阵阵钻心的痛，就和妈妈说了这个情况，妈妈不敢马虎，赶紧起来，给我穿上毛衣，又给我穿上羽绒服，叫醒了爸爸，出发了。那一晚正好碰上杭城降大雪，车外雪花纷飞，周围的积雪很深很深，爸爸小心翼翼地开着车，慢慢的前进，好不容易才到了医院。爸爸赶紧去挂号，妈妈先带我去楼上，经过查看，我得了中耳炎，需要输液治疗。输液时，我感到耳朵不那么疼了，就迷迷糊糊地睡去了，当我醒来时，发现爸爸妈妈已经把衣服脱下来盖在我身上了，而爸爸妈妈却躲在角落里瑟瑟发抖。

看到这一情形后，我心里非常感动，父母对我的爱是无私而伟大的，我一定要发奋学习，长大后用同样的爱回报他(她)们。

因为是第一天吧，难免有些兴奋。

早上很早到了学校，依然有一种亲切感，虽然曾经感觉学校是如此的压抑，是一个伤心的地方。因为我的生活或许注定要有一些伤感吧。

扫地，自修，出操，上课。很以前一样，只是课程表变了，高三的学习会是单调，繁复的。语数外轮流轰炸。下午发了好多复习资料。题目量也可想而知，加油！尽管我的期待只是一张纸！不管了，因为可以在学校里，已经很幸运了。

这个学期长达23周，也是有生以来最长的一学期了。早上的数学课是位新老师。 年长的女老师，后来换成了男老师，是学校的中层干部，很教学经验。但是初三那年我的数学成绩很糟糕。现在想来，有一些酸楚。不过那时，我很敬仰柴老师。希望今年我的数学有那么一点点长进就行了。我对自己的要求不是很严的。

语文老师也是从河南特地调来的，是我们班太不像样了吧高中我们已经有4位语文老师了。现在的语文老师也是我们的班主任，这是第三位了。

今天我在小区里发现一只“西瓜虫”，它的外壳是灰褐色的，形状呈长椭圆形，它有两个触角，有很多条腿。它有一个特点：遇到危险或攻击就会缩成一个小圆球，像个小西瓜，我猜这也许就是它名字的来源吧(其实不是哦)。

在我捉它的时候，它会拼命的逃跑。虽然它跑的很慢，但它还会努力的往前爬。在它逃跑的过程中，一不留神摔了个“大跟头”，摔了个“背朝黄土面朝天”，即使这样，它还是坚持不懈用力的翻，最后“功夫不负有心虫”，终于翻过来啦!!还有每当我的手去触碰它的时候，他就调头逃跑。但我没有放弃，还在心里暗暗地想：哼，我非抓住你不可，你也别想逃出我的“手掌心”。

就这样，我和西瓜虫大战了六个回合，它终于还是被我收了。我把西瓜虫放在一片梧桐树叶上，它在里面拼命的往上爬，因为树叶很光滑，虽然它有很多只脚，但还是没能逃出我的“手掌心”。

在我观察以后，我把它又放回到大地妈妈的怀抱之中。愿它在大自然中能够自由自在快活的生活着。

第一天踏进_装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有2个人，我们将在一起进行统一培训。

公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有机会留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

第一天，我们上午在总部接受有关灯饰装饰的基础知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，下午回去再接受主管的考察。第一天我们就是这样的安排。

9月1日星期一天气晴

今天我要去爷爷家了，我很开心，为什么开心呢?因为我听说爷爷家的小狗汪汪要生狗仔了。

我到爷爷家了，真是及时，我们到的时候正好小狗出生了，我一看，哇!好漂亮呀，它的毛好黑呀，于是我给它起名叫小黑，它的眼睛很大也很亮，像两颗晶莹剔透的水晶。

9月2日

小黑的毛逐渐变多，变的更密集，它的身体也逐渐长大。

9月3日

小黑开始喝奶了，汪汪每天都保守的小黑，

就像保守着自己的食物不让别人偷走。

9月4日

小黑终于会走路了，真是一个奇迹，因为汪汪每天都教小黑走路，所以小黑才是这么快学会的。

10月4日

小黑长大成了大狗，它的眼睛还是那么美丽、动人，它的毛已经都长全了，成为了大黑。

我喜欢小黑。

狂人日记——鲁迅写于1920年4月，是中国现代文学史第一篇真正的现代白话小说。他具体的反映了”封建制度“的残酷，意在暴露家族制度和礼教的”弊害“，鲁迅以其长期对半封建半殖民地的旧中国的深刻观察发出了震聋发聩的呐喊：封建主义吃人。是一座里程碑，开创了中国新文学的革命现实主义传统。

从整片的文章来看，我们首先看到的是狂人臆想的世界，他对别人充满了猜疑和害怕，总认为别人会害他。在他被治愈后看到了世界的真相并且醒悟到”传统“杀人，人们无法容纳他的清醒而对他再一次的加以迫害，致使他重新屈服在恶势力权下，与他们同流合污。当时的社会对人的迫害是如此的深，鲁迅作为新文化运动的主将，他意识到了封建制度的可怕，不但使人发狂，也可以把人吃掉，已经没有了真正的仁义道德。人与人之间只是猜疑，提防，残杀，成为一种难以扼制的恶性循环。因此鲁迅在绝望中以狂人的口吻呐喊，呻吟，”救救孩子……“的绝望之音，让人去关注社会。

那么在今日的社会中存在怎样的问题呢?现在是科学发达的社会，受全球化的影响，人们越来越倾向个人主义和消费主义，人与人之间缺乏沟通与理解。特别在中国，由于一胎化，使孩子成为家里的皇帝和皇后，同时他们也受社会的暴力现象影响，让他们在社会环境中感到压抑的心理，心态扭曲，缺乏道德意识，自控力差，遇到不顺心的事就会以暴力伤人，甚至以残忍的手段杀人。可怕的是他们没有认识到这后果的严重性，不知道他们所作的是犯罪的行为。在这样的环境中我们也要像鲁迅那样发出”救救孩子“的呼声。

一方面要尽量减少未成年人接触暴力媒介的机会，避免他们去学习模仿;另一方面，帮助他们认识真正的仁义之德，关注他们心灵的充实和健康，使他们成熟和成长起来，增强对不良文化和环境的抵抗力。这样他们才不会成为现代的狂人，去与社会同流合污，吃人或被吃。

《安妮日记》是以一个小女孩的视角记述二战期间密室里的人的生活实录。第二次世界大战后期(1942_1944)，战争境况对德国纳粹来说越来越紧迫，同时，他们对犹太人的大肆屠杀也在不断加剧。安妮弗兰克随着家人躲藏到父亲公司的顶楼上，同时还有父亲的朋友万达安一家，随后又来了一位犹太医生。

1942年7月，安妮刚刚过完13岁生日，他们就开始了躲藏生活，8个人在密室里生活了25个月之久。白天他们不能说话不能穿鞋不能有任何动静包括严禁上厕所，只有到晚上才能打破禁忌，他们只能依靠父亲公司的同事供给食品生活用品，和获知外界的一切。在漫长的25个月里，安妮用她的笔，用她要做个作家的梦想，支撑她记录下顶楼内每一天的事情和自己的成长，她思考战争、反犹太人主义，思考与父母的关系、自然、性、上帝、宗教等等，逐渐成长为一个成熟的对生命有很深感悟的人。因为突然处于狭小的空间，突然面对每天被发现的恐惧，对死亡的恐惧，8个个性不一的人，对于继续生存的希望有形形色色的表现，人在困境下的真实的表现―――这种真实本身所传达出的信息与意义就能让所有人感受到一种使人窒息的深刻，直到最终被发现被逮捕送往纳粹集中营。

一般人总是将《安妮日记》与控诉德国纳粹的暴行或是一个小女孩的成长联系起来，但是不仅仅如此，在密室中发生的一切，“正当恶劣的环境像山一样压在人们头上的时候，我们看到，特别是成年人，是立刻调整自己的行为，想方设法顺应环境，还是在这种调整中以环境压力作为放弃理想与原则的借口?”就像万达安先生在和平时期还能帮助初到荷兰的弗兰克先生，为什么在这种绝境下却表现出极端的自私去偷孩子们的食物?这也是我们要思考的问题。

而13岁的安妮呢?面对死亡的阴影，她的心灵一直是平和与真挚的。安妮说：“我常常沮丧，但从不绝望，我把这段躲藏的生活看作是有趣的冒险，它仅仅是趣味生活的美丽开端。当我抬头凝望天空，我总会感到事情会越变越好，残酷终将结束，和平与宁静会重新来临，我更加坚定自己的理想，也许有朝一日我能够实现所有的梦想：我最大的梦想是成为一名记者并最终成为享誉盛名的作家。我仍然坚信，人们的内心是善良而美好的。”

所以，在阅读《安妮日记》时，在大的战争背景下，我们得到更多的是一种温暖人心的东西。有一种欢快温暖的种子萦绕在每一个角落，是安妮带给周围的每一个人的。她说：“我必须承认，坐在天窗下面，感觉到阳光照在你的面颊上，拥抱着一个可爱的男孩，有什么比这更愉快吗?”

17日一早起床，兴奋地穿上军装，披着朝霞，昂首挺胸地走进教室，7：45开营以式，校领导拿着冗长的演讲稿开使宣读，好像教徒朗诵《圣经》那么虔诚，还自我陶醉其中，而同学则搞得头昏脑胀，郁闷至及。终于，所谓的仪式在同学们热烈的掌声中结束了，我开始担忧了。 Get up early on the 17th, put on military uniforms excitedly, wore Chaoxia, and walked into the classroom with each other.The lengthy speech was readily read, as devoted as the Church to recite the Bible, and was intoxicated by themselves, while the classmates were dizzy and depressed.Finally, the so -called ritual ended in the warm applause of my classmates, and I started to worry.

下午，3：00便去享受“日光浴”了，站了半小时军姿，腰酸背痛，这才明白其中的艰辛，以后每次训练都有站军姿，渐渐地也习惯了。后来，又训练踏步齐步跑步正步走，顶着烈日，在每一个动作中都要苦练。

忽然有一天，有个实在坚持不住了，当场泪如雨下，弄得教官手足无措，平静的脸上立刻露出红云，轻轻地说了句：“你到旁边休息一下吧。”这时尴尬才得以解除。就在我们训练中，县人武部部长开着广本得意洋洋地与老师打招呼，头上闪闪发亮，还以为自己是国防部长，在教官讲话时随意插话，以显出自己的职位之高，而教官也无能为力，看着我们。后来我们私下问教官，为什么他一言不发，他回避了，而我们明白“官大一级压死人”这道理，我们从心里厌恶他。

20日夜，我们班与(6)班在清澈的月光下拉歌，对方提出要一与一PK,我们派出体委唱《死了都要爱》，结果两人遭遇了，当然不论嗓门还是肺活量都我们占上风，我们赢了。我班代表一一上场，旗开得胜。最后，在我们的穷追猛打下，(6)班教官亲自上阵，来了一曲《东风破》。

21日，我们发现那些所谓的实验班在练擒敌拳，人总是互相比较的，觉得不公平，同学间产生不满，便向教官提了出来，教官说：“可以教我们。”正当我们要学习时，另一人跑过来，后来教官说不练了，开始训练，而我们看到实验班练了一个下午，非常不爽。一个同学说：“这就是命，反正那破玩意儿也没什么用。”这种阿Q精神疗法在我们之间广为流传，心里稍微好过了一些，不过依旧不快：为什么同样是学生却受到不同的待遇，我们只被成绩所束缚，又何谈享受学习。学习已成为表现自己的工具，成为介定好坏的标尺。总之，学习决定你的职业，职业决定收入，而收入决定了人的社会地位，这便是现在中国人错误的人生观和是非观。

终于在22日结束了军训，而结营大会上依旧无用的演讲稿，让我头疼。我希望不管何时何事，一切从简，也许能减少及抑制奢侈之风。

看到《狂人日记》的题目时，感觉这篇文章好像是一个不正常的人写的，整篇文章可能写的很疯狂，也可能写的一塌糊涂。这样想着，不由自主的看下去。

“今天晚上，很好的月光。我不见他，已是三十多年；今天见了，精神分外爽快。才知道以前的三十多年，全是发昏；然而须十分小心。不然，那赵家的狗，何以看我两眼呢？我怕得有理。”我从这段话中的“我不见他，已是三十多年。”想到主人公三十年前可能就见过这个人。既然是赵家的狗，那么这个“他”肯定也姓赵。读这段话的时候，我觉得鲁迅的文章和现在我们写的文章大不相同，他的写作不用好词好句来描述，也能使我们忍不住接着读下去，就像我亲眼看见了故事中的情景。

整篇日记都在说吃人的事，“不要乱想，静静的养！养肥了，他们是自然可以多吃；我有什么好处，怎么会好了““？他们这群人，又想吃人，又是鬼鬼祟祟，想法遮掩，不敢直截下手，真要令我笑死。”“有的是仍旧青面獠牙，抿着嘴笑。我认识他们是一伙，都是吃人的人。大哥也忽然显出凶相，高声喝道，”都出去！疯子有什么好看！这时候，我又懂得一件他们的巧妙了。“在正常人眼里，他们为主人公做的事情是正常的。但在狂人眼里这些话会引起他的胡思乱想，怀疑他们的举动都是要吃它，狂人有些惊慌失措”还有七八个人，交头接耳的议论我，张着嘴，对我笑了一笑；我便从头直冷到脚根。我直跳起来，张开眼，这人便不见了。全身出了一大片汗。文章中描述狂人疑神疑鬼、紧张兮兮的样子，我觉得他真是可笑。

我上网查阅了一下，狂人日记的正确解释是揭露当时旧社会的黑暗的事，鲁迅把自己当成患有精神疾病的人来看这个黑暗的世界，可以看到这个世界的虚伪和本性。我又拿起书看了一遍，其中有一段狂人的话我想了半天”吃人的是我的哥哥，我自己是吃人的人的兄弟，我自己被人吃了，可仍然是吃人的人的兄弟。“我有些转不过弯来，我猜想着这句话的所表达意思。

鲁迅的文章太深奥了，像我们这样的小学生很少能读懂其中的含义，我也是在网上查阅资料才得到结果，但是我还是喜欢读鲁迅的文章。

今天，我和我的好朋友们一起玩，我们在我的小区的广场玩三个字的游戏，首先我们先石头剪刀布，看谁输了谁就抓，到最后我输了我来抓朋友们，然后我们玩累了就到小店去买瓶水来喝。

喝完水，我们又玩捉迷藏，我们又先石头剪刀布，再看谁输了谁来数数,到最后，有一位朋友输了，我们让他从1数到30就来抓我们，他开始数了，我们就去藏了个地方。

他数完了，我们也藏好了，他就开始找了，到最后，他一个人也没找到我们就出来了我们出来的时候，已经6点了，我们大家都回家了。

经过两个月多的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的，同时也对外贸业务这一行有了更深的认识，也有了浓厚的兴趣，越来越有干劲了。这一周仍然做些琐碎的事，发发邮件，通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟经理见见生意面谈的场面。 但经理试着让我对客户介绍我们公司的一些产品。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

作为销售终端型的企业，我们应该给予顾客无忧的保障。“承诺必须兑现，服务做到百分百”是和雍科技的一贯作风。平时，我们常说做事先做人，做人的首要原则就是要自己对说过的话要负责，如果在说完之后不去兑现承诺，那么就是一个虚伪的陈词，是“口是心非”的表现。同样，企业就是一个具有法律效应的人，我们不把向外界宣传的东西兑现给顾客，那么企业就没有生命力。比如，我们的武汉和雍科技对外的宣传为“IT服务的领头羊”，那么既然承诺，就要做到百分百。再者，要不因顾客的赞美就满足骄傲，而是更加努力地改进我们的服务，规范我们流程，真心地对待每一位顾客，用行动打造更好的服务，那就是要我们能够做到100%，我们宁可给顾客在价钱上打折扣，而不能在对顾客服务上打折扣。

因此，公司要求我们全体人员要谨记，工作中要做到“承诺必须兑现，服务做到百分百”，要带领我们的团队，以百分百的精力与干劲公司持续、稳定的发展目标。人有时候是很奇怪的，你越是在意别人对你的感受，别人却越记不住你;相反你越有性格，别人就对你印象越深。企业也是这样。为了公司服务于社会，服务于人群，就让“顾客就是我们的朋友”式服务成为我们个性化服务的理念，让我们100%的服务赢得顾客对我们的尊重和持久的记忆。