土木工程实习日记(经典20篇)

相信大家都有自己的同桌吧，今天我就来给你们介绍一下我的同桌。

我的同桌名字叫做董子豪，他是学跆拳道的。但是他从不欺负女生，这也是女生愿意和他玩的原因。

他呀，还颇有点大丈夫的意思呢!记得有一次我忘带水了，只带了瓶子。那天他刚好买了一瓶饮料，他把整整半瓶饮料都倒进了我的瓶子里。我很感动。

他的缺点就是有点爱吹牛。每次考试前，他总是跟我说，这次考试我的成绩一定高!可是每次成绩下来，我的成绩总是比他高。这时他就会说，失手了，失手了，下次我绝对能胜过你!我听了，只好苦笑。

告诉你哦，我同桌不但学跆拳道，他还学珠心算呢!可是说来惭愧，他数学从来没考过我。呵呵!但是他的英语特别好，这次期末考试，他的英语考了100分。我呢，只考了98分，只好甘拜下风了。

他呀，还是我们班的领队呢!每天早晨上操的时候，都是他带着我们下楼去做操。老师还亲切地称他为小董呢!好玩吧!

最后问一下，你们的同桌都是什么样的?快快发文吧!

学校给我们布置的暑假作业是自己找制药厂实习，而且还要写实习周记和报告。庆幸的是，我来到了XX药厂。

由于我实习的时间短，只有一周，所以王部长先带我到生产车间看一下生产流程。要想进入车间内必须经过许多关卡。第一步就是更衣室，我进去换上专门的工作服，然后在进入下一个房间，就是普通区，最后才能进入生产车间，而车间里面也是一个一个的相通的房间，每进入不同的车间也都得经过两道门杀菌后才能真正进入到生产线。在参观的过程中，王部长给我依依详细的介绍各个部门的工作职能，以及各个设备的运转功能。

参观完后王部长让我先在包装部门干。来到包装部门，跟着那些姐姐们一起学习包装药品。姐姐一交我马上就会了，不一会我感觉自己就干的很顺手了，速度也快了不少。包装车间里的活太多了，一早上我几乎没休息一分钟，一直的在忙碌着...只要帖标机一开我们就得快速的把帖好标签的药装在专门的泡沫盒里，全装好后然后在一盒一盒的往包装盒里装，最后再统一的帖封标装箱。我是次接触包装东西，感觉很新鲜、很好玩，所以干的也很带劲，一点也感觉不到累，但要是让我真的在这干上一年，一个月，一个星期估计我绝对会无聊死的。我真佩服那些姐姐们，她们有的在那都干了四年了，太了不起了!

后面2天我们没在包装部呆了，我想到出看看各个步骤都是怎样来操作的。虽然早上王部长都给我详细的介绍了，但我还是想亲自看看，这样对我来说印象比较深刻。

这是我次亲眼看到药品的制作全过程。原来那一个小玻璃注射剂要经过那么多的工序才能制作出来。步是用碱水粗洗瓶子，接下来是细洗，而细洗瓶得经过三道工序：净化水清洗，甩干机甩干和红外线烘干杀菌。第二步是装药封口，这虽然都是由机器来完成的，但有的瓶子的口会没封住，所以必须得有人在旁边随时把那些没封住口的瓶子挑出来。第三步是水蒸气及高温杀菌。最后是帖标签装箱...

通过这一周的实习实践虽然很短暂，但我还是从中学到了不少知识。我相信经过这一周的参观，一定会对我以后的学习有很大帮助的。

人人都挨过批评，而给我印象最深的还是三年级的时候，挨批评的情景···

三年级的一天，是英语晚自修。我们刚开始还安安静静的，不到1分钟，整幢楼都可以听见我们的声音了，我们肆意的玩耍着。突然，不知谁喊了声：“英语老师回来了!”大家都慌忙的跑回自己的座位上，一时间，教室里乱成一锅粥。当英语老师站在门口时，我即将归位。还没等我归位，只听英语老师怒孔一声：“朱珉萱!”我停住脚，缓慢的转过身，苦笑着说：“陈··陈老师!”“朱珉萱”英语老师生气地说，“下课后来我办公室”“噢!”我无精打采的回答。同桌王豪一副幸灾乐祸的样子：“呵呵呵呵，你完了，你完了!”我握紧了拳头，他立刻闭嘴了。

下课后，英语老师语重心长地对我作了一番“口水教育”。直到我再三担保后，英语老师这才放过我。

我再也不敢在英语自习课上打打闹闹了，否则又要接受“口水教育”了!

笑猫日记幽默好玩美妙温暖的文字，本本触动我心，《永远的西瓜小丑》是我认为一系列中最令我深有感触的一本，是它，让我知道了收获爱的幸福。

马戏团的西瓜小丑把楠木林作为孩子们的神秘乐园，绿毛龟施了法术，当孩子们空闲时，便会不由自主地走进楠木林。楠木林里欢声笑语一阵阵，却不见西瓜小丑和孩子们的踪影，大人们也进入不了属于孩子们的乐园。马戏团的原本兴隆的生意也日渐淡化。一场飞来横祸，西瓜小丑被告上法庭，并被永远囚禁在荒无人烟的翠湖公园河心翡翠岛。虽然楠木林被摧毁了，但是被施了法术的树洞，成了通往翡翠岛的通道。就这样，翡翠岛成了孩子们新的神秘乐园。令我深有感触的一幕也将上演：

孩子们争先恐后地通过魔法树洞来到翡翠岛。清脆的蝉鸣伴随微微吹拂的清风，天空一碧如洗，树叶沙沙作响，小群的麻雀叽叽喳喳地飞过，树下，孩子们乘凉，西瓜小丑为他们表演节目，草儿在招手，花儿在召唤，孩子们都到了。他们去哪儿了?哦!他们在自己的乐园享受快乐呢!岛上已是座无隙地，遍地都是孩子，他们脸上洋溢着只属于孩子的天真和快乐。马小跳第一个给西瓜小丑颁发了奖状，接着，每个孩子都给西瓜小丑颁发了自己制作的奖杯和奖状。此时，西瓜小丑流下幸福的眼泪。因为在孩子心中，西瓜小丑是他们最喜爱的表演艺术家。是那条爱的通道，让西瓜小丑能走进孩子们的心里，也能让孩子们走进西瓜小丑的心里。

是孩子们用爱的力量让西瓜小丑永远幸福，是西瓜小丑用爱让孩子们永远快乐。

今天是开学第一天。我把书包背在背上，开心地向学校走去。我一走进去，有的同学长得那么高，有的同学没变。“陈欣”是谁在叫我，我四处看了看，原来是我的好朋友轩儿。记得上学期我们经常吵架，但是不到三分钟我们就在一起笑啊笑啊。我很受欢迎。一个又一个好朋友陆续进来。老师来了，告诉我们去操场，举行开幕式。熊主任讲完话，说我们学校来了一位新校长。开学典礼结束后，老师悄悄告诉我们，要注意新校长的严格。刚到的时候抓了几个同学，偷偷想关注一下。

中午回家把今天的事情向妈妈汇报，妈妈说好好学习！中午还是打了个盹，打了个盹就醒了。我去买笔记本，买的时候一进校园就去上课了。

下午去上体育课，老师有室内课。谈完事情，老师让我自由活动。第二节音乐课，新来的音乐老师声音好甜。在老师的钢琴伴奏下，我们唱着歌，不知不觉下课了，只好忍痛让老师走了。

开学第一天，真的很开心。

今天，我和妈妈一起去书店买书。我发觉有一本叫《趣味数学》的书里有一道题使我迷惑不解。这道题是这样的：比尔用10元买了一条狗后以15元卖出，接着又以20元买回，最后又以25元卖出，问比尔最终挣钱还是赔钱了?

我觉得买了又卖，卖了又买，反复之中，思维也被搞得混乱起来。我就去问妈妈，妈妈说：“你如果能根据“买”和“卖”的数量进行归类，则豁然开朗。我想：“买”用去的钱：10+20=30(元)。“卖”挣的钱：15+25=40(元)。显然，比尔挣钱了，挣了40-30=10(元)

啊!数学的知识真丰富呀!

阮老师，自从这几天您走了以后，教室里了发生了许多事情。星期三中午的时候，我们问周嘉依语文什么作业，她摇摇头说没作业，我回来的时候，却发现语文有抄的作业，结果没在学校吃饭的同学都来不及抄了，后来我从中午在学校吃饭的同学口中得知，周嘉依在静校的时候才布置作业。还有自从您走了以后，同学们早读上课也比平时认真了。

只有个别同学被顾老师批评了，金老师也夸我们认真了，还有王威雄在下午的考试里抄作文，结果被同学举报了，被包校长拿走了本子。

又到了一年一度的重阳节，重阳节又称老人节，因此在每年的9月9日我都要回乡探望。 It has reached the annual Chung Yeung Festival, and the Chung Yeung Festival is also called Old Man Festival. Therefore, I will return to visit on September 9th every year.

今年，我又照例回到了家乡。下了车后，便看到爷爷奶奶又照例出门迎接，奶奶还是一脸喜气，精神饱满。而爷爷也是依旧英姿飒爽，一直穿着他那件早已褪了色的衬衫。爷爷奶奶爸爸和妈妈依旧没变，可是今年的我却变了。

因为在爷爷奶奶急急忙忙地放下手中事情，跑来抱我的时候，我却躲闪了，并且气急败坏地说：“我现在长大了，不再是那个一回到家就要抱抱的小孩子了，我长大了!”奶奶的眼神中流露出一丝难过，但仍是轻声细语，并且手轻轻抚摸着我的头说道：“是啊，乖乖长大了，不要抱抱了!”说罢，便留给我了一个伤心的背影。

到了中午吃饭的时候，我依旧和爷爷奶奶疏远，坐在离爷爷奶奶远的距离。可这却让我的爸爸异常愤怒，爸爸猛的一拍桌子，对我吼道：“你今天怎么回事!也不坐在爷爷奶奶旁边，和他们说说话，聊聊天，快点，坐到爷爷奶奶的旁边来!”我当时先是一愣，眼前立即浮现出以前的画面：以前，我只要是一回老家，就总会粘着爷爷奶奶他们。

帮爷爷奶奶炒菜、端菜，给爷爷奶奶说一些有趣的事，吃饭时又抢着坐在爷爷奶奶的旁边，有什么好吃的，总是夹到爷爷奶奶的碗里。把所有的好东西都是先给爷爷奶奶。但是今天我却变了，和爷爷奶奶疏远?随着年龄增长我更应该好好孝顺他们，而不是产生隔阂。我默默地又回到了爷爷奶奶的身边。

是啊，我又明白了一句话：孝，一定要坚持，不可以因年龄而中断，我们一定要每时每刻尊重孝道。

我家养了四只乌龟，一只大的，三只小的。

乌龟长着一个长长的脖子，头上一对圆圆的小眼睛好像总是在东张西望，肚子下面的四条腿又短又粗，背上还有许多小方块。

乌龟的食量可大了，还喜欢吃肉，每天吃的肉比我吃的肉还多。它们的胆子很小，只要一听见什么响声，就赶快把头缩进龟壳里，过了好一会儿，才敢慢慢地探出一点来;再挨几分钟，它们觉得完全没有危险了，才会放心地把头全部伸出来。

大乌龟很怕羞,如果有陌生人走近它，它就赶快把头缩进龟壳里，老半天也不伸出来;可如果是看见我走过来，却把头伸得老长老长的，尾巴还一摇一摆，好像在亲热地跟我打招呼：小主人，你好，你好……

我家的乌龟真可爱。

啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小画家，你不知道呀!我最近有多么的开心，因为妈妈给我买了许多好看的书，我迫不及待的拿出了一本他的名字叫做:《笑猫日记》。

这本书的主人公是一只小猫咪!而且是一只会笑的猫咪，让我读这本书的第一句话就是：马小跳的表妹杜真子有一只猫，他会笑，还记得吗?就单单的这一句话就让我很好奇，杜真子家养了一只会笑的猫!他会笑，他会说话吗?而且那来的那么神奇的猫咪呀，我从来就没有见过……不过等我完完全全看完这本书是我才真正的了解到那只可爱的猫他是什么他就是一只与众不同天天带着一个帽子耍酷的笑猫，他爱笑是因为他比所有人都要放得开，他不觉得有什么困难只要大声叫一叫一切都解决了，而且他觉得这个世界没有什么想不开的事情所以他天天的大声的笑，天天快乐地笑，对了!你知道为什么作者要用这个他，老说那只猫吗?就是因为她跟人类一样，跟大家一起生活的。其实这本书里还有一个也是非常重要的人物，他的名字叫做“餐具“又叫乌龟，先来说说他为什么叫“餐具”了!就是因为她的壳又亮又舒服，躺在上面上面既很安全又很牢固!躺在上面就比睡在自己家的床上还要舒服和更有安全感。好了!好了!总的来说就是很舒服!特别是夏天的时候你一坐上去不一会你就睡着了。对了!对了!我还要来介绍一下那只老乌龟，你知道我为什么要叫他老乌龟就是因为他已经活了好几个年代了，而且

还

发现他的壳上有甲骨文，甲骨文现在是世界上最早发明出来的字，到现在已经有几万年了，而那只乌龟上就有着甲骨文，那是一只多么神奇古老的乌龟呀，我告诉你要找到像这样的乌龟可要找好久好久呢!

这本书还有另外两个人物，他们就是马小跳和杜真子两人了，你说我先介绍谁好呢?我宁原先介绍杜真子也不愿意先说马小跳了，杜真子是一个小女孩子，但她做事却像一个男生，干什么事情都很粗鲁!他跟马小跳是敌人，一天到晚都在吵架，真是没完没了!其实对于杜真子我也无话可说。马小跳也就是耍酷的那一系列，别人送他东西吃，他都说不要，我告诉你，他的心里肯定非常非常地想要，不过我觉得他有时好有时坏，好的时候就像一个开心娃娃，人见人爱，坏的时候就像一个淘气鬼，谁都不喜欢他。

人物我可是已经介绍完了最好我要来说一说我读这本书的感受：1、这本书的名字就很吸引读者，让读者情不自禁的看下去。2、这里的每一个人物都非常的特别，就像小猫呀，还有老乌龟等等。3、这本书让我越读越有劲4、只要你真心地接触动物，你也会发现他们跟人类有很多有趣的相同点和可爱之处……总之我也不知道为什么我百看不厌，不管在什么时候我都想看个不停，这本书让我知道了很多，做什么事情都要坚强永不放弃，最主要的是什么东西都是靠自己努力得来的!不能靠别人，最后我想对这本书说一句话：我爱你《笑猫日记》。

十月二日秋高气爽，我和爸爸妈妈去雪浪山游玩

汽车开了半小时，我们来到了山脚下的公园门口，买了票继续往上开，沿着盘山公路一路向上我们来到半山腰的停车场。一下车首先看到的是烽火台，烽火台下的石碑上记载着抗日战争时期发生在雪浪山的故事情景。走过烽火台我们来到了望溪亭，站在亭子里远眺，高楼林立的雪浪镇映日眼帘。我把目光转到山脚下，一条小河缓缓流过，“望溪”之名由此而来。

顺着山路往上走，我们来到了蒋子书院。无锡历史上第一个状元蒋重珍，小时候在雪浪庵谭云阁中读过书，并曾在其故居开课收徒，故把这个宋代书院移到这里，并命名为蒋子书院。

我们又开车往山下去看薰衣草。夏去秋来，经过高温考验的七十多亩薰衣草已开出紫色花朵，漫山遍野的香花随着起伏的山坡与周边红绿相间的花草相得益彰，让人流连忘返。

在扑鼻的花香中我们结束了这次的旅程，踏上了回家的路。

我的老爸，是个会计，才四十出头，人十分和蔼，从不打骂我。虽然偶尔会偷点懒，但优点真不少。今天我就向大家好好介绍一下我那和蔼而又顽皮的老爸吧。以下就是他的五大特点。

一.爱家

说起爱家，可不能不想起他。你看，朋友们请客，好多人在等他，等的不耐烦打电话催，他却说：“对不起，对不起，汉超要考试……耽误了一下。”诸如此类事很多。有时在单位值班，妈妈一个电话，他就会请假赶回家。……嘿嘿，别说过分，他这样也是为了我啊!

二.总结教训，教育后代

我的爸爸小时候成绩很不理想，吃了很多苦头，高考也没考上，在扬州补习了几年。教训总结得可足了!每一次吃饭时他都要给我说几个他小时候的事情。这样，有了他这堵“挡风墙”我在学习中就能避开“礁石”了。呵呵,多棒的“矛盾”结合啊!有了爸爸，我以后学习路上还有什么可怕的呢!嘿，谁叫他经历了那么多风雨呢!

三.大度

“哎呀!你错了，下次注意……”这是爸爸工作时经常说的一句话。哪怕是他已经十分劳累了，哪怕是他早就该下班了，遇到同事出错，他都会这么说。因为他说过，没有人不会犯错，大不了再改呗!

四.坚持不懈

爸爸以前并不是会计，是一次缉拿悍匪时受了伤才当上会计的。用他的话来形容自己，就是“武将当上了文官”。可是他还是坚持下来了，10年以来，他赢得了多位领导的信任，用他朋友的话来说，他就是“文武双全”。这么看来，我的爸爸不就是我生活中最熟悉的榜样么?

五. 幽默风趣

我的爸爸可幽默了，每天都能让我们全家笑声不断。尤其在他读英语的时候，只要他不会的单词，他就乱读{当然有时是故意的}，而他给我报单词的时候，我总是边笑边写，结果字就像是泥鳅爬出来的一样可我仍然大笑不止。

哈哈这就是我的爸爸，了解他了吧!

今天三八妇女节，我主动为妈妈分担了好几件家务事，这不，晚饭前妈妈在做饭我看地上有点脏，拿起拖把把地板拖了左一次右一次，等妈妈从厨房出来的时候，她都很吃惊。

吃完饭我先和妈妈一起收拾桌上的残羹，然后要求今晚我来洗碗。水好凉啊，把我的销售冻得通红通红的，我还继续坚持着。参与到家务事上，我才体会到平时爸爸妈妈照顾我有多不容易，看起来平凡的一件小事做起来还真不简单。洗碗这活不进要先把油渍用清洗液刷干净，还要把清洗液进行多次冲干净。看着洗的干干净净的碗。妈妈搂着我说：“宝贝，你真长大了!”我悄悄地从身后拿出了我用零花钱为妈妈准备的礼物，嘿嘿，妈妈激动的快要掉眼泪了，看到妈妈开心我也很开心。

以后我要经常和爸爸妈妈一起体验做家务事的乐趣，做一个懂事的好孩子!

六一儿童节，我们学校的新图书馆正式开放了。

我的同桌小刚值日，他从图书馆借来一大叠图书。小刚按座位的次序，把书发给大家。

“给我选本新书，要打仗的。”小刚走近我的座位时，我轻声说着，还向小刚挤眼睛，打“信号”。可是，小刚像没听见一样，随便拿了一本旧书，放在我的桌上。

“哼!还是好朋友呢，替我挑本书也不肯”我正在生气，小刚发完图书，回到座位上来了。我一看，他也拿了本旧书。

放学回家，我背上书包自个儿先跑了。小刚追上来，拉住我的手说：“你为什么不等我呀?”

我甩开小刚的手，一声不响。小刚明白了，笑嘻嘻地说：“书是按顺序发的。你是我的好朋友，也不能特殊啊!”

是啊，好朋友也不能特殊，小刚是对的。我笑笑，握住小刚伸过来的手，我们和好了。

我像学习课文时一样努力挖掘文中的批判意义，却收获了了。鲁迅先生又在论中说：“这实为拙作。”“很幼稚。”“单在描写社会上的或一种生活，并没有别的深意。”于是我信以为真地肤浅地抒发一番。

此刻我坐在深夜里，埋头苦赶这篇笔记。有趣的是，鲁迅对《狂人日记》的评论，断章取义一番，“大约是夜间飞禽都归巢睡觉，单见蝙蝠能干”，原指《狂人日记》的逼促，也指比我这深夜更寂寞的当代的中国。

“那赵家的狗，何以看我两眼呢?我怕的有理。”

“小孩子何以今天也睁着怪眼睛，似乎怕我，似乎想害我。这真叫我怕，教我纳罕而且伤心。”

“昨天街上的那个女人打他儿子，他眼睛却看着我。我出了一惊，遮掩不住。”

在狂人眼中，世人都是会吃人的野兽，青面獠牙，满眼凶光，鬼鬼祟祟地打着算盘分一杯羹，是那“狮子似的凶心，兔子的怯懦，狐狸的狡猾”都藏在衣冠禽兽的人皮下，都在黑漆漆的夜里原形毕露。吃人的人连络起来，逼人自戕，就像亚马逊河豚的捕食方法，合作起来把鱼赶到浅滩上，原始又有效;吃人的人只会吃死肉，就像鬣狗把死肉细细嚼烂，然后吞进肚子的那般吃相。

当整个世界以仁义道德自居，却是路人想要吃人，身边的人想要吃人，亲人想要吃人，我的大哥在讲“食肉寝皮”时也是唇边抹着人油。当人性之恶被无限放大，社会的规则被无情践踏，礼义的崩塌，让我这个清醒的人无法停止对人们、甚至对自己的怀疑——“我未必无意之中，不吃了我妹子的几片肉，现在也轮到我自己……有了四千年吃人履历的我，当初虽然不知道，现在明白，难见真的人!”我也是这乌合之众的一员，是古久先生的陈年流水簿子中的一粟。我是朝着大众喊“从真心改起”的知识分子，又是愚昧无知的杀人帮凶。我自以为把这世界看得清楚，回首又是“只缘身在此山中”。

狂人的时代是混乱的时代，是黑暗的时代，虽有不少奋进者，却难免于封建统治的压迫，罹难于吃人礼教的束缚。在这样强大力量面前，所谓的奋进着想要开辟和平的新时代的一腔热血，如缚鸡之力，杯水车薪，到头来不过把浪头拍在自己身上，称为一个推波助澜者。

鲁迅这样的辛辣地剖析人性，让我想起契诃夫的小说《六号病房》。病房里的受迫害狂伊凡·德米特里奇·格罗莫夫热忱殷勤，“他说的话语无伦次，言辞激烈，似乎在说梦话，断断续续，不是时时都能让人听懂，但是从他的话里，从他的言辞和声音里可以听出某种一场美好的东西。他说话的时候您能认出他是个疯子，又是个人。他那些精神失常的话语是难以在纸上传达的。他说道人的卑劣品行，压制真理的暴力，将来会出现在世界上的美好的生活;说到窗上的栅栏，这使他每时每刻都会想到施行暴力的人们的愚钝和残忍。”而城里是令人气闷，市长和议员是半文盲，公众和媒体处之泰然，强权作为理性被接受，仁慈会引起不满，公正成为了笑话。社会需要知识力量的团结，需要让社会认清自我并大吃一惊。当安德烈被发现常常出入六号病房，他的处境意外地与狂人相似——被朋友惹恼，被关进病房，最后同伊凡一样，把痛苦当作人生的填充剂，认为人生万物都荒诞无稽、空虚无谓：“您蔑视苦难去吧，说不定您被门夹了手指，那时您就会放开嗓子啊的一声交出来!”

这也许就是我们叫“我”是狂人，伊凡为病人的原因吧。他们都是疯子，这里可是有数十上百的疯子在自由游荡呢!

好在无数疯子游荡的时代已经过去了，人类终究像狂人说的“有的不吃人了，一味要面子，便变成了人，变成了真的人;有的人不要面子，至今还是虫子。”人类社会在变化，血腥在变淡，必须得承认的是——我们究竟谁是疯子?我们都不是疯子。

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

终于开学了！因为疫情的原因，我们在乡下呆了四个多月，虽然我们要带着口罩上课，但是我还是迫不及待地想见到老师和同学们。我很想念他们了，我长高了，不知道我的同学们有没有变化呢？到了班级的门口，我很想跑过去拥抱老师，但是因为疫情的原因，我们只能隔空拥抱了。到了班级，我看到那一张张戴着口罩的脸，我感到有点陌生，不过很快就熟悉了。

对了，我们期待已久的少先队入队仪式也开始了，这次是线上仪式，不过也一样让我印象深刻难忘。在仪式里我知道了，为什么我要成为一名少先队员，我学会了唱队歌和行队礼，我们也认真地宣誓了。让我印象最深刻的是，老师为我们戴上鲜艳的红领巾。看到胸前飘扬的红领巾，我知道我成为一名少先队员了。

今天，爸爸妈妈去上班了，我和弟弟在家里玩。我们拿着昨天刚买的毽子踢来踢去，玩的可高兴了。正当我们玩儿的起劲的时候，弟弟使劲儿一踢，不偏不倚地落在了吊扇上。

怎么办呢?我和弟弟搬来一张桌子，我想站在桌子上把毽子拿下来。

毽子在吊扇上稳稳的呆着，似乎在说起：“我就不下来，看你们怎么办。”我急得团团转，刚从桌子上下来，弟弟就跑到开关处，打开吊扇的开关，吊扇“呼呼”的转起来了，扇叶没转几下，毽子就自己掉下来了!我高兴的一蹦三尺高，喊到：“弟弟，你真聪明。”弟弟也高兴的笑了。

晚上，我把今天发生的事告诉了妈妈，妈妈先是把弟弟狠狠的表扬了一顿，又嘱咐我以后不要上桌子、凳子等，不容易受伤。

今天，我和弟弟玩的真开心。

我和朋友之间有许多糗事，今天我就敞开心扉说出我最难忘的一次吧!

这是一件暑假的糗事，我决定去叶宇宸家住个三四天。第一天没有什么好玩的，在他家玩玩手机就过去了。

第二天就发生了一件糗事。

叶宇宸闲得无聊就对我说：“喂，赖文博去玩不?”“哪儿玩啊，不过你得带点钱，这年头哪个东西不得用钱。”“没关系，我还有两张未来方舟游乐园的票。”“这还差不多，走吧，就跟你去玩玩。”

我们很快到了未来方舟。哇，这么多好玩的东西。“那当然，我到过的地方没有一个是不好玩、不豪华的。”叶宇宸说。

我们玩了摇摆飞车和太空旅行，还玩了不少有趣的呢。不一会儿，我们的票玩的次数用光了。我们决定去叶宇辰的好朋友家玩。结果叶宇辰妈妈打电话叫我们回家吃中饭。由于他们家小区隔这里很近可以直接翻过去，但我怕卡主，就要他找其他路线。

他说左、右、右，然后到一个地下车库找出口就好了。我照他说的做了，确实是找到了出口。我以为车库就在这个小区里就没有出去，我向里面走去，发现一个地下车库，真是山重水复疑无路，柳岸花明又一村。不过后来发现我想多了，因为这个地方没有出口，只有一个像施工现场的地方。

我试着探了一下，突然一个钢板掉了下来。看来此地不宜久留，快走。后来，我一直找都找不到那个地方，慌了，幸好带了电话手表，于是打电话给爸爸，告诉他我的周围情况，最后爸爸找到了我，真的好险。

别人听说这件事情后叫我大路痴，原来是爸爸说出去的，我可真惨。你们说呢?

这个寒假里，我看了许多杨红樱阿姨写的书。令我印象最深刻的是《笑猫日记—幸福的鸭子》。里面的主要内容是：寒假里，马小跳、唐飞、毛超、张达和笑猫一起来到了乡下张达外婆的家。他们见到了巨人阿空、腊肠狗拖拖，和一只名字叫做麻花儿的女鸭子。这是一只心中常常会有幸福感的鸭子，她的幸福仿佛没有边际。我觉得麻花儿非常的善良，就拿一件事来说吧：一天，笑猫一不小心就掉进了一口枯井里，麻花儿知道了，连忙跳下了那口枯井里，用她自己的体温来温暖着笑猫。

我读完了这一本书，心里想：我要向麻花儿学习，学习麻花儿那些善良的品质。

今天，我忽然看到有很多小朋友在玩滑板，心里也很想学，就好奇地问爸爸：“您能不能教我学滑板呀?”爸爸说：“学滑板干什么啊!”学滑板可以和小朋友一起娱乐，还可以锻炼身体呀!”爸爸说：“学滑板是要有耐心的，也要吃苦的，这样才能学会。”我告诉爸爸，我有毅力，我肯定能学会。爸爸高兴的给我买了一个漂亮的绿色的滑板!

刚开始，爸爸先教我学站立，让我扶着墙壁慢慢的站立，我站了一会儿就不想站了。爸爸说：“你不会站就不可能会滑，站立是你学滑板的最基本动作要领，你必须先学会站，然后才哪能够开始滑。你如果放弃了，就永远不会了。爸爸还鼓励我，只要你再坚持一下就能学会。”我听了爸爸的话，又从新开始了，不一会儿我就会慢慢的往前滑一段了。可我又担心摔下来，爸爸就在一边保护着我，让我的害怕心里消失了，很快我就能滑很远了。爸爸看到我能滑了，脸上露出了微笑!

这次学滑板，让我懂得了一个道理，干一件事情看上去很简单，但是学起来却很难，只要自己去试一下，亲身去体验一次，这样就会渐渐的学会很多知识，懂得很多道理，明白很多事情。