土木工程实习日记【优秀20篇】

众人皆醉我独醒，举世皆浊我独清。

——题记

狂人何其狂也!竟以为兄弟亲友、左邻右舍都预谋着要吃他。狂人何其智也!竟透过礼教的重重迷雾看透了这个世界的吃人本质。狂人何其惨也!竟最终也免不了狂病“痊愈”，被世界彻底吃掉的命运。狂人啊，何不一狂到底?

《狂人日记》仅记两天，却出现了32处“吃人”。在每一处“吃人”的铅字下面似乎都能看到一个颤抖的灵魂，它恐惧，它也愤怒。当狂人听说邻村佃户吃掉地主的心肝时，他“从顶上直冷到脚跟”，终于开始认清社会的吃人本质。周遭的人都向他露出獠牙，因为他不再受封建礼教的束缚，逃脱了所有人共同的枷锁。愚昧而麻木的灵魂不能容忍这种对已经同化了自己思想的锁链的挑战，所以，不论用嘴，用手，或是其他方式，吃掉他，吃掉这颗渴望自由的心。

“狮子般的凶狠，兔子般的怯懦，狐狸一般的狡猾。”这是鲁迅笔下赵家的狗，可这条土狗身上却深刻的显出人的影子。千年的封建思想植根于人们的生活，三纲五常和腐朽的文化在每一个愚民身上烙下的痕迹不可磨灭。每个人只是匍匐着，低着头，从不肯望望头顶上的太阳。他们认为老的，旧的就是好的;新的，没见过的就是恶的。祖祖辈辈流传下来的愿望令每一个人的理想便是衣食无忧，别无他图，可是落后的生产力决定了大多数人的劳作只是为统治阶级提供了营养。长期的苦难与挣扎让人的心灵麻木了，空洞了，默默的接受了生来就受苦难的命运。腐朽的国家就由这一群行尸走肉堆砌，怎能不风雨飘摇?

沉沉的奴气无孔不入，人们不敢越过礼教的束缚揭竿而起，推翻这痛苦的根源。可是“人还是要吃的”，被剥削者也需要营养，于是丧失了人性仅存的同情心与怜悯心，对位高权重者阿谀奉承，丧尽尊严，又对惨况更甚于自己之人残忍的侮辱与践踏，从中取乐。如同狂人的大哥，虽知四书五经，晓各方道理，却对邻村吃人一事抱有快意，对狂人的“不要继续吃人”的真知灼见嗤之以鼻，大发雷霆。可见人民不仅是封建国家这台巨大的榨取机器的动力，也是它坚实麻木的维持者。

鲁迅笔下狂人的时代已经过去，可谁又能说现在不是一个缺少狂人的时代?

法制建设漏洞百出，无数贪官污吏逍遥法外，真正被查的却只是冰山一角;食品安全检查年年进行，可面对满桌佳肴却依然难以安心下筷;环境污染触目惊心，却依然鲜有强力措施。这样的社会虽不至于“吃人”，倒也并不太理想。我希望狂人出现，可以是他人，也可以是我自己。

愿我有一双狂人之眼。

下午第二节就是日语，我去听课，做了听课记录。是最有经验的党支部书记的日语课。叫金娟老师，她被评为市优秀党代表，市优秀班主任，省优秀教师，班主任等等称号。而且参加中考日语出卷，参加省朝鲜族日语论谈等等..就是我要学习崇拜敬佩而要学习的老师。我认真笔记的她说的每个字。和同学们的互动，为了即将上讲台的我做好准备。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这几个月。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系...

在这个小小的假期我对一本着了迷，这本书的名字叫幸福的鸭子。里面主要讲的是笑猫和马小跳他们一起去了乡下。到了那他们认识了女鸭子 麻花，它是一只有着幸福感的鸭子。又一次笑猫掉进了一口古老的深井是麻花飞了下来，用自己的体温温暖笑猫的身体。然后杜真子也来了，她给巨人阿空和马小跳他们做了很多土豆沙拉吃。后来笑猫知道了麻花喜欢一只黑鸭子，就让麻花站在玩具车上吸引黑鸭子的心最后成功了。

虽然这本书我已经读完了，但是我还想 读因为它让我知道了做人不能没有爱。

假期中，我读了塔顶上的猫。笑猫是一只通人性、懂人话的猫，我特别喜欢他。虎皮猫每天在塔顶上幸福的发呆，我真想知道她在想什么?为什么虎皮猫最后不见了呢，我真想不通呀。在这本书里我还知道了老鼠也是有良心的。我也很喜欢可爱的老老鼠，他是一只老的不知道活了多久的老鼠。翠湖公园里所有的老鼠都是他的子子孙孙，他最爱说的一句话是“不对猫有研究，我能活到今天这把年纪吗?”他是不是很可爱呀?

我读了这本书一遍又一遍，才写出了这篇读书笔记呢。

今天，我响应学校的号召，在家当了一天的“家长”，妈妈当“宝宝”。 Today, I responded to the schools call and became the "parent" for a day at home, and my mother was "baby".

早上，我要“宝宝”刷牙，“宝宝”说：“恩～，不干嘛!”我耐心地再说了一遍：“‘宝宝’，刷牙!”她才来到卫生间，说：“帮我挤牙膏!”因为她的牙膏快没了，我也挤不出来，就说：“自己的事情自己做!”她就只好乖乖地刷牙了。

在她刷牙的时候，我就看看锅里的稀饭好了没有，发现稀饭里的鸡蛋壳还没剥，又来剥鸡蛋壳、盛饭。

吃完早饭，我就开始做中饭了。我先要“宝宝”帮我看一下冰箱里有什么菜可以烧。“宝宝”说：“有山药和莴笋。”我们就开始准备中餐了。首先，我把山药的灰皮削掉，再切成一片一片圆圆的形状，盛到碗里。又把莴笋皮削掉，也盛到碗里。该切肉了，“宝宝”说怕我切到手指头，这活就交给她来干吧。

这时，我感到肚子有点不舒服，赶紧跑到卫生间。过了一会，我大声喊：“‘宝宝’，快来帮我擦屁股!”“宝宝”故意说：“‘妈妈’，这也需要‘宝宝’来帮忙啊?”是啊，一句话说得我不好意思了!

忙完过后，我们就开始炒菜，在炒菜的时候，一滴油一下子就溅到了我的中指上。“宝宝”吓了一跳，问我：“没事吧?”我说：“没事。”

吃完中饭，我们开始洗衣服。我和“宝宝”一起洗我的脏短裤、羽绒服和在家穿的棉外套，还有爸爸的两双臭袜子。洗完衣服，我就跟着“宝宝”出去办事了。

晚饭在别人家吃，就不用我这个“家长”操心了!我可以提前“下班”啦!

这次当家长，让我知道了家长每天要照顾好我，还要努力工作。默默地付出，真的很辛苦。我一定要好好报答他们。

1月27日

今天，妈妈买回一些花，是我最喜欢的香水百合。

香水百合可香了!花瓣白白的，从花蕊里头散发出的香味还真有点香水味，每当客人一进家门，就会闻到一股自然清新的香味。我太喜欢他们了，我会好好养育它们的!

1月28日

今天，百合花上出现了一些红色的，长长的东西，必须要把他们赶快摘下来，否则，等这些东西成熟后会弄脏百合花洁白的花瓣，就不好看了，于是我赶紧把他们用镊子摘了下来。

2月15日

已经两个星期过去了，百合花渐渐开始枯萎了，这两个星期里我把他们照顾的无微不至，给他们天天换水，使他们保持了很长时间没有枯萎，看着他们由花苞变成成熟绽放的百合花，我真开心

一头黑亮的短发，厚厚的眼镜里一双大大的眼睛不时的眨巴着，她就是我的新朋友——张钰涓。我的新朋友 —— 阿汤 —— 通州区第一实验小学六4班

我是这个学期刚刚转到北京来上学的，在这里可谓是“人生地不熟”，自然也没有什么朋友，而她可以说是第一个和我搭话的人了，加上她那可爱漂亮的脸蛋，所以我也立刻就喜欢上了她。

在一节体育课上，我正孤零零地站在队伍中发呆，她仿佛看透了我的心思，轻轻走过来，故意一副愁眉苦脸的样子，皱了皱眉头又耸了耸肩道：“哎!真是烦人，又要跑步了!”听了她的话

，我不知怎的顿时高兴了起来——呵呵!毕竟终于有人跟我说话了啊!我笑着安慰她说：“没关系啊，我们一起跑!”那节体育课过后我们就成为了形影不离的好朋友。

一天天过去了，我对她的了解也越来越多：她是个多才多艺的女孩，会拉二胡，唱歌也不错;她待人很好，从来不乱发脾气;还有，她特别的有好奇心，她那闪亮的大眼睛每时每刻都在对着

周围的事物“放电”;她还有一手接沙包的好功夫，跳绳更是高手，瞧瞧她那技术，真是令人叹为观止;可让我这个缺少运动细胞的我佩服的五体投地……

这就是她，一个可爱的女孩，一颗善良的心。

新学期开始，我已经是六年级的学生了，而且任课老师也发生了变化，我们的数学老师换成了吴老师，虽然她只教了我们才几天，但她却给我留下了深刻的印象。

吴老师戴着一副眼镜，一双眼睛炯炯有神，让人觉得她是个知识渊博的才女，同时，又散发出女性的威严。她对我们很严格，所以，她的学生有许多取得了伟大的成就，她为此感到自豪。

她的教学方法与其他老师不同，她不仅要求会改，还要懂做题的原理，改题时要带草稿上去，并说明哪里错了，为什么会错以及改题的思路。我们都觉得这种方法很好，因为它能让我们过目不忘。

那天，我在改题时，突然被一道难题难住了。它像一只“拦路虎”，使我百思不得其解。虽然，我也想到过问老师，但是，我不好意思问，怕老师批评，何况我自己应该有能力解决。不一会儿，我还是到了“踏破铁鞋无觅处”的地步了，我只好硬着头皮去问老师了，没想到，吴老师不仅回答了我，还耐心地讲解直到我懂了为止。

吴老师对每个学生都一样，她恪守着自己的职责，她是一位优秀的教师。

这些天，我总是不喜欢妈妈。妈妈想抱抱我，我说“不”，妈妈说“妈妈给你讲故事吧”，我也说“不”……

甚至我都不想和妈妈呆在一起，如果爸爸不在的话……

于是昨天晚上，我看到妈妈很伤心地独自坐在一旁。爸爸就笑话她：“不会是儿子的醋也吃吧?”然后就听到妈妈咕噜：“从星期六开始，就一个劲儿地说‘妈妈讨厌’熊艳讨厌‘……”

我想我是真错了。其实妈妈真的很爱我。虽然每天都是天黑了才回家，但每次进门时我看到的都是妈妈的笑容。我这样做让妈妈伤心了……

所以，我今天早上在妈妈上班时，我和妈妈亲了一个才让妈妈走的。我要让她知道：“牛牛是爱妈妈的。”

今天，我和爸爸妈妈一起去逛花鸟市场。

还没进入市场，我就看见许多小朋友，有的拿着一只小宠物，有的捧着一盆小花，脸上笑嘻嘻地牵着爸爸妈妈的手往家走，让我感觉到了春天的气息。

花鸟市场的一边是宠物区，一边是植物区。我们先来到了植物区，到处都是花花绿绿的植物，争芳斗艳，好看极了，好像在比谁更美呢!接着，我们又来到宠物区，耳朵里全都是叽叽喳喳的鸟鸣声和汪汪汪的狗吠声，真热闹啊!有虎皮鹦鹉、金鱼、乌龟、豚鼠、斑点狗……多得数不清呢!看来大家都热爱美好的事物。

后来爸爸妈妈给我买了一只小蝾螈。我打算养一个春天，到了夏天我要把它放生到自由自在的小山沟里，让它和我去年放生的小蝾螈一起做个伴。

每当翻开《托起心中的太阳》这本书时，我总是被里面的事迹深深吸引。我如饥似渴地欣赏完里面的故事，把这些内容裁裁剪剪，构成我童年时代的一本精品日记。奉献、正义、信心、恒心、爱心、责任心……成为我心中最亮的太阳。

20__年1月21日 星期五 天气晴

“非典”，在去年曾引起中国的大波动。全国人民一度被它的阴影笼罩着。然而，就在那个谈“非典”色变的时期，有这么一些人，为了救治不幸患上“非典”的病人，英勇地献出了自己宝贵的生命。其中，尤其值得一提的是

“白衣天使”们的无私奉献。尽管拯救病人是一件十分危险困难的事，但“天使”们还是日日夜夜忘我地工作着：打针、喂药、洗手，还要注意与病人的隔离……几乎彻夜难眠。当领导们要她们休息时，她们的回答是毅然决然的“不下!”她们朴实无华的言行教我懂得什么叫做“爱的奉献”。

20__年1月23日 星期日

天气晴和平，是全世界人民心中最大的愿望。没有纷争，没有战斗，没有烧杀抢掠，只有微笑、和平，那是多么令人向往的世界呀!和平鸽是和平正义的象征。可爱的小鸽子一身雪白的绒毛，贴在柔软的身子上，就像圣洁的天使。它是人们的信使，无私地、默默地为人们传递着渴望和平的心声。我相信，当收信人收到小白鸽对他(她)的问候时，会顿生一种幸福的感觉。让我们抱着这种信念、这种感觉，用爱心去维护一个和平正义的世界，去迎接美好灿烂的未来!

20__年1月24日 星期一

天气晴生命是非常宝贵、美好的，一个人只有一次生命，不会多，也不会少。而生命赋予我们的意义则是更大、更深的。当你老了的时候，回忆起童年的点点滴滴时，你会不禁地笑起来。因为童年有酸甜苦辣、喜怒哀乐。《三省吾身》中有几句话，我每天多次反省自己：

为别人做事是不是尽心尽力?

与朋友交往时是不是很诚实?

有没有温习老师传授的知识?

是呀，这三点我是否做到了呢?虽然别人问我类似的问题时，我都给自己打满分，可我真的做到了吗?那天，期末复习时老师布置了许多作业，我忙于写字，对好朋友请教我的难题，不是以一句“我也做不出”给应付了吗?;那天回家，我因参加同学的聚会，不是把老师要求背诵的课文给忘了吗……要让生命有意义，就应该每日做到“三省吾身”，时时刻刻纠正自己的行为。

20__年1月28日 星期五 天气晴

信心和恒心，在成功的道路上是必不可少的“食物”。有了信心和恒心，走往成功的道路上，你会觉得一切是那么明亮，那么宽敞。失败乃成功之母，不要因为一次失败而泄气，要鼓起勇气面对，再来一次。“世上无难事，只怕有心人。”不是吗?有了信心、恒心这两样“宝物”，就没有做不成的事!人生是一场搏斗，敢于拼搏的人，持之以恒的人，才可能是命运的主人。

20__年1月29日 星期六

天气晴每个人都有一颗爱心、一份责任，而且我们应该为这颗爱心付出，为这份责任负责。爱心，是对待同辈、长辈、小辈的态度，要做到和蔼、亲切。责任，是自己的工作、任务应该做到的，要严肃对待。两者缺一不可。我想起了一件真实的事：在我姐姐班里，有一个品学兼优的大队长。她为了集体、学校的名誉而不顾日夜地工作着、劳动着，几乎一整天都在忙碌的大队生活中度过。一天，她不巧发了高烧。就是这天，他们学校的一名小同学被查出不幸患上绝症，徘徊在生死边缘，家人着急地向学校求助。这位大队长得到消息，立刻忍着发高烧的病痛，拿着自己心爱的储蓄罐，向学校飞奔而去。到了教室，全班同学停止捐钱，用惊讶的目光看着大队长。她从储蓄罐里拿出自己一点一滴储存起来的钱，一分不留交给了老师。虽然钱并不多，但里面蕴藏着多少爱心，多少温情呀!如果你的心里没有一点爱心，那么，你的生活一定是十分乏味的。乐人之乐，人亦乐其乐;忧人之忧，人亦忧其忧。关心别人，对人对己都很重要。假如人人都能以别人的快乐为快乐，以别人的忧愁为忧愁，人与人之间会相处得更融洽。

当合上这本书时，我思绪万千，我想我会小心地呵护、培养我心中的种子，让它成为一颗茁壮的太阳，伴我成长。

今天是大年初二，一大早爸爸说：“今天我们全家去奶奶家拜年。”我一听，高兴得一蹦三尺高，妈妈则忙得团团转，一会儿找这个，一会儿准备那个。

一路上，大雾迷茫，对面看不见行人，爸爸小心翼翼地驾驶着车在马路上开着。突然后面赶上来了一位叔叔，开着摩托车带着他们全家，车后的行李箱上堆的礼物足有一人多高，妈妈说：“这个叔叔还真厉害。”话音刚落，那叔叔车上的礼物像塔倒掉一样落下来，幸亏用行李带固定着，要不然就是一部国产大片“满地都是礼物。”

我们的车继续往前开，忽然我们的车爆胎了，幸好车速不快，人无大碍，妈妈对我说：“不能笑别人吧，这可好了，我们成了别人的一道风景线。”没办法，我们全家只好下来推车，推了足足有一公里的路程才到奶奶家。

到了奶奶家，我把这情况告诉了爷爷，爷爷打趣说：“今年你们要发财了，都爆炸了。”

你说这年过得有趣吗?

我的爸爸是世界上最好的爸爸，他在沙市和几个好朋友合伙开了一家电玩城，他没天都会熬夜，前几天回来的时候眼都肿了，还红了。我们大家都很担心他。有他每天夜晚的时候，都会通好多电话，有一次我在玩爸爸的手机无意间碰了一下通讯录，于是我点了一下“已拨电话”发现大部分都是关于工作上面的事。所以我说：我的爸爸是世界上最好的爸爸!他不顾自己的生命，就是为了让我们一大家子的人过上幸福快乐、衣食无忧的日子!爸爸谢谢您对我的养育之恩，我一定会好好学习，天天向上，做一个守信的好孩子，不让你们担心!

实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。

现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。

电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。

“张雨航，起来去黑板上写!”郑老师一声令下。我的妈呀!吓了我一跳，差点就吓出心脏病来了。我疾步走向黑板。

一到讲台，咦?书呢?哦，去的太匆忙，忘了带书，我窘极了，脸热得发烫。“张雨航啊张雨航，你怎么这么傻?”我在同学们的注视下，以飞的速度回到座位上，拿了书后，又三步并作两步走向黑板。第一步做好了，第二步怎么做来着?我都快把脑袋想破了也没想出来。这时的我急得像热锅上的蚂蚁一样，一会儿抓抓头，一会儿呆呆地看着黑板，同学们在下面议论纷纷。唉!完了，怎么办呢?我要被老师KO了!这时老师怒气冲冲地走上来，用她那无敌的绝招(瞥人功)，瞥了我一眼。老师的这一举动，让我感到无地自容，真想找个地缝钻进去。更让我难忘的是，老师说的那一席话：“你回去吧，以后好好听课，人家__都做对了，你一个班干部连一个考试不及格的同学都比不上，快到撤职的时候了。”我心里感到酸酸的，仿佛有千万根荆棘扎在心里，疼得难受，悔恨交加的泪水“刷刷”往下落。我带着无比后悔的心情回到座位上。我的心在不停地对我说：“你是一个失败者啊失败者!”是啊，如果我好好听课，就不会被老师批评、受同学们的嘲笑了!调整好心态的我，现在又变阳光了。

在我心里深深记得：只要我一放松，学习就会下降，就会造成严重的后果，今后的路还很长，我知道怎样走下去!

国庆节放假，爸爸妈妈带我去蓬莱游玩。一路上我们欢声笑语，很快我们来到了蓬莱。

我们首先来到了海边，看到了一望无际的大海，大海波涛汹涌，海浪一次次地撞击着海边的岩石。我看见一个渔民正在钓鱼，被迎面而来的海浪从头上浇了下来，浑身都湿透了。我心里想：渔民可真辛苦啊!

第二站，我们来到了传说中“八仙过海”的那个沙滩，看起来这是一个娱乐休闲的好地方，有卖好玩的、好吃的东西。沙滩上的人很多，有忙着照相的，还有的在捡石头、贝壳之类的东西，妈妈说：“我们捡点鹅卵石回去养鱼用吧。”我在沙滩上挖了一个坑，找到了几颗小鹅卵石和一个漂亮的贝壳，妈妈说很漂亮，我挖得更起劲了。

晚上，爸爸请我们吃了一顿海鲜大餐，连我这不爱吃海鲜的都觉得很鲜美!

蓬莱可真是个好地方啊!伴随着海浪声我们进入了甜甜地梦乡。

写这本日记的是杜真子家的猫，他会笑。名字叫笑猫。他珍爱的虎皮猫聋了，老老鼠告诉它一种蓝色的兔耳朵草治好虎皮猫的耳朵，在寻找兔耳朵草的路上困难重重，最后终于找到了兔耳朵草，却被一群兔子吃了，他很伤心的回到了马小跳家，绿毛龟告诉我只要心中有爱，奇迹一定会出现……

读了这本《蓝色的兔耳朵草》后我觉的动物和人一样都会有感情，在现实生活中我曾听说过这样一件事：两只小狗过马路，一只小狗不小心被车撞了，而另一只小狗却没有走开，而是陪在朋友的身旁，眼睛里还有丝丝泪花。

其实，不论是人还是动物都一样拥有自己的感情。我们又为何不把动物当成自己的朋友呢？正如杨红樱阿姨写的一样这些从严冬写到金秋的故事，犹如温暖童年心灵鸡汤，犹如陪伴你成长的心情宝典。相信你将会在幽默好玩、美妙温暖的文字中，发现一条连通现实很幻想的秘密通道，相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考等。对这几本“通往幻想空间的钥匙”是我最初读书的词典

我爱读书，读书给了我无限乐趣，杨红樱阿姨的书一直是我读书的指引人，是我读书的启蒙老师，读书是我最最忠诚的伙伴。这册书给了我无限乐趣，让我忘掉了所有烦恼，读书拌我成长，让书香永远留在心房。

今天，我要向你推荐一本书那就是——笑猫日记，我觉得这些从严冬到金秋的故事，犹如温暖童年的“心灵鸡汤”，犹如陪伴你成长的“心情宝典”。相信你相信你将会在幽默好玩、美妙温暖的文字中，发现一条连通现实和幻想的秘密通道，相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考。

这个故事主要讲了什么呢？让我们来看看吧！

这真是一个令人激动的冬天！伴着阵阵梅花的清香，我和虎皮猫的孩子们终于来到了这个世界。我们的四个宝贝------胖头、二丫、三宝和小可怜，四个摸样，却一样可爱！在这个格外寒冷的季节，我、虎皮猫、杜真子、马小跳，还有我那神秘的“熊猫表哥”，都精心的呵护着小猫们，期盼着他们快快长大。然而，突如/其来的厄运，还是在寒风中降临了，一场突然的寒流小可怜在这场寒流中离我们而去了。

我觉得在本书中让我感动，让我流泪，让我哈哈大笑，让我开始生命中最初的思考。

问我技术员在工地该干些啥时，我告诉他：放线、提材料计划、写技术交底、进场原材料取样送检、现场质量检查、隐蔽资料的填写、钢筋下料单的审核、模板尺寸标高的检查等等，但一开始只要跟着工长完成工长交办的任务就行了。

先说放线，专职测量员把主轴线定好、标高控制点做好后，技术员要掌握吊线坠的基本功，不能老依靠经纬仪，不可能也不现实，再一个住宅和办公楼建筑定位放线简单的多，工业厂房就要复杂的多了。

放线量尺寸时一定要杜绝用小尺一尺一尺(工地上常用3米尺、5米尺)的量下去，免得误差累积。另外，两点高差较大时，一般量斜距、测两点高差用勾股弦定理计算求的通常误差小的多。记住学测量时老师讲的几个要点：先整体、后碎部;常复核，前一步工作没做复查下一步工作不能进行;测量步步要经过检核。

测量放线在施工时尤其重要，你的一点疏忽可能造成非常大的经济损失。现在在施工现场的测量放线，并不象在学校测量实习时量距有前尺、有后尺、有读数、有记录那么正规，往往是工长和技术员两人就去放线，再就是现场随手喊个工人来帮忙，这实在是不合适，你不能要求项目经理配备足够的专业人员陪你定位，但你必须做到慎之又慎，尺前尺后来回跑。

工地上给标高一般也是技术员的事，你看水准仪，扶尺可就不一定是谁了，要注意塔尺前后俯仰对观测结果影响很大，再一个就是塔尺下对点时非专业人也是不好掌握的，如果你不反复叮咛，差个3~5毫米一点也不奇怪。

还有一句话是工地上流传的，虽然不完全对，但可以算是搞测量人自我保护的法宝：“三角要小、线要粗”，意思是给完标高描红三角时不要描的太大，弹墨线时墨线要粗一点。呵呵，什么意思自己琢磨去吧。

作为工地技术员，水准仪、经纬仪、墨斗、线坠的使用操作是一定要熟练的。

再说材料计划，不管预算员是否提了，作为技术员你必须自己动手再算一遍，你算实际用量，不要看预算定额的含量，定额是综合各种工程类别编制的，有些定额子目中的含量实际施工用不了，有些反而不够，比如瓷砖大理石，设计已经给定尺寸规格，你可以实际排一下包括需要切砖的半块砖的数量，只要你用心了，你就可以把数量提的很准确。这样施工时你到现场检查时就会胸有成竹，就可以一下发现问题。

现在钢筋设计一般都采用03G101图集，刚刚学过钢筋混凝土的课程，应该比别人熟悉的快吧，提钢筋用料时，要注意钢筋接头的量。

如果自己设混凝土搅拌机时，水泥一般按预算预提，待混凝土配合比单出来后，按实际每立方用量调整，沙子一般按每立方0.5立方、石子可以按每立方1立方提计划。

说说写技术交底，一般来说，技术交底的通病就是抄书多、抄规范多，能指导施工的不多。我的经验是对施工工艺、施工步骤不清楚时还是多抄些规范要求，可以让别人说你的交底是死搬硬套，指导不了具体施工，但总比让别人看了说你不懂、说你讲外行话要强。再一个原因就是技术交底是要进交工资料的，所以绝对不允许有违背规范的话。毕竟有些是可以去做但不可以写出来的。想提高的话，你应该多看看工人的操作，看看有哪些没按书上的去做，对质量有什么不好的影响，自己一定要记下来做个总结。

进场原材料取样送检在一些正规的单位是取样见证人、材料员会同监理共同完成的，作为技术员也应该参与，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢，比如钢筋机械性能试验试件的选取，不能图简单从钢筋端头截取，一般要截去1米左右后再取样，是因为要消除钢筋生产热轧时对端头的影响，要注意现场取样复检的宗旨是随机取样，使每组试件能真正有普遍性，代表性。如果钢材供应渠道有可靠的保证，并且是长期合作信誉度很高，也可以在1根钢筋上把该规格的钢筋试件一次取完，毕竟省得钢筋配料时人为增加接头，造成材料的浪费。但要记住合乎标准规范的做法应该是什么，在业主和监理面前不管你自己觉得关系处得多么融洽，你永远不能在你没有按章行事时说实话。当然，对于新技术员来说，最好还是严格遵照规范要求去办，第一好处是自己心里塌实，第二给别人一个做事认真的印象总是不错的。

今天作为初中的学生要到一个对于自己来说崭新的初中学校报道了，虽然内心对一些未知的新鲜事物多少有点慌张，更多的却是对初中学校的好奇，所以我去报道的时间很早，我以为我会是前几个是报道的，等我去学校的时候，都已经有不少的家长陪着孩子到了，看来也不是只有我一个人对完成陌生的初中校园有好奇心了。

我在报道的时候也遇到好多之前小学同班的同学，我很开心，和她们站在一起叽叽喳喳的，本来就很兴奋和高兴的，在听到和几个玩的好的同学被分到了一个班之后就更高兴了，我们还约着一起去教室里看看，想着之后在宽敞的教室里学习，开始自己的初中三年的生活，心里顿时涌出无限的期待。就连知道在上课前要进行几天的军训也没有什么关系了。我们几个人还一起去街上买了好多好看的本子和笔，还有一些玩具，嘻嘻哈哈的正式踏入属于我们的初中生活

20__年9月15日星期一晴

今天老师让我们写一篇观察日记，观察绿豆的。要求是拿一把绿豆，然后装在一个瓶子里，再装上半瓶子水，看看有什么神奇的变化。

我兴奋极了，迫不极待的把豆子拿出来想：“哎呀!家里没有瓶子呀!怎么办?”妈妈笑了，说：“你可以放在那个不用的小鱼缸里呀!”“对呀!我怎么没想一呢?”我兴冲冲的拿下小鱼缸，小心翼翼的把豆子放进去，叮叮叮，豆子和玻璃缸变成了好朋友，奏出了一段清脆、美妙动听的歌曲。

我拿出一些豆子，进行了观察。小绿豆是草绿色的，用尺子量一下，长：4厘米，宽：2毫米。豆子的长的边那里，只有一个1毫米的小白线。豆子的形状是椭圆形的。

20：57，我装入了水。因为在上个学期，我做过这个实验，就为大家解开谜底吧!首先，一定要两天换一次水。慢慢地，从那个小白线里长出嫩绿的小白芽，越来越长，最后那层绿色皮会脱掉，我们一定要弄出去。后来我就不知道了，因为我以前那个被我妹妹给扔埇里了，想起这儿就伤心。虽然我没看到，但我想，它可习长成豆芽。

过了一会儿有的绿豆皮居然松了皮的小豆芽，感觉小豆芽的翠绿外套被撑大了，还有一点儿回去的地方，就你一座凹凸不平的山坡。哦!这么一点儿时间!

20__年9月16日星期二阴

哎呀!小绿豆长芽了!我兴奋的拿起小鱼缸跳起芭蕾舞来，心里唱着美妙的歌曲，仿佛我是人芭蕾公主，绿豆变成了小绿人，穿着绿色的衣服，和我一起舞蹈。我想它们心里，此时肯定也在放声歌唱，大声的喊：“我们长大了!哦!”

小绿豆在我的细心照顾下，逐渐成长。小绿豆在水里泡了一晚上了，我把冷水倒掉，倒了半杯滚烫的开水，泡了3秒中，涮了涮，然后接了一点儿冷水，给绿豆们洗了一个热水澡。小绿豆变大了，那层坚硬的皮慢慢裂开，露出它白白的小肚皮。从那个小白线里长出一条短短的小嫩芽，就像一条白白的小尾巴。

今天，小绿豆里面又加了几个新朋友：“16颗小红豆，1颗大黑豆。”它们没有什么变化，但我相信，它们，明天会给我带来惊奇、兴奋，甚至可以让我编一首彩豆豆的歌曲。

20__年9月17日星期三晴

小绿豆今天被我带到了学校，它仿佛睁着大眼睛，看到美丽的学校。我有时候偷偷的把它放出教室的每个窗子外面，让它们看看，那树叶的翠绿的颜色，和湛蓝深远的天空、金灿灿的太阳。当然也让它们呼吸一下新鲜的空气。 Little mung bean was taken to school today, it seemed to be open eyes and saw a beautiful school.Sometimes I secretly put it out of each window of the classroom, and let them see that the green color of the leaves, the blue sky and the golden sun.Of course, let them breathe fresh air.

小绿豆长的越来越快，红色的小豆子也长大了，有棵都快脱皮了!大黑豆却没什么变化。我好着急，心里想：“怎么长的这么慢!”我希望它快快的长，因为我要吃!呵呵......

后来，我用热水把绿豆涮了涮绿豆的小绿衣瞬间脱掉，所以我需要把它们弄出去，好困难!我有时候想放气，但最后还是坚持下来。好不容易弄完，有的一半脱了一半不没脱。花花绿绿的!

虽然我没有同学们的绿豆长的好、快，但，只要它健康就可以了。

导语：对于毕业生来说，毕业季最忙碌的莫过于是准备论文，找实习单位实习，然后忙的同时还不要忘了学校交代的实习任务，就是实习日记要记得写好，不然的话可能会毕不了业哦，下面是小编整理的一篇实习日记，给大家分享一下，希望能帮到你。加油吧，实习生！

2月20日

实习的公司是一家电子商务公司，阿里巴巴、淘宝为公司主要的销售平台，有固定的货源，也有相对稳定的根基。幸好在学校就对电子商务做过略微的了解，读书的时候也有和同学一起在网上买过参考书，只是当时购书的网上平台是当当。不过经过几天的培训，和自己在网上查找一些相的资料，还不至于束手无措。

进入公司首先是进行职员培训，就是一些公司的人事、行政制度之类的学习，接下来就是系统的产品知识培训，比如说品牌、做工、材质、来货渠道、价格等等在沟通过程中客户可能问及的常识性问题，紧接着就是后台的熟悉，比如说订单的查看、处理，产品的上架下架，我现在的重点是订单的查看及处理，产品上架和下架只是稍微的浏览了一下，其它功能也是稍稍的带过，可能这些都需要在以后的工作中慢慢熟悉，然后就是一些和客户沟通的小技巧，最后就是挂旺旺实操，一边挂着旺旺等待客户来敲门，一边继续熟悉产品和淘宝后台。

2月25日

这周我开始进入实际性的工作了，每天上班第一件事就是挂旺旺，之后进入淘宝后台查看订单，有时一早就会有客户咨询，这时就一边和客户聊，一边协助同事查看订单，确认订单信息，处理订单，联系发货等等。

在这一周我常常觉得自己知识不够用，经常是和客户没聊上几句又问同事，这个东西有没有货，那个东西是什么材质，是全部一要材质吗?有时同事也忙的时候就让我查看详细说明，往往为了查到某一信息，客户那边等得黄花菜都凉了，我就只能不断的说不好意思，不好意思，稍等一下，不好意思，我确认一下。 又是查资料，又是查详情，又是问同事，这一周总算真真实实体会了一把手忙脚乱。不过，严格来说这一周做的最多的就是在给客户道歉，自己想想都觉得不好意思，一定要改进，接下来狠抓基础知识，争取做到熟悉基本业务。加油，拿出考试时的精神。

2月26日

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到我的师父还有她同事们都忙得歇不下来，自己就更不应该休息了。今天下午五点的时候，突然来了很多客户，个个都是大单，我帮这个人扎完钱，再跑到那个人跟前继续扎，忙来忙去，最后每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在这里工作，我这个月的实习也会让我体验到一种不一样的生活。我的生命中多了一个经历。就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来也会显示出它的重要性和好处。

2月27日

忙到快中午的时候，突然大家都说，让我去吃饭，说外边有人在等我呢。我一直低头在整理资料，也不知道是咋回事。我挺奇怪的抬头一看，等我的是公司里的人，但是不熟呵。我一边疑惑着，一边回答说，这里还没有忙完呢，我先不去了。我手里又拿起来一摞资料，一位师兄笑着说，快去吧，快去吧，这里的事别管了。我只好出门，一看，老板也在。我倒有些不好意思了，我要知道他也在等，我就不在里面磨蹭了。我们一行三人，很快在附近找到了一个环境优雅的餐厅。闲谈中，我知道他也属兔，大我一轮。我心里不禁赞道，真是事业有成的男人，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达某一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的。

3月2日

经过一段时间的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

3月3日

到现在为止，我已经基本能独立处理订单了，对淘宝后台相对也熟悉了很多，在和客户聊天的过程中，我开始感到一种乐趣，特别是当客提出一个又一个疑问，在我这边得不断的解决时，那种成就感是由然而生的。我发现自己在聊的过程中也懂得一些沟通的技巧，例如说，刚开始的时候，客户问我某件物品能否便宜点，我只会生硬的回答，不能少。快递费可不可以免，不可以。我基本很用三个字回答客户的提问，前辈们也不会像我刚来时那样不断的查看我的聊天记录。

现在回头想想，刚进公司时，自己的聊天记录还被拿去做过反面教材，因为找的人多，我打字速度跟不上，我基本都是能一个字回答的，绝对不用两个字。这款鞋有货吗?没。我买多点能送点什么吗?不能。亲，这个能打折吗?不可以。 呵呵，这样的回答吓跑了我多少潜在客户呀，还好老板也没有怪罪我，感谢给我成长的机会，感谢宽容和理解。

3月5日

这周开始我除了做客服，也开始担起了联系物流的担子。公司有和几家物流公司签定固定的合同，费用也是月结，他们一天会来两次，在上午的11点和下午的5点，我只需要打印好订单，和仓库联系好备货，也不用操太多的心。当然也会有意外的时候，物流公司的人到了固定的时间忘了上门取货，这时，我就得另打电话通知。偶尔我也会和物流公司的人员进行沟通和争论，主要是在物流费用上，如果熟悉的工作人员休息，他们的同事在收费的时候就会高一些，这时候，我就需要出面和他们讨论一下物流产生的实际费用。虽然钱不多，但为公司省每一分钱，我觉得是我应尽的义务。

对物流行业，我一直比较空白，而通过这一周的实际接触，我总算有了个大体了解，在这个行业渗次不齐，龙头主要在顺丰，我们一般都不发顺丰，费用太高，增加客户成本。有些紧急情况我们也会发一下，毕竟人家的速度和服务是没得挑。

这一周比较忙，有点小累，但能撑得住的，不断学习，不断进步，继续加油。

3月6日

我的工作时间进行了很大的调动，开始早晚倒班。说实话，我真有点不适应这样的上班时间，晚上九点了，人家都躺在床上看电视了，我还和同事做在办公室，对着冷冷清清房间和冰冰冷冷的电脑。

但是，不可否认的是，老大的决定是正确的，晚上8点左右真是一个咨询的高峰期呀，我想可能这时个大家都刚吃完饭，收拾完家里，然后就比较有空上网逛一逛。在没调上班时间之前我也是这样，8点以后基本就是空档了，开电脑或者开电视玩一会儿，十点左右上床，看会书，睡觉，迎接第二天。

我们现在上的是倒班，早晚班，几个同事早班，几个同事晚班，早晚轮流交替着。只是不知道我什么时候能习惯这样的上班方式。呵呵，不过，现在比较有时间睡懒觉了，只要是上晚班，就可以睡到十点不起。

3月 7日

我遇到同事口中常谈到的骗子，害我还加班，真是挺生气的，可能是因为每次遭遇的原因吧。相对而言，同事们就淡定多了，我跟她们说：今天有个人跟我要农行的账号，说要线下转帐，我给了她之后，她给我发了一个网址，说要我签一份协议，就是保证收到款一定发货，我就进去了网站，折腾了我一下午的时间，在输入身份证号的时候，我突然觉得不对，去百度一查，这种骗术已经开始很久了，太可恶了，谋财害命。同事们只是笑笑说：孩子，这还是低级，只有你一直做下去，你才能更明白什么叫做真正的骗子，在聊的时候一定要小心哇。

3月8 日

今天查了各种网络骗术，不查不知道，一查吓一跳，通过搜索，我才明白，原来网络骗术那么那么的多，层出不穷呀。

光支付宝的钓鱼网站就N个，都是差一个或者两个字母，不细心根本分辨不出来，有一个更狠，就在后面加一个字母，我发给经验丰富的同事都没看出来，网站模板都和支付宝的一模一样，太有才，太费心机了。

公司现在规定每台电脑，每天必须杀毒，软件也由之前免费的版本，换成了包年收费版，老板也开始意思到木马的严重性了。听同事说是因为老板一个同样做电子商务的同学，支付宝的现金被人套走了，用积分的方式套了几万块，报了警还不知道怎么处理。老板赶紧开会防患于未然呀。

当然， 这个查骗子我只是在工作之余查查，主要工作肯定没有扔，聊旺旺，处理订单，联系物流„„一个多月的学习和锻炼，我对本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。

3 月 9日

我有空的时候，现在会论坛跟跟贴，这是工作予许的，听同事们说：老板就狠不得大家都这样做，可以增加店铺知名度呀。

呵呵，推广方面我十分陌生，只知道公司有个办公室，有几个同事每天都在埋头苦干，不停的从这个网站窜到那个网站，再从那个网站窜到这个网站，偶尔还会听到他们在讨论要去威客发贴征集软文。

我也想写写软文，但不敢跟他们说，因为我相对来说自己的文字还是没有底气。威客我不知道是什么，那天吃饭时问了一下同事，同事说：就是发任务的呗，你有什么事情不想自己去做，就去发个任务，找人帮你做，给人钱就好了。这可是推广部常用的手段啦。

我还是半懂不懂的，不过这周比较忙，没有空去研究更多的知识。光是每天聊客户就聊到我腰酸手酸的。还是先努力完成本职工作吧，有空就逛逛论坛，放松一下呗。

3月10 日

会上领导特意表扬了我，说我工作积极，态度诚恳，呵呵，心里有点小高兴，但不敢得意，骄兵必败嘛，更何况这么多的前辈在看着，我一个小小的实习生得低调低调再低调才是上上策。

散完会之后同事说：老板最喜欢你们这种实习生了，工资又低，学习态度又好，工作又积极，你们也就冲动这么几年吧，等到我们这个年龄就怎么也冲动不起来了。我怎么没意识到这个问题。可能会的，就像读书一样，刚进学校时候，多么远大的理想，多么足的冲劲呀，各种社团，各种活动，都是信心满满的去参加，那档期排得满的不能再满。到了临毕业了，大家都是懒得更那烤拉似的，天天抱成一团，什么也不想干。

谢谢同事的提醒，让我再没有褪化前就意识到了这个问题，为了保证工作的活力，我一定要更加倍的学习，给自己树立一个职业目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

3月11 日

每天都有处理不完的订单，聊不完的客户，回不完了留言，写不完的评介。所有的同事都忙得跟陀螺一样，办公室里面经常是叫苦连连呀。

我感觉这忙下来，自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，不过确实也是事儿挺多的，幸而能克制住那种焦虑投入的工作。同事好像有跟老板提增加人员的事情，老板说考虑一下，一个星期了也没看有结果。可能在招了，只是没这么快招到合适的。

我感觉凭我们几个人，如果一直这样的销量下去，肯定是支撑不住这一点的，我相信就我一个实习生也看到的问题，老板肯定也能看得到的，否则人家也太枉为一个老板了。

我们就再支撑一段时间吧，打起十二分的精神，收起三分倦容，好好投入工作，做得越多，学习的越多。

3 月12日

我早已经没有时间去论坛逛，也没有时间去学习其它的新东西了。每天都是有处理不完的订单，和聊不完的客户，聊天的范本里的语言也不够用了，客户问的问题越来越专业，越来越不一样，基本上一千个人就有一千人不同的问题，老板说这是一种好现像，这说明多元化的客户在接受我们的产品，说明我的产品有竞争性，而且肯定性价比也很高，我们应该高兴才对的。

至于竞争性如何，性价比高不高，我们已经没有时间去调查和对比，有时连领导都得参与到实际的工作中来。我们只想知道什么时候能来人帮忙，什么时候会有点实际性的奖励。周会上领导已经发话了，人员招聘正在进行中，也不断的有人来公司面试，一旦有合适的会马上定下来，行政部也会策划一下旅游的事情，实习生也可以参加。

3月13日

新同事已经到位，是两位即将毕业的学生，和我一样，和我不一样的是：我是来实习的，她们是和公司签了一年合同的。她们都和公司谈好了，7月份回学校拿毕业证，请三五天假，拿完毕业证马上就返回来上班。

她们也像当初我来的时候一样，即紧张又兴奋，也需要和我一样进行系统的培训，不过，好像她们之前有在淘宝开店的经验，表现的很老练，只会一天时间就上手了。好佩服呀。

最高兴的是，我们的工作有三分之一分担出去了，总算不用每天都忙得灰头土脸，有时连饭都吃不上。我又开始有点时间去论坛逛逛，跟跟贴宣传一下公司的知名度，还是比较现在这样的工作情况，太忙真是容易乱呀。

行政部好像商讨出了游玩的方案，不过还没公布，真是期待，特别特别的期待呀，来这么久，还没和同事一起出去玩过，机会好像很快就来了。真希望业绩能更好一点。

3月14日

本周和同事出去玩了，分两批，我们是第二批，玩得很尽兴，感觉和同事之间也找到更近，沟通也更协调，合作也更愉快一起了。可能之前大家都忽略了沟通，太过于沉浸于个人的工和中。回到工作岗位，感觉激情澎湃，和之前同样的工作，都处理起来特别有动力。一个订单都能看出花儿来，和客户聊天的时候心情都愉悦的，脸上的笑容都不用挤就出来了。

公司有规定在和客户聊天的时候，脸上要保持笑容，虽然客户看不到你的脸，但你的表情会通过言语传达过去。我不知道实事是不是这样，但是我发现这周聊的客户成交率特别高，还经常听到客户说：“你们的服务很周到，非常感谢。”“你的回答我很满意，谢谢。”“就冲你们这服务，我下次还会来的，亲。” 这一周听到好多客户的夸奖，超有成就感，下周更加努力，有夸奖就有动力呀，年轻无极限。

3月15日

我现在对自己的工作已经很熟练了，对于客户的讨价还价也是应付的得心应手，反正公司有统一的政策，任何时候，不得以任何理由给折扣，全部统一价格，以保证对每一个客户都是公平的，当然活动期间，活动商品除外。

我的工作基本也不会出现什么问题了，同事们对于我也算是比较放心了，周三大家做一起吃饭时，领导还笑着说：这孩子总算开始长大了，有独担一职的能力啦。同事们也觉得我的各方面能力有了很大的提升，感动呀。

这周已经收到通知，下周好像有一场大型的活动，全场88折，我的天啦，按照之前的活动经验，我想到时候肯定会有很多事要做，88折，大回馈呀。我得做好充分的准备来迎接这场活动，其码属于我和同事共同负责的物流配送上不能出任何问题。

力争做好每一件事，不打无把握的仗，这几个月的工作教会我。

3月16日

我的实习工作已经开始进入后期了，和刚进公司的那种手忙脚乱相对，我现在已经多几分成熟和老练，有时还能指点一下新来的同事，一切一切都有了很大的变化或者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职，但我能感觉到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复前一天的工作，但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件，比如给突然生病的同事代代班，比如偶尔被调到仓库帮一两小时忙，再比如协助售后部处理一下售后的问题„„七七八八的，好像一下子我就都会做了。对于产品除了初期有刻意的去背过，后来也没有刻意的去背过，但很多基础知识都留在脑海里，随手拣来，和客户聊天也是得心应手的。

这一周没有太大的变化，无非就是订单处理、留言管理、产品更新、联系物流„„

3 月17日

实习马上就要结束了，我和同事们早已抱着团，对这分工作突然有些依依不舍的。实习中，感觉自己真是学了不少知识，也成长了不少呀。对电子商务的了解，对淘宝这个销售平台的了解，再到对马云这个人物，或者阿里巴巴，阿里妈妈这个大的平台，我都有更多的认识。对物流的了解，对网络推广的了解，对销售模式的了解，对活动的推动，对一些自己从末进入过的领域，都开始有些略懂。 在这实习的最后一周，我主要在做一起工作的交接，客户交接，潜在客户，成交客户，一个旺旺号全搞定，物流交接，电话，联系人，物流费用，一个本子合搞定，还有其它一些锁碎的„„，一点一点，详细的不能再详细，不是怕漏了什么，只希望下一个接受的人能更方便，便快捷的把工作接过去，不影响工作，不影响效率。

3月18日

经过数个星期的深入了解。结合我们公司的网上业务，今天谈谈我的电子商务的一些理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，现在通过一个时期交易量就

成倍增长。不仅时间越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，可以在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有非常大的优势。需要指出的是，这些商品大多为生活资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

网上交易更适合于经营者和经营者，经营者和消费者也有非常大的前景。事实上，就基本消费者而言，个性化的需求只是其需求的一部分，而这一部分也可以从网络中获取信息、进行比较、完成一定程度的交易谈判，也能够有效优化和支持个性化商品的交易活动。何况，在新的世纪，基本消费者的消费习惯也会发生很大变化，商品的标准化与个性化也会有效地融合，人们可能用更多的时间追求服务，而力求节约商品的购买时间，通过服务来获得满足而不是通过亲自购买商品获得满足,在这种情况下经营者和消费者形式的电子商务前景也是非常广阔的。 以互联网为平台的网上交易，对于商业交易活动来讲，是一次革命性的进展。

3月19日

转眼间，就过了将近一个月。回想这差不多一个月的实习生涯，我真是获益良多。不仅有了一段丰富的实习经历，还认识了许多志同道合的朋友。 在这一个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。不过，在前辈们的帮助下，我很快融入了这个新的环境，这对我今后踏入新的工作岗位是非常有益的。除此以外，我还学会了如何更好地与别人沟通，如何更好地去陈述自己的观点，如何说服别人认同自己的观点。相信这些宝贵的经验会成为我今后成功的最重要的基石。实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础