土木工程实习日记(推荐20篇)

《从外星球来的孩子》这本书，是选自于杨红樱的《笑猫日记》里的其中一本。这本书讲的是笑猫的儿子胖头整天无所事事，他们来到一所宠物特技学校，希望胖头在这里找到自信与心中的光亮。胖头学会了钢琴，可胖头遇见了一个患有孤独症的小男孩，他仿佛是一个外星球来的孩子，胖头走进了这个小男孩，用音乐让他变得快乐，胖头也一直陪在他的身边。

这个故事令我十分感动的地方是胖头把自己的一生都想给了小男孩，他愿意都在孩子的身边，一直陪伴着他让他快乐，同时自己也快乐，他的父母也都赞成他这么做，这样胖头才能放心的永远陪在孩子身边。

读了这个故事我受到了启发，胖头把自己的一生都献给了这个孩子，我们也要把自己所有的精力都用在社会的上面，我们只有现在好好读书，以后长大了才能为社会做出贡献。如果你真正想成为一个有用的人，现在就好好读书，天天向上吧。

今天是六一儿童节，也是我们最后一个儿童节了。因为我们马上就要上初中，要成为青少年了，所以范老豆给我们准备了N种惊喜，让大家非常意外和开心。

上午我们要和父母穿着自己制作的T恤衫一起走秀，所以我从上星期就开始制作自己的T恤。刚开始想方案的时候，也不知道在T恤衫上画些什么，就在这时我灵机一动，想起了我最喜欢的运动打篮球，我可不可以在T恤衫上画一个彩色的篮球呢?于是我就聚精会神地画起了篮球。

在走秀的时候，我穿着自己制作的T恤，与爸爸一起走上台，让我感到非常自豪。之后同学们三五成群摆出各种pose走上展示台，此时此刻我们大家都非常难忘。

在走秀结束后，我们还穿上博士服，戴上博士帽一起拍照。摄像叔叔说：当我数到3的时候，我们就把自己的博士帽扔出去。1、2、3大家瞬间把自己的帽子扔了出去，而摄像叔叔也迅速地按下快门，记录下了这精彩的瞬间。

下午老师给我们准备了一个更大的惊喜，那就是一个超大的三层蛋糕!大家立刻冲了上去，两眼注视着那个三层蛋糕。老师把蛋糕切开分给了同学，这时顽皮的我们开始了一场奶油大战，同学们用奶油你抹我我抹你，大家瞬间变成了小花猫。

吃完蛋糕，我们一起去下人体象棋了，大家有说有笑非常开心。但是因为天气太热，老师担心我们中暑，游戏没有进行很长时间就结束了。最后是用身体摆字形拍照，我们来到草坪上，先是摆出了两个“爱心”，接着又摆出了“毕业了”三个字，因为“毕”字笔画太多，所以用身体非常难摆，但是通过大家的一起努力，最终我们成功的摆出了“毕业了”这三个字。

这个六一让我终身难忘，这是我过的最快乐的一天。

今天老师留得作业很少，我想：回家赶快写完作业就可以去玩了。

我到了家拿出文具盒，写作业。我先做了数学氧吧，不一会儿我就写完了，妈妈给我检查，结果全对了，我高兴地蹦了起来。接着妈妈给我听写生字，我有点不耐烦地说：“老师说会写就不用写了，我都会写了。”妈妈说：“那也要听写一遍加深记忆。”我认为自己听写完后，一定能得100分。可是我却错了9个生字。这时妈妈生气了：“你不是认为自己都会写吗?怎么错了9个呢?”我无话可说，只是呆呆的望着那9个错字。妈妈又说：“这9个错字，一个写一行。”我乖乖地去写字了。

我一边写，一边想：这是我的错，我应该为我的骄傲自大给妈妈道歉。于是我走到妈妈身边说：“妈妈，别生气了。”妈妈生气的样子一下子就消失了，还说：“好好去记字，明天早晨再听写一遍。”我高兴地去记字了。我相信明天听写一定是100分。

快乐的暑假已经过去了，今天是开学的第一天，在父母的陪伴下，我们来到学校报到领取新学期的新的书籍，当将一大摞的书籍捧在手里的时候，自己心里好像对学习的那种热情又回来了，也开始了从小学到初中的一大跨越。

手中的书籍对自己有莫大的吸引力，在街上买了一些用来保护书籍封面的书套，一回到家就开始自己动手给各门书籍包上喜欢的书套，看到书被一个个五颜六色的书套包裹起来的时候，我感到非常的满足，兴致冲冲的把所有该准备的都准备好，就等着明天的正式开学上课了。不同于小学的书籍好像在向我招手，我迫不及待的想打开看看里面的内容，每个学科的书籍都粗略的翻看了一遍，看的津津有味，虽然有些地方也看不懂，不太明白，却也影响不了自己的好心情。

这两天我读了《幸福的鸭子》，出自杨红樱的《笑猫日记》系列。这本书主要讲了在一个暑假，笑猫和马小跳他们一起去了张达在乡下的外婆家，他们见到了巨人阿空，腊肠狗拖拖和名叫麻花儿的鸭子。麻花儿可以用脖子接住外公扔过来的花圈，笑猫为了去麻花儿的小岛学会了猫跳荷叶，还有一次笑猫掉井里了，麻花儿去救它——

我最喜欢这本书里的一句话就是：不是所有的心都怀有思念。心中有思念，也是一种幸福。

麻花儿是我心中最美最好的鸭子，它有一颗容易被感动的心，它有情有义。我希望麻花儿能和那只它喜欢的鸭子永远幸福地生活在一起;我希望我们每个人都像麻花儿一样有助人为乐的心。

鲁迅的第一篇白话文《狂人日记》令我印象深刻。里面的“狂人”在此刻人看来就是”疯子“，但我细细品味，却有了自身的见解。

书中狂人说：“我三十年未见过明月，......赵家的狗恶狠狠地看我几眼，似乎立刻就要吃了我了......”当然这都是假的，一个人怎样可能三十年没见过月亮呢?狗怎样会见谁吃谁呢?所以，这都是“狂人”疯癫的想象。如果真把这当做想象的话，那就真的是在看疯子的日记。

在我看来狂人口中的吃人是在批判封建礼教制度的毒害下，人们心理扭曲，却还要对下一代灌输封建理念，将下一代埋葬在这吃人的封建礼教之中。而在这样几乎人人都被封建礼教“吃掉”的社会中，被封建礼教毒害得太深的人们又要把未被污染的人们拉进“吃人”的圈子。民众的愚昧更是在对孝子应割肉煮了请生病的爷娘吃上体现出来。能够说实际上主人公发狂的阶段是他短暂的从封建礼教中醒悟过来的时期。然而很可惜，主人公的醒悟之语，在当时只被人误解为是发疯是所说的疯言疯语。事实上，在世人取笑狂人时，他心里正苦涩的吟着“世人笑我太痴狂，我笑世人看不清。”

也许是预料到自我在短暂的醒悟后，最终还是要被吃人的封建礼教所吞没，于是他在自我被吞没前的最终一篇日记中发出了“没有吃过人的孩子，或者还有?救救孩子……”的呼唤。作者借狂人的日记，借其狂的状态呼唤着被封建礼教所毒害的人们的人性的回归。那些没有吃过人的孩子，正是还未被封建礼教毒害的赤子。他们是这个国家和民族的未来。

在这样现实与想象相交融的日记里，鲁迅先生表达了自我对中国历史的深刻理解和独特发现。这样的理解我或许达不到，我仅能借助先生的视角去看那我所不熟悉的历史。

实习第一天，新鲜感是有的，但没有想像中那样激动；只是突然就紧张忙碌起来了...

我们这组17个同学分在了西安市第75中学，校车将我们送到目的地已快10点了。先是大家一起将行李被褥搬到宿舍，幸好有个男同胞寇斌帮了不少忙。我跟舍友晓迪富贵儿一直都在一起，也住在了同一个宿舍，心里深感安慰。老大去了陕重子弟中学，刘敏考研复习，朱自主实习去了公司，小晴子也是自己联系了学校。

看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞，让人不禁想到当年的自己。其实老成也不一定是装的，到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态，但绝非傲慢。

之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦，再看看这里，很知足了。校园很干净，还有塑胶操场，其实这所学校能评上西安市重点肯定有一定的基础的。除了住宿，有些狭窄，我睡上铺，简直上不去也下不来，很费劲；而且还发现宿舍没有装暖气，对那些住校生们可真是个很好的锻炼，梅花香自苦寒来嘛！

一切安顿停当，我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和75中的校长、各主任一起来了简短的座谈会，给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍，都很热心。然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级，有些出乎我们指导老师的意料，因为既有高中也有初中，指导老师本想根据我们个人的能力分配。我的名字在第二个写，当念我代初一2班时，失落的很；他突然又顿了顿“哦这个是班长啊，那分到高中组吧，高一1班。”我心里真乐开花儿了，我很是想教高中，也踏实了，否则我真一天天过的抑郁呢！

还给我们分了间办公室，是个暂不用的化学实验室，进去有股淡淡的化学药品的气味，但很宽敞。那个主任很细心，还让我去后勤领了饮水机和纯净水。

上午我代班级的班主任没来，下午课前我自己去找了。在1班教室门口，我跟班主任简单介绍了下，她就说那也跟同学们见见吧，我有些矜持走了进去，同学们之前应有所耳闻，给了我很热烈的掌声，问我姓什么教什么，看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上，还是自然些好呢！这样更真实也更容易接近。

然后去了高一组办公室跟班主任沟通，班主任办公桌对面碰巧就是英语老师的办公

桌，我们一起聊了聊。这两位老师都中年人看样子很有经验的样子，又是一阵窃喜，这样我能学到很多宝贵经验了，他们对我很热心。我主动找班主任要了份学生名单，手抄了份，这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。很佩服我的日语老师了，给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。

下午第二节就是英语，我去听课，做了听课记录。

我们系主任让我和晓迪负责我们实习期间的事务。因此我们提前拟好的各项纪律制度，然后大家召集在一起开会。会后各自去吃饭，收拾东西。

在这里跟在学校实在没法比，尤其是时间观念。现在的中学生确实挺辛苦的，我也将跟他们一起遵守作息时间，共同度过这一个半月了。

希望我和我的学生们建立融洽的师生关系。

许多老师都要求小朋友记日记，因为记日记是提高作文水平的一个较好的办法。但不少小朋友却把日记记成“流水帐”。如：今天几点起床，起床后刷牙、洗脸、吃早饭，早饭后上学校，上了三节课后放学回家吃中饭，中饭后……这些小朋友几乎天天记这样“流水帐”。因此写了几天以后，自己觉得没劲了，就丢开日记本不想再记了。确实，都这样记既乏味，又提高不了作文的水平。

怎样记日记才不会觉得乏味呢?首先要克服畏难情绪。不少小朋友说天天写，有那么多东西可以写吗?其实写日记是最“自由”的，什么事情都可以写，假如没有大的非常重要的事情，就可以写些“零碎”的事情。哪些算起“零碎”事情呢?就是你日常生活中那些小事，那些看起来不是什么“有意义”的事。如，清早骑车上学，轮胎被什么东西刺破了。你可以把“骑到那里”“怎么发现轮胎破了”“后来到哪里去修理”“后来怎么匆忙往学校”等情况记下来。又如，上午上第三节课时，自己肚子痛起来。你可以把“痛得怎样难受”又“怎样忍着熬着”或“怎样向老师请假”“怎样上医务室就医”等情况记下来。又如，课外活动时，自己去踢足球。你可以写“兴致怎么好，踢到天黑才回家”写“回家后你妈妈数落你，你爸爸训斥你”的种.种情况。又如，你可写指甲长了，你妈妈怎样抓住你，一定要把你的脚指甲剪掉的情况。又如，今天中午什么菜好吃或不好吃，你可以把好吃或不好吃的吃菜情状及品味记下来。总之，这些鸡毛蒜皮的“零碎”小事每天多得很。

你假如解放思想，认识到这些“零碎”都可以写进日记本里，你就不会觉得日记没东西记，反而会觉得可以记的东西很多很多。这样，你就不会有畏难情绪，写起日记也不会感到乏味了。当然，不必样样“零碎”都记，只要详细记述一个“零碎”就行。

有些小朋友认为作业已经很多，哪有时间记日记?大概这些小朋友还不了解日记的特点。其实写日记是可以“随便”一些的，是不象做作文那样“严肃”的。有时间可以写长一些，没时间可以写短一些。例如鲁迅先生的日记，某一天写了好几页，另一天仅记一句话。因为日记写起来是给自己看的，有自己的“隐私”权，写长些写短些，写大事写小事，写零碎八末的事都是可以的，别人是管不着的。从这一点来说，可以“随便”地写日记，不必有这样那样的顾虑。

有的小朋友问：写“零碎”怎么能提高作文的水平呢?我们应该知道：写作文就是记话;写作文就是记述事情;写作文就是介绍人物;写作文就是描写景物;写作文就是议论与抒情。你把自己要说的话记下来，把自己要讲的事叙述出来，把接触的人物情况记录下来，把看到的景物描绘下来，把心中的欢乐或苦恼诉说出来。这些事看起来都是“零碎”，但能把“零碎”事讲讲清楚也是不容易的，你若能天天记这些“零碎”，自己的叙述能力、描写能力、议论抒情能力就提高了。这样，作文的水平也就提高了。

作文水平的提高是“渐进”的，不是“跃进”的，没有什么灵丹妙药给你一吃作文水平就会提高。你要提高作文水平，你必须坚持记日记。俗话说：“日记日记，天天要记;一天不记，不算日记。”记日记不只是能提高写作能力，也是对一个人的意志力的锻炼。小朋友，你放胆在日记中写“零碎”吧!

We had a small debate yesterday in politics class, which made everybody laugh. Wang Yongbin in our class is funny. He said with a crooked neck, "please state your opinion in opposition." It looks very serious! The opposite students grabbed the handle of our classmates, so Liu Yang, our mathematics class, said immediately: "the student said that dreams and dreams are opposite to reality." The teacher and his classmates laughed.

There was a counter student, Zhang Yijun, who said that he helped us in the opposite direction. Fortunately, the teacher reminded him in time to correct it. Yu Miao, a counter student, said, "dont you think its hard to learn before the end of the semester?" So I interposed, "because we know that we have passed." The students applauded immediately. Every time when our fellow students spoke well, Mu Deyu said at the bottom, "brilliant, really brilliant!" We said, "why dont you go up and say it?" He said, "Im stage fright." This debate is really interesting!

今天中午，我决定亲自下厨做西红柿炒鸡蛋。

先要准备原材料：鸡蛋、西红柿、葱、姜、蒜，还有一些调料。

准备好原材料以后，我先把鸡蛋在碗边一磕，鸡蛋裂了一个小口，黄黄的鸡蛋黄和雪白的鸡蛋清迫不及待的跳到碗里。我把碗微微一斜，用筷子搅拌到全成黄色为止。接着我把四个西红柿洗净，因为我从没拿过刀，很害怕切了手，所以就把西红柿剁了剁，剁成小块，并把葱、姜、蒜切好。

接下来就该炒了。先往锅里倒油，等油热了把鸡蛋倒进去，鸡蛋立刻吹起了泡泡，用铲子翻炒几下鸡蛋就变成金黄色的了，把鸡蛋捞出来，然后把葱、姜、蒜放进去炒，等闻见香味就放西红柿，翻炒几下就放鸡蛋，并放入酱油和盐，继续翻炒，不一会我的作品就完成了。

等饭做好，我让爸爸妈妈品尝，他们都说很好吃，我美滋滋的，以后，我还要多多做饭。

10月1日星期五晴

今天，在学校里，薛老师给我们布置了一样有趣的作业，让我们在家里种绿豆，我一开始，觉得绿豆这么小，扔进土里就不见了，该怎么办呢?放学了，我让妈妈带我去买绿豆。绿豆买了，我要种绿豆喽!

绿豆刚开始很硬，绿莹莹的，我想直接扔进土里，妈妈匆匆忙忙地向我跑来，说："绿豆千万不要先扔进土里，不然的话长的很慢很慢，就像小乌龟行走的速度。"我变得脸色发白，赶紧把绿豆放在纸杯里，然后加上水。过了24小时，它开始发软，绿绿的绒毛大衣打开了，小头见了外面，以前的旧衣服已经小了，要换上勃勃生机的外套，显显眼了。它的芽是那么柔和，是那么光滑柔润，是那么小巧玲珑。

10月2日星期六阴

绿豆长了一点芽，好像生命力很强大，也变成嫩绿的了。它的小芽会长长大，枝繁叶茂，绿豆上方，一心一意地看着它生长，绿豆的绿皮上衣散开了。绿豆就像小娃娃一样，胖乎乎的。用手摸一摸，不硬也不软，用鼻子闻一闻，没有什么特别的味道，只有一股淡淡清香。用嘴尝一下，我紧张兮兮，想等长大了再尝，可是现在的绿豆小小的，这么可爱，我怎么舍得呢?

10月3日星期天晴

绿豆长弯，弯得像老爷爷，弯又弯变成嫩黄色，长出细长细长的叶子，它的两瓣就要下来了，说着，还真落了。差不多有8cm多高了，就像是爬楼梯，一下就爬到8层了，不是8层就是9层。如果下雨，可能小绿豆受不了这么大的打击。

我种绿豆懂得每个植物都有生命要用心观察、爱护。

昨天下午，朋友到我家玩，我的朋友名字叫小乐。我们一起聊天，说一些关于塞尔号卡片和贴纸等。一起玩了飞行棋。后来小乐建议玩跳蘑菇。于是我们征求奶奶意见。因为妈妈上午上班累了在睡午觉，所以我们轻轻关了妈妈房间的门，还把电视机的声音开到没有声音的程度，这样就不会吵到妈妈。我们也可以安心的玩了。首先我们配合着玩了第一关、第二关、第三关、第四关。然后到要过第五关时，又有一个蘑菇房开了，我告诉小乐：“要拿蘑菇房里的东西。”小乐0说：“好的”。于是我们一起合作，由我来打，由他来吃蘑菇。这样一来我们取得了很多小奖品，我们就去蘑菇房里拿到了东西，有二个冰冻花，一个火炎花，二个飞行蘑，小蘑菇四个，小星星一个。还有一个乌龟蘑菇和一个生命蘑菇。就这样我们顺利通过第五关、第六关。虽然不是用道具通关的，但是道具还是很有用的。比如说火炎花打一下就可以打死不死乌龟和蘑菇。玩这个游戏虽然是游戏，但是可以把我们的大脑变得更聪明，让我们的手变得更灵活。

狂人日记读书笔记初一【700】字 Madmans diary reading notes [700] character

一提到鲁迅的短篇小说，我头一个想到的便是《狂人日记》。虽然我只需30分钟便可以读完这只有11页的作品，但它却在我心中，使我久久无法忘怀。

民国时期，一位患有“迫害狂”症的病人写下了一册日记。日记中他的世界到处充满了恐惧。他觉得身边所有的人都要吃掉他，不论亲戚朋友还是街头素不相识的路人，包括他那现在正在养活整个家的大哥。狂人想：“大哥对我讲书的时候，亲口说过可以易子而食;有一回偶然议论起一个不好的人，他便说不但该杀，还当‘食肉寝皮’。”除了大哥的话，还有那些周围发生的事也让这个疯子对“吃人”深信不疑：狼子村打死了一个恶人，几个人把他的心肝挖出来油煎炒了吃;一个女人打她儿子，还骂道：“老子呀!我要咬你几口才出气!”一想到这些，狂人便从“顶上直冷到脚跟”。后来，狂人甚至以为自己也在不知不觉中吃过人——大哥曾把死去的妹子的肉和在饭里给狂人吃。这便是那篇《狂人日记》。

这位狂人写的文字虽然杂乱无论次，但却生动的描绘出了一个人吃人的社会。可以说，狂人是被当时的非人道主义所逼疯的。那些封建的想法，如吃恶人心肝可以壮胆，都在记中表现了出来。狂人痛恨那些封建礼教假借道德的名义，宣扬残忍和暴力。日记最后，狂人疾呼：“救救孩子”这是对旧社会的反抗，和对新一代的担忧。

忆昔日，看今朝。我们现在的生活可充满了幸福。每天，父母都会笑盈盈地看着我，朋友都会欢快地与我玩耍;每天，我都放松全身心。怎么可能会觉得那些和我一样欢乐的人会吃我?

最令我感动的是狂人所说的这样一句话：“自己晓得这笑声里面，有的是正义和勇气;老头子和大哥都失了色，被我的勇气正气镇压住了。”只要我们有勇气，只要正义是站在我们这边的，任何歪风邪气、封建迷信都会迎刃而解。

狂人虽然是个疯子，但他并不傻，他懂得什么是人性，什么是真善美，并知道：因该去追求一个真正美好的社会。也许正是因为像狂人那样的分子太少了，才会出现腐败的社会。

一张白净的脸蛋，鼻梁上挂着一架黑框眼镜。看起来还颇有几分知识分子的味道!你别看他长得挺清秀，活像一个文弱书生，可是教室里到处活跃着他的身影。

他就是我的同桌陈智飏!

他永远都无法安静地停下来写会作业。也正因为如此，他成了我们老师最头疼的`学生之一。为什么说他最让人头疼呢?这倒不是说他成绩不好，而是因为他永远都安静不下来!

瞧!这下课铃刚刚响，他便开始闹腾了!只见他拍了拍旁边同学的肩，与他说着无关紧要的话题，有时甚至还捧腹大笑。我被旁边的吵闹声弄得心烦气燥起来，给与他说话的同学使了个眼色，那位同学似乎明白了我的意思，便不再给予理会。而陈智飏呢，他倒好，见没人与他讲话，便开始自娱自乐起来。左拍拍同学的肩，右推推同学的背，用铅笔戳戳同学的后脑勺，玩得简直不亦乐乎。我见他玩得高兴，便问他：“陈智飏，你数学作业写完啦?”“啊……还没。”他似乎有些尴尬地挠了挠头。“那还不快去做!”“哎呦喂，我……我尿急!”说着他还可怜巴巴的望了望我，仿佛我是什么十恶不煞的大坏蛋。我有些无语地向他摆了摆手，而他呢?则一个健步，飞快地冲出了教室。我望了望他跑走的方向，不由得叹了一口气：“唉，他也真是够了。”然后又望向他的身影，突然感到不对，“唉，等等!他跑的，不是厕所的方向吧!”我以比50米跑还要快的速度跑出了教室，拉着他的衣领，把他拽回教室。不过话说回来，我还真挺佩服他的：居然可以在这短短的十分钟下课时间，搞出这么多花样来!

因为他的闹腾，所以他也“荣幸”地成为了我们组的“多动症患者”。当然，他不仅是一位让人有些头疼的“多动症患者”，他还是一位能令人开怀大笑的“搞笑大王”!记得有一次，他的钢笔没墨啦。为了省事，也为了不浪费时间，他草草地就把钢笔抽了出来，却没想到竟甩了一手的墨水。搞得他只能吊着双手，却不想他这个样子就像一只蹦蹦跳跳的袋鼠一样，真是有趣极了!周围的人看到他这副滑稽的模样，顿时开怀大笑。就连他自己都哭笑不得地看着自己的手，说：“倒霉死了，真是倒霉死了!”

看!我的同桌陈智飏同学有意思吧!

星期天，老妈从市场带回一只小乌龟，我和妹妹都高兴极了。

我找来沙子，用清水洗净，放在老妈新买的的沙锅里，经过一番精心布置，小乌龟的‘水晶宫’就筑成了!你瞧，清清的水底铺着一层厚厚的沙子，上面还有五光十色的石头，水中还漂着柔嫩、碧绿的水草呢!

小乌龟只有巴掌那么大，全身是深灰色的，背上有几点彩色的小圆点。每到晚上，小乌龟背上的小圆点就会发出五颜六色的光芒。小乌龟总喜欢将全身缩在壳里，可能是对周围的一切都充满陌生吧。不过时间一长，它的陌生就变得熟悉起来，只要一听见人的脚步声，它就很快地伸出头来，在水里撒起欢来。它游过来，游过去，两只小爪子就像两对小桨，不停地拨动着水，小尾巴也随着左右摇摆起来，游过的地方留下一条淡淡的痕迹，不一会儿就消失了。小乌龟还不时地把头露出水面，微微张开月牙形的嘴，好像在换气，然后又钻进水中。看到这里，我想小乌龟是不是也就像人一样，在水里呆久了，觉得憋的慌，才上来换气的呢?老爸告诉我‘乌龟是用肺呼吸的，因此过一会儿就要到水上换一口气。’

我家的小乌龟真可爱!

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

以前上学，总是盼放假。而现在，因为疫情不能出门，又总是盼开学。开学多好呀，就能见到我的伙伴们和亲爱的老师们了，在家实在太无聊了。

妈妈一听到我说无聊，就让我写作业。一张又一张的练习题摆在我面前，写完数学写语文，写完语文写英语，累得我筋疲力尽手抽筋，可我还是无聊。

奶奶一听我说无聊，就带我去超市。可超市我已经去了“一百八十”回了，要买的都买了，不该买的都买了一大堆，还买啥呀？再买该把超市搬回来了。

姥姥一听我说无聊，就让我运动。从一楼爬到二楼，从二楼跑到一楼。三圈不行得十圈，等跑完了，眼前晃的都是腿，一走路就高抬脚，妹妹一见我就说：“来，没事儿走两步，你的猫步最好看。”搞得我老想揍她。

最厉害的是爷爷，一听我无聊，就让我去抓院子里的蒲公英种到树坑里，可院里的蒲公英都快让我抓完了。

家里太无聊了，什么时候才能开学呀。

暑假到了，妈妈带我去农大书店买了一本我很好奇的书，这本书的书名叫《笑猫日记》。

书中运用了生动的语言，里面的人物非常活泼善良，使我对这本书产生了浓厚的兴趣，我只用了几天的时间就读完了这本书。

书里有能闻出孩子味的乌龟，淘气包马小跳，会很多种笑的笑猫，疯丫头杜真子，贪吃的老老鼠，企鹅唐飞，笨女孩安琪儿，京巴狗地包天等等。他们给我带来了很多快乐!

马小跳的孩子味深深地吸引着乌龟。为什么马小跳身上有浓浓的孩子味呢?每天马小跳写完作业，他就有足够的时间用来玩耍。在这期间，发生了许多稀奇古怪的事情。这些稀奇古怪的事情，让这些好朋友们的心连在了一起，使他们更加团结勇敢。

这本书教会了我无论做什么事情、到什么时候都要保留这份孩子味。玩的时候痛快的玩，学习的时候认真的学，让我们的童年生活更快乐。

爸爸妈妈对儿女的爱是无穷无尽的，儿女啊，你怎么才能报答呢?如果不信，来看看呀!我的爸爸妈妈对我很好，先说我的爸爸吧!

爸爸是家里的顶梁柱，虽然他对我很严厉，但他是非常爱我的，他经常给我检查作业，现在我自己会检查了，除了在学校里老实管我，嘻嘻，在家里就是他管我喽!有一次，我犯了一个小错误，爸爸吵了我，我虽然没有哭，但也生了好几天闷气。我心情气和的想爸爸也是为了我好啊，我为什么要生闷气呢?

该妈妈了!妈妈也很爱我，我喜欢妈妈，她经常照顾我的生活，我可以有一万个理由喜欢她，但最重要的一点是，她非常幽默，但她也十分关心我，该急的时候还是会急的。有一次，我生病发高烧三十九度，这个对于妈妈来说，已经是晴天霹雳了，我也很伤心，呜呜。最重要的是还要打针，哇——为什么呀!我最讨厌打针，针头扎到我的肉里，就相当扎到妈妈的心里呀!

对我来说，妈妈是慈爱的，爸爸是严格的。妈妈的慈爱是必须，但，更少不了爸爸的严格要求。

童年是美好的，有那些抹不掉的回忆在我们的脑海里回荡;童年是快乐的，有快乐的活动令心情愉快;童年是友好的，有友好的同学伴我六年。六年来儿童文艺汇演，我们都会精心准备，盛装打扮。把自己最好的一面展示给大家。

六一儿童节，一个令每一个儿童欢快的节日。但是，这对于马上要步入初中的我们将会是最后一个儿童节，这最后一个儿童节，我们过得既快乐又烦恼。快乐是因为这是我们的节日，烦恼是因为这是最后一次过儿童节了。

学校为了让大家过一个终身难忘的节日，这次六一表演很多节目都是由六年级学生表演的。表演前，每一位同学认真练习，没有一丝松懈。我们六年级同学更是在紧张的学习中，抽出时间一遍一遍地练习。表演跳舞的同学，一脸就是几个小时，累了忍者，表演唱歌，朗诵的同学不厉害疼痛在嗓子里叫嚣，一直拼命练习。我们这样认真练习只不过是为了在演出那天好好表现，为了自己留下一个难忘的六一。在演出前几十分钟。我们穿戴整齐，精心打扮;用最好的一面迎接演出。当我站在台上，扫视观众，美妙的诗歌从口中吐出时，我真正的体会到了什么叫“台上一分钟，台下十年功”这句话了。台下我们认真练习只为了在台上那一刻我感到无比自豪，这些天的练习没有白费。

我要感谢学校给我这个展示自我的机会，也要感谢老师这些天的栽培，更要感谢同学们对我的鼓励。

这个快乐的六一，我永远不会忘记，六一儿童节，再见了!

写这本日记的是杜真子家的猫，他会笑。名字叫笑猫。他珍爱的虎皮猫聋了，老老鼠告诉它一种蓝色的兔耳朵草治好虎皮猫的耳朵，在寻找兔耳朵草的路上困难重重，最后终于找到了兔耳朵草，却被一群兔子吃了，他很伤心的回到了马小跳家，绿毛龟告诉我只要心中有爱，奇迹一定会出现……

读了这本《蓝色的兔耳朵草》后我觉的动物和人一样都会有感情，在现实生活中我曾听说过这样一件事：两只小狗过马路，一只小狗不小心被车撞了，而另一只小狗却没有走开，而是陪在朋友的身旁，眼睛里还有丝丝泪花。

其实，不论是人还是动物都一样拥有自己的感情。我们又为何不把动物当成自己的朋友呢？正如杨红樱阿姨写的一样这些从严冬写到金秋的故事，犹如温暖童年心灵鸡汤，犹如陪伴你成长的心情宝典。相信你将会在幽默好玩、美妙温暖的文字中，发现一条连通现实很幻想的秘密通道，相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考等。对这几本“通往幻想空间的钥匙”是我最初读书的词典

我爱读书，读书给了我无限乐趣，杨红樱阿姨的书一直是我读书的指引人，是我读书的启蒙老师，读书是我最最忠诚的伙伴。这册书给了我无限乐趣，让我忘掉了所有烦恼，读书拌我成长，让书香永远留在心房。

今天，我要向你推荐一本书那就是——笑猫日记，我觉得这些从严冬到金秋的故事，犹如温暖童年的“心灵鸡汤”，犹如陪伴你成长的“心情宝典”。相信你相信你将会在幽默好玩、美妙温暖的文字中，发现一条连通现实和幻想的秘密通道，相信你会感动，会流泪，会哈哈大笑，会开始生命中最初的思考。

这个故事主要讲了什么呢？让我们来看看吧！

这真是一个令人激动的冬天！伴着阵阵梅花的清香，我和虎皮猫的孩子们终于来到了这个世界。我们的四个宝贝------胖头、二丫、三宝和小可怜，四个摸样，却一样可爱！在这个格外寒冷的季节，我、虎皮猫、杜真子、马小跳，还有我那神秘的“熊猫表哥”，都精心的呵护着小猫们，期盼着他们快快长大。然而，突如/其来的厄运，还是在寒风中降临了，一场突然的寒流小可怜在这场寒流中离我们而去了。

我觉得在本书中让我感动，让我流泪，让我哈哈大笑，让我开始生命中最初的思考。