哲理故事：神气的保安（汇总20篇）

20**年2月10日，比尔·盖茨参加了一个社交新闻网站举办的“随便问”活动。

有个网友问：“作为一位世界超级富豪，你在生活中和普通人一样吗?也会炒菜做饭，甚至刷碗吗?”

比尔·盖茨回答：“其实我和每个人都一样，一个鼻子，一个嘴巴，两只眼睛，我也会生病，生活中我一样有许多的烦恼。还有，你还真说对了，平常晚上无事时，我会自己动手炒上两个拿手菜犒劳自己和家人，每天吃过晚餐后，我都会主动刷碗，因为我喜欢自己刷碗的方式。”

紧接着，他谈起一件往事。有一次，由于管理上的疏忽，他的公司遇到了麻烦事。

在公司高层会议上，商议来商议去，最终也无法妥善解决。他发了火，拍了桌子。

会议不欢而散，他则带着一肚子气回家。

谁知，回到家中，妻子病了，正躺在床上，而请的保姆由于家里发生了急事，已请假回去了。

怎么办呢?看到妻子难受的样子，他努力地使自己冷静下来，张罗着做了一顿饭。那顿饭，他和妻子吃得是异常地香甜。

饭后，他扶妻子去休息。然后，自己收拾碗筷去刷洗。

没有料到的是，他在刷碗的过程中，竟忽然想到了解决公司麻烦的办法。

从那以后，比尔·盖茨就喜爱上了做饭、刷碗，俨然是一个居家男人。

比尔·盖茨用做饭刷碗的方式，既调节了自己的心情，拓展了自己的思维，又锻炼了自己的技能，同时，更赢得了家人的爱。

星期天，我们冷清的教室里忽然热闹了起来，原来是植物角里的鲜花和绿叶发出了争吵。

鲜花骄傲地说：“看，我的花瓣多美呀！主人是多么喜欢我呀！”“我的绿衣服也很美，还能缓解主人眼睛的疲劳呢!”绿叶也不甘示弱，“主人也很喜 欢我呢！”“让你陪在我身边，只是为了更好地衬托我的美丽。”鲜花得意洋洋地说。“我还能释放出主人需要的氧气，吸收有毒的二氧化碳。你行吗？”绿叶争辩 说。 “住嘴……”花盆愤怒地说。

这时，花盆语重心长地说：“别吵了！别吵了！功劳最大的是泥土，要是没有它，你们就无法生存了，你们应该和睦相处，正确正视自己的长处和短处呀！”

鲜花和绿叶听了惭愧地低下了头说：“我们知道错了，谢谢你，花盆姐姐。”从此，鲜花和绿叶成为了一对非常要好的朋友。

"我听说了你写的作品，想知道你是否愿意为我、为奥斯卡金像奖写一些笑料。你知道，我是本年的颁奖大会主持人，我想看看你有没有一些适合我扮演的笑话。"

这位记者又接着问道："那么，你又是如何把这些人培养得对你如此存在价值，以至于你情愿付给他们百万之巨的酬报呢?"

"我是在专门为你写脚本，霍普先生，"我说，"只是你不知道罢了。"

"我想出版诗集。"

但每一位作家也都必须意识到，每一个胡想的方针都有一个代价标签。通向财产胡想的途径不是收费的。要研究，要学习，要实践、实践、再实践；而最奇妙的---通常也是最快的---实现任何愿望的体例就是支出你的全部代价---实实在在地做。

在我的这段人生经历中，有两个有价值的财智启示了我，也是人们可以或许鉴戒并从中获告捷利的财智灵感：一是要让任何胡想变成现实都必须支出代价。因为胡想是有威力的，但只有当你通过研究、学习和尽力而使它们取得稳固时，富饶的胡想才干变成现实。第二，只要你尽力去做，就会达到你富饶的目标。

这种事情是我想也不敢去想的，但它仍是产生了。我拿起一个便笺簿和一支钢笔，走到我家的后院里，写了几百个对于以后电影、名人以及其他任何可以或许运用于奥斯卡的笑料。在写作的过程中，我自然而然地用上了我在那些年中通过研究鲍伯·霍普的喜剧气概学来的种种小技能。

这正是办理者对待员工的正确体例。不要去寻找他们身上的缺点、瑕疵和弊端，那不是我们的目标。我们是为了寻找发家的金子，而非矿渣；我们是为了寻找优点，而非长处。事实上，当我尽力地去寻找他们身上更多的"金子"时，我就能发明更多的"金子"---他们就取得了很是多的财产，我也取得了更多的财产。

有一种东西，是专门用来搔痒的。柄子长长、顶端形状如手、五指俱全。背部发痒，用它一搔，舒服透顶。

这种东西，有个极雅的名字:不求人。

爱煞这名字。

不求人，自己尽力而为，不论成功失败，都心安理得。成功了，便盼以后“更上一层楼”，失败了。便吸取经验，东山再起。

当然，自己摸索着走的人生道路，可能荆棘遍布，但是，亲自动手斩荆去棘，苦尽甘来的快乐，倍加强烈。

总觉得:一开口求人，事尚未成，便先矮了大大的一截。别人的脸色，成了你的寒暑表，那种战战兢兢、如履薄冰的感觉，相信只有身历其境者，才能深切体会。

近读聂华苓怀人散文:“殷海光－－一些旧事”，文内引述了殷海光的一番话:

“人对人的要求，就像银行存款，要求一次，存款就少一些。不要求人，不动存款，你永远是个富人。”

心中满是怨恨的人，即使窗外的阳光再温暖，他也感受不到，因为他已经陷在自己的冰冷地窖中，难以自拔。这是一个故事的寓意。故事讲的是一个画家不把画卖给一个父亲是仇人的大臣。结果那位大臣得了心病。画家始终不卖画。他很快发现，报复回到他身上了。

凡事只想着"以牙还牙"的复仇者，生活必定充满痛苦。就像许多电影里的画面，复仇者的色彩永远是黑灰色系。因为在他们的心里只有仇恨；只有仇恨，只想着如何报复，又怎能有明丽的生活呢？相信在学习中，我们也有遇过不顺心的人，不顺心的事。当遇到这种情况，我们害人之心可千万不要有，否则最后害的是我们自己啊！报复了别人，相信你自己最终只会孤独一人！我们无法要每个人都有慈悲心，但如果心中充满了怨气，只会让生活更加不如意。为什么只会抱怨别人，那自己呢？在抱怨别人的同时也应该看看本身出问题没有。心中满是怨恨和愤怒，真正受折磨的人又是谁？是别人吗？不是，是自己啊！

姑且这么想吧！不为别人只为自己，好好过自己的生活，把过去所有的不愉快全部丢掉，因为未来还有好长的一段路要走。

不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！

在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。

面对会议室里的200个人，他问："谁要这20美元？"一只只手举了起来。他接着说："我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。"他说着将钞票揉成一团，然后问："谁还要？"仍有人举起手来。

他又说："那么，假如我这样做又会怎么样呢？"他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。

"现在谁还要？"还是有人举起手来。

"朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。"

一只章鱼的体重可达30公斤。但是，如此庞大的家伙，身体却非常柔软，柔软到几乎可以将自己塞进任何一个想去的地方。章鱼没有脊椎，这使它可以穿过一个银币大小的洞。它们最喜欢做的事情，就是将自己的身体塞进海螺壳里躲起来，等到鱼虾走近，就咬断它们的头部，注入毒液，使其麻痹而死，然后美餐一顿。对于海洋中的其他生物来说，它可称得上是最可怕的动物之一。

但是，人类却有办法制服它。渔民掌握了章鱼的天性，他们将小瓶子用绳子穿在一起沉入海底。章鱼一看见小瓶子，就争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小、多么窄。

结果，这些在海洋里无往不胜的章鱼，成了瓶子里的囚徒，变成了渔民的猎物，变成人类餐桌上的美味。是什么囚禁了章鱼？是瓶子吗？瓶子放在海里，瓶子不会走路，更不会去主动捕捉。囚禁章鱼的是它们自己。

许多人的思想也如同章鱼，遇到苦恼、烦闷、失意、诱惑的瓶子，都喜欢往里钻。其实在广阔的海洋里，有更多值得争取的东西。一味向瓶子里挤，人的思想也会越来越狭窄，越来越失去亮光。

汉朝初期，因连年战乱，各种物资都很缺乏，尤其是马匹，据说连皇帝出门都凑不够四匹颜色一样的马，大臣们就更不用说了，直接坐牛车上班，让家里马匹成群的匈奴人笑话了好多年。

这天，有个人不知道从哪儿弄来一匹千里马，神俊非凡，一天跑个一千里跟玩儿似的。这人一寻思，这么高贵的马，当然得献给最高贵的人，谁最高贵呢？当然是当今圣上。于是，这人就把马牵到了皇宫门口，想献给汉文帝。

汉文帝听说后，就带着文武百官出来看马。这一看不要紧，文武百官立刻炸开了锅，纷纷表示只有当今圣上才配得上这匹马，只要骑上了这匹千里马，国家的发展就会一日千里，繁荣富强指日可待……

在此起彼伏的马屁声中，汉文帝慢悠悠地说：“我骑马出门的时候，前面有仪仗队，后面有护卫队，一天最多走五十里路，我骑这样的千里马有什么用呢？你们难道想让我一个人在前面跑？”

汉文帝这番话一出，文武百官顿时安静了下来。是啊，皇帝出行可不比老百姓，一天走多少里路是有规定的，要这样日行千里的马实在没用。或许有人还会惋惜——毕竟是难得一见的千里马啊！但现实是，东西再好你也用不上，又有什么意义呢？

汉文帝明白这个道理，后来的“文景之治”也就顺理成章了。

一千年后，到了宋朝初期，同样发生了一件事。

当时有个人得到了一面宝镜，据说能照两百里。至于怎么照两百里，我没见过，不敢妄加揣测，总之就是一面难得一见的宝镜。有了宝贝，自然要把它利益最大化，这个人一合计，当今世上最有权力的人除了皇帝就是宰相吕蒙正，皇帝家里什么都有，也不会在乎这面镜子，那就献给吕大宰相吧。

吕蒙正出身贫寒，从小跟老妈住在破窑里，没见过什么宝贝，出于好奇，就让人把那人请了进来。那人一看有戏，忙把宝镜双手献给吕大宰相。吕蒙正端着宝镜看了半天，又把宝镜还给了那人。

那人一愣，小心翼翼地问宝镜怎么样，吕蒙正说：“好是好，不过我用不上啊！”

那人忙问为什么，吕蒙正哈哈一笑，说：“我这张脸也就一个碟子大，哪儿用得了照两百里的镜子？”

那人还不甘心，又说：“就算用不上，摆在家里也好啊！”吕蒙正淡淡一笑，说：“我从小身无余财，现在当了官也是两袖清风，让我养成了只买用得上的东西的习惯，用不上的东西再好也跟我没关系。”

“就算用不上，摆在家里也好啊！”——这样的想法想必也是大多数人的共同想法，确实很难破，吕大宰相的话堪称经典，但又有几个人能做到呢？

几十年后，同样的事在另一位北宋名相王安石身上又演绎了一回。

那天，一个地方官神秘兮兮地走进王安石的办公室，站在那儿也不说话。王安石正忙着批改公文，也没理他。

过了一会儿，砚台里的墨干了，王安石刚要起身去添点儿水，地方官突然凑过来，神秘兮兮地说：“大人工作这么忙，还要给砚台添水，多麻烦啊，要是有一个砚台不用添水，哈一口气就能自动出水，那该多方便呀！”

王安石笑道：“世上哪有这样的砚台？”

地方官忙从兜里掏出一块砚台，说：“大人，这就是那方宝砚，墨干了也不用加水，哈一口气就行了。”说完，张开大嘴哈了一下，果然从砚台里慢慢渗出水来。然后，地方官贱兮兮地望着王安石。

王安石没好意思看他那张贱兮兮的大脸，出去从外面提了一桶水进来，问他：“你说这桶水值多少钱？”

地方官轻蔑地说：“一桶水能值几个钱？”

王安石说：“就是啊，那个砚台就算能哈出一担水来，又能值几个钱呢？”地方官贱兮兮的大脸沉了下来。

王安石的应对有点偷梁换柱，但意思是明确的：从某种意义上说，这方砚台是个宝贝，但实际上又有什么用呢？添点儿水而已，举手之劳，实在没必要非得“宝砚”不可。

三个故事一脉相承，把“有用”和“没用”诠释得干脆透彻。当年古希腊大哲人苏格拉底路过集市时，面对琳琅满目的商品，感慨道：“原来世上有这么多我不需要的东西。”实在有异曲同工之妙，值得所有人借鉴。

有一天，米开郎其罗刚完成了一件作品，正要凝望作品沉思之际，一位朋友到访，问他正在想甚么。他答道："我在构思，把雕像这部分修改一下，把那部分稍加琢磨，把这部分弄得柔和一些，使肌肉的线条突出一点……"  朋友不耐烦地说："这些都是小节而已！"  米开郎其罗很认真地回应说："也许你可以这样说，但请你记着，将所有小节加起来，就是完美，而完美绝不是小节！"

【哲理故事感悟】："祸患常始于积微，智勇常困于所溺。"意思是灾祸和患难都是由小事开始，智慧和勇气常因为过分沉迷溺爱人或事而受到束缚。

一位老人和他的孙子正在穿越一片森林。

天气很热，他们都想喝上一口甘甜、冰凉的水。许久，他们终于来到了一条清澈的小溪边。他们俯身痛饮了一番。

“谢谢你，小溪。”老人说道。

孙子哈哈笑道：“爷爷，你为什么跟小溪说谢谢？它没有生命，不可能听见你说的话，更不可能明白你说的话。”

“确实是这样。”爷爷说道，“而且，如果一头狼来饮水，它也不会说谢谢。但我们不是狼，我们是人类。我们人类所拥有的很多东西都是大自然给予的。难道我们不应该对大自然的恩赐心存感激吗？”

听了爷爷的话，孙子俯身亲吻了一下小溪，然后轻轻地说道：“谢谢你，小溪！”

午夜静悄悄的，突然啪的地一声响，猫噌地窜了出去，果然是一只老鼠掉进了陷阱里，猫看着惊慌失措的老鼠，嘲笑地说：“呵！你可真够笨的，竟然这么容易就掉进了陷阱里。”

掉进陷阱里的老鼠很惊慌，可当它看见天敌——猫的时候，突然间就安静了下来，因为它知道在挣扎也是无用的，猫是绝不会心软放过一只老鼠。

听了猫的嘲笑，老鼠抚着狂跳的心脏说道：“我知道这是陷阱。”

“什么你知道？知道还能掉进陷阱，你是白痴吗？”猫被老鼠的话逗笑了，它觉得这只超笨的老鼠，脑筋一定有问题。

老鼠接着说道：“别把我看成白痴，我知道没办法，我已经几天没有吃一点东西了，要是再不吃东西我会被饿死的，就在我及其绝望的时候，我看见了一块肉，这对我来说太诱惑了，诱惑到我明知道是陷阱还是跳了进来。同样是死，我想吃饱点……”

“哼！说得可怜，你也不想想你的所做作为，你天生就是贼，惹人讨厌。要是你能自食其果，谁还能设陷阱来抓你？”猫说道。

“我天生就是贼？”老鼠不悦地提好了音量大声道：“要是我们的长相也和你们一样讨人喜欢，向你们一样爱阿谀奉承，向你们一样衣食无忧，我们还用做贼吗？”

猫被说得无语了，它气呼呼地扑向老鼠，一口咬了下去。

古人打仗讲究兵法，讲究运筹帷幄之中、决胜千里之外。所以，即使是一小队骑兵也能打败大部队，即使是看起来很“懒散松弛”的军队仍能打垮气势汹汹的敌军——

宋代沈括所著《梦溪笔谈·权智》中，讲了这样一个故事：

有一次，北宋名将曹玮率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。他故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议:“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”他没有接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。

曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅:“你们远道赶来，一定很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战。”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说，“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦！”于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败。

这时曹玮才告诉部下:“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊！我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭。”

一个优秀的人一定有一套好办法去判断自己与竞争对手的优劣形势。

如果自己处于优势，很容易便能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了，但很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，怎么办？

最重要的一项工作就是收集竞争对手的信息，这对你做出明确的判断非常重要。

当所需资料都收集好了，情况却没有出现自己期望的发展态势怎么办？

那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向行动。敌强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待缺点暴露，有机可乘时再击破它。

有一个人经常出差，经常买不到对号入坐的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总能找到座位。

他的办法，就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明，但却很管用。每次，他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到最后就会发现空位。他说，这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位，而在其它车厢的过道和车厢接头处，居然人满为患。

他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方也没有了。与生活中一些安于现状不思进取害怕失败的人，永远只能滞留在没有成功的起点上一样，这些不愿主动找座位的乘客大多只能在上车时最初的落脚之处一直站到下车。?

温馨提示：生活真是有趣：如果你只接受最好的，你经常会得到最好的。自信、执着、富有远见、勤于实践，会让你握有一张人生之旅永远的坐票。?

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

故事一：

有甲乙两人去跟师傅修禅，两个人都很刻苦，但是两个人都觉得很辛苦，因为这两个人有烟瘾。

因为师父很严格，所以两个人一直熬着，终于有一天两个人都熬不住了，就约定分别向师父请求准许吸烟。

甲先去向师父申请吸烟，结果被师父棒打了一顿。

乙后去向师父申请吸烟，结果师父批准。

甲觉得奇怪，为什么师父会偏向乙？

乙就问甲，你是怎样问师父的，甲说：“我问师父，修禅的时候，是否可以吸烟？”乙说“你这样问师父当然要打你了。”

乙说“我问师父，吸烟的时候，是否可以修禅？”师父说“当然可以！”

这就是沟通的奥妙，沟通的时候，一定不要以自己的目的为目的，一定要以对方的目的为目的，只有这样才能够达成你的目的。

这个故事告诉大我们沟通是为了达成共识，不是为了证明你想做什么。当你基于共同的目的去做沟通时，这个沟通是会达成共识的。但是如果你只是想沟通你想做的事情的话，虽然你的目的可能是对的，你得不到共识，这件事就做不成了。

谨记：沟通是为了达成共识，不是要传递你的信息！

故事二：

相传宋朝年间，有个年轻人进京赶考，在街上碰见一人在摆摊卖画。年轻人对书画很感兴趣，就上前观看，可惜画作实在有失水准，他只看了一眼就准备离去。正当转身之际，卖画人叫住了他，并问：“你看我这幅画值多少钱啊？”他直言不讳：“恕我直言，你这画只值一两银子。”说完，继续上路了。

卖画人面带不悦，但没发作。

之后，年轻人在科举考试中高中，到朝廷面圣，他吃惊地发现，当朝皇帝就是那个摆摊卖画的人，他有所不知，皇帝卖画只是装样子，真实目的是在微服私访。

皇帝也认出了他，想再考验考验他，遂又拿出摆摊时卖的那幅画问他：“你认为这幅画值多少钱？”

这的确给年轻人出了一个难题，仍然说只值一两银子，似有大逆不道之嫌。但他又不想违背自己的价值观，为讨好皇帝出尔反尔，于是机智地说：“如果这幅画是圣上送给臣的，它就是无价之宝，可如果拿去卖，它就值一两银子。”

皇帝听了不但没恼，反而很高兴，高兴的是自己得到了一个智慧过人的忠诚之士，从此，年轻人得到了皇帝的重用。

谨记：不让真心话变形走样，如何表达，常常需要技巧。

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为渔王。然而渔王年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是个经常向人诉说心中的苦恼：我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差?我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子!

一位路人听了他的诉说后，问：你一直手把手地教他们吗?

是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。

他们一直跟随着你吗?

是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。

路人说：这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。

【学习啦】心得：对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器!

美国西海岸的边境城市圣迭戈的一家医院里，长年住着因外伤全身瘫痪的威廉·马修。当阳光从朝南的窗口射入病房时，马修开始迎接来自身体不同部位的痛楚的袭击——病痛总是早上光临。在将近一个小时的折磨中，马修不能翻身，不能擦汗，甚至不能流泪，他的泪腺由于药物的副作用而萎缩。

年轻的女护士为马修所经受的痛苦以手掩面，不敢正视。马修说：钻心的刺痛难忍，但我还是感激它——痛楚让我感到我还活着。

马修住院的头几年，身体没有任何感觉，没有舒适感也没有痛楚感。在医生的精心治疗下，有一部分神经已经再生，每天早上向中枢神经发出痛的信号。

在痛楚中发现喜悦，这在一般人看来简直是荒唐。但置身马修的处境，就知道这种特定的痛楚不仅给他带来了喜悦，而且带来了希望。当然一个重要前提在于，马修是一个意志坚强的人。

过去马修经历过无数没有任何知觉的日夜。如果说，痛楚感是一处断壁残垣的话，无知觉则是死寂的沙漠。痛楚感使马修体验到了存在。从某种意义上说，这甚至是一种价值体现——医疗价值与康复价值的体现。当然，马修不是病态的自虐狂，他把痛楚作为契机，进而康复，享受到正常人享有的所有感受。谁也不能保证可怜的马修能获得这一天，但他和医生一起朝这个方向努力，因而他盼望痛楚会在第二天早晨如期到来。

人生哲理：

希望是生命的源泉。失去它，生命就会枯竭。置身于特殊境遇，痛楚也是一种喜悦，也是一个希望。

很久以前，我接到我的同事的一个电话，他问我愿不愿意为一个试题的评分做鉴定人，好像是他想给他的一个学生答的一道物理题打零分，而他的学生则声称应该得满分。这位学生认为如果这种测验制度不和学生作对，他一定要争取满分。导师和学生同意将这件事委托给一个公平无私的仲裁人，而我被选中了……

我到我同事的办公室，并阅读这个试题。试题是："试证明怎么能够用一个气压计测定一栋高楼的高度。"

学生的答案是："把气压计拿到高楼顶部，用一根长绳子系住气压计，然后把气压计从楼顶向楼下坠，直到坠到街面为止；然后把气压计拉上楼顶，测量绳子放下的长度。这长度即为楼的高度。"

这是一个有趣的答案，但是这学生应该获得称赞吗？我指出，这位学生应该得到高度评价，因为他的答案完全正确。另一方面，如果高度评价这个学生，就可以给他物理课程的考试打高分；而高分就证明这个学生知道一些物理学知识，但他的回答又不能证明这一点……

我让这个学生用6分钟回答同一问题，但必须在回答中表现出他懂得一些物理学知识……在最后一分钟里，他赶忙写出他的答案，它们是：把气压计拿到楼顶，让它斜靠在屋顶的边缘处。让气压计从屋顶落下，用秒表记下它落下的时间，然后用落下的距离等于重力加速度来下落时间的平方的一半算出建筑物的高度。

看了这答案之后，我问我的同事他是否让步。他让步了，于是我给了这个学生几乎是最高的评价。正当我要离开我同事的办公室时，我记得那位同学说他还有另外一个答案，于是我问是什么样的答案。学生回答说："啊，利用气压计测出一个建筑物的高度有许多办法。例如，你可以在有太阳的日子在楼顶记下气压表的高度和它影子的长度，又测出建筑物影子的长度，就可以利用简单的比例关系，算出建筑物的高度。""很好，"我说，"还有什么答案？"

"有呀，"那个学生说，"还有一个你会喜欢的最基本的测量方法。你拿着气压表，从一楼登梯而上，当你登楼时，用符号标出气压表上的水银高度，这样你可以用气压表的单位得到这栋楼的高度。这个方法最直截了当。"

"当然，如果你还想得到更精确的答案，你可以用一根弦的一端系住气压表，把它像一个摆那样摆动，然后测出街面和楼顶的g值（重力加速度）。从两个g值之差，在原则上就可以算出楼顶高度。"

最后他又说："如果不限制我用物理学方法回答这个问题，还有许多其他方法。例如，你拿上气压表走到楼房底层，敲管理人员的门。当管理人员应声时，你对他说下面一句话，’亲爱的管理员先生，我有一个很漂亮的气压表。如果你告诉我这栋楼的高度，我将把这个气压表送给您……"’（[美]卡兰得拉）

老人最乐意说的是他复出的那一段。

1980年，他被重新任命为河北省人民检察院的检察长，官复原职，却迟迟不去上任。院里的大小官员忍不住开上车，到他下放的村庄促驾。

奇怪的一幕出现了。

官员们看到一个在地里插秧的老农，就问他，张检察长在哪里住？

这老农直起腰来，说:我就是张子龙。

惊诧不已的干部们，被一身泥水的张子龙带进家里，寒暄了几句，他的老伴就给每人端上一大碗暗绿色的菜粥来。

对城里舒服惯了的一些官员来说，这个味道大概只有用捏着鼻子来形容了。

我祖母听到这里笑得前仰后合：你个促狭鬼，怎么到这个岁数也不忘整治人咧？

张子龙跟着笑,咕噜咕噜大口喝干了杯子里的茶。

然后，他才慢条斯理的说道：我才没工夫整治他们咧。这一碗粥下去，我就考察干部了。闻闻就不喝的、随口喝了接着谈工作的，这都是实在人，实在人要好好用的。龇牙咧嘴喝的，已经有点儿官僚啦，培养培养还是好干部。最怕那个喝了一碗脸都绿了，还冲着里边喊：嫂子，再来一碗。那个八成是挖祖坟的王八羔子。

他说完，咂一下嘴，又给自己倒了一杯茶，微微笑道：他小子以为我老土啊。

有一次参加工作进修研讨会，讲师在会中说了一个小故事，个人觉得颇令人深思。

这位讲师说他有两位大学同学，其中一位文采洋溢，办事能力好得不得了，总括一句，就是青年才俊型的优秀人才。

“可是他经常自怨、自艾，老是抱怨自己怀才不遇，”讲师接着说：“这位同学在经历过好几种工作之后，仍然没有遇到伯乐之赏识，而且也无法自己闯出一片天，因此郁郁寡欢的提前办理退休。”

另外一位同学资质平庸，可是为人比较忠厚，做起事情来也踏实许多，更不会因为好高鹜远而经常发牢骚，虽然在同一个工作岗位服务好几年，却也乐在其中而愉快极了。

终于皇天不负苦心人，他终究还是得到领导的赏识，更因为发现其独特优点与长处，乃藉由其长才而委以重任。

讲师很感慨的说：那位聪明能干的同学，好比是一颗闪闪发亮的石头，可是却没有遇到知音人加以琢磨，因此一旦未获重视，乃自暴自弃沉入水中，人们很快的就把他忘得一干二净。

反观另外一位平凡而守本分的同学，虽然其能力不及那位宛如宝石般的同事，可是却也充分发挥自己的优点，就好像一块不甚起眼的木材一般，虽然没有亮丽与耀眼的外表，假使将木材丢入水中，也许一时之间沉了下去，但是终究会再浮上来。

然而以木头和石头来作比喻，到底人们应该扮演意气风发可是未经琢磨的宝石呢？还是一块平实而平凡的木头？想必是一个很有意义而值得思索的课题。

沙砾与黄金

一队商人骑着骆驼在沙漠里行走，突然空中传来一个神秘的声音：“抓一把沙砾放在口袋里吧，它会成为金子。”有人听了不屑一顾，根本不信，有人将信将疑，抓了一把放在袋里。有人全信，尽可能地抓了一把又一把沙砾放在大袋里，他们继续上路，没带沙砾的走得很轻松，而带了的走得很沉重。

很多天过去了，他们走出了沙漠，抓了沙砾的人打开口袋欣喜地发现那些粗糙沉重的沙砾都变成了黄灿灿的金子。

我曾想了很多次，一直未想出这故事寓意所在。

慢慢明白，在漫长的人生中，时间、责任就像是地上的沙砾，惟有紧紧抓住机遇、勇于承担责任的人，才能将这些普通粗糙的沙砾变成可贵的金子。不紧紧抓住机遇的人、不愿承担责任的人固然轻松潇洒，但他们生命长河会黯淡粗糙，他们始终发不出金子般灿烂光辉。

更重要的是很多员工以为老板在画饼，工作态度消极怠慢，做事不求有功但求无过，以为老板不能拿他如何，一旦这个饼实现的那一天到来时，获益的人里面也一定不会有他，与其看着别人满兜的黄金眼馋，不如问问自己，今天我抓了多少沙砾？