关于苏格拉底的哲理故事合集两篇 作文最新20篇

古人打仗讲究兵法，讲究运筹帷幄之中、决胜千里之外。所以，即使是一小队骑兵也能打败大部队，即使是看起来很“懒散松弛”的军队仍能打垮气势汹汹的敌军——

宋代沈括所著《梦溪笔谈·权智》中，讲了这样一个故事：

有一次，北宋名将曹玮率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃。他故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走。牛羊走得很慢，落在了大部队后面。有人向曹玮建议:“牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全、迅速赶回营地。”他没有接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静。吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队。

曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌。当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅:“你们远道赶来，一定很累吧。我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战。”吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议。等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说，“现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦！”于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败。

这时曹玮才告诉部下:“我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊！我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹、锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭。”

一个优秀的人一定有一套好办法去判断自己与竞争对手的优劣形势。

如果自己处于优势，很容易便能将对手挤出竞争领域，这当然是最好不过的了，但很多时候是胜负难料的，你对击败竞争对手根本没有什么把握，怎么办？

最重要的一项工作就是收集竞争对手的信息，这对你做出明确的判断非常重要。

当所需资料都收集好了，情况却没有出现自己期望的发展态势怎么办？

那就要做出假相来迷惑敌人，让他朝着自己希望的方向行动。敌强时，不急于攻取，须以恭维的言辞和丰厚之礼示弱，使其骄傲，待缺点暴露，有机可乘时再击破它。

我曾和一个朋友打赌：如果我给他一个鸟笼，并挂在他房中，那么他就一定会买只鸟。我的朋友同意打赌。因此我就买了一只非常漂亮的瑞士鸟笼给他，他把鸟笼挂在起居室桌子边。

结果大家可想而知。当人们走进时就问：“乔，你的鸟什么时候死了？”

乔立刻回答：“我从未有过一只鸟。”

“那么，你要一只鸟笼干吗？”

我的朋友后来说，去买一只鸟比解释为什么他有一只鸟笼要简便得多。

小幽默大智慧：人们经常是首先在他们头脑中挂上鸟笼，最后就不得不在鸟笼中装上些什么东西。

古希腊时期，斯巴达城邦有个叫佩雷斯列的常胜将军，骁勇善战，屡建奇功。但有一次意外误入雅典军队的埋伏圈，不幸被捕。由于佩雷斯列在被抓之前，匆忙换上了普通士兵的军服，雅典人一时无法从战俘中认出他。

为了尽快找出这位“常胜”将军，雅典人想尽各种各样的办法，他们一会儿对俘虏们许以高官厚禄，一会儿酷刑拷打，企图让俘虏供出自己的将军。但斯巴达士兵素以忠勇著称，这些招儿毫无作用。雅典军队的将军急了，叫嚷着要杀死所有俘虏。一个谋士赶紧劝阻雅典将军：“这样可不行啊，如果我们一怒之下杀掉所有俘虏，斯巴达人知道后一定会报复咱们，也会杀掉以前被他们俘虏去的雅典人。小人有一计，可以让佩雷斯列自露原形。”

第二天，谋士把所有战俘赶到广场上集中，然后他大声嚷道：“你们这些人真不幸啊，怎么跟随了佩雷斯列这样的混蛋呢？你们的将军其实是个愚蠢至极的家伙，他根本不会打仗，而且自以为是，胆小如鼠。他简直就是你们斯巴达人的耻辱！佩雷斯列啊，你还有脸面穿着军服站在斯巴达士兵中间吗？哈哈，真滑稽啊，这样的人竟然还穿着军服！”

斯巴达士兵们保持着平静，尽管他们并不知道雅典人究竟又要玩什么伎俩，但面对唾沫四溅的谋士，他们就是置之不理。接下来，谋士越骂越凶，不但把佩雷斯列骂得一无是处，而且言辞更加不堪。突然，人群中站起一个涨红了脸的人，他冲着谋士喝道：“你这个王八蛋！你在骂谁呢？老子要杀了你！”谋士指着那个站起来的俘虏，兴奋地指挥雅典士兵：“抓住他。他就是佩雷斯列将军！”雅典士兵一拥而上，捉住了那个怒气冲冲的斯巴达人。事后进一步验证，此人果然就是佩雷斯列将军。其后，雅典人对佩雷斯列将军进行了惨无人道的折磨，致使其双目失明。

有一天，雅典将军很疑惑地问谋士：“你怎么知道你那样叫骂，就一定能让佩雷斯列将军站出来呢？”谋士狡黠一笑，说：“据我了解，由于战功显赫，佩雷斯列在斯巴达一直被人捧着、宠着，早就养成了自大自满、目空一切的性格，哪里还受得了别人指责、羞辱他！只要我有耐心‘骂’下去，他迟早会暴跳如雷，要和我对骂的……”

其实每个人都是情绪的奴隶，我们常常被其禁锢、折磨，甚至被它击败。

The House of 1000 Mirrors 千镜屋 Long ago in a small, faraway village, there was a place known as the House of 1000 Mirrors. A small, happy little dog learned of this place and decided to visit. 很久以前的一个很远的小村庄里，有一个以"千镜屋"而著名的地方。一个乐观的小狗听说了这个地方并决定去参观。

When he arrived, he hounced happily up the stairs to the doorway of the house. He looked through the doorway with his ears lifted high and his tail wagging as fast as it could. To his great surprise, he found himself staring at 1000 other happy little dogs with their tails wagging just as fast as his. 当来到这个地方，他蹦蹦跳欢恰快的上了台阶，来到房门口，他高高竖起耳朵，欢快地摇着尾巴，从门口口往里张望，他惊奇地看到有1000只欢乐的小狗像他一样快的摇尾巴。

He smiled a great smile, and was answered with 1000 great smiles just as warm and firendly. As he left the House, he thought to himself, "This is a wonderful place. I will come back and visit it often."他灿烂地微笑着，回报他的是1000张热情，友好的灿烂笑脸。离开时他心想："这是一个精彩的地主，我一定要经常来参观。"

In this same village, another little dog, who was not quite as happy as the first one, decided to visit the house. He slowly climbed the stairs and hung his head low as he looked into the door. When he saw the 1000 unfriendly looking dogs staring back at him, he growled at them and was horrified to see 1000 little dogs growling back at him.在这个村里还有另一只想参观"千镜屋"的小狗，他不及第一只小狗乐观，他慢吞吞地爬上台阶，然后耷拉着脑袋往屋子里看。一看到有1000只小狗不友好地盯着他，他便开始冲他们狂吠，镜中的1000只小狗也冲着他狂吠，把他给吓坏了，

As he left, he thought to himself, "That is a horrible place, and I will never go back there again."他在离开时心想："这是一个恐怖的地方，我再也不会来了。"All the faces in the world are mirrors. What kind of reflections do you see in the faces of the people you meet?世界上所有的脸都是镜子，在你所遇见的人的脸上你看到反射出来的是什么?

在一个漆黑的晚上，老鼠首领带领着小老鼠出外觅食，在一家人的厨房内，垃圾桶之中有很多剩余的饭菜，对于老鼠来说，就好像人类发现了宝藏。

正当一大群老鼠在垃圾桶及附近范围大挖一顿之际，突然传来了一阵令它们肝胆俱裂的声音，那就是一头大花猫的叫声。它们震惊之余，更各自四处逃命，但大花猫绝不留情，不断穷追不舍，终于有两只小老鼠走避不及，被大花猫捉到，正要向它们吞噬之际，突然传来一连串凶恶的狗吠声，令大花猫手足无措，狼狈逃命。

大花猫走后，老鼠首领施施然从垃圾桶后面走出来说:"我早就对你们说，多学一种语言有利无害，这次我就因而救了你们一命。"

【哲理故事启示】："多一门技艺，多一条路。"不断学习实在是成功人士的终身承诺。

从前有个孩子的父亲死了不久，一天在家里煮红豆粥吃。

邻居过来看见后就说：“你这个小孩真是不孝啊！你父亲刚刚去世，你怎么就吃上红豆粥了呢？”

小孩觉得莫名其妙，就问她：“我吃红豆粥怎么就不孝了？”

“红豆粥是红的，红色是喜庆的颜色，难道你还庆祝你老爸死了啊？”邻居说完连连啧嘴。

小孩瞥了她一眼反问道：“照你这样说，你天天吃白米饭，都是家里死了人办丧事啊？”

大道理：

生活中有着太多的陈规俗套，很多人迷陷其中，甚至什么事情都要牵强附会上这些“规矩”、“传统”。就把它当作静静飘落在身后的秋叶吧，不要因它而耽搁了我们前行的脚步。

一天，日本心理学家大师多湖辉接到一位朋友的电话。

朋友说：“我们公司现在急需一名职员，你那儿有没有合适的人选？”

恰好，多湖辉的一位学生刚刚毕业，也符合条件。多湖便让他去面试。

当天晚上，朋友的电话就过来了。

多湖满以为他会说录取自己的好消息。

谁知朋友竟说：“你的学生看上去能力不错，人品也可以，但我觉得他过于忧郁，感觉不好，所以决定不用他。”

一听此话，多湖马上意识到这个学生是有这样一个缺点——平时说话细声细气，仿佛喃喃自语。

多湖辉马上对朋友说：“你再给他一次机会吧，他其实是个开朗优秀的学生。”

朋友拗不过多湖辉，答应了。

多湖辉随后嘱咐那个学生，说话一定要大声点。

结果，这次朋友的反应就不一样了，他说，我觉得他并不忧郁，也许是第一次太紧张了。

最后，这个学生被录取了。

快乐的情绪随时可以感染别人，同样，忧郁的表情也是如此，它像极了植物相互传播的花粉，谁愿意同不开心的人整天呆在一起被同化呢？

【哲理启示】：

与他人交流，你的声音是留给他的第一印象，他是充满自信的象征，面对一扇诸如阿里巴巴含满珠宝的山洞，有时知道咒语是没用的，关键时刻，你需要的有时仅仅是大喊一声芝麻开门，它才有可能为你轰然洞开。

有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来！卖柴的人听不懂荷薪者（担柴的人）三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：其价如何？卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。（你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。）卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

我经过路边一口井时，正是傍晚时分。我俯身往里看了一眼，却惊奇地发现里面竟然有一个人！因为下面的光线实在太暗，我无法看清楚他的脸，但凭感觉他应该是一个年轻的小伙子。为了使自己不至于沉下去，那个人几乎整个身子地仰面躺在水面上，他的双手也为了保持身体的平衡而像鱼鳍一样张开。

怎么会这样呢？在这么荒凉的地方居然还会有人，而且还待在井里？我这样想。

相对于我的惊讶，井里的小伙子却显得相当平静。这一点可以从水面自始至终都保持在一种平静状态、几乎没有什么波动可以看出来。仿佛他早就预料到有人会发现他，并且预料到了我们的惊讶。

你怎么待在井里呢？我问道。我掉到里面的。他说。

掉到里面的？怎么掉的？我问道。

就像你这样往里面看，一不小心就掉下来了。他说。

这话使我不由地往后退了一小步，然后才问道：那你为什么要往里看呢？是想看看有没有水？

不，他说，你以为人会对井里面的水或别的什么东西感兴趣？不，人只要是看见一口井，就会想往里面看这就是原因。

那你为什么不呼救呢？我问道。

那没用的。这个井的井口太小，声音难以传开，就算传开了也是很微弱的。再说，这个地方太荒凉了，很少有人来这种地方，也许传开了也没人听到。他说。

那你可以自己爬上来啊，我想这并不是完全做不到的瞧，你那儿离井口这儿也不算太高，我相信你能够做到的。来吧，兄弟！说完我把一只手伸向他，希望也能助他一臂之力。

不，我不上来。他说。

为什么？我问道。

你想知道为什么？他反问我。对，我想知道。我把身子稍微移动了一下，以示诚恳。但我却不小心碰到了井口的一块小碎石，碎石掉了下去，刚好落在井里的人的脸上，于是他的脸部泛起了高低起伏的波纹，并且开始向四周扩散。直到波纹蔓延到全身，他整个人就像人们通常大笑不止时那样颤抖着

我明白了，原来你是我的倒影！你一直在瞒着我，你为什么要瞒着我？你

还没等我说完，我的倒影从水中伸出一只手，把我也拉入井中

当我淹没在他支离破碎的身影中，当我置身于这样一个狭窄的地方，我的心却感到从未有过的平静。

这时，刚好有一只鸟从狭窄的井口上方飞过。我希望，它能给我的亲人和朋友捎个口信儿，我将在这里美美地睡上一觉，直到明天有什么东西把我吵醒。

有个富家子弟特别爱吃饺子，每天都要吃。但是他又特别刁，只吃馅，两头的皮尖尖就丢到后面的小河里去。 好景不长，在他十六岁那年，一把大火烧了他的全家，父母急怒中相继病逝。这下他身无分文，又不好意思要饭。邻居家大嫂非常好，每餐给他吃一碗面糊糊。他则发奋读书，三年后考取官位回来，一定要感谢邻居大嫂。 大嫂对他讲：不要感谢我。我没有给你什么，都是我收集的当年你丢的饺子皮尖，晒干后装了好凡麻袋，本来是想备不时之需的。正好你有需要，就又还给你了。

大官思考良久，良久……有一个有名的三八理论：八小时睡觉，八小时工作，这个人人一样。人与人之间的不同，是在于业余时间怎么渡过。时间是最有情，也最无情的东西，每人拥有的都一样，非常公平。但是拥有资源的人不一定成功，善用资源的人才会成功。白天图生存，晚上求发展，这是二十一世纪对人才的要求。

一位挑水夫，有两个水桶，分别吊在扁担的两头，其中一个桶子有裂缝，另一个则完好无缺。在每趟长途的挑运之后，完好无缺的桶子，总是能将满满一桶水从溪边送到主人家中，但是有裂缝的桶子到达主人家时，却只剩下半桶水。

两年来，挑水夫就这样每天挑一桶半的水到主人家。当然，好桶子对自己能够送满整桶水感到很自豪。破桶子呢？对于自己的缺陷则非常羞愧，它为只能负起一半的责任，感到非常难过。

饱尝了两年失败的苦楚，破桶子终于忍不住，在小溪旁对挑水夫说：“我很惭愧，必须向你道歉。”“为什么呢？”挑水夫问道，“你为什么觉得惭愧？”“过去两年，因为从我这边一路地漏水，我只能送半桶水到你主人家，我的缺陷，使你做了全部的工作，却只收到一半的成果。”破桶子说。挑水夫为破桶子感到难过，他充满爱心地说：“我们回主人家的路上，我要你留意路旁盛开的花朵。”

果真，他们走在山坡上，破桶子眼前一亮，看到缤纷的花朵，开满路的一旁，沐浴在温暖的阳光之下，这景象使它开心了很多！但是，走到小路的尽头，它又难受了，因为一半的水又在路上漏掉了！破桶子再次向挑水夫道歉。挑水夫温和地说：“你有没有注意到小路两旁，只有你的那一边有花，好桶子的那一边却没有开花呢？我明白你有缺陷，因此我善加利用，在你那边的路旁撒了花种，每当我从溪边挑水过来，你就替我一路浇了花！两年来，这些美丽的花朵装饰了主人的餐桌。如果你不是这个样子，主人的桌上也没有这么好看的花朵了！”

画外音：

每个人都有缺点，要看你如何运用。这位挑水夫真的很厉害，他善于利用破桶子的缺点，就跟人做事情一样，其实也可以善于利用自己的缺点。当缺点可以利用时，你反而不认为它是缺点了，所以人与人在一起，应该包容他人的缺点。

这让我们想到作为领导者使用人才时既要注重用其所长，又要做到化“短”为“长”。用部属之前，必须多看部属的优点，少看部属的缺点，之后，才能知人善任。然而人性的常态却是：只看到别人的缺点，很少看到别人的优点。

三棱镜：

塞翁失马，焉知非福。我们一定要学会用辩证的眼光看问题。这样，也许能从缺点处看出优点来，从劣势处寻出优势来。

水桶是用来盛水的，漏水是它的致命弱点。但是路边的野花因水桶的残破而缤纷绽放，主人的餐桌因水桶的残破而美丽芬芳。还是那句古话：塞翁失马，焉知非福。在生活中，好与坏，优点和缺点是可以转化的，当我们发现了自己的缺点时与其自责，不如改变思维的角度和方式，也许我们会有新的感受和发现。

一位年轻人在岸边看到水中有一块闪闪发亮的金块，他很高兴，赶紧跳进水里捞取。但是任凭他怎么捞都捞不到。筋疲力竭、全身既湿又脏的他只好上岸休息，没想到在水波平静之后，金块又出现了。

他想：“水中的金块到底在哪里呢？我明明看到了，为什么却捞不到呢？”于是，他又跳下去捞，结果还是没有捞出来，他实在很不甘心。

这时，佛祖出现在他面前，看到他全身湿淋淋又脏兮兮的，问道：“发生了什么事？”

年轻人回答：“我明明看到水中有金块，但是不管怎么捞都捞不到。”

佛祖看看平静的水面，再抬头望着树，说：“你看，金块不是在水中，而是在树上！”

【感悟】

许多人都如同这个年轻人一样，把积聚金钱看成人生最重要的事情去做，结果却劳而无功，不仅没有得到金钱，而且还丢掉了比金钱更宝贵的东西。金钱有时同样是可欲而不可求的，倘若你为了得到金钱，不惜破坏或舍弃自己的人格。那么，你得到了金钱又能如何？

曾经有一位销售人员，他在自己的“故事小组”中发问：“为什么我和所有人所讲的故事是一样的，但是客户似乎听不到我的话，他们总是对我的销售故事置若罔闻。我努力尝试着想要影响他们，可是我感到到我的影响力十分有限。”

为了更好地找到问题关键所在，故事小组的成员请他将全部销售故事的情境重演一遍。通过现场演练，大家发现，尽管这位销售人员讲的是和大家一样的故事，可是他在讲故事时，身材却在不断地后退：他讲一小段故事，就会不自在主地往后退一步；再讲一小段故事，再退一步……问题的表症好像被捉住了。故事小组请这位销售人员暂停了自己的故事。他们从小组中请另外一位销售人员来表演这位一边讲故事一边往后退的销售人员，而请这位销售人员自己站在一旁视察自己是如何讲故事的。

“咦，我为什么始终往撤退呢？”傍观者清。果然这位销售人员很快就发明了问题。

“那么这样做会给你的故事带来什么样不好的效果呢？”小组持续启迪他。

“客户会认为我对我们的商品和服务不是很有信心。而且我的举措仿佛也会一直加大我和客户之间的心理距离，让客人觉得疏远、有距离。客人的情绪会不断从故事中抽离出来，被四周的货色所吸引。同时，我也不能通过手势、语速加强故事的效果。所以故事的传布效果就强差人意了。”销售人员自己演绎道。

“那么，你是对自己的故事没有信心吗？还是对自己的商品信心不足？”销售小组更进一步地帮他剖析自己的问题。

“我在自己所从事销售行业已经超过五年了。所以，我对我们行业的现状、产品德量的好坏优劣十分了解。以前刚入行的时候，只管我对我们商品在行业中的排行、品质都还不是很明白，可当时初生牛犊不怕虎。反而特殊敢闻敢干。当时也不理解什么有效的销售技巧，见人就跟别人先容我们的商品。奇就奇在那几年的事迹反而还不错，不比当初差。就凭着我的冲劲，进入现在的行业内的领头企业。有了更好的平台，我自以为这几年的提高仍是很大的：通过培训和实操，我的销售技巧有了很大的晋升；我对行业、对商品更懂得了；尤其是商品的不足的局部。由于每次在回访老客户，甚至造访新客户的时候，老是要收到一大堆埋怨：我们商品价钱高过竞争对手啦、我们的服务不到位啦、我们的商品返修率高啦。长此以往，我在销售时就有强烈的担心。我惧怕客户不能120%的满足。我担心公司的许诺不能兑现。我担忧我们销售团队内部的抢单。我担心客户的回款问题……我晓得这种心态不利于我的销售，可是我很难从基本上去遏制它。”

这位销售人员分享完自己实在的主意后，他的故事小组缄默了。“我也经常有这种担心。”“我也是”

负面情绪好像感冒病毒一样快捷地传播，小组成员其余成员也坦露了自己的真实担心。

在情理上，我们销售人员都清楚：要调动客户的情绪，首先要调动自己的情感。好故事必需依附于良性的肢体互动来增强故事的后果。然而，销售人员如何与客户达成有效的肢体互动呢？在销售人员和客户之间的间隔毕竟象征着什么？如何通过调剂肢体互动有效地转变关联？

“其切实这种情况下，我很难真正疾速地捕获到眼下的这位客户的需要是什么，进而对其需求设计或描写故事的。所以，我会情不自禁地往后退。今天的观察，我想起其实有时候我还会无意识地把身体缩起来。可能在我的潜意识里，我愿望跟客户坚持保险距离。尽管从感性上，我也能意识到这种只停留在脑筋层面的互动并不能让我和客户之间树立起长期友爱的关系，客户也不会向我介绍新客户。可是，我也没有措施结束自己的担心。”

“让我来分享一下自己的亲自阅历吧。”小组里又有人发言了。不外这次的声音听起来响亮罗唆，好像发言者对自己充满了信心？？这样的声音很合适用来讲故事，让听故事的人觉得人不知鬼不觉也豁达高兴起来。

“实在我以前的情形跟大家都差未几。经由了头一两年刚进入行业时的新鲜感，我发现我越来越多地看到商品的不足、服务的欠缺。那时候，我非常怅惘。我察看身边同业人员，发现他们也面临着和我同样的问题。他们有的转行去做后盾服务，有的转去做行政了，也有的去做技巧支撑。后来，我去加入了一堂销售心态的培训课。其中一个故事对我启发很大。既然咱们小组的主题就是故事，那我就跟大家分享一下这个故事吧。我盼望它可能给我们职业枯竭期带来一些不同的新颖，攻破无形的思维天花板。

“传羽士笃信上帝的存在，他们也相信自己的宗教是有助于任何人的。他们和战火一起，来到了不同的国度。在他们新来到的国家，没有人相信宗教。而因为战乱，人们对传教士布满了仇恨。他们感到传教士和士兵一样，都是给他们带来可怜、逝世亡、苦楚的吉祥之兆。传教士天天都去访问当地的居民，向他们传授教义。

砰、砰、砰。传教士敲第一家居民的门。

‘谁呀？’门里面有人问道。

‘我是传教士，我想向你介绍一下我们的宗教。’传教士答复。

‘你滚，你们都不是好人。你立刻滚。’居民愤慨地喝骂道。

一家是这样，两家是这样，三家是这样……传教士在那个下战书敲了八家人的门，全都是这样的反映。

传教士会因为自己被谢绝而猜忌自己所笃信的宗教吗？他会想：咦，这么多人都不接收我的传道，莫非我所信奉的宗教是有问题的吗？岂非上帝真的不存在吗？

不。他当然不会这样想。他只会相信自己的努力不够，他还能够更尽力一些，他还有力气去辅助更多的人。

成果，多少年后，战斗停止了。部队都撤退了当地。而传教士却永远地留了下来。他们坚定不移地向当地人散布着宗教。后来，他们领有了当地的教堂、当地的信徒……他们所信奉的宗教终于在当地落地生根，开花散叶了。

“所以，我们要做自己相信的事。相信，才会产生。也许我们销售的商品并不是白璧无瑕的，也许我们的服务还可以进一步的提升，兴许我们的竞争对手也在不断地先进。可是，我相信，只有有一天，我还挑选销售这份工作，我就会尽全力去做好各项工作。这个认知，励志诗歌，是我销售的根本。”

讲故事的销售人员讲完了他的总结陈词，向在场合有人鞠了一躬。所有人都鼓起掌来。

只有当销售职员身心肠投入在当下这刻的销售运动中，他真正信任本人的商品能为客户解决问题，他对自己跟对客户的取舍都充斥了信念，他才干展示出最好、最专业、最亲和的销售风范，同时他才有可能针对眼前服务的客户抉择最好的销售工具。假如销售人员对自己的商品不信心、对自己的职业觉得厌倦，他只是想通过销售故事来诈骗客户，赚取面前的利润，那么，无论他控制了如许好的故事技能，他在潜意识也会通过无意识的肢体语言、语速、语调、面部表情等因素将他的机密泄漏给客户。

所以，尽管我们在前面的章节中探讨了良多讲故事的技巧，而真正的好技巧其实是看起来没有技巧。大道无形、大象稀音。

下班回家路上，听到两个三中的学生在讨论新学期教数学、英语课的两位新老师哪位身高更高些，这不禁让我回想起高中时期，教我英语课的一位女老师。

这位老师不仅气质高冷、身材高挑，同时她也姓高。高老师有独特的授课方式，她总能利用新颖的趣味来解释枯燥的语法，也总能教会大部分学生从日常生活中去熟记单子和短语。也是后来才知道高老师曾凭借这些才能获得过省市级别的优秀教学奖项，她的授课方式也得到级部其他英语老师的效仿追随。

记得那会儿刚入高中，课业突然增多至16门，自己的学习节奏没得空调整，对英语学科一度无视。后来在某堂英语课上，高老师提问我：“whats the meaning of ‘eat your fat’?”，我本想直译，但又无心费脑子，直接答复她说不知道。高老师严厉地批评我当时对英语的学习态度是“eat your fat，如果再不重视，就只能坐吃山空，立地吃陷。”人总是这样，在受到外界不良刺激之后要么意志消沉，斗志全无；要么顽抗奋发，知耻后勇。而我，幸好属于后者。

自那堂课起，我开始认真对待英语学科，跟随高老师的授课方式学习，不再吃老本，成绩一直保持班里前几。后来到了大学二年级顺利拿了英语六级证后，英语学科被我彻底搁浅至大学毕业。赶上毕业那会儿我才知道，隔壁班的一个女同学在通过英语六级考试过后，几次参加后来的考试刷分，最终成绩达到了660多分。一直没有放弃英语听说读写的她在毕业前拿到了培训机构聘用讲师的邀请函，于名于利都相当可观。那时候我才明白，生命中的贵人可能会指点你一时，但是不可能伴随你一世。高老师是我的贵人，她让我重新重视英语，顺利高考、顺利通过证书考试，可是任何没有坚持、没有韧性的目标都是徒劳的，与其说没有目的便没有意义，毋宁说坚持是一种品质，是一种信仰。小故事

一位朋友在造船厂做技术设计，前几天跟他见面后得知他最近参加了英语学习晚间培训班。中学时期，这位朋友是班里的音乐达人：吉他、电子琴、二胡、架子鼓、萨克斯…吹拉弹唱他样样精通，在那时我跟他学会了用电子琴谈beyond的《海阔天空》。对音乐的热爱使他彻底放弃了文化课学习，没有读高中的他选择了技工学校，在那里他找到了志同道合的朋友，组建了学校的第一支乐队，凡是有演出活动他们肯定露脸，渐渐地这支乐队在当地小有名气，他们开始接受来自社会商演的邀请。到现在九年了，他的那支乐队还在，现在他们开始招收学员，利用周末或晚间给学员培训，继续传播音乐热情。这么多年，他始终没有放弃对音乐的执着与信仰，是执念，是信仰，却更是一种持之以恒的品质。我问他最近怎么想到要学习英语，他说现在工作中用到的很多技术标准都是英文，虽然有翻译，但是技多不压身，多学点，总归好。

“多学点，总归好”，多么简单明了的一句话，那么“多坚持一点，也总归不赖”是不是可以被看作保持初衷，不忘本心的一种途径和方法？作家“特立独行的猫”有本书叫《不要让未来的你，讨厌现在的自己》，这是一本让人相信未来美好，生命可期的书。她的文字时而温暖，时而犀利，时而幽默诙谐，时而充满“鸡血”，从她的文字中，我看到了一颗努力追求梦想的心，看到了一种对生命敬畏、对生活信仰的依赖，给人满满的正能量。

如果每一瞬间都是好的，都是尊崇本心的，那未来的我们又怎么会讨厌现在的自己？

公司效益不好，需要裁掉一部分员工，一个自负有才的年轻人非常不幸，也在裁减之列。

年轻人正在盛气凌人的年纪，他气急败坏地去找经理理论。经理只轻蔑地朝他笑笑，然后让他赶快走人。他还想再说什么，这时冲进来两个彪形大汉，架起他的两只胳膊把他送到了公司门外。

年轻人郁郁寡欢，百思不得其解，自己很优秀了，为什么还会被解雇？他苦思冥想找不到答案。为了排解心中的郁闷，他到附近的一个寺院散心。

在古刹里进香时，年轻人与寺院的方丈云松禅师不期而遇。

人人都说云松禅师善于开导人，年轻人也想让他解解心中的结。他把自己如何优秀，公司如何裁掉他的事情给云松禅师详详细细地说了一遍，问道：“大师，为什么他们会解雇我？”

云松禅师微微一笑：“你去门口看看左边的那几棵苹果树。如果还不明白，就再回来。”

年轻人虽然觉得云松禅师的话莫名其妙，还是听从他的劝告，去了门口。

门口有四棵苹果树，全都长得郁郁葱葱，而且树上挂满了非常多的青苹果，绿莹莹、非常喜人。只是昨天夜晚起了一场暴风雨，风吹雨急，地上散落了一些被打落的苹果，被雨水浸淫，污浊不堪。

看了半天，年轻人也没弄出个所以然来，于是又返回去找云松禅师。

云松禅师问：“明白了吗？”年轻人想，你什么都没说，我怎么会知道？云松禅师看出年轻人还在迷惑中，接着说：“你没看到树上的苹果与落在地下的苹果有什么不同吗？”

年轻人这才想起，暴风雨后留在树上的苹果都比落在地上的苹果大而且饱满。想到这里，他恍然大悟向云松禅师说：“大师，我明白了，谢谢您！”

回去以后，年轻人重新审视自己，寻找自己的不足，经过不断学习改进，终于取得了骄人的成就。

人生的旅途中，总会遇到被人选择的时候。如果不被选择，千万别以为自己是怀才不遇，努力争取像经过暴风雨后还能留在树上的苹果一样强大，才是最重要的。

音乐家鲁宾斯坦先生经常到好友画家毕加索的画室看他画画。一次，鲁宾斯坦先生在好几个月内看到毕加索不断地在画同样的东西。背景是阳台的铁栏杆，近景是一张桌子、一瓶葡萄酒、一把吉他。

当毕加索画了将近五十幅同样的作品后，鲁宾斯坦先生不耐烦地问：“每天都描绘同样的静物，难道你不厌倦吗?”

毕加索反问道：“你不觉得自己在说废话?难道你不知道，每一分钟都是不同的我，每一个钟头都有新的光线，每天虽然看同一瓶酒，但我可以从中看到不同的个性，看到不同的酒瓶，不一样的桌子，不同的世界里的不同的生命!在我的眼睛里，这一切都是不同的。”从此以后，鲁宾斯坦先生在重复弹一首歌时，皆可弹出不同的韵味。

哲理：如果你已经准备好，请拿出虚怀若谷的胸襟，学会换位思考，你会发现，世界原本可以如此美丽，生活原本可以如此丰富，精神原本可以如此充实。

一直喜欢毛毛虫的梦幻蝶变。多年以前，我就用一个“毛毛虫如何渡过一条大河”的问题考过不少学生，只为喜欢那个“变成蝴蝶”的答案。这天，当我在记录片中看到这样一种蝶变时，简单的欢喜变成肃然的敬畏。

那是一种生活在北极的小毛毛虫，丑陋的躯体上黄色绒毛密布，春天一到它立即出动啃食。可是，北极的春天太短暂，短暂到它无法蓄积足够的能量蝶变，冰雪封冻转瞬即至，它只能蜷缩到石块下面。躲过风雪，却躲不过冰冻。毛毛虫小小的身躯随之冰冻，心脏、血液以及每一个细胞都被冰晶凝结。漫漫寒冷过去，春天终于来临，毛毛虫再次出动寻觅绿色植物，又开始疯狂的啮噬。我以为，第二年毛毛虫可以化蝶了。可环境就是那样恶劣，第二年冰冻之时蝶变的能量依旧不足。于是，冰封，解冻，疯狂啃食，一个又一个的季节轮回中，生命一直在顽强坚守。在我都快要绝望的第十四年，毛毛虫终于结茧化蝶，一个生命轮回的周期终于实现。从地面蠕动的毛虫到天空蹁跹的蝴蝶，十四年冰冻轮回的苦难，只为飞舞蓝天传承生命的那一刻。生命，因毛毛虫的坚守而闪光。

听我惊叹，妻子在一旁插了一句，还有一种十七年蝉呢！

是有一种十七年蝉。先以幼虫的形式，在泥土中生活十七年，然后蛹化为蝉，飞上云霄。十七年蝉对生命的坚守等待，为更多人熟知。十七年的黑暗隐忍，换来一飞冲天，一鸣惊人的转变。虽然这种蝉飞舞的生命极为短暂，但苦难之后的华丽蜕变，早已把坚守一词诠释得淋漓尽致。生命，因十七年蝉的坚守而闪光。

突然想到那种草。如果说，前面的两种生命，对未来的坚守还有期限，苦难之后就可以抵达轮回的圆满，可还有一种坚守，纯粹是绝望的坚守与无尽的等待。

那是一种生活在非洲撒哈拉大沙漠中的小草，名叫不死草。球状枯干的外表，一眼望去绝不会把它和绿色与生命联系到一起。当沙漠中的降雨偶然到来，在雨水的润泽下它立即疯长。当雨过天晴，暴烈的阳光把它晒干缩成一团，从此开始随风飘荡无依无靠。北极的毛毛虫有石块躲避，十七年蝉有泥土隐身，这草的命运却只能完全交给风来主宰，飘到哪里就等在哪里，等一阵奇迹般的雨，等一个不能实现的梦。在撒哈拉的某个地域，等雨，也许等一年，也许等十年八年，也许一等就是几个世纪。这样的等待，于人来说是绝望的等待，于草，是不能承受的生命之重。无尽的等待之后，一场雨来它就生根长叶开花结籽，在短暂的时间里完成生命的神奇轮回。在极端环境中坚守，这是名副其实的不死草。生命，因不死草在绝望中的坚守而闪光。

说完这三种物事，想想我们对生活的埋怨与退却，愧疚蔓生之后，我问自己：除了坚守，我们还有什么放弃闪光的理由！

日本人渡边正雄曾经做过很多小生意，但有时赚，有时是亏，根本就没什么值得一提的成就。待他50岁时，他觉得干不动产这一行很赚钱，就决定改行，但他对不动产业是外行。一个人从事自己一窍不通的行业是行不通的，起码也该有些常识和经验。于是，渡边打算一边打工一边取经。

当渡边拿定主意之后，他去见了“大藏不动产公司”的董事长，请求雇用他。起初，董事长见他是个生手，年纪又不小了，没有培养的价值，便冷冰冰地拒绝了。渡边感到很失望，不得不退而求其次，央求道：“我不要薪金，请让我免费为贵公司服务，可以吗?”董事长想不出拒绝的理由，好在是个不必付薪水的，就把渡边留了下来。

一年后，渡边觉得自己学到的东西差不多了，就离开了大藏公司，在东京新宿区买下了一间面积四十多平方米的平房，开设了一家很小的不动产公司——“大都不动产公司”。

有一天，有人来向渡边推销土地，说拿须有一块几百万平方米的高原，价钱非常便宜，一平方米只卖六十多日元。这是一块山间的土地，很多从事不动产业者都知道这片土地，但没有一个人对它感兴趣，表示有兴趣的只有渡边一人。

当时的拿须是个人迹罕至的地方，没有道路，也没有水电等公共设施，其价值几乎等于零。但渡边为何对这片土地感兴趣呢？后来，他向世人道出了自己当初的想法：“虽然是一片广阔无边的高原，但跟御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，可以提高身份，能满足一部分人的自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，将高原改造成住地的时间一定为期不远。这时候把它买下来，动些脑筋，好好宣传，一定大有赚头。”

不久，渡边不顾一切地拿出全部财产当赌注，又大量举债，把数百万平方米的土地订了下来。当他订约后，不动产业者们都嘲笑他是一个大傻瓜，说：“只有傻瓜才会买那样一片一文不值的山间土地。”

面对别人的嘲笑，渡边毫不理会。他把土地细分为道路、公园、农园、建筑用地，又与建筑公司合作，准备先盖200户别墅和大型出租民房。一切准备妥当后，他就开始出卖分段划分的农园用土地和别墅地，以偿还未付的土地款。

由于拿须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对那些厌恶都市噪音和污染的人极具吸引力。为了向世人推荐这片土地，渡边展开了大张旗鼓的宣传攻势。如此，渡边的宣传果然大有收获，东京以及其他都市的人都对此产生了极大兴趣，纷纷前来订购。有的人订购别墅，有的人订购一块果园或菜地。因为不订购别墅也有出租民房可住，因此订购农园、菜地的人多得惊人。

结果，不到一年，渡边就把土地卖出了80%，一眨眼就净赚50多亿日元。不仅如此，剩下的土地最少也值他当初所付出的土地款的3倍之多，而且价格还在不断地上涨。

现实生活中，人们选择职业往往非常看重薪水和工作环境，很少有人把学习技术，学习创业经验摆在第一位，事实上，工作条件好，薪水高的饭碗很少，即使有也有很多人去抢。对所有的打工者，包括刚刚走上社会的大学毕业生来说，与其千方百计寻找就业岗位，不如转向学习创业经验。

故事的主人公渡边正雄，大半辈子劳而无功。而后来转向不动产业一举成功。刚开始，他对不动产业也是一窍不通，但通过在大藏公司的为期一年不要薪水的工作和学习，他取得了真经，这是由失败走向成功的关键。

唐贞元十六年，节度使张建封病危，濠州刺史杜兼闻讯赶了过来。他倒不是因为和张建封有多深的感情，而是看中了他的职位。

在唐朝末期，藩镇的节度使之职多是谁抢到手就几乎是谁的，再要一道朝廷的任命就可以了。正当他假惺惺地抹着眼泪时，有一个人一把拉住了他。他吓了一跳，定睛一看，是张建封手下的从事李藩。

李藩面色严肃地说：“张仆射病到如此危险的地步，你应当留在濠州，防止出现意外，现在却丢开州城，来到这里，你打算干什么呢？你最好赶快离开，否则我准会参奏你的！”

杜兼突然被人点中了心事，内心惶恐不安，一句话也没敢说就回去了。

杜兼这个人，按史书中的描述，“性浮险，尚豪侈”，生性狡黠阴险，强悍残忍。被李藩半路上打扰了美梦，他越想越不是滋味，于是拿起笔，给皇帝写了一份奏折，意思是说李藩在张建封去世之际散布谣言，动摇军心。

唐德宗闻报大怒，马上暗中给淮南节度使杜佑下了一道诏书，命令他严惩李藩。

杜佑接到诏书，很是不忍，因为他素来器重李藩，特别欣赏他的风度。

李藩出生于官宦之家，年轻时就恬淡文雅，喜欢读书，注重修身。已去世的父亲给他留下了丰厚的家底，然而他从不以钱财为意，经常拿钱资助别人，弄得他的家境没几年就不宽裕了。到40多岁时，李藩还没有入仕，家里只出不入，吃饭都成了问题。

犹豫了十多天后，杜佑命人把李藩叫来，对他说：“现在发生了一点事情，你不要慌张。”说完，他从怀里掏出了皇帝的诏书。

李藩看罢诏书，神情一点也没有改变，他从容地看着杜佑。

杜佑暗暗称赞李藩的气度，嘱咐说：“你小心，别说出去，我已经秘密上奏陈述此事，用我一家百口的性命来担保你。”

虽然有杜佑的担保，德宗皇帝仍然不放心，下令传召李藩来长安。

结果，当他看到李藩安闲优雅的神态时，心一下子就软了，说：“这怎么会是作恶的人呢？”

德宗不仅没有处罚李藩，还把他留在了身边，让他当起了秘书郎。

成了皇帝身的人，李藩并没有一点得意之色，而是一如既往地按照自己的准则行事，甚至皇帝做错了事，他也敢于纠正。

当时，河东节度使王锷花费数千万贿赂权贵宠臣，请求兼任宰相。那时官帽子满天飞，不少节度使都挂名“同平章事”，享受宰相的虚名。

有一天，李藩与中书舍人权德舆在中书省值班，突然接到皇帝的密旨，上面写道：“王锷可以兼任宰相，立即草拟诏书报来。”

李藩早就知道王锷买官的事。他拿起笔来，在诏书上涂掉了“兼任宰相”等字，上奏意见写道：“不可。”

权德舆一见，大惊失色，连忙说：“你即使认为不可，也应该另外写奏章，怎能用笔涂改诏书呢？”

李藩说：“事出紧急，一旦敕书发出，就不能收回了。太阳要落山了，我们哪有足够的时间反对它呢？”

因为李藩的反对，德宗只好把这事搁置起来，王锷的宰相梦成了一枕黄粱。

唐宪宗元和年间，李藩被任命为宰相，这得力于著名宰相裴的大力举荐，理由是李藩“有宰相的气度”。李藩因此登上了政治生涯的顶峰。

因为风度翩翩而因祸得福，看来李藩真是幸运的人，其实未必尽然。

风度是一种内心的平和，也是一种对品格的坚守。许多事情有因果关联，如此大气的李藩带给我们的，是一种令人温暖的正能量。

战国时期，魏国有个叫乐羊子的人。有一天，乐羊子在路上看到一块金子，他就捡起金子，带回了家并把它拿给妻子看。可他妻子一点儿也不高兴。这个贤惠的女人对他说：“我听人说‘壮士不饮盗泉之水；廉洁的人不食嗟来之食’。把别人遗失的贵重之物捡起来据为己有，你怎么看待这种行为呢？”

乐羊子听了妻子的话，觉得很惭愧，就把那块金子又扔到原来的地方。

第二年，乐羊子离开家到了一个很远的地方，去拜师求学。

一年后，乐羊子突然回到家中，他的妻子很惊讶地问：“你怎么回来了？你才和那些学者学了一年呀。”乐羊子说：“我太想你了，所以回来看看。”

他的妻子听了以后，二话不说，拿起把剪刀走到她的织布机前。她指着那块已经完成了一半的锦缎说：“这块锦缎用的是最好的丝。我一丝丝的累积来织成这锦缎。如果我现在把它剪断，就等于前功尽弃。你求学也是这样。如果现在停止，和剪断织布机上的锦缎有什么区别？”

乐羊子被妻子的话所感动，于是立刻离开家，继续拜师求学。

几年后，乐羊子终于完成学业，成为一个博学的人。

01

一土豪，每次出门都担心家中被盗，想买只狼狗栓门前护院，但又不想雇人喂狗浪费银两。

苦思良久后终得一法：每次出门前把wifi修改成无密码，然后放心出门。

每次回来都能看到十几个人捧着手机蹲在自家门口，从此无忧。

护院，不一定买狗，互联网时代，处处都要打破传统思维。

02

某人入室盗窃，刚进屋，女主人回来了，他躲到床下，还是被发现，遂爆力抗拒抓捕出逃，被抓。该情形依法应定入室抢劫，至少判十年。

后来找到一个学法律的，分别给他讲了盗窃罪、抢劫罪、强罪的定罪及量刑，结果他改了口供，称当时入室是想强，最后以未遂，初审判了三年，因为强罪与入不入室无关。

再后来这小子又找到某刑法博士，博士告诉他，你应该这样讲，当你想强时，发现该女奇丑无比，便逃跑，最后就可以被认定奸中止，因无损害后果，就可能免于刑事处罚。

再后来他找了一个刑法学博士后，博士后教他这样说：他看上了这家男主人，想强.暴他，没想到女主人先回来了。因为刑法没有规定强男人属于犯罪，这小子二审被无罪释放了。

知识改变命运——流氓不可怕，就怕流氓有文化！

03

真生气！刚才老娘误加入一个博士群里。

有人提问：一滴水从很高很高的地方自由落体下来，砸到人会不会砸伤？或砸死？

群里一下就热闹起来，各种公式，各种假设，各种阻力，重力，加速度的计算，足足讨论了近一个小时。

这时我默默问了一句：你们没有淋过雨吗？群里突然死一般的寂静......然后，然后老娘就被踢出群了。

有文化真可怕！

知识可以给你带来更多思考方式，但是经验可以让你更快的解决问题。

04

高考那年，我考了200分，而妈妈朋友的孩子考了680分，那个孩子去了重点大学，而我只能去打工。

九年后，那孩子的妈妈向我和妈妈炫耀他儿子又应聘了一个月薪过万的项目经理……

而我，却在想：该不该聘用他。——献给所有成绩不好的孩子们

你，可以不读大学！但你，绝对不可以不拼搏！

05

一个妻子想让她的丈夫早回家，于是规定：晚于11点回家就锁门。

第一周奏效，第二周丈夫又晚归，妻子按制度把门锁了，于是丈夫干脆不回家了。

妻子郁闷，后经高人指点，修改规定：23点前不回家，我就开着门睡觉。丈夫大惊，从此准时回家。

可见制度的精髓不在于强制，而在于对被执行者利益的拉动。

06

老和尚问小和尚：“如果你前进一步是死、后退一步则亡，你该怎么办？”

小和尚毫不犹豫地说：“我往旁边去。”

遭遇两难困境时换个角度思考，也许就会明白：路的旁边还有路。