商场清明节活动策划实用20篇

清明节那天我很早就起床了，有机会出去玩，我很高兴。

吃过饭，该走了吧，可是怎么妈妈那里还没有动静呢?原来妈妈忽然又牙痛了，还疼得很厉害，爸爸急急忙忙地出去买药了，可是买回来的药好像也没起作用。爸爸说不能去玩了，要陪妈妈去看牙，还不能留我一个人在家，我们只有全家一起去医院了。爸爸问了好几间医院都放假了，最后我们去了浦西的口腔医院。

医院的人倒不是很多，但是，妈妈的牙可能真的比较糟糕，年轻的医生阿姨说急诊没有办法处理，只是给妈妈开了一种止痛药，叫妈妈周六或者周日一定再去看门诊。妈妈也真够可怜的，怪不得她那么坚持督促我刷牙、漱口呢。

出了医院的门已经是下午两点多了，我们站在路边上，我还是很希望能够去崇明岛，但是没好意思说出来，妈妈好像看出了我的心思，对我和爸爸说，出来的时候吃的药已经起作用了，这会儿牙已经不疼了，还有些时间，不然我们去石洞口码头看看吧。妈妈真好，我们终于可以上路了。我的心已经飞到了崇明岛。

一、活动名称及主题

万圣节晚会

鬼夜迷离

二、活动宗旨

弘扬世界优秀文化，活跃院校文化气息，激发当代大学生的激情!

三、活动目标

如今文化竞争在综合国力的竞争中越来越突出，想要在全世界立足，就应该要了解中西方的文化，知己知彼百战百胜，要足够了解中方和西方的文化差异，遵循原则，促进世界文化的发展和进步，争做世界文化的领头羊，从而拉动国家经济的发展。校园是一个传播文化的重要场所，而且学生接受新事物的能力更加强。举行该次活动，不仅可以丰富学生的文化知识，增强文化竞争意识，而且能够丰富校园生活，拉动同学之间的关系，促进人与人之间的交流。

四、活动地点

在运动场举行

五、活动开展

1)视频展示。以一段简短的视频引出万圣节背景，包括万圣节的起源和传播，风俗，象征物，以及同名电影等。简要的介绍万圣节，让观众大致的了解万圣节的起源以及主要的活动

2)准备舞台秀。由同学装扮成各式各样的鬼怪，在舞台上走一圈，注重突出服装的特别之处，然后走向人群，给人群派糖果，让观众更加真实，清晰的感受。如：幽灵、僵尸、吸血鬼、巫婆、科学怪人、精灵、半人马、狼人、魔鬼、哥布林、不死鸟等等。(一定要注意背景音乐的风格，制造怪异的风格达到效果)

3)鬼话连篇，主持人讲述一段迷离的鬼故事，为此，该环节的主持人要求一定要具备必要的讲话能力，制造现场迷离气氛。

4)游戏比赛。赢家将获得万圣节象征物——南瓜手机链。游戏以竞猜问答题形式开始，难度逐渐加大。

游戏规则：

①由台下的观众举手参与，人员大概在十个左右。

②由主持人公布题目，台上的游戏家进行抢答，抢答成功者可进行下一轮的比赛，选出8名选手。

③剩下的选手继续回答问题，但问题的难度会更大，抢答成功的前5名选手即可成为赢家，获得手机链。附：问题的具体内容可以包括其他文化节。

游戏观众在台下也可以抢答，一旦抢答该题跳过，进行更高难度的问题抢答。并且，活动场地内会设有不少活动地点进行有奖互猜游戏，包括活动视频内的知识点，以及辨认魔鬼服装……

5)唱歌秀，由两名擅长英语歌曲的同学以西方的格调带来一首英文歌，可以轻松现场，升华现场气氛。具体的歌曲由歌手决定，但一定要符合主题。

6)小品秀，学生扮演西方某一家庭过万圣节的情形，期间包括万圣节前夜的聚餐，以及万圣节当天的热闹氛围，让同学们体验西方小资生活与中国的区别。

7)活动结束后，观众可以和各种鬼怪合照留影，给观众留下深刻印象。

8)请同学为本次活动作出评价，评价以表格选择题的形式，评价本次活动的效果以及需要改进的地方，以便以后的活动策划可以更加完善，符合大众的兴趣。

附：活动邀请校广播站、记者团、电视台进行跟踪，摄录，以便活动后在学校的宣传。

六、活动进程

19：00-19：30同学进场时间

19：30-19：50开始活动开场白，由主持人拉开本次活动的帷幕并且宣布本次活动的大概环节，让同学们大概地了解本次活动

19：50-20：20万圣节视频展示

20：00-20：15服装秀

20：20-20：35鬼话连篇

20：35-21：35游戏比赛该实践包括现场比赛和场下比赛时间

21：40-21：50歌唱秀

21：50-22：00小品秀

22：00-22：20留影时间

22：20-22：35同学评论，校内媒体采访

22：40活动结束闭目

七、活动应注意的问题和细节

①参与人数较多，志愿者要注意维持进场出场秩序

②万一有降雨天气由各个负责部门保管好器材，并提前提醒同学备好雨具。

③活动结束后，各个部门要负责清洁所负责的区域，保持校内整洁。

④在台下游戏期间，同学们结束游戏后一定要尽快回到现场，以免拖延时间，耽误活动的正常开展。

⑤进行相关的海报，横幅，场地的提前申请

⑥校内媒体也可在活动前进行活动预告，加大宣传力度，提高活动气势

八、结束语

万圣节不仅是西方的节日，更是世界的文化结晶，希望同学们能海纳百川，推陈出新，争做新一代更有文化内涵，更加青春活力的年轻人!

祖国的未来需要我们的拼搏与坚持，我们的未来也需要我们用双手去创造。青春的光辉，理想的钥匙，生命的意义，更加需要我们的奋斗。

点起希望之光，奋斗昂扬，激情似火，燃烧魅力青春!

一、活动主题：狂欢惊魂夜，够胆你就来

假面舞会：一起唱英语歌，跳万圣舞，盛大的假面化装舞会。

整人游戏：赢了有糖果，输了要挨整。

外教手工坊：与外教一起制作南瓜灯。

二、活动目的

1、使学生了解万圣节的由来和时间。

2、认识万圣节相关的人、事、物、歌曲。

3、学习西方文化，体验万圣节的欢乐气氛。

三、活动时间

三、活动地点

☆ XX培训中心一楼活动室

四、活动对象

☆ XX教育所有会员和家长(可邀请非本校的学生及家长参加)、全体老师

五、活动流程安排

☆ 确定具体晚会活动流程，购买礼品，布置活动室

六、安排：主持人2名(由XX会员当任)，辅助主持1名(老师)，现场辅助老师2名，摄像1名

七、活动内容：

1、唱英语歌，跳万圣舞

2、讲述万圣节的起源，学习相关知识;

3、手工制作——南瓜灯;

4、看万圣节视频

5、游戏

八、活动流程：

1、活动室灯突然全部熄灭，只剩下南瓜灯、恐怖音乐同时响起大约20秒。主持人在灯亮的同时宣布晚会开始。

2、开场秀：一起唱英语歌，跳万圣舞

3、万圣节介绍：老师利用生动的肢体语言来简单讲述万圣节的起源，介绍万圣节的时间、特殊物品、人物、活动和歌曲。(PPT)

4、制作南瓜灯(见附件1):流程：1、请学生观看教师提前做好的南瓜灯或者照片

2、带领孩子亲手制作

3、分享制作过程和心得、拍照留念。

5、观看万圣节视频

6、游戏(见PPT)

7、颁奖：为倡导学员自己动手风气，锻炼学员动手能力，特设最佳DIY南瓜灯奖、最佳DIY面具奖

8、结束舞：兔子舞(10分钟)

9、主持人宣布会议结束(在欢乐的音乐声中，主持人问大家玩的开心吗?还想玩吗?那就期待我们下一次的活动吧!)

活动时间：

初赛：2月25日-26日

决赛：3月18日晚18：20(18：30开始)

活动地点：

学术报告厅

活动构成：

一、寝室文化艺术节征文大赛

二、寝室文化艺术节书画、摄影展

三、寝室文化大赛

活动流程：

一、寝室文化艺术节征文大赛：

1、征文主题：我的寝室“情结”

2、征文要求：①体现丰富多彩的大学生寝室文化生活，反映寝室成员之间团结互助的亲情、友情，记述身边乐事、趣事等，展现我校学生积极向上的精神风貌。

②语言流畅，内容充实、文字精炼，要有真情实感。

③题目不限、题材不限，字数：3000字以内。

④请在篇尾注明作者的姓名、性别、年龄、班级、寝室。

⑤我们将评选出1个一等奖，2个二等奖，3个三等奖，5~10个优秀奖。

⑥截止日期：3月26日

二、寝室文化艺术节书画、摄影、手工制品展：

活动主题：

寝室“映像”

(1)2、活动内容：①参赛作品形式为照片、书法、绘画等，题材不限。

②照片或书画皆应反映我校学生积极向上的精神风貌，生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。

③作品请注明作者姓名、性别、年龄、班级、寝室。

④我们将评选出3个三等奖，2个二等奖，1个一等奖。

⑤截止日期：3月26日

一、二、三奖，经学校批准后，我们将设为院校级奖励。此外，征文活动的优秀奖，将可获院级奖励。

三、寝室魅力展示大赛：

活动要求：

本次活动的主要对象是11级的同学。12、13级可自由报名参加，以“参赛组”为基本单位(有的寝室以“联谊”参加)。13级：每班至少4个寝室参加;其中，可以选择“联谊寝室”的形式共同参加，但必须保证至少是2个参赛组。12级：每班至少2个寝室参加。每个寝室，无论是否参赛，都要写一张寝室寄语。(N次贴大小的)此次活动要求各寝室能够展示本寝室团结友爱的温馨情怀，并能代表本学院的特色与创意.

活动流程：

初赛：A每个宿舍借助PPT、DV、DC等形式，由寝室成员介绍室友、分享寝室的融洽氛围。

B才艺展示：各寝室可以通过乐器演奏、唱歌、话剧、小品剧等多种方式，展示寝室的活力。(个人代表着寝室)

各校区选手必须到蛟桥园参加统一的初赛选拔，通过初赛即可进入决赛。

决赛：邀请部分老师、学生代表作为评委。

3~5分钟 A开场式。各寝室共同唱一首歌，以体现江西财经大学的团结(依据入选寝室的多少，决定每寝室派出几人演唱)

50~60分钟 B我寝我爱：由各寝室介绍自己的成员。并由DV、DC、PPT等形式，展示大家平时的寝室生活。

10~15分钟 C我寝我秀：并在介绍同时，展示自己的才艺。(展示要求：以温馨、个性为主题，同时要使寝室内的文化和本学院文化相结合。DV的拍摄，我们可以令各院宿管部协助进行)。

10~15分钟 D我寝我创：由女生部的人员，展示各寝室设计的“废物新用”的作品，并由各寝室选出代表进行讲解。如该环节有问题不能照常进行，可邀请校园十大歌手或炫舞大赛获奖选手进行客串表演。

10分钟 E互动环节：1、请观众一起参与，每个人说一句话，猜室友。(测试默契程度)

2、由台下的同学点寝室表演节目(可以和某位台下同学，也可以本寝室集体表演，更可以和其他寝室合演 节目)。

3、即兴表演节目或知识问答，随后赠予小礼品，并可帮支持的寝室适当加分。

(以上互动节目选择性上演。)

10~15分钟 F评委点评，并公布“最具才识寝室”、“最具个性寝室”、“最设计寝室”、“最具默契寝室”和“最具魅力寝室”，组织奖3名。在给予物质小奖励外，我们还可以给予校级奖励。其中“最具魅力寝室”，可以在本学期末，直接晋级为“优秀寝室”。

G获奖寝室上台领奖。

活动说明：初赛由各学院宿管部筛选最佳的男、女生寝室各一。复赛由校区宿管部负责，寝室入选个数按“蛟桥：麦庐：枫林=5：3：2或4：2：1”的比例进入决赛(按各校区的学院数分配的)。每个入选的各学院的寝室，即可获得院级荣誉。

“我寝我爱”部分的DV摄制工作，由院宿管部协助完成;若有困难者，可向校宿管部申请帮助。

在“我寝我爱”环节内，请尽可能表现出自己的才学、素养，特别是寝室的温馨。同时，更要体现本学院的特色。

彩排时间，定为3月12日晚、15日晚、18日上午。3月12日，为除“我寝我创”的彩排。18日上午若效果不佳，则下午增设一次彩排。

四、报名方式：

在各班统计报名的寝室，在班长、支书会上上报;再将名单转交给院宿管部;之后，选取优秀者。

清明节是中国三大鬼节之一(另外两个鬼节是七月十五、十月一)。“鬼节”即是悼念亡人之节，是和祭祀天神、地神的节日相对而言的。

清明祭祀的参与者是全体国民，上至君王大臣，下至平头百姓，都要在这一节日祭拜先人亡魂。从唐朝开始，朝廷就给官员放假以便于归乡扫墓。据宋《梦粱录》记载：每到清明节，“官员士庶俱出郊省墓，以尽思时之敬。”参加扫墓者也不限男女和人数，往往倾家出动。这样清明前后的扫墓活动常成为社会全体亲身参与的事，数日内郊野间人群往来不绝，规模极盛。

祭祀的对象。作为鬼节，清明之祭主要祭祀祖先和去世的亲人，表达祭祀者的孝道和对死者的思念之情。清明节属于鬼节而通常不被冠以鬼节之名，就在于它所祭祀的主要是善鬼、家鬼，或亲近者的亡魂，重在表达孝思亲情。另外两个鬼节则连恶鬼、野鬼也一并祭祀，重在安抚鬼魂，不让它们作祟。但也不能一概而论。有些地方也有清明节祭祀其他鬼神的做法。上海旧俗就有在清明节举行的专祭厉鬼的祭台会仪式，祭祀那些饿鬼、幽鬼孤魂，防止它们成为恶鬼作乱。这种祭台叫祭厉台。旧上海还有清明节的前一天迎请城隍神的做法。在清明节这天，城隍神要坐大轿出巡祭厉台，以赈济安抚孤魂野鬼，其场面十分盛大热闹。

祭祀的时间。清明祭祀在清明前后，各地有所差异。旧时，北京人祭扫坟墓不在清明当天，而在临近清明的“单日”进行。只有僧人才在清明当天祭扫坟墓。浙江丽水一带则在清明节的前三天和后四天的范围内扫墓，称为“前三后四”。在山东，旧时，多数地区在清明当天扫墓，少数地区如诸城，在寒食这天扫墓，有些地方在清明前四天内扫墓;现在，一般都在清明这天去扫墓。晋南人则将扫墓的时间分为两次。一次在清明前几天，是各家分头去扫墓。第二次是在清明当天，一个村里同姓的各家派出代表，同去墓地祭祀共同的祖先。上海人扫墓时间，新坟旧坟有别。凡是新近过世的，过了七七四十九天而没做过超度法事的，要在清明节这天请僧道诵经做法事或道场。如果是老坟并已做过法事或道场，扫墓不一定在清明当天，可以前后放宽些，但不能超出前七天后八天的范围，俗谓：“前七后八，阴司放假。”意思是过早或过迟都会失灵。

祭祀的场所。清明祭祀按祭祀场所的不同可分为墓祭、祠堂祭。以墓祭最为普遍。清明祭祀的特色就是墓祭。在墓地祭祀，祭祀者离祭祀对象最近，容易引起亲近的感觉，使生者对死者的孝思亲情得到更好的表达和寄托。清明祭祀被称为扫墓，主要是由于采取墓祭方式。另一种形式是祠堂祭，又称庙祭，是一个宗族的人聚集在祠堂共祭祖先，祭完后要开会聚餐等，这种祭祀是团聚族人的一种方式。还有一种情况是家在外地工作的人不能赶回家乡扫墓，就在山上或高处面对家乡的方向遥祭。

祭祀的方式或项目。清明祭祀的方式或项目各地有所不同，常见的做法有两部分内容组成：一是整修坟墓，二是挂烧纸钱、供奉祭品。

扫墓时首先整修坟墓。其做法主要是清除杂草，培添新土。这种行为一方面可以表达祭祀者对亡人的孝敬和关怀，另一方面，在古人的信仰里，祖先的坟墓和子孙后代的兴衰福祸有莫大的关系，所以培墓是不可轻忽的一项祭奠内容。《清通礼》把修整坟墓解释为“扫墓”名称的来由：“岁，寒食及霜降节，拜扫圹茔，届期素服诣墓，具酒馔及芟剪草木之器，周胝封树，剪除荆草，故称扫墓。”

过去由于寒食禁火的影响，纸钱不焚烧，而是挂在墓地的小树上、竹竿上，或用石块、坷垃压在坟墓边。宋庄季裕《鸡肋篇》卷上：“寒食上冢，亦不设香火。纸钱挂于茔树。其去乡里者，皆登山望祭。裂帛于空中，谓之掰钱。”这样，凡是祭扫过的坟墓就有纸幡飘飘，构成清明前后的特有景观。没有纸钱者，一般就是缺少后嗣的孤坟了。后来，一般不再讲究禁火，就把纸钱烧掉。旧时北京清明祭祖的主要形式是“烧包袱”。所谓“包袱”，被祭祀者当作从阳世寄往“阴间”的邮包。过去南纸店有卖所谓的“包袱皮”，即用白纸糊的一个大口袋。这口袋有两种样式：一种是有图案的，用木刻版印上梵文音译的《往生咒》，中间印莲座牌位，写上亡人的名讳，如“已故张府君讳云山老大人”字样。另一种是素包袱皮，不印任何图案，中间只贴一张蓝签，写上亡人名讳。包袱里装有各种冥钱。所供奉祭品主要是食品，品种各地不同，都是当地人认为的并且按祭祀者的经济能力能拿得出来的美味佳肴，或合于时令的特色食品。

活动时间：8月20日下午14点至18点 活动方案：8大游戏 游戏细则： 趣味活动第一波：

·情侣趣味活动1--甜蜜吃水果

活动时间：2017年8月20日下午14点00分开始(为时约30分钟)

游戏准备：各式水果、台子、果盘 、一次性手套若干、评分人员一名

游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对女生站在男生的前面，女生蒙上眼睛，拿着水果喂男士吃，先吃完的为赢。如中途掉了，则需要重起点重新开始。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动2--高难度接吻 活动时间：2016年8月20日下午14点35分开始(为时约30分钟) 游戏准备：评分人员一名(需要统计台下观众投票结果) 游戏规则：现场抽出5对情侣、夫妻。游戏开始每对自行决定接吻的难度系数。由现场观众投票选出谁的接吻动作比较有难度，得到票数最多的为赢。

中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动3—挤眉弄眼

活动时间：2017年8月20日下午15点10开始(为时约30分钟)

游戏准备：圆型饼干若干(参考奥利奥迷你版大小)、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4位现场观众。把饼干放在脸上利用脸部肌肉使得饼干落入口中并把饼干食完方为优胜者。注意：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙。

中场休息时间约半小时，主持人主持商家广告，自由购物。 (时间：下午15：40-下午16：10)

趣味活动第二波：

·情侣趣味活动4--最佳拍档，情侣站报纸

活动时间：2017年8月20日下午16点10分开始(为时约30分钟)

游戏准备：报纸若干 、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4 对情侣、夫妻。双方站在报纸上，5秒，然后将报纸对折，不停重复，报纸面积越来越小，但是站在报纸中场休息时间约半小时，主持人主持商家广告，自由购物。 (时间：下午15：40-下午16：10)

趣味活动第二波：

·情侣趣味活动4--最佳拍档，情侣站报纸

活动时间：2017年8月20日下午16点10分开始(为时约30分钟)

游戏准备：报纸若干 、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4 对情侣、夫妻。双方站在报纸上，5秒，然后将报纸对折，不停重复，报纸面积越来越小，但是站在报纸上的情侣任何一只脚都不能站在地上报纸外的地方而且不可以借助外力，否则违规，自动退出比赛，留到最后一对为优胜者。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动5—搬运工

活动时间：2017年8月20日下午16点45分开始(为时约30分钟)

游戏准备：长吸管若干 、放吸管的台子、评分人员一名 游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。双方并排，用嘴把吸管托住，稳稳运送到指定的位置放下，用时最短者为胜。注：游戏期间不能用手或者借助外力帮忙，否则视为违规。 中场休息：5分钟(主持人安排商家广告时间)

·情侣趣味活动6—二人三足

活动时间：2017年8月20日下午17点20分开始(为时约30分钟)

游戏准备：几条粗橡皮筋或长布、评分人员一名

游戏规则：现场抽出4对情侣、夫妻。两人为一组，分为两组比赛，将两人中两只脚绑在一起两人为一组，分两组比赛，在一定的路程比哪一组最快。

游戏基本结束，主持人可总结并为商家提供广告时间。

一、平安夜促销活动目的：

紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠道的宣传推广，营造出浓厚的平安夜狂欢活动氛围，在吸引客流量、增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增进联系，并积极通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧在消费者心中的品牌和档次形象。

二、平安夜促销活动时间：

2010年12月24日

三、平安夜促销活动主题：

平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

四、平安夜促销活动内容：

1、圣诞老人的礼物

在平安夜当天，安排多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物(圣诞老人最好是巡回走动);

凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三次两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。

2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半

酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00举行假面舞会，所有酒吧的顾客都可以参加，酒吧为大家免费提供面具，希望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特殊的日子里遇上你的另一半。

3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿

在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参加酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商提供的液晶电视。

4、平安夜啤酒狂欢

凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。

五、平安夜活动准备：

1、酒吧场内布置

Ø 酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;

Ø 在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;

Ø 在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞快乐等中英文字样。

2、酒吧场外布置：

在酒吧门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;

在酒吧门口两侧安排两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说 “欢迎光临”;

在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞快乐字样;

六、平安夜活动宣传方式：

1. 制作彩色传单进行发放;

2. 在xx报纸上进行活动宣传;

3. 在xx网站进行活动宣传

七、平安夜活动工作安排：

酒吧具体工作安排由酒吧管理人员在当天做出部署和安排。

八、平安夜活动其他事项

1. 酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);

2. 同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;

3. 酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要注意提醒客人。

第一，选好款 选好款 选好款

选好款双十二就成功了一半。

每个季节开始前就需要进行测款，直通车配合老客户会得到比较全面的数据，为后期的发展提供足够的支持。

第二，明确目标，并做好规划和备案

整个团队必须有明确的目标，并照着步骤一步步运行，有一些卖家走一步看一步，双11前1天开始直通车大幅提流，或者双11前一周变更主推宝贝，都将大大的影响最终的结果。

一般来讲，有了双11的考验，双12提前20天最好店铺整体规划，从款式，货源，流量引入方面，进行规划，统一好所有人的目标。

说来简单，但还是有很多的卖家，想要清库存，却一天200个流量去做roi，也有很多卖家，库存所剩无几，却大幅引流，令人唏嘘。

当然，在实际的过程会，有很多意外的发生，比如货源，或者打标等问题，准备好备案，会让店铺碰到问题有合适的应对，将损失降到最低。

第三，直通车为主，钻展为辅

直通车在旺季时，培养得当，ppc可以控制在比较低的区间，只要卡住位置，流量的引入完全不是问题，建议作为积累收藏、加购的主要付费流量。

钻展可以很好的辅助直通车，进行2次营销，可以集中在用户行为方面的定向就行投放，会有较好的效果。

第四，双十二当天，关注好早上5-11点这个时间

一.促销思路：

1.圣诞、元旦商机加强各门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2.各连锁分店全力执行“圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸引人流、提升销售。

二.促销时间：2015年12月21日--2016年1月3日

节庆假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 诞：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

三.促销主题：圣诞狂欢度平安，元旦送礼乐翻天

四.促销商品组织：

1、 DM版面安排： 8P，促销商品70支。

2、 DM商品安排：

封一：封面活动主题 圣诞来历

封二 ：圣诞用品专版 20单品

封三：洗化、家居百货 20单品

封四：酒饮、奶制品 20单品

封五：杂货 休闲食品为主 20单品

封六：杂货 南北干货、调味为主 20单品

封七：火锅料、汤料、水饺、汤圆 20单品

封底：生鲜 20单品

3、版面设计以紫色，红色为主色调，突出季节特点，另外突出冬季促销主题，促进商品类商品的销售。

五.促销商品活动

1.冬至(12月22日)当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈列，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

2.圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、 朱 古力等应季商品。

3.元旦促销期建议加强会员价的覆盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象;(目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客意见很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。)

4.元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

5.生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

六、活动促销

第一曲：《购物28圣诞帽带回家》

时间：12月22日—12月24日

地点：各连锁分店

内容：凡于活动时间内，顾客在各连锁分店一次性购物满28元，即可凭当日电脑小票送圣诞帽一顶，(指定柜组除外)单张小票限领一顶，数量有限，送完为止。

圣诞帽：10000顶*0。8元=8000元

第二曲：《圣诞节，送欢喜》

时间：12月22日——12月25日，每晚6点—8点

地点：各连锁分店

内容：

1、活动期间，由各门店自行安排一位身材较为矮胖机灵、具有幽默感的员工，穿上圣诞老人服装(装扮的越像越好)，背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内(最好是巡回走动效果好)为来店的小朋友派发糖果和圣诞节小礼物;

2、凡一次性购物满28元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张(限昌盛、时代店)(照片在各店指定时间内领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石头布，三打两胜)，胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少;

3、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，A类店约配20公斤，，合计约400公斤。

12月21日前下发各店;

4、其他赠品、小礼物，由各门店自行解决。

第三曲：元旦送大奖，购物更疯狂!

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1.活动期间，一次性购物满48元的顾客参加抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。(特价除外)

兑奖地点：各门店大门口

兑奖办法：即抽即中，即中即奖。

2.奖项设置：

一等奖 30名 奖自行车一辆 售价200元=6000元

二等奖 400名 奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提 售价10元=4000元

三等奖 1000名 奖XXXX酱油一瓶 售价3元=3000元

纪念奖 10000名 奖立白洗衣皂一块 售价1。5元=15000元

活动主题：“心”创意之“男生节的狂欢”

一、活动背景：

当社会在轰轰烈烈热议着即将到来的11月11日——“光棍节”时，我们更要欢庆11月10日——男生节，这个属于花季男生的节日。让寒风萧瑟时，即便寒意，也不会波及男同学们的心尖。

二、活动目的：

男女生们通过游戏，相互主动认识和交流，由陌生到相识。也可以通过活动让他们绽放青春，神采飞扬，从而活跃气氛提升电子系男生文化内涵，彰显90后男生的自信风采。同时烘托节日气氛，为同学们之间的合作交流建立平台，丰富校园文化。

三、活动时间：11月10日

四、活动地点：教学楼

五、活动对象：电子系11级，每班级，3男+3女，总共30人。

六、活动内容：

1、准备环节：将男生女生分别带到两个不同教室，并戴上各自事先做好的面具 → 让他们将各自的信息(代码，性格、爱好、理想、想说的话等)写在纸条上 → 然后将男女生的纸条分别收集起来，并将男女带到活动教室 → 由男生抽取女生的纸条(每个男生只能抽一次纸条) → 若对信息内容满意，则坐在该女生的后排(男生喊出纸条上的代码，女生示意她所在位置) → 当然也可暂时弃权本 → 轮过后，没有找到合适搭档的，可根据意愿自由组合。

注意：同班同学不能组成搭档

2、游戏环节：

游戏(1)：抢踩好运

游戏道具：玻璃绳，气球若干

游戏规则：

①将所有人分成三大组，每组5对。将配对的男女生的脚互绑，再在每只脚上绑上2只气球(即一对组合，有8只气球)注意：游戏过程中，小组成员不得分开，否则淘汰。所以要求，配对组合必须绑紧双脚。

②游戏进行时，每一轮的5支队伍对抗，各队伍之间互踩气球，男女生要协调配合，同时要努力避免自己的气球被他人踩破，游戏进行一分钟。

③要求：不能用手弄破气球，否则算犯规;小组若两人脚上都没有气球了，就下场，不能在踩别人气球。

④每一轮游戏结束后脚上气球最多组获胜。同时对于每一轮里最先气球全被踩破的那一组要接受惩罚——抽取纸条，并接受纸条上相应的惩罚。

游戏(2)：纸杯传水

游戏道具：一次性水杯若干，水桶一个，空矿水瓶2个

游戏规则：

①游戏分两轮进行，一轮里有2组，两组同时进行比赛。4对搭档为一组，男女交替配合。

②游戏开始，每人衔一个纸杯。第一个人将水倒入纸杯内，再一个个传递至下一个人的纸杯里，最后一人将水倒入一个水桶中，时间限定为5分钟。

③游戏中，只能口衔纸杯，若用手扶杯，则算放规，放规则重新倒水，重新开始。

④游戏结束后，将水桶里的水倒入空矿水瓶，看哪支队伍的水最多，谁就获胜。失败的小组，选代表表演节目。

注：此游戏需要一对心理辅导站的成员参与

中场环节：请现场男女生才艺表演，可自由组合上台。

游戏(三)：蔬菜蹲游戏

游戏规则：

①按照游戏2的分组，将男女生分为4组，每组里的人手牵手围成一圈。每组都被分配到一个外号(及同组队员共享一个相同的外号)。同组队员共享一个相同外号，外号分别为“红白黄紫萝卜”。外号的分配必须是随机的。

②任意一组开始蹲，如“白萝卜组”先开始。一边蹲一边说：“白萝卜蹲，白萝卜蹲，白萝卜蹲完x萝卜蹲”。念完后所有白萝卜手指一致指向x萝卜。

③然后x萝卜马上就开始蹲，且口中一样念念有词。之后他们指定下一组萝卜，但不能是白萝卜(即被点名者，不能点名其点名者)。

④一直重复。如在蹲的过程中有人蹲错或反应慢，则被退场，最后剩余的一组人为获胜者，将获得一份精美小礼品。

注：可边玩边加速，增加趣味性。

3、最终环节：

选出三组搭档，分别授予“最佳蓝颜潜质将”，“最佳演艺潜质奖”和“最佳情侣潜质奖”，并颁发奖状。最后摘下面具，到晨磬广场自我介绍，相互沟通，互留联系方式等。

七、活动安排：

1、申请教室，以及当天教室的布置等

2、3个游戏所需要的物品准备，以及第一个游戏，惩罚纸条的制作。

3、活动主持人的选择

4、活动过程中的照片视频拍摄

5、游戏过程中的奖励奖品的购买

6、备用制作几个面具，以防不便

主办方：电子系心理辅导站

承办方：经贸

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根据《烈士公祭办法》，为缅怀烈士功绩，弘扬烈士精神，培养公民的爱国主义、集体主义精神和社会主义道德风尚，进一步激发实现中华民族伟大复兴中国梦的强大精神力量，现向全体市民倡议：

一、清明节期间，全市各行各业以及社会各界群众向烈士墓敬献鲜花，铭记烈士的英名和壮举，进一步增强历史责任感和使命感。

二、开展“网上祭英烈”活动，倡导社会各界群众特别是青少年，通过网络缅怀纪念烈士，学习烈士英雄事迹，继承烈士遗志，进一步激发爱国热情、凝聚奋进力量。相关网站：国家公祭网;中华英烈网;肇庆文明网“网上祭英烈”活动专题。

三、倡导和动员社会各界人士为烈属送温暖献爱心，让他们切实感受到全社会的尊重，进一步增强荣誉感。

活动主题:狂欢哈罗喂halloween

活动时间:XX.10.31.晚5:30开始

主持人:*** 音乐音响:*** 照相:*** 场地维护:*** 场控:***及各班主任

场地布置:美术组

活动材料负责人:***

活动目的:

1、 通过扮演，进一步让幼儿感受万圣节的气氛，体验西方节日的快乐。

2、 通过游戏，锻炼孩子的胆量和辨别能力。

活动准备:

1、 活动前准备:进行幼儿园内环境布置，营造万圣节气氛，制作的南瓜灯布置在教师门口柜子上及操场周围。制作“神秘魔窟”游戏入口。

2、 家长及幼儿着万圣节的服装及道具入场。

3、 室外南瓜灯(仿真可操作)、活动背景(喷绘)及汽球。

4、 幼儿园准备糖果若干(一个班一个颜色糖果)，家长准备面粉若干。奖品:大棒棒糖若干

5、 游戏材料准备(若干个糖果系在2根2米长的绳子上，汽球橘色和黑色各4包，卫生卷纸40卷)。

6、 一切工作人员着骷髅服装。

7、 各班场地分配。

8、音乐准备:恐怖音乐、演出音乐

活动流程:

1、 主持人介绍本次活动。

海王班幼儿节目开场，拉开活动序幕。where is the monster mummy ?(孩子们呼喊魔鬼妈咪在哪里?老师们呼叫着从班级人群中跑出来) 此环节控制在3分钟

2、副班与助教带领孩子们手搭肩组织一起站在活动场地的里圈，班主任带领家长但同样的方式站外圈，随着主持人的呼叫“僵尸party”开始。音乐起，按音乐舞动，结束时由老师带领家长及孩子做着僵尸的动作回到位子上。此环节控制在15分钟

3、主持人介绍集体游戏活动环节，介绍以下游戏玩法:根据孩子年龄特点进行:(听主持人口令，口令开始想参与游戏的幼儿速跑到活动地点，口令结束后为止，以活动场地人数为参与游戏人数标准)

小班、中班组:《跳跳摘糖果》

玩法:幼儿站在已绑好的糖果下，听主持人口令最快摘到一颗糖果者速把糖果交给主持人。

大班、学前、幼一:《木乃伊包裹》

玩法:家长在规定时间内用卫生卷纸把孩子包裹成木乃伊者为获胜者。

获前三名的孩子可到主持人处领一个大棒棒糖果。

(一个游戏可同时分两组进行) 此环节控制在20分钟

4、游戏活动后，主持人号召全体的大鬼小鬼集合(家长及幼儿)，介绍集体游戏《魔窟冒险》(全场关闭灯光，家长及幼儿需闭眼倾听主持人讲游戏规则，这时班主任带领班上老师悄然从操场小门进入魔窟隐藏，家长原地等待倾听规则)，随后当主持人发令音乐起时家长带领幼儿速从“鬼洞”(幼儿园一楼入口)进入“危险区”《神秘魔窟》寻找自班班主任老师(其他教师隐藏并在其过程进行恐吓干扰)，家长找到老师后必须提示孩子说:“trick or treat”，班主任老师发给孩子一颗糖果以示找到了，家长和孩子并拿着糖果速回到户外自己的位子。班主任根据糖果数量(一个家庭一个)验收找到自己的人数，糖果全部发完的班主任速到活动场地与班上家长汇合并报告主持人 ，主持人统计结果。最后一名回来的班主任，由班主任带领家长进行游戏惩罚:家长和孩子面对面，主持人将装有面粉的黑色汽球放在两人身体中间，按主持人的口令，用身体将汽球挤破。

5、结束活动：主持人邀请大家把自带的面粉拿出，(在万圣节这天把你的祝福撒向你身边的同伴，今天谁最白谁将是万圣节这天最幸运的人)。(音乐起) 此环节控制在15分钟

各位同学、老师，大家下午好：

又是一年清明节。伴随着浓浓的春意，我们聚集在这里以我们自己的方式来缅怀革命先烈，站在这里，我们心中感慨万千。并不是为烈士生命的消失而悲叹，而是被那伟大的生命价值所震撼。他们不愧为炎黄子孙的后代，我们将永远记住他们。

同学们，西路军是在艰苦斗争中锻炼成长起来的英雄部队。69年前，为了打通与苏联的联系，获取军事物资援助，解决战略依托问题，西路军的广大指战员根据中央的既定战略方针，在绵延两千里的河西走廊，在敌强我弱、敌众我寡的极端不利条件下，不畏艰险，不怕牺牲，同国民党军队进行了殊死搏斗，从战略上牵制了国民党反动派对陕甘宁边区的围剿，谱写了可歌可泣的悲壮诗篇。战争的硝烟已随风飘逝，历史仿佛已经远去。但是，西路红军浴血奋战的悲壮场景和留给我们的伤痛却是刻骨铭心的。对于我们来讲，那是永远的国殇，永远的奋争，也是永远的追思。在壮烈牺牲的一万多名西路军将士中，虽然有很多人没有留下遗骸，甚至没有留下姓名，但他们所表现出的坚持革命、不畏艰险的英雄主义气概和为党为人民英勇献身的精神，永远值得我们尊敬和纪念。

今天我们缅怀西路军，纪念西路军，就是要从那段悲壮的历史中汲取伟大的精神力量，把西路军不怕困难、不畏艰险、英勇献身的精神，转化为锐意进取、扎实工作、抓住机遇、认真学习、勇于进取、加快发展的实际行动，为永昌的改革和发展，为中华民族的伟大复兴做出更大的贡献，告慰革命先烈的在天之灵。革命先烈离我们远去，但他们仍然有许多未完成的事业。现在我们已经跨越了二十一世纪，社会是如此的复杂，世界格局仍不明显，在我们面前会有许许多多的困难和挫折，在我们面前还存在着挑战与风险。中华民族如何能立于不败之地?作为炎黄子孙后代，我们又该如何为我们国家的兴旺而奉献我们的微薄力量呢?毋庸置疑，振兴中华民族的重任已经落到我们青年一代的身上，全面实现中华民族伟大复兴的使命必须要我们付出我们的智慧和汗水，全面建设安康和谐社会的远景目标更需要我们无私的奉献。

同学们，我们今天的幸福生活是革命烈士们用鲜血换来的，站在烈士纪念碑前，我们心中涌起的不仅仅是激动，而是意识到自己的使命。我们国家的自由，人民的自强，我们的综合国力不断提高，我们的国民生产总值不断增加，人们的生活水平不断改善，这些都是在烈士们为我们创造了和平的条件下才能实现的。虽然烈士们已经完成了他们的任务，但在新时期我们也有新的任务。21世纪世界科技、经济、军事和综合国力的竞争，归根到底是人才的竞争。你们是祖国的未来和希望，今天在这里我要对同学们提出的要求是：在学习和生活中要以hjt总书记提出的“八荣八耻”(即以热爱祖国为荣、以危害祖国为耻，以服务人民为荣、以背离人民为耻，以崇尚科学为荣、以愚昧无知为耻，以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，以团结互助为荣、以损人利己为耻，以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，以遵纪守法为荣、以违法乱纪为耻，以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻)为标准，时时刻刻对照自己的一言一行，明确是非、善恶、美丑界限，通过开展“我与祖国共奋进”主题教育实践活动和“手拉手”、“青年志愿者”、“青年文明号”等丰富多彩的活动，树立正确的“社会主义荣辱观”，知荣弃耻，褒荣贬耻，扬荣抑耻，明荣辱之分、做当荣之事、拒为辱之行，进一步凝聚人心、提升境界、激发活力，全面提高自身素质，努力构建平安校园、和谐永昌，好好学习先烈不屈不挠的精神，珍惜现在，爱国爱民，守法守纪，勤奋学习，为民族振兴、国家富强而肩负起自己的责任与履行好自身的义务。

谢谢大家!

二十四节气清明养生短信祝福

：

2.

早上七点钟，爸爸把我叫起床。我揉着迷糊的眼睛问：“今天不上学为什么起这么早呢?”爸爸说：“小懒虫，快起床!你忘了今天是清明节，要去扫墓了吗?”于是。我赶紧起床，和家人一起去吃早餐后一起坐着爸爸的车往山上赶。

坐了大约十五分钟的车，终于到了山脚下。往山上一看到处都是来扫墓的人。爸爸和叔叔们拿着拿着锄头、铲、刀等到了山上，开始除掉草和坟上的小树枝。我看着他们干的汗流满面，就拿水给他们喝，并帮他们拔些小草。爸爸在休息的时候告诉我，人们为了纪念逝去的亲人才会把每年4月5日定为清明节。

不知不觉到了中午，爸爸终于做完了。我坐上爸爸的车子的时候，心里想明年的清明我还要来。

今天是清明节，奶奶、爸爸和我一起回家上坟。天空中飘着蒙蒙细雨，路上的行人在匆匆忙忙的赶路，人们的心情就跟这天气一样湿漉漉的。

大约30分钟后， 我们来到了老爷的坟墓前，奶奶在这个坟前摆放了几样点心，然后在坟前画了一个圈，往个圈里放了些金元宝和银元宝，奶奶一边烧着元宝，一边说着什么。元宝烧完后，爸爸放了一串长长的鞭炮。我们把东西收好，高高兴兴地回家了。

在回家的路上，爸爸告诉我，清明节上坟是表达对已故亲人的思念。爸爸还教我了一首关于清明节的诗：

清明时节雨纷纷，

路上行人欲断肠。

借问酒家何处有，

牧童遥指杏花村。

一.活动背景：当前校内各大媒体记者已经成为传承校内精神文化的重要力量，他们对于记者有着自己的理解、自己的想法，他们引领着大学生生活的时政思潮和精神方向。校内记者是挖掘校内新鲜活动事迹、报道校园时政新闻的重要角色，同时他们也有着自己的记者风采，在此，为了给我校各大媒体记者及记者爱好者提供一个良好的展现自我的平台，我们决定将举行大型记者节系列活动，为每一个有着记者追求的同学实现自己的记者梦!

二.活动目的：

1.丰富大学生的校园生活，为校内媒体记者提供一个可以展现自我、实现自我梦想的平台。

2.通过新闻发布会，向校内外媒体正式发布我们将举办“校团委《金山青年》报社第*届记者节系列活动”的消息，并邀请各媒体记者积极参与。

3.让全校师生能够全面了解此次记者节系列活动。

三.活动对象：校内文学社、各学院记者团、宣传部代表

四.活动地点：田家炳301(暂定)

五.活动时间：xx年4月16日(周六)晚上6:30-7:30

六.准备：

前期准备：

⑴制作历届记者节精⑵制作新闻视频。(内容主要包括当前社会新闻热点、校园新闻记者现状)

⑶制作系列活动详细介绍ppt

⑷制作宣传条幅“校团委《金山青年》报社新闻发布会”

⑸制作各学院邀请函;利用高校交流机会邀请高校报社媒体记者(福大、师范、工程、医大、闽江等)

后期准备：

⑴教室申请(多媒体)，装饰教室

⑵准备各嘉宾、学院、文学社座位牌

⑶安排4~6位现场礼仪人员负责引导

七.新闻发布会活动流程：

1.[6:30pm]入场。会前播放历届记者节精彩片段

由报社礼仪人员引导各学院记者团代表、校内文学社代表(田园、南峰等)以及榕城高校嘉宾入座;出席新闻发布会的社长、主编、副社长以及报社5个部门的5位部长就坐。

2.[3-5分钟]社长开场发言，宣布新闻发布会正式开始，介绍出席发布会的报社各个部长，欢迎到场嘉宾并感谢各个出席代表团以及在场同学的到来和大力支持。

3.[8-15分钟]播放视频短片。(内容主要包括当前社会新闻热点、校园新闻记者现状、以及我们报社的情况)

4.[3-5分钟]嘉宾热评。邀请某学院记者团团长(或者一位外校代表)简谈自己对校园记者的看法及建议。

5.[5-10分钟]背景介绍。由主编就短片中社会形势和校园新闻记者的情况，分析当前校园媒体作用，介绍报社举行此次记者节系列活动的背景和初衷，并真诚的邀请广大校园记者们积极参加此次活动。

6.[5-8分钟]活动详情。由副社长详细介绍我们报社此次记者节的系列活动(“金山青年杯”征文大赛、新闻发布会、文化展、记者风采大赛)以及各项时间安排。——(此环节可以配用ppt材料)

7.[10-15分钟]现场互动。在场的各位代表、同学可以就此次活动自己还不清楚或着很感兴趣的方面向发布人员自由提问，报社社长及各部长做出正面回应，积极引导大家的参与热情。

8.[5-8分钟]结束环节。由社长就共同的记者梦做结束语，感谢大家的到来，并告知各学院代表，我们的活动策划及报名单将会发到各学院。

八.策划总结：

1.组委会就新闻发布会中的合理意见，进一步修改完善记者节总体策划细节。

2.于次日向各学院分发正式活动策划和报名单，邀请各学院记者。

九.经费预算：(个数*单价=)

条幅1*40=40

邀请函22*1=22

座位牌30*0.5=15

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27日上午，十堰市2017年“清明祭英烈”活动启动仪式在市五堰小学举行，全市3000余名师生参加了启动仪式。

活动现场，市五堰小学大队长孙艺菲宣读了“清明祭英烈”活动倡议书，向全市未成年人发出倡议：宣传祭奠活动，弘扬民族精神;学习先烈事迹，争做有德之人;继承先烈遗志，勇当时代先锋;参与祭奠活动，表达敬仰与哀思。随后，“清明祭英烈”活动正式启动，鼓励学生缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，提升精神境界，践行道德规范，争做移风易俗、倡导新风的先行者和有崇高道德的新一代。

据了解，该活动于3月31日至4月7日期间集中开展，活动以清明节为契机，以网上签名寄语和网下道德实践为载体，生动形象地进行传统文化和爱国主义教育，引导未成年人慎终追远、缅怀先辈，铭记历史、学会感恩。活动期间，全市各学校将组织未成年人在网上向先贤“鞠躬”、“献花”、“寄语”，开展经典诵读、祭扫烈士陵园、参观革命战争纪念地、主题班(队)会、观看爱国影片、学唱爱国歌曲等多种形式的活动，表达对逝去的革命先烈的追思与缅怀。

据了解，“清明祭英烈”活动是“我的中国梦”主题教育实践活动的重要内容，是加强学生爱国主义和革命传统教育，深化“做一个有道德的人”主题活动的重要举措。开展“清明祭英烈”活动，对于全市未成年人培育和建立社会主义核心价值观，加强青少年的爱国主义精神具有重要意义。

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。每年清明，人们都要用不同形式缅怀为了维护国家的尊严、争取民族独立解放、国家繁荣昌盛和人民自由幸福而献出宝贵生命的无数英烈、先烈们。为深化“我的中国梦”教育实践活动，培育和践行社会主义核心价值观为主题，开展“做1个有道德的人”主题教育活动，引导全区各族干部群众积极参与爱国主义教育活动，根据区精神文明办“网上祭英烈”活动通知的要求，区史志办组织全体党员干部开展了“清明节—网上祭英烈”的活动。现对活动情况作如下总结:

一、领导重视，统一部署

史志办接到区精神文明办“网上祭英烈”活动通知后，领导非常重视，及时召开全体党员干部讨论，学习革命先烈的英雄事迹，就“网上祭英烈”活动做出安排部署。

二、缅怀先烈、继承光荣传统

史志办全体党员干部在领导的组织下登陆了中国文明网、央视网科教频道“网上祭英烈”栏目，到网上阅读先烈的英雄事迹，通过献花、点烛、上香、挽联、哀歌、祭酒、留言等网络方式向为民族复兴、国家富强而英勇献身的民族英烈致敬，表达追思缅怀之情，使党员干部受到爱国主义和革命传统教育。有的同志在“网上祭先烈”活动中写到：我是一名中国gcd员，今天我进入了中国文明网，看到全国的gcd员们用“网上祭先烈”的形式发表了清明节感言，看了后，我很激动，你们用自己宝贵的生命换来了我们今天的幸福生活，我们要继承你们的遗志，用自己的实际行动践行党的群众路线，全心全意为人民服务。这样的追悼形式吸引了大家的参与，参与的同志们都表达了自己对革命先烈的敬意和思念。

三、效果明显，意义深远

本次活动是一次震撼党员干部心灵的爱国主义教育和革命传统教育，他们坚定的理想信念、崇高的革命气节、顽强的奋斗精神，充分展示了gcd人无所畏惧、一往无前的英雄气概，是永远矗立在我们心中的不朽丰碑。面对新形势、新任务、新挑战，我们必须要继承和发扬革命先烈的优良传统，把爱国之情、报国之志，化为实际行动，要密切联系群众，进1 步激发和调动各族群众的智慧和力量，以更加昂扬的精神、更加扎实的作风，为促进水磨沟区史志工作更好、更快发展作出新的更大贡献。

清明节网上祭英烈心得体会四

又一个清明节，又一个缅怀先烈的日子，我们来到郑州市烈士陵园，祭奠长眠在这里的先烈的英灵。

站在烈士墓前，我们心潮起伏，思绪万千，革命先烈们有的为了民族独立和国家尊严献出了宝贵的生命; 有的为了彻底埋葬旧世界，建立起社会主义新中国而前赴后继，英勇作战，抛头颅、洒热血，也有的在和平建设时期，为了祖国的繁荣富强而献出青春和热血。

先烈们，在中华民族面临生死存亡的危险时刻，是你们用自己的血肉之躯筑起长城，与日本帝国主义侵略者进行生死拼搏，你们倒下了，但成千上万“不愿做奴隶的人们”站起来了，他们高唱着“义勇军进行曲”，去继承你们未竟的事业;先烈们，是你们把对祖国、对劳苦大众的爱化作战斗中同敌人拼杀的精神力量，不怕牺牲、勇往直前、以摧枯拉朽之势，宣布了蒋家王朝的灭亡，建立了人民当家作主的新中国;先烈们，在社会主义建设最需要的时刻，又是你们抛去了家庭和个人的一切，毫不犹豫，挺身而出，把宝贵的生命无私地奉献给祖国和人民，把满腔热血洒遍祖国大地。

面对你们，我们怎么能不肃然起敬?你们的辉煌业绩将彪炳史册，万古流芳，你们的英名将与日月同辉，与江河共存，我们敬慕你们，无私奉献的英雄，正是因为有了你们这些无数的革命先烈，有了你们的崇高，有了你们的无私，才会有今天的和平环境，才会有祖国的繁荣昌盛。

战争年代造就了烈士们的勇敢与坚强，和平美好的环境为我们提供了学知识、长才能，成栋梁的机会，我们有信心，因为我们有榜样。同学们，我们是时代的幸运儿，我们应该懂得幸福生活来之不易，我们更应懂得所肩负的历史责任和历史使命，我们要热爱祖国，我们要发奋学习，为国增光，为国添彩!

同学们，让我们继承先烈的遗志，为家乡的建设，为祖国的繁荣富强而努力学习，共创美好的明天!

公历4月5日，清明节，这个目前已被定为法定的节假日同时也证实了它的地位和它的意义。为了纪念这个节日，同时也为学习先烈的一些英雄事迹，来增强我们团队在工作中积极向上、坚持奋斗的精神，工会小组组织员工于XX年4月10日去扫墓。

走进大门，向红岩广场迈进的那一刻起，我们怀着沉重的心情向那些永垂不朽的烈士表示崇高的敬意。倾听着他们的英雄事迹，了解我们的人民烈士视死如归、勇往直前的无畏精神，心中有点颤抖，使我感觉自己的渺小。常言道：“一个人的肉体倒下了，然而精神长存。”这句话正好映照在烈士身上，显得如此的恰如其分。

站在烈士墓前，我们默哀，向烈士致敬，心随着平静的音乐轻轻地走着，没有豪言壮语，有的只是心中那份深深的哀痛与崇高的敬意。听着他们的事迹，使我的心豁然开朗，明白了我们的人民烈士为了解放全中国，为了国家，为了人民，他们抛头颅，撒热血，用自己的鲜血染红了五星红旗这面旗帜。为了胜利，他们献出了自己的生命，而我们现在唯一可以做的就是心灵的感激，使他们的在天之灵得到慰藉。

跟他们的事迹相比，我们在工作中、生活中遇到的困难又算什么?在他们的背后，我们所谓的付出显得那么的微不足道。回想起以前，生活中或工作中，一遇到困难就气馁，就放弃，现在看到这些烈士们，比起他们，自己就是幸福天使，生活在伟大祖国的怀抱里。我想，在以后的工作里，我们要向那些烈士学习，学习他们的勇往直前精神，把他们的精神发挥到自己的实际工作中去。发扬吃苦耐劳的精神，吃苦在前，享受在后的思想!树立好正确的人生观，世界观，价值观。始终把个人工作事业放在第一位，对自己的工作要求严谨，认真负责，以集体利益为奋斗目标，不求个人主义，廉洁自律，创新自我，不断提升自己的文化水平和业务知识。

一、活动主题:青春启航，温暖前行

二、活动目的：

元旦晚会是我校的传统文化活动之一,它能进一步丰富校园文化生活,营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设!

三、主办方：江汉大学文理学院

承办方：江汉大学文理学院人文学部

四、活动对象：江汉大学文理学院人文学部全体师生

五、嘉宾：校领导、各学部分团委书记及学生会主席

六、活动地点：江汉大学师生活动中心

七、活动时间：20xx年x月x日

八、人员分工

(一)统筹组：主席团

任务：1、确定晚会邀请的嘉宾

2、负责邀请嘉宾代表队晚会举办的评价

3、对晚会进行反馈

(二)节目组：文艺部

任务：1、完成节目收集、筛选及前期的排练、彩排

2、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

(三)宣传组：宣传部和组织部

宣传部任务：1、利用海报、横幅、广播等方式开展宣传

2、负责现场摄影、照相

组织部任务:准备好晚会所需的一切服装道具

(四)机动组：体育部

任务：1、负责晚会舞台设备及所有节目所需道具全部到位

2、疏导观众进退场、维持会场秩序

3、 晚会期间，负责会场纪律维持以及处理紧急情况

(五)后勤组：生活部

任务：1、负责会场后勤保障

2、负责晚会演员的服务工作

3、负责晚会灯光及幕布

(六)催促台：学习部

任务：组织演员在会场等候、并组织他们按顺序上台

(七)礼仪组：秘书部

任务：1、给嘉宾送请柬

2、引导嘉宾入座及给嘉宾送水

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(八)外联组：外联部

任务：拉赞助

九、活动流程

(一)节目准备阶段(11月27日-12月28日)

1、节目的收集，定期和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各班委要及时了解身边同学报名情况。

2、晚会共120分钟，节目最多占用100分钟。中间互动环节20分钟，暂定为有奖问答和抽取幸运观众。

3、各节目的排练，文艺部负责跟踪指导，登记好他们所要的音乐，及时发给宣传部制作和准备，他们所要道具服装也要道具尽力帮忙准备。

Steep1：

活动内容：集体聚餐

活动时间：2015年12月14日星期二下午放学

活动地点：南区二楼饭堂

活动安排：陈嫦通知，翠珠照相(把男生的吃相拍下来，O( _ )O哈!)

Steep2：

活动内容：寻宝大行动：

活动时间：2015年12月15日星期三晚7:30

活动地点：教学楼203

活动安排：

7:00前女生们放好提示的纸条和礼物;

陈嫦确定教室;

主持把女生们的纸条带给男生，活动开始，相机跟踪。

寻宝结束，主持带男生们来到晚会现场

Steep3：

活动内容：晚会

活动时间：2015年12月15日星期三晚8:00

活动地点：男生宿舍天台

晚会流程：

8:00-8:10：女生手拿荧光棒唱着《和你一样》出场

一个活动要办得好既可以当做企业文化,也可以激励员工~不管是警服，城管服，护士装，圣诞装，职业装还是其他等等，当晚评选出来的最佳着装人士就可以获得丰厚的奖品，所以，赶快加入到我们之中来吧。

圣诞夜收费40元/人，包括意式咖啡或奶茶一杯或时代啤酒一支+圣诞餐点一份+圣诞主题电影+一系列聚会游戏+奖品，是的，相信你的眼睛，就是这么的便宜。,入场就送小礼物，然后现场抽奖，大奖一定要有力度。

吸引眼球是第一位。元旦商机，推出丰富多彩的一、 活动时间： 2009年12月 日——2009年12月25日

二、 活动主题： 成功沟通 始于(咖啡厅名称)

三、 活动内容：

(一)、 真情(咖啡厅名称)——免费品尝咖啡活动方案

时间、地点：2011年12月23 日——12月25日可自行选择人流高峰期时间

(二)、 咖啡厅圣诞老人赠送礼物活动

时间：2011年12月23日——12月25日 地点：咖啡厅餐厅内

内容：圣诞树上的雪花悄然无声的的飘落，风捎来醉人的醉声，当夜色铺满天空，平安夜的歌声唱起，我们再一次在欢歌笑语的圣诞节相遇。

为培养文化的人气指数，我们特邀五位圣诞亲善大使为在咖啡厅消费的宾客赠送圣诞礼物。同时，在圣诞礼物上标有咖啡厅的主题标语或祝福语。例：成功沟通，始于xx xx咖啡祝各界宾鹏圣诞节快乐!初雪的拉萨到处洋溢着圣诞的色彩，圣诞亲善大使欢快的歌声，为满鹏宾客送来了圣诞祝福，也送来了温暖了xx的情怀。

活动寓意：品牌与消费者零距离接触，能够留下过目不忘的印象，起到推动咖啡厅品牌广告效应。

(三)、 咖啡厅中外嘉宾圣诞大联欢活动方案

时间：2011年12月23日20：00 地点：xx路xx号xx咖啡咖啡会馆

邀请嘉宾：邀请

内容：12月24日晚，共同庆祝自己传统的节日。让整个咖啡厅装扮成圣诞的气氛，使他们有重归故里的感觉，给他们营造家的享受，在欢乐祝福的同时，品尝家乡的美食，聆听悠扬的钢琴曲，飘散在橙色的灯影里，三分迷离，七分柔情，感受法国的浪漫、英国的含蓄、美国的奔放…感受西餐文化带给人们的愉悦享受，感受超值服务的优越性。餐厅所有人员必须都佩戴绶带。

寓意：通过各位嘉宾的参与引发咖啡厅圣诞节活动的高潮，吸引新闻 媒体的广泛关注，整个活动气氛热烈、高雅，倡导时尚消费理念，咖啡厅西餐文化得到了最大的渲染，使本次活为咖啡厅前期宣传打下坚实的基础，突出咖啡厅深厚的文化底蕴。

四、 形象宣传制品促销投放策略：

1、台历：

制作策略：把xx西餐中选出12道精典咖啡，每一款咖啡设计在每个月中，并做相应打折活动 ，在圣诞节前全部派发完毕。消费者可持咖啡彩图到xx咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。

2、dm宣传单页：

制作策略：将咖啡厅圣诞节活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。

3、钢琴曲点单：

制作策略：中内外著名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。

4、咖啡品尝操作台：

制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。

5、 易拉宝：

主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。摆放于5楼大厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。

6、大型咖啡展牌：

制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典咖啡名称，价位。摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。

五、媒体形式

1、海报宣传：在店内或者大型商场内张贴宣传海报，宣传此次活动，吸引大家参加。

2、新闻媒体：邀请拉萨电视台、拉萨晚报，商报报社等新闻媒体参加各位嘉宾圣诞大联欢活动，采访记录内地友人在拉萨的快乐圣诞节。

3、网络媒介：将此次活动发布于网络上，即xx的官方网站，从活动的宣传到活动的进行，拍摄照片刊登在官方网站上，让人们了解此次活动。

4、在报刊杂志上做宣传：在时尚报刊、杂志上做活动宣传，吸引顾客参与。 促销方式，节前消费热潮也随之袭来、广告词：想和你一起分享圣诞节的时光。

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