情人节作文三年级通用20篇

有一年夏天，曹操率领部队去讨伐张绣，天气热得出奇，骄阳似火，天上一丝云彩也没有，部队在弯弯曲曲的山道上行走，两边密密的树木和被阳光晒得滚烫的山石，让人透但是气来。到了中午时分，士兵的衣服都湿透了，行军的速度也慢下来，有几个体弱的士兵竟晕倒在路边。

曹操看行军的速度越来越慢，担心贻误战机，心里很是着急。但是，眼下几万人马连水都喝不上，又怎样能加快速度呢?他立刻叫来向导，悄悄问他：“这附近可有水源?”向导摇摇头说：“泉水在山谷的那一边，要绕道过去还有很远的路程。”曹操想了一下说，“不行，时光来不及。”他看了看前边的树林，沉思了一会儿，对向导说：“你什么也别说，我来想办法。”他明白此刻即使下命令要求部队加快速度也无济于事。脑筋一转，办法来了，他一夹马肚子，快速赶到队伍前面，用马鞭指着前方说：“士兵们，我明白前面有一大片梅林，那里的梅子又大又好吃，我们快点赶路，绕过这个山丘就到梅林了!”士兵们一听，仿佛已经吃到嘴里，精神大振，步伐不由得加快了许多。

增城是我的家乡，宁西才是真正的家乡。

在婆婆的菜园，有油菜花、地瓜，还有青菜蚕豆花，一到秋天，它们都会变成青色的一大片，配着清清的小河，美丽极了!有时小孩夏天就不自觉地偷偷地去捉小螃蟹，田野中的蟹肥嫩嫩的，差不多比我的手掌大了，那些机灵的小鱼，好似看得见人一样，我们慢慢地去捉它，它东躲西藏，就是捉不到!

在一个地方，神秘!在那“森林”里，有养蜂人，我们慢慢地走过蜂房，进入一片寂静，一片寂静后，看见非常明亮的地方了，这时，你会看见许多大石头，躺上去，把头面向正前方，看见蓝蓝的天，白白的云，没有一点黑斑，是多么纯洁!远处，有几根电线，上面有好多燕子，叽叽喳喳，好像在说什么。

天，渐渐暗了下来，我们回家了，吃完饭，又去路灯底下玩“打影子”游戏，玩累了，抬头看天，黑乎乎的天，只有月亮和星星，多么明亮，好像数不清的明珠。远远望去，天空好像多了个勺子(北斗七星呀)，多美!

怎样，宁西美吗?

今天，是国庆节.虽然下着绵绵细雨，可我还是非常高兴.

对了，你们知到国庆节的来历吗?我来告诉你：1949年十月一日下午3时，北京30万人在______广场隆重举行典礼，庆祝中华人民共和国中央人民政府成立。主席庄的严宣告中华人民共和国、中央人民政府成立，并亲自升起了第一面五星红旗。____宣读了《中华人民共和国中央人民政府公告》：“中华人民共和国中央人民政府为代表中华人民共和国全国人民合法政府。凡愿遵守平等、互利及互相尊重领土主权等项原则的任何外国政府，本政府均愿与之建立外交关系。”随即举行阅兵式和群众_。朱德总司令检阅了海陆空军，并宣布《中国人民解放军总部命令》，命令中国人民解放军迅速肃清______一切残余武装，解放一切尚未解放的国土。那么10月1日的国庆又是怎么回事呢?在中国人民政治协商会议第一届全国委员会第一次会议上，许广平发言说：“马叙伦委员请假不能来，他托我来说，中华人民共和国的成立，应有国庆日，所以希望本会决定把10月1日定为国庆日。”__说“我们应作一提议，向政府建议，由政府决定。”1949年10月2日，中央人民政府通过《关于中华人民共和国国庆日的决议》，规定每年10月1日为国庆日，并以这一天作为宣告中华人民共和国成立的日子。从此，每年的10月1日就成为全国各族人民隆重欢庆的节日了.

还有，“国庆”一词，本指国家喜庆之事，最早见于西晋。西晋的文学家陆机在《五等诸侯论》一文中就曾有“国庆独飨其利，主忧莫与其害”的记载、我国封建时代、国家喜庆的大事，莫大过于帝王的登基、诞辰(清朝称皇帝的生日为万岁节)等。因而我国古代把皇帝即位、诞辰称为“国庆”。今天称国家建立的纪念日为国庆。

我和妈妈来到家乡的果园，迈进果园的第一步，一阵甜甜的果香就涌进了我的鼻子。我情不自禁地跑了过去。一会儿摸摸黄澄澄的大鸭梨，一会儿看看圆溜溜的紫葡萄，一会儿拍拍大大的西瓜，一会儿瞧瞧那红彤彤的小苹果……总之，我看什么都好奇。我跑到大鸭梨面前，摸了摸，好光滑呀，我尝了一下，“真好吃，又甜又脆!”

我跑到葡萄面前，馋得流口水。紫葡萄在太阳的照耀下变得晶莹剔透，像一串串紫色的水晶。我一连吃了好几颗，边吃边夸它的味道好。

我又跑到红红彤的小苹果前，小苹果像一个个红彤彤的小太阳，我伸手去摘“小太阳”，可我好不容易摘下一个小苹果，就有一只乌鸦把我的小苹果叼走了。我生气地追了会儿乌鸦，可惜追不着!

啊，真是一次有趣的果园之旅!

在江海平原上，有一颗美丽的明珠，这里景色优美，人杰地灵。这里就是素有“鱼米之乡”的美丽城市——海安。

春天的海安，哪是一个美字。春暖人间，大地复苏，阳光明媚。花草树木繁茂生长。人们沐浴着和煦的阳光。有的在草坪上躺着，有的赤着脚在草地上奔跑，自由自在，惬意无比。

夏天的海安，那是一个热字。骄阳似火，稍稍活动一下便汗流浃背。在这夏季里，最受人们欢迎的运动就是游泳了。你看，游泳池里有的人万般泳姿。各种各样有趣的游泳圈陪人们在水中嬉戏，大家活像一只只快乐的小鱼。有时候又会下起倾盆大雨，大雨给人们带来的是清新的空气，和凉爽的轻风。

秋天的海安，那是一个红字。秋风萧萧，凉风习习，硕果累累。秋天的枫叶一片片从树上飘落，像一只只欢乐的蝴蝶。红红的，又像是燃烧的烈火，好像在说：“愿你明年红红火火，一年平安。”红红的还有果树上挂满的柿子，像一只只小小的灯笼，那是秋姑娘喜庆的身姿。

冬天的海安，那是一个白字。大地冰封，白雪纷飞。鹅毛一般的大雪从天上跳着欢快的舞蹈，坠落人间，仿佛一个个小小的精灵似的，洁白无瑕，洒满了整个大地。

这就是美丽的海安。这儿真美啊!

他的头发又黑又硬，一根根向上竖着，像刺猬身上的刺一样。个子高高的，淡淡的眉毛下镶嵌着一双小小的眼睛。有一张能说会道的嘴，一笑起来就露出洁白的牙齿。但是他最有特点的地方还是眼睛旁边那颗红色的痣。他喜欢穿着蓝绿相间的衣服，黑白相连的运动裤。

他有点爱生气，一点点小矛盾就发怒，他一生气就超级可怕，必须得等他消了气之后才能继续和他玩。

他非常喜欢踢足球，有一次，我在操场上跑步，突然有一个足球飞过来，我猛地转身一看，原来是他踢过来的。我点点了头不在跑步，坐下来静静地看着，这时我发现他的球技非常好。球就像生了根一样，一直在他脚下。突然，球像一只离弦的箭，飞了出去，然后，球进了!刚才的他简直帅呆了!

他非常关心别人，我们班上的李鹏煊同学在厕所里摔了一跤，我们哈哈大笑，笑得喘不过气来。但是他却没有笑，还把李鹏煊扶了起来，我们看到这个情景不再笑了。这时我们也意识到了我们的错误，也扶着李鹏煊把他送回了教室并向他道歉。

现在，你知道他是谁了吗?他就是我们班的图书管理员——蔡彦兵。

教过我的老师有很多，其中，令我印象最深的是三年级教我的老师。

她的个子高高的，圆圆的脸，一头乌黑的长发，还扎着马尾辫，弯弯的眉毛下一双炯炯有神的眼睛，还戴着一副眼镜。她的穿着很普通，她的性格很温柔，而且还乐于助人。

记得有一次，我的笔不见了，我就找呀找，没找到。我心想：这可是新买的笔啊，不见了，妈妈那不打死我。我急得像热锅上的蚂蚁团团转。这时老师走过来问道：“你在干什么?”我伤心地说道：“老师，我的笔不见了。”老师听完我这句话，就帮我一起找，我们分开行动。我还是找不到，突然老师拿着一支笔向我走来问道：“这是不是你的笔?”我高兴地说：“是的是的，谢谢!”

这就是我喜欢的那个老师，你猜猜她是谁?

去年春节期间，我国大部分地区遭受雪灾，特别是南方，室几十年未遇。公路、铁路、机场都被迫关闭，电网瘫痪，数百万人不能回家过年。部分山区人民生活异常困难，在各级政府的带领下，人民群众、解放军战士英勇抗击雪灾，涌现出大批可歌可泣的英雄事迹。作为一名中学生，你有何感想?有何打算?能不能改变这种状态?

as we know, our country suffered heavy snow last spring festival. everything was covered with heavy snow. it made the buses, trains and planes stop. millions of people couldnt go home. many people suffered trouble. there was no food, water or light in some places. our government called on people to fight against heavy snow. as a student, i think we should learn from those heroes. we must study hard at school. we should learn all kinds of knowledge to make our motherland stronger, better and richer.

近几年来，环境污染太重，我在街上散散步都能闻到那股浓浓的烟和汽油的味道。路上挤满了各种各样漂亮的汽车，一派繁荣的景象。但是，在这华丽的外表下是小汽车不断排放出的尾气给人们带来的困扰。

小汽车那黑黑的、脏脏的、臭臭的尾气，给人们带来了害处，其中给人们带来最大害处的是一氧化碳，会引起很多疾病。这些尾气污染了整个地球的环境。现在天空灰蒙蒙、阴沉沉的，很少能看见原来那瓦蓝瓦蓝的天空和棉花糖一样的白云了。街道两旁原本苍翠的大树长满了嫩绿的叶子，现在也变成黑色，叶子上也存留了臭臭的味道。海水也变得越来越脏了，原本强壮有力的乌龟也被那臭臭的煤气味熏死了。

看着那跟风一样快的小汽车，我不禁产生一个念头：现在国家不是有新能源汽车了吗?那我们为什么不大力推广呢?我们要保护环境就必须这样做。国家也应该在各个地方宣传不要再开汽油车了，同时也要把电动汽车的价格减一些，这样可以有更多的人来买电动汽车。为了减少电动汽车充电这种麻烦，我们就可以把一些正常汽车的加油站变成新能源汽车的充电站，让电动汽车更容易被大家接受。这样，我们既可以保护北极或南极的动物，又保护了人们的健康。

希望我们的地球早日恢复健康!

他的脸是瓜子脸，像一颗瓜子，看了就想吃一口!他那乌黑发亮的眼睛圆圆的，红扑扑的脸蛋圆圆的，他的头长的圆圆的，于是，他就获得了“圆冬瓜”这样的称号。

他喜欢穿外套不扣扣子，觉得那样很威风。他有个特点非常好动。有一次，数学老师正在讲课，只见他东张西望，还不时弯下腰陶书包，老师走到他的身边，严厉地说：“专心听讲，小动作不要太多啦!”他听了以后马上坐好，过了一会儿，他又把手伸进桌子下面，小动作又被老师发现了，老师耐心地跟他谈心，他低下了头，开始反省自己所犯的错误，他是谁，你们是不是已经猜到了一点点呢?那让我再讲讲他的事情吧，让你们猜的更准确一些吧。

虽然他很好动，但是他还有一个很好的优点乐于助人，有一次，班上一个女同学在下午课间的时候不小心摔倒了，他看见后就立马跑过去把这位女同学扶了起来，除了这件事情，他还会帮助老师和同学们贴画报、贴书法作品等等。

他是我最好的朋友，在学校我最喜欢和他一起玩，你们是不是已经猜到了他是谁呢?

=哈哈!一年一度的中秋节终于到了，我早就盼着这一天啦!中秋节大家都会聚在一起吃团圆饭、赏月，我最馋月饼了，每次的月饼总被我吃个精光，弟弟总是戏称我为“月饼大王”呢!中秋节我和弟弟妹妹还可以玩游戏，我心里甭提有多开心了! = Haha! The annual Mid -Autumn Festival is finally coming, I have long been looking forward to this day! Everyone in the Mid -Autumn Festival will gather together to eat reunion meals, enjoy the moon, enjoy the moon, enjoy the moon, enjoy the moon, and enjoy the moon.I am the most likely moon cakes. Every time I always eat the light of my moon cake, my brother always joked me as the "Mooncake King"! Mid -Autumn Festival and my brother and sister can still play games. How happy I am in my heart!

月亮悄悄攀上星空，此时我家也开始热闹起来了。弟弟妹妹从外面冲进来，还开心地叫着：“姐姐!弟弟!”妹妹扑到我身上，在我身上搜起来。我受不住妹妹这般挠，咯咯笑着说：“别搜了!‘零食大王’，我身上没零食!”妹妹跳了下来，不好意思地说：“嘻嘻，莫怪我，都怪我的吃货本性。”妹妹的幽默把我逗笑了，这时，妈妈走了进来，手上抱着一大盒月饼，我定睛一看，哇!是我最喜欢的水果味!妈妈把月饼盒放到桌上，我正要扑进“月饼的怀抱”，被妈妈擒住了。妈妈严肃地说：“别这么贪吃!人还没到齐呢!”我只好嘟着嘴巴，气呼呼地坐在沙发上，但一会儿，我马上不恼了。想想也对，叔叔阿姨、外公外婆还没来呢。

“咚咚。”外面传来敲门的声音。我和妹妹兴冲冲地跑去开门，不出我所料，是他们来了!尤其是阿姨，她高呼一声：“Surprise!”把一大袋的糖果塞给我。我抱着糖果袋，兴高采烈地说：“快进来!”大家一起坐在沙发上休息了一会。阿姨和妈妈去煮团圆饭，叔叔和爸爸聊着天，外公外婆抱着弟弟，我和妹妹在看糖果袋。嘿嘿!

里面全是我爱吃的!薯片、棒棒糖、肉松面包、奶油小蛋糕……哈哈，这个中秋爽翻了!约莫过了半个小时，大餐就端上来了，看样子就让人垂涎三尺，哇塞，有口福了!清蒸鱼、烧茄子、鸭汤、鸡腿、串串香、炒花生、炒鱿鱼……我拿起一根长长的串串香，大口大口地啃起来。味道真好!妹妹夹起一块清蒸鱼肉，嚼了一口，竖起了大拇指。大家狼吞虎咽地吃着，个个吃得满嘴流油，不一会儿，布满一桌的美味佳肴就被我们“消灭”了。我和弟弟妹妹一起跑到天台，坐在椅子上，边吃月饼边赏月。我小刀切下一小块月饼，用叉子叉起月饼，大口大口地吃起来。吃完一块月饼，我抬头看着天空。

无数星星点缀在黑漆漆的天空，散发着光芒。中间那玉盘似的明月高挂在天空，耳边风的声音“呼呼”，小鸟在孤寂的夜里鸣唱，好像是在演奏那无比动听的《月光曲》，让月亮在夜里绽放出最耀眼的光芒。

啊!这就是我家的中秋节，一个合家团圆的中秋节，一个幸福快乐的中秋节!

文明礼仪，像一缕阳光，温暖我的心灵;像一泓清泉，滋润我的心田;像一面旗帜，飘扬在我心中，陪伴我成长。 Civilized etiquette, like a ray of sunlight, warming my heart;Essence

中华民族，是一个文明古国，是一个礼仪之邦。透过学习《礼仪之美》，我深深明白，一个微笑，一句问候，一个动作，都能够体现一个人的修养。见到老师，主动向老师问好;进别人房里前，先敲门;坐公交车时，主动给老人让座，这些都是文明美德。

文明礼仪，时刻在我心中，让我养成了好的习惯。记得小时侯，我有乱丢乱扔垃圾的坏习惯。有一天早上，妈妈送我去幼儿园，我一边走，一边随手把鸡蛋壳扔在了地上。妈妈看到了，就悄悄的把鸡蛋壳捡了起来。当时，我还没意识到自己的不对，竟然还是边走边扔。妈妈便严肃地对我说：“小锋，还记得我们看过的漫画《文明只差一步》吗?你怎样能乱扔垃圾呢?”听了妈妈的话，我羞愧极了，立刻捡起地上的鸡蛋壳，飞快地扔进了垃圾桶。此后，我再也不乱扔垃圾了，每次见到地上“流浪”的垃圾，我都会主动把它们送到垃圾桶里。

文明礼仪，时刻在我心中，让我学会了讲文明，懂礼仪。古人说，“不学礼，无以立”。记得小时候，我比较胆小，家里来了客人，我不仅仅不敢向他们问好，而且连看都不敢看他们。这是很不文明的。之后，我们学习了文明礼仪知识，我真为自己深深地感到惭愧。此刻，我不仅仅能主动、大方地向别人打招呼;而且，家里来了客人，我还能主动为他们倒茶，拿水果。大家也都夸我是个讲文明、懂事的好孩子。

文明礼仪，就像一面旗帜，指引我们;就像一盏明灯，照亮我前进。我们不仅仅要懂得在家里的礼仪，还要懂得在学校的礼仪、在社会的礼仪。我们要遵守交通规则，要乐于助人，要尊老爱幼，要勤俭节约，要讲文明、守礼仪，要做一个知法、懂礼的小公民。

最后，让我们把文明礼仪，深深地刻在心中;让文明礼仪，陪伴我们快乐成长吧!

我的演讲完毕，谢谢大家!

我眼中的缤纷世界是四个季节，春天万物复苏，夏天烈日炎炎，秋天柿子树上挂满了红灯笼似的柿子，冬天鹅毛大雪像白色的大衣一样。

春姑娘来了，拿起她的魔法棒，在草地上轻轻一点，大地上冰雪融化了，又能听见小河的歌声了“哗啦哗啦”……

夏伯伯来了，用他的魔法棒在空中画了一个又大又圆的太阳，草莓妹妹露出了红彤彤的脸蛋儿，吃着冰淇淋，喝着西瓜汁，真舒服!

秋爷爷来了，他把枯黄的头发吹落了下来，农民脸上乐开了花，庄稼成熟了，柿子树上的柿子红彤彤的。

冬姑娘来了，给大地送来了一件白色的大衣，树上的小鸟“叽叽喳喳”叫着好像在说：可爱的小朋友，我们明年春天再见。

一年四季五彩缤纷，绚丽多姿，我爱这缤纷的世界!

有一个男生，他个子不高也不矮，体型瘦瘦的，有一头乌黑发亮的短发，一张瘦长的脸，弯弯的眉毛下面有一双炯炯有神的眼睛，眼角微微上扬，好像在对所有人微笑。他小小的鼻子往上翘，每次笑起来的时候都有一个小酒窝，露出整齐洁白的牙齿，可帅了!

他写的毛笔字工整大气，作品挂在教室的墙上让大家欣赏。他口才特别棒，多次被学校选为主持人。他的形象气质也非常棒，获得了年级形象大使的称号。

他热情好客，邀请我去他家作客，把好玩的玩具拿出来和我分享。他永不服输，学校的每一次活动都积极去挑战并获得了许多名次。他乐于助人，我不会的题目他都不厌其烦地帮我解答。

他就是我学习的好榜样，你们猜猜他是谁呢?

今天是一个非凡的日子，我乘坐丫博士的时光机，去到了20年后的家乡!

“轰!”，我到了家门前的马路上，那里绿树成荫，开车的人在看书，这是怎么回事呀?我突然发现后面有一个磁铁，将车缓缓向前推，车居然没有尾气?我看见车顶上有一块太阳能板，原来这是太阳能汽车。

我又想起了我的学校，那我的学校是什么样子的呢?

来到了学校，发现学生们正在放假，我去到了一个班，发现课桌上有许多小按键，我按下一个“语文”，弹出一本语文书，讲桌上有一些按键，可以让上课开小差儿的学生桌面震动一下，让他们集中注意力。

晚上了，我回到了家，发现我家的床上有一个像正方形的小方块，那是家的缩小体，可以变成一块儿手表，戴在手上，可以观察整个家的实况。

我坐着时光列车回到了家，20年后的家乡非常美，环境也比现在好

我们中国有两个重要的十五。一个是正月十五，一个是八月十五。

今天是八月十五，是中国一年一度的中秋节，正是家人团聚、举杯共庆的时候，也是嫦娥奔月的这一天。中秋节的晚上，我和我的家人一起回到老家去团聚。中秋节的传说有“嫦娥奔月”、“广寒宫里的小玉兔”、“砍桂花树的吴刚”……有趣的故事多的是。

天色逐渐的暗淡，不时还吹来一阵凉飕飕的风，还下着一点毛毛雨。我和小弟弟在奶奶家的石凳上坐着，来观赏中秋月。月亮升得高高的，放射出淡淡的银光。在月亮的周围全是云雾，衣裳是浅白的，云雾在天空中飘荡，变成了仙女的姿势。一会儿又慢慢分散开去，慢慢得露出了皎洁的月亮，多么像个红着脸害羞的小姑娘。

月亮越升越高，有淡淡的银色变成了金灿灿的金黄色。月亮时而暗，时而亮，月色朦胧，在它的表面上以蒙上了一层飘动的云雾。

今天早早就起来了，我打开窗户，感觉到秋天的凉意，或许是休息日吧，外面很静，没有了往日的早晨的喧嚣。我享受这份宁静和凉意。尽管天阴阴的，可是我的内心充满了阳光!我享受这份宁静，在这个喧嚣和充满不确定的世界，这份宁静已经很久没有感觉到了，也很久没有注意到了。 I got up early this early. I opened the window and felt the coolness of autumn. Maybe it was a rest day. The outside was quiet, without the hustle and bustle of the past morning.I enjoy this tranquility and coolness.Although Tianyins, my heart is full of sunshine! I enjoy this tranquility. In this hustle and bustle and uncertain world, this tranquility has not felt for a long time, and I havent noticed it for a long time.

为了生活，为了所谓的事业，整天的忙碌，可是在着忙碌冲已经失去了感知周围世界和与亲人团聚的知觉和时间，尽管很多的时候是无奈的。我们这个时代，更多的时候要自己救我们自己，无论多么的忙碌，也不能失去我们最珍贵的东西。如果有一天，再想回头去寻找曾经有过的最珍贵的东西，会发现或许永远不能再拥有，去体会，去享有。后悔，永远都没有后悔再回来的事情。

能享受的秋天，一次会比一次少，能拥有的亲情，也会一次比一次少!人生能有的机会，更会一次比一次少，因为每个人最后都会死去。年轻的时候觉得机会有很多，也很快乐。现在回头去想年轻的`时候，我知道我自己也浪费了很多，因为哪个时候不懂，现在只有珍惜每次机会，抓住每次机会，不断的努力，失败了也不能放弃。

这个早晨，我很高兴，我能独自享受，我体会着这个秋天的早晨的微风，我沐浴在这个秋天的早晨的静谧里，我的心在飞翔，我的情感在这个时候得到一次休整!我愿意每天都会这样，至少今天我体会到了。珍惜每次眼前的机会，其他的也一样。

这个秋天的早晨，我享受着，体会着，但愿这样的时刻经常有!珍惜吧。

星期一的上午，阳光明媚，空气清新，几只小鸟在校园上空飞来飞去，欢快地唱着歌。我和同学们都有点激动，因为期待已久的班内拔河比赛，今天就要举行了。

老师把我们带到操场上，分成红队和蓝队，每队5人，一切准备就绪。

随着裁判一声哨响，两边的队员都紧紧地拽住绳子，身体使劲往后仰，使出了吃奶的力气，啦啦队的“加油”声随之而起。绳子上的红线一会被拉到红队那边，一会又被拉到蓝队那边，来来回回好几次。

眼看就要分出胜负，“加油”声也变得更响了。两支队伍受到“鼓励”，好像汽车加满了油一样，又开始新一轮更加激烈的“拉锯战”。

两支队伍谁也不让谁。有大约一分钟，红线都没移动过。但是没过多久，两边的队伍体力都消耗得差不多了。

突然，红队猛一发力，红线就直奔中线左边而去。蓝队的队员们还没反应过来呢，裁判吹了一声长哨，右手一挥，指向红队，宣布红队获胜。

人群中立即爆发出热烈的掌声，红队的队员相互拥抱、击掌，庆祝胜利。蓝队的队员们好像不服气，希望再来一局。但是今天的胜利者已经是红队——红队胜利了！

云朵——家乡的云朵，你是一个调皮的孩子，你时而高兴，时而发小脾气。你是一个和我以前一样，一个不懂事的孩子，一个贪玩的孩子。

你高兴的时候，经常在蔚蓝的天空中与鸟儿玩耍，你穿着洁白的长裙，你与鸟儿窃窃私语，你在太阳公公的温暖怀抱中，尽情地变换着形状。你时而变成一只正在安静吃草的小兔子，时而变成一只在天空中飞翔的老鹰，时而变成一头凶猛的狮子……你可能有时把小鸟儿吓坏了，小鸟们都离你远远的。

傍晚的时候，你换上了五彩缤纷的礼服，那礼服是那样漂亮，那样光彩夺目，礼服有红色、黄色、紫色……你现在比以往更美丽，人们看着你，不停地赞扬你的美。你在一片赞扬声中继续玩耍着、舞蹈着。夜幕即将降临，你恋恋不舍地踏着斜阳回家了。

有时，你发脾气了，可能你是和小伙伴闹了矛盾。那时，你穿上了黑色外套，你的心情越来越沉重，接着，你哭了起来，你哭得多伤心，不过，你不一会儿就好了起来。

这就是我家乡的云。

一、前言

花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。

很庆幸，我们xx花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。

二、目标战略

1、总体目标

在七夕节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的利益。

2、具体目标

在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

三、活动目的

随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。

我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

四、活动对象

我们xx本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

“xx邀您一起共度七夕”

六、活动方式

(一)确定合作伙伴

本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

(二)促销方式

1、鲜花预约活动-送花上门项目;

2、七夕节主题花卉展出活动;

3、七夕节束花促销活动;

4、七夕节散花特别活动;

5、与插花有关的小件用品。

七、活动时间和地点

(一)活动时间

本次活动时间为三天，分别是8月14日、15日和16日。

(二)活动地点

本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

八、广告配合方式

1、大型展板;

2、传单;

3、标牌设计、花店装饰与布置;

4、网站宣传。

九、前期准备

(一)人员安排

1、在活动日前招聘30名临时工(19名女的，11名男的)，负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

需要8名外送人员(本店原有2名外送人员，6名男临时工);

接听电话与网上订单需要2名人员(本店原有1名客服人员、1名女临时工);

花束装饰人员5名(本店原有2名花束装饰、3名女临时工);

2名门口宣传，5名街头宣传人员(6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传);

安排14名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方(本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训);

除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

(二)物质准备

活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

十二、费用预算

临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约2000元

广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附件一带的大型展板约5张，租一个月，每张每月约8000元

合计58100元

十三、意外防范

1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

十四、效果预估

1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

2、提高了群众对xx花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到xx一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们xx花店;从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

我记事的那天起，经历的事情像天上的星星一样，数也数不清。但大都在我的脑海里一闪而过，只有那次普普通通的小比赛让我至今难以忘怀。

那次的拔河比赛十分激烈，所以我才至今没有忘记。比赛前，老师拼命地跟我们说要注意安全，只见老师那铁青的脸一直关注着我们。如果我们有意外的话，老师很有可能会被吓晕过去。

比赛还没开始，我们班的啦啦队就已经在大声地喊了。比赛开始了，我们的身子拼命地向后倾斜，可是对面的那两个小胖子完全盖住了冲击，但我们并不害怕，反而还更加努力地往后拉。然而我们的身子几乎已经完全碰到了地面。我们的手紫青紫青的，脸铁青铁青的，无论我们的手多痛，无论我们的脚多疼，我们还是坚持了下来。这时，我们的心情十分紧张，因为我们离胜利只有一步之遥。

在最后的时刻，我一用力，拉到了中间的红毛巾。“赢了！”我们大声喊道。

这真是一场激烈又难忘的拔河比赛啊！