演讲稿写作方法有哪些【经典20篇】

游记，是中学生感到最难写的一类作文，因为随着游程的行进，耳闻目睹的情景不胜枚举，很难将材料组织得当，往往写成流水账。如何将自己的游程清清楚楚、有详有略的记叙?如何避免将游记写成景点介绍?这些都是我们今天要谈的问题。

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川?是否踏访了华夏的文明古迹?是否流连于桂林的山水中?是否沉醉在丽江的灯影里旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们白游一场，写篇作文当作总结与汇报常常成了旅游的附件。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢?

首先是舍。只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是短。这个短，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是真。这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢?那就是将自己游览过程中的发现写出来。这些发现可以是摸一摸闻一闻听一听找一找，甚至是猜一猜，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是趣。旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种趣味的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享!

掌握了以上四字要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧?

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

变换顺序法主要是指在叙事的过程中改变常规的顺叙，而采用倒叙、插叙等叙述方法，从而带给文章一种摇曳多姿的美。

具体来说运用倒叙即是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

倒叙的类型大致有以下三种：一是把结局提前，如《背影》；二是像《羚羊木雕》那样把中间扣人心弦的部分提前；三是由眼前事物引起对往事的回忆，如《风筝》。

采用倒叙的情况一般有三种：一是为了表现文章中心思想的需要，把最能表现中心思想的部分提到前面，加以突出；二是为了使文章结构富于变化，避免平铺直叙；三是为了表现效果的需要，使文章曲折有致，造成悬念，引人入胜。

使用倒叙应注意以下三点：

一、倒叙实在是一种截叙，是顺叙的变式。那么，关键在于截得恰到好处。或截意外的结局于前，使读者急欲读完全文；或截精彩片断于先，使文章开首即光彩照人。到底怎样截，在什么地方生变，是费心血、见功力的。特别是片断倒叙更是如此。

二、注意顺叙与倒叙之间的衔接。倒叙是顺叙中某个部分提前，倒叙之后还要转为顺叙。所以，倒与顺之间存在着天然的内在联系。使用倒叙既要做到过渡自然，又要把倒叙的起止点交代清楚。

三、不可为倒叙而倒叙。若文章所反映的事件历时较长，情况又较复杂，才适宜用倒叙的方法。对于时间跨度小、情节单纯的事件则不必用倒叙的方式，若勉强使用反倒故弄玄虚了。

插叙，是在叙述中心事件的过程中，为了帮助展开情节或刻画人物，暂时中断叙述的线索，插入一段与主要情节相关的内容，然后再接着叙述原来的内容。插叙与倒叙的区别在于：插叙只是顺叙中的一个片断，不是全文中心事件的一部分；而倒叙所叙的内容是整个事件中的一个组成部分或一个环节。

如鲁迅的《故乡》中有两处插叙。一处是当我的母亲谈到闰土时，作者用这时候，我的脑海里忽然闪出一幅神异的图画来。引出对少年闰土形象的插叙。另一处是对杨二嫂形象的回忆。这两处插叙使闰土、杨二嫂过去与现在的不同形象及不同生活境况形成鲜明对比，充实了文章内容，深入发掘了主题思想。插叙的内容应能对中心内容起补充、解释或衬托作用，根据中心内容的需要可长可短，但不能超越表现中心思想的范围，否则会喧宾夺主、繁琐累赘。使用插叙时，要安排好与中心内容的衔接，使过渡自然，内容贯通一气。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

俗话说：“万事开头难！”写作文也是，开头是在给造气氛、定调子，要给读者留下深刻的第一印象，因而十分重要。

作文开头如果能恰倒好处，常常能一下子抓住读者，也能增加的亮点。所以，能否灵活自如地、独特精当地写好作文开头往往关系到一篇的成败。开头方法有很多种，值得借鉴一下。

一、外貌描写式开头

即人或物的面部特征、体态形状、举止习惯、衣着打扮等作为开篇形式的写作内容。肖像刻画要生动逼真，使人或物的形象丰满，达到呼之欲出的效果。

如：我，一个贪吃懒惰的孩子，顺理成章地长成了一副猪八戒模样，日趋膨胀的肥脸，把本来就不大的眼睛挤得越来越小了，每次都要费劲睁开眼睛，才能看清这美好可爱的世界。（选自《懒的报应》）

二、性格特征式开头

即以人物的性格、习惯、品质等特征作为的开头，直接形象的表现人物的特点。语言要简练、准确、精彩。

如：我有一个怪妈妈，待我好时温柔似水，什么“宝贝儿”“乖乖”“娃娃儿”对我亲不够；可待我孬时,咬牙切齿胡吼乱骂，甚至拳打脚踢还嫌不解气。（选自《多面妈妈》）

三、开门见山式开头

即指开头不拐弯抹角，简洁明了地直接进入文题，干脆利落地交待出要写什么人、什么事、什么景、什么物或什么道理等。

如：王加丽是个勤奋好学，乐于助人，热爱集体的学生，老师和同学都喜欢她。（选自《我的好朋友》）

四、环境描写式开头

即开篇就描写与内容密切相关的场面背景，达到烘托人物心情，或表现人物形象，或突出主题思想的艺术效果。

如：傍晚，天忽然变得阴沉沉的，霎时间，狂风呼啸，黄沙伴着灰尘弥满了整个天空。每个车站点里都站了许多候车人。(选自《那天，我真后悔》)

五、巧设问题式开头

即作者开篇就巧妙地提出问题造成悬念，以提高读者的阅读兴趣。此开头形式通常分为三种：

1、反问式开头。

2、设问式开头。

3、疑问式开头。

不管用哪种形式开头，都要为主题思想服务的，要有神秘感、新奇感。如：奇怪！“母子上车处”怎么站了四个身强力壮的大男人，而一位抱着孩子的母亲却被挤在栏外？难道那些男人不识字？（选自《假文盲》）

六、心理描写式开头

即以人的思想、心情作开头，主人公的喜怒哀乐，都可以以准确的语言表现出来，创造出一种心理氛围，给读者以强烈的感受，增强的感染力。

如：第一次看到自已的变成铅字被刊登在报纸上，第一次握着凭着自已的本事挣来的稿费，激动、骄傲、自信等等一切幸福的感觉一涌而来。我真了不起，同学们一定会羡慕我，我要好好地祝贺祝贺自已。（选自《第一次登报》）

七、形象比喻式开头

即写在时不直接描写人物或叙述事物，而是先用形象的比喻描述有关的内容或人物，然后再逐步深入地写内容。大体分明喻、暗喻、借喻三种形式开篇。比喻力求生动、贴切。

如：老师，您是永不叫累的园丁；您是输送养料的树根；您是燃烧自已照亮我们的蜡烛；您是天下最伟大的人类灵魂的工程师。（选自《老师颂.》）

八、妙用排比式开篇

即把结构相同或相似的三个或三个以上句子或词组连用在一起，表达统一思想的修辞手法叫作“排比”。排比式开头对表现人物特点，叙述事情经历，表达思想感情，充分展示道理都有特殊的效果，强烈的语言气势，工整的词句韵律，情与美的完美结合，给读者以美的享受。

如：我即将告别生我养我的故乡，告别亲我昵我的亲人，告别亲切善良的乡亲，踏向南下的列车，去追求我的理想，我的信念，我的灿烂明天！（选自《走出家门》）

九、对比渲染式开头

即在开头把对立的人、事物或者同一人、同一事物的相反两个方面并列出来，形成鲜明的对照。对比手法开头，可以突出中心，加深读者对人物或事件的印象。

如：我有一个经常竖着大拇指夸我“精彩极了”的妈妈，还有一个经常皱着眉头训我“糟糕透了”的爸爸。正是有这两种极端的爱才让我常常在自信中明白自己努力的方向。（选自《两种爱》）

十、揭示中心式开头

即在开头就将人物的思想品质，或事件的意义，或景物的特点，或揭示的哲理等交待出来，以突出作文的中心。

如：我要将自己“嫁”给书。是书教给我许多知识，是书教会我怎样做人，是书给我了许多的喜怒哀乐……(选自《我要“嫁”给书》)

十一、直点文题式开头

即在的开头就点出了文题，让读者直奔问题所要说的内容，一目了然，不易跑题。

如：假如我会克隆，我一定要克隆几个我自已，帮我做各种事。（文题是《我要克隆几个自己》）

十二、名人名言式开头

即引用名人名言作为的开头引语，使的角度站得更高，中心提炼的更准确，显得更有文采。

如：记得程颐好像说过：“外物之味，久则可厌；读书之味，愈久愈深。”书读得越多，也就越能体会到其精妙之处。我从小爱看书，同书中的主人公同呼吸，共命运，时常达到废寝忘食的地步。（选自《书趣》）

十三、言语描写式开头

即直接从人物的语言或对话入手开篇，使读者刚一接触就如见其人，如闻其声，使人物形象更加鲜活。

如：“懒虫！快八点了！再不起床就要迟到了！听到了没有！我要掀被窝了！”妈妈河东狮吼般地叫声，逼得我极不情愿地钻出热乎乎地被窝。（选自《我眼中的妈妈》）

十四、引用歌词式开头

即直接引用某歌词作的开头，或引出人物，或揭示中心，或渲染气氛等。

如：“我是一只可怜的小小鸟，想飞却怎么也飞不高、、、、、、、”我伤心地唱着歌，背着沉重的书包无奈地走在回家的路上，想到回家后还要弹琴、听英语、做作业我就心烦。（选自《我是一只笼中鸟》）

十五、抒发感情式开头

即作者以优美精当的语言，艺术性表达自己的感受或看法，深刻地揭示的主题，增强的感染力，使读者产生共鸣。

如：静下来的时候总想起那条小巷，小巷幽幽，包含多少人间真情。多少年来，小巷的一草一木总萦绕心头，那石铺的街道，古旧的木门，挺拔的大树，还有那普通又普通的人们……（选自《幽幽小巷情》）

十六、倒叙描写式开头

即首先把事件的结局、结果在开篇写出来，制造悬念，然后再依照情节的发展进行叙述，这样不仅强调结果的重要性，增强的表达效果，而且引起读者的阅读兴趣，增加的魅力。

如：哈哈！我的《夏雨匆匆》又上报了！读着自己变成铅字的优美文句，不由自主地想起了一个星期前的那次观雨经过，真正领悟到好是用心和情描绘出来的。（选自《我爱用心去体验生活》）

十七、交待原因式开头

即先交待原因，再记人叙事，读者开始读就了解起因，以有利于增加对的阅读兴趣。

如：不知怎么的，从小就与音乐有缘，六岁起在文工团练了两年的舞蹈，差点儿进了北京芭蕾舞学院；八岁时，学了两年的钢琴，也能凑合伴奏。现在虽然课程紧张，我却迷上了唱歌。所以，在众多的科目中，我最喜欢的莫过于音乐课了。（选自《我是一个音乐迷》）

十八、梦幻遐想式开头

即作者在开始就采用美妙的语言描述自己奇妙的想象，或表达自己的心情，或抒发自己的感受，或对某种事物产生新奇的构思等。

如：我穿过时空隧道，来到了2035年。从美国留学归来，返回了我的家乡—襄阳。啊！这里的一切是那样的亲切温馨，但又是那样的新鲜美丽。天比以往更蓝了，水比以往更清了，栋栋高楼鳞次栉比，片片绿化带赏心悦目。人们改掉了一有时间就来麻将的赌风，走上了快节奏的文明的生活轨道上。我惊诧，这是我的家乡吗？（选自《未来的家乡》）

十九、心语诉说式开头

即作者在开头就把自己的心扉敞露给中的主人公，采用与第二人称交谈的方式，诉说心理话语。

如：妈妈老了，您的背驼了，如同那整天在黄土地上不停耕耘的犁；妈妈老了,您的身体那样单薄，就像一段被儿女吮尽水分的甘蔗。女儿长大了变美了，可妈妈额头上爬满了皱纹，头上长满了白发。妈妈呀，是您给了我生命，是您给了我智慧，是您陶冶了我的情操，是您引导我们踏上人生旅途。没有妈妈您，就没有我的一切。（选自《深深的爱》）

二十、与读者交谈式开头

即作者开篇就用亲切的语言与读者交谈，或发表自己的看法，或向读者提出问题，以拉近读者的心理，引起读者的阅读兴趣。

如：朋友，你是否见过没有手，没有脚而写出一手漂亮的毛笔字的人。如果你亲眼目睹他的写字经过，你一定会被他特殊的写法、超俗的笔迹和惊人的毅力所感动。（选自《没有四肢的书法家》）

方法一：【求职信的格式要标准】

通常第一部分是求职者得知该职位招聘信息的渠道，第二部分阐述符合用人单位的个人技能和个性特征，可以描述求职者所获得的成果和项目经验。第三部分表明求职者想尽快得到回应的美好愿望，切记标注联系方式，最后一部分要表达应聘者对用人单位阅读求职信以及考虑邀请面试的感谢。

方法二：【求职信要有你的风格】

这一定是一封关于“你自己”的信件，但绝不是无厘头般的新颖，而是要把自己的特色融进职位要求里，而最好你独一无二的风格又恰好与该职位有惊人的契合度。总之，调动hr的期望，要尽最大可能的让hr觉得他们必须得和你见上一面。

方法三：【求职信要量身打造】

既然要写求职信，那么是不是只写一篇便可以了呢?答案是否定的。就像节日里的短信，群发和定向发送的短信，接收短信的人的感受是不一样的，群发的会让人觉得敷衍了事，而定向发送会让人心存温暖。因此，求职信也需要量身打造。量身打造就要对企业的性质和职位的要求有所了解，所以一定要仔细阅读招聘信息，并要搜集用人单位的相关资料，这对日后的面试也会有所帮助。

方法四：【求职信千万不可太长】

求职信不宜超过一页，设想如果hr收到一份四、五页的求职信，第一反应一定会是要不要看完这长篇小说，然后紧接着否定这一想法。你不仅白白浪费时间书写，还会让hr觉得你缺乏判断能力。当然，错字和病句就更不要出现了。满是错误的求职信，很难说服用人单位对求职者委以重任。

方法五：【求职信要实事求是】

华而不实的语句大多时候都不适合在职场中出现，恰如其分的描述自己就好，以避免在日后面试的时候给hr带来过多的希望落差，可以说，求职信是用人单位对求职者的第一印象的凭证。

一、审题

本次作文是写景作文，应把重点放在对景物的描写上，对人物活动应少写。

二、选材

本次习作的选材范围广泛。

可以是自己曾经到过的地方，也可以是万安县县城的一处景或乡村的景色， 还可以写“我们的校园”。

在课堂上，我重点指导了《赣江河畔》和《美丽的校园》的写法。

三、构思

1、写作结构：总分总

2、 写作顺序：可以按照地点变换的顺序，也可以按照一年四季的顺序。

3、 想好每一处或每一个季节要选取一些什么景物来写？

注意写出景物的特点。

4、 列提纲：

总： 开门见山地说出自己要写的地方，顺便介绍它的地理位置，它总的特点。 分： 分不同地点描写每一处的景物，要写出特点，写得具体。

分四个季节描写景物，要写出这些景物在这个季节的特点，也要写得具体。 总： 可以来个前后呼应，也可以写写自己的感受。

四、如何写具体？

1、 尽量多选取一些景物，在写一处景物时写细致一点，从各个角度去写（静 态、动态或远处、近处或整体、部分）。

2、 写景物时充分发挥自己的想象。

五、如何写生动？

《富饶的西沙群岛》和《美丽的小兴安岭》就是很好的范例。

1、 注意用词准确、生动。适当运用一些AABB、又A又B及一些四字词语。

2、 注意语句的生动、优美。适当运用一些比喻、拟人和排比的修辞手法。

写人的作文应注意什么

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点。

1. 交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2. 要写出人物的特点，就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有新意。

3. 要通过具体的事件来表现人物，决不能像老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4. 要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5. 在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6. 要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

游记既是文学体裁名也是记述游览经历的文章，是描写旅行见闻的一种散文形式。以下是小编给大家整理的小学生游记作文写作方法的内容，欢迎大家查看。

一、 按游览的顺序描写景物。

写作时，要在认真观察和记忆游览的景物的基础上，按照见到景物的次序，来写所看到的景物。这样才能做到条理清楚、自然、明白，不致于杂乱。观察景物，通常有两种方法。一种就是定点观察。如站在公园某一角，对公园进行由远及近的观察。又如我们登上塔顶，从东南西北四个方向对塔下景物进行观察。二就是移动观察，它又叫移步换位法。就是随着脚步的移动变换位置，一处一处地进行观察。选好了观察点，就是确定好了写作的顺序。

二、 抓住游览重点，详写过程。

一次参观游览活动，看到的景物很多，我们不能记流水帐。要把看到的景物中印象较深的写下来，其余地可以写得简略些。我们要一边参观游览，一边要抓住景物的特点，进行仔细观察。比方说，我们要写游览看到的景物为主的记叙文，写作的重点就是把看到的景物重点写下来。对于我们看到的特别好的景物，我们要进行具体地描写，突出重点。对于重点的景物，要注意详细描写出它们的位置、大小、动态、静态、颜色等。如我们写菊花，颜色就有红的如枫叶、白的如冰霜、黄的如麦穗等等，菊花的形状就有像小姑娘的卷发，毛茸茸的小鸡，绣球等等。我们要把过程写详细、具体，做到主次分明，详略得当，写出来的文章才能突出重点，清楚明白，才能写出游览的意义，才有教育意义。

三、略写前后，情、理、景相结合。

我们在写游记时，应把开头和结尾写得简略些，作文指导《小学生游记作文范文写作技巧》。开头要交待清楚时间、地点和人物。如《游善卷洞》的开头我的故乡江苏宜兴有一处著名的游览胜地——善卷洞。结尾应用议论或抒情的方式写下自己的感受。如《天然动物园漫游记》的结尾写道‘哈哈……’我们在欢笑声中结束了这次愉快的野游。朱库米天然动物园行的乐趣是无穷的，无怪乎世界各地前去游览的人络绎不绝。这样，写的文章有头有尾，读起来给人一个完整的印象。我们要把感情融化于景物中，写出真意。写作时，我们要倾注自己的思想感情。还有，我们在写景的同时，或探索人生真谛，或谈论思想问题，治学精神，使读者在领略自然风景的同时，受到启迪和教育。

切忌：

一、游记作文不要写成旅游路线图;

二、针对你游览的某一地留下深刻印象的景点来作文;

三、必须考虑游记的顺序，空间，时间，角度(远到近);

四、描写不必面面俱到，要懂得删减枝叶;

五、选着留有深刻印象的点来做发挥，其中一定要有详略，那几个略写哪几个详写要想清楚;

六、注意历史事物和历史事件，传说的巧妙结合，更能凸显出游览的意义和文章的深度;

七、借景抒情的手法应该运用;

八、人文景观的描写中，环境烘托是必要的，选着恰当的景色进行烘托;

九、自然景观的描写中，修辞手法应该运用，但是不要落俗套，好好自己去用心感受，最好有些贴切的修辞创新。

词汇写作的学习方法是怎样的呢？下面是小编整理的词汇写作的学习方法。

词汇写作的学习方法

第一步：学习关联词

1. 何谓关联词

关联词是指一些能够指明句与句之间逻辑关系的词。有些关联词可以连接从句与主句，有些关联词可以连接独立的两个句子。

2. 学习关联词的方法

对于关联词的学习，朗阁海外考试研究中心建议考生按照其表示的逻辑关系来分类学习，具体逻辑关系如下：

①表示举例

a case in point， after all， as an proof， as an illustration， as an example， for example， for instance， in particular， just as， namely， specifically， to illustrate， to demonstrate

②表示增补

additionally， along with， also， as well as， besides， equally， even， furthermore， in addition， just as， moreover， not only…but also…， what‘s more

③表示强调

above all， as a matter of fact， indeed， in fact， most important， obviously， to be sure， truly， undoubtedly， without doubt

④表示比较

by comparison， equally， equally important， in comparison， in the same way， in the same manner， likewise， similarly

⑤表示让步

admittedly， after all， all the same， although， even so， in spite of， nevertheless

⑥表示结果

accordingly， as a result， consequently， for this reason， hence， in this way， so， therefore， thus.

⑦表示转折

although， but， despite， except for， though， however， in spite of， instead， nevertheless， on the other hand， otherwise， rather than， though， yet.

⑧表示结论

as has been noted(mentioned， stated)， at last， finally， in a word， all in all， in brief， in conclusion， in short， in sum， in summary， to conclude， to sum up ， to summarize.

3. 学习关联词的作用

①增强表达的地道性

英文是显性的语言，它完全不同于隐性的中文。因为英文中的逻辑几乎都是跃然纸上的，显露在外的。然而，中文几乎不要求逻辑，是隐晦的。所以，朗阁海外考试研究中心建议考生在英文写作词汇的学习中，首先要积累的就是英文中能够直接说明句与句之间逻辑的关联词，同时摒弃中文表达不强调逻辑的习惯。

②增强论证的流畅度

议论文中最难写的部分往往是支持句。很多考生把作文架子搭起来之后，就一筹莫展了。而熟练使用关联词是很好的解决问题的方法。因为支持句实际上，就是通过一些论证方法将其表达出来，而常见的论证方法有举例论证、因果论证、对比论证等。那就不难发现，熟练使用关联词可以帮助考生更好的扩展支持句，做到文章有理有据而且流畅清晰。

第二步：学习题干核心词

1. 何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是可以按话题分为八大类：教育，科技，环境与动物，媒体与广告，政府，工作与生活，语言与文化，法律与犯罪。在每个话题的题目中，会有一些出现频率比较高的名词即为：题干核心词。

2. 学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，可以选择朗阁出版的《最新雅思高分范文》，这本书按照话题将历年考题进行了分类整理。

第一步：找出写作机经的实意词

第二步：积累实意词的近义词

下面以教育话题为例，具体讲解一下学习题干核心词的方法。

「学习方式」

Students at schools and universities learn far more from lessons with teachers than from other sources (such as the Internet and television)。 To what extent do you agree or disagree?

「高等教育」

Some people think university education should prepare students for employment. Other people think university has other functions. Discuss both views and what do you think the function of university education.

「课程的安排」

Some people believe that teenagers should concentrate on all school subjects， while others claim that students should focus on the subject that they are best at or that they find interesting. Discuss both views and give your opinion.

以上黑体字部分为实意词。找到实意词之后，考生可以借助词典或其他工具积累近义词或同义词。

题干的核心词

1. 学生种类：

Teenager： Adolescent， Juvenile (formal or law)，

University students： Undergraduate， postgraduate

2. 教育层次：

Basic education： Grade school， elementary school， (6-12)， junior school， senior/high school

Post-school education， tertiary education， advanced education， higher education

3. 课程：

Curriculum， course， subject， programme

4. 网络学习：

Online learning， tele-education， virtual class， distance learning， e-learning

3. 学习题干核心词的作用

①增强审题的准确性

写作评分标准的第一项为task response，要求考生的作文要扣题去写。但是，有一部分考生由于词汇量不够题目都看不明白，那么作文必然走题。通过复习写作机经积累题干核心词可以大大降低走题的可能性，保证审题的准确性，因为写作题目题干的一些核心词往往不会改变。

②快速扩展开头段

万事开头难这句俗话在写作中也有体现—考生会在写作的开始不知道如何下笔。开头段的目的实际上最重要的就是引出主题，而题干就是在引题，但是考试有规定题干不能照抄。那么，题干核心词的近义词就有大用处了，它们可以帮助考生快速改写题干，完成开头段引出主题的任务。

导语：游记作文是作文写作的体裁之一，是中学生感到最难写的一类作文，往往写成流水账。下面我们来说说游记类文章怎么写，一起来看看吧!

国庆长假你是否游历了祖国的名山大川?是否踏访了华夏的文明古迹?是否流连于桂林的山水中?是否沉醉在丽江的灯影里……旅游，丰富了我们的生活，增长了我们的见识。当我们结束愉快的旅程后，烦恼接踵而来。父母和老师往往不会让我们“白”游一场，写篇作文当作“总结”与“汇报”常常成了旅游的“附件”。

最让大家头疼的是旅游涉及的时间长，景点多，如何才能写得不像流水账，又有自己的特点呢?

首先是“舍”。

只有学会舍弃，才能有重点的描写。景点太多，一一赘述很难做到详细、具体。只有突出最有特色的地方才能写出特点，写清游历的情况。例如，你到云南旅游，一路走来，昆明的石林、大理的洱海、丽江的古城，还有玉龙雪山，处处皆景。你必须忍痛割爱，选择其中的一个作为写作的重点，其他最多用一两句话带过。只有这样你才能把游历的情况说清楚。

其次是“短”。

这个“短”，不是指的篇幅短，而是指文章涉及的时间跨度要短。不要从出发开始写，一直写到全天的游程结束。这样无端生出的枝节会很多，烦扰了自己的思路。就从你到达这个景点写起，写到景点游览结束。时间的集中会有助于你更好地组织材料，突出景点的特色。

再次是“真”。

这一点是同学们最容易忽略，也是最能体现写作水平的。很多人以为写游记就是把景点的情况告诉别人。其实不然。游记，就是游历的记录，更强调了自己独特的游览感受。游览同一个地方，大人和孩子的感受会不同，男生和女生游览的感觉也有差异。怎样将自己的独特感受表达出来呢?那就是将自己游览过程中的“发现”写出来。这些发现可以是“摸一摸”“闻一闻”“听一听”“找一找”，甚至是“猜一猜”，也就是把你游览时的所见、所做、所闻、所思写下来。游记最忌讳的就是通篇景物描写，有了自己的活动出现在游览的过程中那才是属于你自己的游览经历。

最后是“趣”。

旅游之所以能吸引人，首先就是有趣味。那么，你的游记也要把你在游历过程中感受到的趣味表达出来。这种“趣味”的内涵很广：可以是放肆的玩耍，可以是悠闲的漫步，可以是滑稽的场面，亦可以是别样的风俗……只要是觉得有意思的就不妨多写两笔，把自己的快乐和大家分享!

掌握了以上“四字”要诀，估计再提笔写游记你就有了一些头绪了吧?

最后还有一个很重要的事情要交代：任何游记，对于景点的环境描写是必不可少的部分，这里可要写得细致生动哦。

一、什么是心得体会?

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的 感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫?读后 感?。 在参与社会生活与社会实践中， 人们往往会产生有关某项工作的许多 感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只 是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。 用文字的形式把这些心 得表达出来，就是?心得体会?。 ?心得体会?是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可 长可短，结构比较简单。

二、心得体会怎么写?

心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 ：

1、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在 XX 活动(或 XX 工作)中的心得体会 关于 XX 活动(或 XX 工作)心得体会(或心得) 心得体会如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形 式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是在 XX 活动(或 X X 工作)中的心得体会?

例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得

2、正文 这是心得体会的中心部分

(1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况， 包括参加活动的原 因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署 名，写作日期放在文章最后。

三、写作心得体会应注意的问题

(1)避免混同心得体会和总结的界限。 一般来说， 总结是单位或个人在 一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析 和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规 律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、 系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采 用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。 心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的 主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自 己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求 其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。

(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工 作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假 浮夸，造成内容的失实。

(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基 础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感 染力。是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的眼 睛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。 读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会;对同样一本书或 一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看 法、受到不同的启迪。以大家熟知的?滥竽充数?成语故事为例，从 讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人 早晚要?露馅。

认识到掌握真才实学的重要性;若是考虑在齐宣王 时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导 作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要 从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺 少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客 观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的 必要性。 一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作 为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注 意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中 选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式 化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评， 最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪 耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。

写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新 意的见解来感染读者。例如王安石 《读孟尝君传》 该文一反常人论调， 说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一 个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的千秋绝调。

四、读后感的基本思路如下：

1、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以 及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来， 并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能 大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关 系的部分，略去与感想无关的东西。

2、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表 述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这 篇文章的中心论点。观点句在文中的位臵是可以灵活的，可以在 篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是 对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正 确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事 实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真 情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人 的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注 意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。 以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善 于灵活掌握。比如，简述原文一般在?亮明观点?前，但二者先 后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所 摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

不少同学在问了，英语作文怎么写?如何写好英语作文，下面是小编为大家收集的初中英语作文的写作方法，欢迎阅读。

初一英语写作题，题材一般是写人、写事、写物、写景、日记、书信、通知、便条等文体。一般来说，不同的写作题材，它的人物，时间，写作的重点也是不尽相同的。下面结合一些常见的题型介绍一下写作的注意事项以及写作技巧。

各地的评分标准略有差异，但是都包括以下几个方面：整体印象、语言表达、词数规定等几方面内容。我们在写作中要尽量避免扣分，争取有加分点。当然用英文写作不同于用母语那样得心应手，常常会受到生词、语法、惯用法的限制，只要同学们平时注意两种语言的异同性，抓住写作要点，也可妙笔生花。

1、为了保证文章层次分明、条理清楚，要把时间固定下来，如：记叙一件事要用过去时;写经常发生的事或对人物的描写，要用一般现在时。整个文章中的人称要一致，首尾呼应，不要随意改动，以免造成误解。

2、不要为了追求“一鸣惊人”而去找一些生冷的词汇，对这些一知半解的词你不会用，不知道如何搭配，结果可能适得其反，使文章显的生硬、不协调，甚至错误百出，所以要使用有把握的词，避免不必要的失分。比如说发生了一起意外事件，我们通常用“have an accident ”来表示，不要错误的使用“have an incident”。

3、注意不同语言的表达习惯，也是写好英语作文的重要环节，如“我的理想是做一名歌手”，很多同学写成“My ambition is to do/make a singer，” “to do”表示“做”或者“干”，“to make”表示“制作”，而“做一名歌手”则表示“成为一名歌手”应该用“be/become a singer”;又如“看书、看报”应用“read a book/newspaper”，而不是“see a book/newspaper”。因此，平时应该注意不同语言的表达习惯，切忌望文生义或一味生搬硬套。

4、有些同学因怕出错而只写短句或简单句，写出的文章过于幼稚、空洞乏味。要使文章有血有肉就要把平时学的知识用进去，如：定语从句、宾语从句、非谓语动词和比较等句型，关键时用上一、二个，就能使文章不同凡响，更有文采，特别是对关联词的使用，如“so that”、“not…but ”“not only...but also”等，会使你的文章逻辑结构紧密、层次鲜明、条理清楚，更能显示出你的英文功底，但要做到这些并非一日之功，要靠平时的不断训练和积累。

5、最简单的增分点就是认真的书写。工整漂亮的书写会给评卷老师留下美好的第一印象，在扣分时自然会“手下留情”，而且很多地区都在写作上有1分的书写分。只要平时多下点功夫，得到这一分并不难。

注意事项

最后将英语写作的基本步骤和技巧归纳为以下几个环节：

1、细心审题细读题目中每一项提示或观察所给的每一幅画，明确文章的中心思想，弄清题意，确定写作体裁，掌握所要表达的要点做到心中有数，避免随心所欲，文不对题。

2、理顺要点在所给提示或图上标出要点，然后按事件先后的顺序或各要点之间的内在联系排序，分出层次。如果是看图作文，则要按图构思，这样做既可避免要点遗漏，又可使表达内容条理清楚。

3、构成框架将理顺的要点或每幅图画的含义加以连贯，构成写作的整体框架，进一步定人称、定时态语态、定顺序、定段落、定开头结尾。基本框架构成后，写作就有了把握。

4、组织句子用自己最熟悉的短语或句型将理顺的要点逐句表达出来，多用简单句，用有把握的复合句。要扬长避短，避难就易。若遇到表达障碍，可换一种说法，将一句变成两、三句，只求达意。

5、串句成篇将写好的句子连贯地组织起来，注意上下句的逻辑关系，适当采用递进、让步、转折、因果等关联词语，使短文浑然一体，层次分明，过渡自然。6、检查修改文章草成后，默读1～2遍，检查修改，尤其要注意人称、大小写、拼写、习惯用语、格式有无错误，要点有无遗漏，文句有无语病，词数是否恰当，行文是否连贯。

英语写作水平的提高是一个渐进的过程，只要同学们在平时多加训练，多读文章，做一个有心人，就能在英语作文中取得理想的成绩

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、卷面书写应工整

卷面是作文的门面，卷面书写洁净工整会让人赏心悦目，能博得阅卷老师的好感;而卷面脏乱不堪的作文只能让阅卷者望而生厌，难得高分。

我省从去年开始，中考命题时就已把卷面书写列为得分项，分值为8分，由此可见对卷面书写要求之高。今年我市考生卷面书写质量有很大程度提高，脏乱差的卷面数量大幅度减少。但仍有为数不少的考生卷面不够整洁，乱涂乱抹，这就直接影响了他的作文得分。

二、思想内容应深刻

思想内容深刻是作文得分关键。今年我市高分作文大多是内容丰富，见解深刻的作文，考生或阐述对生活的感悟，或表达自己对生活独到的见解;而那些得分较低的考生作文，内容则显得空洞贫乏，缺少实实在在的内涵，仅仅是凑一些字数，敷衍成一篇非常乏味的“政治式论述题”。因此考生在写作文时一定要结合自己的实际生活阅历，运用自己的眼光去深入思考、提炼作文的主题，表达自己的生活感悟，展示自己的思想境界，写出一篇实实在在的文章，切不可蜻蜓点水一带而过，更不可架空文章。

三、篇章结构应完整

结构完整，这是中考作文最基本的要求。一篇未及完篇的作文，无论语言多么优美，观点如何新颖，也只能归入三类卷，所以在中考作文时一定要避免无结尾作文的出现。如果实在没有时间，也应结合作文的开头急就一个作文结尾。

其次，中考作文一定要做到主题集中，作文应围绕同一主题作深入阐述，切忌东拉西扯，主题涣散甚至无主题。

另外，作文篇幅也应控制在600~700字之间，作文太短了，会让人觉得内容单薄，太长了又会让人感到厌烦。

四、切入角度应新颖

要想在众多的考生作文中脱颖而出，赢得阅卷老师的青睐，作文切入角度的新颖不失为一条行之有效的途径。今年我省的中考作文为半命题作文，大部分的考生都是从题目的提示语中选择一个词语填入题中，如写珍惜拥有的“亲情”、“青春”、“幸福”等，这样的文题当然可以，但写的人多了，阅卷者难免会觉得乏味，如果作文语言不是很精彩，那么你的作文就很难得到高分。但有些考生就很聪明，他们舍弃了这些考生常用的话题，而另辟蹊径，有的写珍惜拥有的“挫折”，有的写珍惜拥有的“对手”等，这样新颖别致的文题就很能引起阅卷老师的注意，如果言之成理或描述得当，则很容易得高分。

五、表达形式应多变

有些学生在写作文时不懂分段，一篇作文就老三段——开头、中间、结尾，甚至全文就一段，这就使得作文显得非常呆滞，难以引起阅卷老师的重视而得不到高分。

而今年我市中考作文形式多样，从体裁上看，有记叙文，有抒情散文，有日记体作文，还有诗歌、戏剧等。在表现形式上，有以题记式开篇的，有以后记式结篇的，还有的将全篇分成几个小片段，每个片段冠以一个小标题，几个片段构成一个有机整体的。这样，多变的形式为作文获得高分加上了一个有力的砝码。

因此学生在平时作文训练时应有意识的加强文体训练，多吸取别人作文的成功经验，努力使自己的作文在形式上不拘一格。

六、语言表达应有味

语言项是作文主要采分点。考生在平时的作文训练中，应尽量提高自己的语言表达能力，并力争形成自己的语言风格。

今年我市中考作文在语言表达上可谓异彩纷呈：有俏皮幽默的，有老成持重的，有清新亮丽的，有古朴典雅的……优美有味的语言让阅卷老师拍案叫绝，也为作文获得高分提供有力保障。

尽管语言优美是较高要求，需长期努力训练方能得到，但我们在平时作文训练时注意提炼语言则很必要，也很有效。语言是作文的外在表现形式，阅卷者在判你作文时首先就是看你的语言，语言不够精彩就可能失去得高分的机会，因为中考阅卷时间紧、任务重，每篇作文在阅卷者眼中停留的时间一般只有一分钟左右，在这么短的时间内，阅卷者是不可能细细琢磨推敲你的作文的，如果你的作文开头就显得很拖沓，写了一大段还没写到点子上，那么你的作文可能就要面临得低分的命运了。

因此，考生在写作文时开头应简洁，并迅速入题，尽量做到语言表达的生动精彩。作文中间段落每段开头的语言应简洁生动，并尽量在每段开头用优美的语句概括本段内容或紧扣作文主旨。作文的结尾更要注意锤炼语言并再扣主题，如能用画龙点睛式的句子突出中心或升华中心，则效果更好，应尽量避免使用“所以”“因此”一类的字眼作总结，因为这样很容易让人觉得你不是在写作文，而是在回答问答题。

【提要】英语四六级四级信息 : 20176月英语四级写作高分黄金句式【1】

▌列举法

列举法是四级写作中常用的方法，一般用first, second等一系列标志词引出原因或者可能的影响等。列举法常用的素材有：

引出列举

1. There may be a combination of factors which contribute to/are responsible for/can explain ______. 也许有一些因素造成/可以解释______。

2. There are probably three/many/several/a variety of reasons for this dramatic/significant increase/decline in ______.引起______显著增长/下降的原因有三个/许多/几个/很多。

3. Some reasons can explain this trend. 一些原因可以解释这一趋势。

4. Why ______ ?为什么______?

5. The causes of ______ are varied. They include______ , perhaps the main cause is ______. 造成______的原因有很多，包括______,主要原因可能是______。

6. The reason for this is not far to seek. 这一问题的原因不难发现。

7. It is no easy task to identify the reasons for this phenomenon which involves several complicated factors. 要找出这一现象的原因并非易事，因为它涉及若干复杂的因素。

8. There are numerous reasons why ______, and I would explore only a few of the most important ones here. ______的原因有很多，这里我只想探讨其中几个最重要的原因。

9. There are many reasons responsible for this phenomenon, and the following are the typical ones. 导致这种现象的原因有很多，以下是其中比较有代表性的。

10. There are many reasons explaining this case. As for me, I regard the following as the typical ones. 有很多原因可以解释该问题。就我而言，我认为以下原因比较典型。

11. A number of factors could account for/contribute to/lead to/result in the change of ______. 引起______变化的因素有很多。

分条列举

1. In the first place, ______. In the second place______ .首先，______。其次，______。

2. First,______ . Second, ______ . 首先，______。其次，______。

3. To begin with, ______. Secondly, ______. Last but not least, ______.首先，______。其次，______。最后但并不是最不重要的，______。

4. The first reason is that ______. The second one is ______. The third is ______. 第一个原因是______。第二个原因是______。第三个原因是______。

5. First of all, ______. Secondly,______ . Furthermore,______ .首先，______。其次，______。另外，______。

6. For one thing, ______. For another, ______.一方面,______。另一方面，______。

7. Firstly, ______. Secondly, ______. Thirdly, ______.首先，______。其次，______。再次，______。

8. Another reason why I disagree with the above statements is that I believe______.我不同意上述观点的另一个原因是我认为______。

▌对比法

对比法是指通过对比两种截然不同的观点来陈述其中的利弊，从而得出自己的结论。对比法常用的素材有：

1. The advantages gained in ______ outweigh/are much g

GMAT写作速度速升法。GMAT考试时间是一定的，考试思路不同，如何在最短的时间内用最快的思路用有效的办法快速解答问题是关键，因此十分有必要选择恰当的GMAT作文考试模板，快速的解答问题，这样GMAT考试时间分配就显得十分重要。

下面为大家整理的相关的考试攻略，供大家参考！

1、首先要解决思维问题。

GMAT写作考试的备考复习中，考生若想提高自己作文构思的速度，那么就要解决思维方面的问题，也就是学会构思作文，因为这样的构思减少了翻译的过程。试想一下，如果考生使用汉语构思，在列出文章提纲之后，还要逐字逐句地将其翻译成相对应的英语，然后再准备材料组织论述，这势必会浪费很多写作的宝贵时间。

2、gmat写作资源的收集，选择合适的作文模板。

GMAT考试的复习备考中，写作资源是来自方方面面的，英语思维的训练也是与各项复习同步进行的，考生做过的GMAT阅读、语法、逻辑等题目都可以成为作文考试的备&考资源。GMAT考试的备考复习中，逻辑题目向考生阐明了句子的逻辑关系，考生可以依据这些关系来组织自己立论和驳论文的基本框架，在阐述观点时表明自己的逻辑分析能力。

3、语法效力。

GMAT考试的语法题目可以帮助考生学会实用、简洁、清楚地表达自己的意思，美化句子。而阅读方面，考生可以从中学习一些长难句，并学习作者立论和证明论点的过程，学习其中的过渡段落等等。GMAT写作考试的备&考复习中，考试在充分利用阅读、逻辑、语法题目进行英语思维转换之后，还要多阅读一些范文，学习别人行文的方法，使之转化成自己的资源，并且多加练习，久而久之写作就不是一件难事了。

4、gmat考试时间分配中的打字速度。

GMAT写作考试的备考复习中，还有一项影响写作速度的就是考生的打字速度。打字功夫不是一天练出来的，要保证速度，还要保证正确率，我在第一次考试时，认为自己经过在北京上得几节课，加上自己的练习肯定能拿高分的。可是却因为键盘输入的问题出现一些本来可以避免的错误，导致我作文成绩很差。其实GMAT写作考试并不一定要求考生必须会盲打，有些人习惯了汉语的输入法，因为可以利用输入法的联想功能，而输入单词时，这样的优势就没有了，往往会因为不熟悉键盘或者紧张造成单词的拼写错误。在这里建议大家平时写作时就刻意地加强键盘的练习，自己手写出来的文章也要用键盘输到电脑里，并且严格规定输入的时间。我建议那些对电脑指法不熟悉的考生每天用半个小时左右的时间练习打字，在输入单词时心中默念单词，避免输入错误，尽量使输入不间断，这样可以保证你的英语思维不被打乱。

5、简洁明了。

GMAT写作的备考复习中，应当注意的一点是，字数多不代表废话多，考生一定不要为了凑字数而生搬硬套，将一个观点重复表述，最重要的还是要注重段落内部及段落间逻辑的转换以及语言的运用，只有逻辑清晰、言辞准确，才能够称得上一篇好文章，也才会得到满意的分数。

SAT写作出题方式和大家以往接触过的英语考试不同，是大家在备考SAT写作考试的时候，一定要适应的。下面小编就为大家整理了SAT写作考试的出题方式和应对方法，供大家在备考的时候，进行适当的参考和借鉴。

SAT写作题目由两部分组成Prompt + Assignment。

例如：

Prompt ：

A better understanding of other people contributes to the development of moral virtues. We shall be both kinder and fairer in our treatment of others if we understand them better. Understanding ourselves and understanding others are connected, since as human beings we all have things in common。

Assignment ：

Do we need other People in order to understand ourselves?

Prompt的作用是给考生提供理解Assignment的线索。Assignment中的问题是作文中要回答。

由于SAT是针对高中生升大学的考试，因此写作话题不需要具备单项的专业背景知识，但话题涉及范围却非常广泛，包括文学、艺术、运动、政治、技术、科学、历史及时事。我们需要注意的是SAT的Official Guide中清楚地说明The essay readers are not looking for one correct viewpoint。

所以说有些考生竭力寻找一个观点，想以此讨好阅卷老师，这种做法是没有意义，也是浪费时间的。你选择什么样的立场其实并不重要，重要的是你能否做到运用简洁清晰恰当的例子，推理论证你持有的观点。

1994.6

Directions:

For this part , you are allowed 30 minutes to write a composition based on the title: The Career I Pursue.

You must write your composition in no less than 120 words on the Composition Sheet and remember to write in readable handwriting.

1994.1

Directions: For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic We Need to Broaden Our Knowledge.

You should write no less than 120 words and you should base your composition on the outline (given in Chinese) below:

1. 科学技术是社会发展所不可缺少的

2. 社会科学和自然科学相互渗透

3. 现代大学生需要广博的知识

1993.6

Directions:

For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic My View On Opportunity. You must base your composition on the following instructions (give in Chinese):

有的人认为机会是极少的，另一些人则认为人人都会有某种机会。你的看法如何？

写出你的理由并且适当举例。在你的文章结尾处不要忘记写出你的结论。

Your composition should be no less than 120 words. Remember to write it neatly.

1993.1

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the title: Motorcycles And City Traffic. You should base your composition on the following outline (given in Chinese).

1.近年来中国城市的摩托车

2.摩托车的优点和缺点

3.你对我国城市中摩托车发展的前景的看法

You must write your composition in no less than 120 words on the Composition Sheet and remember to write in readable handwriting.

1992.6

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic Looking Forward to the Twenty-First Century. Your composition should be based on your answer to the following question written in Chinese:

1.新世纪科技发展的前景如何？

2.新的科学技术会给社会带来什么好处？

3.新的科学技术会带来什么问题？

4.你怎样对待新世纪的挑战战？

Your composition should be no less 120 words.

1992.1

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the following graph which shows the change in the number of film - goers and TV - watchers in a certain city. The title of the composition is: Film Is Giving Way to TV. You should write no less than 120 words for your composition and it must include the following ideas (given in Chinese):

1.电影观众越来越少

2.电视观众越来越多，因为……

3.然而，还是有人喜欢看电影,因为…….

Quote as few figures as possible. Remember to write your composition in readable handwriting.

1991.6

Directions: For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the graph below.

The suggested Title is: Car Accidents Declining in Walton City. Remember that your composition

must be written according to the following outline:

1.Rise and fall of the rate of car accidents as indicated by the graph;

2.Possible reason(s) for the decline of car accidents in the city;

3.Your predictions of what will happen this year.

Your composition should be no less than 120 words and you should quote as few figures as

possible.

1991.1

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition about Man Is to Survive. You should base your composition on the following outline:

1.人类面临的问题（如能源，疾病，污染，人口等）

2.悲观的看法（如人类将无法生存）

3.人类的智慧出路

Your composition should be no less than 120 words. Be sure to write your composition in readable handwriting.

1990.6

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic: How to Solve the Housing Problem in Big Cities. Four suggested solutions to this problem are listed below. You are supposed to write in favour of one suggestion (ONE only) and against another (ONE only). You should give your reasons in both cases. You should write no less than 120 words. Remember to give a short introduction and a brief conclusion. Write your composition clearly.

四种可能解决住房问题的方案：

1.多造高层建筑

2.向地下发展

3.建造卫星城市

4.疏散城市人口

1990.1

Directions: For this part you are allowed 30 minutes to write a composition on the topic How to Solve the Problem of Heavy Traffic according to the following OUTLINE. Your composition should be no less than 120 words. Remember that the contents of the OUTLINE should ALL be included in your composition. But you are not supposed to translate the OUTLINE word for word.

OUTLINE

问题：城市交通拥挤

解决方案（solution）

1.建造(lay down)更多道路

优点：(1) 降低街道拥挤程度

(2) 加速车流（flow of traffic）

缺点：占地过多

2.开辟（open up）更多公共汽车线路

优点：减少自行车与小汽车

缺点：对部分人可能造成不方便

结论：两者结合

2016六级写作突破笔记(七)

题型分类 (Classification of every essay):

一、第一种题型（对比观点选择题；Essay I）:

(一)题型特点：

1、 大多为三点提纲，提纲模式一般为：有一些人……；还有人……；我的看法或观点；

2、少数时候也会出现两点提纲的情况，此时可以补充成三点提纲来写作。

(二) 历年真题：

2000.6； 1999.6； 1998.6； 1997.6； 1996.1；1995.6；1993.6； 1993.1

二、 第二种题型（社会热点话题；Essay II）:

(一)题型特点：

1、 应该为三点提纲，但是通常以两点提纲出现的题目居多，所涉及主题为当时社会热点；

2、如果是两点提纲，则补充成三点提纲写作。

3、通常模式为：现象概述--细节（原因、危害、方式等）--自我评论

(二)历年真题：

2002.12； 2000.12； 2000.1； 1999.1； 1997.12； 1995.1；

三、第三种题型（图标题；Report; Essay III）:

（一）题型特点：

1、 以图表作为信息来源的写作模式

2、通常模式为：描述图表--解释原因--自我评论

（二）历年真题：

2003.6; 2000.6； 1996.6； 1992.1； 1991.6

四、第四种题型（书信题； Essay IV）:

(一) 题型特点：

1、写书信

（二）历年真题：

2001.6； 2002.1；

五、第五种题型（谚语格言题； Essay V）:

(一) 题型特点：

1、文章题目为一句格言或谚语

2、通常模式为：解释谚语--举例论证--画龙点睛

(二) 历年真题：

1997.1；

1999.1

Directions: For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic. Dont Hesitate to Say "No"

You should write at least 120 words and you should base your composition on the outline (given in Chinese) below:

1.别人请求帮助时，在什么情况下我们说"不"。

2.为什么有些人在该说"不"的时候不说"不"。

3.该说"不"时不说"不"的坏处。

1998.6

Directions: For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic Do "Lucky Numbers" Really Bring Good Luck?

You should write at least 120 words and you should base your composition on the outline (given in Chinese) below:

1. 有些人认为某些数字会带来好运。

2. 我认为数字和运气无关，……

1998.1

Directions: For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic My View on Fake Commodities.

You should write at least 120 words and you should base your composition on the outline (given on Chinese) below:

1. 假冒伪劣商品的危害。

2. 怎样杜绝假冒伪劣商品。

1997.6

Directions: For this part you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic My View on Job-Hopping

You should write at least 120 words and you should base your composition on the outline (given in Chinese) below:

1. 有些人喜欢始终从事一种工作，因为…

2. 有些人喜欢经常更换工作，因为…

3. 我的看法。

1997.1

Directions: For this part, you are allowed thirty minutes to write a composition on the topic Haste Makes Waste. You should write at least 120 words and you should base your composition on the outline (given in Chinese) below:

1. 为什么说"欲速则不达"。

2. 试举例说明。

1996.6

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the grouphs below.

Heaalth Gains in Developing Countries

Life Expectancy Infant Mortality

1996.1

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the title: Why I Take the College English Test Band 6, You should base your composition on the following outline (given in Chinese).

1.有人认为没有必要参加大学英语六级考试

2.我参加CET－6考试的理由

You must write your composition in no less than 120 words on the Composition Sheet and remember to write in readable handwriting.

1995.6

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the title: Should Firecrackers Be Banned? You should base your composition on the following outline (given in Chinese).

1.有人认为放鞭炮是好事，为什么？

2.有人认为放鞭炮是坏事，为什么？

3.我的看法

You must write your composition in no less than 120 words on the Composition Sheet and remember to write in readable handwriting.

1995.1

Directions:

For this part, you are allowed 30 minutes to write a composition based on the title: My View on the Negative Effects of Some Advertisements. You should base your composition on the following outline (given in Chinese).

1.现在有些不良的商业广告

2.这些广告的副作用和危害性

3.我对这些广告的态度

You must write your composition in no less than 120 words on the Composition Sheet and remember to write in readable handwriting.

2016六级写作突破笔记(三)

典型的对比观点选择题的文章逻辑结构：四段比较好

（启）Paragraph I：（1）引出将要评论的事物或者是观点；可以用问句开头How should people ……

（2）简明扼要的提出人们在这个问题上的两种不同看法。

（承）Paragraph II：（1）提出一种观点或优点；

（2）本段的支持性分论点；

（3）本段总结（可以省略）。

（转）Paragraph III：（1）承上启下的过渡句；

（2）提出另一种观点或缺点；

（3）本段的支持性分论点

（4）本段总（可以省略）。

（合）Paragraph IV：（1）平衡两种看法；

（2）给出自己的观点。

④14分

How should we read? Should we read selectively or extensively? Everyone has his own view.（启）

注：1.第一句提出问题，第二句提出两种见解

Some people think we should read selectively. They argue that with the development of modern science and technology, more and more books are published. It is impossible for us to read all the books. Whats more, there are many bad books that are poisonous to our mind, and we shouldnt read them. Since we cant read all the books and we shouldnt read bad books, we must read selectively.（承）

注：1.本段总分总结构

2.they argue that = they think that

3.with the development of...

4.whats more 递进关系，moreover

But others may not agree, they emphasize that todays society is not what it was. If one man has many kinds of knowledge, he will have more chances to succeed. If a man knows much in one field but knows nothing in other fields, he may be useless. Since we must have many kinds of knowledge, we must read extensively.（转）

注：1.But 转折词

2.they emphasize that = they think that

3.todays society is not what it was 现代社会今昔非比

4.许多知识 a wide range of/a large scope of/much；获取知识 acquire/get knowledge

5.knows nothing→little；he may be useless→he may not be of great use to the society 后者比前者更委婉

Whos right? I think both of them have something right. But I think we should read extensively first. We should read books in many fields, and read selectively in one field.（合）

There is a lot to be said for both sides on the argument. But I hold the opinion that……

①11分

When it comes to reading, some people think that reading selectively is a good way, but some other people do not agree with them, they think that reading extensively is better.

Those people, who think that reading selectively is better, believe that good books are as many as bad books. Those good books can give us pleasure and knowledge, while those bad books can only lead us to the wrong way. So, they suggest that we should only choose the good books to read and never touch the bad books.

注：1."people, who"应去掉逗号，改为非限制定语从句。

2.they suggest that = they think that

3.touch 碰，闪光点词汇，如教材P7：shoulder the responsibility of doing sth. 肩负起责任

But, the other people, who hold that reading extensively is better, think that one kind of books can only give us one aspect of knowledge. Even the best book only contains one field of information. So, they can easily come to the conclusion that "to know more, to read more". So they believe that reading extensively is better.

To my point, we should choose good books to read and read good books as many as possible. By this way, we can increase the quality and quantity of reading.

实例二 99年6月真题

Reading Selectively Or Extensively?

Outline: 1.有人认为读书要有选择

2.有人认为应当博览群书

3.我的想法

①11分

When it comes to reading, some people think that reading selectively is a good way, but some other people do not agree with them, they think that reading extensively is better.

Those people, who think that reading selectively is better, believe that good books are as many as bad books. Those good books can give us pleasure and knowledge, while those bad books can only lead us to the wrong way. So, they suggest that we should only choose the good books to read and never touch the bad books.

But, the other people, who hold that reading extensively is better, think that one kind of books can only give us one aspect of knowledge. Even the best book only contains one field of information. So, they can easily come to the conclusion that "to know more, to read more". So they believe that reading extensively is better.

To my point, we should choose good books to read and read good books as many as possible. By this way, we can increase the quality and quantity of reading.

②5分

I think reading not only selectively but also extensively. Because the two sides are not contradict. Our time is limited. So we can not read every book in the world. However, we will not be interested in every book. We should read those books may be useful to ours, read those books which we like. But those books which we choose must be extensively so it can give ours all kinds of knowledge, news and so on, it also make ours become a wise man. On the one hand reading selectively let ours not waste our time which it is limited. Moreover it can emphasis among all books that we can read. On the other hand reading extensively can deal with all kinds of need in our life. They are all useful to ours.

失分原因：分段太少，语法错误太多

③2分

Most people thought that read books should have been selective. But others believed reading extensively was correction.

Selective books or reading extensively?

Sure, you can choice one from previous ideas,

on one hand, There are too book to read for us. We should choose those which we interested, and it would be helpful for us.

On another hand. Someones interesting was wide. Each book could bring you specific contain we couldnt reading at only one level.

I confirmed all of these ideas were good but werent wise.

As a reader, the main task is to discover more and more books the second task is to held some which wonderful and helpful for us. Dont treat these books with reckless abandon.

The best technology of reading is connect.

失分原因：分段太多，语法错误太多

④14分

How should we read? Should we read selectively or extensively? Everyone has his own view.

Some people think we should read selectively. They argue that with the development of modern science and technology, more and more books are published. It is impossible for us to read all the books. Whats more, there are many bad books that are poisonous to our mind, and we shouldnt read them. Since we cant read all the books and we shouldnt read bad books, we must read selectively.

But others may not agree, they emphasize that todays society is not what it was. If one man has many kinds of knowledge, he will have more chances to succeed. If a man knows much in one field but knows nothing in other fields, he may be useless. Since we must have many kinds of knowledge, we must read extensively.

Whos right? I think both of them have something right. But I think we should read extensively first. We should read books in many fields, and read selectively in one field.

⑤8分

Some people think reading shall be chosen. Because some books are good to human beings and some books are harmful to people.

Some people think that men should read books widely. Because wide reading can help man get much knowledge. And man can use it to change the world.

It is my point that reading must be selectively. Because reading is important to man. Some books can help man but some books can lead some people to crime. It can be seen in the newspapers and watched on TV. We can make full use of some good books and gain more useful knowledge. It can make our life more beautiful. We must give up those unhelpful books. They are not good to us. Reading them is wasting time and money. So reading selectively is an important part in reading.

失分原因：结构失调，表述方式单一

写作原则

内容简单化

结构模式化（主题句-分论点-总结）

语言要包装

错误要回避

万能理由 (Omnipotence)：

1、方便：convenient/convenience

2、效率：efficient/efficiently/efficiency

3、节省和浪费：save time/money/space; economical, thrift

waste time/money/space; costly, lavish

4：人的心理健康：independent, cooperative, competitive,

considerate, confident, creative, sociable,

perseverance; selfish, isolated, conservative

5、人的身体健康：health, disease, strong, strength, energetic

6、娱乐：colorful, pleasure, joy, recreation, entertainment, relax

tired, boring, lonely

7、环境：environment, pollute, poisonous, dirty

8、安全和危险：safe, danger, risk

9、经验：experience, social experience, enter the society

10、人际：humane, fair, unfair, help, assist, freedom, freely

基本表达(Basic Elements of English Writing)：

越来越：be increasingly + adj., be on the rise, the growing number of

人们认为：it is generally/widely believed/held/agreed that

许多问题：a host of/a number of problems

引起人们注意：claim call/attract general/public/world attention to sth.

意识到：there is a growing awareness/realization of/that, awaken sb. to the fact/danger

适应新的形势/变化：adapt/adjust/accommodate oneself to new environment/change

接触各种思想/经历：be exposed to new ideas/experiences/problems

接触社会：come into frequent/close contact with the world/society

获得成功：achieve/accomplish success

提出观点/建议：advance / put forward / come up with the arguments/ideas/suggestions

作出努力：make tremendous/persistent/sustained effort to do sth., take great pains to do(with work/study)

影响学习/工作：interfere with studies/work

产生影响：have/exert a profound influence on life/personality, have a dramatic/undesirable effect on

较好地驾驭生活：be a better pilot of ones life

剥夺机会/权力：deprive oneself of the chance/right/opportunity

取代就的方式：substitute for/take the place of the old way

采取措施：take effective steps/measures to

控制我们的环境：take/gain increasing control over our own environment

躲避危险/挑战：shy/run away from the dangers/challenge

满足要求：meet/satisfy/accommodate the demand of

补偿损失：compensate for/make up for the loss/damage

解释某现象：account for/explain the phenomenon

对……很好的了解：have a better understanding/appreciation of, have a new perspective on. provide/gain an insight into

把某因素考虑进去：take sth. Into account(consideration), give much thought to

品位人生/自由/青春：savor the life/freedom/youth

培养对……的信心：develop/foster ones interest/confidence in

经历变化/困难/艰险：undergo/experience great changes/hardships/experience

表现出自信心等：project ones confidence/feeling/image

生活充满不公正的地方：life is full of minor irritation/injustice

追求学习/职业：pursue ones academic interest/professional career

学习知识/技术：pursue/acquire knowledge/technology/skill

被看作学习的……榜样：be held up as a good example

交流经验/知识：share experience/ideas/problems/knowledge

发挥/起到重要作用：play an (important/active/great) role/part

逃学/缺课：skip school/a class/a meeting/a lecture

知识/经验丰富：rich in knowledge/experience

确立/追求目标：set/pursue a goal/higher standard

到达目标：achieve/accomplish/stain the goal/aim/objective

克服困难：overcome obstacles/difficulty

面临危险/困难：be confronted/faced with/in the face of danger/difficulty

阻碍了成功：stand in the way of success, be an obstacle/barrier to success/growth

阻碍了发展：hamper/impede/stunt the development of

持传统的看法：hold conventional wisdom

发表看法：voice/express ones opinion

持相反/合理的观点：take the opposite/fresh view

揭穿某种一贯的说法：shatter the myth of

求得帮助：enlist ones support/help

缩小差别：bridge/narrow/fill the gap/gulf (between city and country)

把成功/错误归咎于：attribute/own the success/failure to

对……重要：be indispensable/important/vital to

施加压力：put/exert a academic pressure on

重视：assign/attach much importance/significance to

强调：place/put much emphasis/stress/value on

把注意力集中在：focus/concentrate ones attention/efforts/thoughts upon

提供机会/信息：provide/offer/furnish an opportunity/information for sb.

抓住机会：grab/seize/take the opportunity

得到机会：enjoy/gain access to a opportunity/information

有可能：there is (little/much) possibility/likelihood that, chances/the odds are that

展开竞争：compete against/with sb. for the prize/position/control/the mastery of

开展运动：conduct(carryon/undertake/initiate/launch/wage) a (vigorous/nation-wide/publicity/advertising) campaign (for/against)

对我很有/没有什么意义：make much/little sense to me

带来无穷的幸福/满足：be a source of happiness satisfaction/contentment/pride/complaint

献身于：devote/dedicate/commit oneself to a cause/career

大不（没什么）两样：make much(little/no) difference

真正重要的是：what really matters/accounts is …

改变生活旅程：change/alter the course of life

建立在大量的学习/实践上：built on tremendous amount of study/practice

进行调查/执行任务：conduct/carry out an study/task/experiment

辞去工作/学习：leave/quit ones job/work/school

参加考试/竞赛等：enter (for) the examination/contest, race

参加活动/讨论：take part/participate/be engaged in sports/activities/discussion

影响思想/态度/事件的形成：shape ones thinking/attitude

进入大学/社会/家庭/劳力市场/职业：enter a school/college/society/the work force/professionals

实现自己的理想/愿望：realize/fulfill/achieve ones dream(hops/wish/desire)

减轻压力/紧张：reduce/alleviate/relieve the stress/pressure/tension

提高社会地位：enhance/improve/upgrade social status/position/standing rise to the position of leadership

提高技术/能力：sharpen (increase/improve/enhance/boost) ones skill/ability

加快/促进发展：accelerate/facilitate/advance/enhance/boost the development of

随着生活节奏的加快：with the quickening pace/rhythm/tempo of modern life/society

开阔眼界/兴趣：broaden ones interest/outlook, expand(broaden/enlarge) ones mental horizons

有助于了解/发展/宣传/解决：contribute much/little/greatly/to a better understanding of/the popularity of/the growth of/the solution of

有助于解决问题：go a long way to(towards) solving the problem

迷恋名利/分数：be obsessed/preoccupied with grades/fame/fortune

把时间花/浪费在：spend/waste time doing sth., put in hours doing sth.

利用机会/技术：make (full/better) use of/take advantage of opportunity/time, tap/harness technology potential/skills/talent

把知识/经验运用到…：apply/put the theory/knowledge/experience… to practice/daily life/good use

取得进步：make much progress/strides/gains in

充分发挥潜力/能力：develop ones ability/potential to the full, give full play to ones ability

充满激情/渴望：have a burning desire/a great passion for

在英语教学中，培养学生听、说、读、写的能力是相辅相成的。经常练习写作，可以巩固和发展听说能力 ，还可以促进阅读能力的提高。写作能促使学生勤复习、多思考。通过对一词一句反复推敲，有助于提高使用 语言的准确性。学习用英语写作是培养英语思维能力的重要途径之一，有了一定的英语思维能力，英语学习就 能产生一个相应的飞跃。因此，在高中阶段指导、培养学生写英语作文是不容等闲视之的。

用英语解释生词，为学生打好写作基础。教师应创造语言环境，通过耳濡目染、潜移默化，培养用英语思 维的习惯。在教每课的单词和词组时，要尽量用学生学过的单词、词组进行解释。刚开始时，可由教师用英语 解释生词，后来可让学生根据汉语释意，用自己学过的单词、词组解释。这样，经过一段时间的训练，学生的 英语思维能力就会有所提高，为英语写作打下较好的基础。在作文时，如果不知道某个东西的英语表达方式而 又无词典可查，这时学生就会用其释义来代替，如用“a person who nakes clothes”来代替“atailor”， 这虽不完全符合英语语言习惯，但对初学写作的高中生来说还是值得鼓励的。

通过缩写和改写课文，培养学生的英语概括能力。缩写课文会激励学生去认真钻研课文内容，有助于加深 学生对课文的理解，提高学生归纳总结和进行简要表达的能力。缩写课文允许改动原意，不允许删去主要内容 。缩写课文一般应该用自己的话来写，不能只停留在拼凑原文的词句上，也不要逐句、逐段照原文去改写。这 些均通过示例让学生明白和掌握，并在实践中让他们仔细加以体会。改写课文可以培养学生举一反三的语言表 达能力，熟练掌握英语表达方法，促使学生去钻研、去思考，调动学习的积极性，学生把学过的知识运用到实 际中去，这对于提高英语水平大有裨益。改写，除了我们通常所说的句子、段落的释义之外，还包括用其他体 裁改写整篇课文。如高中英语第一册第三课短剧“The Lost Necklace”可改写为记叙文。有的课文，如高中英 语第一册“The Blind Men And The Elephant”和第十课“At A Tailors Shop”等，就可以让学生改写成短 剧，并让他们在班上表演。有的课文故事是第三人称叙述的，如“The Footprint”，就可以让学生用第一人称 加以改写，使他们身临其境，自由发挥。这样可创造情景，促使他们“下笔如有神”。

以多题材、多形式的自由作文训练，加强意念功能的培养。经过一段时间的缩写和改写的笔头训练之后， 学生对写作有了一定的基础和兴趣，就可以放手让他们进行多种题材的自由作文训练，使学生在自由表达思想 和内心感受中，加强意念功能培养。(1) 练习写周记日记是培养学生英语自由写作能力的第一步。写周记日记 ，学生不受内容和经验的限制，可就熟悉的题材，充分发挥自己的想象力，自由表达。(2) 看图作文新颖活泼 ，能激发学生英语写作的积极性。可以用流传较广的传说、故事作图，让学生写记叙文。比如画几幅老鼠商议 给猫挂铃铛的图，让学生以“The cat and the bell”作文。也可画一幅漫画，让学生写简易议论文。如画一 幅之人向三个方向划一条小船，让学生写出情景加以评论，并命题。(3) 作文可由教师统一命题，也可由学生 自由命题。命题作文要注意先易后难，开始让学生写一些自己熟悉、易于表达的题材。如：“Our School”、 “My Family”、“A Letter To Somebody”、“ARepectable Teacher”、“Life In Summer Vacation”等。 在此基础上，提高一步，写一些较难的题目。如:My Idea, Money And Happiness等。刚开始练习命题作文写作 时，可让学生课外完成，规定交作文日期即可。经过一段时间后，可要求他们在课堂上完成，借以培养他们的 思考能力，提高快速写作的能力。

通过讲评帮助学生逐步掌握写作要领。作文批阅应与课堂讲评相结合，一方面在班上朗诵优秀作文，说明 其好在哪里。另一方面要分析各种典型错误，尤其是汉式英语，务必通过讲译，使学生进一步了解错误产生的 原因，以及如何纠正。为了加深印象，避免讲评中烦琐指点，最好对各种错误进行分类整理，教师应注意分类 的合理性和系统性。

可分为以下几方面来介绍自己：

1.简要个人信息：姓名，籍贯。出身农民家庭可能让别人觉得你是个自强、能吃苦的人。知识份子家庭让人感觉家庭氛围好。诸如此类。

2.专业学习：介绍自己是计算机系的，成绩怎样，如得过奖学金可以在此时说出来。计算机技能如何，比如等级、认证等。是否设计过程序，得过奖等。英语水平如何。目的在于告诉他你学习成绩优秀，动手能力强，有创新精神。

3.社会工作：中共党员，班长，被评为优秀学生干部等等。参加、策划过什么活动，可以提一提。突出自己综合素质强，有领导、组织才能等等。

4.兴趣爱好：乐观开朗，爱好运动，游泳。目的在于表现出自己兴趣爱好广泛，好相处。

两分钟时间，如果按照上述内容认真准备，应该算是一个全面的个人介绍了。如果一分钟的话，内容又会有所改动，主要看你应聘的是什么企业，什么职位。

揣摩主考官他的目的是什么。这个职位要求的是什么样的人。

当然 “自信” 是你必须具备的

首先你必须有一张亲切的笑脸，给大家问好。简单的介绍一下自己。然后呢别忘记谦虚一下。什么希望不足之无请大家光照之类的就OK了。

本人认为，刚进公司，谦虚的态度最重要。只要让大家记住你的名字，在什么部门工作就行了。

你就按照平时的心态就好啦，刚进公司，是有点陌生，你想一下别人还不是一样过来的，就简单自我介绍就可以了，让公司的同事认识你就可以了

一般的作为新公司，新同事，新环境，一切对你来说都是一个崭新的开始。新的起点，你对自己是充满信心的，同时你来到这个公司也是对这个公司是充满信心的。

所以，首先，自我介绍时一点要展现你的自信一面，这样会在公司工作中让人看到你是精神饱满的，是有能力的，然后，你要对公司要有信心，这样会起到一个相当好的团结心，很快融入这样一个环境当中。再次，你要说说自己对今后工作开展的一个大致上的一个总体规划。

当然除了这些，你也在开场时对自我有一个简单的个人信自资料的简短介绍是必要的。

公司自我介绍（一）

大家好，我是郑李君，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓，了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。

而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们服务，做好行政的工作，为公司的发展添砖加瓦。

公司自我介绍（二）

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

公司自我介绍（三）

大家好，我叫xxx,来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。

所谓“话题作文”，是指用一段提示语启发思考。激发想象，然后限定范围的一种命题形式。它不同于以前的半命题、命题及材料作文，是一种崭新的、具有很强生命力的作文样式。以下是为大家分享的话题作文写作方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

话题作文一般有三部分组成：提示性文字材料、话题范围、注意事项或要求。

话题作文有自己独特的个性，其基本特征可以概括为“四不限(即不限文体、不限主旨、不限具体内容及不限题目)一强调(强调考查考生的创新能力和综合素质)”。

要写好话题作文，应做好以下几点：

一、善于化大为小

话题作文由于范围宽泛，给学生的把握带来了一定的困难，因此写作前首先应学会化大为小。如一个西瓜，洗净后只有切成小块才好下口。话题作文的写作也应如此。我们可以将话题化为几个契合话题的子话题，然后从这些子话题中选择一个易写好的来写。简单地说就是采用大题小作的写法，从具体一点切入，然后调动自己的积累，在这个问题上聚焦、展开和提炼，把这一点说是说深说透。这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。

如果不善于化大为小，就难免泛泛而谈。那种东说一句西扯一句，鸡零狗碎的“拼盘”，是难以得到阅卷老师“欢心”的。

二、善于以小见大

如果仅局限于“小”，文章就显得平淡无奇，没有深意。只有小中见大，才能发人深思，引人入胜。

所谓以小见大，即大处着眼，小处落笔。写小的事情，表现大的主题。这种手法，往往通过对具体、平凡的小事小物和有关细节材料的叙述描写。并加以适当抒情议论，以阐明大道理，揭示深刻的社会意义，以一滴水折射出太阳的光辉，于细微处体现伟大的精神。如《琐忆》等，都采用了这种写法。

导语：工作证明是指我国公民在日常生产生活经营活动中的一种证明文件，一般用于职称评定、资格考试、工作收入证明等。其需要工作单位出具，并加盖单位鲜章方有效。所以下面小编整理证明信的写作方法，希望有所帮助。

一、证明信的概念

证明信是证明某人身份、经历等惰况以及证明某个事件原委、真-相的专用书信，单位证明信格式。

二、证明信的种类

从写作者来划分，可分为以组织名义出具的证明信和以个人名义出具的证明信。从证明信的用途来看，又可分为作为材料存入档案的证明信、证明丢失证件等惰况属实的证明信和作为证件使用的证明信。

三、证明信的作用

证明信对了解和考察有关人员和事件的真实惰况，有着重要的证明、参考作用。

四、证明信的结构和写法

证明信一般由标题、称谓、正文、结尾、落款和日期几部分组成。

1标题

在第二行居中写“证明信”三宇。

2称谓

标题下顶格写收信单位名称，其后加冒号。

3正文

另起一行，前空两格，写清需要证明的事项。

4结尾

另起一行，前空两格，写“特此证明”，以收束全文。

5落款和日期

在正文右下方先写明证明单位名称或个人姓名，并加盖公章或私章。在

落款的下方写明具体的年、月、日。

如果是以个人的名义出具的证明信，出具证明者所在单位须签署意见，说明出具证明者的一般表现，并对证明信上所写的材料做出表态，以供需要证明信的单位鉴别证明信的可靠程度。在签署意见的右下方，写上单位名称和日期，并加盖公章。

五、证明信的写作要求

1要言之有据，证据确凿，不能隐瞒真-相，弄虚作假。

2用语准确、明晰，切忌含糊其辞，模棱两可。

文章摘要：经过我的一个个发明人类的社会将会更加美好?要是煮熟了放在碗里，像泄了气的皮球一样软软的。中考作文写作技巧及方法天兵天将不是很威风吗。谁叫他敬酒不吃吃罚酒呀；By——熙瑞。”“大姨允许你玩一会儿。月眼睁睁的看着雨倒下了，就倒在自己身前；你不会让老师失望的，对吧。

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来!或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣!

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文;不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。