建议书大全精选20篇

尊敬的XX：

我即将小学毕业离开母校。回忆六年来母校的领导和老师对工作高度负责的态度，令我感动；老师对我们的关心、体贴、爱护和教育都历历在目。为了让一拨一拨比我小的小弟弟、小妹妹们能更好地在母校中生活、学习，我向您提一点建议。虽然我们生活在北方，可夏天还是会很热。

因为天气炎热，有的同学上课就会不注意听讲、溜号，非常影响学习。有时因为天气炎热，我们就会把窗户打开来通风、散热。可有时风大，窗帘会飞起来，有的同学就会向外看，而且灰尘飞进来教室也会很脏。所以我想建议学校在有条件的时候为教室和老师的办公室安装空调，如果没有条件，那么安装一下电风扇也可以。

我希望学校在每个班级里挂三台电风扇，第一台挂在讲台上面，给老师扇风，让老师在凉爽的环境中为我们讲课。第二台挂在中间，第三台挂在最后，这样全班同学就都能感受到清凉，就可以安心地听课、学习了。可安装了电风扇也有一些安全问题，这里我想到了一些应对措施：第一，在班里可以设一个负责开关电风扇的人员，在天热的时候打开电风扇，让同学们感受一些凉意，天气不热时，就不需要打开电风扇，这样也可以节约用电。而且每天放学前要检查一下电风扇是否已经关闭，保证电风扇的安全使用。

第二，定期检查，一方面检查电路，以防电路出现故障，发生危险，一方面检查电风扇，防止电风扇出现故障，让同学们在炎热的夏天没有电扇吹。以上是我的建议，望校长能够采纳。

关于更换电脑的建议书

X小姐：

您好，贵公司的现用电脑为日立一体机，该机购于2009年，已使用了5年，配置如下：

日立一体机配置

CPU INTEL celeron (R) 2.4G

主板 INTEL P865A

内存 DDR 256M*2

硬盘 西数 20G IDE

显示器 15寸集成

自带CDROM,软驱，集成显卡、声卡、网卡、音箱。

该机按09年的价值约为3000元左右，目前佛山二手市场未有此机型出售，估算价值大约为300元左右。

本次检修的电脑主板已损坏，由于该电脑为订制机，该机型的配件早已停产，无法维修或更换配件。该机型现价值较低，回收金额大概100元左右。而且该型号的电脑硬件已不能满足更新后的软件运行，且设备老化，一般的办公程序运行速度慢，故建议更换电脑。

佛山市XX电脑经营部

20xx.02.12

市民们：

明年就是20XX年奥运会，为了迎接奥运会的到来，大家都应该爱护环境，爱护大自然。讲文明，讲礼貌从我做起。我为20XX的比赛场提出建议和爱护大自然提出建议。

一，都用太阳能来保持供电。

二，座椅都用经过处理的废纸

三，奥运会所用的纸张都要节约的纸张来制成。

四，运动员喝的水都要用纯天然的，大自然的。

五，衣服都用大自然中的植物纤维来做。

六，体育馆里的图案造型都应该以大自然为主。

七，爱护花草树木，每人都去植一颗树。

八，爱护野生动物，不打鸟，不去伤害对人们有益的动物。

九，爱护身边的环境，不乱扔垃圾，要把垃圾倒入垃圾池里，不能乱倒垃圾。

十，节约人们生活资源，节约水电……

所有的市民请你们都行动起来吧，爱护身边的每一处，让家园跟加美丽。

……

同学们，下午好！

今天你吃早餐了吗？吃了些什么呢？你考虑过你的早餐合理吗？

根据我们的调查，仅是65%的人坚持每天吃早餐，12%的人每周只吃3—4次早餐，3%的人从不吃早餐。为此，我们对早餐问题进行调查研究，我们深深感到，早餐问题是我们小学生面临的一个重要而被忽视的问题。

早餐问题还表现在大部分同学不知道合理选择搭配上，很多同学长期就吃一种类型的早餐，严重的偏食。

科学研究表明，不吃早餐损害极大，长期不吃早餐会严重影响身体的营养摄入，损害小学生认知能力，创造能力的培育、发挥，阻碍身体耐力的发育、保持，不吃早餐也直接导致了近几年我国小学生肥胖率的提高。此外，不吃早餐还会诱发胆结石、胃炎、贫血等多种疾病。

那什么是合理而营养的早餐呢？根据营养均衡的要求，把食物分为4类，有谷类、肉类、奶及豆制品和蔬菜水果类。如果你的早餐中上述4类事物都有，则为早餐营养充足，假如食用了其中的3类，则早餐质量较好，如果只选择了其中的两类以下，早餐质量则较差。

早餐是最重要的！希望大家合理完派自己的早餐，衷心祝愿你健康地成长，愉快的学习！

尊敬的市领导：

我是一名小学生，知道你们工作繁忙并且很辛苦，但是我认为搞好我们这个小城市的市容环境，也是我们大家义不容辞的责任。因此，我想你们反映一下我见到的情况，并向你们提出几点建议。

我们家门前有一条路，路面是柏油铺成的，可近来好好的一条路变得让人看了就烦。这是为什么呢？

晚上夜市开场了，路边增加了不少摊子：烤羊肉串的小摊子冒着黑烟和很难闻的气味，卖稀饭、卖煎饼的摊子不知道有多少家，他们把剩菜、剩饭、洗碗水、洗肉水、乱泼乱倒，弄的路面又湿又滑有油腻，小贩的叫卖声更是此起彼伏，有时一直到夜里十一二点钟，严重影响了周围居民的正常生活。有的同学还因为吃了小摊上不干净的食物而拉肚子。看着好好的一条街变成了这样，我心里很不是滋味。

为了把这天界的环境搞好，我向市领导提出以下建议：

1、无照经营的小商贩，要对他们进行教育，并进行处罚。

2、为方便人民群众的生活，要开辟正规的市场，要有专门的机构和人员管理。

3、要定期开展义务劳动，把街道打扫干净。

建议人：xx

20xx年5月8日

承包人建议书

（一）图纸

本投标人提供的设计方案图纸的完善性、建筑物的立面造型、满足招标人对主要建筑物面积和主要建筑物楼层分布的要求、充分体现招标人意图，并财政评审工程量清单计价报在控制价内。

（二）工程详细说明

本XXX项目位于XXX（地址），建筑面积XXX平米，其中：XXX建筑面积XXX平米；XXX(行政区域)卫生院标准化建设项目新建面积XXX平米；XXX(行政区域)XXX建设项目建筑面积XXX平米；XXX(行政区域)建设项目总面积XXX平米；XXX(行政区域)建设项目业务用房总建筑面积XXX平米；XXX(行政区域)建设项目业务用房总建筑面积XXX平米；XXX(行政区域)XXX工程（分项工程）建筑面积XXX平米；XXX(行政区域)建设项目建筑面积XXX平米；

（三）设备方案

1．生产设备：满足工程需要。

2．必备的备品备件：满足工程需要。

3. 备选的备品备件：满足工程需要。

（四）分包方案

本投标人承诺：不转包和违法分包。

（五）对发包人要求错误的说明

无

（六）其他

本投标人承诺工程质量满足如下标准：a、勘察质量标准：满足现行相关工程建设标准、勘察规范（规程）、相应勘察文件编制深度要求；

b、设计质量标准：满足现行相关工程建设标准、设计规范（规程）、相应设计文件编制深度要求；

c、施工质量标准：符合现行国家有关工程施工验收规范和标准的要求合格。

现在我们的生活好了，可不保护环境的意识也少了。下面我有几条建议：

一、水是生命之源，节约用水，保护水源，爱我太湖，爱我“母亲河”，爱我300万平方公里的富饶海洋，爱护祖国的所有“蓝色国土”。

二、学习环保的知识，树立环保的意识，了解并自觉维护有关环境保护的有关法律法规。积极参与环保活动，大力支持环保工作。

三、自觉遵守“两讲五不”规范，自觉维护公共环境的整洁，出门要带“清洁袋”。

四、保护资源，节约水电；提倡垃圾分类，废品回收，废物利用，保护再生资源。购买商品要选购“绿色包装”物品，拒绝使用一次性塑料用品、包装过度商品和一次性筷子，尽量少用纸木制品。

让我们共同携手，让一粒粒种子花开似锦，让一颗颗小苗绿树成荫，用实际行动投入到三月的“植树，爱绿”活动中，从自己身边做起，向全社会证明，我们是高素质的一代，我们真正懂得珍惜绿色！

人在自然中生长，绿是自然的颜色。绿色是多么宝贵啊！它是生命、是希望、是快乐，让我们行动起来，为珍惜绿色，创造绿色献出自己的一份力量吧！

亲爱的中华人民共和国的公民们：

水，是那么美丽，晶莹剔透，可在某些地方，它又是那么的污浊不堪，惹人厌恶。水，是那么脆弱，需要人们的呵护但总是被亵渎；水，是那么珍贵，它滋养着万物，与人们生活息息相关，是工业之本，生存之根，生命之源……

水有时会泛滥成灾，让人们避之不及；可在一些需要它的地方，它却如同天上的圣泉，变得如此吝啬。你们知道吗？在有些地区，地面干裂，像一条条黑色的大蛇在大地上蜿蜒，那里的人们目光无神，却又含着对命运的不甘，对美好的渴望。他们漠然工作着，忍受着太阳的炙烤汗珠，滴进土地，很快就变成水汽了，无影无踪，他们只能用发干的舌头舔舔干裂的嘴唇。对比他们，水量丰沛地区的人们，是否已经心生羞愧？我们的水资源虽然丰富，但是很显然，我们总是身在福中不知福，不知忧患，总以为水是取之不尽，用之不竭的。未关紧的水龙头白白地流进了下水道，还可以重复利用，甚至完全干净的水也哗哗地倒入下水道……每一刻，每一天，我们浪费了多少水？这些数据一定会让人觉得触目惊心，水资源的浪费还在无休无止地上演。

人类如此浪费水资源，总有一天，我们会为此付出沉重的代价：不单单是水土流失，雾霾肆虐，尘土飞扬，更是人类的健康啊！一些工厂，贪图利益，降低排污成本，将未净化达标的工业废水直接排入江河湖泊，造成严重水污染，鱼虾生活在这种劣质水中，慢慢地也会生出许多疾病，甚至成片死亡。可人们吃的就是这样的鱼虾，人们喝的就是这样的水，水，成了健康甚至生命的杀手！

看到这些情景，我不禁感到痛心万分，焦急万分，为了让悲剧不再日复一日年复一年地重演，特地给全国公民提出以下几条建议：

1。洗菜：用淘米水洗菜，不仅能节约水，还能有效地清除菜上的残余农药。

2。浇花浇菜：二次利用洗菜或洗脸水来浇灌。

3。平常注意节约用水，水龙头要拧紧，不要千万不必要的浪费。

4。平常出门时，不要乱丢垃圾，特别是不要向水中扔垃圾。

也许你们已经听过许多这样的建议，但我还是真诚地希望你们能认同并采纳我的建议，更重要的是，立即行动起来，把每一条落到实处！

珍惜资源，保护资源，节约资源，人人有责。让我们从今天做起，人现在做起，珍惜地球母亲赐予我们的一切自然资源，让我们的世界充满爱和阳光！

建议人：

浙江省嵊州市六年级学生楼语欣

2017。10。27

亲爱的地球全人类：

你们好！

地球是我们赖以生存的家园，保护生态环境已经刻不容缓了。据统计，全世界污水排放量已经达到4000亿立方米，使5。5万亿立方米水体受到污染；每年排入大气中二氧化硫约2亿吨，酸雨以每年100%的速度增加着；世界上每天有25000人因引用污染的水而得病……这些灾难，都是我们人类自己造成的啊！

爱护地球、维护生态、保护环境是每人应尽的责任。“说到不如做到”，让我们全人类从现在做起，从小事做起。为此，我提出啦以下几个建议：

1、社会宣传媒体，如影视、歌曲、绘画、摄影、公益广告等，要以多种形式宣传环保。

2、每周少开一天汽车，这样可以减少尾气排放，减轻污染空气的程度。

3、出门走路骑自行车，既可以锻炼身体，又可以保护环境。

4、购物时，少用塑料袋，多用环保购物袋。

5、节约用电，做到“人走灯灭”。

6、节约用纸，打印纸要双面打印，写作业也可以双面用纸。

7、保护水资源。不要再把废品丢进河里，以免造成污染，造成污染的空气吸进去对人体有害。

全地球的人类，让我们共同行动起来。相信在我们的共同努力下，我们生存的地球将来一定会成为一个充满生机，充满绿色的家园！

亲爱的老师们、同学们：

十月金秋，秋风飒爽。在这个收获的季节，让校园洁美丽之风又激荡在我们清新美丽的校园。在这里，我们看到了教室里同学们陶醉于书海，努力学习的身影；我们看到了做值日的同学，不怕脏、累，忙碌流汗的身影。那么多的身影感动着我们，振奋着我们。在感动与振奋之余，我们也看到了在校园里还有一些不和谐的音符―――那就是有乱扔垃圾、杂物的现象，这不仅影响了我们和谐整洁校园的建设，更对我们的身心健康发展极为不利。有同学也许认为这是小事，可不要忘了一屋不扫何以扫天下，爱护环境首先是热爱生活的表现。整洁明亮的教室是我们快乐学习的家园，创建洁净美丽的校园，营造和谐氛围是我们共同的责任。因此学校向大家提出倡议：

一、爱护学校一草一木，努力营造健康向上的学校文化，积极创建绿色校园。

二、不乱扔杂物、垃圾。手中杂物丢入垃圾桶。

三、认真做好卫生值日，保持教育内外干净，积极美化校园、净化校园活动，共建洁净校园。

四、自觉遵守学校环境卫生制度，遇到地面有垃圾、杂物主动捡起，争做一个优雅文明的二中人。

五、及时劝阻身边发生的不卫生、不文明的行为。

文明是成功的花蕊，是理想的风帆。让我们告别乱扔垃圾的陋习，做为自己义不容辞的责任，对自己，对他人，对学校负责。“蔚蓝的天空，洁净的校园”是我校此次开展让校园因我洁净美丽的初衷，也是无校长抓不懈工作机制。让我们共同携手，为营建校园更优美的环境，作出更大地努力！我们相信，优雅的气质在举手投足间显现，让精彩的人生在一若千金中绽放。

围场二中

201x-10-24

郑州市环保局的叔叔阿姨：

你们好，

我是创新街小学六七班的一名学生。我从小就在郑州长大，家乡的发展变化大家都是有目共睹的。

现在的郑州到处都可以见到“保护环境，人人有责”的字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极啦。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾分开。

可是光分开不行，还要在垃圾桶上写上可回收垃圾和不可回收的种类，不是每个人都知道可回收和不可回收垃圾是什么。如果有些人不知道就会乱丢一气，这样不仅起不到环保和垃圾分类的作用，还会给垃圾场的工作人员带来困扰。此外我还发现一个严重的问题。

有一次，我和妈妈一起等公交车。开始我们是高高兴兴出门，可是当发现公交车站旁边有一个垃圾桶。里面的垃圾已经发臭啦，路过的行人纷纷捂着鼻子绕道走。后来，凡是有垃圾桶的，我都仔细观察有没有臭味儿。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那样可以把垃圾倒出来。因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾的时候，只是简单的把表面的垃圾检出来底部无法清理到。

由此可见，垃圾桶发臭不是因为环卫工人不负责，而是垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为啦家园的美丽，为啦空气的清新，环保局叔叔再叫人设计一些既实用有好看的垃圾桶，不要再让臭味来污染我们的清新空气。

尊敬的环保局局长：

您好！

我是濮阳市实验小学的一名学生。

您是否身体健康？您是否工作顺利，希望您在百忙之时，照顾一下自己的身体。我有一件事，希望您能够支持。

濮水是那么美，湖水清澈见底，掀起一阵阵波澜，小鱼在湖底玩耍，蜻蜓在水面上飞翔。

白天，有许多人在河水散步，聊天，自由自在，无忧无虑。就连小鱼也跳起了欢快的舞蹈，风婆婆急忙摇动叶子，为鱼儿们伴奏。

夜晚，月亮姐姐用自己微弱的光，为小鱼们照灯，照着。河面上也映起，月亮姐姐那慈祥的微笑。

每个人经过这里时，总会发出感叹："啊！实在是太美了。"

可那里曾经。

现在呢……

人人喜爱的濮水河不见了踪影，为人们带来放松和快乐的濮水河，飞走了。

现在的白天，空无一人，原先散步、聊天的人们也无影无踪，即使，有那么一个人，也是捂着嘴，快速飞奔。简直打破了世界上的记录，就连太阳公公也躲着它。

现在的夜晚，臭气熏天，不少人坚定地相信，濮水河会恢复的；还有不少人，搬走了，去其它的地方定居了。

那些人更加无法无天，继续搞破坏，继续吐痰，垃圾随手一扔，小河边的垃圾箱，垃圾满地。

这种危害十分严重，尊敬的局长，如果再不制止的话；濮水河就会彻底，被人忘记。

濮水河这是一个对我们的警告，虽然现在已经进行了大规模清理，可还是有很多人扔垃圾，臭水河登场了。

局长叔叔，您是否知道，在这些人的背后，还有一个跨"路"大集团的"主犯"——工厂。

工厂的一些管道连接着河，把好几天积攒的污水，全部排进小河中。

有些管道一天不断，还有一个月，都不断的呢！

所以，我给您提出两个建议，希望您能采纳。

一、在濮水河边多设些新垃圾桶；

二、定期派人到河面上，捞垃圾；

局长叔叔，我们的河流是圣洁的、纯净的。

鱼是无罪的，可，人却是有罪的。

水和臭味是无罪的，可，工厂却是有罪的。

所以，局长叔叔，为了我们的家园，为了河流。请您一定支持保护濮水河的行动。

建议人：

时间：

敬爱的校长：

您好，我是六（3）班的王梦，很冒昧给您写这封信，您为我们这个校园呕心沥血，为我们创造了良好的学习环境，使我们的校园好似一座美丽的大花园。那里有美丽的篮球场，那里有郁郁葱葱的树木。我从二年级转来，现在已有五年了。早晨，伴随着冉冉升起的朝阳，一切都是那么美，那么熟悉。但是，在这充满诗情画意的校园里，还有一些美中不足的的地方，我们不难发现。比如：饮水问题、校园门面问题、图书问题……为了解决上述的一些问题，我还想到了一些具体的办法：

第一、人饮水是常规的问题，原来学校还有定点供水的地方，可是现在没有了，有很多同学在小店里买一些三五食品饮料，不仅学生们没有得到好处，反而对自己的身体也不好，还在学校里增加了一系列的垃圾，引响学校的环境。所以，学校能够在每个楼层都设置一台饮水机，并且每一个学期每个学生能够交一点饮水的钱，这样不仅学校干净了，而且学生们也有水喝了，这真是两全其美。

第二、学校楼下的门面很容易使学生分心。我知道那些门面房能够为学校解决经济负担，但学校能够再租店给人的时候问一问是干什么的，如果对学生的身心有害，就不让他在这里开店。

第三、学校为了学生身心的健康，在每个班开展了图书角，但是，那里的是实在是太少了，而且也没有锁，图书的不到保证。所以，学校能够开展一个大图书馆，为学生提供更好的读书环境。能够把每一个年级的书分开，以便借阅方便。还能够在图书馆安置桌子和凳子，如果又借阅的，能够在图书室里读，也能够拿回家读。为了书的新奇，学校还能够在每一个学期购进一批新书，供学生们长期阅读。

以上就是我的建议，望校长考虑采纳。

建议人：xx

一、立项产品介绍 ........................................................................................................................... 4

1、产品介绍 ............................................................................................................................. 4

2、产品主要功能和特色 ......................................................................................................... 4

3、产品范围 ............................................................................................................................. 4

4、产品价值 ............................................................................................................................. 4

5、用户群体 ............................................................................................................................. 4

二、市场简要分析 ........................................................................................................................... 5

1、宏观市场简要分析（PEST） ............................................................................................. 5

2、行业信息化简要分析 ......................................................................................................... 5

3、细分市场简要分析（☆） ................................................................................................. 5

4、市场分析结论 ..................................................................................................................... 6

三、客户需求分析 ........................................................................................................................... 6

1、客户对象情况 ..................................................................................................................... 6

2、客户需求分析 ..................................................................................................................... 6

四、竞争对手分析 ........................................................................................................................... 7

1、竞争厂商列表 ..................................................................................................................... 7

2、主要竞争厂商1 .................................................................................................................. 7

3、主要竞争厂商2 .................................................................................................................. 7

4、竞争对手分析结论 ............................................................................................................. 8

五、公司自身分析 ........................................................................................................................... 8

1、SWOT分析 ............................................................................................................................ 8

2、SWOT延展分析（☆） ........................................................................................................ 8

3、关键成功要素分析（☆） ................................................................................................. 9

4、公司自身分析结论 ............................................................................................................. 9

六、立项产品技术方案 ................................................................................................................... 9

1、产品体系结构 ..................................................................................................................... 9

2、标准规范（☆） ................................................................................................................. 9

3、技术要求（☆） ............................................................................................................... 10

4、产品功能需求 ................................................................................................................... 10

5、产品非功能需求 ............................................................................................................... 10

6、产品实现的综合可行性分析 ........................................................................................... 10

七、产品商业模式 ......................................................................................................................... 10

1、市场模式 ........................................................................................................................... 10

2、营销模式 ........................................................................................................................... 10

3、客户关系模式 ................................................................................................................... 10

4、盈利模式 ........................................................................................................................... 11

5、服务模式 ........................................................................................................................... 11

6、核心能力（☆） ............................................................................................................... 11

7、资源配置（☆） ............................................................................................................... 11

8、合作伙伴（☆） ............................................................................................................... 11

八、产品盈利分析 ......................................................................................................................... 11

1、潜力预测 ........................................................................................................................... 11

2、销售预测 ........................................................................................................................... 12

3、成本估计 ........................................................................................................................... 12

3、盈利预测 ........................................................................................................................... 13

4、产品盈利分析结论 ........................................................................................................... 13

九、问题风险分析 ......................................................................................................................... 13

1、各类风险分析 ................................................................................................................... 13

2、问题风险分析结论 ........................................................................................................... 13

十、资源需求计划 ......................................................................................................................... 13

十一、产品实现过程及时间计划 ................................................................................................. 14

十二、报告综述及提请立项的其它建议 ..................................................................................... 14

随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。

通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。

一、战略目标

1．定性目标

为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。

2．定量目标

（1）销售额

鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额____万元，第二年实现____万元，第三年实现____亿元年销售额。

（2）市场份额

在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。

二、战略重点

1．合理选择目标市场

2．铺设良好的销售渠道

3．设计合理有效的传播理念

三、消费行为分析

1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。

2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。

3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。

4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。

四、品牌形象设计

关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。

××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表

构成要素具体内容

基本要素企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号

应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列

五、销售员业务培训

为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。

1．公司的企业理念，文化渗透培训。

2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。

3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。

4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。

5．客户服务技能和方法培训。

6．推广业务流程培训。

7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。

六、营销通路组合与开发

药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。

七、广告媒体组合策略

新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。

1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。

2．如何保证保健食品广告投放的有效性。

3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。

4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。

5．如何建立保健食品整合传播理想模式。

八、产品上市利弊分析

1．有利点

（1）市场潜力大

（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性

2．不利点

（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。

（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。

尊敬的环保局领导：

近些年来，长江边的白色污染越来越严重了，给环保局领导的建议书作文。

原来，岸边几乎没有垃圾，尤其是每年春天，许多家长带着自己的孩子去那放风筝，孩子们见风筝翩翩飞起，脸上洋溢出了灿烂的笑容。夏天，知了在树上叫着“热啊！热啊！”但到了傍晚西沉，江边可凉快啦！许多人在江边散步。大家都过着无比和谐的生活。可是好景不长，人们去玩时，都带着吃的东西以及喝的东西，吃喝完后，就随手乱扔，这扔了一堆，那儿又扔了一堆，苍蝇都围着“嗡嗡”的叫；有人甚至往江里扔垃圾，垃圾就在江边上荡啊荡，这样一来，江边以及江面上都有垃圾。臭哄哄的污染了大气，使住在江边的居民呼吸不到清新的空气，危害人类的身心健康，造成对人类的威胁。

所以我建议环保局的各位领导加强对江边的管理，做到以下4条建议：

1、在江边多安装几个垃圾桶，让在这儿玩儿的人手中的垃圾有寺方可丢。

2、在电视、报纸……媒体上提醒人们保护江边以及各个地方的环境，讲卫生，不乱扔垃圾。

3、在江边立上大牌子，上面写上但存方寸，留与子孙耕。

4、定期检查江边是否有人乱扔，如果发现，屡劝不听者，要予以罚款。

我期盼环保局的领导们能够采纳我的建议。

长城，以其巍巍雄姿、坚强体魄，象征着中华民族伟大而坚强的凝聚力和战斗精神。“起来，不愿做奴隶的人们，用我们的血肉筑成我们新的长城……”《义勇军进行曲》这雄壮嘹亮的歌声，曾经在反对外来侵略，保卫中华民族生存的抗敌战争中，响彻长城内外、大河上下与大江南北。中国人用血肉筑成的长城，打败了一切外来侵略，保卫了民族与国家的安全。因此，为国奉献的人民子弟兵被誉为“钢铁长城”即是这一伟大力量的光荣体现。作为世界上最大的室外文物，长城历史悠久、体量庞大、工程宏伟，1987年被联合国教科文组织列入了世界文化遗产名录，但长城遭受破坏的情况仍较为严重，2002年长城考察公布的结果：明代万里长城有较好墙体的部分不到20%，有明显可见遗址部分不到30%，墙体和遗址总量不超过5000华里，长城保护的问题已经不能再拖下去了。

从目前来看，对长城的破坏有自然破坏和人为破坏两种。历经千百年风雨地震等的侵袭和破坏，年久失修的砖石砌筑城墙和敌楼等墙体建筑，普遍存在着内部结构改变，坍塌隐患很多。很多地方的长城墙体大多都有不同程度的坍塌、受损，这些破损的地方基本上都不能得到及时的修复，坍塌状态越来越严重。

人为破坏主要有四个方面：

一、取材性破坏。即单位或个人取长城砖、石、土等材料，作为其它建筑材料使用，对长城造成的破坏；

二、建设性破坏。即在城市建设或其它工业、农业、交通等建设项目施工过程中，对长城造成的破坏；

三、旅游性破坏。即在旅游开发和实施过程中，对长城及其环境造成的破坏；

四、修复性破坏。即在对长城进行维修和复建过程中，不遵照历史的真实，不遵循“整旧如旧”的原则，对长城造成的破坏。

我们真切地希望，通过大家的支持和共同的努力，保护好我们的长城，创造出一幅波澜壮阔的绿色长城之美丽画卷。我们期待着长城保护事业得到更多人士的关注；我们期待着披上了绿装的荒山展露新颜；我们期待着长城区域绿化事业沿着生态、经济和社会效益“三效”统一的道路，奋勇向前，取得更大的胜利。

为此，我建议：

1、加大现在《文物保护法》及相关法规执法力度，制定一部长城保护的专项法规，把长城的开发和利用纳入法制化轨道。

2、提高全社会的长城保护意识，加强文物部门的管理职能。

3、提高全社会的环保意识，保护长城区域生态环境。

4、成立长城保护基金，解决长城保护经费不足的问题。

亲爱的少先队员朋友们：

3月12日是我国的植树节，我们应该借着春天的大好时机，来绿化我们的校园，使我们的校园多一分绿茵，使我们的校园更加生机盎然。我们已经是六年级的学生了，在这短短的三个月中，除了优异的学习成绩之外，我们还能给学校留下点什么呢？那就是美好的校园环境。（阐明提出建议的理由，鼓舞人心。）所以我们建议六年级的全体少先队员们，在这植树的大好时节，开展以下几项绿化校园的活动：

一、绿化植树活动。每班在老师的带领下，购买树苗，分组栽种，精心栽培。在条件允许的情况下，可以在我们学校的小花园中栽种鲜花，使花园春有牡丹、兰花；夏有月季、海棠；秋有菊花、一串红；冬有梅花。春夏秋冬，四季常青。（建议一：开展适当的绿化植树活动。）

二、护树行动计划。我们要在植树的同时，坚持保护树苗。春天，是树苗容易产生病虫害的季节，要给小树穿“白衣”，另外，为了防止同学们在游戏时践踏花木，要建立护树牌，时刻提醒同学们爱护树木。使校园有一个良好的环境，让同学们在这样的环境中游戏、学习，陶冶情操。（建议二：制订切实可行的“护树”计划，保证绿化活动的实施。）

十年树木，百年树人。我们相信，经过我们的努力，我们的校园一定会成为花园式的学校。风雨送春归，飞雪迎春到。同学们，在这春光明媚的大好季节里，让我们为校园播下一片绿色，留下一片绿茵吧。

长沙市市长：

地球是我们的家，同时也是我们的母亲。地球无偿的供给我们各种资源，而我们却还为了一点蝇头小利，不顾后果的肆意去破坏她。正如《只有一个地球》那篇文章所说的，我们不能再指望破坏了地球移居到别的星球上去，地球如果灭亡了，那么降临到地球上的命运终究也会降临到人类身上。为了保护我们的地球，爱护环境，我建议大家做到如下几点：

1、珍惜现在的每一口空气，尽可能的减少对空气的污染。

2、倡导步行少用汽车，这都是保护大气的举措。

3、要多植树造林，森林不仅能呼出新鲜空气，还能净化空气。并制止乱砍伐森林的行为，要少破坏环境。

5、不要滥用各种资源，如果这些资源被开发光了，我们的子孙后代将会无法生存。

6、水是生命的源泉，要提倡节约用水，不浪费一滴水。

虽然我们一两个人改变不了地球的命运，但是只要大家都行动起来，保护和珍惜我们的地球，地球就能炫出青春的笑脸！

尊敬的同学们：

古往今来，地球妈妈用甘甜的乳汁哺育了无数代子孙。原来的她被小辈们装饰得楚楚动人。可是，现在人类为了自身的利益，将她折磨得天昏地暗。人类只有一个地球；而地球正面临着严峻的环境危机。“救救地球”已成为世界各国人民最强烈的呼声。我为周围环境的恶化而感到心痛，我想：作为未来接班人的青少年，如果不了解人类环境的构成和环境问题的严重性，无视有关环境保护的法律法规，不去增强环境保护意识，自觉履行保护环境的义务的话，我们的生命将毁在自己的手中，老天将对我们作出严厉的惩罚。为此我下定决心要从我做起爱护环境，保护我们这个赖以生存的家园，做一个保护环境的卫士。在刚过去的一年中，我积极参加学校开展的植树活动，带领我们初一(6)中队的班干部创立了“绿色天使”植绿护绿小组，鼓励队员们在校园里认养了一棵小树苗，利用课余时间给它梳妆打扮，为它长成参天大树打下了基础。在学校组织的“让地球充满生机”的签字活动中，我郑重地在上面签下自己的名字，并写下了自己对环保的决心和期望，对美好未来的憧憬。我积极参加学校在世界环境日举行的有奖征稿，认真查阅、收集各类资料，进行社会调查，撰写有关环境治理设想方面的文章，我经常去参加学校组织的环保讲座，观看环保方面的录相带，积极参预环保知识问答调查活动，认真填写每一项提问。我参与了“红领巾植绿护绿队”的网站建设，在上面发布大量的环保图片和环保知识，以及关于环保快乐阅读网的各方面的法律知识，我国在环保方面发展动向、世界各国的环境保护情况；每个月我都利用网络、报纸，查找一些最新的不同的专题和板块“环保资讯”来告诉大家；还定期制作一些宣传板来宣传环保知识和生活中的环保常识。提高了大家的环保意识；号召同学们从不同的方面来关爱自己的家园，从身边的小事做起，为周围的环境奉献自己的一份力量！我积极动员身边的人一起来依法保护和建设人类共有的同样也是仅有的家园，为促进经济和社会的可持续发展，为人类的文明做出贡献。我还和同学们共同发起“养一盆花，认养一棵树、爱惜每一片绿地，让我们周围充满绿色”和“小用塑料袋不使用泡沫饭盒和一次性筷子，让我们远离白色污染”的倡议。让我们放下方便袋，拿起菜篮子，让我们共同走向美好的绿色的明天，走向辉煌、灿烂的未来！据我收集到的一份报告说：“环境问题是由于人类不合理地开发和利用自然源所造成的。触目惊心的环境问题主要有大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染、不适当开发利用自然资源这五大类。”一个个铁一样的事实告诉我们，它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它让人类陷入了困境。为此我作出宣告：“只要我们——人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园”。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。“真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”虽然我现在做得只不过是一些微小的事，但是我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，自然会给人类应有的回报。在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴……

如果真到了无法挽救的那一天，一切都将化为乌有。你不必在苦苦学习，遨游在知识的海洋中；你不必去努力奋斗去追求你的理想；国家更不必再去出台政策去搞民生，构建和谐社会，去实现一切的远大的奋斗目标。因为这一切的前提都是建立在绿色之上的，没有绿色的环境，何谈世界。

勿以善小而不为，勿以恶小而为之”，从我做起，从小事做起，从现在做起，从爱护校园环境做起；一片纸，我们捡起；一滴水，我们节约；一堆垃圾，我们打扫；一朵花，我们珍惜；一棵草，我们爱护。我们要用自己的实际行动保护环境，培养我们的绿色意识，让绿色生命激发我们热爱生活，热爱学习。

当早晨第一缕阳光悄悄洒落校园时，我们身处郁郁葱葱的树林，耳边是悦耳动听的鸟声，你心中有何感想？当灰茫茫的天空弥漫着尘土和黑烟，苍蝇蚊子的“嗡嗡声”，嘈杂的喧哗声充斥着你的耳朵，你又会怎么想？

绿，生命的颜色；绿，环保的颜色。有了绿色，便有了清新的空气；有了绿色，便有了沁鼻的花香；有了绿色，便有了健康的生命；有了绿色，便有了美丽的校园。

“真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。”我坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园，自然会给人类应有的回报。在温暖的摇篮——草原上小憩；在慈祥的笑脸——天空下成长，在爱的源泉——河流中沐浴

在茫茫宇宙中，有一颗晶莹充满生命、闪烁着蓝色光晕的行星，这个半径只有6300多千米的星球，就是我们赖以生存的家园——地球。

可是，你是否感到她已苍老？您是否为她而心酸过呢？当她遍受污染，满目创伤之时，如果我来告诉你：在以地球为中心的至少40万亿千米的范围内，没有可供人类搬迁的第二个星球，你会怎么想呢？

还会为了眼前的一点利益，随意地排放废水、废气、废渣吗？还会不顾后果地滥砍滥伐吗？还会残忍地猎杀哪些诀别于我们的珍稀动物，还会吗？！属于我们的生命只有一次，属于我们的地球也只有一个啊！

我曾经读过这样的资料：1985年，英国科学家在南极上空发现了和美国面积差不多大的“臭氧洞”。为什么会出现“臭氧洞”呢？臭氧层在地球上空距地表20~25千米的平流层内，它好比是地球的一副天然“盔甲”，阻挡着来自太阳的大量紫外线辐射，保护地球上的万物欣欣向荣。但是近年来，人们在大量使用冷冻剂、灭火剂、消毒剂等化学制品时，向大气排放了许多氯氟烃、氯氟溴等有害气体。在紫外线照射下，这些气体会放出氯原子，同时夺取臭氧中的一个氧原子，使臭氧变成纯氧，臭氧层渐渐遭到破坏。地球的天然盔甲减失效用，太阳紫外线辐射乘虚而入，给人类带来灾难。据统计，目前全世界因紫外线辐射而引起的皮肤癌和白内障患者逐年增加，伤亡人数十分惊人，此外，紫外线辐射增加还引起了农作物产量下降，水生动物死亡等不良后果。

同时，我也了解到：由于地球上的森林面积的急剧减少（热带雨林以每分钟50公顷的速度减少），对二氧化碳的吸收能力降低，致使地球上无数烟囱和其他种种废气管道排放到大气中的二氧化碳约有50%滞留在大气里。近200年来，大气中二氧化碳的浓度增加了25%，其后果是地球气温上升，导致全球性气候异常，大气圈的能量平衡比较脆弱，气温只要稍有变化，就可能带来全球性的灾难。

当弱小的小草正努力用它顽强的生命力钻出土地的那一刻，你却从它身上一跃而过，你为了自己的利益，剥夺了它那幼小的生命，这你愿意么？

将要开放的月季，里面好象充了气，灌满了水，显得那么娇嫩。等到绽开花朵的时候，你却无情的把它摘走，这你愿意么？

如果我们再次为了自己的利益，去破坏周围的环境，让我们地球妈妈的身上多几快物污字，大气污染、水质污染、噪声污染、食品污染……它们像恶魔般无情地吞噬着人类的生命。它威胁着生态平衡，危害着人体健康，制约着经济和社会的可持续发展，它使我们的地球妈妈陷入了困境。但是只要我们??人类有时刻不忘保护环境的意识，有依法治理环境的意识，地球村将成为美好的乐园。恶魔将永远不会存在。未来的天空一定是碧蓝的，水是清澈的，绿树成荫鲜花遍地，人类可以尽情享受大自然赋予我们的幸福。

敬爱的校长：

您好！

我是××班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、教师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。

现在，我们的学校发展得很好，电脑室、自然室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，教师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和教师，工作都不会十全十美的。因此，我在这儿给学校提几项建议：

1、多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。

2、上英语课、美术课到语音室、美术室去上，不要让他们空着不用。早日把电脑安装在教室里，使我们上课的时候教师可以更加生动、形象地把有关资料展示出来。

3、恢复“生活实践周”活动，让同学们学会自理生活，和其他人友好相处。还可以带大家去军训，让我们体会其中的困难，还可以锻炼身体，磨练意志。

4、将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查监督读书情况，还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！

5、在体育课上多开设一些课程，比如踢足球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。

敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议吧！

最后，祝您：

身体健康！工作顺利！