建议书大全（汇集20篇）

尊敬的环保局领导：

你们好！

我是南汇小学六年级的一名学生。随着现代科技的日新月异，生活水平的不断提高，人们享受着新科技带来的种种欢乐。我成长的这座城市是那么美丽可是在我们这个美丽的城市下有许多的

环保局的各位领导，以下是我为这个美丽的城市所提出来的建议，请你们从百忙之中看一看：

1、节约资源 减少污染

（1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

（2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。

2、绿色消费 环保选择

（1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。

（2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。

3、重复使用 多次利用

尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。

4、分类回收 循环再用

不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

5、保护自然 万物共存

不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

以上就是我为这个美丽的城市所提出来的建议，希望环保局的领导能参考参考我的建议。

希望我们的城市能越来越美丽！！

亲爱的同学们：

一晃六年过去了，我们快毕业了 。作为一名快毕业的学生，我觉得应该更要学会节约，用自己的实际行动，来表达对母校真挚的爱。因此，我建议：

第一，不要浪费粮食。因为粮食是农民伯伯辛辛苦苦种下的，有句话说得好：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”。所以我们在吃饭的时候，不要把米粒掉在饭桌上，打饭要适量，吃多少打多少，做到不随便剩饭剩菜。

第二，不要浪费水。因为水是我们人类的生命之源，世界银行的高官预测，到20xx年水将像石油一样在全世界运转。因此，我们在学校，洗手洗脸时，要将水龙头开小控制水龙头关到中小水量，用完后及时关水，最好用脸盆接洗，洗碗时，如果油腻的话，应该先用纸擦洗，再用水稍冲，可千万不能把水当玩具打水仗，随意泼水，在家要学会用水，用洗衣水拖地，用淘米水浇菜等，节约我们的水资源。

第三，不要浪费电。在校，应合理使用灯光照明。在家，家用电器不用时随时切断电源;减少待机耗电，多使用节能灯具，节能电器，节能设备。以节约每一试度电的实际行为，为国分忧。

第四，要爱护学校的花草树木，花儿，草儿都是人类的朋友。 在学校，校园绿化直接作用着我们的学习生活，花草树木为我们学习营造了良好的学习氛围，因此，我们“勿以善以而不为，勿以恶小而为之”，不要摇我们新栽的桐树，不要攀折初绽的鲜花，一草一木显精神，一举一动见品行，花红草木青，德高心灵美。让花草树要和我们一起成长。

同学们！让我们从身边的小事做起，从自我做起，做到以上四点，让我们的校园更加美丽，让我们的家园更加温馨、优雅。

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森林资源是地球上不可或缺的资源之一，它带来的效益是不可比拟的巨大财富，森林资源又是人类赖以生存的宝贵资源。然而，随着社会的发展，对森林资源已造成不可忽视的破坏，部分森林资源也面临着灭绝的危机。本文就森林资源的社会效益和我国森林资源的基本情况、存在问题及一些保护对策谈谈我的看法。

一、森林的社会效益对国计民生起了很重要的作用，通过了解其带来的好处，让人们认识到森林资源的重要性和不可或缺性。

（一）森林的经济效益

森林在人们生产、生活中有很重要的地位，涉及国计民生衣食住行各个领域。自古以来，森林提供给人类的产品大量是木材，另外还有林副产品，为人们生产、生活直接或间接提供了大量的基本物质产品，在建筑、矿业、铁路、航空、化工、纺织、轻工、包装、造纸、家具以及医药食品工业等部门和行业中发挥很大作用。

（二）森林的生态效益

森林的生态效益是多方面的，且是巨大的，远远大于它的经济效益。据计算，森林的生态效益是经济效益的几倍、十几倍，甚至是几十倍。从现代科学技术发展的角度来认识，森林已成为人类社会生存和发展不可缺少的环境条件，保护森林生态系统，是保证美好生态环境的有效措施。其生态效益主要体现在以下几方面：

1.森林能防风固沙、保持水土，增多土壤中的水分和地下水，涵养水源，保护水库

庞大的森林群体是风、沙运动和水土冲蚀的重大障碍，茂密的林冠对降水有截留作用，一般情况下有20%—30%的降水量被林冠所截留。据统计，每公顷森林可贮水500—2000立方米，人们喻称森林为“绿色水库”。

2.森林调节和改善气候

由于森林的蒸腾作用，对自然界水分循环和改善气候都有重要作用，森林每天从地下吸收大量水分，再通过树木树叶的的蒸发，回到大气中，因而森林上空水蒸气含量要比无林地区上空多，同时水变成水蒸气要吸收一定的热量，所以在大面积的森林上空，空气湿润，容易成去致雨，增加地域性降水量。

3.森林能消除环境污染，保护环境

森林在净化空气、净化城市污水、消除噪声等环保方面作用显著，森林能吸收二氧化碳，制造氧气，。据测定，1公顷阔叶林在一昼夜内吸收约10吨二氧化碳，释放出730千克氧气，可供1000人呼吸，在城市里按每人每天呼吸消耗0.75千克氧气计算，则人均有10平方米的森林绿地即可满足需要。森林具有吸收有害气体、杀灭菌类，净化空气的功能。由于树木有茂密的树叶，噪声通过森林后，可降低声音强度，一般40米宽的林带即可减低10—15分贝。森林对大气中的灰尘有阻挡、过滤和吸收的作用，可减少空气中的粉尘和尘埃。

（三）森林的社会效益

1.森林是旅游休养的最佳场所

森林造就了山清水秀的自然景观，人们在森林中可以敞开情怀，尽情的享受与领略苍松翠竹的原始美、自然美。

2.森林是非常重要的教学、科研基地

森林是各类气候带中最丰富、最珍贵的物种宝库---“基因库”，是人类探索、研究、发掘出物质资源及自然遗产非常重要的教学、科研基地。

3.森林是文艺创作的源泉

森林为人类提供了美丽的景观，是文学、摄影、绘画、电视、电影的源泉，这些创作丰富了人类的物质文化生活，陶冶了情操。

4.森林是爱国主义教育的基地

风景如画的大森林，观后给人们以美的享受，激发人们的爱国热情，是进行爱国主义教育的重要基地。

二、我国森林资源基本情况及存在问题

（一）我国森林资源的基本情况

我国地域辽阔，自然条件多样，适宜各种林木生长。据全国第五次森林资源调查统计，我国森林面积15900万公顷，森林蓄积两126700万公顷，森林覆盖率16.55%。还有大面积的宜林荒山荒地，适宜发展林业。现有森林资源特点是：

1.树种和森林类型繁多

据统计全国灌木树种约有8000种，其中乔木约2000种，包括1000种多种优良用材及特用经济树种。有大量孑遗树种，如水杉、银杏、银松、金钱松、连香树、珙桐、马尾树、水青树等。其中水杉、银松、银杏被称为“活化石”。我国森林类型众多，为世界罕见。我国有热带雨林，季雨林，亚热带雨林，温热带雨林，温热带阔叶林，温带针叶阔混交林等基本类型；还有地方性的次生类型和大量人工林和经济林。

2.林产独特而丰富

我国丰富多样的森林生态系统不仅提供了各种木材，而且提供了多种多样的其他森林产品。

（1）野生动物我国森林中的野生动物资源极其丰富，是世界上野生动物种类量多的国家之一，约有1800余种，其中珍贵的有驼鹿、雪兔、东北虎、紫貂、白唇鹿、大熊猫、金丝猴、野牛、长臂猿、野象等，森林的鸟类、昆虫、爬行类、两栖类和各种生活于土壤中的低等动物也是十分丰富多样的。

（2）野生植物

中药材：近代查明我国药用植物约有3000种，大部分分布在林区，常用的约有500多种。其中木本植物常见的有杜仲、肉桂、厚朴、刺五加、枸杞、五味子、杜鹃等；草本植物有人参、黄芪、红景天、桔梗、枣皮、绞股蓝等；菌类植物有灵芝、猪灵、伏灵等。

山野菜：主要产于东北林区，资源比较丰富，经济价值比较高是出口创汇的重要林副山特产。主要品种有蕨菜、徽菜、黄瓜香、猴头、黄花菜、山芹菜等。

食用菌：分布林区的食用菌多达20多种，仅黑龙江林区的品种食用菌蕴藏量就约在1500万千克以上。林区食用菌主要品种有：黑木耳、元蘑、蘑、黄蘑、松蘑、云芝、银耳、平菇等。

山野果资源：林区的野果资源有两类，一类是浆果资源，一类是有核食果资源。

蜜源植物资源：我国林区分布着大量乔木、灌木和草本植物及花草，林区可供蜜蜂采集酿蜜的主要植物有：柳、色木、槐、杨，满山红及各种花草。

3.森林覆盖率低，人均资源少

我国森林覆盖率为16.55%，远低于世界森林平均覆盖率29.6%，更低于多林国家的水平，属于少林国家。

我国森林面积和蓄积量虽然总量可观，但人均资源少。我国森林面积和蓄积量为世界第五、第七位，居亚洲之首。我国人均森林面积为0.012公顷，只相当于世界平均水平的1/6，我国人均森林资源蓄积量为8.6立方米，仅相当于世界平均水平的1/8.

4.森林资源分布不均

我国森林不仅覆盖率低，而且分布不均，大部分森林集中在东北和西南。东北森林蓄积量占全国31%，西南占44%，二者共占75%，是我国主要林业生产基地。

5.森林林种结构不合合理

长期以来，按经营目的科学的划分林种的工作还没全面展开。由于过去把森林仅作为生产木材的用材林来经营，没有能按当地生态环境的特点和森林功能，进行分类经营，以充分发挥森林的多种效益。

6.森林质量较差

我国森林资源生产力较低，如全国林分平均蓄积量每公顷仅78.06立方米，只相当于世界平均水平的68.47%；用材林为72.05立方米，人工林为34.76立方米，都远低于世界上林业发达国家水平。

（三）我国森林资源存在的问题

我国森林资源的面积在很长一段时间内不断减少，质量也有下降，其主要原因如下：

1.森林资源集中过伐，更新跟不上采伐

长期以来，林业指导思想上重采伐、轻造林育林，没有建立林价制度。在木材生产中对林木无偿采伐，森林资源的消耗得不到经济补偿，林业生产的必要的营林资金不足。由于搞单一的原木生产，不重视发挥森林的生态效益和社会效益，而是按需定产，木材生产任务过重，集中过伐，致使采育失衡，相当长的一段时期内更新跟不上采伐。

2.毁林开荒

我国热带地区林地区向农地和热作地转化问题尤为严重，从1985年至1989年间全国被征用的林业用地达2.8万公顷，1990年统计为7989公顷，1993年上升为44万公顷。

3.乱砍滥伐

作为薪柴砍伐的森林资源占全国总消耗量的30%，我国目前许多山区，仍以薪柴为主要的农村生活能源，约占能源结构中的68%-74%，尤其是干旱区的农村生活能源至今仍十分缺乏。

4.森林火灾频繁

森林火灾频繁，齐整90%是人为引起的。大部分林区由于经营管理水平低，防火措施差，火灾预防和控制能力低，造成森林火灾多，损失惨重。建国以来，最大的一次森林火灾是1987年大兴安岭北部林区的特大火灾，火灾面积为133万公顷，过火林地和疏林地面积114万公顷，其中受害面积为87万公顷。

5.森林病虫害剧增

据统计，我国有各种森林病虫害8000多种，随着森林过伐和大面积人工纯林的不断发展，改变了森林的组成结构和生物之间相互制约的生态关系，降低了森林自我抗御病虫害的能力，造成森林病虫害发生的规模和频率加剧，对森林的危害十分严重。

6.造林保存率低

长期以来，由于造林技术不高，片面追求造林数量，忽视质量，造林后又缺乏认真管理，新造林保存率低。在一段时期内，新造林的保存面积仅为造林面积的1/3。

7.林业管理上的失误

长期以来，我国林业指导思想上是重采伐、轻造林育林，把森林当作自然任意索取，对森林的价值没有足够的认识。此外，森林保护的法律、法规、制度不健全，有法不依、执法不严的现象比较严重。

四、保护和发展森林资源的对策

1998年的特大洪水，惊醒了人们，使人们清楚的认识到客观上是由于气候异常，主观上是人为因素。朱容基总理指出“封山植树，退耕还林”。国务院于1998年批准了国家计生委组织有关部门制定的《全国生态环境建设规划》，为了认真贯彻中央领导的指示精神，实施建设规划，应采取以下保护和发展森林资源的对策。

（一）大力植树造林，扩大森林资源的总量

通过继续深化全民植树运动，加快重点林业生态工程建设，加大退耕还林的力度，大力加强商品林的建设，种植薪炭林，大力推广节柴灶等途径来扩大森林资源的总量。

（二）下决心抓好森林资源的保护工作

1.认真实施天然保护工程。对禁伐区实行严格管护，坚决停止采伐，大幅度调减缓冲区的天然林采伐量，加大森林资源保护力度，大力开展营造林建设，加强多资源综合开发利用，调整和优化经济结构。

2.坚决制止毁林开荒，陡坡种植。国务院下发了〈〈关于保护森林资源制止毁林开荒和乱占耕地的通知〉〉，通知要求，立即停止毁林开垦、滥占林地的不良做法，坚决刹住乱砍滥伐、超限额采伐的歪风。对大案、要案，尤其涉及领导行为的案件，要严肃处理。

3.坚持不懈地抓好森林防火，充分认识森林防火工作的严峻形势；加强重点火险区以控制火源为中心的综合治理；抓好防火扑火队伍的建设；加强基础设施的建设；加强防火值班，努力实现火灾次数和受害面积的双减少。

4.重视森林病虫害防治工作。培育抗虫害的良种壮苗，搞好预测、预报，做到及时检测，尽快治疗，加强防御。

5.进一步强化野生动物的保护和管理，大力加强森林公安和林业工作站的建设。

（三）加大宣传力度，提高全民绿化意识和生态环境意识

大力宣传保护森林、发展林业的重要性，特别是宣传林业在农业中的地位和作用，使广大干部群众认识到只有山清才能水秀，只有林茂才能粮丰，没有足够的森林，就没有完整的生态体系，通过深入的宣传，增强全民的绿化意识、生态意识，用实际行动来保护森林资源。

（四）加强林业法制建设，实施依法建林

1998年新一届人大组建后，修改颁布的第一部法律就是森林法，把保护森林资源通过法律形式确定下来，就有了强制性，才能使人们更好的自觉的约束自己的行为。

（五）实行责任制

制定并实施领导干部保护和发展森林资源任期目标责任制，及时检查通报目标完成情况，使之有效实行。

（六）建立健全稳定的投入保障机制

加强已建立的林业基金的使用管理，切实用于水土保持、植树种草等生态环境建设，积极开辟新的投资渠道。按照“谁受益、谁补偿，谁破坏、谁恢复”的原则，建立生态效益补偿制度。按照“谁投资、谁经营，谁受益”的原则，鼓励社会上的各类投资主体向生态环境建设投资。

（七）实施科教兴林战略，推进林业建设的进一步发展

要大力强化林业科技推广工作，促进科技成果的转化；要攀登林业科技的高峰，尽快缩短与世界林业发达国家的科技差距；要建立新型林业科技体制，形成科技与生产建设协调发展的新格局。

（八）加强森林生态自然保护区的建设与管理

我国森林生态类型的自然保护区建得比较早，数量也较多，积累了许多经验，但与需要相比，还有很大差距，需要进一步发展，全面规划，有计划地加强建设。已建的自然保护区也要进一步加强管理。

如今十分发达的地球，虽然环境情况看起来十分乐观，但是却有十分重大的隐患，这都是人为制造出来的，：大肆砍伐树木、建立化工厂、胡乱排放有害液体。“对人类威胁较大的气体，世界每年的排放量达6亿多吨；估计到下个世纪中叶，地球表面有三分之一的土地面临沙漠化的危险，每年有6平方公里的土地沙漠化，威胁着60多个国家”看见这一组组令人触目惊心的数字，人类，你们有何感想？从2300万年到1800万年前森林古猿的出现到现在人类高度发达的文明时代，对于每个人从未停止过的索取，大自然都是“有求必应”的，这更滋长了人类的贪欲。

由此，我郑重地向仍未觉悟的人们建议：

第一，人类要想征服可怕的大自然，就必须尊重自然。对于改造自然理应慎之又慎，又要大刀阔斧，勇于实践和改良，才能控制自然，使自身利益与自然协调发展，决不能重蹈西方发达国家“先污染，后治理”的覆辙。

第二，要从我做起，首先选择有利于保护环境的生活方式。善待我们的家园、善待地球，共创一个美好的生活环境。

1、节约资源减少污染

（1）节水为荣，随时关上水龙头，防止滴漏。

（2）慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。

2、绿色消费环保选择

（1）用无铅汽油、无镉铅电池、无磷洗涤剂，减少水与空气的污染。

（2）购买低砩家用制冷器具、无砩发用摩丝，减少对臭氧层的污染。

3、重复使用多次利用

尽量少使用一次性用品，多使用耐用品。如不使用一次性塑料和餐盒，减少白色污染；不使用一次性筷子；自备购物口袋或提篮。

4、分类回收循环再用

不乱丢弃废电池、废塑料等垃圾、废物；将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

5、保护自然万物共存

不猎杀、使用珍稀动物和受保护的动物，关爱与保护野生动植物；植树造林，爱护我们

身边的每一寸绿地、每一株花草、每一片树木。

6、讲究卫生保护环境

不随地吐痰，不乱扔垃圾，不在公共场所吸烟，不制造噪音。

作为新时代的小学生，我倡导同学门提高保护环境的意识，也建议叔叔阿姨们加入我们的队伍中来，为保护环境、造福后代贡献自己的力量。因为：保护环境，刻不容缓！保护地球，从我做起!

第一部分项目背景

该项目为我公司长期合作方，北京中招国际拍卖有限公司委托拍卖项目，项目前身为北京德华房地产开发公司于1998年开发的位于XX区大屯路223号的现代花园外销公寓项目，该项目因虚假按揭、抵押、法院查封等问题，已烂尾多年，现项目方欲通过拍卖方式转让该项目。由于该项目烂尾牵扯到的问题比较多，所以其转让价相对较为低廉，另该项目地理位置巨佳，符合本公司收购项目的意向和要求，可考虑对其进行收购后进行开发销售或部分持有。

第二部分 项目概况

一、项目区位

1. 地理位置

项目位于项目位于XX区亚运村大屯路222号院，阳光广场东500米

图1：项目所处区域位置

具体四至：北临中石油加油站，南至小营北路，东至浩运园(主场)小区，西至裕农农产品贸易公司

2. 交通状况

(1)对外道路

北苑路：地块位置西面50米，向北距离5环2.5公里，向南距离四环1.2公里

大屯路：地块位置向北沿北苑路300米，坐转即可上大屯路

安立路：地块位置向西沿慧忠路1500米后可到安立路

(2)公共交通

项目位于地铁5号线大屯路站300米，周边公交845、833、358、713等多路公交到达，公共交通方便。

二、项目现状

1. 项目现状

该项目欲转让表的为北京德华房地产开发有限公司名下的现代花园(天马大厦)国有土地所有权及在建工程，在建工程现状：结构已封顶，外立面装修与设备安装基本完成，内装已完成30%，各项公共设施齐全，水、电、通讯、电梯、中央空调完好，地下已完成车库对外接口，地面停车位80个。

2. 土地权属

(1) 该项目土地属北京德华房地产开发有限公司所有。

(2)项目用地正北部存在1栋4000平米6层小楼，属违章建筑，有土地证但无规划许可证，该部分不属转让范围之内，若购买方有意向，转让方欲以5000元/平米价格进行转让，但需自己另交规划罚款等手续办妥规划许可。

3. 周边环境与配套

教育：陈经纶嘉铭分校、芳草地小学、安慧里小学、二十一世纪双语幼儿园

商场： 飘亮购物中心、北辰购物中心、第五大道、华堂商场、居然之家

医院：中日友好医院、慧忠医院、

运动休闲：姜庄湖高尔夫、钱柜

文化娱乐：炎黄艺术馆

三、项目规划条件

项目规划指标

序号项目名称数量单位性质

1土地面积12086.95平米公寓

2公寓住宅2栋34000平米在建工程

3写字楼12000平米在建工程

4配套楼4000平米违章

5共计46000平米不含违章建筑

四、转让价格及构成

(1)转让价格：北京德华房地产开发有限公司名下的现代花园(天马大厦)国有土地使用权及在建工程按标的清单所列内容，转让价为3.3亿元人民币，含全部债务、土地价款、各类罚金。

(2)转让佣金：1000万元人民币

注：竞价者另需提供至少1亿的资金证明。

五、项目购买方式与付款方式

1. 购买股权

如采用购买股权方式收购天马大厦项目，建设手续可以沿用，由我方申办开工证或复工证即可。当然要充分留意或有债务问题。

2. 购买资产

采取资产过户方式主要做好土地证过户、建设工程规划许可证、建设用地规划许可证的变更

3. 债务、罚款、抵押、诉讼、法院查封的处理

由我公司、拍卖公司、项目方、法院共同成立的重组小组进行清偿债务，签署债务偿还协议(含缴纳土地款和滞纳金)，又法院出具清债裁决书，解除抵押与查封。

4. 交接方式

在中招国际拍卖公司协同法院主持下

(1) 确认项目实物清单、资料清单内容

(2) 按清单内容，买卖双方进行资料交接和现场交接

5. 付款方式

(1) 在法院出具清债裁决书的当日，我公司需支付2.8亿元人民币至拍卖公司帐户，按裁决书内容进行清偿债务。

(2) 资料交接和现场交接后，办理过户手续，我公司需支付剩余款项至拍卖公司帐户。

(3) 暂留1000万元人民币在我公司帐户一年，避免或有债务出现。

亲爱的同学们：

大家好！

我们本应该保护地球母亲的，而我们却在破坏地球母亲，破坏地球母亲那光滑的皮肤。正如《只有一个地球》那篇文章所说的，我们不能再指望破坏了地球后再移居到别的星球上去。所以我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球，爱护环境，我给大家提一些建议：

1、不随地吐痰，不乱扔垃圾，这样不但可以减少环卫工人的工作量，也可以更好的保护环境。

2、重复使用，多次利用，尽量减少白色污染，自备购物手提袋和提篮。

3、分类回收，循环使用，不乱丢弃废电池、废塑料袋等垃圾，将垃圾分类投放，变废为宝，使资源循环再生，造福人类。

4、关爱与保护野生动物，植树造林，爱护我们身边的每一片草地，每一棵树木，每一株花草。

5、水是生命的源泉，但是它又是在太少了。虽然表面看起来地球上大面积都被水覆盖，可是能用的却不到十分之一，许多城市严重缺水，所以我们要节约用水。用洗衣服的水冲马桶，用西侧洗菜、淘米的水浇花，不正是为节约用水尽一份力么！

一草一木皆生命，一枝一叶总关情。让我们一起加入保护环境的队伍里来吧！让我们一起来保护地球母亲，让地球母亲更好的造福于我们的子孙后代吧！

笔者私下诚恳进言，冷眼旁观，公司毫无制度可言。少数人的蛮横无理代替了公司制度，他们确实为公司盈利，公司也默许他们疯咬，以此也就破坏了公司合理的竞争平台。从眼马前看这是上下互利臭味相投，长远看这帮没素质的将会牵制公司的发展壮大。他们为什么变成疯狗呢，就因为公司不正规，恶性循环。企盼领导高瞻远瞩，流氓思想岂能长久？何况还是泼妇无赖之徒！天天瞎招聘，好马拉盐车，费力不讨好。公司这种状况，哪个人是被开除的？好人呆不住被挤走，坏人行尸走肉无法无天。除了自己走的和被挤走的根本就没来去的理由，你这是怎么个用人的？！

我给好员工的建议：有利必争，有问题必反应。这公司没个制度保证，有些人变成了疯狗，老是人为制造问题，前面救火，后面纵火，毫无制度机制约束，总是犯着同样的问题，致使工作举步维艰，难以开展。产生这种状况的原因和员工自己毫不相关。只要自己已经尽力而为，和戴韩国手钏儿的疯狗一般见识犯不着！没素质的东西！上行下效！

有句老话：公司不缺的就是人，离了谁地球照样转。这句话的前提是什么？合理的运行机制和企业制度是基石。在此基础上，人就是零件，废了就换。公司如果不完善规章制度，只知道靠少数业务强手创收，他们的个人阴暗思想就代替了公司制度，人都是自私自利的，排挤他人，破坏公司整体竞争平台，最终牵制公司发展，早晚完蛋！鼠目寸光，不学无术，上行下效，虚假伪劣！马上得天下不能马上治天下，否则那些业务员老头老太太都是CEO级别的了！村夫村妇，疯咬疯斗，和农村大娘们儿无赖扒手有什么区别？！

据领导说公司的业务员不属于任何人，但是疯狗只维护自己盘子里的骨头，不是自己的骨头谁管那一套？自己打自己嘴巴，领导自己不立信没脸说那些斩钉截铁的话！！疯狗护的是自己盘子里的食物，领导强调的是食物都是自己的，疯狗的行为最终会使领导失去所有食物，离心离德，树倒猢狲散不远矣！

注释：

好马拉盐车——

《战国策·楚策四》：“夫骥之齿至矣，服盐车而上太行。”

有匹千里马老了，拉着盐车来到太行山……浑身汗水直流，拉到半山坡便走不动了……正巧伯乐遇到了，他赶忙下了车，抚着这匹马心疼地哭起来，并脱下自己的麻布衣服盖在它身上。这时，千里马低着头喷着鼻子，仰起头长鸣了一阵，洪亮的声音直达天际，好像是从钟磬之类乐器发出的声音一样。这是为什么呢?因为它感到伯乐是它的知己呀！

《千里马遇伯乐》中这匹马拉盐车上太行山，竭尽全力而不能，是什么原因？

千里马没有受到关爱，得不到知己的理解和关心，致使蹄申膝折，尾湛胕溃，漉汁洒地，白汗交流，中阪迁延。

环保局的叔叔阿姨们;

你们好!

我是一名六年级的小学生，我和我的朋友们都渴望在一个美丽的环境下生活、学习。可是，现在的环境，已经算是被污染了。所以，环保局的叔叔阿姨们，能采纳我的建议让我们把它变得更美丽吧!地发货好地球是我们的母亲，是生命的摇篮。

我们“善待地球就是善待自己”现在有许多的人破坏了环境，例如;河水中到处都是白色垃圾;大量未经处理的污水被排放到江河中;还有一点更是重要的，如果人们把碗个摔碎了，就直接扔进了垃圾桶，如果有人去清理垃圾桶时一不小心就会把手给划破了，这样会对人们带来危害的，我的建议是一但摔碎了就要捡起来用透明胶包起来，这样就不会受伤了……环保局的叔叔阿姨们;

一、及时找人清除街道垃圾;

二、街道、小巷多设些垃圾桶、垃圾车;

三、要改善空气指数和人们的生活环境;

四、在醒目的地方贴些标语：比如“保护环境、人人有责。地球是我家，保护靠大家。”等字样。我希望环保局的叔叔阿姨们能采纳我一点小小的建议。

最后我真诚地希望污染不再走进我们的生活，让绿色永远停留在这个县城。珍惜资源、保护环境。

让我们把这个县城变得更美丽吧!

亲爱的广大市民：

我们都知道现在“保护地球环境”是我们刻不容缓的最大宗旨，最大行动。地球，这个看似令人捉摸不透的一颗行星，他是我们人类的母亲，万物的创造者。他是我们人们生命的起点。她无私地提供各种矿产资源，石油煤炭等。而我们人类，则给予他的是那一次次伤害，那一次次威胁。

现在我们这个地球的百分之二十三的耕地面积正在严重退化，百分之五十的江河水量严重减少或被严重污染，百分之二十五的哺乳动物，百分之十八的鸟类濒临灭绝，四分之一的人类患的疾病与环境有关；三分之一得土地面临沙漠化，八十个国家严重缺水，十亿人口受到荒漠化的威胁……是啊！这是一串多么惊人的数字啊！

亲爱的人类，让我们一起齐心协力来保护这一个蓝白相间的地球吧，不让它再变得枯焉焦黄，不让他在饱经沧桑，让他千疮百孔的身心，得到抚慰、得到照顾吧！在这亿理论上，赛特凯达斯大瀑布是最好的铁证。就因为我们人类，不保护地球环境，才是大瀑布的悲剧得以发生。

自古以来，人类在他博大的胸怀中成长着，享受着地球慷慨提供的一切。可人类不但没有一句感谢的话，反而贪婪的索取，他们乱砍滥伐，捕杀国家保护动物，破坏了一系的生态平衡。

让我们一起来保护资源，保护环境，保护动物，保护植物，保护大地，让我们生存的星球展现更多她特有的魅力吧！

同学们，让我们共同，去保护我们的地球妈妈吧！不让他在受到伤害及威胁吧！

建议人：张岳

同学们:

互联网在我们面前展现了一幅崭新的生活画面，极大地促进了信息的交流和沟通，成为孩子们生活中的一个重要部分，范文之倡议书:“绿色上网、文明上网、健康上网”倡议书。在网上能够找到各种各样的信息，无所不包，无所不含，这当中也充斥着不少不良信息。为了营造安全、健康、文明的网络文化氛围，增强青少年朋友自觉抵御网上不良信息的意识和能力，养成健康、科学、文明的网络生活方式，向全校师生发出如下倡议:

一、严格遵守有关法律、法规，遵守学生行为规范，坚决不进入营业性网吧。

二、不流览X情网站。不进入青少年不该进入的网站，自觉抵御X情网站，做到不碰、不沾、不看、不传。

三、不沉迷网络游戏。网络游戏能丰富我们的生活，但又容易使我们沉迷其中难以自拔。我们是学生，学习是我们的首要任务。游戏永远只是我们业余生活的点缀。

四、科学上网。努力学习和掌握必备的网络科学知识，树立正确的上网观。充分运用现代网络优势，吸取知识，增长本领，丰富阅历。

五、文明上网。严格遵从网络规则，恪守网上道德，不黑他人网站，不改他人网页，聊天讲文明，发帖遵法律，在虚拟世界里播洒文明之光。

六、绿色上网。主动使用“网络妈妈”等绿色上网软件，自觉选择上网安全通道，正确把握上网时间和上网时段，严格屏蔽不良网站，确保个人的身心健康。

百年大计，育人为本。为了祖国的未来，为了家庭的幸福，为了社会的安定，净化网络，护卫孩子，提倡绿色上网、文明上网、健康上网。让我们从自己做起，从现在做起，养成科学、健康、文明的网络生活方式，珍惜美好时光，把主要精力和时间用于学习，为自己今后的发展奠定良好的基础。

倡议人：××

时间：××年××月××日

同学们：

下午好！

我在看了校园网的调查后发现，同学们最喜欢的早餐组合是汉堡包+可乐，而像粥+馒头这种老式组合却是无人问津。其实，就营养方面来说汉堡包+可乐是对身体最不好，最没有营养的。

大家都知道，汉堡包这种油炸食品和碳酸饮料都是垃圾食品一类的，如果把它们当早餐，不仅起不到吃早餐的作用，还害了自己，可说是有百害而无一益。西餐富于油脂和食糖而缺少复合碳水化合物，会导致营养不足，出现多种营养缺乏症，但如果营养摄入过多，则会引起营养摄入过剩，这不仅加重了消化器官的负担，引起胃的疾病，同时这也是肥胖病、心血管病与糖尿病的根源，不利于身体健康。

而我们的传统中餐则是一谷类为主，重在补充主要能量。谷类中提供热能的淀粉、糖的结构简单，能够被人体迅速地氧化分解，在短时间内获得大量的热能，如小麦，它是我国北方人民的主食，自古就是滋养人体的重要食物。《本草拾遗》中提到：“小麦面，补虚，实人肤体，厚肠胃，强气力”小麦营养价值很高，所含碳水化合物约占75%，蛋白质约占10%，是补充热量和植物蛋白的重要来源。还有鸡蛋，牛奶等都是很好的营养品。

综上所述，为了同学们的健康成长，我建议请不要以汉堡包+可乐为自己的早餐，反之，应该把眼光往那带点“土”，但确实有食用价值的中餐上去。

XX班 XX

20**年**月**日

尊敬的校领导：

六年的小学似流水一样转眼即将逝去，回顾这六年的启蒙岁月，令我留恋令我难忘。

在即将离开学校的时候，请允许我留下对母校的美好祝愿，也向母校提出几点建议。

一、加强学生的思想品德教育。

学校教育，德育为首。思想品德教育是学校教育的重要部分。在我们的学校里，对德育工作没有做到高度重视，我觉得还有待于加强，因为在平时的学习生活当中，我发现有很多不文明的现象。如：有的同学不讲究文明礼貌，出口脏话；有的同学私利太重，没有集体感；有的同学拉帮结派，还有的同学随地吐痰，把校园弄得如此糟糕。所以我们一定要加强品德教育这门课，来培养我校学生的文明习惯。

二、增长同学们的奥运会知识。

时代在发展，社会在进步，中国也进入了一个崭新的时代，中国加入了世贸组织。2008年奥运会将要来，我们必须要知道关于奥运会的一些事情。要了解奥运会的来源，“迎奥运，进文明，树新风”，这些都是我们这一带人应做到的事情。所以母校敬爱的领导们，请您认真仔细地再三慎重考虑，这一点您们可一定不要忽视。

敬爱的母校领导们，这是我一点小的建议。

忠心地祝愿我们的学校，能越办越好！

敬爱的老师：

陈老师，尽管您没有什么缺点可提，但是我还是有一个意见要提出来，您不能为了我们而过分的劳累，您也要注意身体呀!

从六年级开始，您便是我们的班主任了。您也知道，当我们的班主任也不是很容易，毕竟我们班有49个人，并且非常地调皮，天不怕，地不怕。当然，虽然我们班很调皮但也很聪明，学习好的同学我们班最多，但几个不肯学习又懒的同学别的班加起来还没有我们班多呢!初到班级，您便使用了一种“加分”制的学习方法。凡是背书快，写字好，作业错误率0%，您都替我们加分，这种前所未有的学习方法吸引了我们。从此，班上的成绩上去了不少。

另外，您还专对我们班的作文下了不少工夫。从开学至今，已有8篇文章上报了，这也是我们班前所未有的。您为了让我们开阔视野，大大鼓励我们阅读报纸与中外名著，并且把一些您认为很好的报刊书籍推荐给我们，您一旦发现什么很好的作文便读给我们听，叫我们记下好词好句。您还让我们多写作，经常让我们写一些练笔作文，发现有了什么班级佳作便大力支持他(她)投稿，原来一些老师们公认的“差生”也在您教导下写出了不少佳作。您从不赞成许多教师所言的留的作业多，学习才能好，您只要求我们平时多写作文，作业也布置的不多，我们的成绩照样上升的很快，并不像其他老师所言的“作业多，成绩好”。许多同学由讨厌作文转变成爱上了作文。这里面，付出最多的还是您。

在同学们为自己的成绩上升之大而偷偷乐的时候，您虽然很高兴，但又有哪位同学想到您了呢!您时常为了给我们批改作业，修改作文而忙到深夜，当我们早已进入甜美梦乡时，您却因熬夜而忙到深夜。我们的成绩上升了，您也很高兴，可您的身体却……有时您也会因为我们的顽皮而发火，可挨骂的是我们，难受的是您啊!在这当中，您为我们倾注了多少心血，数也数不清，我们永远也不及您的百分之一，我们就只有您一个老师，一项作业，可您却有49位学生，要批改49份作业!

尽管我们班的成绩很重要，但您也要多保重身体啊!有时忙得连头型也忘了整理整理，同学们笑您的同时，您也开心地在笑。虽然您放心不下我们班，可是您也应该换个方式想想，如果您病了，那我们又怎么办呢?如果您请了病假，那我们的成绩又怎么办呢?我们也要让您少操点心。等我们一个个长大成人时，都有了一番成就时，但愿您的笑容将是开心的笑，骄傲的笑，欣慰的笑……

建议人：xxx

20xx年xx月xx日

环保局的局长：

您好!

当你们走到小路上闻着发臭的河水你们会怎样?一定是像避瘟神一样避开它。

现在人们随手把瓶子、垃圾污水都排在河里。使原本清澈见底的河水变得浑浊不清。你可知道全球有10亿人死于水污染。

为此我提出以下建议：

一、我们不妨为垃圾建造一个温暖的家不让它在外面随风流浪，这样既毁坏了环境，又使城市的容貌大大地降低。

二、组织一些环保人士去大街上宣传要保护河流，不要把垃圾扔到河里，一些可回收的废品可以送到废品回收站进行回收。

三、提醒一些化工厂不要把污水排放到河里。你们可以建造一个化污池把污水经过处理之后才排放出去。

四、可以在一些污染比较严重的河道里组织一些清洁工清扫垃圾，还可以在河的水面上去摘一些浮萍等植物。还可以放一些净水器和净水管道安置在水中使河道减少污染。

总之，我们携起手来共同保护水资源，给小鱼小虾一个温暖的家，让河道变成一片净土。

尊敬的老师、亲爱同学：

你们好!

身为一名小学生，保护环境`爱护环境也是我们应该做的。学校是我们学习知识的地方，我们要珍惜它`爱护它，营造一个良好的学习环境是我们共同的责任。为此我提出以下几点建议：

1、不乱丢垃圾、乱吐痰，看到垃圾要主动捡起来;

2、爱惜学习用品，培养勤俭节约的良好品质;

3、种植花草清新空气，绿化校园环境;

4、节约用水，节约用电，合理利用资源;

5、提倡生活垃圾分类，废旧物品不乱堆放;

6、减少校园中的噪音污染;

7、学生，老师要共同学习绿色知识，提高环保意识，共同创建绿色家园。

这是我提出的几点建议，希望我们能让我们的校园`让我们共同生活的星球更加美好!

全体茶乡人民：

生育养育我们的邓村是全体茶乡人最可爱的家乡，她四季如画，美丽知名，是中国名茶之乡和中国最美小镇。镶嵌在320平方公里土地上的条条河流，像母亲的血液循环系统，喷涌着无私火热的能量，保护着家乡的美丽容颜和我们的生存安全。近年来，由于我们活动能力和范围的增大，污水垃圾的随意排放，乱搭乱建的恶意影响，采砂采石的违规作业，电鱼毒鱼的粗暴行为，造成水体污染加剧，水土流失加重，生态景观遭到破坏。这些行为使邓村本有的好山好水遭到破坏，危害了我们自己的健康，也威胁着子孙后代的生存。水是生命之源，健康的水是生命之魂，在这里我们向广大茶乡人发出郑重倡议，保护水体就是延长自己的寿命，保护河流就是保护儿女的健康，保护绿水青山就是在存储金山银山。让我们一起动手保护家乡的河流吧：

一、不要向河里倾倒、扔弃、堆放、储存、掩埋废弃物和其他污染物，这些物质一旦通过生态循环再回到人体，是致癌的重要因素。

二、不要向河道直接排放生活、生产污水。这些污水所含的毒素绝不会轻易随雨水流向下游，大多数会就地沉降吸收，因中毒而消亡的水中生物因食物链断裂也必然会引起更多生物的消亡，破坏生态平衡。

三、不要在河道附近进行爆破、采沙、取土等活动。采砂、取土等行为破坏河道与山体的动态平衡，导致水土流失加剧，造成干旱更旱，洪涝更涝。

四、不进行炸鱼、电鱼、毒鱼和围垦河道等活动。这种自私的行为害人害己，破坏河流正常的生态系统。

五、不在河道旁乱搭乱建。

乡亲们，河道更美丽，茶乡更秀丽。让我们从自身做起，从身边的小事做起，一起来出一份力，积极响应倡议，把我们的家乡建设得更美丽！

20XX年1月9日

亲爱的前任班主任：

久违了。我真的真的好想好想对您说一声对不起，我很想告诉您，我还想让您做我的班主任。

初二时，我还太单纯，不懂得您的良苦用心，因一点小事就和您吵起来，还指责您。家长会时，您对爸爸说，我的脾气很坏，要我改一改，老师，我现在真的改了，您还能原谅我吗?我多么希望您能给我一次补过的机会。

您现在不叫教我了，但是，我好怀念以前的日子。您带领同学们勇敢向前冲，告诉我们，坚强面对。您很大度，很宽容，可是，我愚蠢的大脑一直没有察觉。直到那一天，一条走廊把我们分开时，我才突然觉醒，我已无缘再听您的课，您的好，我无法再次感受。每次看到您在您的班级门口巡视时，我只能在心里默默的流泪。每过您走在我身边时，几次想开口向您问好，可是话到了嘴边，又被我咽了下去。之后，又怪自己没勇气。

老师啊，老师，我真的真的好想您。

您永远是我心中永恒的班主任!!

--350字

尊敬的黄校长：

您好！我是一名六年级的学生，已在这座美丽的实小学习了六年了，关于学生浪费水资源建议书。实小，是个景色优美在，学习优良的学校。多姿多彩的校园生活让学生们得到了更多的快乐。但是，在这些快乐背后，我还发现了许多惨不睹的画面。

我发现有许多在厕所里随意打闹、玩耍，故意把水龙头里的水开到最大，用手接住泼向对方，浪费了许多白花花的水，还有些把水龙头的头按住，把这样当成了一种娱乐！

最无法容忍的是，一些同学在吃饭的时候，到水槽洗手，故意把所有水龙头找开，开到最大，然后一走了之……，为了节约水源我为学校提供了以下建议：

1、在个个厕所中的水龙头上方饭堂水槽上方贴上提示语，提醒大家不要浪费水资源。

2、在一些广泛浪费水源处写上“红领巾岗位”让少先队员轮流站岗。

3、在班会上开一个主题会“保护水资源，人人有责等主题告诫同学要保护水源。

我们要告诉大家要保护水资源，不能浪费，因为水资源必竟不是无限的！所以大家请告诫自己周围的朋友不要浪费资料。

尊敬的市长：

您好!我冒昧的给您写这封建议书，请您在百忙之中抽空看一看。您是市里的市长，为我们呕心沥血，为城市里的发展整天忙碌着，使城市变得越来越完美了。

然而，我们城市还有一些做得不好的地方，在此我向您提出一条建议：

离我家不远处有一条肮脏的河，太阳射到河水上，发出了臭气，传到我家，当我一走出家门时，我就能闻到一股垃圾特有的气味，令人作呕，那时我就会立刻走去其它地方，或者是走回家去。

原来这里是一条清澈见底的小河，甚至可以看见河水下得石头，有时候我们还会来这条河看看，只见水面会浮现出一个清晰可见的人影。可是由于很多人不想多走几步路，远远的把垃圾抛向了河里。久而久之，这条河就变得那么脏，那么臭了，有时还有几条死鱼浮在水上，连水的颜色也都变得浑浊了，只能看得出一副模糊的景象，原先那清澈见底的小河如今已经不复存在了。难道它不能再带给我们方便了吗?难道就再也没有了从前那副美丽的样子了吗?

希望你能清理清理这条小河里的垃圾，让它能恢复原来的样子。

小东

20xx年4月15日

篇一：

市长叔叔：

我是xx小学的一名小学生。

我从小就在南宁长大，南宁是怎么变化的，我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市，开展了民歌节，南博会。

现在在南宁，到处可以看到“环境保护，人人有责。” 等字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。

可是，我觉得光有分类是不行的，要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我们一样接受知识多，知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么，想那些民工，他们不知道，就会乱丢一气，这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。

此外，我还发现一个蛮严重的问题。

有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车，想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。

后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢？？后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净？他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了南宁的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设

计过一些既实用，有好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。

署名:XXX

日期:20XX年X月X日  篇二：

尊敬的市长叔叔：

您好！

我是xx附小的一名学生。我从小在平湖长大，我想平湖的变化大家是有目共睹的。这几年来，平湖从一个普通的小城市，渐渐地发达起来，面貌日新月异，变得繁华起来。也许，正是因为人们的生活条件好了起来，才使人们的思想不再纯洁，肆虐地破坏脚下的每一寸土地。

在那个贫穷的年代，人们脚下的每一寸土地都是神圣的。然而，就在这个人们都富裕起来的年代，人们脚下的每一寸土地上都种满了邪恶，不再是美丽圣洁的。我们的蓝天母亲不再拥有美丽的面貌，披上了灰色的面纱；我们的河水母亲不再晶莹剔透，穿上了黑色的衣裳；我们的森林母亲不再拥有美丽的长发，她的脑袋变得光秃秃的，就连曾经对她万般依赖的动物们也不再爱她…… 为什么曾经如此美丽的母亲们会变得如此丑陋呢？我扪心自问了无数遍。我也曾经看见过有人刻意捡掉地上的垃圾；我也曾看见过有人放着汽车不开，步行上班；我也曾看见过有人为了保护环境种了很多树……可是，只有这么一小部分人有保护环境的意识又有什么用呢？地上的垃圾捡掉后，又有人制造垃圾；刚种下的小树苗，过了几天，又被砍掉……这样无限循环，又有什么用呢？ 市长叔叔，为了让平湖的人们有更好的居住环境，我想提一些建议：

1、在种树的地方设置几个探头，但凡发现有人砍伐树木、破坏树木，就发他在这个区域内种十倍的树木。这样，既可以让他不再犯错，也可以绿化环境。

2、如果我们平湖只有十四万辆汽车，就分批驾驶。那么，每天只有两万辆车。这样，每天汽车尾气的排放就减少了很多。

3、每户人家只能买一辆汽车。如果买了一辆以上的汽车，就要交更多的税。这样一来，就能控制好汽车的数量，还能用所得税种植树木，绿化环境。

4、建一座垃圾分解站，最好用顶尖的科学技术。这样就便于打捞河水中垃圾的工人处理垃圾，也便于清洁工人扫到的无法再次利用的物品得到处理。

5、在每条河上，设放一条专门打捞垃圾的船，船上配置2-3名打捞垃圾的工人，打捞起来的垃圾送往垃圾分解站。这样，河水母亲就能恢复美丽的容貌了。

尊敬的市长叔叔，以上几条建议，如果有不妥的地方，请您多多包涵；如果有好的建议，希望您能采纳。

xx附小六年级：xxx

日期:20xx年x月x日  篇三：

XXX长先生：

您好

我是XX小学的一名小学生。

我从小就在XX市长大，XX市是怎么变化的，我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市，开展了民歌节，南博会……

现在在南宁，到处可以看到“环境保护，人人有责。” 等字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。

可是，我觉得光有分类是不行的，要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我们一样接受知识多，知道什么是可回收和不回收的垃圾是什么，想那些民工，他们不知道，就会乱丢一气，这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。

此外，我还发现一个蛮严重的问题。

有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车，想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。

后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢？？后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净？他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了XX市的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设计过一些既实用，有好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。

此致

敬礼！

署名:XXX

日期:20XX年X月X日

随着经济和社会的快速发展，人们的生活水准日益提高，对保健品的消费需求也日益加大。在这种条件下，公司进入保健品行业，推出高科技保健食品是十分有利的。

通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。

一、战略目标

1．定性目标

为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。

2．定量目标

（1）销售额

鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额____万元，第二年实现____万元，第三年实现____亿元年销售额。

（2）市场份额

在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。

二、战略重点

1．合理选择目标市场

2．铺设良好的销售渠道

3．设计合理有效的传播理念

三、消费行为分析

1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。

2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。

3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。

4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。

四、品牌形象设计

关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。

××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表

构成要素具体内容

基本要素企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号

应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列

五、销售员业务培训

为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。

1．公司的企业理念，文化渗透培训。

2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。

3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。

4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。

5．客户服务技能和方法培训。

6．推广业务流程培训。

7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。

六、营销通路组合与开发

药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。

七、广告媒体组合策略

新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。

1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。

2．如何保证保健食品广告投放的有效性。

3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。

4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。

5．如何建立保健食品整合传播理想模式。

八、产品上市利弊分析

1．有利点

（1）市场潜力大

（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性

2．不利点

（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。

（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。