财政部门讲政治有信念发言稿(最新20篇)

通过深入学习科学发展观的教育活动，我对自身存在的问题和不足有了更深的了解，对科学发展观的认识也有了进一步的提高。下面，我结合自己的思想状况、工作实际进行自我反思和批评：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进。

作为一名小学教师，我在课堂教学中，坚持做到认真钻研大纲，仔细分析教 材的编写意图，认真备课，注意设计好每堂课的教学方法，研究现代教育技术在 课堂教学中的应用， 注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同 时， 努力探索在课堂教学中落实素质教育的方法及手段，探索在教育中培养学生 能力发展的途径。在自己的教学中不断实践，不断总结，不断提高。平时向书本 学习、向身边有经验的老师学习，提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课 堂教学风格。

二、在教育教学上，敬业爱岗，严谨治教。

在教育教学方面，以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生， 这个学期， 我所教的班在各项活动中都取得了较好的成绩。我决心让他们在一种 “宽松、探求、竞争”的氛围茁壮成长。从实抓起，用正确的舆论导向，用榜样 的力量，促使学生从被动到主动，从他律到自觉，养成良好的学习习惯。

三、自我存在的问题：

1、政策理论水评不够高，理论学习不够，政策水平不高。

2、 创新意识不足，缺乏亮点。

四、整改措施：

1、加强政治理论学习，不断提高自身的政治素质。自觉加强党性锻炼，以科 学发展观武装自己的头脑，向那些敬业、积极向上的同志学习，工作中多开动脑 筋。

2、刻苦钻研业务知识，多读书，多学习，多思考。注意工作中的统筹兼顾， 以高度的责任感、事业心，以勤奋、扎实、知难而进的勇气完成各项工作任务。

在教师专业化发展的进程中使自己更上一个台阶。

3、正确处理学习与工作的关系，作为一名教师，要为“师生成功，学校发展、 社会满意” 做出自己应有的贡献， 就必须学习。

不管平时的教学业务， 多么的忙， 都要静下心来，挤出时间来学习、来提高。要树立在学习中放松的思想，学习政 治理论，学习先进的教学理念，解读学习课堂教学策略，

4、要做到时刻关注细节。从“自我”做起，发挥党员先锋模范的作用，要做 到不怕脏，不怕累、不怕苦。

总之，作为一名党员教师在工作中要起模范带头作用，要立足本职工作，努力 做好本职工作， 爱岗敬业， 精钻业务。

“两学一做”学习教育，是对党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育的拓展和延伸，是党中央强化党内教育的又一重要举措。这些年，我们党内的学习教育不可谓不多，也都取得了一定成效。然而一系列的学习教育活动之后，仍有一些干部口头重视、实际应付，学习不能入心入脑的。这就要求我们抓好“两学一做”学习教育，必须做到以知促行，以行致知，知行合一。

思想是行动的先导，“两学一做”基础在学，笃学党章党规、深领习近平总书记系列重要讲话精神。党章党规提出的要求是检验一名共产党员合格与否最起码的标准。广大基层党员干部须自觉主动地逐句逐字通读党章，树立远大的理想信念、筑牢拒腐防变的防线。同时，广大基层党员干部也须深度领会习近平总书记在改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军等方面的重要思想，深刻领悟以习近平同志为总书记的党中央治国理政的新理念新思想新战略，进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，坚定正确政治方向。

“知行合一，止于至善。”“两学一做”关键在做，做一名合格党员是这次学习教育的着眼点、落脚点。党员干部要自觉把学党章党规、学系列讲话融入思想、融入工作，时刻对照党章规定，对照廉洁自律准则和纪律处分条例要求，修身正己，自律自省，做一名讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在贯彻“两学一做”的过程中，要切实做到学以致用、用以促学、学用相长，以“知行合一”践行“两学一做”。

近日，学校党支部上级部署开展 “学党章党规、学系列讲话，做合格党员”的“两学一做”学习教育。要求自觉以中央提出的“四讲四有”作为标准衡量，其中讲政治、有信念，是做一名合格党员的首要要求：要政治品质，任何时候都不能含糊，对党的事业忠诚，牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，一心一意地跟党走。

信念不是一种物质，他是属于精神层面的范畴;不是虚无，是受到外界影响下的思维与力量。在笔者看来，信念大多数人都会有，有了信仰信念才有了方向，作为一名合格的党员，要把这种思想建设放在首位，尊崇党章、遵守党规，以习近平总书记系列重要讲话精神武装头脑、指导实践、推动工作，进一步增强政治意识、坚定理想信念、保持对党忠诚。

一、做合格党员，要遵章守规不动摇。全面从严治党首先要尊崇党章，这是维护党的旗帜崇高性纯洁性之最根本要求。十八届中央纪委二次全会上，习近平强调，“每一个共产党员特别是领导干部都要牢固树立党章意识，自觉用党章规范自己的一言一行，在任何情况下都要做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏。不论担任何种职务、从事何种工作，首先要明白自己是一名在党旗下宣过誓的共产党员，要用入党誓词约束自己”。

二、做合格党员，要理论实践相结合。深入学习马克思主义中国化最新成果——习近平总书记系列重要讲话。只有理论上的清醒，才有政治上的坚定。习近平总书记系列重要讲话内涵丰富，博大精深，涉及改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军诸多方面，需要我们每一位党员认认真真读原著、学原文、悟原理，深学之笃行之，既要见思想，更要见行动。学习系列讲话，要紧密结合思想、工作和生活实际，真正做到思想上涤荡灰尘，工作上日新又新，生活上至德高品。

三、做合格党员，要自觉实践理想信念。我们通过学习党章党规、十八大系列会议精神和习近平总书记系列讲话，不仅将文件读透，精神领悟透。更要紧密联系思想实际，牢固树立正确的世界观、人生观和价值观，把个人的努力融入到为社会主义现代化建设而奋斗的伟大实践之中。坚定理想信念，必须立足现实，从现在做起，从本职工作做起。作为一名共产党员为共产主义理想奋斗终身，首先要为建设中国特色社会主义而奋斗，为构建社会主义和谐社会做贡献。在工作中发挥共产党员的先锋模范作用，严格要求自己，自觉实践理想信念，从一项一项的工作做起，从一点一滴的事情做起。

学习党章党规、十八大系列会议精神和习近平总书记系列讲话，目的在于运用，党员干部尤其要熟练掌握理论与实际相结合的方法，在十八大精神的指引下，分析新情况，解决新问题，不断做出更多更好的，符合实际需要的理论性创造。“空谈误国，实干兴邦”，夸夸其谈，纸上谈兵解决不了问题。也许有人会认为做合格党员的标准和要求不高，以为随随便便就可以达到。这实在是一种误解。只要看看十八大以来反腐风暴中大量的反面案例，就可以发现做合格党员事实上非常不容易。在实际工作中，广大党员干部只有真正做到理论与实际相结合，才能更好地联系群众，使我们在将理论学习得到的知识与中国实际相结合的伟大事业中步子迈的更大，走的更稳。

夕阳西下，漫步于熟悉的街道，重逢那颗石榴树。轻风微微出拂，吹来阵阵花香，吹起我那点点往事。

初次见面，是在那年初香。还记得那天，我因跳绳比赛的失利，闷闷不乐，漫无目的地走在街道上。周遭春意盎然生机勃勃地景象，使我更加难过，内心的挫败感更为强烈。直到遇见你--石榴树。

你枯枝败叶，奄奄一息的样子在这春日生机景象上显得格外突兀。我走向你，背靠你那粗糙低矮的树干。有了一种同病相怜之感，我不禁为我们相同的命运叹息。原以为，我会像你一样，颓废下去，最终彻底失败。但是，并没有。

随后，我每次路过你，都会望望你，让我惊奇的是，你竟然冒出了小小的嫩嫩的绿芽，内心充满了敬佩。我震惊：你起死回生了，我望着你那日渐明朗葱绿，我感觉你就像一个勇，不屈不挠，坚定着自己的信，不负春光，野蛮生长。我内心被你深深触，我默默许下心愿：我要像你一样，坚定自己的信念，取得成功。

随着夏日的到来，你开始开花了。起先是一朵小小的红花，花蕊呈橘黄色，美丽绚烂，紧接着鲜红的花朵这儿一簇那儿一簇，开满枝头。直到后来，满树红火，在碧绿的小小的叶子的衬托下，花朵更加灿烂。永远不会忘记，那颗盛开的石榴树。阳光下火红的花朵明亮耀眼，好像熊熊的烈火剧烈燃烧，浓浓的花香扑鼻而来，向世人展现着你那骄纵的姿态。我明白其实你是在宣泄：我开出花来了，我成功了。

在你的引领下，我努力练习跳绳，每当想要放弃是，我就想想你，坚定信念，一定会成功。最终，像你一样取得了不错的成绩。

如今，我静静伫立在你跟前，望着你用信念开出的花朵，我内心仍然无比敬佩。感谢你一颗普通的石榴树。感谢你让我明白：无论多困难，都要坚定自己的信念，无所畏惧。

6月7日下午15:00，龙兴里社区党委所辖7个党支部的50多名党员一起参加了“两学一做“学习教育之“讲政治，有信念，做政治合格的明白人”的学习讨论活动。

此次讨论活动分两个部分，为了便于党员同志们理解，第一部分由社区党委书记肖健制作了“讲政治，有信念，做政治合格的明白人”讨论主题的PPT与大家分享共同学习，首先了解主题的出处，查找了原文并进行通读，了解背景。另外肖健结合自己所从事的社区工作，分别在纪律，工作，生活三个方面与党员们交流了如何讲政治的个人心得体会。

第二部分就“社区合格党员的标准是什么”“社区内怎样争做合格党员”议题进行了分支部讨论。在讨论之初，大家共同学习了新《党章》关于党员的义务章节，明晰合格党员的标准，之后各支部党员们进行了积极而热烈的讨论。第一支部党员崔荣俊同志积极发言，说：“社区党员虽然是退休的，不在岗位上奉献了，但是退休不退责，党员的责任还是要有的，要积极参加社区活动，支持社区建设，要向晨练队，巡逻队的成员们宣传党的政策，带头执行党的决议。”

党员白玉洁、张颖同志也表态说：“虽然自己的腿不太好，不能参加党组织的大型活动，但是可以在楼门内发挥作用。另外，也可以在社区京剧票友团中发挥作用，带动和帮助大家，及时宣传党的政策，反应居民的合理需求”。

其他党员同志们也纷纷表态：“尽管现在年纪大了，在家里要照顾第三代，参加社会活动少了，但是也要以合格党员的标准要求自己，要告诫自己的家人相信党的领导，始终和党在一起，在工作中要遵守纪律，严格要求。在生活中讲究美德，传承良好家风，替家人们保驾护航。”

此次讨论进行的很热烈，持续了将近2个小时。通过此次讨论，社区党员们形成了共识，每个人都要心中有党，心中爱党，要以自己的实际行动代表党的形象，结合美丽社区建设以自己力所能及的方式参与社区建设，带动家人邻居热爱社区，建设我们共同的家园

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在这次“学党章守纪律转作风”教育月活动中，自己通过学习文件，认真讨论，深刻反思，更进一步地查找出了自己存在的问题及其原因。此外，通过学习《中国共产党党章》，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和责任感。另外还应努力做到以下四点：

一是努力把干好工作和提升自身素质统一起来。要在干好本职工作的过程中，努力通过深化认识，思考归纳，概括升华，使自己在工作中获得的经验思想，心得体会等成为自身业务水平和思想道德素质的有机构成部分，从而推动自身素质不断得到提高，为与时俱进，不断适应新形势，新情况，新工作。

二是保持与时俱进的精神状态，善于学习(向群众学习，向实践学习，向同行学习)，主动接受先进的知识和经验。当前，我市经济正处于跨越式发展阶段，质监工作繁重，面对复杂形势，我们必须提高驾奴复杂局势的能力，提高做群众工作的能力和水平。学习，只有不断的学习，才能提高我们的工作能力，这是时代的要求，是党对我们的要求。

三是努力把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来。党章第一章第三条要求全体党员还应履行以下义务坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，吃苦在前，享受在后，克己奉公，多做贡献。从中可以看出，坚持全心全意为人民服务是我们党的宗旨，也是每一个党员所必须坚守的信念意识。但是我们为人民服务的手段，却必须善于变化，根据形势任务的发展需要做具体的改革，调整，变化和创新。我们必须把坚守宗旨信念和开拓创新统一起来，既要有全心全意为人民服务的崇高思想，更要有联系实际，开拓创新的具体行动。

四是牢记宗旨，勤政为民，加强纪律，切实改变作风不实的面貌。通过学习，认识要大大提高，彻底改进自己工作和思想不相适应的环节，切实加强自己的纪律观念，严格遵守各项规章制度，以务实的姿态迎接新的工作挑战。

这次“学党章 守纪律 转作风”教育月活动中，自己通过学习文件，认真讨论，深刻反思，更进一步地查找出了自己存在的问题及其原因。此外，通过学习《中国共产党党章》，我对新党章有了更新更高的认识，对我们党的性质，理想目标，指导思想，基本要求，党员义务权益有了更深的理解，受到了一次深刻的党的政治理论和基础知识教育，从而也更加坚定了自己的革命理想信念和责任感。另外还应努力做到以下三点：

(一)加强学习，提高素质。进一步增强学习的自觉性，树立良好的学风，以提高学习效果。做到理论联系实际。要善于把所学科学理论运用于现代化建设的新实践，要运用马克思主义的立场、观点、方法，紧密结合本地、本单位工作实际，深入分析新的实际情况。要把学习知识的提高作为竞争意识，自立意识增强的基础，积极面对和参与社会竞争。

(二)更新观念，开拓创新，消除不思进取，内动力不强的不良思维。创新是一个民族的灵魂。只有树立创新思想才能摆脱陈旧观念的束缚，要牢固树立科学的发展观，不断推陈出新，工作才会有起色。变外力驱使自己认真工作为自己主动地、创造性地工作，把组织交给的任务完成好。

(三)牢记宗旨，勤政为民，加强纪律，切实改变作风不实的面貌。党员领导干部要做学习贯彻党章的模范，必须坚持从自身做起，以身作则，率先垂范，做出表率，才能把本单位的好风气树立起来。按照"自重、自省、自警、自励"的要求，不断加强自身人格的锻炼和修养，在改造主观世界上下功夫，用党章指导自己，规范自己，把自己的一言一行同党和人民的利益联系起来，遵守单位的各项规章制度，堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实干事，不辜负党和人民的要求和期望，努力塑造领导干部的良好形象。

以上仅是我前阶段学习的心得体会，与其他同志们相比，自己学得还很不够，在下阶段及今后的日子里，我决心进一步加强党的理论和知识的学习，提高党性修养，遵守纪律，不断提高自己的政治思想觉悟和实际工作的能力，更加勤奋扎实的做好本职工作，作出自己应有的贡献。

有一个石头在深山里寂寞地躺了很久。他有一个梦想：有一天能像鸟儿一样飞翔。当他把这个梦想告诉同伴时，引来的却是同伴们的嘲笑，什么叫做异想天开？这就是啊，太不知道天高地厚了。但是，这些嘲讽并未打消石头高飞的信念，他一直在等待时机。直到有一天，一只大鹏鸟从他头上飞过，他呼唤大鹏鸟，把自己的愿望告诉了大鹏鸟，希望大鹏鸟能帮他实现，大鹏鸟答应了，便用自己坚硬的翅膀击山，一时间天摇地动。一声巨响后，山炸开了，石头飞向高空，就在飞的那一刹那，石头会心地笑了。但是不久后，他又从空中摔了下来，仍旧变成当初的模样，落在起初的地方，大鹏鸟问：“你后悔吗？”“不，我不后悔，我已经经历了我的同伴所未体验过的事情。”石头说。

是啊，因为有信念，石头实现了自己异想天开的梦想，而在我们的生活中，人人有理想，人人都想要成功，但结果是千差万别的，有的人坚定信念成功了，有的人缺乏信念迷失了前进的方向，有的人甚至因为磨难的打击而永远跌倒在征途中。生活的道路还很漫长，我们始终要离开父母的避风港去扬帆远航，再大的风浪冰霜，再多的坎坷磨难，我们都要勇敢地去面对，独自去承担。

可曾见过傲立峭壁的孤松，在严寒中依然保持本色，依然富有生机，因为它心里有坚强不屈的信念；可曾见过独立风雪的腊梅，在冰冷中依然充满火热，依然独秀枝头，因为它心里有对春天的渴望；可曾见过翩翩飞舞的蝴蝶，在阳光中双翼为何如此轻盈，如此矫健，因为它坚信自己一定能看到破茧而出的光辉的那一刻。

信念，是一滴水，足以让大海翻滚；是一棵草，会让青山永存；是一只飞鸟，足以给天空带来希望。信念是黎明的曙光，清新、自然，充满生机；是渐落的夕阳，优美、宁静；是平和的月光，皎洁、明亮、引人入胜。成长的路上，虽然风雨莫测，但带着梦想高飞，心里平添了一份自信、一份顽强、一份必胜的决心，挫折是人生路上的风雨，坚定自己的信念，经历风雨的洗礼，我们才能留下生命的痕迹，才会见到雨后七色的彩虹。

尊敬的各位领导，各位教官，亲爱的老师，风华正茂的同学们：

大家好！

我是北京九中高一二班的张浩源。很荣幸能够作为优秀学员代表在此发言。

首先请允许我代表全体受训同学，感谢领导给我们这次锻炼自己的机会，感谢悉心指导我们的全体教官，感谢辛苦忙碌的老师们。我还要对和我一样圆满完成军训任务的全体同学表示热烈的祝贺！时光飞逝，岁月荏苒，在庆祝祖国七十华诞之际，我们一周的军训生活也将接近尾声！回顾这一周，在教官的严格要求下，和老师的亲切关怀下，我们全体军训学员克服重重困难，发扬了“能吃苦，能忍耐，能战斗”的军人作风。在这一周中，我们少了份娇气，多了份坚强；少了份依赖，多了份自立；少了份吵吵闹闹，多了份勇往直前。在我看来，军训实际上是一次挑战，在这七天内，我们向瑟瑟秋风发出挑战，向我们的身体极限发出挑战，向我们内心的胆怯和懦弱发出挑战，以一个军人的姿态直视挫折与打击。坚强的意志将使我们战无不胜，勇往直前！

说句心里话，军训真的很苦很累。从站军姿到队列队形的训练，一天下来，我们的两条腿除了酸痛之外，几乎没有了其他感觉了。可第二天清早，同学们又一个个神采奕奕的站在教官面前。教官们的每一个动作，每一声口令，都已深深烙在我心中。在这一周的朝夕相处中，我们对衣服上英姿焕发的军绿色有了新的理解。

军训也让我们学会了感恩。敬爱的教官们，感谢你们用最质朴的语言，最娴熟的动作，最精准的讲解，教会了我们如何去做一个钢铁般的人！声音嘶哑，但声音依旧洪亮；筋疲力尽，却毫不退却！你们用最实际的行动诠释了什么是共和国的钢铁长城！

在此，我谨代表所有军训学员对全体教官说一句：教官，您辛苦了！亲爱的老师们，感谢你们这几天来陪我们走过的分分秒秒，训练场上，宿舍里都有老师们忙碌的身影。是你们的陪伴，让我们疲惫的心灵重新获得了激情的火焰！看到你们，我们的心就充满温馨，拥有依靠！请允许我代表同学们对老师们说一句：老师，您辛苦了！山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，我们如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星！“流血，流汗，不流泪；掉皮，掉肉，不掉队”。我们以实际行动为军训生活画上了完美的句号。

再见了，潇洒难忘的军训！我们将全力以赴迎接学业上更大的挑战，我们将奋斗不止，大胆创新，不畏失败，相信我们一定能取得最后的胜利。

尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好！

非常荣幸能有机会向领导和老师们汇报工作。

唐朝文学家韩愈说过：师者，传道授业解惑也！他的话，点出了教师的职业要求。教师自始至终担负着传递人类文明的重要职能。我们一路与教育同行，一直行走在教育的路上。以下是我的工作粗浅体会：

一、热爱课堂，走在愉快教学的路上：教师的职责便是传道授业解惑，教无定法但必有良法，我一直追求让让学生乐于接受知识。为此，不断的改变自己的教学方法，期待能够找到并建立让学生在轻松愉悦的情况下愉快学习的良方。目前已经取得一些成效，自己所教学科的成绩连已经连续取得全镇第一。自己还被邀请担任莱城区历史优质课评委、莱城区达标课评委、莱芜市历史优质课评委，并在暑假教研中多次发言。

二、积极参与，行走在新教育的路上：很幸运，我们正好赶上了新教育的浪潮席卷莱芜大地的契机。新教育，让我们对教育有了一个全新的认识。我也很快的加入到了新教育的学习中，建立了属于自己班级特色的班级名称、班歌、班徽、班级博客。原先我带翰林班，创立了翰林班的班级博客，建立了教师自己的个人博客。截止到9月1日，我们的翰林班博客访问量已经达到接近10000次，多次受到教育局王俊相副局长的赞扬，孩子们也从中提高了自己，用博客记录下了自己的学校生活，我们翰林班的班级总评在本级部中也是居于前列。今年上半年，被推荐参加新教育卓越课程评选。最后是获得市级二等奖。现在，很遗憾由于工作的原因，不再担任翰林班的班主任，但，我会继续沿着新教育的道路行走下去。

三、潜心钻研，行走在教科研的路上：俗话说无常规不稳，无科研不兴！在教科研的道路上。我更是认准了一条道一直走下去。在学校的大力支持下，我们大王庄中学历史组选择的乡土历史文化这一主题，进行课程资源的开发和探究，取得了预期的成果。首先是《大王庄地名考》的出版，（这个已经有很多老师和区里的领导见过并得到好评）其次，我们以此开发的研究性学习获得区级一等奖，开发的课程资源获得省级一等奖，研究性学习获得暑期综合实践展示区级一等奖。所撰写的论文在国家级刊物《中国教师》上发表；今年7月份，在济南召开的省课题会议上。我们大王庄中学《农村中学乡土课程资源的开发和探究》被列为省级课题。这对我们来说是个莫大的鼓舞。在今年暑假区教研室召开的学科培训会上，我们的研究性学习作为典型代表进行了发言，受到与会领导和老师的好评。

四、积极写作，行走在新闻宣传的幸福之路上

除了平时的教学工作之外，我还担任了新闻宣传报道的工作。对新闻宣传报道，我时刻保持新闻从业者的敏锐性，发现工作中的点滴有报道价值的事件，去撰写稿件，并积极在各级平台上投稿。这样，连续几年，我们大王庄中学的新闻录用量在全镇稳居第一位。《莱城区教育网》、《莱芜市教育网》经常看到我们的报道，在《莱城教育报》、《鲁中晨刊》、《中国教师报》上也发表过文章。尽管我个人觉得这些努力微不足道，但领导给了我很高的荣誉，我先后获得了莱城区新闻宣传工作先进个人和莱芜市新闻宣传工作先进个人的称号。

老师们，成绩的取得是和领导的支持分不开的，正是有了他们的支持，我的各项工作才得以顺利开展下去，在此深表感谢。中国古代大思想家孟子也说过：君子有三乐：得天下英才而教育之。在今后的道路上，在今后的道路上，希望我们都能找到属于自己的幸福教育生活，找到适合于自己的幸福教育道路，为共享幸福完整的教育生活让我们继续努力！

最后，祝领导和老师们生活愉快，工作幸福！

谢谢大家！

党的十八大为全党和全国人民在新的历史条件下建设中国特色社会主义指明了前进方向，吹响了全面建成小康社会的新号角，我们正迎来道路、理论、制度自信的新时代。建设这样一个新时代，每一个共产党员应当感到压力更加巨大、任务更加繁重、机遇更加难得、责任更加重大、使命更加崇高。在这样的时代，做一名合格的共产党员，必须做到：

一要坚定理想信念。作为一名共产党员，必须坚定共产主义理想信念，坚守共产党人的精神追求。对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂，是共产党人经受住任何考验的精神支柱。新中国的胜利和社会主义现代化建设无不证明了这个道理。然而，随着市场经济的发展，各种社会思潮的影响，人们的价值观发生了很大的改变，不少党员党性观念淡薄、理想信念动摇，拜金主义、享乐主义、奢靡之风盛行其道，共产党员的先进性、纯洁性受到了严重的冲击，这对一个已经走过92个春秋的大党来说是极端危险的。社会发展一再告诫我们，坚定共产主义理想信念什么时候都不能丢掉，任何时候都要牢牢把握，否则将亡党亡国。

二要高度自觉学习。学习是党员的义务，党章中关于党员义务第一项就对学习以及学习的内容、学习的目的作出了明确规定。学习型政党的建设，是以“强能力”的学习为目的，要学以致用，转化为解决实际问题的能力，努力提高为人民服务的本领，而不是为学而学，装门面做摆设吓唬人。我们必须要树立正确的学习观，要真学，舍得花时间学、下功夫学、用心事学，把要我学变为我要学，从朴素的学习观上升为高度自觉，从而实现自我超越和自我更新。

三要主动提升能力。每一个党员在不同的岗位上扮演着不同的角色，对我们的能力也提出了不同的要求。作为党员领导干部，一是要提高决策能力，做到决策之前充分听取各方面的意见，一旦决策了的事情，必须坚定抓执行，是谓“言必行，行必果”，要紧紧围绕工作大局，紧密结合本单位工作实际和群众关心的热点、难点问题，不讲空话、不讲大话、不讲套话，牢记习总书记强调的：“不提不切实际的口号、不提超越阶段的目标、不做不切实际的事情。”二是要有发挥团队协作精神的能力，这是我们干大事、干成事的重要保证。要主动加强沟通，要有自重重人的态度和容人的气量，善于倾听各种声音、善于发挥众人之长，常讲“众人拾柴火焰高、众人划浆开大船”就是这个道理。三是要有身体力行的能力，凡是要求下属做到的自己首先做到，身先士卒、率先垂范。作为普通党员，重在提高执行力，多做少说或只做不说，把上级决策的事情落到实处，工作中做到不错位、不越位、不蛮干、不滞后、不偷懒，立足于把每一项具体的工作干好。把大事干成是一种能力，把小事干好同样是一种能力，更是一种态度。此外，我们还要提高做群众工作的能力，参与社会管理的能力，服务经济工作的能力。

四要加强作风建设。一是贴近群众。习总书记说：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”我们要真正静下心来、停下步子、沉下身子到群众中去，了解民情，倾听民声，关注民意，始终把人民群众的冷暖疾苦放在心上，始终把人民群众的利益放在首位;经常问政于民，问需于民，问计于民，从人民群众的伟大实践中汲取智慧和力量;坚持以人为本，执政为民，保持同人民群众的血肉联系。二是真抓实干。空谈误国，实干兴邦。我们的各项事业是一点一滴干出来的，而不是夸夸其谈说出来的，新形势、新任务需要我们必须做实干家，不如此，中国梦就无从谈起，中华民族的伟大复兴将变得遥遥无期。三是淡泊名利。党章第二条明文规定“除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何私利和特权。”我们要牢固树立正确的金钱观、权力观，视权力为责任，而不是个人捞取功名利禄的资本。古人也重名，但那是名声、名节、名誉，而不是名气、名衔、名利;党员干部不是不食烟火的神仙，正当、合法的利益是必须的，但除此不得再有其他非分之想，唯有正确对待利益，才能心无旁骛努力干好本职工作，真正做到全心全意为人民服务。四是廉洁自律。认真学习党纪条规，珍惜工作、珍惜家庭、珍惜荣誉、珍惜组织的培养，慎独慎微，把自己置于阳光之下，把权力关进制度的笼子，加强个人品德修养和人格塑造，自省自重自警自励，时刻拒腐防变，自觉接受全方位的监督。

五要勇于开拓创新。中国梦创新梦，创新是中华民族不竭的动力，是党保持政治生命活力的要求。温家宝说过:“一个民族光靠模仿是不行的。”党员干部无论是对日常工作还是党的工作，一是要有创新的意识，二是要有创新的激情，三是要有创新的举措，四是要有创新的成果，充分发挥先锋模范带头作用，为实现国家富强、民族复兴、人民富裕的中国梦而不懈努力。

讲政治，必须把纪律、规矩意识挺在前面，贯穿到日常工作、学习和生活的方方面面。没有规矩，不成方圆。对于党员干部而言，去什么地方、做什么事、和什么人交往、说什么话，包括亲属及身边工作人员所言所行，并非小节和私事，而是关乎道德品行、党性修养和纪律观念的大事。无论在什么场合，都决不能“满嘴跑火车”，对党的重大决策、重要部署滥评妄议，决不能自行其是、目无组织，把民主集中制原则置之脑后。

讲政治，是全面而非片面的、具体而非抽象的。要把讲政治的要求，落实到协调推进“四个全面”战略布局、实现中华民族伟大复兴“中国梦”的生动实践中，落实到推动经济建设、政治建设、文化建设、社会建设、生态文明建设和党的建设等各个方面，体现在党员干部的日常工作、学习和生活中。

讲政治，必须坚持为人民服务。人民是历史的创造者，我们党来自人民、植根人民，各级干部无论职位高低都是人民公仆、必须全心全意为人民服务。失去了人民的拥护和支持，党的事业和工作就无从谈起。这既是要求，也是警示，要求我们紧紧依靠人民，充分调动最广大人民的积极性、主动性和创造性;警示我们应当从巩固党的执政地位、执政基础出发，来实现中国共产党确定的奋斗目标。

讲政治，要深刻领会实质，进一步增强“四个意识”。在政治意识上坚持正确方向，始终在思想上、政治上、行动上同以习近平同志为总书记的党中央保持高度一致。在大局意识上要确保政令畅通，在完成全年目标任务、稳定有序做好换届工作、维护社会和谐稳定三个大局上不含糊。在核心意识上要维护中央权威，坚决维护党中央和习近平总书记这个核心。在看齐意识上要对党绝对忠诚，更加自觉地在政治定力上、领导方法上、工作作风上、执政为民上向党中央看齐，向习近平总书记看齐，把自觉看齐、保持一致体现到实际行动上。

坚持以上率下，抓实党风廉政建设‘两个责任’，教育引导社区党员干部‘讲政治、有信念’，对党绝对忠诚，挺起理想信念的‘主心骨’，在党言党、在党忧党、在党为党、在党爱党，做到政治合格，确保‘两学一做’学习教育活动扎实推进、取得实效”。

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敬爱的领导，亲爱的同学们：

大家下午好！（敬礼）

我十五（１０）中队的范子诺，今天，我是来竞选文明岗的。

我有许多的爱好，我非常的喜欢体育运动，我现在上的是篮球特色班吗，我打的篮球非常的好，不光是篮球，别的运动我也非常的熟悉，比如：足球、乒乓球——还有跳绳……，在学校里，我用我的体育运动得过好多好多的奖状呢！跳绳最多奖、乒乓球我也得过第一名。去了这些，我都跑步速度也是一流的，在班里的跑比比赛，我都会加入的，我每次比赛不是第一名，就是第二名，其次，在每一届的运动会上，我都会在长跑的队伍中，只要是和我一起跑的同学，都跑不过我，我是跑得最快的。所以，在每次的运动会上，我都会在前几名里。

我听说学校在竞选文明岗，所以我就过来了，如果学校的各位老师可以选我，我一定会让我们的学校变成一个即文明，又安全的校园！

请各位老师投我一票吧！

谢谢大家（敬礼）

通过支部集体学习和研讨，结合本职工作，谈几点学习体会。

一、坚定不移，忠诚信仰。中国共产党1921年建党，从南昌起义到新中国成立，从一个50多人的小党发展到今天中国的脊梁。作为一名有30多年党龄的老党员，我始终以老一辈共产党人的精神来鞭策和鼓舞自己，思想和行动上都与党中央保持高度一致，牢记党的宗旨，坚决拥护党的各项方针政策。我深深体会到，只有坚持正确的信仰，才会拥有正确的人生观、价值观和事业观，才会在事业中释放更多的动力，实现更大的人生价值。中国共产党是中国特色社会主义事业的领导核心，是中国人民利益的忠实代表，对党忠诚是一个党员的基本素质，我们要自觉坚持党的绝对领导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定中国特色社会主义理想信念，走社会主义道路，任何时候、任何情况下都坚决听从党的指挥。

二、学习党章，严于律己。在2015年，党中央提出了“三严三实”专题教育，主要是针对处级以上党员领导干部。现在开展的“两学一做”学习教育，面向的是全体党员。由此看出，党内教育从“关键少数”向广大党员拓展，每名党员都要认真领会中央精神。

在支部的集体学习会上，每名党员轮流宣读了党章总纲部分。从入党那天起，我学习过很多次党章，对于党章内容，耳熟能详，每次重新学习党章，都有更深一层体会。党章篇幅不长，但每个观点甚至每句话，都是高度的理论概括和实践经验的提炼。党章的逐步完善与创新，再现了中国共产党从幼年走向到成熟的历史过程，记录了中国共产党思想、理论和政治路线与时俱进的发展轨迹。学习党章的过程，是每名党员接受精神洗礼的过程。通过学习党章，能够清楚地认识到一名党员的权利和义务，以及应该远离的红线，从而了解自身与合格党员的差距，并更严格地约束自己。

三、做好本职，服务大局。作为信息中心开发处的一员，我已经在本职岗位上工作了近30个年头，对中心、对开发处都有着很深感情。这么多年来，中心领导对于我的工作和个人成长，给予关怀和支持，我也在工作岗位上慢慢成长起来。做一名合格党员，重要的一点，就是要做好本职工作。多年来，我能够以身作则，努力工作，团结同事，以大局为重，把集体利益放在第一位。

四、发挥作用，传递正能量。中国共产党是一个拥有8700多万党员的大家庭，如果每位党员都能认真学习习近平总书记的系列重要讲话，按照党章党规严格要求自己，起到模范带头作用，我们的党必将越来越强大。因此，每名党员都要严格要求自己，以身作则，发挥先锋模范作用，让更多的人了解党、相信党，并愿意加入到我们这个先进组织中来。

那位智勇双全的将军，在敌我力量悬殊之际，巧妙利用铜钱，给了将士们必胜的信念，他们一举成功，这里决定战争胜负的不是实力，而是坚定的信念，所以，我认为：信念决定成功。

希金森曾说：“有必胜信念的人才能成为战场上的胜利者。”用这句话来形容那位智勇双全的将军实在是再合适不过了。古代以少胜多的例子也不少见，这些不都能有力地证明信念决定成功吗?

奥运冠军罗微就是一个典型的例子。就像她赛前所说的：“我的目标是奥运会、世锦赛、世界杯、亚锦赛、亚运会和全运会。只要我不退役，这个项目的金牌就永远属于我。”正是持着这必胜的信念，罗微为中国代表团再获一枚金牌。她的胜利并不是偶然，而是因为她是抱着必胜的信念来到了赛场，所以她才会成功，信念决定成功。

不仅仅是他们，从我们生活中的小事里，就可以看出我们是否拥有必胜的信念。女子八百米跑，对于很多人来说都是一个大难题。但是有些女生就可以跑满分。难道这些真的就是因为身体素质的差异吗?不，不是。可能会有这其中一部分的原因，但重要的原因却在于她们的信念。

那些跑到满分的女生，心中必定有着必胜的信念：“我能跑快，能跑得再快，我能跑完全程。”而那些离满分还很远的女生的信念却稍稍不同了：“我要跑快，要跑的再快，我要跑完全程。”而前者往往几乎满分，一口气跑完全程，后者却因为没有必胜的信念，跑着跑着就坚持不下去了。所以，信念决定成功。

如果那位将军没有给将士们一个必胜的信念，而是和将士们一样，焦虑、不安，最后再抱着必死的决心上战场，那他们一定会败，而且是惨败，更有可能会全军覆没。

春秋战国时，一次父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：“这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。”配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵时，儿子再也禁不住得胜的豪气，呼一声就拔出宝箭，箭囊里装着一只断箭。儿子吓出了一身冷汗，结果儿子惨死于乱军之中。父亲感言道：“不相信自己，永远也做不成将军。”

不相信自己的信念，永远也做不成将军。自己才是一只箭，若要它坚韧，若要它锋利，若要它百步穿杨，百发百中，磨砺它，拯救它的都只能是自己。

我们要像那位将军一样，在学习生活中，做任何事之前都要抱着必胜的信念去做，相信我们一定会成功。

灿烂的阳光下，一颗无名的参天大树正在伸展枝叶，无数的纹理在树身上密布，留下了许多沧桑的气息。它怔怔的看着远方，回忆在心中荡漾开来。 Under the brilliant sun, an unknown towering tree is stretching the branches and leaves, and countless textures are densely covered on the tree, leaving many vicissitudes of breath.It looked at the distance, recalling the rippling in his heart.

天阴沉着脸，压抑着地上的生灵，天地间一片寂静，仿佛连呼吸声都变得极其微弱，“轰隆!”一声暴怒的声音，狂风忽然间袭来，“咔嚓，咔嚓!”很多的树被狂风扯去了许多臂膀，鸟儿颤抖着躲在窝里，不敢伸出头来。在几棵树下，有一个宽大的脚印，而在那个脚印下，一个卑微的生命正在觉醒.

雨在隆隆的雷声中飘然落下，想一丝丝希望没入大地。那粒小小的种子慢慢地睁开眼睛，雨水滴在它的头，它欢快地将雨水饮下，它迫不及待先要喝到更多的水，它挣扎着想要直起身子，外壳出现了道道裂纹，清澈的汁液流了出来，它咬着牙、忍着疼痛，拼命的挣扎着.

一根嫩绿的枝芽正在缓缓地直起身子，冲破了坚硬的土壤，它兴奋地睁开眼睛，“轰隆!”一声巨响在它耳畔炸起，它的兴奋顿时凝固，接着一种深深的恐惧填满它的心灵，它拼命地逃避着，然而这时它听到了一个声音：“孩子，不要怕雷声的轰鸣，而要感受雨水的力量。”他看到一个坚强的身影在狂风中伫立，它怔怔的望着它，心中多了份勇气，他不在躲避，静静的感受着雨水的滋润。

不知过了多久，他已经长得和其他树木一样高了，曾经稚嫩的脸上变得异常坚毅，这时候，它的心中多了一份信念，他一定要做一颗有价值的树。但不久后，它再次陷入了茫然，因为其他的树木全部被砍了，它流着泪呆呆的望着树桩，茫然的度过了几天。几天后，几个小孩发现了它，他们欢快地围着树玩耍，乘凉。看着欢乐的孩子们，它恍然大悟，原来我的信念在这里。

现在的它，依然坚定自己的信念：“做一棵有价值的树。”然而没有人知道，它其实是一棵被人踩到泥土中间的一颗小小的种子。

“严肃党内政治生活，是解决党内存在问题的重要途径。”在群众路线教育实践活动总结大会上，习近平总书记一针见血指出了党内政治生活的极端重要性，并要求扩大活动成果，“使党内政治生活在全党严肃认真开展起来”。有观察家认为，以更加严格的标准开展党内政治生活，将成为新时期加强党的自身建设的新常态。

从严治党，最根本的是按照党内政治生活准则和党的各项规定办事

安徽省原副省长王怀忠因贪腐入狱后，曾万分悔恨：“我多年没有听过批评的声音了，要是平时能对我多批评几句，兴许今日不至于落得这般下场。”领导干部长时间听不到批评、得不到警示，与一些地方党内政治生活不经常、不认真，导致党风政风变质有莫大关系;

无独有偶，近期山西发生的一连串腐败案件，也正是因为政治生态和从政环境出了问题。

大量事实证明，有什么样的党内政治生活，就有什么样的党员、干部作风。一个班子强不强、有没有战斗力，同有没有严肃认真的党内政治生活密切相关;一个领导干部强不强、威信高不高，也同是否经过严肃认真的党内政治生活锻炼密切相关。

我们党一直以来都非常重视严格党内政治生活。1980年党的十一届五中全会通过的《关于党内政治生活的若干准则》，对党内政治生活的方方面面提出了具体而细致的要求。党章中也明确规定，“党在自己的政治生活中正确地开展批评和自我批评，在原则问题上进行思想斗争，坚持真理，修正错误。”

然而也应当看到，在一些地方，党内政治生活开展得不够经常、不够严肃认真，有的党员干部对政治生活具体包括哪些内容都不甚清楚，有的党员干部甚至不知党内政治生活为何物，更别说能样样遵照执行。

中央党校副教授吕品认为，党内政治生活是党内各级组织和党员按照党章及党内各项规章制度进行的各种政治活动的总和，内容广泛，包含了学习教育、组织管理、党内监督、民主生活会、组织生活会等。其具有政治性、思想性、组织性和纪律性等特点。

为了对党内政治生活加以规范，并将《关于党内政治生活的若干准则》和当下现实相结合，党中央提出应总结贯彻落实《关于党内政治生活的若干准则》实践，对进一步严格党内政治生活作出规定。

“从严治党，最根本的就是要使全党各级组织和全体党员、干部都按照党内政治生活准则和党的各项规定办事。”习近平总书记的这一论断掷地有声。党建专家指出，按规定办事，就是应当坚持和发扬实事求是、理论联系实际、密切联系群众、开展批评和自我批评、坚持民主集中制等优良传统，下大气力解决好影响严肃认真开展党内政治生活的各种问题，从而提高党内政治生活的政治性、原则性、战斗性，使党内政治生活真正起到教育改造提高党员、干部素质的作用。

严肃党内政治生活贵在经常、重在认真、要在细节

“有的党员干部目无组织，不遵守请示报告制度，悄悄离开辖区，甚至跑到千里之外，还有的跑出了国门。”“有的单位‘一把手’与副职不团结，各唱各的调，各拉各的人，把精力都放在争权夺利和拉帮结派上，导致单位一盘散沙，歪风盛行，内耗严重。”这是今年5月网友在中央纪委监察部网站晒出的身边党员干部“组织涣散、纪律松弛”现象。

“党的组织涣散、纪律松弛，与党内政治生活开展得不够经常、不够严肃有很大关系。”中央党校教授谢春涛表示，党员领导干部在组织上入党是一时的事，思想上、行为上的真正“入党”却是一生的事，因为党性修养不会随着党龄的积累而自然提高，也不会随着职务的升迁而自然提高。总书记特别强调，严肃党内政治生活贵在经常、重在认真、要在细节。

“严肃党内政治生活应体现在方方面面。”谢春涛说，其中最为重要的，是自觉维护党中央权威，并具体体现到全部工作中去，决不能表面上喊着同党中央保持一致、实际上没当回事，“更不能违背中央大政方针自行其是，对自己有利的就执行，对自己不利的就阳奉阴违，搞上有政策，下有对策。”

同时，党内政治生活应当讲政治、讲原则、讲规矩，不能搞假大空，不能随意化、平淡化，更不能娱乐化、庸俗化。像“集中党员到郊外农家乐游玩，打麻将、耍扑克，输赢来点‘小刺激’;花公款到名胜古迹‘学习’，哪里好玩哪里去”等现象应当坚决制止。

在党内还有一个值得警惕的现象是，一些地方出现了拉帮结派的“圈子文化”，甚至出现党内关系由过去正常淳朴的同志关系异化为帮派关系或封建人身依附关系的问题。谢春涛表示，党内上下关系、人际关系、工作氛围都应当突出团结和谐、纯洁健康、弘扬正气，不能搞团团伙伙、帮帮派派，不能搞利益集团，进行利益交换。

使批评与自我批评这个武器越用越灵、越用越有效果

“批评与自我批评时‘真刀真枪’，多少年没这么认真过了”“这种面对面的批评对自己触动很大”“好的传统又回来了”……回忆起教育实践活动中专题民主生活会开展的批评与自我批评，许多地方领导干部纷纷发出这样的感慨。

“观于明镜，则瑕疵不滞于躯;听于直言，则过行不累乎身。”对于领导干部而言，批评和自我批评是保持自我警醒的重要方式;对于我们党来说，批评和自我批评是解决党内矛盾、保持党的肌体健康的有力武器。这个武器用得如何，也在相当程度上决定了党内政治生活、党内政治生态的质量。

党的十八大以来，特别是教育实践活动深入开展以来，党内政治生活得到了明显加强，特别是教育实践活动在各级党组织中广泛开展的批评与自我批评，动真碰硬、“辣味”十足，让广大党员领导干部补上了党内政治生活中的重要一课。

当然在教育实践活动取得成效的同时，也应当看到，少数领导干部思想上还没完全适应，有些“不习惯”，甚至发出“有必要这么认真吗”的疑问。也有一些领导干部在开展批评时当了导演、演员，表面上轰轰烈烈，实际却没“走心”。“这说明部分领导干部思想上仍然没有转过弯来，并没有认识到党内政治生活、特别是开展批评与自我批评的重要性。”吕品说。

实践证明，对批评和自我批评这个武器，隔靴搔痒不行，纯当摆设更不行，应当将其大胆使用、经常使用、用够用好，从而使之成为一种习惯、一种自觉、一种责任，使这个武器越用越灵、越用越有效果。“应当总结教育实践活动专题民主生活会的成功经验，抓紧出台相关制度，上升到党内法规层面，使之规范化、制度化、长效化。”吕品表示，应当经常开展积极健康的思想斗争，帮助党员、干部分清是非、辨别真假，坚持真理、修正错误，统一意志、增进团结。

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！我是高语彤，今天我要竞选的是中队长。

我的优点很多：热爱学习，诚实，善良，明辨是非，知错就改，和同学们相处融洽，乐于助人。我的座右铭是“君子耻其言而过其行”，所以我从不会说空话，而会付出实际行动。

五年来，在徐老师的教育和帮助下，我的能力得到了很大的提升！我全面发展，大胆管理，成为徐老师的得力助手，同学们的知心“高姐”。我有三年担任中队长的经验，在同学中有号召力，并且清楚中队长的职责，对班级情况了如指掌，这些优势将会帮助我更好地履行中队长的职责。

我和大家一样深深地热爱着我们的班集体，爱我们所有敬爱的老师们，以及班上每一位同学。如果我能竞选成功，我会更加出色的为同学们服务，为班级出谋划策，担当责任，成为老师更得力的助手。

我的班级管理规划如下：

1、我们班的优势（学习好、书香班级、先进班集体、常规评比示范班等）要继续保持，并发扬光大。

2、充分调动中队委员们的工作积极性，让每一个中队委各司其职，都积极参与到班级管理的工作中来，发挥大家的聪明才智，集思广益，共同努力把班级管理得更好。

3、定期组织中队委员们对班上的情况进行一个简短的小结，发现问题及时处理、及时纠正，做得好的及时进行口头表扬。

虽然我也有很多不足，但我有信心做好中队长！

同学们，请把你信任的一票投给我吧！

谢谢大家！

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才Xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在Xx董事长和Xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以Xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是Xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借Xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在 每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才Xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来Xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把Xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让Xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

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“飞”这个词对我们人类来说是天大梦想，它不是我们想干嘛就干嘛东西，它不像睡觉，倒头就睡。它不像吃饭张嘴就吃，它不像买东西，想买什么就买什么，飞是我们梦想，更是一种奢望。

飞，是表达自由最高境界，飞翔是多么美好，我多么想像飞在天空中天鹅一样婀娜多姿;我多么想像在天空中飞小麻雀一样自由飞翔;我想像飞在天空中布谷鸟一样给人们捎去甜蜜歌声;我多想像在天空中飞喜鹊一样，给人们带去最好消息。

可是我不像天鹅，也不像麻雀，还不像布谷鸟，更不像喜鹊，我给不能给人们婀娜多姿舞蹈，也不能像小麻雀一样自由飞翔，我也不像不布谷鸟一样给人们捎去甜蜜歌，更不像喜鹊一样给人们捎去最好消息。

所以我想飞。

我想要奉献给人们婀娜多姿舞蹈，我想让自己自由飞翔，我想给人们唱世界上最动听歌，我想给人们最好消息。

可是‘飞’对我而言只是一种愿望，一种奢望，一种羡慕，一种嫉妒，看到天鹅我就要想许一个愿望，看到麻雀对我而言只是一种奢望，看到布谷鸟对我而言是一种羡慕，看到喜鹊对我而言是嫉妒。

4月27日上午，按照统计局“两学一做”学习教育计划安排，局党支部组织全体党员召开了“讲政治、有信念”专题讨论会。

会上，局党组2名成员就“讲政治、有信念”专题，以讲党课的形式向全体党员做了深入的理论辅导和教育引导。围绕“为什么要强调讲政治、有信念”、“共产党员讲政治、有信念应该怎么去做”、“如何结合我们思想和工作实际讲政治、有信念，做一名合格的共产党员”等方面展开了讲解和分析。通过大量的正反典型事例讲解了“讲政治、有信念”是中国共产党能够赢得政权的法宝、是中国共产党得以长期执政的重要保证、是应对现实考验的必要法宝。结合学习党章和系列讲话，提出要做到“讲政治、有信念”，就要牢固树立“四个意识”，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为人民服务的宗旨观念，要经常性地开展党性教育。

会上，全体党员就“讲政治、有信念”专题积极发言，展开讨论。支部委员率先发言，谈了学习感受，找了存在的问题，提出了今后整改方向。局党组书记以普通党员的身份参加了会议，积极参与讨论。他谈到：“讲政治、有信念”是对共产党员的最基本的要求,做为共产党员，首先要明确我们入党是干什么，他强调，“讲政治、有信念”，要体现在具体岗位上，要结合统计工作实际，要热爱统计工作;要自觉遵守党纪国法，心中有敬畏，行动要自觉;学习和讨论要以问题为导向，要带着问题学，带着问题研讨，不走形式，解决实际问题。

讨论会上，其他党员也都积极发言，谈了学习体会，查找自身存在的问题，并表示按照“两学一做”学习教育安排认真开展学习，努力提高思想素养，提高工作水平，爱岗敬业，真正做到“讲政治、有信念”，做合格党员。

敬爱的老师，亲爱的同学：

你们好!

时间真是一种奇妙的东西。它时而如骄阳透过苍中芭蕉的光影斑驳，绵长不息;时而又如春风拂过__河的层层涟漪，泛起遐想;时而如西风凋残了猪圈的丝丝气味;时而又如冬日暖阳粲然射出的餐厅美味。二月的天空如果不肯裂帛，六月的袷衣如何起头?三年时光的积淀开始酝酿别离的感伤。

我想，成功与高考的极致，具有令人向往的长度，叹为观止的宽度，以及惊世骇俗的深度。所以才会有了我们“朝展青简对日诵，夜衔朱笔枕月眠”的生活习惯，有了“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”的生活状态，以至于“一年三百六十日，风刀霜剑严相逼”的滋味，然后才有了“独上高楼，望尽天涯路”的生命感悟，至于是否有灯火阑珊等待，则将要赌注下在这剩下的百天。“甘心心血化成雨，润湿桃花片片红，方能沁得一身扑鼻香。”

开学典礼上杨校长“一百倍的努力，为美丽人生奠基，给自己无怨无悔的一生”的教诲如闻在耳，同日，朱大才子又引经据典，口若悬河，滔滔不绝如下坂走丸劝勉我们浴血奋战。于是，有人以学习为友，其实，何止如此?

学习乃是我们的恋人。在这三年的青葱岁月中，我们与她长相厮守，朝暮思恋。我们曾为她欣喜若狂，笑得花枝乱颤;又曾为他伤心欲绝，哭得泪雨磅礴。我们白天念他，夜里梦她。遗忘是种痛苦，思念更是一种折磨。之所以痛苦是因为还没有记牢知识点，之所以折磨是因为还没有想出题目解法。雨滴会变成咖啡，种子会开出玫瑰，考试是一种约会，不是没人陪，只怪咖啡喝不醉，雨一碰就碎，只有学习依然完美。我们会陷入热恋痴恋，也会处于苦恋失恋状态，这一切都看你的表现。

不需要海誓山盟，行动就是的誓言。我们要早中晚全副武装，争分夺秒。早上不要睡懒觉了，这闹钟就是高考的号角啊。午饭和晚饭时刻也不要放过，听英语听力，让英语这美妙的语言伴着美食嚼动的韵律，流入你荒凉的心田。走路，别闲庭信步了，竞走，在你的脚下装风火轮吧。我知学习心，学习计划制定好，上课思考要做到，门门功课都轻松。每天给自己制定一个目标，让进步无形，让内心充实。课堂上充分调动口、耳、眼、脑。让知识潜伏你的灵魂。老师是极其宝贵的资源，要充分利用死缠烂打都OK。况且苍中老师都十分乐意解答问题。同时要处理好与家长的关系，为自己的学习营造一个良好的家庭环境和社会环境。

十年砺剑百日策马闯雄关，一朝试锋六月传佳音。除了她，神马都是浮云。为了她，我们要学会放弃，并把一切转化为爱她的动力，不要再沉湎于古典穿越言情武侠小说中，不要在电脑电视游戏机前混沌度日，不再向不属于自己的伸手。为她，对自己狠点又何妨?

无论你现在是深坠尘埃还是高蹈云端，曾辜负她的人，好好弥补吧，别再让她受伤，你可以和她破镜重圆，合好如初;钟情她的人，一如既往吧，会像童话故事里，幸福和快乐是结局。剩下的一百天，就让我们和高考谈一场轰轰烈烈的恋爱吧!

谢谢大家!