公司年会感想和体会（精彩20篇）

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城A店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从“如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好”，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

仅此这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激-情的工作!

，转载请保留此标记，谢谢!狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，小编收集了2017年新年公司年会祝福语大全，欢迎阅读。

1. 望过去的一年，付出了汗水，付出了努力，收获了喜悦，收获了成功，在五彩斑斓的人生涂上了重重一笔;新的一年到来，愿你执起勤奋的笔，加油，在事业的大道上留下浓浓的一笔。

2. 机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!

3. 祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄腾达，福如东海，寿比南山，幸福美满，官运亨通，美梦连连!

4. 新的一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦的同时，还要清醒的认识到，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临广泛的机遇和严峻的挑战，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度的使命感和责任感来推进我们陈氏家饰的持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一

5. 新年贺词-新年只有一天，我们的友谊永存，敞开你的心扉，让我诚挚的友情，填满你美丽的心怀，祝你元旦快乐。

6. 用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

7. 企业是我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓。一手抓业绩，一手抓钞票。立足于本职，创新于传统。奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。祝您新年快乐，身体健康!

8. 新春好佳气，你们太给力。争第一，好容易;拿荣誉，不费力。员工守则早已牢记，公司有难绝不逃避。你们的好我心中记，在此说声谢谢你。愿新年再接再厉，奖金、红包不停期。

9. 花开花谢，此消彼长，云卷云舒，又是一年。愿时间更替带给你漂亮心情，飘送着我的祝福，萦绕在您的身边。祝你新年快乐!快乐每一天!

10. 因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了一同奋斗!我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

11. 过去的一年里，你与勤劳为伴，与努力为伍，与拼搏为友，最后终于握到成功的手，新的一年到来，愿你再接再励，加油进取，年终与胜利牵手!

12. 祝福加祝福是无数个祝福，祝福减祝福是祝福的起点，祝福乘祝福是无限个祝福，祝福除祝福是唯一的祝福，祝福你新年快乐幸福平安!

13. 在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

14. 一年来我们在各店面老板和主管的带领下，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，取得了不错的成绩。在这里，我感谢一年来全体陈氏家饰人的不懈努力!

15. 最后给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。

16. 新年的阳光开始普照，新年的热情开始燃烧，新年的祝福赶来报道，愿公司像巨龙般腾飞，我们的事业像鲜花般灿烂，员工向兄弟姐妹般团结，朋友的友谊像青松般长青，我们的生活像蜂蜜般香甜!

17. 鸡年报喜：一日千里，两全其美，“三农”巨变，四通八达，五世其昌，六六顺心，七彩岁月，八面威风，九州团圆，十全十美!

18. 让新春的风吹进你的屋子，让新春的雪飞进你的屋子，让我新春的祝愿，飘进你的心坎。

19. 时间记录了你的脚步，业绩证明了你的努力，所有的骄傲和成功只能代表过去，新的一年，还要马不停蹄，再接再厉，创出佳绩，2017年，让我们事业再上新台阶，创造更辉煌的明天!

20. 此时，抚今追昔，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃，过去的一年是公司发展史上著有里程碑意义的一年，即将过去的2016年，是我们陈氏家饰成立的一年，也是所有员工迎接挑战的一年，经受考验，克服苦难，努力完成销售任务的一年。

21. 过年好!希望新年里，领导顺着你，汽车让着你，钞票贴着你，公安护着你，房产随便你，小蜜跟着你!

22. 一份不渝的爱情，执着千万个祝福，送给思念的爱人，捎去温馨地问候。不管我们的距离有多么远，关怀你的心永远不变。祝你新年好!

23. 一朵花采了许久，枯萎也舍不得丢;一把伞撑了很久，雨停也想不起收;一条路走了很久，天黑也走不到头;一句话等了好久：祝元旦快乐

24. 恭喜你，用一年的努力，换来成功的收成，财富跟你签约，喜悦与你相拥，新的一年到来，特地为你预订了来年的好运，愿你加油鼓劲，与勤劳为伍，最终握住胜利的手!

25. 我想要昙花永不凋谢常开在人间;我想要冬天阳光明媚溶化冰雪寒;我想要流星永不消失点缀夜灿烂;我更想要你在新的一年开心天天!

26. “瑞雪兆丰年”。愿那片片白雪，带着我良好的祝愿，飞到你的身边。祝您新年快乐!

27. 为了久藏你的影子，在深冬，我给心灵再上一把锁。而如今，在这个日子，我从锁眼里仿佛又听到了自己的声音，祝新年快乐。

28. 过去一年你没有请我吃饭，怎么样?新年表示表示?不客气，千把块钱一桌的我就满足了!祝新年好!

29. 新年贺词-岁月如风车，把一种情谊，绵延成虹、成云，成令人深深怀念的往昔。祝你的生命在新的岁月中，更强健，更丰硕。

30. 我对你鸡年的祝福，如那繁茂的树叶，一片片、一张张，都写满了我的真心意!新年快乐、万事如意!

31. 人生岁月，泪中有汗，汗中有泪;成功路上，苦中有甜，甜中有苦;追求理想，心中有梦，梦中有心;事业发展，你中有我，我中有你。感谢你一年来的辛勤付出，期待新的一年更多的帮助。祝你新年快乐，工作顺利，生活幸福!

32. 声声祝福，丝丝情谊，串串思念，化作一份礼物，留在你的心田，祝新年快乐，万事如意，鸡年吉祥!

33. 因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了陈氏家饰一家人!我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们陈氏家饰一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

34. 没什么好说的，我不知道对你还有什么话要说，但有一句话不得不说，我的心已经给了你，没有你我的世界没有元旦。

35. 电话、手机、计算机，朋友之间传信息;新年、新年、新景象，新老朋友皆安康。祝新年快乐!

36. 恭喜发财，招财进宝!新年快乐，学业有成。恭祝您的事业蒸蒸日上，新年更有新气象!

37. 祝您新年鸿运到，路路迎财神!新年不做ceo，但求公司ipo!

38. 是你的努力，让公司创下骄人业绩;是你的辛苦，让公司赢得合作客户;是你的拼搏，让公司不断奋发开拓;是你的奉献，让公司伴着阳光向前。感谢你的付出，愿你新的一年工作顺利，幸福如意!

39. 2017年的钟声即将响起，寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天的气息。福星高照，万事如意!凡事以荣耀神，讨他喜悦为目的!

40. “春风得意马蹄疾”。新年伊始，愿你乘着和煦的春风，朝着灿烂的前景，马不停蹄，奔腾前进!

根据院党委的统一安排，我有幸参加了“转型升级，提质增效”的上海和宁波两地的调研考察学习。通过这次考察学习，我的收获颇多，既开阔了视野、拓展了思路，又解放了思想、创新了观念，这也是院党委组织这次外出考察的初衷。针对这次考察，将体会与收获汇报如下：

1.将严格管理融入企业文化

凡是一个组织或是单位都需要进行各方面的管理，而管理必须严格，才能收到好的效果。通过对通用汽车生产车间流水线和宝钢热轧厂的参观考察，并听取了宝钢热轧厂张四华厂长关于宝钢企业的汇报，在惊叹于现代化、智能化和高科技给我们带来巨大收益和便利的同时，更是对一个企业的企业文化的塑造和形成表示由衷的赞叹。通用汽车生产车间流水线每个环节分工明确，各自在规定时间完成份内的工作，这种严格严谨的工作方法和工作方式对我触动很大。联想到公司、项目和机台的管理，我们的疏漏确实很多，管理的力度不够，管理的水平也有待于提高。

严格管理要有严肃的纪律。俗话说：“无规矩不成方圆。”，单位、项目或是机台要有自己的规矩，包括各种要求和约束等都要真正落实到位，不能放任自流。要让组织中的每个成员清楚自己应当做什么，应当怎样做。

严格管理要有严厉的制裁。俗话说：“不撞南墙不回头”。对违反纪律的人如果没有严厉的处罚是不行的，光靠自觉是远远不够的，只有对违犯纪律的人进行严厉的制裁，才能够起到管理的作用，否则就会是一盘散沙。

严格管理要有严密的组织。俗话说：“鸟无头不飞，人无头不走。”一个组织里的层层骨干带头作用是十分重要的。要使每名骨干在以身作则的同时，能够引导其它人共同完成好各项工作，这样的管理才能落到实处。

2.规范化管理规章制度的落实

通过对宝钢热轧厂和通用的参观、学习与交流，在听取宝钢热轧厂张四华厂长的汇报后，我认识到现代企业的发展不仅与企业的资本、人才、技术有关，更重要的是企业规范化管理。宝钢的服务理念、企业文化、管理机制在长期的演变过程中已经根植于宝钢体制之中，形了强大蓬勃的生命力。宝钢集团在企业管理模式上为我们提供了许多宝贵的经验，给我们带来了极大的工作启发，这一精神财富为今后从事更多业态的管理奠定了基矗。因此，我们应结合自身的特点对宝钢的管理模式予以恰当的“移植”、摸索和创新，从做好服务品质入手，打造行业品牌形象。

3.注重员工的个人素质的培训和培养

在对员工进行专业技能培训的同时更应注重个人素质方面的培训，注重培养他们与人沟通、协作的能力。当企业管理者的标准高于被服务对象的标准时，服务质量才能得到持续提升。只有培训出一支高素质的人才队伍，才能充分体现管理能力。

4.创新企业的相关要求

首先，各级领导干部认识要到位、思想要统一，要有一种朝气蓬勃、敢创敢干、积极向上、雷厉风行的良好工作作风，与此同时，提高员工素质、培养人才是提升企业核心竞争力的重要途径，是涉及企业战略发展的重要课题。管理大师彼得-德鲁克曾写到：“员工是资产和资源，不是成本和费用。”他所强调的是人的价值，因此把员工当作资源还是成本，这就是体现了经营管理者的战略眼光和价值观，无数事实已经证明，凡是综合实力和竞争能力强的企业，肯定也是一个成功的企业。其次要建立有效的奖励制度，鼓励职工技术创新、技术改革，充分调动职工的工作热情。

及时准确掌握国家产业政策和投资方向，把握各种机遇，使企业生产多元化。单一的生产企业面对市场竞争即有优越性也有风险性，正确把握政策与时机，不断扩大生产经营范围，合理利用本地优势资源，在海洋地质调查、非常规油气勘查、天然气水合物勘查方面夯实基础。

此次考察学习不但为我的专业学习与发展指明了方向，而且让我清楚的认识到，我应更加努力学习，在学习中勤动脑、善思考，不断优化知识结构，拓宽知识层面，把自己煅炼成为真正熟悉业务、胜任工作的“多面手”，为三院的发展贡献自己的力量。

各位家人

大家下午好！

2018年得钟声即将响起，寒冷虽然刺透骨髓，但阳光依然明媚，寒冷与温暖交织而存，严冬孕育着春天得气息。

在这辞旧迎新得时刻，在2018年新年到来之际，我代表益高卫浴，英纪华府家具向工作在各个岗位得陈氏家氏全体家人致以最亲切得问候和良好得祝愿！恭祝各位新年快乐，身体健康，万事如意！共同祝愿陈氏家饰事业兴旺！

此时，抚今追昔，我们感慨万千，展望前程，我们心潮澎湃，过去得一年是公司发展史上著有里程碑意义得一年，即将过去得2011年，是我们陈氏家饰成立得一年，也是所有员工迎接挑战得一年，经受考验，克服苦难，努力完成销售任务得一年。

一年来我们在各店面老板和主管得带领下，以饱满得工作热情和奋发向上得精神状态，取得了不错得成绩。在这里，我感谢一年来全体陈氏家饰人得不懈努力！

新得一年即将来临，我们在品尝美酒，分享喜悦得同时，还要清醒得认识到，在激烈得市场竞争环境中，我们依然面临广泛得机遇和严峻得挑战，我们必须抓住新机遇，迎接新挑战，以高度得使命感和责任感来推进我们陈氏家饰得持续发展，全力以赴，打造每个品牌行业第一！

因为有梦，人类社会拥有了灿烂得文明，同一个梦想，让我们聚成为了陈氏家饰一家人！我们坚信，有我们全体员工得众志成城，我们得目标一定会实现，我们陈氏家饰一定会不断发展壮大，向着更高远得目标奋进，去续写明天全新得灿烂与辉煌!

最后给大家拜个早年：祝大家新春快乐，合家幸福，身体健康，万事如意。

各位员工：

紧张而富有收获的猴年过去了，充满希望和勃勃生机的鸡年到来了。在这辞旧迎新的日子里，首先感谢各位员工在过去一年的辛勤劳动，感谢大家为公司发展所做的重要贡献!

一分耕耘，一分收获。2016年，我们的汗水换来了丰收，我们的拼搏换来了喜悦，我们的付出得到了回报。

去年我们有很多经验值得总结，有很多成果值得珍藏：2016年对于zz物业来说是可喜的一年，是成功的一年，更是发展壮大的一年。一年来，我们先后顺利接管了洸河办事处、道路保洁、绿化、永旺购物中心、丰泰中学、消防支队干部宿舍、z中区农业银行、山推研发中心等11个项目，保洁服务范围遍及各企事业单位、学校、商场、办公楼等。同时，经各方面努力，zz物业将在新的一年接洽更多项目，也会为员工提供更多的工作发展机会。

公司的发展不是一蹴而就的，zz物业的长久繁荣昌盛需要我们每个人精心呵护，来不得半点掉以轻心、半点糊里糊涂。战略决定方向，细节决定成败。我们公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。在这里，我们主要强调三个字：

第一个字—品

品就是品德、品质、品牌。

我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。古人说：“人之立身，所贵者惟在德行”。品格如同树木，名利如同树荫。我们常常考虑的是树荫，却不知树木才是根本。的确，学会做人是成事之道，人品人格是谋事之基。我们既然以“人”的身份在人世间生活，首先从本质上讲是“人”，所以一个人若要成功，首要问题就是学会做人，如果连做人都不会，怎么能把事做好呢?比尔·盖茨曾说过：“我把人品排在人所有素质的第一位，超过了智慧、创新、激情等，我认为如果一个人的人品有了问题，这个人就不值得一个公司去考虑雇用他。”广东今日集团总裁何伯权说：“我们用人的原则是德才兼备，以德为先。打个比方说，品德就像火车的方向、路轨，才能就像马力。如果方向、路轨偏了，马力越大，造成的危害也就越大。”相信，没有好的人品，是难以成就好品质的服务，而我们的服务正是z物业提供的。

服务要有优良品质，靠的是大家齐心协力、认真负责，也就是说品质是靠各位员工做出来的。没有好品质，品牌就是无源之水、无本之木。有了过硬的服务，我们才能全力创品牌、创名牌。

当然，我们公司绝大多数人都有好的品格。他们懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。不因小事而毁誉，不因私利而废公。我们公司需要这样的人，欢迎这样的人，我们要造就更多的这样的人!能力固然重要，人品同样不可或缺。品德好的人总是能赢得人缘和信任。有了人品做航标，你的人生之舟就能乘风破浪，到达成功的彼岸。

第二个字—赢

赢，是指双赢。我赢你输，我输你赢，都不是赢。真正的赢就是双赢，是皆大欢喜，大家都获胜，大家都获益。

这里包括三层意思：

1.企业与客户双赢。客户是我们的衣食父母，客户的利益就是企业的利益，让客户赚到钱，我们才能赚到钱。你的工资不是会计发的，不是总经理发的，是谁发的呢?是客户!我们的客户越多，我们的收入就越多。

2.企业与员工双赢。企业要发展，靠的是员工，仅有几个领导是不可能的。开办企业的目的，其实不是急于要赚钱，而是增加社会就业，让更多的人都赚到钱。只有大家齐心协力，努力工作，我们才能都有钱赚。

3.企业与社会双赢。社会要发展，企业的贡献不可或缺。企业要对社会发展献一份力，树立良好的社会形象。最终使社会上更多的人拥护我们、支持我们。

第三个字—和

和，就是和睦和谐。

《诗经》说：“谦谦君子，赐我百朋”。有一首歌唱道“团结就是力量---这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。”团结就是力量，这句话至今是许多企业里的座右铭。团结就是力量，团结，一切困难都可以迎刃而解。一个集体如果不团结就是一盘散沙。一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。俗语说，人心齐、泰山移。只有心往一处想，劲往一处使，公司才会持续快速和谐健康的发展。另外，要和睦，必须讲纪律，必须有纪律。我们的纪律表现就是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。和，主要注意以下三点：

1.家庭要和睦。家庭是社会的细胞，和睦的家庭会使你安心愉快的工作。我们每天忙忙碌碌，回到家里却又吵吵闹闹，会使一个人身心疲惫，肯定会影响到工作。一个成功人士都有一个和睦的家。希望大家处理好家庭关系……

2.班组要和睦。同事之间若有良好的关系，决对有利于你的工作和健康。建议有些员工用心处理好同事关系。闲谈莫论人非，静坐常思己过。在和同事相处的过程中，要始终以此为准则。同事之间还要互谅互让、互帮互助。相信你会和同事的关系相处得非常融洽。……

3.社会要和睦。人是社会的人，离开了社会，人是无法生存的。所以，我们要和每个人搞好关系，让所在之处成为我们成长的土壤……

花放梅稍生意满，春归柳苑鸟声和。让我们在新的一年，牢记品、赢、和三个字，努力实现物质和精神双丰收!

衷心祝愿全体员工及家属春节愉快，身体健康，合家欢乐，生活美满!

否极泰来时，重申鸿鹄之志;惜时勤业中，大展铁军之魂。以下是小编给大家整理的新年寄语的内容，欢迎大家查看。

1、那段旧的时光已默然别离!留不住的岁月轮回，谈不尽的工作往事，怀念吧!这段新的xx征程已开拔。怀揣梦想艰苦奋斗，把业绩见证百强首，xx梦。

2、xx辙，xx辛，xx赢，xx魂，辙辙艰辛赢在xx魂;中国心，中国印，中国结，中国梦，心心相印结成中国梦!横批：共铸伟业。

3、新一年的到来，给我们带来了美好的憧憬，让我们以更加饱满的热情和奋发向上的精神状态，投入到自己岗位的工作中去，用自己的实际行动去实践“爱岗、敬业、奉献、创新”企业精神，再创xx公司新的辉煌!

4、机遇与挑战同在，光荣与梦想共存。过去的一年里，xx人在激烈的市场竞争中立场坚定，不断学习，用团队的力量创造了一个又一个辉煌。新的一年，相信xx人定会乘着胜利的东风继续高歌猛进，再创辉煌!

5、新年到，福星照，愿公司在新的一年转型升级成功，猴年喜气洋洋，祝xx项目今年顺利交工，奖项多多再创辉煌。愿每个家庭都吉祥如意广进财!

6、否极泰来时，重申鸿鹄之志;惜时勤业中，大展铁军之魂。

7、2016年，成熟成长的一年，在这一年里我们每一个人都充实着自我，都没有碌碌无为荒度时间，在15年里我们要继续完善自我，我们的团队必将将成长为一个有能力克服一切困难的集体。

8、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，我们加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功。

9、春暖花开融雪霜，乐观人生惜时光。恭祝各位同事：猴年大吉!祝公司在2017年铸就新的辉煌!

10、好汉不提当年勇，过去的已经是历史，新的一年又将开始，让我们励志扬鞭扬帆起航，携手共赢未来共创辉煌!2017年祝愿公司宏图大展，蒸蒸日上!

11、三字经：愿体重，瘦瘦瘦;有美食，吃吃吃;看工资，涨涨涨。四字经：颜值爆表，身材要好;鸿运当头，桃花要有。十字经：谈一场永不分手的恋爱;来一次说走就走的旅行。

12、居安思危、恪尽职守、斗志昂扬，实·干2017，xx加油、必胜!

13、xx人一直在路上，一直在进取!2016，蜕变、积累、蓄力;2017，创新、变革、跃升!恭祝全体xx同仁新年新气象、喜气洋洋!

14、15随过去，一切不容易;16新开始，一切重开始;成功是必然，辉煌是必须;成就是当然，佳绩靠大家;愿大家新一年，万事皆如意，愿xx未来更美好。

15、“羊随新风辞旧岁，猴节正气报新春”，回首2016年，我们有许多的感动、感悟和感谢;展望2017年，我们有更多的梦想、责任和担当，我们用站高一步，登高望远的眼界;开拓创新、积极进取的精神;求真务实、真抓实干的作风;勇于担当、主动作为的状态，清正廉洁、公道正派的形象迎接新一年的机遇和挑战，团结奋进，塑造xx新形象，创造xx新业绩!衷心祝愿大家身体健康，阖家幸福，新年快乐!

16、新的一年里，让我们继续携手共进，用对美好未来的憧憬装扮自己，用责任心和上进心激励自己，用时不我待的紧迫感在新的和旧的岗位上继续付出艰辛和汗水，为xx的美好未来拼搏!

17、2017年到来之际，我感谢多年来给予我帮助、支持的各位同仁，送上我真诚的祝福，祝愿你们新年身体健康，事事如意。新的一年，我到了新部门，又有了新目标，相信在xx的指导下，部门经理的带领下，全部门上下齐心，大胆创新、抢抓机遇、提质增效，为实现公司新一轮发展而奋斗!

18、2016年是我们xx稳步发展的一年。在公司的领导下，我们圆满完成了年度考核的各项指标任务。当新年的阳光普照大地的时候，我们开始了新的征程。我们要以坚定的信念，坚强的毅力来完成我们的xx梦。

19、羊歌盛世方报捷，猴舞新春又呈祥，猴年将至，对于xx来说，()员工全体上下又齐心协力地走过了一年。然而任重道远，2017充满挑战，是艰苦前行的一年，是努力拼搏的一年，也将是公司值得骄傲的一年。我们相信我们xx员工定会兢兢业业、努力拼搏、爱岗敬业，朝着共同的目标齐头并进。

20、值此新年伊始，2016的脚步渐行渐远，2017 正缓缓向我们走来。回首过去，我们豪情满怀;展望未来，我们仼重道远。新的一年里，我们将一如既往，在工作中投入十二分的热情。我和全体干货部同仁，祝大家生活美满，身体健康，阖家欢乐。

21、展望2017，我们斗志昂扬，豪情满怀，把“创新”作为工作的指南;把“执行”作为行动的准则;把“精准”作为立足市场的骏马，发扬团队精神，开拓进取、与时俱进，迎接公司更加灿烂的明天!

22、愿我们的2017年像巨龙般腾飞，愿我们的事业像鲜花般绚丽多彩，愿我们的公司像磐石般坚强稳固，愿我们的员工像兄弟姐妹一样紧密团结，愿我们的朋友像青松一样长青，愿我们的生活像蜂蜜般甘甜圆满。

23、寒冷透刺骨髓，阳光依然明媚，寒冷与温暖交织，辞旧迎新在今日，告别成绩斐然的往年，迎来了充满希望的新年，我们满怀信心，去迎接新的挑战，愿公司前途美好!

“沧海横流，方显英雄本色。你们真正做到了救死扶伤、大爱无疆。你们是光明的使者、希望的使者，是最美的天使，是真正的英雄!党和人民感谢你们!”

3月10日，习近平总书记专门赴湖北省武汉市考察疫情防控工作，对奋战在一线的医务工作者给予高度的评价、热情的赞扬，称他(她)们是“新时代最可爱的人”。总书记指出，在湖北和武汉人民遭受疫情打击的关键关头，广大医务工作者坚韧不拔、顽强拼搏、无私奉献，展现了医者仁心的崇高精神，展现了新时代医务工作者的良好形象，感动了中国，感动了世界。当前，疫情蔓延扩散势头已经得到基本遏制，防控形势逐步向好。这是全党全国全社会共同努力、团结奋斗的结果，你们是的功臣，党和人民要给你们记头功!

疫情发生以来，习近平总书记一开始就明确要求把人民群众生命安全和身体健康放在第一位，党中央采取的所有防控措施都首先考虑尽努力防止更多群众被感染，尽可能挽救更多患者生命。面对来势凶猛的疫情，湖北全省和全国各地包括军队在内的援鄂医疗队员，白衣执甲、逆行出征，义无反顾、毫无畏惧投入防控救治工作，发扬特别能吃苦、特别能战斗的精神，日夜奋战，舍生忘死，不负重托，不辱使命，同时间赛跑，与病魔较量，发挥了火线上的中流砥柱作用，为武汉疫情防控工作作出了重要贡献。在这场没有硝烟的战斗中，一线的医务工作者最辛苦，承受着难以想象的身体和心理压力，有的不幸被病毒感染，有的甚至以身殉职，献出了宝贵的生命。他(她)们为患者带来希望、带来光明，他(她)们的事迹感人至深、可歌可泣，他(她)们不愧为最美的天使、真正的英雄、新时代最可爱的人!

疾风知劲草，烈火见真金。在这场严峻斗争中，广大医务工作者挺在一线、连续奋战，体现了敬佑生命、救死扶伤、甘于奉献、大爱无疆的职业精神，彰显了临危不惧、义无反顾、勇往直前、舍己救人的责任担当，展现了顽强的意志品质，张扬着强大的精神力量。他(她)们当中，人们看到了“90后”“00后”群像，特别是驰援湖北的4.2万多名医护人员中，有1.2万多名是“90后”，其中相当一部分是“95后”甚至“00后”。他(她)们不怕苦、不怕牺牲，勇挑重担、经受考验，用实际行动证明了年轻一代的责任、担当和价值，以英雄壮举为新时代中国青年树立了榜样。

“用药如用兵，用医如用将。”医务人员是战胜疫情的中坚力量，医务人员健康是战胜疫情的重要保障，务必高度重视对他们的保护、爱护。各级党委和政府要关心关爱他们，有关部门要落实好防护物资、生活物资保障，落实好工资待遇、临时性工资补助、卫生防疫津贴待遇，尽快出台关心关爱一线医务人员的政策措施，帮助大家解除后顾之忧，确保大家以饱满的精神状态投入到工作中。

疫情防控进入关键阶段，广大医务工作者要一鼓作气，咬紧牙关，坚持到底，直到取得最后胜利。医疗救治工作仍然是第一位的，要在科学精准救治上下功夫，集中优势医疗资源和技术力量救治患者，限度提高治愈率、降低病亡率，努力提升救治水平。“党中央和全国人民永远同你们在一起，永远是你们的坚强后盾!”习近平总书记的坚定话语，给广大医务人员以信心和力量，我们相信广大医务工作者一定能完成好党和人民赋予的神圣使命!

前几天参加了高中军训活动，军训时总埋怨：时间仿佛“一日如十年”;身体似乎经受着“钢铁是怎样炼成的”般折磨;教官又是“蓝色冰点”一样冷酷……可现在回想起10天的军训生活，觉得以前的种种苦恼是多么的幼稚，感悟很多，收获很多，就写了这份高中军训心得体会。这次军训是对自我们的一次洗礼，是我从少年迈向青年的转折，更是对自我的挑战!

在烈日的照耀下空气中都弥漫着灼热的气息，许久也没有一丝风吹过。长时间的军姿站立使全身都变得酸疼，尤其是教官单独帮我调整，让我把脖子后缩更让我叫苦不迭。汗渐渐布满了额头，身上仿佛有几只虫子在爬一般。但看到周围人都一动不动的坚持着，我又怎能认输。于是咬紧牙关忍受炎热及疼痛的考验。时间的流逝似乎变得极其慢，十几分钟的军姿训练却变得遥遥无期。仿佛过了许久教官下令放松的口令传来，才得以调整，放松。但令我喜悦的是我撑住了，没有退缩。我学到了只有坚持，才会取得成功。

苦并快乐着

我曾把“军训”当作“苦”的代名词。经历了第一天军训，我才体会到：军训何只是一个“苦”能描述?那要求严格却和蔼可亲的教官;那经过多次艰苦训练而取得的进步;那飘荡在校园内的洪亮的歌声……这些不都是快乐的痕迹吗?军训固然辛苦，它就像攀登高峰，那“苦”是路上的荆棘，但更多的是快乐——那沿途的风景。

坚持

炎炎夏日，当我们如一棵棵劲松军姿站立时，无人不是“汗流如注”;当我们不断得重复着枯燥的动作时，无人不是筋疲力荆但人虽没有铁打的身体却有一颗比钢铁还坚强的心。任凭劳累不断考验我们的意志，仍然没有人退缩。有的同学在身体不适的情况下经休息又重新踏上了这没有硝烟的战常一中的新同学可以自豪地宣告：“坚持”成为了我们军训的主旋律!

这本特殊的“词典”才拉开序幕，相信在今后的日子里还会出现更多的精彩。让我们用热情和信心来迎接新挑战吧!

军歌

我们的军训从不死气沉沉，因为那洪亮而节奏明快的军歌不时地响彻在一中的校园里。学唱军歌成为了军训中最轻松愉快的时光。教官们铿锵有力的领唱声中流露出了他们对当军人的自豪。这情怀感染着每一位同学，大家都尽了最大的努力唱出了最响亮的军歌。“团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢……”也许是教官期望我们能团结一致克服困难吧，无论如何，这嘹亮的军歌将激励着我们努力圆满地完成军训。

精彩还在继续，明天在这军训“词典”里又会增添哪些词呢?

欣：大家过年好!哎呀!总算到北京了!

贺拎几个包上场：这到了北京，离首都也就不远了吧!

欣：哎呀!累死我了!

贺：您说话亏不亏心啊!您买的东西全我拿着呢!您还累死了!

欣：我买东西的时候，数钱数的累!

贺：说让您刷卡，您非得用现金呢!

欣：你不懂，花现金潇洒!

贺：您是潇洒了，我给累傻了!

欣：前面贴大理石的小楼盖得挺气派的!走看看去!

贺看门脸：达达杀猪!妈呀!是屠宰场啊!没想到北京这个地方杀猪的都这么有钱!

欣：你过来看看，这块大理石好像和别的地方不一样，应该刚换过!(贺欣凑一块)

何拽着任的胳膊：赶紧出来，先别研究郭总的9+1了，先到前面招呼客人去!

任：我不去!

欣把书抢过来叉腰：你不去难道让我去!

贺：那我也不去!好歹我也是一老板啊!让翠花去!

欣：翠花正给我煲美容汤呢!(揪耳朵)你去不去?

任：哎呀!你放手，我去还不行吗!台下这么多人看着呢!给我点面子好不好!

何：面子不是别人给的，是自己挣得!你赶紧给我接客去!(踹一脚)

任出来差点绊倒：哎呀!这谁的啊!嗨!你们在哪密谋啥呢?

贺：怎么说话呢!你心里就不能阳光一点!什么叫密谋啊!我们这叫合谋!

欣：我们在探讨问题呢!

任：具体你们谈什么呢我就不管了!但是不能堵我们店门口啊!还让不让人做生意了!

贺：呦!我没影响您杀猪啊!

任：谁杀猪啊!我开的是饭店!

贺：饭店?没看出来!

任：你不识字啊!这不写着呢吗!达达杀猪菜!(指招牌)呀!菜怎么被偷了!

贺大笑：偷菜!原来你这里是农场啊!我就说嘛!屠宰场怎么能这么气派呢!

任：笑什么笑!我说这几天怎么人这么少呢!原来菜没了!

贺：人少那是因为你歇菜了!(说完要走)

任(看背影怎么像小学同学，喊)：站住!

贺：怎么着还想请我们吃饭啊!

任：你是臭猴子?

欣：哎!你怎么骂人呢!

贺：他没有骂人!叫我小名呢!

任：你真的是富思特的候工?

贺：啊!如假包换!

任：哎呀!总算逮到你了，屋里请!

贺：哎!你想干什么?

欣：不会是你欠人家工钱吧?

贺：咱们富思特从来不欠人工钱!

任：见到你太激动了!忘记自我介绍了!我张青青啊!

欣：不会是菜园子张青吧?

任：猴子，你不认识我了?

贺：哎呀!——不认识!

任：你好好看看!

贺瞅：瞧这贼眉鼠眼、虎背熊腰、霸气外漏的!哎呀!

任：看出来了?

贺：看出来了，像是杀猪的!

欣：不会是挂猪头卖人肉吧?

任：这都什么啊?(上前想拉人)

贺：领导你先撤，我掩护!

欣：好的，我看好你哟!保重!

贺：大哥，你饶了我吧!我上有小，下有老啊!

任：都说猴精猴精的，今怎么傻了!猴子，我胖子啊，上学经常抢你糖吃的胖子啊!

贺：是你啊，死胖子啊!吓死我了!领导，回来吧，是我小学同学胖子!

任：这位是嫂子吧!真漂亮!

贺：别瞎叫，这是我们领导!我还没结婚呢!领导我给您介绍一下，这是我小学同学胖子!

欣：你好!

任：没结婚的嫂子，你好!

贺：怎么回事你!都告诉你了!这是我们领导!

任：拉倒吧!谁看不出来啊!要是你们领导，你能给她买那么多礼物!

贺：这是我们领导自己买的，我帮忙拎着!

任：哎呀!别解释了!我都懂!男人吗，在外面管小蜜叫老婆，在家里管老婆叫领导!在店里，我都管我老婆叫领导!来，领导，屋里请!

贺拽住，偷着说：这家伙从小就抠门，小心有诈!

欣：那我们见机行事!对了，你是不是有什么事想要我们帮忙吗?

任：哈哈哈!不愧是领导，这都知道!这不前几天店里掉下来一块大理石，砸中一过路的，赔了好几十呢!我打算重新装修一下，听说老同学对这方面很在行，想让他给出出主意!

贺：奥!原来要请我们帮忙啊!早说啊!那别站着了，屋里请吧!

任：贵宾室两位!

何：这是又要请谁吃饭呀?

任：给你们介绍一下!这是我的领导，兼我的老婆!这就是我给你提的专门做装饰的同学!这位美女是他领导!

贺：嫂子好!

欣：好好!来就来，拿什么礼物啊!屋里请!

贺：哎!哎!不是!嫂子，那不是给您的，那是我们领导的!

任：看把你急的!没事你嫂子和你开玩笑呢!等会儿我给你拿回来就是!

欣：你老婆是不是姓孙啊!

任：这你都知道!真神人啊!我老婆是姓孙，在家排行老二!

欣：呵呵!我能掐会算，当然知道!

贺：你会算卦，我怎么不知道?

欣：难道我学过凌波微步，也要告诉你吗?

任：您先帮我测测!看我什么时候发财?

欣：我哪会儿测那个呀!我要会测，也不干外保温了!整天风吹日晒的，都对不起我这张脸!

任：嗯!也不能那么说!算命没有干保温挣钱!

敏：老板，领导叫你呢!

任：你们先座会，我一会回来!

任：我说你怎么能拿人家的东西呢!

何：哪次贵宾间的吃饭掏过钱，我不得先拿点东西抵账!万一他们专挑我们贵的点，我不得赔死啊!

任：放心吧!有我呢!我会把损失降到最低的!翠花，过来，贵宾间招呼一下，知道该怎么做吧!不用我再嘱咐了吧

敏：明白!老规矩!

何：什么老规矩?

敏：贵宾间的吃饭，超过10块的菜一律说没有!

何：你太有才了!(何任击掌)

何任敏：我们店的宗旨是宁可少宰一个不担半点风险!

敏：我们老板有点事，一会就过来，您看有什么可以帮到您的吗?

贺：我都饿了，要不咱们先点点儿吃的吧

欣：好吧!5斤重的龙虾先来2只!

敏：没有!

欣：那燕窝炖鱼翅呢

敏：没有!

欣：那过年菜有没有?

敏：没有!

贺：我给你小费了吧?小品剧本

敏：没有啊

贺：没有，你给我这么省钱干什么!告诉你，不差钱!敏：你是不差钱，就怕不掏钱!

贺：那什么!你报一下?

敏：那女的抱，男的不抱，可以吗?

贺：抱什么抱?我让你报菜名!挑你们店上档次的!

敏：酸辣土豆丝、尖椒土豆丝、炸土豆丝、土豆丝炒肉、土豆片炒肉……

贺：不是，你土豆开会呢?怎么全是土豆!有别的没?

敏：有醋溜白菜、白菜炖粉条…

贺：停!我说这就是你们店上档次的?

敏：对!这是我们的特色菜!

贺：是够特色的!是不是山东的白菜、内蒙的土豆都被你们店包圆了啊!叫你们老板过来!

任：怎么了，老同学?

贺：装，接着装!死胖子，怕我们付不起钱啊!你这店里这都什么菜啊!

任：哎呀，别生气!那什么，刚才你不都说了吗?我们过年歇菜了!

欣：过年吃饺子!那你这里有饺子吧

任：有!这个必须有!

欣：要不我们来1斤饺子吧!

任：好咧!一斤饺子!

任：老同学，你帮我策划一个方案，把我的饭馆装修得看起来高档一点呗!

贺：策划我不行，得找我们领导，这方面他是专家!

任：是吗?那太好了!

贺：你像我们工厂9月份月产量突破5000吨、年销售额突破2.4亿，都是我们领导策划的!

任：妈呀!太厉害了!

贺：还有你像什么郭美美炫富、锋芝离婚、动车追尾、日本地震、卡扎菲倒台、本拉登被毙~~~

任：啊!(目瞪口呆)等等，这~也都是你领导策划的?

贺：呵呵!这些都和她没什么事!

欣：你呢用我们公司专门研发的液态花岗石涂料就可以解决你的问题!和大理石装修效果一样，但是不怕砸到人，并且样式还多!

任：那太好了，就这么定了!

敏：打扰一下，上下菜!

贺：哎!都说吃完饺子再喝汤，汤怎么先来了!嗯，味道还不错!

敏：先生，这个是沾着吃的!(贺站起来吃)

敏：您有什么事吗?

贺：没有!

敏：那请您坐着吃!(贺坐下)

敏：先生!这个是沾着吃的!

贺站起来喊：这还让不让吃饭了?

任：不是，你误会他的意思了，是沾着吃!(吃一个)

贺：奥!(坐下吃)

欣：吃饱了

贺：那买单吧!

任：在我们店，哪能让你买单呢!这顿我请了!

贺：哎呀!你不懂，就因为在你们店才必须我们买!

任：为什么啊?不给面子!

贺：不是!在店里啊是收的钱越多越有面子，在外面呢是花的钱越多越有面子!

欣：对，这样你有面子了，他有面子了，这样我们大家都有面子了!(都大笑)

任：这样啊!真的你们买?

贺：那当然!

任：那好!既然这样说，我就不客气了!为了给足你面子!翠花，把我同学点的那个龙虾打包给他带走!

贺欣：啊!你不是说没有吗?

今年暑假，我和我爸爸一起阅读了美国著名作家海明威的小说《老人与海》。小说描写的是一位年近六旬的老渔夫——桑提亚哥，在一次单身出海捕鱼时，钓到一条硕大无比的鱼，却拉不上来。老渔夫与鱼周旋了几天后，才发现这是一条比自己渔船还长两英尺的大马林鱼，虽然明知很难取胜，但仍不放弃。后来又因为大鱼伤口上的血腥味引来了鲨鱼抢食，但老人仍然不放弃，最终突出重围，将大鱼骨架带回了渔湾。

让我印象最深的是小说中的老渔夫说的一句话：“一个人并不是生来就要给打败的，你尽可以消灭他，可就是打不垮他。”我十分佩服小说中老渔夫的意志，他让我懂得了一个人遇到困难，一定要有毫不畏惧和坚持不懈的精神，才能获得成功。

再看看我们自己，平时遇到一点点小困难，我们都叫苦连天，不敢去尝试，缺少解决困难的方法，其实我们每个人在困难面前都应该保持乐观的心态，有克服困难的勇气，坚持不懈的精神，我相信一定会把一件事情做好。

在今年的巴西里约奥运会中有两项比赛让我记忆犹新。一件是参加女子100米仰泳比赛的“洪荒少女”傅园慧，面对比赛，她乐观积极、通过自己不懈努力，取得了该项目决赛的铜牌，虽然没有拿到金牌，但是她乐观和自信的笑容，时刻鼓舞着我，面对再大的困难，都要微笑着迎接挑战。另一件是中国女子排球队，面对强大对手，始终咬牙坚持，不放弃每一分，最终在多次关键比赛中，创造了不可能，获得了奥运金牌。这两项比赛，使我受益匪浅。

记得我三年级的时候，我看到高年级的哥哥姐姐们在学校风光无限的骑着一种一个轮子的车子，让我很是好奇。后来，我才知道这种车叫独轮车，我被它的魅力深深的吸引了，于是我想挑战自我，学习独轮车。可是，我第一次接触的时候，发现独轮车并不好学，上车都困难，就别提能自如的骑了。可是我没有放弃，每周坚持在院子里自学，一次、两次……在无数次摔倒后我继续坚持，终于3个月后，我掌握到了骑独轮车的技巧，能够进行初步的骑行了，这让我深深的体会到坚持的力量是有多么强大，如果我中途放弃了，那现在我也不会入选学校的独轮车社团了。

巴尔扎克说过：“生活就像海洋，只有意志坚强的人，才能到达彼岸。”通过参加“书香校园·阅读圆梦”活动，让我接触到了更多优秀的文学作品，从中我学到许多做人和做事的道理。我相信只要我们认准一个目标，乐观自信，并坚持不懈的努力下去，就一定能成功!

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：大家好!

很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂!

今天我们不需要感谢cctv呵呵，但却必须衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体诺亚舟员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们!

同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体诺亚舟同仁!在评选的过程中，正是每一位诺亚舟人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场!据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分公司在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分公司都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳公司的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动诺亚舟的不是我，而是诺亚舟感动了我!

感谢诺亚舟提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想!也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声!

教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福!对于我来说，2014算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了!”呵呵!我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长!

感谢诺亚舟让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远!

诺亚舟正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟!

让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值!

谢谢!

各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才Xx已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在Xx董事长和Xx的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部总经理向他们和公司的用心良苦表示感谢!

下面我做为营销总经理和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：

一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、OEM(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以Xx品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是Xx品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字“品牌化”或者说“图霸业”。

二、一年来营销方面的工作总结;在这里，我借Xx董事长的一句话“销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱”;在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的OEM客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在 每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有10多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!

我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!

三、公司未来的营销方向和重点：

谈到营销也许每个人都明白是怎么回事，但是营销其实是个非常复杂的系统工程，包括市场、销售、财务、售后、运营平台、物流、产品等诸多大板块组成，任何一个板块运作不畅都会带来致命的伤害，其中最重要就是销售和市场，市场就是经营品牌、销售就是销售产品，两者的结合就是营销这个名词的来源，简单的说营销就是经营品牌和销售产品。刚才Xx经理也明确了，公司未来的发展方向是品牌化，品牌化不是口头上说说的，我们首先要了解市场。谁都知道厨房电器是块大蛋糕，而且随着中国经济的发展，农村的城市化，需求量会越来越大，这是好的一面;但是我们有没有深思和调查?目前国内传统的厨房电器知名品牌(方太、老板、帅康、樱花、华帝、万和、万家乐、樱雪、欧意、万喜、美的等)和二线品牌差不多20家;我们可以撇开这些传统品牌不说，就是今年就有长虹、新飞、格兰士等向厨卫电器进军，而且投入和市场推广的力度也相当的大，长虹、格兰士光一个营销团队都接近50人，投入资金都是成百万的去运作，以上这些能说明什么呢?给我们的只有深思：厨卫的品牌还有没有的做?我们怎么去做?我在这里想说明几点：一、肯定有的做，没的做的话大家不可能都往这方面想，而且非常值得去做!因为市场的需求是非常巨大的，市场对品牌的要求也是分高、中低的，每年都会有品牌的升和落，这就给我们留了足够的空间;其二、我们并不一定非要采取其他品牌运作的模式，但是可以借鉴，适合自己的模式才是最重要;其三、市场也同时给我们敲响了警钟，给我们的时间不多了，在未来3年内，如果我们品牌化还不成功，形势将是极其严重的，我们的生存空间在哪里?幸运的是，通过前期的试运行，我们找到了一条属于自己的路。

刚才陈总已经说了公司的战略规划，我在这里重点说说未来Xx品牌品牌化的营销思路：公司走品牌化之路，实现由公司规模大到实力强的一个转变，争取在3年内达到厨房电器行业品牌知名度和市场占有率前15名的战略目标，把Xx的“用爱创造生活”的设立理念变为现实，让Xx的“爱”理念走进千家万户，最终实现公司的终极目标：走向上市和国内厨房电器的驰名商标、以及厨房行业的前三甲。

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短短的三天军训很快就要过去，我感受最深的是自己的身心好像得到了一次完全的洗礼。

我们每天的训练内容非常简单，不过是原地转法、跨立、立正之类的动作。但我却从中体会到很多有益的东西。就拿第一天的训练来说，每个动作看似简单，一开始我们却什么都做不好，非要在教官的反复督促下才能做出个型来。由于我们长期坐在办公室缺乏锻炼，半天下来就有人嚷嚷腰酸背痛了。下午，很多动作都做得稀稀拉拉的不够整齐，队伍里还时不时传来说笑的声音，我们就像一盘散沙，各自训练各自的，毫无集体荣誉感可言。我不禁暗想，我们这样哪里像一个集体呢?照这样下去，肯定达不到理想的效果的。由此，我开始对“团结”两个字有了深刻的理解。为了一个整齐划一的目标，大家只有听从指挥，齐心协力，团结一致，才能充分发挥集体优势，否则，所有的努力和汗水都会付诸东流的。

第二天，整体训练情况有所好转，加上老天帮忙，天气一直比较凉爽，大家也渐渐地习惯了军训生活，齐步走、正步、跑步都有了很大进步。这些成绩的取得是大家共同努力的结果。首先是每个人端正了态度，能够认真投入进去，因而收到了良好的效果。由此我想到在日常工作和生活中，每个人在处理个人利益和集体利益时，一定要把集体利益放在首位，充分信任团队并能超越自己，才可能达到成功的彼岸。其次，这些进步和教官的辛勤指导是分不开的。一个人自身的素质固然重要，正确的指挥也是非常必要的，这就是指挥者的魅力所在。只有指挥到位，才可以事半功倍，否则就会事倍功半了。

尽管这军训只有短短的几天时间，我们却可以一改往日的慵懒，投入到紧张有序的训练中去，感受到超越自己的快乐。军训不仅培养了我们坚强的品格，也增强了我不断超越自我的勇气，使我们懂得了责任感的重要，更加强了我们的团队意识。我相信在以后的工作、生活、学习中不管从对待生活的态度上、意志力上，还是思维方式上，我们都将受益匪浅。

1、祝你新年快乐，洋洋得意;晦气扬长而去，好运扬眉吐气;阳春白雪漂亮，洋洋洒洒纳福;万事阳关大道!

2、祝你猴年：大名鼎鼎，大吉大利，大红大紫，大显身手，大炮而红，大鸣惊人，大猴当先!

3、这一季，有我最深的思念。就让风捎去满心的祝福，缀满你甜蜜的梦境，祝你拥有一个更加灿烂更加辉煌的来年!祝福猴年开心快乐!

4、在这快乐的新春之夜，让我们共同祈求三件事，一个好朋友，一个好胃口，一个好梦

5、在这个充满喜悦的日子里,在长久的离别后,愿新年的钟声代给你一份宁静和喜悦,和新年的祝福!

6、在新的一年里，祝愿大家：脑筋天天急转弯，提高业绩有办法。事业步步上台阶，赚取钞票有绝招。同舟共济齐奋进，再创美好新时代。

7、在新的一年里，愿我们大展宏图。走在创新路上，点燃灵感的火花。躺在功劳簿上，分享成功的喜悦。祝福公司再创辉煌，前景无限。

8、在我记忆的画屏上增添了许多美好的怀念，似锦如织!请接受我深深的祝愿愿所有的欢乐都陪伴着你直到永远。

9、愿新年的钟声,敲响你心中快乐的音符,幸运与平安,如春天的脚步紧紧相随!春华秋实,我永远与你同在!

10、愿片片洁白美丽的雪花，带着我美好的祝愿，飞到你的身边，祝你新年如意，事业发达!猴年快乐!

11、愿你抱着平安，拥着健康，揣着幸福，携着快乐，搂着温馨，带着甜蜜，牵着财运，拽着吉祥，迈入新年，快乐度过每一天!

12、员工是公司的宝贵财富，员工健康维系公司兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为公司努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创公司明日辉煌。祝愿新的一年公司每一位员工身体健康家庭美满!

13、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福!猴年开心快乐!

14、有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友。在这迎新之际，恭祝万事如意!

15、游子漂泊在异乡，过年不能把家还。万千祝福如何讲?短信来把思念传!家乡米酒那叫香，热乎饺子惹人馋。祈愿故乡奔小康，幸福生活百年长!猴年大吉又大利

16、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

17、因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了一同奋斗!我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

18、企业是我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓。一手抓业绩，一手抓钞票。立足于本职，创新于传统。奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

19、您有南方人的聪慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永远年轻!

20、金虎牵出龙，龙过皆吉祥。好运交华盖，行走在康庄。财进江入海，官升佛跳墙。大喜须清醒，襄阳不洛阳。

21、今年过节不收礼，收礼只收人民币。十万八万都可以，美元欧元也凑合。

22、机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!

23、欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

24、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

25、凤凰自古栖大梧，良木由来作栋梁，新的一年再接再励!猴年快乐!

26、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

27、许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。祝猴年开心又甜蜜!

28、新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我呢时时伴着你。

29、新年到迎新财;您乐我愿!开门红事如意;您喜我贺!

30、新年到了，衷心祝福你。祝你年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气!

31、新年到了，想我吗?想我就按，再按，你那么想我吗?我说想我才按。还按!没想到你这样想我，好感动!?

32、新年到，愿君：百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百事!年年高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!

33、新年到!祝你在新的一年里，开心快乐笑口常开。

34、辛辛苦苦整年，忙忙碌碌过大年，只因等到这一天，不见红包滚滚来，发发短信过大年。祝新年快乐，万事如意。

35、向你拜大年!祝你身体健康，心情越来越好，人越来越漂亮!生活越来越浪漫!新春快乐!

36、想念的话，说也说不完;关怀的心，永远不改变;真挚友谊，永远不会忘，愿我的祝福将你围绕，猴年快乐，万事如意!

37、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师!

38、无论成功与失败，今天都是一个节点。成功的自然有些小得意，失败的也会有些许懊悔，但这一切都会成为过去，成为你人生的一段经历。新的一年即将到来，所有的一切都将是一个新的开始，只有努力拼搏才会摘得新一轮的成功，大家要对自己有这个信心，你们都是我最得意的员工，加油!

39、我这头拇指与按键接触，你那头窜出一只吉祥龙，带给你勇敢的精神，带给你健康的体魄，带给你美丽的视觉，带给你王者的风范，带给你又一年心想事成呼呼赚钱!

40、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳!祝猴年大吉!

41、我把新世纪的祝福和希望,悄悄地放在将融的雪被下,让它们,沿着春天的秧苗生长,送给你满年的丰硕与芬芳!

42、岁月不居，天道酬勤。过去的一年里，我们历经风雨，尽管道路坎坷，尽管困难重重，但却成绩辉煌!新的一年又至，更需大家努力，携手共创奇迹!祝大家身体健康阖家幸福喜事多多好运连连!

43、岁岁平安，安居乐业。业和邦兴，兴旺发达。大吉大利，力争上游。游刃有余，青春永驻。祝你快乐!

1、员工是公司的宝贵财富，员工健康维系公司兴衰，员工安全关系家庭幸福，衷心希望每位员工为公司努力工作的同时，都能关注健康珍惜生命，携手共创公司明日辉煌。祝愿新的一年公司每一位员工身体健康家庭美满!

2、有些事不会因时光流逝而褪去，有些人不会因不常见面而忘记，在我心里你是我永远的朋友。在新年到来之际，恭祝好友平安幸福!猴年开心快乐!

3、有些事并不因时光流逝而褪去，有些人不因不常见面而忘记，记忆里你是我永远朋友。在这迎新之际，恭祝万事如意!

4、游子漂泊在异乡，过年不能把家还。万千祝福如何讲?短信来把思念传!家乡米酒那叫香，热乎饺子惹人馋。祈愿故乡奔小康，幸福生活百年长!猴年大吉又大利

5、祝新年快乐，前程似锦，吉星高照，财运亨通，合家欢乐，飞黄tenda、 target=_blank>腾达，福如东海，寿比南山!酒越久越醇，朋友相交越久越真;水越流越清，世间沧桑越流越淡。祝猴年快乐，时时好心情!

6、祝你在新的一年里，致富踏上万宝路事业登上红塔山情人赛过阿诗玛财源遍布大中华。

7、用春天般的温暖团结同志，用夏天般的火热认真工作，用秋天里的成功回馈企业，用冬天里的童话犒赏自己。记住以上四句话，让我们一起共勉，为个人成功，企业发展贡献力量。

8、因为有梦，人类社会拥有了灿烂的文明，同一个梦想，让我们聚成为了一同奋斗!我们坚信，有我们全体员工的众志成城，我们的目标一定会实现，我们一定会不断发展壮大，向着更高远的目标奋进，去续写明天全新的灿烂与辉煌!

9、一年的付出，一年的汗水，一年的打拼，换来年底的辉煌，终于握到幸福的手，与喜悦签约，新的一年又将开始，愿你加油鼓劲，再接再励，收获明年的成果，握手明年的成功!

10、许一个美好的心愿祝你新年快乐连连，送一份美妙的感觉祝你来年万事圆圆，送一份漂亮的礼物祝你微笑甜甜。祝猴年开心又甜蜜!

11、新年祝福你，好运陪着你，财神跟着你，名车属于你，霉运躲着你，喜事围绕你，我呢时时伴着你。

12、新年到迎新财;您乐我愿!开门红事如意;您喜我贺!

13、新年到了，衷心祝福你。祝你年年圆满如意，月月事事顺心，日日喜悦无忧，时时高兴欢喜，刻刻充满朝气!

14、新年到了，想我吗?想我就按，再按，你那么想我吗?我说想我才按。还按!没想到你这样想我，好感动!?

15、新年到，愿君：百事可乐!万事芬达!天天娃哈哈!月月乐百事!年年高乐高!心情似雪碧!永远都醒目!

16、新年到!祝你在新的一年里，开心快乐笑口常开。

17、辛辛苦苦整年，忙忙碌碌过大年，只因等到这一天，不见红包滚滚来，发发短信过大年。祝新年快乐，万事如意。

18、向你拜大年!祝你身体健康，心情越来越好，人越来越漂亮!生活越来越浪漫!新春快乐!

19、想念的话，说也说不完;关怀的心，永远不改变;真挚友谊，永远不会忘，愿我的祝福将你围绕，猴年快乐，万事如意!

20、鲜花，为你此刻的荣耀绽放，掌声，为你此时的成功响起，过去的一年你终于画上了圆满的句号，新的一年里，愿你事业大踏步，业绩连连升，年终再次与成功会师!

21、无论成功与失败，今天都是一个节点。成功的自然有些小得意，失败的也会有些许懊悔，但这一切都会成为过去，成为你人生的一段经历。新的一年即将到来，所有的一切都将是一个新的开始，只有努力拼搏才会摘得新一轮的成功，大家要对自己有这个信心，你们都是我最得意的员工，加油!

22、我这头拇指与按键接触，你那头窜出一只吉祥龙，带给你勇敢的精神，带给你健康的体魄，带给你美丽的视觉，带给你王者的风范，带给你又一年心想事成呼呼赚钱!

23、我把新世纪的祝福和希望，悄悄地放在将融的雪被下，让它们，沿着春天的秧苗生长，送给你满年的丰硕与芬芳!祝猴年大吉!

24、我把新世纪的祝福和希望,悄悄地放在将融的雪被下,让它们,沿着春天的秧苗生长,送给你满年的丰硕与芬芳!

25、岁月不居，天道酬勤。过去的一年里，我们历经风雨，尽管道路坎坷，尽管困难重重，但却成绩辉煌!新的一年又至，更需大家努力，携手共创奇迹!祝大家身体健康阖家幸福喜事多多好运连连!

26、岁岁平安，安居乐业。业和邦兴，兴旺发达。大吉大利，力争上游。游刃有余，青春永驻。祝你快乐!

27、时间记录着你的脚步，业绩肯定了你的努力。所有的骄傲和成功都是留在过去的一年里，新的一年即将开始，让我们在新的起跑线上再次拼搏，愿你能拥有更辉煌的明天。

28、时间记录了你的脚步，业绩证明了你的努力，所有的骄傲和成功只能代表过去，新的一年，还要猴不停蹄，再接再厉，创出佳绩，年，让我们事业再上新台阶，创造更辉煌的明天!

29、秋天的落叶已飘远，冬日的暖阳已降临，春天的故事在萌芽，夏日的清凉在期待。新年的钟声提前为你敲响，HAPPYNEWYEAR! 猴年快乐!

30、前程路漫漫，歇歇;心事也重重，放放;事务多又繁，缓缓;乐趣有很多，玩玩;新春佳节到，聚聚;亲朋好友多，走走;山河更壮美，转转。恭贺春节快乐!

31、企业是我家，发展靠大家。新年新开始，坚持两手抓。一手抓业绩，一手抓钞票。立足于本职，创新于传统。奉献于岗位，争先于时代。踏上新征程，迎接新辉煌。

32、您有南方人的聪慧，您有北方人的豪放。我衷心祝您永远年轻!

33、金虎牵出龙，龙过皆吉祥。好运交华盖，行走在康庄。财进江入海，官升佛跳墙。大喜须清醒，襄阳不洛阳。

34、今年过节不收礼，收礼只收人民币。十万八万都可以，美元欧元也凑合。

35、机缘，在合作中生根，情谊，在合作中加深;事业在合作中壮大;梦想，在合作中腾飞。愿新的一年，我们继续再接再厉，合作双赢，创造新的辉煌!

36、欢声笑语夜不眠，昨日奋斗依稀眼前，握手拥抱泪水涟涟，感谢曾经的相互理解支持，感谢真心实意的同仁弟兄，祝愿崭新的一年，我们密切配合，精诚合作，事业再上新台阶，取得更大的成功。

37、过去的辉煌不容忘记，美好的明天需要奋斗，新的一年已经到来，在激烈的市场竞争环境中，我们依然面临很多的挑战。愿同志们再接再厉，努力向前，再创新的辉煌。

38、凤凰自古栖大梧，良木由来作栋梁，新的一年再接再励!猴年快乐!

尊敬的各位来宾、各位同仁、各位家属、女士们、先生们：大家上午好!

借此机会向大家拜年了，祝愿各位身体健康、家庭幸福、万事如意、龙年吉祥!我希望大家都带着喜悦的心情，和公司共同揭开2016年崭新的一页。

下面，我将利用一点时间，跟大家一起来回顾和总结2015年积累的经验，并就公司2016年工作重点和思路，对大家提出要求：

在过去的一年里，从设备的安装调试，到实现顺利生产，我们各部门都紧密配合，团结协作，加班加点，客服了种种困难。2016年，我们公司会加大力度改善软硬件设施，增强企业的发展后劲。我们的目标是实现公司持续健康快速发展。

2016年公司会从总公司导入及推行绩效考核及激励机制，同时也会以人为本，跟人资部门对员工福利进一步改善。并会加强对不同部门不同层级的人进行培训，让每个人实现自我价值，找到对**的归属感。

在新的一年里，我希望各级员工必须明确自己肩负的使命，必须为自己制定明确的目标，不达目标不罢休，面对任何困难，都决不动摇。希望大家表现出强烈的责任感，充分发挥出团队的战斗力，让我们的员工队伍保持旺盛的斗志与活力。

各位员工，我相信2016年是**事业发展史上一个重要的转折点，我坚信，只要我们上下一心，群策群力，一定能够圆满完成2016年公司各项经营指标。我相信在新的一年里在座的各位一定会继续发扬不怕困难、不怕艰辛、团结协作、勤奋执着的精神，统一思想、坚定信心，为实现自我价值而努力，为把我们的***建设的更加美好而努力。?

最后，再一次祝愿大家新春愉快，身体健康，阖家欢乐。

谢谢大家!

《名人传》由法国著名作家罗曼·罗兰的《贝多芬传》、《米开朗基罗传》和《托尔斯泰传》组成，它们均创作于二十世纪初期，无论在当时是在后世都产生了广泛的影响。在这三部传记中，罗曼·罗兰没有拘泥于对传主的生平做琐屑的考述，也没有一般性地追溯他们的创作历程，而是紧紧把握住这三位拥有各自领域的艺术家的共同之处，着力刻画了他们为追求真善美而长期忍受苦难的心路历程。罗曼·罗兰称他们为“英雄”，以感人肺腑的笔墨，写出了他们与命运抗争的崇高勇气和担荷全人类苦难的伟大情怀，可以说是为我们谱写了另一阕“英雄交响曲”。

早在二十世纪三四十年代，《名人传》就由我国著名翻译家傅雷先生译成中文，一流的传主、一流的作者加上一流的译者，使这部作品很快即成为经典名著，时至今日仍深受广大读者的喜爱。二十世纪的前半期是人类历史上风云激荡也苦难深重的时期，罗曼·罗兰创作《名人传》，傅雷先生翻译《名人传》，都是有感而为，是要从这些伟人的生涯中汲取生存的力量和战斗的勇气。傅雷先生说，“在阴霾遮蔽了整个天空的时候”，他从《名人传》中得到的启示是：“惟有真实的苦难，才能驱除浪漫底克的幻想的苦难;惟有克服苦难的壮烈的悲剧，才能帮助我们担受残酷的命运;惟有抱着‘我不入地狱谁入地狱’的精神，才能挽救一个萎靡而自私的民族……”

那么，对于今天的读者来说，《名人传》又能给予我们什么呢?在一个物质生活极度丰富而精神生活相对贫弱的时代，在一个人们躲避崇高、告别崇高而自甘平庸的社会里，《名人传》给予我们的也许更多是尴尬，因为这些巨人的生涯就像一面明镜，使我们的卑劣与渺小纤毫毕现。我们宁愿去赞美他们的作品而不愿去感受他们人格的伟大。在《米开朗琪罗传》的结尾，罗曼·罗兰说，伟大的心魂有如崇山峻岭，“我不说普通的人类都能在高峰上生存。但一年一度他们应上去顶礼。在那里，他们可以变换一下肺中的呼吸，与脉管中的血流。在那里，他们将感到更迫近永恒。以后，他们再回到人生的广原，心中充满了日常战斗的勇气”。对于我们的时代，这实在是金石之言。

《名人传》非常好地印证了一句中国人的古训：古今之成大事业者，非惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。贝多芬的“在伤心隐忍中找栖身”，米开朗琪罗的“愈受苦愈使我喜欢”，托尔斯泰的“我哭泣，我痛苦，我只是欲求真理”，无不表明伟大的人生就是一场无休无止的战斗。我们的时代千变万化，充满机遇，我们渴望成功，但我们却不想奋斗。我们要的是一夜成名。浮躁和急功近利或许会使我们取得昙花一现的成就，但绝不能让我们跻身人类中的不朽者之列。因此，读读《名人传》也许会让我们清醒一些。

尊敬的各位领导，亲爱的各位同仁：

大家好！

我很荣幸能够有这样一个机会在东莞与大家欢聚一堂！

在今天我们衷心地感谢这次评选活动的策划者和组织者，感谢人力资源的精心策划，让全体xx员工感受到高层所倡导的人文关怀，我代表所有的获奖人员感谢你们！

与此同时，我们更要感谢与我们朝夕相处、并肩作战的全体xx同仁！在评选的过程中，正是每一位xx人的积极响应，才有我们这10个人的闪亮登场！据我们部门的同事和我说，我所在的教育科技北京分企业在投票的最后一天，由行政号召大家为我投票，每个部门，甚至是每个分企业都表现出前所有的凝聚力，都在为自己的同事拉票，教育科技深圳企业的同事们也给我投了票。所以，我想说，感动xx的不是我，而是xx感动了我！

感谢xx提供了这样一个广阔而又充满人性化的发展平台，让我们每一个人在不同的岗位上展示自己的才华和理想！也让我能够如此荣光地与大家正式相识，得以让大家倾听我的心声！

其中教育是一项功德无量的事业，我非常荣幸能够与这么多的人一起做一件如此有意义的事业，让我心中充满快乐与幸福！对于我来说，20xx算是经历人生一劫，“生命”这二个字从未像现在一样能让我感动，小品里小沈阳说“人这一生可短暂了，眼睛一睁一闭一天过去了，眼睛一闭不睁一辈子过去了！”呵呵！我们每个人把每天至少八个小时的生命用在了工作上，如同兄弟姐妹，甚至比兄弟姐妹相处的时间还要长！

非常的感谢xx让我们在有限的生命中有缘彼此相识，亲爱的兄弟姐妹们，请珍惜自己的生命吧，把我们的心胸放得更加宽广，把我们的目光放得更加高远！

xx正处于一个极速发展的时期，需要每个环节、每个部门都团结在一起，我们是一个大家庭，一荣俱荣，一损俱损，每个人的岗位可能都是极其平凡的，但正是若干的平凡经过长年的坚持与奋斗，才能缔造一个真正强大的诺亚方舟！

让我们在有限的生命时光中做更多有意义的事情，让自己的人生更有价值！

谢谢！

2016年也是我们**极具挑战的一年，在这一年里，我们**也经历了太多太多，一切都似乎突如其来又让大家充满无奈。新劳动法的出台，花生原料的忽涨忽跌，全球经济寒流对市场的萧杀都不期而遇，这令许多休闲食品企业顿陷困境。

我们**公司在这种形势下顶风冒雨，怀着一股豪情坚定地迈过了2011年，这一年中我们一路披荆斩棘，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们不怕犯错误，但是我们最怕知错不改，我相信，今天**的错误必将成为**未来更加辉煌的基础。

沧海横流方显英雄本色，跨越困难证明我们**人是一支同心同德、能征善战优秀的队伍，因此在这里我代表**向所有兄弟姐妹表示衷心的感谢，向我们同甘共苦的经销商朋友表示衷心的感谢，向我们雪中送炭的供货商朋友表示衷心的感谢。**无论将来做到多么强大，我们都不会忘记一路相随的兄弟姐妹和我们尊敬的合作伙伴!

大家知道**的诞生起源于XX年，经过几年**人的勤奋努力，加上迎来了**酒鬼花生的好时机，从都江堰到今天成都崛起，已经凝聚了一支上几百人的队伍，面向全国经营着**品牌，企业的规模和本质已发生了变化，我们不仅拥有成都市著名商标而且还是**省名牌产品，已从一个小家发展成一个大家，能有今天的荣誉，来自我们企业每一位员工，以及更多来自全国各地的销售精英和优秀员工的共同努力是分不开的。不仅如此，企业的目光也从花生休闲食品的奋斗延伸到整个休闲食品事业。企业的价值观也从单纯的经济效益拓展到品牌效应。

我希望**真正能成为大家自己的家，将大家凝聚起来，使企业成为大家的价值皈依和精神家园，有国家才有我们的大家，有了大家才有我们的小家。小家、大家、国家，家家相连，产品、企业、品牌，时时在心，真正做到永续经营、企业长青。

展望新的一年，我们依然是豪情满怀，首先是我们要认真的应对当前愈演愈烈的金融危机，国家领导人也在不同的场合强调“信心比黄金和货币更重要”，“当金融和经济危机到来的时候，企业家的信心尤为重要，人民的信心尤为重要，国家领导人的信心也尤为重要”。中国有巨大的市场潜力、丰富的人力资源和自主创新的能力，有理由相信，在政府的坚强、正确领导下，我们一定能够战胜危机，重振国内经济发展的信心。人生难免有冬天!“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。”失意的时候不必过于悲观，得意的时候也不必过于张扬，冬天会不会来临，并不重要，重要的是我们有没有准备好棉袄和食物，只有“未雨绸缪”，做好过冬粮食和棉袄的准备，这才是最重要的，才不至于被动，危机里面有挑战、更有机遇。危机不可怕，但企业没有准备就真的很可怕。在国内大环境不利、低廉劳动力成本优势逐步丧失之际，转型也好、升级也罢，都将带来刻骨铭心的阵痛。我们**必须直面这场挑战，向成本控制要效益，向品质保证要市场——以生产成本控制获得发展新动力，以管理体制创新降低运营成本，以产品创新赢得新的市场空间。“成本控制、品质保证是战胜这场风雨的支点”，这决不仅是一句口号，更预示着一次壮烈的凤凰涅槃。

冬天来临了，对春天的向往也渐渐清晰起来，要从重重风险迷雾中看到其中给我们蕴藏的机遇、战略性转折机会，抓住它并利用它。危机与机遇是同行的，对未来长期的休闲食品消费，我们还是充满信心的，尽管当前休闲食品受到寒流的影响正在逐步展露出来。而经济动荡时期，是对行业企业的一次大洗牌，能够适应这种变化环境，并能够从容应对的企业，能够顶得住压力，经受住考验，经受住了风雨的洗礼，将可能实现企业脱胎换骨的转型。在风雨的洗礼后变得更加坚强!

1、降低成本，提高工作效率。

2、选择合适的战略路径和战略类型调整市场结构，有取有舍。

3、创新思维。加速新产品研发和推广力度，稳定客户资源。

4、夯实基础。提高企业经营管理水平，增强综合竞争力。

5、加强生产管理团队建设，优秀的生产管理团队是产品核心竞争力的根本。

2011年我们要继续革故鼎新、稳健过渡在全球经济危机蔓延的阴霾笼罩下以豪迈气概闯出一片新天地。

最后祝**的兄弟姐妹与合作伙伴在新的一年里合家欢乐、身体健康、工作愉快、财源广进、新春愉快。

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各位领导、各位客户同仁：

大家好!先自我介绍一下：我叫XX，是这个行业的新兵，我太太XX可能各位同行更熟悉一点，我为她们打工!这次谢谢XX公司又给了一次与大家共同交流的机会!希望大家今后会更加熟悉，与大家成为好的业务伙伴和好兄弟、好姊妹!

一晃一年过去了，大家又年轻了很多!祝贺大家!记得去年也是在这个会场，我在会上说，做销售工作好比“农民耕地”。今天我还讲农民耕地。我猜：我们在座的绝大部分人的祖先都是农民，即便你的祖先是皇帝，这个皇帝的祖先还是农民，(除非你是成吉思汗的后裔，算是牧民，那也只是不会种田、饮血茹毛的少数民族)。而正是农民，是耕地这个古老的职业和工作方式让我们得以繁衍至今。而今天我们谈的任何合作、任何发展、营销或思路等等，都同样离不开“农民耕地”的智慧和方式。只是现在的种子和耕作方式都有了很大的发展和变化，比如：农业科学家袁隆平老先生虽然也像农民，但他的优质杂交稻解决了更多的中国人的吃饭问题。而XX公司的速冻产品也同样解决了我们和万顺公司全年的经营结构和资源配置问题。万变不离其宗，这些方式不管如何发展变化都离不开最最原始的农民耕地的方式，都可以用农民耕地的经验和智慧去解读：收成好不好，种子是关键!今天XX的产品和品牌就像是颗好的种子，我们与在座的经销商就像选用这种子种田的农民，尽管浙江这块土地稍稍有点排外，但XX的种子还是在这块土地上结出了丰硕的果实。今年我们公司做XX继续销量翻番。就说明我们公司这些农民还是选对了种子。种子好了，撒下去就能发芽。当然这个好收成同样也像农民耕地一样，离不开我们和XX公司所有团队的精耕细作和田间管理。

今年的收成只是个现象，它反映出了几个特征：一是销量翻番，说明收成还好;二是这么容易翻番，说明基础很差;三是使把劲就能翻番，说明潜力很大;四是一翻番就要上台说话，说明压力很重!所以说，同一种现象，清醒的人看到的是差距，明眼的人看到的更是无穷的潜力和希望。这就是现在我要传递给各位的信息和忠告：今天你们来对了!这个品牌挺容易翻番!选它没错!会有好的收成!

我有时候也常常纳闷：我们作为经销商，就好比开幼儿班、托儿所的，手上经销了好几个不同层次的品牌，这些品牌的产品就像我们共同培育的可爱的小贝贝，虽然一天天每一个小宝宝都在成长，为什么‘XX’这个品牌就长得特别快?有些其他厂家说我们偏心XX，其实我们还真没有这样不厚道!既然经销了任何品牌，都像自己养的小贝贝，没有血缘，还有亲情，养久了自然有感情;手心手背都是肉，但偏偏就是手心的肉长得比手背的肥。什么原因?XX公司虽然给了我们却之不恭受之有愧的肯定(优秀客户)，但我们内心其实非常明白，原因十分简单：是XX这个种子本身的优良，也是XX品牌自身的生命力和这个团队的战斗力共同促成了目前的好收成。明白了这一点，不但让我们有了自知之明，少了心浮气躁，也对今后的发展有了极大的信心：有了XX这样优良的种子，一定会在浙江这块肥沃的土地上结出硕果。而更让我们充满期待的是：今年我们作为经销商与XX合作的“耕作方式”将发生根本性的变化。多年来经销商与厂方的合作存在着很多弊端：有些经销商同厂方虽然共同开拓，但各有期待，侧重面互不相同，甚至南辕北辙;以至于厂家和经销商可以是合作伙伴，齐心合力;也可以是半路夫妻，各怀鬼胎。从厂家来说可以急功近利，只求销量和市场，到处扁平或窜货，恨不得让经销商把他的货满天下白白送出去，从而创造让经销商内心伤透、流汗还流血的销量，帮他完成那没有未来的业绩和任务;反过来，经销商也可以只求利润，窝着、掖着个好品牌，梦想着赚暴利，攥着个黄铜非要给个黄金价格才肯卖，活生生把好好的厂家品牌，从一个水灵灵的大姑娘硬煎熬成皱巴巴的老太太，还不许她快快出嫁。以至于双方的能力越强、心眼就越多;算计越好，互相的抵抗力就越大;所有的聪明才智和精力空耗在各自的算盘上，形不成一个双赢互利、共同发展的合力。所以，有时候做人做生意，光有才智还不行，还得有设身处地、着眼未来的心态和远见。针对上述弊端，今年我们配合XX公司的战略方向共同试行了一个旨在双赢互利、有利于发挥下一级经销商积极性和渠道开发的操作平台。这个平台这里无法细说，欢迎大家在今后的业务合作中参与和品味。我们期待有了这个平台和方式，经销商不会再把厂家的大姑娘憋成个老太太，厂家也不会再逼经销商把手上本来能赚钱的金箍棒硬攥成个烂泥巴。后面的路很长，很远，任务更艰巨，责任更重大。怎么面对这些压力和责任，怎么取得更好的成绩来继续面对XX这个品牌和所有经销XX的同仁兄弟，我既没有良策、更没有许诺，我只有四个字：尽心、尽力!尽心讲的是配合，尽力讲的是努力。

我们农民“三句不离本行”：让我们努力配合，精耕细作，争取来年有一个更好的收成!

“放飞理想，挑战自我，不断超越”是我们的永恒主题，在这个不寻常的16年，随着我们公司的成长，随着我们所有人心智和能力的成长，我们迎来了今晚这个美好的年会。

希望大家在新的一年里，一如既往，秉承“不抛弃，不放弃”的原则，所谓不抛弃，指的是“互帮互爱，团队合作”;所谓不放弃：指的是每个人在我们这个集体里，挑战自己的极限，以实现自我能力和价值的极限高度。

同时，也预祝大家在新的一年里，秉承我们“人本，和谐，团队，效率”的企业文化，度过“快乐生活，快乐家庭，快乐工作”的快乐每一天。

最后，祝大家吃好，喝好，玩好。