学校元旦联欢会策划方案(汇编20篇)

“苍茫的天野是我的爱，延绵的青山脚下花正开……”随着汪贻萌的《最炫民族风》，一年一度的元旦联欢会正式拉开了帷幕。我们欢呼雀跃着。“有请桂子延上台表演魔术！”其中一个小主持人庄欣雨大声说着。我们一听“魔术”立刻来了劲，“桂子延给我们带来怎样的精彩的魔术呢？”有的人不禁好奇地一问。只见桂子延满面春风的来到舞台前，他先教我们一个“断绳法”，怎样断绳呢？桂子延拿出一根绳子，请同学们检查了一下，没有问题后，他说：“当观众检查好绳子时，你可以快速地在绳子上绕一根细细的小线，不要引人注意后，再把绳子套住自己，只要轻轻一用力……”“啪！”桂子延边做边说着，“你就已经挣脱绳子，别人以为绳子被拽断了，可是，当你一展开绳子完好无损。”他的话音刚落，一阵雷鸣般的掌声轰地响起。接下来，他还表演了一个“地球没有吸引力”的魔术，虽然被我们识破了，却给大家带来的快乐，给同学们带来快乐就是最大的成功！

一个又一个节目过去了，桂子延站在台上大声说着：“有请李想和王婧文为大家表演古筝合奏。”我心里一惊，但很快恢复了平静，毕竟我也在其他场合中表演了几次，心中有数。开始弹了，这可不是一般的曲子，这是我和王婧文花费了几天时间创作出来的“名曲”。在台上，我跟着节奏轻松愉快地弹奏着，该到王婧文接了，可王婧文丝毫没有一点要弹的架势，我急了，但总不能出笑话吧！于是，我接着弹下去，嘴里悄悄地喊着她，她好像缓过神来，接下去弹，我长长地舒了一口气，不敢看大家，只是悄悄地瞟了几眼。不久，我们弹完了，我深深地鞠了一躬，连忙走回了座位。只听一阵掌声传过来，传进我的心中，我不知该怎样表示，只是微微一笑。

虽然教室外风雪交加，但教室内温暖而欢乐，虽这是一个短暂的时刻，但我永远记得。元旦年年有，可小学最后一次元旦却格外特殊，我永远记住这一刻！

“咚——咚——咚——”新年的钟声敲响了!2016年如约而至。今天的学校真是热闹非凡!特别是一年级小朋友们的教室里挂满了五彩斑斓的气球与小朋友们的欢笑声。

“新年好呀!新年好呀!祝福大家新年好……”难忘的新年联欢会我们的教室也传出了欢快的歌声，同学们又唱又跳，又欢又闹，互相庆祝新年的到来。任易之同学精彩的独舞拉开了我们班联欢会的序幕，只见她一会儿横叉，一会儿竖叉，一会儿旋转，一会儿翻滚……真让人目不暇接，赞叹不已!

接下来的游戏是抢答，回答的是主持人叶孙乐同学和胡倾城同学提问的知识点，要是谁被请到了，若是答不出来，或者回答不正确，谁就要被惩罚——表演节目。我们班的李深涵同学遭到了不幸，他“落进了陷阱”，就慢慢吞吞地走上讲台，然后吞吞吐吐地说：“我给大家表演的节目是讲笑话：有一个人，他骑着摩托车……”李深涵同学讲的笑话非常搞笑，逗得大家捧腹大笑、前仰后合……

还有好多好多好玩的游戏，比如说：知识点抢答、成语接龙、抽签背古诗……最后，我们班主任吴老师还特意给我们发了礼物，有棒棒糖、薯片等等，这些都是我们最喜欢吃的。

时间过得飞逝，转眼间一个下午就过完了，快乐的时光总是那么短暂!

元旦到了，今天下午我们一起举行了庆元旦的联欢会。

嘿嘿，你瞧，教室里好一派节日气氛!远远望去就能看见五颜六色的彩带和灯笼，好看极了。

联欢会上，同学们表演了许多丰富多彩的节目。有的表演了优美的舞蹈，有的唱了动听的歌曲，有的表演了可笑的小品，还有的同学参加了有趣的活动。

使我最难忘的是踩气球游戏。我和王思佳是绿人，另两队是红队和黄队。我们一条腿被绑在一起，上面拴着一一只气球。比赛开始了!我对王思佳说：“先踩红，后踩黄!快!”我们迅速向红队移去，啪!哈哈!红队被动地干掉了。可是好景不长，只见黄人向我方移来，我们快速离开了，黄队看见到手的“肥肉”飞了，气得脸色发紫，向我方扑来。我们和黄队顿时踩成一团，倒了下去。我们又挣扎起来打斗。后来我们又再一次倒了下去，连我的眼镜也飞出去了!就在这里，我趁乱一抓，气球炸开了，我方终于胜利了!

时间很快，在同学们的欢笑中老师宣布了联欢会的结束，虽然大家都依依不舍，但这场联欢会大家都非常的开心。

20XX年12月25日，我参加了新东方。龙湾杯20XX年聊城晚报小记者元旦联欢会。

时间在一分一秒走过，到了8点半联欢会开始了，从后台上走出三位主持人，他们绘声绘色的为我们演说着，第一个演出的就是《中国龙》，一开始它那奇伟磅礴的能量就震撼着我，烧灼着我，威逼着我，每一个舞姿都充满了力量，每一个舞姿都呼呼作响，每一个舞姿都是光和影的匆匆变幻，使人叹为观止，愈捶愈烈，现实和梦幻，摆脱和追求，都在舞姿和鼓点中，旋转!凝聚!升华!真是一个开门红。之后还演了情景剧《水晶鞋》、单口相声《舅舅》、小品《女生宿舍里的钟点工》等等。其中给我印象最深的是《女生宿舍里的钟点工》，它讲的是一位女生家庭困难，母亲为女儿上学不辞辛苦挣钱。有一天，女生宿舍里雇佣了一位钟点工，这位钟点工正是那位女生的妈妈，她的妈妈不怕苦，不怕累，每天没早没晚的干活，却一直没有告诉自己的女儿，多好的母亲啊!真是可怜天下父母心，但在想想自己现在的生活，不缺吃不缺穿，有时还不满足，真是感到惭愧。我今后一定要更加好好学习，来报答父母的养育之恩。

[元旦联欢会小学优秀作文

王奕晴

盼星星盼月亮终于盼来了元旦联欢会！

早上，孙鑫博等几位同学把我们班"打扮”的漂漂亮亮的！在黑板上写下了元旦联欢几个大字，还在黑板上挂起了五颜六色的彩带。如果你猛地走进了教室，你一定有一种耳目一新的感觉。

不一会儿，同学们来了，做到了相应的位置。先是小主持人发言，发言完毕后，表演开始！我们好像已经对表演什么的没有什么兴趣了，反而对零食比较感兴趣从一开始表演到现在，我的嘴都没有停过。这次元旦联欢会的节目有跳舞、唱歌、小品等等。后来老师又领着我们做了几个游戏：有穿针引线、正话反说、你来比划我来猜、我最喜欢玩的游戏是穿针引线，这游戏考验的主要就是我们的默契。

过了一小会儿，老师说："联欢会结束！开始布置作业”顿时间，同学们就像泄气的皮球，把脸拉的像大苦瓜。

今年的元旦与去年的元旦真是与众不同啊！我一定会记住这美好的时光和同学们一起开的元旦联欢会！

2015的最后一个星期六下午，我们班举行了有趣的元旦联欢会。

班主任田老师前两天宣布要开元旦联欢会时，同学们个个开心极了，因在联欢时既可吃又可玩还可以表演。

终于到星期六下午，每位同学都准备很多自己喜欢吃的东西，准备在联欢会上“大显身手”，把自己的特长展现出来。有跳舞的、唱歌的、拉二胡的、演小品的……有趣极了。

联欢会没开始前，同学们聊得热火朝天，趁老师没来，有的同学把自己带的糖、果冻向四周抛去，其他同学则不停弯腰去捡，整个教室可热闹了。突然，我们班的“小机灵”大声喊到：“田老师‘驾到’!”这时，教室里立刻掌声四起，班主任田老师的到来，接着，我们看到田老师白里透红的脸上带着笑容，心里就像开了花一样。同时，两个主持人走上讲台，联欢会伴着同学们的笑声拉开了序幕。

首先是琳琳和梦麟上场，她们共同合唱了一首歌《天路》，不愧是高手，全班都被她们的歌声吸引住了，当她们唱完时，我们都情不自禁的为她们鼓掌，为她们喝彩。掌声中我听到主持人叫我的名字，演唱《十二月花》。开始我十分紧张，心跳越来越快，但唱着唱着我开始进入状态，终于，功夫不负有心人，经过了自己的努力，班里像开了四季的花儿，我的歌声打动了同学们，他们也认可了我的歌声，更给了我热烈的掌声。掌声刚停，凤儿的二胡声把我们带进了辽阔的内蒙古大草原。我们仿佛有了骑马的感觉到。那种骑马在大草原上奔跑，受到风的吹拂的感觉真是太棒了。然而，联欢会最有意思的还是我们班的“调皮名角”和“小机灵”的踩气球节目，本节目一开始，同学们在他们俩的带动下一涌而上，都去踩气球，你一脚，我一脚，这儿“砰!”，那儿“啪!”，个个兴高采烈。这个环节虽然有点乱，可那是同学们的童心。踩的气球虽然的点响，但那是欢乐的响声，那是快乐的响声。响声、笑声把联欢会推向了高潮，它会让我们在新的一年里幸福、快乐。

时间像流水，一眨眼，元旦联欢会结束了，但今天的联欢会让我们每个人都会铭记在心中。2016-中国的象征!

今天我们开了元旦联欢会，同学们非常高兴，下午我们开始了联欢会。同学们有的唱歌，有的猜谜，有的跳舞，有的弹钢琴，同学们都看的非常入迷

同学们还有给老师礼物的同学，我们在第二音乐教室进行联欢会，斜对面是齐老师的办公室，所以一部分同学去给齐老师送礼物了，唐老师的礼物摊了一桌。

最后，还有一个环节是踩气球，让我惊讶的是我们班里的张瑾如、张瑾若都别抽到了，可是，她们却很害怕踩爆那气球。进行完这个节目后同学们女的先走，男的留下来扫地，扫完了地之后，我们回教室放东西站队，之后同学们带着喜悦的心情回家了。

20XX年12月27日，在我们泌水一小举行了盛大的元旦联欢会。

为了庆祝这个元旦，各个学校的校长师生都来了，他们欢喜的样子像是早已期盼已久了。只见操场上人头攒动，只见彩旗飘扬。处处是欢声笑语，洋溢着节日欢乐的气氛，在同学们焦急的等待中联欢会开始了，在主持人上台的一瞬间，台下的喧哗声静止了。随即爆发出一阵阵排山倒海的掌声。第一个节目是欢乐鼓娃，只见几个如花般的小女孩，腰间挎着一个红红的腰鼓，他们熟练的舞动着鼓槌，只听见阵阵清脆的鼓声奏出春的乐章。

只听见“谁说女子不如男”。随着唱声响起。一身戎装打扮的花木兰上场，她好像把我们带到了古代的战场上我们仿佛看到了当年花木兰替父从军的情景。接下来精彩的相声令人捧腹大笑，魔术表演扣人心弦，动听的歌声如百灵鸟打动同学们的心扉。一个又一个精彩的节目把同学们的情绪推向了高潮，掌声如潮水般一次高过一次，随然欢乐祥和的联欢会结束了，但是我仍沉浸在欢乐的海洋中，精彩的场景不断在眼前浮现。

啊！多么令人愉快难忘的联欢会啊！

[欢庆元旦500字作文

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

你们好!

前几天还是寒风凛冽，今天却是艳阳高照。在这灯火辉煌的体育馆里，我们欢聚一堂，庆祝2015年元旦，共同分享这分新年的欢乐与幸福。首先，我代表学校党支部、行政，祝老师们家庭幸福美满，同学们学业与时俱进。

过去的一年，学校工作硕果累累。德育教育、学生管理已经成为办学新特色，艺体教育成为升学新亮点，高考成绩再上新台阶。

过去的一年，学校创卫工作成效显著，被评为市级文明卫生单位;运动会上，同学们英姿勃发，力战一中，获得了全县第一名的优秀成绩。

如今，我们学校，已经发展成为了一所规模宏大、师资雄厚、质量优良的省示范性高级中学。让我们一起努力吧!祝福她在新的一年里，迈出更坚实的步伐。并预祝2016年元旦文艺演出取得圆满成功!

谢谢!

下面我宣布，2016年xx四中元旦文艺晚会现在开始!

在小学中一晃就是六年，每一个元旦都有一段快乐的记忆，今年学校允许我们举行元旦联欢会，大家都非常的开心兴奋，而这次联欢会举办的也非常的疯狂。

我们的教室早已被女生们打扮的十分花俏。教室的暖器上面都缠上了彩带，像是一条条金蛇趴在暖气管上来为我们庆祝。天花板上都挂满了鲜艳的彩带，中间还挂了一个气球，好像是二龙戏珠一般。布置黑板的同学在黑板上用大号艺术字工工整整的写上了“元旦联欢会”五个大字，十分醒目。

下午三点左右，联欢会就开始了。四位主持人刚一说完话，就遭到了，下面两位同学的喷雾攻击，躲也躲不了，只好赶紧下了台。接下来的节目十分的精彩，尤其是小品。郭睿妍和潘子怡演的小品《双簧》把大家都逗得是上气不接下气，笑的是眼笑眉飞，屋顶差一点都笑声被掀起来。而张东晨和陈星宇的小品《赵钱孙李》更是有趣，全场语笑喧阗，笑声在走廊中回响着久久不能平静。

当响声平静时，主持人说：“接下来玩游戏‘击鼓传花’，传到谁那里谁就表演一个节目。”没过多久，有好几个同学都“中招”了，没办法只好遵守规定，有的唱歌，有的讲笑话，可是唱歌的人都唱不准音，笑声更大了。

没过多久球到我手里了，鼓声刚好停了下来，我傻乎乎的站了起来，心想：惨了，为什么是我，我讲个笑话算了。可是我从嘴里吐出来的却是一首《红河谷》。不知怎么了，刚唱完第一句，我就唱到了最后一句，闹了一个大笑话，连我自己也笑了起来。

一个半小时的联欢会结束了，我们都摆桌子搬回了原来的位置。在我们的记忆中又多出了一个欢乐的元旦联欢会，在那一天，笑声和欢乐充满了我们的教室。

今天，我们班召开了元旦联欢会。昨天老师说了报名的事，有一些同学争先恐后地去报了名，今天他们挨个儿到讲台前面表演节目。

董乙辛同学表演了一个魔术，他在桌子上放了三颗棋子，给大家看了看，又收起来，当他再次出示手里的棋子时，棋子多了一颗，变成了四颗，而他在收回棋子之后，并没有从哪儿再拿出来一颗棋子的动作。

程泊桥同学讲了一个笑话，名字叫“滑了一跤”。笑话的主要内容是：一个美国人去中国，他在厕所把“小心地(dì)滑”当成了“小心地(de)滑”，就滑走了。

还有一件事就是刘璟璇同学的妈妈带了棉花糖机，给我们做棉花糖来了。结果很多人都吃到了棉花糖。棉花糖应该是这样做好的：机器把加进去的白砂糖融化成糖浆，再把糖浆制成絮状喷出来，落到下面的盆子里。

这就是我们开心的元旦联欢会。

庆“元旦”联欢会上海市徐汇区上海市徐汇区汇师小学四(4)张晴川 12月31日下午，郭老师和我们一起举行了“庆元旦”联欢会。小学生 你瞧，教室里好一派节日气氛!远远望去就能看见五颜六色的彩带和灯笼，好看极了。 联欢会上，同学们表演了许多丰富多彩的节目。有的表演了优美的舞蹈，有的唱了动听的歌曲，有的表演了可笑的小品，还有的同学参加了有趣的活动。.t262 使我最难忘的是踩气球游戏。我和王思佳是绿人，另两队是红队和黄队。我们一条腿被绑在一起，上面拴着一一只气球。比赛开始了!我对王思佳说：“先踩红，后踩黄!快!”我们迅速向红队移去，啪!哈哈!红队被干掉了。可是好景不长，只见黄人向我方移来，我们快速离开了，黄队看见到手的“肥肉”飞了，气得脸色发紫，向我方扑来。我们和黄队顿时踩成一团，倒了下去。我们又挣扎起来打斗。后来我们又再一次倒了下去，连我的眼镜也飞出去了!就在这里，我趁乱一抓，气球炸开了，我方终于胜利了! 在一片欢声笑语中，联欢会结束了。

指导教师：郭红伟

星期一的早晨，我们学校举办了“元旦联欢会”。

第一个环节是表演课本剧，因为好多同学都没有排练，所以很快就结束了。只有一组表演了，老师让我们没有表演的同学罚抄课文。

第二个环节是自己准备的节目表演，我们全班的同学都举手了，就跟小树林一样。我也举手了，我想给大家表演一个讲故事，可惜老师没有叫我。还有的人表演了两个。靳晗悦表演的魔术非常好看，王泽阳讲的笑话也很好玩。

第三个环节是小游戏。第一个游戏比较难玩，第二个非常好玩，第一个叫：“站报纸。”第二个叫：“拍出7的倍数。”

我们玩得很开心。

时光就像一条永不停息的小河，匆匆地、悄悄地从人们身边流过。不知不觉中，一个值得回忆的旧的一年匆匆地走了，迎来了一个新的岁月，开始了人们的又一段旅程。

一年一度的联欢会终于又来了，同学们都早早得来到了学校。一进教室，就可以看到“欢庆元旦’四个大字坐落在黑板的正中央。教室里的桌子摆成了u字形，桌子上放满了好吃的好喝的，还放了几多含苞待放的玫瑰花，使我们的教室更美丽更加有气氛了。同时，两个班长走上讲台，联欢会伴着同学们的笑声拉开了序幕。

首先是阿馨和琳琳上场，她们共同合唱了一首歌《七秒的记忆》，不愧是高手，全班都被她们的歌声吸引住了，当她们唱完时，我们都情不自禁的为她们鼓掌，为她们喝彩。不过，可惜第一局没有轮到我上场，我焦急的等待着……

掌声中我听到主持人叫我的名字，演唱《私奔到月球》。开始我十分紧张，心跳越来越快，但唱着唱着我开始进入状态，终于，功夫不负有心人，经过了自己的努力，班里像开了四季的花儿，我的歌声打动了同学们，他们也认可了我的歌声，更给了我热烈的掌声。

第三个是欧小迪和小欧的相声《我是110》，逗得大家捧腹大笑，牙都笑掉了！

掌声刚停，小玲的二胡声把我们带进了辽阔的内蒙古大草原。我们仿佛有了骑马的感觉到。那种骑马在大草原上奔跑，受到风的吹拂的感觉真是太棒了。歌声太动听了！简直让人如痴如醉、深深入迷。若我是评委，我一定会给她打满分——10分。最后一个是姿芮的吉他表演《绿袖子》，歌声使人心旷神怡！

表演完后，班长宣布：“‘成语接龙’游戏开始。”大家分成男女两组进行比赛。先是男生组，由小迪开头：“大义灭亲。”随后，同学们接二连三地接了起来，似乎一肚子的成语生说也说不完。男生组接完后，轮女组了，女生不像男生那样，男生不知道还有人帮忙想，而女生则是呆若木鸡地站在那里。所以最后当然是男生组胜出了，不过女生组的纪律比男生组好多了。

最后，我们让大家齐唱《新年好》这首歌，在歌声中结束了这次有趣的元旦联欢会！

星期五傍晚，天色渐渐暗下来。天空阴沉、寒风呼啸，时而夹杂着几粒细小的雨滴，路上行人稀少，而永乐中学的校园里却热闹非凡，我们期盼已久的七年级元旦文艺汇演在全年级师生的精心准备下如期举行。

鲜花和气球装饰的舞台上，四位主持人身着华丽的礼服，在绚丽灯光的映衬下显得亭亭玉立，他们面带笑容、满怀热情地向观众播报着一个个精彩纷呈的节目。舞台下早已被演出服勒得喘不过气的我和同学们端坐在凳子上，一边兴致勃勃地观看演出，一边等待着自己上场的时刻。身着各式演出服的小演员们在人群中往来穿梭，校园的每个角落都充溢欢乐的气氛。

一个个令人眼花缭乱的节目紧张有序地进行着。《ＥIEI》的音乐一响起，隔壁班的同学立刻尖叫起来，并大喊着C位的名字，小小追星族的神态表露得明明白白。我们班两个同学表演的相声《吹牛》，以她们诙谐幽默的语言和夸张搞笑的动作，赢得观众热烈的掌声。小品《向领导汇报》揭示了社会上某些弄虚作假的现象，剧情滑稽有趣，逗得我们哈哈大笑，把晚会推向了高潮。

马上就要轮到我和其他同学的钢琴四手联弹《军队进行曲》节目了。我静静地坐在自己的座位上，尽量保持内心的平静，身边的同学紧张地抓着我的手，一连串地问我“害怕不害怕！”等到一切准备工作就绪，我们的节目便开始了。我忘记自己是怎么走上台的，回过神来我已坐在钢琴边，看着台下的老师和同学们我心里不免有些紧张。随着伴奏音乐响起，我们跟着音乐尽自己所能开始弹奏，轻轻重重、急急缓缓……我们的双手在琴键上跳跃，我感觉自己慢慢地融入到音乐之中，渐渐地内心变得舒缓，不那么紧张了。当我们将手扶在琴上给观众行礼时，台下响起雷鸣般的掌声。

寒风依旧呼啸，但吹不走我们满心的热情和欢喜。演出依旧进行，同学们跳跃着，欢呼着，尽情享受着这属于我们的冬日狂欢夜……

今天我一进教室，就看到同学们正在布置教室，教室里成了气球的海洋，五彩缤纷的气球错落有致的摆放着，我坐到座位上，拿出妈妈做的两朵气球花，也想为这美丽的教室添砖加瓦，想把这两朵花贴在窗户上，但我不知道要怎么贴呀！老师说：“把气球交给组长，让组长来帮你贴。”我把它交给组长，一会儿，组长说：“这花不能贴，因为找不到合适的地方了。”后来我只好拿着这两朵美丽的花，送我同学了。

下午，班队活动的时候，也是我们联欢会正式开始的时间，我们这次联欢会安排了四个环节：1、大家一起玩游戏；2、同学文艺表演；3、听关于圣诞节的传说；4、互送礼物。

开始玩游戏了，我们首先玩的是踩气球，1234组一队，5678组一队，每队请三个同学踩气球，上去的同学赢了就有奖品，输了就没有。我们组派出的三个代表，信心十足，就像打了鸡血一样，游戏一开始就全力以赴的踩气球，最终我们组胜利了，耶！好开心。

第二个游戏，我们玩了运气球，不能用手碰气球，气球掉了要捡起放在背上继续走。第三个游戏，我们玩了击鼓传球，音乐停了，手上抓着气球的人，要大方的表演节目，我们玩这个游戏时，有两个同学表演的节目，杨子玉表演了背古诗，曾杰辉唱了个动力十足的小苹果。

接着就是文艺表演了，张碗玉表演跳舞，跳舞的歌名叫《向快乐出发》，聂欣妍和廖雅鑫也上去跳舞了，张碗玉和廖雅鑫的舞跳的一模一样。聂欣妍却别具一格，跳得跟其他两位完全不一样，我看得有点眼花了。谢卓妍表演歌曲《宠爱》，谢卓妍表演的挺可爱的，如果没有后面两个伴舞的人手舞足蹈，乱蹦乱跳，就更好了。

接着张老师就讲关于《圣诞节的传说》，我们听得很认真，也知道了圣诞节把一只袜子放在床头的由来，今晚我也试试，看有没有意想不到的收获。

最后，我们开始互送礼物表达祝福了，我东看看西看看，没有一个我想要送的，我跟刘子豪说：“我跟你换。”离开学校，刘子豪并没有跟我换。我是跟万良钰换的，然后，我就开开心心回家了。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

12月31日星期五下午，2015年的最后一天，我校各班都开展了“庆祝元旦”的活动。同学们都精心准备了小节目，用不同的表演方式展示各自的才能，我们班的同学也不例外，下午2点钟，我们班的庆元旦联欢会准时开始了。

李易桐、李思卿两们主持人，配合得非常好默契，节目一开始就精彩纷呈，王嘉宇讲的笑话幽默诙谐，惹得同学们捧腹大笑，张伊杨的独唱《茉莉花》，虽然声音有些小，但她的勇敢还是得到了大家的肯定，李思卿的诗朗诵《琵琶行》朗朗上口，令我们刮目相看，佩服不已。

我非常喜欢刘奕彬和张静怡同学表演的“巴拉巴拉小魔仙”她们穿着美丽的白纱裙，走上舞台随着美妙的音乐翩翩起舞，仿佛圣洁可爱的小仙女一般，把我们领一个充满魔幻的世界。刘奕彬还表演了舞彩绸，美丽的彩绸犹如仙女柔软的腰肢，在空中时而上升，时而下沉，她精彩的舞姿赢得了同学们的阵阵掌声。

刘老师在一旁跟着同学们开心地笑着，并用相机拍下了这精彩的瞬间，2010年的最后一天在欢声和笑语中度过，明年的元旦会上，我一定也要参与一把。

庆元旦联欢会为了迎接新年的到来，星期五下午，我们办举行了“庆元旦联欢会”。

老师选我当主持人，我感到无比的荣幸。因为这是一个锻炼胆量、提高口语表达能力的好机会。老师先带领几个同学装扮教室：将一些彩带挂在日光灯上，又给黑板上写上了四个醒目的大字：欢庆元旦。这样，教室里充满了节日的气氛。终于，“叮铃铃——”我盼望已久的上课铃终于响了，校园里慢慢安静下来了，班里反而热闹了起来，大家迫不及待地等待着联欢会的开始。我很紧张，生怕会出错，但我又镇定下来，在心中默念：“我能行！我能行！……”我和另外三个主持人说完开幕词，节目开始了，王馨怡先表演跆拳道，她很认真的做着一招一式；刘韦希的拿手好戏是古筝，她聚精会神地拨动着琴弦；晋开颜为我们准备的节目是琵琶演奏曲《南泥湾》，全班都听得如痴如醉；赵汉青和丁媛媛唱的《圣诞快乐》很棒，但是个别歌词没记住是最大的遗憾；王功婷的一曲《梁祝》将全班陶醉；马佳玉弹的一首乐曲《渔舟唱晚》很悦耳，也很动听。当同学们表演节目时，班里非常热闹，掌声、喊声，几乎把天花板都掀开了。

但是我最喜欢的还是我和其他两位同学表演的《拉丁舞——伦巴》。可是，田雨鑫是拉丁舞大班的学员，而我、张舒涵是中班的，所以我们的动作不一样。令我非常高兴的是，正在我们跳舞的时候，学校领导前来观看节目，还为同学们拍了照片呢。

时间过得真快，转眼间，已经到了该说再见的时候，全班高唱《同一首歌》，我们的联欢会在优美的歌声中结束了。

在前几天，有几位同学在下午给每位同学发了一份纸条，让我们星期一到校，开元旦联欢会，收到纸条后，我真希望星期一快点到来。

到了星期一的早晨，我就背上了书包，急匆匆的赶路，到了学校，很快就开始了联欢会，我们把桌子一二组拍一组，三四组拍一组，围出了一个舞台。不一会儿，联欢会就开始了!

第一个节目是《小马过河》，还演了一些精彩的节目，同学们纷纷举手，都赢得了掌声，我最喜欢的还是“团结协作的折报纸游戏”，这个游戏首先一二组合三四组挑出八名同学，每组同样拿一张报纸，同样对着，哪一组同学能在3秒站在报纸上不倒，哪个组就胜利，那个游戏告诉我和同学们，人心齐，泰山移、团结就是力量、众人拾柴火焰高的道理，以后有困难要互相帮助合作，才能解决问题，把事情办得更好。

这次联欢会，让我们学了知识，也玩了游戏，我喜欢元旦联欢会!

今天是2015年的最后一天，在这辞旧迎新之际我们班举行了元旦联欢会。

早上我们大家认真快乐的上课，就期待着下午的联欢会呢!中午我和杨骐尔、李佳梦、王彤妤一起把黑板布置的漂漂亮亮，内容丰富，色彩鲜艳，中间两个大字“元旦”格外醒目。同学们起床后，我们班的元旦联欢会就正式开始了，由柳嘉琦和蔡畅主持，吴云帆、惠雷浩、陈宣锦、张嘉隽朗诵了《我的梦中国梦》;呼延波、张丁心给我们出了好几个脑筋急转弯让我们大家猜，气氛顿时活跃起来;张天翊给我们拉了一首好听的曲子;黄嘉皓也拉了一首动听的大提琴曲，虽然很短，但是也非常好听;蔡畅为我们表演了一段绕口令;我呢?我为大家唱了一首英文歌曲《Rainbow》······

今天，我们大家都展示了自己的风采，也非常的开心，看着老师会心的微笑，我想我们大家以后会更加努力。