学校元旦联欢会策划方案推荐20篇

2015年的元旦是个特别的日子，因为我们班要在今天举行一场别开生面的元旦联欢会。

我和妈妈在去联欢会场的路上，我就在车上想：“礼堂里会是什么样的呢?”等到我和妈妈一走进礼堂，就被眼前的景色吸引住了：舞台的幕布上布满了五颜六色的五角星，中间贴着“花儿朵朵开”五个大字，这是我们联欢会的主题。下面有七十八朵象征着全班同学的花朵，像同学们绽放的笑脸，十分美丽。

上午，李老师和家长们组织同学们对节目进行了彩排，大家表演得可认真了，我想，我们这场联欢会一定会举办得既精彩又热烈。

下午一点左右，我们全体小演员都开始化妆了，我们忙前忙后，在叔叔阿姨们的帮助下，终于把妆化好了。这时，李老师说：“大家安静，一会儿学校张书记和大队辅导员来了，让她们看看我们二、二班是最棒的!”

没过多久，我们邀请的客人们来了，演出在一片掌声中正式开始了。第一个节目是我们组表演的舞蹈《火花》。刚一上台，我的心情又紧张，又激动，心怦怦地跳个不停，在老师、家长和同学们的热情鼓励下，我紧张的心情慢慢平静了下来，大家表演得非常精彩，赢得了全场热烈的掌声。在接下来的节目中，欢乐的笑声和热烈的掌声始终萦绕在我们的耳边。

联欢会结束了，大家高兴地在一起合影留念，然后我们依依不舍地离开了礼堂，我们期待着下一个新年联欢会的到来。

今天是我感到非常快乐的一天，也是令人难忘的一天。

今天就要在我们班级举行元旦庆祝PARTY。这次活动是由我和班长负责的，准备了2天，这一天终于来了。

班长与主持人有感情的宣读着开幕词：“亲爱的同学们……我宣布元旦PARTY现在开始。全场立即爆发出一阵阵的掌声。欢呼声、鼓掌声、音乐声，交接成一曲动听的交响曲。

首先，由主持人与班长合唱《欢乐颂》，背景音随之响起。伴着那悠扬的歌声，同学们挥舞着手臂，摆动着旋律。接着，进入游戏，第一场游戏：吹乒乓球，规则是：四个杯里都装着面粉，求放在第一个杯子里，要通过技巧与力度来越过那三座，山岭，落入第四个杯子里。难度很高。而且如果因为接触本游戏而毁容者，概不负责的！

大家听了，争先恐后的上台试验，都希望奖品能落在它手中，班长说：”我先试试。于是，他走到台前看好目标，深呼吸，用力一吹，哎呀，这还是举世闻名的班长吗？是个大白脸了，闹得大家哄堂大笑。班长惭愧的下了台。大家冲上台，轮流试验。瞧！每个人都微笑满面的，可吹完都愁眉白脸的。

然后，大家拭目以待的游戏：击鼓传花。传送物品：柑橘。在音乐播放中把橘子小右边传送，在音乐停止时候句子落在谁的手中，谁就得上台表演一个节目。大家开始紧张了，传到我该怎么办啊？班长一声下令：MUSICGO！交响曲立刻响起。大家便忙得快喘不过气了，没人敢耽误一分钟……音乐突然结束。橘子落在一个男同学手中，他慢慢走上台，想大家吟诵了一首诗……

接着，同学们可以唱自己拿手的歌，评出优秀。主持人先登场，唱了一首歌，调皮王（绰号）偷偷拿着喷带剂，向他身后喷了下去“刷拉”，喷中了脑中央，长了一朵兰花……

一个小时在大家同学们的欢声笑语和激情澎湃中过去了，到了闭幕的时候，班长宣读着闭幕词：今天我们……这次元旦到此结束。

我走出教室，天色已晚。但是我仿佛在那黑暗的天帘里看到了十二个大字，好好努力，不断上进。”我笑了，期末我一定会已最优异的成绩来报答他们！

今年元旦，我们搞了一个欢快的元旦联欢会。

这次是下午搞联欢会，老师让我们下午带一些吃的来，但是还要带书包记作业。我们走了以后，老师又把桌子靠墙分成三大排，中间的空地用来做游戏。下午我们来了后，各自做上各自的座位，过了一会儿，老师来了，老师宣布，第一个游戏的名字我们不知道，就是写上一个同学的外貌让人猜，猜中了，就让被写的给写的同学吃的，我写的是孙永彪，结果让他给了我很多糖。

再一个游戏是添鼻子，刘润枫上场!刘润枫看了看，老师就给他蒙上了眼，一开始，他画对了地方，可同学们想让刘润枫把鼻子画在嘴巴里，就让他往下画，他也傻乎乎的往下画，要不是老师让同学放了手，他早把鼻子画嘴巴里了，同学们哈哈大笑，他自己看了，也忍不住笑了。下一个是抢凳子，我和五个女生上了场，结果第一场我就输了。最后是于小凡和武铭新打到了最后，一场抢夺过后，武铭新胜了。最后一个是玩气球，同学们把气球一会抛上天，一会打上讲台，同学们可高兴了，玩得特别热闹，没想到高老师也参加了进来，正在大家玩得热火朝天只时，老师说：“元旦联欢会现在结束!”

老师给我们布置好了作业，就放学了。

在20XX年12月31日星期五下午，在我们班举行了“庆元旦迎新春”联欢会。

在星期五下午12点30分，一开班门，同学们就开始装饰教室，移桌子的移桌子，打扫的打扫，画黑板的画黑板，装饰教室的装饰教室……过了好一阵子，教室终于装饰好了，同学们各就各位，元旦联欢会终于开始了。首先是主持人宣读了开幕词，联欢会终于开始了，首先是诗朗诵，过了一会，到了我最喜欢的节目，那就是由许阳阳，刘润华，刘志彤演的武松打虎，这可不是一般的武松打虎，而是现代版的武松打虎，刚听了这个名字，我并不觉得是什么，当他开始演的时候，我就推翻了这个想法，他们的表演真实太好笑了，就连平时很少笑的﹡﹡﹡也笑了出来。过了一阵子，终于到了我的节目，我的节目是魔术，这个魔术的叫“自动上升的牌”至于怎么变得就不方便透露了。我的魔术表演完了，同样联欢会也结束了。

美好的事物都是过的这么快，联欢会已经结束了，这是我小学最后一个元旦联欢会，也是最美好的一个元旦联欢会。

一年一度的元旦联欢会开始了，校园里喜气洋洋，到处充满了欢歌笑语。我们教室里布置得格外美丽，四五条五颜六色的彩带交叉在一起，日光灯披红挂绿，再配上各色大小气球，整个教室充满了送旧迎新的节日喜庆气氛。

首先，小主持人薛天琪和孙淏喆两人一起说了开场白，朗读了优美的句子，然后宣布元旦联欢会正式开始!我们一下子乐翻了天。接下来是表演。第一个节目是李烁等人的《小明去姥姥家》，他们演的时间有点短，但很有趣。第二个节目是我、李成、高崇杰、徐俊豪和李振龙表演的《抢劫》，内容是被害人(徐俊豪)被劫匪(李成)抢劫，大哥(高崇杰)和小弟(我)搞笑智退劫匪，但还是被劫匪打倒在地。危急时刻，小弟报了警，让警察(李振龙)抓到了劫匪。但劫匪趁警察不注意又挣脱挟制小弟，然后又被大哥踹倒在地。警察又一次抓到了劫匪。被害人拿出金币得意的说金币在这。劫匪又一次挣脱了警察，把金币抢到手，跑着下台。《抢劫》接下来就是雒宗智和尹丽丽的歌声。

接下来，就是游戏时间。第一个游戏是抢凳子，我兴致勃勃的上台了……我连续击败了多个选手，就剩我和王家翰了。但最后，我还是被王家翰抢到了凳子，成为了第二。就当我们吃着零食，欢快的喊叫时，主持人突然从门后拉进来两个人来。“这是我们的神秘嘉宾!”“轰!”全班顿时炸得沸沸扬扬。有敲桌子的，有鼓掌的，还有说“欢迎欢迎”的。接下来是游戏“爱情抱抱”,神秘嘉宾也参加了游戏。我仍然满怀期待的上了台，但就是没想到的是我竟然第二次就被out了。没办法，参加“爱情抱抱”的人太多了……

在欢声笑语中联欢会结束了，元旦结束之后，我们还是意犹未尽，那活泼的欢声，同学们的友谊，是任何东西都比不上的。

星期天，老师宣布：“元旦快到了，班要搞晚会，同学们回去以后，可以准备些拿手的节目”。听了一蹦三尺高，异口同声地说；“同意”大家都很高兴。

盼望着元旦那天早点到来，等呀等呀，终于等到了元旦，那天我兴冲冲地来到学校，教室被班委们布置的充满节日的气氛，教室里挂满了气球和彩带，最引人注目的是黑板上三个大字：“新年好”，同学们带来了许多零食，有薯片、水果、糖果、饮料等，把我馋的直流口水，幸好我也带来零食。

主持人宣布：活动开始了，同学们争先恐后的表演节目，唱歌、跳舞、讲笑话，最有趣的是小明有吃剩的饼干盒做道具“鳄鱼”，一直盯着他看，最热闹的是猜脑筋急转弯。

最后老师对说了些祝福话，恋恋不舍地走出教室，我耳边还回荡着开心的笑声。

今天，我们班举行了元旦联欢会，我们玩得特别开心。

第一个环节是演课本剧，老师在早上我们刚来学校的时候对我们说：“谁准备课本剧的道具了举手。”结果下面没有几个人举手，王老师生气极了。到了表演的时候，王老师问：“谁上来表演课本剧。”底下只有一个小组举起了手，老师让他们表演完以后对我们说：“刚才没表演的回去抄一遍小马过河。”

第二个环节是表演自己准备的节目，我们班一大半的同学都举手了，我也不约而同的把手举了起来，我准备给大家讲一个笑话，可惜王老师没有叫我，我只能认真看别人表演节目，有好多同学都表演的是笑话，非常好笑，把我们的肚子都笑疼了。

第三个环节是小游戏，第一个游戏的规则是四个人站在报纸上，如果你站上去了，就再把报纸折一下，过了第二关还有奖品呢。第二个游戏的游戏规则是轮数字，是七的倍数就要拍一下手，如果你不小心说成数字了的话，就要表演一个节目，玩得非常开心。到了中午，我们就放学了。

我真喜欢这次元旦联欢会。

作者：曲姿谕

昨天晚上，我们观看了2018年的元旦联欢会，其中最精彩的就是我们六年级的“绳彩飞扬”，我最喜欢的就是“墨荷”了。

伴着激动人心的音乐，六年级的同学拿着跳绳出场了。那一个个闪着光芒的跳绳在他们的身旁跳着舞，那一声声拍打着舞台的“啪啪”声，让人忍不住想到我们跳绳时的样子。到了音乐的高潮部分，我们的老师上场了，同学们在老师们中间来去自如，跟平常走路一样，看不出有一点儿困难。老师们在大绳里跳着，仿佛又年轻了十几岁。我们还没看够，音乐就结束了，我们都感觉意犹未尽，还想再看一遍。

演出快结束了，我期待已久的“墨荷”终于上场了。他们头上戴的荷花，下面穿着翠绿翠绿的裙子，好似一个个有曼妙舞姿的荷花仙子。随着优美的音乐，她们都像一个个出水芙蓉般的女子，十分美丽。又到了高潮部分，她们的动作铿锵有力，侧翻，竖叉等高难度动作都不在话下。很快，这个节目也就结束了，我们都意犹未尽。

很快，演出结束了，我们都意犹未尽回到了宿舍。

20xx年12月30日，我们班举行了元旦联欢会。参加联欢会的有家长、有老师还有我们学生。

到了下午同学们穿着自己最喜欢的衣服来到了学校，手里提着大袋小袋、各式各样的零食。准备在联欢会上“大显身手”，把自己的特长展现出来。有跳舞的、唱歌的、拉手风琴的、演小品的、又吹笛子的……有趣极了。

两点半到了， 联欢会伴着同学们的笑声拉开了序幕。只见李老师走进了教室的门说“元旦联欢会，倒计时!10秒”大家就开始兴奋的喊：“十、九、八、七、六、五、四、三、二、一、零 !”“元旦晚会正式开始 !”。这庄严的宣告，这雄伟的声音，使全班都欢呼起来。

同学们的歌声让我洗耳恭听，同学们那精美的舞步让我觉得穷极要妙， 同学们的小品让我们捧腹大笑。

最后我们大家一起跳流行曲《江南style》，全班一起欢呼呐喊，我们无比的欢乐。

就在我们开心的时候，李老师说晚会结束了。我们只好依依不舍的回家了。

[小学生作文：元旦联欢会

在一个阳光明媚的早上，我怀着无比激动的心情，像小鸟一样飞向学校，因为今天是一个特别的日子——2020年元旦节。

清晨的马路上已是车水马龙，小朋友的脸上洋溢着节日的欢乐；街道两旁的商店装饰得漂漂亮亮，一棵棵圣诞树随风摇曳，一个个圣诞老人在不停的向来往行人招手。

刚一踏进学校大门，节日喜气洋洋的气息马上扑面而来。各个教室在同学们的小手装扮下，充满了节日的气氛。小朋友个个身着节日盛装，高兴的跑着笑着。

9点整，一个庄严的入队仪式在雄壮的音乐中拉开了序幕，一个个小朋友在鲜艳的对旗下高高的举起他们幼嫩的小手，此时此刻他们成了一名光荣的少先队员。

升旗仪式结束后，同学们各回各班，元旦联欢会正式拉开了序幕。同学们个个兴高采烈，跃跃欲试，我也无比激动，因为很快该我表演了。在一阵阵热烈的掌声中，被同学们封为“古筝大师”的我，羞答答走到主席台。我信心十足的弹了起来，可刚一抬手，衣服扣子就挂到了古筝弦，真倒霉，码子也掉了一个。还好有老师在，张老师迅速帮我修好琴。我索性脱掉棉袄，“赤膊上阵”。

“大师”绝非浪得虚名，刚弹两句，已是掌声四起。我越弹越来劲，台下的掌声也越来越激烈。我的心里别提有多美了。

事情已经过去了很久，但我仍久久难忘，它使我明白了一个道理：我们的掌声是对别人最大的鼓励。

20--年的最后一天，是令我难忘的一天，因为在那天，我们班举行了令人盼望已久的庆元旦联欢会活动。

早上，我由于心情激动，所以早早的起了床，梳洗一切完毕后，我穿上了漂亮的衣服，爸爸开车把送到学校，进了班，我看家平日整整齐齐的教室被一些拉花、气球等挂件装饰得焕然一新，黑板上还写着元旦快乐四个醒目的大字。同学们也发常高兴，他们互相喷彩喷，互相赠送贺卡。元旦联欢会开始了，首先是四位主持人上场，说了开幕词，台下的同学们都盯着他们，有的同学边听着，边拿出吃得和周围的同学分享，他们说完了，我马上上去报幕：“第一个节目是有--、--的中阮齐奏《花好月圆》。”他们弹得非常好听，同学们赞不绝口，接下来同学们又演一些小节目，大家看得都津津有味，随后，我们玩了一个大有席《蔡气球》，开始地上放了许多小气球，两位同学来踩，他们每人都你争我抢，把小气球一个个“消灭”了。接下来的节目更精彩，同学们唱歌、跳舞、说相声、演小品，十分热闹!最后，我们玩了两个大型游戏，其中我最喜欢的是击鼓传花，鼓停时，拿着话的同学就要表演节目，鼓声响起，花传到了--手里，--捣鬼，他一直抓着花，咚咚——鼓点刚落，他眼疾手快，迅速把花丢给身旁的--，--老实，不爱说，在同学们的再三欢迎下，他给大家出了一个谜语。这样我们玩了三次，大家都非常开心!

元旦联欢会就在同学们的欢声笑语中结束了，大家特别快乐，主持人说了闭幕词，我在心里默默地祝愿我的老师、同学在新的一年里身体健康，学习进步，工作顺利，天天开心!

今年的联欢会我过得分外愉快，它令我一生难忘。

一年一度的元旦到了，12月31日我们全校各个班级都组织开联欢会!

中午午休时候我们班就开始布置教室，黑板上写上了三个醒目的大字——元旦节!桌子也分成了两半对摆着，不一会儿联欢会正式开始了，同学们个个拿出自己的特长，有的唱歌，有的跳舞，有的弹吉他，还有的吹笛子和弹柳琴……热闹非凡，最吸引我的就是玩萝卜蹲的游戏，我是红萝卜，这个游戏考验人的反应快慢和和手脚嘴配合的灵敏度，经过无数次的较量，我的舌头似乎都打结了，但是最终我们队还是赢得了胜利，蒙眼睛话鼻子的游戏也很好笑，虽然鼻子眼睛都画的歪了，但是大家还是很用心，看见一副副歪鼻子的画，同学们不禁哈哈大小笑!就在一片欢乐喜庆的笑声中很快联欢会就结束了，这个联欢会真正快乐的不是结果，而是享受这其中的过程!

让我们用最美好的心情去迎接2016年的到来!

“啦啦啦，啦啦啦……”我快乐地哼着小曲儿。哈哈，终于到元旦了，今天下午开班级联欢会，可以欣赏到同学们精彩的节目表演呢!

“元旦联欢会现在开始……”随着主持人洪亮的声音，联欢会拉开了序幕。大家表演的节目精彩纷呈：变魔术、猜谜语、讲笑话……台下不时传来阵阵喝彩声和欢笑声。

“我是一名小学生，咣!东西南北分得清，咣!……最精彩的要数杨雨蒙、尚好、卢圣琳和尉冉表演的三句半了。那诙谐的语言，夸张的表情，引得同学们一次次的捧腹大笑。三句半表演虽然结束了，同学们还都意犹未尽。

俗话说“螳螂捕蝉，黄雀在后”。更令人叫绝的还在后头呢!周雨轩的悠悠球表演，引来了同学们的啧啧称赞，更成为本次联欢会的压轴戏。那上下翻飞的悠悠球，简直就像活了一样。“天外音龙!”“摇篮翻转!”……这些招数令人眼花缭乱。让人简直不敢相信这样的绝活是从一个小学生手中出现的。联欢结束后，同学们都纷纷争着向他学习球技呢!

幸福的时光总是过得很快。一眨眼，“20XX年元旦联欢会到此结束!”主持人的声音把我们从“异度空间”拉回了现实。20XX年的元旦联欢会太精彩了，真让人回味无穷，使我难以忘怀。

时光就像一条条永不停息的小河，匆匆地、悄悄地从人们身边流过。不知不觉中，一个值得回忆的2018年匆匆地走了，迎来了一个新的岁月，开始了人们的又一段旅程。

你瞧，教室里的黑板上用五颜六色的粉笔画的画，美丽极了。还有一句诗——爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。黑板上的边上镶嵌了许多五彩缤纷的拉花，有：红色的、蓝色的、黄色的、粉色的……美丽极了，远远望去如仙境一般！

今天，我们班举行了一个联欢会，随着两位小主持人的主持下，六年一班联欢会正式开始。首先是由我和王爽带来的相声《哲理》。每一个同学的脸上都已经找不到了昔日的不开心，每一个人都兴奋不已，开心极了！

最后是一个小游戏，主持人让张洋馨来读一段绕口令——人要是行，干一行，行一行。一行行，行行行；要是不行，干一行，不行一行，一行不行，行行不行。张洋馨读了一遍，没有读对，又让王一冰读一遍给张洋馨听，王一冰读对了，可是张洋馨读几遍都没有读对。

伴随着我们的欢笑声这次的联欢会结束了，虽然只开了两个小时的联欢会，但是我感觉仿佛过了一整天了。今天是我最开心的一天，因为今天是2018年我们在学校的最后一天，也是我们在小学中最后一个元旦了。我会永远记住这一天！

昨天，我们在李婉老师的组织下，我们一一班开了一场快乐的联欢会。同学们都很开心，有的唱歌，有的跳舞，有的打跆拳道，有的吹葫芦丝

我、关博文还有陈炫希我们表演的是舞蹈《牧童》虽然不专业但是很开心。我还喜欢杨嘉宁的街舞和变魔术。这是我第一次参加联欢会，通过和同学们一起联欢，我发现我们同学

们很有才艺，他们的节目都特别棒，我以后会继续学习跳舞，希望在下次联欢会很同学和老师带来快乐!

祝老师、同们新年快乐，健康平安!

记得我在二年级的时候，班里举办了一次“庆元旦”联欢会活动。

我走进班级，只见班里喜气洋洋、张灯结彩。首先，映入眼帘的是同学们干净的桌椅，已经整齐地围着墙排成了一圈，刷得乌黑发亮的黑板上用彩色粉笔画上了五彩缤纷的，美丽的图案，还有一只肥嘟嘟的小猪，大大的眼睛，长长的鼻子，正微笑的嘴和一个胖乎乎的身子，就是没有尾巴。下午2点整，联欢会正式开始了!主持人”班主任老师说：一年一度的元旦节到来了，经过各位老师门的商议，学校决定举办一个元旦联欢会，希望同学们玩的高兴!

接着，我们玩“击鼓传球”的游戏，规则是：一个同学在前面击鼓，同学们传球，鼓声停止后，球在谁手中，谁就上讲台前去给个那个没有尾巴的小猪粘贴“尾巴” ，而没有贴准确的同学就要到老师手里抽纸条，表演节目。

游戏开始了，鼓锤在老师手里上下挥舞，打在小鼓上，发出咚咚的声音，球像长了翅膀似的，一会儿“飞”到这个人的手中，一会儿又“飞”到那个人的手中，此时，空气仿佛凝固了，同学们都目不转睛地望着那个“飞”来“飞”去的球，争先恐后地抢夺那个球，生怕落不到自己的手中，失去了“贴尾巴”的机会。鼓声停了，手里拿着球的同学迫不及待地走上讲台，用围巾蒙住眼睛，连转几圈，他顿时像喝了酒一样，在讲台上直晃，老师把“尾巴”给他，他先把“尾巴”贴到了小猪的脑袋上，引得大家哄堂大笑，于是，他意识到错了，立刻又把“尾巴”贴到小猪的肚子上，大家笑得前仰后合，他有点慌了，最后，打定主意，将“尾巴”贴到了小猪的前腿上，摘下围巾，看见自己的“杰作”，也忍不住笑了。他走到老师那里，抽签表演节目，摸摸这张，摸摸那张，最后，抽了一张唱歌的纸条，他的嗓子有点哑，唱了一支歌，又让大家哄堂大笑。

我们就这样笑呀，说呀，热热闹闹地过了一下午。 这次活动既丰富了我们的生活，又促进了同学们之间的友谊，我从来没有这样高兴。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

在一个阳光明媚的早上，我怀着无比激动的心情，像小鸟一样飞向学校，因为今天是一个特别的日子!20XX年元旦节。

清晨的马路上已是车水马龙，小朋友的脸上洋溢着节日的欢乐;街道两旁的商店装饰得漂漂亮亮，一棵棵圣诞树随风摇曳，一个个圣诞老人在不停的向来往行人招手-----

刚一踏进学校大门，节日喜气洋洋的气息马上扑面而来。各个教室在同学们的小手装扮下，充满了节日的气氛。小朋友个个身着节日盛装，高兴的跑着笑着----

9点整，一个庄严的入队仪式在雄壮的音乐中拉开了序幕，一个个小朋友在鲜艳的对旗下高高的举起他们幼嫩的小手，此时此刻他们成了一名光荣的少先队员。

升旗仪式结束后，同学们各回各班，元旦联欢会正式拉开了序幕。同学们个个兴高采烈，跃跃欲试，我也无比激动，因为很快该我表演了。在一阵阵热烈的掌声中，被同学们封为“古筝大师”的我，羞答答走到主席台。我信心十足的弹了起来，可刚一抬手，衣服扣子就挂到了古筝弦，真倒霉，码子也掉了一个。还好有老师在，张老师迅速帮我修好琴。我索性脱掉棉袄，“赤膊上阵”。

“大师”绝非浪得虚名，刚弹两句，已是掌声四起。我越弹越来劲，台下的掌声也越来越激烈。我的心里别提有多美了-----

事情已经过去了很久，但我仍久久难忘，它使我明白了一个道理：我们的掌声是对别人最大的鼓励。

张晓彤

小朋友，你们元旦联欢会有节目吗？哈哈，我的元旦联欢会上可是有我的节目呢！接下来我就讲一讲我的元旦联欢会吧！

盼啊！盼啊！盼望已久的元旦联欢会在雅河中心小学四年二班的教室顺利的召开了！我可开心了！我的节目有《沙漠骆驼》、《墨梅》，虽然只有两个，但是我非常开心！而且在我的班级里有很多同学为大家表演着更多、更富有正能量的表演，他（她）们的节目各式各样：有让人开动脑筋的谜语；有声情并茂的独唱；还有让人捧腹大笑的小品等等……一个接一个，层出不穷。

不知不觉中我们表演已经接近尾声了，在最后的时刻老师和全班同学一起做了几个有趣的游戏，这让我更加兴趣浓厚！游戏有抢椅子、夹气球等等。

元旦联欢会在同学们的欢笑声中结束了，同学们依依不舍地离开了学校，希望明年的联欢会更加快乐、有趣！希望明年的联欢会早些到来！希望明年人人都快乐、健康、幸福、成绩节节高！

今天下午，同学们兴高采烈的在音乐教室里面，议论元旦联欢会这个话题。过了一会，联欢会开始了。四位主持人站在讲台前面，同学们被一个个的叫了上去，有的猜谜语、有的弹钢琴、还有的拉小提琴，还有的变魔术。里面我最喜欢于浩杨的弹钢琴。因为他弹得非常动听。王鑫洁跳的舞把全班的目光投向了那里。快到我的时候，我的心便紧张起来，到我了，我壮着胆子走上了讲台，我一共猜了三个谜题可是同学们一无所知而且这些全部是字谜。

最后老师还让我们踩气球，啪!啪!啪!女生们尖叫起来，我们也把带的食物给吃光了!有同学看谁表现好就把一个礼物送个他。

这个元旦我不但把自己的胆量提升了，还跟同学们狂欢。

我爱老师也爱同学们!

我今天既开心又快乐!

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏”。我们即将和2010年说再见，过去的日子里我们有许多的喜怒哀乐，但过去的就让它过去吧!我们要用一个全新的自己来迎接2011的到来。今天下午，我们学校就举行了一场"迎新年联欢会"。

联欢会是在"阶梯教室"里举行的。走进去，首先映入

眼帘的是一排排的座位，接着会看到舞台。舞台的布置非常的美观:上面挂着条幅，下面两边分别"挂"着鞭炮，中间是两个礼花大桶。

联欢会终于开始了，第一个上演的节目是《阳光女孩》歌舞曲。小演员象一只只美丽的小蝴蝶，给会场增添了欢乐的气氛。接下来的节目是《三句半》，这个节目，赢得了热烈的掌声，下一个节目是……

时间过的可真快，一会就到了第十个节目-相声《生活变奏曲》。这个节目是有我们班的刘聪和陈思淼来演的。一上台，他们俩就"吵"了起来:"你错了，""我没错"。"你真的错了"。"我真的没错"。就这几句话，便让台下的观众使劲拍巴掌。最有意思的是在游完长城爸爸开车回家的那个地方:"小汽车，嘀嘀，四个轱辘转着唱，爸爸开车真叫棒，咣当咣当咣当当。"我爸，我妈还有我都翻了俩跟头，主要是我家的车翻了俩跟头"这两句把大家逗的个个捧腹大笑。我们通过看这个相声，明白了一些道理:例如安全第一，浪费粮食可耻不能乱涂乱画等。相声在一片笑声中结束了。

"十一个，十二个"啊，终于到了第十五个节目-《感恩的心》了。这个节目是有我们班和五。二。班，五。三班和演的手语表演。节目开始了，我怀着激动的心情走上舞台，伴随着缓慢又抒情的音乐，我们做着手语。以后，我们一定怀着一颗感恩的心去感恩我们的家长，老师。

最后我又和绳西萌唱了一遍s。h。e的《不想长大》

2017年年联欢会开完了，但那精彩的表演却像磁铁一般的将我吸引。