学校元旦联欢会策划方案（汇集20篇）

今天是201x年12月31日，我们今天盼望以久的元旦节到了，同学们都早早的来到了教室。大伙的身上早已穿好了节日的盛装。只见我们的教室的黑板上粘五颜六色的气球，就连电扇上都挂满了闪亮的彩条。后面的黑板报上更新了新的黑板报专门来庆祝元旦用的，前面的黑板上写着“庆元旦”三个大大的字。看上去很显眼。桌子被摆成了“O”型。显得更有节日气氛了！

当支持人李龙宣布元旦联欢会开始时，同学们异口同声的喊道：“哦！过年了，过年了！”这声音气壮山河。大家都准备了精彩的节目，所以都想老鼠掀门帘——露它一小手。然后就开始表演了。有两个节目很好看。第一个节目是李明等人表演的街舞，大家瞧，他们动作熟练，许多高难度的动作都做得炉火纯青。连台下的观众都情不自禁的拍手叫好。还有一个节目是王宏等人表演的合唱。这声音清脆而又好听。台下的观众拍手为她们伴奏。

不知不觉联欢会告一段落了。我们都特别高兴。心中犹如吃了蜜一样甜。就这样我们高高兴兴的回家了！

上周的星期三，我们班举行了元旦联欢会，我们大家都非常的高兴，因为，我们要告别2019年，迎接新的一年，也就是2020年，我们又长大了一岁，我们又离要告别最亲爱的赵老师和聂老师近了一步，大家都知道，我们已经进入了紧张的复习阶段，我们要迎接五年级上学期的期末考试，考完了，我们就进入下学期，可是，时间非常的短，所以，我们快要离开赵老师和聂老师了，我真的好伤心啊。算了，我们不说这些难过的事情了，我们说一些开心的事情，上周的星期三，我们玩的非常开心，下面，我就给大家讲一讲吧。

星期三，我们班的气氛都爆了，因为，下午，我们就可以开始狂欢了，也可以狂吃了，真的好开心了，我们一边狂吃，一边看节目，那是多么开心的事情啊，上午，我们非常的兴奋，有的中午不回家的，早上的时候都把自己的零食和饮料都带到班里来了，有的买了很多很多的零食，我觉得他们都打算回家不吃晚饭了。

下午，我一到教室里，教室里装饰的非常漂亮，教室里都是气球，因为几乎每一个都在玩气球，最后，到了练字的时间了，我们还在玩气球，赵老师来了，很生气，就说：“你们是不是疯了，现在还没有到时间呢，下面，只要有不练字的，我们今天下午就不要举行了！！”大家听到了，没有一个说话的，都在练字。

到时间了，我们班的气氛都爆了，我们吃了还多的东西、零食，我们还看了同学们带来的节目，还看了电影，我们高兴极了。

2015年的最后的那一天，我们学校举行了“元旦联欢会”。我们都特别兴奋!

我们的第一个环节就是课本剧表演。我们第一个小组就是冉悦宣他们小组表演的小马过河，这篇课文。

我们的第二个环节就是自己表演节目。我们有很多同学都是猜谜语、脑筋急转弯之类的。我们班有一个同学说：“水母的身体大部分都是什么东西?”我了解海洋知识，所以我觉得这个谜语特别的简单。这个小谜语的答案就是一个字，“水”。王昊玉讲了一个小故事。王泽阳还给我们讲了一个小 笑话，说：“一个外国人来中国学汉语，他走着走着看见一个男人对女人说I LOVE YOU ，女人说他色狼，他就知道了中国的男人叫色狼，女人叫I LOVE YOU ，他走着走着又看见了一个男人开车撞死了一个女人，然后，他就打电话报警说‘警察叔叔，警察叔叔，我在大街上看见了一个色狼撞死了一个I LOVE YOU ’。”我们全班听了这个小笑话都哈哈大笑起来。

第三个环节就是玩游戏，我们玩的游戏叫大家一起齐心协力才能做到的游戏。游戏规则是：四个人站到一张报纸上，每个人的脚必须踩到报纸上才算赢。赢了一关，就把报纸折一下，那个组的最后折的报纸最小，就会得到相应的奖品。我是在第一组，我和其他的三个人过了第一关，我们两个小组都没有过第二关。所以我们没有得到奖品。

玩到中间我们就去食堂拿午饭了，午饭特别丰盛，都有：一个鸡腿、两个鸡蛋、两块面包。我们边吃边看《喜洋洋与灰太狼之开心闯龙年》。老师说谁吃完了就来玩游戏，我往嘴里塞了半个鸡蛋就跑了上去，我和我同桌首先上去的，这个游戏的规则是到七的倍数就要拍手，如果你错了，就要表演一个节目。到最后我错了3乘7的倍数，我背了一首古诗，作为惩罚。

我觉得这次举办的这个联欢会真好，我们玩得特别开心，希望明年还可以举办这样的活动。

今天下午，两点多我校举办了第一场元旦联欢会。

在我的印象中，是我最难忘的三个节目就是：小品：难忘的路，和我们班级表演的节目：梅砺香，六年级表演的舞蹈：茉莉花。

老师们演的小品名字叫做难忘的路，开始演时，导演的儿子也去演出了，他第一个节目的名字叫做：我的爸爸发烧了。他敢回到家打开门时，导演抛出一句话，使同学们笑的肚子疼了：“你在不回家，你爸爸就要烧死了。”他看到自己的爸爸在发烧，就哭喊着说：“爸爸呀，爸爸呀，儿子不孝让您发烧了……”同学们都议论起来：“他这是哭丧呢？他爸爸还没死呢呀。”

后来，他还没有演完，他的导演，说：“停停停，演的什么玩意儿这是……”后来他们来一个场景表演，其他来考试的同学表现的都很好，唯独他在导演提问时说了一句：“不是，来个炮弹，把我的腰部到头部炸飞了，只剩下了一个下半身。”最后他为自己的父亲唱了一首歌，名字叫父亲，然后完了。

我们班级演的节目名字叫做：梅砺香。她们是耍剑的，她们的节目就是从：宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。这句诗开来的，她们在耍剑时，赢得了不止一次的掌声。

后来，六年级的一个舞蹈极其精彩，她们拿着一把正面是绿色，反面是粉红色的扇子，开始表演，有时，他们班成一朵朵美丽的花朵，有时她们摆成一块大面积的草坪。扇子在摆成波浪时，扇子就像波浪一样，没有卖出一点点的破绽。

后来，元旦联欢会结束了！

“苍茫的天野是我的爱，延绵的青山脚下花正开……”随着汪贻萌的《最炫民族风》，一年一度的元旦联欢会正式拉开了帷幕。我们欢呼雀跃着。“有请桂子延上台表演魔术！”其中一个小主持人庄欣雨大声说着。我们一听“魔术”立刻来了劲，“桂子延给我们带来怎样的精彩的魔术呢？”有的人不禁好奇地一问。只见桂子延满面春风的来到舞台前，他先教我们一个“断绳法”，怎样断绳呢？桂子延拿出一根绳子，请同学们检查了一下，没有问题后，他说：“当观众检查好绳子时，你可以快速地在绳子上绕一根细细的小线，不要引人注意后，再把绳子套住自己，只要轻轻一用力……”“啪！”桂子延边做边说着，“你就已经挣脱绳子，别人以为绳子被拽断了，可是，当你一展开绳子完好无损。”他的话音刚落，一阵雷鸣般的掌声轰地响起。接下来，他还表演了一个“地球没有吸引力”的魔术，虽然被我们识破了，却给大家带来的快乐，给同学们带来快乐就是最大的成功！

一个又一个节目过去了，桂子延站在台上大声说着：“有请李想和王婧文为大家表演古筝合奏。”我心里一惊，但很快恢复了平静，毕竟我也在其他场合中表演了几次，心中有数。开始弹了，这可不是一般的曲子，这是我和王婧文花费了几天时间创作出来的“名曲”。在台上，我跟着节奏轻松愉快地弹奏着，该到王婧文接了，可王婧文丝毫没有一点要弹的架势，我急了，但总不能出笑话吧！于是，我接着弹下去，嘴里悄悄地喊着她，她好像缓过神来，接下去弹，我长长地舒了一口气，不敢看大家，只是悄悄地瞟了几眼。不久，我们弹完了，我深深地鞠了一躬，连忙走回了座位。只听一阵掌声传过来，传进我的心中，我不知该怎样表示，只是微微一笑。

虽然教室外风雪交加，但教室内温暖而欢乐，虽这是一个短暂的时刻，但我永远记得。元旦年年有，可小学最后一次元旦却格外特殊，我永远记住这一刻！

今天，我们班为庆祝新年，在我们教室举办了一台丰富精彩的联欢会，同学们表演了课本剧、内蒙古舞、相声、新疆舞、魔术等。我非常喜欢这些节目。

在表演课本剧时，按顺序到我们第四小组时候，我心里有些紧张害怕，但还是非常高兴，我的台词是：“小马别过河别过河，这条河都到我的腰了。”轮到我表演时，我大声流利的把这句话说了出来。我和李文彧还表演了相声《说反话》，虽然我们只准备了一晚上，但是我们表演的非常认真，还是惹得大家笑哈哈。

我希望在新的一年里，我可以考上卡丁车临时驾照。

姜甄

在一个阳光明媚的早晨，我们学校又迎来了一年一度的元旦联欢会。

我刚迈进班级的门，黑板上写着欢庆元旦四个字，教室里许多装饰都挂在了黑板上，同学们脸上挂着笑容，同学们为元旦可做了许多准备呢！有的粘贴，有的排练，热闹非凡。

还有一会儿元旦联欢会就要开始了，学校打了铃声，主持人走上表演台说：“2019年元旦联欢会正式开始！”大家热烈地鼓起掌。第一个节目就是由四位同学唱的沙漠骆驼，他们唱的特别好，同学们都惊叹不已。接下来由三位同学演的小品《上课风波》，讲的是老师讲课时同学在恶作剧，这个小品把大家逗得哈哈大笑。接下来是三位女同学唱的校园的小路上，唱的好听。接下来的一首歌最令我惊讶一首古风，古朴玄妙的意境，盗将行。唱时动听极了，这首歌是我在所有节目中最喜欢的一首歌。节目一个个表演完了，我们做了抢板凳和你比划我来猜的游戏。

时间过去了，我们都开始打扫卫生。每个元旦我都喜欢和同学老师在一起相互了解彼此。

今天是2016年的最后一天，我们班要举行元旦联欢会。早晨八点，我们来到教室，教室的窗户上用喷雪喷出各种美丽的图案，教室里挂着彩带和五颜六色的气球，黑板上写着“欢度元旦”四个大字。我一进教室，就像进入了一个欢乐的天堂。我放下东西，坐在座位上，这时，联欢会开始了。

老师把桔子、花生、瓜子分给大家，然后是同学们表演节目。同学们有的讲故事，有的唱歌，有的跳舞，有的变魔术，还有的迷语。最可笑的节目算是王哲鑫表演的那个魔术，魔术的内容是把扑克整乱，再拿第一张扑克，说是这张扑克叫什么。王哲鑫前三次都说对了，可是第四次他却把黑桃7说成了梅花7，第五次他又把梅花十说成了黑桃十，我想他是不分黑桃和梅花了。王哲鑫羞红着脸走下台去，这时全班同学都哄堂大笑，连李老师也开心地笑了。时间过得可真快，转眼间，联欢会就要结束了，就在这最后的时间里，李老师要发“三好学生”的奖状和奖品，李老师一个个地念着三好学生的名字，第三上念到我，我高兴得上去领了奖状和奖品，然后又给大家鞠了个恭。

回到自己的座位上。联欢会在欢声笑语中结束了，我带着喜悦的心情走在回家的大路上。今天，我过得十分愉快。

班长与主持人有感情的宣读着开幕词：“亲爱的同学们……我宣布元旦PARTY现在开始。全场立即爆发出一阵阵的掌声。欢呼声、鼓掌声、音乐声，交接成一曲动听的交响曲。

今天，是星期二，再三天就是2016年元旦了，今天就要在我们班级举行元旦庆祝PARTY。这次活动是由我和班长负责的，准备时间2天。老师向我们下达了这个命令，我们立刻忙了起来，想着：“要在两天内完成元旦PARTY的布置工作。必须快马加鞭了。”

于是重担便压在了我们俩身上，我负责写题词、下载歌曲、设计游戏活动、配音以及收费。班长负责主持、买物品、布置班级、维持纪律、组织歌曲，忙得是不亦乐乎。一天上完课后我们一刻也没有闲着，赶忙商讨着对策，然后各奔东西。彻夜难眠啊!

现在是离元旦还有30分钟的时候，劳动委员和体育委员为班级装饰，纪律委员在维持着纪律，而我和班长负责安排着，准备好一切。

半个小时在我们繁忙的工作下过去了，随着下课钟声的敲响，元旦PARTY这一惊心动魄的时刻来临了，我与程宏(同学)走进后台，做好调音的工作。

班长与主持人有感情的宣读着开幕词：“亲爱的同学们……我宣布元旦PARTY现在开始。全场立即爆发出一阵阵的掌声。欢呼声、鼓掌声、音乐声，交接成一曲动听的交响曲。

首先，由主持人与班长合唱《欢乐颂》，背景音随之响起。伴着那悠扬的歌声，同学们挥舞着手臂，摆动着旋律。

接着，进入游戏，第一场游戏：吹乒乓球，规则是：四个杯里都装着面粉，求放在第一个杯子里，要通过技巧与力度来越过那三座，山岭，落入第四个杯子里。难度很高。而且如果因为接触本游戏而毁容者，概不负责的!

大家听了，争先恐后的上台试验，都希望奖品能落在它手中，班长说：”我先试试。于是，他走到台前看好目标，深呼吸，用力一吹，哎呀，这还是举世闻名的班长吗?是个大白脸了，闹得大家哄堂大笑。班长惭愧的下了台。大家冲上台，轮流试验。瞧!每个人都微笑满面的，可吹完都愁眉白脸的。

然后，大家拭目以待的游戏：击鼓传花。传送物品：柑橘。在音乐播放中把橘子小右边传送，在音乐停止时候句子落在谁的手中，谁就得上台表演一个节目。大家开始紧张了，传到我该怎么办啊?班长一声下令：MUSICGO!交响曲立刻响起。大家便忙得快喘不过气了，没人敢耽误一分钟……音乐突然结束。橘子落在一个男同学手中，他慢慢走上台，想大家吟诵了一首诗……

接着，同学们可以唱自己拿手的歌，评出优秀。主持人先登场，唱了一首歌，调皮王(绰号)偷偷拿着喷带剂，向他身后喷了下去“刷拉”，喷中了脑中央，长了一朵兰花……

一个小时在大家同学们的欢声笑语和激情澎湃中过去了，到了闭幕的时候，班长宣读着闭幕词：今天我们……这次元旦到此结束。

我走出教室，天色已晚。但是我仿佛在那黑暗的天帘里看到了十二个大字，好好努力，不断上进。”我笑了，期末我一定会已最优异的成绩来报答他们!

12月31日早上，我们在xx幼儿园观看了一年一度的元旦联欢会。

温馨的教室，精彩的节目不时引起大家的共鸣，掌声、笑声连成一片，台上台下形成了一片欢乐的海洋。联欢会节目精彩纷呈，形式多样，有唱歌、跳舞、快板、古筝、诗朗诵、英语童话剧等。一个半小时的节目就在这幸福的时光中不知不觉结束了，让人意犹未尽，感触颇深。

我有幸作为家长代表上台表演了一个节目，也正是通过这一次活动真正了解了幕后老师们的辛苦工作和精心策划，真是“台上十分钟，台下十年功。”这次所表演的节目都是老师们自编，自排，自导的，为了更好地展示幼儿园的风采，老师们每天晚上都加班加点，有时忙得连晚饭也只是用一个烧饼来充饥。从孩子的口中我得知老师们的工作做得细致入微，每一句台词、每一个舞蹈动作、每一样道具，甚至孩子们的每一个表情老师都精心设计了。

可以这么说，这次活动的成功要深深感谢这群辛勤工作，默默奉献的老师们。说真的，我也是一名老师，常常觉得自己的工作量大，对工作没有激情。可是看到周老师在忙碌了一天后，仍满怀热情地给我们家长教舞蹈，尤其是当我们笨手笨脚地跳完整个舞蹈后，她像一个孩子般欢呼雀跃起来，那一刻我真的感动了!是什么动力可以让她如此充满激情，而又不知疲倦地辛勤工作呢?我想这与她的优秀的个人品质和对工作的认真负责是分不开的。

当我在后台准备时，目睹了其它班级和其它园区的老师的支持与帮助后，我深深地感受到了永红是一个温暖的家，一个和谐的家。在这个大家庭里，大家不分彼此，共同进退，你的成功就是我的成功。相信这与永红幼儿园的优秀管理是密不可分的，没有领导们的从严治园和爱心护园的工作态度，就不会有今天这样一种凝聚力。

一月一日——元旦，这是全中国人民都知道的。而小学生过元旦一定少不了联欢会，今年也是如此。

星期六，我迫不及待的来到学校，可谁知道教室已经布置好了：中间一大片场地，两边的桌椅整整齐齐的的摆放着，窗户和门挂着五彩缤纷的小饰物……同学们也是各忙各的，不亦乐乎;不一会儿，联欢会开始了。

在主持人的宣布下，吴昶辉和他的叔叔就开始了第一个节目---架子鼓。他伴奏的是张杰的《明天过后》，刚把歌名报出来就立刻得到了同学们的青睐。就连平时一贯严肃的靳老师也一动不动得的站在那里洗耳恭听，在吉他和架子鼓的完美合作下，吴昶辉以高超的技术让同学们和老师都沉浸在一种特殊的气氛中，心潮久久难以平静。当演奏完毕时，两边的同学响起了热烈的掌声。靳老师又趁热打铁，附和着说：“大家还想不想再听?”我们异口同声得说：“想!”吴昶辉显出了一副得意忘形的样子，再次演奏起了一曲《女人花》，那声音时非常好听，仿佛让人置身在幻想的境界里。可好景不长，一会儿演奏又结束了。而吴昶辉却以一段太空步下了舞台。大家一阵稀嘘。之后，胡朝晖又表演了魔术，可在关键的时候，令人意想不到的事发生了：当他正得意扬扬的在用火烤纸的时候可能因为一时时失误不小心把纸烤燃了。同学们顿时哄堂大笑。接下来的还有他们的小品、相声;王亚龙他们的歌曲五花八门，数不胜数。

经过了一上午的联欢会，同学们还沉浸在欢乐的气氛中，最后同学们才依依不舍的离开教室。我爱联欢会，也爱元旦。

2015年12月31日，学校组织了一年一度的别开生面的元旦联欢会。下午1:30时，我们班全体同学冒着飘动飞舞的雪花落绎不绝纷至沓来，阔步进入教室落坐。

1：30联欢会准时开始，主持人由我们班关美丽漂亮的代英欣主持，她清脆悦耳和声情并茂的嗓音加之默契的配合烘托整个会场，也是联欢会中最大的亮点。各位同学竟相登台表演节目，我也不甘落伍，和慕一凡表演了一个魔术——神奇的股子。随着杨颂的架子鼓，大家载歌载舞，掌声和欢笑声连成一片。几位领导和老师在班主任和主持人惟妙惟肖恰到好处的邀请下，也相继登场献艺了......

校长表代全校领导发表了热情洋溢的新年贺辞，她鼓励大家在新的一年里努力学习，争取迈过在小学阶段的最后一个门卡儿。大家又爆以雷鸣般的掌声。

联欢会上，大家还高兴地玩起了游戏：抢板凳、猜谜语等丰富多彩的节目。3：00时，大家合唱《新年好》，再次将联欢会推向高潮，全体同学在欢乐的气氛中结束联欢会，期盼着一个新的目标—2016。

12月31日下午，郭老师和我们一起举行了“庆元旦”联欢会。

你瞧，教室里好一派节日气氛！远远望去就能看见五颜六色的彩带和灯笼，好看极了。

联欢会上，同学们表演了许多丰富多彩的节目。有的表演了优美的舞蹈，有的唱了动听的歌曲，有的表演了可笑的小品，还有的同学参加了有趣的活动。

使我最难忘的是踩气球游戏。我和王思佳是绿人，另两队是红队和黄队。我们一条腿被绑在一起，上面拴着一一只气球。比赛开始了！我对王思佳说：“先踩红，后踩黄！快！”我们迅速向红队移去，啪！哈哈！红队被GAN掉了。可是好景不长，只见黄人向我方移来，我们快速离开了，黄队看见到手的“肥肉”飞了，气得脸色发紫，向我方扑来。我们和黄队顿时踩成一团，倒了下去。我们又挣扎起来打斗。后来我们又再一次倒了下去，连我的眼镜也飞出去了！就在这里，我趁乱一抓，气球炸开了，我方终于胜利了！

在一片欢声笑语中，联欢会结束了。

[与元旦有关的作文大全

元”有开始之意，“旦”指天明的意思。元旦(newyear‘sday，newyear)便是一年开始的第一天，也被称为“新历年”“阳历年”。元旦节即将到来，小编将陆续整理小学生元旦节黑本报，手抄报，作文等相关资料，供广大小学生和老师参考使用，请继续关注新东方网小学频道，祝大家元旦节快乐!

一年一度的元旦联欢会开始了，校园里喜气洋洋，到处充满了欢歌笑语。我们教室里布置得格外美丽，四条五颜六色的彩带交叉在一起，日光灯披红挂绿，再配上各色大小气球，整个教室充满着送旧迎新的节日喜庆气氛。

首先，师生们相互祝贺新年，顿时，教室里一片欢腾。接着，同学们互赠礼物。我把准备好的礼品郑重地送到罗夏的手里，他用双手接过去，连声说：“谢谢，谢谢!”我回到座位上，心里又甜又美，猜想谁会送我礼物。这时王建同学走到我的身边，递给我一个小纸包，微笑着说：“祝你新年快乐!”我连忙接过礼物打开一看，原来是一张彩色的画片，上面有蔚蓝的天，翠绿的山，宁静的湖，多么美丽动人的画面啊!

联欢会继续进行着，贴尾巴的游戏开始了。黑板上画着一头猪，大耳朵。肥胖的身体下面长着四条粗壮的腿，又高又大，就是没有尾巴，这就要看谁能把尾巴贴上去。同学们争先恐后地好上去贴。老师第一个叫来张晶同学，用围巾蒙上了她的眼睛，然后把尾巴交到她手里，同学们瞪大眼睛，伸长脖子，踮起脚跟，兴致勃勃地瞧着她。张晶先把尾巴放在猪背上，一会儿又放在猪肚子上，教室里不时爆发出阵阵笑声。后来她下定决心，把尾巴贴到猪的后腿上，同学们立刻哄堂大笑起来。张晶解下围巾，看到自己出来洋相，也不好意思地笑起来。伴着欢快的歌声，同学们一个个到黑板前贴尾巴肥猪的尾巴一会儿长到头上，一会儿长到背上，一会儿长到脚上，有趣极了。

后来，同学们又表演了武术。双人走路。相声。唱歌等节目，大家越玩越高兴。

这次元旦联欢会不仅有趣，而且增进了同学们的友谊，使我更热爱我们的集体了。

一、谈判双方公司背景

（甲方：武汉市xxx酒厂；乙方：武汉市xxx包装厂） 甲（我）方：

武汉xxxx厂是在湖北省、武汉市领导的直接关怀下，由武汉黄鹤楼酒厂投入巨资，注入现代企业管理理念，引进先进经营模式，整合组建而成的集生产、经营、销售、管理于一体的大型白酒企业，是湖北省、武汉市政府全力打造的“六大”支柱产业及百年名牌工程之一，生产能力位于同行业领先水平。

自成立以来，公司前期已投入2亿多元主要用于原黄鹤楼酒业集团无形和部分有形资产的接收、厂区重新规划设计、厂房设施全面改造和国内一流的全自动灌装生产线的引进。全新的黄鹤楼酒业科学地、可持续发展地利用资源，调整产业结构，引进最先进的设备、技术与营销理念，打造生态型酿酒企业。一方面满足了广大市民对名酒的消费需求；另一方面，实现了重塑地方名牌的社会效益。 乙方：

武汉市xxxx纸品包装厂是一家专业从事食品箱、服装箱、水果箱、工艺品纸箱，彩箱、彩盒及各种高、中档三、五、七层瓦楞纸箱的生产厂家。该公司拥有先进的纸箱、纸盒、彩盒生产设备，设计及技术人员经验丰富，能为顾客设计，生产各种规格、图案的瓦楞纸箱及彩箱。

该公司在武汉有一定的知名度和影响力，且知名度、产品质量较

好，在印刷行业内有较好的口碑，且有一定的竞争优势。

二、谈判主题

甲方向乙方购买XX个包装盒

三、谈判团队人员组成

主谈 ：XXX，公司谈判全权代表；

决策人：XXX，负责重大问题的决策；

技术顾问：XXX，负责技术问题；

法律顾问：XXX，负责法律问题；

四、双方利益及劣势分析

我方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方包装盒

2、在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本

对方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的纸品包装公司可供选择

2、在中国地区是一个有影响力的制酒公司

我方劣势：

甲方迫切需要此批包装盒，需要与对方合作已完成此批酒的生产 乙方优势：

乙方的产品在武汉市声誉较好，与其合作的公司较多

乙方劣势：

属于供应方，较被动，若谈判失败，可能损失以后合作的机会

五、谈判目标

战略目标：

和平谈判，按我方的采购条件达成购买协议

1. 报价：xx元/个

2. 数量：20000个

3. 供应日期：一周内

4. 底线：以我方低线报价xx元/个；

尽快完成采购后的运作，对方与我方长期合作；

六、程序及具体策略

1、开局

方案一：感情交流式开局策略

通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二：采取进攻式开局策略

营造低调谈判气氛，坚决地指出此类酒盒在同行业的价格并与该公司所出的价格做出对比，我方要沉着稳定，不慌不忙，以制造心理优势，使我方处于主动地位。

对方提出价格底线的对策：

列举今年来国内市场上此类包装盒的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。

2、中期阶段：

策略一：软硬兼施策略

由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

策略二：静观其变

让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。

策略三：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让其他次要条件来换取更大利益。

策略四：制造竞争

罗列与我方要合作的其他纸品印刷公司供应商。

策略五：打破僵局

重新理清谈判的关键问题，冷静应对。

使出杀手锏，给对方下最后通牒。

合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、最后谈判阶段：

策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略； 策略二：埋下契机

在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系；

策略三：最后通牒

明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、谈判时间及地点安排

1、谈判期限：三天

2、谈判地点：我方总经理办公室

3、日程安排：

① 谈判第一天上午带领乙方参加我方公司，向乙方展示我方实力，下午安排乙方休息，晚上设宴请乙方参加；

② 第二天上午开始正式谈判，下午以要接待供应商为由停止谈判，安排乙方休息，让乙方产生紧张感；

③ 第三天谈判一天，并适当加快谈判节奏。

八、准备谈判资料

1、相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》；

2、有关印刷业的纸品包装盒的资料；

3、有关国际市场上纸品包装的行情及这家公司的历史和现状、经营情况等。

九、制定应急预案

双方是第一次进行商务谈判彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。

1、对方不同意我方对报价XXX元表示异议

明天就是元旦了，今天下午我们班举行联欢会。好不容易盼到下午，我们立刻回到了教室。老师和一些同学们正在布置教室。等我们进去时，到处都是彩带，气球。大家把桌子并在一起，把带来的零食也放在桌子上。过了一会儿，主持人走上讲台，拿起话筒：“亲爱的同学们，敬爱的老师们，大家下午好!”另一名主持人拿起话筒：“外面是寒冷的冬天，可教室内却是如春天般的温暖。这是为什么呢?”“因为今天我们班举行联欢会，大家的热情温暖了我们的教室。”

肢体是人类的第二语言，舞蹈更是一门独特的艺术，下面有请爵士舞班的同学们为我们表演爵士舞《十分钟》!”接着四名女生走到中间，为我们表演了爵士舞。我使劲鼓掌，同时我也在想：什么时候到我?我表演的节目在第几个?

第二个节目就有我的表演。我轻松地走到中间。“下面有请何良宇、朱昌靖表演魔方!”接着，三位同学唱《三天三夜》为我们配乐：“三天三夜，三更半夜，永远都不会累……”我争分夺秒地转着。一面拼好了，我举起来。接着，又拼好一面。最后，我转出6次，何良宇转出5次。

课本剧、英语歌……掌声一阵接着一阵，欢呼声一声接着一声，所有声音响成一片。

最后，所有的气球都被拿下来，大家一起踩气球。我左手扎破一个，右手扎破一个，两脚踩破三个，一名同学跟着一个气球跑来跑去，踩破了好几个……

老师拿起照相机，我们站到一起。一道亮光闪过。

“咔嚓!”

……

XX月31日，学校为了庆祝元旦，特地拿出一天来联欢。

联欢会八点三十分才开始，但是同学们抑制不住自己心中的激动，早早地来到了学校，布置起教室来。我也不例外，六点四十分就到了学校，布置起教师来。七点一过，同学们就陆陆续续地来了。他们穿着节日的盛装，踏着轻快的步伐，心里甭提有多高兴了。

摆桌椅，写黑板，挂拉花……大家热火朝天地干着，不一会，教室也换上了节日的盛装。

同学们都来齐了，离联欢会还有很长一段时间。同学们有的互赠礼物，有的在讨论元旦假期的，还有的在精心准备自己要表演的节目。

突然，一颗颗“炮弹”从眼前划过。仔细一看，那是什么炮弹啊，原来是糖果。是同学们在互赠糖果。好，我也加入。牛奶糖，橡皮糖，水果糖……各式各样的糖带着新年的祝福，像流星一样划出一道弧线，落在桌子上。

八点三十分，联欢会准时开始。广播中伴着音乐声响起了广播员对大家的祝福。接着是杨校长致词。

广播结束了，同学们开始表演节目。歌曲优美动听；同学们自编自演的小品把同学们逗得捧腹大笑，连老师也笑了起来。

整个联欢会最精彩的环节就是互动游戏了。抢椅子，击鼓传花，踩气球……同学们玩得满头大汗，却还乐此不疲。我只参加了抢椅子，却还没有抢到。因此，被罚表演节目。

时间过得真快，联欢会结束了。同学们收拾好东西，有的摆桌椅，有的收垃圾，还有的同学留下来做卫生。不一会儿，教室又恢复了原来的干净，整洁。

2017年1月1日上午8点，太阳虽然早已经升起，但寒气并没有收敛。没有风。学校里那些树静静的教室里每个学生的心里是静静的。连教室也是静静的。

教室里并不是没有人，从前面向后面望都是学生，上课铃打响了，联欢会开始了，顿时教室里像炸开了窝一样，突然，老师变得严肃起来，然后有笑眯眯的说道：“联欢会正式开始。”“耶”主持人说下面让我们有请“姚沈阳”上场，让我们热烈欢迎他。“大家好，我叫小沈阳，别看我长成这样，其实我小时候挺俊呢!我妈抱我出去上街，人家问我妈：“姐呀，你这猴从哪里买的呀!”说完我们哈哈大笑。“下面，我要找一位保镖上台来保护我，下面让我们有请岳镖，我跟你说，我要是跟别人说话，你得拦着我点，知道不”保镖点点头。“老哥你好，快拦呀，哥你好来握个手，还没握上就被抱走了。这是姚沈阳走到尹的面前用手摸了一下尹的脸蛋，说了一句“小妹。”然后就被托走了，随后我们哈哈大笑，总算看到一个好玩的了。

伴着时间的流逝，联欢会到此结束了。让我们迎接新的世纪和未来，让我们一起加油!

各位老师 亲爱的孩子们

大家好

骏马奔腾辞旧岁，吉羊开泰送春来。又是一年新春日，万事如意登高台。

时间过得真快，201x年没等和我们说声再见就要离去，而2016年也迫不及待地要登门拜访。明天就是元旦，今天下午，我们组织同学们举行新春文娱活动，一同庆祝新年来临，在此，我首先要代表中牟六中党支部、校委会向辛勤耕耘、劳苦奔波的各位教师道一声你们受累了!向潜心向上、勤于学习的同学们道一声辛苦了。祝愿大家新年快乐，万事如意。

过去的一年是我校的奠基之年。在这一年里，我们全体372师生在这样的和睦的大家庭里，相互关心，相互扶持、辛勤劳作，取得了中牟六中建校第一学期的各项事业工作的开门红：学校的硬件设施建设正有条不紊地施工，美丽的校园正逐渐呈现;学校教师披星戴月，忘我付出，学校的教育教学工作稳步推进，一个效率六中、教研六中正逐步形成;同学们团结友爱、努力学习，总体呈现六中学子的儒雅精神风貌，一个和谐六中、精致六中开始成为我们共同的追求。六中的各项事业正在稳步推进，这离不开全校师生的共同努力，得益于大家的一同追求。

即将逝去的201x年是一个值得回忆的一年。在这一年中，全校师生同呼吸、共命运，手相连，心相系。历史的记忆定格在值得回味的点滴学校生活中。我们清楚地记得同学们在开学第一周队列队形训练中，你们一个个挺拔的身姿，坚毅地神情;我们难以忘记LP25心连心活动场上，你们一个个曾经欢笑、跳跃、落泪的情形;我们难以忘怀，在趣味运动会上大家跳绳、拉歌比赛的嘹亮歌喉。六中，这个我们朝夕相处的地方，这个我们可以称之为母校的地方，将会成为我们人生记忆中难以割舍的一部分。

在即将来临的2016年将是我校的开拓之年。也将成为我们大家发愤图强、书写人生辉煌的一年。新年新气象、新追求。新的一年，我们将致力于追求六中特色发展。全力推进教师专业化成长、校本教研工程，提升教师职业幸福感。追求精致教育，大力开展特色课堂和组织丰富多彩的主题活动，让同学们在学习中感受欣喜、体验快乐，在活动中品味骄傲，享受成功。希望同学们在新的一年里人人争做喜洋洋，各个不当慢洋洋，更不要做懒洋洋。认真听从老师的教诲，在老师的帮助下让自己的理想展翅高飞。

最后让我们携起手来，同心同德、共同努力，为六中美好的明天而努力。让我们以自己是一名六中人而自豪。

最后，预祝活动圆满成功，也祝愿大家且玩且happy。

春色明媚山河披锦绣 华夏腾飞祖国万年轻 横批：山河壮丽

迎新春江山锦绣 辞旧岁事泰辉煌 横批：春意盎然

旧岁又添几个喜 新年更上一层楼 横批：辞旧迎新

东风化雨山山翠 政策归心处处春 横批：春风化雨

家过小康欢乐日 春回大地艳阳天 横批：人心欢畅

多劳多得人人乐 丰产丰收岁岁甜 横批：形势喜人

壮丽山河多异彩 文明国度遍高风 横批：山河壮丽

财连亨通步步高 日子红火腾腾起 横批：迎春接福

福旺财旺运气旺 家兴人兴事业兴 横批：喜气盈门

大地流金万事通 冬去春来万象新 横批：欢度春节

大地歌唤彩云 满园春关不住 横批：春色满园

盛世千家乐 新春百家兴 横批：欢度佳节

千年迎新春 瑞雪兆丰年 横批：年年有余

欢声笑语贺新春 欢聚一堂迎新年 横批：合家欢乐

共享锦绣年华 相伴健康天使 横批：福如东海

财源滚滚随春到 喜气洋洋伴福来 横批：财源广进

春风入喜财入户 岁月更新福满门 横批：新春大吉

大顺大财大吉利 新春新喜新世纪 横批：万事如意

占天时地利人和 取九州四海财宝 横批：财源不断

高居宝地财兴旺 福照家门富生辉 横批：心想事成

天地和顺家添财 平安如意人多福 横批：四季平安

春归大地人间暖 福降神州喜临门 横批：福喜盈门

内外平安好运来 合家欢乐财源进 横批：吉星高照

日日财源顺意来 年年福禄随春到 横批：新春大吉

迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安 横批：吉祥如意

占天时地利人和 取九州四海财宝 横批：财源不断

高居宝地财兴旺 福照家门富生辉 横批：心想事成

天地和顺家添财 平安如意人多福 横批：四季平安

春归大地人间暖 福降神州喜临门 横批：福喜盈门

内外平安好运来 合家欢乐财源进 横批：吉星高照

日日财源顺意来 年年福禄随春到 横批：新春大吉

迎喜迎春迎富贵 接财接福接平安 横批：吉祥如意

创大业千秋昌盛 展宏图再就辉煌 横批：大展宏图

一帆风顺年年好 万事如意步步高 横批：五福临门

民安国泰逢盛世 风调雨顺颂华年 横批：民泰国安

精耕细作丰收岁 勤俭持家有余年 横批：国强富民

发愤图强兴大业 勤劳致富建小康 横批：科技致富

欢天喜地度佳节 张灯结彩迎新春 横批：家庭幸福

迎新春事事如意 接鸿福步步高升 横批：好事临门

前几天，我们班举行了一年一度的元旦联欢会。

早上，我走进了教室，看见金光闪闪的拉花，挂在后黑板的上方，上方还有用气球编的“2016”，窗上还贴着漂亮的圣诞树。

元旦联欢会快开始了，老师让我们把桌子摆整齐，开始表演了，第一个节目是全班朗诵《少年中国说》，第二个节目是由我们班的两名同学一起唱“小苹果”，逗得我们哈哈大笑，还有我们班的两名女同学一起唱“宁夏”，还有我们班的一名男同学为我们表演科学小实验，当我看得津津有味时，主持人说：“下面有请张雅琪、薛丁嫣、杨一初、赵梦晨一起唱”虫儿飞“”。我们表演结束了，同学们为我们鼓起了热烈的掌声。

这真是一次难忘的元旦联欢会。