高中生暑假社会实践收获与感悟(最新20篇)

“事业发展永无止境，共产党人的初心永远不能改变。”党的报告中，总书记其言谆谆：“中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。”兴业路的小楼、南湖上的红船，寄托着共产党人的初心，承载着共产党人的使命，是共产党人的精神家园。总书记以“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神”，高度概括了“红船精神”。

秀水泱泱、红船依旧，当中国特色社会主义进入新时代，我们要从这艘小小红船中汲取精神力量，让“红船精神”放射灿烂的时代光芒。

不忘初心，牢记使命，其核心是发扬“开天辟地、敢为人先”的首创精神。从南湖红船上寻找光明的摆渡人，到烽火硝烟中挺立脊梁的主心骨，再到驾驭世界第二大经济体的领航员，在这条前后相续的道路上，我们党初心如磐，以划时代的理论创新和实践创新，点燃照亮中国的燎原之火，拉开赶超世界的改革大幕，开启走向复兴的伟大征程。“筚路蓝缕，以启山林”，96年前只有几十人的中国共产党，如今已经发展成为拥有8900多万党员的世界第一大党。拿出逢山开路、遇水架桥的闯劲，拿出只争朝夕、敢于担当的拼劲，才能在擘画的新征程上夺取更大胜利。

不忘初心，牢记使命，其灵魂是“弘扬坚定理想、百折不挠”的奋斗精神。脚步不歇，前行不止，96年来，我们党从奋斗起步，更靠奋斗发展，成就了一项又一项伟业。共产党人的奋斗精神，刻印在战争年代的烽火硝烟、建设年代的广阔天地、改革年代的风起云涌，让中华民族迎来从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。当我们以五年来历史性的变革与成就，把中国的发展带到了新的方位，更需以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，向着社会主义现代化强国的目标奋勇前进。

不忘初心，牢记使命，其根本是发扬“立党为公、忠诚为民”的奉献精神。在一大旧址中，总书记庄严宣誓，“随时准备为党和人民牺牲一切”。誓词激荡信仰，有着“一颗为党为人民矢志奋斗的心”的共产党人，矗立起民族的精神丰碑。从焦裕禄、孔繁森、郑培民，到李保国、廖俊波、黄大年，我们的事业是靠千千万万党员的忠诚奉献而不断铸就的。进入新时代，肩负新使命，正需以奉献精神召唤亿万人民接续奋斗，永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，凝聚起同心共筑中国梦的磅礴力量。

“其作始也简，其将毕也必巨。”五年前，总书记带领新一届中央政治局常委，参观国家博物馆《复兴之路》展览，深情阐释中华民族伟大复兴中国梦。今天，党的十九大开启了向着梦想进军的新征程，我们即将迎来建党70周年，千秋伟业，百年恰是风华正茂。只要不忘初心、牢记使命、永远奋斗，永远年轻的中国共产党就一定能团结带领亿万人民，推动中国号巨轮劈波斩浪，胜利驶向光辉的彼岸!

想尽快的成为现代化建设的有用人才，适应社会的需要，就要在学习期间，积极参加社会实践活动，认识社会，认识自己的社会位置，明确自己的历史使命，激发自己的学习热情，调整和完善自己的知识结构，战胜各种困难和挫折，锻炼意志和毅力，为适应以后的工作做一定准备.这是我参加"三下乡"活动的目的之一.

这次三下乡我们去了中平街的青年街道，主要的任务是教小学生画画和帮助街道打扫卫生.时间为7月7日到13日.在这7天中我从中学到了许多!真的受益匪浅!

我真的体会到了当临时老师的感受,想当一个合格的老师真的是那么的不容易!不过,无论怎样,我们这个团队路的每一个人都在认真的教他们该怎样去画,即使他们再不懂,我们都会很耐心的再告诉他们!教他们画画的同时,还教他们折纸,别看他们有的年龄很小,可真的都是心灵手巧的哦!/转载请保留

看着他们自己画的画,我心里真的有种成就感,真的!就觉得自己心里也是很开心的!和他们在一起的每一天其实都是快乐的!每一个孩子都有自己独特的地方,他们的天真无邪真的让我不得不羡慕!直到现在有时想起来都好怀念和他们在一起的那段时光!最后我们把社区的卫生打扫了下!

我们每个人冒着酷暑仔仔细细的把卫生打扫的很干净,看着我们自己的劳动成果,心里真的是很开心!时间也许真的就是过的很快,7天也是这样就过去了!

尽管三下乡的时间不是很长，但留给我们的却是一辈子的回忆。学生"三下乡"，有利于增长才干。坚持学习书本知识与投身社会实践的统一，走理论与实践相结合的道路，历来是青年锻炼成长的有效途径。社会实践是知识创新的源泉，是检验真理的标准。到祖国最需要的地方磨练意志，砥砺品格，把学得的知识用于实践，在实践中继续学习提高，才能真正成为对社会有用的人才。

实践以充分证明，社会实践促进了学生的全面发展。通过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会责任感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识能力、适应能力和创新能力。。

对于我们自己的一个小团体，我们也一样在努力。团结就是力量，这句话在我们这个小团体里得到了很好的诠释。无论是在前期的准备工作，还是实践过程的的点点滴滴，我们既分工也相互帮助，三下乡的时间虽然短暂，但我们却已经建立了一分牢固而真挚的友谊。

暑期三下乡虽然不能给我们所有，但却让我们在人生的舞台上得到了一个漂亮的旋转，为我们能在人生舞台上舞出更好的舞姿奠定了基础，我们必将会更有勇气更有自信的继续向前走

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题记：快乐的时光总是弥足珍贵，短暂的经历总是耐人寻味的，我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这十几天的社会实践有汗水，有欢笑，更有沉甸甸的收获。

xx年7月11日至7月26日，我作为校级社会实践小分队的一员参加了院里组织的暑期社会实践活动，虽然半个月的时间活动让我觉得很累、很辛苦，但我从中锻炼了自己，并且学到了很多课堂上学不到的东西。也通过这些天的实践，使我对真实的社会有更深切的体会。

炎炎夏日，列日当头。正是因为有这样的环境才激起了我要在暑假参加社会实践的决心。我要看看自己能否在恶劣的环境中有能力依靠双手和大脑维持自己的生存。想通过亲身体验社会现实，让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自/己的能力能否被社会所承认。同时通过社会实践，找出自己的不足和差距。

社会实践活动给生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会。深入基层，深入农村，能从中学到了很多书本上学不到的东西。也真实的理解了“从群众中来，到群众中去”的真正涵义。的确，感性认识到只右到实践中去、到基层中去检验才知道其正确与否，同样，只有在实践中把个人的命运同社会、同国家的命运联系起来，才是青年成长成才的正确之路。

“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰耕多彩的社会实践活动，使我逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在社会实践活动中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使我对自己有一个正确的定位，增强了我努力学习的信心和毅力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过社会实践，可以紧密结合自身专业特色，

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今天是一个阳光明媚、万里无云的好天气。我们学校五年级师生一起前往时思中小学生勤廉教育实践基地参观学习。

经过半小时的路程，我们到达了时思中小学社会教育实践基地。对于我们这些城里的孩子来说，想象的时思应该是坑坑洼洼的小路，一排排小平房，可当我们下车后，看到的是一条条宽阔的道路，一幢幢小高楼，立刻对时思的乡村面貌有所改变。

上午，我们参观了农耕文化，里面的古代生活用具和渔具现在看上去布满灰尘，但在当时是非常实用和普遍的，现在社会进步了，高科技也进入了农村，慢慢替代了这些手工用具，这也体现了现代农村的进步。

中午，刚好有点肚子饿了，就听老师说：“同学们，今天我们的午饭是自己包饺子吃，大家说好不好呀？”同学们异口同声地说：“好。”一进食堂，我们就闻到一阵浓郁的酱香味，每桌上有三个已经包好的饺子作为我们的示范。我心里想：完了，完了，今天是吃不到饺子了。在家的话都是家长把饭菜做好了端上桌，就差喂饱我了，今天要自己包的话可真不会。当听到不争气的肚子咕噜，咕噜的响个不停，又想：试试吧，总不能饿肚子。于是，我也拿起了饺子皮学着老师的样子包了起来。第一个捏的太重，里面的馅都露了出来，第二个又太轻，皮子都裂开了，看着这些失败的饺子把我急的满头大汗。这时，老师走了过来，拍拍我的肩膀说：“慢慢来，别急，手握紧，轻轻捏出小褶子。”听了老师的话，结合前面的失败经验，再次拿起了饺皮，放上少许馅，饺皮边用水沾上，对折捏出小褶子，一个好看的饺子成功完成。一个完成后就觉得没什么难了，越包越好，越包越快，在我们小组一起努力下，我们最先完成了，别的小组投来了羡慕的眼神，当一盆盆热气腾腾的饺子端上来时，我们一个个吃的美美的，也因为是自己包的，也特别珍惜，没有一个同学浪费的。

下午，我们又参观了现代农业园中的植物和小动物们。许多的植物都是我们没有见过的，小动物们也是我们在城市很难看到的小猪、小羊等，动物们也好象感受到我们的快乐，个个摇头摆尾的围着我们转。

一天的实践活动在我们的欢笑声中结束，活动让我学习到更多课本上没有的知识，也让我明白以后更要好好学习，利用知识来改变生活，改变未来。

七月的骄阳，沸腾了我们青春的热血;无悔的选择，辉煌了我们年轻的岁月。我们带着朝气蓬勃来到了人民最需要的地方，奉献我们的美丽青春，燃烧我们的激情岁月;我们微笑的脸庞和飒爽倩丽的英姿，伴随着这短暂而充实的七天社会实践，定格在时间的长廊中，亘古不变。

社会实践，让我们更多去关注社会，了解形势与政策的动态，认识自身，认识社会，是一个提升自我，锻炼自我的宝贵平台。在这个过程中，我们离开了大学这个象牙塔，来到了现实的社会中体验社会，体验生活，体验人生;社会实践，让我们更多贴近社会，去感受最真实的社会生活，体味最真实的人生。

烈日炙烤的大地，滚烫、灼人，却有这样一群人，无论炎热，无视辛劳，坚持做战于一线，他们就是义修队的同学。他们用全面专业的知识与耐心细致的态度为人民解决困难，赢得了广大人民的好评。一丝不苟地工作态度，让他们可以将工作最大限度地做到最好，让人民最大限度地满意。还有义教组的同学，他们用爱与知识在孩子们的心里播撒希望和梦想的种子，他们用心捧起那些渴求知识的孩子们，让他们看到湛蓝的天空，看到梦想的高度。还有各种调研活动的成员，他们在与群众的接触中，了解到人民的需求，在文化、经济、教育、卫生等方面深入调查，通过以调查问卷的方式为媒介，互相交流沟通为主体，得到人民最宝贵、最真实的回答与反馈，并总结出最全面、最具说服力的信息。文娱汇演绚烂多姿，每个节目辉煌多彩，都深深吸引了当地人民，将我们大学生意气风发，朝气蓬勃的精神面貌完美呈现在他们面前，这一切的一切，都凝聚着文娱组每位成员的辛勤汗水，他们的辛勤付出为社会实践划上绚烂的一笔。还在一群这样的人，高调做人，低调做人，无论在什么场合，什么时候都能发现他们忙碌的身影，他们就是通讯摄影组和后勤组。实践之旅，多姿多彩，通讯摄影组见证每个宝贵的画面，并把它定格下来，他们忙碌在活动的最前端。后勤组，无论在什么时候，他们都在默默的付出，为我们提供一个最坚强的后盾，他们隐藏在后端，却提供最强有力的保障和信念，他们是一群最可爱的人。

在整个实践过程中，我不仅仅得到提升与锻炼，更重要的是收获到了许许多多最真诚的友谊，无论在什么时候，我都能发现那一张张真诚的笑脸，给了我莫大的支持与信心，让我更坚定前进在社会实践的道路上。小明的经典口头禅，玉兰的经典语录，阿山的经典身材，还有许许多多的人还有画面，都定格在我的脑海中，亘古不变。

社会实践：“传服务火炬，颂无悔青春”，我们挥洒青春，收获了精神上的升华和珍贵的友谊，它将永远珍藏在我们记忆中，成为人生宝贵的一笔财富。

三年前的某天，我不经意的将才艺班报名表夹在联络簿里，妈妈看见后，便开始低头沉思，我不晓得她有什么打算，吃晚饭时，妈妈突然对我说：“我帮你报名了书法课，你会喜欢的!”我那时连毛笔是什么都不知道，不过还是答应了。

隔天妈妈立刻买了一套用具，满心欢喜的交给我，叮咛我要认真听讲，于是，我开始接触了毛笔。第一天上课，老师跟我们介绍基本笔法，接着示范给我们看，看着老师轻松自在的让线条跃然纸上，一笔一画都仿佛有了生命力，在九宫格上快乐的舞动着，我深深的被这艺术之美吸引了，于是在心中想着，有朝一日我也要像老师那样，徜徉在文字艺术的海洋里。

接上来的几堂课，老师陆陆续续介绍了许多书法家，以及他们的字还有所讲过的名言，我都一一记在重点本里，时时提醒自己以他们为目标，他们都是每天勤奋的练习，日积月累才享有今日的名誉，“成功是一分的天资加上九十九分的汗水”历代的书法家都是经过苦练才成就出来的，所谓“冰冻三尺，非一日之寒”所以我们别整天做白日梦，想不练习就能写出一手好字，那是不可能的!

在写书法的过程中，我学习到了许多事情，如“用笔在用心，心正则笔正”，写书法不仅在练字，也在练心，让你的心经过艺术的熏陶后，变得更有气质，更像文明人。以前我是标准的急惊风，做事很急又做不好，学书法后就改了这坏习惯。这些都是意外的收获呀!

这全都要感谢那张才艺报名表，如果规规矩矩地躺在档案夹，妈妈就不会发现它，我也不会接触书法这门艺术，也不会有今日的成果了!

转眼间，为期六天的军训即将进入尾身声;转眼间，进入高中的第一项考验即将得到验证;转眼间，温馨愉快的集体生活即将与我们说：“再见” ……

回首刚入营那段时间，我们翘首期盼着“恐怖”的军训快点结束。然而真的到了这一刻，我们又发现，我们不愿离开。因为，军训让我们学到了很多，也懂得了很多。

我们学会了如何站“军姿”，懂得了“坐如钟，站如松”的优美挺拔的姿态可以体现一个人的精神面貌与身心素质。于是平素走路偏爱含胸夹背的我们也能自觉挺直脊背;

我们学会了如何走“三大步伐”。懂得了要想把步伐走得整齐。不仅自己的动作要到位，而且更讲究集体间的配合。于是训练时我们不再一个人“勇往直前”、“大步流星了”了;

我们学会了如何“吃饭”，懂得了粮食的来之不易，以及部队里吃饭的种种严格规矩。于是以往吃饭挑肥拣瘦，饭菜扒几口就丢弃的我们也能珍惜粮食、“吃饭无声”了;

我们学会了如何照顾自己。懂得了平日父母照料呵护我们的含辛茹苦，勤俭持家的劳累艰辛。于是过去作为家里的“少爷”、“小姐”的我们也能学着自己打理好自己的生活;

我们学会了如何抓紧时间。懂得了“在战场上，时间就是生命”的深远道理。于是以前做任何事无一例外“慢吞吞”的我们也能在紧急哨声响起后第一时间到达现场，动作利索得连自己也难以置信;

你看，就在这一星期不到的时间里，我们学会的东西，懂得的事理，早已无法记清;就在这短暂的六天中，我们褪去了“娇气”、“骄气”、“浪费”、“固执”等诸多不良习性。取而待之的是“谦逊”、“坚强”、“能干”、“精细”等诸多军人的作风。

我们的周遭，正在有一种军人的气息笼罩上身，渗入骨髓，成为身躯中不可或缺的一部分。

我们正急切的等待着，后天上午，急切盼望着我们回家的父母，会看到焕然一新的子女!

[高中高分作文：军训感悟

我去酷贝拉体验过3次了。

每一次都有各种各样的收获，得到了不同的快乐。

在我印象中有几个工作体验让我收获很多，从中也获得了许多快乐。

记得第二次去酷贝拉，我学会了怎样给汽车加油，我知道大汽车是架柴油，小汽车是加汽油，瞧!别看拖拉机那么小，它是加柴油呢!这些知识课本里都没有，要是我没去，现在还一点都不懂呢!

第三次去那，我学会了做寿司。

戴上手套，把制作寿司的席子铺好放在磨板上，再把两片海苔放在中间位置，把饭压平在海苔的中间位置，再在饭上面撒上肉松，最后用席子把它卷起来，左右拧20下。

分切成3厘米的小段，装在盒子里就可以带走了。

在带走的过程中我还想着和家人一起分享美味的场景呢!我亲手做的寿司家人吃着一定是津津有味哦!

我还当了银行押运员，当银行押运员的时候仿佛我背着一个沉重而又乐观的包袱，当银行押运员也讲究很多呢：(1)时刻保持警惕;(2)认真巡逻，不得开任何小差。

这就给我一个启示：工作无论大小，一定要认真负责，不能失职。

大家读了我这篇文章，是不是也有许多收获。

啊!酷贝拉是一个收获知识体验劳动乐趣的地方，不同社会角色的体验，让我们感到劳动的辛苦，生活的不易，竞争的压力，但收获最多的是成长的乐趣。

含泪播种，含笑收获。——题记

从一年级的无知，二年级的天真，三年级的顽皮，到今天——一个有很多兴趣爱好的四年级学生，这几年我有了许多收获，这与我班的快乐行动是分不开的。

以前妈妈说我活泼好动，上辈子肯定是个男孩，所以她要我参加学校的书法班，说这能让我陶冶性情。我因此报名参加了书法班。书法不仅给我带来快乐，而且让我的字真的漂亮起来。

每当我坐在教室里听老师讲解怎样写字时，我是那样的专注；每当我一笔一划静心写字时，我会把所有烦恼抛之脑后；每当我自豪地拿着优秀作品给他人看时，我总是欣喜无比……

但是练毛笔不是一件容易的事。想当初，老师教一个新的笔画——“捺”，沈老师再三强调了这个笔画的要点——要舒展，边提边收。可是我怎么写也写不好，一连练了两个下午，当我感到有点像时，满心欢喜地将作业交给老师时，老师说：“你这个‘捺’呀，跟之前相比，是好了些可是问题，还是很多呀！你看，颜体上的这个‘太’和‘文’的捺要有一定的弯度……”老师的话简直是给了我“当头一棒”，我很失望，可是还是按照老师说的继续练习，可就是写不好。我烦躁极了，心想：哼，什么捺？这么难写！我不学了。

心灰意冷的我回到家中，真想退出书法班！妈妈知道事情的前因后果后，语重心长地教导我：“万事开头难，在成长的道路上，有谁能一帆风顺呢？不经历风雨怎见彩虹呢？要相信自己可以成功的，加油宝贝！”听了妈妈的话，我总算坚持下来，在书法班里继续练习毛笔字。

在我的不懈努力下，终于学会了“捺”这个笔画，这说明：只要功夫深，铁杵磨成针。妈妈很欣慰：“女儿真棒！继续努力吧！”我也觉得自己进步很大，已经从以前那个动不动就放弃了的小女孩，变成了如今懂得反省、突破自我的少年了！我面对困难不再退缩，不再恐惧，而是大胆地朝着成功奋勇前进了，而进步也让我收货了很大的快乐！

我练字，我成长，我快乐！

成长很艰辛，但我们每个人都要努力地坚持不懈地持之以恒地挺过去。在我们的成长道路上，有父母，有师长，有同学，有朋友，有他们一起陪伴着我们一起成长，不会孤单。我们给予成长努力，成长回报给我们灿烂的未来。

7月16号

四点多，我就起来了，因为我要帮女生守夜，我觉得我们男生的保护措施做的挺好的，农村的清晨好凉快，也有点冷，我手拿着电筒像个卫兵守着，觉得挺有使命感。

六点多，我就做好早餐，叫大家吃了，七点多就到了谢叔叔家帮忙收割水稻，我带着媛媛和小娜走在悠长的乡村小道上，看到许多农民已经在田里干农活了。谢叔叔把我们带到他的稻田上。就把稻田交给我们，自己去另一块稻田，我们觉得他也太信任我们了吧!为了不辜负他的信任，我们得把它做好。我先教她们怎么割水稻，怎么摆放水稻，该注意些什么，很快她们就学会了，并且挺上手的。我们就开始比赛看看谁做的比较快，用这种方法增加我们的积极性，不知不觉我们就收割了一半了，头朝黄土，背朝天的感觉真是不好受。我们已经开始觉得手累了，腰疼了。后知后觉，我们有的跪在土地割，有的坐在土地上割，有的半蹲着割，就差躺着割了，太累了，但我们不想放弃，我们想把它都收割完，就这样支撑到11点多，还有5米没有割，我看大家真的累了，水也没有了，时间也不早了，就叫大家走吧!虽然很不甘心，但是健康要紧，就这样离去了。发觉农民们看我们的感觉不一样了，因为我们也是好样的，也是能吃苦的。

下午，突然下雨了，我们拼命的抢收水稻，大家在雨中飞快的把水稻弄成一堆，用帆布遮住，我们几个都被雨水淋的湿透了，但我们也很开心，我们挽救了一些水稻，我们男生就烧水给女生洗澡，怕她们感冒。在团队里，我们都挺关心女生的。

今天真的好累，但累并痛快着，明天继续得努力。

但问耕耘，莫问收获是一种精神，一种专心于事业，不求回报，不问荣利的高尚情操。

居里夫人拥有了这种精神，所以在发现镭后将其提炼方法公布于世，促进了人类科技的进步。邓稼先拥有了这种精神，所以才能在当时科学技术尚处落后的祖国排除万难，成为两弹元勋。司马迁拥有了这种精神，所以才能忍受社会给予他的歧视和痛苦，顽强地完成了流传千古的《史记》。

在二十一世纪这个科技高速发展的今天，“但问耕耘，莫问收获”是每一位公民都应该具备的精神，其必定会促使社会更加高速发展。

政府官员有了它，才能抵制荣利的诱惑，专心为民，清正廉洁，成为一个为人民的好官，科研人员有了它，才排除功利之心，专心致志地研究，才能尽自己的才智取得成果，促进人类科技的发展。中学生有了它，才能专心学习勤奋努力，不断进取，实现康有为“少年雄于地球则国雄于地球”的愿望。

作为当代青年，伟大科学家钱学森无疑是我们学习的榜样，钱老建国初年排除万难，回到了需要他的祖国，除了一颗爱国心外其中也包含了一种“但问耕耘，莫问收获”的精神，正因为有这种精神，钱老才能在艰苦的条件下取得一个又一个新科研成果，他做为中国航天的先行者，在治学做人方面为我们树立了榜样。我们国家也正需要钱老这样的人，也需要但问耕耘，莫问收获的精神。

回望人类历史，人类社会每一次飞跃，科技每一次进步，都与“但问耕耘，莫问收获”本关。

所以，从这个意义上说，不论是国家，还是企业个人，若想进一步发展，提高自己的能力，就必须具备这种精神。

道理是显而易见的，若没有这种精神，怎能造就出排除万难，坚忍不拔的顽强意志呢?没有意志力怎能成为人才?没有吃苦耐劳、优秀坚忍的人才又怎能做事业做强做大?商业经济不发展个人力量又怎能取得进步?

所以，“但问耕耘，莫问收获”既是一种精神又可是一种促使社会乃至企业发展强大推动力。

因此，我们必须培养自己“但问耕耘，莫问收获”的精神。

12月5日是我期待的日子，因为今天是我们六年级全体学生社会实践活动的日子，我最喜欢在青少年活动中心活动。

到了中心，大家一起来到报告厅，朱校长宣布活动开始，从现在开始，我们就一起同吃同住体验集体生活的乐趣。开幕式后大家开始了丰富多彩的活动，我的活动是烹饪，老师教给我们一个简单纸杯蛋糕做法。青少年活动中心老师为我们准备好了：低筋面粉70克,糖50克，鸡蛋两个，色拉油1.5勺，牛奶2.5勺。我们开始做了，我们先把鸡蛋打散，加入糖，快速打发，接着加入色拉油，快速搅拌，放进纸杯。八分满，烤箱中一百八十度，上下火十五分钟，考完后香喷喷的纸杯蛋糕就出炉啦。出炉后再撒上一些巧克力豆就更好看了，吃起来也香了，拿一块放入口中，香喷喷的，实在是美味呀！

品味完一个，剩下的一个就应该给亲爱的老师了。老师为我们付出了许多，我们有的好东西也应该与他们分享。我拿着一个蛋糕去送给朱老师，她和蔼地接受了我的蛋糕，给我拍了张照片，品了下蛋糕的美味，连连向我竖起了大拇指，我心里乐滋滋的。下午，我们参观了青少年活动中心的智慧宫，天文馆等各个展厅，这件展品，让我们获取知识，懂得一些科学道理。

这次活动的意义真大呀！

今天的训练相比昨天则显得更为正式，因此通过这一天的训练，我感觉身体被掏空，真的太累了。高强度的训练几乎可以把我压垮了，不过这些训练对于部队里的军人来说，只能说是家常便饭了，但做到没有抱怨，有的只有坚持，坚持，再坚持。

早上六点，听到哨子一吹响，我们就立马起床，穿上衣服，中间没有丝毫的停顿，因为我们的时间十分紧迫，没有时间让我们能够懈怠下来。整理好着装，洗漱完毕，吃完早饭后，我们于7：30分准时开始拉练。所谓拉练，其实不过是马不停蹄地走上个十几公里，几个小时罢了。然而这几个小时对我而言，就是在不断地突破自己。途中，我流下过无数的汗，真正地感受到了什么是汗如雨下，一滴又一滴的汗从我的脸颊上，脖子上，大腿上不断流下。作为排头的我，因为和男生的脚步存在着一些差距，因此跟上他们都是件十分困难的事。拉练中我累过，受伤过，但却没有放弃过。尽管有时手臂或是肚子痛，脚上的酸痛就更不用说了。但我依然选择着坚持，不放弃。因为我知道，此刻的我，并不是以学生的身份来到这里，接受训练，而是从一名新兵的姿态站在这里。作为一名军人，军人的眼中没有放弃的字词，只有坚持。下午的站军姿亦是如此，尽管是夏日炎炎，汗流浃背，我们依旧不能退缩。

坚持，其实并没有我想像的那么简单，通过这一天的训练，我更加领悟到了什么是终于坚持。

在一个快乐的暑假了，我又成长了许多，因为我懂得了如何做饭，呵呵!你们会以为做饭很容易啊，那你就错了，做饭看起来容易，做起来难啊!你不信的话可以试一试做饭的滋味呗!

有一天，阳光明媚，晴空万里。我和妈妈一起去外婆家!因为要割禾大丰收了……我和妈妈一起回到外婆家了，妈妈回到家就进屋吃完早餐后，就和外婆舅爹他们去割禾，我呢，和表妹一起留在家照顾表弟……过了一阵，我和表妹觉得很无聊又觉得有点饿，我就说：“××，要不我们炒饭吧，正好电饭煲里还有许多饭来!”表妹听了，说：“好啊，好啊，我也想吃炒饭了!”说完，我们就开始行动了。

我先把锅头洗干净后，然后拿一个碗装电饭煲里的饭后，最后就开始炒饭了。我和表妹分工合作，我炒饭，表妹烧火(我外婆家是用烧柴煮饭的哦)。炒饭开始了，首先表妹先烧红火，热热锅头，然后我先放猪油，再放盐，用锅铲搅搅就开始放饭下去了。让饭在锅里热热，就开始放酱油和花生油了，然后就搅均匀，最后再炒炒，炒到直把饭炒成金黄色后就行了!(嘻嘻嘻，我可没这么厉害，第一次炒就这么熟了，这是我第4次的成功品啊，前面的12次要不就是酱油放太多，要不就炒焦了……)炒好后，我对表妹说：“饭炒好了，我们先吃点先，然后再留点给我妈妈吃，知道没。”表妹听了，说：“嗯!”我拿碗装些自己炒的炒饭，自己忍不住大口大口吃了起来，真的很好吃，不是我夸自己，表妹吃了也说好吃呢!

这时，妈妈他们回来了，妈妈见我在厨房炒饭，说：“两个大厨师在里面做饭唉!”我们听了，都笑了起来，我就说：“我们做了炒饭，你们要就自己装饭吧!”××表妹这时也回来了，问到香味就说：“你们做什么啊?”我说：“炒饭!”她听了，连忙走了进来，拿完装炒饭吃了，说：“好吃!”我听了，心里开心极了，因为这是我自己第一次炒饭的结果嘛!

这次在外婆家里学做炒饭的事，我会永远都不会忘记了吧，呵呵!

暑假就要结束了，这个暑假我过得充实而有意义。无论是我们一家外出旅游，还是参加集体活动，我都从中学到了很多知识，领悟到了很多道理。

在暑假中，我参加了许多活动，有“滁英·雏鹰”青少年素质拓展夏令营。这个夏令营让我学到了：做任何事都应该勇敢！做任何事情都应该团结！什么时候都应该服从命令！这样，才会成为一名真正的勇士！有爱心家访活动，这让我真切地了解到了暑期留守儿童的困难处境。我想：我们每个人都应该从各个方面来帮助他们！

在暑假中，我还阅读了大量的课外书，比如：《金银岛》、《八十天环游地球》、《狼王梦》、《西游记》、《小王子》等等。这些书写的各有各的特色，让人回味无穷，我被《狼王梦》这本书深深地感动了。

在暑假中，我们全家去了一趟北京，饱览了祖国首都的美好盛景。在北京，我们参观了许多名胜古迹，还亲临天安门广场观看了庄严的升旗仪式。在升旗仪式上，当国歌响起的时候，我的内心无比激动。想想我们国家以前饱受的耻辱，再看看我们现在强大的祖国，真是无比感慨和激动！我相信，大家和我的感受是一样的！

我在暑假中收获了许多，也准备了许多，我希望在新的学期里能够取得更大的进步！

韶光是我一直向往的城市，因为那里有我一直想看到的丹霞山。

曾经被一篇描写丹霞山美景的文章吸引，所以一直想去看看丹霞山，韶光也成了我向往的城市。姑姑知道我喜欢韶光，便特意抽空带我实现了这个愿望。这对于我来说可是一个圆梦之旅。出发前的几天我便开始做登山前的准备了。虽然一路奔波很是辛苦，但是我丝毫没有察觉到旅途中的劳累，或许面对这个自己一心向往的地方，劳累也是值得的。

不知不觉，已到了晌午，太阳炙烤着大地，但我就像脱笼之鹄，非常轻快。开始登山了，由于丹霞山的前山山路不好走，因此大多是人选择了坐缆车的休闲方式，我们也不例外。

坐在缆车上，放眼四望，到处是高山起伏，每座山峰都像一个个无比强壮的巨人，高大至极。不但是高，而且到处都是种满了郁郁青青的树木，一阵轻柔的风吹过。树枝在空中摇曳，婀娜多姿。有时还可以看到枯枝败叶在地。随着缆车的升高，这些细微的景象渐渐变得模糊，只能看到绿茫茫的海岸。这时，每座山的形态却尽收眼底。嗬!这些细微的景象渐渐变得模糊，只能看到绿茫茫的海岸。这时，每座山的形态可真是有趣，有的像背上有两个驼峰的骆驼，有的像弓着腰的老人，有的像静卧着的倩女，还有的像天然的屏障.新生的竹笋......可谓是秀丽无比，一点也不亚于桂林的山!

不知不觉，缆车到站了，也说明了我们到了主峰山顶。下了缆车，伸了个懒腰，打了个哈欠。顿时，一阵幽深的气息迎面袭来。四面望了下，原来左前方是一片松树林。仔细一看，还朦朦胧胧地见到深处有几个游客。于是，我们一行人向前漫步，偶尔漫步，偶尔还能听到“叽喳”声，这时，空气十分清新，猛吸几口，感到心旷神怡。抬头瞧瞧，松树上还挂着硕大的果实。一路上，我们一边欣赏美景，一边拍照留念。很快，已经走到了下山的路。于是，便沿着斗折蛇行的山路下山......

这次丹霞之旅真是让我受益匪浅。

结束了紧张而又疲倦地学习后，我们迎来了轻松悠闲的暑假。为了避免缺乏自控力，过于放纵自己，于是，学雷锋的小队活动也在代表团徽召唤着我们。今天是7月25日，我们哼着歌：“学习雷锋好榜样，忠于革命忠于党……”踏着轻快的步伐，在飒爽的夏风中前进着。霎时间，我们来到了阳嘉龙村委旁，全老师已经为我们准备好了打扫的工具，接着，我们整装待发。我和韩丹拿起扫把，“啊，”原来是我把灰尘不小心扫到了孙岚岚的眼睛里，风婆婆给我们送来了一个顺水人情，为我们助威，现场的气氛瞬间活络起来了，同伴们似乎把这次小队活动看成对自己的历练，越扫越有激情，不到一会儿，整条街道显得焕然一新，纤尘不染。“天下没有不散的筵席，”伴随着一声“茄子”，这次活动接近了尾声，一声嘹亮的“茄子，”凝聚着我们艰辛劳动的结晶，这一刹那，记录了我们暑假的真实实践，一句邓小平的“实践出真知，”让我领悟到劳动的艰辛，并品尝到靠自己双手换来的甘露，“为人民服务”是毛泽东主席为了纪念张思德同志发出的感叹，而今天，或许我们做到了并履行了。这次综合实践，虽仅仅遗留在了一瞬间，却让我们小队队员在心里烙印下最美好的真实回忆!

给予别人关怀，温暖的是自己;给予别人帮助，受益的是自己;给予别人关爱，快乐的是自己……关爱无处不在，在我的记忆中，就有这样一件事。

那时刚满六岁的我，正在跟妈妈学习名人名言：“赠人玫瑰，手有余香”。我流利地背了下来。妈妈笑着说：“不错，很好，给你两元钱去买雪糕吧!”太好了，我用小手接过那两元硬币。

手心里攥着钱，迈着轻快的步子，我一蹦一跳地走向超市。却在超市门口停了下来：“咦，超市门口怎么坐着一个人?”我用疑惑的眼神打量着这个人：又破又烂的衣服，两只黑黑的大手，脏的几乎看不出的脸，还有……还有，一只断了的腿!我不禁大吃一惊：眼前这个叔叔是位残疾人!叔叔的面前放了个碗，立了块牌子，我看了一遍，恍然大悟。原来叔叔的儿子得了心脏病要进行移植手术，可他卖光了所有东西还是没钱做手术，没办法，只好恳求好心人捐钱。

看完后，我的目光移向手心里的两块钱，捐还是不捐?这个问题在我心中盘绕着。尽管只是两块钱，但或许也可以尽一份微薄之力。可是如果捐了，就吃不到美味的雪糕了。这两种选择摆在我的面前。我犹豫了，这个叔叔和他的儿子实在是太可怜了，难道我就忍心不帮助他们吗?这又是一场考验，一场关于付出和索取的选择。就在我犹豫不决之时，妈妈刚刚教导我的名人名言又回荡在我的耳边：赠人玫瑰，手有余香……我做出了决定。我拿着这两块钱，放到叔叔面前的碗里。

然后，我蹦蹦跳跳回到妈妈的身边，感觉一身轻松，心情愉快。果然：赠人玫瑰，手有余香。

经过了三年的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，对于平面设计这个专业也有了一个系统的学习和掌握。我们即将离开大学校园，作为平面设计专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个平面设计师、如何更好的去完成每一个设计任务。

在实践过程中，我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常会与市场经济脱节;而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，往往为了追求市场效益，过多地拘束设计师的思维与创新，忽略了设计要素的重要性，造成了设计的庸俗化。

设计管理这个专业在中国也仅有几岁的生命，这是中国设计行业走向成熟后必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

所以仅仅通过在学校所学的理论知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实践课程的目的。

xx年1月7日，我通过哥哥的关系进入到家乡当地的印天广告公司进行了为期一个月的实践活动，进行学习。任职初级平面设计师，印天广告公司属于典型本土小公司用通俗的话就是路边的小图文社：小规模、业务少。其公司主要有卖场设计、喷绘广告设计和墙体广告、cis策划导入等几部分业务组成。

第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是老板给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而现在有师傅(另外一家公司老板兼资深平面设计师)在旁边，有不懂的就问，这使我受益非浅。

这次实践，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。先从软件的学习上说起吧，我学习的重点软件是photoshop，因为广告公司里(广告公司工作总结)，许多广告平面设计和制作都是由photoshop来完成的，因此我首先熟悉了一下基本的操作，公司还派了师傅来教我，师傅一开始并没有带着我工作，而是叫我先在photoshop上制作一件作品，仗着以前学过一点专业知识，我按着师傅的要求，兴致勃勃的操作起来，一个小时过去了，我却发现连第一个要求都没达标，以前的知识在实践中却不那么好使，连连碰壁的我只好求教师傅，他对我说我：“很多大专甚至中专的学生都对photoshop了如指掌，比你们这些大学生强多了”，我很是惭愧，原来师傅就是中专毕业，这让我对大专的职业教育有了新的看法，也让我更加意识到现今社会竞争的激烈。后来，师傅手把手教我操作photoshop的技巧，不仅帮我复习了以往的知识，也让我学会了很多操作手法。

接下来的几天，我在师傅身旁跟着他学习制作广告作品，每天一大早，师傅就拿着工作单查看今天的工作任务，在制作的过程中还不时的与客户保持电话联系，师傅和我说，制作一件广告平面作品，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，“客户要我们怎么做，我们就怎么做”。不过在制作过程中还要随机应变，根据具体情况与客户协商作品的风格、样式、表现手法等，这是一整套看似简单，但操作起来复杂的工作流程。听了师傅的这番讲解，我初步了解了广告作品从设计到完成的一系列过程，也加深了对广告行业的认识，虽然只是一个小小的广告公司，却给我好好上了一课。 在此期间我通过简单的技能帮本地民政局设计了宣传招贴，为一些私营户设计简单的名片外部设计 海报等等，通过为客户的服务及客户的本身的要求我才明白设计师本身在满足客户要求前是不能有创意的，这也是小型公司的利与弊，太新潮了别人接受不了。你只能按照客户的要求做出他直到满意的作品不含艺术性只求实在

跟着师傅几天了，终于能让我自己独立练习了，先是模仿师傅以前的历史作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、简单的海报，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、规格、比例、字体等，一样都不得有偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。实践的时间过得真的很快，转眼一个星期过去了，第二个星期的星期一，我终于可以正式为客户制作广告作品了，这让我激动不已。任务是：制作一张婚宴座次排放表，样式没有特别的要求，喜庆吉祥就行。于是，我上网下了好几个婚庆模板，选择了一个最好的开始修改制作，利用photoshop做出花纹图案和桌子的简图，再将桌子按顺序一一排好，点缀上吉祥漂亮的花纹，再将背景修改一下，打上文字，最后就完工了。送交到师傅那，他看了看，对我说还有很多错误，我很惊讶，明明我很努力认真的制作，怎么还有瑕疵那?师傅对疑惑的我指出了几点错误。首先，最大的错误就是婚宴桌子的排放，我对婚宴啊什么的，这些风俗和讲究不是很熟悉，桌子的排放应该按照主桌、家人、亲戚、朋友等依次排列，要有先后和尊卑，朝向和桌子的摆放组合也很有讲究，朝向就是要选个吉利的方向，桌子的摆放有很多组合，要根据主办方的要求和桌子的数目，进行精致的组合摆放。第二，就是我的海报做的还是不够精纯，有些地方不够仔细美观，而且没有标注桌子的序号，也没有加上酒店的标识，这些都是要注意的。经过师傅的指点，大改了一番后，终于完成了。这件事也让我知道，光是学好广告的专业知识是远远不够的，广告是涉及社会各个方面的社会科学，包括了很多专业以外的知识，例如经济、营销(营销实践工作总结)等，在学好专业知识的基础上，还要扩展自己的社会经验和各方面的知识，把知识学杂了，成为一个“杂家”，对今后的工作是很有帮助的。

我不光在实践单位学习photoshop,还在回家后试着熟悉其他软件，3dmax、adobe等系列软件我都亲手使用了一下。不过，要把这么多软件学好学精，不是件容易的事，只能选择其中对我专业最有用处的几款软件，努力的学习着操作技巧。我不仅在实践单位跟着师傅学习制作广告，有时还给客户送货，使我对广告市场也有了初步的认识，结合书本知识亲身经历了广告公司与客户间的合作、接洽，真正让我在理论与实践中获取实践经验，为我积累了珍贵的实践经历和社会经验。

通过社会实践，熟练专业技能，了解艺术设计机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中认识到艺术设计活动与人力、资金、社会的关系。

3月5日是学雷锋日。雷锋同志的感人事迹我们都铭记于心，他助人为乐、无私奉献，用自己的一双手温暖了许多人的心。他尽力付出却从来不求回报，因为他有强烈的社会责任感。在实现自己的价值的同时，也帮别人实现他们的价值。

现代社会“雷锋”依然存在，而这些“雷锋”被我们称为“志愿者”，他们所发扬的精神，就是“志愿者精神”。 什么是志愿者精神?简要地说，这是指一种自愿的、不计报酬地参与推动社会进步、促进人类自身全面发展的社会公益事业的精神。在我国，志愿者精神的内容体现为“奉献、友爱、互助、进步”，正是这种精神，促进了社会更加和谐。而促使这些志愿者义务奉献的，也正是他们心中强烈的社会责任感。

青春是无价的，纵使亿万富翁也买不回自己的青春。青春的无价，体现在青春的纯洁，无私。不管是“五·四”运动，“一二·九”运动中走在爱国救国前列的青年学生，还是新中国成立以来，一批又一批的有志青年奔赴国家建设最急需的地方，奉献自己的青春和热血。君不见，无数优秀的大学生放下城市优越的工作环境，毅然下基层，到祖国的大西北，到贫困地区，去谱写新时代青年的赞歌。这是一首歌颂社会责任感的赞歌。

同学们，尽管我们还是一个高中学生，但我们已清醒地意识到自己柔嫩的肩膀上所承受的责任。这种责任不仅仅是努力学习，确定自己的人生目标，关爱家人，而更重要的是一种社会责任感。在社会上，我们要做一个有理想，有道德，有文化，有纪律的公民，与此同时，更应该积极参加社会公益活动，这才是我们作为一个青年学生应有和应尽的社会责任。

今天，姑妈心情特别好，决定带我、姐姐、表哥、表姐一起到麦当劳去吃套餐。

来到麦当劳以后，我们找到了位置，让姐姐看着，我们就陪着姑妈去选食品。我们三个小“保镖”站在姑妈的周围看着姑妈的手袋，我们觉得自己已经很尽职了，可是最怕发生的事情还是发生了。当姑妈准备付款的时候发现手袋里的钱和手机都不见了。姑妈吓得差点晕过去，不过姑妈马上又镇静下来，借了麦当劳的电话，打“110”报警。经过警察的调查，终于把小偷捉住了。原来那个小偷只有14岁，他爸爸去世了，妈妈又病了，家里没钱。他为了给妈妈治病，就去偷东西。

姑妈见这个孩子这么可怜，就不要那些钱了，还送了一些钱给他，让他给妈妈治病。我真没想到，还有这么孝顺的“小偷”。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。