应用文写作方法和要点（精彩20篇）

托福词汇的运用在托福各题型中都起到很重要的作用，在托福写作中，我们也可以通过托福词汇的替换来达到考托福的写作高分。下面，我们就来看一下在托福写作中进行词汇替换的四种方式。

一、使用同义词进行替换

英语和我们中文一样，事实上，会有许多同义词，近义词，反义词等的同类比，所以词汇量积累越大的同学，其在这方面的知识就越多。因此，对于写作来说，寻找同义词替换是一个非常之棒的方法。使用同义词的好处就是首先可以向审核者展示你是一个词汇达人，你的词汇量足够丰富，其次可以让文章富有变化。因此，同义词在文章写作里的运用好坏一定会成为判断你写作好坏的一个标准。审核者认同你的同时，会给你一个好的分数。

二、使用各种形式的同根词进行替换

英语学的好的同学，自然是会明白英语词汇里有同根词。这种同根词要明白，他们其实是通过对单词的变换来吸引审核者的眼睛的。这种吸引他们并获得高分的方式，你不妨试一下。一些单词我们都十分明白，可以在他们懊悔面或者是在后面加上一些前缀或者是后缀并产生很多新的词汇。而且这些词汇会让我们避免在文章中过多地重复利用某一个熟悉的词，这样会让文章看上去变化多，而且层次也丰富。

三、使用短语进行替换

托福写作中，允许你使用各种各样的短语，只要你是一个短语达人，那么你就开始运用这些短语吧。这些短语用的好，不仅让你的文章看上去节奏感强，而且更能准确而精确地表达你想要表达的意思。在一些特殊的情况下，因为有好些不同的短语要吧表达同样的意思，那么就用这种方式来替换你本身想要进行的表达。

四、综合运用自我方法进行替换

经过了许多方法的练习后，你一定会形成一套属于自己的方法，自己最熟悉，最喜欢运用的方法。那么，好的，这就是我们练习所要达到的一个目的。现在，你懂了，下面就是开始运用综合性的方法来进行替换了。那么，你准备好了吗?我们在使用同义词替换的时候，也可以把原句进行结构上的变换。那么这样做就是让审核者最终发现你所写的句子和原来的截然不同，但是意思却是一样的，会让他们觉得你是一个改句子的达人哦。

总结

不管如何讲，在托福写作中，想要让自己的文章更吸引人，光变换单词是不够的，我们还要把单词和句子的结构进行有机的调整和变换，并把两者结合使用，从而让自己的文章更丰富多彩，在后面的文章中，小鱼儿就会托福的写作进行更加多的方法分享。请大家关注并积极参与。

什么是日记?日记怎么写?天天写日记真的很麻烦，有没有什么好方法?别担心，其实日记一般分成生活日记、观察日记和随感日记三种。小编收集了暑假日记的写作方法，欢迎阅读。

生活日记就是要真实记录一天的生活;

观察日记是把日常生活中的某一侧面，通过有目的的、细致的观察，把它记下来;

随感日记则是种日记主要是就一篇文章、一本书、一部电影或生活中的某一件事情，抒发自己的感想。

其实说白了，日记可以是叙事作文、写景状物作文、说明文、议论文，有时候也可以是游记作文、读后感、观后感作文，

所以不用发愁写日记，想写出精彩的暑假日记，就跟我一起往下看吧。

1、生活日记

生活日记，就是把自己每天的生活、学习、工作情况有选择地记录下来。要写好生活日记必须注意以下几个问题：

(1)内容要真实。

生活日记是自己经历的实在记录，而且要给自己看的，内容真实才有查考的价值。

生活是七彩的，它多姿多采地呈现在我们每个人的面前。学校、家庭、社会，都会有时代的浪花飞溅，只要我们能自觉地去观察生活，观察周围的人和事，你就会发现一个“宝藏”，就会有源源而来、取之不尽的真实材料。

(2)事情要有意义。

有的同学说，日记就是把自己一天中亲身经历的，或所见所闻所感的东西记下来，记得越多越详越好。如有个同学写正月初一的日记，把这一天当中所有的事都记下来：早晨起床吃饺子，而后给陈老师拜年，到学校游园活动，中午到外婆家吃饭，下午和表弟一起上街，晚上回家看电视，临睡前写日记……简直是眉毛胡子一把抓，成了典型的流水帐。日记的篇幅毕竟是有限的，同学们不可能把一天中的大事小事芝麻事件件都写进去。一般要选择印象深刻的，有意义的一两件事记下来，其他的不写或略写。

(3)语言要简明、通顺。

写生活日记，内容可长可短，但语言必须通顺明白。

(4)可以给日记加个题目。

日记，一般不要写题目。有的同学为了提高概括能力，给自己的每篇日记都加了个题目。怎样的题目才是好题目呢?一是题目要准确，能准确表达日记的思想内容，不要太大，也不要太小，二是题目要新颖，三是题目要简洁。题目不能太长，几个字就能提挈全文。

2、观察日记

就是把日常生活中的某一侧面，通过有目的的，细致的观察，把它记下来。可以写零碎的片断，不必讲究文章结构;也可以写得比较完整，类似一篇记叙文。经常写观察日记，可以提高观察能力，养成观察习惯，还可以积累写作素材，提高语言表达能力，这种日记最适宜我们小学生记。

要写好观察日记，必须注意以下几点：

(1)观察目的要明确，观察。

有多种多样的目的，或为了积累写作素材;或为了进行科学实验;或为了弄清楚某种“奥秘”……只有目的明确，观察才有方向，才有重点。就是观察同一对象，由于目的的不同，方法和角度就不同，结果也就不一样。

(2)观察要全面细致，全面。

就是要对事情发展的全过程，事物构成的各部分，以及事物之间的相互联系，观察清楚;细致，就是要求观察深入、彻底，抓俗语事物的特点，规律和本质。

(3)观察要持之以恒。

观察事物难于一次完成，需要反复进行。这就要同学们有恒心。

(4)观察日记的语言要准确。

观察日记有很强的科学性。因此要求使用语言要准确，不能用“大概、差不多”这类似是而非的词语。

3、随感日记

这种日记主要是就一篇文章、一本书、一部电影或生活中的某一件事情，抒发自己的感想。日记中以议论为主，叙述是为了议论，有时整篇日记都是写自己的感受。

要写好随感日记，要注意以下几点：

(1)重点要写“感”。

随感，就是在读了一本书或一篇文章，看了一部电影，经历了某一件事后，自己的感想。因此重点应该放在“感”字上。至于书本内容，电影情节，事情经过，都不能人作为重点来叙述。

(2)写“感”要联系自己的思想实际。

写随感日记不能脱离自己的实际向空发议论，只有联系自己的实际，才能写出真情实感。

(3)写“感”要实事求是。

有的同学写“感”，喜欢用表决心或空喊口号的形式来代替“感”，而且还脱离实际，任意拔高要求。人家看了很别扭，显得不真实。其实“感”不在高，而在“真”。有什么想法，就写什么感受，即使是一些暂时想不通的问题，也可以实事求是地写出来。

下面我们说说日记的一般写法，这也是一个写好日记的通用法则，所以同学们也务必要认真学习。

日记一般的写法

1、先在第一行中间写上某月某日星期几，有的还要写上当天的天气情况。

2、第二行空两格开始写正文，转行要顶格。正文一般用记叙文的形式写，有时也可以用议论文的形式来写。不管用什么形式来写，都要正确反映当天遇到的有意义的事情，反映这一天自己的思想感情。

另外，日记的内容要真实。诚实，是一种美德，自己怎样想，就怎样写，不要说假话。

正文的篇幅可长可短，长的可以写成千字，短的可以只写一两句话。这要看自己所写的内容来决定。如果要详细地记下一件事，既要把事情的前因后果交代清楚，又要把事情的经过写得具体，那篇幅就要长些。如果要记的是自己从书本上看到的或从人家那里听到的一个知识，只要写下这个知识的要点，那篇幅就可以短些。总之，只要把该记的写清楚就可以了，可短的不要勉强拉长，可长的不要硬缩短。

自我鉴定是作为学生抑或是工作了的我们所必须要做的工作，毕业要鉴定、工作调动要鉴定、组织考察也要鉴定。因此，鉴定正如我们的档案，也是我们终身要做的事。那么如何写好鉴定，再这我分三个方面来讲：

一、什么是自我鉴定

字面理解就是自我的鉴别与肯定，鉴别自己在之前的一段时间里值得肯定的情况。那么书面化来描述是个人在一个时期、一个年度、一个阶段对自己的学习和工作生活等表现的一个自我总结，篇幅短小，语言概括、简洁、扼要，具有评语和结论性质，自我鉴定可以使自己查漏补缺，提升自己，重要的自我鉴定将成为个人历史生活中一个阶段的小结，具有史料价值，被收入个人档案。

二、学生自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”，或者在自我鉴定前面加上称谓，如“大学生自鉴定”、“毕业生自我鉴定”等。

第二步，正文刚开始的第一段一般是将自己的姓名、年龄、出生年月等基础信息叙述一边，也就是先做一个自我介绍。

第三步，接下来一般从四方面来分段做自我鉴定，比如在思想方面，学习了什么思想，什么精神，什么理论，得到了什么思想感悟等等;在学习方面，将前一段日子学习了哪些类别的知识都简要叙述一边，讲一下学习的收获;在工作方面，把自己做过的一些主要工作简述一下，分析一下自己所做的成绩如何;在生活方面，将自己日常生活中的优缺点都说一下。

第四步，最后再总结一下，对日后工作或学习提出一些新的要求或者目标，今后为达到目标会更加努力。

三、工作人员自我鉴定写作方法

第一步，写标题“自我鉴定”或者“工作自我鉴定”。

第二步，正文开头是总结性地回顾一下以往的学习和工作情况，接下来具体的就从两方面来做自我鉴定，一方面是从取得的成绩、获得的荣誉以及优点长处等正面作出鉴定阐述，将之前一段日子里工作或者学习取得的荣誉和成绩、学习获得的心得等作出叙述，再将自己好的表现以及展现出来的优点简要叙述，给予自己肯定的评价;另一方面则是从自身的缺点出发，列出自己做的不足之处，提出需要改正或者改进的地方，客观的做自我批评。

第三步，最后依然是总结一下，对日后工作或者学习提出新要求，但是一般而言着重偏向改掉不足之处、完善自身，感谢领导之类。

生活是写作的唯一来源，可有的同学说：“我们的生活是那样的单调，课堂、食堂与宿舍，三点成一线;生活中又尽是些难登大雅之堂的小事，如何能写出‘大气’之文呢?”于是乎，在学生作文中，为文造情、为文编事的虚假之作常见，令人不忍卒读，见出人格的虚假与低俗。

在作文教学中，如何引导学生审视生活，再现生活，让司空见惯的小事，彰显出丰富的艺术价值呢?

一、深邃审美思辨：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家

“写作，是对生活的审美”。面对生活小事，以自己独立的审美思辨解读之，表现在文章上便有独立的思想，此“小事”之文也就有了丰富的审美价值。

丁国华《黄土寄情》写的是，在金灿灿的秋日下，一位年轻母亲匆匆挥动镰刀，俯身于稻田深处，身后不远处，一个看上去不满两岁的男孩亦步亦趋地叫着“妈妈”，那满是泥巴的小脚颤颤地踩到了深脚窝里。从母亲紧蹙的眉心，“我”依稀看到一颗破碎的慈母之心。不远处收过的地里，“我”看到一个青年男子正拉着耧牛一步步艰难向前。身后扶耧的老者，佝偻的脊背破坏了他的体形……

结尾：站在事实面前，我沉默了。当我们在“农民富了”的颂歌中体味“稻米流脂粟米白”的欣喜时，当我们的“嬉皮士”阶层在舞厅里发出呓语时，当我们的目光集中在进口高档商品时，可有谁知道日渐充实的钱袋包含了多少母亲的隐痛?又有谁知，兀立的粮囤凝聚了多少劳动的艰辛?

今宵的窗前，我苦苦思索：我们这一代人，难道还要从父亲手里接过祖父传下的沉重锄头，再传给黄土地上的下一代?

此农村常见之最，小作者以自己独特的眼光透视之，心中沉重，苦苦思索，感悟出当今农民劳作的艰辛与自己负载的沉甸甸的责任。此生命独特的审美感悟，赋予了此生活的平常之景以厚重的意蕴。

又如李鹏程的《身处社会》，写自己乘车，看到一幕哑剧：第一个登场的是年轻人，他熟练地将钱送入投币机后，一声不吭地找了一个座位坐了下来;第二个角色是小学生，蹦跳着找到一个仅剩下的座位，他蹲了下去，拣起废纸，扔进垃圾篓：第三个登场的是老奶奶，她站在第一个上来的年轻人身旁，一副吃力的样子，车一开动，险些歪倒，可年轻人熟视无睹，形若木雕。这时小学生站了起来，老奶奶见状慢慢坐了下去，看也没看小学生一眼……小作者目睹此常见的人生哑剧，有着深邃的审美思辨。结尾道：

一幕哑剧三场剧，是多么单调，却又多么深刻。三代人的代表，表现了整个社会。我们小的时候还知一些礼教，知道尊长辈，讲文明，这也正是社会爱拿小学生来做文明先锋的原因。而青年的我们又是什么呢?是木头，麻木不仁，没有一点的爱，对社会的态度，只有吸取，不懂得付出。而老的呢?似乎连羞耻心也没有了，甚至倚老卖老。社会难道是一个污化池，它将纯洁的灵魂染成黑色?

小作者留心生活，内省自身，对现实生活常见之景有着自己的审美思辨：社会难道是一个污化池，它将纯洁的灵魂染成黑色?其独特与深邃的审美感悟，其对生活的理性透析，表现出强烈的社会意识，使文章新颖脱俗，迸射出强劲的思想冲击力。

二、丰富审美联想：逝者如斯夫，不舍昼夜

一些同学见山是山，见水是水，写出的文章情感苍白，意蕴浮线，兴味索然。审视生活小事，也应蓄发丰富的审美情感，展开丰富的审美联想，联想生活，联想人生，让“小事”承载丰富的情感与厚实意蕴。

一同学在《登山》一文中写道：“开始登山时，兴致盎然，可登至半山，有人便气馁了，脚步沉重。这时天上又下起小雨。我们犹豫了。这时一老者从山上下来，他告诉我们，山顶不远了，就快到了，山上可看到很多风景呢。于是我们便又振作精神，继续登山前行。登至山颠，微风拂荡，众山低伏，景致尽收眼帘，顿觉心旷神怡。”结尾道：

眼望人间仙境，回首登山之路，我一阵激动：是啊，莫道高处不胜寒，人生百年，相许总是在登攀。

此一审美联想，由登山联想人生的攀登，使此登山之旅有着人生之旅的审美感悟，情感升华，立意深化，文章有着启迪人生的审美价值。结尾如这样写：登山，使我们看到了美好的人间景致。文则意蕴浮浅，未能予人以深刻启迪。

江南雨的《母爱》，写在青海省，一个极度缺水的沙漠地区。一天，一头老牛渴极了，挣脱了缰绳，强行闯入沙漠里唯一的也是运水军车必经的公路。运水军车来了，老牛以不可思议的识别力，迅速冲上公路，军车一个急刹车。老牛沉默地立在车前，任凭驾驶员呵斥驱赶，不肯挪动半步。双方僵持着。最后造成堵车，后面的司机骂骂咧咧，性急的甚至试图点火驱赶，可老牛不为所动。后来，牛的主人寻来了。恼羞成怒的主人扬起长鞭狠狠地打在瘦骨突出的牛背上，牛被打得皮开肉绽，哀哀叫唤，但还是不肯让开。鲜血沁了出来，染红了鞭子。老牛凄厉的哞叫，使一旁运水的战士哭了，骂骂咧咧的司机也哭了。最后，运水的战士说：“就让我违反一次规定吧，我愿意接受一次处分。”他从水车上取出半盆水。可老牛没有喝以死抗争得来的水，而是对着夕阳，仰天长哞，似乎在呼唤什么。不远的沙堆背后跑来一只小牛，受伤的老牛慈爱地看着小牛贪婪地喝完水，伸出舌头舔舔小牛的眼睛。静默中，人们看到母子眼中的泪水。没等主人吆喝，在一片寂静无语中，它们掉转头，慢慢往回走去。结尾道：

二十世纪的一个晚上，当我从电视里看到这让人揪心的一幕时，我想起了幼时家里的贫穷困窘，想起了我那至今在乡下劳作的苦难的母亲，我和电视机前的许多观众一样，流下了滚滚热泪。

作者此一深情联想，使文章意蕴绵长，予人心灵以震撼。也正是此一联想，以物喻人，形象隽永，彰显了文章诗意的品质。

三、健康审美取向：好鸟枝头亦朋友，落花水面皆文章

生活是丰富多彩的，我们就要让学生审视生活，再现生活的五彩斑斓。有的同学会问：我的生活中难见“高尚”的事，这些可写入文章吗?

答案是肯定的。在写作中，就是要再现生活的真实，只要“连接着健康的生命”(余秋雨语)，有正确的审美取向，表现出对生活真善美的追求，摒弃审美的低俗与无聊，生活“小事”也就有了丰富的审美价值。一次以“征服”为话题的作文，一学生写《战痘记》：

……坐在镜子前，望着镜子中那睡意未消的脸，OH，MY GOD，我睁大眼，发现我这张月球表面似的脸，又添了许多新的住户……

好在，这些扳不倒本姑娘，看我的左右互搏术。我用两手指，对着其中一个“斗(痘)士”左右夹攻，“纳命来!”我大叫一声，对着那“斗(痘)士”一使劲，哇!只见那可恶的“斗士”脑袋开花，脑浆迸裂，那黄白参半的物质，真让人恶心。再用力，就只见有鲜红的液体往外冒。呵，行了，看你还敢欺负本小姐!我朝镜中的“斗士”挤挤眼，满意地放了手。

过一会，我看了镜子，哇!好似开了杂酱铺，红的，白的，黄的，铺得满脸都是。好在，那些“斗(痘)士”，在我猛烈攻击下，已溃不成军。我抬腕看了一下手表，什么?离上课还有一分钟!我顾不上洗脸，刷牙，以百米冲刺的速度往教室冲去……

我望着黑板上的黑名单，无奈叹了一口气：上面赫然写着我的名字。“值，不就是一个名字吗?”我得意地用手往脸上一摸。可这一摸，我愣了：那溃不成军的家伙又重整旗鼓向我进攻了。脸上痒痒的，而且“痘痘”更大了。完了，完了!看来，我一早上的努力白费了。

“不怕，下课了，再作计较。”我咬咬牙，“我得想想什么办法。苦心人、天不负，我就不信我征服不了它!

文章写了一件有趣的生活小事，可笑后想想，此文以征服痘痘为乐，甚至有不惜代价之嫌，令人见出作者“征服”的小气。此审美意识的低俗，亦使文章缺乏思想的张力。然而，作者在结尾处又加上这样一段话：

突然一阵笑声轻轻传来，我循声望去，只见班上的“一号种子”可能听到了一个什么有趣的故事，忍不住发笑。她脸上也有着红红点点的痘痘呢，比我多得多，可她笑得多么灿烂!“知识是最美的衣裳。”散文家北北这样说。是啊，又有谁说她不美呢?谁又对她不羡慕几分呢?

呵，我脸上不痒了。

如此一加，表现出对生活的内省与感悟，表现出对美的积极追求，此审美取向的矫正，使此小事富有情趣与积极思想，文章有了“大气”。

写好作文就需要有好的写作方法，下面是小编整理的2017年小升初作文写作方法，欢迎阅读。

一、提高认识事物和表达事物的能力。我国著名教育家叶圣陶先生指出：写任何东西决 定于认识和经验，有什么样的认识和经验，才能写出什么样的东西来。反之，没有表达认识的 能力，同样也写不出好作文。

二、把认识结构作为作文的核心，包括学习知识，观察积累，记忆储存，训练思维，丰富 想象，培养情感，锻炼意志;从说到写，推敲修改，多读勤写。

三、树立大作文观，听、说、读、写有机结合

一要注重审题;二要明确写作目的，立意要新;三是选材要有根据;四要讲究谋篇技巧，安排 好篇章结构;五要注意文章分段，事先列小标题，作文提纲;六要注重文章写法，因文用法; 七要妙用语言，用思想调遣语言。 学会五种立意法：以事赞人，直抒胸臆，借物喻理，触景生情，托物言志。

四、作文大目标的逐年级分解：一年级字词，二年级句子，三年级片断，四年级篇章，五 年级综合，六年级提高。

五、实施五项训练

根据认识是作文的核心这一原则，围绕这个发展学生心理机制的核心，扎扎实实地进行了五项

一、描述图画

图画作文对图画的描述应在第一段进行，且最好在首句即开始。此类作文大部分是一幅图，也会有两幅图出现的情况。如果出现两幅图，则很有可能是突显对比的情况。

图画上可能没有任何文字，也可能在上面出现了一句话，也可以单个人物说话或两个人物对话，也可能在图画外写了总结性的一句话。大家注意，这一句话或两句话一般是非常重要的，应予译出。

一般说来，对图画的描写不必过长，应以简练、准确为标准。

二、图画类作文结构分析

我们想象中的最典型最理想的图画题提纲应该是下面这样：

1. 描述图画

2. 推导绘画者的意图

3. 做出评论

对于这一提纲我们来做具体分析，其中第三点更要细致研究。首先由图画引出一种社会现象或社会问题，可以是好的，也可以是不好的。在推导绘画者的意图时多是展开说此现象或问题的表现，以证明其引人注目。还有一种可能性是说此现象或问题产生的原因，提纲可直接列出，或还用上述提纲。这时可把简单意图推导直接放到第一段描述图画之后，而在第二段中说原因。

第三段做出评论，有可能只是简单评论、深化主题就结束，但这种可能性越来越小了。这一部分很可能说的是办法，不好的事情就是如何解决的办法，好的事情就是如何进一步发展的方法。

通过上述列表，我们可以看出，多年以来，真实的提纲是怎样一步步地向我们想象中的理想模式靠近的。对于提纲里面出现的变化和规律，我们来分析一下。

我们仔细分析，会发现历年考研真题基本上都呈现"现象或问题——原因解释——解决办法"这样的模式，但变化非常多。因为我们谈论的既可以是一件值得弘扬的好事，也可能是一个令人忧心忡忡的社会问题;针对后者我们极有可能需要提出做法;而对于前者，可能解释一下就结束了，也可能要写出相应的做法。

综上所述，可以看出，比起图表作文来，图画作文要更灵活，更富于变化。我们一定要多练习，以达到一看到图画(含图中和图边文字)和提纲(有时有文章标题)就能有效地审题解题，构造出合理的具体段落的目的。

发言稿的格式一般包括标题、正文和落款三部分：

(1)标题

应由发言者、发言会议名称、发言内容和文种类别(发言)“四要素”组成，也有时仅标明发言者、会议名称和文种类别，不在标题中标出具体内容，还有的用括号注明发言时间。

(2)正文

发言稿的正文写作可分为三大部分。

第一部分，相当于“前言”或“序”，俗称“开场白”。一般写发言的缘由，引入正题，也有的开头有“各位领导、各位代表”之类的称呼;或者在“序”中以东道主身份对来宾表示欢迎，这要看具体情况而定。

第二部分是发言稿的主体部分，写发言的具体内容。

第三部分是结尾，可适当概括、申述一下自己的主要观点，也可写一些要求或者省略这一部分。

(3)落款作者、日期

很多时候这项内容标在标题之下、正文之前。

发言稿的内容很丰富，很难有统一的要求。一般来讲，做到有的放矢、中心突出、层次分明、语言通俗易懂、少陈词滥调，即是好的发言稿。

常见的修辞方法有:比喻、比拟、借代、夸张、对偶、排比、设问、反问。

首先能在语言中辨识各修辞方法,继而理解其适用效果;同时要会用这些修辞方法,提高运用语言的能力。修辞方法又称修辞格。据专家研究,汉语修辞格可达70种之多,常见的有10多种。

(1)比喻。

它是用某一具体的、浅显、熟悉的事物或情境来说明另一种抽象的、深奥、生疏的事物或情境的一种修辞方法。比喻分明喻、暗喻、借喻三种形式。明喻的形式可简缩为:甲(本体)如(喻词:像、似、若、犹、好像、仿佛)乙(喻体)。暗喻的形式可简缩为:甲是(喻词:成、变成、成为、当作、化作)乙。明喻在形式上是相似关系,暗喻则是相合关系。借喻:只出现喻体,本体与比喻词都不出现。如:燕雀安知鸿鹄之志!

(2)借代。

不直接说出要说的人或事物,而是借用与这一人或事物有密切关系的名称来替代,如以部分代全体;用具体代抽象;用特征代本体;用专名代通称等。如:

①不拿群众一针一线。(一针一线代群众的一切财产)

②不要大锅饭。("大锅饭"代抽象的"平均主义")

③花白胡子坐在墙角里吸旱烟。(花白胡子是以特征代本体)

④千万个雷锋活跃在祖国大地上。("雷锋"以具体的形象代抽象的共产主义思想)

(3)比拟。

把人当物写或把物当人来写的一种修辞方法,前者称之为拟物,后者称之为拟人。如:

①做人既不可翘尾巴,也不可夹着尾巴。(拟物)

②蜡炬成灰泪始干。(拟人)

(4)夸张。

对事物的形象、特征、作用、程度等作扩大或缩小描绘的一种修辞方法。如:?

①白发三千丈,缘愁似个长。("三千丈"为扩大夸张)

②芝麻粒儿大的事,不必放在心上。("芝麻粒儿"是缩小夸张)

③太阳刚一出来,地上已经像下了火。(把前一事物"出来"与后一事物"下火"夸张到几乎是同时出现,有人称此种夸张方式为超前夸张)

(5)对比。

是把两种事物或同一事物的两个方面并举加以比较的方法。如:

①先天下之忧而忧,后天下之乐而乐。

②朱门酒肉臭,路有冻死骨。

(6)对偶。

用结构相同或相近,字数相等的一对短语或句子对称排列起来表达相对或相近的意思。如:

①满招损,谦受益。

②横眉冷对千夫指,俯首甘为孺子牛。

③欲穷千里目,更上一层楼。(流水对)

④望长城内外,惟余莽莽,大河上下,顿失滔滔。(扇面对)

(7)排比。

把内容相关、结构相同或相似、语气一致的几个(一般要三个或三个以上)短语或句子连用的方法。如:

但这回却很有几点出于我的意外。一是当局者竟会这样地凶残,一是流言家竟至如此之下劣,一是中国的女性临难竟能如是之从容。

(8)反复。

根据表达需要,使同一个词语或句子一再出现的方法。反复可以是连续的,也可间隔出现。如:

①冒着敌人的炮火,前进!前进!前进!

②敌人从哪里进攻,我们就要它在哪里灭亡,敌人从哪里进攻,我们就要它在哪里灭亡。

(9)反语。

即通常所说的"说反话"--实际要表达的意思和字面意思是相反的。如:"友邦人士"从此可以不必"惊诧莫名",只请放心来瓜分就是了。

(10)顶真

用前文的末尾作下文的开头，首尾相连两次以上，使邻近接的语句或片断或章节传下接，首尾蝉联，这种修辞手法，叫做顶真，又叫顶针或联珠。

运用顶真修辞手法，不但能使句子结构整齐，语气贯通，而且能突出事物之间环环相扣的有机联系。

例如：

①楚山秦山皆〈白云〉，

〈白云〉处处〈长随君〉。

〈长随君〉，〈君〉入楚山里，

云亦随君渡〈湘水〉。

〈湘水〉上，女罗衣，

白云堪卧君早归。

(李白《白云歌》)

②他比先前并没有什么大改变，单是老了些，但也还未留胡子，一见面是〈寒暄〉，〈寒暄〉之后〈说我"胖了"〉，〈说我"胖了"〉之后即大骂其新党。(鲁迅《祝福》)

引 用：引用一些名人名句，主要为了突出主题，增加文章的说服力。同时也能展示作者的读书功底与阅历，给读者留下深刻的印象

引 用

写文章时，有意引用现成语 (成语、诗句、格言、典故等) 以表达自己的思想感情，说明自己对新问题、新道理的见解，这种修辞法叫引用。

引用的作用是使论据确凿充分，增犟说服力，富启发性，而且语言精炼，含蓄典雅。

明 引

例子(1)：

孔子曰：「三人行，必有我师。」是故弟子不必如师，师不必贤於弟子。

暗 引

例子(2)：

失败乃成功之母，你千万不要气馁。

例子(3)：

薄粥稀稀碗底沉，鼻风吹动浪千层，有时一粒浮汤面，野渡无人舟自横。 ( 沈石田《薄粥诗》)

四级的考试路数越来越向雅思靠拢了，万一考到十年间只出现过两次的图表类作文该怎么办？没关系，现在小编就教你搞定四级图表作文的方法。

一、柱状图写作技巧

1. 柱状图写作注重比较和对比，也就是说需要横向总结所有柱状图表的共性特征，也要分别描写各个柱子的个性特征。

2. 有两种写作方式：其一是对不同时间段内的数据进行比较，适合于数据代表的物体较少且时间界限明确的情况。另外是对单独数据的全程描述，适合于描述数据对象很多且时间划定不清晰的情况。

柱状图数据描述句型举例：

1) the bar chart shows the changes in the numberofover the period fromto

该柱状图描述了在年之年间数量的变化。

2) the bar chart provides some interesting dataregarding

该柱状图为我们提供了有关有趣数据。

3) this is a bar chart which describes the trend of

该柱状图描述了的趋势。

4) As can be seen from the diagram，great changes have takenplace in

从柱状图中可以看出，发生了巨大变化。

二、曲线图写作技巧

1. 曲线图是动态图，解题的切入点在于描述趋势；

2. 在开头部分对整个曲线进行一个阶段式的总分类；

3. 趋势说明。即，对曲线的连续变化进行说明，如上升、下降、波动、持平。以时间为比较基础的应抓住“变化”：上升、下降、或是波动；

4. 极点说明。即对图表中最高的、最低的点单独进行说明。不以时间为比较基础的应注意对极点的描述。

曲线图数据描述句型举例：

1) The line chart depicts the changes in the number of……over the period from 2010 to 2013．

该曲线图描述了从2010年到2013年……数量的变化。

2) The chart provides some data regarding thefluctuations of…… from 2000 to 2004．

该曲线图描述了从2000年到2004年……的变动。

3) The graph，presented in the curve diagram，shows the general trend in…….

该图以曲线图的形式描述了……总的趋势。

三、表格图写作技巧

1. 表格与饼图一样，都是静态图。切入点在描述分配；

2. 表格题考查列举数字的能力和方法。通过举一些有代表性的数据来说明问题；

3. 横向比较。介绍横向各个数据的区别、变化和趋势；

4. 纵向比较。介绍纵向各个数据的区别、变化和趋势；

5. 不需要将每一个数据分别说明，突出强调数据最大值和最小值；

6. 对比时要总结出数据对比最悬殊的和最小的。

表格图数据描述句型举例

1) This is a table which illustrates……

这个表格向我们展示了……

2) this table shows the changing proportion of a & b from……to……

该表格描述了……年到……年间a与b的比例关系。

3) the table shows the general trend in……

该表格以描述了……总的趋势。

4) this is a table showing……

这是个表格，描述了……

一、勾勒法

景物描写中的“勾勒法”是指对景物进行简洁而有力的粗线条描写的方法。用勾勒法描写景物，要求用笔简洁，不作细致的描绘，但要求描写富有力度，如雕如刻，写出神韵。

例如，鲁迅先生《故乡》中“时候既然是深冬，渐近故乡时，天气又阴晦了，冷风吹进船舱中，呜呜地响，从蓬隙向外一望，苍黄的天底下，远近横着几个萧索的荒村，没有一丝活气。我的心禁不住悲凉起来了。”这段文字寥寥几笔，形象的勾勒了深冬故乡的荒凉景象，用词精练富有力度。“阴晦”“冷风”“苍黄”等词渲染了沉寂、荒凉的气氛，衬托出“我”的悲凉心情。特别是“横”一词形象地写出了故乡的萧条、冷落，像奄奄一息的病人，富有感染力。

二、移步换景法

“移步换景法”是一边走，一边看，通过脚步的移动，角度的变化，依次把改换的景物描绘出来的一种方法。

要把游踪写清楚。游踪，就是游览一个地方所经过的路线，踪迹。游览一个地方，往往要经过许多地方，看到许多景物。行文的时候必须按照游览先后顺序记叙，清楚地交代先到了什么地方，后到了什么地方。运用这种方法，可以将不同地点，不同方位的景物全面的描绘出来，使读者置身其中，对所描绘的景物留下完整和深刻的印象，同时使文章内容充实。

例如，法国19世纪著名女作家乔治·桑的散文《威尼斯之夜》“泛舟湖心，四周一片蔚蓝、宁静，真是水天一色，使人如入甜美欲睡的绮丽梦境一般……”“如果你想领略一番这儿独有的清新和恬静，你可以在这迷人的夜晚去皇家花园附近……晚风从椴树顶上轻轻吹过，把片片花瓣洒落在水面上，天竺葵和三叶草淡淡的芳香一阵阵向你袭来。”随着脚步的移动，写出不同景物的不同特征。在作者笔下，威尼斯的夜晚像一幅精美的油画，每一处景物既相对独立，又彼此映衬。

三、动静结合法

“动静结合”指的是动态描写和静态描写有机结合起来描写景物。仅有动态而无静态描写，会使文章显得单调;仅有静态而无动态描写，则会使文章显得死板。只有把动态描写和静态描写有机结合起来，才能呈现事物丰富多彩，气象万千的情状，才能使文章有曲折起伏、摇曳多姿的艺术魅力。

动静结合写景有两种形式：

(1)化静为动，把静态的东西写活。

例如，朱自清先生《春》“一切都像刚睡醒的样子，欣欣然张开了眼。山朗润起来了，水涨起来了，太阳的脸红起来了。”“小草偷偷从土里钻出来，嫩嫩的，绿绿的……”“桃树、杏树、梨树，你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿……”作者写的是春山、春草、春花，本来是静态中的物，而在文章中却呈现出动态，这也是化静为动的写法。作者把静物写活，一是用了拟人的手法，一是用了表示动作的词语，如“钻”、“让”、“赶”这些词语赋予某些人的动作。

(2)动景与静景交错

在文章中，巧妙地把写动态景状与静态景状交错结合起来，以此来描绘画面，可以打破画面的单调，使画面丰富多彩、千姿百态。这种写法在古诗文中经常出现。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

人们常说，“文无定法”，此话并不错。然而，面对初学写作的初中生，教一些基本的写作知识，有步骤地进行写作训练，这对提高他们的写作水平，使其少走弯路，是完全必要的。

一、指导学生学会观察

生活是创作的源泉。中学生写作文，也不能脱离生活。中学生的生活是丰富多彩的，可是有相当一部分学生，一提起写作文就有畏惧心理，总觉得无话可说。这是为什么呢？归根结底是平时不留心观察。写作时冥思苦想，也写不出好文章来，只有去胡编乱造了。而虚构的作文是不真实的，自然没有感人的力量。可见，观察生活是写作的前提。只有全面、细致、认真地观察生活，才能直接从生活中获取鲜活的写作素材，为写作提供丰富的营养。指导学生学会观察生活，不仅能培养学生的生活热情，写好作文，而且对学生将来从事社会科学和自然科学的研究，以及从事其他工作，也是大有裨益的。

怎样观察生活，对初一学生来讲，是个难题。作家艾芜在指导初学写作的同志时说：“要练习我们的眼睛，善于观察人的动作、态度和表情。练习我们的耳朵，善于听取别人讲话的语句、声调和他的特殊用语。”这就是说，观察生活，一是要看，二是要听。

初一学生天真活泼，好奇心强，富于激情，乐于参加活动。尤其是他们刚进入中学的时候，想了解中学的校史、设施，特别是很想了解老师和同学。抓住他们这一心理特点，开学不久，我就让他们自选一位任课教师作为观察对象。观察的内容是：年龄、性别、身高、体型、脸型、肤色、发型、衣着打扮（颜色、款式、质地）、表情，特别是眼神，以及老师上课的语言和动作等。观察的时间是四个星期。对观察的要求是：

第一，要抓住人物的特征。人物的外貌、性格、感情各不相同。只有抓住观察对象的与众不同之处，才能写出人物的个性，才能避免“千人一面”的弊端。

第二，观察要细致。所谓细致，不是说在观察人物时不分主次，而是要发现观察对象与别人不同的细微之处。不同性格的人，说话、做事时的表现是不同的。人物的一个动作，一丝微笑，往往带有性格化的特征。所以，观察必须细致入微。观察得越细致、越深入，印象就越清晰，理解就更深刻，描述就更具体、更生动形象。

第三，比较观察。有比较才有鉴别。比较的目的是求异。在观察时，要抓住老师在各种情形下所表现出来的不同特征，即生气时、高兴时、严肃时……言谈举止和精神状态的不同点。这样，才能使人物形象跃然纸上。

四个星期后，每个学生都按要求写了观察笔记。写作之前，我再次强调，描写必须突出人物特征，不要求面面俱到。在我的指导下，大多数学生的作文，对老师的描写颇为生动逼真。

例如王瑞琦同学，在描写数学郭老师的外貌时，突出了老师眉毛和眼睛的特征。她是这样描写的：“他的眉毛非常黑，长得像两个锐角三角形，挺有个性。眼睛不大，可很有神。”她在写郭老师上课时，突出了“教学有方”的特点。文中写道：“每当我们上数学课时，班上总是很活跃，时时传出爽朗的笑声。最有趣的是提问。郭老师叫同学回答问题时，嘴角总是微微向上翘，流露出一丝笑意。有的同学答错了，一见老师的表情，以为自己答得挺不错，竟很得意，就稀里糊涂地说起来，惹得大家哄堂大笑。有的同学答对了，郭老师反会问上一句：‘对吗？’这个同学也就犹豫起来。在这种情况下，郭老师就会让同学们互相讨论，最后他才把正确答案告诉我们。这样，既能让我们认真思考、活跃思维，又能使我们对所学的概念有了深刻的理解。”这篇作文之所以写得成功，关键是观察的细致。

为了进一步调动学生写作的积极性，巩固在观察中的收获，我要求学生认真总结观察的过程和体会。王瑞琦同学总结道：“我是数学课代表，与郭老师接触得多，我不放过每一次见面的机会，认真观察他的外貌，我发现他的眉毛很有特色。他给我的主要感受就是提问时很有趣。所以上课时，我就仔细观察他提问时的神态、说话的语气、语调以及动作上的一些特点。如果我不用心观察，就无法获得具体的感受与认识，也就不能把人物的外貌及性格特征真切地表现出来。”通过这次作文，同学们都尝到了观察的甜头，作文时再不愁没有可写的了。

二、写熟悉的人和事

指导学生写作，我还要求学生写自己熟悉的人和事。因为熟悉的人和事，都是自己了解透彻、认识深刻、感受深切的，写作时就能准确地把握住写作对象的个性特征，就能写得真实自然，生动形象，具有感人的力量。

日常生活中，学生接触最多的是父母、老师和同学。因此，学生对他们的外貌、性格、爱好、思想品质等了如指掌，描写时自然容易抓住人物的特点。但是要想让学生把人物写得有血有肉，还必须在写法上给他们以具体的指导。我的具体做法是：

第一，写人物说了什么，做了什么。

描写人物大体是从外貌、语言、动作和心理入手。但是在一篇写人为主的记叙文中，这四个方面并非要全写，有时外貌和心理可以不写，当然，要根据具体情况而决定。然而人物说的话、做的事必须要写，而且还要写得具体、真切。否则，就难以表现人物的思想品质或精神风貌。

第二，写人物怎样说的，怎样做的。

写人物说话，要写出在不同场合说话时的表情、姿态和神色。写人物做事，要一步步地写出人物的动作，或处理问题的方式方法等。不管是语言描写，还是动作描写，都要符合人物的年龄、身份、职业、习惯等，否则就会平平淡淡、干干巴巴，不能表现出人物的个性化特征。

第三，让人物自我表演。

学生写作前，我强调指出写人物说话、做事，最好让人物自己说、自己做。作者要像故事片中的导演，在幕后指挥，让人物自我表演。而不要像纪录片中的解说员，自己一味地介绍。这样，笔下的人物才富有立体感，才能产生“如见其人”、“如闻其声”的良好效果。

例如沈静同学的作文《一位让我敬爱的人》，描写的人物是我校的张校长，作文选取了两个事例，表现张校长对工作认真负责、关心同学的好品质。其中的一个事例是这样写的：“星期六上午我们也得上课。早晨，我早早来到教室，刚脱下外衣，就冷得打颤。一个声音在我耳边响起：‘冷吗？教室里暖气热吗？’那么亲切。我回头一看，原来是张校长。她走到暖气前，摸了摸，摇摇头，显出几分焦急和不安……快上课了，张校长又来了，对我们说：‘同学们，这几天冷，大家要多喝热水，有条件的要每天喝两袋板兰根，预防感冒，记住了吗？要当作业来完成。’然后用手扶了一下眼镜，到别的班去了。”这篇作文，注意让人物自我表演，所以，给人留下了较深刻的印象。

指导学生写熟悉的事，我主要是让他们写自己经历的事。学生自己是参与者，对事情发展的全过程以及各个阶段的特点，都十分清楚，写起来自然比较容易。尤其能够把自己的感受与认识写进去，从而揭示出事情的意义。那么，怎样叙事才能具体、真切呢？我是这样指导的。

第一，要交代清楚记叙的要素。

记叙的要素包括时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果。叙事时，要交代清楚什么时间、什么地点、什么人物、什么事情以及事情发生的前因后果。这六要素，只有在不妨碍别人看明白的情况下，才可以省略其中的一两个。

学生在叙事时，一般都能写清时间、地点、人物、事情的起因和结果，却往往把事情的过程叙述得非常简单、空泛，不能给人留下什么印象。为解决这一难点，我就强化训练学生写好事情的发展过程，力求在短期内，达到一定的效果。

第二，写好矛盾冲突和结局。

由于年龄、时代的差异，学生在家里会与家长发生矛盾冲突，在学校会与老师、同学发生矛盾冲突，即使自己，也会在思想上产生矛盾冲突。经过双方的共同努力或自己的觉悟，矛盾冲突最终会得以妥善解决的。我要求学生写作文尽量写好事物发展过程中的矛盾冲突，并且力争写出出人意料之外，又合乎情理之中的结局，使文章曲折动人，富有吸引力。

例如罗飞雪同学的作文《一字之争》，就写得很好。他在作文中写道：他爸爸让他背诵唐代贺知章的诗《回乡偶书》。当他背到“乡音无改鬓毛衰”时，他爸爸严肃地批评他，为什么把“衰”字读成“ｃｕī”了。罗飞雪听了，很委屈地说：“爸，是您错了，（衰）字在这里就读（ｃｕī）。”他本以为父子之间又得来一场面红耳赤的唇枪舌战。而他爸爸却搬出几本字典、词典，与他一同查找，结果费了一个半小时的时间，也没有查到。罗飞雪就不耐烦地说：“爸，算了吧，就听您的念（ｓｈｕāｉ）吧。”他爸爸听后，反而更加严厉地对他说：“什么叫算了，做学问，就要老老实实，认认真真，有错必改！”他只好硬着头皮继续查找。两个小时过去了，他爸爸忽然捧着《古代汉语》高兴地叫起来，说这里就是读（ｃｕī），“爸爸错怪你了，向你认错！”作文最后写道：“爸爸是个工程师，知识渊博，竟然向我认了错，可在‘认真’二字上，我却输给了爸爸。”这篇作文写得成功的根本原因是把矛盾冲突表现得合情合理，结局出人意料，作文的主题也突出了。

三、片断写作训练

写整篇作文固然重要，但费时较多。因此，在指导学生写整篇作文的同时，我还指导学生写片断练习，以突出写作训练的重点，二者交叉进行，不断提高学生的写作能力。

所谓“片断”就是一篇文章中的一段。一篇完整的文章都由不同的片断组成。所以，写好片断对写好整篇文章是很有帮助的。

怎样写好片断呢？我向学生提出四点要求。

第一，要围绕一个中心写。因为是片断，内容要集中，不能漫无边际地写。

第二，要真实。必须写自己的亲身经历或写自己的观察所得，不能脱离生活，编造离奇的故事。

第三，要具体。写出自己所看到的或听到的情景，不能空洞无物。

第四，要写出自己的点滴感受。也就是要赋予片断一定的思想意义。

初一学生年龄小，能力有限，面对纷繁的大千世界，往往不知从何下笔。我就出一些题目，如《街头见闻》、《早晨》、《招待客人》等。有时，我规定出写作范围，如场面描写、心理描写等，让学生自拟题目。但无论命题，还是自拟题，都必须按照我提的四点要求去写。

经过反复的训练，取得了可喜的成绩。例如李峥同学写的《街头见闻》，全文是这样的：

下午，在放学回家的路上，我看到了一个可爱的小女孩。她看上去只有六、七岁，红润的脸庞上，有一双明亮的小圆眼睛，翘着小鼻子，穿着一件花毛衣。她手里拿着一封信，蹦蹦跳跳地跑到邮筒前，信上的字迹歪歪扭扭。她踮着脚尖，刚要投入，忽地又把手缩了回来，用小手轻轻地抚摸着信封。而后，她又踮起脚，当她再一次投放的时候，她又犹豫了。接着，她又把信很快地抽了回来，在信封上面轻轻地吻了一下，才投进信筒。之后，才蹦蹦跳跳地跑远了，一个小花点消失在我的视野里。

我猜测着，她的信是寄给谁的呢？但我深信，无论是寄给她远在外地的父母，寄给抚养她长大的奶奶，还是寄给她的伙伴，她的真挚的感情，都会使那个人感动的。她不是把我这个与她素不相识的姐姐都给感动了吗？

这篇片断把小女孩投信时，那欲投又舍不得投的矛盾心理，描绘得惟妙惟肖；小女孩纯真的感情，着实令人感动。这个小片断虽不足四百字，却像一幅画面，展现在读者面前，颇有感染力。这是作者细心观察、用心体会生活，并按老师要求认真写作的结果。

像这样真实具体、清新简洁的片断还很多。如梁丽华同学的《等》、王雪莉同学的《钥匙终于找到了》，都通过多侧面的描写，层层深入地写出了自己的急切心情。郑铁同学的《送别》，描述了爸爸在南昌火车站送他和妈妈回北京时，一家人难舍难分的场面，都很真切感人。

写小片断的效果如何呢？对此，我曾做过调查。大多数学生认为，写小片断自己确定中心，自己选材、费时不多，自由灵活，能提高观察能力，有话可说，又为写大作文积累了材料，对提高写作水平很有帮助。

四、教学生自批作文

修改文章是写作的重要环节。鲁迅先生说：“写完后至少看两遍，竭力将可有可无的字、句、段删去，毫不可惜。”他在《我怎样写起小说来》这篇文章里又说：“我做完之后，总要看两遍，自己觉得拗口的，就增删几个字，一定要它读得顺口。”这是鲁迅先生修改文章的经验之谈。然而，学生写完作文，往往一遍也不检查，一字也不修改，就匆匆交给老师。这样马马虎虎，主要是写作态度不端正。但是，学生不会修改文章，也是个实际问题。

就修改文章而言，并没有什么固定的方法。初一学生写作能力很有限，让他们自己修改文章，就更加困难了。所以，必须教给他们一些方法。

第一，是朗读。让学生明白只有读，才能发现错别字和不合语法的病句。语感是最好的“老师”。所以，学生写作文后，我让他们放声读两遍。有时，还让他们录音，然后放录音，听听是否有词句的错误。听到有问题的地方，用笔划出来。这种方法简单、易做，学生乐于接受。

第二，介绍词句修改的具体方法。

1、删。删去多余的字、词、句，使语言简洁明快。如：“我从没到过世界公园，这一次还是头一次到世界公园。”头一次到世界公园，当然以前没到过。因此，“从没到过世界公园，这一次”，都应该删掉。

2、增。增加一两个或几个字，使语句明确、生动、流畅。如：“他拉开门，拿出一听可乐。”拉开什么门呢？不明确。“门”前面应该增加“冰箱”两个字。再如：“老师生气了，看着我。”在“看着我”前应加上“瞪着眼”三个字，就能生动地表现出“老师生气”的样子。

3、调。调整语序，使表达合乎逻辑。如：“我生日那天，姑姑送给我很漂亮的一件毛衣”。”“很漂亮”这个短语，是修饰毛衣的，而不是修饰“一件”的，应调到“毛衣”的前面，才合情理。

4、换。换个词或句子，使表达更严密。如：“对如何减轻学生课业负担的问题，我们争吵得很激烈。”对严肃问题发表看法，用“争吵”来表达是不妥当的，应换成“争论”或“争辩”。

5、改。作文中的错别字和标点符号的错误，应认真对待，予以改正。

以上是给学生所讲的五种修改方法，所举例句，都是学生自己用我讲的方法修改的。在修改中，我要求学生运用教材中介绍的修改符号，予以改正。在学生自改的基础上，再让学生互改。两人或几人一组，相互评论，取长补短，共同提高。

至于对作文的选材、立意、结构等进行修改，由于初一学生水平的限制，暂没有提出更高的要求。我只要求学生写作之前，列出提纲，确定好中心，选好材料，安排好结构，然后按提纲作文。

题目审好后，第二步就是确定选材的问题，也就是写什么的问题，即文章的内容。材料选得好，文章就成功了一半，怎样才能选好材呢？请记住选材的口诀：

选材熟悉最重要，材料真实才可靠；典型事例有意义，新颖有趣为最好；围绕题旨选材料，感情真挚得分高；考场作文时间紧，选材原则要记牢。

老师在阅卷时，对学生的习作常常会有似曾相识燕归来的感觉。材料平淡，材料老套，没有新意。比如：《成功》——终于获奖了。《快乐》——获奖了，考好了，非常快乐。《苦恼》——成绩不好，真苦恼。《苦难后的芬芳》——成绩变好了，上次没考好，这次考好了。《难忘的一件事》——获奖的一次经历。许多考生，选材没有新意，就一个材料换汤不换药。

有的考生，背优秀习作，写起作文来，脑子里就搜索范文，张冠李戴套上去，让阅卷老师一瞧就知道不是真实的，作文没有真情实感，自然不能得高分。

同学们写不出真实熟悉的东西，关键是肚子里没货，平时不注意积累，不注重观察生活，其实生活是丰富多彩的，只要你做生活的有的人，留意生活，在生活中你一定会发现许多值得写的东西，积累起来，就是写作的材料。罗丹：生活中去少的不是美，而是发现。对于我们来说，生活是万花筒，是百科全书。生活中的许多闪光点，都具有典型性，都是典型的事例。生活有三大块组成家庭生活、学校生活、社会生活。这三方面的生活都为我们提供了取之不尽的写作源泉。然而作文不是材料的堆积，因此我们要注意材料的取舍和选择。

选用材料的标准：

一．材料要以真实为基础，写自己熟悉的东西。作文写的感情真挚动人，材料就要感人。作文的材料真实不是指材料的原始再现，而是指经过提炼，比现实生活更加鲜明，更加强烈，更加集中。比如事情的完整性、材料的理想性人物典型性等方面，要适当的进行加工。我们可将几个人的事情加在一个人身上，几个人的品质加在一个人身上，来深化人物和主题。

二．选材要典型有意义。指的是所选的材料是有代表性的，有意义的。因为有代表性的材料能以一当十、以个别反映一般，从而深刻而全面的反映事物本质。比如有位考生写《这事发生在我班》，选取了班上有个叫李玲的同学为灾区捐献300元。一人就捐出了占全班三分之二多，可谓突出、意义重大的事例。当然还可写平时吝啬的人捐出很多钱，这也是典型。学习上，平时不吭一声的人，突然在这堂课上发言了这也是典型

三．选材要新颖而生动做到：人无我有，人有我新，人新我奇。有的时间，换个角度想问题，可以老材料出新意。比如：让座是老掉了牙的材料，有一考生把让座写成谢座，使材料新颖了。有一位中学生让座给一位带小孩的妇女，这位妇女教小孩谢谢大哥哥，借孩子之口表达感激之情，到站了，这位妇女让孩子再次说谢谢大哥哥，大哥哥再见，再一次借孩子之口表示谢意。作者从中感悟，做了一点好事，得到的回报是一谢再谢。

四。在选材时，我们要首选打动自己的材料，如果所选材料一提起来自己就很感动，亏他想得出来的事件，是写出来一定能打动人，只有先打动自己，然后才能打动他人，这样的材料行之以文，感情真挚，得分一定会高。凡是考场上的满分作文，首先得力于选材的成功。所以说，选好了材料，文章就成功了一半。

【选材导练】

文题一：以良师为题，写一篇不少于600字的文章，体裁不限。

[点拨]

虽是全命题作文，但既无提示，又无其他限制，只要所写突出良师即可。这道题开放度很大，为学生提供了展现个性的广阔空间。要在选材上闪出创新的亮色，应把握以下几点。

1、多考生写教学上认真生活上关心的良师这类第一构思，选择医治心灵创伤等内容为题材，在读者面前凸现一个良医式的良师形象。

2、跳出一篇写一人的常规思维，从印象深刻的众多良师形象中选出若干最具美丽的场面，构成良师群体，从不同角度表现主题。

3、打破以人为师的框框，选取生活中通过暗示间接地教育你的事物为叙写对象，展现这些不开口的良师的内蕴美。你可以写黑板——心甘情愿地把自己漆成一身黑色，为的是能清楚地衬托出粉笔字的白；你可以写扫帚——同污秽赃物势不两立，必欲扫除之而后快，而当人们在赞美优美清洁的环境时，在议论该给谁一个荣誉称号时，它却躲到了不为人注意的墙角；你可以写橡皮——宁可天天承受磨砺身躯的痛苦，但决不放过白纸上一丝一毫的错误；当然你还可以写坚忍不拔的小草，写任劳任怨的老牛，写团结互助的大雁等等，应该注意的是，无论写何物为良师，你都要揭示你对它独特的感悟，亮出有个性的视角。

4、你如果对良师的判断标准有切身的体会，如果你对校内外良师的个案材料比较熟悉，那么你不应该随写记叙文之大流，写一篇观点和材料都较有个性的议论文，说说你对何为良师的独特见解。

文题二：《还我课外天地》

现有三则材料可供选用——

①学生课业负担过重，不能顾及课外天地。

②学校、家长卡得紧，不敢顾及课外天地。

你不妨想一想，①②两则选用者肯定很多，③则会少一些，你便可淘汰①②而取③。

文题三：以心中的美丽为话题

[点拨]：可选文学作品中的人物美、历史中的情感美等等。有，二泉映月的凄美，高山流水的情美，霸王别姬的壮美；有，长江黄河的奔腾咆哮之美，林间夜月的幽静雅致之美；有，歌坛上一展歌喉的婉转动人之美，舞台上千姿百态之美，赛场上叱咤风云之美，等等。

文题四：以感受青春为话题

[点拨]

本题就可以在体育界、歌坛上、商海里、战场上等等地方各选一位年轻有为的人物，写出他们青春的亮丽与风采。

文题五：以美在夏季为话题

[点拨]

本题可选不同人物眼里的夏季之美，如简真的《夏之绝句》、李清照的《如梦令》、辛弃疾的《西江月》、还有一首流行歌曲《盛夏的果实》、峻青的《海滨仲夏夜》等。

日记内容可以由学生来确定，也可以由教师有意识地开展一些活动来作为日记内容。无论哪种方式都是为了引导学生留心身边的人和事，养成随时记录的好习惯。当然这种记录是让学生用较为简短精炼的语言去记录主要内容，觉得该记、想记，就写在专门的本子上--美其名曰"想写就写"。如在一节中队活动课时，我组织学生们进行了扳手腕的游戏，他们的积极性很高。我有意选了三组进行比赛：男女生对抗赛(男生个子矮小，女生高大);实力相当的男生(或女生)较量;个子高大和矮小的男生(或女生)对抗赛。这样一来，教室里的热烈气氛可想而知。学生们有看热闹的，有提前猜输赢的，更有呐喊助威的。比赛一结束，我马上让学生们把情景记下来，作为写作素材。结果是学生人人都想写，人人都有可以写的东西。这也为他们以后的写作开了一个好头。

一、写作形式多样

日记的形式很方便，最容易将口头语言变为书面语言，也能进行各种文体训练。但是如果天天写，学生就会厌烦。因此，可以把写作形式改一改：

随文练笔--每学完一篇课文后，让学生动笔写写学后的感受与心得，心里想什么就写什么。当然不能要求太高，几十字、一两百字都可以，只要是自己的真实感受即可。写完之后再同桌交流，然后全班交流，让学生互相学习。

只有让学生敢于表达，善于表达，有话则长，无话则短，这样的练笔才是活生生的，有血有肉的，有价值的。因此，每学完一篇课文，我都要求学生写写，把这看作是一次倾诉的机会。

轮流日记--将班上学生分组，每组四人，其中写作能力强一些的担任组长。组员轮流写日记，每天一人写，写完后由组长组织进行组内交流、评价、再修改、写建议，星期五交到教师处进行审核。每周写作内容由组员共同研究，自己去拟定题目写作。这个日记本就是全组的"共有财产"，小组成员都很珍惜，写作时都很用心。特别是写作差一点的组员写好之后，经过大家评议要是觉得不好，往往还会自觉地重新写，这样就大大地提高了写作兴趣。

小组合作写日记，既能取长补短，又能培养团队精神，大家互相学习，共同提高。这一活动还可以家校互动，请家长参与其中，对孩子既是鼓舞，又是激励。

此外，新的《小学语文教学大纲》对扩大课外阅读量也做了具体规定。在科技迅猛发展的今天，学生可通过报纸、书刊、广播、网络等多种媒体学到许多课本所未有的知识，而这些知识恰好满足了学生好奇、求知的需求。因此，结合这类阅读，可鼓励学生续写、写小评论、编写科幻故事等。作为一名语文教师，首先应该充分利用好语文教材中一些童话、科幻作品及名篇中所蕴含的丰富情感力量，通过具体的课文内容来创设具体情景，从而唤起学生的生活经验和情感体验，激发学生的想象力。可以针对课文的空白处进行补写，如《小珊迪》一课，补写"小珊迪被马车撞了回到家的情景";也可以根据故事情节续写，如学完《坐井观天》后续写" 青蛙从井里跳了出来……";也可以根据古诗意境扩写，如学习《送孟浩然之广陵》时，可让学生扩写。

创造潜力，人人都有，关键看教师如何认识、发掘。要以积极的态度去了解学生的思维特点、认知现状、情感体验，积极创设环境，营造氛围，热情地鼓励学生的"表达"和"表现"。切忌把创新思维定位太高，对于小学生习作来说，能逐步把"再现型"水平提高到"表现型"水平，把他们自己的见闻、感受和想象写出来，内容具体，感情真实就可以了。所以，应根据不同的习作确立相关的创新思维训练目标，在习作教学中不断发现、鼓励学生的创新发现，将会极大地激发学生的"表现"热情，为习作创新奠定良好的基础。

二、多种形式的批改评价

评价是日记训练过程中的一个很重要的环节，它是激发和维持学生写日记积极性的一个主要因素。评价要注意做到以下两点：

一是评价要改变那种传统的"精批细改"、教师"一评定音"的方式。要采取多种形式的评价方式，悉心呵护学生的每一丝创新、发现。

二是习作批改评价应改变以往那种面面俱到的方法，针对习作训练的重点选一两个部分做重点评价或专题评价。如学了《人物描写》后练习习作，就可重点截取文中人物描写的句子做专题评价。

除教师积极参与评价外，还可激励学生结合习作要求进行自我评价和相互评价。要及时掌握学生写作情况，必要时给予个别指导。可把精彩的习作和普通的习作放在一起，让学生对比评价;也可交换日记，让学生间相互评价。此外，鼓励学生把习作带回去，让家长参与评价，掌握学生习作的情况。帮助学生扬长避短，更会促进学生写作的兴趣。

在这种多形式的评价中，都要力戒"评多导少""优少病多"的弊端，注重鼓励和引导，使学生在每一次评价中受益，提高表达、评价能力，从而使写作能力不断发展。

日记给学生带来巨大的好处，沟通了师生的心灵，让学生在其中快乐的成长，享受写作的乐趣。让我们用真情悉心浇灌创新的幼芽，用爱心和学生一起聆听"花开的声音"，期待那最美的时刻--让蛹破蝶飞。

三、小学生日记的形式，常用的有：

1、观察日记。把看到的人物、事物、景物记下来，每次观察最好截取一个侧面，写出特征，反映一个中心。

2、活动日记。记下参观访问活动、学校班级少先队组织的各项活动、家庭活动、同学之间组织的有意义的活动等等，参加一次写一次，一定要抓住要点写。

3、思考日记。(或叫心灵日记、自我教育日记、"道德感悟"日记)把自己对现实生活中的优缺点和心理活动或道德品质成长变化过程摘要记下来。

前两种形式多见于应试，后一种形式要求较高，宜在高年级中有针对性地指导试用。

4、剪贴日记，把自己喜爱的邮票、图画、照片贴在日记本上，并按意图写上来源、目的、意义或说明文字。

5、信息日记。把看到的、听到的、有价值的最新信息记下来。

6、气象日记。把当天的天气、温度、风力、风向和出现的特殊的自然天气现象记下来。

7、台历日记。把周围实实在在发生的重要事情如实简要地记在台历上，少则一句，多则一段话。

8、摘录日记。把看到或读名家语录、格言、座右铭或写人状物的优美诩句摘录下来。

9、学习日记。把课本上学到的、课外书阅读印象较深的心得体会、联想记下来。

10、实验日记。如养花、种向日葵或搞科技小制作，把过程、结果记下来。

一、按其处理事情的性质划分

可以分为公务类应用文和私务类应用文。

公务类应用文是指为处理国家和集体的事务而写作和使用的应用文，即通常所说的公文。

私务类应用文是指为处理个人的事务而写作和使用的应用文，即通常所说的个人日常应用文书。

二、按表达方式划分

有记叙文、说明文、议论文。

记叙文是以记叙为主要表达方式的应用文;说明文是以说明为主要表达方式的应用文;议论文是以议论为主要表达方式的应用文。

三、按使用领域划分

(一)行政类应用文?

行政类应用文包括国家行政机关公文和日常行政公文。

1.国家行政机关公文

国家行政机关公文是指国务院办公厅印发的《国家行政机关公文处理办法》中所规定的命令(令)、决定、公告、通告、通知、通报、议案、报告、请示、批复、意见、函、会议纪要十三类十三种公文。国家机关公文是国家机关、社会团体或企事业单位处理事务的文件，主要用来传达和贯彻党和国家的政策法令，指导工作，提出要求，答复问题，通报情况，交流经验，传递信息。公文制作比较严格，具有一定的法律效力，在写作和使用时，要根据国家最新的行政机关公文处理办法，区分每类公文文种的行文要求和使用范围，确定适用的文种形式，确保其使用效率。

2.日常行政机关公文

日常行政机关公文是指上述国家法定的行政机关公文以外的一些事务文件。是指简报、计划、总结、调查报告、规章制度，介绍信、证明信等用来处理单位内部日常事务，与具体部门进行工作联系的应用文。它们的行文格式不像公文那样严格，制作也比较自由。日常事务公文不具有法定的权威，一般不单独行文，如有必要，需另行备文，按法定公文处理，否则只作为参考材料。有些日常事务公文还可在报刊上发表。

(二)专业工作应用文

专业工作应用文是指在一定专业机关或专门的业务活动领域内，因特殊需要而专门形成和使用的应用文。由于分工不同，社会各行各业经管的事务有很大的差异。这样，在长期的工作实践中便逐渐形成了一些与其专业相适应的应用文，称为专业工作应用文。专业应用文除了要遵守应用文的一般规则外，还有很强的专业特点，外行人是不能写好的，如财经部门常用的预决算报告、审计报告、市场调查报告、市场预测报告、项目可行性研究报告、外贸函电、经济合同等;司法部门常用的起诉书、判决书、证词、辩护词、立案报告、破案报告;文教部门常用的教学计划、教学大纲、教案、教学管理条例;医务工作常用的病历、处方、护理日志、诊断证明书、死亡报告;外事工作常用的照会、声明、国书、意向书、备忘录、国际公约、联合公报等等。

在各类应用文中，专业工作应用文涉及的面最广，发展最快。随着社会经济的发展和科学技术的进步，社会分工会越来越细，为适应工作需要随事立体的应用写作新形式，也将会不断增多。

(三)日常生活应用文

日常生活应用文主要指个人用来处理日常生活事务和礼仪的应用文，如书信、电报、启事、请柬、讣告、日记、读书笔记。日常生活应用文与个人的日常生活、人际交往活动关系密切，使用范围很广。日常生活应用文虽然也有一定的格式，但不十分严格，写作较灵活自由。

以上只是从大的方面来划分。如果进一步，还可根据行文方向、内容性质或其他管理文件的标准来划分。

：

一、标题：题好半篇文

1、新颖

2、含义丰富(如一语双关)

拟标题通常可以采用修辞法、悬念法、引用法、套用发、嫁接法等手法。如：

《我是一只飘飞的塑料袋》《客车翻下悬崖之后》

《其实你不懂我的心》《世上只有爸爸坏》《享受唠叨》

二、开头和结尾：凤头(熊腰)豹尾

※开头

开头是文章结构的一个重要组成部分。古人把文章的开头称之为“凤头”，就是说文章的开头要小巧、亮丽、引人注目，给人以先声夺人之感。好的开头要有利于围绕主题拓展作者的思想，有利于吸引和引导读者引导全文。

如：

1、总领式开头。 2、悬念式开头。

3、景物描写开头。 4、人物说话开头。

1、开门见山

这种开头简单明快，单刀直入，一下子就把读者引入到文章的中。

例：《苦与乐》“我们的苦如滔滔江水，倒也倒不完，我们的了如满天的星星，数也数不清，特别是到了初三，更是苦中有乐，乐中含苦。。。。。。”

2、设置悬念法。

指在写作开始提出疑问，引起读者急切期待并探究事情原委的一种方法。此法能启发读者思索，激发阅读兴趣，达到引人入胜的效果。

如《一次精彩的课外活动》：“上个周六，我们7中的8年级二班发生了“轩然大波”：一个女生哇哇地在课堂上哭，而我们的班主任朱老师却微笑着站在讲台上，最后，全班同学都哄堂大笑起来。至今，同学们还在津津有味地谈论那天的事情……”设置悬念，到底发生了什么事情呢，为什么学生哭，老师笑，而最后同学们都哄堂大笑呢?读者感到好奇——咦，怎么会那样呢?就很想阅读下去。

3、情景渲染法。

也就是描写一个情景，让这个情景牵引出故事的开头。这类开头方法，是记叙文的常见开头方法，建议同学们采用。在故事中间或者结尾，要适时加上“于是出现了本文开头的那一幕”，以便于呼应开头。这种开头方法，其实跟上面的设置悬念有一定的联系。只是，悬念的浓度不大，更偏向于情景的渲染，而设置悬念，偏向于一个出人意外的结果，使人好奇。

如《我对网络的悔和爱》：“啪——”，一记清脆的耳光。

男孩子坐在床上，护着那半边红脸，低头哭泣，内心充满了愧疚。旁边的父亲正在大声严厉地训斥，愤怒涨红了他的脸。那个男孩就是我。此事要从头道来——

4、排比法。

在开头的时候，用上几个修辞排比句，把文章主题的内涵，用排比句的形式写出来。这种修辞方法，可用于有记叙有议论类的记叙文。

这种方法的主要特点就是：连续把有几个象征意义的句子排比起来，最好把几个比喻句排比起来。而且建议同学们的比喻句不要太长。

《他让我明白了作为父亲的坚强》：一颗流星，只有熬过了焚身的痛苦，方能划破黑暗;一粒种子，只有承受了泥土的压力，方能指向光明;一只虫子，只有冲破了黑暗的包围，方能羽化成蝶。一位父亲，只有真正做到了坚强，方能令人感动和敬仰。我的父亲，就是这样的一位强者。

5、景物开篇法。

指开头用自然环境描写，渲染一种特定的氛围，烘托人物的心理，为全文定下感情基调的方法。这种方法适应于在某种环境下发生的某类事情，在开头的时候，不能牵强附会地硬搬环境和景物。具体到写作的时候，要灵活运用。

如《秋雨，淅淅沥沥地下着》：“淅淅沥沥的秋雨一个劲地下着，呜呜咽咽的唢呐不停地吹着。”文章一开始就给我们烘托出了一种悲伤的氛围。

6、古诗开头

这种开头别具韵味，雅致而富有诗意。

例：《立志》“问渠哪得清如许，为有源头活水来。这首是包含了多少深刻的哲理，每个人都会对“源头”“活水”有不同的理解。就我们21世纪的中学生而言，我们学习生活的“源头”“活水”是什么呢?”

7、自述式

这种开头可以化抽象为具体，化呆板为灵活，化平凡为奇特。

例：《‘分’的自述》“我，考试的独裁者，命运的把我者，知识的衡量者。我，0、1、2、3……9,成了可敬又可怕的东西——分……”

8、开头提示文章线索

例：《记一辆纺车》“我曾经使用过一辆纺车，离开延安的那年，把它跟一些书籍一起留在蓝家坪了，后来常常想起它，想起它，就像想起旅伴，想起战友，心里就充满深切的怀念。”

9、比兴手法

例：《母亲的画像》“母亲的笑容，是世界上最和煦的春风;母亲的皱纹，是辛苦岁月风霜雪雨的刻痕;母亲的汗水和眼泪，是世界上最名贵的珍珠;而母亲的画像，是勇敢和坚韧的象征，是勇者的画像。母亲就是集慈详、坚定、勇敢、劳苦等诸美德于一生的伟大女性。”

10、对比手法

内容一正一反的进行对比，泾渭分明，即使行条例清楚，便于读者把握，又可巧妙的运用欲扬先抑手法，使文章波兰迭起。

例：《生活给我勇气》“在生活中难免遇到这样那样的坎坷和挫折，有人怯懦地倒下了，永远起不来了;有人勇敢地站起来，成为强者，说实话，我也曾像前者一样，一碰到困难、失败就灰心、就退缩，记得……”

一直以来，雅思写作考试的大作文主体段的拓展往往是很多考生在写作中突显的最为薄弱的一个环节，其中论证过程单薄、不充分、没有力量，导致论点站不住脚是主要的原因，从而使得整篇文章留下失败的一笔。议论文，说到底，最关键的一点就是让读者对你在文章中所体现的立场认同。要做到这一点，靠的就是论点和论证。论点要合理、明确，且不要重复，要有层次;论证要做到充分，要有强大的力量把论点支撑起来，让读者心服口服，认同你的想法。作为海外考试来说，考生要做的就是让考官明确地知道你的想法，并且认同你，最终让他给你一个合理且满意的写作分数。

如何成功地完成主体段落的拓展呢?要勾画出一个充实且具有说服力的论证过程，我们当然要使用到一些论证手段，结合这些论证方法的使用，协助我们较好地完成相对来说最困难的论证过程。

一、 举例论证法

要更为直观地反映问题，举例无疑是最好的选择，也是最具有说服力的。常见的引出实例的方式：如for example, for instance, as is reported, It is reported that…, 可作为插入语的结构使用在句中。实例也可以分为几种情况，如下：

1. 应用名人实例，这是大家都知道的事情，容易引起共鸣。如在教育类话题中有一个考点涉及到中学生要不要学历史，在论证古人的经验和智慧给我们很多借鉴意义时，就可以引用一些名人的例子。

Charles Darwin, for example, taught us that only the fittest can survive, which is more than ever true in today’s competitive society.

2. 应用某些调查研究结果，常结合具体数据，更能增强真实性说服力。社会类话题老人问题上，要求分析人口老龄化所带来的影响，其中谈到积极意义时，会提到老人对家庭及社会的贡献。我们可以在两个地方找到列数据的点，一是老人的年龄，二是在有意义的事情上所花的时间，可以得出论证过程如下：

As is reported, the average time that the retired within the age group above 65 spend on the family and the community is at its length of about 5 hours per day.

3. 应用生活中具有普遍性的现象或有代表性的亲身经历。在文化这类较为抽象的话题中，有典型地要求分析文化差异会带来的不同国家人之间的冲突，可以引用这样的现象：

A western woman travelling to the Middle East may find it annoying to have to wear headscarf during a journey.

要做到恰当合适地使用实例进行论证，要求考生在平时的准备过程中，就要着重对各大话题常见的考点进行典型实例的收集，最好是比较万能的一些例子，这样就能充分利用举例子的优势，在考试中赢得高分。

二、 解释说明(拓展影响)法

中心论点表达一般比较空泛、笼统，作为论证，首先就要对空泛的意思加以具体地解释，说明原因，解释过程，阐述影响，这是一种惯用的思维，这里打不开，后面说得再多也可能都是白搭。常结合定语从句，分词的语法应用。我们来看一个例子：

By travelling abroad, we have the opportunity to experience different customs, cultures and lifestyles, helping us better understand the whole world.

这个句子是对论点出国旅游有助于我们开拓眼界的论证，采取的就是解释的方式，目的就是协助论点表达得更透彻。

三、 因果推理法

这种方法是基于一个事实的陈述，推出它可能会产生的结果，然后一环扣着一环往下推，直至目标内容出现，也就是论点的内容呈现了。常结合因果关系的状语从句结构展开论证，要注意推理逻辑连接词的应用，如as, since, because, therefore, hence, thus, as a consequence, consequently, ……

论证高中生毕业后先去工作再上大学的这种作为会带来的不利影响之一——这种方式容易使高中生误入歧途，论证过程如下：Since high school students are mentally immature, they are less likely to resist the temptation in the real world. As a result, they are more prone to some social evils, such as theft, drug abuse, and so on. So, they may easily go astray and even commit crime.

四、 对照对比论证法

拿相同或相反的事物做比较，相同关系叫对照(comparison)，相反关系叫对比(contrast)。此类论证考生需要重点掌握一些对比对照关系的连词：in contrast, by contrast, on the contrary, while, whereas, likewise, similarly, by the same token。

先看个例子，如：论证广告给消费者提供及时信息，帮助他们做决定中论述到：By contrast, without advertising, a consumer is at the risk of purchasing a product that fails to meet all of his or her needs, because of lack of knowledge of better alternatives in the market.这就是从反面着手，阐述如果没有广告，消费者会受到的影响，用反方的劣势达到衬托正方优势的效果。若想使论点具有说服力，可以尝试寻找对应的参照物相比较，在所选参照物明显的不足面前，本来事物的优点会立刻容易被人信服。

再来分析下对照的例子：They cite that in the sports world, records are always created when a sportsman is facing tough competitions. They believe that, by the same token, in a classroom where clever minds meet, students can achieve their best due to peer pressure. 拿体育比赛中的情况作对照，突出分班教学的必要性。

五、 让步论证法

欲擒故纵的高超写法，对考生来说比较陌生，先退一步承认与自己观点相反的事实，再转折给出自己的观点，否定前者。让步这种方法的优点是能较为全面地看待一个问题，而且反驳更能有的放矢。比如举一个大家特别熟悉的例子，一个男生向女生表白时被拒绝，女生会很委婉地表示，先肯定男生有很多优点，但最终会表示自己并不喜欢他，他不是她喜欢的类型。这种方式一方面不会伤害到男孩的自尊，同时也鲜明地表达了自己的想法。在这种论证中，常见句型如下：although / though / in spite of the fact that…; as is granted / admittedly…; opponents would argue that…

用以下例子加以说明：

1. As is granted, saving money offers people a sense of security in case of emergency. However, people tend to believe that wise investment can get more profits.

2. Opponents would argue that some of the violence shown on TV is the true portrayal of what is happening around us and people have the right to know it. Although this is undoubtedly true, it also means that people who see them a lot may gradually develop a sense of insecurity and mistrust as they are forced to believe they are living in a dangerous world.

很明显，我们在写作的论证过程中，对以上五种方法可以灵活地加以结合使用，不断地积累相关实例，不断地练习这些思维，在论证中做到游刃有余，充分的论证无疑是考生的加分点。希望以上的方法能为各位考生提供一些帮助。

各个段落相互照应，自然链接，即过渡与照应，这样才是一篇优秀的文章。下面是记叙文中过渡和照应的写作方法，欢迎阅读了解。

一、过渡

在文章中，过渡是文章段落之间的桥梁，前后相邻的两层意思之间，不仅要有内在的联系，而且在相连的地方要彼此衔接，语气贯通，让读者思路能够顺利地从前者过渡到后者，这样使文气连贯，布局缜密，转承自然，而不致发生间隙或阻隔。穿针引线，组织成篇，可以说是对过渡重要作用的恰当比喻。过渡常用承上启下的段，句子或关联词语。例如《从百草园到三味书屋》一文，在“百草园”和“三味书屋”两大部分之间，有一个承上启下的段落，就是以段过渡的一个范例。

记叙文的过渡，其过渡的情况和主要作用是：

①开头与正文间过渡。

在有些文章开头使用倒叙的方法，或由眼前的景物而引出与之相关事情的叙述，这时，为了使开头部分与正文衔接紧密，往往使用过渡。

例如：《繁星》一文首段描写“我”最爱看繁星，回忆了从前在家乡夜晚望星天的情景和感受。首句“我爱月夜，但我也爱星天”，表露了作者对大自然的热爱之情，也为第二句引出“我最爱看天上密密麻麻的繁星”做了铺垫。又如，《背影》一文，一开头就有这么一句“最难忘的是父亲的背影”，起到了总领全文，也为全文定下了感情基调。

②不同事件或场景间过渡。

一幅优美的画卷，画面要注意色彩明暗、浓淡的过渡，注意景物虚实、主次的过渡;文章当然也要重视上下文的衔接、转换。

宋代僧人志南有一首绝句，内容是：“古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。”第一句写树阴下(“古木阴中”)，第三四句写“杏花雨”与“杨柳风”，诗人又是怎样过渡的呢?“杖藜”扶着诗人由“古木阴中”来到“桥东”，完成了地点的转换。“杖藜扶我过桥东”，是拟人化的写法，更是自然过渡的典范。

③叙述顺序转换间过渡。

有些文章在顺叙的过程中，往往需要插入一些与之有关的情节来补充，然后再回头叙述原来的事，这就需要使用过渡。如：

在《故乡》一文中，“我”在与母亲对话中插入了对闰土的回忆：“这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来……现在我的母亲提起了他，我这儿时的记忆，忽而全部闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。”这篇文章在顺叙的过程中，用“这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来”过渡，插入对少年闰土的回忆。

④人物转换、表达方式改变用过渡。

在记叙的过程中，有时需要转换人称，或需要由一种表达方式转换为另一种表达方式，这也往往要使用过渡。

例如：在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着;我的思想感情的潮水，在放纵奔流着;我想把一切东西都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人!

谁是我们最可爱的人呢?我们的战士，我感到他们是最可爱的人。(过渡，由我换为战士)

二、照应

照应是谋篇的重要手段，具体是指上下文之间的相互照顾和呼应，包括交代和照应两个方面。交代是对后面要表现的内容在前面适当地提示一下;照应是对前面提示的内容的回答。周密的照应，对贯通文脉、点化中心、渲染气氛能起一定作用，从而唤起读者阅读心理上的美感。冰心的《小桔灯》可以说是照应手法运用的典范。

阅读时，要瞻前顾后，理清思路，注意分析作者的照应技巧。

文章的照应，主要有以下四种：

①文题照应。

也有两种：一种是开头与题目照应，如《白杨礼赞》开头一段：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树!”这一段既是破题，又是统领全篇的关键段，全文就是紧紧围绕着这句话开展的。另一种是行文中与题目照应，如《往事依依》的首段扣题是为了引起下文，末段点题是为了深化主题。同时，在文章的第2至第5段每段都有相应的词语扣住“依依”。

②首尾照应。

《往事依依》一文第一段“但有几件事仍历历在目，至今记忆犹新”和第六段结尾的“往事依依，金色的回忆唤起我的青春激情，催我不断奋进”相互照应，这样使文章贯脉相通，结构完整，也更好地突出主题。

③前后照应。

也就是，上下文间的照应，有段、句和词语三种情况的照应形式。还是以《往事依依》为例，第三段说“书，给我以广阔的天地”，第五段进一步讲“读了许多有名的中外小说，开阔了眼界，使自己的心已与时代更加贴近了”，进一步强调了读好书能启迪心智、指点做人。再如，《济南的冬天》的第一段中三组对比中的第三组，是用热带的毒日、响晴的天气跟济南的温情作对比得出“济南真得算个宝地”的结论。在第三组对比之中，之所以要指出“在北中国的冬天”，是因为“北中国的冬天”隐含了“照例应该是北风呼啸、日光惨淡”的意思，这就跟上文的“奇迹”与下文的“宝地”相呼应。

④重叠照应。

我们在平时的阅读中，经常会发现同一或相近的词语、句子或段落在文章中一再出现，使其于反复中得到加强，这种照应我们可称之为重叠式照应。《背影》一文中 “背影”出现了四次。《白杨礼赞》一文中“不平凡”前后一共出现四次，相同的段落出现了两次。《十三岁的际遇》一文多次写到“我是‘不系之舟’”，其中都有深层的含意。这些重叠式照应对突出文章中心，标明文章线索都起到了重要作用。

1、充分发挥自己的优势。

认识水平高、擅长理性思维的同学可选择议论文，擅长形象思维、会刻画人物的同学可选择微型小说，擅长抒情的同学可选择散文。

2、精写前几段，给评卷老师留下一个好印象。

要精雕细刻，要出彩。比如，可开门见山，直奔主题;可制造悬念，引人入胜;可提出问题，引人注意;或巧用排比、比喻、拟人等修辞手法，或巧述故事，引人入胜，或巧用题记，揭示主旨，或巧用诗文显诗意。写好结尾和过渡段。阅卷老师一般是S型的扫描全文。结尾可画龙点睛，发人深思;或总结全文，照应开头;或虚笔拓展，扩大容量;或精辟议论，深化主旨。

3、要给自己充足的构思时间，不要急于动笔。

“宁停三分，不争一秒”，因为写作是“开弓没有回头箭”的，写到一半，突然发现，呀，把题目理解错了，或没领会好命题的要求。最可怕的是文章写到一半，又想另起炉灶。时间没了，心情也坏了，干着急。建议打草稿，防止“三边工程”(边立项，边设计，边施工)。考场作文不宜见异思迁，边写边改。要贯彻一种构思。一旦构思已定，就不要轻易改变。

4、要力避前松后紧、虎头蛇尾。

有些同学构思、提纲拟好后，开头反复推敲，精雕细琢，后来发现时间不够，于是草草收兵。此外，要谨慎对待修改。今年实行网上评卷，更应慎重。修改一般只着眼于字词方面的，可用米尺比好之后划两横。结构方面不能修改。要保持卷面的整洁美观，要努力做到改动少而效果好。

5、如果偏题或者离题，作文的主要分数就失去了。

为防止跑题，可从如下几点做出努力：一是将材料、引语和话题联系起来思考，不可单看话题;二是看自己确立的观点能否用话题所给材料来证明;三是想一想这则材料当初发在媒体上登载是要达到一个什么效果的。万一跑题了，要考虑逆挽，使文章形成一种欲扬先抑的结构形态。

6、一定要完篇。

熟话说，好文章是风头、猪肚、豹尾。没有豹尾，老鼠尾巴也要有一个，绝不能写半头文。用半篇文章给你评分，怎么会得高分?

7、要重视拟题，特别要注意不能缺题。

不是万不得已，不要以话题做标题。张伟民讲那是一种浪费。拟题是显示你才气的一个好的平台，不能轻易放弃。缺题影响远不止2分。正好给了评卷老师扣分的理由。

8、不可按上年或前几年的高考作文思路行文。

求新、求变是人们所追求的，高考作文也不例外。但若按上年或前几年的高考作文思路行文，甚至拿来套用，机械模仿，不懂灵活应变，就会吃力不讨好，这也是失分的点。因为阅卷者大都是相对固定的，对以前的高考作文非常熟悉。不主张写诗歌、文言文。

9、苦于材料缺乏则可以突出自己的爱好。

你如果喜欢体育，那你就像体育记者一样，叙体育、议体育，只要切合题意就好。你如果喜欢听××的歌、看××的书、爱好上网……你就可以将自己这一方面的经历和感受与命题联系起来。那样就不愁内容贫乏、文思枯竭。不要瞎编乱造。靠编故事骗取老师的眼泪从而获得高分的时代已经一去不复返了。

10、要美化自己，而不是丑化自己。

要显现自己的高境界、大抱负、多知识、同情心，要显现自己以天下为己任的豪情。不要出于反衬别人等考虑而故意丑化自己，如果让评卷老师以为你真就是那样，那就麻烦了，因为高考是选拔性考试。从某个角度讲，评卷老师评卷的过程就是一个选择淘汰对象的过程。

11、字数以900字左右为宜。

不能给人凑字数的感觉，但也不能拖得太长，不允许加纸条。许欢写长文的同学，开篇要注意不要放得太开，开口不要太大，能跳过去的就跳过去，要相信读者的理解能力。要注意节省篇幅，要防止高潮来了没地方写了。切忌三段文。要突出的句子(扣题的、表现主旨的、文眼、点睛之笔、抒情议论、议论文的分论点等)最好单独成段。

12、看到题目后，可先搜索一下自己以往所写的优秀作文，看有没有可以再利用的。

需要注意的是一定要不牵强。

13、文章要有一至两个亮点。

如果是记叙文，应该用抓人的情节和生动的描写表现你的真情，记叙文不能没有描写。如果是议论文，就一定要有12个典型的论据，就应该有纵横捭阖，很深刻的见解。如果是微型小说一定要有巧妙的构思。这个亮点还可以是一句富有哲理的警句，也可以是一个精彩的比喻，也可以是一个超常的搭配(酽酽的歌喉)。总之，要能使评卷老师精神为之一震。

14、行文中要多次扣题，要一路扣题一路歌。

材料、引语和话题中的相关文字至少在文中出现三次以上。开头三句话内应点题一次，结尾应回扣标题，“回眸一笑百媚生”。中间至少扣题一次。几次扣题事实上也是在不断地提醒自己不要跑题。有球场上叫暂停的效果，可以调整思路和写法。

15、思想要健康。

“思想健康”不是说要你只说冠冕堂皇的话，不是要你刻意拔高，“健康”是针对“病态”、“庸俗”而言的，它的底线是不能欣赏违背法律法规和偏离社会道德的事。恋爱题材是考场作文的禁区，无论考生写得如何缠绵悱恻，真挚动人，因其行为是中学生日常行为规范所不允许的，这类作文自然得不了高分。

16、观点不可太绝对，要留有余地。

“义正”未必要“辞严”，“理直”未必就要“气壮”。联系现实生活时，涉及社会黑暗面时，要有分寸，不要一味指责。“质问京山大冤案”。批评家长、老师和社会要与人为善，抱着协商与治病救人的态度，要提建设性意见。不可尖刻、讽刺、挖苦，甚至恶意地进行人身攻击。

17、临场写作时可以根据题意和你的表达需要想像一个或一类读者就在你的面前。

如以“沟通”为话题作文，写与家长的沟通，可想像父母就在身边;写“沟通”之艰难和必要，就好像误解过你的人正在听你倾诉;写国际间通过沟通走向合作，就设想自己参与了国与国的谈判。即使所写文章没有明确的阅读对象，你也可以想像此文是写给你的语文老师的。你要知道，你的文章的惟一读者是那位跟你的语文老师非常相似的人。写记叙文，且最好将主人公设定为自己。想想阅卷老师的喜好，说他们想听的话。尽可能赢得评卷老师的同情。

18、写法上可以求新。

要考虑，怎样表现更智慧，更艺术，更有可读性;但更要求稳。我的意见是大家一定要在一种比较稳的情况下，确有把握时才可写小小说或者是写戏剧，或者是写别的，确有把握之后才写这种文体，如果没有把握的话，就选择比较稳妥的老的文体，老的写法。

书写求职信的技巧：

1.表现自我的个性及特质——建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长——控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄——具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称——为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

求职信中的主要内容：

第一、说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。

第二、自己的学历、工作经历。

这是为了补充简历介绍的缺点，更具体的介绍自己的特点、能力。

第三、自己的工作能力能够胜任这份工作

这里要重点写，自己可以根据求才广告的内容，将自己的能力及特点体现出来。但不要太过吹嘘，这样到面试时一样会被否认掉。

第四、最后的感谢语

在最后的一段要写对公司或面试官的感谢语，体现你的真诚与修养。让面试官和招聘公司对你留下好的印象。，自荐信写作方法

1. 自然交代，平引下文：新学期一开始，我就注意到一个问题：我们班三十三名男生，二十七名女生，男生两人一桌恰好多一名，女生亦如此，必将出现一个男生和一个女生同坐一桌的危机。可万万没想到这个危机会降临到我的头上。--

2. 歌词开头，响彻云际："明天你是否会想起/昨天你写的日记/明天你是否会惦起/曾经最爱哭的你……"一曲悠扬的《同桌的你》从路边音像书店传了出来，那带着绵绵情思的乐曲，把我的思绪带回了三年前的时光……--

3. 排比反复，创造旋律：朋友，就是我可以为他献出真挚情感的人;朋友，就是我可以对他付出全部信任的人;朋友，欢乐时与我分享，危难时与我同行。人生中没有朋友，就像生活中没有阳光。我就有着这样的一个好朋友。--

4. 设问开篇，无沿无边：往事如烟，随着时光的流逝，大都渐渐淡忘，而那双眼睛，怎能使我忘怀?--