双十一文案广告语【汇总20篇】

每个人都会流泪，有因伤心而流泪的；有因激动而流泪的；有因成功而流眼泪的……而我，却是为他们的行为举止所感动而流泪的。

前些日子，我在电视上看到一则公益广告，我感悟到：我们应该多给老人留一盏灯。主要讲的是：一天，天色已晚，一位妇女来到阳台上，她又不洗衣服又不浇花，而是把灯打开。我心中不禁有些疑惑。看到后面的时候，我终于明白她这样做的意义，是为了那两个老人才点亮了这盏灯，直到她的老公回来，问她为什么不把灯关掉？而那个妇女却说：“你看！”顺着妻子的目光望去，他看到一对上了年纪的环卫工夫妻正坐在下面的椅子上面吃饭，而且年龄都应该在七十岁以上了，正互相关切地给对方夹菜。那盏灯一直为他们亮着，永远照亮在他们的心里。看到这里，我被这细微的一幕感动了。

其实现实我们的生活中，我们都应该这样：尊老爱幼，多为那些老人做一些事情。不要再让老人寂寞，让老人温暖起来。环保工人也一样，比起其他人，他们是更辛苦。

现在的我已经被那一对夫妇的一举一动所感动，也被环保工人感动了。这则公益广告让我明白了一个道理：为老人多留一盏灯，爱护老人，多为老人尽一份力，多给老人留一份爱！

好空调，格力造。下面是小编为你带来的中国经典广告词语，欢迎阅读。

1、海王：健康成熟未来。

2、小米，为发烧而生。

3、乐百氏：27层净化。

4、海尔：海尔，中国造。

5、好空调，格力造。

6、康师傅：好吃看得见。

7、李宁：一切皆有可能。

8、飘柔，就是这么自信。

9、坐红旗车，走中国路。

10、李宁：把精彩留给自己。

11、润迅通讯：一呼天下应。

12、爱多：我们一直在努力。

13、爱立信：一切尽在掌握。

14、自然堂：你本来就很美。

15、三源美乳霜：做女人挺好。

16、商务通：科技让你更轻松。

17、舒肤佳：促进健康为全家。

18、爱她，就送她太太口服液。

19、穿金猴皮鞋，走金光大道。

20、飞利浦：让我们做得更好。

21、红星御酒，融进你我真情。

22、矿泉水：杯中水，人之味。

23、去屑实力派，当然海飞丝。

24、闪亮滴眼液：谁用谁闪亮。

25、优乐美：你是我的优乐美。

26、玉兰油：惊喜从肌肤开始。

27、长虹电器：从更大到更好。

28、DELL：美国货，本土价。

29、农夫山泉：农夫山泉有点甜。

30、张裕：传奇品质，百年张裕。

双十一网购狂欢节源于淘宝商城(天猫)2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。以下是小编带来的双十一相关内容，希望对你有帮助。

1) 靓丽服饰身上穿，妩媚多姿添亮色，高贵品质哪里来?衣五衣十给您说。

2) 靓丽衣装，彰显自我!

3) 靓起你飘然而动的“袂”力。

4) 靓起你飘然心动的美丽。

5) 就是曼妙，因为妩媚。阳光，沙滩，水。点缀。颜色恋上了线条，是最清新的美。

6) 就要做家中的花朵，就要做街上的阳光，谁说不可以!衣五衣十给你穿出来!

7) 流行色彩，衣尚生活。

8) 罗裙旖旎，专属光芒。

9) 买衣要一五一十，穿衣要衣五衣十。

10) 茫茫人海中，第一眼就注意到独特的你。

11) 飞跃梦想，创造价值。

12) “衣”朵朵娇羞的花瓣，盛开在这个优雅的空间。

13) “衣五衣十”才有的美。

14) 爱是一件衣裳，美是一件着装，最亲最美的事，都在“衣五衣十”里发生，你去过吗?

15) 百花羡，万木赏，无尽回眸探朱颜。

16) 不知多少红袖，被沉醉在这里。

17) 潮流爱美别等待，恋我让美永恒在。

18) 潮流有我，搭配有范儿，色彩衣五衣十!

19) 痴迷你飘逸的美牵着我的手在飞，扯住你的裙裾，看着“衣五衣十”的你，心中那朵彩云，你最妖娆。

20) 穿的就是讲究，穿的就是品味。

21) 春天扮你与花比艳，夏天给你带来回头目光一片，秋天里你的笑脸会更灿烂。衣五衣十的靓丽随季节变换。

22) 此处之装，女性之择;衣五衣十，时尚之选。

23) 打造你的专属美丽，让你成为唯“衣”。

24) 当东方的神秘邂逅西方的经典，只为你呈现——与时俱进的美丽——时尚尽在衣五衣十。

25) 都说女人的衣柜永远少件衣服，那么，就让这里的尚装将你衣柜填满吧。

26) 独享奢华，掌控潮流。最独特的我愿成为你的私人衣橱。你最美丽!

27) 婀娜霓裳舞蹁跹，巧手匠心施瑞祥。

28) 国际路线，品位生活。

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环保是我们应该倡导的理念，保护地球的环境是我们每个人的责任。下面是小编整理的校园环保广告词语，欢迎来参考！

1、环境与人类共存，资源开发与环境保护协调。

2、保护环境，从小做起；美化环境，人人有责。

3、破坏了环境，人类就等于自杀。

4、别让可爱的生灵在我们这一代人手中消失。

5、水孕育和维持着地球上的性命，谁来关爱水的性命！

6、推展减废户外，做好废弃管理。

7、让校园成为绿色殿堂！

8、地球能满足人类的需要但满足不了人类的贪婪。

9、为了地球上的生命-拯救我们的海洋。

10、别让下一代只能像盲人那样抽象地明白绿色。

11、绿色明亮了我们的眼睛，是为了让我们看清足下绿的生命。

12、人类善待自然就是善待自我。

13、为了校园更美，请勿摘花。

14、人重脸，树重皮，请勿墙上留痕迹。

15、青青小草，踏之何忍！

16、建设“四化”离不开绿化。

17、追求绿色时尚、走向绿色文明。

18、没有绿色，生命就没有希望。

19、护我环境，为我中华！

20、捡起片片纸，传递深深情。

21、一个地球，够了，一个海洋，够了，不够的是—环保。

22、全员参与强化管理；精益求精铸造品质。

23、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。

24、保护生态环境，就是爱护自已。

25、你栽一棵树，我栽一棵树，我们共同为校园添绿。

26、草儿可爱，大家爱。

27、陆地天空大海，我们都要保护。

28、问坛哪得绿如许，为有大家来爱护！

29、拯救地球，一起动手。

30、让天更蓝，让水更清，让我们从小事做起。

31、地球是我们从后代手中借来的。

32、愿君莫伸折枝手，鲜花亦自有泪滴。

33、“绿色生死恋”——有绿才有生命。

34、人类应该为自己破坏环境的行为感到羞耻。

35、依靠科技进步促进环境保护。

36、你珍惜我的生命，我还你一片绿荫。

37、请让我们的腰杆永远挺直！

38、拒绝白色污染，从环保意识不再苍白开始！

39、节水、节电、节能源；约你、约我、约大家。

40、破坏环境的人终将得到，大自然的惩罚。

41、爱护小草吧，它是春天的信使！

42、人类若不能与其它物种共存，便不能与这个星球共存。

43、有花有草，不摘花草，无花无草，应栽花种草，破坏环境，岂不可惜。

44、我是“白雪公主”，请勿弄脏我的衣服。

45、多一声谢谢，多一个朋友，多一声抱歉，多一份宽容。

46、节约身边的一点一滴，爱护我们共同的家园。

47、请勿把垃圾扔入河内。

48、绿树成荫，鲜花遍地，人间仙境，非常美丽。

49、你挥一挥袖，不带走一片云彩。我动一动手，不留下任何纸屑。

50、那里有绿色，哪里就有生命。

51、谁能忍受每天戴着防毒面具过日子——还空气清新吧！

52、环境保护从我身边做起。

53、明净之道，何忍污之。

54、小草在生长，大家别打扰。

55、保护环境是一项必须长期坚持的基本国策。

56、理想校园——绿色生机健康希望。

57、轻轻抬起你的小脚，我在你的脚下微笑。

58、人人为环保，环保为人人。

59、创建环保模范城市建设环保绿色家园。

60、因为人类的恶作剧，所以地球母亲在痛哭，快止住妈妈的眼泪。

61、让绿色的旋律环绕每一个生命！

62、轻轻地我走了，正如我轻轻地来。

63、如果没有花草树木，我们还能吸收氧气吗？让我们保护花草树木吧！

64、女娲补天是过去的传说，环保是这天的女娲。

65、青草绿树你我他咱们同住一家。

66、让绿色与我们共存！

67、踏破青毡可惜，多行数步何妨。

68、请你足下绕一绕，草儿向你笑一笑！

69、全面规划，统筹兼顾，推进水利协调发展。

70、树立环保理念，创建绿色家园。

71、您热爱生活吗？请爱护美丽的花草吧！

72、珍惜今天能源，拥有灿烂明天。

73、时时寻求效率进步，事事讲究方法技术。

74、为了我们自己，也为了我们后代，请保护环境。

75、美化校园环境，就是美化我们的生活。

76、保护自生环境，爱护我们生存的地球。

77、天是蓝的，草是绿的，心是纯粹的。

78、为了地球上的生命，拯救我们的海洋。

79、热爱自然，保护自然，享受自然。

80、地球不仅仅是人类的家园，更是所有生物的家园。

81、森林是氧气的制造工厂。

82、多栽一棵树，就给人类多增添一丝生存的希望。

83、改善民生，共享水利发展成果。

84、人人节约一点能源，世界增添绿洲无限。

85、我是环保一员。

86、山中何所有？岑上多白云。

87、保护学校环境，共创学生圣地！

88、除了你的笑脸，什么都别留下。

89、保护树木，就是保护自己。

90、让美丽环境因我们而存在。

91、植树造林，功在千秋。

92、流水是大自然不息的血液，破坏水源等于污染自己的鲜血！

93、从小树立环保意识，做绿色人生使者。

94、多一份绿色，多一份健康。

95、别在绿色消失时，我们才去后悔。

96、由俭如奢易，由奢入俭难。

97、保护环境山河美，持续发展事业兴。

98、鲜花还需绿叶扶，学校更需同学护！

99、坚持团结治水，构建和谐流域。

100、干净的白墙招人爱，乱写乱画搞破坏；墙上的脚印多讨厌，请把学校当家爱。

101、垃圾箱：请你近距离投篮。

102、小草在成长，请勿打扰。

103、美丽的西外，人人都喜爱。

104、万人齐参与，共建绿色生命树。

105、只有一个地球、人类应该同舟共济。

106、共植万顷绿地，同撑一片蓝天。

107、绿化美化净化，靠你靠我靠他。

108、把消费限制在生态圈可以承受的范围内。

109、环境你不爱，美景不常在。

110、请不要乱丢垃圾，随地吐痰，让我们的家园更美好。

111、门前院后种棵树，室内阳台养盆花，健康幸福到你家。

112、不要旁观，请加入行动者的行列。

113、团结一条心，石头变成金。

114、环境保护是一项基本国策。

115、校园是我家，卫生靠大家！

116、尽心才能干净，干净才能静心。

117、排放废水少一刻，小鱼欢乐多一刻。

118、破坏环境，祸及千古，保护环境，功盖千秋。

119、加强环境宣传教育，提高全民环境意识。

老倪膏药的发展模式就是通过一级一级的代理在微信上分销，最近因虚假广告被罚80万。

80后倪先生自称是象山某祖传特产膏药的继承人，他们家已经在象山开了30多年实体店。倪先生介绍，去年3月份开始，他利用移动互联网来创业，主要就是用微信，目前已经成为了目前国内顶尖的移动电商团队。

在他的营销团队中，最年轻的不到20岁，年纪大的超过60岁。倪先生说，之所以奖励玛莎拉蒂，是因为营销团队付出的努力成就了他，应该回馈这些和他一起创业的同伴。

记者调查发现，原来这家公司是一家通过微信卖祖传膏药的微商，发展模式就是通过一级一级的代理在微信上分销。

“老倪膏药”的企业名称是象山倪氏堂医学科技有限公司。在公司认证的微网站“老倪膏药”、“老倪团队”和淘宝网店“倪氏膏药”等平台上，它是这么宣称的：老倪膏药由倪氏堂百年传承秘方加以现代工艺加工而成，象山已有三十余年实体店历史;具有纯中药，无副作用、不刺激皮肤等特点;大品牌畅销30余年……

最终领到80万元“罚单”

经调查，象山倪氏堂医学科技有限公司于2011年6月23日成立，法定代表人为倪涌济;2000年1月12日办理丹城倪涌济元气推拿康复馆营业执照，其经营范围为“保健推拿服务”2011年9月15日才变更增加了“第一类医疗器械批发、零售”经营范围，当事人宣称的“三十余年实体店历史”等内容与实际情况不符。

而截止2015年12月，“老倪膏药”相关宣传内容仍在当事人的店堂、微信公众号、淘宝网店发布，且未经省食品药品监督管理局审查，未取得《医疗器械广告证明》。

象山县市场监管局称，根据《中华人民共和国广告法》第五十五条第一款之规定，对象山倪氏堂医学科技有限公司及其法人代表倪涌济作出责令停止发布相关虚假广告，在相应范围内消除影响，并罚款人民币80万元等行政处罚。

电视上经常有这么一则广告：一位年轻的妈妈为自己母亲洗脚，这一切被一个孩子看见了，正当她准备为孩子洗脚时，却看见孩子端着洗脚水向她走来，边走边说：“妈妈（请您）洗脚！”

看了这则公益广告，我的脸刷一下得红了，心“蹦蹦”跳个不停，后悔得不得了，我怀着忐忑不安的心又抬起头看了看那个孩子和张开嘴笑着的母亲，心又一次从半山腰跌到了谷底……看完了这则只有20秒左右的广告，我开始不停地反省自己……长辈们，他们永远为我操劳着；永远为我辛苦着；永远为我忙碌着……可我，唉！连那个广告上的孩子都不如，这就足够让我无地自容，你想那个孩子他也知道母亲对“我”的爱，所以他才会毫不犹豫地为妈妈洗脚！想到这里，我又开始难受了，我不但不帮妈妈，还经常让妈妈不开心，唉！记得有一次吧，我正在洗脚，洗脚时还边看杂志，我正津津有味看着，突然觉得水冷了，就叫妈妈帮我擦一下脚，可是，妈妈却说：“自己的事一定要自己做，来，把书给我，自己擦吧！”我没想到，妈妈竟然这样说，太让我失望了，我顶嘴道：“小气鬼，喝凉水，喝了凉水变魔鬼！”于是，我在无可奈何中自己擦了脚。……啊啊啊呀呀呀！想起这个事，我真是觉得羞愧不已，爸妈养我这么大实属不易，可我却给他们惹了大大小小、不可计数的麻烦，真是的，我怎么那么糊涂呀！

今天，我在这里告诫自己：“以后一定要孝顺父母，体谅父母，了解父母。”把亲情化为行动吧！爸爸妈妈下班回家了，那就倒下一杯热乎乎的绿茶，让他们忘却烦恼，收获快乐；妈妈干了许多的家务活时，身为女儿的我应该帮她捶捶背，缓解压力，让妈妈感受到我对她浓浓的一份爱；晚饭吃过，也可以为妈妈爸爸做一份餐后水果拼盘，消化消化……

其实，我们能为爸爸妈妈做的事很多，哪怕是鸡毛蒜皮的小事也无所谓，让我们开始行动吧！

生活随处都可见到广告，大街上大大小小的广告牌，电视上长长短短的广告词，墙壁上花花绿绿的广告纸……在这些多如牛毛的广告中，你见这样一则广告吗？

有一次，我在大街上走着，看着身旁的广告，头就晕。突然，有一个广告牌吸引了我的注意，上面写着：只需1元，开门大吉！什么？1元钱就能发大财？这陷饼也太大了吧。这会不会是一场骗局呢？就这样，我怀着强烈的好奇心，按照广告牌上的指示，走到前面第一个十字路口，向左拐再向左拐。

出现在我眼前的是一个正方体的豪华古典建筑，散发出一般淡淡的柠檬清香。我的好奇心更重了，三步并作两步地跑了进去。里面有一张办公桌，一个胖乎乎的办公员趴在上面打瞌睡。上面竖了一块牌子，上面仍写着：只需一元，开门大吉。我敲了敲桌子，还未开口，那办公员猛地抬头，睡眼朦胧地说：“哪来的小孩啊？上厕所啊？噢，交一元，里面走。”这‘开门大吉’怎么会跟上厕所有关？“噢，原来不上厕所啊，一边玩儿去！”办公员头也没抬地说。我不再和这个“瞌睡虫”辩论，急忙退了出来，抬头一看，差点儿没把我气晕：“开门大吉”的“吉”已经变成了着急的“急”。这句广告的意思是只要一元钱，就可以进来上厕所。真令人哭笑不得！

这个广告虽然很有创意，但是如果一开始就告诉我们这“吉”的具体意思，也就不会闹出这样的笑话了。

天哪，就连上厕所也有广告！

“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍

五一逛商场，购物中大奖;低价降到底，好运转不停。

庆五一，享方便实惠，赢精彩大奖

锣开五月、玩美假期

擂响五月 放“价”送“礼”

超市五一促销广告语

开心度长假 低价总动员

劳动光荣 低价有礼

欢欢喜喜庆五一 清清爽爽过夏季

购物有乐趣 吃上再拿上

五心大礼、五一欢喜

劳动创造美好未来、五星创造开心五一

珠宝五一促销广告语

五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者

圆梦钻石超值送

五一“链”结顾客心

五一好运“与日俱增”

手机五一促销广告语

五一手机嘉年华，中鸿建实惠到您家

爱怎么听就怎么听，绚出你自己

喜欢她/他就要让她/他听见

其它五一促销广告语

服装：火红五月别样天;你火了吗?

地板：让xx地板陪你一起大放“价”

药店：触摸“五一”，体验“中脉蜂灵”

化妆品：5动心情，妆扮1生!

美发店：烫发不贵!染发免费

沈家晨

一天，狼老板开着法拉利来到厂里，请狐狸做个广告。狐狸闭上眼开心地说：“没问题。”

过了几天广告上映了。不管谁驾着法拉利，连飞机和火箭，也追不上，每小时可以跑好几千公里。

这广告一播出，一两天，1000辆法拉利都卖完了。可是，还有很多人在门口排队，连厂里上班的1万多个人也来不及做，一直到晚上，也还没造好。第2天厂门口，仍然像长城一样排着，直到第2年。

狼老板没有放弃法拉利生意，还开始做狼版长跑运动鞋。狼老板和以前一样，让狐狸做广告。过了几天，广告上映。

穿上狼版运动鞋，无论400米比赛，还是马拉松比赛，都可以拿下第一名。有人晚上睡觉也不想脱掉，一直穿着鞋子睡。鞋无论怎么穿，都不会发臭。

这么一来，在外面排队的人，像一条长龙一样排着。买了鞋的人都夸：“这双鞋好，下次要再买几双。”

狼老板打算一直卖法拉利和狼版运动鞋。

1. 神州大地繁花似锦，祖国长空乐曲如潮。

2. 愿祖国繁荣强盛的同时，也祝你生活繁花似锦。国庆节快乐!

3. 十一国庆节，祝国庆节快乐，天天好心情!

4. 祝君国庆享幸福，开心快乐乐逍遥!

5. 十月的烟花，绽放着快乐。

6. 金秋十月，繁华似锦，神州大地，普天同庆。

7. 愿你永远坚强、永远蓬勃。

8. 国庆到来，祝我远方的朋友长假开心愉快，国庆开心常在。

9. 国庆佳节，祝你幸福又开心，快乐又美好!

10. 祝你国庆乐翻天，天天笑开颜!

11. 祝福来，好运升，愿你一生快乐又轻松。

12. 祝福祖国国运昌，蒸蒸日上创辉煌。

13. 祝福我那亲爱的朋友，从今拥有幸福健康。

14. 祝愿祖国和平长久，繁荣昌盛。

15. 国庆节到了，愿我们的祖国更辉煌。

16. 祝愿你心想事成，万事如意，提前祝你国庆节快乐!

17. 祝福祖国永昌盛，祝福朋友乐逍遥。

18. 国庆佳节喜来到，为你绽放快乐的烟花，愿你快乐每时刻。

19. 祝你国庆吉祥，合家安康，美好日子万年长。

20. 国庆长假，微笑是最好的礼物，愿你笑口常开!

21. 愿生活越来越美好，祝福祖国繁荣昌盛!

22. 愿你的国庆格外精彩，祝你全家都能在国庆收获幸福。

23. 国庆佳节，愿幸福住进你心上。

24. 愿你事事能顺利，国庆很惬意!

25. 祝您：分分快乐，秒秒幸福。

26. 祝愿咱们的祖国繁荣昌盛，所有的人健康平安。

27. 国庆将至，预祝我们早日相逢，祝你幸福快乐!

28. 国庆到，祝你悠闲自在，合家康安，幸福连绵!

29. 愿你长假乐逍遥，幸福满怀抱!

30. 愿你国庆乐起来，祝你国庆快乐哟!

31. 清新的空气，清晰的你，愉快的心情陪伴你。

32. 举国英豪开新局，中天丽日庆长春!

33. 国庆节，祝你幸福快乐!

34. 祝福你笑脸常开，祝愿你心想事成!

35. 祝你国庆心情好，身体也好家人也好样样好!

36. 愿我们的祖国越来越强大，祝福祖国生日快乐!

37. 国庆快乐，祝福送上，朋友万安，幸福安康!

38. 十一来临，祝你快乐无边，幸福永固!

这已是我第二次进入英保良公司实习。在大一的一年，我在这里相继完成了媒介管理课程研究性学习和对专业广告人的采访。斯人斯物，对我而言并不陌生。这是一家成立于2006年的广告公司，虽然时间并不长，但它的前身——英保良(北京)房地产销售顾问有限公司已经在北京及华北地区打拼了十余年，在近百个知名房地产项目的销售中屡立战功，并且依靠“香港地产行销模式”在媒体宣传上做足了文章，稳扎稳打的个性促使这个新生的企业在成立之初就得到了良好的声誉，也为它带来了数不清的广告代理合同。出色的公司业绩和良好的文化氛围让我一次又一次地把这里作为我进入广告业的前沿阵地，这也是我初入社会的开

端。

因为曾经有过在这里工作的经验，英保良公司的闫总经理很爽快地答应了我再次实习的要求，并把我安排在他的助理办公室，这样我就成为一名“临时的”总经理助理，这个位置可以说是公司核心的边缘，主要工作就是协助闫经理为公司发展新客户，维系老客户，负责公司行政事务的上传下达并亲自督办，对于一个不懂什么媒体技术的我来说，是一份再好不过的差事。起初的半个月，我基本上都在接听电话和整理文字中度过的，每天至少要打十几个电话给我们的潜在客户和服务商，包括房地产开发商、房地产中介、各大媒体和创意机构等等，每通电话少则十分钟，多则半小时，这让我既兴奋又紧张，突然接触到了这么多大企业，没有一点语言训练基础的话是很困难的，如果不能把意思表达清楚，对方就没有兴趣再听下去，长时间没有重点地讲话会让对方产生逆反，话都不愿意和你讲了，怎么跟你合作?!经过两三天的熟悉，我感觉话越说越顺了，思路越来越清晰了，和客户谈话的气氛也轻松了许多，逐渐地我认识到，广告这个行业，和人打交道是第一位的，没有良好的人际传播，也就不能产生令人兴奋地大众传播。这以后的一次会上，闫经理特别强调，广告是生意，是买卖，和传统的生产一样，但现在，广告时段和广告的制作是你的产品，要把你的产品推销出去就要有良好的沟通能力，要说服你的客户，这就是公关。

广告就是产品，要把它推销出去。

这样的例子还有很多，我也对广告业务本身有了新的认识，随着工作的深入，我基本上能接触到公司里每个部门的每个人，创意、策划、设计、财务、推广等等环节都在我面前和谐有序地进行着，就像人体的筋脉一样，盘根错节，但又各行其道，为大脑服务。

我就在“推销”中度过了两个星期，在得知我笔下功夫还算可以之后，闫经理给了我一份策划案，其实这已经是定稿，让我看一看，也可以按我的意思改一改，这又让我惊喜不已。广告策划文案，听说过，没见过，也特别想见一见。这是一个广告最原始的状态，也是孕育一个广告的第一步，这回它就摆在我面前。翻开一看，这是搜狐焦点房地产网的一个栏目，嘉宾做客演播室，现场聊一聊他的经验和观点，是一个网络直播的视频节目。在这份策划案上，不仅有栏目的全景介绍，也有对现场的布署和对可能发生的情况的处置办法，总而言之，这一档一个小时的节目已经一笔一画地写在白纸上了。闫经理告诉我，这个节目三天后就要在焦点房地产网直播，要我同去，边看策划边实践，这是最好的。

我了解到，这个栏目实际上也是一种软广告，所谓的嘉宾，无非都是房地产开发商，把嘉宾请到演播室阐述自己的观点，这其中肯定会以自己的某个楼盘做案例，这样一来网友在收看栏目的同时也接受到了来自商家的信息，这样就会使潜在消费者形成印象，以实现广告价值。闫经理说，类似的软广告其实也有很多，比如电视台的一档美食节目，主持人会到天南海北的饭馆餐厅品尝美味佳肴，然后在电视节目中向观众介绍，这其实是餐馆的一种营销手段，是一种软广告。再比如，影视剧中经常会出现这样的镜头：某酒店门口，一辆高档轿车从远处驶来，停在镜头前面，画面上就出现了一个硕大的车标。很多情况下都是因为企业出资赞助了这部电影电视剧才有了这样的镜头。而这些东西，很多人不会明白其中的原委，但是作为广告人就很快想到，这是赤裸裸的广告。

之后的一个月，我一直在跟随工作组的同事们来往穿梭于公司和媒体之间，负责协调这些事物，在节目录制现场，我还捎带负责接待媒体记者以及环境控制，做了大量工作，但是一点不觉得累，也许就是精神作用吧，只要是我做起来快乐的事情，只要是方向正确的事情，我就会乐此不疲地干下去。

实习结束的时间是9月10日，将近两个月，这两个月是北京最热的季节，烈日照耀下的我，热血沸腾。

我非常感谢闫经理和公司全体同仁的帮助与配合，也感谢所有客户与媒体朋友的支持与谅解，这是我在英保良公司两个月工作的一点心得，草草行文，只为与我的老师和朋友们分享我的快乐，如有不妥，望批评指正，谢谢!

广告实习心得体会【4】

5月通过同学介绍进入了一家知名新媒体公司实习，为期三个月，但因为家里的事情临时推出，所以只实习了两个月。这两个月有一些心得体会是上学期间所没有经历过的。

我是幸运的，因为有一个善良友善的主管带我，我主要负责证券板块一个手机客户端的内容编辑，通俗一点就是证券手机早晚报。我负责泛财经的内容。刚开始的时候主管给我讲解了各个板块的风格以及内容来源。之后就直接上手了，而指导工作采用QQ联系。第一天很难进入状态，因为先忙了一阵入职，有了门禁卡的那一刻觉得自己很有感觉，仿佛真的长大了一样，想尽力表现的职业一点，干练一点。什么事都很努力，同时也很着急，因为自己编排的内容总是风格诡异，不是很准确，主管很耐心，总是细致的纠正我的错误并给我有用的建议。

新媒体的同事气氛还算和谐，大家都是完成自己的工作，没有太多的利益纠纷。我主动找到了其他几个实习生，和她们一起吃饭，交流，向她们咨询很多业务问题。她们都是很优秀的人，年轻人谈谈学校谈谈糗事让我很快就融入了她们的圈子，这也解决了我心头一大患。这让我知道，主动伸出你的手就会有好朋友，迈出一小步也许会让你健步如飞起来，因为在朝九晚五的生活中，有几个可以一起吐槽的好姐妹会让你的压力小很多，实习后我们也成为很要好的朋友，这是我最大的收获!

第一个星期的工作主要是负责找到合适的内容，既要符合网络安全的标准又要贴和栏目风格，同时还要吸引人们有点击的欲望。这样的三项指标看似简单，但对于我这样一个菜鸟却是很难。每天上班在地铁上会看一些证券基础知识，熟悉各种专业词汇，提早半个小时到公司，开始大量浏览新闻，观察和总结各栏目的内容风格，查看点击量，8点的时候主管会叫我面谈，总结一下前一天的工作和反馈。闲暇时间我也会积极询问其他实习生，听取建议。三天后我已经可以掌握负责的栏目风格，找到的新闻也基本符合主管的要求。而第二个星期则进行标题的精炼，必须掌握在13个字以内，这让我痛苦了很久，因为我常常是难以取舍，都是重点，哪个都想放在标题吸引眼球，于是主管常常因为我超字数而发来修改建议，QQ的头像频频闪烁，这让我挫败感很强。但经过一个月的训练，终于可以安心的坐在椅子上，淡定的工作着。

在熟练之后，就会进入疲劳期，开始有大量的时间空闲，我也庸俗的进行了小范围的看视频活动，又一次被主管看到了，就委婉的批评了我，当时我意识到自己入职时的豪言壮志都被疲劳期磨没了，于是凡是遇到空闲时间就去看“一直特立独行的猫”的博客，她会讲一些职场的故事，很有借鉴意义。疲劳期我向主管提出可以多分担一些工作，主管很友善的教授了我photoshop，让我做一些很简单的图，虽然大多数都没用过，但是让我感觉自己是在进步的，在一个月后我撑起了负责项目的半边天，主管和另一位同事就有时间制作专题，这让我有了更多的成就感，至少有一种我是主力的感觉!持续的打鸡血是克服职场疲劳的好办法，我们不可能一直热爱一个行业或者一个工作，总是会厌烦，总是会疲倦，那么找到新的突破点，找到新的可学习的地方，找到新的成就感，就会持续的带来能量，度过疲劳期。

在短短两个月的时间里，我交到了三个好朋友，收获了珍贵的友情;完成了手机报二分之一的工作量，收获了工作经历;得到了上司的认可，收获了职业满足感。唯一的遗憾是离职时太匆忙，没有完成自己的责任，也没有来得及和主管吃一顿告别餐，在这里非常感谢他的照顾，感恩!

梁宸睿

一天，老虎召集大家开会。大家讲个不停：“老虎大王叫我们来干嘛呀”“该不会是吃了咱们吧？”“嗯，老虎大王不可能这样。”

“安静！”老虎大王提醒道，大家立刻安静下来，“今天，狐狸将成为广告公司的老板，负责构想广告，大家热烈鼓掌！”下面响起啪啦啪啦一阵掌声。

一天，狐狸正在闭目思考，忽的一阵风吹来，把狐狸叫醒了，它看了一眼，原来是自己以前很要好的朋友豹子。狐狸热情地说：“朋友无事不登三宝殿，今儿有事儿吗？”

“哎！”豹子叹了口气，“我是运动鞋厂的老板，可鞋子一直卖不出去，公司就快黄了。”

“你们公司不是有乌龟吗？让他出去走走呀。”狐狸觉得很奇，“让乌龟穿上鞋子——”

狮子摇摇头，表示不理解，万分郁闷。“好吧，我帮你想想办法。”狐狸十分同情。

第2天广告上映了：

乌龟和兔子又一次赛跑，兔子一下跑出千米之外，乌龟叹气：“我肯定胜不了兔子！”豹子走过来递给他一双豹子牌跑鞋：“快把它穿上！”乌龟把鞋子穿上，使劲跑，像哪吒踏上风火轮一样，便追上了兔子。兔子耳朵也竖了起来：“哎呀，它咋那么快呢？”乌龟终于第一次走向冠军领奖台。当记者问它是如何得到第一时，乌龟笑了起来：“豹子牌跑鞋，让你体验飞的感觉！”

只听到一声“抢购啊！”鞋子立刻被卖光了，连根鞋带也不剩。

之后，狐狸成了森林里最有名的红人。

一天，我正在家里聚精会神地看报纸，看着看着，一条广告吸引了我的注意力。

这条广告是这样的：只要你接连1200个月，每天都喝一杯牛奶，你就能活到100岁。

我心想：这怎么可能！世界上没有长生不老药，这广告一定骗人的。可我又转念一想：这里头一定有“机关”尽管我绞尽脑汁的想，还是没想出来。

我去问妈妈，谁知，妈妈一看就哈哈大笑，小妈妈说：“一年有12个月，1200个月是100年，能喝100年牛奶，当然能活100岁。”我恍然大悟！

着真是一条有趣的广告！

不法分子如何诱导小学生购买视频?记者翻看杨先生儿子的微信发现，对方进入群后，先是在微信群里发布售卖小电影的广告信息并添加群里学生的微信，一对一发送广告。

在不法分子与杨先生孩子的聊天记录里，对方先是用亲昵的口吻问孩子：“哥哥，动漫的要不要哦，日本成人动漫哦。”孩子回复后，对方便表明2元一部，孩子马上把20元红包发给对方，随后他让孩子加其QQ。

调查：198元招全国代理

昨日上午，记者添加了“小女孩”的QQ及“×××的小女孩”微信。记者翻阅其微信朋友圈看到，其头像及朋友圈封面均是露骨的照片，朋友圈发布的内容也是淫秽广告及售卖小电影的记录。

对方称，小电影每部3元，10部则是打包价20元。同时，198元向全国招收代理，提供200个网站链接并赠送100个全国各地失足妇女的电话号码。当记者问主要是什么人购买时，对方表示，顾客主要是蠢蠢欲动想看又找不到资源的小男生，并称经常有中学生光顾。

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梁山一百零八将在梁山上开了一家商店，可是生意非常不好，根本不能维持他们的生活。有一段时间一日三餐都吃不饱。

一天，他们聚在一起讨论办法，智多星吴用站起来说：“如今这年头，拍广告最赚钱，我们在梁山大小也算一个明星，要不我们去拍广告吧！”其余一百零七将连连称赞。

第二天，李逵迫不及待的来到梁山最大的广告公司。导演看见李逵来了，连忙给李逵端茶倒水。李逵因为太想赚钱，虎着他的大黑脸，朝导演大声吼道：“少废话，你就说我能拍什么广告吧，别浪费老子的时间！”

导演被李逵吓到了，连忙叫李逵消消气。耐心地说：“您先消消气，您高大威猛，适合拍奶粉广告。”

下午，李逵来到片场，他看见一个熟悉的身影，哦，那是矮脚虎王英。王英正拿着广告词，反复的练习。导演叫李逵即兴表演。这正合李逵之意。过了一会儿，一切准备就绪，导演一声令下，开始拍摄。先是王英说台词：“都怪妈妈没给我吃伊利奶粉，要不然我能长到和这位大叔一样高。”之后是李逵说台词：“哈哈哈，妈妈从小就给我吃伊利奶粉，我才长得这么高大威猛！”

“好，杀青，可以了，演得非常好。”导演说道。导演之后给了李逵五百两银子。李逵哼着曲子回到梁山，到酒馆大吃大喝去了。武松看见了羡慕的很。武松也想着：“我也要去拍广告，之后也可以到饭馆吃大鱼大肉。”

第二天，武松找到李逵去的那一家广告公司，他拍的广告是茅台酒，因为他上山打虎的时候喝的就是茅台酒。他对着镜头说：“茅台酒，喝了这种酒，你们也可以像我一样打死凶猛的老虎哟。”导演给了他五百五十两白银，之后他也去饭馆胡吃海喝起来。

之后梁山一百零八将都陆续去拍广告，偶尔也为自己的商店拍广告。因为明星效应，商店天天都被围得水泄不通，还有人特意从国外来看大明星，从此之后，他们的生意做得风生水起。

如何撰写创业计划书？

对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。

对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。

其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：

(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？

(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。

正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？

一、怎样写好创业计划书

那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1．关注产品

在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”

2．敢于竞争

在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

3．了解市场

创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。

4．表明行动的方针

企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。

5．展示你的管理队伍

把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。

6．出色的计划摘要

创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”

二、创业计划书的内容

1．计划摘要

计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。

计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。

摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。

3．人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。

企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

4．市场预测

当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。

在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。

6．制造计划

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。

在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。

7．财务规划

财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。

可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。

着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。

企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。

三、检查

在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：

1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。

2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。

3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。

4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。

6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。

7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。

作文课的时候，老师说：“今天我放一些广告给你们看。”我们高兴极了！

我看了一些广告，有减肥广告、杀虫剂广告、可乐广告，等等。给我留下深刻的广告就是减肥广告！上面画着一个减肥可乐瓶，旁边还有一个老鼠洞，洞的外面还有一只猫的尾巴呢！哦！原来那只猫把可乐喝光了，然后就慢慢的变小了，又走进了老鼠洞里吃老鼠。这广告真有趣！

我想这一定是商业广告。

我真想买一瓶这样的可乐喝呀！因为把我的肚子变小。如果商店真的有这种可乐买的话，我就要买一千瓶呢！

“双十一”不仅让电商热衷于促销，就连运营商也开始搞促销活动了。以下是小编带来的双十一相关内容，希望对你有帮助。

一、写广告语10个注意点

1.企业的品牌价值理念是什么?

2.广告语要催人向上，与时俱进，体现时代的需求。

3.企业市场的生命周期是处于哪个阶段，如推广期还是品牌成熟期?

4.你要满足顾客的哪些未被满足的需求?消费群体是哪个年龄段?

5.企业的总体情况和发展愿景是什么?

6.产品、价格、渠道的定位是什么?

7.广告语力求简洁、明确、创新、言之有物，生动有趣，有个性，讲究韵律。

8.在语言表达上要用肯定句，字数要少，可用押韵、替代、双关语等等语言修饰技巧，使广告语便于记忆。

9.广告语要让消费者有参与此品牌的强烈欲望，能撼动人心，并让人迅速采取行动，为消费者提供便利。

10.其它需要考虑的因素

二、十一促销官方广告词有

商城推荐款

商城特卖价

双11活动价

三、十一促销民间常用的广告词

五折、三折，半价、秒杀，这样的词，超多人这样设置!全场包邮，全场五折，秒杀，这样的广告语，是非常吸引人的。

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四、专场十一促销广告词

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蔡铭杰

动物王国狮子开了一家广告公司，让狐狸来做公司总经理。大伙儿从四面八方赶来了。

首先是老人鞋厂的山羊老板，急急忙忙地来找狐狸先生，让他做广告。狐狸先生不慌不忙地说：“好的，当然没问题。”

过了两三天，广告上映了——山羊爷爷穿上足力健老人鞋，高高兴兴地在山坡上走，走着走着，遇到一条小溪流，轻而易举就挑了过去，走了一公里，都不肯脱下来，边走边称赞：“这双鞋子太好啦！走路会嗖嗖进凉风，走起来又轻又弹，像踩在云朵上似的。”

于是，大家都来抢购山羊老板的鞋子，到现在都已经缺货了。

接着，豪车厂的虎老板来找狐狸先生，请求帮忙做广告。狐狸点了点头说：“没问题！”

过了五天，狐狸的创意广告设计好，正式播放——老虎在高速上开着法拉利，顺手一按按钮，车篷就自动打开，而且加速到100码只需要2。6秒，是世界上最快的跑车。老虎开着开着，发现前面是悬崖峭壁，嘘的一声，车子飞一般冲了过去，已稳稳当当自动停下。老虎翘着大拇指介绍这辆车：“人中吕布，马中赤兔，一身红装，凌波微步。”然后又补充：“现在做活动，只要250万，原价400万，机会难得。”

于是，动物看了广告，纷纷来买虎老板的车了。

后来，越来越多的动物争先恐后地抢着来让狐狸做广告，现在狐狸的广告生意越做越旺了。