哲理故事：虎与刺猬实用20篇

十四世纪，在现今比利时一带，有一位名叫雷纳德三世的国王。后来，他的弟弟爱德华发动政变，夺取了王位。

爱德华把雷纳德关在一个房间里，并且许诺，只要雷纳德能走出这个房间，就给他自由。这个房间有门有窗，并没有人把守，而且门窗都是开着的。对于一个正常人来说，出入这些门窗根本不是问题，但对于雷纳德来说，却比登天还难——因为雷纳德患了肥胖症，体形庞大，他的身体无法通过这些正常大小的门窗。雷纳德要走出房间获得自由，办法只有一个：节食减肥。

但爱德华深知雷纳德的弱点，每天送最好的食物给他吃。雷纳德禁不起诱惑，来者不拒，他的体重不减反增，体型变得越来越庞大了。就这样，雷纳德在这个敞开门窗的房间里一直待了10年，直至最后病死。

【温馨提示】

很多时候，关押人的囚笼，不是那有形的墙壁，而是来自内心深处那无形的欲望。

在生命之河里，无论我们喜欢还是不喜欢，总会有很多东西流过。淡定地面对，高高地俯瞰，静静地接受而不是抵触，无论喜烦活在当下。人生总是有很多无奈，不想要的想挡也挡不住，想留住的怎拉也拉不住。人胖人瘦，各有千秋，各有好环，活出自已的特点，让别人去说吧。除了健康，什么都是浮云，健康是人生的第一财富，健康是过幸福生活的第一步。只有身体健康，才能得到幸福，只有身体健康，才能做好工作。在健康问题上，你自己比老天爷管用。该休息时且休息，该放下时且放下，心宽才能体健，心静才有花艳。

舍得微笑，得到的是友谊；舍得宽容，得到的是大气；舍得诚实，得到的是朋友；舍得面子，得到的是实在；舍得酒色，得到的是健康；舍得虚名，得到的是逍遥；舍得施舍，得到的是美名；舍得红尘，得到的是天尊；舍得小，就有可能得大，舍得近，就有可能得到远。有舍才有得。舍得，是一种精神；舍得，是一种领悟。舍得，是一种成熟；舍得，更是一种智慧，一种人生的境界。生活往往使我们变得焦躁不安。白天有阳光，夜晚有星星，晴天有白云，雨天有风声。有道是：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头,一年四季好时节。”

一个有博大胸怀的人，若在家中，家人爱戴；若在社会，众人敬重。人之初，胸怀的大小都是一样的。物理概念，容积相当。是鸿鹄，就翱翔蓝天，是燕雀，就穿梭树林。定好自己的位，站好自己的岗，未尝不是一种美好的生活方式。如果天生一个燕雀，非要让它学鸿鹄翱翔，也许得到的不是快乐，而是痛苦。有的人在海中游的很惬意，有的人被海水呛的很痛苦。人的一生有各种各样的海，“水大漫不过鸭子背”告诉我们的道理：遇到水大的时候不要埋怨水，而要想想如何增长游水的本事。

在人生道路上行走的时候，总免不了这样那样的不公平，面对不公平，有的人从大局出发，永远地放在了心的最底层，而有的人刚到心口，就忿忿地赶了出来。心中存放的委屈多了，胸怀自然就“撑”大了，而一点委屈不存放的，容积怎会变化？水中一枚变幻的影月，引多少骚客舞文弄墨。骚客已不在，影月却无变。无论怎么把自己当回事的人，总归会成为“古人”。古人被月逗着玩，我们何尝不是。做人的时候，别太把自己当回事。这样，朋友会多些，幸福的感觉也会多些。

人生，其实非常豪迈！争者是技，不争者是艺。所谓不争，是善于吃小亏也。工作如此，生活如此，放到家庭，也是这样的道理。静静地看着钟摆，一摆一摆，那么，在我们的生活中烦来烦去，聊来聊去，争来争去的悔来悔去，种来种去，吵来吵去的不都是在使用着我们有限的生命吗?!人生，在某个阶段总会遇到一些困难，貌似泰山压顶使人寝食不安。其实，天塌下来有高个顶着呢！

用微笑去面对朋友，朋友会越来越多;用微笑去直对敌人，敌人会心惊胆战；用微笑去面对成功，成功会不断到来;用微笑去面对困难，困难会逃之夭夭；用微笑去面对你的家人，其乐融融。世界太大，美好的事情太多，如果总想着占有，不是能力不够，就是容量不大。门坎门坎，过去是门，过不去就是坎。人啊，需要的并不多，可想要的却太多。人生的苦，就是在需要和想要之间渡河。需要的去争取得到，想要的去静静地欣赏，这样，人生是不是会多出些许的幸福？！

人生在世，不如意者十之八九，要学会选择：放弃虚名，追求真实；放弃利益，追求永恒；放弃已有的舒适，追求生命的辉煌；放弃曾经的成功，追求新的历程。背负的人生行李，会压得你无法前行。放弃需要勇气，更需要智慧。有时候，外面下着雨，心却是晴的，而且晴的是那么灿烂，仿佛雨不是雨，而是心中晴朗天空下飘动的柳梢。有时候，外面是晴的，心却下着雨，仿佛生活中一切都充满着阴霾。其实，心中的天气,是晴是雨，全在自己！

闲时审视自己的手指，发现手指也是一个小社会，且高低贵贱界限分明，各有各的品格，各有各的性情。

拇指是王者，虽模样笨拙，站的位置又最低，但因其随和中庸，和任何一个手指都合得来，所以自然受到拥戴。王者毕竟有王者的威严，虽和每个手指都保持亲密关系，却从不和别的手指站在一列，独处一隅，保持几分神秘。当然王者的身价也尊贵，同样是手指，倘若受了伤害，伤害拇指的伤残级别就要高一级，如同王侯的葬礼要隆重于士大夫一样。

食指是谋士良臣，在四个手指中和拇指交往最多，关系最近，大凡是精细活计，都由食指同拇指搞定，只有粗活重活才动用其他手指。食指聪明智慧，但有重大决策，皆由食指开动脑筋指明方向，等大功告成，方由拇指郑重按下指印；若遇违法乱纪之事，往往由食指出面指手画脚，等风平浪静再由拇指出面表示嘉奖。

中指是文人高士，长身玉立，孤高自傲，除了与笔墨丝竹打交道时显得风流倜傥，平日郁郁寡欢，像个失意的诗人。但中指代表了一双手的美感和精神，唯有完美的中指才能成就一双纤纤玉手。中指最长，因此碰壁时就受伤最重，如同历代的文人一样。

无名指是一个世俗者，它不像中指那样要求名分，却非常注重实惠。无名指是爱和财富的象征，由它来戴上戒指见证一个人的婚姻和荣誉。连名字都没有的无名指，像一个披金戴银的贵夫人，慵懒地享受着一生。

小拇指是女人，娇小，矫情，虚荣，喧闹，时不时跷成兰花状以显示自己的存在。小拇指虽派不上大用场，但却能干一些诸如挖鼻孔掏耳朵的体贴活儿，因而备受宠爱；倘若男人只能留一个长指甲或女人只能留一个红指甲，便必定是小拇指。但是，如同女人在男权社会里没有地位一样，遇到生死关头，首先作为牺牲的便是女人。古语云：宁可断其一指，不可伤其十指，这一指，定是小拇指无疑。

五个手指中，除大拇指外，四个手指互不合作，颇像中国人善于搞内讧。但遇到外敌入侵时，五个指头便会紧紧握成拳头，毕竟，五个手指还是长在一个手上。

开学第一天，教室里挤满来选修“领导”课程的学生，这一群两年后就会变成企业竞相争取的名校MBA，心中难免兴奋地等待教授的出现。教室门被推开后，走进三个人，教授后面跟着一个年轻的陌生人，还有一位则是大家都认识的企业名人，年纪与教授相当，大约都在六十岁左右。

教授先介绍这位年轻的陌生人，说他是去年以第一名成绩毕业的MBA学生；另外这位企业名人则是教授的高中同学，学历只有高中毕业。教授说他今天请这两位来宾分别用二十分钟来说明什么是“好的领导”，然后要同学写出这两人的差异何在。

毕业生在短短二十分钟内引用了五位名人的领导经验，包括通用电气的前ＣＥＯ杰克.韦尔奇，英特尔的安迪.葛洛夫，管理学泰斗彼得.杜拉克等。听起来似乎这五人的领导方式便代表着好的领导。

年轻人讲完后，很有信心地将麦克风交到这位企业名人手中，企业家微笑说，他本来可以用六个字就说明完“什么是好的领导”，他语气停顿了一下，“但是怕教授和同学说我在混水摸鱼，因此必须把六个字讲成二十分钟，希望大家未来不要学我把‘领导’复杂化了”。

“在我四十年的职场岁月中，只是不断地想做到一个境界：那就是如何让别人在我的公司上班是出于‘心’甘情愿，而非出于‘薪’甘情愿。虽然只差一个字，我却练习了四十年。

“要做到‘薪’甘情愿比较简单，有一套健全的管理制度就办得到，但要做到让别人‘心’甘情愿，就必须要让员工从心底接受你，所以我才认为，领导没有什么大道理，就是‘领导等于做人’这六个字而已。

“我把职场分成从什么都不懂、初级主管、中级主管、高级主管、老板五个阶段，为了把人做好，我不断在每一阶段练习一件事，因此总共要练习五件事，虽然只有五件事，但它们共花了我四十年的时间。

“在我自己刚毕业、什么都不会的时候，我练习的第一件事是：‘少不多是’，也就是我从不会去问公司给的任务有多困难，我只问自己要如何去达成而已，练习久了，就会感觉到自己正快速地成长。

“后来自己变成了初级主管，我练习的第二件事是：‘少说多听’，也就是可以听的时候我绝对不开口，让自己不断学习如何掌握重点与分析逻辑。练习久了，自然学会以后讲话只需讲重点的智慧。

“当自己成为中级主管后，我练习的第三件事是：‘少我多你’，也就是多想到别人，少想到自己，凡事以别人的角度来想，练习久了，自然培养出更大的雅量。

“成为高级主管后，我练习的第四件事是：‘少旧多新’，也就是我不再重复做已经成功做过的事，否则不可能有新的突破，练习久了，就会不断产生新的创意。

“最后当自己变成了老板，我练习的第五件事是：‘少会多读’，也就是要求自己重新从什么都不会的阶段再开始要求自己，放空自己多阅读，书读多了，自然会看到自己还有很多本该谦虚的地方。”

老教授最后向学生解说道，他今天之所以安排一位没经验的管理者，与一位有丰富经验的管理者来对比，主要目的是想让学生亲身感受一个简单的事实，若想将自己变成一位成功的领导者，那就请先要把人做好。自己都无法把人做好的人，要如何来领导别人？因为智慧都源自于怎么做人！

有一个人在公司一直没有得到升迁，于是去拜访一位专管调动的主管，希望能调到别的单位，因为他知道那个单位有一个空缺，而且他也符合职位资格。

那位主管表现得非常热情，并且当面应允，爽快地说：没问题！

他高高兴兴地回去等待消息，谁知几个月过去了，一点消息也没有。于是，他去问其他人，别人告诉他，他想得到的那个职位已经有人捷足先登了。他很气愤地说：那他又为什么对我承诺说没有问题呢？

寓意：

这件事的真相是：那位主管说了场面话，而那个人却相信了主管的场面话！告诉你这个故事，就是要你知道：场面话是人性社会的现象之一，不可全信。

说场面话也是一种生存智慧，行事圆滑的人都懂得说，也习惯说。这不是罪恶，而是一种必需。

这种场面话所说的，有的是实情，有的与事实有相当大的差距。听起来虽然很牵强，但只要不太离谱，听的人十之八九都感到高兴。

诸如我会全力帮忙、有什么问题尽管来找我等。这种话有时是不说不行，因为对方运用人情压力，若当面拒绝，场面会很难堪，而且会马上得罪一个人；若对方缠着不肯走，那更是麻烦，所以用场面话先打发，能帮忙就帮忙，帮不上或不愿意帮忙再找理由。总之，这也是一种缓兵之计。

不过，我告诫你千万别相信场面话。你一定会遇到许多这样的情况，而对于称赞或恭维的场面话，你要保持冷静和客观的态度，千万别因别人两句话就得意忘形，因为那会影响你的自我评估。冷静下来，反而可以看出对方的用心如何。

对于别人满口答应的场面话，你只能保留态度，以免希望越大，失望也越大；只能姑且信之，因为人情的变化无法预测，你不能知道他的真实想法，只有抱着最坏的打算。如果要弄清楚对方说的是不是场面话也不难，事后求证几次，如果对方言辞闪烁，虚与委蛇，或避而不谈主题，那么对方说的可能就是场面话了！

与人交往，如果他对你说了场面话，你一定要有清醒的头脑，否则可能会坏了大事。

而对于你，我还要说的是，有时也要说些场面话，因为不说，会对你的人际关系有所影响。

每天上午11点，一辆耀眼的汽车穿过纽约市的中心公园。车里除了司机，还有一位主人----无人不晓的百万富翁。

百万富翁注意到：每天上午都有位衣着破烂的人坐在公园的凳子上死死盯着他住的旅馆。一天百万富翁对此发生了极大的兴趣，他要求司机停下车并走到那人的面前说：“请原谅，我真不明白你为什么每天上午都盯着我住的旅馆看。”

“先生，”这人说：“我没钱、没家、没住宅，只得睡在这长凳上，不过，每天晚上我都梦到住进了那所旅馆。”

百万富翁灵机一动，洋洋得意地说：“今晚你一定如梦以偿。我将为你在旅馆租一间最好的房间并附一个月房费。”

几天后，百万富翁路过这人的房间，想打听一下他是否对此感到满意。然而，他出人意料地发现这人已搬出了旅馆，重新回到公园的凳子上。

当百万富翁问这人为什么要这样做时，他回答：“一旦我睡在凳子上，我就梦见我睡在那所豪华的旅馆，真是妙不可言；一旦我睡在旅馆里，我就梦见我又回到了冷梆梆的凳子上，这梦真是可怕极了，以至完全影响了我的睡眠！”

销售哲理小故事，关于销售的哲理小故事非常经典

出租车司机因为长坐，而容易生痔疮。而在一个交通繁华地段，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说，一条消息会有5个人回复。这个主意简直是太绝了!当你看不明白的时候，别人已经在行动了!

哲理启示：透过本质，看到的士师傅身上的痛苦，比如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，从而轻松成交客户。

——>>销售哲理小故事2：提高利润

在一菜摊前看见两堆菜。

客户问：“这边多少钱一斤?”

答：“1块。”

再问：“那边呢?”

答：“1块5。”

问：“为什么那边的卖1块5?”

答：“那边的好一些。”

于是买了1块5的。

后来发现摊主快速把1块的一分变成两堆。很快，1块5一斤的又都卖光了!

哲理启示：当你只有一种价格时，客户的选择只有买与不买，当你有两种价格时，客户的选择变成了“买好的”还是“买差的”。而更多的客户在日常用品上选择了买好的，这无形间为你增加了利润。

——>>销售哲理小故事3：促进客户重复购买

一家卖高档男士商务装的服装店，推出的会员服务是：每个月免费为你干洗本店购买的衣服。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

那么这家店卖出去的衣服，他们的会员再把衣服拿回来干洗，每次来在等着取衣服时，都要看看这家店的新款服装，看久了，买得也就多了。

这家高档男士商务装店通过免费的干洗服务，锁定了足够多的客户在那里消费。(销售哲理小故事)你瞧，赠品就是这么厉害!

哲理启示：用一个小小的增值服务，让客户心甘情愿重复地到店里来，从而轻松锁定客户。

——>>销售哲理小故事4：借位提升形象

某日用品生产厂商进驻中国市场后，做了一件让很多同行看不懂的事情，就是把自己的直营店开在了房租非常高，成本非常高的城市中心广场，其左边一家店，就是著名的顶级品牌：香奈儿。

很多人一开始不理解，后来才慢慢明白了。原来，客户心里认为：能够与香奈儿做邻居的产品，一定也是高端产品。聪明的厂商，用一个形象店的成本，直接提高了产品在客户心中的位置。

哲理启示：借位，即巧妙借力于其他品牌的位置，树立自己在客户心中的位置。你在客户心中的地位，一定程度上取决于你与谁在一起。成功的核心，不是你拥有多少财富，而是帮助过多少人!你的转发将惊醒别人的伟大!

如果你曾因为失败而泄气，请往下看。因为实现目标常常并不重要。且听我往下解释。

两个小兄弟决定在屋后挖一个深洞。他们干得正欢时，两个大孩子停在一边看热闹。“你们在干吗呢？”其中一个问道。“我们打算挖一个洞，一直把地球挖穿！”小兄弟中有一个兴奋地主动搭腔。大孩子们笑起来，告诉小家伙们把地球挖穿是不可能的。沉默了好一会儿，一个孩子拾起一个装满蜘蛛、蠕虫和各色昆虫的罐子。他拿掉盖子，把里面的精彩内容展现在嘲弄者面前，然后轻声地、自信地说：“即使我们不能把地球挖穿，可瞧瞧我们挖地洞时的奇妙发现吧！”

他们的目标过于雄心勃勃，却促使他们开挖起来。这正是目标的意义所在――促使我们按既定方向进发，换句话说，促使我们真正行动起来！

但是，并非所有的目标都会圆满实现，并非所有的工作最终都能成功，并非所有的关系都能持久，并非所有的希望都能满足，并非所有的爱都能维系永远，并非所有的梦想都会实现。当你达不到目标时，也许你可以这么说：“没错儿，但瞧我这一路上的奇妙发现！看看我的努力带给生活的精彩！”

生活其实也是一个挖掘的过程。我坚信最终真正重要的是乐在其中。

一个40多岁优雅的女人领着女人的儿子走进某著名企业总部大厦楼下的花园，并在一张长椅上坐下来吃东西。

不一会儿女人往地上扔了一个废纸屑，不远处有个老人在修剪花木，他什么话也没有说，走过去捡起那个纸屑，把它扔进了一旁的垃圾箱里。

过了一会儿，女人又扔了一个。老人再次走过去把那个纸屑捡起扔到了垃圾箱里……就这样，老人一连捡了三次。

女人指着老人说：“看见了吧，你如果现在不好好上学，将来就跟他一样没出息，只能做这些卑微低贱的工作!”

老人听见后放下剪刀过来说：“你好，这里是集团的私家花园，你是怎么进来的？”中年女人高傲地说：“我是刚被应聘来的部门经理。”

这时一名男子匆匆走过来，恭恭敬敬地站在老人面前。

对老人说：“总裁，会议马上就要开始了”老人说：“我现在提议免去这位女士的职务!”“是，我立刻按您的指示去办!”那人连声应道。

老人吩咐完后径直朝小男孩走去，他伸手抚摸了一下男孩的头，意味深长地说：“我希望你明白，在这世界上最重要的是要学会尊重每一个人和每个人的劳动成果……”中年女人被眼前骤然发生的事情惊呆了。

女人一下子瘫坐在长椅上。女人如果知道是总裁就一定不会做这无理的事。

可是女人做了：只不过是在园丁身份的总裁面前做的。为什么？是因为身份的高低？

尊重每个人，不以身份而区分：这是你的风度，风度是装不出来的，总会暴露出你真实的一面。

财富不是一辈子的朋友，学会尊重才是一辈子的财富。只有这样才是人生的最高境界。

我是在炕上摸爬滚打长大的一代，随着我高中、大学、工作，我离炕越来越远，离母亲也越来越远，在我的记忆里母亲总是在锅台、炕这个方寸之间的地方忙活，忙活洗衣、忙活做饭、忙活院里院外，衣服越穿越“大”、房子越住越“高”、离家越来越“远”，蓦然回首才发现，炕还是原来的炕，人却不是原来的样子，母亲把我忙活长大了，却把自己忙活老了。

搬上楼住已经几年了，离开炕的温暖也已经几个年头了，楼没有炕的温度，炕没也有楼的高度，母爱既包容了炕的温度又包容了楼的高度。

今年过年本打算去母亲那陪她过年，常年在外漂泊，对母亲的关心自然不够，回家之前还特意学习了两个炒菜，想回家给母亲露一手，让他尝尝这个不孝儿的手艺。但计划没有变化快，几个姨舅都有事情回不去老家了，母亲身体不太好，加之过年期间人多，受不了长途跋涉的颠簸，便想让我回老家陪姥姥过年，她便打电话和我商量，让我代表她回老家陪伴年逾古稀的姥姥过年，我圆了母亲的对姥姥的爱，却丢掉了我陪伴母亲的日子。如果给这定性的话，我想这也算爱的传递性吧。农历三十我还在往老家赶的车上，母亲不断的打电话问我的行程，直到我进了院子上了炕，电话那头已传来鞭炮声，她才放心的去大姨那过年。

一进门，姥姥便赶忙把炕头让给我，给我盖上被子。黑龙江不像多年前那么冷，但几年没回来了，我还是很不适应这冰天雪地。看着老家村里的孩子们欢天喜地的放鞭炮、堆雪人、穿新衣、收红包，才发现年永远属于孩子的，对大人来说只是年龄的增长、皱纹的加深、遗憾的增多。

热热闹闹的年很快随着新年钟声的敲响了变成了过去时，我也在钟声敲响后离而立之年越来越近，不知是应该高兴还是应该伤感。吃完饺子，看完春晚，陪着姥姥看了会“小牌”，年就算过了。小孩子们拿着红包兀自在那玩耍，我却困的眼皮打架，到西屋上炕睡觉了。刚要躺下，才发现腿伸不直了。“炕还是原来的炕，怎么回事？”，姥姥说：“你长大了，个子高了，要飞离这铺炕喽，”。第二天一早，姥姥便给母亲打电话，说：“你儿子躺在炕上已经躺不下了，要蜷着身子才能躺下，长大了，要飞喽，再过两年该领媳妇回来了，这回你放心吧！”，只听见电话那头的母亲，像是在笑又像是在哭，不知是高兴地还是伤感，是高兴的我的成长，还是伤感的她抗不过岁月的煎熬慢慢变老。

我从襁褓中的婴儿一天天长大，长到超过这炕的长度，母亲也变成了老人，岁月在她的脸上无情的留下一道道无法抹平的痕迹，也在我的脸上留下成熟的印记；风霜打弯了母亲挺直的脊梁，也坚实了我宽阔的臂膀。虽然母亲渐渐老去，爱却一分分的增长，个高了，炕短了，爱深了。

1、瞎子打灯笼

一个盲人到亲戚家做客，天黑后，他的亲戚好心为他点了个灯笼，说：“天晚了，路黑，你打个灯笼回家吧！”盲人火冒三丈地说：“你明明知道我是瞎子，还给我打个灯笼照路，不是嘲笑我吗？”他的亲戚说：“你犯了局限思考的错误了。你在路上走，许多人也在路上走，你打着灯笼，别人可以看到你，就不会把你撞到了。”盲人一想，对呀！故事的第一节告诫我们，局限思考是从自己的角度思考，整体思考是你把自己放到整个环境中去考虑。

系统地思考问题，就会发现，你的行为会对别人产生互动。

2、哥伦布的鸡蛋

哥伦布发现美洲后，许多人认为哥伦布只不过是凑巧看到，其他任何人只要有他的运气，都可以做到。于是，在一个盛大的宴会上，一位贵族向他发难道：“哥伦布先生，我们谁都知道，美洲就在那儿，你不过是凑巧先上去了呗！如果是我们去也会发现的。”

面对责难，哥伦布不慌不乱，他灵机一动，拿起了桌上一个鸡蛋，对大家说：“诸位先生女士们，你们谁能够把鸡蛋立在桌子上？请问你们谁能做到呢？”

大家跃跃欲试，却一个个败下阵来。哥伦布微微一笑，拿起鸡蛋，在桌上轻轻一磕，就把鸡蛋立在那儿。哥伦布随后说：“是的，就这么简单。发现美洲确实不难，就像立起这个鸡蛋一样容易。但是，诸位，在我没有立起它之前，你们谁又做到了呢？”

创新从本质上是一种对新思想、新角度、新变化采取的欢迎态度，它也表现为看问题的新角度。很多时候，人们会说，这也算是创新吗？原来我也知道啊！创新就这么简单，关键在于你敢不敢想，肯不肯做。

3、买烟

甲去买烟，烟29元，但他没火柴，跟店员说：“顺便送一盒火柴吧。”店员没给。

乙去买烟，烟29元，他也没火柴，跟店员说：“便宜一毛吧。”最后，他用这一毛买一盒火柴。

这是最简单的心理边际效应。第一种：店主认为自己在一个商品上赚钱了，另外一个没赚钱。赚钱感觉指数为1.第二种：店主认为两个商品都赚钱了，赚钱指数为2.当然心理倾向第二种了。同样，这种心理还表现在买一送一的花招上，顾客认为有一样东西不用付钱，就赚了，其实都是心理边际效应在作怪。

4、聪明的男孩

有个小男孩，有一天妈妈带着他到杂货店去买东西，老板看到这个可爱的小孩，就打开一罐糖果，要小男孩自己拿一把糖果。但是这个男孩却没有任何动作。几次的邀请之后，老板亲自抓了一大把糖果放进他的口袋中。回到家中，母亲好奇地问小男孩，为什么没有自己去抓糖果而要老板抓呢？小男孩回答很妙：“因为我的手比较小呀！而老板的手比较大，所以他拿的一定比我拿的多很多！”

这是一个聪明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道别人比自己强。凡事不只靠自己的力量，学会适时地依靠他人，是一种谦卑，更是一种聪明。

5、听的艺术

美国知名主持人林克莱特有一天访问一名小朋友，问他说：“你长大后想要当做什么呀？”小朋友天真地回答：“嗯……我要当飞机的驾驶员！”林克莱特接着问：“如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办？”小朋友想了想：“我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。”当在场的观众笑得东倒西歪时，林克莱特继续注视着这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使得林克莱特发觉这孩子的悲悯之心远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为什么你要这么做？“小孩的答案透露了这个孩子真挚的想法：”我要去拿燃料，我还要回来！“

这就是”听的艺术“.一是听话不要听一半。二是不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。要学会聆听，用心听，虚心听。

6、两个和尚

有两个和尚分别住在相邻的两座山上的庙里。两山之间有一条溪，两个和尚每天都会在同一时间下山去溪边挑水。不知不觉已经过了五年。突然有一天，左边这座山的和尚没有下山挑水，右边那座山的和尚心想：”他大概睡过头了。“便不以为然。哪知第二天，左边这座山的和尚，还是没有下山挑水，第三天也一样，直到过了一个月，右边那座山的和尚想：”我的朋友可能生病了。“于是他便爬上了左边这座山去探望他的老朋友。当他看到他的老友正在庙前打太极拳时。他十分好奇地问：”你已经一个月没有下山挑水了，难道你可以不喝水吗？“左边这座山的和尚指着一口井说：”这五年来，我每天做完功课后，都会抽空挖这口井。如今，终于让我挖出水，我就不必再下山挑水，我可以有更多时间练我喜欢的太极拳了。“

我们常常会忘记把握下班后的时间，挖一口属于自己的井，培养自己另一方面的实力。这样在未来当我们年纪大了，我们还依然会有水喝，而且还能喝得很悠闲。

7、学会舍弃

有两个人相约到山上去寻找精美的石头，甲背了满满的一筐，乙的筐里只有一个他认为是最精美的石头。甲就笑乙：”你为什么只挑一个啊？“乙说：”漂亮的石头虽然多，但我只选一个最精美的就够了。“甲笑而不语，下山的路上，甲感到负担越来越重，最后不得已不断地从一筐的石头中挑一个最差的扔下，到下山的时候他的筐里结果只剩下一个石头！

人生中会有许多的东西，值得留恋，有的时候你应该学会去放弃。

8、把心径扩大1毫米

有一家牙膏厂，产品优良，包装精美，受到顾客的喜爱，营业额连续10年递增，每年的增长率在10%——20%.可到了第11年，业绩停滞下来，以后两年也如此。公司经理召开高级会议，商讨对策。会议中，公司总裁许诺说：谁能想出解决问题的办法，让公司的业绩增长，重奖10万元。有位年轻经理站起来，递给总裁一张纸条，总裁看完后，马上签了一张10万元的支票给了这位经理。那张纸条上写着：将现在牙膏开口扩大1毫米。消费者每天早晨挤出同样长度的牙膏，开口扩大了l毫米，每个消费者就多用1毫米宽的牙膏，每天的消费量将多出多少呢！公司立即更改包装。第14年，公司的营业额增加了32%.

面对生活中的变化，我们常常习惯过去的思维方法。其实只要你把心径扩大1毫米，你就会看到生活中的变化都有它积极的一面，充满了机遇和挑战。

9、低头看路

那年放暑假，小胖跟父亲去看爷爷奶奶，途中要走三十里的路，还要翻过一道高高的山梁。走了两个多小时，还在梁上，望着遥遥无际的前方小胖怎么也不肯迈步了。父亲威严地命令道：”别尽往前瞅，低头看路，下了山梁就到了。“没办法，小胖只好怏怏地跟着。不过这以后，小胖不再一次次老眺望远远的目的地，而是低头看着脚下的路，不断欣赏着沿路那些形状各异的石块和花草，不知不觉就走到了爷爷奶奶家。

当你向一个大目标挺进时，不妨将这个目标分解成无数个眼前具有可见的小目标。道理很简单：一个关注远方的人，首先一定要学会关注眼前。

10、不可改变的真理

有一年，著名的美国哈佛大学，曾有一名教授给刚入学的新生出了一道测试题：一加一等于几？学生们一阵大笑之后想：这么简单的题，连三岁小孩都会，看来其中必有其他深意。于是有85%的同学竞没有给出答案，5%的同学回答是”三“,至于剩下10%的同学，答案五花八门。

于是，教授公布了最后答案：”二“.在学生们面面相觑之后，教授意味深长地说：”一加一等于二，这是一个不变的真理，不能、也不会因为外界因素的改变而改变。“

事实上，世界上很多事情都有一层虚拟的外表，就看我们怎么对待了。

11、智者的眼睛

电台请一位商界奇才做嘉宾主持，大家非常希望能听他谈谈成功之路。但他只是淡淡一笑，说：”还是出个题考考大家吧。“”某地发现了金矿，人们一窝蜂地拥去，然而一条大河挡住了必经之路。是你，会怎么办？“有人说”绕道走“,也有人说”游过去“.商界奇才含笑不语，最后他说：”为什么非得去淘金，为什么不可以买一条船开展营运？“大家愕然。商界奇才说：”那样的情况，就是宰得渡客只剩下一条短裤，他们也会心甘情愿的。因为，前面有金矿啊！“

干他人不想干的，做他人不曾做的，这就是成功之道。困境在智者眼中，往往意味着一个潜在的机遇。

12、和尚分粥

僧多粥少，每到开饭时，和尚们一拥而上，本来就少得可怜的粥被挤翻了。大家都挨饿。和尚们推荐了一位长者分粥，可分粥者大权独掌，为能多分点粥，一些和尚开始溜须拍马，加上平时相互关系就有厚薄，分粥者把粥分的多的多，少的少。

饿得受不了的和尚提议轮流分粥。这下可好，轮到自己分时撑个半死，他人分时饿得发昏。方丈云游回来了，决定由其中一名和尚全权分粥，其他不得有异，但又规定分粥者最后取粥。从此和尚们均等地吃上了热粥。

此故事告诉我们至少三个道理：

1、凡事必须有制度、机制去规范。

2、制度必须不断创新，与时俱进。

3、好的机制不一定复杂，复杂的机制不一定好。

13、成功

贝尔纳是法国著名的作家，在法国影剧史上占有重要的地位。有一次，法国一家报纸进行了一次有奖智力竞赛，其中有这样一个题目：如果法国最大的博物馆卢浮宫失火了，情况紧急，只允许抢救出一幅画，你会抢哪一幅？结果在该报收到的成千上万回答中，贝尔纳以最佳答案获得该题的奖金。他的回答是：”我抢离出口最近的那幅画。“

成功的最佳目标不是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

面对同一件事情，小孩和大人的思考模式，有着天壤的差别，孩童纯净、良善的心灵，甚至可扭转悲痛为平静，化泪水为灿亮的珍珠。

家族中最受敬重的三舅于一年前因病辞世，亲友们至今仍难以承受这个事实，而与三舅亲如兄弟的一位同窗挚友，竟也在一年之后随他而去，两人都正当盛年，又分别在单位身居要职，天纵英才，令人扼腕，闻者莫不唏嘘。

当我哀伤地提及此事时，七岁的女儿竟一语惊醒梦中人：“那很好啊！舅公的好朋友也上天堂了，那他们两个就可以手拉手，一起去玩，舅公在天上就不会无聊了。”

女儿的“正面思维”，冲击了大人教育了们的“负面思维”，就算再痛心、不舍，我们冰冷的心却因美丽的童言童心而温暖、发热。

三舅！你听到小外甥孙女对你的祝福吗？我想你也在天上哈哈地笑开了吧！

有一地方长官去拜访白隐禅师，请示佛门常说的地狱与极乐是真实的呢？或是一种理想？并希望禅师能带他参观到真实的地狱与极乐。

白隐禅师立即用所能想象出的最恶毒的话辱骂他，使得这位长官十分惊讶。

刚开始时基于礼貌的关系，长官都没有回嘴。最后实在忍不住了，就随手拿起一根木棍，并大喝：“你算什么禅师？简直是个狂妄无礼的家伙！”说着拿木棍就往禅师身上打去。

白隐跑到大殿木柱后，对着面露凶相，从后追赶的长官说：“你不是要我带你参观地狱吗？你看！这就是地狱！”

恢复自我的长官，觉察到自己的失态，急忙跪地道歉，请禅师原谅他的鲁莽。

白隐禅师道：“你看，这就是极乐！”

一个对戏剧痴迷的人，不顾亲朋好友的反对，毅然选择了一处并不热闹的地区，花费一大笔资金兴建了一所很时尚的剧场。

出乎意料的是，剧场开业后不久，附近的餐馆一家接一家相继开张了，百货商店和咖啡厅也纷纷如雨后春笋般拔地而起。没有几年，那个地区竟然发展得非常繁荣，剧场的卖座更是鼎盛。

“看看我们的邻居，一小块地，盖栋楼就能租那么多钱，而你用这么大的地，却只有剧场这么一点儿微薄的收入，岂不是太吃亏了吗？”那人的妻子对丈夫抱怨不断，“我们何不将剧场改建为商业大厦，兼做餐饮百货，分租出去，单凭租金就比剧场的收入多几倍！”

那人想想妻子说的也不无道理，于是就草草将剧场转让给了别人，贷得巨款，改建商业大楼。然而，楼还没有竣工，邻近的餐饮百货就开始纷纷迁走，房价下跌，往日的繁华不见了。更可怕的是，当他与邻居相遇时，人们不但不像以前那样对他热情，反而露出敌视的眼光。

读者感悟：

永远不要把你身边拥有的最珍贵的东西轻易放弃。

邻居老李，喜欢把路边的铁钉捡回家。多年过去，他捡了两大箱铁钉。他老婆想把它们当废品卖了，老李死活不同意：“我把这些铁钉收藏起来，说不定有朝一日能用得上。”事实上，他捡的那两箱铁钉，一次也没派上用场。

很多人都舍不得丢掉旧物，有的还爱捡拾别人丢弃的旧物与垃圾，总想着有一天用得上。强迫收藏旧物令人困惑。

好友谈过一次失败的恋爱，可她仍然固执地留着恋爱时的种种物品，比如他送的小礼物、他写给她的情书、她和他的几百张合照等。大部分人结束一段恋情，同时也会销毁那段恋情留下的痕迹，以便整理好心情再出发。但好友没有这么做，她固执地怀念那些再也回不去的时光，和那个已经不会回头的人。

很多人都放不下往日的快乐，以此来逃避现实的不幸与挫折。强迫怀念旧情令人痛苦。

传说有种小虫子，喜欢负重，一路上见到什么东西都往自己身上背。结果它背着东西往高处爬的时候，摔死了……有时候我们太执著了，难免形成各种强迫症，让自己走不出困境，就像那只爱负重的小虫子。

张中田的厨艺和人品在小城是一流的，很多人想挖他也想结交他。“食神”酒店老板对他承诺：“后厨你就是老板，我相信你的手艺和人品。”张中田没有料到刚开业的酒店老板如此器重他，于是便尽心竭力地拿出看家的本事仔细对待每一道菜。

很快，“食神”就在小城站住了脚，生意一天比一天兴隆，回头客也越来越多。老板的心情当然也就格外地晴朗。

对于从桌面上撤下来的菜，无论多新鲜，老板都要亲自监督倒进泔水桶。有一次，一位刚来的小姑娘不了解情况，把撤下来的看起来还新鲜的炒菜放在了砧板上，就被老板骂了个狗血喷头。张中田隐隐中感觉到这位老板的严厉和认真是出于对厨师的尊重，心里更增添了几丝感慨。

可老板说：“客人点了菜，已经付过账，我们就要对客人负责。”

每天下班都在凌晨1点多，老板总是候到最后。说实话，张中田被敬业的老板感染了，他也等大家都走光了，才稳稳当当地拿起一个塑料袋，把客人剩下的菜装好，挂在自行车把上。而每次，都是老板微笑着把他的食品袋卸下来，然后换上已经准备好的另外一袋菜。

一个多月过去了，依旧如此。张中田忍不住问老板：“你为什么不问问我拿这些干什么用？”

老板说：“你拿自然有你的理由。我何必强求了解呢？”

张中田说：“我活了这么大岁数，就一个爱好，喜欢养狗。我拿的剩菜其实是狗食。”

老板说：“你知道吗？我每天换下的袋子里，是重新炒好的新鲜菜。”张中田顿时怔住了，不解老板的用意何在？

看着他一头雾水，老板解释说，我是想办法为了留住你，因为我中意你的手艺。想要留住人才最好的办法就是容忍他的一切，包括他的习惯。我给你的狗炒个菜，也就几块钱成本。可是，如果我们养成了把剩菜废物利用的习惯，想扭转可就不是那么容易了。

老板接着说：“在我当司机的时候，就总是把一路上省下的油煞费苦心地卖掉，目的是为了多捞点外快；我经营服装店的时候，总是在衣服的袖口里子上用碎布拼接，为的是把平时的碎布头利用起来。可是，很久以来，我不是不尽心，也不是不勤恳，却总是与成功失之交臂。我反复想了很久——也许就是贪图这点微薄小利，让我失去了太多的机遇。”

张中田没有料到会是这样的结果，就反问老板：“那也没必要这样苛刻吧？我拿回家的是一定要倒掉的泔水菜，浪费也是白浪费呀！”他感觉老板有点洗垢求瘢。

老板沉吟了片刻，说：“我以前也一直是这样安慰自己。但这次不同了，我就坚持一条，剩菜一定要当剩菜处理。不能给借口留一丝空隙。我给你的狗炒新菜，说起来是为了满足你的要求，同时也是考验我的意志。”

不给借口一丝空隙可钻！老板终于走出了前车之鉴的阴影。当我们总是埋怨机遇得失之时，是否给自己的理由留过空隙呢？

有人从影数十年，不红，到处诉苦：“我从不迟到，亦不早退，听话，公司叫做什么，便做什么，至今尚未名成利就，何故？”

大有天无眼之感。

未红，先骄，是致命伤；不红，不骄，却不计分，光是不迟到不早退，绝无可能造就一位明星，单单听话、服从，甚至不足以成为一位优秀公务员。

做任何一个行业，都得在岗位上有所表现，既红、不骄、不迟到、不早退、敬业乐业、有衣食，那才是高手。

职业写作人，不脱稿就算尽了责任？非也非也，此乃最基本的入行条件，切勿以为天天交稿就是对编者读者恩重如山、皇恩浩荡。

内容才是最最最重要的一环，能人所不能者，地位才能稳固。稿德稿质，缺一不可。

伴侣变了心，常听到有一方哭诉：“我做错了什么？”同样的逻辑：不错，是不够的，有人做得更好，略差的便遭淘汰，理所当然。

什么时势了，光是守行为，便想拿功勋？没有这种事。

一个10岁左右的男孩一直赤着脚站在鞋店的外面，盯着橱窗。他的双腿因寒冷而颤抖着。一个妇人在鞋店里注视了小男孩一阵后走出来对他说：“小家伙，你看什么?”“我求上帝能给我一双鞋子。”男孩回答。

妇人牵着孩子走进鞋店，请售货员给男孩子拿半打袜子。然后，她问售货员能不能给她一盆水和一条毛巾。售货员很快拿给了她。

她带着小家伙走到鞋店后面，脱下手套，跪下，洗他的小脚，并且用毛巾把它擦干。然后给男孩穿上刚买的袜子，又给男孩买了一双鞋子，还把其余的袜子装在一个袋子里，递给男孩。

她轻轻拍着小男孩的头说：“小家伙，现在你一定感觉舒服多了吧！”

当她转身准备离去时，惊讶的孩子抓住她的手，含泪望着她的面孔问：“你是上帝的妻子吗?”

大道理：

善良总能给苦难者一线希望，善良的人总是受到众人的尊敬和爱戴。善良，是天底下最美的名字。

有一天，阿凡提到一位以贪婪闻名的巴依家去借锅子，巴依当然不肯，最后在阿凡提表示用自己的小毛驴留下做抵押的情况下，才让他拎锅子出门。

第二天，阿凡提准时来归还锅子，并且同时还带来一只小锅，巴依好奇地地问：“阿凡提，你带这个小锅子来干吗？”

阿凡提故作神秘地说：“巴依老爷，你昨天借给我的锅子是一只怀孕的锅子，今天早上到你这几来的时候，它刚好生了一只小锅，所以我一并带来还给你啦。”

巴依当然不信锅子会生产，他还自作聪明的以为阿凡提是个蠢货，于是为了占便宜，得到这一只小锅，他装腔作势地说：“是啊，是啊，我昨天借给你锅子时，它正怀着孕呢！”然后让阿凡提牵走了小毛驴，并装作一副慷慨的样子说：“阿凡提，今后不管你借什么东西，都尽管来借好了。”

此后，阿凡提每借一次东西，都会像上次一样还给巴依一件小东西，巴依脸上笑得合不拢嘴，心里却在不停地嘲笑阿凡提。

过了半个月，阿凡提愁眉苦脸地来找巴依，对他说：“巴依老爷，我的母亲生病了，我想借你那口祖传的金锅子为母亲煎药。”

巴依一想到过几天就有两只金锅子到手，便毫不犹豫地把金锅借给阿凡提。

谁知这次阿凡提过了很久都没来还锅子，巴依等得不耐烦，决定亲自上门去讨回来。正在这时，阿凡提匆匆地跑进来，上气不接下气地说：“巴依老爷，不好啦，你借给我的那只金锅由于难产不幸死掉了！”

巴依瞪大眼睛，厉声骂道：“放屁，锅子怎么会死呢？”阿凡提立即提高声音说：“巴依老爷，你既然相信锅子会生小孩，那为什么不相信它会难产而死呢？”

贪心的巴依被阿凡提说的哑口无言，不仅失去了自己珍贵的东西，而且还成为大家的笑柄。

大道理：

聪明反被聪明误，贪图小便宜的人往往会吃大亏。

从前有个皇帝，他有两个得力的手下吕和严。

吕为人圆滑，很会见风使舵。常用阿谀奉承之词哄皇帝高兴，很得圣心。

严为人性格率直，说话毫无顾忌，虽然对皇帝忠心耿耿做事尽职尽责。但他做事大公无私，性情暴躁。不管谁做错事，他都严惩不贷，就是国王有缺点他都毫不放过，哪怕是当着许多人的面他也会当众指出，一点也不顾及皇帝的面子。

为此皇帝很不高兴，吕察言观色，给皇帝出了一个主意，下旨让严督办春耕之事，圣旨上说粮食是国之根本，如若任意毁坏，杀无赦吗？然后接机纠错严办了严。皇帝欣然默许，他倒要瞧瞧这位忠臣怎么逃过此劫。

严接旨后，尽心尽职，每天和农民们一起春耕劳作，眼见着庄家长相喜人，他的面上也露出了久违的笑容。

就在他面带笑容眺望庄家的时候，远处传来一片马蹄之声。原来是皇帝与众大臣出来狩猎，皇帝远远看见一头野猪，策马追捕野猪，跟着野猪就跑到了庄稼地里，结果踩坏了一大片庄稼。

当皇帝射死了野猪，兴高采烈的时候。严走到皇帝面前，请他下马来，皇帝不明白怎么回事，但是他还是下了马。严冷不防拉出侍卫的剑，一剑刺死了皇帝的马。皇帝和众大臣皆惊，皇帝的脸更是一阵白一阵青地说：“大胆……你竟然杀死朕的爱马。”

严提着剑跪在国王面前，不卑不亢地说：“臣虽然罪该万死，可是臣只是想维持法纪，皇上下旨让我督办春耕之事，说，粮食是国之根本，谁要是任意毁坏，杀无赦吗？现在皇帝的马踩坏了庄家，理应得此下场。”

皇帝听完狠狠瞪了吕一眼，都怪吕进谗言说皇上骑马踩坏庄家，严也不敢治皇上的罪，这样就可以治严的罪。谁想到严竟然杀死了皇帝的马，这样一来皇帝痛失爱马，又不能治严的罪，真是杀鸡不成反蚀米，颜面尽失，只好冲冲的回宫了。

人们对德国伟大作曲家贝多芬的许多故事，早已耳熟能详。当年他在维也纳时，曾受到李希诺夫斯基公爵的敬仰和关照，他对公爵异常感激，但是，感激不等于放弃原则和自尊而一味地屈从。

有一次，贝多芬到公爵家做客，公爵请贝多芬为占领维也纳的拿破仑军队的军官演奏。不向权贵折腰的贝多芬，对公爵这种阿谀逢迎的态度反感至极.毅然决然地拒绝了。

公爵使出他的权力，强迫贝多芬为拿破仑军队的军官演奏。公爵的蛮横无礼触怒了自尊心极强的贝多芬，他不顾倾盆大雨，坚决地冲出公爵庄园回到家中。

愤怒的贝多芬刚回到家，就把案头上公爵的半身塑像摔了个粉碎，并给公爵写了一封信。信中写道：“公爵，你之为你，是由于偶然的出身；我之为我，是靠我自己。公爵现在有的是，将来也有的是，而贝多芬却只有一个。”

还有一次，贝多芬与大诗人歌德在一起散步，在路上他们与一群德意志、奥地利的权贵偶遇。

歌德见后，连忙对权贵肃然起敬，见好友对权贵如此卑躬屈膝，贝多芬恼火万分。他极力劝歌德不必向权贵折腰，可是歌德坚决地抽出被贝多芬挽住的手臂，毕恭毕敬地闪到了路旁，并向他们行礼。贝多芬却与歌德的行为截然相反，他昂首挺胸，倒背着手与权贵们擦身而过。出乎意料的是，这些皇族们先向贝多芬打招呼，并且脱帽致意。

那副铮铮铁骨为贝多芬赢得了别人的尊敬。由此可见，欲得到他人的尊重，首先要自己尊重自己。

古时有“廉者不食嗟来之食”之说，陶渊明不为五斗米折腰；李白诗句中描述到“安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜”；朱自清宁可饿死也不食美国救济粮；等等，他们都可作为现代人的典范。