公选王公文写作(经典20篇)

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

提高小朋友的写作技巧，这好象是一个老大难问题，一直以来都困扰着众多的同学、老师和家长。大家都觉得，要提高写作的能力是一件很不容易的事。

国外的小朋友一样有这方面的困扰，不少小朋友也苦于不会写作。针对这个问题，教育专家詹妮弗-李提出了一些建议供大家参考。

给小朋友准备一个恬静、亲切的环境，作为写作的专用区域。当然这里面要具备一些必要的设备：书桌、字典、笔、一些纸，假如可能的话还可以准备一台电脑。这些准备不只是必要的，同时还可以由此告诉你的小朋友，你认为写作是一件有意义的、特别的活动。

小朋友需要机会去尝试写各种各样类型的文章，而不是只盯着一种文体来练习。

你可以让小朋友给他的好朋友写一封友好的信，给玩具公司写一封信提出自身的一点要求，或写一封邀请亲戚来吃饭的信。这样小朋友可以看到自身写作真的取得了效果，就会对写作发生好感。

另外一个鼓励小朋友写作的好方法，就是让他写日记。这种方法可以协助小朋友形成写作的个人风格。但你和小朋友要约定好，别的家庭成员是否可以读他的日记。假如你答应小朋友不看他的日记，那么就一定要维护他的隐私。

还有一个可以协助提高小朋友写作技巧的方法——电脑软件。现在有很多出色的软件，里面提供故事的开头、想象画以和段落结构的建议等内容，这些都可以激发小朋友自身写作的愿望和灵感。

许多小朋友都经历过写作的瓶颈状态——即脑子里一片空白，不知道写什么好的情况。比方小朋友被要求写一个有发明性的故事，但他不能想出有什么有趣的东西可写。这时家长就可以协助小朋友了。可以给小朋友一本笔记本，记下平时突然发生的奇特想法，家人开的玩笑，或者是描述一幅以前的具有纪念价值的相片。也可以让小朋友从杂志中获得有用的点子。

一旦小朋友决定了一个文章的主题，就应该让小朋友先写一下草稿或是打一下腹稿。这样可以保证所有要写的重要细节都包括到文章里去了，并且可以调整文章的结构，你还可以就草稿跟小朋友一起谈论，寻找最好的写法。在学校里，老师也用各种方法，协助小朋友在开始写文章之前，先组织好要写的内容。

家长还可以和小朋友一起朗读不同文体的好作品，比方诗歌、小说、新闻故事甚至是一封有趣的信，只要是小朋友会感兴趣的东西都可以。无论是大人还是小朋友，在阅读了大量的好的作品之后，都会在写作上学到很多东西。

通过阅读，家长可以问小朋友：“你喜欢什么样的作品？不喜欢什么样的作品？”“文章的作者能抓住读者的注意力吗？”“你觉得这个题目有意思吗？”这样可以提高小朋友的兴趣。鼓励小朋友认识到写作是一个不时发展的过程，写作水平也不是一成不变的，而是可以通过努力不时提高的。告诉小朋友可以从对已有作品的改写、缩写、扩写中，开始自身的写作。

小朋友需要在完成自身文章之后的一、两天，甚至更长时间以后，再回头看看。这样做可以让小朋友用一种全新的眼光来看待自身的作品，发现其中的错误和被遗漏的细节。

一个作家在写作时要考虑，自身写的内容是否切题？所有的细节都包括进去了吗？描写太多会不会显得罗嗦？小朋友虽然不是专业作家，但这些问题也需要想一想。

让小朋友把自身完成的文章大声地读一遍，假如他自身不能发现其中的明显错误，那么就需要有人为他再读一遍，好让他自身意识到错在哪里。还要注意小朋友在文章中有没有错别字。

爸爸妈妈还要为坚持小朋友的写作积极性做一些努力。比方在小朋友犯错误的时候给他一些口头上的批评，但注意重点在为小朋友指出错误，而不是教训他。还可以把小朋友的好作品贴在墙上，让每一个来家里的人都能看见，这对小朋友是一种奖励。这样小朋友很快就可以体会到写作的重要和乐趣了。那么他的写作水平就自然会提高。

拟人法

把动物比拟成人要注意找出动物的特征与人相似之处，并进行细致的描绘。把动物比拟成人，首先要从整体上把它比拟成人，然后找出局部相似之处。这样，我们读了以后才能有整体感。如果只抓住局部进行比拟，容易显得不伦不类，不易读者想象。把动物比拟成人，也用于动物动作的描写。这主要是按照人物的心理活动想象动物动作的目的。

化动法

想象事物的动态要与静态描写相结合，这样才能相映成趣。文章从描写静态转入想象动态或从动态转入想象静态，描写要交代清楚，否则会分不清楚哪部分是看到的，哪部分是想到的。文章所想象的事物动态要符合事物的特点，使人读了可信。

说明法

采用说明法描写事物时，首先要真实地说明它的特点，其次要抓住重点来说明。例如对事物的各部分进行说明时，有的部分，可以说明它的质地;有的部分，可以说明它的特点;有的部分，可以说明它的作用。此外说明事物的历史、特点或用途时要围绕全文的中心，切忌扯得太远。

运用“五觉”法

眼睛可以看到事物的颜色、形状;耳朵可以听到各样的声音;鼻子可以嗅出香、臭、腥、臊;舌头可以知道事物的苦、辣、酸、甜、咸、淡、涩;皮肤可以感知事物的软硬、冷热。我们描写事物时，可以通过各种感觉器官的感受来写事物的特点。采用“五觉”法来描写事物，要注意围绕事物最主要的特点写，切忌支离破碎。此外，还要注意按一定的顺序描述。

借物抒情法

借物抒情要求我们在描写事物时，把感情寄托于对事物的爱憎之中，要借事物的形象含蓄地抒发自己的感情。运用借物抒情的方法，关键是找准事物的特点与自己的感情引起共鸣的地方，使事物与感情相统一，使感情有所依托。

托物言志法

采用托物言志法写的文章的特点是用某一事物来比拟或象征某种精神、品格、思想、感情等。要写好这样的文章，就要掌握好“事物”与“志向”，“事物”与“感情”的内在联系。首先是事物的主要特点要与自己的志向和意愿有某种相同点和相似点。其次，描述时，自己的志向要以事物的特点为核心。事物要能表达自己的意愿。托物言志的写作方法，最常用的有比喻、拟人、象征等。

事物自述法

事物自述法是采用第一人称来描述事物，因此要找事物中具有“人”特点的角度进行描写。在具体描写时，要注意准确地把握事物的特征，做到人格化后的事物既体现了人的特点，又不失去物的本色。具有人的特点，事物显得形象生动，吸引读者的兴趣，可鲜明地表现出作者的思想感情。保存物的本质特点，事物描写则显真实自然。

远眺近看法

建筑物可以远眺，也可以近看。远眺建筑物，可以得到建筑物整体印象，看法楚建筑物的整体轮廓。但是，远眺不可能看清各个部分的具体情况，但是对建筑物在空间的位置，缺乏一种整体感，往往有一叶障目的感觉。我们描写建筑物时，把远眺和近看的结果结合起来写，可以使读者对建筑物的整体和各部分情况有详细的了解，从而获得完整的印象。

内外结合法

从外面看建筑物，主要了解建筑物的轮廓，使读者对建筑物有一个完整的印象。从内部看建筑物，主要了解建筑物的构造，因此要作详细的介绍。从外面观察建筑物要着重从整体上进行描写，切忌写得支离破碎。从内部观察建筑物要细致，因此要按方位顺序依次进行介绍，这样才能条理清楚，读者也看得明白。采用内外结合法描写建筑物，要注意采用比喻、拟人等修辞法。

移步换形法

采用移步换形的方法描写建筑物，可以不断地变换立足点和观察点，对建筑物进行多方面的观察描写。同一个建筑物，从不同的角度去看，得到的印象是不一样的。因此采用移步换形法描写建筑物首先要把观察点和立足点交代清楚，使读者明白你所描述的建筑物形象是从哪一个角度看到的。否则，容易把读者搞糊涂了。其次，采用移步换形法描写建筑物时，一定要抓住建筑物的最主要的特征来写。如果采用面面俱到的方法来描写，文章容易变成一本流水账。

说明介绍法

首先要注意紧扣文章确定的中心进行必要的说明介绍，切忌不着边际的东拉西扯。在说明介绍的过程中要简明扼要，切忌拖泥带水。还要注意整体的连贯性，也就是说在说明介绍完毕以后，文章要返回到描写建筑物上来，并与前文衔接。文章从描写建筑物转到介绍说明，或从介绍说明回到描写建筑物要有过渡词或过渡句。

环境衬托法

周围都是绿色，中间的一点红色就特别鲜艳夺目，所以说“万绿丛中一点红”。对建筑物周围的景色进行适当描写，建筑物就显得突出。描写建筑物周围景色的目的是为了突出建筑物，因此描写景色时要能衬托建筑物的特点，切忌离开建筑物而大写特写景色。造成喧宾夺主。在描写建筑物周围的景色时，要把观察点和立足点交代清楚，便于读者了解建筑物的位置。

彩笔描绘法

植物总是由根、茎、叶、花、果组成的。运用彩笔描绘法时，要把根、茎、叶、花、果各个部位的最主要特点写出来，要写出它们的形状，写出它们的颜色。采用这种方法描写植物，要仔细观察。要分辨出植物各个部位的颜色，同样是红色，要分出是火红的，还是粉红的;同样是黄色，要分出是桔黄的，还是金黄的;同样是绿色，要分出是碧绿的，还是嫩绿的……要仔细区分各个部位的形状特点，同样是花，花骨朵与盛开的花就不一样。观察得仔细，描写得具体，读者就好像看到一张植物的彩色照片。还要运用恰当的比喻，要写出自己的情感。

远近结合法

同一棵植物，远看和近看是不一样的。这同照相一样，放在照相机的前面和远离照相机，摄下来的照片是大小不相同的。采用远近结合法描写植物，可以从不同的角度反映出植物的形状和颜色的特点，给读者以完美的印象。要把观察点交代清楚，也就是要说清楚是远看的还是近看的。其次要注意叙述的顺序，或由远及近，或由近及远，这样文章才能条理分明。

时序变换法

植物各个部位的形态和颜色是随着季节的变化而变化。如果我们把植物在不同季节的特点写出来，同时把前后有关的情况交代清楚，就等于在不同的时间给植物拍了彩色照片。看了这一组彩色照片，读者对它就有了一个较为全面的了解。采用时序变换法描写植物，首先要注意在平时积累资料。要有计划地在不同季节对同一植物进行仔细观察，并记下观察日记，这样，写作时才能对积累的材料进行取舍，写出一篇好文章。其次要注意观察的连续性。

生长变化法

植物总是要生长的，一般要经过发芽、生枝、长叶、开花、结果等阶段。如果把植物生长的不同阶段的形状、颜色的特点和生长的情况与下来，就好像给这棵植物拍了一部小电影。读者可以在很短的时间内，通过阅读，了解植物生长的全过程。采用生长变化法描写植物，首先要注意把植物生长过程中最突出的变化写下来;其次要交代植物发生变化的原因、前后情况和过程;此外要注意按时间的先后顺序有条不紊地写下来。

展开联想法

我们看到一棵植物，往往联想到其它事物，这些事物往往与这棵植物有共同之处。例如我们看到棉桃，联想到洁白的雪花，这是因为雪花和棉花的颜色相同;我们看到大西瓜，联想到篮球，这是因为西瓜和篮球的形状相似;我们看到冰在雪地中郁郁葱葱的松树，想起那些在敌人面前不怕严刑拷打，决不屈膝的英雄，那是松树与英雄的品质上有相似之处。采用联想的方法描写植物，要注意抓住植物的主要特点，展开丰富的想象。要提高自己的联想能力，首先要认真读书，了解生活，使自己的头脑储备丰富的知识。其次是勤思勤想，经常训练，使自己有丰富的想象能力。

突出重点法

植物总是由根、茎、枝、叶、花、果组成。我们在描写植物的时候，可以对植物的根、茎、枝、叶、花、果的各个部分进行描述，也可以只对植物的某一部分进行描述。采用重点突出法描写植物时，首先要找出这棵植物与众不同的地方。其次要对最能体现这棵植物特点的部分从颜色、形状、气味等多方面进行具体描写。此外还可以恰当地运用拟人、比喻等方法。

对照比较法

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得到显现。我们描写植物时，往往通过对照比较的方法来突出植物的特点。对照比较的方法有两种。一种是把这种植物与另一种植物进行比较;一种是把植物本身两种截然不同的特点放在一起比较。采用对照比较法要注意抓住所要描写的植物最显著的特点与其他植物作比较。这样才能给读者以深刻的印象和启示。采用对照比较法还要注意表达作者自己的思想感情和倾向性。这样才能使文章感人。抓住同一植物不同部位进行比较时，要注意找出矛盾点，这样才能引起读者的注意。

赞美颂扬法

各种植物都有自己的特点，如青松不怕严寒，杨柳随处生长，莲花出污泥而不染，桂花香飘十里，留芳人间，野草有顽强的生命力，……植物的这些特点往往使我们联想到做人的道理。如看到莲花出污泥而不染，我们可以联想到要对不正之风作斗争;看到野草有顽强的生命力，我们可以联想到做人要不怕困难，不怕挫折……赞美颂扬法就是对植物的这些特点进行赞颂。采用赞美颂扬法首先要对植物的能联想到怎样做人的特点进行具体的描写，并以此贯穿全文，这样文章的中心才能突出。其次文章中要把赞美的感情抒发出来，要在描写植物中写出自己的情感，这样才能感人。此外还要注意首尾呼应，突出赞颂。

静态素描法

动物的外形包括身体、毛色、脑袋、四肢、眼睛、耳朵、尾巴等。不同的动物，身体的各个组成部分不同，例如鸟只有两只脚，但有一对翅膀;鱼没有脚，但不鳞和鳍。静态素描法就是把动物静态时各个部位的形状和颜色的特点写出来。首先要仔细观察，分辨动物各个部位的颜色有什么不一样。其次要找出各个部位形状的特点。此外，要运用恰当的比喻。这样，可以使读者好像看到一幅动物的写生画。

总分结合法

采用总分结合法描述动物，要注意总述与分述之间关系。分述部分要紧紧围绕总述所讲的特点描写。如果总述是讲动物的美丽，分述部分都要围绕着美丽来写;如果总述是讲动物的“灵活”，分述部分就要围绕它的灵活来写。此外分述部分要有一定的顺序，或从上到下，或先形状后颜色，或先中间后两边，一定要有条理。

特征举例法

采用特征举例法描写动物时，一般先指出动物的某一方面特点，然后举具体的例子加以证实。采用这种方法描写动物要注意抓住最能反映动物的这一方面的特点，而且要尽量写具体，使读者觉得可信。

特征说明法

采用特征说明法描写动物，一般先介绍动物的某一特征，再说明它的作用，或说明为什么具有这一特征。接着采用同一方法逐一介绍动物的其他特征。采用这种方法描写动物，要注意科学性，要有依据，不能采取想当然的方法加以说明。为了提高写作能力，我们要注意多阅读科普读物，了解动物的习性。

重点突出法

采用重点突出法描写动物，首先要仔细观察某一动物，找出它与众不同的地方加以描述。在描写动物的最主要特点时，要注意采用比喻、拟人、比较等方法，使重点部分给读者留下深刻的印象。有的对主要特点详细描述，次要特点一笔带过;有的则内写主要特点，不写次要特点。

成长变化法

用成长变化法描写动物，要注意把动物从小到大整个过程中的几个主要阶段写下来，不能采用写流水帐的方法。描写动物成长过程中的几个主要阶段时，要注意把前因后果交代清楚，避免中间衔接不上，使读者看了莫名其妙。动物的成长过程是一个漫长的过程，因此采用这种方法描写动物，要注意系统地观察，要不意识地写系列观察日记，把观察结果写下来。最后，只要将观察日记加以剪裁，就可成一篇反映动物成长过程的文章。

实验证明法

采用实验证明法首先要找出动物的一些鲜为人知的特点及习性，然后通过实验来证明动物确实具有这方面的特点和习性。在记叙实验的过程时，要把实验的方法、经过、结果有条理地写下来，这样才能使读者信服。这一类作文一般按提出问题---进行实验---明白道理的顺序写。

群体描写法

描写一群动物，最要紧的是有详有略，详略得当。要选择具有特色的动物，重点观察，重点描写，其它的或者概括地写，或者略写一笔，要做到选材典型，重点突出。对重点描写的动物，要抓住它的形状、颜色、动作，进行具体的描绘。对略写的动物，可抓住某一方面略提一下。描写一群动物，切忌面面俱到。

现场目击法

采用现场目击法描写动物，要把观察的地点交代清楚，这样读起来具有真实感。由于现场目击是以作者的观察视点作为写作的出发点，因此，描写时不强求全面、完整，但是也要慎重选择描写的内容，做到突出重点。要注意在叙述过程中交代清楚哪些是亲眼见到的，哪些是猜想的。这样文章具有科学性。

动物自述法

动物自述法是采用第一人称来描写动物，因此文章中要把“我”当作动物来写。这里要注意在写作时把“我”和动物融为一体，不能露出痕迹来。动物自述法是采用拟人的方法来描写动物，因此在描写时，既要反映动物外形、动作、习性的特点，又要体现人的一些特点。这样才能使文章既具有科学性，又显得生动活泼。

写的特点进行。采用议论抒情法描写动物，要注意围绕一个中心进行描写、抒情、议论。

景物衬托法

景物衬托法就是描写动物，首先要集中笔墨描写好动物，写出动物的特点。动物的描写要成为文章的中心。其次描写动物周围的景物时，要为描写动物服务。景物的描写在全文中只是起衬托的作用，不能喧宾夺主。

季节特征法

采用季节特征法描写自然景物，一定要对景物四季不同的特征进行仔细观察。描写时，既要逼真地再现具体的时令特征，又要表现景物本身的特征，使时令特征和景物特征融为一体。在描写景物的四季特征时，不能面面俱到，要做到各有侧重。此外，运用季节特征法描写景物时，不能变换景物的地点，要对同一地点的不同季节景色描写。

随时变化法

随时变化法一般运用于描写日出、月上、日落、月夕等天空的景色变化，以及描写刮风、下雨、下雪等气色变化。采用随时变化法描写景物，一定要注意仔细观察时间的推移过程中，景物所发生的细微变化，这样才能言之有物。在描写景物时，要把时间的变化交代清楚，这样能反映景物变化的时间进程感。其次要把景物在各个时间里自身特征的变化描写具体，使读者好像看到一场景物变化的小电影。

日内变化法

同一景物在一天内不同的时刻，景色是不一样的。采用日内变化法描写景物，我们必须随着时间的变化而变化，去勾画景物的不同画面，并做到各有侧重，避免画面相似。不能只改变景物的地点，但是侧重点可以变化。这样，才能做到同中有异。

定点换景法

运用定点换景法描写景物，首先在观察景物时要注意选择好观察点。因为表现同一事物时，立足点不同，观察的“方位”、“角度”不同，呈现的面貌也各不相同，表达效果大不一样。其次描写时要注意把观察点交代清楚，即使不用文字作专门说明，也应该让读者能从描写中领会到作者观察的立足点和角度方位。此外，描写时要按照一定顺序，即由近及远或由远及近，由高到低或由低到高，从左到右或从右至左等等。这样可以把景物写得层次清楚，鲜明逼真，有立体感，给读者以如临其境，如在感受。

定景换点法

同一景物，从不同的位置去看，所呈现的面貌是完全不同的。采用定景换点法描写景物就是把不同位置观察到的景物的差异写出来。采用定景换点法描写景物首先要把观察点的变化情况交代清楚，使读者知道是在什么地方观察到的。其次交代观察点时要按一定的顺序，或由下至上，或由上至下，或由远及近，或由近及远，或由左到右，或由右到左。此外描写景物时，注意从不同的侧面去反映，使读者对景物有整体感。

移步换景法

移步换景法一般适合于游记或参观记，描写景物时，人走景移，随着观察点的变换，不断展现新画面。采用移步换景法描写景物时，首先要把观察点的变换交代清楚。这样，读者才能清楚地知道游览或参观的路线。其次要把移步中或移步后所见到的景物具体地展现出来，使读者看到一幅幅绚丽多彩、内容丰富的生动画面。要注意围绕一个中心展示不同的画面，避免有支离破碎的感觉。其次要进行精心的剪裁，要把一路上最有特色的景物描绘出来，删去一般性的描写，避免记流水帐。

围绕中心法

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

分类描写法

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序。

从每年的考试情况来看，很多同学能完整地按照要求把文章写出来，但得分却较低。实际上，高考英语书面表达是一个分值颇高且易得分的题型，只是很多同学没有掌握得分技巧。下面我们一起看看怎样才能让高考作文拽起来。

一、几点重要原则

1.智者利用押题，傻子依赖押题!

2.书面表达整篇背诵绝无必要，可以以看读为主，关键是从中汲取一些常用的词汇和表达，并能得体熟练地运用。考场上应变能力很重要!

3.英文写作模仿很重要。有时也很有效。但不能过于牵强，尤其是对一些长难句的刻意模仿使用。

4.文似看山不喜平，起承转合一定要有!

5.见微知著，一叶知秋，几个亮点足矣：有道是：浓妆淡抹总相宜，作文写得简洁到位要比长篇大论更显功力。

6.心不为形役。不要身陷逐字逐句英汉对号式的字面翻译，要把表达的主动权始终握在自己手里。

二、善用万能句以不变应万变

历届高考，书面表达考得最多是提示作文，即提供一定的情景内容，要求考生完成100词左右的短文。

从命题方式看，有短文提示、要点提示、图画提示、情景提示以及图表提示等；体裁以应用文为主，记叙文为辅：题材为广大中学生所熟悉的日常生活。从提供要点的情景方面看，历届高考书面表达题均属供料小作文，采用文字供料或文字说明加图画(图表)的方式供料。

备考时，同学们要利用有限的时间把以前背的范文整理一下，从中选出不同体裁、不同题材的范文各一篇(范文以高考真题的高分作文为佳)，把它们重新记忆，一定记牢。这样，高考时不管什么样的文章都可套用背诵好的格式。避免考场上因紧张而无章可循。

最后阶段，还要总结一下写作时常用且能出彩的固定句型、句式，比如强调句型、定语从句、名诃性从句等，牢记英语的五个基本句式，背诵平时老师总结的万能句。以不变应万变。

考场答题前，应仔细审题，研究所提供的文字和图画(图表)材料和作文要求。分析、提炼要点，理顺要点，确立基本的写作思路，不要忽略任何一个词。关键的词更不能遗漏，构思好写几个方面，缺一不可。

写作时，尽量用学过的英语句型和词组。少写长句和复杂句以免弄巧成拙、漏洞百出。但目前高考有关书面表达的评分标准要求作文中应有较多的语法结构和词汇，因此同学们在书面表达中不能都写小句、短句和单句，还要正确运用高级词汇和复杂结构。恰当运用过渡词，使写出来的文章含金量更高，更具可读性。

三、高分作文六大特性

1.条理性。指的是合理安排文章结构。首先，在文章思路、组织材料、叙述顺序等方面要有一定的条理性。其次。根据需要，安排好段落，各段之间要层次分明，也要重视每一段的开头和结尾，开头语往往是总起句，结尾语往往是总结句。

2.准确性。指要求写出语法正确的句子，包括时态、语态、用词和句法等，要准确、地道地表达。必须要牢牢掌握一些常用句型或习惯表达，避免中式英语，在实践中不断总结中英用法的差异，养成用英语思维写作的习惯。

3.流畅性。指根据整篇文章思想的需要，有效采用不同的连接手段，使文章层次清楚、行文连贯。

4.简洁多样性。简洁性就是语言简洁，不重复。多样性就是能随情景内容的变化写出句式多样的语句。这也是新课程标准对写作的评价标准。

5.思想性。新标准对写作的要求，增加了情感因素，在准确流畅表达写作要点的同时，适当增加句子的感情色彩，增加一些人情味，使文章读起来更亲切，完全达到与读者进行交流的目的。

6.美观性。指的是卷面书写规范、清楚、干净、整洁。

四、怎样才能有拽的感觉

1.高考写作的实质变相考查句型与词汇的灵活应用

英语写作不同于语文作文的写作，如果说语文作文是一个自由发挥的舞蹈，那么高考英语写作就是带着枷锁在跳舞。我之所以这样来形容，是因为高考英语写作的内容都已经通过文字、表格、图片这三种形式给定，内容方面，不需要学生进行发挥，大家所需要发挥的就是不要老去给这个不变的内容穿毫无变化的校服(简单句)，而要去穿一些不一样的衣服，让它显得不那么单调，让阅卷老师能看到不同，而那些所谓的衣服也就是多变句型与词汇。

2.写作的评分标准怎么去迎合评卷老师的胃口

我了解到目前很大一部分学生的作文都处在15分左右，写作满分25分，15分也就是个及格分，那么15分和20多分的作文到底差在哪里?这个问题很容易回答。15分的作文中规中矩，该对的都对，包括内容要点的完整，语法与词形的正确，但是全都是简单句子的堆砌，没有任何亮点。而20多分的作文在句型词汇方面就做了很好的包装，它的句子穿的衣服已经不是校服，而是李宁、耐克，或者是阿迪，所以让人觉得很拽，而高考英语写作要的就是这种很拽的感觉。

3.写作提分的三要素句型。连词。高级词汇

句子是我们写作文最大的单位。有了漂亮的句子。用好的连词将其连句成段，再加上一些如星星般亮点词汇的点缀，一篇好的高考英语作文就诞生了。而这三个因素中最容易把握的是句子，最难的是高级词汇，限于大家的词汇还比较有限。一篇文章中出现那么一两个就够了。我们应该把重心放在句型上，因为这个最容易把握。

但是大家又有这样的困惑，学校里老师也给了我们很多的句型啊，动辄成五十上百句的，大家背得挺多，但是面对考试的时候，发现背的那些怎么也用不上。其实不是那些东西没有用，而是它们太干了，就好比一根干骨头，大家嚼起来很没有味。也不知道该把它们往哪里放。

在这里我给大家提供一种比较切实可行、迅速提高的练习方法，在接下来的时间里只要大家按照这个方法来，就一定会有收获。

找出历年真题，一周只需要写两篇。但是要这么来写。

1.把你要写的内容要点用九到十句的汉语表达出来。

2.逐一地进行翻译，不是用简单句。而是要刻意地去想：

(1)可以用什么样的复杂句；

(2)怎样去避开不会的表达，转义。

例如：

这本书是如此的有趣，以至于我读了一遍又一遍。

1.This book was so interest，ing that l read it again and again，

2.This was such an interest，ing book that l read it again andagain，

3.This was s0 jnteresting abook that l read it again and again

4.So interesting was thisbook that l read it again and again

这四句译文当中无疑评卷老师最欣赏的是第四句，因为它用了倒装。

4.如何备考

其实这种思维大家都有。但是没有成为一种思路，让它能在考试中起到作用，那是因为大家练得少。英语写作处在一种很尴尬的境地，一方面大家要分数。但另外一方面大家一个学期里写的作文也就是期中期末的两篇。毫不夸张地说，有的学生上了三年的高中可能只写了六篇作文，所以练习是很重要的，要是现在不练而把高考当练习。那么作文只拿14、15分也合情合理了，到那时你不要骂评卷老师不公平，而应该问问自己备考的时候为什么不多练几篇。时间都是挤出来的，希望大家可以挤出时间来练写作。

高考作文在高考语文中占分60分，可谓重之又重，如何写好高考作文呢，高考作文写作有什么技巧呢，看看下面的文章你也许就有了答案

名校高考模拟作文写作指导

1.阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）

当旅游大巴进入山区的一个拐弯处时，车上一对情侣被窗外的美景所吸引，便招呼司机停车。他们下车后，大巴继续前行。就在这对情侣驻足欣赏山景时，只听前方轰隆一声巨响，那辆大巴被山体滑坡滚落下来的巨石砸中，落入万丈深谷。事后得知，车上乘客无一生还。惊魂甫定之后，这对情侣无不感慨地说了一句话。

按常理，一般人都会说：幸好我们不在车上！而这对情侣却说：假如我们不中途下车，那辆大巴就能赶在山石滑落之前驶过，车上的人也许就不会遭遇这场劫难了。这句话是对人的心灵的考问，善恶、美丑、高下之分，往往就在这一念之间。

请以心灵的考问为题，写一篇不少于800字的文章。

要求：①角度自选；②立意自定；③除诗歌外，文体自选。

【写作指津】

面对突发的劫难，我们都不是先知先觉，无法事先做出选择。但事后，我们是先庆幸自己躲过一劫，还是先悲悯同行者的不幸？这是对我们心灵的考问，考问着我们的良知，考问着我们的情怀，考问着我们的道德水准，考问着我们的精神境界。其实，在现实生活中，我们往往不是处于命悬一线之际，但也时常都会闪出这一念，而这一念往往就是一块试金石，在测试着我们心灵的善恶、美丑、高下。在具体写作过程中，记叙文要紧紧扣住这一念的萌生过程以及对它的感受、感悟去演绎，议论文则要紧紧扣住这一念的前因和后果、趋势去透析，从而彰显人性中真、善、美的光辉，鞭挞人性中假、丑、恶的污垢。

2.阅读下面的文字，根据要求作文。（60分）

湖南省教育厅于2010年12月21日发出通知，明确要求从20102011学年寒假起，全省任何普通高中学校不得组织三年级学生成建制补课或变相补课，也不得为各种社会机构举办的复习班、辅导班等提供场地和条件。将高中毕业班也纳入禁止补课范围，这是目前全国下达的最严禁补令。

对这一最严禁补令，社会各界反应不一，有人强烈反对，有人极力支持，也有人持怀疑态度。对这一禁补令，你的观点态度是什么？请联系现实，写一篇不少于800字的记叙文或议论文。要求讲真话，写真情；不得套作或抄袭。

【写作指津】

这道作文题要求针对具体的社会问题进行分析评价，降低了审题难度，目的在于引导考生对社会问题、现象加以关注、思考和分析，进行恰如其分的评说。

针对具体的社会现象进行恰如其分的分析，要求考生要有一定的思维广度和深度，具备对问题进行展开探讨的能力。社会现象评论型材料作文不同于传统的材料作文，这种类型的作文已经把问题或现象摆了出来，是什么已经确定，要求考生首先要对材料中的现象做出肯定与否定、是与非、对与错、赞扬与批判的判定，进而确定评论的角度，然后直接围绕问题展开分析评论，重点探讨为什么和怎么办。或者写成记叙文，通过对形象的塑造来反映学生对该问题的思考与观点。

虽然题目要求写记叙文或议论文，但相对来说写议论文更好，可以结合材料，联系生活实际与个人体会，确立明确的观点，有条理地论述自己的感受与思考。

专业技术自我评价，应该属于总结类的文章，与一般的总结类文章差不多。但也有独特的特点，是职称评审重要组成部分，是评委评价自己的重要依据，也是自己水平、能力、成果的展示，同时也是任职以来重要经验总结。总结写得好不好，影响到专家对你的评价，也会影响到自己能不能通过。所以写好专业技术总结很重要。

申报职称的自我评价如何写?

一是先简要介绍自己是基本情况，如现任职称、任职时间、毕业学校、政治面貌、现从事的专业技术工作。担任那些社会职务。

二是自己政治思想，工作态度，履行岗位职责情况。

三是详细地叙述自己任职以来从事的专业技术工作。即主持那些课题，课题进展，有那些创新，取得那些突破，通过那类鉴定，获得什么奖励，专家对此评价。

四是发表那些论文。五是获得的奖励。

四级的考试路数越来越向雅思靠拢了，万一考到十年间只出现过两次的图表类作文该怎么办？没关系，现在小编就教你搞定四级图表作文的方法。

一、柱状图写作技巧

1. 柱状图写作注重比较和对比，也就是说需要横向总结所有柱状图表的共性特征，也要分别描写各个柱子的个性特征。

2. 有两种写作方式：其一是对不同时间段内的数据进行比较，适合于数据代表的物体较少且时间界限明确的情况。另外是对单独数据的全程描述，适合于描述数据对象很多且时间划定不清晰的情况。

柱状图数据描述句型举例：

1) the bar chart shows the changes in the numberofover the period fromto

该柱状图描述了在年之年间数量的变化。

2) the bar chart provides some interesting dataregarding

该柱状图为我们提供了有关有趣数据。

3) this is a bar chart which describes the trend of

该柱状图描述了的趋势。

4) As can be seen from the diagram，great changes have takenplace in

从柱状图中可以看出，发生了巨大变化。

二、曲线图写作技巧

1. 曲线图是动态图，解题的切入点在于描述趋势；

2. 在开头部分对整个曲线进行一个阶段式的总分类；

3. 趋势说明。即，对曲线的连续变化进行说明，如上升、下降、波动、持平。以时间为比较基础的应抓住“变化”：上升、下降、或是波动；

4. 极点说明。即对图表中最高的、最低的点单独进行说明。不以时间为比较基础的应注意对极点的描述。

曲线图数据描述句型举例：

1) The line chart depicts the changes in the number of……over the period from 2010 to 2013．

该曲线图描述了从2010年到2013年……数量的变化。

2) The chart provides some data regarding thefluctuations of…… from 2000 to 2004．

该曲线图描述了从2000年到2004年……的变动。

3) The graph，presented in the curve diagram，shows the general trend in…….

该图以曲线图的形式描述了……总的趋势。

三、表格图写作技巧

1. 表格与饼图一样，都是静态图。切入点在描述分配；

2. 表格题考查列举数字的能力和方法。通过举一些有代表性的数据来说明问题；

3. 横向比较。介绍横向各个数据的区别、变化和趋势；

4. 纵向比较。介绍纵向各个数据的区别、变化和趋势；

5. 不需要将每一个数据分别说明，突出强调数据最大值和最小值；

6. 对比时要总结出数据对比最悬殊的和最小的。

表格图数据描述句型举例

1) This is a table which illustrates……

这个表格向我们展示了……

2) this table shows the changing proportion of a & b from……to……

该表格描述了……年到……年间a与b的比例关系。

3) the table shows the general trend in……

该表格以描述了……总的趋势。

4) this is a table showing……

这是个表格，描述了……

这个暑假趣事很多，其中一件就是“捉蝴蝶”。

那天，我和姐姐拿着网子和盒子，伴着微微的清风，披着金色的阳光，信步走在村外的小路上，一路上说着笑着，就好像出笼的小鸟。碧蓝的天空飘着几朵悠悠的白云，空气中弥漫着诱人的清香。

一会儿，我们来到一个美丽的山坡上。只见如茵的小草绿光融融，像星星一样的野花点缀其间，随风翩翩起舞。真就是个捉蝴蝶的好地方。

“姐姐，姐姐!”怎样没有人回答?我四下一看，原先姐姐已经盯上了一只黑白色的蝴蝶。“哼，有什么了不起，这天我必须要捕一只最漂亮的蝴蝶让你瞧瞧!”我举着捕蝶网，睁大眼睛四处搜索。忽然，眼前飞过一只花蝴蝶，它穿着金黄的衣服，翅膀上长着黑色的斑点，像就是故意显示自我，在我面前尽情地翩翩起舞，时高时低，时左时右，时快时慢。我想捉住它制成标本，那才漂亮呢!我正准备用网子去扣那只大蝴蝶，突然想起姐姐说过，捕蝴蝶要有耐心，等它停下来后，出其不意，才能扣住它。想到这儿，我生怕惊吓它，一动不动地埋伏在草丛中。

也许就是飞得太累，想歇息歇息，它慢慢地落在一朵淡紫色的野花上，双翅轻轻地颤动着。机会最之后了!我屏住气，抑制着心跳，慢慢靠近它，伸出捕蝶网，看准位置，“刷”地一罩。“逮住了，逮住了!”我兴奋地叫喊起来，然后留意翼翼地把它从网里取出，放在预先准备的盒子里。

火辣辣的太阳热情得让人受不了，在蝉姑娘不停的鸣叫中，我和姐姐携带着战利品，恋恋不舍地离开了充满情趣的小山坡。

捉蝴蝶真搞笑。

尊敬的人力资源经理：

您好！

经过深思熟虑地思考，我决定辞去我目前在公司所担任的职位，我知道这对于您来说，是非常难以作决定的事情。

第二段：说明您自己考虑的辞职的时间（尽管您提出辞职经公司同意后，公司的人力资源部将按照固定的离职日程办理离职手续，但这样说并不是画蛇添足，大多数情况下，你都能够争取到提早离开的时间）。

例如：

我考虑在此辞呈递交之后的２?４周内离开公司，这样您将有时间去寻找适合人选，来填补因我离职而造成的空缺，同时我也能够协助您对新人进行入职培训，使他尽快熟悉工作。另外，如果您觉得我在某个时间段内离职比较适合，不妨给我个建议或尽早告知我。

第三段：说明您在这个公司里的经验积累，尽可能地去赞扬公司对您的栽培（不论您有多么大的委屈和气愤，都不应该在辞职信里表露）。

例如：我非常重视我在“……公司”内的这段经历，也很荣幸自己成为过“……公司”的一员，我确信我在“……公司”里的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来非常大的利益。

最后，请务必使用亲笔签名，而且签名要尽量刚劲，并写好日期。

小朋友一般都喜爱小动物，看了小动物以后总想把它们写下来，那么到底该怎样观察描写小动物呢，下面是小编整理的动物观察作文的写作方法，希望对你有帮助！

1、注意观察描写动物的外形。

例如我们学过的《壁虎》，作者分步向我们介绍了壁虎的外形。脚一像爬山虎的脚;头三角形;嘴，看不清;眼睛非常机灵;尾巴又长又细;身披着花纹。这是按照从下到上，从前到后，先局部后整体的顺序，比较详细地观察了壁虎的外形特征，反映出壁虎是一种机灵的小动物。观察描写动物的外形还可以直接从整体上概括动物的外在特点。例如喜鹊的羽毛大部分黑而带绿，只是肩和腹部有白色羽毛，显得朴素洁净。喜鹊的体态轻盈优美，鸣声清脆响亮，有使人喜悦的感觉。这段话就是从整体上概括了喜鹊的三个外形特点。

2、注意动物的活动情况。

在习作训练中，我们不仅是从动物的外形上去认识动物，还需人从动物的活动方面去观察、了解动物，这样才能全面认识动物、写好动物。观察了解动物的活动情况，首先必须掌握动物的一般活动规律和一些特殊的动态。例如，海参靠肌肉收缩而蠕动，乌贼、章鱼，利用水的反推力前进，这是海参、乌贼、章鱼在行动方面的特点。两牛相斗，总是用双角猛顶;两鸡相争，总是用嘴相啄，这是牛、鸡搏斗的特点。总之，无论是哪一类动物，都有它们各自的活动特点，只要仔细观察各种动物的活动特点，我们就能得心应手地写出来。

3、在观察中注意发现动物的习性，抓住动物的习性特点写。

欲话说："鸡吃谷，牛吃草，猪吃糠，各有所好。"这是它们的食性爱好;"翠鸟水上飞，大雁列队行，蝙幅黄昏出，公鸡天亮鸣。"这是它们活动的规律。夏天，狗伸出舌头散热，冬天，蛇、蛙等藏在地下冬眠。这是狗、蛇、蛙适应气候的本能。平时，我们就可以从这些方面去观察各种动物的生活习性，并按一定的顺序写下来。

写好观察作文，还有一个好办法，那就是运用六觉：视觉、嗅觉、味觉、听觉、触觉和心理感觉，通过多种感觉，可以把观察到的物体写得立体化，形象生动。

我家的玩偶堆积如山，有巧虎、皮卡丘、大白熊……其中我最喜欢的要数一只毛兔了。

它长着许多毛，拨开一看，才能看见一个肉嘟嘟的婴儿脸，脸上有着根根分明的眉毛和眼睫毛。下面有一张樱桃小嘴，睡着时好像随时都会流口水一样，别提有多可爱了!

最近，我们家来了一只生命力顽强的蚊子，怎么弄也弄不死。结果晚上那只“孙猴子”就开始“大闹天宫”了，第二天早上，我脸上全都是“孙猴子”来过的痕迹。我又拿过毛兔一看，结果它啥痕迹也没有，“毛兔，你脸上为啥没有包呢?”原来那天晚上，它用毛遮住脸，无从下口。于是第二天晚上，我也像它一样，结果好闷啊!妈妈说：“你又不是毛兔!”这时，一旁的毛兔也好像在偷偷地笑，仿佛在说：“小主人真可爱!”

放假时，我把毛兔带到老家玩，我和朋友用布娃娃玩过家家，一个当姐姐，一个当妹妹，玩得不亦乐乎。中途我去上厕所回来时，发现毛兔不见了，我急得团团转，朋友见我这样笑得肚皮都疼了，还说：“佳妍，毛兔不是在你的脚下吗?”我低头一看，不好意思地笑了。

这就是我可爱的毛兔，一只毛茸茸的毛兔!

1、围绕中心法

【特点】

我们描写景物时，不可能把看到的全部写下来，而且也不必要全写。围绕中心法就是根据文章中心的需要，选择有关的景物进行描写。采用围绕中心描写景物，首先要确定文章的中心。有了中心，写景就有了主心骨。中心的确定来自对景物的细致观察。通过观察，抓住景物的主要特点，这就是文章中心。中心确定以后，就要对观察到的景物进行筛选。能表现中心的就要进行细致的描绘。能衬托中心的也要进行必要的描写。与中心无关的，就略去不写。

2、分类描写法

【特点】

分类描写是按描写对象的不同类别，如天地、山川、草木、虫鱼等，或不同方面，如形状、颜色、声音等的顺序来写的。因此描写时，不一定要交代观察点，也不一定要按时间或空间的顺序进行描写。采用分类描写法要把握景物的总特征和各类景物特征的关系。描写各类景物时，都要围绕景物的总特征。采用分类描写法，还要注意准确地“分门别类”，避免重复交叉。

3、听看想法

【特点】

听看想法一般用于对刮风、下雨、打雷、下雪等气象变化的描写。采用听看想法描写景物，要围绕同一景物写听到什么，看到什么，想到什么。这样，文章的笔墨既集中，又有变化，能引起读者的兴趣。采用听看想法描写景物，要把在什么时间、什么地点听到和看到的交代清楚。在写看到的景物时要按一定的顺序，如从上到下或从下到上，从远到近或从近到远，从左到右或从右到左等等。

4、描写议论法

【特点】

采用描写议论法写景最主要的是把描写和议论紧密地结合起来。描写景物时要根据议论的中心，把有关景物写具体。议论时要针对描写得最具体的景物进行议论。采用描写议论法写景同样要注意把观察的时间和地点交代清楚；同样要按一定的顺序，有条理地描写具体的景物。

5、动静结合法

【特点】

采用动静结合法描写人物肖像既要写出人物静态时的身材、衣着、外貌，又要写出人物动态时的神情、姿态和气态。采用动静结合法描写人物时要注意围绕人物的特点来描写人物性格特点的动作和动态，做到静态特点和动态特点的统一。描写人物动态时，要在平时观察的基础上，找出最能反映人物性格特点的动作来写。描写人物静态，可以从人物的身材、体型、衣着、容貌等方面选择最能反映人物个性特点的地方来写。

6、通篇拟人法

【特点】

采用通篇拟人法写景，要把看到的一切都写得像人那样有思想、有情感、有动作。采用通篇拟人法写景是把看到的各种各样景或物都比拟为人，因此它们的语言、动作、思想，全文显得和谐。

7、比较异同法

【特点】

俗话说：“不见高山，不知平地。”事物的特点往往在比较中得以显现。采用比较异同法描写景物，首先要有比较点。例如对两种植物相比，可以比颜色，比形状，比香味。有了比较点，就能比出差异来。其次要比出景物与众不同的特点来。有些自然景色粗看过去，大同小异。但是，通过比较可以从小异中比出特征。例如，同样是雨，就有暴雨、大雨、细雨等区别。比较有两种。一种是纵比，将现在和过去比较，通过事物的发展变化来说明问题；另一种是横比，即对两种事物进行比较，找出相异点来。采用比较异同法描写景物时，要灵活选用。

8、景物幻化法

【特点】

我们在平常的生活中，往往出现这样的情况：我们凝望某一景物时间较长以后，好像这个景物动起来变成另一种事物，这就叫幻化。幻化的景物实际上是随作者的联想或想象而构成的一幅新情景。采用景物幻化法写景就是把这种想象出来的情景写下来。采用景物幻化法写景首先要对原来的景物作必要的交代，这样读者才能知道新情景是由什么景物幻化出来的。当然这种必要交代可以在幻景之前，也可以在幻景之后。其次描写幻化景物时要注意完整性、连贯性，能帮助读者构成新的情景。

9、借景抒情法

【特点】

采用措景抒情法描写景物时，要注意带着强烈的感情来写，做到寓情于景，使客观的景物带上作者的感情色彩。这样，读者看了以后，会自然而然地引起同感。在抒情时，要直接抒发作者内心的思想感情，语言要优美而富有感情色彩。采用借景抒情法要做到景情相应，写景和心情要一致。

10、方位介绍法

【特点】

采用方位介绍法描写环境，可以以“我”为中心，按照前后、左右、上下的方位介绍，也可以按照自然界的东、南、西、北的方位介绍。采用方位介绍法描写环境，首先要把观察点交代清楚，这样读者才能清楚地知道是站在哪一个位置看到的。其次，要按照方位有顺序地描写，不要一忽儿东，一忽儿西。此外，描写环境的设施时，要注意把具有时代特点的、地域特点的地方写出来。

一、明确作文要求，提高写作能力

一篇好的作文，要有一个主题思想，整篇作文应该是紧扣文章主题，遵循特定的文体格式，选用恰当的语言合理组织文章结构，内容统一、连贯，语法、拼写、标点 正确，用词恰当。很多同学在准备英语写作时找不到方向，一味的想在考研英语写作上面抓分，却又不知道怎么样提高。杨老师在此特别提醒考生首先要学会抓住考研英语写作要领，尤其注意文章逻辑关系在阅读中的运用。逻辑关系散布在文章的句子内部、句句之间、以及段落之间。最基本的逻辑关系有以下几种：

1、因果关系：as a result ，therefore，hence，consequently，because,for, due to, hence, consequently等等。

2、并列、递进关系：and, or, then，in addition，besides，in other words，moreover等等

3、转折关系：however，but, yet, in fact等等。

这些其实是已经很熟悉的逻辑提示词在文章中起的效果，并非仅仅是衔接文章的句子，从阅读的角度来看，其实同时在给我们某种提示，告诉我们哪些句子是有效信息，相对重要的信息，哪些信息是相对不重要的信息，因为我们在英语写作的时候，有一条清晰的思路，你不是为了完整翻译文章而进行阅读，而是为了获取主旨来写作。

二、摆脱无话可说 练习“三段式”思维

在英语作文写作时，无话可说的确让人比较头疼，无话可说是一个极端，有的考生题目看得懂，提纲也一目了然，就是不知道该说什么，在考场上头脑一片空白，想到的也只是空泛的东西，在考试过程当中，这会在很大程度上影响大家的做题效果和做题速度。杨老师表示，当头脑出现空白时，应该从具体的、细小的、琐碎的、微不足道的事物所引发的思考变成观点，再进行论述。例如，领导讲话总是第一部分、、第二部分、第三部分…这样条理比较清楚。考官们看文章也必然要通过这些关键性的“标签”来判定你的文章是否结构清楚，条理自然。破解方法很简单，只要把下面任何一组的词汇加入到你的几个要点前就清楚了。

1）first, second, third, last（不推荐，原因：俗）

2）firstly, secondly, thirdly, finally（不推荐，原因：俗）

3）the first, the second, the third, the last（不推荐，原因：俗）

4）in the first place, in the second place, in the third place, lastly（不推荐，原因：俗）

5）to begin with, then, furthermore, finally（强烈推荐）

6）to start with, next, in addition, finally（强烈推荐）

7）first and foremost, besides, last but not least（强烈推荐）

8）most important of all, moreover, finally

9）on the one hand, on the other hand（适用于两点的情况）

10）for one thing, for another thing（适用于两点的情况）

建议：不仅仅在写作中注意，平时说话的时候也应该条理清楚！

三、用词准确保证语言连贯

考研英语写作中，同样是一篇作文，在没有语法、词汇等基础性错误的前提下，一个考生的句式平平，而另外一个考生的句式灵活多变，非常漂亮，毫无疑问，后者肯定比前者的分数高。但写英语作文时最忌讳的是用一些模棱两可的词，表达不够准确，而且考试时要特别注意语法、词语、语气、标点符号等，避免单词拼写错误、语法错误，不要为了追求词语的华丽而堆积一些自己也没把握的单词，不要刻意追求长句而写一些自己不知对错的有多个从句组成的长句。建议考生考试时，最好选择自己最有把握的词汇、短语和句式。

很多考生习惯背诵模版，在写作文是喜欢套用背诵模版，但由于仓促，紧张等原因，很容易犯一些简单的错误，如语句不通。所以提醒考生选材时切忌胡子眉毛一把抓，词语堆积，不伦不类。前后及段落之间在逻辑关系上要紧密衔接，不能把没有任何逻辑关系的词放在一起，可以用恰当的关联词把思想连贯的表达出来。总之，无论想要套用那个模版，前提都要保证语言通顺，文章思想连贯。此外，要有自己的style，一来通过背诵或研究范文，把握考研英语作文的整体结构特点，以及写作格式，二来要在研究范文的基础上寻找自己的闪光点，比如闪光词汇。如果大家仔细研究真题，就会发现，几乎所有的高分作文都有一个共同点，那就是都具有几个闪光词汇，这个词汇可能并不是什么高级词汇，但是你能把它的延伸意，或者说你能把我它的一词多义，并且应用到你的文章中。

四、长短句巧搭配 精悍短语当亮点

写作时，尤其是在考试时，如果使用短语，有两个好处：其一、用短语会使文章增加亮点，如果老师们看到你的文章太简单，看不到一个自己不认识的短语，必然会看你低一等。相反，如果发现亮点—精彩的短语，那么你的文章定会得高分了。此外短小精辟的句子，也可以起到画龙点睛的作用。而且如果把短句放在段首或者段末，也可以揭示主题：

As a creature, I eat; as a man, I read. Although oneaction is to meet the primary need of my body and the other is to satisfy theintellectual need of mind, they are in a way quite similar.

杨老师强烈建议：在文章第一段（开头）用一长一短，且先长后短；在文章主体部分，要先用一个短句解释主要意思，然后在阐述几个要点的时候采用先短后长的句群形式，定会让主体部分妙笔生辉！文章结尾一般用一长一短就可以了。

1月1日元旦节终于到来了，元旦前，同学们同学们一天辛勤的排列这节目，元旦——终于到来了，这个时候，也是同学们展示自己才干的时候了。

元旦晚上，学校布置我们进入大厅，按顺序坐好。校长宣布：“元旦晚会现在开始。”只听见台下响起潦攀雷鸣般的响声。之后，几个女同学走上了舞台，顿时，听见一片欢呼，一瞬间大厅里面的灯灭了，台子上的彩灯亮了，一闪一闪的，加上她们的动作，一闪一闪的看得人眼花缭乱。

接下来，是一位男孩在弹电子琴，那个男孩将电子琴摆在舞台上，不慌不忙只见他把手抬起来，随后就按起了琴键，琴声十分动听，我仔细一看，原来那个男孩只有十一二岁，那么小的岁数，谁知花了多少的功夫啊！

又是节目开始了，这个节目是我们班的小不点——李朵表演的——吹笛子。她平时不多说话，我想，她这回一定要出丑了，今天我倒要好好看看她是怎样吹的。他走上了舞台，便吹起了笛子手在笛孔上乱按，吹出了优美的笛声，准确的来说，这不能说是乱按，应该是——快吹得很拿手，很熟练后来我又观察了她的脚，她的脚在地上一踮一踮的在那儿打拍子，这时候我才知道，她有很强的乐感。这是，我又开始观察他的眼睛他的眼睛，一直在看台下的右边，我也看了一看，原来那是李朵的爸爸，是他的爸爸为她加油，给他勇气的。

还有许许多多的节目我都没有描写出来，节目太多了各有各的特色。让我大开眼界。元旦之夜，令我们大开眼界，在元旦之夜，同学们表演的节目，不知道花了多少的功夫，总之，同学们的目的就是趁着这个元旦之夜，展示自己的才干，让大家兴奋兴奋。我在这儿向大家说：“元旦快乐”。

自我介绍，简言之，就是在必要的社交场合，由自我担任介绍的主角，自我将自我介绍给其他人，以使对方认识自我。确定自我介绍的具体资料，应兼顾实际需要、所处场景，并应具有鲜明的针对性，切不可“千人一面”，一概而论。

礼仪式的自我介绍，适用于讲座、报告、演出、庆典、仪式等一些正规而隆重的场合。它是一种意在表示对交往对象友好、敬意的自我介绍。

礼仪式的自我介绍的资料，亦包含姓名、单位、职务等项，但是还应多加入一些适宜的谦辞、敬语，以示自我礼待交往对象。例如:

“各位来宾，大家好!我叫范燕飞，是云海公司的副总经理。此刻，由我代表本公司热烈欢迎大家光临我们的开业仪式，多谢大家的支持。”

导语：如何写好高中作文，对于学生作文的写作基础也要好好的训练，话题作文的基本要求：话题作文还是要审题，所写内容必须在话题范围之内。“立意自 定”，关键要读懂话题关键词的意旨，若给出导语提示，还应划出导语中包含归结的关键语词。一般初学者，首先要注意让这些关键词贯穿在自己作文的始终，统帅 自己的文意。更多作文写作基础尽在。

如何写好高中作文，对于学生作文的写作基础也要好好的训练,实际效果又发现学生完全没有一般思想认识的基础，真正可见现在所谓合格教育的成效，和高中教学要求的“架空作业”。

一、文章形式的革命——夹叙夹议

尽快脱离初中只重记叙，笼统归结的写法。高中的作文记叙只向最高水平开一条缝，你得复杂记叙，融情思与哲理于一炉，有最动人的细节和最精美的表达，巧妙蕴 含深刻的思辨和无穷的回味，这不是一般人能做到的，更不是学不会议论抒情的同学的避难所。所以，比自己多练议论，远比固守初中记叙的窠臼要有前途。高中的 记叙必须简约，只提炼能说明自己观点的内核，而尽量舍弃叙述的完整过程与细节。叙，惜墨如金；而起始学写议，应力求具体多点分析阐述。

二、文章立意的升华——深入浅出

叙完笼统归结是初中模式作文的又一通病，常常文章的结尾具有宽泛的普适性，而缺乏对文章应有之义作具体针对性的挖掘阐发，常常文章的“穿鞋戴帽”大到可以 套在无数篇文章上，却没什么真正的思考。高中作文倘使还用夹叙夹议，也要对叙的材料反复推敲，找出几例可以统一在一个观点里的材料，就材料的不同侧面来评 析议论，最后上升归结出恰当切题、言之有物的中心。

三、文章表达的提高——点睛生花

好的文笔追求更高效率、更多意蕴。描述中就渗透情思与评析，这是较高水平的表达。一般的叙议分段，也应注意所叙材料紧贴自己的议论，议论应采取逐层推进， 前后分界，避免相互缠绕。但又必须前后连贯，形成一个整体。在文章中一定写好精心组织的关键议论，努力使文章多处呈现运用一定修辞的文采。

如果说，大自然的阳光给予了我们温暖，那心灵的阳光就给了我快乐，而快乐这个太阳中，最暖、最亮、最明的那缕阳光，就是你—写作.

在还没能开始写作时,读过几篇文章，上面都是写作文如何如何讨厌啦！作文如何如何烦啦，搞得我相信作文是最烦人的。但是，当我提起笔，准备开始写作时（就是看图写话，要求200字）忽然发现作文并不是那么烦；看图写话像个漫画似的，后面居然可以自己再配图，我兴奋极了，举起小手，天真地问老师：“老师，可不可以自己编情节呀？”“可以，只要合情合理就行”！老师答道。“噢”我似懂非懂的“嗯”了一下。小手已经开始在稿纸上写字了。“会不会太伤心啦？”“哈”！表现不错！我的嘴里不时的发出声音。收作文啦！“半个小时过后，老师叫道。可班里没有一个人答应，只有铅笔在稿纸上“沙沙”地作响，“看来还没有写完呢！老师低声说道。“我！”我大叫道“老师”,我写了多少字，“报告老师！我写了一篇稿纸！”我边说边像军人一样敬了一个礼，“真的呀！”“老师微笑地说“曹安洁，表现不错，给你一根棒棒…….”老师的糖字还没说出口，就被同学哇地一声淹没了。我那时简直是同学心中的偶像！(因为那根棒棒糖)。

从此，我写作的兴趣就被激起了。从200字到800字，从三等奖到一等奖，我付出了好多好多呀！记得二年级第一次参加校级“春蕾杯”作文比赛，看着那桌子大的稿纸，我犯了难：“要写那么多字呀！不会吧！人家才二年级啦！我皱着眉头，选了一个题目，开始写作。“哇，原来这么好写呀！”我惊讶极了！于是，拿起一块橡皮，把前面写得不好的地方全部擦掉开始真正地写作。很快，我便进入了状态，进入了自己的世界。教室里，充满了笔在纸上作响的沙沙声…….. “叮零零！”收卷的铃声响了。我满怀希望地将大稿纸交上去，等待着两个月后宣布成绩。两个月后的一天，班主任突然说要发“春蕾杯”作文比赛的奖状，全班只有两个人得到了一等奖，好了，现在从三等奖开始念起，“曹恩铭，顾小荻”没我！都没我！怎么办？难到是二等奖？我怀着忐忑不安的心听了下去。“黄汉妮，马舒杨…..”天啊！我的天啊！不要不要啊！为啥没我？“现在宣布一等奖得主：陈思洋，曹……”班主任故意顿了顿，然后接着说：“安洁！”我一惊，脸上的表情一变再变：先是哭丧，然后是惊讶，随后微笑，最后，我大笑起来：“哟！太棒啦！我得到了一等奖！我美滋滋的接过奖状，心里像吃了蜜一样---甜滋滋的，甜的我都不知道哪儿是北啦！ 以后，我写的字数一翻再翻，而写的质量也“叮叮！”地往上蹿，我的文章已经好几次当范文啦！

写作，像是一湾小溪，在干热时喝它感到清凉。

大家认为写作难吗？“难”还是“不难”？有些人说：“还好，不难”。有些人呢，悲叹道“哎！天哪！作文好难写啊！”再有些人推了推眼镜说道：“写作文？Simple，太简单了！”写作文，如果真要说的话，其实也并不难，而且还很简单。如果大家想知道怎样使自己的文笔变得更好，变得煯煯生辉，那就跟我来吧！

今天，寒风刺骨，积雪满地。一阵寒风吹来，那原来温暖的脊背，也不禁感到一丝寒意。双脚走在布满积雪的道路上，发出咯吱咯吱的响声，我整个人都有发抖的感觉。到了目的地，我们一走进，一股温暖的气流就扑面而来，刚才的寒意一下子没了。我们到了一间会议室找好位子，便做下来，专心致志的看着小记者手册，你猜我在干嘛？——我在等待讲座开始呢！不用问当然是《快乐阅读轻松写作》的讲座啦！那就跟我一起来听听咯！

9：30分，讲座开始了，是著名儿童文学作家童言为我们讲述了他自身小时候的经历。童言老师告诉我们，写作文只要方法得当，逐渐养成良好的写作习惯，就一定能写好作文。我自己归纳了一下四点。一。运用恰当的修辞手法，使句子更生动。比如：“树在风中摇摆”可以修辞成：“树在高兴的跳着舞”这样就能使句子更加生动形象。二。要多阅读，但不能囫囵吞枣。三。运用诗句，使文章拥有文化气息。四。以点带面，以一概全。在写文章时是要选有代表性的景点来写，不能将看到的所有景物都写在文章里，这样的文章是没有任何参阅价值的。

而且童言老师还说了，写作的人都很长寿呢！列如：巴金爷爷活倒106岁，冰心奶奶99岁，季羡林98岁……

通过听了这次讲座，我深刻的知道了写作文要多读，多写，多记，多观察，这样日积月累才能写出好的文章。这还要多谢萧报教育的小记者活动，给我这个平台！

青春是一帆帆航船，正是大海给予它力量，使他它向前;青春是一片片飘散的落叶，正是风拥抱了它，才使它在空中翩翩起舞;青春是一片片星河，正是黎黑的夜空，才衬托了它的璀璨。

青春是我们人生中精彩而又不可缺少的一部分，只有努力，青春才能不负前行，只有拼搏，青春才能更加辉煌，如果你努力去发现青春，青春也会发现你，你不负青春，青春也不负你，只有洒下了辛勤的种子才能长出丰盛的果实。好好珍惜青春吧，去感受青春清晨的甘露，晚风的吹拂，星河的闪耀。

不负青春，就好似当一块大石头挡在我们前行的道路时不要害怕，也不要用脚去踢，那样只会伤害自己，应该把它挪开，帮助了自己的同时也帮助了他人，在我们青春成长的道路上，我们应该好好学习决不辜负父母的血汗，老师的教诲，同学的期盼。

青春是当倾盆大雨来临时，角落里一把沾满灰尘的雨伞，当你忘记带或撑不开它时，便只能接受雨水的调戏了，所以呀，青春就是你打算去做的事情就必须去做，不能忘记，而且得坚持，才能成功，就如这个学期期末考你说你想要考班级前3，希望你不止是想，没有谁是一路顺风的，青春道路上总有些磕磕绊绊，但只要坚持下去，即使走得很慢，但你离成功是欲来欲近，而成功不会走远，加快步伐，我们便能追上它，你会发现，青春正在向我们招手。

青春便是不负众望中的付出的努力，洒下的汗水，收获的果实，学会了一道数学题的喜悦，鲜花不止盛开在春天，河流不止流向大海，只要热爱，山海皆可平，不负青春，那就努力吧，别给自己青春留遗憾，懵懂无知的儿时少年，回忆起时也是一个精彩的片段啊。

让我们一起行动起来，不负青春，走向更美好的明天，让我们坐上青春的航船，遨游在炫烂的太空中，加油吧!青春道路上的少年。

材料中的“飞翔”不仅仅是表面意义的飞行(动物的飞翔)，还应指人生的成长，乃至于集体的发展、进步等。所以在行文时应该有一个从动物到人、由表及里的过程。但又不能脱离“飞翔”而随意改成“磨难”、“奋斗”、“拼搏”、“困难”、“挫折”、“积累”、“智慧”等词语。

材料提供了两种“飞翔”的方式，一种是“用渐丰的羽翼飞翔”，一种是“借大鸟的翅膀飞翔”。题目明确要求“你认同哪种飞翔?”最佳立意是选择其中一种重点来谈，另一种可在行文中做适度对比。

当然，也可以先肯定一种再否定一种，但不能平均用墨。兼谈两种的，不符合要求。

用渐丰的羽翼飞翔：意味着独立追求理想，立身于世，意味着自主成长，自我完善，磨砺自己，走向成熟，实现人生价值。

借大鸟的翅膀飞翔：指“小鸟尚幼”，借助外力，依靠外在的优越条件，比如依靠父母、亲友、师长等行走于世，实现人生理想。

如果你认同“用渐丰的羽翼飞翔”，应该从正面切入，讲清你认同这种飞翔的具体理由。当然，也可以用少量篇幅否定“借大鸟的翅膀飞翔”的方式，理由可能是：借翅膀飞翔，虽然一时飞上了天空，但并不是真正属于自己的独立的飞翔。在外力的庇护下，难以得到真正的锻炼，一旦离开了他人的帮助，就可能因为自身能力不够，而一无所成。

成长的过程中，每个人总会有很多难以忘怀的事情，成长的本身是通过事件的发生至结果的全过程，来显示事件本身所具有的重要意义，从而给读者以深刻的教育和有益的启迪。怎样写好关于成长的作文呢?下面是小编整理的成长的类作文的写作指导，希望对你有帮助！

一、对“成长”的解读

1、成长阶段要不断完善自我。

2、环境对人的成长影响很大，我们要努力消除不良环境的影响。

3、圆滑、世故，这些看似成熟所要达到的目标，实则对人的成长是有害的。

4、要正确对待成长过程中所犯的错误，成长就是不断改正错误、走向成熟的过程。

二、关于成长作文的创新构思

①写记叙文，可以结合自身经历，记叙生活中使自己由不成长走向成长的故事，展示自己的成长轨迹;选材上可以以小见大，情节上可以欲扬先抑，力求曲径通幽;形式上可以采用日记体等创新形式。

②写议论文可以正面立论，论述成长在人生成功中的重要作用，或论述一个人怎样才能走向成长。可以写成驳论文，针对一些对于成长的错误认识，比如把世故当做成长，有的同学把吸烟当做成长，把染黄头发，穿奇装异服当做成长，针对这些偏颇或错误的认识进行批驳，提出自己的观点。

③可以写童话。写成长的骗局，变换视角，从一根黄瓜、一个西红柿或一串荔枝的角度，描写社会上有些人为追求利益而不择手段的现象。例如，以大棚中的黄瓜的视角，写我是一根长在大棚中的黄瓜，从成形开始，主人就不停地给我打生长激素，还给我抹一种“化妆品”，以让我看起来更翠绿，全然不管那些激素和“化妆品”中含有的大量毒素对食用者身体的危害!不仅我遭此厄运，我的邻居西红柿、西瓜等都难逃此劫。而主人却鼓起了腰包，成了致富状元，还把所谓的经验介绍给更多的人。呜呼，长此以往，人将不人!

④也可以写成长大家谈。采用采访记录的形式，写不同年龄、不同身份或不同职业的人对成长的看法。

三、选材有代表性

生活中的事有大有小，有轻有重，千姿百态;有的简单，有的复杂，有的一般，有的特殊，千变万化。但主要写有代表性的事，对人们有积极作用的事。

四、叙事的六要素要完整、清楚

对事件的来龙去脉交代得要清楚，事件发生的时间、地点、参加的人物以及事件的起因和结果，交代得要完整、清楚，以使读者了解事件发展的全过程。

五、叙事和写人相结合

成长故事虽然是以叙事为主，但是在叙事中常常要写出人物的活动。这是因为任何事件必然有人物或人物的思想的参加，所以不写人物活动的事件是空洞的，而空洞的事件是无法激励人、感染人的，更无法达到写作的目的。

六、对客观事实的叙述有鲜明的态度

感情可以蕴含在叙事之中，也可以直接表达出来，使叙述、抒情和议论结合起来，起到画龙点睛的作用。如果你是写一件事的启示，那么就要在确定什么事之后，分析这件事所蕴含的道理，表达自己的观点。