公选王公文写作推荐20篇

照江山的老规矩，差不多在春节大家就争先恐后地做米糕了。说到这米糕啊！可真是令人口水流下三千尺，疑是银河落九天啊

别看这米糕是小小的一块，但制作工艺是相当的复杂。

首先，就要准备好四成糯米与六成籼米。

然后，就把糯米洗一下。我想，当你看到白花花的糯米在自来水的冲击下，一次次地跳出水面，然后散发出一股清香，你的食欲一定被吊起来了吧！

不过，早着呢！

我们还要把糯米、籼米分别放在蒸笼里，让一阵阵的热气把它们喂得饱饱的，香香的。

在蒸糕的这段时间，我们可以去挑些加在米糕里的佐料，使得它更加美味。

想吃白米糕，就只需选些红糖或白糖就好；想尝黑巧克力似的芝麻糕，就可以去挑些芝麻；想吃更美味些的，就挑些大豆与莲子吧。

挑完这些，糯米也蒸得差不多了。找开蒸笼，一股清淡的糯米香就会像一只只无形的手钻进你的鼻子，跑进你的肺腑深处，让你的心都痒痒起来。捏起几粒，放在嘴里，能吃了，就可以进行下一步程序了。

要是有太阳，就可以把蒸熟的糯米放在团匾上晾晒了。

晾三五天以后，就可以用手把米粒搓开，免得结块。

几天后，就可以下锅炒了。辟哩啪啦粒粒米在滚烫滚烫的锅里跳舞，过了一会儿后，大约就炒到八成熟了。那些米就会变香变脆了。对了，千万不可以炒焦掉否则米糕就会有怪味，不好吃了！只需炒黄就行！

接着，就可以在糯米加入各种材料：糖啊、花生啊、芝麻啊再把它们磨成粉末状，沾一点放在嘴里，那口感，简直比奶还香，比嫩豆腐更入口即化啊！用一句诗来比喻，那就是此粉只应天上有，人间哪得几回尝。

然后，就可以让它们再度回归蒸笼的怀抱。

过上几个小时，米糕的原汁，原味就都随着勾人魂魄的香气从笼子里钻出来。似一只无形的手，把所有人的三魂，都勾出两魄出来了。

这味道，不说香飘十里，至少好几户人家都能闻得到！

在这时候，一定要把糕切好，不然，冷了就切不动了！对了，在切的时候一定要去掉糕头糕尾，这样，米糕的外形就会更漂亮。

差点忘了！说了这么多，连米糕是江山的传统吃食都忘了介绍。

米糕是江山的传统吃食，它的历史悠久。所以每年春节，大家都会做，因为米糕意喻着步步高升的意思，大家吃米糕也是为了来年财运能够亨通，事事都能如意。

据说，米糕源于明朝末年。

当时，农民军领袖李自成率军包围了整个北京城，崇祯皇帝急得不得了，马上下旨命江南一带的军队进京解困。因时间紧迫，不能停下生火作饭，所以只能备干粮，到了仙霞关时，干粮不够，这才发明了米糕。

米糕，色美，味美，形更美。取下来一块。小小的米糕上各种各样的材料形成了一副别有风趣的抽象图。放在嘴里，更是美妙得不得了！真是色味双全啊！

江山米糕，您的理想选择，不妨尝尝，您来打八五折哦！机不可失，时不再来呀！

[写作作文江山米糕

好的求职信名称的书写一定要根据应聘的部门职位来确定，比如说是经理的话的求，就这样写:：xxx经理职信！你也可以用你的名字来写，如xxx的求职信，应聘编辑：应聘xx编辑或者xx的求职信。

一封成功的求职信可以从四个方面入手：

a:开头

开头一定要开门见山的写明你对公司有兴趣并想担任他们空缺的职位，以及你是如何得知该职位的招聘信息的。

例如：获知贵公司****年**月**日在******上招聘******的信息后，我寄上简历敬请斟酌。

b:推销自己

信的第二部分要简短地叙述自己所学的专业以及才能，特别是这些才能将满足公司的需要。没有必要具体陈述，详细内容引导对方查看你的简历。此外，推销时要适度，不能夸大其词。

c:联系方式

写清楚在求职信中给出你电话预约面试的可能时间范围，或表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。

d:收尾

感谢他们阅读并考虑你的应聘。

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

说明文是阐述事物的特征、本质、性能、结构、用途或科学原理的一种文体。其说明的对象可以是具体的，如：自然环境，仪表设备等；也可以是抽象的，如概念定律等。

说明文的写作相对于论说文来说，有一定的套路可循，因此不是十分复杂。说明科技方面的内容常用定义法、比较对比法、分类法、因果法等；说明自然环境方面的内容常用时间次序法、分类法等。当然，随着对象的不同，具体应该采用的方法也会有所不同。

说明文的写作应该注意的事项有下面几点：

1.语言简明扼要，通俗易懂，避免夸张华丽的辞藻，要把真实的一面展现在读者面前。

2.说明时一定要把握一个中心主题。说明文中细枝末节较多，但不能喧宾夺主。

3.说明的次序非常重要。合理的次序会使文章条理清楚，脉络明晰。因此，练习时可以尝试不同的次序进行写作，找出最合理的一种。

4.由于说明文写实性较强，有时难免会让人感到没有生气。因此，可以适当使用一些比喻、拟人等修辞手段，来增加文章的色彩。

不要写成观后感

写好看片分析文章，关键在于能否准确把握文章的体裁。考生最常犯的毛病，就是审题不当，完全不符合考试要求，体裁不合，把它写成心得体会、观后感了。这样，哪怕文章再有文采，哪怕你"自我感觉良好"，得分也不会高。所以有必要弄清观后感于看片分析有何不同。

首先是文章的体裁不同。观后感、心得体会一类文章基本属于抒情文范畴，抒情色彩浓；二看片分析则是文艺评论，属于议论文范畴，理论色彩浓。前者重

在 感，而后者重在议。前者常有喜怒哀乐的句子，如"看了这部作品后我很感动"、"我很气愤"、"我心潮澎湃"之类；而后者态度比较冷峻，一般用各种议论手 段，夹叙夹议，分析阐述，而不追求情感和"文采"。

其次是作者的身份不同。写观后感时，作者的身份是普通观众；而写看片分析时，作者的身份却变成了"评论员"和"业内人士"，至少应是个"准电视人"即 将来可能进入电视行业的后备队。既然来报考，就应该有一定的准备，有潜在的素质，就应该培养自己的专业素质和职业意识。他们在看电视时，就不能把自己混同 于一个普通观众，而必须多一个心眼，多一番思考：假如我是专家、评委，我该如何评价它？假如我是同行、同事，我该向他学习什么？假如让我来拍摄，我该怎么 做？总之，你必须寻找电视内行人的感觉，逐步培养专业眼光，逐步完成角色的嬗变：观众--准电视人--电视人--专家。

再次是针对的目标不同。观后感针对的是"这件事"，即作品的内容；二看片分析针对的则是"这部片子"，即作品本身。前者回答的问题是：你知道这件事后 有什么感想？这件事给你什么启示？而后者回答的问题是，这部作品该怎么理解？哪些地方比较成功？如《难圆绿色梦》，这部片子讲述一位植树造林模范的事，他 辛勤种树几十年，数却被人砍光了。如果写观后感，应针对这件事，当然表示痛心、谴责。而写看片分析时，则针对这部作品，分析它获奖的原因，成功的经验，应 表示出赞叹、欣赏。这二者的基调是明显不同的。

最后是文章的侧重点不同。观后感重在作品的思想内容，重在教育意义；而看片分析则重在作品的创作经验，包括艺术形式。前者要求紧扣主题，联系实际抒发感受；而后者要求紧扣创作特色，分析其表达效果，分析它的形式是如何为内容服务的。

俗话说，"外行看热闹，内行看门道"。简而言之，所谓看片分析，就是要你以"内行"的眼光，讲出作品的"门道"来。

明确看片分析是议论文这一定位后，接下来就是谋篇布局的问题了。常见的毛病有以下几种。

全文只有一段。有些根本没有段落概念，不会分段，往往想到哪里写到哪里，天马行空，东拉西扯，思维跳跃，胡子眉毛一把抓，这当然不行。

"串讲式"，或曰"赏析式"。它往往从电视片第一个镜头讲起，然后第二个、第三个……一边叙述内容，一边作些评点，还美其名曰"夹叙夹议"。这好比语 文老师串讲课文，念一段，讲一段。这种写法缺乏宏观的锻炼，没有形成小论点，没有上升为理论，没有总结，也不符合要求。它还带来另一个后果，就是叙述太 多，议论太少，往往头重脚轻，开头十分啰嗦，结尾又草草收场。

"杂文式"。这经常发生在擅长写作的同学身上。他们不满足议论文的一般套路，斥之为"条条框框"、"八股文"，很想展示自己的文采，于是把它写成文艺性论文，即杂文。当然不排斥少数尖子可以写出优秀的杂文来，但在考试时一般不要用。

文章摘要：经过我的一个个发明人类的社会将会更加美好?要是煮熟了放在碗里，像泄了气的皮球一样软软的。中考作文写作技巧及方法天兵天将不是很威风吗。谁叫他敬酒不吃吃罚酒呀；By——熙瑞。”“大姨允许你玩一会儿。月眼睁睁的看着雨倒下了，就倒在自己身前；你不会让老师失望的，对吧。

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来!或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣!

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文;不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

可分为以下几方面来介绍自己：

1.简要个人信息：姓名，籍贯。出身农民家庭可能让别人觉得你是个自强、能吃苦的人。知识份子家庭让人感觉家庭氛围好。诸如此类。

2.专业学习：介绍自己是计算机系的，成绩怎样，如得过奖学金可以在此时说出来。计算机技能如何，比如等级、认证等。是否设计过程序，得过奖等。英语水平如何。目的在于告诉他你学习成绩优秀，动手能力强，有创新精神。

3.社会工作：中共党员，班长，被评为优秀学生干部等等。参加、策划过什么活动，可以提一提。突出自己综合素质强，有领导、组织才能等等。

4.兴趣爱好：乐观开朗，爱好运动，游泳。目的在于表现出自己兴趣爱好广泛，好相处。

两分钟时间，如果按照上述内容认真准备，应该算是一个全面的个人介绍了。如果一分钟的话，内容又会有所改动，主要看你应聘的是什么企业，什么职位。

揣摩主考官他的目的是什么。这个职位要求的是什么样的人。

当然 “自信” 是你必须具备的

首先你必须有一张亲切的笑脸，给大家问好。简单的介绍一下自己。然后呢别忘记谦虚一下。什么希望不足之无请大家光照之类的就OK了。

本人认为，刚进公司，谦虚的态度最重要。只要让大家记住你的名字，在什么部门工作就行了。

你就按照平时的心态就好啦，刚进公司，是有点陌生，你想一下别人还不是一样过来的，就简单自我介绍就可以了，让公司的同事认识你就可以了

一般的作为新公司，新同事，新环境，一切对你来说都是一个崭新的开始。新的起点，你对自己是充满信心的，同时你来到这个公司也是对这个公司是充满信心的。

所以，首先，自我介绍时一点要展现你的自信一面，这样会在公司工作中让人看到你是精神饱满的，是有能力的，然后，你要对公司要有信心，这样会起到一个相当好的团结心，很快融入这样一个环境当中。再次，你要说说自己对今后工作开展的一个大致上的一个总体规划。

当然除了这些，你也在开场时对自我有一个简单的个人信自资料的简短介绍是必要的。

公司自我介绍（一）

大家好，我是郑李君，将在黄山高尔夫国际商务推广公司上海营销中心担任行政助理。在我之前的知识中，对于高尔夫的认识可以说是十分有限的。但是，来到公司仅短短的一个多星期，我已经基本了解了高尔夫这项运动的基本规则，以及我们公司在酒店及房产方面的情况，也在办公室的精心组织安排下，参观了公司的球场和酒店式公寓，了解了集团的发展历史和宏伟战略规划，这使我对公司有了进一步认识，也使我看到了公司光明的发展前景。

而我也将在未来的日子里，充分利用我之前的行政工作经验，结合公司的实际运作情况，认真仔细地工作。在保证遵守公司基本原则的大前提下，努力为上海营销中心，乃至全公司的同事们服务，做好行政的工作，为公司的发展添砖加瓦。

公司自我介绍（二）

本人于暨南大学毕业，获得硕士研究生学位，毕业后从事过技术管理、教育工作。一次偶然的机会接触到平安，才真正认识到保险的真实内涵，认识到工作的价值。于是我毅然辞去之前的教育工作，全身心投入保险事业，以便为更多的人与家庭带来保障送去平安！

保险营销是一份传递爱心的事业，科技越发达风险事故发生的概率就越高，正所谓意外无处不在，但我们可以将这样的风险有效地转移给保险公司，让自己有个保障，同时对身边的亲人也是责任心的体现。选择保险，要考虑三个问题：第一选择一个实力较好的保险公司；第二看这份保单是否适合自己；第三就是业务员的服务。我为人很真诚，非常乐意帮助别人，必定会为我的每一位客户提供最优质、最专业的服务，看到自己的客户因我的帮助而露出笑容，说声谢谢的那一刻，自己那份快乐是无法用言语来表达的，那也是对我工作与服务的最好的回报。

公司自我介绍（三）

大家好，我叫xxx,来到xx公司已经有一个星期了，对于一个新入职的员工来说，我想在今后的工作上还有很多的东西需要去学习，需要去向很多同事们、领导们去请教，在此，先谢谢大家了，我会以最快的时间去适应这个新的环境。希望自己能在今后的工作中充分发挥自己的专业特长，高效率完成公司领导安排的每一项工作，为xx公司的明天贡献自己的一份力量。谢谢。

翻开学生的作文本，许多学生生拉硬拽，无奈无味文字都会干巴巴的挤在眼前。例如：《洗衣服》许多孩子会写：我吧衣服泡在水盆里，放上水，再放一小勺洗衣粉，等十五分钟后开始洗。先使劲搓衣领，然后又在搓板上用力揉衣服。最后，打来清水把衣服投一遍晾在绳子上。三年纪是这样洗，到了五年级还是这样洗。由此就很让人怀疑他是否真的洗过一件衣服。而好多份几乎千篇一律的文字，则大多来自同一本参考书籍。

每每看到这些令人颇觉乏味的文字，都会是那个无奈与心痛：孩子们为什么会写得这样空洞？为什么写得这样难受呢？难倒只是缺乏细致的观察吗？难倒只是缺乏遣词造句、布局谋篇的技巧吗？不，不是的。归根结底学生不愿写，写不出来的一个重要原因是内心缺少了一种感情，一种对生活的点点滴滴的关爱之情。没有了这种情感，面对本来丰富多彩的生活就视而不见，听而不闻，一切都变成了过眼云烟，对生活的感应力、认知力降低。其直接结果就是每次作文总是先为;写什么;而苦恼。

纵观历代名家名篇：屈原满腔悲愤做《天问》；陆游忧国忧民写《示儿》；杜甫欣喜若狂述《闻官军收河南河北》；李白激情洋溢绘庐山瀑布。鲁迅先生笔锋犀利，无所畏惧，一篇篇恰似战斗檄文的作品至今依然是读者的首选。它们哪一篇不是作者情之所致，心之所致，而文之所致呢？因此我认为培养学生丰富的内心情感，提高生活认知力，激发出不吐不快的写作欲望，让一簇簇心灵火花烁烁闪耀是成就学生作品的一大要素。

那么如何培养内在情感，提高生活认知力，激发写作欲望呢？

借用诗人杜甫的两句诗就是：随风潜入夜，润物细无声。即把生活中点点滴滴的小事从学生身边信手拈来，开展朋友式的聊天活动，让学生在&ldqu;感知&rdqu;，（即在生活中的所见所闻）、&ldqu;感觉&rdqu;（即对所见所闻进行的浅显的评议）&ldqu;感悟&rdqu;（即透过现象看本质时所发表的比较深刻的见解）这三步曲中不知不觉地有话可说，有话愿说，有话会说，让一吐为快方觉舒畅地情感逐渐注满身心。

点评他人感悟，体验作者的创作激情，加强身心体验。

1. 以《穷人》一课为例。

《穷人》一课描绘了桑娜与丈夫不顾家境贫寒，生活艰难，依然抱养了邻居家的两个孤儿，与自家五个孩子一并抚养的故事。学生们认真阅读，并着重体会作者对女主人公心理活动的描写，以及对主人公语言的描写，从而明确作者的感悟皆来自于穷人们那些无私，善良的表现。

2. 入文想象，体验作者的创作激情。

在第一步体会的基础上，让学生们变成作者走进桑娜的家去看一看，然后谈谈自己的感想，再和渔夫出海打鱼，说说自己的体会。此举意在使学生深切感受到桑娜一家生活多么艰难，多么危险，最后让学生们想象自己是桑娜，是渔夫，去做一做它们的善举……在想象中，学生们慢慢体会到作者不仅仅是感觉到穷人善良就下笔的，而是在深刻体味到穷人们不顾自身苦难而忘我奉献的伟大精神时迸发出无限创作激情才成就此文的。与此同时，学生们也才会心旌激荡了。

如果说文中作者的创作激情对学生们是一种引领性的培养，那么生活中实践性培养、激发应是帮助学生提高生活认知能力，调动无限创作情感的必经之路。

点评身边琐碎，触动生活认知，调动写作热情。

生活中，每个人由于成长环境、机遇有所不同，生活色彩也就浓淡不一。但它与人心灵情感的充实与否并不成正比。也就是说，在平凡的生活中，依旧可以拥有一颗充实的心，一份洋溢的情。关键是如何拥有。是主动觅寻，还是被动逐波？当然选前者。而我们的任务就是要促动学生在生活的海洋中能够主动地游起来，且勇于追潮头，敢于立潮头，乐于领潮头。即能够树立自己的观点，发表自己的观点，升华自己的观点。这种观点就是学生对生活的认知，就是学生们的创作激情。

1. 随即点评身边小事，帮助树立正确认识。

一位同学在作文中提到曾经和他人为了好玩而一起爬墙头的事情，最后告诉大家千万要注意安全，别做危险的游戏。经过大家再三思议，觉得只是为了好玩而去爬墙头，不仅危险，而且是一种不文明的行为，是违反小学生行为规范的。还有的说应该学习创造一些有益的游戏，如果真想勇敢一次，不妨请解放军叔叔帮忙，指导……总之，同学们都认为应该做文明学生，学会对自己的行为负责。在大家的提议下，这位同学除了把爬墙时的危险动作描写更准确外，而且写出了爬墙的一些心理，细节等。如：骑在墙头上，开始还美得高举两手挥舞，忽然往下一看，呀，真高啊！心一下子怦怦跳起来，两手紧紧抓住墙头，腿也一下子夹紧了墙壁，身上热烘烘的……结尾修改后写成：这回不文明的大行动可把我害惨了，同学们可别学我呀！

可见，帮助学生点评身边琐事，自由认知，引导提高，使学生自然而然地感悟生活的积极意义，从而激发出学生高昂的写作热情，使作文更好地水到渠成。

2. 固定跟踪，积累看法。

以校园生活为例。学校是学生们重要的生活空间之一，与老师、同学、教室、校园的相处时间可谓长矣。感觉应是既熟悉又陌生。

说熟悉是因为每天相见，是自己身边的人与物，自然就多了一份亲切，说陌生是因为对人与物的喜爱与信任是需要培养的，所以也就多了一份生疏。然而正是这些熟悉的陌生人、陌生物，会成为激发学生跟踪议论的好题材、兴奋点。让学生去寻找那些人或物固有的特点及变化，然后抓住对人或物的外在感知，记录下自己的感觉乃至感悟。按捺不住之时讲给大家听。同学们边听边议，良好的创作情绪由此逐渐酝酿，慢慢生成……

例如要写《可爱的校园》时，发动学生先列举出校园从内到外的新颖、独特风景。大家看到校园的美，心旷神怡中感悟出这是师生辛勤劳动的结果，并且应该好好爱护。还有的同学能够认识到：人多力量大，人心齐泰山移，努力付出就会有美好的收获，收获是快乐的，更要好好珍惜。有了这些感悟，当学生再提笔时，不再是生搬硬套一份喜爱之情，而是凭着一份激动的心情去夸窗明几净，整齐有序，活泼美丽的校园了。

孔子说：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。叶圣陶先生说：识得深切，写出来当然亲切；识得浅薄，写出来不免浅薄。一无所知，硬要写也没法写出。因此培养学生的认知能力，激发学生的写作情感，使学生认识到周围事物的价值，对周围的事物感兴趣应是引领学生们走入作文大门的重要一步。而且通过帮助学生点评生活，可以直接对学生进行潜移默化地进行人与人交往教育，社会道德教育，科学思想方法的启蒙等等，使作文与育人紧密结合，为学生的长远发展打下一定的基础。

做任何事情都是有规律可循的，申论考试也是这样，那么申论作文有什么写作方法呢？本文是小编为大家收集整理的申论大作文写作方法，欢迎参考借鉴。

一、如何明确主题

这里要重点说明一下，每个申论材料只有一个主题，如果你不是这个主题，那么就偏题，直接低分。不理解出题人的意图就是读不懂领导的心思，不按照出题人的心意来就是对抗上级，打低分都算轻的了。

这里的主题我理解的有两种，一种是材料围绕的中心对象，比如13年的联考，“让……大放异彩”，研读材料，通篇围绕“中华文化”来展开，但是文化出现了问题，那么如何让中国文化大放异彩呢，由此去发现问题，分析原因，提出对策。另一种是文中出现问题但是给出了一个对策，这个对策就是主题，但是这个对策是有问题的，需要去解决，写作思路与第一种一样的（但是主题需要进一步推敲）。比如14年的国考，围绕科技展开，科技出现了问题，需要解决，怎么办，让其具有“人性化”，但是科技并不具备人性化或者在具备人性化的过程中出现了问题，需要分析原因，提出对策，从而让科技具有人性化。再如15国考，题干中“自在有为的人活急不得，要慢下来”（自己回忆的，大致是这个意思），这句话提出了一个对策“要慢下来”，为什么要慢下来，因为我问太“快”了，出现了问题，噼里啪啦，按照上面的思路顺理成章。16年国考的“好政策”亦是如此，在我看来如是！

再举几个谬误百出的省考，比如某年作文“什么时候，在土地上耕耘成了食之无味弃之可惜的营生”，为什么这么说，因为在土地上耕作出现了问题，怎么办？文中也提出了对策“土地流转”，但是土地流转出现问题，分析原因，提出对策解决他！（我看了某君写的文章，开头那是文采飞扬，是我的调调，但是真的偏题了）再如“家底”这篇文章，首先需要考生弄清楚“家底”是什么，其次怎么才能摸清“家底”，材料提出对策“人口普查”，但是人口普查出现问题，分析原因，提出对策解决它！

当然，如果有能力的考生能直接提炼出主题，自然用不着上面的方法，如果能力稍微弱一点的考生，还是多捉摸一下材料吧，但是一定要结合题干，题干隐藏这太多的信息，要细心去挖掘，多问几个问什么！

二、如何找问题

1、有些材料会直接提出问题，或者A使B产生了不好的影响，那么A必定存在问题！

2、举国内外一些好的例子，从侧面反映出问题。所以看材料不要只停留在表面，要看得深一些。比如某年考题举了美剧韩剧的成功，之所以举这个例子，不就是因为国产剧很sui吗？这就是问题！

3、从给出的对策中反推出问题。比如：通过努力学习（对策）来提高申论，从反面反映出申论水平还不够高。

4、材料中要求解决的事情。比如：要大力保护中国传统文化，这就说明传统文化保护力度不足！这也是问题！

即便有个别材料不是如上所述，那么它也一定是为主题服务的！

三、如何分析原因（根本原因，直接原因，主要原因）

这里也要重点说明一下，在要求里面通常有一个“自选角度”“联系实际”等，自选角度其实说的是分析角度、提出问题的角度，而不是立意角度，主题是唯一的，如果大作文没有一个统一的主题，立意自选角度，那么这个考试能考出花来，该有的问题也得不到解决，同时也增加了阅卷难度（这些都是次要的，主要是出题人本来就给了有且只有一个主题）。之所以联系生活实际，是因为每个人的经历不同，阅历不同，感受不同，看待问题的角度也不同，其思想境界也不同，所以分析角度因人而异，解决问题的手段也殊途同归，自己选择！这一点，大家一定要理解透彻！由于分析能力和分析深度不同，我个人觉得这里也是一个拉分的关键点！

在材料中出题人基本不会直接给出问题产生的原因，需要考生去动脑子分析，要不然如何考察考生的能力。分析不是抄材料，如果只是一味的抄材料觉得就行了，那为何每年的申论都那么低？所以申论不是想当然的那么low，要有自己的见解（要求中也有“见解深刻”），材料中的终究不是自己的，抄材料又如何能体现出的考生真实水平呢！

如果有搞不懂这三个原因关系的盆友自行补脑！！！分析能力稍弱的同学可以看一些好一点有思想性的评论文章，我看的东西很少很low，所以分析能力较弱，这里就不能为大家提供素材了，怕大神笑话我。如果申论搞定了，面试就是小儿科！

四、提出对策

找到了问题的原因，对策自然就水到渠成了。诚然，在有些材料中也会涉及到一些不错的对策，可以借鉴！

我觉得原因和对策也未必一定要对称，如果你觉得你能分析出更多的原因，那你就多写点分析，反之亦然。因为一个对策可能解决几个问题，一个问题也可能需要多个对策来解决。当然，如果你有能力，能够一一对应是最好不过的！可以参照政府工作报告，自己多摸索！申论写作没有什么模板，随心所欲而不逾矩！

根据以上的讲解不难得出大作文的写作思路，如下：

1、主题背景—谈与主题有关且无争议性的内容，就是大家都懂都认可的内容点名主题。

2、找出问题：简单罗列出材料中存在的问题，或者联系生活实际中的问题。

3、分析问题出现的原因并论证。

4、提出解决问题的对策、方法并论证，让阅卷人信服你的对策是可行的，而不是全部都是铺天盖地的对策。

5、展望未来，呼应主题。

小学语文作文写作方法

例二：如果以《爸爸是个体育迷》为题，有下列写作材料，在符合题意的材料后面打“√”。

1、爸爸经常因工作而忘记吃饭。（）

2、爸爸节省烟钱买球票。（）

3、爸爸每天都要看当天的新闻联播。（）

4、爸爸为灾区捐款。（）

5、爸爸为了看好世界杯足球赛，答应妈妈的要求，承担了全部的家务。（）

[分析]这首题目主要是考查我们围绕中心选材的能力。在这里应该用“比较法”来解决问题，结合着文题的要求，很显然“体育迷”是中心要突出的内容。通过以上五个材料的比较，找出正确的答案，实际上就是在进行扣题选材。解决类似选材的问题，要努力遵循着“想——比——定”的方法。

[解]2、5

例三、阅读短文，完成练习。

（）

黑龙江省齐齐哈尔市东路小学四年一班于闯

我们的学校四季景色都有很诱人，下面由我带大家去看看吧！

春天，小树发芽了，小草也偷偷地钻了出来，太阳笑的格外灿烂。我抬头仰望，碧空如洗，蓝得使人心醉，春天给大地带来了生机和活力。

夏天，高大的杨树在我们的校园起的作用可大啦！他并没白吸必春雨姐姐的礼物，给我们全校同学遮阳光。

秋天，这个季节农民伯伯应该是满心欢喜的。因为，熟透的果实在向他们招手。那么我也懂得了一个道理，有辛勤的汗水，就会有丰收的喜悦。

冬天，大地披上白袍。雪，冰清玉洁，清爽感觉浮现在我的眼前，银铃般的笑声在耳边回荡。

啊！校园四季的景色多么美。

1、给拟个恰当的题目，填写在上面的括号内。

2、通过阅读，你认为在组织材料上有什么特点？

[分析]练习分为两个题目。第1题是对于学生审题能力的一种变相考查，文题往往是中心的凝聚，所以完成这个题目要按逆推的方法，结合着全文的阅读进行概括。第2题是考查我们组织材料，布局谋篇的能力。课标中提出要“从读学写”，通过阅读我们不难发现。的材料是按照一年四季的时间顺序安排的，全文各段间采用了总分总的结构，重点突出，层次清楚，首尾两段实现了前后照应。完成此类题目要从认真阅读入手，弄清题目的要求，结合自己掌握的写作常识，进行深入地理解分析。

[解]1、校园的四季2、按时间顺序安排材料，全文采用总分总的结构，首尾呼应，重点突出，结构清晰。

专题测试：

1、想一想，下面关于“题眼”的确定是否正确，把全正确的选出来。

A、母爱慈母严师

B、一件高兴的事这件事真有趣这件事让我后悔

C、快乐的假日特殊的喜讯我的第一个老师

D、我的书包公园里的雪松春景

《粉笔》

2、判断。（正确的打“√”，错误的打“╳”）

（1）《难忘的樱桃》既可以写人，也可以写事。（）

（2）《我的妈妈》和《我爱妈妈》两个题目的要求相同，都是写妈妈。（）

（3）《我爱的星期日》要求把一家人在星期日里印象最深的一件事或两件事写出来就可以，不用这一天发生的每件事都写。（）

（4）《我的小花猫》与《我和小花猫》两个题目的要求是不一样的。（）

3、分析下面的文题，你明白了什么？

《一张照片》

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《夏天的晚上》

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《记关心我的一个人》

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《——给我带来了乐趣》

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《未来世界中的——》

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《想起这件事，我就——》

【写作指导】

尊严是生命的尊贵与庄严，是人类精神层面上最高尚的词汇之一。没有尊严，高大的身躯会显出渺小；而有了尊严，卑微的生命也见得伟岸。也许我们不会每天把尊严挂在嘴边，但是我们的心中一定为尊严留下了一个宝贵的位置。

不仅个人有尊严，国家、民族也有尊严。在历史上，有很多人为了维护国家、民族的尊严，不惜不懈地斗争，甚至牺牲了自己的生命也在所不惜。

指导目标：挖掘学生身边的事情，帮助学生写好关于尊严类的文章。

指导方法：

1、做好审题。

尊严是什么？为什么要讲究尊严？学生理解后，根据理解去找生活中的事情。通过审题知道我们应该维护自己和他人的尊严。

2、做好立意。

维护自己和他人的尊严并不是很艰难的事。当面对别人的挑衅或无理责骂时，我们不卑不亢地据理力争，就是在维护自己的尊严；当面对一个比自己弱小的人时，我们不欺负而是礼貌地对待他，就是在维护他人的尊严；当面对一些身有缺陷的人时，我们不是给予对方鄙夷或怜悯，而是给予对方同情和帮助，这就是在维护他人的尊严。

可以考虑以下几种立意：

尊重自己，尊重他人，才会有尊严。

尊严是人生的一笔财富，他可以引导人们走向成功。

3、做好思路的开拓。

尊严不仅是个人价值的象征，更是民族、国家的立身之本。朱自清为了维护民族的尊严，宁愿不吃美国救济粮而饿死。我们想想，伟人之所以伟大，伟人之所以永远被我们铭记，除了他们自身的才华、为人类做出的卓越贡献外，更在于他们高尚的人格，为人类所贡献的精神财富。

4、动笔开始写作，注意语言的通顺，围绕一件事情，将文章内容写得形象生动起来。

我家的玩偶堆积如山，有巧虎、皮卡丘、大白熊……其中我最喜欢的要数一只毛兔了。

它长着许多毛，拨开一看，才能看见一个肉嘟嘟的婴儿脸，脸上有着根根分明的眉毛和眼睫毛。下面有一张樱桃小嘴，睡着时好像随时都会流口水一样，别提有多可爱了!

最近，我们家来了一只生命力顽强的蚊子，怎么弄也弄不死。结果晚上那只“孙猴子”就开始“大闹天宫”了，第二天早上，我脸上全都是“孙猴子”来过的痕迹。我又拿过毛兔一看，结果它啥痕迹也没有，“毛兔，你脸上为啥没有包呢?”原来那天晚上，它用毛遮住脸，无从下口。于是第二天晚上，我也像它一样，结果好闷啊!妈妈说：“你又不是毛兔!”这时，一旁的毛兔也好像在偷偷地笑，仿佛在说：“小主人真可爱!”

放假时，我把毛兔带到老家玩，我和朋友用布娃娃玩过家家，一个当姐姐，一个当妹妹，玩得不亦乐乎。中途我去上厕所回来时，发现毛兔不见了，我急得团团转，朋友见我这样笑得肚皮都疼了，还说：“佳妍，毛兔不是在你的脚下吗?”我低头一看，不好意思地笑了。

这就是我可爱的毛兔，一只毛茸茸的毛兔!

说起端午节，大家想到的便是吃粽子，是啊，那香喷喷的粽子，单单闻闻那种香味，就够咽三口以上的唾沫了，何况是大盘大盘地装着，大口大口地吃呢。

粽子的历史其实是很悠久的，传说屈原在战国时期，秦军攻破楚国都城，屈原作为楚国的一份子，听到这个消息后，悲愤难耐，跳入罗江，以身殉国，沿江的百姓乘舟打捞，为了不让河里的鱼虾损坏他的躯体，便将粽子丢入江里。自此，吃粽子的习俗便流传下来了。

每到端午节，妈妈便在头一天晚上泡好一大盆糯米，第二天一早，便开始包粽子了，粽子虽然小，但是却有不同形状，含有不同寓意的：你看，爸爸包的粽子是长方形的，两半粽子合在一起的，称为夫妻粽;我包的是四角的，只有爸爸的六分之一大小;妈妈包的最好看了，小巧玲珑。之后妈妈便把那一大盘粽子放在锅中足足煮上3，4个小时，晾凉后，扒开那绿绿的叶子，露出来的是一个个白白胖胖的糯米团，看起来就像是一个羞涩的小女孩，漂亮又可爱。至今再次回味起来，依旧是那么香甜可口，耐人寻味。

每到端午节前夕，家家都要买一小撮艾草，插在家里的房门上，因为“艾”同音“爱”，这表示的是家中的每个人对幸福生活的热爱和对家里人的浓浓的爱。

晚上，一家人围在桌前，望着那明亮无暇的月亮，品尝着香糯可口的粽子，再谈谈家中的变化，幻想一下美好的未来，这真是快乐幸福的日子啊!

家乡的端午节啊，你带给了我们快乐和幸福，也为我们的生活添彩，你别有那番韵味，让人陶醉。

要求考生列举出解决问题的多种途径：

１．问题现状

２．怎样解决(解决方案的优缺点)

In recent days, we have to face I problem-----A, which is becoming more and more serious. First, ------------(说明Ａ的现状)．Second, ---------------(举例进一步说明现状) Confronted with A, we should take a series of effective measures to cope with the situation. For one thing, ---------------(解决方法一). For another -------------(解决方法二). Finally, --------------(解决方法三). Personally, I believe that -------------(我的解决方法). Consequently, Im confident that a bright future is awaiting us because --------------(带来的好处).

一篇文章的结尾是对全文的总结和升华，好的结尾简明有力，余音绕梁，发人深省，有助于把文章的效力发挥到最大限度。下面是小编为大家带来的申论写作结尾写作方法，欢迎阅读。

一、总结分论点

对文章的分论点进行总结概括，然后再解释出其意义和重要性，以达到点明主旨、深化主题的目的，这是最常规的一种结尾方式。一般需要指出按照文中提出的原则和方法，问题可以得到解决，常用的形式是“名言警句+意义阐述+总结分论点+实现效果描述”。考生需要注意的一点，如果文章开头已经采用了总论点和各分论点，那么结尾要尽量避免使用这一方法和形式，以免造成首尾重复。

二、展望号召

展望即按照文中提出的方法，循着文中指明的路径，问题一定能够得到解决，未来情况一定能够得到改善，并适当描绘未来的美好前景、采取文中对策后所能达到的具体效果;在展望的基础上，升华文章主题，一般可以采用呼吁、感叹、反问等句式加重语气，号召文章的受众团结一致，为开创令人鼓舞的局面共同奋斗，以此增强文章的鼓动性和艺术感染力。

三、意义阐释

文章结尾可以强调意义，即强调解决某个社会问题的意义，或者强调认识该问题的重要性，能够起到画龙点睛的作用。

四、含蓄隽永

主要是指在圆满作结、令人欣慰之余，还要留足空间，拓展主题的内涵，说话半藏半露，表达出含蓄隽永的意味，引人思考、令人回味。

五、借用名言、事例

申论文章整体风格讲求沉稳、庄重，很多考生认为遣词造句必须要中规中矩，也很少采用各类修辞手法。其实，申论文章如果要富有感染力，增加灵性，必须要充分运用各种修辞手法。同样的，文章结尾部分也可以引用一些名言警句、领导人讲话、实例等。

审题不抓关键词。

专家认为，在近几年的中考评卷中，发现相当一部分考生审题不抓关键词，这样在写作时就很难抓住重点，容易跑题。如

“动力来自……”这个作文题的关键词是“来自”，考生只有将“来自”作为重点才能写出好文章。

不少考生没有审题抓关键字的意识，看一眼题目就急着动笔，有的考生考前背过一些范文，一到考场就往里套，不仔细审题，这样最容易“下笔千言，离题万里。”要养成审题的习惯，对作文题目要逐字细看，明白题目的

要求后再下笔。

语言贫乏缺少文采。

专家说，有的考生写文章不会抒情议论，没有理性思辨语言，这样的作文很难拿到高分。考生在平时就要注意对语言素材的积累。

平时，考生可抽出时间阅读一些报纸杂志，如读者，每期都有不少亲情、励志方面的文章，对作文素材积累很有帮助。此外，还要注意古

诗词的积累，在文章中恰当地运用古诗词也是让文章增色的好办法。

文章较“平”缺少细节。

一些考生写的文章没有细节，没有重点，记“流水账”一样洋洋洒洒一大篇。在写作时要有两把剪刀，一把剪出自己最擅长的一件事，另一把在这件事中剪出要重点描写的部分。

如在写跑步时，早上怎么集合、怎么准备，都可以略写甚至不写，但发令枪响时自己如何紧张，跑的过程中

遇到的问题，这就需要详细描写。有细节的文章才有真情实感，才能打动人。一般来讲，一篇文章中抓住两个精彩的细节就够了，这需要考生平时苦练。

【概念】

会计基础工作管理制度是企业对会计核算和会计管理服务的基础性工作做出的规定。会计基础工作是一个比较广泛的概念，它会随着会计职能的扩展而不断发展。因此，企业会计基础工作管理制度是要结合企业内部管理的需要和会计管理职能的发展来确定的。

【技巧】

制度的写法是条文式，即把制度内容分条款逐一写出，其结构可分为标题、正文和结尾3部分。

1. 标题。由制定单位、工作内容和文种3部分组成。有的制度标题中不写制定单位，而将它写在结尾。

2. 正文。这是制度的主体部分。写条款前可加一小段引言，简要、概括地说明制定这项制度的原因、根据、目的等情况，接着逐条写各项内容。一个企业内部的制度也可以不写引文，直接写条款。条款写完后还要写明此项制度从什么时间开始执行。

3. 结尾。条款写完后要写明制定单位、公布日期。企业内部的制度行文不必盖章，如是政府机关或某个系统制定的需广泛下发执行的制度，必须在落款处加盖公章，以增强其真实性和严肃性。

会计基础工作管理制度的制定应当遵循三个原则：

1. 应当体现本企业的生产经营、业务管理的特点和要求；

2. 应当科学、合理，便于操作和执行；

3. 应当根据管理需要和执行中的问题不断完善。 会计基础工作管理制度一般包括以下内容。 原始记录管理制度：会计凭证、会计账簿、会计报表、会计档案等的格式设计、填制方法、审核要求、移交手续、销毁程序等。 会计人员岗位责任制度：互相牵制的会计机构的设置，会计人员的配备和分工，会计人员的职责和权限。 定额管理制度：制定和修订定额的依据和程序，定额的执行方法，定额的考核和奖惩办法等。 计量验收制度：计量检测手段和方法，计量验收管理的要求，计量验收人员的责任和奖惩办法。 财产清查制度：财产清查的组织，财产清查的范围，财产清查的期限和方法，对财产管理人员的奖惩方法。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

在语文教学中，对教师而言，最难教的是作文；对学生来讲，最难写的也是作文。因此，如何激发学生的写作兴趣，提高学生的写作水平，成为作文教学的根本任务。

一、留心生活，学会观察

所谓观察，就是用眼睛去看。要远“观”近“察”，事事留心，时时注意，并养成一种习惯。被誉为世界短篇小说之王的法国作家莫泊桑曾拜当时著名作家福楼拜为师。一天，他把自己坐在屋里编的准备写成小说的故事讲给福楼拜听。福楼拜听后，说：“我劝你不要忙于写这些虚拟的东西，你每天骑马到外面转一圈，把路上看到的一切准确地、细致地记录下来。”于是莫泊桑意识到福楼拜是教他首先学会用眼睛去观察生活，认识生活，练好观察这一基本功。从此他花了一年左右的时间，每天外出观察，终于写成了小说《点心》，并成为世界著名的小说家。后来莫泊桑在总结自己的创作经验时，说：“对你所要表现的东西，要长时间很注意地观察它，以便发现别人没有发现过和没有写过的特点。任何事物里，都有未被发现的东西……”鲁迅也曾说过：“留心各样的事情，多看看，不看到一点就写。”这是鲁迅长期创作的经验总结。由此可见，要想写好文章必须重视观察事物，提高观察能力。

不少学生作文脱离实际，生编硬套，字词不够废话凑，像挤牙膏似的想一句写一句。如何改变这种现象呢？我们先来看峻青的《海滨仲夏夜》一段中的描写：“夕阳落山不久，西方的天空，还燃烧着一片橘红色的晚霞。大海也被这霞光染成了红色……”这段文字确确实实是描写海上的晚霞，绝非别处，只有在海上。

作者抓住了海滨夏夜的特色，用“橘红色”来形容晚霞，用“染成了红色”写海水的色彩，用“燃烧”一词生动地描绘了晚霞的情态。为什么峻青能把海滨夏夜的景写得如此逼真形象呢？是因为作者以生活为写作素材，通过细致入微的观察、感受和思考，才把这一景色写活了。所以，在作文教学中，我们应鼓励学生全景式的扫描生活，用自己的眼，以自己的心去理解、感受生活，挖掘生活中最熟悉的，最能打动心灵的宝藏，写真人真事，抒真情实感。“必须寻到源头，方有清甘的水喝。”这“源头”就是我们的五彩缤纷的生活，让生活成为学生自己真正的创作源泉吧。

二、练写随笔，积累素材

茅盾说：“应当时时刻刻身边有一支铅笔和一本草簿，把你所见所闻所为所感随时记下来……”。写随笔，就是给学生以充分的自由：选材自由，命题自由，文体自由，字数自由。只管写自己最熟悉、最感兴趣、印象最深的人或事。可议论，可抒情，可记叙、随心所欲。洋洋洒洒几千字，不嫌多；点点滴滴几十字，不嫌少：有话则长，无话可短，尽兴而写，随意而止。这样不自觉地培养了学生的观察事物的兴趣和能力。他们写的内容起初比较简单，渐渐地，观察视野不断扩大，就从身边的小事写开去，写社会、写人生。内容越来越丰富：班级的生活与风波，家庭的欢乐与忧愁，社会见闻等等，真是大到宇宙，小到自我，尽入笔底。有个学生对校园常作细致观察，从景到人，从人到事，连续写了校园生活之

三、课外阅读，学会迁移

现在有不少学生在“题海战术”中苦斗以提高分数，“重理轻文”的现象较为严重，以致于有些学生“两耳不闻窗外事，一心只读理科书”，平时很少课外阅读，缺乏写作材料，对作文望而生畏。要使学生作文有话可说，有物可写，必须注意积累写作材料，提倡多阅读文章。杜甫说：“读书破万卷，下笔如有神。”“破万卷”是说书读得要多，书读得多，知识才厚实，才能博古通今，写起文章来才能左右逢源，才“如有神”助。但仅仅靠多读是不够的，“唐宋八大家”之一的韩愈说：“学以为耕，文以为获。”这是说阅读是写作的先导，没有读的“耕耘”，就没有写的“收获”。因此强调学生对所读之书还要进行熟读精思，融会贯通，积累材料，让它成为自己写作的“源头活水”，学会迁移，并运用到作文中去。作文时，吾意所欲言，无不随意所欲，内容应笔而生，如泉之涌，滔滔不竭。

要是你问我：“你最爱干什么？”我会毫不犹豫地回答你：“当然是写作！”没错，我爱写作。不过，我爱上写作还有一段过程呢！

我要感谢我的奶奶，因为是她引导我学会写作、读书。二年级的寒假时的一天早上，早已起床的奶奶把我推醒，拿着一本砖头般的作文书对我说：“你起来的时候一定要看看这篇作文，这写的多好！”“知道了！”我嘟囔着嘴说，然便躺下了，结果翻来覆去怎么也睡不着，只好不情愿地看起了那篇作文，谁知，我越看越想看，因为这篇作文太有趣了！而我又往后翻了翻，天天的爱上了作文，对作文书爱不释手了。

半年后，我突发奇想，：我为何不写一篇作文呢？心动不如行动，我赶紧找来了纸和笔，便开始了写作。很快我就写完了一篇文章，第一时间想到的就是拿给奶奶看，而奶奶呢，直叫好！

最近我在手机上投稿了，一共投了四篇，分别是小树叶的旅行、环保机器人，我的母校和爱，我第一次投的是小树叶的旅行，我等了三天，终于有了点动静，可是结果令我很失望，没通过，但是我又想：没关系，失败是成功之母，我不能就这样放弃，要吸取教训，再投一篇，一定能成功！果然不出我所料，真的成功了！我喜出望外，奶奶更是美的不得了了，立刻发了微信，朋友圈……

虽然我成功了，但我不能骄傲，我要努力学习，将来写一本书，当一名作家！

我今天在萧山日报社九楼参加了“快乐阅读轻松写作”这个让人受益匪浅的活动。

小记者团请来了童言老师给我们上课。童言老师原名张宇飞，童言是她的笔名。童言老师告诉我们写好作文的三个关键点：多读、多写、多记。

多读：就是多看别人写的著作，从别人的书中得到多方面的有点。老师为我们推荐了几本好书，如《草房子》、《青铜葵花》、《床边的小豆豆》、……

多写：就是要平时多写写日记写写作文，这样写作文的速度就会快上很多了。老师刚讲完就从一个袋子里翻出来两本已经很破的本子，我们很不解，听老师一解释，我们才知道这原来是老师在小学时用过的日记本，老师让我们看一下，我看过上面的日期从来都没有断开来过。

多记：就是要在读书时，边读书边做笔记。于是，书中的好内容就被这种“烂笔头”给记了下来。

之后，老师还给我们分享了一些他在小学时的写作经历。这一次活动我受益匪浅，明白了“快乐阅读轻松写作”。