高中作文写作写人记事的技巧方法实用20篇

我在我家也算得上一个名副其实的修理大师了。怎样不信吗?

有一次，我家的遥控器坏了，这可让我这个名副其实的电视迷苦恼了好大一阵子。突然我灵机一动。咦对了，修一下呗。这时候我高兴得一蹦三尺高，那时的情绪简直无法用语言形容。所谓车到山前必有路，我才不管三七二十一，拿起遥控器直奔大屋。我把柜子彻底地翻了个底朝天，最后把那“调皮”的螺丝刀找到了，这真是天助我也。我对准十字朝左边拧阿拧，可这钉子似乎不相信我的潜力，偏要跟我作对似的，再怎样就是拧不开，这真是一个“空心箩卜”——中烂不中修。我无可奈何，只好打开电池盒，取下电池，轻轻地往地上一撞，撞掉了一块塑料板，我用镊子去出塑料板，这遥控器还莫名其妙地修好了，我也莫名其妙地成为了修理大师。

我可不是天天都有这么好的运气，有一天还真“邪门”了呢。

这天，我正在专心致志地做练习册，突然间，灯座发出“刺——刺”的声音，随后灯光不见了，我想：这次我厂修好了的话，妈妈他们可真是有眼不识泰山了。我又找出我的好比帮手——螺丝刀，这次拧开了螺丝，但我对这些零件一窍不通，但经过我贼亮的眼睛的一番“调查”，最后发现了破绽——线断了。经过我的深思熟虑，决定将线和主板用胶棒连接在一齐，可它前面的石头碍手碍脚的，我就把它拆了，我说干就干，在主板涂上一层胶棒，粘起来。YES，成功。我把这重新组装，打开电源竟发出绿色的火，下班后妈妈和爸爸把我恶骂了一顿，我可真是哑巴吃黄莲——有苦说不出阿。

我有时候是一个修理大师，你没意见吧

《让世界充满爱》中的那个生活在条件十分艰苦的家庭的男孩考上了清华大学，这在全村中轰动了！可面对如此天大的喜讯，男孩的母亲又喜又忧，因为昂贵的学费压得这原本就一贫如洗的家庭喘不过气来。哪怕不用交学费，只是200块钱的车费，但这对那个四面徒壁的家庭来说仍是一个“天文数字”。即使如此，母亲仍没让孩子放弃学业，而是自己想办法攒钱：去捡垃圾。可那个上了清华大学的男孩都干了什么呢？他不再奋斗，每天拿着母亲的血汗钱随意挥霍……

听完邹越老师讲的这个感人肺腑的故事后，我的心久久不能平静。因为这个故事应了那句老话：可怜天下父母心。母亲为了攒钱给儿子当生活费，整天穿梭在北京的垃圾桶边，可那个男孩的所作所为却出乎人们的意料，他拿着母亲一个多星期才挣到的30多块钱与女朋友到休闲场所，一次就消费掉了。如今，这个男孩忘本了，他不再努力……

天底下的母爱都是伟大的！当带着女朋友从休闲场所出来，看到因中暑而倒在垃圾桶旁的母亲时，男孩的良心受到了谴责，男孩的心灵受到了震撼。他醒悟了，男孩又开始拼搏了……因为他真正懂得了母爱的博大与无私。正如《麻雀》里那只伟大的老麻雀一样，为了保护它的孩子，毫不畏惧地站在了猎狗的对面……还有韩红的《天亮了》一歌中的母亲在缆车下坠的一瞬间毅然地举起了自己的孩子……“谁言寸草心，报得三春晖。”我们永远也报答不了父母对我们的爱，因为我们欠他们的实在是太多了。他们为了我们能够健康成长而任劳任怨，而无知的我们却理所当然的享受着，甚至还经常有意无意地伤害他们。即便你为父母作了许多事，但与父母从我们出生那天起就为我们付出一切相比，我们这样做可以说是微不足道。话说回来，虽然我们永远也报答不了父母对我们的爱，但只要你能努力为自己的父母做些力所能及的事，他们也会觉得很欣慰。因为他们对我们的爱比山高，比海深，因为他们给予我们的爱是不求回报的。

你爱你的爸爸妈妈吗？先别回答。如果你爱你的父母，你就会听从他们的教导，认真地改善自己；如果你爱你的父母，你就会严格要求自己，不让他们操心；如果你爱你的父母，你也会为父母分忧，为父母做事……可在实际生活中，又有多少人能回报父母的爱呢？据新闻报道：一个被儿子棒打的老人离家出走了；一个有了七个子女的老人住院了却无人问津……

爱是生命存在的意义和价值，生命中不能没有爱。让我们怀揣着一颗感恩之心去爱我们的父母吧！让我们记住邹越老师说过的一句话：人应以孝为道。

[我的奶奶_高中写人作文

布局，也就是文章的结构。它是在作者掌握了材料，明确了主题后，对整个文章的构架作一个整体上的安排。这种安排不是随心所欲的，它必须遵循客观事物固有的逻辑、条理、秩序，也可以通过作者观察、认识和表现客观事物的独特思路而进行合理的调整。所以，文章的布局既有客观的规律性，又有主观的灵活性、多变性的特点。

对于中考作文，以往出现过很多新颖的结构形式，如日记、对话体、剧本、童话，还有高考作文中的处方等等，这些东西有些很不好把握，对初中生来说难度比较大，比如剧本，不是一般的初中生都能写的，虽然初中课本中有过一点训练，但，要达到一个比较优秀的水平是很难的，一旦写得不怎么样，那就很容易给人一种不伦不类的感觉。再者，那些容易掌握的，别人作过了，你再作，新颖度也就不是太大了。当然常规性作文形式的生命性还是要强得多。重要的还是要把内容与形式结合得完美一些，才是真正的作文之道。

1、片断组合式

片断组合式就是选择几个不同的材料内容，对它们进行片断叙写，然后组合在一起，来共同表现一个主题。

片断组合式在形式上几个片断各自独立，可用小标题、序号等形式隔开，前面最好还要有开头语，如题记之类，后面要有一定的结束语或者尾声什么的。

这种形式的注意点是：要找到材料的共同点，要统一于一个中心之下。另外，片断不能选得太多，两三个便好。这种形式的不足之点是对材料的处理只能是简单的，很难挖得深，但如果语言的把握好，还是可以解决这个不足的。

2、诗文组合式

诗文组合式就是在文章前或者后加上行数不要太多的诗歌，行成一种诗与文的完美结合的文章。

这种形式的注意点是：诗的行数不要太多，最好是十行以内的。另外，诗的内容要与文章的内容统一，要为文章表现主题服务。当然，诗，还要写得像诗。如在文章的开头部分引用了一首诗，结尾也可以几句诗来照应开头。

3、精美图画式

精美图画式就是在文章的开头部分用精美的语言描绘出一幅能够打动人吸引的精美图画，然后再依托图画展开文章。

这种形式的好处是能很快地吸引读者或者评卷教师，给人以良好的印象。注意点是：开头的这幅图画要精心打造，后面的发展要自然流畅。如我们初中课文《故乡》中对少年闰土月夜海边刺猹的描写，那就是一幅能给人留下深刻印象的图画。

4、人物对话式

人物对话式就是大量使用人物的语言描写来展开文章的情节。这种在以往的作文中大量存在，并不是一个新鲜的形式。但，如果这种形式运用得好，的确能给人以条理清楚、结构明晰的感觉。

这种形式的注意点是：语言的选择要有精练性和生动性，要统一于一个主题之下。中间也还可以适当的穿插一些其它描写或者记叙性的语言，使文章显得更明确一些、更完整一些。如初中课本中的《曹刿论战》、《变色龙》等。

5、对照烘托式

作文在语文考试中占据着大部分的分数，写好作文是语文考试的关键，以下是小编整理的提高写作能力的方法，欢迎参考阅读!

阅读优秀的作品

这是显而易见的，但立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读名著，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

尽可能多的写

每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学习如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

随时随地记下你的灵感：随身带一本小笔记本（纳博科夫身上装满了小卡片），当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，或看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

专门的写作时间

每天找一个没有任何打扰的时间段作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。若你同我一样，是一个全职的作家，那么你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去…关键是：开始可以随便写写，随便涂鸦，但是尽快开始写正文。

集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。即使是最低要求，你也需要在全屏（没有其他软件得干扰）的条件下，使用WriteRoom， DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

先计划，再写：

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：Snowflake Method.

创新

你需要模仿名家，这并不意味你要跟他们写得一模一样。你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点。渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，或创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试，看看它到底怎么样，不好就不用呗。

修改

你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，也接受它，忠言逆耳，这样只会让你写得更好。

是骡子还是马，拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，让所有的人都读到你的文章。你就要出版自己的书，发表自己的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。若现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，也许刚开始时会是件伤脑筋的事情，但这是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

采用对话式的文体

很多人的写作都很正式，但是我发现像我们说话一样写作会使文章更流畅（没有叹生词）。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则（就像我的前一句那样）。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。若没有其他原因，就不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么和为什么这样做。

好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始就吸引读者，那他们就很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间去考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

考试就要开始了，对还有什么不了解的呢？为考生们提供各种面试、学习、择校等技巧及经验，希望可以帮助大家考得好成绩。在这里先网预祝大家考出理想成绩。

1.表文章结构顺序：

Firstofall,Firstly/First,Secondly/Second…

Andthen,Finally,Intheend,Atlast

2.表并列补充关系的：

Whatismore,Besides,Moreover,

3.表转折对比关系的：

However,Onthecontrary,but

Ononehand…Ontheotherhand…Some…，whileothers…

4.表因果关系的：

Because,As、So,Therefore,Asaresult

5.表换一种方式表达：

Inotherwords

6.表进行举例说明：

Forexample,句子;Forinstance,句子;suchas+n/doing

7.表陈述事实：Infact

8.表达自己观点：

AsfarasIknow,Inmyopinion

9.表总结：

Inshort,Inaword.

文中正确使用两三个好的句型，如：感叹句、宾语从句、动名词做主语等。

宾语从句举例：

IbelieveTianjinwillbemorebeautifulandprosperous.

感叹句举例：

HowIwanttostudyinthebestmiddleschoolinGuangzhou!

动名词做主语举例：

Readingbooksandswimmingaremyhobbies.

常用状语从句句型：

1)时间：

when,not…until(直到…才…)，assoonas(一…就…)

2)目的：

sothat+clause;(为了)

3)结果：

so…that…(如此…以至于…)，too…todo(太……以至于……)

4)条件：

if,unless(除非)，aslongas(只要)

5)比较：

as…as…(与…一样)，notso…as…，than

以上即是网为大家整理的英语作文写作技巧，大家还满意吗?希望对大家有所帮助!

考场的高分作文，在有些考生看来则又是可望而不可及的。下面整理了一些高考作文的写作技巧，希望对大家有所帮助！

一、理顺强化内在逻辑

大考前，应该对自己曾写过的文章进行一次大的梳理。查看与反思一下，特别是是深入高三之后，自己写过的文章内部的思路、逻辑、层次、结构是否都合理，有什么不顺通之处吗，该如何改正呢?如果，上述问题基本做得还好，那么，还应该进一步想一想，有没有更佳的思路与表现的角度?在层次与结构上，还可再作那些完善与突破?

一篇考场佳作，需要把握好段与段之间的内部关系。每一文出，必有其内在的行文逻辑，此逻辑一定要顺达严整，合理自然，不偏不拗，不离不散。高分作文，非常重要的一点，便是文脉清晰，文理畅达。

二、牢固拓展写作内容

无论高考作文如何命题，一般而言，题目控制的是题旨，是方向，对于写作内容往往是不加干预的。择选恰切的自我熟悉的内容构思成文，这是考生的写作自由。这一特点，及体现了新课标的核心理念，也是作文成功备考的关键所在。作文命题的题旨与方向，考生一定是事前未知的，但无论怎样的题旨与方向，都需要充实有效的写作内容来支持;而充实有效的写作内容则一定需要考生提前准备，也必须提前准备。当然，这样的准备，不是讲考试的时候，简单的照搬照抄，考生需要依据题目的具体要求对自我写作内容进行恰当的取舍与整合;而取舍与整合的基础则必须是事先的充分拥有。

拥有，分为两步。一为牢固，一为拓展。高三作文备考，教师很重要的工作就是能够不断激发、牢固、拓展考生的写作内容。这是因为，在某种程度上讲：考场，时间紧，考生，阅历浅，在考场上写出有深刻思想内涵的文章实属不易。因此，高考作文思想内涵之争，就往往容易演化为写作内容之争。

高考写作内容的准备包括哪些重要的方面呢?择其要，概括为9类：生命发现、情怀依依、精神强度、艺术之光、万物有灵、中西对比、生活温度、质疑追问、民族文化。此9类，需要考生重点加以关注。

三、增强完善表达方式

我们常提及的5种表达方式记叙、议论、说明、描写、抒情，是对一个人具有较好表达能力的要求，作文备考过程中于此5种方式不容我们忽视。这5种表达方式，在写作运用中，考生朋友可以有所侧重，有所擅长，但应该有一个基本前提，那便是这5种表达方式应该基本都能运用，没有死结，没有盲点。

一些学校，在备考中，只练议论文;有的考生还错误地认为，议论文可以弥补自己语言表现力不足的问题。这些做法与想法都是有片面性的。选用怎样的表达方式，实际上是依据命题特点而定的，不好刻舟求剑。例如，上海卷曾有一个题目曰我想握住你的手，此题写成严正板直的议论文恐怕就不易。再如2011年重庆卷情有独钟，完全可以写成一篇有较为浓郁的抒情氛围的文字。特别是炼就高分作文，更应该达到5种表达方式均可运用得较为自如的程度。因为，表达方式的恰切选用，对于高考作文命题而言，才可以做到新颖独创，异军突起;而这一点恰好是成就高分作文最主要的一个原因。

要想写好中考作文，在我看来，无非有以下几点：

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来！或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣！

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文；不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

怎样才能写好初中语文的作文呢?下面是小编网络整理的初中语文作文的写作方法以供大家学习。

初中语文作文的写作方法(一)

立意就是确定文章的主题。主题是文章要集中表达的思想和观点，是文章的灵魂和统帅，也是作者写作意图的集体现。因此，要写好文章，必须要确定好主题。只有 确定了主题，才能围绕要表达的主题去选择和组织材料，也才能根据表达主题的需要去安排结构，遣词造句。立意要做到正确、集中、深刻、新颖。

一篇文章只能有一个主题，不能多中心、分散、杂乱。对于学生来说，除了要考虑以上因素外，还应注意下面两点：

(1)要确定主观上有见解的主题。学生的生活经历、知识范围和思想认识水平都还有限。如果所确定的主题自己还说不清楚，把握不好，就不可能写得深刻。

(2)要考虑时间的因素。确定在限定的时间、篇幅内能充分展开论述或表现的主题。学生作文有时间上的限制，字数也不可能太多。因此，选择的主题不能过大。如果太大，在一定的时间、篇幅内难以展开，文章就会写得空洞、抽象。

文章的主题确定之后，要从全文的各个方面来加以表现。在文中可以用一句话或一个段落来加以说明，也可以用格言、警句之类的话来表现中心思想。

只有围绕着主题来写，写起作文来才能得心应手，才能写出好作文。

初中语文作文的写作方法(二)

看图作文，在原先看来是小学生才做的事情，但近几年来，高考、中考也多次出现看图作文题。怎样才能写好一篇看图作文呢?

盯住画面细观察。看画面上是人物、景物还是动物，是单幅还是多幅。不仅要把握图的全貌，而且要观察到每个部分的每一细节。审准题目，确定写什么和由哪入手。

认真分析抓重点。根据观察的结果，深入分析、判断，确定文章的中心和重点。进一步考虑哪些地方详写，哪些地方略写或不写。

展开想象巧构思。在观察分析的基础上，紧扣画面，充分利用自己生活、学习中的积累和体验，展开想象。把画面上的人、景、物的关系与人物的语言、行动、心理以及故事的前因后果构想出来。再通过具体、细致、生动的叙述和描写，把自己意图充分表达清楚。

完成初稿再回顾。初稿完成后，在时间许可的情况下，认真回过头来，把图和文结合起来看一看：一看对画面的观察、分析有无遗漏或失误;二看对人、景、物关系的判断和联系是否合理;三看重点是否突出，详略是否得当;四看叙述和描写是否恰如其分。在“四看”的基础上，进一步修改或增删。当然，也可根据自己的平时做法和考试时间，边看边改。

有关初中语文学习方法推荐：

(一)寻找最适合自己的成功路径

我曾试图总结出语文学习过程中的一些所谓的规律来，但常常失望。因为我渐渐感觉到，每个人都是一个不同的个体，即便面对相同的事物、实现相同的目标、经历同样的过程，他的感受和体验也往往与别人有所区别。

正因如此，我不得不说，别人身上成功的学习方法未必能成为你成功的学习方法，你可以参考，但未必可以拿来直接应用。

(二)刨根问底得益多

语文学习，首先要做到上课专注和认真，抓住每一分每一秒，记下知识要点和重点内容。最关键的是，不懂时，就要善于“问”，而且要刨根问底，追根溯源。

例如，在《桃花源记》的预习中，我对“渔人甚异之”中“异”的解释产生了疑问，我问班中一个优秀的同学，她说这个字解释为“感到奇怪”;上课时，老师说这个字解释为“以……为异，认为……是奇怪的”。我觉得这两种解释都有合理处，但也有“不同”，我问老师，老师说这个词是意动用法，翻译整个句子时可以用那个同学的解释，但单字解释时则需要用老师的解释。我还是有些疑问，于是下课又追到老师办公室问“意动用法”的内容。由于是“一对一”的传授，老师较为详尽地给我介绍了意动用法的原理、解释的技巧、如何翻译等问题，我“豁然开朗”，对这个内容有了深入的了解。

刨根问底的想法使我获益良多，这种方式使我对语文学习保持着充足的动力，让我觉得追究也是一种快乐的体验。

(三)温故而知新

温故而知新，课后的复习，我认为是十分重要的。记得刚接触文言文时，我只是上课时“听过算过”，课后很少去主动复习。结果，文言文的成绩总不理想。经过几次“教训”后，我才意识到了是自己课后缺少复习。方法改变后，文言文成绩果然有了显著的提高。又如，我认为，现代文阅读题目不必做太多，对于那些命题优秀、答题思路特别讲究、考点全面的题目，做过了还要经常拿出来看看，品思路，悟答法，会带给我们更多的收益。

作文也要温故知新。其方式和益处表现在这样几个方面：相同的题材可以多写几次，相同的结构可以多用几次，相同的语言表达也可以多练几次。相同的题材多写几次，可以使你对这个题材的各个方面有充分的把握，可以使你对这个题材的内涵有深刻的理解，甚至不断滋生出许多新意来。相同的结构多用几次，可以使你对这样的结构有更深刻的体悟，可以对这个结构的多种变化都有较多的理解，从而可以在运用的时候选择良多，得心应手。相同的语言表达多练几次，会增加你对文字的“感情”，使你觉得某些精彩的表达很亲切，很贴近自己的心灵，而且，即便是从“最简单”的收益来说，这样做会提高我们炼字炼句的本领，提高自己的文字素养。

一、帮助你的孩子提高写作技能

1.鼓励你的孩子培养他们的精细运动技能。需要用到手和手指的力度的肌肉活动能够帮助你的孩子在今后有一个良好的写作技能。你可以让你的孩子玩彩泥、撕纸或者是用塑料镊子夹东西。

2.找出你孩子的学校里面老师的书写方式。一些学校教给孩子们的是传统的书写方式，而另外的一些则不是。用合适的书写风格教你的孩子书写他们自己的名字和其他的家庭成员的名字。

3.为了提高孩子们的写作技能，父母应该鼓励孩子们每天都进行写作练习。为了避免孩子们遇到过多的挫折，你可以将这个练习限制在几分钟之内，除非孩子们自己要求进行更长时间的写作。通过这样的方法，孩子们的写作技能在一定时间之后就会有一定会的进步了。

二、帮助你的孩子提高阅读技巧

1.经常读书给你的孩子听。这样能够帮助你的孩子了解单词的读音和意思。阅读包括了解单词的拼写，同时还包括理解单词的含义。当你大声的朗读给你的孩子听的时候，你可以问他们对这个情节的理解和他们对这个单词的理解。

2.保持事物的新鲜。家长在带孩子们去图书馆的时候，可以让孩子们自己选择他们想要阅读的书籍。这时候，父母要注意孩子们感兴趣的书籍是什么，并且给孩子们找一些他们可能会感兴趣的书籍。同时，你也可以偶尔给孩子们买一些新书作为礼物。

3.和孩子们玩文字游戏。在冰箱上用磁铁拼出孩子们知道的单词。让孩子们用手指在沙子里面将看到的单词拼写出来。父母还可以和孩子们玩押韵游戏，并且将单词的尾字母指出来。给孩子们说一些绕口令，并且将开始的单词的发音指出来。

4.让你的孩子试着读书给你听，即使你的孩子可能还不能读的很流利。如果整个页面的单词都非常的复杂的话，那么就让他们读那些他们知道的单词。

出示习题： 开展一项动作游戏活动(比如：投乒乓球入盒子)请仔细观察两名游戏者的动作，抓住他们各自的特点，分步骤描述具体，注意两人动作的差异。

审题指导：内容要点，两名游戏者的动作

写法要点，抓住他们各自的特点，分步骤描述具体

写法指导：刻画人物，方法多样，其中对动作描写的偏好，可以说是任何一个作家都不例外的。高尔基认为，写人物要多行动少说话。老舍曾说，只有描写行动，人物才能站起来。当代心理学家们认为，人的内心是看不见摸不着的，只有动作才是真实可靠的。动作的确是透视人物心理的多棱镜。那么，怎样写好人物的动作呢?

一、要抓住特征性动作描写。

在特定的环境下，人物的动作具有相应的特征。我们要仔细地观察，抓住这些特征。我们常说：“行动从思想中来”，就是说人物的行动要符合人物的思想品质，每个人都有不同的性格，不同的感情，不同的内心世界。具有典型意义的人物动作描写，能使人物形象更加生动，更加鲜明。在描写人物动作时，不仅要写出他在做什么，而更重要的是描写他是怎样做的，并且要通过人物的动作描写，表现人物的性格特点和精神面貌。《彩色的翅膀》一课写守岛战士品尝海岛上结出的第一个西瓜时，是这样描写他们的动作的： “战士们都笑着，用两个指头捏起一小片来，细细地端详着，轻轻地闻着，慢慢地咬着，不住发出‘喷喷’的赞叹声。” 这种具有特征的动作描写，把战士们喜悦、激动、珍视、自豪的心情充分表达出来。

二、要写出连贯性的动作，描写一个人的动作要进行分解，也就是说一个人的动作是由一系列地动作构成的。把一个大动作分解成几个小动作，抓住人物最有特征的动作，一一进行叙述，那么整篇文章就能把人物动作写具体了。

炒菜

妈妈先把白菜一片片洗干净，又一片片摞起来，左手按住菜，右手拿起刀，一刀一刀地切着，把白菜切成一个个的小方块，剩下的菜叶放在旁边。开始炒菜了。妈妈先把锅坐在火上，等锅烧热后把油倒进锅里，不一会儿，锅里腾起了油烟，发出“嗞嗞”的声响。妈妈先把切好的葱花扔进锅里，等葱花变黄，腾起一股香味，又把菜倒进锅里，抄起锅铲，不停地翻动着。等菜慢慢由白变黄，妈妈再倒入酱油、醋，撒上盐，接着用铲子翻动了几下，撒上白糖、味精，迅速把锅端下来，翻炒了几下，就出锅了。妈妈炒的糖醋白菜，甜丝丝，酸溜溜，香喷喷，吃起来别有风味。这是妈妈的拿手菜呢!2014中考作文写作技巧：动作描写

妈妈是怎样炒糖醋白菜的呢?作者把妈妈炒菜的动作进行分解，用了表示连贯动作的词，然后抓住妈妈炒菜时最有代表性的动作，进行具体描写。如：先是——洗菜、切菜，开始——坐锅炒菜，又把——菜放锅里，再是——倒入调料，接着——用铲翻动。在这个片段作文里，由于用了表示动作先后顺序及动作连贯的词，清楚地写出了妈妈炒菜时的全过程，并且把妈妈炒菜时那熟练地样子清晰地展现在读者面前，给我们留下了深刻地印象。

三、准确运用动作词语。我们祖国的语言十分丰富，例如：表示动作的词有：拿、提、拎、推等等，运用哪些词语呢?这就要看文章的具体环境了。因此，在描写人物动作时，要准确使用词语，精选动词，力求把人物的动作写得准确、具体、鲜明，这样才能把人物的动作、形象，逼真地写出来。请你阅读下面的作文片段：

擦玻璃

别看张敏的个子矮，可是每次做扫除，她擦的玻璃最干净了!为了看看她到底有什么绝招儿，我仔细观察了她擦玻璃的动作。她敏捷地踩着椅子上了桌子，又从桌子迈上窗台。她先用一块干布掸了掸玻璃，然后再换一块潮湿的抹布，踮着脚，一只手抓住窗棂，一只手从上到下用抹布蹭玻璃。接着，又自上而下从左到右蹭了一遍。玻璃上有污点的地方，她就哈一口气，使劲蹭几下，还不干净，她又用手指抠几下，啊，污点终于被她消灭了。她从窗台上下来，站在地上，端详着被她擦得一尘不染的玻璃，美滋滋地笑了。原来她擦玻璃这样细致，还真有两下子呢!

这个作文片段在写张敏擦玻璃时，使用了“踩、迈、掸、踮、抓、蹭、哈、抠”等一系列的词，把擦玻璃的过程写得很具体，我们把这些词串连起来，在头脑中就会形成张敏擦玻璃又干净、又麻利的画面，从心底里佩服她把玻璃擦得一尘不染、又快又好地绝招。从这个实例中我们知道，恰如其分地使用表示动作的词，能够把内容写得充实、具体，把人物刻画得活灵活现，能够再现人物的思想品质，避免内容空洞无物。描写动作是为刻画人物，刻画人物是为了表达中心。因此紧紧围绕文章的中心，仔细观察，精心选择，具体描写，就成了写好人物动作的关键。我们要写出人物行动的方式和过程，并通过这种描写揭示人物的内心活动，显现人物的性格，这是我们努力的方向。

[中考作文写作技巧：动作描写

那次过年前，妈妈带我去乡下的亲戚家准备，还记得，那是过年前一天的下午。

我和妈妈来到街上，准备给我挑一些玩具，再买些蔬菜。我们在街的入口处看到两个老人倚在一辆破旧的三轮车边上，车里放着披了一层泥土的疏菜，两个老人也倚在一起，仿佛他们是一对夫妇，老太太身上裹着颜色泛黄的一件外套，有气无力的靠在老头肩上，而那个不时发出一两声叫卖声的老头，只穿了几件破破的毛衣。

他们在这里应该很久了，老太太都睡了，是枕着老头的肩睡的，老头没有什么动静，只是隔几下就叫卖几句，很长时间了，几乎没有人上前买过东西。

我推了推妈妈：“妈妈，你看，那里有人在卖菜。”

妈妈哦了一声：“我们去看看。”

我们来到了摊前，老人的眼睛提神了一点，我仔细瞧了瞧他们：衣上也和这些菜似的，有铺扑不掉的灰尘，老人的毛衣下方有线脱落了，还有许多破洞，不知是磨破的还是虫蛀的，总之老人的生活一定很苦，老太太头上的破帽子和老爷爷的嘴唇一样，灰土土的，那双龟裂的嘴唇，让我无法联想老人的家里景况。

我看那边铁板生了锈的车上装着的菜也满是尘土，妈妈拣出了几件要买的，把它们放在车轮上，使劲敲了敲，泥土便下来了，老人看着我们，没有说话。

妈妈挑好的了，走到老人面前，蹲下身来，在老人面前摆好选了的菜，老人把脖子僵硬的扭转过来，又垂下来看着台阶。

妈把它们装进袋子里，问老人要多少钱？老人把手缓缓地从老太太手中抽出，又缓缓地比了个数字，妈妈从口袋里拿出的钱交给老人手上，老人似点头又非点头的，把钱放回口袋。

我和妈妈继续往里走，但后面却听见老人模糊不清的几声喘息，我们回头一看，老人手里攥着几张毛票，有沫的嘴也吐出了：“找你钱。”

我从装零食的袋里掏出一瓶矿泉水，向老人奔去，拿过他的钱后，把水放到了台阶上，对老人说：“爷爷，你喝吧。”妈妈和老人都想说什么，但没说，只是点了点头，我们便告辞了。

妈妈说那天下午买的菜属老人摊上最好，分量足，价钱便宜。

这都是后话，我和妈妈后面从集市里出来，天有点黑了，但我看得清俩老人的轮廓，老太太还是靠在老爷爷的肩上。老爷爷在给破帽子下的“小脑袋”喂那瓶矿泉水。

老爷爷的另一只手，攥得更紧了。

从那之后，不再见过这老人，但我却把他记得很清楚。

[高中记事作文记忆深刻的一件事

小朋友常常抱怨写作文难，这种抱怨大致有三种：有的为自己找不到合适的题材而发愁；有的找到了重要的事件，却又不知道该怎么写；还有些小朋友写出来的作文很干瘪、很简单，读来干巴巴的，没有味道。

其实，每天发生在我们身边的事情很多，只要小朋友留心观察，作文的题材是非常丰富的。至于怎么写，这确实是个问题。不过主要说来，只要把要写的事件叙述清楚，表达的感受描绘细腻，这样写出来的作文就是一篇好作文。因此，写法其实是各式各样、丰富异常的。我们常说文无定法，也就是这个道理。

这里可以提供一种写作的方法，即炼句子。其实，炼句子并不是方法，而是写作必备的素质和能力。我们常说咬文嚼字，也说斟酌字句，但大多指字、词，句子较少被关注。其实作文的生命大多体现在句子上，而不是单个的字或词。小朋友常常害怕写作文，养成这样的坏习惯：那就是匆匆忙忙，应付差事一样写完了事。其实写作文不仅仅是把一件事写出来，把自己的感受简单说说那么简单，它还包括写完之后仔细地修改。修改作文的重要性，许多小朋友还没有意识到。许多小朋友都知道《红楼梦》是我国着名的古典小说，但作者批阅十载的辛苦可能是很难体会的。可见，想写出着名的小说，反复地修改和锤炼是必不可少的。同样，写作文也要学会修改和锤炼句子。

小朋友们不妨先把要叙述的事件简单写出来，即使是仅仅把事件的经过大致描绘出来也行。怎么锤炼句子呢？首先，我们应该学会反复阅读自己的文章。把一个事件写出来并没有结束，还应该反复地阅读。这种阅读不但可以帮助小朋友发现一些问题，比如有没有错别字啊，句子是否通顺呀，字词运用是否适当等等，更重要的是可以帮助小朋友从整体上来把握自己的作文。一篇作文不是字与字、词与词的简单组合，而首先应该是句子。也就是说一个句子应该表达一个独立完整的意思。因此，我们说的咬文嚼字实际上并不是真的要看字和词本身，而是看这个字或词在一个句子中运用是否适当。许多老师让小学生多阅读，多积累好词好句。其实好词好句是不存在的，只要运用适当，一切字都是好字，一切词都是好词。

《清贫》是1935年方志敏烈士在囚室中写出的一篇很感人的文章，其中描写自己被捕时的情景很逼真。当两个XX党士兵知道方志敏是共产党要人时，很想从他身上发一笔意外之财。哪知道从我上身摸到下身，从袄领捏到袜底，除了一只时表和一支自来水笔之外，一个铜板也没有搜出。这里的摸、捏两个字其实很平凡，我想是每个小朋友都熟悉的，但这里用得好并不在两个字本身，而是在于这两个字把两个士兵想发财的心理很逼真、很细腻地表现了出来。当我们阅读这句话时，仿佛就看到两个士兵贪婪地搜查方志敏一样。

一、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，指导老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼?

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

二、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗?为什么不能写身边更真实的东西呢?云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

三、不用成语

作文为什么写不长?都是成语惹的祸!指导老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗?其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，阅卷老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

四、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”;

张三无可奈何地说：“……”;

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

五、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感?

六、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了!

怎么变成三百字?可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地;加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等;还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗?

七、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写?最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪!这该怎么办呢?”

按照指导老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何?“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪!这该怎么办呢?”是不是更简洁精练?别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

八、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词。某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”(一句话把文章就给写完了)

学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。?!……：“”

这些标点你的作文中都有吗?没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、写外貌不用“有”

作文如何写外貌?孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了?

每当看见小区门口的垃圾，我就会想起那"熟悉的陌生人"。

前几年，夏天是一个蚊子多，虫子多的季节。而门口的垃圾一天天的堆积起来。每当我们进过那儿，都要捏着鼻子走。否则。怎么也别想"活"着过去了。

可是，自从那一天晚上，那种味道，那堆的比山还高的垃圾奇怪的消失了!这是怎么回事?

原来。小区里有一位聋哑老人。他会每天早上将门口的垃圾清理的干干净净的。所以，这位老人是我们小区的"大功臣"。

或许，小区里很多人都瞧不起“清洁工”这个工作。那是因为他们不知道清洁工有多重要!

老人又摇着那熟悉的铃铛来了。“让让让让，垃圾倒了!垃圾倒了!”听见远处有声音，我们倒垃圾的人都让开了。

一个大概是有钱人的妇女，很神气的走了过来。

“哗啦”垃圾倒了，可是，好多都倒在地上。可是，那位老人没有生气，而是默默无闻的将那堆垃圾清理干净了。而那位妇女走了。

老人在垃圾堆里找到了一张身份证，他将身份证给了旁边的一位叔叔，叔叔一看身份证就明白了。知道是刚刚那我妇女的。叔叔将身份证送还给了那位妇女。可老人。走了。

我也不知道那位老人是什么时候来的，什么时候走的，再去问保安叔叔的时。他们也说这不是小区里请来的，而是老人自愿来打扫垃圾的。

“啊!老人自愿的?”“是啊。”

虽然这位老人走了。可他那种精神，默默无闻，无私奉献，不计名利的精神永远的留在我们全小区人们的心中!而这种精神也值得我们去学习!

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

自媒体时代，人人都有一片自己的文字江湖。但其实对于大多数业余作者来讲，写作毕竟是一门技术，如果你没有很好的天赋，又想迅速写成一手好文章，那几乎是不可能的。不过，天下无难事，只怕有心人。写作并不是作家的专利，只要你肯用心努力的学习，并勤于练习写作，假以时日，也能写出一手漂亮的好文章。这是小编准备的写作入门的5个方法，快来看看吧。

对于新手和业余写作者而言，现在市面上关于写作技巧和写作方法的书籍如汗牛充栋，不胜枚举，令人眼花缭乱，不知从何读起。许多人也听过一些写作课，但都是当时兴奋过后啥都忘记了。

其实，真正的能让你提高写作水平的方法，一定是最简单、最普通，但却又最有效的。正所谓，大道至简。以我多年的写作经验来看，想提高写作水平并不难，只需先掌握以下5个入门的方法，这样你的写作之路就会越走越宽了。

一、想再多也没用，每天都要写

写作，写作，归根结底在于一个“写”字。想要提高写作水平，没有太多的窍门，首要一个就是“写”字。著名作家叶兆言说过一句很牛逼的话：“才华不重要，重要的是能不能熬到一百万字”。由此可见，写作水平的提高不在乎你是否有才华，而在于你是否坚持每天都写，你写得多了，真要能写到100万字，你的文字功底自然就提高了。写作和其他的学问的道理是一样的，用一个成语表达叫做：熟能生巧。

关于这一点，我再次强调，特别是初学者，要想快速提高自己的写作能力，勤于练笔是唯一的途径。比如说，每天坚持写500字（不论题材，不论类型，哪怕是日记也行），只要你能坚持一个月，你就会发现，至少你觉得写作不是那么痛苦的事情了，再坚持几个月，你会发现，写起文章来越来越顺了，再坚持几个月，你会发现，可以写的东西越来越多了……不信，你试试？只要是写，全情投入的写，写得越多，你的写作水平就提升得越快。

二、随便写，从“微写作”开始

有些人可能会说：我知道要写，可我不知道写什么呀？好了，当你面对整张的白纸、整版的白屏，无从下手的时候，肯定会各种各样的思绪袭来。你会想：我还是看看微信吧？我还是上上QQ吧，我还是去读一会书吧，或者我还是小睡一会吧……记住，千万别这样！马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。只要你开始写了，什么都好办了。比如说，你可以先敲上文章的标题和自己的名字，这应该不难吧？然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去……

其实呢，写作跟画画是有些相似的地方，很多画家一开始也是在一张白纸上随便涂鸦，就像小时候读过的课本说的那样，达芬奇是从画鸡蛋开始的。如果你每天苦于不知道写什么的情况，就从最简单的“微写作”开始。

什么是“微写作”？大家都发过微信或者微博吧？一篇短微博的字数限制是140字以内，相信这么少的字数，是人都会写了。微写作就是基于微博或微信的基础，鼓励大家随意地写作，想写什么就写什么，这些断章片句，不需要什么主题、立意和构思，完全就是任意地发挥。但往往，你就这样写着写着的时候，灵感就会慢慢地涌现出来的。比如，我的微信和QQ说说，现在都经常会发一条叫《流光碎语》的信息，目前已经坚持写了130条，这就是我的“微写作”，用来练笔时写的，而且因为里面经常会迸出一些“金句”，所以读者点赞和转发的次数不少。所以，这个即解决了有些人没时间的问题，又解决有些人不知道写什么的问题，是非常好的提高写作水平的方法。

三、随时随地记录下灵感

传统的写作，老师都会教你们随身带一本小笔记本（或者身上装一些小卡片），不过那都OUT了，现在最方便的工具就是手机。手机里面都有记事本，或者你可以下载一些专业的工具，如印象笔记。当你对你构思的文章有什么灵感的时候，马上记下来；当你听别人谈话时的只言片语而所有顿悟时，马上记下来；当你看到一段散文或是一句歌词让你很感动时，马上记下来……灵感总是转瞬即逝，你及时的记录下来，便可以成为你写作的素材。

关于这一点，我曾写过一篇专门的文章《写作的锦囊》。这篇文章大致的意思是，古往今来，许多大诗人大作家都有这种随时随地记笔记、搜集素材的习惯，这种习惯的养成，对写作大有禆益。正所谓“巧妇难为无米之炊”，有了这些“百宝囊”，你还愁没有素材可以写吗？我从中学起就有这样的习惯，现在记录素材的笔记本也有十几本了，这些都为我日后的写作提供了非常大的支持。

四、设置专门的写作时间

写作要想高效产出，每天必须找一个特定的时间段作为专门的写作时间，并让这成为习惯。很多人都是业余写作，除去工作8小时之外，还是有很多时间可以自由支配的，比如说清晨的时间、午休的时间、傍晚回到家后，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写1个小时，当然有2个小时更好。只要你能坚持下去，日积月累的话，这种力量是相当惊人的。

当然了，关于写作时间呢，每个人的习惯不一样。我以前锻炼记忆力的时候，是喜欢早睡早起的，但是对于写作，我目前还是习惯晚上11点之后，夜深人静的时候，写得比较多。早上的时间呢，拿来看新闻、搜集素材等事情。当然，很多前辈的经验是说早晨的时间最佳，起床后就开始写，连洗脸刷牙都不用。比如说，我就听到群里有同学坚持每天早上4点半起床，4点半到6点半这两个小时的时间拿来写作。因为这两个小时四周非常的安静，没有任何的打扰，也不用照顾上有老下有小之类，全心属于自己的时间。起如果能坚持下去，我认为这也是非常值得鼓励的。为什么是4点半呢？建议你有空看看《哈佛凌晨四点半》这本书，就会豁然开朗了。

五、专心致志、切断所有干扰源

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干着别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。关掉邮箱，关点微信和QQ，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，切断所有的干扰源，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子里，在没有任何打扰下进入写作状态。

写作说到底是一项脑力劳动。因此，对于集中力和注意力的要求较高，只有“心无旁骛、专心致志”地进行创作，才有可能写出满意的作品来。这里前面也讲过，当今时代最大的干扰一个是手机，一个是网络，所以，当你用电脑在写作的时候，最好关闭手机，拔掉网线。写作，一定需要安静、心静，这样才能逼着自己去写东西，这样才能发挥出最佳的写作状态来。

[写作入门的5个方法

什么是点题？点题，就是在恰当的地方用简明扼要的语句点明题意，揭示的主旨，暗示全文的脉络层次。点题之笔，在诗歌中又称之为“诗眼”，在中又称之为“文眼”。

点题，是获取“保险”分的“奠基石”；点题，不仅是写作水平一般的同学的法宝，而且也是想要获取高分甚至满分的考生的妙招；点题，是挽救离题文的“救命草”，能有效防止中心不明或游离，避免无中心、多中心、材料不支持中心等现象。

高考作文不喜欢含蓄，这与阅卷工作时间紧、任务重有关，正如某省高考作文阅卷组组长说：“高考作文，要多一点‘二锅头’，少一点‘碧螺春’！二锅头——我国北方的一种烈性酒，一口下去，两眼冒火，浑身发热。碧螺春——此茶需要慢慢地品味，快喝猛喝是喝不出滋味来的。”高考作文必须有很强的‘视觉冲击力’。让阅卷老师在瞬间被它吸引，被它打动。‘犹抱琵琶’，太曲折，太含蓄，都是高考作文的大忌。“考场作文的立意不仅要准确，而且还应该在行文时将其显豁地展现出来，在作文中要不断提到话题，点明你的行文和话题的关系，引领读者随你的思维而去。”“有时候一个关键词、一句关键性的话，就会救活一篇高考作文！这是未曾阅卷的朋友想象不到的！”

一、标题点题。

拟写的标题切合题意，让阅卷老师一眼就能知道的主旨。像《别让孩子成为时尚的受害者》（江苏）、《成败皆因常识》（广东）、《选择适合自己的路》（河北）、《三月陌上花自开》（山东）、《心中的乡情不会随时间风化》（山东）等无不是紧扣题意的精彩妙题。

如果标题看起来与题意关系不大，赶快补救。如四川满分作文《乌云晴日上，清流暗礁藏——忘记与铭记》，就采用了副标题的形式，点明了题意，不会让阅卷老师因费解引发反感。

二、首尾点题。

开篇（包括题记）便点明题义，卒章显“题”。

把点题的句子放在醒目的位置。如果是前面的内容很少提到话题甚至有偏题的嫌疑，那最后的亡羊补“题”就显得更为重要了。高考高分作文往往都是很重视首尾点题的。例如四川某考生的《熟悉》的开头和结尾：

（开头）生活如美人的脸，总是半遮半掩。没有人生来就对生活熟悉。我们在生活的小路上对事物总是由不熟悉继而变为熟悉。人们常说，熟能生巧，我们就应该只掌握熟悉的，放弃一切新的事物而止步不前？

（结尾）没有人一生下来就对生活熟悉。渐渐地，我们所熟悉的事物越来越多。此时，不妨放下熟悉的事情，去挑战新的事物，让自己的人生不在熟悉而无味中度过，而描绘出自己不一样的多彩人生！

三、中间醒目处点题

首尾点题固然很重要，但我们也不能把中间的主体段落给忘了。在中间的关键处、醒目处适当地来上几个点题的句子，常常可起到提纲挈领、突出主旨的作用，同时也是在不断提醒阅卷老师，我是紧扣话题作文的。这应该是最醒目的点题方式。

1、运用主旨句点题。

这些主旨句可以领起全段，也可以用独立成段的形式表达。例如湖南某考生《踮起脚尖》在的中间部分采用了三个主旨句“踮起脚尖，感受大自然的美丽”“踮起脚尖，谱写人间的真爱”“踮起脚尖，成就完的美人生”“踮起脚尖，就更靠近阳光”点题，收到了题义凸显、引领全篇、脉络清晰、层次分明的效果。

2、运用小标题点题。

使用小标题点题，既能彰显文意，又使得结构清晰，让人一目了然，给人好感。例如四川考生优秀作文《挺立前行》采用了“司马迁·不屈”“朱元璋·奋进”“康熙·勇敢”三个小标题，既有力地诠释了话题，又引领下文，纲举目张，一箭双雕。

3、点题句分析论据。

议论文中，叙述完事例论据后，如果能紧扣话题进行适当地分析议论，既能避免罗列事例、文体不清的毛病，又能起到画龙点睛、突出中心的作用。如广东省高考一号标文《情与理的抉择》，在简单叙述完郑培民的事例后，紧接着来了几句议论分析，“感情亲疏，并没影响郑培民清醒认识到自己是人民的公仆，他没有因为个人利益而抛弃为人民服务的宗旨，依旧踏实勤恳、无私奉献。他们父子的这种高洁情操，在当今社会实属难得”，只短短两句话，可它把事例与话题紧紧连在一起了。

另外，还要注意扣题的两种方式：明扣和暗扣。议论文则多采用明扣，记叙文、散文、小小说要明暗结合。如果标题或话题是比喻型的，则一定要把明扣和暗扣紧紧结合起来。

班主任评语写作指导：每到期末，班主任工作的重中之重莫过于是对学生一学年在校表现的评价，是班主任工作的一项重要内容。班主任评语既要充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校，才能让评语产生最佳的教育效果，达到预期目的。那么怎样才能写好班主任评语呢？

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材。

“巧妇难为无米之炊”,积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语?

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯

定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点。

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能。

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。我认为一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考。

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人

寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

首先，必须明确一个散文写作观念，即散文的唯一内容和对象是作者的感情体验。有了散文的内在结构——感情体验，只要再明确外在结构的核心就可以写好散文。外在结构的核心是细节。散文和小说一样，建立在细节的描写和叙述的基础上，但细节的排列组合方式不同。可以说，小说组合细节是“以盘盛珠”，而散文则是“以线穿珠”。小说的“盘”是一个社会的横切面，具备冲突，各种阶层、力量的人物或隐或显，而细节只能在这样的“盘”中有机地展开。散文的“线”，就是感情体验，或多或少，随手拈来，任情挥洒——以感情体验的表现为准。由此，我们说散文(应称艺术散文)，是最自由的文体，散漫如水，手法灵活。

只要弄清这些，写真实自我及由此生发的个性口语、感情体验和细节描写，就掌握了散文写作的要领，什么章法(如文眼)、意境等等一般化认识都不必过于拘谨地学习，其他文体理论知识和写作基础理论都会讲到。

散文主要分为记叙散文和抒情散文(仍按传统的不明确的说法)两种。下面将两种散文的模式列出，供初学者和高等教育应试者选择使用。

写人物的作文是最常见的一种作文，下面小编为大家带来了写人作文的写作方法，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。

首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他（她）的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。如下面例文《我是你爹》（见后文），写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能够写，但写出来的就可能毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。

其次，要凸显人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，写得再多作用也是不大的。只有有特色的、独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。

第三，不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓彩重墨地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象却跃然纸上了。

第四，要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话等，否则就是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点而乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。

第五，写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面入手。细节描写包括对人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。

[写人作文的写作方法