高中作文写作写人记事的技巧方法（通用20篇）

今天，体育课上几位好汉化身“梁山英雄”，演绎了一段“可歌可泣”的悲惨故事。

第三节课，我们来到操场，做完准备运动后，查老师没像以往一样让我们去操场跑两圈，而是说：“女生今天跳长绳，男生随我去搬桌凳。”话刚出口，就怨声载道。你看“老龙”，好像搬个桌凳就会要了他宝贵的“龙命”。再看“老周”一声傻乎乎的仰天大笑，说：“搬桌凳，太好了！”哎，我说周跃布啊周跃布，你还真想显摆自己小膀子上那一丁丁肌肉啊！列位看官，殊不知周跃布就是即将登场的“一号人物”——“混江龙”李俊。过了不知多长时间男生回来了，可“老查”却没了影儿。这下可好，天下大乱啊！周跃布不知何时跟谢文灏杠上了。那架势，似乎要大战三百回合。只见老周翘起屁股，大喝一声：“我就是‘混江龙——李……李……啥来着？”我晕，且不说这儿有人冒充李俊，可是却连李俊的名字都叫不上来，那混江龙还不得从地里爬起来跟你理论理论啊！我只好提醒他：“混江龙——李俊，你可要小心查太尉！”

这“李俊”报上名号后，那边也开口了：“哈哈，你是李俊，我就是行者武松。”说罢，扬起脚来，准备将“李俊”扑倒在地，我们的“李俊”也不是吃素的，扬起双掌，就把“武松”的脚给挡了回去。这“李俊”像发狂的狮子，张牙舞爪地对“武松”穷追不舍。这“武松”被追得是跌跌爬爬，狼狈不堪。我说武二哥啊，你在景阳冈打虎的豪迈气概去哪儿了？哎，本是天罡星，相煎何太急！这“武松”跑累了，一屁股朝地上一坐，却又不小心碰到了“钱小胖”，小胖甩甩全身肌肉，上前便与“武松”扭打成一团。可怜瘦小的“武松”此时怎敌得过这只大虫！“李俊”趁此机会大喊道：“老虎把武松给打死啦！老虎把武松给打死啦！”这谢文灏支撑不住了，“腾”地站起来，说：“不当武松了。”我不忘补刀：“你不是武松啦，真是短命。我倒觉得你像短命二郎——阮小五。小五，来碗馄饨吧？”“哼，我想好了，我是鼓上蚤时迁！”说完，又向前去与“李俊”挑战，这一下，两人双双倒地。“哎呀，不好了，不好了，时迁偷袭李俊啦！怎么扭成一团了，赶紧送到衙门啊！”旁边几位“女捕头”冷笑几声，用长绳绕了几圈，“时迁”首先挣脱，“李俊”穷追不舍。眼见距离越来越近，“李俊”跳将起来，像张网似的罩住“时迁”，没想到“查太尉”忽然出现了，“李俊” 一回头，看见一双零下几十度的冰冷的眼睛，立马像绵羊一样低下了头，那情景跟之前真有着天壤之别啊！

一段“惊天地，泣鬼神”的闹剧，就这样结束了……

[高中校园记事作文800字

鸟儿开始欢唱，太阳开始洗漱，我们一家人开始了回乡的路途。随着时间的流逝，我们终于到了外婆家，外公外婆出来迎接我们，一切都喜庆洋洋的。 Birds began to sing, the sun began to wash, and our family began to return home.Over time, we finally arrived at my grandmothers house. My grandfather and grandmother came out to greet us. Everything was festive.

休息了一会，我便坐不住了，随着妈妈去看外婆家的小猪与母猪。刚到那里就有一股臭味扑鼻而来，我心想：这猪怎么可以这么臭?我一步一步向前走去，吓了我一跳：那么大，那么肥的猪啊。我不敢多停留一步，生怕它吃了我。吓得我大叫：“妈妈咪呀，救命啊。”

我往外面跑，却仿佛进入了天堂，空气是那么的新鲜。对面有一个小池塘，我在路边随手捡起几颗小石头往水中扔去，扔一颗小石头到水中就会有水花迸溅出来，像是在_呢。突然，妈妈在一旁喊着外公，像是发现了新大陆似的，原来啊，妈妈发现一一种名叫扁豆的植物。我偷偷摘了几个扁豆，到一旁观察着它：有的扁豆边上有淡淡的紫色，而有的一面是紫色，另一面是绿色。他们弯着身子，像萌生的月牙儿，上有“头”下有“尾巴”。我轻轻地扳开扁豆，一粒粒的小豆子，似乎是它的孩子一般，鼻尖还有一丝清新的味道。这是，妈妈喊我过去帮忙摘扁豆，才发现这可爱的扁豆也有向上精神，往屋顶上攀爬。外公搬来梯子帮忙，我却在它的身下发现了一片“花海”，我给他们取名为扁豆花，他们一起生存着，想一个互相包容的大家庭。太阳照在我们脸上，装扁豆的袋子也鼓起来了，厨房里传来声音：“吃饭咯。”我么你才进去，妈妈高兴得哼起了歌，外公抱着我们的劳动成果，大家心里都美滋滋的。 _ . Suddenly, my mother shouted her grandfather as if she had discovered the new continent. It turned out that the mother found a plant called lentils. I sneaked a few lentils and observed it aside: some lentils have faint purple on the side, while others are purple and the other side is green. They bent their bodies, like a cute crescent, with "tail" under the "head". I gently opened the lentils, a grain of beans, seemed to be a child, and the tip of the nose also had a fresh taste. This is, my mother called me to help picking lentils in the past, only to find that the cute lentils also had a spiritual spirit, climbing to the roof. My grandfather moved to the ladder to help, but I found a "sea of ​​sea" under it. I named them lentils. They survived together and wanted a large family of tolerance. The sun shines on our faces, and the bag of lentils is also bulging. The sound comes from the kitchen: "Eat." I only went in, my mother hummed the song, the grandfather hugged our labor results, everyone My heart is beautiful.

我们吃过午饭后，便告别了外公外婆，满载着开心回到了家，我有一种说不出的开心，大概是收获的，劳动的开心，是扁豆的欢笑，是假期里最有意思的一天。

1、自我简介，写信目的。

2、为什么我选择xx，对该大学的渴望。

从学校的角度讲，……

从专业的角度讲，……

3、读研目的，我的理想。

简言之，我读研就是为了……，为了……理想。

4、我的出生，我的特质。

出生地点和成长历程决定我的特质。

5、我的求学经历，我的品格。

6、我的大学，我的学识。

在本科期间，……计算机过级；英语四六级；参加的社团活动；如果是考本专业，突出强调自己的专业素养，做过哪些基础试验；如果自己很牛可以提你发表过哪些论文，参加的创新基金项目，参加的课题，做过哪些非基础试验，是否参加过挑战杯，创业大赛，其他赛事，如机器人大赛，数学建模，歌唱比赛等；如果是跨专业考，要突出强调自己的强烈兴趣与学习冲劲，这至关重要！可以看讲自己课外都看过哪些与所考专业相关的书，看过哪些著名教授的论文，当然你所报导师的书是一定要看的。

7、你的决心，你的计划

我有明确的研究方向……

我有自己的梦想。很快进入角色，投入到科研中去。

如果您收下我，我……

8、如果您不能收下我 ……

渲染自己十年寒窗的辛苦，示弱的好机会，更要夸奖你考院校专业及老师的优秀与不俗，反衬自己如果他/她不收你的后果，当然不要过，否则显得没骨气没自信。还有表决心，如“如果您不能收下我，不管是任何原因，以后您还是我的老师，只要我上了xx大学，我一定会抓住一切向您请教的机会！”

9、致谢：

最后，我要向您表示衷心的感谢，感谢您读完我这封信，并送上我最诚挚的祝愿，祝愿×教授您在孜孜追求的人生道路上，身体永远健健康康，心情永远快快乐乐，科研方面会有好的机遇、新的突破！热切期待您的回复！

写信的目的主要是介绍自己，让老师了解你是怎样的人，值不值得不培养你，是争取与老师见面的好机会，要突出自己的特色，文字之间要真诚、礼貌充满敬意，并不要吝啬自己的赞美，这要把握一个尺度，要谨慎，否则会显得矫揉造作！让他觉得你是一个有思想有胆量的人，敢去抒发自己的看法，当然也要自我批评，说明自己应该更优秀些，表达自己以后会不断进取不断超越自己，永不自满！但也要衬托自己十年寒窗的辛苦，更要跨你考院校专业及老师的优秀。

写信还有一点非常关键，就是要把自己的重点提炼出来，最好以小标题的形式，因为导师比较忙，尤其到了你找他的时候，肯定很多其他同学也在找，打电话的方法我也试过，效果不太好，当然你分非常高除外，我这里要讲的是如何在分数不占优势的情况下脱颖而出。

其次，好好准备复试。不考完前绝对不要放松，对复试要考的内容要全面准备复习，老师看了一封你认真写出的信后，回复的概率非常大，如果有可能，则衣着得体的拜会导师，一定要注意礼貌，这很重要的。

我的弟弟有颗大大的脑袋，却长着一张小嘴巴，最有趣的是他那会说话的眼睛。

我的弟弟虽然刚出生没几天，但他会用眼睛说话，每次他在回自己的小床的时候，总会用眼睛斜视着我们，仿佛在说：“我不要回小床，我不要回小床，我想要和妈妈一起睡!”每次哭的时候，他的眼睛总是紧闭着，特别是在他换尿布的时候，他的眼睛总是透出舒适的感觉，好像在说：“哇，擦屁股的时候好舒服啊!”

在他醒着的时候，我和爸爸妈妈总是会在他的身边和他玩耍，我和他玩的时候，他总会伸出他的小手握住我的手，当我有事要离开时，他还是握着我的手，好像在说：“姐姐，姐姐，我想和你玩，你不要走，你不要走”。

有时候他刚睡醒，就会张开他的嘴巴“啊啊”地找东西，哈哈，原来他就是在找妈妈的奶啊，这时我们总会把手放在他的嘴边，假装是奶嘴来逗他玩，他吃不到奶的时候，就会哭，我只好把他抱到妈妈的身边让他喝奶。

他先是用嘴巴碰碰这里又碰碰那里，当他碰到奶头的时候就会一口咬上去，每次都弄得妈妈说：“小坏蛋，轻一点啊!”当他含到奶头的时候就会拼命地吸乳汁，就算他已经喝饱了也不会放，一直含着妈妈的奶头睡觉，妈妈认为这样不好，便把奶头拔掉，他就哇哇地放声大哭，这个时候，为了让他多睡会，妈妈也会让他再多含一下，直到他熟睡以后，再把奶头拿掉，这让我深深体会到了母爱如山。

这就是我的弟弟。

写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧），下面就是小编整理的记事作文写作方法，一起来看一下吧。

（一）衬托，分正衬和反衬，正衬就是用类似的人物（事物）正面陪衬，反衬就是从人物生存的环境或反面人物来陪衬，从而突出主要事物，强化感情，突出中心。如人教版八下的课文《藤野先生》：选段写到了“几个职员”和“本级的学生会干事” ，这对于表现本文的主要人物藤野先生来说，是否属于赘笔？为什么？

解答思路：不是赘笔，这里运用了衬托的手法。(先明确手法)；写仙台医专的职员对我的优待，是为了下文写藤野先生对我的关心和帮助作正面陪衬。而写日本“爱国青年”对我的寻衅无礼，则是为了反衬藤野先生的正直无私，毫无民族偏见。（其次结合文本具体阐释），以此更加突出了藤野先生高尚的境界和我对先生的崇敬怀念(最后结合中心简述具体作用)。

（二）铺垫，就是上文为下文的主要内容做准备，打基础，是对下文的必要交代，铺垫能使行文构思更加严谨。我们可以根据人教版七上的课文《皇帝的新装》来设题：开头为什么极力描述皇帝如何喜爱新衣服？

解答思路：写皇帝喜爱新衣服，这就交代了他被两个骗子所骗，最后光着身子举行游行大典的原因，为故事的发生作铺垫(明确手法、结合文本具体阐释)，使得前后照应，行文构思严谨(结合结构简述作用)。

（三）欲扬先抑，是指本要大力颂扬的对象，而落笔开始却贬抑它，批评它，这种手法不仅能突出人物形象，还能使情节错落有致。如人教版八上《阿长与山海经》：文章刻画了长妈妈这一形象，用了什么手法，具体说说有什么作用？

解答思路：运用了欲扬先抑的手法，（明确手法），先写阿长的种种不是，表达厌恶之情，这是 “抑”；当她把我渴慕已久的书摆在我面前时，我对她发生了新的敬意，这是“扬”，（结合文本具体阐释)这样不仅使情节曲折有致，更突出阿长精神的可贵。(结合中心等简述具体作用)。

（四）对比。将两个相对或相反的人物事物进行比较，从而突出某一方面特征，表达作者的情感。我们可以根据人教版八上的课文《雪》来设题：作者旨在写朔方的雪，那么前文为什么要写南方的雪？

解答思路：把江南的雪和朔方的雪进行对比(明确手法)，突出朔方雪的独立、张扬、富有抗争精神（结合文本具体阐释）。也表明作者更欣赏朔方的雪（结合中心简述具体作用）。

（五）设置悬念。即在情节发展的过程中设置谜面（把事情的结论或结果放在前面写），使读者产生期盼的心理，然后在适当的时机揭开谜底的一种手法。起到吸引读者，增强生动性和曲折性的效果。如人教版七年级上册《羚羊木雕》的开头：“那只羚羊哪儿去啦？”妈妈突然问我。这样的开头有什么作用？

解题思路：一开始就用妈妈的惊慌质问来渲染出紧张的气氛，从而设置悬念，（明确手法）吸引读者的兴趣，想看看到底发生了什么。（具体作用分析）

其他的表现手法如伏笔、照应等与上面的解答思路基本一致，细细揣摩，就能以“不变应万变”。

【金题回放】

1、衬托

示例一：（2011年青海卷《雪中小卓玛》）文中写天气的寒冷尤其多次写到雪，有何用意？（2分）

示例二：（2011盐城卷《做客》）小说中的主要人物是青青，为什么还要写那群小伙伴？（3分）

解题思路：示例一用高原恶劣的环境衬托小卓玛勇敢、坚强、镇定的形象（明确手法，阐释作用），更好的突出文章的主题（结合中心分析）。示例二通过小伙伴们也想念爸爸妈妈来衬托青青，她也只是她们中的一员；更加广泛、深刻地反映主题，提醒人们关注“留守儿童”现象。

2、铺垫

示例：（2011年山东菏泽卷《苦瓜》）文章开头写母亲种花草和蔬菜，似乎与写“苦瓜”无关，可否删掉？为什么？（4分）

解题思路：不能删掉。因为写母亲种花草和蔬菜是为下文描写母亲精心为“我”种苦瓜、烧苦瓜作铺垫（明确手法），突出母亲热爱生活、富有爱心的品格（结合中心分析作用）。

3、欲扬先抑

示例：（2011年云南玉溪卷《那一声吆喝》）文章刻画卖花老人这一形象，用了什么手法？请简要说明。（4分）

解题思路：用了欲扬先抑手法（明确手法），先写卖花老人朴素平常，后写她美好的心灵（结合文本具体阐释)，这样更能突出卖花老人的“伟大”。（结合中心简述具体作用)。

4、对比

示例：（2010年山东泰安语文试题《夜读岳飞》）文章第①段，作者在书房挑灯夜读，为什么还要写远处高楼上明灭不定的五彩霓虹灯以及近处泛滥新潮的流行音乐？

参考答案：用滚滚红尘中欲浪拍天的现代生活与岳飞挑灯夜读形成对比（明确手法），表现我对纵情享乐的芸芸众生的反感和不满（结合文本具体阐释），突出岳飞精神人格的高贵（结合中心简述具体作用）。

5、设置悬念

示例：（201年安徽芜湖卷《母亲的窗前》）文章开篇说“在家里，母亲最爱呆的地方就是窗前”，运用了什么表现手法，有什么作用？

解题思路：设置悬念（明确手法），能吸引读者的阅读兴趣，急于了解母亲为什么最爱呆在窗前（具体作用分析）。

【答题方法】

根据以上的解题思路，我们可以归纳出解答此类题目的基本步骤：

一、明确手法。

二、具体阐释该手法在文章中的体现。

三、再进一步，结合人物、结构、情感、主题等,简述该手法的具体作用。

改写是把一篇文章按照一定的要求或需要变成另外一篇文章。改写不同于缩写，缩写只概括和紧缩内容，而改写在内容上允许调整，允许取舍，形式上鼓励创新；改写不同于扩写，扩写需要增添内容，允许想象，而改写不要求增添内容，而是将内容进行调整。改写实质上是以原作作为题材进行再创作，重在一个“改”字上。

改写的要求：首先，改写的原则是基本上不改内容，而改变表达形式。在内容上，既要体现原作精神，又可对原作酌情变动，但绝不是另外写一篇文章。第二，在形式上，改写是多种多样的，可以改变体裁，如把诗歌改成记叙文，把剧本改写成故事等等；可以改变表达方式，如把记叙改变为描写，把说明改为记叙等；可以改变语言，如文言改为白话；可以改变结构，如倒叙改为顺叙，插叙改为顺叙等，可以改变人称，如第一人称改为第三人称，第二人称改为第一人称等；还可以改变中心人物等。

实际上，改写的过程是一个新的构思过程，全新剪裁，全新布局的过程，是一次有难度的写作训练。

例改写《石壕吏》，将其改为记叙文。

改写《石壕吏》

要求：把杜甫的《石壕吏》改写在1000字的散文。

“千里无鸡鸣，白骨露于野”，这是战乱的岁月。诗人杜甫从洛阳向华州赶路。一天，天色已经昏暗，诗人错过了旅店，只好投宿在石壕村了。

村中断壁残垣，蓬蒿满地，十室九空，杜甫望见村东一户人家冒着炊烟，便直奔前去。

房东是一对年逾花甲的老夫妇，还有一个寡媳和尚未断奶的小孙孙。他们衣着破旧，大人小孩都面黄肌瘦。

由于一天的奔波，诗人和衣躺在炕上，很快就进入了梦乡。约摸二更时分，村中一阵犬吠，随着街上响起了急促的打门声和叫骂声。杜甫被惊醒，借着惨淡的月光向外窥看。听着外面的叫骂声和哭喊声，他知道又是抓壮丁的来了。

这时，诗人看见房东老头儿披着衣服，翻过院墙逃走了。接着破旧的大门被拍得叭叭乱响，“开门！开门！人都睡死了吗？”凶狠的叫骂声使人心惊肉跳。老太太哆哆嗦嗦地走到门口，颤抖着双手拉开了门栓。

差吏们进来了。他们凶暴地向老太太吼叫着：“你们家的男人呢？叫他快出来！”老太太哭泣着向差吏们哀求道：“长官，我家里原有三个儿子，现在都到邺城当兵去了。最近小儿子捎信来说，他的两个哥哥都死在战场上了。唉，死了的，也就完了，不再受罪了。我活着的，先混吧，说不上哪一天也……您可怜可怜我这……”

“老东西，罗嗦什么！我问你，你家还有什么人？”一个差吏打断她的哭诉，怒喝道。

“就剩下吃奶的孙子了。儿媳因此忍苦守寡，为的就是这一根苗……”

一个差吏没听老太太说完，就挥动鞭子，要往西屋里闯。

老太太眼看哀求无用，媳妇就要被抓走，只得把心一横，拦住差吏说：“老总，我们媳妇她，她连一条完整的裙子都没有啊！怎能出去应差！你们一定要人，我老婆子虽然老了，给军队做饭烧水还能应付。你们就带走我吧！我现在就跟你们走，也许还来得及到河阳给军队做早饭呢！”

差吏们骂骂咧咧地带着老太婆走出了院子。惨淡的月光下，老太太回头望望自己破旧的茅屋，哭着随差吏们匆匆而去。

杜甫目睹了这一幕，再也没有睡意了。

夜渐渐深了，小小的村庄万籁俱寂。然而在诗人的耳边，仿佛仍回响着老太太凄楚的哭诉声，西屋里也像隐隐传出了呜咽声……

天蒙蒙亮了，老头悄悄地溜进家门。当他听到老伴儿被抓走的消息后，不禁捶胸顿足，痛不欲生。

面对这令人心碎的现实，杜甫能用什么话语安慰他呢？诗人只是默默地送给他少许零碎银子，便又匆匆地踏上了旅程。

把诗歌改成记叙文，要注意诗歌的语言高度凝练，因此在改写时要在合理想象的基础上，补充上诗歌中所蕴含的情节，比如诗人与老翁相见时肯定说了很多话，可是诗人没有写，为什么，作者在改写时就要去考虑诗歌的安排。另外，诗歌的语言跳跃性较大，改写时就必须注意情节的照应。

训练题：把《第二次考试》改写成《陈伊玲的故事》。提示：在内容上允许调整，取舍，在情节上不要另外编造；不要写成缩写，把陈伊玲作为文中的人物，不再突出苏林教授，把暗线变为明线。

文章摘要：经过我的一个个发明人类的社会将会更加美好?要是煮熟了放在碗里，像泄了气的皮球一样软软的。中考作文写作技巧及方法天兵天将不是很威风吗。谁叫他敬酒不吃吃罚酒呀；By——熙瑞。”“大姨允许你玩一会儿。月眼睁睁的看着雨倒下了，就倒在自己身前；你不会让老师失望的，对吧。

1.严谨的布局：

正所谓万事开头难，不过只要开了个好头，这篇作文就会很好写了。

凤头：是文章的首段，是阅卷老师首先入眼的地方，一定要做好整篇文章的中心把握，要做到下文与首段上下连贯，紧密结合，要通过开头使下文有可写之处，开头要达到让阅卷老师耳目一新的效果。例如，巧用排比，比喻，拟人等修辞手法，并且通过这些修辞手法，而统领全文主旨。

猪肚：在一篇上好的文章中，分段都会恰到好处，而当文章中只有一大段或两三段时，这篇文章即使文采再出众，也不会有太高的分数，因为阅卷老师在中考判卷时，每三分钟就要判出一份作文，工作量相当大，如果不善于分段，阅卷老师可能失去耐心，从而看不完，就会草草的给出分数。所以，在我看来，一篇文章至少要分6-8个段，但不是一行或几行一段，而是要看起来像豆腐块，一块块整齐的排列在一起，使文章紧中有松，松弛有度。要看上去整篇文章是一个整体，而不是零散的。

豹尾：在文章的最后处，应当让主题更突出鲜明，升华主题思想，使豹尾抽起来!或让人感到峰回路转，柳暗花明或更进一步的特殊效果。在文章末尾，应当再次点题，紧扣中心思想，让贯穿始终的中心思想继续延伸，引人深思。特别是要在结尾处，与开头形成呼应，对比，递进等等，来引发阅读老师的共鸣!

2.细腻的文笔：不管是记叙，议论还是散文;不管是写人写事还是写景。都要用细腻的文笔呈现出来，使文章中点更突出，让阅卷老师在看试卷的过程中，有深思，放慢阅读速度和重复阅读的情况出现，让阅卷老师身临其境，从而使文章更具灵性。

3.贯穿始终的思想感情：在一篇布局格式上很得当，错落有致的文章上，还必须要有一条贯穿始终的思想路线，这条线就像鱼的脊椎一样重要，这条线一定要清晰，明确，千万不可含混不清。

把握好这几点，一篇好的中考作文已经大致成型，不过要想在中考中脱颖而出，这仅仅是开始。

在小学习作教学中，不少教师都有过这样的经历：作文课上，有大部分学生陷入无话可说、无从下笔的尴尬局面。小编整理的如何提高小学生写作能力，欢迎阅读。

一、训练“说”的能力

写作文，就是把自己心里所想、口中要说的话，有中心、有条理地写下来。在平时的教学活动中能有针对性地训练小学生的口头作文能力，即“说”的能力，有助于提高他们的写作水平。

1、诵读佳作，培养语感。我经常让学生熟读那些写得较好的文章，背诵文中的精彩片段，要求他们把规范的语言植入记忆仓库，并融会贯通，优化组合，形成新的信息链，内化为自己的语言。但是，熟读成诵并不是死记硬背，而是要指导学生讲究方法，提高诵读的效果。

2、复述课文。在理解课文的基础上，让学生复述课文，既能加深学生对课文的理解，又能将所感知的内容用自己的语言表达出来，同时训练了他们的语言表达能力。

3、练习对话。经常进行对话训练，不仅能提高学生写人物语言的能力，还能训练他们理解运用语言的能力。如两人对话，讲什么内容，另一方必须仔细思量如何回答，做到对答如流，词能达意。训练形式可采用教师和学生对话，也可以让学生与学生之间对话。

4、即兴演讲。平时，我特别注意结合作文教学创设情境，提出命题让学生思考，然后让学生上台即兴演讲，讲述自己在生活中的见闻，抒发自己的情感，发表自己的见解。对同一个题材，可以让多名同学轮流上台演讲，在交流中取长补短，然后再给予点拨、评议、总结。这样不但学生的口头表达能力提高了，而且写作水平也得到了提高。

二、积极发掘写作题材

1、从丰富的农村生活中寻找题材。农村的孩子在课余常常开展一些具有乡村特点的游戏活动。如捉迷藏、捉知了、捉鱼等。也常常参加一些力所能及的家务、农务劳动，比如放牛、种菜、砍柴等，这些就是作文的好题材。

2、从自然现象中发现题材。农村小学生的日常生活与大自然密切相关。大自然中的花草树木、家畜、日出日落、山川河流等，会因时因地发生变化，如果小学生都做生活的有心人，能留心观察生活、体验生活、善于积累，这些也是作文的好题材。

3、从典型事件中抓住题材。学生可以从学校、社会上每天都发生着许多有典型、有教育意义的事件。教师要善于指导学生从正反两方面挖掘主题。

三、用心体验生活

好的习作题材来自生活的孕育和对生活的热爱。可是很多学生苦于不知写什么才好，认为作文很难，原因是他们的观察和分析能力较差，不善于通过认识和捕捉生活中最本质的事例，不懂得怎样去表达，对身边的许多事物视而不见，充耳不闻。所以，我们应该在教学中要积极指导学生认真观察身边事、身边人、身边物、心中情，使学生明白，生活中处处皆文章，只要留心生活、细心观察、勤做记录、善于积累，就会拥有永远写不完的素材，说不定信手拈来的就是一篇原汁原味的好文章。

综上所述，只是我从事作文教学几年来的几点看法，我深深认识到：不管是应试教育的昨天，还是推行素质教育的今天，学习语文，重点就是培养学生的阅读和写作能力，要想提高学生作文水平，都要把作文教学渗透到整个语文教学中，才能切实提高学生的写作能力。

比你成绩差的人未必处处比你差，他们之中也有你学习的地方，你必须分清什么样的是造成他们不如你的原因，就不要学。而提炼出来他们身上的精华。你可以找一本笔记本，把自己所有的写作练习都写在上面，你可以时不时翻看前面的写作练习，看看自己比之前有了哪些进步，也可以反省一下自己是否在同一个失误上跌倒多次。当然，如果你更喜欢用电脑打字的话，你可以把写作练习传到博客或者，尤其是后者，可以帮助你利用网站日历跟踪写作进度。上海初二学生找好的作文补习班|好的初中作文家教推荐思：指有的时候要想，做到低头看书，抬头思考，手在写题，脑在思考。做：在看的过程中，需要动手做的准备工作以及对课本后的练习题要进行尝试性的做一做。问答题答一答。

以上是关于学习方法的一般性的建议，它们对于各门功课都是适用的。但是，具体到不同的人、不同的课程，还应该结合实际情况摸索适宜的学习方法。比如，应该根据同的学科选择合适的学习方法。文科、理科的学习方法会不一样；同是文科，英语和历史、地理的学习方法也应该有所差异。上海初二学生找好的作文补习班|好的初中作文家教推荐亲自推导公式数学课程中有大量的公式，有的课本上有推导过程；有的课本上没有推导过程，只是把公式的-初形式写出来，然后说一句，“经推导可得”，就把结果式子写出来了。搞好了务学与求道的关系，是使自己永远更新知识，丰富自己的头脑的必要条件，也是不断保持-新、-适用于自己的学习方法的要点。坚持思考与学习同步发展代表着先进的学习方法的发展要求，代表着先进学习理论的前进方向，代表了掌握-广大知识的能力水平。务学与求道必须协调发展，二者要同步实施，同步发展。我建议高中同学们买一本牛津字典或朗文字典。一是查阅不懂的词，不光是看音标、注释，还要看例子；二是看英文注释，用英语解释英语，要比用汉语解释得更明确。如果你拿不准over和above的区别，看一下英文注释就很明白了，不信去试一下。有些学生虽能预习，但看起书来似走马观花，不动脑、不分析。这种预习一点也达不到效果。 发现自己知识上的薄弱环节，在上课前补上这部分的知识，不使它成为听课时的“拌脚石”。

通过对近些年英语作文出题的趋势来看，中考对英语写作的考察更偏重于交际情景设置和不同体裁的要求，但是由于客观和种种主观原因，很多同学的作文容易走入种种误区，这些误区主要体现在以下方面：

构思、准备不充分，匆忙下笔。任何一篇作文出题都是有它独特的道理的，所以提前审题和构思就显得必不可少了。文新学堂教学专家提醒，很多学生目 前存在一个情况，想到哪写到哪，这也造成了作文杂乱无章，毫无条理，同时容易出现写错单词和用错句型的情况。针对这种情况可以从以下几个方面予以解 决：

1、认真审题，审题的重点放在写作体裁、格式、字数方面，确保第一遍审题就能保证得到基本分。

2、确定文体和时态，因为不同的文体要求的写作格式也是 不同的

3、列提纲，打草稿，然后修改。这样可以保证错误降低至最少或者没有错误，同时也能保持卷面整洁。

中心重点不突出，切题不准确。英语写作不是语文散文(形散神不散)，写英语作文，尤其是在中考大压力下短时内写出高分作文一定要注意这一点。造 成这种情况的主要原因是动笔前并没有认真审题和思考，对出题者希望得到的预期尚未揣摩透彻，这也就造成了一些同学虽然语言功底非常不错，但是最终的结果还 是没有拿到一个自己预期的心理分数，最大的问题就出在切题不准确或者不够突出中心上了。

忽视文化差异。要时刻牢记一点，中英文表达方式有很大的差异，所以体现在作文表达上也常常会出现生硬的中国式作文表达，降低了作文质量。所以注重中英语言差异，并努力找到两者之间的表达方式上的共通点，并且有意识的运用就能避免类似的问题。

忽视细节，无谓失分。很多学生在写作文时常常感觉"下笔如有神"，但最终结果出来后大惑不解。这方面的问题主要体现在忽视标点、书写、段落安排、大小写的问题，所以只要更加注重细节，这些无谓失分就可以解决。

抒情文则是以情感的抒写作为主要写作目的的文章。抒情是一种重要的写作手法，抒情文也是重要的散文形式之一。

我们每一个人实际上从一出生就会抒情。小孩子见到妈妈时会兴奋地发出“咿咿呀呀”的简单的音节，饥饿时会“哇哇”地大哭，这都是在抒情。等到长大了，逐渐掌握了更多、更复杂的语言，逐渐学会了书写，将这些语言组织起来，以描述自己的主观感情，并形成书面文字，这就是抒情文。

抒情贵在真实。初写抒情文，一定要抒写自己真实的思想情感，切忌矫揉造作、感情虚假。我国宋代的着名词人辛弃疾有过这么一句词：为赋新词强说愁。它的意思是说，一个人本没有愁，或者说并不真正懂得愁，但是为了写出一首好词，却故意在那里说自己怎么怎么地愁。对于作家、诗人来说，这是写作的需要，但对我们初学写作的人，这就是无病呻吟，是作文中的大忌。我们在写作抒情文章时，一定要想写什么就写什么，心中有什么就写什么，只有这样，文章中表达的情感才会可亲、可信，真实、感人。

从情感的表达方式上讲，抒情有直接抒情和间接抒情之分。“我爱你，中国!我爱你，中国?”这是直接抒情。直接抒情比较直白、热烈，多用带有浓重感情色彩的判断句、陈述句等，同时经常会在句中使用感叹词，如“好美啊”、“真想你呀”。间接抒情则比较含蓄。它往往借助于叙述、描写和议论等手法来抒发感情。如“蓝蓝的天空白云飘，白云下面马儿跑……”用对草原上蓝天、白云、奔腾的骏马来表达心中的喜悦之情。

间接抒情方法很多。有的借助于人或物，通过对人物行为的描写来表达。如一位同学在作文中写到：“妈妈欣慰地笑了。她的眼睛亮晶晶地、盯着我看了很久很久。”通过对妈妈笑了、眼睛亮晶晶地、盯着我看等行为描写，来表现妈妈因“我”的进步而高兴、“我”因自己的行为使妈妈欣慰而自豪的情感。这是“借人抒情”。有的借助于物，在对事物状态的描摩中抒发感情。如：“在这个长满红锈的鱼钩上，闪烁着灿烂的金色的光芒!”(引自《金色的鱼钩》)有的“借事抒情”，将主观感情隐藏在对事件的记叙之中。有的是“借景抒情”，融情于景，通过描写景物来达到抒情的目的。有的是通过议论抒情，把自己真实的思想情感寄托在几句点睛式的议论之中，如“这就是我们新中国的总理。我看见了他一夜的工作。他是多么劳苦，多么简朴!”(引自《一夜的工作》)。

抒情时，应该灵活运用各种表达技巧，如拟人、比喻、对比、象征、衬托、联想、夸张等等。如《美丽的小兴安岭》一文的结尾?quot;小兴安岭是一座巨大的宝库，也是一座美丽的大花园。“运用比喻手法，将小兴安岭的美丽和作者对它的喜爱之情恰到好处地表达了出来。

直接抒情和间接抒情在抒情文中的运用又是如何呢?一般来说，直接抒情多与写人、记事、写景、状物结合使用，在这些写作的基础上，画龙点睛或是点明题意。直接抒情还经常用于作者感受最深刻、感情最强烈的地方，以精练的语言表达浓郁的感情和强烈的感染力。间接抒情因其表现手法的多样和含蓄，运用和也比直接抒情要广泛。但在大多情况下，两者是结合使用的，在间接抒情的基础上，以直接抒情点题或是升华情感，效果往往不错。

一、换用笼统词

词大体可分为两类：笼统词和具体词。笼统词的特点在于意义广泛、搭配性强。虽然它们独自不能精确表达一个动作，但在构成词组以后可替代很多具体词。写作中遇到一些具体词写不出来的时候，用笼统词取代，能收到异曲同工之妙。最常用的笼统词有 have，take等。

例：迈克经历了一个极其艰苦的时代。M ike experienced a terrible hard time.写作时，若忘记了experience可用笼统词have代替，写成M ike had a terrible hard time.同样能收到预期效果。

再看几例：Are you married?= Do you have a wife /husband?

Do you understand my meaning?=Do you take my meaning?

She will subscribeto Chi- na Today.=She will take China To- day.

二、换用同义词、反义词

遇到未曾学过的词或一时想不起的词时，可采用发散性思维，发挥想象力，尽可能想出与之有关的同义词、反义词，利用语言的内在联系、多层次、多角度地运用语言，使单词受阻现象得以解决。

例：昨晚李雷做了一场恶梦。

Li Lei had a nightmare last night.因nightmare使用率不高，不易记住。但其同义词bad dream易记。上句可换译为：Li Lei had a bad dream last night.

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

积累写作文的常见方法与技法，并应用于平时的作文练习中去。人民教育出版社出版的高中语文教科书（必修本）共６本书，每本书都有现当代散文，语文老师要认真钻研文章中的写作方法与技巧，常常要和学生共同分析中外作家的文章为什么写得好，与学生一起深入地探讨文章中有没有更多的写作闪光点，还要结合学生实际，看学生能否接受，让他们大胆地运用写作方法来指导自己的写作实践。比如说，透视人民教育出版社出版的全日制普通高中语文教科书（必修）第二册的第一单元，我和学生共同总结出：《祝福》有一大写作技法，倒叙记事法；《边城》有一大写作技法，人物心理描写法（通过幻想来写或通过梦境来写）；《荷花淀》有两大写作技法，①环境描写法，②人物语言、动作和神态综合描写法；《装在套子的人》有一大写作技法，写人漫画法（运用讽刺性漫画法）。教师必须强调：做好写作笔记是有必要的，尤其是要求学生在茶余饭后自觉地体会并感悟，并督促他们能学以致用。

再次，积累常见的或少见的有文采的句子和段落。近年来，高考在第六大题命题时，注重考察学生扩展语句、压缩语段、仿用语句和变换句式等这几个考点。这从另一角度可以充分地反映写作语言文采郁郁的必要性。当然，在高考作文的发展等级要求中其中之一是有文采，意思是要求学生的作文词语生动、句式灵活、善于运用修辞手法和文句有意蕴。那么，学生平时就必须加强积累这方面的句子和段落。语文老师要强调：不能整篇文章都摘抄下来，那样，不仅浪费时间，反而会徒劳无益，甚至适得其反；只有把一些有文采的句子、段落搜集起来，反复咀嚼、反复研究和反复运用才有显著效果、不同凡响。

最后，加强自己动手术修改作文的练习能力。现在一般常规写作教学是学生先花费一个小时独立写大作文，然后是老师精心批改，最后是老师耐心地评讲。这固然是有一定的效果，但往往效果是事倍功半。为什么呢？因为一系列写作教学过程是以老师为中心。如果让学生来当老师——评改老师，不一定比老师本人差！让他们自己从找错别字开始，找错误的标点符号，找用得不恰当的字词,找病句，找开篇点题句或段，找过渡句或段，找有文采的句子,找有意蕴、有哲理的句子，找有新鲜气息的好材料，找扣住话题的全文中心，找结尾呼应开头的句子,找凤头、猪肚、豹尾等等。坚持不懈，作文差学生慢慢有了兴趣，全班学生的主动性和积极性大大提高了。

这些不是技巧的技巧是由四个方面组成，彼此之间是相互依存的关系，关键是老师在写作教学中要大胆放手，做到以学生为主，调动他们的积极性；老师要从基础年级抓起，持之以恒。此外，语文老师要大胆地写下水作文，并以下水作文来检验理论的正确

这个男同学，平时在局部地区的话较多，交际不算太广泛，但我也蛮佩服他的。他很幽默，知识面很广，为人也蛮好，经常给我和同桌吃糖;当他行色匆匆地从小卖部回到教室，也不忘给我和同桌一些小恩小惠。不过我和同桌也是知恩图报的，互相帮助，关系也相处得很融洽!

说到知识面的广泛和幽默，那是无可厚非的!

他经常在历史等课上小声地回答老师的问题。也许他生性比较害羞，不敢大声说。他的答案经常是我听都没听说过的，可恰恰是正确的，这使我十分佩服!

我常常以他头发上的根根银丝和他开玩笑。他给我的答案是“白了少年头，空悲切!”有时还会仰天长啸几句：子曰“惟女人和小人难养也!”。

昨天我想打探一下他的优点，他便给我一张纸条，上面写着：“我本以为，像我这么低调的男人，身上的优点都隐藏得很深。但是我错了!像我这么拉风的男人，就像黑暗中的萤火虫一样闪闪发亮!我怀里的那瓶82年的人头马和我嘴里叼着的发哥给的牙签，深深地出卖了我……”我看完之后便捧腹大笑!原来他有着一颗无比自信的内心啊!反正和他说话没有一次是不笑的，不讲话看着他那张貌似憨厚的脸也会忍俊不禁!

他经常一个人靠在桌子上看书，这也许是他知识面广的原因吧!说来也怪，他总喜欢对着抽屉做事情。吃东西时头低着吃;笑时靠在桌上，把整张脸都遮住;笑的时候桌子也会随之摇摆;走路时也是眼皮耷拉着看着脚尖。

我还是蛮佩服他，佩服他对于生活的信心，对于知识的渴望……

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。高中语文写作的好词好句，我们来看看下文。

好词：

举杯互祝 笑破肚皮 开怀畅饮

精神饱满 络绎不绝 纵情歌唱

暴跳如雷 悲悲切切 不绝于耳

风波乍起 嚎啕大哭 黑云压顶

举案齐眉 相亲相爱 劳逸结合

心平气和 和和美美 丰衣足食

相敬如宾 宽敞舒适 体贴入微

念念有词 迫不及待 其乐无穷

巧取豪夺 若隐若现 偷偷摸摸 伺机而动

好句：

1、听，是谁的琴声，如此凄凉，低调的音，缓慢的节奏，仿佛正诉说着什么。音低调得略微有些抖动，听起来似乎心也有些抖动，我感觉到一种压抑的沉闷气息，是否已凝结在这空气中……

2、天空像是被飓风吹了整整一夜，干净得没有一朵云。只剩下彻底的纯粹的蓝色，张狂地渲染在头顶上面。像不经意间，随手打翻了蓝色的墨水瓶。

3、鹰击长空的壮阔令我们羡慕不已；大厦高耸的巍峨让我们感叹不已；成功者的光环让我们惊羡不已。我们在感叹这些时，是否想到鹰的一次又一次苦练，是否想到大厦的坚强柱石，是否想到成功者背后的脚踏实地的奋斗？朋友，振翅飞翔需要脚踏实地。

4、心是一棵树，一个个故事被年轮携载；一回回驿动与飞鸟相约；一次次碰撞使它绵密柔韧；一幕幕经历造就了它博大的胸怀。

5、有些冷，有些凉，心中有些无奈，我一个人走在黑夜中，有些颤抖，身体瑟缩着，新也在抖动着，我看不清前方的路，何去何从，感觉迷茫，胸口有些闷，我环视了一下周围，无人的街头显得冷清，感到整个世界都要将我放弃。脚步彷徨之间，泪早已滴下……

6、历史给予我们丰富的素材，它的沉重与鲜活，它的豪放与乖张，它的执着与嬗变，都给人以启示。人应当有合适的位置并从人性本位上去体现价值，而寻找它的道路上有穷关险隘，更需要睿智的成熟，而思想正如指航明灯，使人义无反顾地奔波于理想之路。

7、这个世界始终充斥着太多的东西，我们看到的，看不到的。到处都是嘈杂的喧闹，用极高的音调，试图证明它们的美妙。被剥夺的宁静，开始，在绝对高温中化为尘埃；落在不为人知的角落，独自，沉默。空气中弥漫着各种难闻的，却又不断声势壮大的异味。它们毫不掩饰地在这个世界横冲直撞，千方百计。于是，很自然地，它们成功了。它们把世界不断升温了，成为独霸一方的胜利者，骄傲地纵横在各个领域。一种快要蒸发的感觉，很快很快地弥漫开来。头晕，目眩，被累得喘不过气来。现实总是以绝对的高温在燃烧着，一切的一切，在瞬间蒸腾。

8、生命的幸福原来不在于人的环境、人的地位、人所能享受的物质，而在于人的心灵如何与生活对应。因此，幸福不是由外在事物决定的，贫困者有贫困者的幸福，富有者有其幸福，位尊权贵者有其幸福，身份卑微者也自有其幸福。在生命里，人人都是有笑有泪；在生活中，人人都有幸福与忧恼，这是人间世界真实的相貌。

9、炽热的火伞高张在空中，热得河里的鱼不敢露出水面，鸟也不敢飞出山林，就是村中的狗也只是伸长舌头喘个不休。

10、用一朵花开的时间去诠释生命，去体味一种刻骨铭心的辉煌。就像是虔诚的教徒站在耶路撒冷的圣地之上，毫无杂念地享受人生，拼搏人生。侧耳聆听，谁的青春又在低吟浅唱？

11、如今再望着那车水马龙的十字路口，心中不再恐慌，有的却是惆怅。东、西、南、北四个方向，一转身，我们就朝着各自不同的方向走了，沿途欣赏着各自的风景，努力着自己的努力。一回头，再也看不到那个出发点的十字路口了。说好再见的，却都明白，根本不可能再见了，有的只是物是人非。

12、无知者为梦想中的虚幻而苦苦等待，换回的不是所求的，而是岁月在脸上留下的印痕，一事无成的人一生便是虚度。生活中，与其花时间去等待，不如加快步伐去追寻理想，试着与时间赛跑，也许身躯、心理会感到劳累，但这样的生活毕竟是充实的。

13、灯，带有一种明亮的光，每当深夜来临，是它陪伴着你，如此默默无闻。它是平凡的，外表华丽与否，那都是一样的，珍珠点缀，水晶加饰的灯它只能用以装饰，来满足人们的虚荣心，比起这，普普通通的日光灯是幸运的，因为它照明的本性没有改变，如同生活中的一部分人平平凡凡却实实在在。

14、天又快黑了，这座忙碌的城市又将入睡，让这劳累的“身躯”暂别白日的辛勤，让它入睡，陪伴着城市中的人们进入梦乡。当空的弯月正深情地注视着这座城市与城市中的人们，看着家家户户的灯渐渐熄灭，它在床头悄悄奏响“明月曲”……

15、那一树繁花像是走过的日子，即使眷恋，即使不舍，最终将离岁月的枝头而去。而满地的落英缤纷，则是留给自己的回忆，那些曾经的美好和诗意，静静躺在那里散发着幽香。

16、一直很讨厌高中时的自己：每天都不快乐，却从没想过改变，让自己深陷痛苦的沼泽，顾影自怜；现在看来，我今天的思想，竟全都来自当时的这些记录原来，我一直在努力；原来，我误会了当初的自己。

17、晚风轻拂让人醉。我放下书，望着眼前这个世界，有山，有水，有花，有鸟，有泉……它太诱人了，在这个位置上，只能感到由衷的欣喜。有人说得好，“快乐是一天，悲伤是一天，为什么不快乐地过一天呢？”我不再迷惘，我要在自己的位置上演绎人生最美的故事，让苦难中总有快乐相随。

18、也曾在浅阅读的潮流里随性，但面对那一幅幅装帧精美的图集时，仍不住叹息，怀念那蝉鸣蛙声里的往昔流年。浅阅读的简单轻松，实用有趣吸引着人们忙碌的心，让人们在浅浅的阅读中完成了自己的心灵之旅，再融入到快节奏的生活中，而我更喜欢那散发着淡淡馨香的深阅读，更喜欢在深层次的阅读中净化自己的心灵。

19、生命是一枝铅笔，那木质的笔杆，更像一棵苗条的小树，派生出清清溪涧、幽幽鸟鸣。从铅笔刀的刀口吐出的小小刨花，多像落叶，轻舒漫卷；又像波浪，给生命镶上美丽的花边……生命如一枝铅笔，总是给你许多优美而又深刻的遐想。生命是一枝铅笔，还意味着在人生这篇文章里，如果因为某种原因而写出了错字、别字甚至病句，你就可以用醒悟的橡皮轻轻地擦去，再在擦拭一新的空白处，重新斟酌，重新运笔，写下自己新生后的火热心迹。生命是一枝铅笔，你可以用它为自己的未来设计充满喜悦与渴望的蓝图，也可以用灯下苦读的身影做细线条，勾勒出一幅充满活力的图画。生命是一枝铅笔，它还给予我们这样一个有力的启示——做人，要像它一样，时时刻刻把腰杆挺直！

20、在生命的纵横阡陌，踽踽而行，或见落花翩跹衰草盘桓，或经流水人家榆柳娉婷，或恍然听见悠远山谷中传来的黄鹂声声清啼，或一路尘满客袍。在行途的终止，我站定身子，蓦然回首，曾经的舟车劳顿原来是用以抵化一个明媚的春颜，红了樱桃，绿了芭蕉。

21、能力之树生长着，沐浴着信念的阳光，吸吮着知识的养料。本领不是年龄的恩赐，而是努力的奖赏。才能跟着勤奋走，正像光明跟着太阳走一样。

22、走在人生的道路上，我们不能过分的羡慕别人的一切，不能一味仿效别人的路，而要坚定自己，走出一条属于自己的道路。唯有这样，才能够实现心中的理想，到达梦想的彼岸。唯有这样，才能实现人与人之间的和谐相处，共建我们的和谐家园。

23、如果把《诗词三百首》比作大海，那么其他各流派的诗则是缥缈在海平面上的一层雾，尽管雾有着迷人的风姿，有着如梦如幻的意境。但大海自有她汹涌澎湃、浩瀚深邃、无边无际、包罗万象的壮观。

24、你永远是人们心目中的蓝天、大地、高山、大海。因为你象蓝天一样胸怀宽广；象大地一样包容万物；象高山一样坚韧不拨；象大海一样吸纳百川。

25、当烛光点燃时，宾客纷纷入场，他们一个比一个艳丽多彩，一切都那么富丽堂皇，豪华壮观。

26、有只瓶子一启封便清香四溢，那美妙的气息，我们称之为爱情。那叫人痴迷，止不住心旌摇荡，怎么也抑制不住脚步的景色，就是爱情。那魔幻般的吸引力，就来自爱情。或许，你还没有涉足的意念，那撩人的彩蝶已翩舞于眼前。

27、其实每一朵花，都有它自己的生命。当花儿枯萎的时候，就是它生命终结的时候，而它的种子，就是它生命的延续，在这个世界上继续承受风，经受雨，面对另一个轮回。

28、友谊有两面，一面灿若云霞朗若皎月，闪烁的是真诚的光华，洒下的是关切的妩媚，不因距离阻隔，经得起时间的淘虑；绕到友谊的另一面，那各式各样的花花绿绿，或旋转着或摇晃着，乃至让人眼花缭乱的全是幌子。

29、你如果只是一滴水珠，但你折射出了太阳七彩的光芒，让弦子们见到了世界上最美丽的颜色。对于孩子们来说，你是何等重要。

30、当你身临暖风拂面，鸟语花香，青山绿水，良田万顷的春景时，一定会陶醉其中；当你面对如金似银，硕果累累的金秋季节时，一定会欣喜不已。你可曾想过，那盎然的春色却是历经严寒洗礼后的英姿，那金秋的美景却是接受酷暑熔炼后的结晶。

31、喜欢海，不管湛蓝或是光灿，不管平静或是波涛汹涌，那起伏荡漾的，那丝丝的波动；喜欢听海的声音，不管是浪击礁石，或是浪涛翻滚，那轻柔的，那澎湃的；喜欢看海，不管心情是舒畅的或是沉闷的，不管天气是晴朗的或是阴沉的，那舒心的，那松弛的……

32、自我的天地里我们该独立，不是从明天而是从今天。我总觉得芬兰的人们值得每个人效仿。那里的孩子跌倒了知道自己爬起来，不要像丹麦父母那样的安慰，不要像瑞典父母那样的谨慎，不要像挪威父母那样的指导，他们不会哭，因为自己的事情自己处理。我想这就是芬兰民族沉着所在。小孩子尚且懂得拥有自我的天地，而逐渐长大和已长大的人呢？

33、初夏时节，各色野花都开了，红的、紫的、粉的、黄的，像绣在一块绿色大地毯上的灿烂斑点；成群的蜜蜂在花从中忙碌着，吸着花蕊，辛勤地飞来飞去。

34、如果只看到太阳的黑点，那你的生活将缺少温暖；如果你只看到月亮的阴影，那么你的生命历程将难以找到光明；如果你总是发现朋友的缺点，你么你的人生旅程将难以找到知音；同样，如果你总希望自己完美无缺，假设你的这一愿望真的能如愿以偿，那么你最大的缺点就是没有缺点。

35、忽然发现夏季刺眼的强烈阳光温柔地黯淡了下来，同时感觉到颤动的空气中多了一丝清凉，于是知道秋风驾驭着第二个世界那淡淡的悲凉，来了，正用她脉脉的美目，扫视着红尘中的万物。

36、生活就如沧海，有时恣意咆哮，排山倒海，有时收敛狰狞，波澜不兴。人正如这生活大海上的一叶扁舟，摇曳不定又如秋风中萧瑟的黄叶，经历了生的困惑与死的彷徨，人生的航道该何去何从？

37、如果我是山，就要站成一种尊严，让山花灿烂，山风拂面，让每一处角落都渗透梦的语言，让我的价值在太阳底下展现；如果我是水，就要流成一种磅礴，让小船远航，鱼儿欢畅，让每一股细流都一往无前，让我的价值迎风吟唱。

38、你可以做阳光下艳丽娇嫩的牡丹，让世人艳羡；你可以做雄伟壮丽的河流，让世人赞许；你可以做山顶上高耸入云的大树，让世人惊叹。但在面对艳羡，赞许，惊叹的同时，不要忘记你的脚下是孕育你的土地，是承载你的河床，是支持你的高山，所以在我们面对一切美名的时候，请不要忘记，是实在的精神与依靠成就了我们。

39、当浮华给予了我们过多欺骗，现实中的虚假几乎让我们忘却了真的存在，是真情换回了迷离的心，是真情带给了我们最纯、最真的感觉，它流露的是美的誓言，渗透的是永恒执着的真爱。

40、大海的深处是平静的，花朵的一生是无声的，巍峨的山峦是缄默的。大自然中许多蔚为壮观的生命往往以沉默示人。

41、机智和美好的语言有时只不过是一种瞬时的智慧和淋漓的表达。但智慧和表达的本身并不证明结果，朴素的行动才是开在成功路上的鲜花。

42、人生是一段有着优美风景的旅程，每个人都在开辟一条属于自己的路。有的路柳荫匝地，有的路落英缤纷，有的路表面阴云密布却转角柳暗花明，有的路看去阳光明媚却暗藏埋伏重重，而只有选择一条适合自己的路，才是最好的路。

43、劝人上进不必直言，使人觉悟不必耳提面命，与人智慧无需喋喋不休。

44、平凡的生活中，真的需要发现，用我们的心去发现每抺美丽。我们可以听见鴡鸠在河之洲啁啾出了窈窕淑女。我们可以在夕阳斜照勾勒人世圆润轮廊时，看到生命在真谛黑条然净化。我们可以在夕阳斜照勾勒人世圆润轮廓时，看到生命在真谛里条然净化。我们亦可以感知所有的理念与思绪在民族的平仄间永远绸缎般细腻滑凉！我们需要发现。

45、翻开早已发黄的页张，试着寻找过去所留下的点点滴滴的足迹。多年前的好友似乎现在看来已变得陌生，匆忙之间，让这维持了多年的友谊变淡，找不出什么亲切感，只是偶尔遇上，淡淡地微笑，如今也只能在这发黄的页张中找寻过去的那些让人难忘的，至少我可以握住这仅剩下一段的“丝线头”……

46、当爱像明媚的阳光一样照彻寒冷的心房时，我们会发现，爱的本身就是一波震颤的弦音，一种花香的弥散，持久，热烈，而又延己及人。从一双手到另一双手，从一个人到另一个人。这是从施爱者灵魂深处飘散出来的温暖，它苏醒着精神世界中一行疲惫的足迹、一颗受了冷漠的心灵，然后，得了爱的人会在自己的心田擦亮火柴般地用一份温暖。去照耀另一颗心，尽管有时是那么微弱。

47、如果背叛是一种勇气，那么接受背叛则需要一种更大的勇气。前者只需要有足够的勇敢就可以，又或许只是一时冲动，而后者考验的却是宽容的程度，绝非冲动那么简单，需要的唯有时间。

48、生活中有许多东西被摆错位置，放到不该放的地方。这就是人们常说的错位，由物及人，偏僻处英雄真金失色，闹市区狗熊瓦釜生辉。

49、预言凝聚着人类的智慧，闪烁着道义的光华，有聚瑰宝撒珠玑之美，揽天地含宇宙之妙，能给人以顿悟般的针砭与启迪。预言无需装饰，一如珍珠无需雕琢鲜花无需涂色。

50、不敢多想，更不愿多想，历史让我无奈地沉重。如此伟大的灵魂却寻不到归宿，只缘思想过于精深与突兀，既为他们击节叫好，又为他们不会变通气不过。但细细想来，位置的那么一点偏差便酿成了永久的失落，文人就应抛开世俗潜心研道，武将便应砥砺心志戎马疆场，政治并非属于他们，他们的天地是青崖白山。

51、寂寞的严冬里，到处是单调的枯黄色。四处一片萧瑟，连往日明净的小河也失去了光彩，黯然无神地躲在冰下面恹恹欲睡。

52、当摩西率领着苦难的族人劈开红海、走出埃及的时候；当耶稣为拯救全人类而被背负十字架步履艰难地走上山冈的时候；当达？芬奇完成《蒙娜丽莎》，和午后的阳光一起点燃了人类永恒的微笑的时候；当贝多芬扼住命运的咽喉，在双耳失聪之后用天籁之音谱写《第九交响曲》，让人类在音乐中陶醉的时候；当托马斯？杰斐逊独居斗室，用燃烧的笔尖力透纸背地写下《独立宣言》“人人生而平等……”

53、或叫喊于长空，或拱出地表，抑或登上枝头顾盼，一切怀抱希望的都忍不住了，时令已是春天。芳草使大地焕发青春，亦为毒蛇的出没提供条件。空气中飘来沁人的花香，同时弥漫的还有肉眼看不见的细菌。

54、喜欢深阅读的人，会喜欢在春天踏青，感受风乎舞雩的惬意；会喜欢在夏夜谈心，感受蛙声一片的欣喜；会喜欢在秋天登高，感受落木萧萧的壮美；会喜欢在雪夜神游，感受万树梨花的凉意。深阅读，让我们在忙碌中拥有一份闲情，在快节奏中暂停脚步，让心灵拥有纯净如水般的温暖和感动，深阅读的幽远与闲适，似水般流淌着对生命的感悟，似云般拂掠着尘世的感动。

55、微笑着。去唱生活的歌谣。眼泪，要为别人的悲伤而流；仁慈，要为善良的心灵而发；同情，给予穷人的贫苦；关怀，温暖鳏寡孤独的凄凉。

56、华兹华斯曾说过：“适合自己的生活才是美好而诗意的。”同样，只有适合自己的路才是充满阳光与风景的。当然，这条路也会有崎岖坎坷，但不要怕，因为我们已经为自己选择了一条正确的适合自己的路。那么就勇敢的拼搏，并享受这条路上的风景吧，让自己活出一个精彩灿烂的人生历程！

57、你是否羡慕过东坡的人生？是啊，他乐游赤壁，醉饮山林，写下光照千秋的激昂文字。然而，你是否看到他内心的累累伤痕？作为一个人，他肩负着出将入相，封妻荫子的期许，却接连惨遭贬谪。他的不平，他的郁闷，他的痛苦，他的无奈，你看到了吗？

58、夏天，隐藏了太多太多的迷茫，也怒放了太多太多的浓艳。就像雨后黄昏的天空，大片大片的珠黄、玫红、山蓝、艳紫的云朵翻涌其中，仿佛突兀的胭脂涂抹在冷郁的脸庞上，有着凄凉的美丽。

59、凭栏回首，我们付出了什么得到了什么，赠与了什么收获了什么都无关紧要，只要心中装着他人，就可以无怨无悔了；倚闾眺望，我们将做些什么得到些什么，眼中看到什么心中藏着什么都无关紧要，只要看到自己也看到他人，就可以无愧于心了。

60、蜡烛有心，于是它能垂泪，能给人间注入粼粼的光波；杨柳有心，于是它能低首沉思，能给困倦的大地带来清新的嫩绿；百花有心，于是它们能在阳光里飘出青春深处的芳馨。

记叙文作文写作方法：议

一人叫说，两人以上就问题发表观点就叫议，作文教学中，常有学生作文语里充满了你说他说，周而复始，直至文章结尾。平时说话可以这样，但作文是语言的精华，简单实用才能吸引读者。所以，我在教学中就“议”注意把握以下几点：

（1）无问不议

没有问题不议，不能将作文变成“说书场”，芝麻、西瓜一起捡，针对问题展开议论，叙为主议为辅。

作为学生，难在什么是问题？问题就是叙事过程中影响事件走向或能引导事情发展的问题，这些问题往往会伴随事情发展而出现，不议不行了，这时就需要议，议的好，文章会生动。

例如：我在评讲作文时，一位同学写班会课，几位班干为了制定晚会节目而发生了争执，这就产生了问题，如果以一笔带过，直接写结果，最后，“节目单终于定下来了”，文章平淡无奇。但反过来将班干们讨论的话写下来，文章则凭添了趣味，我将两段作文都读了，同学们纷纷以为有“议”的作文听着更吸引人，可见，叙事作文有了议才能更好地表达思想。

（2）议少不易多

多议不如少议，作文最忌面面俱到，议不是说，议是看法，观点的表达，以简炼的语言陈述观点，是最好的。我指导学生，议时也就是陈述观点时，越少越好。但要表达清楚，大家都说不如少数说，少数说不如重点说。教会学生在众多的话语中，找出最具有代表性的话，使人一看就懂，充分发挥议的代表作用。

在这个夏天，一切都是那么美好!树，是流动的绿色，阳光在午后变得透明，蜿蜒的洒向所以它可以到达的地方。空气里蔓延着平缓、舒畅的气息。

这本该是令人赏心悦目的夏天，而我却无心欣赏——我练琴，却卡在了瓶颈，因此，再好看的夏天也无心观赏。

我以往练琴，总是死磕——不计次数的去练习。单凭这一种方法，不管多难的曲子，最终总能被我流畅地弹下，可是，眼下这首曲子，却让我感受到了挫败。无论是如何多的尝试，最终都是以失败告终。一到第四小节，手便会茫然无措。“老师，我弹琴遇到困难了，该怎么办?”我发微信求助道，不一会儿，老师告诉我，不妨先用眼睛仔细观察乐谱，同时脑子要想清楚，捋清楚思路，想明白手改怎么运动，再弹，说不定就可以成功。

对于这个新方法，我心中暗暗道疑惑，弹琴不是只是手的事情吗?就算捋顺了思路，也不见得有用吧?但我终究是放下了吉他，仔细看着乐谱，用手比划着，开始细细思索起来。我这才发现，弹琴也是需要思路的!我继续思考着，慢慢不再燥热了，心，原本好似烧开了的开水——咕噜噜地冒泡，现在却逐渐平息了、平稳了，脑子的思绪也在这夏日中逐渐地凝聚成了一条丝线。顺着这条丝线，我逐渐想明白了手应该如何变化、弹奏。可谓是茅塞顿开、豁然开朗。

于是，我胸有成竹地抱起了吉他，脑子又一次回想思路，顺着思路，我再一次尝试，这一次，再到第四小节时，我居然真的不像先前那般手足无措了，这弹琴的思路好似一根根丝线，牵引着我的手，一曲终了，我方才意识到我终于迈过了这个难关。

我不由得惊讶，没想到，这新的方法还真的奏效了，而且显然，换了方法之后，我练琴的效率有了提高，此后，我也得以更快的进步。再后来，我想，其实生活中各种琐碎的、令人心烦意乱的事情不正好比弹琴遇难吗?与其厚着脸皮去硬抗困难，到头来手足无措，做事情也未必成功。倒不如用脑子先思考对策，捋清楚思路，之后再采取行动。以这种方式，一切都变得有条不紊。等到成功的那一刻，不由得感慨，换个方法，还真行!

议论文是作者对某个问题或某件事进行分析、评论，表明自己的观点、立场、态度、看法和主张的一种文体。下面请欣赏小编为大家带来高中生写议论文的技巧，希望对大家有所帮助~

1、读优秀作家的作品

这是显而易见的，但却是立竿见影的方法。

如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读著作吧，再看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

2、尽可能多的写

每天都写，如果可能话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入的写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

3、随时随地记下你的灵感

随身带一本小笔记本(纳博科夫身上装满了小卡片)，当你对你的构思小说，文章，或是小说里的人物有什么灵感的时候，马上记下来。当你听到别人谈话的只言片语所有顿悟时，看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，都可以马上当他们记下来。灵感总是转瞬即逝的，你及时的记录下来，可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我的博客要写的文章列一个清单，不断的补充它。

4、专门的写作时间

每天找一段没有任何打扰的时间作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。无论你是做什么工作的，把写作当作每天必须完成的任务去做。每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。如果你跟我一样，是一个全职的作家，你需要写更多的小时，请你不要担心，这只会让你写得更好。

5、随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！先生，千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。但，只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去...关键是：只是随便写写，随便涂鸦，但马上开始写

6、集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境或是同时干别的事情，是不可能写的好。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。那怕是最低要求，你需要在全屏(没有其他软件得干扰)的条件下，使用WriteRoom，DarkRoom，Writer这些写作软件，不受打

扰的写作。关掉邮箱，关点MSN和Gtalk，关掉电话和手机，关掉电视，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子一样，没有任何打扰地进入写作状态。

7、先计划，再写

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下清洁，这是非常管用的办法。每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快的展开，因为思路和想法都有了。这里，有一个构思小说的三部曲，可以参考这个：SnowflakeMethod.

8、创新

你需要模仿名家，并不意味你你要跟他们写的一模一样，你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点，渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，创造一些与众不同的表达方式，每一方法你都可以尝试尝试，看它到底怎么样，不好就不用呗。

9、修改

你开始构思你的文字，然后试着写，让故事情节展开，最后你需要回过头在看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10、简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

6、集中精神

11、富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

12、获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，最好有经验的作家和编辑。

他们见多识广，会给你很中肯和有见地的建议。认真的听，即使是一些批评，接受它，忠言逆耳，这样让你写得更好。

13、是骡子是马拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想谁看谁就看的，所有的人都读你的文章。你要出版你自己的书，发表你的短篇小说和诗歌，给出版社供稿，如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。但是现在还没有人浏览过，你就需要把它放到流量更大的博客服务网站上去，让读者给你留言，给你提出建议。所有的人都会看你写东西，---也许刚开始是件伤脑筋的事情，但是每一位作家成长的必由之路，马上发表你的文字吧。

14、采用对话式的文体

很多人写的很正式，但是我发现最好是写得像我们说话一样会更流畅，更通俗。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则(就像我的前一句那样)。因为如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。但是如果没有其他原因，不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么，为什么这样做。

15、好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点。特别是开头。如果你不能在故事的开始吸引读者，他们很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再弄一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

所谓“话题作文”，是指用一段提示语启发思考。激发想象，然后限定范围的一种命题形式。它不同于以前的半命题、命题及材料作文，是一种崭新的、具有很强生命力的作文样式。具体有什么技巧呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

话题作文一般有三部分组成：提示性文字材料、话题范围、注意事项或要求。话题作文有自己独特的个性，其基本特征可以概括为“四不限(即不限文体、不限主旨、不限具体内容及不限题目)一强调(强调考查考生的创新能力和综合素质)”。

要写好话题作文，应做好以下几点：

一、善于化大为小

话题作文由于范围宽泛，给学生的把握带来了一定的困难，因此写作前首先应学会化大为小。如一个西瓜，洗净后只有切成小块才好下口。话题作文的写作也应如此。我们可以将话题化为几个契合话题的子话题，然后从这些子话题中选择一个易写好的来写。简单地说就是采用大题小作的写法，从具体一点切入，然后调动自己的积累，在这个问题上聚焦、展开和提炼，把这一点说是说深说透。这样才能在800字左右的篇幅内写出立意鲜明集中、内容具体充实的好文章。

如果不善于化大为小，就难免泛泛而谈。那种东说一句西扯一句，鸡零狗碎的“拼盘”，是难以得到阅卷老师“欢心”的。

二、善于以小见大

如果仅局限于“小”，文章就显得平淡无奇，没有深意。只有小中见大，才能发人深思，引人入胜。

所谓以小见大，即大处着眼，小处落笔。写小的事情，表现大的主题。这种手法，往往通过对具体、平凡的小事小物和有关细节材料的叙述描写。并加以适当抒情议论，以阐明大道理，揭示深刻的社会意义，以一滴水折射出太阳的光辉，于细微处体现伟大的精神。如《琐忆》等，都采用了这种写法。

[写作方法：话题作文

不少青年教师向我吐苦水：想写论文却不知写什么、怎么写，情急之下只能东拼西凑应付了事。我发现这是一个很普遍的现象。

说一说我的经历吧。由于工作需要，学校安排我由上数学课改为上历史课，算是一个不小的改变。为了适应新工作，我集中全部精力钻研教学，真有点“两耳不闻窗外事，一心只想教学研”，阅读了大量名师、大师的中学历史教学参考资料，为的是能把历史课上得够权威。

可一段时间后，效果并不如我的预期，课堂沉闷、学生没劲、授课吃力成了我最大的困惑。静心反思，我顿悟，一味依赖教材、参考资料，缺少鲜活的素材，导致学生缺乏学习兴趣，正是我课堂的软肋所在。我觉得这是一个很好的课题，便对“学习兴趣与历史课教学的关系”作了深入研究。

另外，我还将竞争机制引入课堂教学，如上复习课，不是简单地重复讲解，而是采用“知识抢答赛”的形式，激发学生动手、动脑、动口，使课堂气氛格外活跃，让学生产生酣战后的痛快淋漓之感，在兴奋的状态下掌握知识。

后来，我把这两个案例从不同侧面整理进了我的教学论文《利用历史教学渗透德育之我见》《怎样提高历史课堂的教学效率》。

我在总结中这样写到：只有在备课中具备强烈的教育教学研究意识，才能进入较深的思维状态，授课才更有科学性和创造性，从而也为撰写论文打下基础。

毋庸置疑，写好教育教学论文，最重要的一环就是认真做好教育教学的研究工作。研究的方面有很多，如教法、学法、基础知识、智力开发、非智力因素等。要把研究与讲课、听课、评课、试卷分析、作业讲评有机结合起来。除了研究，还要注重实践，从实践中来，上升为理论，再回到实践中去，既指导实践，又接受实践的检验。这样多次往复循环，再得出结论，就是不断研究教育教学的过程。夯实了一定的研究基础，又掌握了必要的论文写作知识，这样才能写出有真知灼见的教学论文来。