企业新员工入职自我介绍（实用20篇）

我家的客厅里摆放着妈妈从新疆旅游时带回来的一对铜瓶。

它是用黄铜制作的。高度大约40厘米，直径11厘米。整个瓶子下大上小，顶部的瓶口处张开呈喇叭花形。

铜瓶上下两端是黑黄相间的条纹，中部的图案是一只巨大的啄木鸟和各种花朵。啄木鸟的头部是蓝绿色的条纹，像是包着一条花纹头巾。红色的眼睛炯炯有神，盯着前方盛开的花朵，那又长又尖的嘴也指向那朵花，好像要伸到那朵花里吸食里面的花蜜。背上的羽毛是深蓝色的，像是披着一件蓝色的大斗篷。腹部裹着嫩绿色的羽毛，好似穿了一件绿色的衬衫。一对长长的翅膀交叉着收在身后，像绅士的燕尾服。两只红红的小爪子紧紧握住树枝，直挺挺的身姿使它更像一名帅气的士兵站在枝头放哨。

除了这些鲜艳的颜色和精美的图案，工匠们还用了一种纯手工的方法来修饰图案。他们用刻刀和木榔头在鸟的羽毛处敲打出整齐、规律的凹槽，这下子鸟的羽毛便有了神奇的立体感，好似活了一般!

我真赞叹这些能工巧匠的才能。这些精美的工艺品是中华民族勤劳的人民在生活中的智慧结晶，我长大了一定要去亲眼看看新疆铜瓶的制作过程!

圆圆的脸蛋，弯弯的眉毛，红润的嘴唇，这就是活泼可爱的我——张梓曼。

虽然我已经九岁半了，但还是会让妈妈操心。比如；书放得这里一堆，那里一堆的。次次起床都忘记叠被子。头发有时要妈妈给我扎……

不过，我的优点也不少，比如；我爱看书，一有空，我就看一下书。如；《安徒生童话》、《名师作文》、《小学语文阅读训练80篇》、《知心姐姐》……我都爱看。因为看得书多，可以增加不少知识，视野也开阔了，所以作文也写得不错。

我非常喜欢画画。小时候我就喜欢上画画了。父母给我买了很多的画画书，让我自学。到我读上一年级的时候，父母就让我参加了不少画画班，让我学会了不少画画的知识。一次托管上图画课时，一位老师给我们讲了她儿子的经历，让我更喜欢画画了。

这就是我——一个活泼可爱的小女生。

我的妈妈是一个很普通的人，因为工作的原因，面容有些超过了她的年龄，她的特殊，只是鼻梁上总架着一副眼镜。

随着岁月的推移，她的那副眼镜变得旧了，而这流水般的时光，也为她的头上增添了几缕白发，不再浮现出当年清新的模样，现在出现在我眼前的面庞，也变得苍老了许多。而她内心唯一不被时光所改变的，是对我那深深的爱。

平日里的我总是准时回家，去迎接妈妈为我做得饭菜，而那一次，却改变了我的常规。

那次是我回家最晚的一天。天上的乌云就好似我的心情，黯淡无光。我失落的走在路上，四周鸦雀无声，仿佛整个世界都在为我的失败而叹惜。突然，天空变得异常昏暗，直到第一条闪电打在了远处的路上，顿时，倾盆的大雨如期而至，好似在淡漠我失落的心情。我走在雨帘之中，任由大雨冲刷，洗掉我心中的阴霾。

上一周我满是信心的答应老师和父母，在期末考试中一定能进全校前三十，而当我看到成绩单时，却给我了很大的打击，因为我违背了对大家的承诺。

这时，我仿佛看到了妈妈等待我时焦急的身影，脑中浮现出妈妈对我做的的一切:“作业没写完，不能看电视!”妈妈那严厉神情，使我胆战心惊;早晨我睁开蒙眬的睡眼，看到了妈妈为我做早饭的情景……

当我回过神来，天色愈加昏暗，就在这时，远处的无尽中突然多了几许光点，它越来越大，直到我看见了一个朦胧的身影。她的脸在雨雾中愈加清晰，是多么的熟悉。她停在了我的面前，“我让你失……”她捂住了我的嘴，什么也没有说，将一把伞递给了我，却将自己淋在了雨中。这时，大雨因为她的到来，忽然小了许多。

她，便是我的妈妈，是那个在茫茫雨雾中，肯为我撑起干涸的心灵的人。

我与妈妈的回忆，就如那秋天的落叶，从浓雾弥漫的空中渐渐飘落，仿佛永远也飘不尽。而妈妈那在阳光的晖映下渐渐苍白的头发，却早已使我的心有了深深的触动。

自参加公司组织观看《优秀员工》的碟片后，我感触很深，李强老师所说的一些话，举的一些小故事，对我有很大的启发，也值得我反思。

要珍惜自己的工作，就像李强老师所说：职业是决定人一生命运的关键，经营好职场，是创造人生幸福的重要一部分。所以我们要珍惜这份工作，因为工作不仅给我带来了想要的薪酬，更多的是给我了很多的工作经验和宝贵的成长经历，所以我非常感谢苏总和公司领导给了我这个发展自己的平台，感谢领导对我们的培养。

要转变自己的工作心态，努力提升自己的学习力，对我来说，工作的目的不仅是领薪水，更多的是在工作中找到快乐和积累更多的工作经验及社会阅历，所以我们要快乐工作、用心做事，只有用心做事才能做事情做好，心放在哪里，收获就在哪里。在今后的工作中，我要报着快乐积极的心态来对待自己的工作，在工作中遇到困惑时，要多和同事沟通，与同事合作，向身边比自己能力强的人学习，多学习成功人士的工作方法和成功经验。

在这个公司不同于别的公司的最大优势就是给了我们学习和培训的机会，学习和培训是第一生产力，一个只有学习型的企业才是有潜力的企业，有潜力才有活力、才有动力，我们要学以致用，不能把学习变成一种形式，更不能为了学习而学习，一定要活学活用。

最后我们要严格遵守公司的规章制度，俗话说，没有规矩不成方圆，企业要想生存就必须有自己的管理制度，只要有了完善的管理制度并且要求严格执行，公司才会有出路，员工也才能更好更安心的工作。

总之我们既然来到这个公司，就要用心为自己工作，把公司当作自己的家一样，要行动起来，克服自己的惰性，把工作做得更好。

一个渴望完美却有着许多缺点的女孩，一个想要成功却屡次碰壁的女孩，一个追求时尚却不懂得高雅的女孩。你想知道那个女孩是谁吗?也许你已经猜出来了——是的，那个小女孩就是我!嗨，大家好!我叫许静茹，初次驾到，还望各位多多指教。我出生在跨世纪的建党节。

我是个爱幻想的小女孩，不瞒你说，我的网名就叫做“梦幻之冰”。我认为我们应该分享每一分钟的快乐时光。你只有快乐，才会感到阳光是那么灿烂，蓝天是那么的明朗。追求快乐的人是不断争取的，是不会被困难击垮的，也是会勇敢地去面对每一件事的……在人世间的每一天，你可以选择开开心心地过，当然你也可以选择悲伤痛苦地过。那么，你又何尝不选择快快乐乐地过好每一天呢?

乐观是我自以为的优点之一，其次，我的普通话还说得很标准。我还曾经得过“普通话讲故事比赛”三等奖呢!而且，几乎每年教堂的活动有一部分都是由我主持的(我是的)。

《墨子》中曾有这么一句话：“甘瓜苦蒂，天下物无全美。”我也有缺点：1、贪吃;2、粗心;3、懒惰。按我爸爸的说法，我的嘴从出生到现在几乎一刻都没有停过!我这张嘴只要看见香喷喷的饭菜，就管不住了，像个小馋虫似的，非吃个过瘾才行。早上妈妈才买了五个苹果和十包饼干，等傍晚时，已所剩无几了。

粗心也是我的一大毛病。就拿五年级的考试来说吧：数学的附加题一共有五道题，这五道题我都会，也都做过了。但是，粗心的我要么是计算错误，要么就是多做了一步。所以到了最后，也就只有第一题和最后一题全对。就这样，满分就和我擦肩而过了。你看看，我是不是很粗心。

我还很懒惰。因为我虽不是独生子，但我仍是爸爸妈妈的掌上明珠。就算在家里，我妈妈也是不让我干任何家务事，于是久而久之，我就养成了“衣来伸手，饭来张口”的习惯了。不过，我学习的积极性也是蛮高的，至少我回家后的第一件事通常都是先写作业，然后再吃饭。

我的爱好还真不少，画画、唱歌我都很喜欢，也都会一点。在我看来，画画能修身养性，唱歌能陶冶情操……我是一个像向日葵一样追求阳光的女孩，我的人生观是快乐每一天，希望我可以把快乐带给大家!

这就是我，希望我能和你成为好朋友。

我家有一台电冰箱，那是妈妈的嫁妆之一。它不但外表好看，而且功能齐全。

电冰箱呈长方体，他很高，比我高了一个头，大概有1。6m，身穿银白色外衣，像一位威武的士兵笔直地站在厨房的一角里。他每天任劳任怨，从不罢工、翘班，是我家重要的成员之一。

他一体两门，分为上下两部分，上部分是保鲜室，下部分是冷冻室，他的胃口特别大，几乎可以“吃”下家中所有食品。先来说说他的上部分，门的对面有两大格储物栏，第一格通常放置身着保鲜

膜的剩菜剩饭，第二格藏着一些青嫩的蔬菜。仔细一看，原来下面还有一个抽屉，里面装满了各种各样新鲜的水果。门把手这边还有三小层，第一层架子上设置了二十来个小窝窝，鸡蛋们可以安全地“

住”在这里;第二层可以放些牛奶等饮料;第三层是用来放调料的，他就这样井井有条地帮我们打理着。再来说说他的下部分，一打开门，一股冷飕飕的凉气扑面而来，似乎来到冰雪世界，眼前一片迷

雾，仔细一看，可以清晰地看到四个大抽屉。第一个抽屉归我，放着冰凉的冰淇淋、美味的巧克力等我喜欢的美食。一到炎热的夏天，冰箱更是我的最爱。每每游泳回来，取出水果冻，“嘎吱嘎吱……

”吃到肚子里冰爽冰爽的，心里甭提有多舒服了。第二、三层分别存着身着塑料衣的鱼、肉，而第四个抽屉归大人们，她们会存放一些补品等干货。他是我家的好帮手，我不敢想象若停电一周，我家会

成什么样。

电冰箱，为我家减少了不少烦恼，增添了许多欢乐，我喜欢我家的电冰箱。

二十年后，当我从异国回到了家乡，我惊呆了家乡的变化。

家乡的小路变了，原来弯弯曲曲的泞泥小路如今变成了高速公路。人们坐着车子高速的行驰，来往是多么的迅捷。

小路变了房子也变了。那一座座低矮的平房不见了，展现在大家面前的是鱼鳞般的高楼大厦，由电梯连接。楼层之间有着很大的活动室，在那有着游泳池、乒乓球桌，羽毛球坛……聚满了老人，他们正热烈的活动着，那开朗的姿态让人们觉得是那么充实、活泼。

练江荡涤了污浊，改变了苍蝇漫天飞的丑态，呈现在我们面前的河水是那么的澄碧清楚青翠。棵棵杨柳倒影水中，泛着波纹跳着美丽的舞蹈。边上的小花，也应和着，与蓝天碧水够成了一道美丽的风景。

回到母校，我惊诧于塑胶操场代替了简单的雪白墙壁，同学们正热闹的在操场上做着游戏，见到我这个昔日校友的到来，争先恐后的围聚过来热切的询问：“姐姐，你从哪儿来?”“我从异国来呀!”我微笑着回答，“我这次来是为了看我的母校。”欢笑中，走来了一位青春貌美的大姑娘，我仔细一瞧，原来是好朋友SWEET啊，她也是大学毕业后回母校参观的。

见到好朋友，我和小同学道了声别，开始了我们的参观行程，也追忆起了我们曾经的拥有。先前撑阴的大树，现在更加高大茂盛了，飘扬的五星红旗正在微风中伸展，似乎在向我说：“欢迎你回来!”……

二十年后，家乡变得更美、更迷人了!

茉莉的个头小小的，雪白的小花散发出的纯洁、神圣、甜郁的香气，是玫瑰、牡丹，甚至是所有的植物都望尘莫及的。

茉莉的叶片也是小小的，显得毫不起眼。绿油油的小叶片呈椭圆形，尾部圆尖。乳白色的花瓣上没有一丝瑕疵，像洁白无瑕的雪。茉莉的花瓣非常精致，有如美玉雕刻而成。白得纯澈的花瓣圆圆的，末尾尖尖地一收，显得俏皮又可爱。茉莉的花瓣虽小，但是很厚，还非常多。一朵小小的茉莉就有十八到二十片花瓣，像瓦片一样叠起来，叠成三四层，像一朵小雪花，又像一把打开的小白伞。

茉莉的花期在五月到八月，从桃红柳绿演变到炎热酷暑的气候，刚好是茉莉最喜欢的天气。通风良好带一点阴凉的地方最适合它们的生长。

茉莉的香气鲜灵、清纯，还有着“一花能熏一室香”的美誉呢!这样小小的一朵花居然可以散发出如此美妙的香气，是不是非常不可思议?如果你想让茉莉长得更加繁茂，那就趁它在四、五月份抽枝长叶时剪去一部分新长出的嫩枝，可以使它的新枝再发，从而长得更加茂盛。

大自然不需要人类，但人类需要大自然。为了茉莉，为了所有动、植物，更是为了我们人类自己，希望所有人都可以爱护环境，不要让像茉莉一样美好的事物销声匿迹!

我的故乡在xx，我爱故乡的荔枝。

春天到了，一棵一棵荔枝树上结满了米黄色的的花蕾，像小麦的穗子，引来了一群群的小蜜蜂。它们用又尖又长的嘴来吸蜜糖。它们一会几藏在花丛中，一会几又飞出来，像在玩捉迷藏一样。

夏天到了，荔枝树上挂满了一大串一大串红通通的荔枝，像一个个害羞的小脸蛋。荔枝先是绿的，随后变成深红色，最后几乎变成黑的了，它不是真的变黑，而是它红的发紫，所以像黑。

荔枝有的是圆形的，有的是椭圆形的，有的奇形怪状的。它的壳是红色的，遍身长着小刺。成熟的荔枝的刺是软的。壳的里边有一层薄薄的湿润润的膜，像是荔枝的外衣。它的肉是晶莹透壳的，摘下一颗，剥了壳，放进嘴里，舌尖触到那白嫩嫩、滑油油的果肉，使人感到细腻而爽口，你轻轻一咬，嘴唇上沾满了甜津津的汁水。这种甜，甜入心田，真叫人越吃越爱吃。

奶奶说：“荔枝不能多吃，因为它容易上火。老话说‘一颗荔枝三把火’呀”。

啊!故乡的荔枝难以忘怀啊!

赵老师是我一年级到四年级的语文老师，也是我们的班主任。她大约35、6岁，有着一双炯炯有神的眼睛，每当我们有同学获奖时，赵老师眼睛里总会闪烁着喜悦的光芒，高挺的鼻梁上架着一副眼镜，时儿戴时儿不戴，戴上时像一位博士，不戴时像一位母亲。

她上的语文课生动有趣、妙语连珠，把我们这些不安份的“小猴子”都吸引住了。记得有一次讲《普罗米修斯盗火》，赵老师不知从那里找来了一个类似“火把”的道具，还让班上的同学充当“普罗米修斯”把“火把”带到“人间”，而且还让我们询问那位“普罗米修斯”为什么要把“火把”带到“人间”?在互动的过程中我们学习了课文，印象非常深刻而且有趣。

记得有一次，我和同学玩耍时摔了一跤，摔破了膝盖。赵老师像对待自己的小孩一样，非常认真地帮我清洗了伤口，仔细地涂上了药，望着赵老师那充满爱和焦急的眼神，我的膝盖仿佛是上了止疼药一样，疼痛缓解了许多。还有一次，因为我发烧掉了一堂课，赵老师就利用中午休息的时间，帮我补习功课，让我及时“赶”上了同学们的步伐。

赵老师的胸怀十分宽大，大的能包容下我们班上每个“淘气包”。不过可是，别看赵老师平时对我们亲热有加，一旦但当我们犯错误的时候，赵老师就会变得非常严厉，先是皱起那双细细的地柳眉，先开始一番“为什么?怎么样?”的“狂轰滥炸”，然后弯起细眉，苦口婆心地讲道理，说得大家心悦诚服。

这就是我们大家都很喜欢的赵老师，她象母亲一样用爱呵护着我们，用严厉的目光监督着我们，用循循善诱的道理说服我们;她对我们是那么的和蔼可亲，使我们不能不对她发自内心的热爱和尊重;爱循循善诱、不厌其烦，亲爱的赵老师，您是我们大家的好朋友，更是我心目中的好老师。

“不到长城非好汉，到了长城腿打颤。”长城一定又高又大吧，一个暑假，我们一家人到北京八达岭长城游览。

我们漫步在长城上。长城是古代重要的军事防御工程，城墙一边高一低，高的一边是防御敌人的，低的这边朝着自己国家，低的这边不修高，我想一是节约材料，二是不用自己人防自己人吧。

继续往上走，一座烽火台屹立在眼前，并没有因久经风雨而损坏。看见烽火台，我仿佛就看见了古时候的士兵，精神抖擞地立在长城上，要报效国家。烽火台里面是清凉的，就算是挤满了人也一样。可外面骄阳似火、暑气逼人，也不知道是为什么。

越往上走，每一步台阶也越高，有的到了膝盖。道路也还是挺宽，大概能过四五匹马了。汗水也是如瀑布般流着，这下“大自然牌空调”就起到了巨大的作用。在城墙高的一边，有很多方形的洞，把头探出去，一股凉爽的风迎面而来，像空调一样舒适。这样给自己降温，盛过吃冰棍解暑。

吹完风往前走，不一会儿就来到了好汉坡，哈哈，我以后是好汉了，不过我并没有腿打颤嘛。往下鸟瞰，在绵连不断不断的青山上，连接天边的万里长城弯弯曲曲，像一只巨龙，蜿蜒盘旋，环绕在青山之上，前不见头，后不见尾，壮观极了。

看着眼前宏伟的景象，自然而然就想起了修建长城的人们，我开始脑补各种画面。长城不只是城墙，还同大量的城障、亭标等相结合，结构十分复杂。可当时的人们没有火车、吊车等大型工具，他们是如何修建的呢?他们靠着一双双手，一双双肩，把一块块石头垒起来，修建的人们有很多都死在了那里，但他们修建的长城从未倒塌。

长城是中国军事与文化上的奇迹;是一条巨龙;是中国人民血汗与智慧的结晶，让人无法忘怀。

大家好，我叫王琦轩。我是一个胖胖的小男孩。我已经快乐地度过了9个生日。我有一双大而明亮的眼睛，一张小小的嘴巴，笑起来就会露出两排整齐的牙齿。我有一头乌黑的短发，让我看起来精神 抖擞。

我三(5)班的一名学生。我和同学们和睦相处，互帮互助，一起学习，一起玩耍，大家都喜欢叫我小胖孩。平时上课我能专心听讲，还会举手发言。但是做作业时有点粗心，总是把题目看错，今后 我一定要改掉这个坏毛病，养成细心的好习惯。

我的爱好很多，比如：看书、画画、踢足球。，我最喜欢的还是画画，美术老师竟长给我批还常说你画的真好。

看了我的自我介绍，大家应该了 解我了吧。

我的皮肤不白也不黑属于黄种人，圆圆的脸上镶嵌着一双黑葡萄似的眼睛，不大却十分有神。鼻子扁扁的，爸爸说我像鲁迅伯伯一样，是碰壁碰的，因为小时候摔跤总爱鼻子先落地。要说这嘴巴，不张开的话挺漂亮，就是人家长夸的樱桃小嘴，若一张开，哈哈，牙齿歪歪斜斜的，我平时都不好意思张嘴，奶奶说刚刚换牙都这样，长大就好了。

1·55米的个子，体重却有80斤，天天吵着减肥却总也管不住自己的嘴，看见好吃的就像猫儿见到鱼一样亲切的不得了。妈妈总是宠溺的对我说，吃饱了才有力气减肥。看到我这样介绍自己你是否觉得我是一个活波开朗的小女孩?

活波开朗的我还乐于助人。前几天，我到楼下超市买东西，超市的阿姨忙着照顾客人，没时间照顾刚刚学会走路的二宝，我便逗二宝玩，二宝咯咯笑着和我玩耍。阿姨忙完一拨顾客后，过来照顾二宝，还多给了我一包薯片并夸奖我比她家大宝懂事，说她家大宝只知道自己玩，从不帮她带二宝，听了阿姨的夸奖，我心里乐开了花。

我也有缺点就是贪玩，记得有一次，我把老师布置的作业带回老家，到家后由于我和妹妹玩得开心竟把作业忘了，到了睡觉时间才想起来，唉，又熬了个熊猫眼出来。

我还有一个远大的理想-考上美国哈弗大学，所以从现在开始我要刻苦学习，努力实现我的目标。

这就是活波开朗，充满自信的我，你愿意和我这个聪明可爱的小女孩做朋友吗?

我是一名普通的本科应届毕业生，我叫XXX，毕业于XXX大学XXX专业，我一直追求着自己的成就。性格开朗，谦虚，自律，自信的我乐于接受挑战。在校期间担任过学生干部获得校级优秀学生干部的称号，有比较好的组织协调能力，在暑假期间多次勤工俭学，可以吃苦耐劳，参加XXX大赛获XXX等奖，有很强的动手能力和学习能力，我可以能够在不同文化和工作人员的背景下出色地工作。

四年的大学的生活使我具有强烈的服从意识与团队精神。善与人交往，富有创造性思维，对工作有极高的热情和强烈的责任心。并且独立完成任务能力强。四年的大学生活梳理，使我深深体会到XX工作的重要性，更喜爱上了这个工作。这是一个需要更多责任心和细心去完成的工作。我的中文录入速度每分钟80字以上;并且取得了大学生国家英语4级证书。能够运用所学知识进行听说读写。能够熟练的运用MicrosofOffice(如：Word、Excel、Powerpoint等)的各种功能进行高效的办公室日常工作。

能够加入贵公司是我心里的一个目标，我愿和大家一起努力拼搏，让贵公司更加辉煌闪耀。

美是什么，美是家乡里清晨的鸟鸣，美是家乡夜空中的颗颗明星，美是家乡那醉人的樱花树……

风轻轻抚过大地，淘气的把樱花花瓣悠悠吹下……

每年春天回到家乡，我便一定想挤出点时间，去赏一赏那成片的樱花林。我常喜欢远远地望着那棵棵樱花树，那悠蓝的天，娴静的云，远处流淌的小河，再加上这淡雅柔嫩的樱花，就够成了那安宁恬淡的风景画。让人如沐春风，如淋甘雨。

我的家里樱花林很近，常常我在书房看着书，表弟便跑进屋内，开心地对我叫道：“姐姐，快看，快看，外面下雪了!”我也曾感到吃惊，疑惑，而去开门了，但真正去看一看，才知道所谓的雪，是那飞舞的樱花在向我们报春……

我不仅喜欢近看樱花，还喜欢去仔细的端详她，注视着。每当走到那条小径上，我总是小心翼翼的，好似怕踩坏了什么，可能就因铺得满地的樱花吧!是那么细小而柔嫩，让人不禁一步步踩下……走到樱花树下，我仰起头，看着那朵朵樱花绽放的样子，她们也许不是最美的，但在我心中却是最可爱的;也许她们不是最沁人心脾的，但她们在我心中却是最迷人的;也许她们……

我轻轻踮起脚尖，将鼻尖靠近樱花，不是很浓，但有一缕清香，不是很醉人，但有着那一份淡雅。我坐在草坪上，静静靠在樱花树旁，感受着这一切的美……

我捡起一片粉红的樱花花瓣，仔细端详着，她仿佛一位琴师，弹出了家乡温婉的春天，将春谈成了一首淡雅的曲子，轻轻地，嫩嫩的……

我能唱尽那清晨清脆的鸟鸣，我能唱尽夜空中那璀璨的星河，我能唱尽那天空的辽远，但我唱不尽那家乡樱花林的清香……

从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。

此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。

非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。

作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的2014年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。

回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。

我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的2014年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。

我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听?

首先，是关于成长。

成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命力，才能长成参天大树。

成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很幸运的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有准备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想，他们肯定深谙成长之道。

第二，关于销售。

尽管我在2014年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我认为，销售人员一定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第一评价标准的主要依据吧。

我是一个爱吃水果的男孩，我爱吃的水果有许多，如又多汁又甜的大西瓜，又甜又软的香蕉，可口的桂圆，酸酸的橘子……其中，我最爱的水果还是那又甜又软的香蕉。

香蕉是长在树上的一种水果。虽然香蕉有很多品种，但是无论是哪个品种，我都爱吃。香蕉的颜色是黄色的，它的形状弯弯的，好像天上的月牙。近看，它像一条闪闪发光的小金船，远看，则像一把黄金做的弯刀。香蕉皮的外部摸起来十分光滑，剥开香蕉皮的香蕉从上面看像是一朵黄色的小花。从正面看像是一位穿着黄色衣服的先生弯着腰，做出无奈的动作。香蕉皮的内部摸起来倒是十分粗糙，在果肉的外面还有一层粗糙的小皮，如果只吃小皮的话会觉得十分苦涩。尝一口香蕉，又软又甜，十分可口。所以，我十分爱吃香蕉，每次我陪妈妈去菜市场时，都会让妈妈给我买一挂。细心的小朋友还会发现，吃完香蕉后会看到一根黑黑的小丝。那是因为在香蕉底部有一个黑黑的，硬硬的东西，并不是因为香蕉坏了哦!

香蕉不仅美味可口，还含有丰富的营养，它可以帮助消化，促进睡眠，降血压，补充能量，每天都吃更好。但是，香蕉不能吃太多，而且不能空腹吃，否则会带来一些不好的副作用。

我最喜欢的水果是香蕉，你们喜欢的水果又是什么呢?苹果?梨?桃子?还是和我一样喜欢吃香蕉?快告诉我吧!

秦始皇陵，位于陕西省临潼县城东约五公里处，南依骊山，北临渭水。

秦始皇兵马俑博物馆，在陵园城东门外。距陵墓一公里半。大厅里陈列着许多和真人真马同样大小的陶人和陶马。说起秦俑来，还有一段传说哩。

据说，在秦以前，关中人不使用瓦盆瓦罐，当时也没有陶制器物。秦始皇二十二岁正式执政后，就下令大规模地修建他的陵墓。他察看过许多地方，最后看中了骊山。骊山风光秀丽，加上山阴产玉，山阳多金，金玉双全，正符合他的迷信思想，所以把墓地定在骊山北麓。他不仅从全国调来七十多万“刑徒”，还从山东、河南等地征发来大量民夫。修建期间，秦始皇还下诏书叫李斯提前征集数千对童男童女准备为他殉葬。李斯看了诏书，吓得目瞪口呆。他想，要征集这么多童男童女殉葬，必然会遭到百姓反对，人们一旦起来造反，秦朝江山就会垮台。但是如果不办，皇帝降罪下来，自己就活不了。想来想去，只得上书秦始皇说：“臣李斯，冒死直言，君征人殉，必引骚乱，不如陶殉，江山平安。”秦始皇见了，觉得有道理。他还想，如让活人殉葬，在阴间不听调遣，死后也不得安宁。于是改变原意，立即下旨令李斯征集全国能工巧匠，烧成规模庞大的出巡仪仗队，要求把陶人、陶马制得和真人真马一样大小。

九天过去，李斯从民夫中抽调出数百名烧制砖瓦的工匠，向他们宣读了圣旨，命令他们按期烧好陶人、陶马。

但是，抽调来的工匠谁也没做过陶人陶马，只会烧砖瓦。他们试烧多次都烧坏了，有一百多名工匠被砍了头。就在这批被杀的工匠中，有个老工匠想出个法儿，他在临死前告诉他的儿子，要他单窑分段烧制。儿子含泪埋了父亲，按照父亲生前嘱咐，单窑单俑分段烧，烧成后再组合。经过几次试烧，终于烧成了。

这个方法试验成功后，工匠们齐心协力，经过日以继夜的苦干，几千件陶人、陶马终于按期如数烧制好了，并按照李斯的要求，把陶俑排成整齐的队形。

秦始皇驾崩，秦二世胡亥继承了帝位。他怕修建工匠泄露墓中秘密，便暗地把秦始皇灵柩运入墓中，然后下令叫所有参加修。建陵墓的人，一齐到墓中看戏，并领赏赐。可怜那些流血流汗、为修建秦始皇陵墓卖过大力的工匠、民夫和刑徒，全上了秦二世的当。他们刚刚走进陵墓，便被封闭在墓中，成了殉葬品。传说只有一个人逃了出来，这人就是第一个制成陶俑的青年小伙子。原来，秦始皇陵墓里的水道是他修砌的。他见事情不妙，便钻进水道，等到天黑才逃了出来。后来他流浪关中，给人们烧制瓦盆、瓦罐和瓦瓮为生。

直到如今，这些陶制品还很受关中人们的欢迎哩。

我叫袁，是一名普普通通的农村女孩，我喜欢唱歌、画画、写故事。

我很懒，不愿意写作业。但一玩起来，我总是最活跃的一个。我很活泼、好动、阳光、乐观。我像是古人的“不以物喜，不以己悲”的性格。我很仰慕古人的才华，这也影响到我喜欢语文喜欢的如痴如醉。

在班级里，我是一个时时刻刻不能空闲的女生。我总是喜欢加入任何的活动，上课总是最爱发言的一个。我很喜欢语文课，因为语文老师是一个很好相处的人；我不喜欢英语，虽然英语老师很疼我。我心目中也有自己的女神——刘诗诗。因为我觉得她很漂亮很有趣。

我长得并不出众，但很爱笑。我总是认为：哭是一天，笑也是一天，与其愁眉苦脸的过完一天，不如开开心心的过一天。可妈妈总是说我在为自己缺心眼找借口。

在班级里大家一致的认为我是“女汉子”，我也不知道为什么，大家见到我，都不会惹我。有时有人说我欺负她，而另一个人却说，我打不过他。

我最大的特点就是一个字“说”。不是我吹牛，要说这个“说”呀，有几个人比得过我。我还喜欢看电视，每当有什么好节目，我总是第一个冲到电视机前观看。我几乎什么都看：新闻联播、电视剧、动画片。我就是一个十足的电视迷。我还喜欢看小说，我可是班级里公认的才女！别看我不爱学习，我的成绩也不赖，大榜70之前一定有我。

总之，我就是这样一个活泼、开朗、爱说话的一个女孩子。

I have a beautiful room. Although my room is very small, I love it very much. Look, there is a bed near the window. I like sunshine so my bed is set near the window. In front of the bed, there is a desk on which is several series of books. What’s more, I have plastered my bedroom wall with photos of my family. The light in my bedroom is light pink because I like this color.

我有一件很漂亮的房间。虽然我的房间很小，但是我很喜欢它。看，靠近那里有一张床。我喜欢阳光所以我的床是安在窗户边的。床前有一张桌子，桌子上摆了几套书。我还把卧室的墙都用我们家人的照片挂满了。我卧室的灯是粉红色的，因为我喜欢这个颜色。

Do you like my bedroom? If you like, come here and have a look!

你喜欢我的卧室吗?如果你喜欢，来看看吧!

大家好！我的名字叫。我的个子不矮，但和班上的高个儿比起来，就逊色多。和大多数同学一样，我今年也是13岁。

我的缺点。主要是作事不麻利，自觉性不高，对自己的事不上心。上六年级的时候，学校就在我家对面。我却常常是七点半起床，要做半个多小时的准备才能出门，还经常迟到。因此同学们叫我“迟到大王”。现在，最起码六点多就要起床，才能有足够的时候吃饭、坐车等。这对我是个挑战。不过，我一定要借这个机会，改掉我不麻利的坏习惯。

另外，自觉性不高，上课不免做些小动作、讲话。前几天大家都参加军训，站着要一动也不动。我感到通过这次军训，我的自觉性有所提高。我也希望在以后的学习中改掉这个毛病。对自己的事不上心。我在当数学课代表时，有好几次本子忘发，作业没收齐，挨过老师不少责备。我也希望改掉它。我有决心改掉我的缺点和坏习惯。我的优点：我和很多同学一样，也找不出我的优点。我和父母讨论之后得出：较有上进心，较乐观。五年级时我的成绩不算好，六年级时，我知道努力学习的重要性，经过努力后，我在班上的成绩就比较好。遇到难题不会作就想“没事的，说不定突然想起来呢？错也没关系，吸取经验嘛。”至于我更多的优点，就靠大家的发掘！

我的兴趣爱好。我比较喜欢游泳，踢足球，也对军事感兴趣。如果谁和我“志同道合”，就可以找我交个朋友。

对未来初中生活的期望。我希望能在这三年里快乐地度过，能和同学们结下深厚的友谊，能从老师那里学到更多的知识和道理。

学习目标：能考上重点高中；在班上成绩应理想；能够超过小学时的同学。

我希望大家能够解我，喜欢我，也希望同学们能团结友爱地度过这三年。