把傲腾拿下来机械硬盘就不能用了吗【最新20篇】

在有限的生命里，能多一些慢下来的时光，日子就会少些羁绊和框约，多些润泽和散淡。然而，在这千帆竞发的时光里，谁又能舍得如此的本钱，放缓寸金寸光阴，悠哉游哉呢。

这个时代，人们宛若步入快车道，慢下来不行，稍稍停息更不行。因为人们固守着“时间就是金钱，效率就是生命”的理念不肯放弃，要争做走在时代最前面的人，无暇停顿，也不敢停顿。

三岁的婴儿，天刚蒙蒙亮，就被母亲从睡梦中唤醒，急匆匆地送往幼儿园，开始了咿咿呀呀学语的一天;上了小学，就郑重其事地踏上了蜕变于龙的路程。一位位天真幼小的生命，走出满堂灌，便要匆匆赶往才艺，书法，数理，写作，健美辅导班。就这样，一个个天使的快乐时光，被无情的剥夺了。打工者，披星戴月超负荷劳作，养家糊口;明星们，南来北往的赶场子，挣银子。还有，一些人终抵不住名与利之诱惑，为了位子，车子，房子，孩子，盘子，甚至裙子。呕心沥血，疲于奔波，苦其心志，劳其筋骨。

世俗人生，匆匆步履，人们有太多心灵的疲惫，太多的踉跄。可悲的是：我们往往不明了自己脚下所处的方位，不明了自身所承重的极限，不明了自身视线的短浅，只看到了山脉的巍峨，忘记了山径的陡峭与曲折;只看到了丽日春花，忘记了漫漫长夜对一位种子的熬煎;只看到了错落无致的摩天大厦，而忘记了一砖一沙皆辛苦。背负着自以为是的形形色色的行囊，强作一路潇洒的蹒珊，追逐着缥缈无根的梦幻。

在慢不下来的时光里，我们并没有经意，岁月已匆匆远去，悲喜已默默沉淀。关于七情六欲，纵有千言万语，终弄不清是非曲直。阡陌里游走的人们阅尽沧桑萧条后，还能一如既往地绽开笑颜?还能远离惆怅，淡看秋月暮色?还能秉持“古今多少事，都付笑谈中”的情怀么?

人生，有时很像北极狼一样经不起诱惑，竟不惜付出生命的代价。不懂得，拥有了丽日春花的艳丽，就要失去银装素裹的圣洁。拥有了阑珊夜色的美妙，就要失去阳光绚烂的丽日。为了接踵而来的欲念，人们总是步履匆匆，一往无前。终在一个无限寂寥的夜晚，莅临生命的终点时，蓦然回首，才发现一生太过匆忙，早已忘记了当初为何出发，又为何上路。

在这个步履匆匆的时代，也许，很多人和我一样，铭心的怀恋那没有网络，没有手机，没有轿车，没有霓虹的时代。人们日出而作，日落而息，固守着自己的家园，不去为网络浪潮的澎湃而惊心，不去为未接电话的耽搁而惊恐，也不去为夜色的喧嚣而烦恼。走着自己的道路，想着自己的心事，做着自己的事情，在湛蓝的天空下，每一天都是那样的从容，从容的让人看淡了花开花落，得失更迭，生死枯荣。

春种秋收，颗粒归仓，步入岁月深处，人们迎来了一段闲暇的时光。长者三五成伙，沐浴着温暖的阳光，吸着自产的烟叶，谈论着庄子里的陈年旧事，筹划着盖一座新房，娶一房媳妇，憧憬着未来的旖旎。孩童们秋假刚结束不久又迎来了寒假，在空旷的打谷场游戏着过家家，汗流浃背地打陀螺，把快乐写在脸上，也写在日子上。

不知大家有没有这样的经历，出去旅行时，如果乘车参观，那你在完成旅行之后，就会发现没有什么特别让你深刻的景象；而如果你步行，你会发现：原来这里的景色这么美丽，甚至感觉到意犹未尽，想要下次再来这里玩。

五一假期，我和爸爸妈妈出去到青城山去玩。上山的时候，迫不及待，希望自己有一双翅膀让自己飞上去。大家都知道，青城前山靠近索道的地方有一个小湖，每次过去都要乘船过去。湖水清澈见底，里面还有几只金鱼时不时的游来游去。然而由于当时的我太想登上山顶了，毅然决然的选择了坐索道上去。索道上去，最多只需要五分钟，而如果步行的话，则至少需要一到两个小时。到达山顶后，我情不自禁往山下去看，真美啊。

可是暂时的新鲜感掩盖我心中的失落感，我感觉到自己并没有看到什么美丽的景色，只是对青城山的整体了解一下，并没有了解青城山的内涵。比如，青城山为什么会被称作是道教圣地。这些我都没有了解清楚。因此，在下山的时候，我一路慢慢走，可能有人会说：这多么累啊。可是，一路上的新鲜感让我忘记了下山时的劳累。

慢下来，会精彩。楠木之所以木质非常细腻，自古以来有“水不能浸，蚁不能穴”之说，就是因为它的生长速度极慢，很踏实。

慢下来，会精彩。旅途是这样，生活也是这样，只有慢下来，我们才能发现生活中的美丽，才能让我们不感到无聊。

斑驳的阳光洒落在泛黄的扉页上，智慧的星火映射在迷惘的前路旁。这就是我与书的时光。——题记

每当我翻动书页，我就沉醉在阅读的时光中，慢慢地，听不见任何声音，静静的，感觉着书中的乐趣。

“书卷多情似故人，晨昏忧乐每相亲。”两三位博学之友，一椅，一桌，这便开启了人生的大门，描绘出未来的蓝图。

伴着时钟轻快的步伐，鸟雀灵动的舞姿，雨露快活的节奏，我步入了仙境。良久，舞台剧停了，只听见“滴答，滴答，滴答”仿佛一切都慢了，慢了，最终止住了，除了我的心绪。

我飘进了高尔基的童年生活，一位杰出作家的早年居然如此家贫落魄，也正因为这些坎坷，为他的人生奠定了最牢固的基石。时间流淌的很慢很慢，没有外界的干扰，只有我一人在品味着作者的人生。

我藏进了沈石溪的动物世界，大鱼在弥留之际也要保护鱼子，被石柱压着的乌龟五十载的凄惨爱情，幼师成王漫漫路上的风和雨。都给与了我或多或少的领悟，让我从此爱上了这个奇妙的大家庭。时光慢慢地流淌，没有城市的喧嚣，只有大自然的寂静，我如漫步在大草原上，看动物们多姿多彩的生活。

我迈进了中国昌盛的历史，体验西天取经的艰辛，品味梁山好汉的英雄豪气，鉴赏三国英雄豪杰费尽心思用尽计谋所演绎的战役，评判“赐浴华清池”、“佳丽三千人”、“骊宫高入云”、“曼舞凝丝竹”的过错。天空一点点被涂成了黑色，那么的快，一抬头，便是另一种天空，

却不知早已过了很久很久。我感受着历史的兴衰荣耻。

我或跨进阴险的王宫，或跃进外太空的探索，或感觉一次人生启迪，或体验一次历史穿越。这一刻就只剩下我和我们的朋友们，上帝为这场电影按下了静音键，又时而慢放，时而暂停，也许是他想让我和朋友们再呆久一点吧，也许是他不想打搅我的“世外桃源一日游”吧。

我在慢下来的时光中感受生活，感受阅读所带来的快乐。看一行行群蚁排衙的方块字，看一篇篇丹青妙笔的作文，听知识的流水洗涤心灵，闻智慧的芳香沁人心脾，在慢下来的时光，尽情享受阅读的美好，心灵的静谧。

慢下来的时光，在我眼中，最美。

哎呀!这次又考砸了!语文才考了92.5分，数学才考了98分。当我拿到试卷时，我突然觉得无比羞愧，那分数好像变成了一个顽破的小孩，在嘲笑我，红色的分数在洁白的试卷上显得格外显眼。

我将试卷仔细地看了一遍，发现这些试题我都会做，出错的原因是马虎、基础不牢而造成的错误。语文的试卷里，我在一道题中，因为一时马虎，把“宋、苏轼”写成了“唐、李白”。竟然扣掉了2.5分!还有，我在作文中，没打一个标点符号就被扣掉了1分!在数学考试中，我因为不细心，把一道题给算错了，就扣掉了2分。本来我那道是随便做好的，可是，就因为粗心大意，才使我没有得到满分。

看着试卷，我脑海里想起我几年来每次考试都是因为这些缘故而没有得到满分，虽然我的成绩比那些不如我的同学好，但与班上成绩好的同学相比却有一定差距，离老师对我的要求有一定差距的，离父母对我的要求是有一定差距的，离我自己对自己的要求也是有很大差距的!

我想：以后，我一定要刻服马虎、基础不牢的毛病。做完试卷后，要多检查几遍。多读有用的课外书，丰富我的课外知识。上课时认真听讲，不讲话，努力学习，将老师说的话牢牢记住。多学习好的同学，取长补短。好好学习，天天向上。这样才能在考试时多得分，得到优异的成绩。

脱去红尘俗壳，启窗眺望，清风自来；点亮一盏小灯，品杯淡茶，茗香暗生；手捧一卷古书，我自静坐，悠闲自在。读诗，要隔绝喧嚣，在先人的世界中，要慢下来，才能品出那千愁百乐，才能品出那诗的精彩。

出尘太白

花间月下，那是一道何等潇洒的身影：剑舞叶落，浅吟低唱，半睡半醒，袖甩袍起，若入无人之境。

你曾在庙宇之上让力士脱靴，可转眼又仰天大笑出门去。你有着飞揽明月，啜饮黄河的万丈豪情，也有顾影自怜，独望霜月的儿女情长。你酒盏一举大笑“天生我才必有用”，却又转下一倾长叹“行路难，多歧路”。你曾有大喜，有大悲，但此时，却仿佛俗事皆忘。

你的淡然，在此刻，弥漫着大地，充斥着夜色的暧昧。举杯邀月友，低首唤影朋，愿永结无情游，相期邈云汉。

慢下来，读诗中太白，宛若青莲，香气幽幽。一切的俯仰悲欢，只为成就此刻出尘。

愁陷易安

看星河流转，看千帆竞舞，你终究还是逃不过独守窗儿的命运。

你看满地黄花憔悴损，你看花自飘零水自流；你叹绿肥红瘦，你叹花尽尘香；你会沉醉不知归路，你也会浓睡不消残酒；你盼雁去，盼雁归，却怎盼不得心上人儿回！独在深井大院，西楼兰舟，杜鹃啼血似的道：凄凄惨惨戚戚！

慢下来，读诗中清照，愁深似海。舴艋小舟载不动，怎一个愁字了得？

花落定庵

西风古道，马蹄迟迟。白日已斜，京城已远。又是一阵风，惹得落英纷纷。坐马上，你又是一股悲意。忽然，若隐若现的声音传来：“这落花如此之多，成了花肥，来年的花定更红，更艳啊！”正是一语点醒梦中人，你眸子一亮，好一个化作春泥更护花！顿时，愁绪尽去，扬鞭策马，坚定的目光投向前方：“在这万马齐喑的时代，就让我来化作风雷，响彻九州吧！”

慢下来，读书中自珍，会觉有泥土之淡腥，更似有来年孕育的扑鼻花香。

……

读诗，如与古人交谈。惊觉时，已又是一天。慢下来，在诗海徜徉，闲庭信步，素手拈花；慢下来，在诗山遨游，看水东流，看日西坠；慢下来，打开书，那是一个更加精彩，更加美妙的世界！（公众号：涵城语文）

初三（4）班黄焰莹

面对重重困难时，偶尔停下来，思索一下前方的“路”该怎么走；偶尔停下来，回看经历过的一点一滴，回看曾经被忽略的人和事，可能会被之感动，生命中的种种情况瞬间醒悟。每日的日出而作，日落而息的生活，似乎十分无趣，但停下脚步，看看人流中的自己，是多么的渺小。

傍晚，课室，灯下。阴沉的天空显得课室格外的安静，走进课室，听见笔尖划过纸上的声音。一个个低着头，努力学习的同学，在阴沉的天空下显得格外安静，当然我也不例外。作为一名初三的学生，我们不再像从前那样幼稚、浮躁，每天被语文、数学、英语、物理、政治、化学的作业和各种大考、小考包围着，有时候会觉得累得喘不过气，妈妈跟我说：“累了就停下来，看看周围的人，再看看窗外茂盛的大树和花草，学习虽苦，但只要有努力过，付出过，尽力过，它就不会让你失望了。偶尔停下来，哼一段小曲儿，看一看天空，也许学习就没这么苦了，不是吗？所以，何乐而不为呢？”

对啊，既然已经推开了初三的大门，跨进了初三的门槛，就应该做好随时“打仗”的心理准备。累了。偶尔停下来，看看过去的八年学习中，有过多少困难都挺过来了，找找继续前行的动力，相信再咬咬牙就能挺过艰辛的一年。老师总说：“现在一年的艰辛，是高中三年自由翱翔的基础。”所以累了时不妨停下来总结总结，轻松轻松，倒掉鞋中的沙砾，相信前行的步伐将更为有力。在下一年的盛夏，考上心仪的高中。

偶尔停下来吧，看看雨后天空的绚丽的彩虹；偶尔停下来吧，回眸曾经的付出和努力，让你成长和收获了多少；偶尔停下来吧，让前方的路走得更轻松。

“‘24条’存在“三大错误”。”中国婚姻法学会理事、长期从事家事审判的宜昌市中级人民法院高级法官王礼仁认为，“24条”中，以“婚姻关系”作为债务推定的根据或基础错误;无条件保护债权人的立法目的和范围错误;逻辑结构和举证责任分配错误。“如果直接适用‘24条’就可能导致‘婚姻关系是个筐，任何债务往里装’，以至于很多无辜的妇女孩子受牵连。因此，‘24条’应当废止，重新构建科学规则。”

王礼仁认为，在“24条”废止前，在司法实践中应当用“判例抵制”，即在处理夫妻债务时抛弃或绕开24条推定规则，直接适用婚姻法41条及相关法律和法理判决，“最高人民法院民一庭陈新文庭长在2015年第八次全国法院民事商事审判工作会议上也强调过，不能机械适用‘24条’。”

具体说，就是对一方举债，认定是否属于夫妻共同债务，应当坚持婚姻法41条——是否用于家庭生活。举证责任上，除婚姻法19条规定分别财产制外，对于共同财产制下的没有约定为个人的债务，如果举债人要另一方承担责任，必须证明借贷是用于家庭生活。

根据法理，夫妻间当然享有日常家事代理权;日常家事代理在夫妻借贷中，就是家庭日常生活需要借贷，一般多为小额借贷。重大家事应当共同决定，婚姻法解释(一)有明确规定。巨额借贷属于重大家事，自然需要夫妻共同签字，也就是共债共签。

没有共同签字的巨额借贷，对于没有举债的夫妻一方来讲，完全可以通过举证责任分配，化解风险责任。也就是说，本应当共同签字的巨额借贷，举债人和债权人单独借贷时，举债人和债权人就必须证明其借贷用于家庭生活(包括家庭经营)，另一方才能承担责任。为了保护善意债权人，债权人能够证明自己有理由相信属于夫妻合意的，也可以认定为夫妻共同债务，但实践中难度很大。通过举证责任分配，可以把风险转移到举债人和债权人身上，有效杜绝虚假债务和违法债务。

随着当代科技的发展，越来越多披着人类外表的机械进入了我们的视野。他们或是有形或是无形，或是站在全世界最最前沿、最重要的车间和实验里，或是也能站在我们每户小小家庭中为我们排忧解难。这些由人类所创造出来的人工智能，正在以其精确性、有序性，成为我们人类的最大帮手，也在成为我们思虑中最大的潜在对手。可在我看来，比起担忧来自机械人的威胁，我们更不该忽略掉来自自身——因社会上锱铢必较、利益至上的风气所引发的人心的冰冷和缺失。我们不应忘记：他们体内流淌着冰冷的机油，不会为我们的激情所沸腾，而我们却在冷酷的数据中渐渐失了跃动的心。

当我们在选择科技时，也是科技在塑造我们。

试想一下一幅这样的场景吧。当我们在网上找到一款价格异常低廉的鞋子，我们忐忑不安地点入评论区，却见了个100%的好评率，再往下滑滑，又看到其精美详尽的数据宣传，我们还是会选择相信：“数据可不会说谎”。我们的价值观，正越来越变得易被冰冷的数字所左右。

再试想一下网络上那些铺天盖地的关于“老奶奶扶不扶”的论战。我们在面对实事热点时，似乎早已习惯了先去抨击一番，完全不顾事件的真实性，以及自己言行所会造成的后果。而当真正涉及我们本人利益时，我们都又却选择保持沉默、袖手旁观。人与人之间本该拥有的那份联系和那份体谅，正在更多的被我们冷漠的心一刀两断，直来直去，如机械般不留情面。

我们往往在追求如计算机般的极端精确、极致缜密。我们往往羡慕他人“活得明白”，不再是羡慕其心态洒脱，却往往是羡慕其能不顾一切地保全自己利益。我们往往忽略的是，具有主观的思想，并不等于不够理智。在追求简洁明晰、效率至上的当代，我们更需懂得如何慢下来，如何拐弯，去利用好上帝给我们人类的珍宝————那是属于我们人类所独有的柔软，我们人类所独有的感情和思想能力。

“人是有思想的苇草。”正是思想和情感把我们同机械区别开来，把我们同其他生物区别开来，成为富有创造力的种族。在客观事实和数字纷繁的生活中，我们首先就得建立属于自己的三观，保持自己的原则。人若无自己的三观，只可做墙头草，随风倒，终有一天被淹没在人海之中，丧失了为人的价值所在。想起当初沸沸扬扬的“山西最美乡村教师”事件，又想起那个事实上并不是所谓“李刚儿子”的青年，若是我们能保持自己的判断，也不至被谣言推着做出鲁莽、欠妥的行为。为人的柔软，在于能动能思，而不是一味为执行他人指令而前行。

具有了自己思考的能力，我们更要注意勤以运用，而不是被那些“快餐信息”所暗示。现在比起深层阅读，越来越多的人将阅读碎片化，各类“轻小说”、快餐网络文学的出现，是否暗示着我们现在的思维已经越来越简单化？两点一线，开头结尾，我们在快节奏的生活中根本已无心去关注书本的内涵是什么，只知道问：“后来呢？结尾主角死了吗？”而跳过了书籍最主要、最具价值的信息。各种娱乐也是如此。当我们在“王者荣耀”的刀光剑影中打磨时间时，我们只是一味在追求刺激；当我们在看一部大片时，我们往往只记得打斗有多少“炫酷”，却忘却了留心主角是获得的一切的背后，是否有其可使我们学习、品味之处。人之柔软之处，更在于我们能够无尽深入思考，探寻情感、道德上的真谛，感受心灵之触动。

我们所具有的情感更需将我们与整个人类社会所建立起联系。计算机对于他们的整体，必然是没有联系感可言的，只会“连接失败”、“关机跳闸”。但我们对于思想和情感的利用，可建立在人类——这一社会性动物的群体之上。我们要随时注意到。我们是社会的一份子，我们与其他的人与人之间有着不可分说的联系，让我们用心去关怀他人，也用心去接受他人的关怀。人的柔软，更在于其所有的温情，与他人的情感交流和联系。

是时候了！让我们不再聚焦于简单的数字上，而是真正像人一般的思考、像人一般得到、付出情感。让我们不再关注世界首富们究竟有多少资产，而去关心他们对于生育他们的人类社会温情的回馈。我们制造机器的真正初心，是为了让人类从繁重的劳力中解放出来，而不是放弃作为人所拥有的权利、同时也是所需要承担的责任——用思考面对世事，以温柔和善良待人。这是任何别的东西都无法取代人的地方。像人一般柔软，像人一般拥有思维和情感，我们才能真正从科技这座摩天大楼中，找到人类应安之地，找到我们骨子里，真正所奔腾的源泉所在。

2017年最大的感受是：时光像列车两旁不停向后倒去的风景，越走越快，仓皇又模糊。国庆长假，终于有了歇脚喘息的机会。但在每日清早雷打不动的“呆坐”中，突然发现自己的九月几乎每一天都一模一样。我心中大呼：天呐！我到底干了些什么？

似乎什么都没干。我感到先前的生活毫无趣味可言。急急地吃，匆匆地走，快快地写……我似乎这一月都不曾大笑过！这样的日子，我不想再有！

又一个清晨，阳光朗照。窗外，川流不息一切忙碌而有序地运行，生活依旧！可我的心里却有了另一番的萌动：时光创造出的一份份小惊喜，是留给那些懂得“慢”的境界的人吧！既然如此，我不妨一试。

去培训班的时候，我选择骑车前往，只为了绕一场远路。福明公园窄窄的羊肠小道上，已能寻得几片枯落的黄叶，地上密密麻麻铺满悬铃木掉落的圆圆的小果实。当窄窄的自行车胎碾过，壳裂而发出“喀拉”的声音，随之从里头蹦出一颗黑不溜秋的果实。随着“噔、噔、噔”的响声弹跳进周边的草丛中。每当这时，我的心中就有一种莫名的窃喜。

小时候我是那么的喜欢它们。前往幼儿园的路上，我总会刻意放慢脚步，拖拖拉拉，把一颗一颗小果实尽皆收入口袋中。到了教室被人发现了，也要哭着捂紧口袋不让老师检查。那时，它们是我最大的珍宝。因为我得留在放学后，和玩伴将果实放在脚底，一脚踩碎。我们极其享受果实迸裂时那悦耳的声音，享受着谁踩得多踩得快带来的欢乐。一颗颗存着的果实，随着时光流逝而破裂。那时的我是时光的富翁，我愿意伸手给出极大的数字去换购哪怕是一丝一缕的快乐。我越长大越变得吝惜时光，但仍愿意用时光交换那些一成不变的快生活。

其实何须吝惜呢？时光总会离开，若能放慢自己的脚步，凝望生活中的每一片绿叶、每一缕阳光、每一个充满活力的生命，收获本来就该属于我们人生的启示。当有一天回首往事的时候，想起曾经踏碎梧桐果时那些小小的快乐，即使是在冰冷的冬天，心也如春日一样柔和起来了。

今天十分寒冷，虽说没到冬季，然而当风一阵阵割过耳畔时，还会不由自主地缩起了身子。我们穿着厚厚的校服，把身子裹成了“粽子”。

到了表演过几次的熟悉场地，我们并无紧张之心。但，当我们看到了太阳整装待发的别的学校的人，他们各具特色的服装也十分引人注目，有些不论男女还化起了淡妆，我们啧啧称奇，锐气也减了大半，看来大家都是有备而来的。

彩排时，我有些懊恼，同学朱恬今天没来，我必须往前一排，这意味着只有我一个人动作要和之前不同。我心事重重，排练中做错了一些动作。邻上场前，我还忐忑会适应不了新动作。很快，我们接到通知：要脱掉外套！穿着单薄的短袖校服“上战场”。听到这个消息，我相信很多人的内心和我一样是崩溃的。但，我们一鼓作气，把厚外套脱了下来，在寒风中瑟瑟发抖。有的用红旗当外套，遮挡一些寒风；有的一堆人围绕起来，抱成一团取暖；有的则自编歌舞，互相打趣，试图忘记寒冷。我呢，则和几个要好的同学挤在一起，抱成一团。

上场了，每个人手中的红旗都迎风飘扬起来。我看了看台上惊讶的观众，我不自觉地勾了勾嘴，油然而生起一种自豪的感觉。寒风呼啸着，当充满正气的音乐响起，我们打起精神，整齐地向前冲去。到达站位后，齐刷刷的甩旗声响起，此刻，忘了一切，只管把现在需要做的做好就行……

我们坚持下来了！

9月7日，残疾人舞蹈演员珀迪与机器人共舞。当日，第十五届夏季残疾人奥林匹克运动会开幕式在巴西里约热内卢马拉卡纳体育场举行。新华社记者李钢摄

组委会之前透露残奥选手艾米·珀迪将在开幕式上登场，但在发布会上所说的与珀迪互动的“神秘嘉宾”直到今晚才终于揭开面纱——名为库卡的机械手臂突然出现在场地中央。珀迪翩翩起舞，手臂也随之响应，双方似乎扮演着对方的舞伴，却又在舞蹈的动作上悄悄地较劲，随着珀迪的动作愈发自由与写意，库卡似乎终于明白自己无法在与人类的“斗舞”中取得胜利，低头向珀迪致意。

这一机械手臂由德国工业机器人制造商库卡生产，该公司在39个国家和地区提供机器人、自动化与技术解决方案。库卡作为该公司生产的机器人则应用于诸多工业领域。今晚出现在观众面前的库卡机械手臂高2.15米，1.15米宽，2米长。尽管它的重量超过1.5吨，但动作仍相当灵活。

以下是小编给大家整理的雨点落下来改为比喻句，欢迎大家查看。

1、雨点落下来，像美丽的珠帘。

2、窗外，雨落下来像绣花针一样。

3、雨像竹筒倒豆一样从空中落下来。

4、雨像断了线的珠子从空中落下来。

5、雨点像黄豆般，哗哗哗地落下来。

6、雨点落下来，像是无数蚕娘吐出的银丝。

7、雨点落下来，像炒豆一样噼里啪啦的响着。

8、蒙蒙细雨像天空飞舞的花絮，纷纷落下来。

9、雨点落下来，清澈透明，如同一个小小的玻璃珠。

10、雨点落下来，发出的声音如一首小曲般好听极了。

11、雨点从天空中飘落下来，好似一位少女在深情地歌唱。

12、雨点落下来，像牛毛、像花针、像细丝，密密地斜织着。

13、雨点落下来，砸在房屋顶上，像炒豆一样劈劈啪啪地响。

14、雨点落下来，像掉了链的珠子，又似开了闸的水龙头，又密，又急。

15、雨点犹如音符般零落下来，砸在房屋上劈劈啪啪，仿佛奏鸣着动人的旋律。

“诗意”是什么？这个时代还有吗？

吕乐导演的电影《小说》中，一群中国一流作家开笔会，共同探讨诗意的含义和其在当今时代的存活与否。诚然，这是个最好的时代，科技的爆炸发展给每一个人类带来过去千百年无法接触的新生活，指数上升的信息提供前所未有的便捷和快速，一切似乎在电子终端面前触手可及。但这也是一个最坏的时代，程序化的生活方式，正逐渐抹杀过去曾经有过的深沉思想和跳跃灵感，当思维逐渐趋向于机械化的理性和冷漠，情感的价值将荡然无存。人类学会了满足于在网络之上嬉笑怒骂，却对身边人情冷暖漠不关心。钢筋铁林中，相同的人千篇一律，不同的人遥不可及。井然有序的生活背后，人生观和世界观如大厦将倾。有什么能够拯救时代的价值？我恐惧，我沉思，我猜测，大约——

大约是艺术化、诗意化生活。

诗意化使机械思考的相同转化为不同。

人之所以区别于牲畜草木，无非在于情、理、法三字。而这至普通至淳朴的字眼，在不同的人笔下，化为多如繁星砂砾的表达。就以“情”为例，夏目漱石的“今夜月色很美”和吴越王的“陌上花开，可缓缓归矣”如出一辙，在林觉民心口，书成一篇“意映卿卿如晤”。最简单的“我爱你”，可以是“彼美孟姜，德音不忘”的一捧赤诚，也能是“夏雨雪，天地合，乃敢与君绝”的至死不渝，深情如子瞻十年生死，绵长如太白青梅竹马，悱恻如乐天天长地久。亘古不变的莲塘之边，落下诚斋主人眼底映日红莲，勾勒易安居士闺阁闲情，香飘习习吹散自清先生夏夜清风，甚至是沈从文先生在干校接受批斗期间，给侄子黄永玉信中一句：“这里的荷花很美，灿烂极了，你若来……”。同样的景、同样的情、同样的感在不同人不同的笔杆下，流露出截然不同的描绘和千变万化的感动。相同的诗意，提供相同的人提供不同的养料和灵感，促使每位书写人砥砺前行，流露几腔真情，

诗意化使机械思考的不同转化为相同。

19世纪浪漫主义文学家荷尔德林不受沉浊世态的浸渍，而潜心于自己的神灵之乡，写出“诗意地栖居在大地上”一般诗句。当时贫病交加的他以一个诗人的直觉和敏锐，意识到工业文明使人丧失自我，因此以诗句呼唤人类寻找归家之道。经哲学大家荷尔德林的阐发，结合诗性与神性，变为如今“人，诗意的栖居”的思想。其中别样深邃的禅意和格外鲜活的生机，横贯古今，在无边星河中自如穿梭，始终难以被时间侵蚀，成就无数人篆刻心灵之中的笔画。同一种栖居的念头，明代有归有光“三五之夜，明月半墙”，民国是林语堂“宅中有园，园里有屋，屋中有院，院中有树，树上有天，天上有月。”无论身处何方，哪怕身边仅剩劳绩困苦，仍守一方诗意眷恋。不同的景、不同的情、不同的感在不同人不同的笔杆下，有灵魂激烈的冲撞和交流，那是此间相同感动的水乳交融。

机械化的思考凭惯性将人分为三六九等，固定的生活和社交圈取缔了结识新生活的机会。价值观缺失像编程指令划好上下阶层，就连审美和爱好都有了优劣之分，不同取向的阶层定要争个你死我活。但诗意的思考从不分孰是孰非，孰大孰小。我们能接受千山万壑、大江东去的诗意，而浪花一朵、林中潺潺也不失为绝佳的妙趣。诗意能是周国平一盎无用的醇酒和一具无用的灵魂，是尼采每个起舞的日子和每点白昼的光晕；也能是晨跑时路边不知名野花摇曳的一片澄澈透白，是冬季回到家中肩上不经意抖落的雪花——诗意总无分高低贵贱。

机械生存，将生命差别对待，

诗意生活，将生命一视同仁。

机械生活，规定差异者保持差异。

诗意生活，鼓励思考者和而不同。让相同的思考有不同的表达，让不同的思考有微妙的共性。能做到诗意化的生命，总是乐观向善，充满希望的。

对于文章最初的两个问题，我想给出我的答案。这个时代还有诗意吗？“诗意”到底是什么？

风月无古今，情怀自浅深。诗意总不该被贴上时代的标签。

每个人对诗意的理解不同，而这种不同，又恰好是诗意的一种——人类对于机械化最后的防线，一切诸如同情的美好情感来源。

多浪漫。

站在时光的倒影里，看梦与生活的交织无常。在匆匆的光阴里，回首驻足观望，你会在不经意间发现，还有那点滴的刻骨铭心在你曾经上演的故事里呆笨地停滞着，仿佛在提醒你，这一切，不曾被时光冲淡……

它背着坚实的盔甲，慵懒的在冬日的午后沐浴阳光。我轻轻地往它的小屋中递了些鱼虾，它便慢慢地探出头来，不慌不忙地品尝这午后的“茶点”。惬意地闭上双眼，把头微微缩入盔甲中，做起了好梦。我呼吸着温热的空气，手捧香茗，看着阳光下油亮的盔甲，它褶皱的皮肤，绿的那样的亲切，我看着它，嘴角45°上扬。就这样，阳光，午后，我和它，构成了一幅别样的和谐。

日光渐渐昏黄，它在一个充实的午觉之后苏醒过来，已是傍晚。我似乎感觉它在找寻我的踪迹。我停下手中的笔，俯下身，摸了摸那纹理分明的盔甲，它被晒得有些微微发热。我用手接了些许的水，洒在它身上，它像是在享受，一动也不动。这个午后的时光就这样像是巨大的砂砾还不愿从窄小的颈口下来，变得如此的缓慢。

每天放学归来，我都会像是完成任务一样去看看它。倾诉忧虑，分享快乐……它成了我生命中不可缺失的一部分。它是我的朋友，甚至是这个家庭的一分子。

又是许多许多个这样的午后，相同的时间，相同的地点，不同的人物，不同的风景，不同的心情。如今的它已经悄然消逝在匆匆的岁月中。可我反而却不曾觉得它离开过。是啊，它只是一只小龟，就在那慢下来的时光里，在那个冬日的午后，永远地滞笨着它的步伐，我也就那样会心地对它微笑……

夏至午后，炽热的天光在静谧的风中愈加猖狂，竟然将灼热的大地照的溯影回旋。躲在空调屋里，呆滞地趴在硬木的书桌上，渐渐吐纳出一丝丝倦意。就这样，听着秒针清脆的滴滴答答，慢慢地，慢慢地随时光入眠……

时光突然在我身后安上一把转动的钥匙，并自发地轻轻反转几圈，发出一声声刺耳的噪声。眼前的世界顿时陷入一片扭曲与黑暗之间，待到“光明重现”之时，发现周围如此熟悉。

那是六年级的时光。

对于那段日子，我还深刻的记得，那是绰号辈出的时代。班上的男生整天挖空心思查找有关他人绰号的一切不雅的东西。当然，也有像“红娘”这种脑子机灵的家伙，将他人的绰号融入网络歌词中，使平淡无奇的东西突然大受欢迎。课间好时光，他便指挥大家大合唱，矛头直指一个，当然也有我……

被骂的最多的人，无非两个。第一位当之无愧的“黄小鸟”。这家伙嘴特别贱，骂人难听不说，像个老太婆一样没完没了。所以，他自然而然就受人反感，许多人甚至“围攻”他。但依旧死性不改。

另一人绰号叫“蜘蛛”，也被邻近的同学欺负的够呛。对于他，主要原因是他太好欺负。看这小小的个头，长得白白净净，十分柔弱。谁知他内心更柔弱，有时也的确唱得过火，他居然趴到课桌上呜呜的啜泣，搅的大家十分尴尬，傻傻愣在一旁，不知该不该安抚。直到上课，双方才渐渐缓过神来……

聒耳的噪声震耳欲聋，身体再一次悬空在黑暗扭曲的空间。抬起手，轻轻抹去一层朦胧黑雾，一只圆盘状金丝外边的贵重钟表隐隐约约地现出，只不过秒针转如一道闪电，只留下另一道残影。突然，秒针又在某一刻静止，我似乎又来到一个“恐怖的世界”。

周围的一切变得如此陌生。

我站在陡峭的悬崖边，顺着月光流淌的方向向下望去，那是一片无底的暗色深渊。清幽的小花，抹上一层冰莹的冷光，刺得人毛骨悚然。

沿着山路缓缓向下走，四周响起风吹树叶的“沙沙”声。茂密的山林将月光淹没，一切从淡如流，一切如此恐怖。我只怕远处的山谷中，传出几声幽怨悲鸣的狼嚎。此时，月光下的人影已然消失，我缓缓地倒向一块巨石……

霎时，又重返了莫名的空间。只不过，心中仍旧对月光下的山林感到一丝丝惶恐，竟然忘却自己又陷入这片黑色扭曲的空间。但是，我更多的是一份幸喜——那是我梦寐以求的拥抱自然的生活，虽然狰狞，但意味非凡。

那口贵重的钟表顺着时光流逝的方向，再一次出现在我的面前。它带我回到过去，又带我展望未来，只见那秒针再一次高速地旋转，我想，我该回到真实的现实世界里，去拥抱现世的生活。

于是，我懒洋洋地从书桌上爬起，用力将双拳向上一挥。继而看看的黑带的手表，感觉时光瞬间停下，我该“全副武装”。

[关于慢下来的时光作文

人生是飞扬在生活中的风帆。航行在大海上，面对那茫茫的海面，等待着我们的可能是惊涛骇浪。生活道路上布满荆棘，面对命运一次次的挑战，我们经常遍体鳞伤。与其一直艰难行走，不如偶尔停下来。

偶尔停下来，是一种享受。

夜，月清寒如水，月亮如沙，好美，你曾经欣赏过吗？阳光雨露，碧水蓝天，多少文人墨客借以寄物抒情的自然恩赐，你曾在乎过吗？朋友，长途跋涉中，何不偶尔停下来呢？

停下来，躺在草地上，请接受春的请谏。在光秃秃的树枝上寻找叶的身影，花的踪迹，它们带你进入夏的门槛。停下来，望望夏夜的星空接受秋的礼单，它们带你追逐冬的步伐。停下来品尝收获的喜悦，进入一个淳美的世界，这多么美好！享受后，起程步伐是否会更加有力？

偶尔停下来，是一种需要。

当你追逐阳光奔跑时，当你在海中扬起生活之帆时，时而晴，天霹雳，风起云涌，时而风雨交加，你一次次跌倒在命运脚下，凭在风雨蹂躏，朋友何不偶尔停下来呢？

停下来擦干眼泪，接受阳光的抚摸；风雨的洗礼，让心灵净化；停下来，拍去泥土，站起来调整好心态；停下来，去天的尽头，采一篮娇嫩，享受生命之精彩；停下来，去山间听一听鸟语，感受溪流的快乐。偶尔抬头，是否可以发现，你喜欢的花儿开在眼前，阳光更加灿烂？

偶尔停下来是一种智慧。

人生，有许多十字路口，等待你去选择，面的命运的颠沛，你是否摇摆不定？面对人生的道路，你是否迷茫过？面对艰难的抉择，你是否绝望过？面对漫长的守望，你是否曾哭过？面对残酷的现实？你是否想过要放手？那么何不偶尔停下来呢？

停下来，仰望蓝天，雄鹰翱翔在天际，你是否发现，已经不再迷茫？偶尔停下来，回首曾经有过的那份感动，是否发现采撷到属于自己的快乐？

停下来是一种享受，是一种需要，是一种智慧，是一种富有哲理的人生态度。在茫茫的人海道路上偶尔停下来，拍一拍身上的泥土，倒一倒鞋中的沙砾，望一望蓝天，听一听山间的鸟叫用轻松快乐的心态去迎接属于自己的美丽人生。

初三（5）班邢楚霖

人生是漫长而曲折的旅途。这一路有沙石，有风霜；有荆棘也有泥泞。很多人脚步不停，却迷失在某个困境。其实也应该偶尔停下来，看看人间风景，细数天上繁星。

初三的学习生活仿佛是个有千斤重的担子，死死地压在我心头。数不清的卷子，做不完的做业和一点点下降的分数。更让人崩溃的，是关心着我的父母。那些日子过得麻木又黑暗，但我却执迷不悟地往前走。

某天与她同走在会宿舍的路上，秋风吹得人从心底发凉，本就不明亮的天空还低低的挂了几朵阴沉沉的云，也掩在我心上。我与她倾诉了许多，像是要把这些委屈全部从心里倒出。她久久没有说话，我也渐安静下来，享受这难得的悠闲时光。这天地仿佛只剩因风儿沙沙作响的树枝和我与她。一直沉默不语的她突然开了口，“没事啦，是金子总会发光。”一时间我不知道该哭还是该笑。这句很多年前就被用得烂大街了的话，被她重新按在我身上。但那一瞬间，天空中好像来了一束光，驱散了乌云，来到了我的心上。前方的路不再渺茫，我终于因为这缕阳光停了下来，像是在沙漠中久行的人终于看见了水一般久违。

生活有太多麻木与不堪，一直向前走只会让人感到疲惫和辛酸。要知道，世间还有人间月，有天上星，有无数个愿意伴你左右的人。希望在人生这条旅途上，你别走得太快，偶尔停下来，看看风景，数数星星，回望那个伴你一路的人。要知道，他或她一定就在那里，他在等你回头看去，然后给你最结实的依靠。

树叶像雪花一样慢悠悠从树上落下

当一阵风吹过，那树叶便离开枝头，好像一张张橘黄色的纸片，慢悠悠地落下来。

叶子像一片片彩色的鹅毛从树上飘落下来。

秋天到了，一片片树叶如同一只只黄蝴蝶从树上慢慢飘落下来。

秋天到了，枯黄的叶子像蝴蝶一样翩翩飞舞着落了下来

树叶像蝴蝶一样飞落下来

黄黄的叶子像蝴蝶一样落下来

一阵秋风吹过，树叶像雪花一样纷纷飘落下来。

一阵秋风吹过，树叶如蝴蝶般纷纷飘落。

一阵秋风吹过，树叶飘落下来像一只小蝴蝶飞下来。

一阵秋风吹过，树叶慢慢飘下来，像一只只金蝴蝶在翩翩起舞。

一片片树叶像降落伞从空中飘落。

树叶像雪花一般纷纷扬扬的飘落下来。

树叶飘落下来像羽毛一样。

树叶飘落下来好似一只只彩蝶。

树叶飘落下来好似一叶小舟。

秋天，树叶像一只只蝴蝶从枝头慢慢的飘落下来。

秋天，树叶像可爱的小鸟一样从树上飞了下来。

树叶就像秋风中的一叶孤舟慢慢地从树上飘落下来。

树叶像断了线的风筝从树上落下来

秋风吹来，树叶像美丽的蝴蝶一样落了下来

秋天来了，树叶如一位位优雅的芭蕾舞演员，旋转着飞落

树叶像雪花一样慢悠悠从树上落下

秋天到了，树叶仿佛一位位女孩纷纷跳起了优美的舞蹈

秋风中的树叶仿佛一群小蝴蝶，在空中翩翩起舞。

秋天到了 树叶纷纷落下来 宛如一个个美丽的小仙女在翩翩起舞 跳着那优美的舞姿

雨，细细地飘着。我夹把伞疾步穿梭在人群中。一个人放学坐公交车回家，疾步的原因只有一个——尽快回家写完如山般的作业。于是乎，我只是低着头，不断地在心中默念：快些走，快些走！

不经意间，迎面与人撞上了，我慌忙地拿稳了伞，霎时间因不好意思而面红耳赤。那人却只是温柔地说道：“小姑娘，这么急啊？”我尴尬地笑了笑。与那人分别后，我的心却久久不能平静。我太急了吗？我是不是不应该这样快地走路，这样快地吃饭，这样快节奏地生活，而是慢一些，再慢一些呢？或许吧。

正想着，一股熟悉的臭豆腐味钻进了我的鼻间。是的，在小学，也是放学回家的路上，我总是与好友一起走着，总是路过那家记忆中的臭豆腐店，三两块的凑足了钱，合买一碗臭豆腐，然后用竹签插着吃，你一块我一块的，十分温暖美好，而每每到家，也总是很晚了。

我如今竟连吃碗臭豆腐的时间也没有了！少时的记忆让我颇为不甘地走向了那家臭豆腐店。接过那热腾腾的一碗，我的心不知为何竟轻松了许多。气蒸蒸地冒着，在我的眼镜片上形成了一层薄薄的雾气，我却也不急于去擦，只是慢慢等它自己褪去。雨，还在下，不时地挑逗着我的伞。心，却并不不着急。

我吃完臭豆腐，心感觉由空虚慢慢变得被什么东西所填满，暖暖的，软软的。逐渐，我的脚步也越来越慢，直至慢到停下。我找了一个凉亭，静坐。想起席慕容的话语，“所有的时光都很仓皇而又模糊，除非你能停下来，远远地回顾”。是呢，为什么要那么快！抬头望向灰蓝色的天际，把眼眸微眯，一阵清风带着夜的香气抚摸过我的脸庞，我深吸一口，只觉得沁人心脾。一天的烦躁与困惑似乎已不见踪影，我只感到了时光在静静地流逝，逐渐把我包围成一个圆，面我，在圆的中心。

啊，慢下来的时光，是多么美好！

我从凉亭中站起来，继续了回家的路。不要以为我没有改变，错了！我已经找到了答案！面对接下的路，那条漫长而不可预知的路，那条曾让我追赶不停而日夜奔波的路，我，会让自己适时地慢下节奏，缓缓地，以截然不同的态度接着走，尽享那慢下来的每一寸时光……

“妈妈怎么还不出来啊?”今天是拿成绩报告单的日子。妈妈在教室拿成绩报告单，我在门口心急地等着。

终于，教室的门被推开了，家长们一个个都走出了教室。我隐隐约约地听到家长们在议论。“任凌翔啊……”我会不会考砸了。我走进教室，妈妈把成绩报告单塞给我。打开一看，还不错，数学、英语全100分。当我看到语文那一栏时，怎么只有90.5分。我满以为免考，老师就在成绩报告单上写100分。我不停地责怪自己考前不努力，考试时不用心。我再翻到成绩报告单后面，怎么只有“学习积极分子”，要知道，我可是年年都是“三好学生”的，我鼻子一酸，真想哭出来。不过，这还得怪我，平时不锻炼，体育成绩达不到良。想到我好朋友昨天拿成绩报告单回家，爸爸妈妈夸他的样子，我可真有点“嫉妒”他。

我决定以后在家多锻炼，把体育成绩跟上去;在学习方面更加努力。我相信，下学期一定能再评上“三好学生”。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。