写作方法：怎样写人热门20篇

通过学习，了解和掌握教科研论文的一般写作方法，用理论能够指导自己的教学实践，做一个懂科研、会研究的学者型教师。

一、教科研论文的内涵

教科研论文就是“道前人所未道”。是指在教育科学研究中研究和讨论问题的文章，表达研究新成果的文章。教科研的显著特点，必须具有前瞻性、创新性和针对性。问题的提出是开展教育科研的出发点，解决问题是教育科研活动的终结。

二、教科研论文的基本要素

教科研论文尽管其论述的内容千差万别，但其最基本的要素有三个：一是论题，即真实性需要被证明的命题、观点、看法和发现，这是论文的核心。目前人们对论题和论点这两个概念之间并没有严格的区分，我在这里将他们稍加区分一下。论题可以说是真实性尚未经过证明的观点，论点可以说是真实性已经被证明了的观点。在论文中论题必须明确，不能模棱两可。比如，“片面追求升学率的原因、后果及其对策”，就是需要研究之后得出结论。二是论据，即证明论题的根据和材料，这是论文的基础。论据必须真实充分，这样才能使论点立于不败之地。论据可以是在实验、调查、观察和模拟中获得的材料，也可以是文献中的材料和经验事实，还可以是已经被证实了的原理、定义等。三是论证，即以论据证明论题的论述过程。论据必须合理严密，不能牵强附会和出现漏洞。

三、选题和选材

1.选题。选题就是精心筛选之后确定下的研究课题。选题是科学研究活动迈出的第一步，是每一项研究工作的起点。选题直接关系到这一项研究工作能否顺利开展，是成功还是失败，成果是大还是小，价值是高还是低。选题关系到整个研究工作的进程，是科研活动开始阶段复杂而又重要的工作。科学史表明，许多有成就的科学家都善于选题。许多科学工作者都认为：正确的选题等于科学研究任务解决了一半。爱因斯坦说过：“提出一个问题，往往比解决一个问题更重要。因为解决一个问题，也许仅仅是一个数学上或实验上的技能而已。而提出新的问题、新的可能性，从新的角度去看旧的问题，却需要有创造性，有想象力，而且标志着科学的真正进步。”

选题必须遵循“价值、创新、可行、准确”的原则。特别强调创新的原则。科学研究是一种创新的过程，是一种探索未知的过程。创新的选题，可以体现在三个方面：一是具有时代感。如，“北京市推进义务教育均衡发展的政策研究”、“和谐校园和谐的师生关系”等即是。二是内容新。如，“普通高中课程改革中的教师反思”、“研修一体的运行机制”等课题。三是角度新。教育科学研究选题不应盲目的“赶时髦”、“挤热门”、搞“一窝蜂”。对于较热门的，别人已经研究得比较多的课题，要经过周密地调查研究、认真地思考，从新的角度去挖掘，赋予新意。如《教师的素质》，很多研究者正在认真地研究着，我们可以从新的角度提出“教师的培养、选拔、聘任、考核、评价、流动的系列研究”作为选题。《学习兴趣的培养》已经作为很多研究者的选题。我们可以从另一个新的角度，提出“厌学问题的研究”作为选题。

《韩非子.喻老》中说：“天下之难事必作于易，天下之大事必作于细”。“处处留心皆学问，人情练达皆文章”。

2.选材。选材是写好论文的基础。选择材料有以下几个要求：

一是真实。真实是教科研论文的生命。《中国青年报》写了这样一篇文章《瞧，这把摧残青少年的‘斧子’》。文章说：“学生在学习上拼体力、拼时间，身陷书山题海，长期‘负荷超载’，身体受到严重摧残。拿南通市今年参加高考的某校考生体检情况来看，考生体质下降的情况令人震惊。参加体检的247名考生，身体完全合格的只有63人，占25.5%，其中因近视眼而限考的比例比去年增加11.8。...由此可见，说片面追求升学率害死人，绝非过甚之辞!”这篇文章为教育决策机关制定教育政策提供了可信的依据。如果材料是虚假的，那末论题就会毫无意义。07年6月，北京电视台曾报道了“纸箱子当包子馅”的新闻，闹得社会沸沸扬扬。结果这则新闻是假的，制造假新闻的记者被绳之以法。

二是充分。材料要能够从各个方面证明论题。比如学生课上质疑，老师选了两个材料。小学语文有《乌鸦喝水》一课。证明乌鸦动脑子后，喝到了水。可是，学生经过实验不是那么回事，用瓶子装上半瓶水，然后往瓶里装石子，水不但没增高，反而减少了。这说明道理和真理还需实践的检验。高中语文《失街亭》一课，引起学生思考。街亭失守，应由谁负主要责任这一问题，“一石激起千层浪”，大多数学生异口同声说是马谡。但有的学生开始认为是诸葛亮。这时，老师要学生在课文中找出论据论证自己的观点。这时学生的思维活跃起来了，两种观点各不相让，经过一番唇枪舌战，在老师的点拨下，学生终于达成共识：街亭失守，马谡有其不可推卸的责任，但从决策者角度看，孔明决策失误，用人不当才是丢失街亭的根本原因。

三是典型。材料应当具有普遍意义，具有代表性。比如改变教学方法，教师选取一例。国外有个学生用一年时间背诵圆周率，能背到小数点后100位，曾轰动一时，这个学生被誉为天才。北京大兴区一个年仅6岁的小姑娘许佳文，能将圆周率背诵至小数点2000位，他甚至能倒背如流。《北京科技报》2005.9.28. 中国的教师改变一种方法，结果缩短到一个月或更短。他把这100位数字划分10组，每10位数一组，先一组一组的背诵，这就容易多了，再把这10组数字连起来背诵不就成了吗?还是中国教师聪明。

四是新颖。材料应当是鲜活的，是别人没有用过或很少用过的。如果是别人经常用的材料，我们能从中挖掘出新的意义来，也是可以用的。比如，学生确实存在个性差异，学生的智力、能力有差异，这是不可争辩的事实。现在的教育是面向全体，面向有差异的个体。理论上说是因材施教、循序渐进。我们的教学，目的就是提高每个个体的学习质量。

然而智力发展有四个明显的质变期，教师要清楚。

5.5---6岁，是智力发展的第一个飞跃期。即从具体形象思维像抽象逻辑思维的过渡期。

小学四年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑成分为主要形式。

初中二年级，是智力发展的又一个飞跃期。以抽象逻辑思维占主导地位，从经验型向理论型发展。

高中二年级，是思维和智力活动的初步成熟期。

据北京市一些中学的调查，发现高一学生的智力变化较大，高一入学考试的尖子，经过半年或一年后不一定仍是尖子，有的甚至显得比较平庸;而高二以后的学生，他们的智力日趋稳定和成熟。凡是高二发现的学习尖子，绝大多数都能保持;省市重点的高中毕业时的学习尖子，约有80%以上在上了大学之后，仍是学习尖子。

选材置关重要，非下苦功不可。因为教育是事业，需要献身;教育是科学，需要求真;教育是艺术，需要创新。“问梁哪得清如许，为有源头活水来”---朱熹

四、拟定提纲

论文的提纲是撰写论文的依据，是论文的骨架。拟定提纲是谋篇构思的具体化和语言化。提纲可以使文章通篇一致，首尾贯通，强调重点;它可以把所想到的内容以最简洁的语言形式物化到纸面上，使自己可以通过眼睛直观的检验这些设想，看看是否弄清楚了要谈的问题;可以推敲各种关系，看看思考得是否严密。此外，提纲还可以供人讨论，以帮助自己修改不足。所以，拟定提纲也是写作论文必不可少的一步。

常用的提纲有以下4种形式：

1.句子提纲。句子提纲是以句子的形式出现的，表示一个完整的意思，用句号结尾。理想的句子提纲里的每一句话，都应是正文定稿里每一段的基础。这种提纲内容明了、完整，不仅可供自己写作时使用，而且可供别人提意见时使用。

2.标题提纲。标题提纲是用一系列名词或短语列出每一个问题、每一段和每个部分的主要内容。其中，有的短语可以作为部分的小标题。这种提纲容量大，概括性强，但别人一般不容易看懂。

3.段落提纲。 段落提纲是写出每个段落的内容提要。这个内容提要将成为正文定稿时的主要内容。这种提纲内容更完整，意思更明确，很容易变成初稿。

4.图表式提纲。图表式提纲是一种较为复杂的提纲，它是用图表中的词语、线段、箭头和符号，表示论文的层次结构和顺序的一种提纲。这种提纲的容量大，而且可以反映各种各样的关系和联系，但别人不易看懂。

在实际运用时，有些人综合使用上述提纲的形式，该用句子的地方用句子，该用标题的地方用标题，该用段落的地方用段落，该用图表的地方用图表。列提纲的时候，一般是由大到小、由粗到细，一层层思考拟定。首先是搭大的框架，再考虑每一部分的层次，然后在各层次下列出段落要点和事例，最后在提纲的各个大小项目之下记一些需要的具体材料或索引，以备行文时使用。

五、撰写初稿

当拟定好提纲之后，就可以撰写初稿了。俗话说：文无定法，但选有定则。这个则，就是自己的特点、风格。写文章要凤头、猪肚、豹尾。写论文是静下来的学问，该动手时就动手。 鲁迅先生写文章讲究八个字：凝思集想，一挥而就。撰写初稿首先要注意按照提纲一气呵成，不要中途停顿，不要为了调整结构、修改某句话或挑选合适的词而搁笔，因为撰写和修改是不同性质的两件事，不宜同时进行。一些初写者往往中途写不下去了，就是这个原因。因此，一气呵成是撰写初稿的一条重要原则。

撰写初稿还要明确论文的格式。论文一般应由以下几个部分组成：

1.论文题目。题目即题眼，是论文内容的高度概括和集中反映，要用最少的文字告诉读者所要论述的是什么问题，使人一目了然。一个好的题目一般应达到以下四个要求：一是能准确反映论文的内容，反映研究的范围和深度;二是要鲜明、醒目;三是要简洁、精炼，如题目过长，可分为主标题和副标题;四是便于分类，要使人从题目中能看出论文属于什么学科范畴。如《课程改革中的教师反思》、《课堂教学现状调查报告》、《把同伴学习体验的工夫做足---促进教师专业发展策略的实践研究》。

2.摘要。就是内容提要，就是将论文中主要的内容概括出来。它的作用是使读者看后能了解论文的概貌，吸引读者看下去。它虽然放在论文前面，但往往是最后写成的。一般说来，对摘要的要求是短、精、特、完整。短，就是文字简短，通常是以二三百字为宜;精，就是准确精炼，能将全篇的主要内容浓缩起来;特，就是要反映论文的特点和特色，吸引读者;完整，就是能独立成篇，相当于一篇短文，有严谨的结构和很强的逻辑性，反映一个完整的内容。

3.引言。又叫序言、序论或导论。写在正文之前，像一出长剧的序幕。一般说来，引言用以说明写作的目的、研究的经过和研究成果的意义，并提出中心论题。读者可以从中看出作者研究水平的高低。引言通常包括以下四个方面的内容：一是研究的背景和动机，指出前人作了哪些工作，还有那些尚未解决的问题，现在进展到何种程度，从而说明自己的研究目的。二是提出中心论题，阐明自己对解决问题的观点和看法，自己有什么新发现。三是简介自己研究的方法和手段，以及研究的过程。四是说明研究成果的理论意义和现实意义。写引言时，要求简明扼要，切忌自吹自擂，抬高自己，贬低别人。

4.本论。本论占论文的绝大部分篇幅，它是表达作者研究成果的部分。这一部分主要由论证组成，就是用真实充分的论据通过一定方法证明作者提出的论题。论证不仅可以帮助读者了解论点是怎样得出来的，而且可以使读者更加相信论题的正确性。在论证中，应有一些过渡和衔接，应有一些说明和解释。

写这一部分时，应注意以下五个问题：一是眉目清晰，要有条理性。因为这一部分内容比较庞杂，容易眉目不清。二是要有逻辑性，要遵循逻辑规律进行推理判断和论证等。三是要符合认识规律，要由浅入深，跳跃性不能过大，必要的地方加小标题。四是要严肃对待数据和事例，必须实事求是。数据和事例应当真实，具有代表性和充分性，绝不能任意更改数据和实例，去凑合某种观点。应使读者通过这些数据和实例，也能得出同作者一样的观点。五是要精心设计和制作图表，图表要概括明了，使人能看懂其中的意思。当然在写作时允许有作者个人的风格，但以上五个问题是必须注意的。

5.结论。当论题被充分证明以后，所得出的结果就是结论。结论是整个研究过程的结晶，是全篇论文的精髓，是作者独到见解之所在，处于点睛的地位。结论必须经得起同等条件下的多次验证。写作结论时，要措词严谨，逻辑严密，文字具体明确，不得使用“大概”、“可能”之类的词语。如果得不出明确的结论必须指明有待进一步讨论。

6.讨论。就是对结论的探讨。应写出结论适应的范围和运用结论的条件，以及结论的局限性。还应写明哪些问题解决了，哪些问题尚未解决需留待今后进一步研究。有时还可以写一些体会，以对别人进行启发。

7.列出参考文献。篇后应附参考文献，其目的有四个：一是反映作者的科学态度和求实精神;二是表示作者对他人成果的尊重(知识产权);三是便于读者了解该领域的研究情况;四是反映作者对本课题的历史和现状研究的程度，便于读者评价论文的水平和结论的可信度。参考文献应当是作者直接阅读和引用的，要有准确完整的出处，以便查找。

六、精心修改文章

认真修改是写出好文章的重要环节，应当记住：好文章是改出来的，而不是写出来的，只有认真修改才算真正进入了写作。刘勰xie在《文心雕龙—附会》中说：“改章难于造篇，易字难于代句”;“文章频改，功夫自出”。《宋诗纪事》记陈知默一联云：“平地风烟飞白鸟，半山云木卷苍藤”。后改成“平地风烟横白鸟，半山云木卷苍藤”。原诗的“飞”字用得比较一般化，改成“横”字，不但说明白鸟在飞，而且还表现了空间、风力和白鸟之间的关系，更准确的描绘了白鸟飞翔的形象。王安石的诗《泊船瓜州》：“京口瓜州一水间，钟山只隔万重山。春风又绿江南岸，明月何时照我还。”诗中“春风又绿江南岸”的“绿”字之所以比(过、到、入、满)为好，就在于它活现了江南春天生意盎然的秀丽景象。这说明了修改的重要性和困难性。

修改论文，主要从两个方面进行：一是内容，二是表现形式。对于内容的检查修改当然是重要的，但表现形式也不可忽视。修改的顺序应当先检查、思考后在动笔修改，先整体后局部，先大后小。这就是要先检查文章的内容是否有意义，中心论点和论据是否正确、全面、深刻，论证是否合理、严密，然后检查结构、表达方式和语言修辞的问题;先检查观点和材料是否统一，内容和形式是否一致，然后检查某些材料是否应增删，材料的详略和位置是否得当。在经过检查寻找出毛病之后，就应当从通篇的角度思考如何修改。其中特别重要的是应当考虑，某一个地方的改动对全篇和其他地方会有什么样影响。考虑成熟之后，在动笔修改，以免顾此失彼、只顾局部不顾整体。

修改论文时，常常需要通读几遍，不能希望读一遍就能发现所有的毛病，细微之处见本领。

论文的具体修改方法有：改、增、删、换、移。改就是改动、改写。如果发现观点和论证不清楚，就应改动，甚至于改写。增就是增加，补充。如果发现材料不足，论据不充分，就应增补。删就是删繁就简。应把文中多余、重复、冗长的段落、句子、词、字抹去，毫不可惜。换就是更换。如果发现文中有用得不准确的材料，或者表达不正确，用词不当，就要调换。移就是移动、调整。如果发现文中段落和材料安排不够恰当，或者内容顺序排列不恰当，就应改变位置，进行调整。

修改论文应当立足于自己修改。当然可以征求学者、专家和同行的意见，但是对于他们的意见绝不能盲从，要消化和斟酌。一篇优秀的论文既要博采众长，又要有自己独立的见解。

搞科研需要坐冷板凳，写文章需要冥思苦想。但是，知识的根是苦的，果实却是甜的。最后用王国维的三种境界共勉：1.昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。2.衣带渐宽终不愧，为伊消得人憔悴。3.夜里寻她千百度蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。

导语：我们写作文，写人物要把人物写活，写出立体感来，这样才能给读者留下深刻的印象。下面小编来说说怎么通过描写动作来刻画心理。

俄国作家阿•托尔斯泰说：“描写人物时，您千方百计去发现能代表他的内心状态的动作”，“有时，只要一个这样的动作，就足以描绘出那人物的特点了。”要把人物写活，必须选择有代表性的具体行动来描写。任何作品中的人物，总是在一定的具体环境中活动的，行动描写是构成事件的必不可少的内容。如果没有行动描写，人物就会静止不动。好像放幻灯，画面上的人虽然有手有脚，就是活动不起来，没有生命力。如果你写的人物是这样的假人，怎么能使文章产生感染力呢?任何人物的活动，都是受其思想性格支配的，因此，我们的作品应该通过对人物一连串行为、动作的描写，来展示人物的思想性格，推动故事情节的发展，突出中心思想。

描写人物的动作，第一应该选取最能表现人物思想性格的有代表性的动作、细节，作具体的刻画，把人物的思想融于动作的细节描写之中。

如歌手那英在舞台上演唱时，常常紧闭双眼，像是沉浸在音乐中不能自拔，又像是在独自享受唱歌的感觉。如果描写那英，就可以抓住她这个动作细节。

细节描写，是指对人物的语言、动作、服饰及心理活动等细小环节做得的细致、具体的描写。它对刻画人物，尤其是对表现人物的性格特征必不可少。一个真实的细节描写，对人物塑造能够起到両龙点睛的作用，使人物性格表现得更加详细生动。细节描写在行动描写当中是最常见的，这些对行动的细节描写，仅用寥寥数笔，一下子就抓住人物最本质的特征，通过对人物、动作的勾勒，表现人物的性格特征，反映人物的心理活动，揭示出人物的思想品质。洱以契诃夫的《变色龙》为例，文中有两次对奥楚蔑洛夫的细节刻画：

“曰加洛夫将军家的?嗯!……你，叶尔德林，把我身上的大衣脱下来。”

“嗯!……叶尔德林，给我穿上大衣吧。……好橡起风了。……怪冷的。”

脱大衣、穿大衣的细节刻岡，揭示了人物内心的紧张和尴尬。

还有的作者描写动作细节时，为了充分发掘细节的意义，多次反复描写，起到重笔渲染的效果。

描写人物的动作，第二要注意锤炼刻画动作的词语，使之准确、精当，只有选好了动词，才能生动、传神地把人物性格准确地勾则出来。

《范进中举》一文中，这样写胡屠户的贪婪像：屠户把银子攥在手里紧紧的，把拳头舒过来，说道：“这个，你且收着。我原是贺你的，怎好又拿了回去?”一攥一舒，动词选用准确，形象的刻刚出胡屠户爱财如命的形象特点。

每个人物的动作，哪怕是一个细小的动作，都能体现出鲜明的人物个性特征。我们要学会观察生活，抓住人物扱富有特征的行动来描写，从而表现人物内在的思想感情和精神面貌。另外，要想把人物的动作写好、写活，丰富自己的词汇知识十分重要，一个动作往往可以用许多.不同的动词来表达，用词不同表达效果也就不同。同学们，我们要扩大自己的阅读面，多读一些优秀作品，积累词汇，丰富自己的语言，把人物行动描写成功，使人物性格得到充分展示。

此外，要写好人物，还要细致的刻画人物的心理活动。

心理描写，能够直接表现人物在想什么或想要做什么，反映人物的精神面貌。心理描写，实际上也是动态描写，是人物内在的动态描写，即对人物内心活动的直接表述，通过心理刻画，反映出人物内在的感情的形成、发展及转化过程，再加上与人物的外部形态描写有机地结合在一起，就能够从里到外地展示人物的性格特征。好的心理描写，对表现人物性格、塑造人物形象，起很大的作用。在不少文学作品中我们都能看到，对人物的心理活动刻画得深刻细致，即使不写外部面貌，也可以展示出人物的个性特征。我们要求人物形象的外部风貌(容貌、仪表、姿态、举止、风度的美丑)和内在的灵魂(心灵、品格的美丑)的统一、和谐，就必须借助于心理描写这种写作方法。

不少同学对写人物的内心活动感到困难，因为它不像人物的肖像、语言和行动，是直观的，一眼就能够看出来。俗话说，“人心隔肚皮”，别人的心理活动看不见、摸不着，写起来无从下笔。其实，想了解别人的心理活动也不难，除了直接向他本人询问，向他人间接了解之外，很重要的还要通过自己的观察去了解。人物的内心活动往往表现在外在的表情神态上，从一个人的神态表情上可以了解他的内心活动。比如《我的叔叔于勒》一文中就是通过对人物表情的刻画展示人物的内心活动，从而突出他的性格特点：“他的脸色十分苍白，两只眼也跟寻常不一样。他回到我母亲身旁，是那么神色张皇。”“脸色十分苍白、神色张皇”等写出了人物内心的恐惧与不安。

由此可见，留心观察人物的这些外在神态，有助于了解人物的内心活动。

了解了人物的内心活动，用什么方法表现出来呢?主要有以下几种：

第一，内心独白。

这种方法常用于人物第一人称，以人物自己的口吻表述自己的思想感情和心理活动。

第二，直接刻画、交代和说明。

这种方法常用第三人称，对人物的心理活动作细致人微的描述，这种方法在描写心理活动中是最常用的。

第三，梦想、幻觉与梦境。

梦幻的描写是一种充满浪漫主义色彩的心理描写，是人物心理的一种曲折、集中而形象的反映。在塑造人物形象、表达强烈感情时，常常借助于梦幻描写反映心理活动，反映思想感情。

描写人物的心理活动，在运用上述三种方法的同时，还应该借助人物的神情、姿态、动作、语言来描写。因为它们直接受人的思想的支配，而又最能折射出人物的内心世界。

我们既懂得了如何去观察了解人物的内心活动，又慵得了描写人物内心活动的几种方法，经过自己的不断学习、实践，相信一定能通过心理描写，更好地揭示出人物的精神世界，让人物有生命，还宥思想，这样的典型不是更具魅力吗!

要求考生列举出解决问题的多种途径：

１．问题现状

２．怎样解决(解决方案的优缺点)

In recent days, we have to face I problem-----A, which is becoming more and more serious. First, ------------(说明Ａ的现状)．Second, ---------------(举例进一步说明现状) Confronted with A, we should take a series of effective measures to cope with the situation. For one thing, ---------------(解决方法一). For another -------------(解决方法二). Finally, --------------(解决方法三). Personally, I believe that -------------(我的解决方法). Consequently, Im confident that a bright future is awaiting us because --------------(带来的好处).

学会积累写作素材

从大量学生作文中反映出的共同问题是：缺少新鲜的素材。没有素材就无法写出质量上乘的文章，也无法更深刻的表现文章的主题。可谓“巧妇难为无米之炊”，因此，作为刚步入初三的学生，必须学会“找米下锅”，积累一些写作的素材。那么，如何在目前的情况积累素材呢？主要方法有三条：

一，做一个有心人，在平时的学习生活、家庭生活和社会生活中注意观察和思考。应该来说在自己的生活圈内每天发生着各种各样的事，会接触形形色色的人，作为观察者应该对这些事、这些人进行近距离的接触，了解事情的前因后果，了解这些人的思想状况；对这些事和人作出自我的判断和评价。这样在你心中新鲜的事、生动活泼的人就多起来了。

二，利用现在学生中普遍写随笔的有效方法，随时将观察到的人和事记录下来。在随笔中反映出你的所见、所闻、所想和所感，从而使这些素材形成文字保留下来。同时，在写随笔时可以集中一个阶段写同一个主题（或话题），形成一个系列。如“亲情系列”、“秋天的故事”、“往事如烟”……这样可以在同一主题下积累不同的素材，如果在考试中碰到某一类主题的文章就可以从自己的素材库中，提取认为最新鲜、最能表达该主题的材料来，加以构思写成文章，这样在考试中不会出现面对作文题目觉得惘然，陷入无从下笔的窘境。素材的积累可以做到有备无患。

三、可以从大量的阅读中积累有用的素材。上述讲到的在现代文阅读中需要大量的阅读，这可以一举两得，学生可以从中积累一些自己生活体验相同的间接的素材，为自己所用。因此，在现阶段中，我们一面进行广泛的阅读，一面对有用的材料作一定的摘记，这样可以充实自己的素材库。到写作时可以信手拈来，游刃有余，不会为没有写作的素材所困。

记事作文以叙事为主，表现发生在活动场地、竞赛等事情的某种意义，反映作者对这些事情的态度和看法。

写谁(作文对象)：发生在活动场地、竞赛等事情。

写什么(作文目的)：反映作者对这些事情的态度和看法。

怎样写：通过一件事或几件事说明作文的目的。

写法：叙述事件，还可以在事件中进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写。

注意事项：作文过程中，必须坚持始终要与所写这些事情的态度和看法相联系。

一、交代清楚事件发生的时间、地点、人物、起因、经过和结果，即六要素。一件事总离不开这六要素，把这方面写清楚了，才能使读者了解事件的来龙去脉。

二、要围绕作文的中心选择事件，要选择最能表现作文中心思想的事件做为材料，生活中有不少新鲜有趣和激动人心的事。因此，我们平日要多观察，多想生活中遇到的事。选材要新颖，在别人的作文中常出现的事要少写或不写，这样写出来的作文才有吸引力，有新鲜感。

三、事件的主要部分要写具体。每件事都有起因、经过和结果这样一个过程，只有把这个过程写清楚，给读者的印象才能完整而深刻。在事件中要进行有效的肖像、语言、心理、动作、细节描写，这一点很重要，这样写出来的作文才生动。要突出中心，详略得当，与主题无关的事不写。

在记叙文写作中，进行人物语言的描写是不可缺少的。进行人物语言的描写，不是随心所欲的，想怎样写就怎样写，而应该像鲁迅先生指出的那样：人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。这就是说从人物语言的描写中看出人物的鲜明特点。那么，怎样才能达到这种境界呢?

一、人物语言的描写要符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。

二、人物语言的描写，力求反映人物的特征。成功的对话描写，不仅要符合人物的身份、年龄、职业等特点，而且也要能反映出人物的思想感情，表现人物的性格特征。

三、人物语言要力求简洁，避免有话必录和拖泥带水的现象。

四、具有鲜明个性的人物语言描写，并不是垂手可得，而要通过艰辛的努力才能获得。

同学们为自己笔下的人物设计语言，更应该如此。

心理描写，是对人物内心活动的描写。深入描写人物的内心活动，是展示人物形象的重要手段。事出有因。任何心理活动的引起是有原因的，把心理活动的起因写清楚，对于展示人物形象是必不可少的。通过心理描写来展示人物形象，一定要把心理活动的过程展现出来。不然，人物的形象无论如何都会显得苍白无力。

心理活动的展现和其它事物的发展一样，都是有层次的。我们把人物心理活动的层次逐渐写出来，人物形象的展示也会越来越具体。写心理活动时，有一点要特别注意：用第一人称写人时，可以写我的心理活动，但不能写别人的心理活动。因为别人心里是怎样想的，我是无法知道的呀!

在现实生活中，不同人物之间的性格特征，或同一人物在不同环境下内在性格的变化，常常处在不协调的矛盾状态之中。为了显示人物性格的差异，写作文就必须通过对比加以表现，将他们面对相同的事物作出不同的反应抖落出来，从而突出人物的形象。

写人的结构方式主要有以下两种：

第一种，总分总式。

这是最常见最朴素的写人结构。它的特点是有一个点明题意的开头(a)，简洁醒目，作为文章的总起部分。主干部(b、c、d)也可以说是文章的分述部分，它的几段互相独立，从不同的角度表达中心，在编排先后的次序上还需要有一定的斟酌。结尾e是文章的总结部分，它不仅是d的自然过渡，而且常常是对b、c、d的归纳小结，又是对a的照应。

第二种，逐层进入式。

这种结构方式适用于用一件事写人。它的特点是：第一层次a，写事情的起因;第二层次b，写事情的发展;第三层次c，写事情的高潮;第四层次d，写事情的结局。文章的二三层次是全文的灵魂和力量所在。这两个层次写得好，常常可以使文章内容丰富起来。

根据表达的需要，描写人物的外貌

对人物的容貌、身材、衣着和表情的描写，叫做外貌描写。我们有的同学一写到以记人为主的作文时，往往是作这样的描写：高高的个子，大大的眼睛，目光炯炯有神……好像天下的人都是一个模样。其实，世界上的人有千千万万，没有完全相同的外貌。关键的问题是没有根据表达的需要，去描写人物的外貌。

怎样根据表达的需要去描写人物的外貌呢?

第一、根据表达的需要，描写人物的外在特征。每个人物都有他(她)自己的特有外貌，总是在一定的程序上表现出内在状态。由于人们的出身、经历、素养、社会环境的影响，同时自己鲜明的个性，这些在他(她)的表情、姿态、服饰等方面都能流露出来。

第二、根据表达的需要，有重点地描写外貌。

有的同学他们不分主次，不根据中心思想的需要，面面俱到地进行描写。眉毛胡子一把抓。可是效果呢?罗里罗嗦，让人看半天也不会知道特征在哪里。

第三、根据表达的需要，安排好外貌描写的顺序。对于一个人的外貌，作者往往是从多方面进行的. 这些方方面面，哪些先写，哪些后写，应该遵循一定的顺序。但是，有时为了表达的需要，或者观察角度的变化，外貌描写的顺序也会有变化。

总之，外貌描写要有利于文章的中心思想的表达，有利于人物内心世界的展示，只有这样，才可以说文章的外貌描写是成功的。

范文：妈妈的手

在手的世界中，有勤劳的手，懒惰的手，致富的手，灵巧的手，然而，我写的却是妈妈一双勤劳的手。她的手不怎么大，长期的劳动使茧皮爬上了手指，使手背上长了一层浅黑色的皮。

当鸡叫三遍的时候，妈妈的手已经开始工作了：忙着做早点。临近中午，她的手又工作了：忙着做午饭。下午，她的手又开始工作了：忙着做晚饭。夜晚，当明月高悬的时候，妈妈的手又工作了：忙着洗衣服。总之，妈妈的手时时刻刻工作着。

妈妈的手既是勤劳的手，又是充满母爱的手。记得一个寒冬的下午，天气比较冷。我在做作业，妈妈在做针线活。

夜深了，天气变得更冷了，我的手直打颤，不敢写了，怕把作业做坏。这时，妈妈走到了我身旁，关心地对我说：冷吗?我轻轻地把我的手夹在她的两手之中。顿时，我觉得无比暖和。在她的鼓励下，我终于认真地完成了作业。

记得还有一个隆冬的早晨，天气很冷。为了御寒，我和伙伴们到小河边滑冰。我一不小心，双脚跌进了石灰坑。我好不容易把脚提出来，可皮靴里已塞满了石灰。不能穿了，我果断地把皮靴脱掉，准备要妈妈给我洗，又一想：妈妈会批评我的。最后，我想出了一个两全其美的办法，把皮靴藏到门缝里，等天气暖和一点再洗。第二天，天气稍微暖和一点，我就去洗皮靴。但门缝里皮靴的影子都没有。我着急得差点哭起来，过了一会儿，镇静下来，就到别处去找。刚找到后门，就听见熟悉的唰、唰、唰声。这不是妈妈的手工作时的声音吗?我随着声音走去，在天井里，我发现了妈妈，她正在为我洗皮靴。她的手冻得红红的，裂开了几条缝。虽然天冷，但是从妈妈的两颊中仍然掉下几颗晶莹的汗珠，我走到她的身边，夺下刷皮靴的刷子，一边说：妈妈，我来洗。妈妈关心地说：振振，我来洗。我怎么也不答应，可是，她已经把皮靴和刷子夺去了。最终，还是妈妈洗了。她洗完后，又一丝不苟地烤皮靴，当我重新穿上皮靴时，眼睛已被泪水模糊了。

啊!我要赞美，赞美妈妈的手，更要赞美您――妈妈。

目录

一、写自荐书的目的是什么？

二、自荐书的内容及注意事项

三、优秀自荐书范文

四、个人简历的格式及内容

五、如何使自荐信更具针对性和吸引力呢？

六、一点警示……

一、写自荐书的目的是什么？

这个问题谁都明白，就是得到你追求的那个职位，这是最终的目标。

要达这个最终目标，第一步是尽可能地使招聘单位对你产生注意，发生兴趣，这样你才可能顺利的进入面试。

要引起招聘单位的注意，自荐书中要有闪光点，比如：你的书法不错，你就充分展示你的书法水平；你的文章写得好，你就在介绍自己时充分表现你的文章；你的学历高，你就突出写明你所学的知识；你的专业正好与招聘职业相符，你就应该充分显示一下自己本专业上较深的造诣；假如你有丰富的社会阅历，你可以通过简要罗列，引起单位的兴趣；假如你是俊男或靓女，也可选取自己最可心的照片贴上去，甚至身高和体重，学生期间是否当过干部，是否党团员等等都可以成为亮点，都是你的资本。恰到好处的利用这些资本，就是求职的决窍，会利用这些资本宣传自己，推销自己的人才称得上是一个有经验的求职者。

求职应该明白，你想去的单位，应聘者决不可能只你一人，在众多的应聘者中，你能否不被筛选掉，获得面试机会，主要看专业对不对路，水平高低，但在同等条件下，自荐书写得如何就成为能否进入面试阶段的关键。所以，谁要拿写自荐书当儿戏，那最后被戏弄的肯定是他自己。

二、自荐书的内容及注意事项

在西方，自荐书和简历是一样重要的。而在我国，虽然有的雇主不要求写自荐书，有的猎头顾问或是企业招聘人员也没时间仔细阅读自荐书，但自荐书的作用还是不容小看。从最近网上的一份网上调查：“人事经理，您对自荐书的关注程度如何？”34%参与调查的人事经理表示非常重视自荐书、54%的人事经理表示将自荐书作为重要参考、只有11%的人事经理是根本不看自荐书。

那么该如何撰写出一份能让你脱颖而出的自荐书呢？

1、标准的自荐书内容：

一份标准的自荐书内容包括：

写自荐书的理由：从何处得悉招聘信息、你的申请目的、加入企业的原因，你要申请什么职位；

做自我介绍，说明你为什么适合申请的职位，提出你能为未来雇主做些什么，而不是他们为你做什么；

简明突出你的相关实力，即为什么你比别人更适合这个位置；

强调你所受过的培训、你的经历、技能和成就；

结尾段落中提出你的进一步行动请求，这里你可以建议如何进一步联络，留下可以随时联系到你的电话或地址。当然如果能对阅读者表示感谢，效果会更好，以我们的经验，现在许多公司招聘任务是十分繁重的，招聘人员每天要阅读大量的简历，一句关切的问候会给人留下很深的印象。

2、写自荐书的注意事项：

自荐书要短，但一定要引人入胜，记住你只有几秒钟吸引你的读者继续看下去。在自荐书中要重点突出你的背景材料中与未来雇主最有关系的内容。通常招聘人员对与其企业有关的信息是最敏感的了，所以你要把你与企业和职位之间最重要的信息表达清楚。

言简义赅，切忌面面俱到。自荐书的功用只是为你争取一个参加面试的机会，你不要以为凭一封自荐书就可以找到一份你满意的工作，而且这种错误的心态会使你写的自荐书罗罗嗦嗦。招聘人员工作量很大，时间宝贵，自荐书过长会使其效度大大降低，1992哈佛人力资源研究所的一份测试报告的数据也证明了这一点，即一封自荐书如果内容超过400个单词，则其效度只有25％，即阅读者只会留下对1／4内容的印象。

不宜有文字上的错讹。一份好的自荐书不仅能体现你清晰的思路和良好的表达能力，还能考察出你的性格特征和职业化程度。所以一定要注意措辞和语言，写完之后要通读几篇，精雕细琢，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。否则，就可能使自荐书"黯然无光"或是带来更为负面的影响。

切忌过分吹嘘。从自荐书中看到的不只是一个人的经历，还有品格。

针对性和个性化让你的自荐书从数百封的信件中"脱颖而出"。不少人事经理反映，现在自荐书中最常见的问题是"千人一面"。的确，网络给求职提供了更多的方便，但面对着互联网上成千上万的职位，有的求职者采用了"天女散花"式发自荐书的方式，事实上它的命中率很低，结果不仅是"广种薄收"都达不到，而是多以"广种无收"告终。原因很简单，这种千篇一律、没有任何针对性的自荐书，招聘人员看的太多了。此时，针对性已成为自荐书奏效与否的"生命线"。另外，个性化也很重要。有的自荐书没有任何豪言壮语，也没有使用任何华丽的词汇，却使人读来觉得亲切、自然、实实在在。

我，看上去不高，不胖也不瘦，上身略微有些前倾，这是由于平时不注意读写姿势造成的。我的脸比别人白一点，头发常显得很不整齐，而且从不戴帽子。我有两条浓浓的眉毛，眉梢微微向上扬起，浓眉下是两只眼睛。关于我的眼睛，别人说法不一，有人说呆板，也有人说很有表情，又有人说很厉害。我无法确定这些话是对还是错，我只觉得我小时候眼睛很大，现在人大了，眼睛反而变小了。我的嘴还算是挺会说的，不过比起小时候来，我现在的话要少得多。写完这些，我又站到镜子前看一看自己，刚才写的像不像自己像，又似乎不像，有点像有点不像。唉!自我画像可真难呀。

景色是作文里常常出现的话题，写景的作文也是数不胜数，但写景也并非像我们说看到的情况那样如实的写进去，我们应该懂得如何写景才能把文章的整体水平有所提高。让我们一起来看看，写景的作文写作技巧吧。

1、方位顺序。写景作文要有方位的条理性，由近及远，由远及近，由上而下，由下而上，由里到外，由外到里，或由中间到四周等等有次序地描写，要主次分明，详略得当。

2、景物的类别。来写，如山、水、花、鸟;瀑、石、峰、洞;亭、台、楼阁等。要写出景物的光、色、味;既要写它的静态，也要写它的动态，还可以写出它的环境气氛。

3、要仔细观察，抓住在不同季节里景物的不同特点进行描写，不要硬编乱造，凭自己的想象来写。

4、写景中也可以具体地写些人和事，若让人、景、事三者交融一体来写，可以使作文更为感人。

5、写景物时不要忘掉自己与景物之间的关系，要有意识地把自己的感情、感受写进去，这样使人读了会产生一种身临其境之感。叶圣陶老爷爷写的《记金华的双龙洞》不是具有这样的特点吗?

6、适当地、正确地引用前人描写景物的诗词歌赋，也可以为作文增色。这就需要你平时多加阅读和积累，别等用时再去找。

一、什么是心得体会?

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的 感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫?读后 感?。 在参与社会生活与社会实践中， 人们往往会产生有关某项工作的许多 感受和体会，这些感受和体会不一定经过严密的分析和思考，可能只 是对这项工作的感性认识和简单的理论分析。 用文字的形式把这些心 得表达出来，就是?心得体会?。 ?心得体会?是一种日常应用文体，属于议论文的范畴。一般篇幅可 长可短，结构比较简单。

二、心得体会怎么写?

心得体会的写法 心得体会的基本格式大致由以下几个部分组成 ：

1、标题 心得体会的标题可以采用以下几种形式： 在 XX 活动(或 XX 工作)中的心得体会 关于 XX 活动(或 XX 工作)心得体会(或心得) 心得体会如果文章的内容比较丰富，篇幅较长，也可以采用双行标题的形 式，大标题用一句精练的语言总结自己的主要心得，小标题是在 XX 活动(或 X X 工作)中的心得体会?

例如： 从小处着眼，推陈出新 ——参加大学生科技创新大赛的心得

2、正文 这是心得体会的中心部分

(1)开头 简述所参加的工作(或活动)的基本情况， 包括参加活动的原 因、时间、地点、所从事的具体工作的过程及结果。

(2)主体 由于心得体会比较多地倾向于华考范文网在文章标题下署 名，写作日期放在文章最后。

三、写作心得体会应注意的问题

(1)避免混同心得体会和总结的界限。 一般来说， 总结是单位或个人在 一项工作、一个题结束以后对该工作、该问题所做的全面回顾、分析 和研究，力求在一项工作结束后找出有关该工作的经验教训，引出规 律性的认识，用以指导今后的工作，它注重认识的客观性、全面性、 系统性和深刻性。在表现手法上，在简单叙述事实的基础上较多的采 用分析、推理、议论的方式，注重语言的严谨和简洁。 心得体会相对来说比较注重在工作、学习、生活以及其他各个方面的 主观认识和感受，往往紧抓一两点，充分调动和运用叙述、描写、议论和说明甚至抒情的表达方式，在叙述工作经历的同时，着重介绍自 己在工作中的体会和感受。它追求感受的生动性和独特性，而不追求 其是否全面和严谨，甚至在有些情况下，可以只论一点，不计其余。

(2)实事求是，不虚夸，不作假，不无病呻吟。心得体会应是在实际工 作和活动中真实感受的反映，不能扭捏作态，故作高深，更不能虚假 浮夸，造成内容的失实。

(3)语言简洁，生动。心得体会在运用简洁的语言进行叙述、议论的基 础上，可以适当地采用描写、抒情及各种修辞手法，以增强文章的感 染力。是要准确选择感受点 写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的眼 睛，它是你展开来写的基础、中心和出发点。 读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会;对同样一本书或 一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看 法、受到不同的启迪。以大家熟知的?滥竽充数?成语故事为例，从 讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人 早晚要?露馅。

认识到掌握真才实学的重要性;若是考虑在齐宣王 时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导 作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻;再要 从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的大锅饭缺 少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客 观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的 必要性。 一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作 为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注 意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中 选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

要写得有真情实感 不要矫揉造作地拼凑感受，要避免公式 化。上半篇介绍文章内容，下半篇对照自己联系实际来个自我批评， 最后再来写上几句空洞的保证。我们要开放思路，在真正理解原文闪 耀的思想火花和艺术力量中真切的感受会骤然产生。

写独特新鲜的感受 检查式的读后感不可取，要尽力写出有新 意的见解来感染读者。例如王安石 《读孟尝君传》 该文一反常人论调， 说孟尝君只是好做鸡鸣狗盗之徒的首领，所以真正有治国之才的士一 个也没得到。全文不到一百字，却被誉为驳论文的千秋绝调。

四、读后感的基本思路如下：

1、简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以 及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来， 并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能 大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关 系的部分，略去与感想无关的东西。

2、亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表 述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这 篇文章的中心论点。观点句在文中的位臵是可以灵活的，可以在 篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

3、围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是 对基本观点(即中心论点)的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正 确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事 实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

4、围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真 情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人 的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注 意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。 以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善 于灵活掌握。比如，简述原文一般在?亮明观点?前，但二者先 后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所 摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

所谓磨刀不误砍柴工。要撰写好一篇学术论文，必须要掌握好撰写学术论文的方法。本人从事研究二十余年，从事学术刊物的主编已有近十年的经历。从事学术研究使我有专业的眼光来看待学术问题，而作为主编则使我有机会抛弃学术研究的浮躁而冷静地从刊物的角度来思考学术创新的可能性。因而，我可以有机会把两种不同的眼光和视角交织在一起来谈谈如何撰写好一篇学术论文的问题。

一、选题

选题是否成功是研究成功的前提。有一种说法，哲学社会科学不像自然科学，没有成功与不成功之说，只要愿意去做，最后必然成功。此话谬矣。没有好的选题，即便是洋洋洒洒数万言乃至数十万、数百万言，结果都是无用的废话。这就不能视为成功的研究。成功的研究一定是建立在成功的选题之上的。那么，什么是成功的选题呢?简而言之就是选题要有问题意识。

问题意识是是什么呢?

一是指研究的目标取向。成功的选题应该是揭示研究的目标取向，也就是要使研究达到什么样的目标。研究的目标取向所反映的是研究是否有价值，是否值得研究。因此，从选题来看就可以知道该问题研究的状况和可能发展的趋势。如果选题没有揭示研究的目标取向，而只是陈述了一个事实，那么就意味着该研究不值得研究，或者说前人已经做了比较详尽的研究，在目前的状况下已经没有深入的可能了。这种选题就不应该去选。

二是指研究的具体范围。成功的选题应该是范围具体，不是大而全的。也就是选题不能过大，过大的选题会使研究无法深入下去，只是如蜻蜓点水。另一方面是题目太小，研究就会过于沉迷于琐碎的细节，从而使研究失去了价值和品位。特别是有的细节并不具有代表性，也不能真正反映事物发展的趋势，但由于研究者的视野太小，没法从细节中发现事物发展的基本规律。特别是做历史史料研究的往往都有这样的毛病。

三是要对一个学术问题产生质疑，或者说要有争鸣性。学术研究是无止境的，真理更是无止境的。很多学术观点在当时是对的，或者说是真理，但时间和条件都变化了，因而其真理性也会发生变化。因此，选题一定要敢于质疑，但质疑必须要有理有据，而不是随便怀疑。在有理有据的基础上的怀疑，这样的选题一定是有价值的。

总之，选题是很讲究技巧的。选题实际上是积累后的第一次思想井喷，没有积累就无法进行选题。好的选题可以使研究事半功倍，好的选题是论文成功的前提。在选题之后，还有一个重要的问题就是题目的表达，即怎样把这个内容表达出来。

这里也有几个讲究：

一是题目不宜太长，太长表明作者缺乏概括能力和抽象能力，题目要求精炼、简洁，要力求达到多一个字太长、少一个字太短的水平。

二是核心概念不宜多，最多两个，最好一个。这就必须贯彻“计划生育”政策。核心概念超过两个，论文到底研究什么就非常难把握了，而且概念太多通篇很可能就是在解释概念，实质性的内容就被冲淡了。

三是表达要精准，题目如果引起歧义，或者模糊不清，那么论文在写作是很可能出现跑题现象。

二、文献梳理和文献的使用

文献是写好论文的材料，也是研究的基础。它反映的是研究者的专业基础和专业能力。没有文献，就相当于造房子没有砖块一样;同时，没有文献也像在空中造房子一样没有基础。文献是学术传承和学术伦理的载体。尊重文献就是尊重前人的研究，尊重文献，也体现了学术发展的脉络。因此，文献在撰写论文中至关重要。在撰写论文之前，一是要对文献进行必要的梳理，二是要善于使用文献。

(一)关于文献梳理

1、梳理文献的目的是什么?

选题的问题意识来源于对文献的阅读和分析，问题意识不是凭空产生的，二是基于既有的研究而发现问题。梳理文献的目的在于：

其一，梳理所选问题的历史发展脉络。任何问题都有一个发展脉络，不了解学术发展的脉络就不能对学术问题进行深入研究。也就是说，这个问题是从哪里来的，然而才能预判这个问题的未来发展方向可能是什么。不仅要梳理这一问题国内研究是的现状，而且还有梳理国际学术界对这一问题的研究现状，从而全面把握这一问题研究的基本状况。如果打开电脑就直奔主题，对某一具体问题洋洋洒洒地写下去，也不去查阅相关文献，结果可能是低水平重复的东西。这样的论文时没有任何价值的，即便发出来，也仅仅是作为工作量或评职称的成果而已，并不代表它对学术有什么贡献。在学术论文中，开头就直奔主题的论文，一般都不是好的论文。人贵在直，文贵在曲。论文的贵也在曲。而这种曲是通过对前人既有研究的追述和分析表现出来的。

其二，梳理文献是充分肯定前人所做的学术贡献。任何人的研究都是在前人的研究基础上进行新的探索。这就是牛顿所说的，站在巨人的肩膀上。在研究中，这个巨人不是具体的一个人，而是所有对该学术问题作出了贡献的前人。学术的传承就是要尊重历史，不尊重前人的学术贡献，就难以开拓新的研究领域，也难以对学术研究进行深入研究。不尊重历史，我们同样会陷入盲目自大的学风，以为别人都没有达到自己的水平，从而最终也会陷入重复别人已经说过的故事，浪费学术资源。

其三，梳理文献最根本的目的是发现前人研究中的问题，从而为自己的研究找到突破口。学术问题大多不是一代学人就能解决的，一代学人只能解决那一代学人的认知水平之下所能解决的问题，但即便如此，也存在着研究的疏忽和漏洞，也会因主观能力的不足而存在着研究的缺陷。因此，后辈学人就是要反复不断地阅读、比较和分析前人的既有研究成果，从中发现研究中存在的问题和漏洞。这样，自己的选题就有可能或者延续前人的研究使之深化，或者发现前人研究的漏洞和不足以进行弥补，或者在原有的问题领域发现新的研究处女地。这才真正体现了所做选题的研究价值。

2、如何梳理文献?

不少作者喜欢在引言中一口气把所有相关的文献都罗列出来，认为这就叫文献梳理。但是，把所有相关文献罗列出来肯定会占据了论文的篇幅，会导致宣兵夺主的论文结构。文献罗列太多，正文就要腾出篇幅来，结果正文想写下去但发现篇幅越拉越长而不敢深入下去了。这种文献梳理方法是最不可取的。正确的文献梳理方法是：

其一，选择有代表性的文献，即在权威刊物上发表的论文和权威论著，这些论文论著代表了学术发展的基本状况。不能把那些不入流的刊物上的文章都罗列出来。

其二，选择有代表性的作者的论文，也就是权威学者，或者是活跃在学术界的作者的论文、论著。这些论文论著同样也代表了学术发展的基本态势。

其三，选择研究的视角来梳理文献。也会是结合你要研究的视角特别是具体的问题来梳理文献，这样范围就大大缩小，也有利于作者把握文献。

其四，不一定千篇一律地要在引言中进行文献梳理，引言可以对问题的来龙去脉进行适当阐述，在正文撰写的过程中，可以对具体的观点进行文献追述。这种方法要求作者对学术史特别是前人的学术观点十分清楚，对论文的写作已经有娴熟的技术。这就不是一般的新手能够把握的了。

(二)如何使用文献?

在文献的使用上，相当多的作者以为文章有注就是使用了文献。但是，论文究竟使用了什么文献?还有就是所用文献是否与所引用观点具有一致性。在使用文献上有以下几种错误倾向：

1、为文献而文献，也即是在文献上凑数。用一大堆文献来吓唬读者，显示作者是看阅读了大量文献的，但仔细看后，会发现文献与论文的观点关联度不高。实际上就是假文献。一般的审读者可能不会认真看文献，但作为编者，特别是主编第一眼就是要把我好文献关，决不能让作者在文献上鱼目混珠。

2、文献与所引用的观点属于张冠李戴，引用的观点本来是张三的，但作者因有惰性不愿意去查对，只是在二手文献中看到了李四用了该观点，于是就以为这个观点就是李四的。这种情况非常严重。

3、绝大多数是自引文献，完全回避其他学者的研究。这种情形体现作者的是自傲，以为这个问题没有人超过自己，因此不愿意引用他人的观点。甚至为了突出自己，把自己在非常不起眼的刊物、报纸上发表的小文章都自引出来。这种情形表明作者有沽名钓誉之心。

因此，使用文献是不能有任何投机取巧的方法上的，必须老老实实。使用文献体现了一个学者治学是否严谨，研究是否下功夫。因此，使用文献时：

1、切忌文献堆砌，使用文献的价值在于体现论文的研究深度和严谨性，而不是通过堆砌文献了炫耀自己的专业知识多么广博。如果是这样，结果可能是适得其反。

2、切勿张冠李戴，一定要去查找文献的源头，如果是经典著作的文献，就更加需要去阅读和查对。比方说，马克思、恩格斯的著作是合在一起的，但有的作者没有去读他们的著作，而是从别人的引用中直接就引过来。同时由于没有弄清楚究竟是马克思的观点还是恩格斯的观点，可能会弄错了。这样就成为学术笑话了。切记要查阅文献，不可“人云亦云”。尤其是外国文献有的作者不愿意阅读，而别人引用之后，自己在没有阅读的情形下而引用了，甚至还想用外文形式来冒充。这在学术界是有公案的。张冠李戴还有一种情形就是引用观点时是一个学者，但注释文献时却是另一名学者。这表明，作者根本没有读过背阴观点的学者，而是从注释文献归属作者的论文中看到了这句话，同时又不愿意花时间去查对，所以也是一种张冠李戴的情形。

3、切勿用网络文献、报纸文献。学术的浮躁与否，学术的严谨与否，从文献的使用上一看就清清楚楚。如果通篇文章的文献都是网络文献或者是报纸文献，这样的论文无论如何都是不深入的。有的作者会说，网络文献、报纸文献表明论文时最新的观点。但是，网络文献和报纸文献并非是学术观点，也并非是经过严格论争的学术观点。或者说，这样的观点没有学术底蕴。因而，这些文献不能支撑一篇学术论文。当然，网络文献、报纸文献是否就不能用了呢?那也未必。有的数据必须通过网络来发布，如一些统计机构的统计数据，调查数据等都是从网络上发布的。简而言之，权威机构的网站、权威学术机构的学术网站、国际知名的研究机构网站等，这些网络文献完全可以用。

4、切勿想当然地使用文献，包括弄错出版时间、引用内容错误、页码错误、作者和译者错误等。这些会导致论文出现严重的硬伤。

三、论证的逻辑

研究是一个论证的过程，论证是一个严密的逻辑思维过程。这个过程应该是然而，当前众多的论文缺乏这种思维，大多数用发散性思维来写论文的，因而论文就缺乏深度。论争的逻辑体现在一下几个方面：

1、层次感，而不是平面感

好的论证逻辑一定是立体的、有层次感的，而不是平面性。世界是平的，这只是一种臆想，论文的论证逻辑是立体感的，这是一个刚性的现实要求，而不是臆想。好的论证逻辑就像博洋葱，一层一层拨到中心，最后才知道洋葱中心究竟是什么。而平面性的论证逻辑缺乏新奇感，就像摊大饼，一开始就知道大饼中是什么内容了，所以这样的论证不会给人遐想，也不会带来新奇。好的论文，同样要给读者带来出人意料的结果。

2、缜密性，而不是一盘散沙

论证真缜密性体现的是作者的思维能力，也体现作者对专业知识掌握的程度。专业基础扎实的，其逻辑思维能力肯定要强。相反，没有扎实的专业根基，那么其论证肯定是碎片化的。因为，他掌握的专业知识本身就是碎片化的。碎片化的专业知识，只能导致碎片化的论证逻辑。有不少学者，虽然在学术界也有一定的知名度了，但专业基础并不扎实，所以在撰写论文时，基本上就是用1、2、3、4……进行罗列，而缺乏缜密的逻辑推理和逻辑证明。这种状况可能还不是几个人，而是一代人的问题。因为，中国又一代学人是在文革中成长起来的，读书不多，且能有经过专业的训练，缺乏专业素养，但通过自己的努力也的确跻身于知名学者之列，但这种缺陷他本人根本就没有办法弥补。所以，这一代人基本上是在碎片化的知识结构中提出一些碎片化的观点，而不可能成为治学严谨、有深厚学术底蕴的学者、思想者。

3、科学性，而不是宣传性

学术研究无疑是一个求真的过程，这一过程需要通过大量的事实或史料经过逻辑论证之后才能得出结论。正是这样，学术才具有真理性和科学性。然而，当今的学术研究越来越缺乏这样的精神，做历史研究的不愿泡图书馆、档案馆，做现实研究的不愿做田野调查，用的是二手材料和二手数据，并且先预设一个价值立场，用这些材料和数据来证明这个预设的立场或观点。殊不知，同样的材料和数据可以证实完全相反的两种观点。这样，学术研究因没有按照学术规范而导致学术失去了科学性和真理性。反过来，预设一个观点，可以毫不费力地找到相应的材料和数据来证明这个观点，这同样也会导致难以找到学术的真理。这两种情况都会造成对学术的伤害，即任何人都可以从事学术研究，学术也就从根本上丧失了其尊严，也无所谓学术权威可言。正确的方法是在阅读了大量文献之后而形成新的观点，然后再回到材料通过更多的材料来证明你的观点的科学性。

预设观点然后来找材料这是宣传的基本方法。当前学术的科学性越来越被宣传性所取代，原因在于：一是当今行政干预学术的现象非常严重，学术质量(评奖)、学术水平(各种学术称号)、学术考核等都是行政领导来评价的，在这种情况下，甚至行政级别与学术水平成正比。在行政干预之下，学术就越来越多地为行政服务，从而使学术成为政治的附属品，为政治宣传服务。二是一些学者为了尽快地提升自己的行政级别而不断做政治宣传的“学问”，学理性的研究被束之高阁，应景性的宣传文章则一挥而就，但往往是正确的空话、无用的废话。三是宣传性的“研究”比真正意义的学术研究容易出成果，而且也轻松。看积分报纸，浏览几个主流网站的文章，就马上形成了自己的一篇文章。而且，只要政治正确，这类文章不愁没有地方发表。学术界的浮躁也就可想而知。

4、学理性，而不是口语化

学术论文肯定是学术性很强的，它必须要超越日常生活的口语化表达。口语强调是能让读者听得懂，所以具有随意性。而学术论文并不是要大众听得懂，而是要有专业背景的人才能听得懂。如果都能听得懂，那就不是学术论文了，那就是日常的讲话了。有一种观点在嘲笑，学者的论文时在自娱自乐，别人都看不懂，这种论文对社会根本就没有用。我觉得这种观点实在是肤浅可笑。学术论文都听得懂、看得懂，那就不叫专业学术论文了，学术论文肯定只有专业人士才能看得懂;而且学术论文传承的不是一般的文化，而是一个民族的核心文化，这种文化是民族发展最大的精神动力和智力支持。它的影响是战略性的，而不是当前的普罗大众能不能看得懂和听得明。当然，学术的思想肯定要进行大众传播，这时候就需要用通俗的口语化方式来跟大众交流。

5、严谨性，而不是随意性

学术研究是一个求真的过程，因而需要研究者必须在论文写作中要有严谨的态度。当前学术的浮躁特别是科研管理部门要求快出成果，从而助长了学术上的各种不端行为。例如，一是随意使用数据。学术论文在使用数据时一定要是权威性的数据，也就是权威机构发布的数据。然而，由于当前数据发布的机构比较多，一些作者在选取数据时太随意，不去研究一下机构本身的权威性，结果所用的数据被学界所质疑。有的甚至因找不到数据的来源而随意改动数据，导致数据时去了真实性。包括所用材料和文献也是一样，近年来，外国著作引进翻译太多，翻译也太随意，甚至译著中曲解了原著的意思的都有，但作者在使用这些翻译著作时没有认真挑选，手中有什么就是用什么，结果把错误的文献内容引入自己的论文中，导致论文出现一些硬伤。此外，研究的严谨性还可以从使用文献中体现出来。有的丛书文献出版时间是不一样的，而引者可能会想当然地就整套丛书都是同一出版时间，这也是论文的严重硬伤。如《邓小平文选》(1-3卷)其出版的时间是不一样的。关于调查的可靠性在于，调查的手段是否可行，抽样的方法，以及统计的方法等。

6、围绕核心问题展开论证，而不是学术散文天马行空

学术论文肯定有一个核心观点，因而在论证过程中就必须是围绕这个核心观点展开，所有的材料的目标都是指向这个核心观点的，而不是从核心观点延伸出去。一旦延伸出去就有可能偏离主题。然而，现在不少作者完全是为了凑字数，为了这个目的，论文的关键词非常多，几乎是每一小节讲述一个关键词，整篇论文很有可能是一个拼盘，而不是在一个关键词或者一个核心观点统领之下的论文。结果，篇幅很长，但不知所云，完全是如脱缰的野马，怎么也拉不回来。这样的文章之可以说是学术散文，而不是学术论文。

四、论文的修改与查证

文章不厌百回改。这是研究的一种态度。如今大多数人不愿意修改，也不愿意查证文献和材料。这显然缺乏对学术研究的认真和严谨性。

作者自己修改文章的要求：

其一、对文章的总体结构在进行斟酌。主要是看是否在结构上存在着不合理的现象，如虎头蛇尾;或者是结构上的不相称性(把没有直接关系的两个问题放在一起来讨论)。

其二，对文章的逻辑进行梳理，看是否存在逻辑上的不连贯性。

其三，对文句进行斟酌，看表达是否存在问题

其四，对文献进行查证，是否存在着文献的错误

其五，对数据进行核对，看是否存在数据的错误

其六，对注释进行核对，看是否存在差错

如何对待编辑部的修改意见

其一，在正常情况下，编辑部提修改意见就意味着此文有可能经过修改后达到发表的水平。而没有任何新意的情形下和没有人脉的情况下，编辑部不会对没有任何新意的文章提修改意见。

其二，编辑部看问题一般视野要宽一些，看问题的视角要大一些，提出修改意见，作者尽可能满足编辑部的要求

其三，如果编辑部的修改意见确实不妥，作者可以回信阐述自己的观点，编辑部认为说的有道理的话，一般也会尊重作者。

其四，不要以为编辑部可以刁难，多次的来往只能回使论文跟家完善，而不是在修改多次后否定作者的文章。即便有的修改时多余的，编辑部也会反复推敲的。

五、论文的结尾

论文的结尾既是整篇论文的点睛之处，也是揭示学术在未来研究的发展趋势。因而，结尾一定要有气势，气势磅礴的结尾，往往能够凸显论文的整体品质。从当前的学术论文来看，结尾主要有以下几种问题：

其一，论文根本就没有结尾，当论证完毕后，论文就嘎然而止。这是典型的虎头蛇尾。

其二，没有对前面的研究进行总结，而是离开前面的研究谈体会，因而没有体现结束语的作用。

其三，对前面的研究泛泛而谈，没有集中到观点上来，从而显得太平淡。

其四，太简单，有结尾与没有结尾没有什么区别，这样的结尾就没有意义。

那么，什么样的结尾才是好的结尾呢?我认为至少要体现一下几个方面：

一是要能够从宏观上对论文进行观点性的总结。前面主要是论证，证实或者证伪，但尚未突出自己的观点，所以必须要有一个结尾来提炼作者的观点，使读者更清楚作者的观点。

二是要有大气磅礴之势，有行云流水之气。前面的论证是一个小心求证的过程，不能展示作者的文笔，但在结尾部分，可以放开手脚，解放思想;可以充分展示作者的文采来归纳和抽象论文的要义。

三是结尾除了归纳观点外，也可以对该问题研究的发展趋势进行科学的预测，以及对该问题的进一步思考。

一、记人记叙文试笔指要

1.从不同角度，从忆海中觅取若干具体事件，从中提炼出若干精彩的富于情绪化的细节，使其有机地联系起来，可以写出人物性格的某一特征、某一侧面。

2.选取对某人的第一印象或最新印象，借以突出人物的某一特征。

3.专写人物的某种趣味，撷取其言行举止的典型材料，如潇洒、深沉、厚道、轻佻……以至写出其风度、气派或人情味来，文章的情感因素往往会活生生地流露于笔端。

4.从侧面写，描摹其待人接物的种种姿态、情性、习惯，如言语习惯、动作习惯等。这种浓入淡出寓浓于淡的写法，并非易作;而一旦出手，往往自成高格。

5.抓住规定情境氛围里人物的特定情绪，写情绪化了的种种细节，即对作者所把握的印象强烈的记亿片断，便全文笼罩在浓郁的氛围情调中，充满强烈的情趣。要懂得，有时写文章其实也是作者某种情绪的一种宣泄。

6.别忘了写出人物的机智与幽默，或者相反。这对于任何对象任何样式的写人散文，都是不可缺少的。因为，写人，写活脱脱的人，是对人物心灵探测的报告，是将生活中可遇的知音人物的剪影活生生地移栽到稿纸上来的功夫。

7.写人的脾气。不同氛围的形态中各种情态的脾气，不同人物关系中所呈露的形态不一的脾气，形形色色人物所固有的或变态的种种样样的脾气，显示这脾气的事项、情景、场面，人物表演出来的种种细节及其某种嗜好，沉迷的程度，灵机的表现，情境中的角色意识及其所反映的人生趣味，价值取向，高尚的与庸俗的，不合群的与大众的等等。

8.人是大写的人，可是毕竟存在着天天想大写，其实又事事在小写自己的人物(这号人总是自我感觉良好)，写出这滑稽的一面来，应是人物习作中考验作者洞察力的项目。在这里，最忌讳的是，事无巨细囫囵平铺的写法。

9.写人且求精短者，绝不汲汲于人物的全貌，人事的全程。而是运用简单的材料，用极其简省的笔墨，而能写出人物鲜活生猛的精神来。

10.写熟悉的知情知性的知音人物，往往容易得手;而写照某一契机里头瞬间熟识的陌生人，也极有可能写出上乘之作。因为。初交的新鲜，识与不识的巨大反差，一拍即合的激情，或不打不交的经历本身，是人性最为裸露的时刻。

11.摄影的瞬间捕捉，漫画的形貌夸张，电影的特写慢镜，连环画的情节浓缩，剪纸的轮廓造型，油画的浓墨重彩，水墨画的形似神完，雕塑的姿势与动感，都可以作为人物素描技术技巧上的参考。

12.验证人物写得像不像、活不活，一看你是否抓住了人物的神采气质。二看你在多大程度或层面上将理性的深层次里的认识，涂抹上了至情至性的情感色彩。三，最要紧的，看你是否寻觅到了刚好表现这“神采”与“色彩”的感性材料，情节性的，道具性的，戏剧性的，氛围性的，情绪化了的种种载体。

退一步说，如果能够将你对人物心灵、心思、情绪、习惯的深层把握予以相当情绪化的描写，那写人的文章，也就会基本成功。

二、写人的记叙文的一般结构形式

引联式：睹物思人——联想回忆——睹物议人，总结全篇。其中，“联想回忆”部分是记叙的重点。引起联想回忆的触发物可以是一张照片、一本日记或一封书信等。

寻访式：寻访缘由——寻访经过——寻访结果——寻访感想。其中，“寻访经过”是记叙的重点。“寻访感想”部分应简洁，情和理并举。

转情式：恨的产生——恨的淡化——爱的萌生——爱的发展——爱的深化。其中，“恨的淡化”和“爱的萌生”之间要有过渡的语句。

议论式：议论评价——具体叙写——总结全文，升华中心。其中，“具体叙写”部分应分段形成并列式或层递式结构，展开记叙描写。

看图作文就是把画面的意思用文字表达出来，它是作文训练的一种好形式，它能培养你的观察能力，想象能力和有条理的思维能力。那么怎么写呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

看图作文有单幅图和多幅图，看是写的前提。看图要有顺序地边看边想，或从上到下，从下到上;或从远到近，从近到远;或从中间到四周;或从人到景，从景到人。想一想，图上画的是一件什么事物，对画面所表达的主要内容先有一个大概的了解。再细看画面，了解事情发生的环境、地点，从景物和人物的衣着，还可以分析出事情发生的时间;细看人物的穿戴和身材，想一想人物的身份，年龄和职业;细看人物的动作，想一想他们在干什么，是怎样干的;细看人物的表情，想一想人物的思想感情。然后想一想整幅图画说明一个什么问题，作者画这幅画的目的是什么。最后，按图意列出提纲进行写作。

叙事的单幅图只展示了一件事的部分内容，除了前面所说的那些方法外，我们还要学会从一幅图的内容，想象出以前会怎么样，以后会发生什么变化，重视写好开头和结尾。

如果是多幅图，要注意图与图之间的联系。要着重观察前一幅中没有出现的事物，如出现了哪些新的人物，地点有什么变化等。即使是相同的画面，也要特别注意画面的细微变化，如人物的动作和表情，天气的变化等。从而了解事情的发展变化。逐幅看完后，再连贯起来重看一遍，使画面上事物的发生，发展的经过和结果，在自己头脑中留下一个完整的印象，然后按每幅图的主要意思列出提纲，突出重点，注意详略，不要每幅图都平均使用力气。每幅图的叙述描写要注意连贯，互相衔接。不要变成图意的说明。

看图写话的画面是静止的，而且比较单调，我们要通过仔细观察，合理想象，使静止的画面动起来。使单调的画面充实起来，如使人物开口说话，开展心理活动，使景物具有色彩等。看图写话的方法。简要地可以用十二个字概括：顺序观察，尝试表达，合理想象。

[看图作文写作方法

曾经见过这样一段精彩的话：“一个人在路上走着，是散文；一个人在路上走着掉进了沟里，是小说；一个人在路上走着，忽然飞上了天，是诗歌。”这段话非常形象地指出了不同文体的特点。小说靠情节，诗歌在于想象，而散文贵在平实而富有情感。或者说情感自然真挚地抒发，是散文的灵魂所在。

刘勰在《文心雕龙情采》中说道：“圣贤书辞，总称文章，非采而何？夫水性虚而沦漪结，木体实而花萼振，文附质也……文采所以饰言，而辩丽本于情性。故情者文之经，辞者理之纬；经正而后纬成，理定而后辞畅：此立文之本源也。”他认为，文章的情感是第一位的，是文章的根本，语言是为表情达意服务的。一篇没有真挚情感的文章，就没有了灵魂。没有灵魂的文字是没有价值可言，也就失去了生命力。

我们常常困惑于散文的写作水平无法提高，就下功夫在语言上进行雕琢，在文章的形式上进行结构，或者追求文章内容的新奇刺激。其实，当我们尝试散文的写作时，当我们的文字足以恰当地表情达意，我们的语言就足以胜任散文的创作了；当我们用纯熟的语言把想要表达的东西条理清晰地呈现出来，说明我们已经具备了足够的语言组织能力，具备了写好一篇散文的基础。如果写出来的文章还不能令人满意，可能就不单单是技巧问题，说明文章并没有把作者的真情实感表现出来，或者是文章缺少最真挚的情感，而没有真情实感的文字就如同没有了灵魂。没有灵魂的文字又如何打动读者呢？我们不妨这样想一想，当我们动笔写一篇散文的时候，我们是否倾注了最真挚的情感？如果我们的文字连我们自己都打动不了，我们又如何希望我们的文字打动读者呢？

散文是需要技巧的，但所有的技巧都是为抒发情感服务的。如果我们不能明了这一层，我们就会陷入散文写作的误区。读过很多这样的文字，有非常高的表达技巧，语言的运用可以说已经出神入化、炉火纯青了。可文章就是无法打动读者，让人感觉像是一片浮萍，飘在水面，看起来很美，却缺少内涵，不够厚重，感情苍白，没有灵魂。

一个人若没有了灵魂，就是行尸走肉；一篇文章若没有了灵魂，无异于一堆毫无生气乱码。用虚构的人物和编造的情节来欺骗读者，就违背了散文的创作原则。散文不能真挚地抒发情感，尽管文字的技巧很高，终究还是没有生命力的。散文不是小说，应该时刻记得有一个真我在。用手中的笔，写自己独特的感受，抒发内心最为真挚的情感，这才是我们所提倡的。我们可以寄情山水，我们可以托物抒怀，我们可以发思古之幽情，我们可以关注社会、关注人生。无论我们写什么，那种感受都是自我而独特的，那种情感的抒发都是自然而真挚的，这样的文字就自然会有新意，有真情，有灵魂。

我们所熟知的司马迁的《报任安书》，韩愈的《祭十二郎文》，诸葛亮的《出师表》，李密的《陈情表》，朱自清的《背影》等等，哪一篇不是情真意切，读来潸然泪下呢？所以南宋谢枋得在其《文章轨范》中引用安子顺的话说：“读《出师表》不哭者不忠，读《陈情表》不哭者不孝，读《祭十二郎文》不哭者不慈”。真挚的情感是一篇文字的灵魂，只有有了这样的灵魂，你的散文有可能达到最高境界。

所以，只满足于熟练掌握了散文写作的技巧是不够的，只有我们在写作的时候倾注了我们真挚的情感，我们才能创作出高品位的作品。动手写文章之前是否问一问自己，所抒发的情感是否发自我们的内心深处，我们的情感是否真挚？否则，我们不要去写。因为每一篇文字要想打动读者，首先要感动作者，自己要感动，就必须是发自内心的，最真挚的情感，否则是难以做到的。蕴含了真挚情感的文章就有了灵魂，有灵魂的文字是会获得读者的认可和喜爱的。

用优美的文笔，抒发真挚的情感，这样的散文才会是上乘之作。

1、精读文章，找到“感点”

精读文章，就要做到一遍又一遍地读，细细地品味。只有在精读中，我们才能深刻地体会人物的内心世界和思想感情。苏轼说过：“旧书不厌百回读，熟读深思子自知”就是这个道理。

文章中令人感动、引人思考的“点”，可能是文章的主要内容，也可能是文中的一个画面、一个感人的情节，总之，哪一点最令你感动，哪一个地方拨动了你的心弦，哪一点就应该是你读后感文章中的“感点”。

例如：我们五年级上期学习了《半截蜡烛》这篇课文。“杰奎琳镇定地把烛台端起来，向几位军人道过晚安，上楼去了。正当她踏上最后一阶楼梯时，蜡烛灭了。”这段描写我们谁都不会忘记，此时我们的心情和小女孩一样紧张，当“蜡烛熄灭”的时候，我们和这家人一起松了一口气，同时我们也从心底深深地佩服这勇敢的母子三人，更佩服这位勇敢而聪明的小姑娘。看到这里，同学们一定有许多话要说，自然，也就找到了“感点”。

同学们在写读后感的时候，最主要的是谈自己的感想，可以结合全文来谈，也可以结合文章中的某一点来谈，谈自己的体会，自己的看法，自己这样做以后的后果……这样，同学们认识问题的能力，表述自己的观点的能力就会1步步提高。

2、结合“感点”，展开联想

好的作品给人的感受是多方面的，如果我们面面俱到，哪1点都不会谈清楚。只有围绕自己受到启发教育最深的一点并结合生活实际，抒发自己的感想和心得，才会写出优秀的读后感来。

对于考研英语的应用文写作来说，考生平时复习时不仅要注意应用文写作特点、格式要求，还要有意识的掌握各类应用文的写作方法。考研辅导专家建议广大考生不要简单认为应用文的复习就是复习相应的格式，格式只是应用文写作的最起码要求，除了应用文特定的格式外，还要背诵一些经典的套话，在平时的写作训练中培养迅速构思成篇的能力，注意词句的多样性和准确性训练。下面，我们就针对应用文写作中的私人和公务信函、备忘录、摘要、报告几种形式介绍一下写作技巧。

一、私人和公务信函

信函是很重要的一种应用文。私人和公务信函是用以交涉事宜、传达信息、交流思想、联络感情、增进了解的重要工具，与同学们的生活、学习比较密切，也是以后工作中用的最多的一种沟通方式。所谓私人信函就是给家人、朋友或者同学等写信，谈事情的同时又交流感情，是四级考试(专业课历年考研试卷)中常见的一种信函，研究生英语考试(专业课历年考研试卷)中常考的是公共信函。所谓公务信函就是给亲朋好友之外的人写信，主要是为了办事，比方说给老板或是客户写信都属于公共信函。

信函一般都是由写信时间、信内地址、称呼、信的主要内容和信尾几个主要部分组成。收信人地址要写在左上角，寄信人地址要写在右上角，寄信人地址也可以不写，姓名写在地址上面，地址排列顺序依次为门牌号、街区名、城市和国名。在信的开头人名前一定要加Mr.,Mrs.,Dear等比较尊敬的称呼，信的结尾注意使用常用的客套话如：sincerelyyours,faithfullyyours或者yourssincerely,yoursfaithfully。英文书信写作要遵循五个原则，即正确、清晰、简洁、礼貌和体贴。

正确是指信中所谈的事情要准确、具体，不用含糊抽象的词如：本月、明天等。清晰要求的是主题要明确，层次要清楚，让读者看后了然于心。简洁是现代英语发展的一大趋势。书信写作要做到行文简洁流畅，避免迂回冗长的长句，使书信尽可能写得明白清晰。书信交往，同样需要以礼待人，因而在写信过程中，要避免伤害对方感情，措辞上多多使用would,could,may,please等词，要自然得体，彬彬有礼。体谅对方也是写书信时要注意的一个原则，不能以自己为中心，要尊重对方的习俗爱好，即便是拒绝，也要委婉而不失去友谊。书信的写作也要注意格式，避免语法、拼写、标点错误，信中所引用的史料、数据等也应准确无误。

二、备忘录

备忘录是一种录以备忘的公文，主要用来提醒、督促对方，或就某个问题提出自己的意见或看法。包括书端、收文人的姓名、头衔、地址，称呼，事因，正文，结束语，和署名，备忘录上一定要说明什么时间，谁写的？写给谁？什么事？并且正文、结束语和署名等项与一般信件的格式相同。

三、摘要

接着谈谈摘要。摘要分成两种，一种是文章摘要，一种是论文摘要。

文章摘要就是给一篇文章让写一个摘要，文章摘要是对文章主要内容的简练概括，内容上要涵盖全文，语言上要尽量简练。写摘要前一定要仔细阅读全文，弄懂文章大意；摘要涵盖原文的主要观点并与原文的观点保持一致；摘要应该简明扼要，字数在规定的字数范围内；摘要最好不要照搬原文，应该用自己的话概括原文的主要观点；并且注意千万不要照抄，也千万不要评论，只需要写出中心思想或者段落大意即可。

第二种摘要是论文摘要。比方说是大家写一篇学术论文，硕士博士论文需要写一个英文的摘要。相对来讲我们认为考论文摘要的可能性稍微大一点。写这种摘要时要注意时态和语态。叙述研究过程，多采用一般过去时；说明某课题现已取得的成果，宜采用现在完成时。摘要中多数情况下可采用被动语态。但在某些情况下，特别是表达作者或有关专家的观点时，又常用主动语态。英文摘要有一些常用句型，比如表示研究目的，可以用Inorderto……Thispaperdescribes……Thepurposeofthisstudyis……，表示表示结论、观点或建议可以用Theauthors[suggest/conclude/consider]that……。

四、报告

最后一种是报告。报告其实也分为两种，第一种是读书报告。比如读一本书或者看一本小说写一个读书报告。读书报告中首先要交代背景知识，比如作者生平，时代简介等，接下来对书的内容做一个简单的概括，与摘要不同的是读书报告最后一段可以发表评论。与摘要相同，读书报告也要注意时态，比如像科普类的知识应该用现在式。另一种报告就是书面报告，书面报告考试(专业课历年考研试卷)的可行性和可能性更大一些。书面报告与备忘录的写法很类似，所不同的就是书面报告一般是下级写给上级，它也需要交代清楚四件事：什么时间？谁写的？写给谁？什么事？

当然，应用文写作能力的提高必须经过长期的实践锻炼。在复习阶段，首先要熟悉不同类型的应用文写作格式，注意事项，写作特点等。其次要背诵大量的优秀范文，要整段整段的背，不仅是背会而且要脱口而出，并且转换成自己的语言，写作时可以随心所欲支配。再次，是要多动手写作，要写出属于自己的文章，多动手写作才能快速写出好文章来。写好的文章要注意检查，看有无语法错误，有无用词不当，能否用其他的句式表达相同的意思，可以让同学帮忙检查，让同学提一些宝贵的意见和建议。总的来说，虽然大家对应用文的写作还比较陌生，但是只要认真对待，只要花时间背范文了，花时间写文章了，就一定能取得理想成绩。

在多年的雅思教学中，我发现学生在实际考试中面临着不同的写作障碍，影响了考试成绩，雅思英语考试中应该如何克服写作障碍。归纳起来大致有以下几个方面：

一、真情流露，无从下笔

有的考生在考试时见到作文题，顿感思路塞车，好像有许多话要说，但又不知究竟应从那里写起。明智的做法是“投其所好、尽情发挥。”考生不妨把作文的要求量化到每一个段落，一篇250词左右的作文一般不会超过15句话，把这15句话根据题目要求分配到各段中去，每一段大概只说那么几句话，事实上往往是说得越多错误越多。因此，每句话紧扣提纲，见好就收,这才是最稳妥的对策。

二、心里明白，难以表达

在考场上有的考生题目看得懂，提纲也明白，就是不知道该说什么，头脑里一片空白。这是在雅思写作考试中的一种常见的现象，针对这一现象，最有效的办法就是要善于联想到一些具体的事实，具体的例证和具体的现象。事实上，雅思的作文题目一定是一个具有社会普遍型话题，其目的是让不同教育背景的考生都有话可说。因此，考生一定能就题目联想起具体细小的事情再形成观点。把看得见摸得着的事物带来的思考变成作文里的实质内容，这不失为一种很好的策略。

因此，当头脑出现空白时，应该由具体细小的、琐碎的、微不足道的事物所引发的思考形成观点，再进行论述。这种定式思维的形成需要多下功夫多练习。

三、一味追求标新立异，导致无从下笔

考试时通常发现有的考生聚精会神的坐在那里冥思苦想，非要想出一个与众不同的观点。陷入这种境地的考生，显然犯了一个根本性的错误，参考时间为40分钟的作文，一般应在35分钟之内完成,再用几分钟的时间检查语言错误。可有的考生十几分钟一句话都写不了，就是因为他太进入角色了，这是考试中一个很大的误区。

考作文的目的纯粹是通过这一命题形式，考查考生的英语水平如何，雅思英语《雅思英语考试中应该如何克服写作障碍》。命题人关注的是书面表达能力，而不是看一个人有没有内容，思想有没有深度，所以“一味追求标新立异”是没有必要的。

四、构思、写作不统一，落实有困难

实事求是的讲，要求考生完全运用英语思维来写作文是不现实的。很多考生在实际写作过程中，脑子里想的是中文句子，然后再把中文句子译成英文。因此采用“得其意，忘其形”的方法，忘掉中文的语法结构，句法形式则可能要整个地打乱，“钻进去，跳出来”。所谓“钻进去”就是要看意思是否到位了，“跳出来”就是要忘记中文的语言形式。实际上把英文译成中文，关键是要在转换中把意思表达出来。

针对构思、写作不统一，落实有困难情况。必须摒弃翻译中追求一一对应的关系，并机械地把中文译成英文的方法，应该把中文句子结构彻底地忘记，然后用比较简单的“万能”英语表达。平时不妨做一做这样的练习，通过阅读不认识词条的英文注解，然后试着把单词译成中文词，再去对照英汉词典的汉语释义，慢慢地就会开始领会用英语表达的门道了。

五、被动心态压抑新构思

尽管雅思考试作文为规定式命题，但考生仍可积极主动地发挥。其主动性在于采取回避的策略，表达上采取迂回的方式，即运用不很复杂的语言。内容的取舍上避重就轻地写比较易于表达的内容。很多人在写作过程中从头至尾都处于被动状态，当有内容想要表达清楚的时候，却又发现种种途径都不可能表达好，只好硬着头皮把自己意识到没把握的东西勉强写上去。连自己都意识到可能是错误的东西，只会产生于己不利的负面影响。所以，当有的内容感觉一点找不着，英语实在表达不清楚的时候，就应该彻底地放弃。单词拼写错误也是雅思考试作文写作的一大问题。常用单词是不能拼错的，有的单词平时会拼写，考试时突然没把握了，不妨换一下或许还能想起另外一个难度大一点、拼写有把握的来代替。应该回避明确知道自己不会拼写的词。如果没法换一个词，将句子改换一种说法亦未尝不可。有的考生在考卷上没把握的地方标上问号，或者把两种可能都写上，让判卷老师选择，这个方法是不可取的。

总之，不能让自己陷人被动，想说什么，用什么方式说。说多少，说到什么程度。一切都应由考生主动把握，这样才会减少心理上的压力，

今天整理的小学生作文写作方法指导希望能够帮助到大家的学习。

一、怎样写人

写人，是小学作文训练的基本功之一。在记叙文中，人和事是不可分的，关键是看题目如何要求。要求写事的题目，文中的人要为事服务;要求写人的题目，文中的事必须为人服务。写人为主的记叙文，就是要通过一件或几件事，来表现人物一种或多种品质。写人的继续文，叙事不要求完整;记事的记叙文，虚实要求完整，而且要贯穿文章始终。

(一)通过一件事来写人

通过一件事来写人，通常是表现人物的一种品质或性格的一个方面。为了刻画人物，对所写人物必须进行必要的外貌、语言、动作、心理等方面的描写。但是，从以事写人这个角度来说，最好是选择一件最能反映此人某一特点的事，并把这件事写好。 在写事情的时候，要选择典型的事例。所谓典型，就是能集中反映中心思想的事，能够表现人物的好思想、好品质、美好情感的事。对小学生来说，选择典型事例，要着眼于小事，选择那些最能反映深刻意义的小事。这样的事表面上看，都是普普通通的凡人小事，但是其中却蕴涵着深刻的意义，这就是我们常说的“小中见大”。

(二)通过几件事写人

可以分成两种情况：以是用几件事表现某个人的一种品质;二是用几件事表现某个人的多种品质。 要注意：用几件事写人，这些事可以是完整的，作者必须把事情发生的时间、地点、人物、事件(起因、经过、结果)，一一交代清楚，也可以是不完整的，只着重于某几点进行叙述。更多的是在一篇文章中，有的事详写;有的事略写;有的事要求写得比较完整，有的事要求写得比较简单。 通过几件事写人，同样要对人物进行必要的外貌、行动、语言、心理的描写。

(三)学会刻画人物

写人的文章要会在叙事的过程中，对最能表现人物思想感情、性格特点的外貌、语言、动作、心理活动等方面进行描写，也就是学会刻画人物。

1. 也叫肖像描写，是通过对人物的容貌、神情、衣着、姿态、语调、外貌特征的描写。来揭示人物性格的一种方法。人物的的外貌和人物内心世界密切的联系，具体说：通过外貌描写，使人物的形象更丰满，能给读者留下深刻印象;通过外貌描写，揭示人物的身份;通过外貌描写，展示人物在特定场合的内心世界;通过外貌描写，表现人物性格、精神面貌和思想品质。

总之，外貌描写要和表现人物特点、突出文章的中心思想紧密配合。外貌描写要传神，切忌脸谱化，反对那种部分主次，从头写到脚、千人一貌的写法。

2. 语言描写有对话和独白两种。

对话是两个人或几个人的谈话;独白是人物的自言自语。语言是人物内心世界的直接表露，对表现人物的思想性格起重要作用。有个性特点的语言可以起到“闻其言，见其人”的作用。语言描写要注意以下两点：一是文章中人物的语言要精心筛选，把那些足以能表现人物的个性特点、最能表现中心思想的语言，写进文章中;二是好的语言描写，一定是符合当时的情景，符合人物的性格、身份、性别、年龄和文化修养等方面的特点。 对话描写有四种形式：说的话写在后面，说话人后面用引号;说的话在前，说话人写在后，用引号、句号;前后各引一句或几句，中间交代谁说的，用逗号;只写人物语言，不写说话人。这四种形式要根据实际需要灵活事业，避免行文死板。

3. 动作描写

是通过人物的行动、动作，来表现人物的思想性格的一种方法。一个人的行为、动作，往往是他的思想感情、性格特征的最真实的外化。看一个人，不仅要听他怎么说，更要卡他如何做，正所谓“听其言，观其行”，因此，动作描写是直接刻画人物形象，展示人物精神面貌，把人物写“活”的重要手段。那么，怎样描写人物的动作呢?

首先，要选择关键性的动作来写。一个人做事的时候，会有许多动作。但他们不可能、也没有必要把这些动作一个不少地都写出来。这就要求选择那些关键性的、最有意义的动作来写。

其次，要写准确。同一个动作可以用很多动词来表示，但只有那些有特色，最能反映人物气质的动词，才能把人写“活”。有一位作家说过，最难的不是写动作，而是写出有特点的动作，从动作中写出人来。

4.心理描写

心理的人物内心的活动，是无声的语言。人物内心世界，指人物内心的喜、哀、乐、忧伤、犹豫、嫉妒、向往等复杂的感情。在写人的文章中，恰当地描写人物心理，可以更有效地刻画人物，突出中心思想。心理描写的要求是：要真实，要有根据;人物的心理变化要自然，合情合理;心理描写要为文章的中心思想服务;在描写人物的心理活动时，要客观、谨慎，不能以己之心，度人之意。

小学生作文时，大多采用第一人称(“我”活“我们”)，采用这种人称作文，就不能用“他想” 的形式来写人物的心理活动，因为“我”不可能钻到别人的脑子里去看。此时，可以换一种方式——在描写人物的语言、神态、动作上下功夫，这样可能更合情理，使人感到真实可信。

心理描写除了用“我想”之外，还可以采用以下几种方法。

(1)提出问题，引入所想的内容。

(2)使用假设，流露心理活动。

(3)字里行间，流露着“想”。

(4)直接抒发心中所想。

二、怎样写事

写事要求清楚、具体。一件事情的发生，总离不开时间、地点、人物和事情的起因、经过、结果。这就是人们常说的“记叙文六要素”。把这六个方面写清楚了，才能让读者明白究竟是一件什么事。同时，还要寓理于事，即通过一件事或几件事来说明一个道理。在六要素当中，起因、经过、结果是事情的主要环节。其中，“经过”部分又是事情的核心，是全文成败的关键所在。在小学生的作文里，“经过”部分写得不具体是带有普遍性的问题。小学生的继续文不感人，平淡乏味，这是其中一个重要原因。记事的记叙文可分两种：写事和写活动。

(一)怎样写事

一是把“经过”部分分成几个阶段，然后按照先后顺序一层一层地写得清楚。写的时候多文几个“后来怎样”，文章就具体了。

二是注意材料的详略，有所侧重。对一些重要的过程、场面要细致描绘，使读者有如身临其境。

三是对事件中的人物，特别是主要人物，当时是“怎么说的”、“怎么做的”，又是“怎么想的”，一定要写具体。

(二)怎样写活动

活动都是有目的、有形式、有过程的。搞什么活动?为什么搞活动?则眼搞活动?活动的结果怎样?都要写清楚。写活动也要求写清楚“六要素”，要把活动的时间、地点、人物和活动开始、经过、结果写出来。 在整个活动当中，不是写一个人，二是写一群人;不是用一两件事来写人物，而是通过写一个活动场面，来表现人物的精神面貌。写活动的记叙文，最大的特点就是必须有活动的基本内容、主要过程和重要场面。把印象最深刻的内容作为重点，把自己看到的、听到的、亲身经历的主要部分记叙下来，采用点面结合的方法，既要写好群体活动，又要把个体代表写进去;既要写整个场面，又要突出典型人物。

写活动的文章一般包括两大部分：一是活动的经过，二是自己的感受。如果写“参观”活动，就要用“观一处，感一处”的方法。写整个活动的过程，要用顺叙法，即按活动的先后顺序，把活动时间、地点、人物及活动的经过和结果依次写出来。

三、怎样写景

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。写景的记叙文有什么特点呢?

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等;广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景;还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文?

(一)要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥;天坛公园的祈年殿、回音壁;紫竹院公园的竹子;香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际;或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

(二)要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了.

(三)要借助想象和联想

(四)写景要抒情

写景，不仅是客观事物的再现，更是作者主观感情的外观。景是外在的，情是内在的，正所谓“情随物迁，辞以情发”。景是情产生的基础，情是景的产物。因此，要求小学生不要单纯写景，而是要借助景物，抒发一定的思想感情。当然，这种感情必须发自内心，而不是无病呻吟。

五、怎样状物

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

(一)怎样写物品

1.抓住特征

从大小、形状、颜色、质地(制造材料)等方面，对所写的物品仔细观察。因为不同的物品有不同的特点，即使是同一种物品，也会有某些席位的区别，也有它自己的独特之处。蛛蛛物品的特点写，就是抓住了这一物品是区别于另一物品的地方写。

2.按照一定的顺序写

(1)按总一分一总的顺序写。

(2)按物品各部分的空间顺序写。

(3)有的物品，须按先外后内的顺序写，即先写外表，后写内里的顺序。

3.状物需要想象和联想

展开想象和联想，不仅使所状之物更加具体生动，还可以开拓作品的意境，增强文章的感染力。

(二)怎样写动物

大多数小学生都喜爱小动物，看了以后总想把它们写出来来。到底用什么方法，才能写好描写小动物的作文呢?

1.写外形

首先，观察小动物(包括昆虫)的外形，一般是写小动物的静态。在观察时，包括颜色、长相、个头都要如实写出来。其次，要抓住特点，不能面面俱到什么都写。三是按顺序：先整体一再局部一最后整体。概括写整体，具体写局部，用总分关系的句群。最后，为使描写更形象、具体，要展开丰富的想象，恰当地运用比喻。特别要注意提醒小学生“像——”、“犹如——”、“仿佛——”等喻词的使用。

2.写习性

写小动物，还要细心观察它们的动作、静态和生活习性，这些是小动物的动态方面。例如写它们吃食物、嬉戏的样子，相互追逐争斗的情形，如何筑巢、休息的情况，等等。

小动物也 感情、情绪，这要靠小学生从它们的叫声和动作中，用拟人的方法去体会和想象，这样就能写出小动物的性格，显示出它们的活泼和可爱，实际上也就写出了小学生自己的感情。

(三)怎样写植物

提起植物，小学生的脑海力会出现许多花草树木的样子，但是要将平时熟悉的植物写成作文，很多同学却感到很难，有的觉得无话可写，有的三言两语就写完了。怎样才能写好植物呢?首先，写前要细心观察所写的植物，并做观察记录。观察时，先看整体的形状(外形)特征;再看颜色、枝叶的细部特征及生长环境，并把所看到的详细情况记录下来。其次，安排好写作顺序。

1.可以从整体到局部

先写植物的整体特征，再写它的局部特征。例如以主干、枝、叶、花、果等为序，并突出写其中的一两部分。另外写的时候，要求学生从各个角度去详细地描绘、刻画。例如描写树叶，就写它们的形状、颜色和给人的感觉等;描写花，就写它们的大小、香味、色彩、花期等，使人有如身临其境。

2.按照植物的生长过程进行观察

很多植物的生长、发育、开花、结果直至衰亡，每个时期的形态各不相同的，所以，可以按照植物的生长过程进行观察。

3.写观察日记

可以用写观察日记的方法。来描述某种植物在一段时间里的生长、发育情况。

4.以四时变化为序

很多植物在不同的季节里割据特色，所以，还可以其四时的变换顺序。

5.托物抒怀，借物咏志

写植物，不能仅仅停留在对外形和色彩的描写上，还应该在文章中表达作者的思想感情。例如，感悟人生的哲理、高尚的道德情操、对美好理想的追求等等。用这种方法，要借助例文进行必要的指导，培养学生丰富的联想能力，在描摹植物形态的同时，赋予它们一定的象征意义。

六、怎样写游记

在节假日，小学生在父母和老的在节假日，小学生在父母和老师的带领下，到公园和游览区欣赏景物、陶冶性情。如果将游览时看到的景物，所听到的声音，所产生的联想，所获得的感受，按照一定的顺序，有重点、有感情地记录下来，就是一篇游记。写游记有如下一些要求。

(一)写游记必须写清游踪

要记住从什么地方到了什么地方，每个地方的名称，以及每个地方的方位。这样读者才能搞清楚你先到什么地方。后到什么地方，才能确定你所要描述的景物的具体位置以及它的特征，唤起读者对你所游览之处的神往之情。同时，也使文章福有条理，层次清晰。

(二)要留心观察

观察是写好游记的基础。游览时，不能走马观花，要仔细观察。所谓仔细观察，就是要看景物的形状、颜色、质地是怎样的，静态下什么样，动态下又是什么样，等等。只有这样，在写作时可选的材料才多，才便于把景物写具体、写出特点来。另外，在观察的时候，还要按一定的顺序，或由近及远，又远到近;或从上到下，从下到上;或从里到外，从外到里;或从中间到两边，从两边到中间;或从整体到局部，从局部到整体。按照这样顺序去观察，彩绘全面，描写时彩绘有条理。

(三)要做记录

学生游览的时候，看的东西多，去的地方也比较广，一时很难记住，就是当时记住了，过后也难免遗忘，不利于组织作文。为了避免这种情况，游览时要求学生带上笔和本，边观察、边记录，随看随记，就不会忘记了，写作文的时候还便于选择。另外，公园和修蓝区的有些景物带有介绍。例如，辞经管是何时建造的，经历了哪些发展阶段，占地面积是多少，包含着怎样动人的故事和美丽的传说等等。这些资料很有可能成为学生作文时的宝贵材料，应该要学生记录下来。 在游览之后，要求学生及时地把自己观察到的和记录的材料整理归类，看看哪些是属于作文需要的材料，哪些需要详写，哪些需要略写，做到心中有书，为下一步作文做好准备工作。可以要求学生按照下面的表格整理材料。

状物作文，是小学生作文训练中的一个重要项目。所谓状物，就是具体、形象地描写物体的特征、形态、色彩、质地等。这个物还应该包括动物、植物等类。由于不同的物有不同的特点，所以状物的方法也不一样。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

一、写不同职业的人的作文类型

1.观察不同职业的人的工作，提高观察能力;

2.通过对不同职业的人的描写，表现他们的敬业精神;

3.通过观察和接触不同职业的人，学习他们的优秀品质。

二、写不同职业的人的参考题目

1.《马路清扫工》

2.《一个营业员》

3.《谢谢您，警察叔叔》

4.《一个平凡的人》

5.《一个难忘的人》

6.《街头小贩画像》

7.《好心人，你在哪里》

8.《跟爸爸去上班》

三、写不同职业的人的参考开头

1.《马路清扫工》的三种开头

第一种开头：每天早晨我去上学，最最难忘的，就是马路上的那些清扫工人。

第二种开头：马路清扫工，是最最平凡的一种职业，但谁能说它能够缺少呢?

第三种开头：是谁，清扫了我们的城市?是谁，美化了我们的城市?是谁，用一人脏换来万人洁?他，不是别人，正是我们的马路清扫工。

2.《一个营业员》的三种开头

第一种开头：那天，妈妈叫我去买一瓶酱油。

第二种开头：当我拿着钱走到那家商店的时候，这位营业员阿姨正在紧张地忙碌着。

第三种开头：“小朋友，你要买什么?”利民商店的一位阿姨热情地与我打招呼。

3.《谢谢您，警察叔叔》的两种开头

第一种开头：那一天，天上下着大雨。我因为怕迟到，路上太急了，不小心摔了一跤，把膝盖上的皮都摔破了。

第二种开头：在北寺塔有一位警察叔叔，姓陈，他待人特别温和，遇到行人有什么困难，他就及时地来帮助你。我就曾经得到过他的一次帮助。

第三种开头：“谢谢您，警察叔叔!”这是我发自内心的一声感激。因为如果不是警察叔叔的帮助，那天我可就麻烦了——事情是这样的……

4.《一个难忘的人》的两种开头

第一种开头：在我家的门口，有一位王阿婆，她是居委会的一位干部。为了周围居民的生活，王阿婆可没少操心啊!

第二种开头：王阿婆是我们居委会的主任，今年她不幸病逝了。但周围的居民只要一提起她，没有一个不是深切怀念的。

5.《街头摊贩画像》的两种开头

第一种开头：地点——景德路与养育巷交界的地方;人物——一个卖报的老人。

第二种开头：他是一个卖报的人，这时，正是下班的高峰，他忙得满头大汗。

四、写不同职业的人的参考词句

披星戴月/热火朝天/艰苦环境/风吹日晒/长年累月/善良憨厚/勤劳朴实/辛辛苦苦/勤勤恳恳/兢兢业业/起早贪黑/夜以继日/争分夺秒/全心全意/埋头苦干/忘我工作/勇挑重担/吃苦耐劳/任劳任怨/当机立断/一鼓作气/调查研究/井井有条/胸有成竹/旗开得胜/踏踏实实/善始善终

1.他是一个十分健壮的农民，面孔黑黑的，眼睛却很亮，微笑的时候，露出一口雪白的牙齿，一眼就可看出是一个老实的庄稼汉。

2.女售货员面带微笑，一对大眼睛灵活而明亮，让顾客感到家庭般的亲切和温暖。

3.沿街设摊的小商贩们一个个高声吆喝着，露着笑脸，向顾客殷勤地介绍商品。

4.从外表上看，他是一个过惯长期军队生活的人，不管什么时候，他的皮带都扎得严严实实，身子挺得像一棵松树。

5.挑山工宽厚的肩膀上压着200多斤的担子，衣领敞开着，露出那汗淋淋的脖子来。

6.那抡着大锤的胳膊白里透红，红里透紫，油亮亮，光闪闪，凸现出一块块肌肉来。

7.他的手背粗糙得像老松树皮，裂开了一道道口子，手掌上磨出厚厚的老茧。

8.她的工作帽是那样洁白，又大又白的口罩把大半个脸都遮住了，只露出一双大大的眼睛，她双手戴着大帆布手套，握着一把长长的扫帚，在一下一下地清扫着。

9.柜台后面站着两个服务员，身穿彩色蝙蝠衫和红色健美裤，戴着金项链和光闪闪的耳环。

10.女司机探出头来，人显得很精明，只是脸瘦了些，下颌有点尖长。

11.“小朋友，你怎么啦?”我哭着说：“我……我从山上摔了下来……”“别哭，别哭!”叔叔安慰着我，“有叔叔在，什么也不用怕!”

五、写不同职业的人的参考段落

1.我的叔叔二十来岁，是个码头工人，长方脸，脸色黑里透红，个儿挺高，长得很结实，叫人一看就知道是个身强力壮的小伙子。

(黑脸、高个、结实，用三个词语写出叔叔——码头工人的特征。)

2.我们在山下买登山用的青竹杖，遇到一个挑山工，矮个儿，脸儿黑生生的，眉毛很浓，大约四十来岁，敞开的白土褂子中间露出鲜红的背心。他扁担一头拴着几张木凳子，另一头捆着五六个青皮西瓜。

(用很短的句子来写，显得很流畅自然。)

3.大门开了，走进来一位年轻的邮递员。只见他全身衣服湿透了，裤腿卷得高高的，从膝盖到脚全沾满了泥水，好像刚从泥地里爬起来似的。他手里捧着一包用油布包着的邮件，顾不上抹脸上的雨水，对屋里人说：“晚报来了!”

(“好像刚从泥地里爬起来似的”这句话很有想象力，让人一读就明白邮递员当时身上是怎样地脏了。)

4.大爷是我们学校的自行车管理员。他高高的个儿，宽宽的肩膀，可惜背已经驼了。微黄的脸上布满了皱纹。他的手又大又粗，冬天开裂，像松树皮似的。在我们的眼里，他是一个古怪的人。

(“高高”、“宽宽”这些词叫叠词，用在文章里真是很生动呀!)

5.我校的宿舍里住着一位烧锅炉的老人，他已经七十多岁了，无儿无女，只他孤零零的一个人。在旧社会他受尽了磨难，吃尽了苦头，过度的劳累使他的背早就驼了，饱经风霜的脸上布满了皱纹。

(用“孤零零的一个人”比用“孤独的一个人”好，为什么呢?)

6.在集市边上的一棵松树底下，一位叔叔端坐在小马扎上。他身穿蓝军服，戴着羊皮帽，黑里透红的脸膛显得纯朴而慈祥，一看就是个挺和气的叔叔。面前摆着一筐红皮大鸡蛋，叔叔正笑盈盈地迎着向他走来的两位顾客。

(这段描写就像是一张照片对不对?)

7.身穿草绿色衣裤、头戴铜盔的消防员叔叔，个个英姿勃勃。他们迅速地跳下车;两名大个子叔叔冲在最前面，他们手拿塑料水管，旋风般地跑到不远处的给水站，接上水龙头，“哗——”一股银白色的水柱准确无误地喷进三楼的起火处。

(数一数，这里有多少个动词?哪两个用得最好?)

8.这位裁剪师傅是位老人，他戴着老花眼镜，头顶上头发已经没有了，脸上带着微笑，显得那么慈祥。这时，他正拿着软尺给一个小伙子量尺码，然后又把小伙子拿来的布料摊开，拿出一块画粉在布上横横竖竖地画了起来，连尺子都不用。不一会儿工夫，一张清晰的图就展现在我们的面前了。随后，他用干棉纱擦擦手，从抽屉里拿出一把崭新的剪刀，“咔嚓、咔嚓”地剪了起来，那速度真快，我真为他担心。但是那剪刀就像是长了眼睛一样，不偏不斜，顺着线向前跑。那姿势、那剪出的线条可真好看。真是巧手啊!我简直看呆了。

(其中有一句话描写老师傅的剪刀，写得真好，这是小作者善于表达的表现，你会怎样去描写呢?)

9.胖伯是爸爸的远房表哥，长得可福相哩!圆圆的脸上脂肪丰富，富有弹性，走起路来挺着个神气的大肚子，即使穿着衣服，也看得出里面的胖肉在抖动，要不然，怎么会有这么个雅号呢?不过，对一个厨师来说，这并不难堪，相反，倒是身怀掌勺绝技的标志。

(在这一段之中，有一句写得最富有特色，把胖伯的“胖”形象地突出出来了，是哪一句?)

10.为了掌握按摩技术，张医生不知在自己的身上做过多少次实验，从早到晚，十几个钟头练下来，胳膊肿胀了，手麻木了，但他全然不顾，数九寒天，大家连手都懒得伸在外面，而张医生的双手却在盲文版上来回地摸，十个指头冻僵了，磨出了厚厚的一层老茧，想到以后可以为更多的人解除病痛，为近视患者带来福音，张医生欣慰地笑了。是啊，经过张医生按摩过的病人，病情都有了不同程度的好转，我的视力也一次比一次有了好转，但又有谁知道，这里面包含了张医生多少的心血啊!

(小作者抓住了一双手来写，这是抓对了，为什么?)

六、写不同职业的人的参考题材

撞击大山的采石工人/劈山开岩的石匠/不畏风霜严寒的矿工/整年整月战斗在荒山野岭的护林工人/任凭风吹日晒的修路工/脚踏冰雪的筑路工/干得热火朝天的装卸工/披星戴月的运输工人/战斗在通红的炉火旁的钢铁工人/美化城市的园林工人/与风浪搏斗的老船工/在江岸绝壁匍匐前进的纤夫/笑脸相迎的营业员/高声叫卖的小商贩/饱经风霜的老干部/救死扶伤的医生/多才多艺的演员/日夜苦练的运动员/技术熟练的老裁缝/心灵手巧的木匠/描眉画唇的美容师/手脚麻利的售票员/能说会道的推销员/以车为家的列车员/声音柔和的广播员/剃头修面的理发师/忠于职守的保管员/有条有理的资料员/夜以继日的纺织工/火花闪闪的电焊工/翱翔蓝天的飞行员/烹饪菜肴的炊事员/主持公道的律师/高度警惕的巡警/严肃认真的法官/跑来跑去的记者

会写文章，善于写文章，需要若干条件，其中一个条件就是练好基本功。以下是为大家分享的小学写作基础：锻炼思路的方法，供大家参考借鉴，欢迎浏览!

一、锻炼思路的方法

（一）拓展法

目的是为了求广、求新、求异，使思维活跃而开阔。思路可作如下拓展：

一是平面拓展。平面拓展主要包括顺向、逆向、纵向和横向等。顺向是指沿着人们惯常的思维轨道来思考，反之则为逆向。纵向是指按时间顺序或事物发展过程来思考，横向则为将不同的事物加以比照联想。例如，一则手表广告词的写作，既可从“准确、耐用、美观”作正向构思，又可从“该公司在各地的维修人员闲得无聊”作反向思索；既可对其作发展、换代历史作纵向介绍，又可从它与其他牌子手表的比较中作横向说明。

二是立体拓展。立体拓展是将平面拓展重叠交叉起来，建构起立体交叉的文章框架。这种方法适用于调查报告、经济分析、专业论文一类较为大型的文章。

三是发散。发散是指由一点向四周辐射的开放式思维方式，即对一个问题从多个角度引出思路。既要从宏观上作全方位的考虑，又要从微观上找出各个零散的无系统的思考方向之间的有机联系。如写关于“如何扩大产品销路”的文章，就可围绕“如何”二字引出“运用科学管理”、“提高员工素质”、“加速品种更新”、“改善广告方式”、“做好售后服务”、“开辟国外市场”等多条辐射思路，然后再对各个思考方向之间的内在联系加以考察。这样就可以加大思维跨度，弥补单向思维没有涉及的空白，健全文章的结构，丰富文章的内容。

（二）挖掘法

目的是为了求深，使文章有内涵、有深度。多向拓展思路之后，就应迅速将广思变为深思。深思指的是层层挖掘，寻根刨底，纵深推求，由外在到内在，由现象到本质，由具体到抽象；或由现实追溯过去，由结果探求原因，乃至更深层的缘由。例如，对“如何认识市场经济”这一问题进行思考，可以从市场经济与商品经济的关系，社会主义市场经济与资本主义市场经济的区别，计划经济与市场经济的关系，如何发展社会主义市场经济等几个方面加以论述，也可向深处挖掘。向深处挖掘的方法如下：

一是在探讨上述第一个问题时，先对两个概念分别加以解释，再进一步区别其特征，然后更进一步挖掘过去提商品经济、现在又提市场经济的原因。

二是探讨上述最后一个问题时，可先论述社会主义市场经济的提出是具有战略意义的理论突破，并分析其原因，然后深入思考如何发展社会主义市场经济。在论述“如何发展”的具体策略时，对每一个方面再进行纵深推求，在这些步步深入、层层递进的开掘中将问题论述明白，最后顺理成章地得出结论。

（三）控制法

目的是为了求得集中——对多向的、支离散乱的思维活动加以搜索，以形成一条清晰。严密、连贯的思路。控制法主要包括以下方面内容：

一是筛选。筛选是指对多种信息和大脑中闪现的种种想法进行重重筛选，然后加以归类，形成多层次的文章框架的思考方法。筛选的优点是便于先集中内容相似的材料，然后从中筛选出需用的东西并形成相应的观点。对总结、典型经验、调查报告等文书的写作构思较为适用。

二是综合。综合是指在多向思考中迅速挑出最切实际、应用性强的几项加以综合，然后从中提炼出最佳议项。综合的优点是使文章有新思想、新提议，同时又切实可行。它适用于可行性研究、决策、建议、计划等文书的写作。推测，是将盘根错节的各种信息、各类条件和多条“初步思路”按一定的规律进行多次清理和推论，从中导出由小到大的层层假说，并由此构成一幅明晰的“思路图”。三是推测。推测的优点是可直观地审视和比较有关条件及现象，推理过程一目了然。它较适用于可行性研究、市场预测、经济分析等文书的写作构思。

（四）梳理法

以拟写提纲的形式将思路理清。定型。这是锻炼思路的一种极为有效的方法，有助于快速成文。梳理法包括以下两方面内容：

一是标明主题，用“主题句”把构思时确定的主题列在提纲首位，以统领下面各项；

二是安排层次，用概括的文字逐层排列，由小到大。由粗到细地展开思路。

二、思路可作如下拓展：

1、是平面拓展。

平面拓展主要包括顺向、逆向、纵向和横向等。顺向是指沿着人们惯常的思维轨道来思考，反之则为逆向。纵向是指按时间顺序或事物发展过程来思考，横向则为将不同的事物加以比照联想。例如，一则手表广告词的写作，既可从“准确、耐用、美观”作正向构思，又可从“该公司在各地的维修人员闲得无聊”作反向思索;既可对其作发展、换代历史作纵向介绍，又可从它与其他牌子手表的比较中作横向说明。

2、是立体拓展。

立体拓展是将平面拓展重叠交叉起来，建构起立体交叉的文章框架。这种方法适用于调查报告、经济分析、专业论文一类较为大型的文章。

3、是发散。

发散是指由一点向四周辐射的开放式思维方式，即对一个问题从多个角度引出思路。既要从宏观上作全方位的考虑，又要从微观上找出各个零散的无系统的思考方向之间的有机联系。如写关于“如何扩大产品销路”的文章，就可围绕“如何”二字引出“运用科学管理”、“提高员工素质”、“加速品种更新”、“改善广告方式”、“做好售后服务”、“开辟国外市场”等多条辐射思路，然后再对各个思考方向之间的内在联系加以考察。这样就可以加大思维跨度，弥补单向思维没有涉及的空白，健全文章的结构，丰富文章的内容。

(2)挖掘法。

目的是为了求深，使文章有内涵、有深度。多向拓展思路之后，就应迅速将广思变为深思。深思指的是层层挖掘，寻根刨底，纵深推求，由外在到内在，由现象到本质，由具体到抽象;或由现实追溯过去，由结果探求原因，乃至更深层的缘由。例如，对“如何认识市场经济”这一问题进行思考，可以从市场经济与商品经济的关系，社会主义市场经济与资本主义市场经济的区别，计划经济与市场经济的关系，如何发展社会主义市场经济等几个方面加以论述，也可向深处挖掘。

三、向深处挖掘的方法如下：

1、是在探讨上述第一个问题时，先对两个概念分别加以解释，再进一步区别其特征，然后更进一步挖掘过去提商品经济、现在又提市场经济的原因。

2、是探讨上述最后一个问题时，可先论述社会主义市场经济的提出是具有战略意义的理论突破，并分析其原因，然后深入思考如何发展社会主义市场经济。在论述“如何发展”的具体策略时，对每一个方面再进行纵深推求，在这些步步深入、层层递进的开掘中将问题论述明白，最后顺理成章地得出结论。

(3)控制法。

目的是为了求得集中——对多向的、支离散乱的思维活动加以搜索，以形成一条清晰。严密、连贯的思路。

控制法主要包括以下方面内容：

1、是筛选。

筛选是指对多种信息和大脑中闪现的种种想法进行重重筛选，然后加以归类，形成多层次的文章框架的思考方法。筛选的优点是便于先集中内容相似的材料，然后从中筛选出需用的东西并形成相应的观点。对总结、典型经验、调查报告等文书的写作构思较为适用。

2、是综合。

综合是指在多向思考中迅速挑出最切实际、应用性强的几项加以综合，然后从中提炼出最佳议项。综合的优点是使文章有新思想、新提议，同时又切实可行。它适用于可行性研究、决策、建议、计划等文书的写作。推测，是将盘根错节的各种信息、各类条件和多条“初步思路”按一定的规律进行多次清理和推论，从中导出由小到大的层层假说，并由此构成一幅明晰的“思路图”。三是推测。推测的优点是可直观地审视和比较有关条件及现象，推理过程一目了然。它较适用于可行性研究、市场预测、经济分析等文书的写作构思。

(4)梳理法。

以拟写提纲的形式将思路理清。定型。这是锻炼思路的一种极为有效的方法，有助于快速成文。

梳理法包括以下两方面内容：

1、是标明主题，用“主题句”把构思时确定的主题列在提纲首位，以统领下面各项;

2、是安排层次，用概括的文字逐层排列，由小到大。由粗到细地展开思路。