写作方法：怎样写人【汇集20篇】

导语：首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他(她)的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。下面是yuwenmi小编为大家整理的作文素材，欢迎阅读与借鉴，谢谢!

作文是写人记事的，或多或少都要写到人，而那些专门写人物的作文如何才能写好呢?要写好一个人物，无外乎是写人物的语言、行动、外貌(肖像)、心理等等。鲁迅先生说：“人物语言的描写，能使读者由说话看出人来。”这说明人物语言的重要。此外，写人物的行动、外貌(肖像)、心理等，也是必不可少的惯常写法，同样重要。

下面我就自己的感受和经验谈几点切实可用的方法或注意点：

首先，要写好人物作文，就要写自己熟悉的人。只有自己熟悉的人，才能感受得最真切最鲜活，对他(她)的一言一行，一颦一笑，才能有最直接的、深刻的印象。如下面例文《我是你爹》(见后文)，写的是作者非常熟悉的人，所以全文写来既栩栩如生，又给人非常亲切的感觉。如果你写一个陌生的人，虽然也能够写，但写出来的就可能毫无特色，会是千千万万个中的一个，这样写来不要说感动别人，有时就连自己都觉得别扭、生造。

其次，要凸显人物与众不同的个性。共性的东西人人都有，写得再多作用也是不大的。只有有特色的、独具个性魅力的东西，才能给人以冲击，才能给人留下深刻的印象，才能让人拍案称奇。

第三，不要什么都写，更不要事无巨细地写，要择其一二浓彩重墨地写。这当然是要根据主题需要去择取了，决不能无的放矢。如《我是你爹》中，“爹”的话语很少，前后加起来总共才三四句而已，可一个独特的“爹”的形象却跃然纸上了。

第四，要让人物的言行、心理、个性特征等符合人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点。不要让一个两三岁的孩子说六十岁人的话，也不要让一个无文化的老太太专说些理论大话等，否则就是无视人物的年龄、经历、身份、文化教养等特点而乱写人物，是不能写好人物的，更谈不上写出个性特点了。

第五，写人物离不开写事、写细节。要仔细地观察人物的日常行为，挖掘他们的典型事例，而且事例要新颖，因为人物的性格和品质，是通过具体的事例表现出来的。比如我们要写一个热心肠的人，就要写他怎样帮助周围的人，或哪里有困难他就在哪里出现等事例。写事的时候，我们完全可以从细节方面入手。细节描写包括对人物的动作、语言、神态和心理活动以及特定的环境等的描写。描写一个人的时候，我们要把这个人的每一个能体现人物特点的动作都描写清楚、具体、详细。

我们来看这一段话：“回到教室，大家全都涌到郭枫面前，问："坏小子，你捐一毛钱怎么能代表我们呢?"郭枫眨了眨眼，骄傲地说："其实我捐了100元!说捐一毛钱，那是逗你们玩的!"听了郭枫的话，同学们哭笑不得……”这一段话把细节描写得很好，“眨了眨眼”“骄傲地说”“哭笑不得”等词语把“郭枫”可气又可笑的性格描写得淋漓尽致。

“知已”，才能“不惑”

有人光说语文提高不易。问及其困难点，则说不清，以作文为甚。有的同学至今还不清楚六至八年级写了多少篇作文，命题作文几篇，半命题几篇;写人记事的几篇;写个人、家庭、学校、社会的类型又有几篇，有老师评语的，没有老师评语的几篇;最得意的作文有几篇;写作中最发怵的是什么，也许不少的同学知之不多，或知之甚少。

连自己作文的“家底”都不清楚，写起作文怎能不惑呢?最近，学生把那些“高束焉、庋藏焉”的作文找出来，根据上述的要求，再看一遍也许有所感悟。同学们需要利用现在时间“亡羊补牢”，不要让作文拖语文的后腿。因此，“知己”方能“不惑”。

作文“充电”时方好进入初三后，学生要摆脱“读画面”(看电视)羁绊，改为读文字，有条件的话读点名著。也许有人认为“远水救不了近火”，那就读点身边的报刊杂志，避免“两耳不闻窗外事”。作文的高下，立意是关键，立意并不是“穿靴戴帽”硬套上的，而是“水到渠成，瓜熟蒂落”。有人说：“文章是语言的艺术。”然而，有的同学作文语言淡而无味，影响了表达。同学们不妨采用“拿来主义”，为我所用，如可以记诵一些名言警句，精彩的开头结尾，以及让人眼睛一亮的片断描写和含有哲理的句子等。中考作文卷阅老师对那些语言流畅，表达方式恰当，有一二处富有哲理，耐人寻味的句子，很重视，可以作为采分点。

要识“庐山真面目”——“寻宝”

有立意，没有材料，“巧妇难为无米炊”。有人叹苦经，学校家庭两点一线，无材可选。其实美好的校园生活绝非是“ABC、XYZ”，也是虎虎有生气的，《黑板上的记忆》就会折射出许多亮点。此外，个人经历，兴趣爱好，交朋结友等，每个同学也不是在真空中生活，有不少的“宝藏”，待你发掘。

我曾翻阅了去年中考一类作文卷二十篇，材料林林总总，有绘画、书法、围棋、象棋、钢琴、管乐、二胡、《论语》、诗词等。2008年优秀卷中的材料，有旅游、花卉、演出、民俗风情等。

前不久，我为一名同学支招，结果这名同学发现，自己并不缺乏作文的“瑰宝”，她是学生报的小记者，可写的材料甚多，她经历丰富，兴趣多样，很快地写出与美国中学生在旧金山叠五层罗汉的故事，写了自己与黑白琴键交往的趣事，写了诵读李清照、辛弃疾、苏东坡诗词的鉴赏感悟等。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”，跳出此山，就在山外，你就会感到，材料并不缺乏，缺少的是发现生活的眼睛，要多思、多想、多看，拿起你的笔，写写吧!

磨刀不误砍柴功现在是新初三学生“磨刀”最佳的时期。怎样的选材算充实，怎样的选材为空洞，同学们要趁早弄个水落石出。

一般来说，组材的方式，一种为重点记叙一件事，通过这件事来论述文章的中心，这叫单一式;还有一种方式，为选取二三件事，多角度，多侧面地说明题意，这种选材方式，称并列组合式。运用这两种方式，要有清晰的头脑，单一式的组材方式只要把一件选材独特有新意的材料选好，然后具体生动地落笔成文。而运用并列组合式，要注意几件事件之间的联系，文章的重点不在于事情的本身，而在于这几件事之间相互联系的意义，这类文章容易出新意，写出思想感悟。因此，同样一道题目，你可以“一题两写”。

要“逼迫”自己作文“热身”

俗话说：“光说不练嘴把戏”。同样，作文也是写出来的。多读、多思、多写是三位一体的，写是学语文的最好体现。有的同学苦于“热身”找不到好题，激发不起写作欲望，因此，“热身”作文不是随意“涂鸭”，草草了事，“热身”是动真格的。

我觉得找题目无需冥思苦想，可找来今年中考前，各区县一二模的作文题，这些作文题是各区精心设计的，有利于考前训练，当然也有利于升初三的“热身”。不过，“热身”不限时，要打草稿，而且修改好，要输入电脑，便于保存。

“热身”为何不限时呢?有人很诧异，其实道理很简单。现在，你只要备好一些不同材料的作文，等于“藏宝”在身，一旦今后学校一二模及明年中考需要时，就可以“竹筒倒豆子”，快速写就。因此，要想明年中考语文取佳绩，中考作文应先行。

提高GMAT写作水平，要从熟悉和准备GAMT写作入手，然后在结构规划上下工夫，提高机考打字速度，熟悉GAMT写作的要求和评分标准，还有就是注意写作的结构规划等。

首先是熟悉GMAT写作，就是要熟悉计算机化考试的模式。考生必须要提高打字的速度和准确度，就能大幅减少浪费在凝视键盘和删除修改上的时间;另外善于使用复制和粘贴也会对写作速度有所提高。GMAT写作分为Issue和Argument两个部分，每个部分时间均为30分钟，考虑到构思时间和字数要求，考生应将自己的打字速度至少保持在20~30词/分钟，并且尽可能提高拼写的正确率，从而避免频繁修改，这样对提高GMAT写作水平是功劳不小的。

熟悉GMAT写作的下一步就是熟悉GMAT写作对作文的要求与评分标准。考生要仔细阅读官方给出的判分标准和参考范文，尤其是对于范文的评价。通过分析上述材料，考生可以将自己的作文在日后和范文与标准多作比较，从而不断修改自己的作文，以使得写作水平日益提升。提高GMAT写作水平要慎重地考察范文的可靠性和客观性。

准备GMAT考试首先就是针对写作的准备，换句话讲，就是首先要提高自身的写作水平和语言表述。而针对提高GMAT写作水平的不仅仅是遣词造句的能力，更是衔句成篇的思路。考生首先要设法完善思路和框架，再去力求提高运用语言的技巧。

一、简述所犯错误，并定性之。

这是对自己开的第一炮，一定要猛烈、响亮，不能不痛不痒。但切记，炮一定要往空中放，不可往实处打。聊天室里泡美眉是吧？那要这样检讨——“我单身时代养成的积习未改，不是一个好男人”，千万不能说——“我只不过想换换口味”。

二、描述犯错过程。

这部分内容一定要扎实、扎实、再扎实，新闻的五个W一个都不能少。但是一定不要漏掉一点，那就是在犯错过程中的心理活动。要凸现善与恶的搏斗，灵与肉的挣扎。搏斗得越惨烈，挣扎得越残酷，越能博得谅解和宽容。

三、剖析错误原因。

这是最见功力的部分，是决定一份检讨成败的关键。要彻底把自己打翻、砸烂、磨碎、煮熟，要揭开伤疤，触及灵魂，让杜鹃泣血，令岩石掉泪。这错误早期形成，长期发展，千里之堤毁于蚁穴，万里长城倒于自摸，百转千回不该这样走，千错万错不能这样错！当然千万不要批判、控诉周围的环境——多么强大，多么沉重，多么凶险，多么肮脏！我本出淤泥而不染，奈何淤泥高过头；我本纯洁又无辜，奈何大家都有辜。除非你想暗示自己没错。

四、分析错误的影响，假设继续犯的后果。

错误严重，辜负期望，影响很坏，教训深刻，若不是领导及时指出、老师及时发现、父母及时提醒、女友及时察觉、有关部门及时介入，后果简直不堪设想！“不堪设想”这个词用得好啊！不但省下了许多笔墨，而且推脱了不少责任。所谓不堪设想，说白了就是谁都没工夫去想。

作文教学一直是件让学生、老师头疼的事，费时费力见效慢。对多数学生来讲，写作是件难事，写好作文更不容易，久而久之便对作文产生了恐惧感，拿到作文题目后无从下手，视作文为“拦路虎”，皱眉咬笔，挤牙膏似的好不容易挤出三四百字，再挤更难了，写完之后，自己也不知所云。面对这种情况，我们应培养学生的写作兴趣，激发他们的写作欲望。那么如何激发培养学生的写作兴趣呢？

一、减少写作束缚，激发兴趣

作文教学是语文课程中最具生命个性的教学层面，新课标要求写作教学减少对学生写作的束缚，鼓励自由表达和有创意的表达。

传统的作文教学很多时候都是老师给定一个题目让学生写作，学生的思维被禁锢在一个狭窄的圈子里，对教师所命的题并没有生活体验，无意识，无从下笔，抑制了他们的想象力、创造力，造成学生虚假情感的泛滥，个性才情均受到抑制，因此也失去了写作的兴趣。用统一的命题来要求学生作文有一种强摁马头去饮水的意味，学生生活离命题遥远时束手无策，就会瞎编乱造，讲空话、套话，看不到作文与生活的联系，成了无源之水、无本之木，造成无病呻吟，久而久之，他们不会把作文当作乐趣，也不会在轻松愉快之中提高写作能力。语文写作的特点之一应是题材多元化，老师给学生写作的命题多姿多彩，不框定题目，不限定题材。学生在作文时可根据实际自拟题目、自选题材，让自己的想像自由驰骋、充分发挥，写自己熟悉的人事物。

二、自由作文，张扬个性

法国哲学家叔本华说：“读书是走别人走的思想路线，而写作才是走自己的思想路线，把读书得来的知识消融掉。”我们现在提倡素质教育，它是依据人和社会发展的实际需要，以全面提高全体学生的基本素质为根本目的，以尊重学生主体和主动精神、注重开发人的潜能、注重形成人的健全个性为根本特征的教育，憎恶扼杀学生的个性，反对把他们塑造成“固定的规格”。写作教学法也是如此，僵化的、划一的东西硬要灌输，其结果必是无味。教师应欢迎学生来点争鸣，希望学生有点独到的发现，提倡建立学生有机的网络，鼓励学生闪现些“智慧”的火花。

你之所以为你，是因为你与众不同，教师应充分认可学生写作中的与众不同。

要让学生明白，文章要写出自己的个性，写出独特的立意、巧妙的结构、个性的语言。一个班级的文章不应该是“千篇一律”而应该是“百花齐放”，教师要有“兼容并蓄”的思想，给学生广阔的空间，让学生说自己想说的话，用自己爱用的方式写自己爱写的文章。所以在写作训练教学中，教师可根据学生情况“因材施教”，布置适宜的作文写作训练的内容，让学生在作文中能够畅所欲言。

自由作文，必须在自由而安全的气氛中才能进行。作文是学生的作文，要尊重孩子的经验，把孩子从大人世界的控制下解放出来，把学生的作文时间交到他们的手中，给学生充分的思考时间，有充分发表自己意见的机会，有充分展示自己个性的机会，写出个性，写出创意。要提倡自主拟题，少写命题作文，为学生提供广阔的协作空间，自由选题、自由命题、自由表达，把作文的自主权还给学生，提倡、鼓励、赞许、理解和宽容学生自由表达、个性化表达，让学生听到的、看到的、想到的和说的做的东西都能够丰富多彩，让学生自我成长，如此，个性化写作才会落到实处。

三、评讲中肯，鼓励兴趣

作文评讲中的认可，是激发学生作文兴趣的催化剂，教师对学生作文如何评价直接影响到学生对作文的兴趣。为激发学生的写作兴趣，教师在批改作文时要运用富有朝气、具有亲和力、带有创造性的语言，尽最大可能调动学生的写作积极性。“药能活人，也能杀人；水能载舟，亦能覆舟。”评语也如此，写得好能调动学生写作的积极性，激发学生的写作兴趣和热情；反之，则可能导致希望之火燃烧的激情被湮。教师要学会在这方寸之地无声润物，评语上多给鼓励，为学生作文的优点“喝彩”。

四、指导交流，融合兴趣

作文指导课上教师要组织学生围绕所写内容，通过对生活的认识或写作角度的交流，激发写作兴趣。如《“选秀”热》，针对时下很多电视台选秀、许多青少年又热衷于选秀节目的情况，我们可以以此为话题，让大家互相交流看法：为什么选秀栏目能吸引时下那么多观众？让学生各抒己见、畅所欲言。让一堂作文课变成口头作文课，师生交流、生生交流之后，打开写作思路，学生思维异常活跃，内心会产生一种自发的冲动，通过讨论、交流广泛开掘学生对生活的认识，激发写作兴趣，让学生在交流中兴趣得到碰撞、交流、融合。

每个学生都有自己正确认识生活的潜力，教师适时抓住契机，将学生对生活的认识巧妙加以引发，学生便会产生主动表达这种认识的欲望，在不自觉中把它看做一种乐事而对作文产生兴趣。课堂如果成为学生大胆发表自己的意见、见解、主张的场所，成为认真倾听别人的观点的场所，成为学生满足自己个人欲望的场所，学生在明确作文要求后，可自由讨论、互相交流，兴趣与兴趣之间便能有效融合，写作文便成为一件乐事。

诚然，培养学生的作文兴趣是一项长期、耐心细致的工作，它贯穿于中学语文教学的全过程。其中，不仅需要教师自身水平的不断提高，也需要教师深入研究学生的心理特点，更需要在课堂内外采用有效的教学方法让学生通过主观努力把作文这一项创造性很强的劳动当作一种乐趣，这样，作文教学就能用创造性的认识和方法开拓前进。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

1. Task Response：在这个方面最重要的是字数和审题。所以练习速度至关重要，考前一定要有限时写作的体验。审题方面，一定要看清题目的问题，可以把历年考题拿出来做专门的审题训练。

2. Coherence and Cohesion：段落划分和连接词训练。在段落方面，一定要用符合英美写作习惯的topic sentence + supporting sentences， reason + example的方式来写作，连接词方面，特别是转折、因果、举例有关的连接词，要做专项的练习。

3. Lexical Resource和 4. Grammatical Range and Accuracy这两点都与考生的英语基本功有关，短期内很难有实质性突破。很多考生采取背单词和看语法书的方法，但因为非常枯燥也坚持不了多久且没有什么成效。这里给大家的建议是第一，通过作文习作并让有经验的老师批改，找出属于自己的在语法和词汇方面的问题，发现一个问题解决一个问题，并在老师的指导下配合相关的有针对性的语法和词汇学习。第二，一定要摈弃用大词、难句的强迫心态。记住：Although you should aim for varied sentences and vocabulary, clear, simple structures are better than more complex but inaccurate sentences. Do not think that phrases you have learned can freely apply to any situation.

导语：小编给大家介绍一种写作方法，叫概述细叙法，下面小编跟大家细说，附带优秀例文给大家参考~欢迎阅读~

概述细叙法，是指对人物或事件的概括叙写与对人物的某个特点、事件的某个细节的具体叙写相结合，以表现作品主题或人物特点的方法。

采用概述细叙法叙事，能使文章主次分明，轻重得当，浓淡相宜，和谐匀称。正确掌握并使用概述细叙法，可使读者对所描写的事物既有全面的认识，又有具体细致的感受。

例如叶君健的《看戏》一文，写剧情十分概括，写观众的表现具体详尽。文章运用概述细叙法，描写了群众观看京剧表演大师梅兰芳先生演出《穆桂英挂帅》的场面，赞美了我们社会主义国家里热情的观众和热情的艺术家。

运用概述细叙法，作者务必要深入地体察生活。只有对事物的整体或过程了解周全、详细，才能精当地概括出事物的全貌;只有对事物的每个侧面或环节，观察得细致、透彻，才能具体地叙写出事物的细部，高屋建瓴地揭示事物的意义和价值。概述与细叙之间，还须相互照应，彼此勾连。概述要统领全文，细叙要前呼后应，浑成一体。总之，运用概述细叙法，在细叙方面，对表达中心密切相关的人、事、物、景，要细针密线，用墨如泼;在概述方面，则应惜墨如金，简笔勾勒。

优秀例文

小店三部曲

上学放学，经过北京西路时，我总是被一家小理发店深深地吸引。“金时男女理发室”——多么凝重端庄的颜体!一股自豪感顿时充满了心窝。那是我的墨迹啊!往事不由得又一次涌上心头。

那时我家还住在江宁路上。早晨我去买烧饼，常常看见一对中年夫妇，男的挑着扁担，一头挂着脸盆架，架子上扣着只热水瓶，另一头是只旧木箱，油漆已经剥落得差不多了;女的一手拎脸盆，一手提桶，来到烧饼店旁，摆起剃头小摊。傍晚，我吃过晚饭出去散步，又看见他俩——依旧是来时的模样——向北京西路口走去。日复一日，年复一年。江宁路上的人都熟悉他们，爸爸和他们的交情也不错。每次看到他们，我总是想起《四世同堂》中的孙七。

忽然一连几天没见到他俩，江宁路上好像突然缺少了什么。又过了几天，那个女人来到我家，满脸是止不住的喜悦。原来，他们在自己家里开了个夫妻店，她是来请爸爸写店名的。虽说爸爸是大学教师，可毛笔字却不及我。我在南京市少儿书法比赛中多次获奖，可为商店写招牌还是头一回，因此高兴得不得了，真有些受宠若惊。那时正是三伏酷暑，我把自己关在屋里，挥汗磨墨，花了两个多小时，终于大功告成。店名上墙那天，爸爸参观了新店。回来后，他津津有味地讲述了店里的一切，还夸我写的店招。以后，我常常从店门口经过，欣赏自己写的招牌。

后来搬了家，上学不经过北京西路了，小店也渐渐被我遗忘。

不知从什么时候起，爸爸也赶上了时髦，留起了长发，但是长得恰到好处，更添了一份中年学者的风度。我真佩服理发店的手艺，使爸爸在我的心目中永远那么完美。一天下午，爸爸忽然说要带我到美发厅去把头发理一理，我真是又惊讶又高兴。惊讶的是，我的头发向来是由爸爸理的，今天却要到店里去理了;高兴的是，能到美发厅去见见世面，赶赶潮流。

爸爸带着我，竟来到了那对夫妇的小店。只见原来写着“金时男女理发室”的位置上赫然写着“金时美发厅”几个浑厚刚劲的大字。怎么变了?我满腹狐疑地踏进店门。屋里的正壁上醒目地挂着一面锦旗“开拓进取，劳动致富——赠给优秀个体户”。左面整面墙壁上，嵌着一面大镜子，使小屋的空间似乎大了一倍。镜前整齐地排列着三张崭新的理发椅。右边靠墙摆着两只小沙发和一个小茶几，茶几上有一盆茂盛的文竹。好一个美发厅!若再调上一杯咖啡，伴上一段名曲，才雅呢!夫妻俩热情地招呼我们坐下，并问爸爸是不是还理成老样子。噢，原来，爸爸就是在这里理的发。我坐在沙发上，看见茶几上还放着好几本理发方面的书，里面配有新式发型的彩色图片，还有好些文字说明，讲得头头是道。我惊叹道：“理发也有这么多学问啊!”男店主笑着说：“可不是吗?改革开放以来，连发型也开放起来了。既要款式新颖漂亮，又要大方脱俗，不懂点美学哪行?虽然老了，还要不断学习，跟上时代。现在有些小青年一味讲究时髦洋气，不懂什么叫合适，什么叫不合适，乱‘美’一气，反而变丑了。”真没想到，一个普通的个体理发师竟懂得这些深奥的道理。后来，女主人给我做了青春式发型，棒极了。

离开小店，我思绪绵绵：剃头摊，理发室，美发厅…

一、搜集、整理资料

一般来说，主题确立之后，就会自然地进入考察或搜集、整理资料的阶段。也可以说，这是论文写作的“初级阶段”。这个阶段的工作成效如何，直接影响论文的质量。有一位经济学诺贝尔奖金获得者说过这样一句话：“作为一位演化的学科，经济学的进展方式是：考察资料、形成假说、检验假说、就经济运行情况取得有时是勉强一致的意见。”这句话同样适用于会计论文的撰写程序。由此可见，在论文写作的过程中，考察或搜集资料的重要性。

有了资料，论文才可“言之有物”。其实，大家平时就要注意搜集、积累和占有材料：凡是你觉得特有利用价值的，就应反它搜集起来;积累材料要下大力气，花苦功夫，日积月累;占有材料应务求其多，力求其详。当我们选定一个题目后，再进行目的性、针对性更明确的搜集，紧紧围绕着自己选定的主攻任务，时时联系自己所研究的问题，去搜集那些有典型意义的与自己确定的中心论点关系最密切的材料。资料搜集与整理的主要工作是：

1.要围绕自己的论题，到各种会计期刊、经济期刊、相关论文集、会计报表、会计年鉴、政府文件以及其他文献资料中搜集资料，并结合自己的论文进行必要的调查研究。在这一过程中，要坚持“要全方位”的原则，即考察资料时，不仅要考察国外资料而且要考察国内资料;不仅要考察当代资料而且要考察历史资料;不仅要考察外国学者的有关资料，而且应该和必须同时考察中国学者写的有关资料。也就是说，必须围绕着论文主题要尽可能的考察和搜集相关的资料。

同时，尽量“要上机”即搜集资料时动用现代计算机设备来处理信息，如通过互联网寻找所需资料并下载。目的是最大可能地节省时间，节约成本。

2.对搜集到的材料认真加以鉴别，区别出直伪、主次、轻重，表面和实质，典型和一般，本义和旁义等，真正做到理解材料和吃透材料，以便有重点、有计划、有目的地加以利用。经过筛选，有的资料可用于总论点，有的用于分论点;有的用于叙述，有的用于论证;有的加以详细阐述，有的用于旁证补充，以使论文充实丰满。

3.消化搜集来的材料，即做到认真刻苦研究，实现由此及彼、由表及里、去伪存真、去粗取精。特别是对于他人的研究成果和见解，要采取严肃科学态度，合理借鉴或以此为起点开展新的研究。通过这一过程就可以对掌握的材料进行取舍，取舍的标准是能否为中心论点服务。

4.数据处理。数据是会计论文写作的重要资料，对数据的处理主要包括：详细列出有关数据;对某些数据根据需要进行整理和运算;保留科学的有代表性的数据;运用图表显示变化的规律和在不同变化条件下的数据状态;对数据进行必要的分析，得出正确的结论。

二、提炼观点、精心撰写

(一)提炼观点或中心议题

论文观点或中心议题就是作者在文章中立起的“靶子”，是文章论述的对象，是文章的中心。中心确立起来后，作者是就应围绕中心展开论述，并由中心近一定的逻辑向外扩散思路，最终又要向中心聚集并总结出中心思想。文章的论说阐述不可脱离中心。

一般来说，在论文中提出观点或议题，不管采取什么样的形式：是直截了当，或是间接揭示;是反问，还是设问;是引证，还是归纳事实，这部分内容在文章中基本上一个相对独立的部分。

(二)精心撰写、独运匠心

在把握素材后，就应探索形式，选准论文的表现角度。通常有几种不同的表现角度可选择：(1)领悟精神、深刻剖析。即对一论题作前后左右的“面面观”，多方位地而又深入论证。如建筑施工企业流动资金紧张原因探析之类论题就可以采用这种形式。(2)抓住一点，重点阐发。即抓住某一薄弱环节，着重讨论，阐述己见，如论会计交接工作的不规范性问题、政府委派会计制不可取之类论题，可选择这种。(3)针对论争，解疑诘辩。选择有争论的论题，比较各种不同论点的优劣，树立自己的观点，如不要反会计职能无限扩大之类。(4)选准“靶子”，批驳陈说。即将某文或某书中的错误论点作为“对立面”，指出其不足之处，在批驳中表明自己的观点，如写“与谈税务筹划——与某某同志商榷”之类。

1.拟定提纲

论文的表现角度选准之后，就要拟定提纲。提纲是论文的骨架，它起着疏通思路、安排材料、形成材料的作用。提纲有详略之分。我们一般要求尽量撰写详细的提纲，目的是：其一，通过拟定详细提纲，可以把自己的所思所想展现出来，同时也检验了所掌握材料是否充分;其二，通过详尽的大纲，指导教师更容易指导;其三，详尽的大纲通过后，成文就相对容易，只需反大纲在内容上按照一定逻辑结构添加内容就可以了。

拟提纲一般应先粗后细，先大后小，由略到详。即先把大的部分定下来，确定大段标题，再斟酌、明确每个大部分的小层次(即小标题)，再依次深入，经过周密思考，反复修改完成，论文的提纲拟就以后，就应以纲统目，以说理为主，必须有虚有实，把抽象的道理与具体的形象的比喻以及典型事例有机地结合起来，即结合实际实例去作有步骤的层层逼近的科学论证。同时，大纲一定要实现：(1)明确论文的具体部局，要以总论点、分论点搭起框架结构，否则论文可能会显得三乱。(2)内容的表现上，要选择如并列式结构、递进式结构、分总(总分)式结构、综合式结构、散论式结构等。

2.精心撰写

提纲编写就绪后，文章的撰写就进入了写作阶段、即对研究成果进行具体描述阶段。会计论文的定作应达到如下要求：

(1)容易理解。会计论文是表明作才观点的，要想把论文所包含的信息无障碍地传递出去，必须做到观点明确，结构得当，叙述准确。对于中心论点，是文章要刻意用力的地方、给出结论的地方，一定要讲得很详细，要讲透。转述的、人所共知的地方可简明扼要地讲。论文质量高低取决于作者对所论述的问题有无真知灼见、有无新意，道理是否说得中肯深透，而不在地篇幅的长短，在基本达到对论文的字数要求的情况下，以行文简洁为标准。

(2)引用要得当，注释要清楚。为此，要讲究引用与注释的方法。引文与注释可以在页尾注明，也可以在文尾注明，并且尽量提供大的信息量，以便读者查找与核对。

(3)表与图的运用。由于表与图具有较强的直观性，借助它们常常可以使语言文字很难表达清楚的多种子要素间的定量或定性关系一目了然，而且可避免文章表述呆板，因此，要合理采用。

三、改稿与成文

高质量的会计论文是改出来的。当初稿写成后，往往有一种如释重负的感觉，这时如果时间允许，可以采用一种效果比较好的方法修改文章：冷处理。先把初稿搁一搁，待脑子冷下来后，再去修改。

(一)改稿的基本内容与要求

1.中心观点论证的是否充分

看论文所采用的例证材料是否充足，是否都能用来为论文的中心论点服务，不充足的要进一步充实，是观点问题还是所选材料问题，是否达到论文字数的要求，对于高中心论点较远的内容应该删去。

2.论文结构和段落是否有利于中心观点充分表述

检查论述的先后顺序是否得当，是否便于推理;各大段下的小段落是否需要小标题，有的是否应归属其他大段等。通过调整，使之合理、严密。

3.句子和标题是否符合语法要求

要字句斟酌，捡查用诩是否准确恰当，是否合乎语言习惯;句子与句子之间的联系是否协调，合乎逻辑;语言要鲜明生动。

改稿的基本要求是：一要确切;题文一致，标题和内容吻合;二要简洁：概括得当，简练明快;三要生动：新鲜活泼，引入注目;四要适度：明确的科学态度。

(二)加工成文

按照规定要求加工成文。可以是手写，有条件的可以打印。成文稿子一般要包括封面、正文、其他说明等内容。标准就是：格式正确、标点符号规范。

一、描写外形样子和活动情况

1. 描写一种小动物，首先要描写它的外形样子，要仔细看它的头部、尾部、毛色、四肢 是什么样的，形状、特点、颜色是什么样的。如下面写小狗一段的话：

“星期天，我从姥姥家回来，在客车上，看到一个大姐姐用紫色的包拎着一只可爱的小黑狗。小黑狗头上长着一对像毛片片一样的三角形耳朵，软软的向下耷拉着，有趣极了。两只圆圆的黑眼睛不停地望着四周。圆圆的黑鼻头像个茸嘟嘟的小茸球。嘴巴紧紧地闭着，一声也不吭，多像一个不吵不闹的乖孩子啊！ 我真喜欢这只趴在包里的小黑狗。”

2.然后再看它的生活习性又是什么样的，小动物怎样吃食啦，怎样游戏啦，怎样睡觉啦，把这些都要细致观察，具体地描写出来。

3.描写小动物的样子侧重于静态描写，描写小动物活动情况，侧重于动态描写。按照从静态到动态有条理，有层次地观察和描写，可以把小动物写得清楚、细致、感人。

二、要把喜爱之情写进作文里

作文是用我的手来写我的心。写自己的喜怒哀乐乐。我们喜爱小动物，在描写它们的时候，也要把自

己喜爱的感情，用笔融合在字里行间。让读者一读文字，就能感受到我们的喜爱之情。

表达感情的方法也是多种多样的：有时候具体地描写小动物的样子、外形，把自己的情感融在其间；有时候用简洁的语句直抒感情；有时候，把这两种方法交替使用。写法灵活，不拘一格。 描写一种小动物还应当注意：

1．要突出重点。描写一种小动物，也和写其他内容的作文一样，不能面面俱到，像“流水账”似的说个没完，一定要突出重点。有的可以侧重写小动物的外形样子，有的可以侧重写小动物的习性。无论怎样写，都要抓住典型，突出重点，具体描写。

2．要细致描写。描写任何一种小动物，都要细致描写，认真刻画。无论是写外形样子，还是写生活习性，都不能几笔带过，概括叙述。特别是在描写小动物生活习性时，要注意准确地使用动词，再现出小动物活动的情景，给人以“状物如在眼前”的感觉。

3．要条理清楚。描写一种小动物也和写其他作文一样，不能东一句，西一笔，缺乏章法。在动笔之前先想好先说什么，后说什么，再说什么。句与句之间怎样挂连，层与层之间怎样联系。怎样开头，怎样结尾，全篇文章怎样组合。把这些想好之后再动笔，才能使文章条理清楚，层次分明。

修辞手段一般主要用于文学性写作中。但在大学英语的英文写作中有时也需要运用一定的具有英文特征的修辞手段，而且运用得好，会使语句生动从而增添语句亮点。因此，掌握一些一般常用修辞手段对于实现语句亮点也是非常必要的。对于大学英语写作来说，主要应该掌握以下修辞手段，又称语句辞格，包括结构辞格与语义辞格。对比、排比、重复、倒装等为结构辞格，转义、双关、矛盾等则为语义辞格。

1.对比正反对比就是要巧妙地运用对称的英文句式来表达互为补充的意思，因此恰当地运用反义词语往往是必不可少的。如果一旦所要表达的内容具有这种情况，就应尽力选用这种对称的句式并选用适当的反义词语来加强语句，实现语句的亮点。

1)如“很多人很快就会发现，他们在物质上是富裕了，精神上却很贫乏”，可以这样达：

Many people will soon find themselves rich in goods，but ragged in spirit.(注：句中rich in与ragged in，goods与spirit具有正反对比的关系和效果。)

2)如“利远远大于弊”，可以这样表达：

The advantages for outweigh the disadvantages.(注：句中the advantages与the disadvantages具有正反对比的关系和效果。)

3)如“他们注意到了这些说法中的一些道理，但他们却忽视了一个重要的事实”，可以这样表达：

They have noticed a grain of truth in the statements，but have ignored a more important fact.(注：句中have noticed与have ignored，a grain of truth in the statements与a more important fact具有正反对比的关系和效果。)

4)如“这样做既有积极效果也有消极效果”，可以这样表达：

It will have both negative and positive effects by so doing.(注：句中negative与positive具有正反对比的关系和效果)

5)如“我们既有与我们很为相似的朋友，又有与我们很为不同的朋友”，可以这样表达：

We have friends similar to us and friends different from us.(注：句中similar to与different from具有正反对比的关系和效果)

2.排比英文中有时也使用排比句式，这种句式整齐而有气势，又不会使人感到单调。例如，如“读书使我们聪明，锻炼使我们强健”，可以这样表达：

Reading makes us wise while exercises make us strong. 3.重复英文一般讲求简洁，因此为表达强调偶尔使用重复可以使语句的强调内容得到突出。英文的重复又根据被重复词语在语句中的位置分为句首重复、句尾重复、首尾重复、尾首重复等。

1)如“现在是忘掉过去一切的时候了。现在是言归正传的时候了。现在是为未来而奋斗的时候了”，可以这样表达：

Now is the time to forget everything in the past. Now is the time to get down to the business. Now is the time to work hard for the future.(注：此句为句首重复，重复部分为句首的now it the time to)

2)如“我们渴望成功，而且正在为成功而努力工作”，可以这样表达：

We long for success and we are working hard for success.(注：此句为句尾重复，重复的部分为句尾的for success.)

3)如“我相信我们能够成功，我相信我们也一定会成功”，可以这样表达：

I am convinced that we can succeed，and Iam convinced that we must succeed.(注：and所连接的两个语句的句首与句尾部分同时重复，重复的部分为句首的I am convinced that与句尾的succeed)

4)如“我们现在生活在一个新的时代，而一个改革充满着风险与机遇”，可以这样表达：

We are now living in a new era，and a new era of reform is always full of ventures and chances.(注：and之前的句尾与and之后的句首重复，重复部分为a new era.)

4.倒装这里说的倒装不同于前述非修辞性的语法结构倒装。非修辞性的语法结构倒装是语句的语法结构所限定的，没有自由选择的余地，只要运用需要倒装结构的句型就要采用倒装结构。这里所说的倒装是指修辞性语义结构倒装，是进行强调的一种手段，它利用了语句句首(或句尾)的特殊位置。例如，如“充满着风险与机遇的改革的新时代正向我们走来”，可以这样表达：

Now on coming to us is the new era of reform full of ventures and chances. 5.转义转义是一种对词语灵活运用的修辞手段，主要有比喻、拟人、夸张、反语、婉转等，比喻又包括明喻、暗喻、换喻、提喻等。

1)如要表达“过去的经历就像图片一样总是在脑海中萦绕”，英文可为：

What had been experienced in the past was always looming in memory like a picture.(注：此句采用明喻，明喻的特点是使用了like一词)

2)如要表达“我们的英语老师就是我们最好的英语辞典”，英文可为：

Our English teacher is our best English dictionary.(注：此句采用暗喻，暗喻的特点是利用事物之间的相似之处进行比喻，与明喻不同之处在于不使用like一词)

3)如要表达“我正在读莎土比亚的书呢”，英文可为：

I am reading Shakespeare.(注：此句采用换喻，换喻的特点是直接借用一事物的名称宋代替另一事物的名称，使用通过联想理解其含义，但不是所有的事物都是可以用换喻来表达的)

4)如要表达“这里需要一个帮手”，英文可为：

A hand is needed here.(注：此句采用提喻，提喻的特点是用一个事物的部分来代表事物的整体或用一个事物的整体来代表事物的部分。这里用hand一词代表整个人)

5)如要表达“巨大的不幸笼罩着整个城市”，英文可为：

A great misfortune crept over the whole city.(注：此句采用拟人。拟人的特点是将事物人格化)

6)如要表达“这种想法可真是伟大的愚蠢”，英文可为：

This is really a great stupid idea.(注：此句采用反语。反语的特点是故意将话反说，具有讽刺意味)

7)如要表达“我太渴望成功了。听到成功的消息我欣喜若狂”，英文可为：

I was mad for success and on the news of success I went mad with joy.(注：此句采用夸张。夸张的特点是为表现事物的特征故意夸大其词)

（三） 务求解说清楚、做到条理分明

写说明文的目的就是让人获得知识的技能，只有解说清楚，才能达到这个目的。说明说明，一说即明，如何解说清楚，要讲究说明的方法，注意结构的安排，着力语言的运用。关于说明的方法，这里就不详细介绍了。这里着重讲讲结构安排的条理性问题。

文章的条理性是客观事物、事理本身的特点、规律在文章结构上的反映。说明文解说事物、阐释事理要按其本身的条理来安排说明的次序，使之层次清楚，主次分明，安排说明文的结构首先要注意条理性。如何具体安排结构，不同类型的说明文有不同要求，介绍产品制作过程的说明文，往往按照产品生产工序来安排结构，如叶圣陶的《景泰蓝的制作》是一篇介绍手工工艺品景泰蓝的说明文。它按照制作工艺的程序，抓住“做胎”、“掐丝”、“涂色”、“烧制”、“打磨”五道关键工序依次作了详细具体的说明，全篇言之有序，给人的印象十分鲜明。这一类安排，以时间变化为序，着重写事物的过程。

同学们，我们读完（（桂林山水））这篇课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画——漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿；桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险。这种身临其境的感觉，离不开想象。那么，想象在我们的习作中有什么作用，我们该怎样发挥自己的想象力，把习作写好呢？

一、平日寸注重想象力方面的训练

习作就是要求同学们把自己看到的、听到的、想到的内容，用文字表达出来。一篇习作从本质上说，就是一种综合思维的语言表达能力的体现。要想写出有新意的习作，离不开想象。这就要求我们加强想象方面的训练，习作的时候，我们才能合理地展开想象。

1.在实践活动中发挥想象

（l）看影视作品，训练想象力

同学们都喜欢看《猫和老鼠》《白雪公主和七个小矮人》《米老鼠和唐老鸭》等优秀的影视作品。在看完一遍后，我们可以选取自己最感兴趣的一个片段，关掉声音，根据画面中的小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能进行创新，使它们的语言更加生动。

（2）从实践活动中寻找灵感

参加学校组织的春游活动后，同学们要写好活动日记，把印象深刻的事情详细地记录下来，在班上和同学交流，为日后写想象作文积累素材。

同学们可以利用每周一次的劳动课，锻炼自己的想象力。比如：为纸娃娃添眼睛——钉纽扣。在美化纸娃娃的同时，同学们学会了钉纽扣，并产生了联想——纸娃娃的眼睛像黑黑的纽扣。

2.阅读文学作品，积累素材

文学作品中有生动的语言、典型的人物形象、具体的故事情节。通过阅读文学作品，同学们可以积累大量的词汇，熟悉一些典型的人物形象。这些词汇和人物形象，可以为同学们展开想象奠定基础。

二、运用多种想象手法，进行想象训练

同学们要想在习作中恰到好处地运用想象，必须掌握一些基本的想象手法，才能构思出具体、生动、新颖、奇妙的情节。

1.比喻想象

比喻想象，是指在写甲事物的时候，联想到乙事物与它有相似的地方，就用乙事物来比喻甲事物。比如：“池塘里的小蝌蚪像一个个欢快的音符”，这是形状上的相似。此外，对于两个事物的相似点，在比喻中可以说明，也可以不说。比如：“荔枝皮像胭脂一样红”，就表明了“红”的这个相似点。

2.比拟想象

比拟想象分拟人和拟物两种。拟人想象是指在写物的时候想到它的某些特点与人相似，就把物当作人来写，直接用写人的词来写物。比如：“一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露”，这句话就是用写人的词语——“贪婪”来写杨梅的。

拟物想象是指在写人的时候想到他的特点与物相似，就把人当作物来写，直接用写物的词语来写人。比如：“东郭先生再也混不下去了，夹着尾巴逃走了”，用写狗的词语——“夹着尾巴”来写东郭先生。

3.猜测想象

猜测想象是指在写入或写事物的时候，对相关的问题做出猜测性的描写。比如：（（威尼斯小艇》中“去做生意、到郊外去呼吸新鲜空气、上教堂去做祷告”，就是对“商人夹着一大包货物”“小孩有保姆伴着”“庄严的老人夹了《圣经》”的有关问题——去做什么——的猜测。

4.对比想象

对比想象是指在写一个事物的时候，想到与它性质不同的另一个事物，就将它描写出来加以比较；或在写一个事物这个侧面的时候，想到情况与之完全相反的另一个侧面，也描写出来加以比较。比如：“我的爸爸是一个教了20年书的普通老师，他不像江涛的爸爸，每天都有应酬；也不像黄蓉的爸爸，常常有买不完的便宜货。他呀，有批不完的作业本，备不完的课。”

5.回忆想象

回忆想象，是指在感知甲事物的基础上，回忆起与之相关、接近或相反的乙事物，并描写出来。比如：“每当我看到……时，就会想起……来。”

6.幻想想象

幻想想象是指对未来的想象，它表现为描述人对未来事物的希望、幻想，对于刻画人物的性格，表现思想感情都是很有作用的。通常有两种思路。一种从幻想到现实，一种从幻想到幻想。比如：《书包减肥记》就属于前一种思路。文章开头，写“我”用小秤称出了自己的书包足有8斤重——晚上睡觉时，梦见书包瘦了、轻了，自己感到特别轻松、快活。一觉醒来，“我”发现书包依旧是鼓鼓的。文中“我”对“书包减肥”的幻想，其实正是“我”对学习压力过重的抗议。

通过一系列的想象练习，同学们的想象能力一定会得到提高。如果我们在习作中多运用想象的手法，我们的习作将会更加生动、有趣。

一篇文章，就好比是一架机器，每一个段落就好比机器中那些大大小小的零部件，这些零部件不仅要相互照应，而且大零件还需要那些小零件连接而成，才能建造成一台完整的机器。那么如何理解记叙文中的过渡和照应?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

一、过渡

在文章中，过渡是文章段落之间的桥梁，前后相邻的两层意思之间，不仅要有内在的联系，而且在相连的地方要彼此衔接，语气贯通，让读者思路能够顺利地从前者过渡到后者，这样使文气连贯，布局缜密，转承自然，而不致发生间隙或阻隔。穿针引线，组织成篇，可以说是对过渡重要作用的恰当比喻。过渡常用承上启下的段，句子或关联词语。例如《从百草园到三味书屋》一文，在“百草园”和“三味书屋”两大部分之间，有一个承上启下的段落，就是以段过渡的一个范例。

记叙文的过渡，其过渡的情况和主要作用是：

①开头与正文间过渡。

在有些文章开头使用倒叙的方法，或由眼前的景物而引出与之相关事情的叙述，这时，为了使开头部分与正文衔接紧密，往往使用过渡。

例如：《繁星》一文首段描写“我”最爱看繁星，回忆了从前在家乡夜晚望星天的情景和感受。首句“我爱月夜，但我也爱星天”，表露了作者对大自然的热爱之情，也为第二句引出“我最爱看天上密密麻麻的繁星”做了铺垫。又如，《背影》一文，一开头就有这么一句“最难忘的是父亲的背影”，起到了总领全文，也为全文定下了感情基调。

②不同事件或场景间过渡。

一幅优美的画卷，画面要注意色彩明暗、浓淡的过渡，注意景物虚实、主次的过渡;文章当然也要重视上下文的衔接、转换。

宋代僧人志南有一首绝句，内容是：“古木阴中系短篷，杖藜扶我过桥东。沾衣欲湿杏花雨，吹面不寒杨柳风。”第一句写树阴下(“古木阴中”)，第三四句写“杏花雨”与“杨柳风”，诗人又是怎样过渡的呢?“杖藜”扶着诗人由“古木阴中”来到“桥东”，完成了地点的转换。“杖藜扶我过桥东”，是拟人化的写法，更是自然过渡的典范。

③叙述顺序转换间过渡。

有些文章在顺叙的过程中，往往需要插入一些与之有关的情节来补充，然后再回头叙述原来的事，这就需要使用过渡。如：

在《故乡》一文中，“我”在与母亲对话中插入了对闰土的回忆：“这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来……现在我的母亲提起了他，我这儿时的记忆，忽而全部闪电似的苏生过来，似乎看到了我的美丽的故乡了。”这篇文章在顺叙的过程中，用“这时候，我的脑里忽然闪出一幅神异的图画来”过渡，插入对少年闰土的回忆。

④人物转换、表达方式改变用过渡。

在记叙的过程中，有时需要转换人称，或需要由一种表达方式转换为另一种表达方式，这也往往要使用过渡。

例如：在朝鲜的每一天，我都被一些东西感动着;我的思想感情的潮水，在放纵奔流着;我想把一切东西都告诉给我祖国的朋友们。但我最急于告诉你们的，是我思想感情的一段重要经历，这就是：我越来越深刻地感觉到谁是我们最可爱的人!

谁是我们最可爱的人呢?我们的战士，我感到他们是最可爱的人。(过渡，由我换为战士)

二、照应

照应是谋篇的重要手段，具体是指上下文之间的相互照顾和呼应，包括交代和照应两个方面。交代是对后面要表现的内容在前面适当地提示一下;照应是对前面提示的内容的回答。周密的照应，对贯通文脉、点化中心、渲染气氛能起一定作用，从而唤起读者阅读心理上的美感。冰心的《小桔灯》可以说是照应手法运用的典范。

阅读时，要瞻前顾后，理清思路，注意分析作者的照应技巧。

文章的照应，主要有以下四种：

①文题照应。

也有两种：一种是开头与题目照应，如《白杨礼赞》开头一段：“白杨树实在是不平凡的，我赞美白杨树!”这一段既是破题，又是统领全篇的关键段，全文就是紧紧围绕着这句话开展的。另一种是行文中与题目照应，如《往事依依》的首段扣题是为了引起下文，末段点题是为了深化主题。同时，在文章的第2至第5段每段都有相应的词语扣住“依依”。

②首尾照应。

《往事依依》一文第一段“但有几件事仍历历在目，至今记忆犹新”和第六段结尾的“往事依依，金色的回忆唤起我的青春激情，催我不断奋进”相互照应，这样使文章贯脉相通，结构完整，也更好地突出主题。

③前后照应。

也就是，上下文间的照应，有段、句和词语三种情况的照应形式。还是以《往事依依》为例，第三段说“书，给我以广阔的天地”，第五段进一步讲“读了许多有名的中外小说，开阔了眼界，使自己的心已与时代更加贴近了”，进一步强调了读好书能启迪心智、指点做人。再如，《济南的冬天》的第一段中三组对比中的第三组，是用热带的毒日、响晴的天气跟济南的温情作对比得出“济南真得算个宝地”的结论。在第三组对比之中，之所以要指出“在北中国的冬天”，是因为“北中国的冬天”隐含了“照例应该是北风呼啸、日光惨淡”的意思，这就跟上文的“奇迹”与下文的“宝地”相呼应。

④重叠照应。

我们在平时的阅读中，经常会发现同一或相近的词语、句子或段落在文章中一再出现，使其于反复中得到加强，这种照应我们可称之为重叠式照应。《背影》一文中 “背影”出现了四次。《白杨礼赞》一文中“不平凡”前后一共出现四次，相同的段落出现了两次。《十三岁的际遇》一文多次写到“我是‘不系之舟’”，其中都有深层的含意。这些重叠式照应对突出文章中心，标明文章线索都起到了重要作用。

[记叙文写作方法：过渡和照应

明年的高考即将来临，众多考生也进入了最后的紧张复习阶段，如何高效地复习，最大化地提高成绩呢?作文的分数很重要!有什么写作技巧呢?下文是小编整理的相关内容，欢迎阅读参考!

清代诗人、画家郑板桥有一幅对联：删繁就简三秋树，领异标新二月花。十九世纪英国诗人王尔德说：第一个把美人比成鲜花的人是个天才，第二个把美人比成鲜花的人是个庸才，第三个把美人比成鲜花的人则是个蠢才。要激活自己的创新意识，做到“人无我有，人有我深。常中求变，变中求新。”黑格尔也说过：“内容之所以成为内容，即由于它包括成熟的形式在内。” 高考作文在发展等级中设立“有创新”的条目，目的正是想通过一个侧面鼓励学生培养创造性思维。或是见解新颖，或是材料新鲜，或是构思精巧，或是推理想象有独到之处，或是有个性特征。这些方面都是可能蕴涵“创新”因素的地方，在高考作文中凡是有利于培养学生创造精神和思路解析的地方，我们就必须给予重视和鼓励。

古代戏曲理论家李渔在《闲情偶寄》中这样说过：“变则新，不变则腐;变则活，不变则板。”高中阶段的作文训练也是如此。只有时时处处将创新意识贯彻到写作中，才有可能写出内容和形式俱佳的作文。

怎样才能做到创新呢?重要的就是你比一般人思考得深，琢磨得透，才能从普通的事物中洞见其本质意义。古人说得好：“凡作文发意，第一番来者，陈言也，扫去不用;第二番来者，正语也，停止不可用;第三番来者，精语也，方可用之。”这三番意思代表了认识逐步深化、文章渐次深刻的一个过程。具体可从以下几方面下工夫：

1.精心打造首尾。你精心设计的有个性的“亮点”，你的精彩之笔，要尽量在文章的前头展示出来，不可遮遮掩掩，直到文章的末尾才露出姿容。要一“亮相”便获“满堂彩”，不能搞“图穷匕现”。河南一考生的《一把生锈的锁》，文章层层递进，步步为营，终于找到了问题的根源：自信随岁月逝去。文章题目一语双关，一方面指实实在在的锁，另一方面指心灵上的锁，生动形象。重庆一考生的《菊花飘香的时节》文章一开始就展示了一幅旷远的画面，想象丰富，文情并茂，引人入胜。结尾两段升华主题，前后照应，行文自然流畅。

2.紧跟时代步伐。北京高职一考生的《时尚流行我心定》作者首先用“时尚”作为文章的开篇之语，继而用现实生活中的五花八门，形形色色的“时尚”来阐述所谓的时尚。然后，旁征博引，列举古今中外各行各业的时尚生活。与现代生活紧密相连，有时代特色。江西一考生的《把“意见”刻录成光盘》，好就好在不落窠臼，采取网络搜索的形式，从而似乎出现了一个个画面感，历史和现实的例子就自自然然地展示在读者面前，“搜索结果”就成了作者简短的点评，最后的结论也就水到渠成。本文的内容没有过人之处，出彩的就是它的形式。

3.敢于逆向思维。北京一考生的《包容(七)》中，大对小，厚对薄的包容容易理解，但微小对广博的包容，静止对流动的包容，沉默对喧嚣的包容，此种创意实在是独辟蹊径，非同一般。江苏一考生的《项王项王若奈何》，作者进行丰富而大胆的想象，将思维的触角延伸到了历史之中，以一种全新的眼光对历史人物 ——项王进行了入木三分的刻画与诠释，也更深刻地揭示了一个主题：灵动的水可保持一片蔚蓝，灵动的智慧，可以造就一个英雄。

[高考作文的写作方法

读后感是指读了一本书，一篇文章，一段话，几句名言，一段音乐，或者一段视频后，把具体感受和得到的启示写成的文章。不妨看看读后感的基本写作方法。以下仅供参考！

一、读后感的概念

读后感的概念有两重含义：一是真实的、不受任何约束的读后感，二是一种作文的体裁，考试时要接受各种条件的约束。下面这篇读后感，就接近于第一种读后感。写这种读后感，主要是给自己看的，一定要真实，有什么感想（当然感想应当有意义，值得一写）就写什么感想，与心得笔记不同，它要展开来写，尽量像一篇文章，尽量写得生动、实在、深刻。一般应当写清楚读了什么，有什么感想，联想到了什么，对自己有什么作用等。它不追求文体、格式框框，写起来也可长可短。

二、读后感的写法

写读后感最重要的一点是要读出所读书籍或者文章的“眼睛”，它是你展开来写的基础、中心和出发点，这个问题我们已经在上一讲里说过了，这里就不多讲了。其次，写读后感，有它一定的规矩，有的书上把它归纳为“引、议、联、结”，四个字，想公式一样。对于这些规矩我们不可以不学，考试时只要内容有创意，套用这种公式未尝不可；但我们也不要受其所限，写成千篇一律的“八股文”，也可尝试在结构上有自己的创意，有自己的个性。但不管怎样，读后感也离不开“读”——对原文的引述、概括、评价等等，离不开“感”——自己的感想。只要把这两个字表达好了，就是好的读后感。

三、写读后感的基本技巧

在读过一篇文章或一本书之后，把获得的感受、体会以及受到的教育、启迪等写下来，写成的文章就叫“读后感”。

读后感的基本思路如下：

(1)简述原文有关内容。如所读书、文的篇名、作者、写作年代，以及原书或原文的内容概要。写这部分内容是为了交代感想从何而来，并为后文的议论作好铺垫。这部分一定要突出一个简字，决不能   大段大段地叙述所读书、文的具体内容，而是要简述与感想有直接关系的部分，略去与感想无关的东西。

(2)亮明基本观点。选择感受最深的一点，用一个简洁的句子明确表述出来。这样的句子可称为观点句。这个观点句表述的，就是这篇文章的中心论点。观点句在文中的位置是可以灵活的，可以在篇首，也可以在篇末或篇中。初学写作的同学，最好采用开门见山的方法，把观点写在篇首。

(3)围绕基本观点摆事实讲道理。这部分就是议论文的本论部分，是对基本观点（即中心论点）的阐述，通过摆事实讲道理证明观点的正确性，使论点更加突出、更有说服力。这个过程应注意的是，所摆事实、所讲道理都必须紧紧围绕基本观点，为基本观点服务。

(4)围绕基本观点联系实际。一篇好的读后感应当有时代气息，有真情实感。要做到这一点，必须善于联系实际。这实际可以是个人的思想、言行、经历，也可以是某种社会现象。联系实际时也应当注意紧紧围绕基本观点，为观点服务，而不能盲目联系、前后脱节。

以上四点是写读后感的基本思路，但是这思路不是一成不变的，要善于灵活掌握。比如，“简述原文”一般在“亮明观点”前，但二者先后次序互换也是可以的。再者，如果在第三个步骤摆事实讲道理时所摆的事实就是社会现象或个人经历，就不必再写第四个部分了。

四、写读后感应注意的问题

第一是要重视“读”

在“读”与“感”的关系中，“读”是“感”的前提、基础；“感”是“读”的延伸或者说结果。必须先“读”而后“感”，不“读”则无“感”。因此，要写读后感首先要读懂原文，要准确把握原文的基本内容，正确理解原文的中心思想和关键语句的含义，深入体会作者的写作目的和文中表达的思想感情。

第二是要准确选择感受点

读完一本书或一篇文章，会有许多感想和体会；对同样一本书或一篇文章，不同的人从不同的角度思考问题，更是会产生不同的看法、受到不同的启迪。以大家熟知的“滥竽充数”成语故事为例，从讽刺南郭先生的角度去思考，可以领悟到没有真本领蒙混过日子的人早晚要“露馅”，认识到掌握真才实学的重要性；若是考虑在齐宣王时南郭先生能混下去的原因，就可以想到领导者要有实事求是的领导作风，不能搞华而不实，否则会给混水摸鱼的人留下空子可钻；再要从管理体制的角度去思考，就可进一步认识到齐宣王的“大锅饭”缺少必要的考评机制，为南郭先生一类的人提供了饱食终日混日子的客观条件，从而联想到改革开放以来,打破铁饭碗，废除大锅饭的必要性。

一篇读后感，不能写出诸多的感想或体会，这就要加以选择。作为初学者，就要选择自己感受最深又觉得有话可说的一点来写。要注意把握分析问题的角度，注意联系自己的实际情况，从众多的头绪中选择最恰当的感受点，作为全文议论的中心。

[读后感的写作方法技巧

作文——家乡的路 AA 是我的家乡， 在我久远的记忆里 ，我对故乡的路没

有什么好感，只希望离开它，那条泥泞小路深深地印在我的脑海里，因为只要一下雨， 故

乡的路曾是那么泥泞，那么难行 ， 整条路又成了一滩稀泥，非得穿上雨鞋，结果裤子衣

服免不了沾上泥巴，晴天了，还要穿上几天的雨鞋，眼巴巴地看着自行车在家休息。 后来，我终于如愿以偿，跳出“ 农门 ” ，来到了道路平坦而宽阔的城市，走在晴天不飞灰、雨天不粘泥的柏油路上，而且城市之路清洁整齐，与家乡的泥巴路相比简直是天壤之别，后来家乡那条泥泞之路改变成石子路，从此我再也没穿上雨鞋。十多年前，我居住在石化回娘家之路需要半天，一大早起来，准备好赶往汽车站，换乘二辆公交车，再步行二十多分钟，每次到娘家将近中午，父母总是翘首盼望，而我总是姗姗来迟，自从改成石子路后，村里好多农户买了摩托车， 电瓶车，我回去也改乘出租车，比以前可方便多了，这次五一节，原来的石子小路改扩建成宽大的水泥路，整洁干净的水泥路通往家家户户，它改变了时间和空间，我携夫带子一家三口，由我这个新驾驶员开自备车，分驰电掣般半小时到娘家，轿车就停在家门口。

可以展现出您的长处，能增加获得面试的机会。只有能体现个人聪明才智的求职信，才能帮助你顺利地谋求到一份理想的工作。那么，专业有哪些呢？

写作思路 求职信也是交际的一种形式，它可以反映出一个人的专业水平，从用人单位的角度出发考虑问题是使求职信产生积极效果的重要方法。求职者应该采取换位思考的方法，通过分析用人单位提出的要求，了解他们的需要，然后有针对性地向他们提供自己的背景资料，表现出自己独到的智慧与才干，使他们从你的身上看到希望，并做出对你有利的决定。

写作原则 根据求职的目的来布局谋篇，把重要的内容放在篇首，对相同或相似的内容进行归类组合，段与段之间按逻辑顺序衔接，从阅信人的角度出发组织内容。信件要具个人特色、亲切且能体现出专业水平，意思表达要直接、简洁，书写要清晰、简单明了，内容、语气、用词的选择和对希望的表达要积极，充分显示出你是一个乐观、有责任心和有创造力的人。

求职信的诸多不宜 不宜太长，一封求职信不能多于一页。不宜有文字上的错讹，切忌有错字、别字、病句及文理欠通顺的现象发生。不宜是的翻版，应与履历分开，自成一体。

写求职信要坚持实事求是网络版的原则，用成就和事实代替华而不实的修饰语，恰如其分地对自己进行。要突出重点，针对某一单位的某一职位而求职，效果会更好。文字要顺畅，字迹要工整，求职信是用人单位对求职人的一次非正式的考核，用人单位可以通过信件了解求职者的语言修辞和文字表达能力，可以说求职信是用人单位对求职者取得第一印象的凭证。

求职信正确的写法 第一部分写明你要申请的职位和你是如何得知该职位的招聘信息的。第二部分说明你如何满足公司的要求，陈述个人技能和个性特征。第三部分表明你希望迅速得到回音，并标明与你联系的最佳方式。第四部分感谢对方阅读并考虑你的应聘。每封求职信应以针对适合雇主而精心设计，以此表明你明白该公司的需要。求职信还应包括与你所取得的成果及解决的问题的事例，这些事例与你所申请的工作类型相关。

求职信应是寄给有职位的某一特定的人， 使用高档纸书写，仔细校对，避免打字或语法方面的错误，要自存副本档案。

读后感一直是学生写作常用到的体裁，以下是小编搜索整理一篇如何写好读后感作文方法，欢迎大家阅读!

所谓“感”，可以是从书中领悟出来的道理或精湛的思想，可以是受书中的内容启发而引起的思考与联想，可以是因读书而激发的决心和理想，也可以是因读书而引起的对社会上某些丑恶现象的抨击。读后感的表达方式灵活多样，基本属于议论范畴，但写法不同于一般议论文，因为它必须是在读后的基础上发感想。要写好有体验、有见解、有感情、有新意的读后感，必须注意以下几点：

首先，要读好原文。“

读后感”的“感”是因“读”而引起的。“读”是“感”的基础。走马观花地读，可能连原作讲的什么都没有掌握，哪能有“感”?读得肤浅，当然也感得不深。只有读得认真，才能有所感，并感得深刻。如果要读的是议论文，要弄清它的论点(见解和主张)，或者批判了什么错误观点，想一想你受到哪些启发，还要弄清论据和结论是什么。如果是记叙文，就要弄清它的主要情节，有几个人物，他们之间是什么关系，以及故事发生在哪年哪月。作品涉及的社会背景，还要弄清楚作品通过记人叙事，揭示了人物什么样的精神品质，反映了什么样的社会现象，表达了作者什么思想感情，作品的哪些章节使人受感动，为什么这样感动等等。

其次，排好感点。

只要认真读好原作，一篇文章可以写成读后感的方面很多。如对原文中心感受得深可以写成读后感，对原作其他内容感受得深也可以写成读后感，对个别句子有感受也可以写成读后感。总之，只要是原作品的内容，只要你对它有感受，都可以写成读后感。

第三，选准感点。

一篇文章，可以排出许多感点，但在一篇读后感里只能论述一个中心，切不可面面俱到，所以紧接着便是对这些众多的感点进行筛选比较，找出自己感受最深、角度最新，现实针对性最强、自己写来又觉得顺畅的一个感点，作为读后感的中心，然后加以论证成文。

第四，叙述要简。既然读后感是由读产生感，那么在文章里就要叙述引起“感”的那些事实，有时还要叙述自己联想到的一些事例。一句话，读后感中少不了“叙”。但是它不同于记叙文中“叙”的要求。记叙文中的“叙”讲究具体、形象、生动，而读后感中的“叙”却讲究简单扼要，它不要求“感人”，只要求能引出事理。初学写读后感引述原文，一般毛病是叙述不简要，实际上变成复述了。这主要是因为作者还不能把握所要引述部分的精神、要点，所以才简明不了。简明，不是文字越少越好，简还要明。

叙事作文一般包括叙事的文章等一般有写人类写景类等等。

一、写家里事的作文类型

1.写家里的日常生活，表现家庭生活中有意思或有意义的内容;

2.写参加家里的劳动或跟家里人学习家务;

3.写发生在家庭中的一件事，反映出家庭成员的个性素质或思想品质;

4.写我与爸爸妈妈之间发生的事情，说明自己从中受到的教育和启发;

5.写家庭中的突发事件，来抒发自己的一种情感。

二、写家里事的参考题目

1.《爸妈笑了》

2.《发生在我家的一件事》

3.《我家的双休日》

4.《我跟妈妈学家务》

5.《我有这样一个家》

6.《我家的喜事》

7.《我家的变化》

8.《在充满爱的家庭里》

9.《我家的烦恼》

10.《爸妈闹别扭时》

11.《爸妈不在家的时候》

12.《家庭给我的______》

13.《喜事临门》

14.《今天我当家》

15.《我带着分数回家》

16.《不幸发生以后》

17.《晚饭后的争论》

18.《我想对父母说》

19.《我家的“三国大战”》

20.《我的家庭》

21.《关怀》

22.《我家之最》

23.《我帮______做家务》

24.《家庭小风波》

25.《我家的属相》

三、写家里事的参考开头

1.《发生在我家的一件事》的两种开头

第一种开头：这件事发生在去年的冬天，我记得那年的雪下得很大很大。

第二种开头：奶奶在去年冬天不幸去世了，这件事给我们全家都带来了无限的悲伤。

2.《我有这样一个家》的三种开头

第一种开头：我有这样一个家，一个幸福美满的家。

第二种开头：幸福美满，这是我们家的最好的概括。第三种开头：在我们家，不管你什么时候来，几乎总能听见全家人格格的笑声。

3.《家庭给我的______》的两种开头

第一种开头：在我的家里，我是妈妈的“宝贝女儿”，是爸爸的“千金小姐”，他们给了我无限的爱。

第二种开头：我有一个家，一个充满了爱的家，一个充满了阳光和雨露的家。

4.《我对父母说句话》的两种开头

第一种开头：爸妈，今天，女儿要对你们说：不要老是瞧不起你们的女儿!你们的嘲笑和讽刺已经深深地伤透了女儿的心!

第二种开头：今天，在这静静的时刻，我想对我的父母说些什么话呢?想来想去，我最想说的一句话就是：爸妈，请你们尊重女儿的自尊心!

5.《我学会了做家务》的两种开头

第一种开头：红烧肉是我最喜欢吃的一种菜，可我从来也没有烧过。今天，机会来了，妈妈终于答应我，今天教我烧红烧肉!

第二种开头：红烧肉，你喜欢不喜欢吃?那你会烧吗?告诉你，昨天，我从妈妈那里学会了烧红烧肉。

6.《喜事临门》的两种开头

第一种开头：今天，爸爸回家时的脚步特别重，一进门就高声对全家人宣布：“明天搬新房!”

第二种开头：“明天搬新房!”爸爸一回到家，就兴高采烈地宣布了这一大喜之事。

7.《我家的双休日》的两种开头

第一种开头：又一个双休日到了，全家到哪里去玩呢?爸爸提议去爬山，妈妈建议去划船，我果断地投了爸爸一票。于是，我们全家就决定了去爬天平山。

第二种开头：一个双休日的早晨，在通往著名游览胜地天平山的路上，有一家三口正快速地骑着自行车——这正是我们一家，今天双休日，我们要去游天平。

四、写家里事的参考词句

幸福美满/和睦相处/勤劳致富/合家欢乐/全家团聚/一日三餐/清洁卫生/温暖舒适/尊老爱幼/互相体贴/彬彬有礼/天伦之乐/关心体谅/开怀畅饮/井井有条/各得其乐/窗明几净/宽敞舒适/应有尽有/丰衣足食/甜甜蜜蜜/红红火火/心平气和/和风细雨/闲情逸致/精力旺盛/眉开眼笑/教子有方/频频举杯/有说有笑/欢声笑语/美酒佳肴/闲情逸致/生活优裕/健康长寿

1.电子琴声、二胡声、吊嗓声，相互交织，响成一片。

2.瞧，他仰一仰头，拐一拐腿，摊一摊手，耸一耸肩，还真有点喜剧大师的风采呢，逗得我们全家都笑了起来，四周的观众也跟着笑了起来。

3.轮到我了，我略一思索，就联了个“前功尽弃”，然后得意洋洋地看着妈妈。

4.“夫人，学习到此结束，请用餐!”爸爸替妈妈合上书本，然后学着西方绅士的派头，潇洒地做了一个“请”的姿势。

5.妈妈夹起一大块鱼肉，细心地摘掉上边的刺儿，恭敬地送到爷爷的碗里。

6.他拍拍脑袋，吞吞吐吐地说：“厂里号召捐款，我……我捐出30元。这……”没等他说完，妈妈就站起来，大声地说：“真的?你怎么不早告诉我呀，你呀你呀!”

7.你瞧吧，一家子人吃得心满意足，人人撑得肚儿溜圆，有的嘴上还在流油呢。

8.妈妈和小姑来来往往，走马灯似的把菜端到桌上，不一会儿，桌上的鸡呀、鸭呀、鱼呀、肉呀、虾呀……层层迭迭堆得像小山，香气扑鼻，令人垂涎三尺。

9.我们纷纷站起身来，笑着喊着，朝爷爷举起酒杯，这时强烈的灯光一闪，叔叔把这个美好的场面摄入了镜头。

10.爸爸故作深沉，强忍着兴奋的心情，背着手在新房里踱来踱去;妈妈高兴得像捡了个大金元宝，乐得合不拢嘴，这儿摸摸，那儿看看。

五、写家里事的参考段落

1.吃晚饭的时候，总是我们都吃完了，爸爸才从外面回来。安全帽、工作服上到处都是油污和泥浆，脚上穿的鞋子已经辨不出是什么颜色了。他总是急急忙忙地从桌子上端起一碗稀饭，也不拿筷子，只唏哩呼噜地一下子把一碗稀饭喝了下去，然后抓起两只馒头边往嘴里塞，边往外走。

(写爸爸的一心为公，写爸爸的工作忙碌，这一段写得很有特色。)

2.吃午饭时，舅母邀我们到东间的饭厅里用餐。我走进去一看，饭厅不大，但窗明几净。中间一张大圆桌，铺着花台布，四周放有钢折椅。桌子中间是一面盆鲜红发亮的大毛蟹，周围放着清炖鲢鱼、炒鱼片、白壳虾，还有难得见到的糖醋桂鱼和一盘黑乎乎的清蒸甲鱼。整个饭厅里香气扑鼻。舅舅拉我坐在他的身边，为我挑了两只又肥又大的母蟹，并帮我剥好。在我津津有味地吃蟹的时候，舅母又端上了一沙锅鱼头汤。那鱼头真大，白乎乎的汤里还翻起香菇、木耳、虾仁和鸡丁。

(小作者的描写能力很强，光是那么多的菜名就非常地丰富了。)

3.接着，我们全家演唱了《西游记》的主题歌《敢问路在何方》。乐队在奏前奏曲时，我和爸爸分别表演了唐僧、孙悟空、猪八戒和沙和尚四个造型，歌还没有唱，观众席里就响起了掌声。外公虽然年逾花甲，但嗓音浑厚，担任领唱。爸爸摇着沙球，妈妈打着铜铃，外公敲着木鱼，我击着三角铃，全家敲敲打打，声情并茂，剧场里连连响起掌声。

(真是“敲敲打打，欢乐一家”。)

4.一大早，我拉着妈妈迫不及待地跳上公交车前往医院。等车停稳，我一个箭步蹿下，跑向医院。真的，亲爱的爸爸不是坐在轮椅上迎接我，而是迈着矫健的步子向我走来，他把我抱了起来，用大胡子扎着我的脸，逗得我“咯咯”直笑。妈妈兴奋地与一位笑容满面的医生模样的人谈笑着。医院门前车水马龙，我感到汽车发出的“叭叭”声，似乎在对我说：“喜事!喜事!”素不相识的行人似乎在向我点着头：“祝贺!祝贺!”偎依在爸爸怀里，我整个心都被一个“喜”字包容着。

(后面写自己的想象是很不错的，这样写，渲染了文章喜庆的气氛，很聪明。)

5.回到家里，已经是九点多了，爸爸他们还在继续打“麻将”。在我正聚精会神地做着作业的时候，爸爸突然大声叫我去买四瓶汽水。没法，爸爸的命令不得不服从，到我要睡觉的时候，妈妈走出来对爸爸说：“不要再打了，明天一早还要上班。”爸爸却满不在乎地说：“明天我不上班，在家里补休几天。”妈妈又说：“你的儿子要睡觉的，不要吵。”说完就动手抓麻将。爸爸正玩得高兴，给妈妈这样一捣乱，就伸手向妈妈打去，啪的一声，妈妈满脸通红，泪水大滴大滴地流下来。最后，还是三位客人告辞走了，爸爸才去睡觉。当时，我真想冲出去与爸爸打架。

(妈妈的两句话写得很得体，第一句是关心，第二句就显然有意见在里面了，她的意思是：你不要我的关心，那儿子要我的关心!)

6.妈妈听后点头微笑，我也喜鹊似的跳跳蹦蹦跟随着妈妈继续散步。河岸的晚风吹得人真舒服呀，而我的心里，更为轻松，因为我对妈妈说出了憋在心里的话。

(这一段中的写景的句子很有用，它起到了借景抒情的作用。)

7.12月31日，家庭会议开始了。由我担任大会主席，按大会议程，我宣读了“家庭规定”：

一、大人不准随便地翻看小孩的日记;

二、大人不准打骂孩子，造成严重后果者，开除家籍;

三、家长必须按家规办事，不得随意改动。

读着读着，我心中十分得意，大人的特权全被我给限制住了，我又读了其它若干条款，最后附上一条：“本规定自公布之日起执行。”

(这一段写得很有情趣，有幽默感，一条一条好像在与谁订合同似的，你喜欢不喜欢读这样的文章?)

8.那是个风雨交加的黄昏，学校的操场在无情的雨水浸淋下汇成了一个“湖泊”。我和同学们在雨中“抗洪排涝”，衣服鞋袜都湿了，可大家都不在意。泄水道通了，我迈着喜悦的步伐走在回家的路上，汗水、雨水和笑容在脸上溶成一片。我幻想着回到家的情景：爸爸翘起大拇指，妈妈赞许地点头。可我猜错了，他们知道这件事后，竟然一个唱红脸，一个唱黑脸，一直不停地数落我：“你这丫头，就只会疯，要是考试不及格，看你怎么办!”“听妈妈的话，那么脏、那么累的活以后就别干了。”我不禁迷惘了，做好事是疯吗?哦，不，爸爸、妈妈，我要对你们说：“请你们理解我!”

(这一段中，写我在回家的路上的一段想象，很巧妙，它起到了衬托的作用，因为我原先想的是爸妈会称赞我的，可恰恰相反，这就衬托了父母对孩子的不理解。)

9.妈从厨房里跑出来一看，扑哧一下笑了起来：“看，你满脸黑灰，成了花和尚了。”原来是我刚才一急，忘了手里有煤灰，随手擦汗，可不就成了大花脸。“妈，别笑了，你看这怎么不成块?”“土少了呗，你呀，我告诉你，这一盆煤最少要放两铲土，两瓢水，然后再仔细地拌，别急于求成嘛，等它浸泡好了，粘了，才能脱。”这时我才明白，原来做煤球并不像我想象的那样简单。我照着妈妈讲的那样跟她一齐和起煤来。煤和好以后，等到吃过早饭才干起来，这时做出的煤球又圆整又光滑，那一个个小球，就像一只只眼睛对着我笑。我对着小煤球做了一个鬼脸，干得更起劲了。

(妈妈的两句对话写得相当精彩，有两个特点：一个是符合妈妈的身份，生活中的妈妈就是这样说话的;另一个是对话很短，这样就让人觉得很亲切，和我们平时的说话一样。)

10.有一年的夏天，天气非常地炎热，西瓜的价钱始终跌不下来，不懂事的我却总是缠着母亲买西瓜，而每次都被她巧妙地回绝了。一天下午，邻家的大孩子坐在门口吃西瓜，看他津津有味的样子，我居然蹲在门口呆呆地看。正看得有劲，忽然听见母亲叫我回去收拾玩具，我只得恋恋不舍地回家。母亲一面和我一起收拾，一面却说：“乖囝，这几天下了雨，就给你买西瓜，记住，以后不要去看人家吃东西，人家有，我们以后也会有的。”那时，我只觉得母亲太不讲理，但逐渐地，我终于明白了这样的道理：人穷志不短。

(“我居然蹲在门口呆呆地看”，这一句话写得很真实，把一个小孩子眼馋别人吃东西的样子非常真切地写出来了，写文章，就是要写这样真切的内容。)

六、写家里事的参考题材

1.经过几年的等待，终于等到了分房子，全家人喜笑颜开;

2.爸爸妈妈在工作上取得了成绩，得到了较高的荣誉;

3.爸妈的一个愿望终于得到了实现，我们全家人热烈庆贺;

4.为家里人举行生日晚宴，场面非常热闹;

5.有一个亲戚从很远的地方回来了，久别重逢，全家人非常高兴;

6.家里的农田因为采用了科学的方法，获得了较好的收成;

7.因为一件紧张的事情，最后化险为夷，平平安安，所以全家人都感到非常庆幸;

(以上可以作为写家里喜事的参考。)

8.爸妈又吵架了，他们准备这个月去法院办理离婚手续;

9.妈妈下岗了，她整天在找工作，我们全家都希望她早日找到工作;

10.隔壁邻居不讲公共道德，每天都要打麻将到很晚，吵得整幢大楼都睡不安宁;

11.姐姐在小时候得了小儿麻痹症，两条腿不能走路，她整天在家里呆着，不能读书，也不能工作，全家人都为她发愁;

12.我们家的房子一到下雨就漏雨，找了有关部门也不能得到解决;

13.家里的某一个亲人因为犯罪而被判了刑;

(以上可以作为写家里烦恼的事的参考)

14.家里的某一个亲人不幸去世了，给全家人带来了巨大的悲伤;

15.全家人都上班上学去了，小偷到家中偷走了很多的钱物。

雅思写作偏题原因有哪些?在考生写作之前，审题是必须要操作的步骤，而且也是关乎作文分数最为关键的一环。最重要也是最基本的要求就是：写作要紧扣主题符合题意，否则，即使观点再精彩、语言再优美、论据再充实，作文也无法得到高分。本文将着重对生词原因进行分析，并指导考生该如何应对。

雅思写作偏题原因：生词

生词，是考生审题出现偏差最普遍的问题。一方面，雅思考生越来越低龄化：很多考生年龄小，大多数词汇量非常少，有的考生能够认识的单词甚至还不到1000个。另一方面，雅思的大作文考题尤其是学术类的，话题偏重于社会话题，语言偏书面化，因此有很多考生，其中不乏许多大学生，都会有此感慨：题目有单词不认识啊。

对策

①积累话题核心词

1.何谓题干核心词

雅思议论文题目虽多，但是会有一些出现频率比较高的实意词即为：题干核心词。

2.学习题干核心词的方法

对于题干核心词的学习，建议考生从写作机经入手，找出题干中出现的实意词并作积累。

●请看以下雅思真题：

1. International travel often leads people to have someprejudicesrather than broad-mind. What are the main reasons of this phenomenon? What do you think people can do to get better understanding of the countries they visit?