初中议论文写作方法精选20篇

议论文是以议论为主要表达方式，通过摆事实，讲道理，直接表达作者的观点和主张的常用文体。下面是小编整理的议论文写作方法，欢迎阅读参考!

一、议论文知识

1、特点：以议论为主要表达方式，可兼用其他表达方式;以鲜明的态度表明观点或主张;以充分的材料证明其观点或主张。

2、要素：论点--对所论述的问题所持的观点态度;论据--对论点进行证明的材料依据;论证--用论据证明论点的过程和方法。

3、分类：立论，从正面阐述其观点，驳论，对反面论点进行驳斥，确立其正确的观点。

4、结构：基本结构，引论，本论，结论，论证结构，并列式，对照式，总分式，

5、方法：例证法，引证法，喻证法，类比法，对比法。引申法。

例证法：运用典型事例证明论点。

引证法：引用经典或名言、谚语等证明论点。

喻证法：借助形象的比喻来说明论点。

类比法：用另一同类事物或事例比较说明论点。

对比法：用反向例子或事理比较说明论点。

二、议论文常见模式

第一种：总分式(或称总分总式)

论说文的全文总体结构一般都是这种结构模式。论证方法一般都要在中心论点的统率下，确立几个从属于中心的，即为阐述中心论点服务的分论点，然后通过对分论点的逐一阐述，使中心论点得到深刻有力的证明。因而论说文全文结构，往往是"总--分--总"式。议论文几乎篇篇皆是这种结构模式。

第二种，并列式(又叫板块组合式)

并列式结构特点是，论证的层次作横向展开，分论点之间的关系是开列的，也就是分论点从不同角度、不同的侧面对中心论点或论述的中心问题展开论证，使文章呈现出一种多管齐下、齐头并进的格局。并列式的各个分论点，其先后次序有时可以前后互换;它们看起来是各自独立的，其实是紧密相关不可分割的一个整体。

例文：

细节的魅力

有一种颇为流行的话，看历史要看大势，看形势要看主流，看人物要看大节。这自然没错。但小事、细节也以其生动、直观、真实的特点而显得更鲜活，更有魅力，为人所喜闻乐见，津津乐道，而且也可由小见大，见微知著。

细节可定胜负。中日甲午海战前，日本间谍化装到中国军舰上侦察。当时，中国的军舰在吨位、数量、火力上都胜于日本，举国上下一片陶醉，以为中日海战，中方必胜无疑。可是中国军舰的炮塔上居然横七竖八晾着短裤、袜子，日本间谍就把这细节写在情报中，并分析道：这是一支纪律松弛，管理混乱的军队，人会有强大战斗力。果然，海战一开，中方惨败，几乎全军覆没，先进的军舰也都成了日军的战利品。

细节可知兴衰。抗日战争期间，华侨领袖陈嘉庚率团到国内访问，他先到国统区，国民x用一顿800大洋的盛宴来款待;他后到延安，毛xx则用几元钱的家常便饭为他接风。一奢一简，使他看清了国民x"前方吃紧，后方紧吃"不可挽回的腐x堕落，看清了共产党同仇敌忾、艰苦抗战的勃勃生机。从此，他认定中国的前途就寄托在中国共产党身上，于是，就坚定不移地站在中国共产党一边，成为中国共产党的朋友和中国革命胜利的见证。

细节可见精神。提到雷锋，人们会想起他那补了又补的袜子。他给敬老院送去的一块月饼;提到孔繁森，就会想起他去世后口袋中仅有的八元六角钱;提到朱德，就会想起井冈山上他的挑粮扁担;提到贺龙，就会想起长征路上的金色鱼钩……这些英雄伟人做过的大事，说过的名言，人们可能记不清了，可是，他们的一些生活细节却会让后人永远难忘，他们的伟大精神也就通过这些不起眼的细节永驻人心。

细节是华美乐章的一个音符，细节是鸿篇巨制的一个单词，细节是万顷波涛中的一朵浪花，细节是万仞高山上的一个石子。"一滴水可映出太阳光辉"，欣赏细节，把玩细节，会发现，小小细节，魅力无穷。

评：本文中间三个分论点之间的关系是并列的。它们从不同的角度、不同侧面对中心论点"细节有魅力"阐述其理由--为什么?

第三种：递进式

递进式的结构特点是分论点之间的关系不断递进。论证的层次向纵深展开，一层比一层深入地提示论题的内涵，使中心论点得到深刻的阐发，其作用是分析透彻，说理深刻。它们的先后次序一般是不可以互换的。意思是一层一层先后蝉联的。

例文

诗意地生活

07年高考湖南考生

太阳每天东升西落，行人每天匆匆而过，我们都在看似平静的生活里奋力的拼搏。若说诗意地生活，在我看来并非海明威仰望乞力马扎罗之雪时的浪漫，不是梭罗独居瓦尔登湖畔的寂寞。而是在纷繁现世之中，留一方净土种理想，然后一刻不停去奋斗，直到收获人生一片金黄麦田。

理想。是第一层境界;"独上高楼，望断天涯路。"是理想点燃星星之火，是理想洗去茫茫尘埃，是理想让我们一眼望断天涯，开始追寻之旅。泰戈尔曾说："我诗中的天堂正是我心中的理想。"正是心中有理想才会奋力去追诗意的天堂。诗意地生活，首先要有一个理想，不论它是黯淡还是光辉，也不论它是渺小还是伟大，若无理想，春天的繁花如何盛开出绚烂，夏日的星辰如何闪烁银辉，人生之路，如何扬帆起航，冲得一片诗情?

奋斗。是第二层境界："衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。"柳永在《风》中诉说对伊人的思念，生活的诗意，等待奋斗去实现理想。现出中，诗意地生活，便是拿起奋斗的斧劈开理想的石，卷起千层浪来比万丈豪情。昔秦始皇定下一统天下的理想，便每一步稳扎稳打，步步为营北击匈奴收复河套，南制百越，收为象郡。奋斗的脚步一刻都不曾停止，终于待得麾灭六国，横扫中原的壮观场面。奋斗让理想熠熠生辉，让人生之路越走越宽，承起生命不可承受之重，潇洒自由，踌躇满志，擎起人生一片艳阳天。这等人生，谁人敢说不诗意?

收获。是第三层境界："蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。"当奋斗之泉灌理想之田，秋天，便是收获的季节。这一片金黄的麦田，折射出一段闪亮的人生之路。且不论这"麦田"是大是小，也不说这收获是否等值付出，只要是收获，便已是一种结果，成功了便收获鲜花与掌声，失败了，便收获一段经验几多教训，然后从头再来。就像国学大师季羡林曾说："活一世，就像作一首诗，你的成功与失败都是那片片诗情，点点诗意。"收获，是收获理想，收获奋斗，收获一段诗意的人生。

我们的生活虽不似李白"人生得意须尽欢，千金散尽还复来"的豪迈，但理想让它明亮，奋斗让它真实，收获让它有一片金黄的款款诗意。

用执着打破命运的锁，让生活活出诗意，种下理想，不懈奋斗，相信终会有"雁引秋心去，山衔好月来"的收获。

评：本文运用层进式。中间三级理想、奋斗、收获一层层深入，先后层次不可互换，另外，本文文采斐然，诗意盎然，"拿起奋斗的斧辟开理想的石"等比喻句用得新颖贴切。三是材料新鲜，积累丰厚，文章用到的材料，古今中外不下10处。

第四种对比式(论证结构)

对比式论证，指文章从正面和反面取材、论证，也即"应该怎样"、不应该怎样"--各层次既独立又相互支撑，全方位地对问题进行论述。

例文：

宽恕别人，就是解放自己

当一只脚踏在紫罗兰的花瓣上时，它却将余香味留在了那只脚上。这就是宽恕。

一个精神病人闯进了一位医生的家里，开枪射杀了他三个花样年华的女儿;他却仍为精神病人治好了病。这也是宽恕。

多一份宽恕，多一位朋友。多一份仇恨，多一个敌人。

宽恕别人，就是善待自己，仇视别人就是仇视自己。

宽恕别人，就是解放自己，心灵一片纯净。

评：作者没去论述宽恕的必要性，重要性等等，而是紧紧围绕着"选择"，反反复复地说出"选择宽恕"的好处，和"选择仇恨"的恶果。通过一次次的对比论证，让人接受"宽恕"的心灵选择，而抛弃"仇恨"的心态。

第五种，启感式(论证结构)

启是启示类，感是感想类。共同特点是先叙材料，后发感想。感想类还可边读边感，如文学评论。根据材料写议论文的基本写法是先叙材料后发感想。这种写法由"引""证""联""结"四步构成

例文：

可以填平鸿沟

某校高二(1)学生暑假想承包一个冰柜，既可尝到课本外的知识又可减轻家里经济负担，但良好的想法、一腔的热情得不到父母的理解，因而伤心已极，离家出走。从这件事中，我们可以清楚地看到，父母与孩子之间思想上已出现了一道鸿沟。由此我们不得不发出呼吁：两代之间应互相理解。

随着改革开放的深入，人们的观念也在不断更新。年轻的一代容易接受新事物新观念。他们的想法、做法都与上一代有着这样那样的不同，这时父母不应该一概否定他们甚至责骂他们。时代不同了，我们怎能要求孩子一成不变呢?作为父母，应与孩子多接触，多了解，不要让彼此的距离越拉越远，形成一道真正不可逾越的鸿沟。同样，作为孩子，也应设身处地地为父母着想。也许他们是有点守旧，不大能接受全新的东西，但他们是出于一片关心。记得报载一初中女学生成绩不好，常受父母责打，终因厌世而自杀。她死后，父母哭得死去活来。若她的父母真的不关心她，又怎会如此之伤心呢?因此，多与父母沟通，多告诉父母自己的想法，两代人的思想就会自然而然地融合在一起。

父母与子女之间存在思想上的差距，这已不是一个罕见的现象，为此而离家出走，弃世自杀的孩子时有所闻。唯今之计，父母所该做的是少一点严厉的批评、打骂，多一点真诚的关怀，而孩子则该多体贴父母，理解父母的心情，切不可轻易悲观厌世。

从一个中学生的离家出走，我们应该警惕，不可再让那条"沟"广大下去理解，理解与热忱，是填平它的唯一途径。鸿沟，是可以填平的，但需要两代人共同的努力。

本文为典型的"引--议--联--结"的结构形式。引材料，简明扼要;明观点，要言不烦;发议论，情理相生;联现实，有的放矢;作结论，善于照应。观点鲜明，结构严谨，标题形象，语言准确。

第六种：比喻式(论证结构)

比喻式认证，是一种用具体、生动、形象的事物作比喻来证明较抽象道理的论证方法。

例文：

象棋哲学

象棋，确实是一个富于智慧的发明。一盘棋就是一个小的规范社会，每个棋子都有自己的行为规范;车行线、马行日、象飞田、炮打隔山子，小卒子一去不复返……正因为各有各的行为规范，大家都按规矩办事，才使这个小社会有条有理，妙趣横生，使下棋的人百下不厌，其乐无穷。

下棋的人必须按棋的规矩办事，这是获得棋趣的前提，假如有人不讲究规矩，随心所欲，来邪的，要横的，这棋局就会乱了套，其中的乐趣也就烟消云散了。

规则是象棋的根本，在规则之内，下棋的人可以运用自己智慧，可以灵活地调兵遣将，一招一式都显示着自己的谋略和思考，因而在小小象棋盘中，在规则的基础上，任人想象，任人发挥，变化莫测，极为有趣。

象棋的基础是规则，规则的基础是公平。包括老将在内，都有严格的行为规范，并不折不扣地执行。

棋局中没有闲子，每个棋子都有自己明确的职责，或负责进攻，或负责守卫，或负责配合，总是各司其职，没有一个滥竽充数的。棋子一致对外，同仇敌忾，从不搞"窝里斗"不干勾心斗角，同室操戈的蠢事。为了大局的胜利，每个棋子都随时准备做出牺牲。……

这种棋局中的哲学已经超越了原始的竞技范畴，它暗示给世人的是谋生之道，为官之道。对于一个口口声声标榜热爱法制的社会，游戏规则就是平等，就是没有法外之外、权外之权，这一条适合于平民百姓，也适合于国家之首。

[议论文写作方法有哪些

导语：在进行语言描写时，我们常犯的一个错误是把人物当做自己的传声筒，导致每个人说到话都一样。下面我们来看看怎么锤炼人物的语言。

俗话说：“言为心声”，再言是人物“思想的外衣”，描写语言，有助于刻画人物件格.因而，在写人的作文中，对人物语言的描写必不可少。人物的语言分为独白和对话。独白是人物自言自语说出来的话，描写独内，能够扱直接地反映人物性格。人物访言的描写似多见的是描写人物的对话，我们所说的描写人物的语言，主要是指描写人物的对话。对话的涵义很广，不仅包括两人的对答，而且还包括一个人对大家的讲话，几个人在一起的谈话。

写人物的语言，首先要掌握对话的几种表现形式。引用人物对话，主要有三种形式：

第一种形式是先提出说话人，然后用冒号引出他说的话。

第二种形式是先写出说的话，然后再指出说话的人，说话人的后面用句号。

第三种形式是只写出对话，而不写出说话的人。

这几种对话形式，最常见的是第一种。前两种对话形式，我们经常运用，比较好掌握。在运用第三种吋一定要注意：如两人多次对话，不用重复某某说，可以直接写出每个人的话，但必须各自单独成段。如果是三人以上对话，必须指明说话者为谁。对话的三种形式，可以单独侦用，也可以混合使用。往往不能截然分开。

写人物的语言，最重要的是为表现人物的思想、性格服务，突出某个人物的个性特征。不同性格的人有自己独特的语言习惯。语言描写，要合乎人物的身份和性格特点。鲁迅先生曾说：“高尔基很惊服巴尔扎克小说里写对话的巧妙，以为并不描写人物的模样，却能使读者看了对话，便好像目睹了说话的那些人。”这样的描写便是个性化的语言描写。俄国著名文学家契诃夫的《变色龙》对人物语言的描写就很有个性。小说通过精彩的对话刻画了警官奥楚蔑洛夫的形象，突出了他那见风使舵的性格特点。

学习了文学大师们描写语言的超技艺，我们怎样才能像他们一样，在作文中把人物对话写生动，写出个性化的语言来，以此反映人物性格特征呢?

第一，要对周围的人认真观察，深入了解所写人物的个性特征，写口语化的语言。

生活中柯各种各样的人，因年龄不同，有老人、中年、靑年和小孩，也们语言不一样;因身份不同，有T人、农民、教帅•、干部，他们的语言也不会一样。即使同样是丁人，因年龄、性格、爱好、经历的不同•说出的话也会不同。我们要做有心人，平时多留心听各种人说的话，通过比较，发现各种人语言上的差异，了解各种身份、性格的人物语言上的特点，粘选那些圾能表现人物性格的话反映出人物的个性来。

有的同学却不擅长于这样做，他们常握不了各类人的口语习惯，不论写谁，都是用自己的语言代转作品中人物的访言。这种不分对象，不苻年龄，不管性格，都写成一个腔调的做法，显然是犯了千人一腔的毛病。要避免这一毛病，就要认真观察周围的人，了解他们的性格特征，避免说教式，采用语化。这样，就能做到什么人说什么话，人物的语言合乎人物的身份、年龄、性格，人物的对话就能也动、典型、有个性。

第二，写人物对话，还要注意配合描写说话人的心情、姿态、神情、口气等。

有岬同学写人物的对话，一味地你说、我说、他说，文贲单调、刻板。如果我们写了对话，还描写出说话人的神情、语气等，不仅荷助于读者深刻理解对话的意思，而旦使文章更加生动、感人。如《我的叔叔于勒》中，莫泊桑对人物的语言描写很生动：

父亲神色狼狈，低声嘟哝着：“出大乱子了!”

母亲突然秘怒起来说：“我就知道这个贼是不会有出息的，早晚会回来重新拖累我们的。”

作者通过人物的语言、神态揭示人物丰宵的心理活动，细腻地的刻_了人物的性格特点。

第三，如果文中人物对话较多，一定要分行写，也就是问和答都要另起一行，这样不仅使说话人的身份不发生混淆，而且读起来畅快，富于变化。

学习写人物对话，要注意让人物语言口语化，符合人物的年龄、身份、性格，稍选那呰最能表现人物性格的个性化语言，话耍粘炼，不能不分主次，眉毛胡子一把抓。在描写对话时，再配合描写人物说话时的神怡、姿态、语气等，那么，语言描写一定会成功。同学们，让我们多留心身边人的语言特点，多学习一些描写语言的技巧，多读其他同学们的优秀范文，在作文中大胆实践，让语言描写为我们更好地塑造人物服务。

写作能力的提高，不是短期内所能凑效的，而要经过长期的勤写苦练。下面是小编为你带来的高考语文议论文作文写作技巧，欢迎阅读。

一、小处着手。

现在话题作文一统江湖，本身范围比较大。一些学生在拟题时不切实际，所拟之题十分空泛，如“论人生”“论教育”，结果文章内容空洞，毫无真情实感，与近两年来高考作文强调自我、学做真人、张扬个性的主题格格不入。近年来的话题作文无不要求学生写真情实感。要为人而文，以人为本，不要矫情做作。考生应从自己身边的生活，与社会密切相关的事件入手，才能做到情真意切，切忌说大话，空话和废话。我想明年的高考作文，应给考生留下更为广泛的想象空间，应更注意以人为本、强调张扬个性，这有可能借鉴外国的高考作文。

二、善于联想。

写作离不开联想与想象，但却讲究想象得法，不要凭空想象。作文题目总有一定的限制条件，所以想象不是天马行空、不着边际，而是在作文命题范围内进行想象。联想在写作中也有着重要的作用。联想可托物运思，由此及彼，思接千载，视通万里，开拓意境。写作时通过联想，才能打开思路，行笔千言，通过类比，比喻、形似等各种联想使平时积累的材料，源源不断地涌现出来。生活中有无穷无尽的新鲜材料可供积累，无论是街谈巷议，还是小说、新闻、歌曲都可成为积累的素材和联想的对象。课堂中的学习材料就更可被用于唤起你的联想了。如学习杜甫的《闻官军收河南河北》可联想陆游“死去原知万事空，但悲不见九州同”的悲怆，岳飞“踏破贺兰山缺”的豪迈，文天祥“人生知古谁无死，留取丹心照汗青”的壮怀，屈原“吾将上下而求索”的品格，平时在学习过程中多进行这样的联想，对作文材料的积累是大有裨益的。

三、行文点面结合。

议论文的写作不仅要注意面，更重要的是要突出“我”的看法，即“点”。把“我”摆进去，说自己的思想，不要人云亦云，丧失自己的观点。在倡导张扬个性的今天，写出属于“我”自己的文章才是好的文章，如果安于一种模式，那是很可悲的。

四、勤写苦练，知已知彼

写作能力的提高，不是短期内所能凑效的，而要经过长期的勤写苦练。但高三时间有限，又如何在短期内提高写作能力呢?除了前文所述的强化训练外，我想还应对自己的文章加以比较分析，寻找自己满意的地方和欠缺之处，了解自己的作文毛病在哪里、弱在何处。你可以以自己的一篇作文为例，分析审题、选材、结构、语言等方面尚存在的问题与不足。如在短期内无法克服一些固疾，那便应学会扬长避短。

五、研究性学习

如了解自己对各知识点掌握的程度、确定自己感觉较难的专题(如诗歌鉴赏、文言翻译、语言的综合运用等)并进行强化训练

一、辞职书的写法

（一）标题

在第一行中间写“辞职书”三个字，或写“辞去xxx工作”等字样。

（二）称谓

在第二行顶格写任职单位负责人姓名。

（三）正文

写明辞职的原因，辞去什么职务，什么工作。

（四）结语

在正文后面写表示歉意的语句。

（五）署名、日期

在正文右下方写上辞职人的姓名，在署名下面写具体的年、月、日。

二、写辞职书应注意的问题

1、理由要充分、可信。写辞职书，一定要充分考虑辞职的理由是否充分、可信。因为只有理由充分、可信，才能得到批准。但陈述理由的文字应扼要，不必展开。

2、措辞要委婉、恳切。用委婉、恳切的言词来表明辞职的诚意。

写作在小升初语文考试中很重要，而记叙文是常见考察类型。下面是小编分享的小升初语文记叙文的写作方法，欢迎大家阅读！

一、写一个人

记一个人的写人记叙文，大致有以下三种情况

(一)通过写一件事写一个人

有的文章写人只写了一件事，写这一类的作文要注意以下几点

1、要选择有代表性的生动事例画写。反映一个人的精神面貌的事例是很多的，通过一件事写人就要选取最有代表性的生动事例来写。

2、要写出事情的发展过程，使人物的形象逐步完整。

3、要把事情写具体。用一个典型事例记叙一个人，应该把这一事例写具体，这样人物形象才能丰满。

4、为了使读者对人物了解得更全面，使重点记叙的这件事有充分的依据和坚实的思想基础，使人物的形象更加丰富，文章的开头可以对人物作简要的介绍。

(二)通过几件事写一个人

我们在生活中会接触到各种各样的人，有时使用一件事来反映一个人就显得比较单簿，不足以充分反映人物的特点及其品质，因此，必须用两三件事才可能说的明白，再现得充分。

通过几件事写一个人，要注意以下几点

1、几件事不能相互矛盾，人物的性格在几件事中要和谐、统一。

2、概括交代和具体描写相结合。在一篇简短的作文中要用几件事写一个人，不可能将每一件事详细叙述，因此一般可以彩杨交代和具体描写相结合的方法。即先概括交代一些事例，再具体记叙一两件事。

3、通过对比的方法写一个人。

通过对比方法写一个人，一般有三种：第一种是同一个人前后相比，说明这个人变化;第二种是对一个人的认识前后相比，说明这个人的品质;第三种是一个人同另一个人比，突出歌颂其中一个人。

通过对比的方法写一个人要注意

(1)要突出主要人物及其主要特点。

(2)要写出人物的真实表现，不要捏造事实，采用拔高或贬低的方法。

二、写两个人

写两个人，一般是写《我和某某》，某某应包括亲人、同学、朋友、老师等熟悉的人，要写好这一类型的作文必须注意

(一)要写好人物之间的联系。《我和某某》，题目中突出了一个“和”字，这就要求从双方写起，通过具体的事例，写出“我”和某某之间的联系。在叙事过程中，要写出彼此之间都想了些什么，说了些什么，做了些什么。只有从双方落笔，才能把握住题目要求写的重点。

(二)用对话展开情节。写《我和某某》作文时，由于要写出两个人之间的关系，所以一定要写好两个人之间的对话。要用对话展开情节，用对话表现文章的中心。

三、写几个人

写几个人是比较复杂的以写人为主的记叙文，可以写“一家子”、“这一班”，也可以写“几个小伙伴”。总之不论是家庭的，学校的、社会的，只要是自己熟悉的几人都行。

这类作文有以下几种写法。

(一)列人物表似的介绍。

(二)有代表性的介绍。

(三)以一件事为线索写几个人。

(四)通过几件事写几个人。

对于求职者来说，如何用心创造有个性的求职信？英文求职信的写作方法有哪些呢？

虽然求职信一般来说包括1.你得知这份工作的管道。2.学历及职历的概要。3.你的个性以及能力。4.联络地点、联络方式，以及最后的感谢语等，但其实这里可以发挥创意的空间非常的大。求职信的诉求在于延续求职简历的内容，更清楚的表现工作企图心、个性、特质等。另外，有时写些自己平时喜欢从事的活动来补充履历也很不错。

举例来说，你甚至可以这么写：「我工作时专注的耐力就是从钓鱼中培养出来的」。

求职信的书写诀窍

1.表现自我的个性及特质

建议使用积极正面的陈述方式。

2.文章不可冗长

控制在总共四段、每段五行以内。

3.前瞻性的气魄

具有勇于突破与开创气质的人是外商公司的最爱。因此并不需要对之前辞职的原委做太多的解释。

4.少用第一人称

为了避免流于自大与主观的缺点，尽量少用第一人称。

说明你从何处得知这个工作机会

这是最基本的部份。一般来说会将媒体广告的名称改用别的字体书写或用底线加以标记。在这个段落中也可加上你的目标。

强调自己就是最佳的人选

这是最精华的段落。要依据求才广告的内容，将自己的能力及特色恰如其份的包装起来。不过在工作经验不足的情况下，要避免将自己吹嘘的过分离谱。

在结尾部份注意应有的礼貌

最后的部份建议要以感谢对方在百忙之中阅读这份履历表，并且“诚挚的期望能得到面试的机会”、“希望有荣幸能为公司效力”这样的句子作为结尾，让主管留下好的印象。

1).确定中心，写出深意。我们要着于挖掘所写事件中含有的生活哲理或找出它闪光的地方，反复思考，确定文章的中心思想。即善于从普通的小事中写出深意来。

2)文章的六要素要交待清楚。一件事情的发生，离不开时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六方面，即常说的“六要素”，只有交待清楚这几方面，才能使读者对所叙述的事，有个清楚、全面的了解。

3).言之有序，条理要清楚。根据所述时间选择合理的顺序来安排材料。一般叙事顺叙、倒叙和插叙三种。

4).详略得当，突出重点。一般事件的材料有主次之分，能体现文章中心的材料是主要材料，这部分要详写，次要内容可略写或不写，主次分明，给读者以深刻的印象。

5).要把事情写具体。能不能把事情写具体，那就看你是不是善于把事情一层层展开记叙，即把事情分为几个阶段，在这几个阶段中写出事情的发展变化。这样，文章的内容才会具体、生动。

6).渲染环境，生动感人。任何事情的发生、发展都离不开环境，抓住环境的特点来写，会很好的渲染气氛，表达感情，使文章更加生动感人。

说明文用途很广，实用价值很大，写好说明文是很重要的，是现代化生活对每个人提出的要求。掌握说明文自身的规律，才能写好说明文。 下面介绍说明文的写作方法，欢迎阅读了解。

随着科学技术的高速发展，许多新产品也应运而生，相伴随的说明书也与日俱增，所以，好说明文已成为当前急需解决的课题。

任何事情都有其自身的规律，说明文的写作过程也是有规律可循的，因此，作为一个写说明文的作者，只有掌握这一规律，才能写好说明文。

1 明白说明文的六大要素

大家都知道，写记叙文，必须具备记叙文的六个要素，才能写成一篇记叙文，而且说明文和记叙文一样，也必须掌握说明文的要素才能写好，其要素归纳起来也不外乎如下六个方面：

（1）说明对象。

（2）被说明对象的特征。

（3）说明方式。

（4）说明顺序。

（5）说明方法。

（6）被说明对象的性质，性能功用，成因市里及内部关系等。

2 清楚写好一篇说明文需要具备的六个条件

这就是说，要想写好一篇说明文，至少得具备六个条件，那么又如何使用这六个条件呢？

第一，明确说明对象是什么？这要求你清楚地告诉读者，你要说明一个什么事物。

第二，被说明对象有何特征，什么是特征呢？所谓特征就是这一事物区别于其他事物的标志，因为，任何一个事物，都有其自身的特征，只有抓住它的特征，才能从本质上把说明的事物与其他事物区别开来，这样你才能把被说明的对象说清楚，从而达到说明的目的，例如，食物从何处来一文，作者就抓住被说明对象，食物来源的根本特征，植物靠自养，动物和大部分微生物靠益阳，极少部分的细菌靠化学能来合成，从而在本质上说明了食物来源这一深奥的事理。如果作者没有抓住这一特征，恐怕浪费了很多的笔墨也难以说清楚，因此要想写好一篇说明文，掌握被说明对象的特征是极其重要的，但是要准确的有条理地说明事物的特征，首先必须对事物有个清楚的认识，在生活中观察体验，参加实践，深入研究，坚持不懈地记取，是我们认识事物的根本途径，在这方面的例子是不乏其人的，伟大的物候学家，竺可桢，坚持不懈的观察记录，写出了大自然的诺言，周树人认真观察，写出了生动有趣的蜘蛛。因此，观察观察再观察，认识认识再认识，才能认清事物的特征。

第三，根据被说明事物的自身特征确定署名方式，既平实说明，生动说明两种方式，平实说明语言简练准确，通俗易懂，不带有描写的成分，例如，统筹方法，生动说明带有描写的成分，用词准确传神，把抽象的事物形象化，具体化，给人的感觉既生动活泼又形象，有趣味，例如，看云识天气，有时还可以把平实说明，和生动说明二者结合起来，这样会收到相得益彰的效果，例如，周建人写蜘蛛一文，在介绍蜘蛛吐丝的生理，机制时，运用了生物学上的术语，并作了科学的说明，这是平实说明。在介绍蜘蛛在网上，一幕幕紧张激烈捕捉蚊蝇的战斗场景时，作者运用了生动说明，这样语言准确，生动又形象，增强了文章的说明效果，使读者不仅有所知而且有所感，更觉有趣，总之，说明方式，根据说明对象的特征可灵活运用。

第四，确定说明顺序，因为说明对象不同，所以说明顺序也会相应的不同，可归纳为三大类，一是，按时间顺序写，包括程序说明，例如，从甲骨文到口袋图书馆。二是，按空间顺序写，空间顺序又分为从上到下，由内到外，从左到右或从右到左，从中间到两边，从前到后货，按从东西南北方位写。例如故宫博物院，人民大会堂。三是按逻辑顺序写，所谓逻辑顺序，就是按照事物的关系安排先后次序，例如海光。

总之，说明顺序只有安排合理，才能使文章条理分明，能给人一个说清楚完整的印象。

第五，恰当地运用说明方法，常用的说明方法有，下定义，分类别，举例子，作比较，打比喻列数字，配备图表等。至于用什么方法来说明事物，这是动笔之前必须考虑的。没有恰到好处的说明方法，也达不到说明的目的，究竟用哪种或哪几种说明方法？要由被说明对象的特征来决定，例如，食物从何处来一文，作者将生物获得食物的途径，作为分类的标准，分为自养和异养两大类，接着，又以获得食物的方法为标准来进一步，说明，自养型，认为靠光合作用的，和不靠光合作用的两类，易养型的分为不能加工改造植物的，动物和能加工改造的人类两类，这样层层分类说明不仅符合科学原理，而且条理分明，作者在分类说明的同时，行，文中还运用了打比喻，举例子下定义列数字的说明方法，这种恰当的综合运用，大大的增强了说明的效果，总而言之，说明方法，不能一概而论，而要根据被说明事物的特征，从实际的需要出发，去恰当地运用。

第六，根据说明的对象不同，可分为十五说明，事理说明，程序说明三大类，实物说明要根据说明的对象的特征，侧重说明事物的性质，类别，状态性能，功用、成因等。事理说明要说明有关事物的内部关系，程序说明要写清楚操作步骤的先后顺序。

3 合理安排命题和安排说明文的结构

命题方式，题目一般是直接揭示要说明的对象，这是说明文最常用的命题方法，例如，机器人，统筹方法等。有了题目，又具备了材料，还要有完整的结构形式。

说明文常用的结构形式有四种：

（1）并列式，各层次间的关系是平等并列的，例如，《南州6月荔枝丹》。

（2）递进式，后面的说明是在前边说明的基础上做进一步的说明，各层次之间的关系由浅入深，例如《向沙漠进军》，作者竺可桢先说明沙漠对人类的危害，接着说明人类征服沙漠的方法，最后指出在社会主义制度下，人类征服沙漠的美好前景。

（3）总分式，先总体来说，后面几层再分开说，或者前几层先分开说，然后再总起来说，例如，巍巍中山陵，作者对陵园建筑，按空间顺序，由总到分来说明。

（4）连贯式，各层次之间按照事物的发展过程或按因果条件等关系，安排层次，前后互相承接，例如，景泰蓝制作，当然这几种结构形式有时单独运用，有时综合运用，大城市之间按照一种结构形式安排每层，中小城市可采取另一种结构形式，总之要灵活运用，达到结构严谨完整的目的。

说明文用途十分广泛，对工业农业科技，商业和人们的日常生活都有很大的实用价值，人们利用他来为自己服务，指导着日常的工作学习和生活，因此，写好说明文是很重要的，是现代化生活对每个人提出的要求。

一、北理工翻译硕士考研复习指导

1．基础英语：

基础英语选择题考的特别细致，没有专门的教材，还是重在平时积累，凯程老师在讲课过程中特别重视对于考生基础知识的积累。凯程老师会对考生的阅读理解进行系统的训练。阅读理解也是偏政治，凯程老师会重点训练同学的答题速度，培养同学们阅读答题技巧，针对作文这方面，凯程老师也会对考生进行一系列的训练，让同学们勤加练习，多做模拟作文。

2．翻译英语：

翻译硕士基础这门课是需要下功夫的，英汉词条互译的部分完全需要你的积累，主要是词汇量和分析抓取能力。凯程老师会对学生的这两个方面进行很完善的训练。

凯程老师总结了以下提升翻译技巧的方法，供考研学子参考。

词组互译：大多考的都很常见，所以多看看中英文的报纸还是有好处的。

英汉：对文章的背景有一定的了解是最好的，如果没有，就需要体现出自身的翻译素养。翻译也要注意文风，语气之类的，要符合原文的风格。

凯程老师也很重视答题技巧，在此凯程名师友情提示大家，最好在开头就能让老师看到你的亮点，不管怎样至少留下个好印象。不管风格怎么变，翻译功底扎实，成绩都不会太差。所以还是提高自己翻译水平，才能以不变应万变。

3．百科：

先说说名词解释。这道题考得知识面很全，可能涉及到天文、地理、历史、法律、政治、中外文学、中外文化、音乐、翻译专有名词等，准备起来比较棘手，但是凯程老师会给学生准备好知识库，方便学生复习。百科的准备，一要广泛，二要抓重点，尤其要重视学校的参考书目，同时凯程也会提供凯程自己的教材及讲义来帮助大家。

接下来是应用文写作。其实这个根本不用担心，常出的无非是那几个：倡议书、广告、感谢信、求职信、计划书、说明书等，到12月份再看也不晚。但要注意一点，防止眼高手低，貌似很简单，真到写的时候却写不出来，所以还是需要练习的，凯程老师会在学生复习过程中对应用文的写作进行系统的训练。另外，考试的时候也要注意格式、合理性，如果再加上点文采，无异于锦上添花。

最后说说大作文。这个让很多同学担心，害怕到考场上无素材可写，或者语言生硬，拼凑一篇，毕竟大学四年，写作文的机会很少，早没有手感了。所以，凯程老师会针对这种情况，让考生从复习开始时，就进行写作训练，同时也会为考生准备好素材。

最后，注意考场上字体工整，不要乱涂乱画，最好打上横线，因为答题纸一般是白纸。

二、北理工翻译硕士考研的复习方法解读

（一）、参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

（二）、学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。

三、北理工翻译硕士复试分数线是多少？

2015年北理工翻译硕士复试分数线是355分，政治和外语最低55分；业务课1和业务课2最低83分。

北理工翻译硕士复试的笔试科目有:中译英、英译中。

北理工方医生硕士复试面试内容有如下两项:

1、口试：包括就所给题目发表自己的观点和看法；

2、听译：英译汉、汉译英。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

四、北理工翻译硕士考研初试参考书是什么

北理工翻译硕士初试参考书很多人都不清楚，这里凯程北理工翻译硕士王牌老师给大家整理出来了，以供参考：

庄绎传，《英汉翻译简明教程》，北京：外语教学与研究出版社，2002。

叶子南，《高级英汉翻译理论与实践》，北京：清华大学出版社，2001。

张培基，《英译中国现代散文选》，上海：上海外语教育出版社，1999。

杨月蓉，《实用汉语语法与修辞》，重庆：西南师范大学出版社，1999。

叶 朗，《中国文化读本》，北京：外语教学与研究出版社，2008。

卢晓江，《自然科学史十二讲》，北京：中国轻工业出版社，2007。

夏晓鸣，《应用文写作》，上海复旦大学出版社，2010

提示：以上书比较多，有些书的具体内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

五、北理工翻译硕士辅导班有哪些？

对于翻译硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北理工翻译硕士，您直接问一句，北理工翻译硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没

有辅导过北理工翻译硕士考研，更谈不上有翻译硕士的考研辅导资料，考上北理工翻译硕士的学生了。

在业内，凯程的翻译硕士非常权威，基本上考清华北理工翻译硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的考研辅导班，及对北理工翻译硕士深入的理解，在北理工深厚的人脉，及时的考研信息。凯程近几年有很多学员考取了北理工翻译硕士，毫无疑问，这个成绩是无人能比拟的。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。同学们不妨实地考察一下。

六、北理工翻译硕士英语笔译专业介绍

北理工翻译硕士学费总额是1.6万元，学制二年。

北理工翻译硕士的奖学金政策如下：

国家助学金硕士6000元/年；

学校助学金硕士4000元/年；

学业奖学金覆盖比例超过40%，硕士8000元/年。

另外，优秀研究生还可申请国家奖学金及社会捐助奖学金。学校还设有助教、助管、助研岗位，供研究生选择。

北理工翻译硕士英语笔译方向考试科目如下：

①101思想政治理论

②211翻译硕士英语

③357英语翻译基础

④448汉语写作与百科知识

七、北理工翻译硕士就业怎么样？

当今，MTI翻译硕士作为新生的专业越来越“热门”，由于社会对翻译硕士专业人才需求量原来越大，所以每年报考翻译硕士的考生数量成倍增长。据北理工发布的2014毕业生就业质量报告显示，北理工翻译硕士毕业生总体就业率达到了98.44%。

而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北理工翻译硕士就业前景非常不错，北理工翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

八、北理工翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像北理工这样的著名学校。2015年北理工翻译硕士的招生人数为16人。总体来说，北理工翻译硕士招生量相对较大，考试难度相对不高。根据凯程从北理工研究生院内部的统计数据得知，北理工翻译硕士的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。

在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，翻译硕士考试科目里，百科，翻译及基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学翻译的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。凯程考研每年都有大量二本三本学生考取的，所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于北理工翻译硕士都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

一分耕耘一分收获。加油！

一、审题

本次作文是写景作文，应把重点放在对景物的描写上，对人物活动应少写。

二、选材

本次习作的选材范围广泛。

可以是自己曾经到过的地方，也可以是万安县县城的一处景或乡村的景色， 还可以写“我们的校园”。

在课堂上，我重点指导了《赣江河畔》和《美丽的校园》的写法。

三、构思

1、写作结构：总分总

2、 写作顺序：可以按照地点变换的顺序，也可以按照一年四季的顺序。

3、 想好每一处或每一个季节要选取一些什么景物来写？

注意写出景物的特点。

4、 列提纲：

总： 开门见山地说出自己要写的地方，顺便介绍它的地理位置，它总的特点。 分： 分不同地点描写每一处的景物，要写出特点，写得具体。

分四个季节描写景物，要写出这些景物在这个季节的特点，也要写得具体。 总： 可以来个前后呼应，也可以写写自己的感受。

四、如何写具体？

1、 尽量多选取一些景物，在写一处景物时写细致一点，从各个角度去写（静 态、动态或远处、近处或整体、部分）。

2、 写景物时充分发挥自己的想象。

五、如何写生动？

《富饶的西沙群岛》和《美丽的小兴安岭》就是很好的范例。

1、 注意用词准确、生动。适当运用一些AABB、又A又B及一些四字词语。

2、 注意语句的生动、优美。适当运用一些比喻、拟人和排比的修辞手法。

写人的作文应注意什么

写人是作文的基本命题。写人，可以侧重写人物的外部表现，即写他在做些什么，或者有哪些动人事迹；也可侧重写人物的内心活动，写他在一件事面前，在与别人交往中，或在一种特定的环境中的内心变化，和随之产生的喜、怒、哀、乐之情；也可以交错地写人的外部表现和心理活动。

写人的文章应注意以下几点。

1. 交代清楚他是什么人，如他的年龄、性别、外貌、职业、性情，及与自己的关系。

2. 要写出人物的特点，就是要写出这个人与其他人不同的地方。只有把特点写出来了，才能给读者留下深刻的印象，文章也才能与众不同，有新意。

3. 要通过具体的事件来表现人物，决不能像老师给你写品德评语那样来写人。所选的事件要能充分表现这人性格和品质。当你把事情写好了，人物也就写好了。如当你读完《董存瑞舍身炸暗堡》以及《我的战友邱少云》以后，你对这两位英雄就有了深刻的印象了。

4. 要抓住人物细微的动作及其变化，给予具体，生动的描写。即抓住细节刻画人物，使原来比较平板、模糊的形象变得栩栩如生，有血有肉。如《一夜的工作》中，周总理扶正转椅就是一个细节描写，它表现了周总理有条不紊的工作作风。

5. 在进行人物语言描写时，要符合人物的身份和性格，因为不同的年龄、职业、性格等的人物，他们所讲的话是不同的，即使是同一个人，在不同的情况下所讲的话也是不同的。

6. 要紧紧扣住人物的特点和文章所要表达的中心思想来写人，不要想到什么就写什么，马虎拼凑，拉拉杂杂，更不能重复罗嗦，画蛇添足，使人看了不知在说什么。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

托物言志就是通过对物品的描写和叙述，表现自己的志向和意愿。小编收集了托物言志的写作方法，欢迎阅读。

一、什么托物言志的作文?

“托物言志”。即作者在对事物的进行描绘的过程中，非常巧妙地寄托作者个人的情感和理念。它与“借景抒情”不一样，“借景抒情”是通过景物的描写，来衬托作者或喜或悲的情感，而“托物言志”的作文中，事物本身已经具有备人的情感和理念。 “托物言志”作文的含蓄美，含蓄，即富有暗示性，朦胧性，意在言外，给读者留下丰富的想象的空间。

二、托物言志的作文写作注意事项：

1、托物言志类的文章，“物”是材料，是作者寄情托意的载体。体物是为了写志，描形是为了传神。写作中既要捕捉住“物”的外在的“形”，更要挖掘出“物”的内在的“神”。

2、托物言志类的文章，文中之物，不是作者的信手拈来，也非一味刻意搜寻的结果，而是作者的情思感悟与某种外物自身特性的自然契合与沟通。只要是令你心有所动，情有所钟的，都可以由你任意驱谴，把自己对生活的思索和领悟准确形象地揭示出来。

2、托物言志类文章，“言志”与“托物”不能割裂游离，二者在文中浑然天成，要力避人为附会的斧凿之痕。文中所言之志，应是所托之物固有特征给读者的自然启示，因而，决不能架空游离于物外，随意引申，牵强生发。

4、托物言志类的文章，“志”是作者的主观感受，是作者对生活的独特体验，受作者认识水平和审美情趣的制约，带有明显的时代特征和个性化的色彩。相同的“物”可以表达多样的“志”。

三、托物言志的作文写作范文：

《青松》

春天来了，蒙蒙的春雨像乳汁一样哺育着万物。松树以在春雨的哺育下开了花，一朵朵黄色的小花开在枝头，迎着温暖的春风笑着。笑着。夏天到了，雷雨交加，松树在风雨中挺立，那一片片绿得发亮的叶子还仍然在枝头欢笑着，那风雨中一声声清晰而动听的声音，像一股足以擎天撼地的生命力一样。令我肃然起敬。我爱青松，更爱它那种精神。秋天到了，白花凋零，绿草荣枯。有许多树的叶子都落光了，而松树却的秋天的风雨中舒展着它的枝叶，它的叶子像一根根，一束束细长的针，在瑟瑟的秋风中摆动着，好象在说“我不怕风”。寒冷的冬天，鹅毛般的大雪在空中飞舞着，凛冽的寒风吹着响亮的口哨，猛烈地摇着松树，一大片一大片的雪花往松树上压，它的枝杈上积满了厚厚的雪。风和雪都想征服松树，但是，松树却用它那顽强的意志，一次又一次地战胜了风和雪，等待春天的到来。你看，又一阵风过来，它们一棵接一棵，伴着风声连成一片，响成一片，大抵是在嚎唱。你听，这唱声多么悲壮，多么慷慨激昂。风雨中，青松依旧是一棵一棵雄壮的青松夜渐渐深了。

《仙人掌》

仙人掌，嘿，这真是一种生命力顽强、奇特的植物!仙人掌，是一种生命力十分顽强的奇特的热带植物。盆栽的仙人掌，它百折不挠的性格十分让人吃惊，有水、无水、天热、天冷它都不在乎。它翠绿的身体长着一块块长满硬刺的掌状茎，它么没不断向上生长，像叠罗汉似的。一片“绿色的手掌”里又长出一片“绿色的小手长”，使人产生不少遐思。它生长在什么地方都以这个姿势矫健地挺立着。在炎热久旱的夏天里，其它盆栽都已经垂下了头，而仙人掌像勇士一样抬着头，眺望那蓝蓝的天空;在寒风刺骨的冬天里，别的盆栽早已被主人捧回室内，可是仙人掌坏顶着风霜，不惧周围的环境。它从来不讲究，它一扎下根，就好像在说：“这地方真好，就在这里生长吧!”仙人长浑身是硬刺，什么野兽见到它都马上止步。害虫想啮食它，身子总被扎得千疮百孔。一快绿色的仙人掌折断到地面，大家都以为它枯死了，不，如果你这样任为就错了，它用身体的养份生出根，又培养出一棵青春焕发的小仙人掌，这是真正的“落地生根”。它的顽强生命力谁可比得上呢?这看起来很平凡的植物，谁料得到，它会长出美丽的小花，就像武士头盔上的彩缨。仙人掌是热带植物，它形状像手掌，故名仙人掌。它不畏酷暑，就是气温高达摄氏40度，它几天不喝水也能坚强地活下去。就这样它日日、月月、年年经受着烈日的考验，快活地生长着。人也要有这种不屈不挠的景神，不论顺境还是逆境，都要以坚强的意志生活着、工作着。仙人掌也是一味好药，人们有病，它可以帮忙，比如患了腮腺炎，只要用石头把它捣成酱，再用来敷在腮边，很快就可以痊愈。仙人掌没有使人一见就生羡慕之心的花朵，也没有多姿多彩的身躯。它浑身长满了针，使人一见觉得一股凉意涌来。它那默默无闻无私奉献的高贵品质多么令人钦佩。

《傲雪寒梅》

梅花，迎着寒风而绽放的花朵。它没有月季的娇艳绚丽，没有牡丹的国色天香，没有兰花的纯美，也没有荷花的高雅……但是，它拥有不畏寒冷，独步早春，傲立雪中的精神和崇高的品格。“墙角数枝梅，凌寒独自开。”就体现了梅花这种坚强不屈的精神与品质。

梅花属于蔷薇科，主干弯弯曲曲;树冠却是繁枝细杈;它的花蕾呈球形，花瓣则呈卵型，梅花有白色、黄|色、粉红等多种颜色。梅花的花朵不大，像一个个害羞的姑娘被那所剩无几的绿叶衬托着。梅花是在寒风中默默地开放，在寒风中悄悄地展示自己的风采。梅花的姿态优美，十分美丽，它的花瓣分五片，又分上下两层，花蕊是黄的。当梅花开的正旺时，你会闻到一股清淡的幽香，那香气既不平淡也不腻人。

据我所知，梅花的药用价值很高，不仅可以用梅花中提取的“芳香油”作为食品添加剂，而且医学界近来研究表明，梅的花蕾能开胃，生津化痰，活血解毒等。

“梅花香自苦寒来”，吹拂梅花的是凛冽的寒风;照耀梅花的是寒冬的残陽;滋润梅花的是残雪的雨露，但屹立在山顶的梅花依旧那样的雍容典雅。我们这一代的青少年儿童，就应像这傲雪的寒梅，在艰难困苦中磨炼，只有这样，将来步人社会，才能被社会所接受，为祖国的未来描绘光辉的一页!

我爱梅花，爱它的坚强和毅力。它在冰雪交加的冬天里不低头，迎着寒风绽放出美丽的花朵，使寒冷的冬季因为有它而增添了几分暖意和温馨。

描写景物，表现独特的自然景观和地域风貌，赞美祖国的壮丽山河和大自然的奇妙，是记叙文的又一个重要类型。下面是小编分享的有关写景作文的写作方法，欢迎大家阅读！

首先，景物有狭义和广义之分。狭义的景物指提供人观赏的风景、建筑等；广义的景物指自然景观和人文景观，即自然环境和身会环境。换句话说，记叙文中的景物描写是指对自然风光、建筑物、动物、植物等事物的描写，所描写的景物在文章里占重要位置，这是写景记叙文与写人记事的记叙文的主要区别写人记事的记叙文中，有对自然环境和人物活动的背景介绍、环境描写，但它们在文章中不是主要内容，是为交代事件发生的时间、地点、环境，为渲染气氛服务的。同理，写景记叙文里也有写人叙事的内容，但都是为写景服务的。

其次，写景记叙文的中心思想是通过对景物的描写和人物感情抒发表达出来的。作者可以在文章中直接抒发感情，即所谓直抒胸臆，也可以通过写景表达出来，即所谓寓请于景；还可以在景物描写中蕴涵自己的主观感受，即所谓情景交融。要注意景物描写必须为人物的思想感情服务，与人物的思想感情相一致，不能孤立地、无目的地写景。

怎样写好写景的记叙文？

（一）要写出有特色的景物

一般来说，景物是各有特色的。同样都是公园，但每个公园都有各自的独特之处。例如，北海公园的白塔、九龙壁、颐和园的香阁、十七孔桥；天坛公园的祈年殿、回音壁；紫竹院公园的竹子；香山公园的红叶等。同样是山，我国的四大名山各领风骚，独具特色。同样是水，长江、黄河源远流长，孕育了中华文明数千载。或烟波浩渺、横无涯际；或奔腾咆哮、气势磅礴。这些景色都以其特有的鲜明的特点闻名于世，只有把它们的独特之处描绘出来，才能给人一种身临其境之感，使人得到美的陶冶和享受。

（二）要学会观察

写景作文和看图作文有相似之处，都是以观察作为写作的前提。观察景物与观察图画不同，观察景物要确定观察点，也就是观察景物的立足点。观察点不同，所看到的景物也就不同。宋代文学家苏轼有《题西林壁》：“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”由于观赏庐山的角度不同，所看到的景象，所获得的感受也就迥然不同了。

（三）要借助想象和联想

写一篇作文容易，但写好一篇作文就不是谁都能写出来，小编收集了如何写好作文的写作方法，欢迎阅读。

一、把握中心，审清题意对作文来说，第一步就是审题。

审题是作文的关键，题目清楚了，就会写得切题，就可以不走或少走弯路。否则，拿到题目草率动笔，急于写作，还没有搞清楚题意就信马由缰，一发而不可收拾，写跑了题还不知道原因呢。怎样审题呢?拿到题目后要仔细阅读，确定题目的重点和中心，把握题目的深层含义。所谓重点和中心，往往要求同学们认真分析题目的每一个字词，抓住重点词语，也就是“题眼”。申清题意，从而确定作文的内容和重点。审题时，还要搞清文章要写的范围和角度，不按规定的范围写就会跑题。总之，审题的关键是确定重点，把握范围角度，掌握了这两点，就能打开思路，迈出写作的第一步。

二、命题作文的定体每一篇作文是由内容和形式的结合，体裁是作文表现形式。

所谓定体，就是拿到试题后，弄清楚试题要求写成什么文体。小学生主要学习的是记叙文、说明文、议论文，文体表现主题的方式不同，写作的方法就有很大的差异。从题目的文字来定体，一般来说题目中有“记”字的多为记叙文，如《记一件有意义的活动》《记我的一位朋友》等，还有不太明显的，如“访”“观”等，题目中有“论”“说”“谈”“议”“驳”等字的是议论文，如《谈实事求是》《小议人生价值》等。说明文比较明显，如《水的用途》等，一看就是说明文。从题目的范围来定体。在题目中，对要求写某个时间里的人和事，那是记叙文，如《我的星期天》《劳动的一天》等。在题目中有地域空间范围，要求考生写中国范围内发生的事情和人物，那也是记叙文，如《我在北京的日子》《春到校园》等。从题目要求的对象和内容来定体。《我和我的老师》一看就明白，写作对象是“我”和“老师”，这是要求写人的;《实验成功》这是写事的;《故乡的山》这是写景的。这都是要求写成记叙文。而《树叶的作用》写作内容是事理;《我的钢笔》写作对象是实物，应当写成说明文。文体确定了，思考时就会有明确的目标了。如果题目是写记叙文，就立即从写人记事两方面思考，把主题表现出来。如果是说明文，就从说明事物特性状态、功能等方面思考，如何揭示事物的本质和特性。如果是议论文，就从建立论点、寻找论据上下手，思考论证的方法。只有确定了文体，就可以确定文章的写作方向，同学们一定不可轻视它啊!

三、命题作文的立意立意就是确定文章的主题，也就是我们平时说的确定文章的中心思想。

主题是文章的灵魂，是贯穿文章的主线，文章的选材、结构、语言表达都受主题的约束，围绕着主题，为主题服务。立意过程就是写作时经过审题来确定文章应表达的基本意思。主题并不是凭空而来的，也不是每个人头脑中固有的，它是学生对社会生活的提炼与概括，来自社会实践，是学生对客观事物的认识。因此，确定主题时，一定要从同学们的生活经验、社会实践出发，选择具有社会意义的角度去立意。立意不明确，不合题目要求，那就偏离了主题(跑题)，或者写到中间发现不对，既浪费了时间，又由于慌乱，影响写作质量。所以，立意是写作前的总体设计，它是对作文成败起着关键作用。立意一般从这样两方面着手努力：

1.首先要新：要使文章立意新颖，就必须经过认真分析，找出事物的本质，抓住事物的特点。

2.立意要正确、鲜明、深刻。要做到立意深刻，就要把反映的对象所蕴藏的本质挖掘出来。

四、命题作文的选材作文最主要的内容就是题材，也就是一般同学们常说的写作材料。

文章的立意要以材料为依据，主题思想的表达也要靠每人材料来完成。一篇文章的主题确立后，要想写好，就必须认真选择材料。命题作文的选材应从以下几个角度着手：

1.要选自己熟悉的材料。只有自己熟悉才认识得清，也才最能说透。命题一般考虑到每个学生都有话可说，有时可叙，有理可议，有情可抒，有感而发，命题范围往往不会超越同学们的生活圈子。同学们在选材上一定要沉着、镇定，不要舍近求远。就从自己身边发生的事中找素材，只有自己最熟悉繁荣人和事，写起来才真实、亲切，能写出特色。

2.要选择具有典型意义的材料。典型意义的材料就是那些最有代表性、最能揭示事物本质的材料。这种材料最有说服力，在文章中起决定作用。

3.要选择新鲜的材料：一篇文章中有无新鲜材料就可以看出它的立意是否新颖。材料的选择，说到底只有一个准则，那就是一切为文章的中心服务，要选择那些最有代表性、说服力，最能突出中心的东西来写。切记要符合文章题目的要求，要紧扣文章所表达的中心。与中心关系紧密的多选，与中心关系不大的少选或不选。

五、命题作文的结构结构就是文章的内容构造。

文章的结构因体裁的不同而形式不同。记叙文以写人记事为主，常用事物发展的时间顺序、空间顺序、事物的逻辑顺序来结构文章;说明文一般要求把事物的形状、构造、特点和功用等方面说清楚，常采用按事物结构顺序、说明对象的逻辑顺序、事物发展进程来结构文章;议论文通常是按照提出问题、分析问题、解决问题的顺序结构文章。不管什么文体，也不管采用哪种方式来结构，都必须符合以下要求：

1.结构严谨：应根据文章主题的需要，把开头、结尾、层次段落、过渡、照应、详略安排好。还应该做到“意在笔先”，动笔之前，先要进行总体规划、全面设计、紧扣主题选好材料，安排好层次，打好腹稿。希望同学们养成打腹稿和列提纲的好习惯，以便能合理安排文章的结构。

2.结构自然：每一件事物都有前因后果，有它的发生、发展和结局的过程。文章应遵循这些客观事物的规律，正确反映客观事物的规律，顺理成章。

3.结构完整：文章要有头有尾有主体，每一部分都不可缺少，并且每部分要匀称，既不能虎头蛇尾，也不能头尾大，而主体小，要成比例。这就要同学们在布局谋篇时应当充分意识到文章的整体性。在立意后要考虑好怎样开头，如何结尾。文章主体部分划为几个层次，这些都在全文中占多大比例，搞清楚会再下笔。文章的结构对于写好作文至关重要。人们常说主题是文章的灵魂，材料是文章的血肉，而结构则是文章的骨架。文章有了匀称的骨架，才可以使内容充分体现，主题思想完美地表达。

1、总分开路。开头总提问题，然后话分两头剖析，结尾归纳论点，全文构成总分总的关系。中间分说依据一分为二、矛盾对立统一的辩证思维。

2、纵深开路。根据论点逐层论述，由表及里，由浅入深，步步深入，体现透过现象看本质的辩证思考。一般用于需要深层剖析事理的文章。

3、横向开路。围绕论点向横的方向思索，把论述的广度逐步扩大，最后再收拢来。一般用于议论文的事实列举。要注意的是：一则必须紧扣论点展开，一则不能堆砌，展开的各面务必分属不同角度。上举佳作《我们》即是这一思路。

4、纵横交错开路。一般用于比较复杂的论述，主要体现在全文的间架上，在一个段落内极少见到。

5、对比开路。其中一个方面是正面的，一个是反面的。往往是用反面的来突出正面的。行文过程，一般是先正后反；但如果是用正面的来论证反面是错误的，行文过程又往往是先反后正。

6、类比开路。通过讲故事、打比方或引用成语典故，对某些属性相同的事物进行比较，阐明问题，论证论点。行文结构，一般总是先概述用来类比的故事、寓言、成语典故，再引申到要说明的道理上来，进行类比阐发。最关键之点是借以类比的事物和所要说明的道理之间要有共同的属性，要类比得合乎逻辑，要准确把握两者之间的辩证关系。材料作文基本采用这种思路。

7、逆转开路。先从一个方面论述问题，后面忽然来个逆转，否定前面的看法，论述另一种看法，思路发生了大转折。一般常用于对某些错误认识的分析批判。

8、生发开路。有些议论文，上文从正面立论，直接阐明了作者的主张或见解，下文针对某些人不同意作者主张的看法进行驳斥，从而间接论证作者的主张，我们把这种思路称之为生发开路，或叫“生发开，驳异论”。这种辩证开路不但使正面立论更充分更周详，而且有妙笔生花之效果。

1策划名称（策划主题）

2 策划者姓名（小组名称、成员名称）

3 策划制作年月日

4 策划目的以及策划内容之简要说明

5 策划之经过说明

6 策划内容之详细说明

7 策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等计划表）

8 策划之期待效果、预测效果

9 对本策划问题症结之想法

10 可供参考之策划案、文献、案例等

11 如有第二、第三备择方案时，列出其概要

12 对策划实施应注意之点及希望事项

当项目内容相对简单时，有1-6各项就可以了；如果为了实施简便起见，把7、8两项加进去会更好；如果要更详细地说明时，9-12就有必要加进去了。

b.写策划书的基本技巧

★ 策划内容要简单明了而且具体

策划名称（策划主题）：要尽可能具体地写出。比如，“培训策划书”，仅仅这样写是不够的。必须要清楚地写出“XX年X月公司全体营销人员第一期培训策划书”。

当然，也可以把名称简单写为“公司第一期营销培训策划书”，但一定要加上副标题：“于XX年X月以全体营销人员为对象”。

策划者姓名（小组名称、成员名称）：写明所属部门、职务、姓名。若是小组形式，就写出小组的名称、负责人、成员的姓名（包括所属部门、职务）。如果有外界人员参与的话，也应明白记载。

策划制作年月日：这是指编制完成时的日期。为方便起见，通常都以评审日或前三日为准。如果完成时间已久的话，可以写为某年某月某日编制，某月某日修正，较接近评审日期，则印象较为深刻。

策划目的以及策划内容之简要说明：要很技巧地把策划目的、要点用简短的几行写出，同时也把策划的核心构想或画龙点睛之处明确地写出。

策划之经过说明：策划主题何以被提出，策划活动何以会进行，又是经过何种程序去完成等，这些缘起及经过都要加以交待。因为时间、人员、费用等都有一定的限制，所以你可以在此预作伏笔，辩解说无法充分作策划。当然，藉口和理由太多的话，会影响策划的说服力和信赖性。

策划内容之详细说明：这是说明策划内容的正文部分。表现方式要简单明了，使评审的人一看一听就很容易明白。不要单单用文字表示，可适当地加入一些图表。这时尤其要考虑对方的理解力和习惯，千万不要只站在自己的立场自导自演，不亦乐乎。

策划实施时之步骤说明以及计划书（时间、人员、费用、操作等之计划表）：对策划的实施操作步骤、程序都应做成计划。这些实施程序、时间表（从准备执行到成果之综合整理以至反省时间）等各项计划都要附在计划书里。至于费用计划、人员计划、作业计划、对外委托部分，也都要编制成计划书。

★ 要有效果与结果的预测

策划之期待效果、预测效果：对于该策划实行之后所能期待之效果与预测可得到的效果，应尽可能依据足以信赖的根据来提出。同时，费用与效果所表示出来的效率，或对公司内外无形有形的效果等，也要说明清楚。

对本策划问题症结之想法：不论什么策划，要达到一百分是很困难的。对策划中出现的短处、问题症结不应回避，要在汇报中一一列明，并写出自己的想法。

可供参考之策划案、文献、案例等：从说服的观点来看，如果能把本公司或其它公司的成功例子，或文献上记载的成功案例拿来作为参考，合格的可能性就会增加。

对策划实施应注意之点及希望事项：策划书是以实施为前提而编制的，有许多要特别注意的事项，对这些要做成备忘，并且很技巧地把它们整理出来附在策划书上。

★ 同时准备第二方案、第三方案

当拟定策划书时，并没有硬性规定一定只能做一个策划案。对于同一个主题，同时做出两个或三个策划案也是可以的。当然，有时策划人员会过于自信，认为自己的工作是完美无缺的。但从企业的实践而言，在对策划进行审查时，一定会有种种的意见出现，所以事先准备替代方案是明智的。

有经验的策划者会预测审查者可能提出的反对意见，或者他们的习惯，然后准备第二案、第三案。首先把第一案提出，当反对意见出现时，你就可以马上说：“事实上我也认为这有缺点，所以我就准备了第二套方案”。由于第二案已经包含了对第一案的意见和批评，所以审查人员不得不赞成。更周到的策划人员还往往准备第三套方案，万一第一第二都通不过时，还可以利用最后一套来巩固防线。总之，与其让第一案一遭否决，就使自己全军覆没，倒不如事先准备后备方案，使成功的概率大为提高。

★ 突出重点，勿面面俱到

在策划过程中，过分贪求是要不得的。贪求无厌表示一个策划里面纳入太多的构想，变成目标过多。

对一个善于思考的人来说，就某个问题产生很多的想法是个大优点，但如果想把过多的想法都纳入策划之中，这是一个危险的陷阱。若策划书中的观点和想法太多，就未免太过于热闹，这样一来，到底哪个是策划的焦点和主体、哪一个效果是最可期待的，就变得模糊不清了。

一个优秀的策划人员一定不可贪心，他们会把构想浓缩，即使有很好的方案，只要与主题无关，就会舍得删除，留待下次再用。要记住：适当的舍弃是重要的策划技术。

近日，闲来无事看了几本书，书的内容大多一晃而过，未曾记得，只有一则“球王贝利”如何尊重对手的议论让我感慨万千。

贝利小时候就是足球强手，在同龄的孩子当中他称得上佼佼者，技术一流。就在一场孩子们的足球争战中，贝利的父亲却发现了贝利会用不起眼的小动作来绊倒对方，以获取进球的机会。虽然这样的方法屡屡得逞，但是贝利的父亲冲到球场上，将贝利狠狠地打了一顿。当所有人都愕然的时候，贝利的父亲严肃地警告贝利：踢球靠技术，不是用下三滥的动作，任何时候都要尊重对手，做被人尊重的人!这次教训，让“尊重对手”四个字在贝利的职业生涯中刻骨铭心。以至于贝利几次被人铲倒在地，好几年都无法踢球，他只是告诉观众：“报复对方的最好方法，就是再进一个球!”贝利尊重对手的态度，让自己不折不扣地成为了“世界球王”!

环顾四周，我们从童年开始，每个人都梦想着成功 ，读书梦想着拿第一名，工作梦想着被人赏识，生活梦想着被人尊敬。每个人都希望踩着一架梯子往上爬，更残酷的竞争是踩着别人的肩膀登高望远。如果你站在对立的角度看，你尊重了那些竞争对手吗?即使你现实中获得了荣誉和成绩，但一路走来你是用什么方法来获得的呢?你可以拍拍胸脯说自己光明磊落吗?你敢说你脑海里没有闪过不正当手段吗?

踏入社会盲流，身边总会有这样那样的机遇同对手站到一起。高中时和同学考试升大学，年少时竞争学校干部或者职场岗位，中年时为社会地位或者金钱利益和对手激烈对峙。即使生活在亲朋圈里还会有感情 竞争，为儿女的琐事竞争，为父母的看护权竞争，等等。总而言之，和对手竞争无处不在，无时不有，那么用什么方法来压制对手，用什么态度来面对对手，在对方出招和你争执的时候，你该如何操控，你该怎样巧妙拆招，你成功的奥秘是什么，很自然摆在了眼前。尊重对手成了你不得不讨论的话题。

在中华民族的历史上，尊重对手，获得地位、名誉的故事 鲜为人知。孔子是儒家学说的发祥代表，但孔子却拜老子为师学习“礼制”，除了对老子行弟子礼仪外，孔子逢人便讲老子的学识渊博，赞扬老子“博古通今，其犹龙邪”。这时，孔子反而更加受人尊敬了，久而久之，孔子尊重对手的态度和做法成了后人学习仿效的楷模。

尊重对手，就是要在和对手竞争的同时指出对手的不足和弱点，尊重对手的优点，便学习对手的优点。尊重对手就是要站在对立的角度为对手着想，即使对手用傲慢不齿的手段来竞争，你也要摆好互相尊重的姿态应对。尊重对手，就是要像日本三洋电机创始人井植熏那样，在介绍自己的产品时，花同样的时间来介绍索尼、松下、夏普……

不管你现居何处，地位多高，金钱多少，都应该懂得尊重对手就是给自己出路，就是给自己的未来立下口碑和机遇。即使面对一个衣着褴褛的乞丐，你也应该恭恭敬敬地递上你的施舍，然后宽慰他，而不是远远地扔过一张小面额钞票，然后呵斥一声“快滚开!”即使面对一个地位显赫的人，你也要不卑不亢，笑 脸相迎，以同等的身份来交往，而不是弓腰哈背，唯唯诺诺，阿谀奉承。

我说了这么多，无非是告诉你一个道：“尊重生命、尊重他人也尊重自己的生命，是生命进程中的伴随物，也是心理健康的一个条件。(弗洛姆)”做一个尊重对手的人，贝利做到了，孔子做到了，井植熏做到了，还有很多很多人做到了。你做到得到吗?会这样去做吗?

在写记叙文的时候，我们要有条理性，先要想好先写什么，后写什么，小编收集了小升初作文叙事文具体写作方法，欢迎阅读。

在会写记叙文之前我们首先要学会怎么去记叙好一件简单的事情

一、要交代清楚事情发生的地点、时间;要把事情的经过、因果写明白。一件事，总离不开时间、地点、人物、事件、原因、结果等六个方面的内容，因此，只有把这些方面写清楚了，才能使别人明白你写了一件什么事。

然而，交代这六个方面内容不应该呆板，要根据文章的需要灵活掌握。时间、地点也并不是非要直接点明不可的，有时候可以通过描述自然景物的特征及其变化，将它们间接表示出来。

如“鸡喔喔叫了起来”，就是指天将亮了;“西边的太阳就要落山了”，指的是傍晚，等等。

二、要把事情经过写具体，并做到重点突出。在记叙文六个方面的内容中，起因、经过和结果，是构成事情最主要的环节。为了把事情写得清楚、明白，在记叙中一定要写好事情的起因、经过和结果，特别要把事情的经过写具体，给人留下完整而深刻的印象。

三、记叙的条理要清晰。一件事都有发生、发展和结果的过程，按照事情发展的顺序记叙，文章的条理就会清楚明白。

确定记叙的顺序以后，还要安排好段落层次。适当地分段，可以使文章眉目清楚。要做到记叙的条理分明，必须在动笔之前，仔细地想一想，文章应该先写什么，再写什么，然后写什么，把记叙的轮廓整理出来。

在写记叙文的时候，我们要有条理性，先要想好先写什么，后写什么，安排好记叙的顺序，不然就会头绪杂乱，条理不清。那么我们要怎么写才能让文章条理清楚呢

一、运用顺叙。

顺叙，是按照事物发生、发展的先后次序进行叙述。这样写，可以将事物的发展过程，有头有尾地叙述出来，来龙去脉，十分清楚。运用顺叙写成的文章，它的层次、段落和事物发生、发展的过程是基本一致的。

顺叙有以时间为顺序的，有以事物发展规律为顺序的，也有以空间变换为顺序的。在叙事性的文章中，大多是以时间为顺序和以事物发展规律为顺序的。

按时间顺序进行叙述时，必须严格地安排好顺序，写清楚叙述的时间。现实生活中任何事情都不会突然发生，它总有一个发生、发展的过程。因此，作者常常要根据事情发生、发展、高潮、结局这一事情发展的规律来进行叙述，文章的层次也是清楚、明了的。

当然，有的文章事情比较简单，因而不一定非要写出事情过程的四个层次(发生、发展、高潮、结局)。

二、运用倒叙。

倒叙，就是把事件的结局或某个最突出的片断提在前面叙述，然后再从事件的开头进行叙述。

需要指出的是，运用倒叙的写法，必须注意交代清楚倒叙的起讫点，顺叙和倒叙的转换处要有明显的界限、必要的文字过渡。这些地方处理不好，会使文章脉络不清，头绪不明，影响内容的表达。

三、运用插叙。

插叙是指在叙述中心事件的过程中，由于某种需要暂时中断叙述的线索而插入的关于另一件事情的叙述。

需要指出的是，在运用插叙时不能打乱原来的叙述线索，要注意与上下文的衔接。这样，文章的结构不仅富有变化，而且叙述事情的条理非常清楚。

说明文是以说明为主要表达方式来解说事物、阐明事理而给人知识的文章体裁。它通过揭示概念来说明事物特征、本质及其规律性。说明文一般介绍事物的形状、构造、类别、关系、功能，解释事物的原理、含义、特点、演变等。说明文实用性很强，它包括广告、说明书、提要、提示、规则、章程、解说词、科学小品等。下面是小编整理的说明文写作方法，欢迎来参考！

说明文是客观地说明事物特征，阐明事理的一种文体。它通过对实体事物科学的解说，或对抽象整理的阐释，使人们对事物的形态、构造、性质、种类、成因、功能，关系或对事理的概念、特点、来源、演变、异同等科学地认识，从而获得有关的知识。  特点  以说明为主是说明文与其他文体从表达方式上区别的标志。  在各种文章样式中，说明文体是一种客观的说明事物,阐明事理的一种文体。在人们的社会生活中，说明文越来越显示出它的重要作用和实用价值。现实生活充分表明，说明文不是一种无足轻重的文章形式，而是运用范围极为广泛的常用文体，它与人们的生产、工作和生活的关系相当密切，而且由于社会生活的需要，说明文写作正在大量涌现，并更多地融入到我们生活。(内容具有高度科学性；结构具有清晰的条理性；语言具有严密准确性)。   说明文阅读  说明文是以说明为主要表达方式来介绍事物、阐明事理的文章。在阅读自然科学类说明文和科学类说明文的过程中，能理解说明顺序，分析基本说明方法的作用，掌握说明文语言的基本特点，通过理清文章的思路，概括文章信息，准确把握说明对象，掌握说明内容，获取科技和人文知识，从而培养科学兴趣和人文精神。

说明文分类

按照不同的标准，说明文可分不同的类别：  依据说明对象与说明目的的不同，把说明文分为事物说明文和事理说明文两大类。但是，有时在一篇说明文中，介绍事物与阐述事理往往是交错使用的。事物说明文的说明对象是具体事物。通过对具体事物的形状、构造、性质、特点、用途等作客观而准确的说明，使读者了解、认识这个或这类事物。事理说明文的说明对象是某个抽象事理。将抽象事理的成因、关系、原理等说清楚，使读者知其然知其所以然，明白这个事理“为什么是这样”是其主要目的。因此，不管是事物说明文还是事理说明文都要求作者对说明的对象进行真实的介绍，这其中，我们不乏感受到文中的科学精神。事物说明文是对事物进行详细介绍的文体形式，而事理说明文是对道理进行详细介绍的文体形式.区别是前者针对事物，后者针对道理。说明文的说明对象是你要说明的事物。  议论文、事理说明文、事物说明文的不同：

事物说明文  事物说明文旨在介绍某一事物的形体特征，例如：《南州六月荔枝丹》、《中国石拱桥》。语文课本上的《恐龙》《海底世界》等等。

事理说明文  事理说明文旨在解释事物的本身的道理或内部的规律，如《敬畏自然》。同程序说明文一样，写作事理说明文也需要遵遁三个原则；①了解事理。可以通过亲自观察研究或是查阅资料来了解事物的道理。只有自己先弄懂了道理，才可能向别人介绍；②安排写作顺序。事理说明文所遵循的首先是逻辑顺序（事物的因果、递进等关系），也就是事物的内在联系和认识事物的规律。逻辑顺序不但要运用在段落关系上，句子之间也要按照这种顺序来写；③选用合适的使用方法。  根据说明语言的不同特色，把说明文分为平实的说明文和生动的说明文两种。生动的说明文又叫文艺性说明文（科学小品文或知识小品文）。  根据说明文的体系不同，还可以分为自然科学和社会科学（如《中国石拱桥》）。

特点  说明文虽是以说明为主要表达方式的一类文种，但若没有其他表达方式（如叙述、议论、描写等）的恰当配合，则无法圆满地完成向读者介绍事物、解释事理的任务；而从学习写作说明文的角度讲，如果能确切了解表达方式的综合运用在说明文中的重要作用，注意准确使用叙述、议论等方式来辅助说明，说明文就能写得有声有色，文采斐然。  说明文的特点是“说”，而且具有一定的知识性。这种知识，或者来自有关科学研究资料，或者是亲身实践、调查、考察的所得，都具有严格的科学性。为了要把事物说明白，就必须把握事物的特征，进而揭示出事物的本质属性，即不仅要说明“是什么”，还要说明“为什么”。应用性说明文一般只要求说明事物的特征，阐述性说明文则必须揭示出问题的本源和实质。  说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识：或说明事物的状态、性质、功能，或阐明事理。《中国石拱桥》属于后者，它以赵州桥和卢沟桥为例说明中国石拱桥“不但形式优美，而且结构坚固”的特征。《大自然的语言》属于前者，文章科学地说明了物候学知识。说明事物特点和阐明事理是说明文的两种类型。  为了把事物特征说清楚，或者把事理阐述明白，必须有相适应的说明方法。常见的说明方法有 举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、引用说明、打比方、摹状貌、引资料、画图表等。写说明文要根据说明对象和写作目的，选用最佳方法。采用什么说明方法，一方面服从内容的需要，另一方面作者有选择的自由。是采用某一种说明方法，还是采用多种说明方法，是采用这种说明方法，还是那种说明方法，可以灵活，不是一成不变的。

说明的顺序

总体  说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。说明的时间顺序和记叙的时间顺序相似。空间顺序，要特别注意弄清空间的位置，注意事物的表里、大小、上下、前后、左右、东南西北等的位置和方向。逻辑顺序，常以推理过程来表现。采用什么顺序，主要取决于作者所说明对象的特点。说明事物的发展变化，时间顺序容易表示清楚。写建筑物的结构，离开空间顺序难让读者看明白。说明事理用逻辑顺序，正便于体现事理的内部联系。逻辑顺序  逻辑顺序是常见的说明顺序之一。  逻辑顺序即按照事物、事理的内在逻辑关系，或由个别到一般，或由具体到抽象，或由主要到次要，或由现象到本质，或由原因到结果等等一一介绍说明。不管是实体的事物，如山川、江河、花草、树木、器物等，还是抽象的事理，如思想、观点、概念、原理、技术等，都适用于以逻辑顺序来说明凡是阐述事物、事理间的各种因果关系或其他逻辑关系，按逻辑顺序写作最为适宜。  说明的逻辑顺序，是指依据事物之间或事物内部各部分之间的关系来确定说明内容先后的。事物之间的关系虽然错综复杂，但总是有主有次，有因有果，有一般的、有个别的，有普遍的、有特殊的，作者依据这些来安排说明内容的先后顺序，就容易把事物之间的关系说清楚，将繁复的内容介绍得有条不紊. 逻辑顺序主要分成12种——从原因到结果、从主要到次要、从整体到部分、从概括到具体、从现象到本质、从具体到一般、从结果到原因、从次要到主要、从部分到整体、从具体到概括、从本质到现象、从一般到具体。时间顺序  时间顺序是文章常见的记叙、说明顺序之一。 即按照事理发展过程的先后来介绍某一事物的说明顺序。凡是事物的发展变化都离不开时间，如说明生产技术、产品制作、工作方法、历史发展、文字演变、人物成长、动植物生长等等，都应以时间为序。  时间顺序在文章中使用恰当就可以起到画龙点睛的效果，说明清楚，使读者一目了然，所以在文章时间顺序也是一种独特技巧。空间顺序  空间顺序,即是按事物空间结构的顺序来说明 ，或从外到内，或从上到下，或从整体到局部来加以介绍，这种说明顺序有利于全面说明事物各方面的特征。一般说明某一静态实体（如建筑物等），常用这种顺序。我们课本中的《核舟记》就是按照船体――船头――船尾――船背的空间顺序来写的，并且还有梁衡的《晋祠》描写圣母殿——围廊——屋架——廊柱——屋顶——泥塑；《故宫博物馆》按照先总后分的顺序，先概括说明故宫建筑物的总体特征，然后再具体介绍太和门、太和殿、中和殿、保和殿、乾清宫……御花园，而在介绍每一座建筑物的时候，则又按照先外后内、先上后下的顺序。这样安排合乎人们观察事物的习惯，是所有顺序中最合理的顺序。空间顺序，按空间部位的顺序说明事物的构造或建筑物的构造。这种顺序常用于对群体事物的说明。

常见的说明方法有：举例子、分类别、下定义、摹状貌、作诠释、打比方、列数字、列图表、引用说明。

常见说明方法的作用：

①、举例子：通过举具体的实例对事物的特征/事理加以说明，从而使说明更具体，更有说服力。

②、分类别：对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。③、作比较：把______和_____加以比较，突出强调了事物的特征/事理。

④、作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。⑤、打比方：将______比作______，从而形象生动地说明了事物的特征/事理。⑥、摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体形象。

⑦、下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑧、列数字：用具体的数据对事物的特征/事理加以说明，使说明更准确更有说服力。

⑨、列图表：用列图表的方式对事物的特征/事理加以说明，使说明更简明直观。⑩、引用说明：引用说明有以下几种形式——

A、引用具体的事例；（作用同举例子）

B、引用具体的数据；（作用同列数字）

C、引用名言、格言、谚语；作用是使说明更有说服力。

D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性。（引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。）

语文说明文阅读题答题技巧

一、说明文知识概说

说明文是客观地说明事物的一种文体，目的在于给人以知识，或说明事物的状态、性质、功能的特征，或阐述事理。说明文的范围比较广泛，如科普读物、知识小品、解说词、说明书等均属于说明文。

（一）说明文分类

根据说明对象不同分:

事理说明文——事理说明文旨在说明事因、物因。

事物说明文——事物说明文旨在介绍某一事物的特征(某一事物区别于其他事物的标志)。P根据

根据表达方式和写作目的分：

1、平实性说明文——语言平实

2、文艺性说明文——语言生动

（二）说明方法

为了说明事物特征或说明事理，需要采用恰当的说明方法。常见的说明方法有：分类别、举事例、打比方、列数字、作比较、下定义、作诠释、摹状貌、画图表等。

（三）说明顺序

说明要有顺序，这是使说明内容条理化的必要条件。常见的说明顺序有：时间顺序（程序顺序是时间顺序的一种）、空间顺序、逻辑顺序。说明文的顺序，根据说明的目的和对象，可以以一种顺序为主，兼用其他顺序。b

（四）说明文常见的结构。

说明文的结构常见的形式有：“总（概说）——分（具体）”式、“总——分——总”式、“分——总”式、并列式、递进式等。f:

（五）说明语言的准确性，是说明文语言的先决条件。有的以平实见长，有的以生动活泼见长。

二、梳理说明文中经常出现的考点、考查类型及答题对策。

考点之一：说明对象

考查类型：直接让学生回答：“这篇文章(或文段)的说明对象是什么?”对策：事物说明文一般标题就是说明的对象；事理说明文找准开头结尾的总结句。因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题、二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍(对象加内容)。

考点之二：说明对象特征

[类型1]：直接找出说明事物特征的句子。

对策：A、看题目;B、在首段中找；C、抓关键词句(比如：运用了说明方法的语句、中心句)。

[类型2]：概括说明事物的特征。

对策：分析文章结构抓中心句及连接词如“首先、其次、还、也、此外”等词语。考点之三：说明顺序

[类型]：本文使用了什么说明顺序?有何作用?

对策：1.了解说明顺序的基本常识：说明文有三种写作顺序。?空间顺序：说明事物的形状、构造，多在建筑物的结构，如上下、远近、左右、内外、东西南北中等。?时间顺序：说明事物的发展变化。?逻辑顺序：说明事理，多说明事物之间的内在联系。逻辑顺序的具体分为：主到次、原因到结果、现象到本质、特征到用途、一般到个别(特殊)、概括到具体、整体到局部、总到分。

2.掌握答题格式：本文使用了①的说明顺序对②加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。(①应该填具体的说明顺序，②应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。)

考点之四：说明方法

[类型1]：直接让考生回答文章或段落的说明方法

对策：了解常见的说明方法(举例子、分类别、下定义、作诠释、打比方、列数字、列图表、摹状貌、引用说明)的主要特点，然后根据文段内容分析判断。

[类型2]：文章某段或某句运用何种说明方法，简要说明它的作用?

对策：找出运用的说明方法，再根据下列说明方法的作用具体回答。

1.举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

2.分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征(或事理)分门别类加以说明，使说明更有条理性。

3.打比方：生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。

4.列数字：具体而准确地说明该事物的××特点，使说明更有说服力。

5.作比较：突出强调了被说明对象的××特点(地位、影响等)。

6.下定义：用简明科学的语言对说明的对象(或科学事理)加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征(或事理)。

7.列图表：直观形象地说明了事物的××特点。

8.引用法：用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

9.摹状貌：对事物的特征(或事理)加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。

10.作诠释：对事物的特征(或事理)加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。

11.引用说明：引用说明有以下几种形式：A、引用具体的事例;(作用同举例子)B、引用具体的数据;(作用同列数字)C、引用名言、格言、谚语;作用是使说明更有说服力。D、引用神话传说、新闻报道、谜语、轶事趣闻等。作用是增强说明的趣味性(引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用)。

答题方式：本句用了××的说明方法，生动形象、具体直观、深入浅出（科学准确）地说明了××（说明内容），使读者××。

考点之五：说明语言

[类型1]：加点字词有何作用?(好在哪里？)

答题方式：用了“××”，生动地（准确地）说明了??事物的??特征，能够激发读者的兴趣（符合实际情况，具有科学性）

[类型2]：能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：(1)不可以；(2)原词的意思或内容；(3)所换词语的意思或内容；(4)换了后意思有何改变，与不符合实际。

[类型3]：限制性词语能否删去?

对策：(1)表态(能还是不能)。(2)定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞;“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

(3)若删去，原来什么样的意思就变成了??的意思了，不符合实际，太绝对了。

(4)xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

答题方式：①不能，用了“××”生动地说明了??，能够激发读者的兴趣，去掉就没有这种效果。②不能，删掉“××”，句子的意思就变成了??，显得太绝对化；用了“××”词，准确地说明了??，符合实际情况，留有余地，具有科学性。

[类型4]：从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。

对策：找出语言准确的词句，然后说明其作用。找准确词句可以从以下几个方面入手：①找有精确数据的句子;②找有概数的句子;③找使用限制性词语的句子。

[类型5]：指示代词的含义类型：指示代词如“这些条件”“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么?

对策：①一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话（一般往前找）。有时要注意可能不是整句话而是其中的一部分。②找到后，将找到的内容放在指示代词所在的句子中读一读，看是否合适。

【牢记】总之，无数次的考试经验告诉我们，无论是什么文体的阅读题，我们都可以直接或间接地从文章中找到答案，说明文也不例外。

1、说明文的类型：事物、事理说明文（从内容角度，根据说明的对象和目的）。事物说明文一般标题就是说明的对象；

事理说明文找准开头结尾的总结句。

因为说明对象是一篇文章所要介绍的事物或事理，一般是一个名词或名词短语，可以从两个方面入手：一看文题二看首尾段。事物说明文指出被说明事物即可。事理说明文指出说明内容，形成一个短语：介绍了??的??(对象加内容)。

2、说明文的语言：平实、生动说明文（语言表达角度）。

3、说明方法：一般回答三个字，要掌握几种常见的说明方法，会分析在文中的作用：①．举例子：具体真切地说明了事物的××特点。

②．分类别：条理清楚地说明了事物的××特点。对事物的特征/事理分门别类加以说明，使说明更有条理性。使说明的内容眉目清楚，避免重复交叉现象。③．列数字：具体而准确地说明该事物的××特点。使说明更有说服力。④．作比较：突出强调了被说明对象的××特点（地位、影响等）。

⑤．下定义：用简明科学的语言对说明的对象/科学事理加以揭示，从而更科学、更本质、更概括地揭示事物的特征/事理。

⑥．打比方：打比方就是修辞方法中的比喻。生动形象地说明该事物的××特点，增强了文章的趣味性。⑦．画图表：使读者一目了然，非常直观形象地说明的事物的××特点。

⑧．作诠释：对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。下定义与作诠释的区别是：定义要求完整，而诠释并不要求完整，对事物的特征/事理加以具体的解释说明，使说明更通俗易懂。可以颠倒。

⑨．摹状貌：对事物的特征/事理加以形象化的描摹，使说明更具体生动形象。⑩．引资料：能使说明的内容更具体、更充实。用引用的方法说明事物的特征，增强说服力，如引用古诗文、谚语、俗话。引用说明在文章开头，还起到引出说明对象的作用。

4、说明顺序：时间顺序（程序顺序）、空间顺序、逻辑顺序。在答题时可答得具体些。

如：空间顺序（从上到下，从里到外，总到分，外到内，前到后，左到右，整体到局部，都可反之等，常用方位词如介绍建筑物或实体）。

逻辑顺序（先结果后原因，层层递进，现象到本质，因到果，果到因，主到次，浅入深，个别到一般等，常用表因果、表事理顺序的词，如“因为、所以”“首先、其次”）。

时间顺序则是说明事物发展、演变，例如介绍工作程序的文章。

ü掌握答题格式：本文使用了的说明顺序对加以说明，使说明更有条理性，便于读者理解。（第一空应该填具体的说明顺序，第二空应该填写具体的事物名称或说明的事理。如果是事理性说明文，但又不能准确表述，可用“事理”、“科学事理”等模糊性的语言表述。）

5、说明对象：指文章说明的主要人或事物（一般不必答人或事物的特点）。

6、说明文的结构常见的形式有：“总——分”式（或由总到分，或由分到总，或总分总）、并列式、递进式等。分析文章结构，抓中心句及连接词，如“首先”“其次”“还”“也”“此外”等词语

7、中心句：出现的位置开头或结尾，有时在句中。判断，多为概括性较强的句子。叙述句、描写句、阐释句、疑问句一般不宜作中心句。

其他文体文章也如此。

ü概括文段的中心句。

对策：（1）思考该段说明的内容，不仅要注意主要的，还要注意次要的。（2）紧扣表秩序的词语，如“首先”“其次”“还有”等词语，参照上下段落的中心句的句式进行概括。

8、说明语言

类型1、加点字词有何作用？抓住说明文语文准确这一特点答题。

对策：答：准确/生动形象/地说明了事物“??”的特征/事理。

类型2、能否替换为另一个词语？并说明理由。

对策：答：（1）不可以。

（2）原词的意思或内容。（3）所换词语的意思或内容。

（4）换了后意思有何改变，与不符合实际。

类型3、限制性词语能否删去？

对策：答：（1）表态（删还是不删）。

（2）定性。如：“比较”“几乎”“相当”等词表程度修辞；“大约”“可能”“左右”等表估计，“多”“有余”等表数量。

（3）若删去，原来什么样的意思就变成了什么样的意思了，不符合实际，太绝对了。

（4）xx词体现了语言的准确性、周密性、科学性。

类型4、从文章中找出一个能体现说明文语言“准确”特点的词句，并体会。类型5：指代——“这些条件”、“这种现象”“同样道理”等在文中具体指代什么。

对策：一般指的就是代词前面的那句话，找最近的一句话。有时要注意可能不是整句话，而是其中的一部分。

9、常见考点：

1、对说明对象及说明特征理解。

2、对说明方法辨识与理解。

3、对说明顺序的分析与理解。

4、对文章段落结构特点的分析。

5、对文意、层意、段意的概括。

6、对关键词语、重点句子含义及其表达作用的评析。

7、对说明语言准确性的体会。

议论文阅读答题技巧

1、论点（证明什么）论点应该是作者看法的完整表述，在形式上是个完整的简洁明确的句子。从全文看，它必能统摄全文。表述形式往往是个表示肯定或否定的判断句，是明确的表态性的句子。

A．把握文章的论点。中心论点只有一个（统帅分论点）?明确：分论点可有N个（补充和证明中心论点）

?方法①从位置上找：如标题、开篇、中间、结尾。②分析文章的论据。（可用于检验预想的论点是否恰当）③摘录法（只有分论点，而无中心论点）

B．分析论点是怎样提出的：①摆事实讲道理后归结论点；②开门见山，提出中心论点；③针对生活中存在的现象，提出论题，通过分析论述，归结出中心论点；④叙述作者的一段经历湖，归结出中心论点；⑤作者从故事中提出问题，然后一步步分析推论，最后得出结论，提出中心论点。

2、论据（用什么证明）?论据的类型：①事实论据（举例后要总结，概述论据要紧扣论点）；②道理论据（引用名言要分析）。

论据要真实、可靠，典型（学科、国别、古今等）。?次序安排（照应论点）；?判断论据能否证明论点；?补充论据（要能证明论点）。

3、论证（怎样证明）

?论证方法（须为四个字）①举例论证（例证法）事实论据记叙②道理论证（引证法和说理）道理论据议论

下面是小编整理的的初中生作文写作技巧，欢迎阅读。

一、写作技法的重要性

如果说，“好人出在嘴上，好马出在腿上”，那么我说：好记叙文就出在写作的技法上。写作方法犹如刀上的刃，刃上的钢一样，直接决定着记叙文品质的优劣。忽视写作技法，文章是徒具形体的行尸走肉;充分运用写作技法，就会把文章妆扮得清秀美丽。可以说：一切优秀的记叙文，都是大量使用写作技法的记叙文;极多写作效果较差的记叙文，主因归结在忽视使用写作技法上。

写作技法既然如此重要，那么，写作技法到底有哪些呢?

二、写作技法有哪些

写作技法多得数不胜数，浩如烟海。如果哪个老师说：“同学们，我现在把所有的写作技法都归纳整理给你们”，那只能说明这个老师知识的浅薄而绝不是渊博。因为，写作技法源于在写作实践中，对成功案例，所做的规律性的提炼总结。它与人们在生产劳动实践中摸索劳动技巧相类似。所以说，写作技法，是一个在写作实践中不断地被创生出来，并永远被创生下去，没有止境的东西。在写作技法的大海里，我们只有不断地去探寻、去发现、去认识、去整理、去积累，并谨慎地说，我已经掌握了沧海中的一粟或一桶或一湾水域，但绝不能狂妄地说已掌握了它的全部。

我这样说，只是想让同学们明确：我下面讲的，仅是初中生记叙文写作中，常见并常用的一些写作技法，它仅是整个写作技法中冰山的一角，而不是全部。更多的写作技法，还需要靠同学们自己在阅读大量的文学作品中去探寻，去积累。

(一)修辞手法：比喻、拟人、拟物、排比、夸张、引用、反问、设问、反复、顶真、双关、反语、借代、对偶、对比、仿词、移用等。

(二)表达方式：1、记叙：顺叙、倒叙、插叙、补叙等。2、描写：景物(环境)、场面、间接(侧面)、直接(正面)、特写、动作(行为)、语言、心理、外貌(肖像)、神情等。3、说明。4、议论。5、抒情：直接、间接。

(三)选择句式：陈述句、肯定句、判断句、否定句、双重否定句、疑问句、设问句、反问句、感叹句、祈使句、选择句、排比句、对偶(对仗)句、顶真句、回环句、连动句、整散句、长短句、独词句等。

(四)篇章结构：时间推移式、空间转换式、景物更迭式、串糖葫芦式、起承转合式、线索引导式、一波三折式、思想意识式、逐层推进式、由远及近式、总分总式、悬念式、对照式、套娃式、顶真式、填充式、分列式、插叙式、倒叙式、释疑式、见闻式、引子、题记、附记、后记等。

(五)推敲运用新颖、灵动、精准的动词，恰当使用形象、生动、传神、富有表现力的修饰语。

(六)其他的基础写作技法：开门见山、首尾呼应、卒章显志、先抑后扬、托物言志、点面结合、融情于景、情景交融、虚实相生、以古讽今、以小见大、动静相衬、对比烘托、人称变换、摩拟语气、言近旨远、兴波澜、转动法、剥笋法、拟人法、拟物法、五觉法、详略法、矛盾句、哲理句、中心句、警句、伏笔、线索、过渡、照应、设悬、象征、隐意、升华、点睛、类比、回环、通感、文眼、注释、联想、想像、物品自诉法、动物自诉法、远眺近看法、彩笔描绘法、特征举例法、实验证明法、季节变换法、日内变换法、现场目击法、成长变化法、赞美颂扬法、群体描写法、言已尽意无穷等。

另外，还有异彩纷呈、新颖别致的开头和结尾的众多写作技法，限于翻陈出新太多太快，虽列举些许皮毛，终免不了顾此失彼，举一斑而失全豹，道一足而全象尽失，也就不再罗列了。

三、怎样使用技法

了解一些基础的写作技法，只算完成了一步;如何适当使用这些写作技法，是我们要走好的另一步。走好这一步尤其迫切而关键。

(一)不能无目的地滥用。

初学写作的人，知道了运用写作技法的重要性，并掌握了一些写作技法，就开始在文章中大量地运用了。虽说是无法不成文嘛，这也不是什么坏事;何况，学生能从不去用，到有意识地大量地使用，这本身也是一个巨大的进步，是可喜可贺的事。但作为指导教师来说，发现了问题还是要说问题的。

出现的问题是：一些初始习作的中学生，为了最大限度地追求采用写作技法的效应，就出现了写作技法无目的滥用的情况。表现是：在文章该略写处，也运用大量的写作技法去藻饰、染色，这样，的确是增强了表现力和感染力，增强了生动、形象、传神性，也增强了文采，可惜的是挥拳打错了地方，射箭脱离了靶子。

我们知道，写文章该详处一定要详，该略处也是一定要略的。否则，把该略的写详了，就会出现主旨不明朗，废话有的是，宣宾夺主，不知所云的弊病。要纠正这个弊病，就要求，运用写作技法也一定要注意写作的目的性，一切是为表现中心思想服务，切不可把宜略处写具体详细了。

(二)要用得自然，少一些刻意雕琢之痕。

俗话说：万法皆归自然;历尽沧桑而归淡泊;大智若愚，大勇若钝。这里面包含一个至理：反璞归真。也就是说，道的最高境界是平淡、自然。写作方法的运用就是这样，追求的最高境界应该是：看似平易实则内蕴其法，千山万壑皆敛于平淡自然之中。

晏殊的“无可奈何花落去，似曾相识燕归来”，之所以成为名句，主要原因之一是：看似信手拈来，实则对仗工整。王维的“大漠孤烟直，长河落日圆”脍炙人口，也是由于这两句语言浅易，看似平白无奇，实则意象阔大，内蕴至丰。我也曾拜读过一些语言大师(如叶圣陶、吕淑湘、俞敏等人)的手笔，发现他们存在一个共性，那就是：追求平易、自然。〔注1〕

写作方法要用得巧、用得妙、用得自然、用得浑然天成。而应尽量避免刻意的斧刻雕琢之痕，尽量避免牵强附会，以免产生惺惺作态的令人生厌的反效果。

(三)要善于综合混用，而不必非此即彼，孤立使用。

优美的语句文段，通常都是综合混用了写作技法的。这就像做菜一样：几种菜杂烩在一起，再辅以油、盐、各种调料，做出来后，要远比清炖单一菜的味道好得多。写作技法不必单一孤立使用，而要综合混用，道理就在于此了。〔注2〕

初学习作的中学生，要注意，不必把写作技法孤立地使用，而可以尽量地综合混用它们。

(四)不要墨守成规，宥于定式，提倡有新意。

“文无定法”，没有谁规定文章必须怎样写，而不能怎样写;也没有谁规定写作技法必须这样用，而不能那样用。运用写作技法决不必墨守成规、宥于定式，完全可以不拘一格〔注3〕。老套熟套可以做借鉴用，但不可以做限定用。能有创意，才有新意。

(五)再好，终究是别人的;最好，是自己的。

再好的写作技法，终究是踏着前人的足迹亦步亦趋，这样纵是捷径，终是踩在了巨人的肩上眺望。把我们目光投注到深远，将来我们中学生中的某个人或某些人，若能在文学之路上走向高峰，则我殷切地期望，你能在文学领域，开创出一片全新的天地。再好，终究是别人的;最好，是自己的。我期望你能最终跳下巨人的肩膀，自己做个巨人。

大多数中国考生的写作过程不是写作过程，而是翻译过程. Therefore, the ABC approach to improve the writing ability for IELTS candidates would be the application of the KISSable principle.

Keep It Short and Simple.

Please remember, in any language available now, there are basically two types of information involved in the communication process. Namely:

Action

State

Action is actualised by verbs, while State is shown by nouns, adjs or prepositional phrases.

It is strongly recommended that beginners of English writing start their practice by using this KISSable approach. Please heed the following examples:

科技改变了人们的日常生活。

食品安全问题始终是一个负责任的政府应该时刻关心的问题。

由于大多数雅思考生的汉语思维和汉语的语言能力已经达到了成人的水平，在翻译写作过程中出现了现有的英文水平对付不了比较复杂的汉语思维所产生的中文信息，从而导致有想法没办法，有思路没门路的尴尬情况。所以刚刚开始练习的考生可以把自己想法中的主要信息挑出来，分成是动作还是状态两种类型，使用简单的主+谓+结构;或者主+系动词+表语的模式来练习写作。 比如上文所提的例子：

Science and technology have altered our daily life.