热爱写作的训练方法（合集20篇）

语文想得高分，关键还是在作文这一块。下面是小编为您带来的是高中语文作文写作方法相关内容，希望对您有所帮助。

一、写外貌不用“有”

作文如何写外貌？孩子的作文里总会看到类似这样的名子：“XX可漂亮了，她有一头卷卷的黄头发，有一双乌黑的葡萄般的大眼睛，有一个高高的鼻子，还有一张樱桃小嘴。”

如果你试着让他们去掉文中的“有”，把文字重新串联一遍，会发现作文顺了很多。写上段文字的同学经蒋老师指导后修改如下：“XX可漂亮啦。一头卷卷的黄头发自然地披在肩上。她的眼睛太吸引人了，乌黑乌黑葡萄一般。高高的鼻子，和樱桃小嘴配合起来，有点混血的味道，同学们可喜欢她啦。”是不是读起来舒服多了.

二、写说不单写“说”

让孩子比较以下三句话。

张三说：“……”；

张三无可奈何地说：“……”；

张三摊了摊手，一副无可奈何的样子：“……”

显然，让人物说话有多种方式，写语言可以不用出现“说”而是在语言前面加上动作和神态，通过一定的训练掌握这样的技巧让孩子的写作水平切实得到提升，让他们学会细节描写，不会仅干巴巴的地写“某某说”。

三、写想不出现“想”

遇到描写心理活动时，这样的句子已经被孩子们写滥：“我脑子里跳出两个小人，一个小人……另一个小人……”不用这个句子又该怎么写？最常用的就是“我心想”。如某学生写：“数学老师出了一道难题要带回家写的。我心想：天哪！这该怎么办呢？”

按照蒋老师“写想不用想”的技巧，去掉：“我心想”三个字如何？“数学老师出了一道难题要带回家写的。天哪！这该怎么办呢？”是不是更简洁精练？别忘了提醒孩子要给心理描写加上适当感叹词。

四、不用成语

作文为什么写不长？都是成语惹的祸！蒋老师此言一出震惊四座。不是说多用成语才显得有文采吗？其实不然，在“就是不用成语”写作技巧中，蒋老师指出：当作文中只会按照套路使用成语时，文章细节就没了，还不如让孩子老老实实把自己看到的感受都写出来。什么天高云淡、风和日丽、桃红柳绿、炯炯有神、心旷神怡……这些被用滥的成语还是少出现为妙。

比如，写春天别用“风和日丽”，而是这样写：“风儿拂过林梢，原本平静的湖面漾起了圈圈涟漪，湖边的柳树轻摇着身姿，我也忍不住张开双臂，任风抚过我的每一寸肌肤，暖暖的，痒痒的。”想办法用具体的句子替换掉别人用滥的成语，解决孩子作文写不长写不细的难题。

五、遇到“很”和“非常”想一想

对于文章写不长的孩子，可以训练的另一个技巧是：遇到“很”和“非常”想一想。看过无数学生习作，蒋老师发现出现频率最高的字眼包括“很，非常”，请家长提醒孩子，遇到要写这几个字时不要轻易下笔，停下来想一想，是不是非要出现这个字眼？

比如写热，别出现“很热”两个字，学会用其他的描写来体现热：骄阳似火，没有一丝风，树叶低垂毫无生气……文章自然就能写长。

六、环境里面有“真”“情”

到了五六年级孩子都要学习环境描写。如有的孩子会写：“早上天气还挺好的，放学回家时，却哗哗下起雨来。雨珠在下，泪珠在滴，老天也好像在为我哭泣。”

孩子能用环境衬托自己的心情首先要表扬。但是很多孩子只要一写环境，肯定就是小花微笑，小草点头、小鸟歌唱、小雨哭泣，成了套路，难道世界上只有小草、小鸟、小花吗？为什么不能写身边更真实的东西呢？云、雾、桌子，哪怕是电线杆都可以写，这个技巧是提醒孩子不仅要让人活在环境里，还要让人活在真实的环境里。

七、要动连着动

文章要一波三折才好看，但现在的孩子生活都很平淡，你不能强求他们写出一波三折的内容，那就让他们学会一波三折地使用动词，就这是要动连着动——学会连续使用动词。某学生写一场乒乓球球赛：“他发了一个旋转球，让人看得眼花缭乱。”（一句话把文章就给写完了）

学会动词技巧后将修改成：“只见他高高地将球抛起，眼睛死死盯着，球接触球板的一瞬间，他手腕轻轻一抖，脚一跺，球高速旋转着，向这边飞来，让人看得眼花缭乱。”一个动词转瞬变成六七个，文字即刻灵动丰富起来。

八、一秒钟的事写三百字

还是针对作文写不长的一种技巧训练：用三百字来描写1秒钟内发生的事。如关于破校运会跳高纪录瞬间的描写原本只有几十字：只见某某纵身一跳，一下子飞过横杆，新的校运会纪录诞生了！

怎么变成三百字？可以有条理地加上动作解剖：如何助跑、起跳、翻越、落地；加上联想：往届校运会有人挑战失败，平时如何一次次练习等等；还可以加上细节来充实，起跳前如何与同学们进行眼神交流，成功后同学如何向他祝贺……家长可以找一些1秒钟的素材让孩子进行写作练习，学会了这个技巧还怕考试写不出四五百字吗？

九、一段话里至少出现6个标点

很多孩子不会用标点，习作中常只有逗号句号逗号句号，甚至逗号都没有，把老师读到断气为止。针对这个现象，可以让孩子进行“一段话至少出现6种标点”的技巧训练。比如，。？！……：“”

这些标点你的作文中都有吗？没有的话请尝试用起来。经过几次训练后，你会发现孩子的惊人变化：意味深长的句子会写了、人物语言会加进去了，心理活动结合进去了，还会用反问句了，这些句子加进去后，文章当然生动起来。一位作家就曾用这种方法对自己作文写不好的孩子进行训练，收效明显，进步很快。

十、字数三四五

这个技巧说白了就是学习写短句。学了一段时间写作的孩子容易在作文中写长句，而长句写不好就变成病句。事实上很多作家也是以写短句见长的，像沈从文、汪曾祺。家长要提醒孩子注意控制每句话的字数，建议把十几个字几十个字的长句改成只有三四五个字的短句，孩子们会发现这样的作文有语感会舒服很多。

如某学生的原文：“高高的绿绿的草散发着诱人的清香。一根一根都看得那么清楚，很挺拔的样子。”经指导后改成：“草绿了，高了，散发着清香。一根一根，看得清清楚楚，很挺拔的样子。”是不是很有节奏感？

老师认为，孩子学习写作一般要走过4个阶段：1、写作并不神秘；2、写作需要技巧；3、写作强调个性；4、写作就是生活。一些孩子在大量读写中，在老师的帮助下会顺利走到第三阶段，甚至第四阶段；但是也有很大一批孩子无法跨越第二阶段。

传授的技巧就是针对这些部分孩子。家长完全可以在家里运用以上技巧对孩子进行有针对性的训练。而对于那些已经走到第三、第四阶段的孩子，爸爸妈妈需要做的就是保证他们大量的阅读，鼓励他们的个性创作。

在任务驱动型作文的背景下，怎样才能把一个论题阐述深透呢?许多同学无从下手，所写的文章老是停留在肤浅的层面，得分不高，在此，介绍巧设反方，探源究底的方法，以供同学学习参考。

巧设反方就是在正面论述的基础之上，提出有可能出现的反方看法或观点，尽力预设，尽力设全，以体现你思维的周密性。

探源究底就是在预设反方的前提下，探究反方观点产生的根源以及错误的本质，甚至对反方观点进行有力的批驳，让它站不住脚，从而使自己的看法有理有力。

例如：

阅读下面的材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。(60分)

不久前，某大学在临近期末时发生了这样一事：夜幕下，风雨中，一群大学生在校农场打着手电栽种油菜。校长对媒体说：学生必须亲手碰到泥巴，才能知道什么是奋斗，什么是劳动。农场劳动是该校的必修课，是毕业通行证。这种观点和做法得到了不少网民的支持。

然而也有人持不同意见：为挣学分冒雨挑灯夜战，是否有矫枉过正之嫌?还有人认为，大学生的首要任务是学习专业知识，此举有形式主义之嫌。

对于以上事件及不同观点，你怎么看?请表明你的态度，阐述你的看法。要求综合材料内容及含意，选好角度，确定立意，完成写作任务。

示范例文：

亲历劳动，方知奋斗

某高校开设种田必修课，学生夜里打手电种油菜，新闻一出，立刻引发热议，有支持者，也有反对者，更有抨击者，但无论何种反应都体现了大众对高校教育、对人才培养的一种关注、一种思索。

亲历劳动，方知奋斗。学校的良苦用心是值得大力称赞的。农场劳动，不单是一门必修课程，是毕业的通行证，更是一种观念、一种品质的培养。党的教育方针明确指出：教育必须与生产劳动相结合未来世界的竞争是人才素质的竞争，而劳动素质又是人才素质中极其重要的一个方面。但令人叹息的是，有许多的网民，却反对高校的这种做法，质疑这种做法的真正意图，或许是因为他们觉得大学生的首要任务是学习专业知识，应该把时间更多地放在精进自己的专业水平上，不能也没有必要去做普通农民所做的农活，然而，这个理由不过只是个幌子，是个借口，何况精进专业知识，也不是不问世事，一心只读圣贤书就能达成的，再说，闭门苦读就一定能够学好专业知识吗?更深层的原因，恐怕是大众内心对农的鄙视，是自古以来就有的对读书人的崇敬与膜拜：认为田间劳作是没有文化修养或修养较低的农民干的，文化人，既然已经跳出农门，就不要也不必再碰农活了。他们主观上认为读书人与农民是截然不同的两种身份，而这种认识，又恰恰是长期以来由阶级的差距衍生出的优越感而催生的。

爱劳动，才会生活;学会劳动，才能学会生活。高校开展农场劳动必修课，不仅可行，更有深远意义。学生在学校，不仅要学会一些理论性的东西，还需进行各种各样的实践劳动，只有二者相结合，才能更好地提升学生的综合素质。农场劳动，除了能提高学生们的动手能力、实践能力，让学生更接地气，还能让学生在获得劳动的切身体验中，认识到粒粒皆辛苦，尊重劳动人民和劳动成果，更能让学生在艰苦环境的磨炼中，培养一种吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神。事实上，人的很多优秀的品质，都可以在劳动中形成。

发扬光大该校的这一做法，或许我们可以有更好做法，加强宣传教育，提高学生积极主动参加劳动实践的意识，鼓励学生积极参加各种各样的社会实践活动，而不局限于田间劳作，更无需用必修的形式，来强制学生，为完成学分临时抱佛脚而在临近期末时连夜冒雨打手电种油菜。

民生在勤，勤则不匮，无论时代如何变化，我们始终都要热爱劳动、崇尚劳动。

班主任评语写作指导：每到期末，班主任工作的重中之重莫过于是对学生一学年在校表现的评价，是班主任工作的一项重要内容。班主任评语既要充分肯定学生，鼓励学生，又能适当指出缺点，既使学生能正确认识自己，又能使家长了解到子女的情况，有效的配合学校，才能让评语产生最佳的教育效果，达到预期目的。那么怎样才能写好班主任评语呢？

一、首先平时要注意积累、收集学生的个人素材。

“巧妇难为无米之炊”,积累、收集学生的个人素材，掌握学生的第一手资料，这是写好评语的重要前提。那么怎样才能积累，收集学生的个人素材呢？

1、要注意细心观察，积累学生的闪光点，为日后写评语准备素材。如我几次看到一位平时默默无闻的女同学捡纸屑，就在她的评语中写到“你非常关心班集体，有着良好的行为习惯，每当你默默地捡起纸屑时，我是多么高兴！”

2、兼听各方面意见，尽量使素材充实丰富，全面中肯。班主任直接写评语，较为省事，但主观性强。为此可以向任课老师了解学生情况，充实你的素材。也可以让学生先自我评价，再让班委评价，充实你的素材。有时候，也不妨让每个学生写2-3个他最熟悉的同学的评语，学生的兴趣浓，积极性高，反馈过来的情况又可以充实素材。这样全员参与，发挥教育集体的教育力量。而班主任兼听各方面意见，写作的评语也将趋于准确和中肯。

二、写作评语时，宜用“你——我”的温馨的评语?

传统评语常用的“该生”如何如何，应该淘汰，因为“该生”面对的是家长，而不是面向学生，语气冷漠，面孔冷峻，不宜让人接近，忽视了评语对学生的教育作用。而用“你——我”的温馨式的评语，一下子缩短了教师与学生之间的距离，使学生充分体会到教师的关爱和尊重。“你——我”的温馨式的评语娓娓道来，宛如与学生促膝谈心，让学生家长倍感亲切，学生的上进心、自信心自然而然就增加了。如以下一则评语“你辛苦了！我知道你一直很尽力地要干好每一件事。对你来说，虽然课堂是乏味的，但你却总是挺直腰板，睁大眼睛。这真让老师感动，即使没有一个同学为你的努力喝过彩，但是我肯定地说，你是个积极向上的好孩子，成功的道路充满坎坷，总结经验教训，继续努力吧，我相信在不远的未来，会有一片蔚蓝的晴空在等着你”，这个学生很努力，但进步不大，教师的这则评语充分的肯

定了他的努力，并提出了希望，相信这样的评语学生看了，会感到老师对她的爱心和厚望，并为之而努力。

三、评语要能反映出学生的个性特点。

从心理学角度上看，学生期待班主任对自己有独到、新颖的评价。而传统评语的通病，空泛而雷同，千篇一律，没有个性，如"该生热爱祖国，尊敬师长，热爱集体，团结同学，礼貌待人……但上课听讲尚欠专心……希望今后改正缺点，更上一层楼。"典型的老式操行评语，让人读了，连学生操行等次都难判断出。偏重对学生行为的评价，忽视对学生个性的评价；评语一般化，往往不符合学生实际，不同学生的评语之间差别甚小，千人一面。如对一位各方面优秀但常规不佳的学生的评语“你活泼开朗、充满热情、积极向上。你在学习上取得的成绩令同学们羡慕，你为班级工作作出的努力使班级赢得了荣誉，可你在课上的闲话却令我为难，在我的意识中，一个好学生不该出现如此的反复，你说对吗？”这样的评语写出了学生的闪光点，同时，又能指出该生自身存在的缺点，不会伤害她的自尊心，具有一定的教育效果。家长看了，无疑也会很好地配合老师帮助孩子克服缺点。

四、评语要以鼓励肯定为主，发挥激励功能。

在教育教学中，我们要以发展的眼光看待学生，要善于发现学生的优点进行正面教育，切忌将学生一棍子打死。写评语更是如此，如果把一个学生的评语写的一无是处，不要说学生接受不了，就是家长也接受不了，我们也怀疑，难道他一点优点都没有吗？这样的评语只会加深教师与学生之间的隔阂，更难达到教育的目的。我认为一份好的评语对学生的发展和所取得的成绩表示认同，将学生的缺点通过语言的隐含信息折射出来，这样学生就更易接受教师的教育，形成健康的自我认识，更好地把握自己未来的发展。如对一位各方面习惯都比较差但天赋不错的学生的评语“你的聪明、你的悟性、你的记忆力都让老师欣赏，同学羡慕。但你的散漫、你的与老师同学的不合作，不仅限制了你的发展，而且让老师不安，同学不快。你若能加强‘自控’能力，养成良好的行为习惯，定能成为‘人杰’。”这样的评语教师的用意一目了然，学生、家长看后心中有数，很好的达到教育的目的。

五、评语中可以赠送警句、格言，或可融进对人生哲理的思考。

格言，是人类智慧库中的瑰宝。评语中赠送警句、格言，或融进对人生哲理的思考，追求了评语的美育功能，含蓄隽永，耐人

寻味。如评语中以下几个片断：“卓越的人的一大优点是：在不利和艰难的遭遇里百折不挠——贝多芬”。“每一项错误都是学习的机会。只是不要一再一再地犯同样的错误。”“多则价廉，万物皆然，唯独知识例外。知识越丰富，则价值就越昂贵。”“人的天才只是火花，要想使它成熊熊火焰，哪就只有学习！学习！！！”“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问。”一句透彻的格言可以使人迷途知返，投向光明；进而立志，创出伟业来。这样的格言对学生的激励鞭策作用是显而易见的。再如融进对人生哲理的思考的内容“当你拥有的时候，你并不知道珍惜，一旦失去了，你就会知道它的可贵。岁月不居，时节如流，只有把握住现在，才是你最明智的选择。”“人是一切社会关系的总和，与同学们融为一体，你会觉得这世界是非常美好的”这些评语片段，针对性强，对学生会产生较大的影响力。

同学们，我们读完（（桂林山水））这篇课文后，脑海里会出现一幅幅桂林山水的图画——漓江的水是那样的静，那样的清，那样的绿；桂林的山是那样的奇，那样的秀，那样的险。这种身临其境的感觉，离不开想象。那么，想象在我们的习作中有什么作用，我们该怎样发挥自己的想象力，把习作写好呢？

一、平日寸注重想象力方面的训练

习作就是要求同学们把自己看到的、听到的、想到的内容，用文字表达出来。一篇习作从本质上说，就是一种综合思维的语言表达能力的体现。要想写出有新意的习作，离不开想象。这就要求我们加强想象方面的训练，习作的时候，我们才能合理地展开想象。

1.在实践活动中发挥想象

（l）看影视作品，训练想象力

同学们都喜欢看《猫和老鼠》《白雪公主和七个小矮人》《米老鼠和唐老鸭》等优秀的影视作品。在看完一遍后，我们可以选取自己最感兴趣的一个片段，关掉声音，根据画面中的小动物的动作、神情，想象它们的语言，并能进行创新，使它们的语言更加生动。

（2）从实践活动中寻找灵感

参加学校组织的春游活动后，同学们要写好活动日记，把印象深刻的事情详细地记录下来，在班上和同学交流，为日后写想象作文积累素材。

同学们可以利用每周一次的劳动课，锻炼自己的想象力。比如：为纸娃娃添眼睛——钉纽扣。在美化纸娃娃的同时，同学们学会了钉纽扣，并产生了联想——纸娃娃的眼睛像黑黑的纽扣。

2.阅读文学作品，积累素材

文学作品中有生动的语言、典型的人物形象、具体的故事情节。通过阅读文学作品，同学们可以积累大量的词汇，熟悉一些典型的人物形象。这些词汇和人物形象，可以为同学们展开想象奠定基础。

二、运用多种想象手法，进行想象训练

同学们要想在习作中恰到好处地运用想象，必须掌握一些基本的想象手法，才能构思出具体、生动、新颖、奇妙的情节。

1.比喻想象

比喻想象，是指在写甲事物的时候，联想到乙事物与它有相似的地方，就用乙事物来比喻甲事物。比如：“池塘里的小蝌蚪像一个个欢快的音符”，这是形状上的相似。此外，对于两个事物的相似点，在比喻中可以说明，也可以不说。比如：“荔枝皮像胭脂一样红”，就表明了“红”的这个相似点。

2.比拟想象

比拟想象分拟人和拟物两种。拟人想象是指在写物的时候想到它的某些特点与人相似，就把物当作人来写，直接用写人的词来写物。比如：“一棵棵杨梅树贪婪地吮吸着春天的甘露”，这句话就是用写人的词语——“贪婪”来写杨梅的。

拟物想象是指在写人的时候想到他的特点与物相似，就把人当作物来写，直接用写物的词语来写人。比如：“东郭先生再也混不下去了，夹着尾巴逃走了”，用写狗的词语——“夹着尾巴”来写东郭先生。

3.猜测想象

猜测想象是指在写入或写事物的时候，对相关的问题做出猜测性的描写。比如：（（威尼斯小艇》中“去做生意、到郊外去呼吸新鲜空气、上教堂去做祷告”，就是对“商人夹着一大包货物”“小孩有保姆伴着”“庄严的老人夹了《圣经》”的有关问题——去做什么——的猜测。

4.对比想象

对比想象是指在写一个事物的时候，想到与它性质不同的另一个事物，就将它描写出来加以比较；或在写一个事物这个侧面的时候，想到情况与之完全相反的另一个侧面，也描写出来加以比较。比如：“我的爸爸是一个教了20年书的普通老师，他不像江涛的爸爸，每天都有应酬；也不像黄蓉的爸爸，常常有买不完的便宜货。他呀，有批不完的作业本，备不完的课。”

5.回忆想象

回忆想象，是指在感知甲事物的基础上，回忆起与之相关、接近或相反的乙事物，并描写出来。比如：“每当我看到……时，就会想起……来。”

6.幻想想象

幻想想象是指对未来的想象，它表现为描述人对未来事物的希望、幻想，对于刻画人物的性格，表现思想感情都是很有作用的。通常有两种思路。一种从幻想到现实，一种从幻想到幻想。比如：《书包减肥记》就属于前一种思路。文章开头，写“我”用小秤称出了自己的书包足有8斤重——晚上睡觉时，梦见书包瘦了、轻了，自己感到特别轻松、快活。一觉醒来，“我”发现书包依旧是鼓鼓的。文中“我”对“书包减肥”的幻想，其实正是“我”对学习压力过重的抗议。

通过一系列的想象练习，同学们的想象能力一定会得到提高。如果我们在习作中多运用想象的手法，我们的习作将会更加生动、有趣。

借物喻人，就是借某一事物的特点，来比喻人的一种品格。这也是作文中用来表现、突出中心思想的常用的一种写作方法。

如《落花生》，全文讲述“我们”全家欢度收获节，边品尝新花生，边谈论花生的好处;告诉人们，做人要做务实有用的人，不要做只讲体面而对别人没有好处的人。文章在谈论花生的好处时，有这样几段话：父亲说：“花生的好处很多，有一样最可贵：它的果实埋在地里，不像桃子、石榴、苹果那样，把鲜红嫩绿的果实高高地挂在枝头上，使人一见就生爱慕之心。你们看它矮矮地长在地上，等到成熟了，也不能立刻分辨出来它有没有果实，必须挖起来才知道。”我们都说是，母亲也点点头。父亲接下去说：“所以你们要像花生，它虽然不好看，可是很有用，不是外表好看而没有实用的东西。”我说：“那么，人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人了。”父亲说：“对。这是我对你们的希望。”

这几段话就运用了借物喻人(借用花生的特点来比喻怎样做人)的方法：父亲引导孩子谈花生，目的是为了论人生;他赞美花生的品格，也是为了说明做人应该做怎样的人。“我”从父亲的话中体会到“人要做有用的人，不要做只讲体面，而对别人没有好处的人。”这个认识得到了父亲的肯定。这就像画龙点晴一样，很自然地表达出了文章的中心思想。

由此可见，无论写人记事还是写景状物，正确运用借物喻人的方法：可以使文章立意更深远，表情达意更含蓄;可以大大增强文章的表现力和感染力。

写作是运用语言文字符号反映客观事物、表达思想感情、传递知识信息的创造性脑力劳动过程。下面就是小编为您收集整理的初中作文

一忌、陈词老套

有些文章开头总是从形势写起，言心称“在××的领导下，在××的支持和关怀下，在××的帮助下”有的文章开头总是“太阳”、“月亮”，“光阴似箭、日月如梭”，这些调子老唱，这些套路老用就成了令人生厌的陈词老套了，初中毕业作文开头。

二忌、故弄玄虚

有些文章开头，故意耍花枪，兜圈子，有意让人琢磨不透，进入“迷魂阵”，不愿将意思直截了当地写出来。仿佛这就是文章新颖巧妙的所在，见水平、见功力的地方。其实这种故弄玄虚的作法，恰恰是写作的弊病。

三忌、开头突然

有些文章开头，缺乏应有的交代，显得突如其来，没头没脑，不知所云。如写读后感，有的文章在不作任何交代的情况下就开始“感”起来了。写供料作文一开头就说“读了这个材料我有深刻的体会……”材料内容只字不提就这样写，太突然了。

四忌、不必要的解释

文章开头，突如其来、不作交代不行，作不必要的解释也不行。如写《女排五连冠给我的启示》，要是一开头就用较长篇幅去说明女排的组成、女排五次获冠军的时间、地点，同谁争夺冠军等情况，就不必要了。当然，根据需要，适当对所写的问题作些解释也是必要的。

五忌、凭空抒情

有的文章的开头，特别是议论文的开头，不管与中心、主题有无关系，议论还没有展开，问题还没有说清，就“啊”“呀”不断，感慨万端。这种凭空抒情，只能叫无病呻吟。

六忌、绕大圈子

有的文章开头，不管中心需不需要，与主题有关无关，就先秦两汉、前村后店地谈开了。不着边际，空发议论，下笔千言，离题万里，绕了好大个圈子，才说到正题上来。

七忌、堆砌名言锦语

有的文章，开头想先声夺人，想不出好的办法，于是就把格言、警句等一股脑儿地搬出来，以为这样就算是个好的开头，中学生作文《初中毕业作文开头》。其实这种做法带有很大盲目性，效果往往很差。

八忌、开头重复

文章只能有一个开头，可是有的文章有两个开头。比如有的文章本想从引用写起，写好后又觉得扣题目谈更好，于是又开个头。有的文章一开头就介绍背景，写好后又觉得首先应该揭示文章的中心，于是又开个头。这样都会出现两个开头。出现这种情况，可根据题目或中心的要求，取其一个开头即可。

九忌、盲目写景

写景的主要目的，或是为了突出主题，或是为了刻划人物，或是为了烘托气氛，如果与此无关，一般来说这样的写景是没有意义的。有些文章一开头就“花儿”、“鸟儿”、“草儿”地写一通，实在是不必要。

十忌、盲目引用

引用应根据主题、中心的需要，盲目引用应尽量避免。特别是供料作文，供给的材料如果很长，要是一开头就不加选择地大量引用，或全盘搬用，必然重点不明，主旨不清，文字不精，陷于盲目性，而且下文再谈到它，必然还会重复，所以引用应有所取舍和选择。

为了进一步加强和改进我校大学生思想政治教育工作，坚持育人为本、德育为先，把立德树人作为培养人才的根本任务，围绕学校“四大战略”，切实把社会主义核心价值体系贯穿于教育教学和日常管理之中，积极开展民族团结创建活动，努力提高大学生思想政治教育工作的针对性、实效性和吸引力、感染力，学校决定在毕业生中开展德育答辩工作。现结合我校实际，特制定毕业生德育答辩工作实施意见。

德育答辩是进一步做好毕业生思想教育工作和推进大学生思想政治教育的有力抓手，是对毕业生思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面的综合考核，也是毕业生对大学生活进行全面回顾和总结的过程。通过德育答辩使毕业生们充分展示自己积极的人生态度，展示自己面对压力和痛苦时的思考与抉择，展示自己走向成熟的每一点收获。这对引导和帮助广大毕业生完成角色转变，顺利步入社会，走上工作岗位，以良好的心理素质和科学的自我认知开创新的生活具有极其重要的意义。

1．成立由分管学生工作的校党委副书记任组长，学生工作部（处）、组织部、宣传部、教务处、就业处、团委等相关部门负责人组成的“毕业生德育答辩工作领导小组”，负责全校毕业生的德育答辩工作。

（1）毕业生针对大学生活，就思想、品德、心理、行为、素质以及民族团结进步创建等方面撰写德育论文。德育论文要全面回顾和总结大学生活的得与失，成功与失败，明确自己的人生价值和意义，制定今后的计划和目标。

（2）德育论文由学生自主命题，以总结报告的文体进行全面系统的总结，文章要求20xx-3000字，标题宋体3号字，正文仿宋体4号字，A4纸打印，根据学校统一设计的专用封面装订。

（2）答辩过程中，评审老师对毕业生个人总结及答辩存在的问题要及时进行纠正，达到进一步引导和教育学生的目的。其他同学也可就思想、道德、心理等诸多方面向答辩人提问，或展开集体讨论，促进共同提高。

3.德育答辩工作评审委员会根据毕业生德育答辩论文内容、形式、现场效果，并结合其日常表现进行综合评定，在《毕业生德育答辩评审表》中填写答辩评语。德育论文和《毕业生德育答辩评审表》各一份装入本人档案。

（2）毕业生德育成绩由四部分组成：一是大学期间的班级德育综合测评，占30%；二是由学院根据学生大学期间德育表现和综合测评情况给定成绩，占30％；三是由德育答辩指导教师根据学生论文质量给定成绩，占10％；四是由各学院答辩工作

评审委员会根据学生现场答辩情况给定成绩，占30％。 即总成绩=班级德育测评×30%+学院德育测评×30%+论文质量×10%+现场答辩×30%，各环节成绩和最后总成绩均按百分制计分。

5.各学院毕业生德育答辩评审委员会负责收集整理本学院的毕业生德育论文，并按照3%的比例向学生工作部推荐优秀论文。学生工作部将从中选取部分优秀论文汇集成册，作为德育工作的学习宣传材料。

如何从第三页开始设置页码

大学毕业，写论文或做毕业设计时，学校一般规定“封面”与“摘要”不能编辑页码，要从第三页正文开始编辑页码。

设置方法：

第一步，鼠标放在正文（即第三页）首行最前端，点击“插入”－“分隔符”，选“分节符类型”中的“下一页”，按确定，点保存键。此时你会发现，在正文前自动添加了一空白页，该空白页此时无法删除，我们暂且不管。

第二步，鼠标仍然定位在正文首行之前，点击“视图”－“页眉和页脚”，此时显示“页眉和页脚”工具栏。点击“在页眉和页脚间切换”，切换到页脚状态，单击“页眉和页脚”工具栏中的“链接到前一个”图标，此时，你会发现，页脚右上部的“与上一节相同”的字样消失，然后点击保存键。此时，不要关闭“页眉页脚工具栏”。

第三步，点击“插入”—“页码”，弹出“页码“对话框，确定“首页显示页码”复选框被选中的前提下，点击上面的“格式”按钮，弹出“页码格式”对话框，然后选中下方的“起始页码”选项，默认显示“1”（此处数字即为正文首页显示的页码），确定，记住按保存键，最后把之前的“页眉页脚工具栏”关闭。

第四步，之前自动添加的空白页，还在正文的上面。此时，把光标定位在该空白页的首行最前端，按“Delete”键，正文自动跳跃，取代空白页。

参考文献自动生成

毕业论文不同于一般的小论文，特别是硕士毕业论文或者博士毕业论文。一般的小论文就四五页，而硕士论文动辄五六十页，有的甚至七八十页。所以有些东西如果要人工的去修改，将是一件非常痛苦的事情。痛苦的事情至少有两个：目录自动生成和编号、参考文献引用的上标。本文将从这两个方面说说小技巧，自动生成，非常方便。

先说两种痛苦情况。

设定好文章的目录结构后，突然发现中间要添加或者删除一个章节，添加删除容易，可是其后遗症就是后面的编号都要跟着变动。比如要删除第二章，那么原理的第三章就要改为

第二章，后面的要跟着动，添加也一样，很麻烦。

第二个情况就是参考文献的上标问题。硕士论文参考文献都有好几十个，一般论文会要求按照论文的引用顺序列出参考文献。如果需要添加新的参考文献，那么这些参考文献的上标号又会跟着变动。

目录自动生成简单说下，将文档切换到大纲视图，然后设置你要设定成目录的文字的大纲级别。如果将大纲级别设定为1级，那么就是1级目录，一般我们会设置到3级，这样会

生成1、2、3级目录。设定好后，在要插入目录的地方，点击“插入”-->“引用”-->“索引和目录”就可以了。格式在另外设置下就行了。

现在来说说这两个的简单解决办法。

首先都要设置成段落编号。将你要设定的一级目录设定成一级编号，二级目录设定成二级编号等等。参考文献一样，设置成段落编号。设定成段落编号有一个非常大的好处，就是插入或者删除其中的某个项目时，其后面的变好会跟着变动，所以这就解决了因添加删除中间的项目，而要同时修改后面的编号问题了。

目录的更新，只需要在“大纲视图”下点击更新目录，或者在页面视图的目录上，点击右键，选择“更新域”即可。

将参考文献设置成段落编号后，在需要插入参考文献引用的地方，点击“插入”-->“引用”-->“交叉引用”，找到相应参考文献的编号就可以了。然后再自己设置一下格式。

还有几种方法，从网上摘录下来的。

（一）采用书签、交叉引用方法：参考文献的编号和引用

步骤如下：

（1）在word文档末尾添加几个文献，如：

[1] 杨秀章.Word 20xx中文版使用速成.北京:清华大学出版社，20xx

[2] Peter Weverka. Diane Poremsky.中文Word 20xx专家.北京:机械工业出版社，20xx

注意，输入时应采用word的自动编号。如果word没有自动编号，可自己插入（这个就不用细说了...）

（2）给每个文献制作成书签。如，选择“杨秀章.Word 20xx中文版使用速成”，插入——书签，输入书签名（杨秀章_Word 20xx中文版使用速成），然后添加。注意书签名必须以字母开头，可包含数字但不能有空格，可以用下划线字符来分隔文字，否则可能无法插入。书签名最好与文献名一致，这样在它位置变化后，你仍能识别它。（图1）

（3）在需要引用文献的位置，执行插入——引用——交叉引用，类型选择书签，选择需要引用的项目，内容选择“段落编号”。至此，引用完成！（图2）

在全篇文档编完后，全选，右键选择“更新域”，编号就会改变成文献的最新位置。

还有一个通过插入脚注的方式引用参考文献。

1．光标移到要插入参考文献的地方，菜单中“插入”——“脚注和尾注”。

（已搜索，无重复）

2．对话框中选择“尾注”，编号方式选“自动编号”，所在位置建议选“节的结尾”（对论文而言）。

3．如“自动编号”后不是阿拉伯数字，选右下角的“选项”，在编号格式中选中阿拉伯数字。

4．确定后在该处就插入了一个上标“1”，而光标自动跳到文章最后，前面就是一个上标“1”，这就是输入第一个参考文献的地方。

5．将文章最后的上标“1”的格式改成正常（记住是改格式，而不是将它删掉重新输入，否则参考文献以后就是移动的位置，这个序号也不会变），再在它后面输入所插入的参考文献（格式按杂志要求来慢慢输，好像没有什么办法简化）。

6．对着参考文献前面的“1”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。

7．在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“2”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献。

8．所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到），如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。这是尾注的标志，但一般科技论文格式中都不能有这样的线，所以一定要把它们删除。

9．切换到普通视图，菜单中“视图”——“脚注”，这时最下方出现了尾注的编辑栏。

10．在尾注右边的下拉菜单中选择“尾注分隔符”，这时那条短横线出现了，选中它，删除。

11．再在下拉菜单中选择“尾注延续分隔符”，这是那条长横线出现了，选中它，删除。

12．切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。这时，无论文章如何改动，参考文献都会自动地排好序了。如果删除了，后面的参考文献也会自动消失，绝不出错。

13．参考文献越多，这种方法的优势就体现的越大。在写毕业论文的时候，我就是用这个方法分节插入参考文献的，具爽！

存在一个小问题：

如果同一个参考文献两处被引用，只能在前一个引用的地方插入尾注，不能同时都插入。这样改动文章后，后插入的参考文献的编号不会自动改动。

关于内容：

1、一般概括性内容：课题标题、答辩人、课题执行时间、课题指导教师、课题的归属、致谢等。

2、课题研究内容：研究目的、方案设计（流程图）、运行过程、研究结果、创新性、应用价值、有关课题延续的新看法等。

3、PPT要图文并茂，突出重点，让答辩老师明白哪些是自己独立完成的，页数不要太多，30页左右足够，不要出现太多文字，老师对文字和公式都不怎么感兴趣；

4、凡是贴在PPT上的图和公式，要能够自圆其说，没有把握的坚决不要往上面贴。

5、每页下面记得标页码，这样比较方便评委老师提问的时候review

关于模板：

1、不要用太华丽的企业商务模板，学术ppt最好低调简洁一些；

2、推荐底色白底（黑字、红字和蓝字）、蓝底（白字或黄字）、黑底（白字和黄字），这三种配色方式可保证幻灯质量。我个人觉得学术ppt还是白底好；

3、动手能力强的大牛可以自己做附和课题主题的模板，其实很简单，就是把喜欢的图在“幻灯片母版”模式下插入就行了。

关于文字：

1、首先就是：不要太多！！！图优于表，表优于文字，答辩的时候照着ppt念的人最逊了；

2、字体大小最好选ppt默认的，标题用44号或40号，正文用32号，一般不要小于20号。标题推荐黑体，正文推荐宋体，如果一定要用少见字体，记得答辩的时候一起copy到答辩电脑上，不然会显示不出来；

3、正文内的文字排列，一般一行字数在20～25个左右，不要超过6～7行。更不要超过10行。行与行之间、段与段之间要有一定的间距，标题之间的距离（段间距）要大于行间距； 关于图片：

1、图片在ppt里的位置最好统一，整个ppt里的版式安排不要超过3种。图片最好统一格式，一方面很精制，另一方面也显示出做学问的严谨态度。图片的外周，有时候加上阴影或外框，会有意想不到的效果；

2、关于格式，tif格式主要用于印刷，它的高质量在ppt上体现不出来，照片选用jpg就可以了，示意图我推荐bmp格式，直接在windows画笔里按照需要的大小画，不要缩放，出来的都是矢量效果，比较pro，相关的箭头元素可以直接从word里copy过来；

3、流程图，用viso画就可以了，这个地球人都知道；

4、ppt里出现图片的动画方式最好简洁到2种以下，还是那句话，低调朴素为主；

5、动手能力允许的话，学习一下photoshop里的基本操作，一些照片类的图片，在ps里做一下曲线和对比度的基本调整，质量会好很多。windos画笔+ps，基本可以搞定一切学术图片。

关于提问环节：

评委老师一般提问主要从以下几个方面：

1.他本人的研究方向及其擅长的领域；

2.可能来自课题的问题：是确实切合本研究涉及到的学术问题（包括选题意义、重要观点及概念、课题新意、课题细节、课题薄弱环节、建议可行性以及对自己所做工作的提问）；

3.来自论文的问题：论文书写的规范性，数据来源，对论文提到的重要参考文献以及有争议的某些观察标准等；

4.来自幻灯的问题：某些图片或图表，要求进一步解释；

5.不大容易估计到的问题：和课题完全不相干的问题。似乎相干，但是答辩者根本未做过，也不是课题涉及的问题。答辩者没有做的，但是评委想到了的东西，答辩者进一步打算怎么做。

根据本人观摩师兄师姐答辩的经验，提问环节很容易因为紧张被老师误导，如果老师指出你xx地方做错了，先冷静想一下，别立马就附和说啊我错了啊我没有考虑到。一般来说答辩老师提的问题，很少有你做课题这几年之中都没考虑到的。想好了再回答，不要顶撞老师，

实在不会的问题，千万不要“蒙”，态度一定要谦虚，哪怕直接说“自己没有考虑到这点，请老师指正”。

尊敬的各位老师：

您们好！

我叫***，来自**班，学号**，我论文的题目是《**********》。本篇论文是在***老师的指导下完成的。在这期间，*老师对我的论文进行了详细的修改和指正，并给予我许多宝贵的建议。在此，我非常感谢她一直以来的精心指导，同时也对各位评审能在百忙之中抽出宝贵的时间，参与论文的审阅和答辩表示不胜感激。下面我就把论文的基本思路向各位答辩老师作如下简要陈述：

一、选题缘由

选择本课题作为我论文的写作题材的原因如下：******

二、资料收集准备工作

选定题目后，为了完成论文，我进行了资料收集，拟定提纲，论文初稿、修改、定稿等一系列程序。在毕业论文的准备和写作过程中，我阅读了大量的***方面的相关书籍和学术期刊论文，这得益于我们学校图书馆丰富的参考书籍和中国学术期刊网中的专业论文。

三、论文的结构和内容

本文共分成*部分：

第一部分主要阐述了******

第二部分主要******

第三部分主要阐述了******

第四部分是******

第 ******

本篇论文已经完成，还有许多的地方需要更全面的改进，但总的来说，在撰写的过程中，我真实地学到了许多东西，也积累了不少经验，更进一步丰富了自己的知识。但由于个人能力不足，加之时间和精力有限，在许多内容表述、论证上存在着不当之处，与老师的期望还有差距，许多问题还有待进行一步思考和探究，借此答辩机会，希望各位老师能够提出宝贵的意见，指出我的错误和不足之处，我将虚心接受，从而进一步深入学习，使该论文得到完善和提高。

我的答辩自述完毕，谢谢各位老师！

小小说是形象思维的结晶，通过人物在故事中的言行来演绎事件、表达思想感情，所以在写作时必须匠心独运。其基本写法如下。

一、虚拟身份，精心选用第一人称、第二人称或第三人称视角，找准叙事角度，触发灵感。例如优秀习作《孙悟空的工作报告》的片段：“本人孙悟空，又名孙行者，男，出生于东胜神州傲来国花果山，出身贫寒。”作者采用第一人称的叙述角度，从名著中挖掘与命题相匹配的意象，这样易于拉近与读者之间的距离，使得文章更具真实性，更加生动形象。

二、创设特定的情境。在对人物形象进行定位之后，迫切需要寻找一个聚焦点。小小说可以以简单明了的一件事或者一个观点作为聚焦点。例如优秀习作《楚王的忏悔》的聚焦点就放在“流放屈原”一事上。

三、采用独白或对话的形式刻画人物形象，着重表露其深藏的心迹，同时发表看法，作出评论，直接抒发感情，借此表现小小说的主题。具体操作方法为：可以适时在文中插入间接的心理描写、景物描写、细节描写等。例如优秀习作《愿景》的片段：“泪水从你的脸颊落下，落到火红的薛涛笺上，化为你无尽的诗情”“你的诗中流淌着对生命以及一切美好事物的向往，流淌着带着淡淡哀愁的愿景”“残阳如血，秋风萧瑟”……细节描写与主题相辅相成，相得益彰。

四、精心铺垫，设置悬念，最终达到“卒章显志”的目的。在设置悬念时，需要注意以下事项：

①设置悬念一定要有明确的目的，要在“疑问”和“曲折”中展示人物的性格或事件的意义。

②设置悬念必须以事实为依据，做到适度、自然，不能脱离生活，不能故弄玄虚，不能出现漏洞。

③一定要交代造成悬念的前提。没有必要的前提，故事就不会发生。前提交代清楚了，才会令读者信服。

在写作活动中，作者对于客观事物的反映总是能动的、积极的。一篇文章的思想内容和艺术特色，不仅是作者某种写作意图和写作能力的直接体现，也是他整个人的思想、感情、阅历、个性特征、文化水平和个人风格的折光。所以人们常用“文如其人”来说明作者和文章写作的关系。加强作者自身的修养，全面地锻炼自己正是学好写作的根本条件。

首先，要锻炼思想，陶冶感情。鲁迅先生早在20年代就指出：“我以为根本问题是在作者可是一个’革命人’，倘是的，则无论写的是什么事件，用的是什么材料，即都是’革命文学’。从喷泉里出来的都是水，从血管里流出的都是血。”这就是说，作者的理想、情操和审美眼光，对文章的特色和价值是起决定作用的。对我们初学者来说，首先应该认真学习马克思列宁主义、思想和理论，树立科学的世界观和崇高的人生理想，积极自觉地参加各种有益于国家、集体或他人的实践活动，在广阔的社会生活中锻炼思想，陶冶感情，更好地增强自己的写作激情以及发现新事物、看出新问题的能力。

其次要积累生活，拓展知识。文章是客观事物的反映，生活是文章写作的源泉。文章的内容及其表达，和作者的生活知识储备有着密切的关系。生活阅历浅，知识贫乏，很难写出好文章。丰富的生活经验和广博的知识，不仅给作者提供了大量的写作信息，而且可以激发作者的写作欲望，充分调动作者的创造力和想象力，使文章写得更充实，更准确，更生动，更优美。我们要积极地投身生活，在生活的感知中积累经验，拓展知识，不断更新自己的知识结构，充实自己的头脑，为灵感的触发和文思的活跃提供更多的水源或燃料。

再次，要训练思维，提高智能。文章是客观事物的反映，但要根据客观事物制作成文章，还需要有多方面的智能。比如在认识和摄取客观事物时，作者需要有观察能力，发现能力，采集能力;在构思过程中，需要有综合、分析能力，筛选加工能力，想象能力和创造能力;在表达时，需要有结构能力，语言运用能力和修改能力。写作还需要有一定的技巧，技巧也是能力的体现。整个写作，要靠诸种智能和技巧的综合运用。在运用各种智能和技能的过程中，思维贯串于始终。写作正是以思维为核心组织各种能力和技巧的一种综合性智力活动。没有积极而富有创造性的思维，诸种智能和技巧难以发挥，写作对象也主很难如意地转化成理想的文章形式。为此，培养和发展思维品质，提高思维能力，正是发展智能、开拓思路、写好文章的重要一环，也是作者全面修养的一个重要组成方面。

多读、多写、多改，“在游泳中学会游泳”。

1、 博览，精读

写作和阅读不可分割。读写结合，从范文中借鉴，极有助于提高写作能力。古人说：“读书破万卷，下笔如有神”，“熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟”，“劳于读书，逸于作文”，这些经验之谈，是有道理的。

阅读对于写作的作用是多方面的。首先，博览群书，可以开阔思维，活跃文思。陆机说：“伫中区以玄览，颐情志于典坟。”他认为观察事物可激发文思，研读古籍也可以丰富文思。有些人写文章如行云流水，笔到之处，文意丰富，言辞自然，这和他读书多有极大关系。其次，阅读还可以吸取和丰富写作材料。从根本上说，写作中的材料都是取自社会生活，但一个人的阅历有限，不可能对宇宙间过去和现在的所有事物都去直接观察和感受。广泛阅读，则可以帮助我们了解自己不可能亲自去接触、认知的生活和知识，从而丰富自己的写作材料。第三，阅读又是掌握写作规律、学习写作方法的有效途径。别人的好文章读得多了，耳濡目染，便会懂得文章作法。鲁迅先生也特别提倡这一点。他说：“凡是已有定评的大作家，他的作品，全部就说明着‘应该怎样写’。”他称这为“实物教授法”。熟读名篇佳作，往往会从写法上加以效仿。读多了，效仿的次数多了，慢慢主会变成自己的方法，并能有所改进和创造。第四，阅读又可以丰富我们的词汇，提高运用语言的能力。一切古今中外名著，都是语言巨匠用提炼加工而成成的规范化的语言写成的，阅读名作，可以帮助我们更好地丰富语汇，了解更多的句式和修辞手法掌握运用评议的基本规律，提高运用评议的技巧。

2、 多写多练

写作方法和技巧的掌握，最主要的途径还是要靠自己的实践。凡是有成就的作者在谈写作经验时，没有一个不强调“做”字。清人唐彪对此有一段精辟的论述，他说：“学人只喜多读文章，不喜多做文章;不知多读乃藉人之功夫，多做乃切实求已功夫，其曾益相去远也。人之不乐多做者，大抵因艰难费力之故;不知艰难费力者，由于手笔不熟也。若荒蔬之后作文艰难，每日即一篇半篇无不可;渐演至熟，自然易矣。”他在另一段话里又说：“谚云，’读十篇不如作一篇’。盖常做则机关熟，题虽甚难，为之亦易;不常做，则理路生，题虽易，为之则难。沈虹野云：’文章硬涩由于不熟，不熟由于不做。’”这些话讲得都是极为中肯的。

练习写作，要端正态度，防止和克服一些不正确的思想。首先要有信心。初学写作，可能写不好，如同小孩子学走路，开始时总是要摔跤的，但走着走着，也就学会了。写作也是一样，开始写不好是正常的，关键是不要因此失掉信心。只要持之以恒，慢慢就会上路。一些写作上很有成就的文章家、作家，他们的文化程度原来并不高，开始时也写不好。但他们不怕失败，不怕别人讥笑，能从实践中总结经验教训，不断摸索，终而取得成功。

练习写作，要防止自卑或自负心理。有些人开始时劲头很大，但写一段之后就停下来，不是由于失败而自卑，就是由于自满而止步。这些都是提高写作能力的大障碍。鲁迅先生就：“一个作者，’自卑’固然不好，’自负’也不好;容易停滞。我想，顶好是不要自馁，总是干，但也不可自满，仍旧总是用功。”写作是一种相当复杂的精神劳动，想要一蹴而就，一下子就写出好文章是不可能的。“自卑”和“自负”都容易停滞、倒退，只有总是“用功”，不停的“干”，才能有所长进。

初学写作往往还有一种急躁情绪，一下子就想写长篇大作，而不注重基本功的训练。殊不知做任何事情都要注意打基础和练基本功。基础不牢，功底不厚，事情就很难办好，只有脚踏实地，由小到大，由简至繁，由粗到精，才能逐步掌握写作要领，真正有所成就。

3、 多听意见

文章是客观事物的反映。客观事物是复杂的，人们对客观事物的认识也要有个过程。只有深入思考，反复加工，才能正确、恰当地反映客观实际，表达好自己的思想感情。

修改是写作中的一个重要环节，是保证文章质量、提高写作水平的重要途径。有些人信奉所谓“一挥而就，文不加点”，写完后自己不看，不改，也不请教别人，这样就很难发现问题，更谈不到精益求精。有人是为了怕麻烦，写完了事，至于写得如何，他就不管了，这是一种不负责任的表现。它们都是提高写作水平的拦路虎、绊脚石。

修改文章，还要虚心求教，多听别人的意见。因为一个人的认识和能力总是有限的，只有躬身求教，博采众长，文章方能长进。古今中外许多大作家，不但善于向作家学习，还能向师友以及一般读者求教。相传唐代大诗人白居易“每作诗，令老妪解之，问曰：’解否?’妪曰：’解’，则录之，’不解’，则又复易之。”法国大作家莫里哀常把自己的作品读给女仆吃后悔药，每读完一部新作，女仆都称赞说写得好，莫里哀以为她文化低，是有意讨好主人。有一次，莫里哀故意把写失败了的剧本念给她听，结果女仆瞪大眼睛说：“这不是先生写的。”莫里哀听后非常震惊。可见文化低的人同样也能够鉴别文章的好坏。这里的关键是虚心，要有群众观点，放得下架子，才能得到有益的帮助。

重视写作基础理论知识的学习，提高以理论指导写作的自觉性，减少盲目性。

前面说过，写作是文章作者创造性的精神活动，也是社会性的文化现象。一篇文章的得失好坏，不仅决定于作者自身的个性、禀赋或努力程度，也和他对这一精神活动的客观规律以及与此相应的规范性要求的理解、把握程度有关。所谓写作理论，主要就是对于这些规律规范的概括和阐释。

有的同志轻视写作理念知识对于写作实践的指导作用，认为不学理念也可以写出文章，其根据是有的作家没有学习写作理念知识，也写出了很好的作品。这个看法是片面的。事实上，所有会写文章的人，都是自觉或不自觉地通过不同途径，在写作的规律性知识方面积累了较高理论素养或丰富的经验性体会的。有些人由于种种原因未能系统地学习写作理论知识，但他在练习写作的过程中，一定也阅读过许多范文，在这些范文中，就蕴含某些写作原理和规律，所以他也等于是在学习借鉴前人的写作实践中掌握了他们。同志在《实践论》中说过：“感觉到了的东西，我们不能立刻理解它，只有理解了的东西才更深广地感觉它。”系统的理论学习和具体的经验积累之较高的理论修养，自己在实践中就能自学地扬长避短，阅读别人作品也能更好地分辨精华、糟粕，对于写作能力的提高自然会有更大的帮助。

学习知识和理论，目的是指导实践，要在能力的转化上多下功夫。即使是对知识、理论掌握程度的考核，也就在把重点话如何运用知识、理念来分析问题、说明问题上面，而不以单纯地复述、背诵要领或条条为满足。再说，知识和理论的作用，主要在于说明写作活动自身的矛盾运动及其变化规律，帮助习作者端正学习态度，改进学习方法，而不可能提供什么一试就灵的仙丹妙药或是照搬不误的万能模式。

正因为如此，我们在重视学习科学的理论知识与前人成功经验的同时，还须与发挥自己独立的创造精神有机地结合起来。古人云：“文有大法无定法。观前人之法而自为之，而自立其法……不死，文自新而法无穷矣。”又说：“所谓法者，行所不得不行，止所不得不止……自神明变化于其中。若泥定此处应如何，彼处应如何，不以意运法，转以意从法，刚死法也。”今天我们同样需要有这样的学习态度和写作态度。

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目标：

活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费预算：

活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定

性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要参与者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

注意：

1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；

2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；

4、 策划书需从纸张的长边装订；

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

注：1、该策划书格式由我和我的学生助手张志永共同完成，感谢他的辛勤劳动；

2、本格式主要参阅书目类别为：营销策划、项目管理和创业计划指导书；

3、swot分析是现代管理一种分析技术，我们认为它的应用领域广泛，特将其引入大学活动策划 附：进行一次大学活动的基本步骤

一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。

二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。

三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；

四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！

五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个rpg游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。

六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。

七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；

八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。

九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。

十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧。

1、读优秀作家的作品

这是显而易见的，但却是立竿见影的方法。如果你不读更多的好作品，你就不知道如何写出更好的作品。优秀的作家都是从阅读别人的佳作开始，接着开始模仿，最后超越他们，形成自己的风格。尽可能的多读著作吧，在看内容的时候，更要留意文章的问题和写作的技巧。

2、尽可能多地写

每天都写，如果可能的话，每天写几次。你写得多了，也就写得好了。学如何写作和其他的学问道理是一样的，熟能生巧。写写你自己，写写博客，向出版社投稿。只是写，全情投入地写，练得越多，你的写作水平就提升得越快。

3、随时随地记下你的灵感

随身带一本小笔记本，当你对你构思的小说，文章，或是小说里的人物有灵感的时候，马上记下来。当你听到别人谈话的只言片语有所顿悟时，看到一段散文诗或是一句歌词让你很感动时，也可以马上把他们记下来。灵感总是转瞬即逝的，你及时记录下来，可以成为你写作的素材。我的习惯是，为我要写的文章列一个清单，不断地补充它。

4、专门的写作时间

每天找一段没有任何打扰的时间作为专门的写作时间，让这成为习惯。对我而言，清晨的时间是最佳的，午饭，傍晚，或者深夜的那段时间也可以。把写作当作每天必须完成的任务去做，每天至少写半个小时，当然有一个小时更好。请不要担心，这只会让你写得更好。

5、随便涂鸦

面对整张的白纸，整版的白屏，无从开始，肯定恐怖。你会想：我还是看看邮件或是小憩一会了吧！千万别这样。马上开始写，马上打字，你写什么没有关系，只是让我听到你敲键盘的声音吧。但只要你开始写了，什么都好办了。像我的话，我喜欢先敲上我的名字和文章的标题，这应该不难吧，然后再慢慢的展开情节，全身心地融入进去……关键是：只是随便写写，随便涂鸦，但要马上开始写。

6、集中精神

写作是一件一心一意的事情，在嘈杂的环境中或是同时干别的事情，是不可能写好的。写作需要一个安静的环境，需要一点点柔和的背景音乐。哪怕是最低要求，你需要在没有其他干扰的条件下写作，清理掉书桌上无用的东西。清除与写作无关的一切杂念，现在就是写作的时间，好像把自己放进一个盒子一样，没有任何打扰地进入写作状态。

7、先计划，再写

这好像和“随便涂鸦”有些矛盾，实际上不是这样。在坐下来正式写之前，先做个计划或是脑子里先预演一下情节，这是非常管用的办法。

每天跑步的时候想想要写的东西，或是散步的时间来个头脑风暴；然后把想到的记下来，做一个简明扼要的提纲；等真正准备好开始写了，可以很快地展开，因为思路和想法都有了。

8、创新

你需要模仿名家，并不意味你要跟他们写得一模一样，你可以试试新的写法，从这里学一点，从那里学一点，渐渐地，你就会有了自己的风格，自己的文体，自己的思路。试试一些不一样的表达，创造一些与众不同的表达方式，每一种方法你都可以尝试尝试，看它到底怎么样，不好就不用。

9、修改

你开始构思你的文字，然后试着写，把故事情节展开，最后你需要回过头再看看你都写了什么。这点很重要，很多写手一旦写好就不想修改，已经费时费力地写好了，还要再花时间修改，实在是一件吃力不讨好的活。但如果你想写得更好，你就要学会如何修改。

好的作品是经过反复的推敲和修改而成的，这会让你的作品从平庸中脱颖而出。看看你写的东东，不仅仅是那些拼写和语法错误，还有那些无意义的词，混乱的结构，和让人搞不懂的句子。修改的目标是：更清晰，更直接，更鲜活。

10、简明扼要

这是你在修改的过程中，最重要的一件事情。一句句，一段段的修改，把无关主题的统统都删掉。一个短句比一段冗长的废话更具说服力，大白话比晦涩的专业术语更受欢迎。记得：简单就是力量。

11、富于感染力的句子

在短句中使用富有感染力的动词，当然，并没有要求每一句都是这样，你需要变化。但是，多试试能够吸引人的句子。而且，你没有必要等到你要修改的时候再用，你刚开始写的时候就要考虑这个问题。

12、获取别人的反馈

闭门造车不会有任何进步，让别人读读你的文章给你回馈，他们会给你很中肯和有见地的建议。认真听，即使是一些批评，接受它，忠言逆耳，这样让你写得更好。

13、是骡子是马拉出来溜溜

就你而言，你需要让别人读到你的作品。你的作品不是你想让谁看谁就看的，所有的人都读你的文章。你要发表你的短篇小说和诗歌，给出版社供稿。如果你已经开始写博客了，恭喜你，这是一个好的开始。

14、采用对话式的文体

很多人写得很正式，但是我发现最好是写得像我们说话一样会更流畅，更通俗。这样一来，读者看起来会更舒服。刚开始这么写并不容易，你需要坚持这么做。也许，会带来另一个问题，为了读起来更口语化，你需要打破一些语法规则。如果生搬硬套语法，会让你的文章看起来很不自然。但是如果没有其他原因，不要破坏语法规则。你需要知道你在做什么，为什么这样做。

15、好开头和结尾

开头和结尾是文章的重点，特别是开头。如果你不能在故事的开始吸引读者，他们很难有耐心把整篇文章读完。所以投入更多的时间考虑怎么写好开头，读者一旦对你开头感兴趣，他们会想知道得更多...写好开头后，再有一个精彩的结尾，这会让读者更加期待你的下一篇佳作。

（四）语言准确简明，文字通俗浅显

选用准确的语言，精当地解说事物的事理，是说明文语言的基本要求。说明文是以介绍知识性内容为主的，只有如实反映被说明内容的客观情况，才能保证知识的科学性。相反，语言不准确就会失去知识的科学性。

明代学者徐光启笔译古数学家欧几里得的《几何原理》，其中的一节：

“凡论度必始于一体。自点引之而为线，自线广之而为面，自面积之而为体，各自三大纲。是心有长而无阔者谓之线，有长与阔而无厚者谓之面，长与阔厚俱全者谓之体。唯点无长阔厚薄，其间不能容，不可以数度，然线之两端即点，而线面体皆由此生。点虽不入于数，实为从数之本。”

这节解说数学基本概念的说明文，把什么是点、线、面、体，点与数度的联系和区别作了确切的阐释，语言也很精当。

此外，在说明文中往往有些内容是带有专门化的科学知识，涉及一些专门名词和专业术语，在说明中特别要求把它们运用得准确无误，使读者便于领会。如：“航空”与“航天”是两个不同的概念，有篇文章作了这样的解说：“飞机在大气层内飞行，称为航空;卫星、飞船在大气层外飞行，称为航天。它们是采用不同的飞行器在不同的空间来完成飞行任务的”。这种解说是十分准确的，使人对什么叫“航空”、什么叫“航天”得到了科学的了解。

说明文的语言必须简要精当。看下面的这段文字：

“蝉的幼虫脱皮是从背上开始的。先出来的一层旧皮从背上裂开，露出淡绿色的蝉来。先出来的是头，接着是吸管和前腿，最后是后腿和折叠着翅膀，只留下尾边尖儿还在那层旧皮里。这时候，它腾起身子，往后翻下来，头部倒挂着，原来折叠着的翅膀打开了，竭力伸直。接着，用一种几乎看不清的动作尽力把身体翻上去，用前脚的爪子钩住那层旧皮。这个动作使它的尾巴尖儿从那层旧皮里完全脱出不了。那层旧皮就只剩下空壳，成了蝉蜕，。从开始到完全脱出来，大约要半个钟头。

这段文字不到二百个字，具体说明了蝉的幼虫脱皮的整个过程。用简明的语言把幼虫脱皮的复杂动作细致而真切地写出来了。文字不枝不蔓，语言富有表现力，给人很清晰的印象。

说明文要介绍一些科学知识和一些内容，往往是一般人所不熟悉的内容人，要把专门化的科学知识解说清楚，让人易于了解，必须做到深入浅出，通俗易懂，生动活泼，富有趣味。如，《洲际导弹自述》是一篇介绍洲际导弹知识的科技小品。文章用拟人化手法把洲际导弹问世、分类、构造、特点及其威力和弱点都解说得十分清楚，文章把它赋予假定的人类行为，读起来生动风趣，易于理解。为了把说明文写得生动活泼、通俗易懂，人们常常运用各种修辞手法，增强文章的形象性、趣味性。

导语：小编给大家介绍一种写作方法，叫散叙记述法，下面小编跟大家细说，附带优秀例文给大家参考~欢迎阅读~

散叙记述法，是指在叙述过程中，把若干相对独立而又有一定内在联系的事件、片断组合起来，从各个不同的侧面去展现主题的方法。其特点是，散叙的事件、片断，虽各不相同，表现各异，但都围绕一个中心，形散而神聚，从不同侧面、不同角度表现主题，刻画人物，展开事件。

例如，唐?的《琐忆》，所选材料是鲁迅先生的七次谈话，的确很“琐”，或说很散，但散而不乱，散而有序。文章运用散叙记述法，以文首引的两句诗作为联系全文的纲，表现了鲁迅的伟大人格和对鲁迅的怀念以及崇敬之情。

运用散叙记述法应注意下列问题：一、防止雷同。散叙应在区别或对立中现出总体趋向，才能获得互补效应，强化主题。二、要形散神聚。不可枝蔓驳杂，信笔由之。枝散而有主干，万变不离其宗，围绕一个中心。如此，才能使得一事一景，别有韵味。三、要与环形记述法相区别。环形记述法犹如串珠花，异瓣同蕊，不同章节、部分皆起始于同一叙述点，皆回环于同一空间，有着直接的或必然的联系;而散叙记述法则如百川灌海，殊途同归，且部分之间内容上相对独立，共同围绕一个主题展开。

优秀例文

生活的琐忆

生活的浪涛过后，琐碎的往事像五彩缤纷的贝壳，呈现着各种颜色的图案。我回忆着生活中的琐事，好像在海边捡拾着贝壳，我最先拾取了一个贝壳，因为它上面印着：

黑色的图案

我回到寝室，闷闷不乐地把书包扔在了床上，一屁股坐在椅子上，两手无力地支撑着自己的头部，双眼紧闭。此刻世界已经不存在了，只有自责的泪水在我脸上流淌——在这次班干部入选中，我失败了。

朦胧中，我回到了我任体育委员的时候。早上，别人都起床了，我还在床上睡着懒觉，等到打铃时才匆匆赶到操场;跑步时，总是别人跑四圈，我跑两圈;喊口号，我更是懒得领头开口，使我们的早操“老气横秋”，仿佛一群小老头在蠕动着僵硬的身躯。

要好的朋友提醒我，我说：“明天注意就是了。”班主任教育我，我说：“没关系，我会改正的。”可一到付诸行动，又是旧戏重演。于是乎，天天这样，月月如此，能不败吗?

落选的刺激，使我发现自己在走下坡路，于是，我对自己呐喊道：生活中不能没有——

红色的图案

我很喜欢唱歌，在班里“歌星”中也算有一把交椅吧，不然同学们怎么叫我“百灵鸟”呢。

一年一次的元旦晚会即将来临，老师和同学们都在四处奔忙、筹备，我也不例外。我要为班里捧回一张大奖状。一想起自己的懒散而弄坏的事情，心中就无限的酸痛，这就是我弥补自己过失的好机会。

课外活动，我四处奔走，去找适合自己唱的歌曲;休息时间，我仔细琢磨，怎样才能发挥出自己的最佳水平。我感到，这才是生活的旋律。配音老师电子琴上弹出的乐曲，仿佛天边飞来的朵朵彩霞，而我又似乘着朵朵彩霞在生活中飞翔，我歌唱生活，歌唱彩霞，歌唱美丽的青春。终于，功夫不负苦心人，我成功了，我为同学捧回了带着红色图案的大奖状。当同学把一束鲜花送到我手中时，我哭了，这幸福的泪你流吧，尽情地流吧，去融合生活的颜料，绘出一个——

金色的图案

回想我写下的生活日记，我觉得自己很可爱，自尊、自爱，还很有上进心。凡是别人能做到的，我也能做到，我一点也不小瞧自己，我也有能力同别人去竞争生活的天地。

我喜欢拿破仑的一句名言：“不想当元帅的士兵就不是好士兵。”我想成为一名女强人：于是我每跨一步，就为此而奋斗。一次，班里自愿报名参加中学生政治竞赛，班里许多同学都畏惧不前，你望望我，我望望你，我才不管什么呢，这是锻炼的好机会，我自告奋勇地第一个报了名。当然，只靠勇气是换不来成果的，还须下功夫，为了能在这次竞赛中夺魁，我早上早起一个小时复习政治，课外活动去找政治老师请教不懂的问题。一步一个脚印，稳扎稳打。

“有志者，事竟成”，汗水终于浇开了成功的花。这使我深深领悟了冰心的名言：“成功的花，人们只惊羡当时的明艳!然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”

生活是五彩的，生活是丰富的，而这丰富的生活又是由细小的分支组成的。每个小小的事件都给我深深的启迪，黑色的图案使我明白了自己的过失，是今后生活的借鉴;红色的图案却让我在回顾往事时，不因自己的碌碌无为而羞耻;金色的图案给我展示出一幅灿烂的前景，激励我在回忆中，迈出更坚实的步伐……

我抬头向前面的征途望去，那儿还有一片生活的白纸，需要我描上彩色的图样。我将手握生活的彩笔，仔细地描着，描着。我深信，在明天的回忆中，这琐碎的每一笔，又将组合成一幅又一幅更璀璨的图案。

如何把作文写好一直困扰着各年级的学生，下面小编来给大家介绍写长辈作文的写作方法，希望对大家有帮助!

一、写长辈亲人的作文类型

1.写长辈亲人对自己的关心和爱护;

2.回忆长辈亲人对自己的关怀;

3.表达自己对长辈亲人的尊敬和怀念。

二、写长辈亲人的参考题目

1.《奶奶》

2.《记一个爱我的人》

3.《一个值得回忆的人》

4.《我家的骄傲》

5.《长辈》

6.《我的_____》(横线上填亲人称谓)

7.《外婆的故事》

8.《_____，您将深深留在我的记忆中》(横线上填亲人称谓)

9.《他教我怎样做人》

10.《清明忆故人》

三、写长辈亲人的参考开头

1.《我的_____》的两种开头

第一种开头：在我的亲人当中，有一个人是我忘不了的，他就是已经离开我们整整三年的爷爷!

第二种开头：爷爷离开我已经三年了，可是我只要一看见他的照片，就会觉得他好像还活在人世，还在给我讲着《三国演义》的故事。

2.《他教我怎样做人》的两种开头

第一种开头：还在我上幼儿园的时候，外婆就对我说过一句话，那就是：“人穷志不穷。”

第二种开头：外婆是一个退休工人，没有多少文化，但她却懂得很多做人的知识，我从她那里学到了许多许多。

3.《长辈》的两种开头

第一种开头：在我的长辈之中，最让我难忘的就是我的爷爷。

第二种开头：爷爷在三年前离开我们的时候，特地把我叫到医院，要见

我最后一面。

4.《_____，您将留在我的记忆里》的两种开头

第一种开头：外公，您现在在哪里呢?您还记得您的外孙吗?虽然您已经离开我们五年了，但您将永远留在我的记忆里!

第二种开头：五年前，我的外公不幸被罪恶的癌症夺去了宝贵的生命。五年过去了，外公的音容笑貌却依然存在，他，永远活在我的心里，留在我的记忆里!

四、写长辈亲人的参考词句

白发苍苍/须发斑白/身板硬朗/老当益壮/精神矍铄/清瘦/年逾花甲/年

近古稀/与世长辞/德高望重/童心犹在/欢度晚年/坎坷一生/饱经风霜/孤苦

伶仃/大展宏图/事业正旺/前途远大/慈眉善眼/和蔼可亲/重病在身1.他头发苍白，脸色红润，走起路来像一阵风。

2.爷爷的岁数大了，连眉毛都白了，就像是圣诞老人。

3.外公两鬓斑白，头顶中间光秃秃的，周围只剩下了几绺儿稀疏的灰发。

4.爷爷一边用手拈着长长的银须，一边眯着眼睛笑。

5.叔叔秀气的鼻梁上，架着一副金边眼镜，显得文质彬彬，英俊潇洒。

6.她总是穿着一身蓝布衣，说起话来慢条斯理。

7.老人年近七旬，两鬓早已斑白，但瘦削的脸上，两只眼睛却炯炯有神。

8.奶奶的脚是裹过的，枯瘦的小脚，脚趾已经被摧残得面目全非了。

9.奶奶将黑红色的皮鞋穿在脚上，慢慢地站了起来，我突然发现，奶奶年轻多了。

10.奶奶70多岁了，满脸皱纹，前额长了两块褐色的斑，她的耳朵有点失灵，小声说话她就听不见。

11.马叔叔窘得脸红脖子粗，像是抹了红似的。

12.舅舅黑红的脸上洋溢着笑容，我知道，那是胜利后自豪的微笑。

13.那明亮的眼睛里流露出对我们的关切之情，脸上笑吟吟的，令人感到亲切和温暖。

14.只见他一弯腰，再一挺身，一担沉甸甸的泥土就挑起来了。

15.外婆着急地问：“扎手了没有?”“没……没有。”我迟迟疑疑地说。

五、写长辈亲人的参考段落

1.我的外公已经六十多岁了，两鬓斑白，头顶中间光秃秃的，像个足球场。周围是稀稀的几绺儿头发，脸庞圆圆的，整天笑眯眯的。肚子挺得高高的，像个弥勒佛。他整天离不开一只小茶壶，走路的时候捧着，看报的时候摸着，就连睡觉的时候也要把茶壶放在枕边，好像怕人偷走似的。

(像个足球场、像个弥勒佛、好像怕人偷走似的，这些“像”字句用在文章中，会使文章变得很生动，很形象，很有趣味。)

2.舅舅四十多岁了，还是个单身汉。他是个园艺师，人很魁梧。外婆说，他是读书读傻了，给花花草草弄呆了。他一点不急，外婆倒为他急呢。有一回，外婆写信给在苏州教书的小姨，给舅舅找一个对象，外婆不知怎么，将“找”字写成了“抓”字，惹得外公一阵大笑。

(外婆说的话为什么不加双引号?因为这不是外婆的原话，而是外婆说话的大概意思，所以就不用加双引号了。)

3.爷爷接到翻译任务后，不分昼夜地干了起来。早晨天不亮，他的房间里已经透出灯光;中午，爷爷匆匆吃完饭，稍微休息一下就接着翻译;夜里要忙到一点多钟才睡觉。由于坐的时间长，连脚都浮肿了。经过夜以继日的努力，爷爷终于圆满地翻译完了这些资料，为冰箱厂与外商谈判赢得了主动权。

(怎样写爷爷的勤奋和辛苦呢?小作者就写爷爷早晨、中午和晚上分别是怎样完成翻译工作的。这样写很聪明，也把爷爷的工作很具体地表现出来了。)

4.去年暑假，爸爸带我到广西梧州开会。一天，我在走廊看见一位戴眼镜的白发老人。老人中等个儿，圆圆的脸，高高的额头，白白的头发，长长的眉毛，两眼炯炯有神。后来我才知道，他是秦牧爷爷，一位著名的大作家，写过很多书。

(圆圆、高高、白白、长长，这些叠词用在文章之中，反映出了小作者对秦牧爷爷的衷心敬爱。)

5.每逢外婆到上海我家来，我都感到特别高兴。外婆虽然上了年纪，但还经常参加田间劳动，还几次被评为先进呢。所以每次外婆来，妈妈总要她休息休息，常常把要洗的衣服都收藏起来。可是等妈妈一上班，外婆就忙起来了，不但把衣服洗得干干净净，而且还把已经破了的地方补得平平整整，一双手说什么也闲不住。

(写外婆的勤劳，写得很成功，特别是“还把已经破了的地方补得平平整整”这个细小的材料，更突出了外婆的特点。)

6.电影院门口，一位满头白发的老婆婆正急急忙忙地收拾摊子，汗水不断地从她的脸上淌下来。忽然，一只苹果滑落在地上，她转身弯腰准备去捡，不料，身子碰着了小车子，把车上的一筐苹果也碰翻了下来。这一下可糟了，一只只又红又大的苹果，就像是一个个调皮的小娃娃，骨碌碌地滚得满地都是。

(把落在地上的苹果比作调皮的小娃娃，真是太形象准确了。如果比作是上课的学生，那就不合适了，想想，为什么呢?)

7.我开始教外公了。开始时，外公跳迪斯科很滑稽，音乐节奏跟不上，手脚又很不灵便。我嘴里喊着“一、二、三、四”，双手推动着外公的身体，从学“擦地板、洗脸、擦窗”等较容易的动作学起，随着节奏一节一节地反复练习，我和外公每次都累得满头大汗。外公学得很认真，脸上也露出了笑容。没过多久，外公终于能跳一套完整的老年迪斯科了。

(“擦地板、洗脸和擦窗”这些动作其实是形象的说法，是说外公跳的动作像擦地板，像洗脸，像擦窗。)

8.爷爷戴上了老花眼镜，仔仔细细地量尺寸，裁布料，然后一针一线地缝。我呢，就拿着“金箍棒”在院子里玩。过了一会儿，我就进去问：“爷爷，小军装做好了没有?”爷爷笑着说：

“不要急，不要急!”到了第二天的晚上，一套小军装终于做好了。可是发现少了红领章，爷爷翻箱倒柜找红布，都没有找到。正在没有办法的时候，他看到了那条红被面，灵机一动，从被面的边上剪下两小块，把它们缝到领子上。一会儿，我就穿起了新军装，爷爷看着我的神气样儿，摸着胡子笑了。

(爷爷帮孙儿做衣服，真是不容易!)

9.我的外婆已经退休了，可还是那么精神抖擞，走起路来健步如飞，连我都跟不上。她的性格开朗，脸上总挂着亲切的笑容。我呀，特别喜欢和外婆在一起。她不但给我做花花衣，而且自己也打扮得漂漂亮亮的，经常对着镜子又是抹口红，又是涂胭脂。夏天还会穿上花连衣裙，高兴起来就拉着我一起跳“迪斯科”。大家都说外婆越活越年轻了。

(写出一个年老而不服老，性格开朗乐观的老人形象，令人敬佩!)

10.我的外公六十多岁了，耳朵边的头发全白了，头顶中间光秃秃的，像个小球场，周围是稀稀落落的几根头发。他的脸圆圆的，整天笑眯眯的。外公的肚子挺得高高的，像个弥勒佛。他整天离不开一只小茶壶，走路的时候捧着，看报的时候摸着，就连睡觉的时候也要把茶壶放在枕头边，好像怕人偷走似的。

(文中有三个“像”字句，是不是都是比喻呢?前两个是的，而最后一个就不是了。它只是一种猜测。这三句“像”字句都很成功。)

六、写长辈亲人的参考题材

1.爷爷退休了还在工作，为一个工厂出谋划策;

2.外婆每天早晨都要去进行早锻炼，她说，生命在于运动;

3.奶奶退休以后，自己办了一个家庭托儿所，为家庭有困难的女职工解决带小孩问题;

4.外公到一个小学担任了校外辅导员的工作，给学生讲做人的道理;

(以上表现长辈们退休之后继续工作，为社会作贡献)

5.爷爷喜欢养花种草，在他的家里，满院子都是花花草草，一片春光;

6.奶奶喜欢看书看报，每天都关心国家大事;

7.舅舅将自己做生意赚来的钱，捐献给社会福利院和盲童学校;

8.外婆喜欢剪纸，她说，这是民间艺术，她要把它发扬光大;

9.外公喜欢唱京戏，经常自拉自唱，自得其乐;

10.阿姨做导游工作，一次她拣到了一只皮包，立即交给了上级领导，及时地交还给了失主，受到了外宾的称赞;

(以上表现长辈亲人的高雅爱好和做人美德)

11.爷爷把他当兵时的一支钢笔送给了我，希望我发扬革命传统，好好学习本领;

12.在我生日之时，叔叔在电台为我点歌，勉励我多学多问，成长为一个对社会有用的人;

13.外婆怕我冷，连夜为我打了一副毛线手套，还亲自送到我的学校;

14.舅舅送给我一套我最喜欢的《十万个为什么》，还写了一段话，希望我多读书，读好书。

要想写好作文，在作文上拿高分必不可少的技巧，下面是小编收集了高中作文写作方法，欢迎阅读。

一、靓丽标题 引人眼球

小引

俗语说：“看书看皮，看报看题。”这句话强调了标题的重要性­——它是首先映入眼帘中的“信息波”，起着“先声夺人”的作用。郭沫若曾作过这样的考证：“题”的本义是指“额”;而“目”自然是指眼睛。文章的标题犹如一个人头部的“额”和“目”那样重要。因此，有效地提高学生的写作水平，不能忽视标题制作这一环节，应该做到“题不新颖誓不休”。

可是，不少同学不重视拟题，因而陷入了一些误区。

A、照搬话题。话题本身不是题目，只是一个写作范围。这个写作范围，空间大、角度多、立意广，给考生提供了充分发挥联想、想像的天地。考生应根据自身的认识实际，构思、立意，拟题，如果把话题当作文章标题，显然有违“自拟题目”的写作要求，属于审题不清。

B、因袭旧题。拟题思维狭窄，袭人陈题，落入窠臼，没有新意，没有创造。

C、空大玄题。拟题或空洞无物，下抽象定义;或大而无边，喊标语口号;或故弄玄虚，编鬼怪故事，均没有针对性。

D、文不对题。标题与内容没有联系，甚至风马牛不相及，题文不符，文不对题。

E、没有标题。有些考生平时写作文就就养成了不良习惯，往往是先写正文，后拟题目。在考试时也是这样，导致完卷时间不够来不及拟题，因而粗心忘记拟题，也就犯下了有文无题的毛病。

其实，写出一篇作文，好比是进行一次“革命战争”。就像中国的南昌起义、美国的莱克星顿枪声一样，对于一篇考场作文能否拟好题目，“打响胜利的第一枪”，获得“一枪中的”、“一鸣惊人”的“战果”，直接影响到“革命战争”的全局，即影响到整篇文章的艺术魅力。那么，作为考生我们如何打好这一枪，“击中”我们阅卷教师的目光，以期打赢这场没有硝烟的“革命战争”呢?

方法点拨

考场作文拟题应注意的方面很多，归纳起来，大致有以下十个方面：

一、引用诗歌词句

诗词名句，脍炙人口;流行歌曲，清新明快。引用诗歌拟题，警醒传神，使文题具有优雅的古典韵律之美或浓烈的时代气息。如《无边落木萧萧下》、《万紫千红总是春》、《横看成岭侧成峰》、《剪不断，理还乱》、《我的未来不是梦》、《问世界情为何物》、《爱拼才会赢》等。

二、化用名著标题

名著“德高望重”，知名度高，富有极强的号召力和感染力。化用名著标题，“文”假“名”威，“文”未出而“名”先扬，又好比“旧瓶装新酒”，沁人心脾而韵味无穷。如《“诚信”漂流记》、《装在“包装袋”里的人》、《“刘麻子”上城》、《阿“D”正传》、《三块钱“硬”币》、《一个都不能“多”》等。

三、运用常见修辞

运用修辞拟题，能增强文题的形象性和艺术魅力，使之更加准确贴切，生动鲜明，往往能激发读者的阅读兴趣和阅读欲望。如《给生命加点盐》(比喻)、《向孔子扔“手榴弹”》(比喻)、《没有被爱情遗忘的角落》(拟人)、《“红眼睛”来了》(借代)、《这不是“贪”又是什么》(反问)、《有“礼”走遍天下》(谐音)等。

四、套用符号公式

套用符号公式拟题，显得直观而醒目，且富有哲理，耐人寻味，往往能收到出奇制胜、一鸣惊人之功效。如《满堂灌VS满堂问》、《男孩幸运?女孩幸运?》《机会·实力·运气》、《外表美≠真美》、《友谊=善良+诚实+互助》、《7-1

五、借用熟语、流行语

熟语约定俗成，通俗而含蓄，用熟语拟题，“借它山之石”，“攻”而“玉”成，匠心独运;流行语，新潮前卫，“与时俱进”，借用流行语拟题，标新立异，时髦亮丽，让人耳目一新。如《黑马》、《近墨者必黑》、《生命短路了》、《“酷毙”的陶渊明》、《非典——一场没有硝烟的“战争”》、《伊妹儿情节》、《举起2008·奥运的火炬》、《茅草屋里的“黑客”》等。

六、选用文体特征语句

在题目中直接显现文体特征可使文题“朴”中见“新”，别具一格，又可以增强文章的文化底蕴。如《致法官大人的一封信》、《阿Q日记》、《“一切向前看”主题班会》、《患者吴诚信的就诊报告》、《记一次“非典”案例》、《选择伟大心灵的实验报告》等。

七、运用逆向思维

运用逆向思维，就是要打破思维定势，与传统的一般人的“大众思维”完全相反，提出别具一格的见解，反向拟题，这样，往往能收到出奇制胜、振聋发聩之功效。如《“弄斧”必到“班门”》、《向挫折致敬》、《开卷未必有益》、《敌人——我的朋友》等。要注意：“反弹”是对“正弹”的突破，是对“正弹”的补充而不是否定，不能走极端。反弹琵琶拟出的题目一定要符合情理，要有一个“度”，要具体问题具体分析，不能“乱弹”。

八、选出口语化语句

口语化语句，轻松活泼，简短明快，带有较强烈的感情色彩、生活色调。选出口语化语句拟题，使文题更富有情趣，浑然天成而又摇曳多姿，使文章大有一吐为快之势。如《掌声响起来》、《来吧，亲爱的“2008”》《亚克西，中国人》、《老师，您太委屈了》、《瞧，这一家子!》等。

九、使用双标题

双标题中正题是副题的形式和物质，是“外簧”;副题是正题的内容和精神，是“内簧”。正副标题结合使用，“双簧”并演，内外结合，相得益彰，而且更能体现文章精神实质，显示作者的写作功力。如《高扬的船帆——纪念郑和下西洋》、《微笑竞争·携手同行——双赢的智慧》、《学会创造完善——从拾贝壳的女孩谈起》、《机关算尽太聪明，反误了卿卿生命——评〈红楼梦〉中的人物王熙凤》等。

十、试用“悬念”法

这种文题看似违背正常的逻辑思维，悖于常理，甚至有些“出乎意料”，实则活用了词语，活用了逻辑，等到把文章读完之后方知个中之妙，意味深长。用此法拟题往往有“画龙点晴”、“先声夺人”之功效，能吸引读者满怀疑惑地把文章通读下去，以揭开悬念谜底。如《一个美丽的错误》、《保鲜诚信》、《把自己打倒》、《拷问灵魂》、《我与秦始皇的一次邂逅》、《良心批发店》等。

总而言之，“花香蝶自来，题好一半文”。题目是文章的眼睛，作为学生，如何点好这个“睛”，这是一个在写作文的第一时间内必须解决的问题。以上所举的十个方面宜统筹兼顾﹑慎而思之，力争打好这关键的“一枪”，取得“开门红”，以期写出“上乘”文章。

二、拟好“题记”先声夺人

小引

题记是指写在文章题目下面、正文之前的文字。

有人说“题记乃是一句话的作文”, 此言极有见地。别看它篇幅短小, 然因其处于正文之首, 故意义实在小觑不得。而且正因为其篇幅短小, 故更须百炼千锤﹑字斟句酌。

陆机《文赋》云：“石韫玉而山晖,水怀珠而川媚。”题记，倘能显现出几缕哲思﹑几点诗意﹑几许情感﹑几分文采,从而凸现文章的主旨及情韵，激发读者阅读兴趣，就能收到先声夺人的艺术效果。似乎可以这样说,那题记犹如青山蕴藏的宝玉﹑绿水怀抱的珍珠,能使文章闪耀出璀璨的光芒。

写作文巧妙地拟写题记，字如珠玑﹑句如美玉,树起一道亮丽的风景线，使作品锦上添花。不少作者常苦心孤诣，拟写出的题记既具有生动的形象性, 又具有深刻的哲理性, 从而使文章达到如《文心雕龙·神思》所说的“吐纳珠玉之声, 卷舒风云之色”的艺术境界。

方法点拨

一、映衬式

利用名言或语句作题记，映衬人物形象的精神内核与人格品质，亦映衬出潜隐文间的浓郁情感与审美取向。

例：一学生写母亲对儿子的挚爱与眷恋，拟题为《煤油灯下》，题记用的则是孟郊的《游子吟》。

以此作题记，映衬出沉甸甸的母爱，亦折射出对母亲的挚爱感激之情，让读者未阅读全文便先感受到了情感的张力。

一学生写其父的坚强不屈，题拟为《父亲的脊梁》，题记引的是郑板桥的《题竹石》。以此作题记，映衬出父亲刚毅坚定的人格，亦表现出对父亲的景仰赞美之情。

二、注释式

籍用题记，对题目内涵作具体的解释，让人对其内涵有更为清晰的把握。

例：上海一考生写《“回声”的启示》其题记为：爱人者，人恒爱之;敬人者，人恒敬之。——孟子

此题记将“启示”内涵具体化、明确化，给予人生启迪，亦令人感受作者底蕴的厚实与思想的深邃。

陕西一考生2000年写的《五彩的幸福》，其题记为：生活如花，姹紫嫣红;生活如歌，美妙动听;生活如酒，芳香清醇;生活如诗，意境深远;生活如梦，绚丽多姿。

此题记富蕴诗意，诠释出幸福的多彩性，显现出习作者丰富的情感特质与良好的语言素养。

一考生写《感悟中学》的文章，其题记为：那时心灵深处一股清泉，流不尽，吐不完，一直奔流到永远永远，去浇灌我人生旅途中的一草一木。

小作者对中学生的感情作了诗意的阐发，表现出对美好生活的挚爱与赞美之情。文章情感因之升华，立意随之深化，具有厚重的质感。

四川一考生以“珍惜”为话题写作文时,摘抄了弘一法师李叔同的《送别》为题记：长城外, 古道边, 芳草碧连天。晚风拂柳笛声残, 夕阳山外山。 天之涯, 地之角, 知交半零落。一斛浊酒尽余欢, 今宵别梦寒。考生在考场上用此传唱了百年的名曲作题记,文未成而情先抒, 实在是妙不可言!此等题记除显示出作者深厚的文学积淀之外, 无疑会使文章增添浓厚的人文色彩, 因此怎能不吸引阅卷者的眼球呢?

三 、悬念式

以题记创设一个富蕴悬念的氛围，吸引读者。2001年，江苏一考生写的《一生的思索》其题记为：可笑的我啊，竟要用一生来思索这样一个问题。——席幕蓉《疑问》

此题记故置悬念：“可笑”为何?“一个问题”又是为何?“一生思索”又为何?令人一见题记，必欲读之而后快。

2002年一考生写的《那山、那月、那人》，其题记为：一面是贫困的小山村，一面是繁华的现代的大城市，这位刚毕业的师专学生将作出什么样的选择呢?

推出悬念，刺激读者阅读情绪，调动读者阅读兴趣。

四、点题式

以题记来点文旨，让人对文章承载的思想与情感有个明确的领会。

例：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，一同学写的《化蝶》作文就以此为题记，说自己只是一只毛毛虫，盼望着有蝴蝶那样优美的舞姿。以屈原的诗作题记，直接点明了文章所寓的人生理念，表达出习作者执著与不懈的人生追求。

另一同学以《追逐》为题记写作时，其题记为：我不一定在快乐地活着，但我一定是在追逐生活的快乐。

题记显示着作者积极的人生理念，令人感受其情感的炽热，生命血液的沸涌。

还一学生写某生从异地转入“我”班，因其貌不扬，故歧视之。后来觉得他心地善良，热心班级，作者审视生活、内省人生，感悟生活的真谛，心灵美乃为人生最伟大最崇高的美，故写下这样的题记：人生的真谛，别人无法教你，只能在生存的过程中自己体会。——[日本]井上靖

习作者在将此生活的感悟置入题记中凸现，令人感受其品味生活的深邃。

五、交代式

以题记的形式，对文题理由作简单说明，或对写作背景作以交代。

一学生写《这样，也是明智》，其题记为：冬天，从这里夺去的，春天会一丝不少地变换着形式交还给你。

此题记对文题的理由作了一个简单的交代，富蕴诗意，令人玩味。

一学生写的《永恒的经典》，其题记为：我曾在新浪检索与《大话西游》有关的网络，收获了38个，又在搜狐上搜索，收获了55个。

此作者以明确的数字，表示出《大话西游》的深入人心，对为什么说“永恒的经典”作了一个浅层说明，表示此对此作品的关注和热爱。

北京一考生写《起锚与弃锚》，其题记为：锚链一点点被拉起，前方是理想的彼岸， 不论此次航行是否平坦，不达彼岸, 我们决不弃锚!

以此作题记，将“起锚”与“弃锚”的关系作了一个简单明确的交代，确定了文章立意，表现了不畏困难、矢志追求人生的理念。

《撕开历史的伤口》一文的题记是：听唐家璇外长的一席话，我若有所思，义愤填膺，挑灯读书，以释胸怀，得此文。

交代写作理由，令人未见其人先感受其强烈的爱国热情。

九十年代初，徐思明老师参加《中国石油报》举办的“学铁人”征文活动时，撰写了一篇题为《永恒的路标》的文章，回忆60年代在大学读书时听铁人王进喜作报告的动人情景, 就曾拟写了这样的题记：滴水汪洋，芥子须弥，瞬间有时也是永恒……勘探局双文明建设新人新事总结活动中，徐老师又写了一篇题为《26个字母王国中的探索者》的文章，表扬了我校英语教研组的时宏老师，其题记是这样的：

智慧女神的右手握有一切真理，左手握着寻找真理的冲动。他却虔诚地作了这样的选择：“尊敬的女神，请给我左手吧!”

三、细描凤首话开头

小引

好的作品常常以第一段(第一句)取胜。不少作家为寻觅合适的开头而煞费苦心。精彩的开头从某种意义上说是一锤定音的，它常常对作品的基调，氛围，情境起定调作用。许多名著，无不以凤头取胜。

《三国演义》开篇就是“话说天下大势，分久必合，合久必分”。这个开头不仅为全书内容进行指向，同时也作为一句真理性的概括为后人所引证。

《安娜·卡列尼娜》的第一句是“幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸”，以这哲理性的开头统率全篇，真令人佩服。

《六国论》的“六国破灭，非是不利战不善，弊在赂秦”，《任弼时同志二三事》的“弼时同志一生有‵三怕′：一怕工作少，二怕麻烦人，三怕用钱多”， 这些开头都引人入胜，启人心智。

作文开头方法很多，或紧扣题意，开宗明义;或欲扬先抑，引起波澜;或娓娓道来，解人疑窦;或设置悬念，引人入胜;或抒情达意，放纵奔流;或描景状物，渲染气氛;或提供背景，纵横辐射……

方法点拨

“先规矩而后巧”，这里对议论文开头的写作“规矩”做一点探索，供同学们参考。 一

一、正向切题法

1 说明

所谓正向切题，就是作文的开头语同作文的中心论点保持同一方向，直截了当提出论点。做法是，论点是什么就说什么，不枝不蔓。

这是最基本，也是最常用的开头方法。优点是：开门见山，一语破的;切题快捷，观点明确。

2 举例

例一

智慧大于力气

力气是有限的，而智慧是无穷的。做一件事，往往用力不能取得成功，用智慧却达到预想的目的。

例二

有感于中学生生活

现在的中学生生活实在太单调了 ，缺乏一种活力。我觉得，这种现状应该改变，中学生活需要一种开创性的活力，不能像公式一样。

这种方法也适用于材料型作文。下面是则材料，例三是阅读这则材料后，以正向切题法做的作文开头。

一个学生的学时计划表

5：00——6：15 起床，洗漱，学外语

6：15——7：00 吃早饭，上学

7：00——11：30 早自习，四节课

11：30——13：00 午休

13：00——14：40 两节课

15：00——17：00 自习，完成作业

17：00——18：30 晚饭

18：30——22：00 晚自习，复习功课

例三

投石荡开水中天

看了此表，我觉得它比较真实地反映出现在中学生那种只问学习，不问其余的生活。这种生活像一潭死水，很不适应邓小平同志提出的“三个面向”的需要，是应该投石一荡，对其加以改革的时候了。

3 分析

例一和例二都是直截了当提出论点;例三先说“读”，紧接着就提出论点，对材料内容不做任何复述。

4 练习

请用正向切题法，做出下列文题的开头

(一) 祸患常积于忽微

(二) 谈“竞争”

(三) 读《卖油翁》有感

二、反向切题法

1 说明

作文时，常常有这种情况：自己要论证的观点与传统的、一般人的观点相对或相反，而那些观点从某个角度说又没有错。为了不引起误解，作文开头先“反向”肯定那些观点，然后再回头提出自己的观点，这就是反向切题。

这是一种“反弹琵琶”的开头方法，常用来写感受独特，具有“反弹琵琶”新意的作文开头。优点是：开场圆满，滴水不漏。

2 举例

例一

失败与成功

人们常说：“失败乃成功之母。”这话有道理，但反过来说：成功乃失败之母，在某种情况下，却同样也不错。

例二

过犹不及

有人以为当前的改革大敌之一乃是祖传的“中庸之道”，即“不为福先，不为祸始”，不前不后，不死不活。这意见是不错的。然而还有一种祖传的毛病也不容忽视，那就是走极端。

这种方法也适用于材料型作文。下面是一则材料，例三是阅读这则材料后，以反向切题法做的作文开头。

人有卖骏马者，比三旦立于市，人莫之知。往见伯乐曰：“臣有骏马，欲卖之，比三旦立于市，人莫与之言。愿子还而视之，去而顾之。臣请献一朝之贾。”伯乐乃还而视之，去而顾之，一旦马价则十倍。

例三

不待扬鞭自奋蹄

一个单位的领导，不能发现自己手下的人才，这种情况着实可悲。但是再一想，一个有才能的人，不能在自己的工作中发挥特长，将其才干自我表现出来，使别人因了解自己而任用自己，只是“三旦立于市”地等待别人的发现，这种情况不也是同样可悲吗?

3 分析

例一的题目限定了议论的范围，一般人很容易想到“失败乃成功之母”这句话。此文却“反弹琵琶”确定了“成功乃失败之母”这个与前句相反的论点，要论证“成功后骄傲，也会导致失败”这样一个观点。但这并不是说“失败乃成功之母”这个观点错误，为消除误解，不遗漏洞，先“反向”肯定“失败乃成功之母”，然后回头提出自己的观点。例二论点是反对走极端，为了消除“反对走极端，那就走中庸之道”的误解，先“反向”肯定改革中庸的做法正确，再回头提出自己要论证的论点。例三根据材料，以反向切题法提出论点，不复述材料。

4 练习

请用反向切题法做出下列文题的开头。

(一) 重理莫轻文

(二) 文凭与学识

(三) 回忆《滥竽充数》的故事，以“谁是滥竽”为题，写出作文开头。

三、 设喻切题法

1 说明

设喻切题就是作文开头先叙述一个故事、寓言或者是笑话，做为譬喻，然后从譬喻中引出或总结出要论证的中心论点。

用这种方法开头，优点是：观点的提出顺理成章，论点未经正式论证已有立足的根基。但叙述要简要概括，能说明问题即可，不能有言必叙，甚或写成一篇小记叙文，以至影响论证。

2 举例

例一

不逐春风上下狂

明人刘基所写的《郁离子》上记载了这样一个故事：有人学做雨具，三年后手艺成而天大旱，雨具没人要;于是改做桔槔(一种汲水工具)。三年后手艺成而天大雨，桔槔又没人要了，于是他又回头来再做雨具。不久，农民蜂起造反，大家改穿戎服，很少用雨具的，他想再改行造武器，可是已经老了。

这个故事说明：做事最忌三心二意，随波逐流。

例二

欲速则不达

有个《揠苗助长》的故事，说的是：有一个人嫌田里禾苗长得慢，就一棵一棵的拔高一点，结果禾苗不但没长高，反而枯死了。它告诉人们一个道理：做事失其规律，欲速反而不达。

有些材料型作文，也可以用设喻切题法开头。下面是一则材料，例三是根据这则材料，以设喻切题法做的开头。

单调的电视节目

春节以来，某电视台连续一个月播放省级电视台春节联欢节目，开始观众反映较好;看多了便不以为然;到后来，看得腻了，甚至产生了反感。

例三

看电视与“喝鲜汤”

看了最近一段时间的电视节目，我想起了俄国寓言家克雷洛夫所写的一则寓言：一个叫桀米扬的人，做汤鲜美无比，受到客人好评。一次他又用拿手好汤招待客人，在他的力劝下，客人把汤直灌到嗓子眼，可这位桀米扬先生还是无休止地劝客人再喝一盆，客人吓得只好逃走。现在的电视节目与这则寓言有些相似。我觉得，做事情，即使是好事情，也要做的适当，见好即收。否则，过犹不及。

用设喻切题法开头，需要注意的是：设喻要恰当，从譬喻中要能够引出或总结出自己的观点，不能牵强附会，为设喻而设喻。请看下面的作文开头：

例四

积累以成学

东汉有这样一个故事：一个名叫陈蕃的少年，独居一室而庭院龌龊不堪。他父亲的朋友薛勤见状批评说：“孺子何不洒扫以待宾客?”他答道：“大丈夫处世当扫除天下，安事一屋乎?” 薛勤当即针锋相对地质问道：“一屋不扫，何以扫天下?”这句话问的好!没有一屋哪有天下，不积累点滴知识，也就不能成就学问。

3 分析

例一与例二都是先叙述一则寓言故事，即设喻，然后从中总结出要论证的中心论点;例三属一事一议，但开头并未对事情加以明确叙述，点一句后即设喻，然后写出自己的看法。例四的设喻内容与论点，看似一致，其实不然。“扫一屋”与“扫天下”实是“小事与大事”的关系，而不是说积累了“扫一屋”就能逐渐达到“扫天下”，所以，从此来喻积累，实属牵强。

4 练习

请用设喻切题法写出下列文题的开头：

(一)响鼓也要重锤敲

5 参考例文：

宋人王安石写过一篇《伤仲永》的短文，说一个叫方仲永的人，儿童时代写诗名扬县城，于是，他的父亲每天拉他周游混饭而不使之学，少年时代开始显得平凡，到了青年时代就“泯然众人矣”。这篇文章向人们揭示一个哲理：天资聪慧的人，也要勤奋努力，响鼓也要重锤敲。

导语：因此，不管是酒类新品上市推演，还是区域品牌试图向外扩驰，无不单愿借帮糖酒会来告竣各自的目标。而为了实现招商，各个酒品城市正在糖酒会上打出本人招牌式的宣传标语，以下是新业务员卖酒心得体会写作模版，希望大家喜欢。

篇一：新业务员卖酒心得体会写作模版

暑假已经结束了，但暑假里那二十七天的社会实践的经历却依然历历在目。我为合肥百维百品公司在超市做长城天赋红酒促销。

上岗前一天，我们一群人集聚在公司的会议室里，听胡主管为我们做上岗前的培训。大致可以分为：产品知识、常见的销售技巧以及超市里的规章制度。以前的时候算是知道有一种酒叫红酒，也曾经尝过，但是从来没有细细研究过，所以在培训的时候，我并没有那种恍然大悟的感觉，反而是一团乱，什么“赤霞珠”，什么“雷司令”，什么葡萄树龄在16年以上，什么橡木桶沉淀6个月，总之，就是不明白，更甚至在主管说一些名词的时候，我字都不知道是哪个字，当时的情况也不会允许我们慢慢问，慢慢记，想想60多个红酒品项还有口子窖白酒的知识要在一个下午全部告诉我们，就是光读产品知识也要很长时间了。但是，就是因为这种“乱”，激起我的好奇心，使我想要去了解它们到底是什么，回家后我就上网查询相关资料并整理笔记。上班的第一天，我看见我们家红酒的长促，我喊她大姐，她带我办理了超市的进场后，告诉了我我们家红酒的位置，然后她让我自己先记一下，因为大姐需要为超市干活，需要去整理仓库等。大姐走后，我其实很高兴，因为刚来，所以我觉得很尴尬，如果大姐和我呆在一起，我肯定是局促的都不敢动，但实质上，在培训过后，在我查找资料后，在那时我看到真实的物品时，我是异常兴奋的，我很想把我所知道的仅有的知识和这些酒对应起来，真正的明白他们。我记得我从最左边的货架开始一个一个的看，从价格到酒瓶后面的介绍，一个个了解，但是，时间很快，并没有多长时间我就看完了，然后，我开始觉得无聊，于是我就沿着整个酒水部从头走到尾，再从尾走到头。

后来，大姐回来了，她休息了一会，然后开始和我说话，问我多大了，家住的近不近，说我能出来打工很懂事之类的，在一番了解后，我也慢慢放松下来，然后她带着我又从头开始看我们家的红酒，说了很多，事后我想，她是在给我，但是，我必须承认她对我的“”行动很成功，因为我到现在都认为我们家长城天赋的红酒是最好的。当然她的“”说辞也是我后来和客户说的台词，大概内容是这样的：您好，需要红酒吗，自己喝还是送人啊，不管回答还是不回答，接着说可以看先长城的，现在做活动，直接返现金给您。如果是自己喝，您看这款长城天赋精选级的（主推产品），118，返15元，现在就只要103就能买到价值118的红酒。不买的话，接着介绍，您看这款酒是赤霞珠酿造的，这时，有的客人会问，什么？不问，不管，接着说，赤霞珠是酿造红酒最后的葡萄品种。为了加以证明，一般会接着说，您可以看下那边比较贵的红酒都是这种葡萄酿造而成的。还不买，再接着说，您可以再看下这款酒的瓶身，有的客人就会笑着说：“我自己喝，不用那么讲究，瓶子好看不好看，没关系。”之类的话，这个时候很严肃的说，那不一样的，您看这种瓶底的凹槽特别深，这是因为这样啊，倒酒的时候，酒里的一些杂质就会停留在底部圈底，不会影响酒的口感。这个时候，去拿比较贵的酒过来，给客人看，您看，是不是赤霞珠的，是不是底部凹槽特别深。然后，再介绍一下活动，说真的很划算的，中秋节过后就没有活动了。基本呢，客人这个时候，就会选择一瓶或者几瓶带走。如果选择送人，除了以上的基本说辞外，还可以介绍包装带，说送人这样很好看的。有的客人会选择礼盒送人，礼盒里面一般都有开瓶器，就会再介绍下开瓶器，越贵的，送的开瓶器就越全面，瓶塞，过滤器，倒酒器都说一遍。总之就是一句话，不停的说话。大姐后来告诉我，有的客人即使不买明白说了看看，也不要就走开了，还是要介绍，尤其是，看的是礼盒，都要礼貌的说，我打开给您看下，很多客人就会连忙说，不用不用，这时，千万不要听客人的，笑着说：“没关系的，您可以看下。”基本上，客人都是有想知道这种贵的，这种精美的盒子包装下到底是什么的欲望，打开再加上介绍，再说活动，会让客人觉得真的很划算，很有可能会买下来。当然，不可能永远都是这么顺利的，尤其是在众多选择的超市里，我们家竞品有款超市做特价，原价60几，现在只要29.9元的卖的很好，有的客人就算我再怎么介绍，只要听竞品家大姐说：“来看下这款呢，家乐福特价，原价60几，现在29.9。”客人就会被吸引过去，很有可能就会买。我一遇到这样的事，就会放弃这类客人，因为我从心底认为顾客会选择他们认为最优惠的，当然，我就会很不开心。后来大姐对我说：“一般选择在60~70这个价位的顾客，虽然很有可能被这个特价产品吸引，但是并不代表着就不会选择我们家的产品，依然要面带微笑，当客人再次看我们家酒时，说说，可以尝试一下这款，反响真的不错的，即使最后客人还是买了特价酒，但是这样是给客人留下了好印象，可能以后，等没有活动的时候，就会想到你的介绍，就可能会选择呢！”后来我想想，这样告诉自己，保持平常心，做好自己能做好的，尽力就好！

通过这次酒水的促销，我认为做销售的要做到以下几点：1、要有良好的专业素质。当我们在向顾客推销时，首先自己得对要推销的产品有足够的了解，大量的产品知识的储备会使得我们在与顾客交流的过程中有相当的底气，这样才能解决顾客在消费过程中一系列的问题，让消费者明明白白、放放心心地购买，在不知不觉中塑造良好的品牌形象2.要自信，对自己自信，对自己的产品自信。只有自己相信自己的产品，相信自己，主动去与客人进行交流，才有可能准确的抓住客人的需求，然后在推销过程中，语言要简洁，同时还要有亲和力。在面对顾客的质疑时，要有良好的心态来应对，不能自乱阵脚，语无伦次。3.要有良好的心理素质及受挫抗压能力，超市的品牌多，促销员也就多，大家都想自己能够卖出自己的产品，这是正常心理，自己尽力就好。4.要有吃苦耐劳的精神。每天都呆在一个地方，每天面对不同的客人介绍同样的产品，甚至说同样的话，实在是很枯燥。这就要考验我们的敬业精神了，要吃苦耐劳。

对于我们在校大学生来说，进行暑期的社会实践活动，不仅是为了赚外快，更重要的是去尝试更多可能性，发掘自身的潜能，感受社会现实，找出适合自己的发展道路。因为在学校里学什么专业，并不代表以后就能从事那个行业，多与社会接触，才能更好地找到自己的位置。然后会自己订一个实际可行的职业生涯规划，为以后的生活打下良好的基础。这次的社会实践时间虽然不长，但让我感受到我们不仅仅要学习更多的专业知识，在今后的生活中，我们更要学会得之坦然，失之淡然，顺其自然，争其必然，提高自己思辨的能力，理性分析的能力，独立解决问题的能力，全面的提高自己，只有这样，在社会竞争如此激烈的今天，我们才能更好的适应它。希望我们在以后的暑期社会实践中能够了解更多，学到更多。

篇二：新业务员卖酒心得体会写作模版

大学时光过得飞快，不知不觉的便了结学业踏入社会，接受了人生中第一份真正工作的前奏——实习日程。一切的勤勤恳恳，在实习的这些日子里，我感到工作中无时无刻的知识灌输，让我学到了许多书本上无法体验的知识与技能。通过实习，感受颇多，真正体会到了脱离学校环境这一母体，独自融入陌生社会，那种对人对事的谨慎与责任。回想起近三个月的实习生活，我感觉社会的力量是异样的庞大，磨掉了学生时代的棱棱角角，让我们变得几分踏实、寻回自我，从而更加了解自己，坚定信心，勇于承担责任，面对困难。

实习目的：我之所以选择销售类行业实习，其中有我喜爱的成分，同时，也有为将来人生事业铺设基础的幻想。我原本专业为社区管理，在外人看来好像与房地产、物业、社区工作挂钩，应找适合自己专长，对口的工作，而我偏偏折我所愿，做我所爱，踏入在我看来不知道深浅的营销行业。此次实习，一部分是将自己所课外习得的知识加以实践，另一部分便是考验自己十几年的求学能力、社会适应能力、个人判断能力与他人工作协调能力等。总之，便是对自己综合素养的一次考核。人们都说营销是一门需技术的工种，我赞同这个观点，通过营销培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：

实习单位：青岛xxx贸易有限公司

实习报告：

一、实习单位的具体情况

青岛xxx贸易有限公司，坐落于中国山东青岛市，是一家主营酒类、酒品服务的新型公司。其服务宗旨为“高雅”打造您的美丽（新一代的高雅）。主营纯原装进口法国红酒，主要包括罗希德AOC 级法国干红葡萄酒、AOP级洛兹威吉干红葡萄酒等几十种酒品，并为消费者待客送礼为主打，并形成其具有的特色运作模式。虽然我实习的公司没有像其他大型企业最具规模，也没有像其他生产企业具有庞大的人员，但我认为做销售更是一种无形的掌控，公司有自己的仓库与采购部门，有自己的人事与行政部门，更具一系列的严格规章制度，规范企业的正常运作，部门之间各司其职，相得益彰，形成一股凝聚力，让融入其中的我感到自豪不已。

二、实习内容

出于自主择业，我应聘到了青岛xxx贸易有限公司。初进公司，感到自己真正的走出了校门，踏进了社会，我开始拥有自己人生中第一份工作，有些激动，有些成长，更多的便是欣喜。

我开始的职位便是销售，但刚开始具体的销售方法与技巧，具体的销售形式尚未知晓，可是随着后来工作的深入，渐渐的掌握了整个所谓销售的具体工作。细想起来与大学期间渴望的那种形式，那种环境尚有差距，刚开始心有落差，但转变心态来讲，既来之则安之罢了，默默坚持了剩下来的工作，当下回想起来，觉得梦想与现实差距甚远。入职时分，经理接待了我，他自我一番介绍之后，便开始询问我的相关信息，之前有没有干过销售类的兼职或有没有接触过红酒销售方面的知识。接下来便是介绍公司概况与主营业务，红酒品类与起源，这一来让我感觉我尚有许多知识去掌握，去学习。第一天的实习，我激情一片。之后，便给我一本关于酒类酒品服务的宣传单页，我细看着每一页，欣赏着每一种酒文化与历史。选择了销售，首先便要深入了解自己的产品与附加产物；其次要具备描述或谈论商品的能力；第三要掌握商业原则的综合知识；第四，熟悉商业手段和竞争对手的举动；第五，谈论商品之外其他事物的能力；第六，判断顾客的能力与评价优劣的能力。我懂的得所有的营销技巧都非朝夕之功，需要理论与实践的结合，需要努力与社会经验的浓缩。因此，我满怀希望的做好了准备，准备在销售行业里翻越自己。

首次接触酒水销售，经理让我要有意识的识记宣传册里每一品类酒的规格与特征，产地与历史渊源。随后便指派相关人员带领我参观酒架上各种酒的摆放与标签贴处，并为我一一介绍每一种酒的特点，每一种酒的销量与储藏，我耐心的听着讲解，并有意识的记着，因为刚开始的任务便是掌握自己接触的商品，便是实习的集训阶段，整个的集训活动由此慢慢展开。我刚开始的几天便是白天识记酒品，熟悉公司的工作流程与业务。晚上便是由组织的集训问答，几天下来，觉得自己所学甚多，过得很充实，对培训老师的提问算是对答如流了，由此我体会到公司培育一批员工所付出的艰辛与不易。然而，换个角度看来，又是公司与员工利益的双赢合作。就这样，参加公司的集训时间就是广博的去了解公司的宗旨文化、所要面对的业务流程，并培养为事业奋斗的激情。初来咋到，经过几天的集训，让我获益匪浅，从未想到参加工作到单位也能重拾在校期间的学习热情，当时就是感觉充实。

培训的时间飞快，感觉更是短暂高效的学习，虽然对酒品了解的还可以，可毕竟还是新员工，新工作，新领域，对现实的店面销售来说，经验尚不成熟。因此，试用期过后，我被调入公司的仓库实习工作流程，看着琳琅满目的货物，闻着一阵阵的酒香，感觉自己与酒已浑然一体，在仓库主管的指导下，学习酒品的存储与码放，标签的放置与进出商品数目的清点与制单，整个工作流程感觉新鲜事物，需要更多的细心与责任。在仓库工作实习的那几天便已熟悉了身边的环境，与老员工打成一片的干活，真正感受到了团结工作的激情，随着货物的发放与进仓，难免会有体力的搬运劳动，虽是辛苦，但是工作的一部分，便无可抱怨。日复一日，持续了几天的劳顿，夜晚与同事走走街道巷口，一起吃路边小摊，酒水庆祝自己的辛劳，感觉是异样的温暖快乐，虽是疲惫，但无时不感慨人世生活的美好的美好。实习的日子就这样一天天的被抹去，虽然没有较高的薪酬待遇，但学到了课堂中老师无法讲到的，课本中无法给予的那种人际关系情结与实践经验体会。

仓库内工作只是实习的某一环节，不曾与销售职位挂钩，可以说仓库内的工作只是为销售做出的辅助与铺垫罢了，接下来的工作便是相当的切入职位定向——转销售岗。首先给我的突然便是销售的异种方式——网购。公司有自己的淘宝ID，有自己的货源与供应系统，网购？没想到自己以前的网络购物变成如今的网络销售，并且还是自己真真正正的工作，这便是少却了与客户面对面的交流与谈判。在公司网销高手的指导下，了解如何面对临仅有的对话框窗口来介绍自己的产品，如何使顾客信服自己的品牌，如何巧抓顾客网购心理与说话技巧等。一系列的知识，顿时感觉其中深藏的玄机太让人深不可测，但这种方式的营销，每达成一次订单，都会直接彰显着个人的潜在能力与技巧，同时，更能坚定对每一客户成交的必胜信心。学习电销，跟随主管的教导，还要定期的进行网站美化，学习怎样改动酒品价格，怎样上传图片样张进行产品上架与下架，当下感觉每完成一步都是对自己能力层级的拔高，通过这一系列的方方面面，其中渗透好多综合知识，让我感觉那就是一种技术。

刚参加工作，开始虽有些辛苦，但值得肯定的一点是，在公司里做网销，上班的时间是固定的，在有限的时间里做更多的业绩是提高自己工资档次的途径，也是公司提拔晋升自己的标准，让我感到做销售便要业绩吃饭，用业绩说服他人。开始几日，还没能脱离“师傅”的说教，感觉自己好有压力，需要破茧而出去独立面对客户的问答，去学习婉转的言辞应对技巧。经过一段时间的阶段实习作业，感觉自己收获颇丰，开始对电销行业有很大的了解与掌握，不但对公司，对自己将来独辟蹊径的网销创业也能打下坚实基础。

在进行网销酒水的同时，经理也给我们计划了每周的业务培训，增加见识，熟练业务技能，为更好的提升业务能力，每周一次的培训，施行竟答作业，还好每次的我表现优异，连续几次得到公司团队的认可，这更为自己平添几分奋斗激情。 接下来的实习内容便是真真正正的脱离虚拟，去实体店面的营销作业，通过几天的培训学习，店内销售技巧更为浓厚，运用的知识更为复杂，因为它需要直面顾客，形成一种无形的公平交易。首先，经理让我去店面跟随老店员的工作流程，初入实体店，满目酒色芬芳，各式红酒整齐优美的摆放着，让我看的眼花缭乱，通过店姐的讲解，才明白酒品是分等级依价格归类展销，看着凌乱的标签，心中几天前识记的知识有些遗忘，需要重新梳理，真正的做到在顾客面前无一遗漏的讲解。店姐说只有让我好好掌握每一种酒的特点，才能方便接下来的工作，同时还要我学习接待顾客的礼节与方式，因此，我在平时识记知识同时，还要看着店姐的待客方式，这让我又充实了一些学问，感觉做销售是所学知识面的综合作用，这让我着实学到了不少，不愧是更为技术的工种，不愧是考验自己灵活应变的工种。

通过不断学习，店姐还教我说，顾客最关心的便是酒性的真伪，而不是所谓的价格，一瓶好酒能招揽不少回头客，更重要的是还能形成连锁效应，这就要求我们这些做销售一线的使出浑身解数使顾客信服，同时，店内的服务与交流的热情与否，有时候也能无形的促成一次交易等，我听着这所有一系列的经验，感觉真是胜读十年书啊！可当下都被我这无经验的新手借鉴过来。

不过在销售讲解过程中，并不是所有的顾客都能买你的帐，我就遇到一次，感觉自己的压力暴涨，幸得店姐解围，当时那顾客好是懂酒较深，说的各式酒名，酒文化让我无言以对，却时时对我的讲解怀疑，挑问题。现在细想起来，遇到那样的刺骨顾客让我觉得一路坎坷，值得庆幸的是，在店姐的辅助下最后成交了一单，我却感觉无从欢喜。

时间就这样一天天流逝，销售路途中的坎坷无数次，却让我步步汲取经验，从而让我打开了性格，学到了课堂内无法获得的待人接物能力，我认为课堂学习功课知识固然重要，要得到灵活运用工作中，便是更加的完美无缺。

三、实习总结与感悟

实习的时间结束了，他给与我的财富与无形的实践能力，使我这刚走出校门的大学生，在今后的社会中拥有了抵挡风雨的法宝。销售实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。我相信，事在人为，有志者事竟成，在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。

最后很感谢青岛xxx贸易有限公司能够给我这样实习的机会，也感谢我的母校对我三年来的培育，让我学到更深层次的宝贵知识，实现了自己人生素养与技能的整体提高，我誓言：在未来的人生和工作道路上，我会心存感恩，继续向前，更加努力用心的走下去，写好人生每一步！

实 习 名 称： 毕业实习实 习 时 间： 专 业 班 级 ： 姓名（学号）：

年 月 日

篇三：新业务员卖酒心得体会写作模版

标题：荣恩堂酒业推销实践

姓 名： ***

院 部：计算机课学与技术学院

专 业： 物联网

年 级： 12级

学 号：

填表日期：

共青团湖北科技学院委员会

摘要：为了响应学校关于暑期社会实践的号召，完成学校布置的任务，同时也为了增加自己的社会阅历和工作经验，为将来能有一个好的就业机会做准备，在暑假期间，我留在了咸宁本地，体验这大千世界的众生百态。

俗话说：“没有实践，就没有发言权 ” ,只有亲身经历过才会有那种真实的感觉。作为一个学生，我原与社会的接触并不多，但在这次的实践中，我更好的接触了这个社会，了解了这个社会。我想通过这次实践，在我毕业之后走上社会的时候，我能够更好的找到生活的重心。实践是检验真理的唯一标准，在学校的时候，我们学习了很多理论知识，但实际操作，亲身实践的机会较少，而学习是为了实践，只有经过了自己的亲身实践才能更好的理解书本上的理论知识。这个暑假里，我通过社会实践收获了很多在学校学不到的东西，更加深了我对书本的感悟。

关键字：销售员 推销 暑期社会实践 饭局

实践目的：结合自己的专业，让理论运用到实践中，在实践中不断巩固强化理论知识，使理论与实践相结合；在实践中认识社会、增长才干、提高自身素质、为日后真正走进社会铺定基石。

实践对象：吃饭人群

实践过程：

在大学的第二个暑假里，经过自己的求职，终于在咸宁荣恩堂酒业做酒类推销员，工作时间为晚上六点到九点，是晚上人们吃饭的时间。考虑过后我答应了下来。开始主要是考虑到自己一直以来没有任何的工作经验，可以说对这个社会还不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能够做到落落大方，能够有胆量和每个性格迥异的人讲话。让整日呆在象牙塔里的我，尝到了生活的现实和不易。或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。同时我意识到了自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，这也是我接受了这份工作的另一个重要理由。

开始考虑的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道别看是一个小小的工作，也会有多多的精神上的受益。每天晚上6点上班晚上9点下班，在这段时间里要向每位来的顾客介绍他们所需要的产品。基本上，要首先向他们介绍我们的推销活动和荣恩堂这款保健酒的基本功效。首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：酒精浓度、出产地点、容量大小等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”实践可以把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。从他们那里可以提炼出顾客更关注哪些，而且他们是经过厂家定期培训过的，更加了解每种酒类品牌。

当店员对我侃侃而谈荣恩堂酒的各种特点，而且他们对每种得款型、价格及特性的掌握程度的准确性确实让我十分的惊讶。突然间想起了这样一句话“三百六十五行，行行出状元”，让我觉得这句话非常有道理。在每一行做到最优秀

都是一件让人非常佩服的事情。我知道，也许我遇到的这位店员并不算是最优秀，但是他让我更深刻地理解了曾经因为英语老师对两个单词的理解。这两个单词分别是：perfect（完美），success（成功）per（向前）+fect(做)-->一直不断向前地做下去，可以理解为：想要把一件事情做到极致，，完美需要持之以恒，坚持不懈地将一件事情做到底。而如何理解success呢？Suc（表示方向向下）+cess(走）-->一直走下去，由此可以看出，在外国人的眼里如何定义完美和成功，就是看这个人有没有持之以恒的耐力。也就是中国人常说的坚持就是胜利。同时不得不提的就是，时代在发展，人们都在进步。以前我并不以为销售员的专业知识很过硬的，但当他们可以细致的说到每种酒类不同的口感及酒精浓度时，我的那种敬佩之情也就油然而生了。

这次社会实践活动是我意识到资深的一些不足，得到了锻炼，同时也收获了很多关于销售员这一工作的工作性质。首先，我意识到作为一名销售员，要摆明自己的位置，应该提高业务水平，掌握销售技巧，从企业利益角度出发，做好销售工作。第二，销售人员应该相信企业，真诚对待每一位顾客，做好服务工作。个人觉得，销售员这一职业也属于一个服务行业，服务行业首先就需要你对你的顾客有一种亲和的态度，也叫做亲和力，在与人的沟通交流中我发现亲和力是人与人更好沟通的一座桥梁。总之，在我销售酒类的过程中，我尽量地把快乐与微笑传递给他们。

最重要的一点是我认识到了自己性格上的一大缺点：容易产生自卑心理。初到社会，初次体验工作，体验自己赚钱的生活，开始的一切都是那么的不顺心顺意，那么的力不从心，往往推销半天却廖有成效，甚至会流失掉某些顾客、和那些精明能干的店员相比，我是那么的逊色于他们，甚至觉得差别是那么的遥不可及。我甚至开始怀疑这么多年来为教育付出的时间、经历、金钱是否是值得的。然而久经商场的父亲的一席话让我醍醐灌顶，忽然间觉得茅塞顿开，我分析了失败的原因有一下三点：首先，虽然我善于演讲，但并不是即兴演讲，往往是在此之前我做过很多准备的，甚至我上过专业课，有专人培训过我。而销售这一行业，我未曾接受过专业的培训，更没有太多的实际经验，而且社会阅历少，和人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也就在于此；他们不过是早些经历了我今天才遇到的挫折和困难。相比之下，我还是不够成熟。

而，就是因为社会角色不同，我们之间的生活压力也就不一样，对自己的要求也就不同。这份工作对于他们来说也许就是一家人的生活保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的需求。而这份工作对我来讲，却是对这个社会的一个初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品的熟悉度不够，没法更好的告诉顾客这个产品在各个性能方面的优点。分析原因后，我便去解决问题，多多的向那些店员们取经。我意识到了很重要的一点，自卑不见的完完全全是一件坏事，自卑是因为发现了自身的一些不足以及与他人的差距，发现问题却不及时的想办法解决，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一种可悲的心理。发现问题解决问题，才会获得一种新的自信。我的一位老师曾经这样说过：“我最讨厌轻易说不能，轻易否定自己的人。不要对自己说不可能，因为当你对自己说不的时候，一件或许你可以做成的事情你都做不成了。从内心深处告诉自己可以，或许你会给自己一个奇迹。”自信是一笔财富，有时他真的可以创造出奇迹，但在这过程中一定是需要汗水的浇灌。

在这次的实践过程中，我欣慰的看到有不少儿女为父母买过年用于待客和自己喝的酒，且往往会问我哪种酒比较贵比较好喝。“百善孝为先”。要过春节了，子女为父母买去的不仅仅是一瓶或是一箱酒，更是一份温暖与体贴。或许过完春节吃过团圆饭，儿女又要四处奔波，为生活打拼，或许老人又要独守空房，而年间一家人一起吃饭饮酒看电视所留下的美好，也足够老爸老妈回忆一阵子了吧！当然，我也见到了很阔绰但很儒雅的商人，他们可以一次买很多的高档酒，态度依旧是很平和的。我也见过一个“富家子”，那天他来就直接询问我们店最贵的五粮液在哪里，在介绍产品的过程中，我可以感觉得到无论是语音、语调还是姿态都流露出他的傲慢。或许从他的身上我可以看到多多少少有自己的影子。我想尊重别人将是我们一辈子都要记得去做的事情，同时也是我们一直要学习的事情。

作为一名新世纪的大学生，应该懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上所发生的各方面的事情，这就意味着大学生要注意到社会实践，社会实践必不可少。毕竟，两年之后，我已经不再是一名大学生，是社会中的一分子，要与社会交流，只懂得纸上谈兵是远远不及的，面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把暑期打工作为挣钱或者是积累

倡议书是由某一组织或社团拟定、就某事向社会提出建议或提议社会成员共同去做某事的书面文章。它作为日常应用写作中的一种常用文体，在现实社会中有着较广泛的使用。

一、倡议书的行文逻辑

倡议书=发文事由+具体倡议内容+呼吁号召

(一)发文事由:发出倡议书的原因，背景性信息的叙述;

(二)具体倡议内容：对倡议书发文对象所作出的具体倡议，最好能分条书写(以对策提出为主);

(三)呼吁号召：此部分无实质性内容，仅限于简单呼吁号召的口号。虽无实质性内容，但此部分必须书写，若未书写，则无法拿到贯彻执行的逻辑分。此部分是考生最容易遗漏的地方，切记必须加上简短口号式呼吁号召的内容。例如：让我们携起手来，响应以上号召，从细微处做起，用实际行动参与到此次活动中来!

二、倡议书的规范格式

主要包括五部分:

(一)倡议书标题——居中书写;

(二)倡议书的发文对象——标题下另起一行，顶格书写，无需缩进两格;

(三)倡议书的具体内容——根据题干要求以及前方给定资料来决定;

(四)倡议书的发文单位——正文结束后，另起一行，右下角书写;

(五)倡议书的发文日期——发文单位下一行书写，与发文单位呈轴对称，且必须写成阿拉伯数字，实写不得虚写;

以下小编为大家提供一篇倡议书范文。

“精神文明月”倡议书(居中书写)

尊敬的老师，亲爱的同学们：(顶格书写，无需缩进两格)

大家上午好!三月春风拂扬柳，文明花开满校园。当春风吹绿大江南北，万物吐露出芬芳之时，我们总会想起一个不朽的名字——雷锋!雷锋，一个一直驻守在每个人心中的伟大形象，就在这一刻更显赫地屹立在中国的土地上。“人的生命是有限的，为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去。”雷锋是这么说的，同时也是这么做的，雷锋话语深深地烙在亿万人的脑海中。雷锋是平凡的，但是他却做出了不平凡的事。

自从1963年3月5日，毛泽东等老一辈无产阶级革命家发出“向雷锋同志学习”的号召以来，在雷锋精神的感召下，广大青少年踏着雷锋的足迹，实践着自己的人生价值，思想上积极进取，学习上刻苦勤奋，生活中助人为乐，涌现出一批又一批“活雷锋”，创造了一个又一个的新辉煌。作为学生，我们既是校园文明的创造者，也是文明的传播者，更是校园文明的受益者。我们有责任、有决心以实际行动，实践文明言行，为创建文明学校、建设美好家园做出我们应有的贡献。(以上为倡议书发文事由部分的论述;正文需分段，每段段首都应缩进两格书写)

在此，共青团员、学生会干部更要起模范带头作用，先从自身做起，带领全体同学做合格的中学生，因此校团委发出如下倡议：(此部分为具体倡议内容---可适当分条书写)

一、从我做起，积极参与。北师大是我们每个人共同的家园，北师大的形象和秩序，和我们每个人息息相关，紧密相连。作为这个大家庭的一员，我们每个人都有责任、有义务通过自己的文明行为，来为学校增添亮色。我们要主动参与，从我做起，从今天做起，努力争做现代文明学生。

二、多做实事，身体力行。文明行为，贵在实践。我们要从文明用语、文明行路、文明用餐、文明就寝等小事做起，以自己的自觉行动，告别各种不文明行为，建设更加文明、更加美好的学习和生活环境。我们常常抱怨别人素质低，试想一下我们自己有没有语言粗俗、乱扔垃圾、抄走近道的生活陋习，我们是否常怀感恩之心、尊重父辈的劳动、珍惜和爱护公共资源。对于不良行为有则改之，无则加勉。

三、遵章守法，严于律己。我们每个学生，都要严格要求自己，切实遵守各项行为守则和管理法规，特别是要遵守《中学生手则》《中学生日常行为规范》。我们要服从老师的指挥和管理，自觉维护校园公共秩序，共同塑造美好、文明的北师大校园形象。

同学们，新的时代期待和激励着我们继承传统美德，弘扬时代精神，不断提高自身道德修养。让我们共同努力，遵守基本道德规范。积极投身到文明创建活动中去，努力争做文明学生，共同铸造北师大更加美好的明天!(最后一段为倡议书呼吁号召的部分)

北师大校团委(右下角书写)

xx年xx月xx日(倡议书书发文日期)

写作方法属于艺术表现方法（即：艺术手法和表现手法，也含表达手法（技巧），下面就是小编整理的记事作文写作方法，一起来看一下吧。

（一）衬托，分正衬和反衬，正衬就是用类似的人物（事物）正面陪衬，反衬就是从人物生存的环境或反面人物来陪衬，从而突出主要事物，强化感情，突出中心。如人教版八下的课文《藤野先生》：选段写到了“几个职员”和“本级的学生会干事” ，这对于表现本文的主要人物藤野先生来说，是否属于赘笔？为什么？

解答思路：不是赘笔，这里运用了衬托的手法。(先明确手法)；写仙台医专的职员对我的优待，是为了下文写藤野先生对我的关心和帮助作正面陪衬。而写日本“爱国青年”对我的寻衅无礼，则是为了反衬藤野先生的正直无私，毫无民族偏见。（其次结合文本具体阐释），以此更加突出了藤野先生高尚的境界和我对先生的崇敬怀念(最后结合中心简述具体作用)。

（二）铺垫，就是上文为下文的主要内容做准备，打基础，是对下文的必要交代，铺垫能使行文构思更加严谨。我们可以根据人教版七上的课文《皇帝的新装》来设题：开头为什么极力描述皇帝如何喜爱新衣服？

解答思路：写皇帝喜爱新衣服，这就交代了他被两个骗子所骗，最后光着身子举行游行大典的原因，为故事的发生作铺垫(明确手法、结合文本具体阐释)，使得前后照应，行文构思严谨(结合结构简述作用)。

（三）欲扬先抑，是指本要大力颂扬的对象，而落笔开始却贬抑它，批评它，这种手法不仅能突出人物形象，还能使情节错落有致。如人教版八上《阿长与山海经》：文章刻画了长妈妈这一形象，用了什么手法，具体说说有什么作用？

解答思路：运用了欲扬先抑的手法，（明确手法），先写阿长的种种不是，表达厌恶之情，这是 “抑”；当她把我渴慕已久的书摆在我面前时，我对她发生了新的敬意，这是“扬”，（结合文本具体阐释)这样不仅使情节曲折有致，更突出阿长精神的可贵。(结合中心等简述具体作用)。

（四）对比。将两个相对或相反的人物事物进行比较，从而突出某一方面特征，表达作者的情感。我们可以根据人教版八上的课文《雪》来设题：作者旨在写朔方的雪，那么前文为什么要写南方的雪？

解答思路：把江南的雪和朔方的雪进行对比(明确手法)，突出朔方雪的独立、张扬、富有抗争精神（结合文本具体阐释）。也表明作者更欣赏朔方的雪（结合中心简述具体作用）。

（五）设置悬念。即在情节发展的过程中设置谜面（把事情的结论或结果放在前面写），使读者产生期盼的心理，然后在适当的时机揭开谜底的一种手法。起到吸引读者，增强生动性和曲折性的效果。如人教版七年级上册《羚羊木雕》的开头：“那只羚羊哪儿去啦？”妈妈突然问我。这样的开头有什么作用？

解题思路：一开始就用妈妈的惊慌质问来渲染出紧张的气氛，从而设置悬念，（明确手法）吸引读者的兴趣，想看看到底发生了什么。（具体作用分析）

其他的表现手法如伏笔、照应等与上面的解答思路基本一致，细细揣摩，就能以“不变应万变”。

【金题回放】

1、衬托

示例一：（2011年青海卷《雪中小卓玛》）文中写天气的寒冷尤其多次写到雪，有何用意？（2分）

示例二：（2011盐城卷《做客》）小说中的主要人物是青青，为什么还要写那群小伙伴？（3分）

解题思路：示例一用高原恶劣的环境衬托小卓玛勇敢、坚强、镇定的形象（明确手法，阐释作用），更好的突出文章的主题（结合中心分析）。示例二通过小伙伴们也想念爸爸妈妈来衬托青青，她也只是她们中的一员；更加广泛、深刻地反映主题，提醒人们关注“留守儿童”现象。

2、铺垫

示例：（2011年山东菏泽卷《苦瓜》）文章开头写母亲种花草和蔬菜，似乎与写“苦瓜”无关，可否删掉？为什么？（4分）

解题思路：不能删掉。因为写母亲种花草和蔬菜是为下文描写母亲精心为“我”种苦瓜、烧苦瓜作铺垫（明确手法），突出母亲热爱生活、富有爱心的品格（结合中心分析作用）。

3、欲扬先抑

示例：（2011年云南玉溪卷《那一声吆喝》）文章刻画卖花老人这一形象，用了什么手法？请简要说明。（4分）

解题思路：用了欲扬先抑手法（明确手法），先写卖花老人朴素平常，后写她美好的心灵（结合文本具体阐释)，这样更能突出卖花老人的“伟大”。（结合中心简述具体作用)。

4、对比

示例：（2010年山东泰安语文试题《夜读岳飞》）文章第①段，作者在书房挑灯夜读，为什么还要写远处高楼上明灭不定的五彩霓虹灯以及近处泛滥新潮的流行音乐？

参考答案：用滚滚红尘中欲浪拍天的现代生活与岳飞挑灯夜读形成对比（明确手法），表现我对纵情享乐的芸芸众生的反感和不满（结合文本具体阐释），突出岳飞精神人格的高贵（结合中心简述具体作用）。

5、设置悬念

示例：（201年安徽芜湖卷《母亲的窗前》）文章开篇说“在家里，母亲最爱呆的地方就是窗前”，运用了什么表现手法，有什么作用？

解题思路：设置悬念（明确手法），能吸引读者的阅读兴趣，急于了解母亲为什么最爱呆在窗前（具体作用分析）。

【答题方法】

根据以上的解题思路，我们可以归纳出解答此类题目的基本步骤：

一、明确手法。

二、具体阐释该手法在文章中的体现。

三、再进一步，结合人物、结构、情感、主题等,简述该手法的具体作用。

目前的作文训练渠道主要在课堂，训练内容大都是教材中规定的作文题，作文训练量稍显不足。因此，教师完全可以让学生准备随笔本或日记本，随时练笔。在渠道开辟上还可以从以下几方面入手：

1.挖掘课文中可供作文训练的素材，指导学生缩写、扩写、仿写或续写。

2.在学校和班级的板报、墙报上开辟栏目，让学生自己动手设计、作文、书写。

3.认真开展班队会活动，积极参加大队会等大型集体活动，为学生作文提供机会。

4.结合日常生活，加强应用文训练。

5.结合课外阅读，看电视、电影等指导学生写读书笔记或观后感。

6.结合日常生活中的重大事情，及时记录，发表感想。

童话：是通过丰富的想象丶幻想和夸张，来塑造形象丶反映生活，对儿童进行思想丶道德教育的一种文学样式。童话，讲述的是虚拟的故事，并不是真实的。其中的"人物"，也是假想形象，并非真有其人。但它所表现的人、事、关系、道理，却是现实生活的反映。

一、 童话的写作和要求：

优秀的童话都不是凭空产生的，都是作者细心观察现实生活中的人、事、物后，通过"幻想处理"，创作出来的。写童话不仅需要细心观察，还要经过一个"幻想处理"，也就是"生活幻想化"的过程。只有经过这个过程，生活才能成为童话。在创作童话时，还要注意五点要求：

第一：童话中的幻想是生活的反映，因此要植根于现实。

第二：童话中的夸张一定要突出事物的本质。脱离事物本质的夸张，只能让人感到荒诞、不可信，也就失去了童话的教育意义。

第三：童话中的拟人，一定要抓住事物的特征，符合动植物的特征。

第四：在一篇童话中，表现手法要多样，这样会使你的童话故事显得生动感人。

第五：语言简洁活泼，符合儿童的语言特点。

二、童话的特点

第一：写童话需要幻想和夸张

幻想和夸张，是童话的两只"翅膀"。 幻想，是我们对未来生活的想象。童话离不开幻想，幻想离不开夸张。夸张，是对所要表现的对象或某种特征，故意夸大或缩小的一种修辞手法。没有夸张，幻想的内容就会失去光彩;没有夸张童话中的形象就会暗淡无光;没有夸张，童话的讽刺性就会失去锋芒;没有夸张，童话的语言就会缺乏感染力。如《皇帝的新装》中，那个爱慕虚荣、愚蠢的赤裸裸的皇帝，在现实生活中可能是不存在的，但我们却相信这个故事，因为现实中就有大量爱慕虚荣、愚蠢的人存在，同时也就应运而产生了那种骗子，他们利用一些人的爱慕虚荣、愚蠢，导演着一幕幕荒延的闹剧。这种幻想，源于生活又高于生活，具有相当高的艺术价值。

第二：写童话需要有拟人化的形象

童话里的形象，大多是拟人化的。童话中，无论是动物、植物，其他东西，都可以像人一样会思考、会说话、会做事、会生活。列宁说过:"儿童的本性是爱听童话的。你给儿童讲故事时，如果其中的鸡儿、狗儿都不会说人话，儿童便没有兴趣。"

第三：写童话需要有奇妙、曲折丶动人丶完整的故事情节。

由于童话创作的主要手法是想象、幻想、夸张和拟人，因此，童话的情节都非常奇妙，洋溢着浓烈的浪漫主义色彩。如《神笔马良》的故事，说的是穷孩子马良，凭顽强刻苦的精神，得到了一支神笔。他拿着这支神笔帮助贫苦大众，智斗财主、皇帝，让人读后无不称快。

三、怎样创编童话故事

1、 利用"假设"进行想象

假设某一具体情况，让学生根据这种情况，结合自己的生活经验进行想象、联想。想象可以超越时空、超越自我，甚至想象出世界上不存在的事物。例如，阿凡提来到我们当中，会飞的猴子，鳄鱼拿着一支玫瑰花来敲我的门……这些都是合理的想象。这样坚持下来，久而久之，就会想、敢想，就能大胆创新。

2、利用"绘画"展示故事内容，发展想象能力

在"创编童话"过程中，不要以"写故事"的形式把故事内容展示出来，而是打开绘画纸，展开想象，自由作画，把想到的东西画出来。"画好故事"以后，再给画面配上文字，就成为一篇简单的童话故事了。

3、利用"表演"展现故事情节

例如《小红帽》，可以五人一组，分别扮演"小红帽"、"妈妈"、"外婆"、"猎人"、"狼"，将故事表演出来，表演时可以加以创造，不要完全按照原文表演。表演后，几个人凑在一起，研究一下怎样给故事欢歌结尾。

4、利用"续编"延续故事内容

如《狼和小羊》一文的结尾是："狼不想再争辩了，龇着牙，向小羊扑去……"可以大胆想象并续编故事：小羊最终的结局如何呢?如，小羊想了一个好办法战胜了狼，从此过着幸福的生活。这些与众不同的办法，就是你的想象力;把这些想象写下来，就是一篇很好的童话故事了。

一、北京理工大学翻译硕士考研复习指导

1．基础英语：

基础英语选择题考的特别细致，没有专门的教材，还是重在平时积累，凯程老师在讲课过程中特别重视对于考生基础知识的积累。凯程老师会对考生的阅读理解进行系统的训练。阅读理解也是偏政治，凯程老师会重点训练同学的答题速度，培养同学们阅读答题技巧，针对作文这方面，凯程老师也会对考生进行一系列的训练，让同学们勤加练习，多做模拟作文。

2．翻译英语：

翻译硕士基础这门课是需要下功夫的，英汉词条互译的部分完全需要你的积累，主要是词汇量和分析抓取能力。凯程老师会对学生的这两个方面进行很完善的训练。

凯程老师总结了以下提升翻译技巧的方法，供考研学子参考。

词组互译：大多考的都很常见，所以多看看中英文的报纸还是有好处的。

英汉：对文章的背景有一定的了解是最好的，如果没有，就需要体现出自身的翻译素养。翻译也要注意文风，语气之类的，要符合原文的风格。

凯程老师也很重视答题技巧，在此凯程名师友情提示大家，最好在开头就能让老师看到你的亮点，不管怎样至少留下个好印象。不管风格怎么变，翻译功底扎实，成绩都不会太差。所以还是提高自己翻译水平，才能以不变应万变。

3．百科：

先说说名词解释。这道题考得知识面很全，可能涉及到天文、地理、历史、法律、政治、中外文学、中外文化、音乐、翻译专有名词等，准备起来比较棘手，但是凯程老师会给学生准备好知识库，方便学生复习。百科的准备，一要广泛，二要抓重点，尤其要重视学校的参考书目，同时凯程也会提供凯程自己的教材及讲义来帮助大家。

接下来是应用文写作。其实这个根本不用担心，常出的无非是那几个：倡议书、广告、感谢信、求职信、计划书、说明书等，到12月份再看也不晚。但要注意一点，防止眼高手低，貌似很简单，真到写的时候却写不出来，所以还是需要练习的，凯程老师会在学生复习过程中对应用文的写作进行系统的训练。另外，考试的时候也要注意格式、合理性，如果再加上点文采，无异于锦上添花。

最后说说大作文。这个让很多同学担心，害怕到考场上无素材可写，或者语言生硬，拼凑一篇，毕竟大学四年，写作文的机会很少，早没有手感了。所以，凯程老师会针对这种情况，让考生从复习开始时，就进行写作训练，同时也会为考生准备好素材。

最后，注意考场上字体工整，不要乱涂乱画，最好打上横线，因为答题纸一般是白纸。

二、北京理工大学翻译硕士考研的复习方法解读

（一）、参考书的阅读方法

（1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。

（2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能

够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。

（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。

（二）、学习笔记的整理方法

（1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。

（2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。

（3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。

三、北京理工大学翻译硕士复试分数线是多少？

北京理工大学翻译硕士复试分数线是355分，政治和外语最低55分；业务课1和业务课2最低83分。

北京理工大学翻译硕士复试的笔试科目有:中译英、英译中。

北京理工大学方医生硕士复试面试内容有如下两项:

1、口试：包括就所给题目发表自己的观点和看法；

2、听译：英译汉、汉译英。

考研复试面试不用担心，凯程老师有系统的专业课内容培训，日常问题培训，还要进行三次以上的模拟面试，确保你能够在面试上游刃有余，很多老师问题都是我们在模拟面试准备过的。

四、北京理工大学翻译硕士考研初试参考书是什么

北京理工大学翻译硕士初试参考书很多人都不清楚，这里凯程北京理工大学翻译硕士王牌老师给大家整理出来了，以供参考：

庄绎传，《英汉翻译简明教程》，北京：外语教学与研究出版社，2002。

叶子南，《高级英汉翻译理论与实践》，北京：清华大学出版社，2001。

张培基，《英译中国现代散文选》，上海：上海外语教育出版社，1999。

杨月蓉，《实用汉语语法与修辞》，重庆：西南师范大学出版社，1999。

叶 朗，《中国文化读本》，北京：外语教学与研究出版社，2008。

卢晓江，《自然科学史十二讲》，北京：中国轻工业出版社，2007。

夏晓鸣，《应用文写作》，上海复旦大学出版社，2010

提示：以上书比较多，有些书的具体内容是不需要看的，凯程授课老师届时会给大家详细讲解每个重点的内容，减少大家盲目复习。

五、北京理工大学翻译硕士辅导班有哪些？

对于翻译硕士考研辅导班，业内最有名气的就是凯程。很多辅导班说自己辅导北京理工大学翻译硕士，您直接问一句，北京理工大学翻译硕士参考书有哪些，大多数机构瞬间就傻

眼了，或者推脱说我们有专门的专业课老师给学生推荐参考书，为什么当场答不上来，因为他们根本就没有辅导过北京理工大学翻译硕士考研，更谈不上有翻译硕士的考研辅导资料，考上北京理工大学翻译硕士的学生了。

在业内，凯程的翻译硕士非常权威，基本上考清华北京理工大学翻译硕士的同学们都了解凯程，凯程有系统的考研辅导班，及对北京理工大学翻译硕士深入的理解，在北京理工大学深厚的人脉，及时的考研信息。凯程近几年有很多学员考取了北京理工大学翻译硕士，毫无疑问，这个成绩是无人能比拟的。并且，在凯程网站有成功学员的经验视频，其他机构一个都没有。同学们不妨实地考察一下。

六、北京理工大学翻译硕士英语笔译专业介绍

北京理工大学翻译硕士学费总额是1.6万元，学制二年。

北京理工大学翻译硕士的奖学金政策如下：

国家助学金硕士6000元/年；

学校助学金硕士4000元/年；

学业奖学金覆盖比例超过40%，硕士8000元/年。

另外，优秀研究生还可申请国家奖学金及社会捐助奖学金。学校还设有助教、助管、助研岗位，供研究生选择。

北京理工大学翻译硕士英语笔译方向考试科目如下：

①101思想政治理论

②211翻译硕士英语

③357英语翻译基础

④448汉语写作与百科知识

七、北京理工大学翻译硕士就业怎么样？

当今，MTI翻译硕士作为新生的专业越来越“热门”，由于社会对翻译硕士专业人才需求量原来越大，所以每年报考翻译硕士的考生数量成倍增长。据北京理工大学发布的毕业生就业质量报告显示，北京理工大学翻译硕士毕业生总体就业率达到了98.44%。

而且当前，国内专业翻译人员较少，而且小语种众多，一般来讲每人可精通仅一两种。加之各个行业专业术语繁多，造成能够胜任中译外的高质量工作人才明显不足。所以翻译硕士可以说是当前较为稳定的热门专业之一。

由此来看，北京理工大学翻译硕士就业前景非常不错，北京理工大学翻译硕士的含金量很大，现在经济贸易的国际化程度越来越高，对翻译的需求也是很大的，这种专业性人才是非常有市场的，只要能力够就业很轻松，工资也很高。

八、北京理工大学翻译硕士难度大不大，跨专业的人考上的多不多?

近些年翻译硕士很火，尤其是像北京理工大学这样的著名学校。北京理工大学翻译硕士的招生人数为16人。总体来说，北京理工大学翻译硕士招生量相对较大，考试难度相对不高。根据凯程从北京理工大学研究生院内部的统计数据得知，北京理工大学翻译硕士的考生中90%是跨专业考生，在录取的学生中，基本都是跨专业考的。

在考研复试的时候，老师更看重跨专业学生的能力，而不是本科背景。其次，翻译硕士考试科目里，百科，翻译及基础本身知识点难度并不大，跨专业的学生完全能够学得懂。即使本科学翻译的同学，专业课也不见得比你强多少（大学学的内容本身就非常浅）。凯程考研每年都有大量二本三本学生考取的，所以记住重要的不是你之前学得如何，而是从决定考研起就要抓紧时间完成自己的计划，下定决心，就全身心投入，要相信付出总会有回报。在凯程辅导班里很多这样三凯程生，都考的不错，主要是看你努力与否。

九、如何调节考研的心态

稳定的心态：其实我觉得只要做到全力以赴，然后中间不徘徊、不彷徨，认定目标，心态基本上都是稳定的，成功的学生，除了刚开始纠结于考不考得上这个问题紧张心绪不稳定之外，后来都挺稳定的，至少从表面上看上去是这样的，或许内心深处还是不太稳定的，而且偶尔还是会出现抓狂的情况，不过很快就好了。

效率与时间：要记住效率第一,时间第二，就是说在保证效率的前提下再去延长复习的时间，不要每天十几个小时，基本都是瞌睡昏昏地过去的，那还不如几小时高效率的复习，大家看高效的学生，每天都是六点半醒，其实这到后面已经是一种习惯，都不给自己设置闹铃，自然醒，不过也不是每天都能这么早醒来，一周两周都会出现一次那种睡到八九点的情况，我想这是身体的需要的，所以从来也不刻意强制自己每天都准时起来，这是我的想法，还有就是当你坐在桌前感觉学不动的时候,出去听听歌或者看看新闻啥的放松放松。

坚定的意志：考研是个没有硝烟的持久战，在这场战争中，你要时刻警醒，不然随时都会有倒下的可能。而且，它不像高考那样，每天都有老师催着，每个月都会有模拟考试检验着。所以你不知道自己究竟是在前进还是在退步、自己的综合水平是在提高还是下降。而且，和你一起的研友基本都没有跟你考同一个学校同一个专业的，你也不知道你的对手是什么水平。很长一段时间，都感觉不到自己的进步。而且，应该在自己的手机音乐播放器里存一些特别励志的歌曲，休息期间可以听听，让自己疲惫下来的心理瞬间又满血复活。在凯程，不断有测试，有排名，你就知道自己处于什么位置，找到差距，就能充足能量继续复习。

最后，无论以何种方法复习，考生都要全身心投入，这样才能取得好成绩。相信广大考生对于北京理工大学翻译硕士都有自己的理解，也希望以上内容能够给考生带来帮助。凯程考研祝大家考研顺利!

一分耕耘一分收获。加油！