2018年环卫管理工作总结6篇文库【实用20篇】

在我们的身边有一群“城市美容师”——环卫工人，他们是平凡的，却又不平凡。我曾天真地认为，他们是脏的，臭的。甚至不愿意看到他们。但有一次后，我改变了自己的想法。

那次，我像往常一样去外婆家，在路上，看到了一位环卫工人，他头戴绿帽子，身穿橙黄双色的长衫，手里拿着一把扫帚，身边停着一辆垃圾车。他一声不吭的扫着地，边扫边用簸箕盛起来倒进垃圾车里。我看了有点恶心，于是就想从旁边绕过去。绕的时候，我顺便向垃圾车投了个香蕉皮，但没投进，扔在了地上，我一脸的无奈地看着他。他没说话，走了过去，扔进了垃圾车中。他继续扫地，我在一旁看，过了一会儿，他向我走来，我以为他要来骂我。但他没有，他过来扫这边的地。我自动让了一条道。忽然听见一个很轻的声音：“不要乱扔垃圾，因为这样会让大家的出行不方便。”我愣了一下，脸一下子红了，感到万分惭愧，恨不得找个地缝钻进去。是啊！这话语虽然平静的不能再平凡，但透露出他们为人们的生活工作着，努力着，奋斗着。

他们正以“宁可一人脏，换来万人净。”的精神工作着，难道你们不为自己乱倒垃圾而感的羞耻？惭愧吗？

《团队打天下，管理定江山》

小老板做大靠团队 大老板做强靠管理

打造团队、制度管理、战略执行、高效、务实、创新，一个都不能少!

少走弯路，提高效率，微软、苹果、松下、三星……

全球500强企业都在运用的管理法则!

恶虎招架不住群狼，企业的成功靠团队，而不是靠个人。

将帅无能累死三军，世界上每100家破产倒闭的大企业中，

85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

不懂带人，不会管理，要么你自己累到死，要么你的企业就会倒闭!

团结的队伍才叫团队，团结的队伍才能战无不胜、所向披靡。作为管理者，你要做的就是像揉面团一样建设团队，把利益、人情、制度等因素揉进去，揉出一个劲道十足、打不垮、冲不散的铁血团队。

—— 团结起来的铁血团队才能战无不胜

个企业从创立那天开始，在领导的带领下，在团队的努力下，通过扎实肯干打下了一片江山。然而，打江山容易，守江山难，若想江山永固，永续留传，领导者的管理水平是关键。

—— 守江山，管理是关键

要想把企业经营管理好，光有好的决策是不够的，还必须有强有力的执行力。联想集团总裁兼CEO杨元庆说过：“企业的成功，20%在决策，80%在执行。”在他看来，没有执行力，再伟大的战略都等于零;没有执行力，企业就没有竞争力。

—— 一流的团队必须要有一流的执行力

第一条 为了贯彻实施《中华人民共和国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》(以下简称《条例》)。加强对划拨土地使用权的管理，特制定本办法。

第二条 划拨土地使用权，是指土地使用者通过除出让土地使用权以外的其他各种方式依法取得的国有土地使用权。

第三条 划拨土地使用权(以下简称“土地使用权”)的转让、出租、抵押活动，适用本办法。

第四条 县级以上人民政府土地管理部门依法对土地使用权转让、出租、抵押活动进行管理监督检查。

第五条 未经市、县人民政府土地管理部门批准并办理土地使用权出让手续，交付土地使用权出让金的土地使用者，不得转让、出租、抵押土地使用权。

第六条 符合下列条件的，经市、县人民政府土地管理部门批准，其土地使用权可以转让、出租、抵押：

(一)土地使用者为公司、企业、其他经济组织和个人;

(二)领有国有土地使用证;

(三)具有合法的地上建筑物、其他附着物产权证明;

(四)依照《条例》和本办法规定签订土地使用权出让合同，向当地市、县人民政府交付土地使用权出让金或者以转让、出租、抵押所获收益抵交土地使用权出让金。

第七条 土地使用权转让，是指土地使用者将土地使用权单独或者随同地上建筑物、其他附着物转移给他人的行为。

原拥有土地使用权的一方称为转让人，接受土地使用权的一方称为受让人。

第八条 土地使用权转让的方式包括出售、交换和赠与等。

出售是指转让人以土地使用权作为交易条件，取得一定收益的行为。

交换是指土地使用者之间互相转移土地使用权的行为。

赠与是指转让人将土地使用权无偿转移给受让人的行为。

第九条 土地使用权出租，是指土地使用者将土地使用权单独或者随同地上建筑物、其他附着物租赁给他人使用，由他人向其支付租金的行为。

原拥用土地使用权的一方称为出租人，承担土地使用权的一方称为承租人。

第十条 土地使用权抵押，是指土地使用者提供可供抵押的土地使用权作为按期清偿债务的担保的行为。

原拥有土地使用权的一方称为抵押人，抵押债权人称为抵押权人。

第十一条 转让、抵押土地使用权，其地上建筑物、其他附着物所有权随之转让、抵押;转让、抵押地上建筑物、其他附着物所有权，其使用范围内的土地使用权随之转让、抵押。但地上建筑物、其他附着物作为动产转让的除外。

出租土地使用权，其地上建筑物、其他附着物使用权随之出租;出租地上建筑物、其他附着物使用权，其使用范围内的土地使用权随之出租。

第十二条 土地使用者需要转让、出租、抵押土地使用权的，必须持国有土地使用证以及地上建筑物、其他附着物产权证明等合法证件，向所在地市、县人民政府土地管理部门提出书面申请。

第十三条 市、县人民政府土地管理部门应当在接到转让、出租、抵押土地使用权书面申请书之日起十五日内给予回复。

第十四条 市、县人民政府土地管理部门与申请人经过协商后，签订土地使用权出让合同。

第十五条 土地使用权转让、出租、抵押行为的双方当事人应当依照有关法律、法规和土地使用权出让合同的规定，签订土地使用权转让、租赁、抵押合同。

第十六条 土地使用者应当在土地使用权出让合同签订后六十日内，向所在地市、县人民政府交付土地使用权出让金。到市、县人民政府土地管理部门办理土地使用权出让登记手续。

第十七条 双方当事人应当在办理土地使用权出让登记手续后十五日内，到所在地市、县人民政府土地管理部门办理土地使用权转让、出租、抵押登记手续。

办理登记手续，应当提交下列证明文件、材料：

(一)国有土地使用证;

(二)土地使用权出让合同;

(三)土地使用权转让、租赁、抵押合同;

(四)市、县人民政府土地管理部门认为有必要提交的其他证明文件、材料。

第十八条 土地使用权转让，土地使用权出让合同和登记文件中所载明的权利、义务随之转移。

第十九条 土地使用权出租、抵押，出租人、抵押人必须继续履行土地使用权出让合同。

第二十条 土地使用权转让后，受让人需要改变土地使用权出让合同规定内容的，应当征得所在地市、县人民政府土地管理部门同意，并按规定的审批权限经土地管理部门和城市规划部门批准，依照《条例》和本办法规定重新签订土地使用权出让合同，调整土地使用权出让金，并办理土地登记手续。

第二十一条 土地使用权出租后，承租人不得新建永久性建筑物、构筑物，需要建造临时性建筑物、构筑物的，必须征得出租人同意，并按照有关法律、法规的规定办理审批手续。

土地使用权出租后，承租人需要改变土地使用权出让合同规定内容的，必须征得出租人同意，同上按规定的审批权限经土地管理部门和城市规划部门批准，依照《条例》和本办法规定重新签订土地使用权出让合同，并调整土地使用权出让金，并办理土地登记手续。

第二十二条 土地使用权租赁合同终止后，出租人应当自租赁合同终止之日起十五日内，到原登记机关办理注销土地使用权出租登记手续。

第二十三条 土地使用权抵押合同终止后，抵押人应当自抵押合同终止之日起十五日内，到原登记机关办理注销土地使用权抵押登记手续。

第二十四条 抵押人到期未能履行债务或者在抵押合同期间宣告解散、破产的，抵押权人有权依照国家法律、法规和抵押合同的规定处分抵押财产。

因处分抵押财产而取得土地使用权的，土地使用者应当自权利取得之日起十五日内，到所在地市、县人民政府土地管理部门办理变更土地登记手续。

第二十五条 土地使用者转让、出租、抵押土地使用权，在办理土地使用权出让手续时，其土地使用权出让期由所在地市、县人民政府土地管理部门与土地使用者经过协商后，在土地使用权出让合同中订明，但不得超过《条例》规定的最高年限。

第二十六条 土地使用权出让金，区别土地使用权转让、出租、抵押等不同方式，按标定地价的一定比例收取，最低不得低于标定地价的40%。 标定地价由所在地市、县人民政府土地管理部门根据基准地价，按土地使用权转让。

看着花花世界，霓虹灯不断地闪着，我有着无尽的欢喜，呼吸着城里的空气，感觉就是和学校不一样。走了一会儿，一个人就出现在我的视线里——环卫工人。

我仔细打量了他一下，他是一个五十多岁的老大爷了，手里拿了着一个大扫帚，嘴里还叼着一支烟，小心地清理马路上的垃圾，默默无言的。突然一个妇女扔了许多垃圾在路上，这个刚刚被老大爷打扫的路上，干干净净的一下又变的很脏了。老大爷又过去打扫，正过去的时候不小心撞倒了那妇女，他是不小心，这是我亲眼看见的！他赶紧向她说对不起并且把她扶起来，没想到，那妇女不让他扶，嘴里不时的骂到：“妈的，这么不小心，你不就是个环卫工人吗，有什么出息，给我滚远一点，别靠近我！”老大爷没有出声，只是站在那里，什么也是不敢说。那妇女自己站起来，嘴还在不停地骂，渐渐地也消失在了马路上。

这时，我过去老大爷那里，帮他扫刚才那个妇女扔的垃圾。城里人就了不起吗？城里人就这素质？我疑惑。接着我就和老大爷聊了起来，他对我说：“小伙子，你可要好好学习呀，以后别向我这样，当清洁工呀，这是生活在社会最低层，别人是不会把你放在眼中的，想欺负你就欺负你！”他又说他在打扫清洁是遇到的种种困难和无奈。做一个月也就几百块，还不够养家糊口，还遭人家的欺负，没办法呀！没有人会可怜他，只是看不起他，但是他并不在意这些，只是默默的打扫马路。他认为，为了让大家有个好的生活环境，也为了自己能生活下去，我得过且过做下去，不管人家怎样对我，我都坚持下去。

那天我们聊了很长时间，也懂得了好多人生哲理。但是老大爷的言语不得不让我感触，不只他一个环卫工人，还有许许多多的环卫工人，他们的遭遇大概都有是一样吧！我的心很沉重。

我希望许多人尊重他们——环卫工人。

【城市的“美容师”】

她是这个城市的“美容师”。

每天清晨，天刚刚亮，云层中夹着一丝火红，太阳刚刚露出半边脸，一切都是那么静谧，道路上偶尔有一两辆车经过，她便无声无息的出现在道路上，开始了一天的工作——为城市“美容”。

她是美丽的。或许，你不曾接近过他，也不曾关注过、了解过他，但是她与我们一样，每天平凡地生活着;或许，她比一些“白领朋友们”地位低一些，但是，她的心灵并不会被地上的污秽沾染，她是善良的，美丽的。

她身穿着与其他人一样的橙黄色工作服，把头低得很低，头发被呼啸来的风吹得很乱，那里还参杂着一丝丝银白色的头发，在一头乌黑的密发中，太阳的照射下显得异常刺眼。她的年龄其实并不算太大，只是脸上已经有着一丝丝岁月的痕迹，岁月给她留下了沧桑，带走了她的容颜，而她却默默地为城市工作。

清晨，她推着小车走到自己的工作范围，拿起扫帚来就开始扫地。那时是秋末，落叶很多，她不会厌弃树叶一次一次往下掉，只是默默地扫，一下，两下，三下……她把几堆树叶还有一些白色塑料袋拿撮子撮起来，走到竖立在路边的垃圾桶，慢慢地而又轻巧地倒下去，唯恐再有一片树叶掉出来，就这样，她重复着一边，两边，三遍……直到树叶已经不再乱飞。

午后，明媚的阳光照耀着大地，我与妈妈在街上散步，看到了几个孩子在放风筝，便停下了脚步。看着天上的风筝和孩子们快乐的笑容，她的脸上浮现了一丝红润。她也便放下手中的扫帚，看着奔跑的孩子，一点点跑远。这时，她发现了一个闪闪的，镶着金边的小包，落在了地下，忽然想到了刚刚那群孩子，如果她们丢了钱，一定会很着急的，说不定还会被妈妈说，于是捡起小包，扔下扫帚就急忙地向那群孩子跑去，看到孩子们那时的那种惊异，还没反应过来的无知的表情，她笑了，我也笑了。刮起了一阵风，吹起了孩子们手中的风筝，向天空一点点飞去，那仿佛是继承着她的爱的“飞船”，向太空之巅飞去，向炽热的太阳飞去，照耀整个大地。

或许，这是一件不起眼的小事，但是也证明了她们的心是多么美丽，多么无暇!我关注过她，刚开始是因为她们很特别，所以很好奇。但现在想一想，如果没有了她们，这个城市被污气笼罩着，白色垃圾到处都是，掉一片树叶都会起卷一大片灰尘……我想，她们是天底下最无私，最美丽的人!

她，来自一个美丽的城市，

她，是一位城市的“美容师”，

也是一位心灵的“美容师”!

有人佩服神机秒算的诸葛高亮，有人佩服辛苦生育我们的母亲，有人佩服数我们知识的老师，这些人我都很佩服，令我最佩服的是环工人。

环卫工人这几个字拆开来看是“保护卫生的人”，环卫工人我真不知道你图什么，你们只是单纯的保护地球卫生。

而有些人，却一味的扔垃圾，同学们，想想手中的饮料瓶，嘴里嚼着的口香糖，手里的糖纸，这些准备扔到哪儿呢？马路上还是垃圾箱？

环卫工人没有母亲那样伟大，没有老师那样受人尊敬，但在我眼里环卫工人的名字是闪闪发光的。

一个人生活在这个世界上必然会有要感恩得人和事。我在这里也要感恩一直为城市默默奉献得人——环卫工人。也许有人认为环卫工人没什么，也没为城市做很大贡献，为什么要感恩他们呢？ 在以前，我也是这么想得：环卫工人就是打扫一下卫生嘛，没什么需要感恩得，人人都会打扫卫生呀！不过，自从我上了中学后就不这么认为了。上了中学，每天都要早早起床，我渐渐发现环卫工人一直坚持着在每天早上早早起床，打扫卫生。后来，我通过多方面了解到了环卫工人得春夏秋冬：

春天，当我们在绵绵春意中得时候，环卫工人已经在大街小巷中工作了几个小时了，他们每天凌晨4点左右就开始了一天得工作，为得就是让人们在起床时能够看到一个干净得城市，能够呼吸道清新得空气。虽然环卫工人每天不辞劳苦，但是在大街小巷中，还是经常能看到许多人乱丢垃圾，丝毫不了解环卫工人得劳苦，辜负了他们得好意。

在夏天，当气象台悬挂着酷热警报或者是暴雨警报时，环卫工人依然带着斗笠、披着雨衣在工作岗位上坚持工作。无论是在多毒辣得太阳底下，还是在狂风暴雨中，他们从不“缺席”。事实也正如此：一天，天气很热，大街上几乎一个人都没有，但我看见环卫工人仍然在工作岗位上，尽管“挥汗如雨”，但也仍然在工作着。

秋天，当人们庆祝秋收得喜悦时，围坐在客厅里、院子中团圆赏月时，环卫工人依然拿着扫把，扫被秋风吹落得落叶和人们喜庆狂欢后留下得垃圾。他们为了工作，在别人庆祝佳节时，不能一家团圆。

冬天，当人们下班后、放学后，回家在温暖得被窝里看电视时，街上除了北风声外，就是环卫工人扫地得声音了。他们永远都是下班最晚、上班最早得人。 无论春夏秋冬，无论晴天还是雨天。无论是在毒辣得太阳下，还是在暴风雨中。环卫工人一直都坚守在岗位上。他们是默默无闻得奉献者，只是希望我们得城市更加美丽，他们是城市得美容师。由于他们得辛苦，换来了我们城市得美丽和我们生活得舒适。

他们是我们最需要尊重得人、感恩得人。

1、速度就是一切，它是竞争不可或缺的因素。——杰克·韦尔奇

2、我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。——胡伯林

3、制定正确的战略固然重要，但更重要的是战略的执行。——杨元庆

4、不创新，就灭亡。——亨利·福特

5、奖励什么，就会得到什么。——米契尔·拉伯福

6、世界上每100家破产倒闭的大企业中，85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

7、企业的成功靠团队，而不是靠个人。——罗伯特·凯利

8、人的一生，或多或少，总是难免有浮沉。不会永远如旭日东升，也不会永远痛苦潦倒。

9、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——雷德·斯隆

10、逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。

11、你不能衡量它，就不能管理它。——彼得·杜拉克

12、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。——玛丽·凯

13、犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。——王安博士

14、魔鬼存在于细节之中。——密斯·凡·德罗

15、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。——藤田田

16、把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。——张瑞敏

17、将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。——菲利普·克劳斯比

18、经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。——王永庆

19、企业的执行力靠的就是纪律。——卢正昕

20、差错发生在细节，成功取决于系统。——比尔·马瑞特

21、三流的点子加一流的执行力，永远比一流的点子加三流的执行力更好。——孙正义

22、第一，不许说竞争对手的坏话；第二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。——马云

23、如果强调什么，你就检查什么；你不检查，就等于不重视。——郭士纳

24、沟通是管理的浓缩。——山姆·沃尔顿

25、以爱为凝聚力的公司比靠畏惧维系的公司要稳固得多。——赫伯·凯莱赫

26、信任固然好，监控更重要。——列宁

27、质量是维护顾客忠诚的最好保证。——杰克·韦尔奇

28、不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。——史蒂格

29、在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

30、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。——钱伯斯

31、一个公司要发展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聪明的人才。——比尔·盖茨

32、企业即人。——松下幸之助

33、不只奖励成功，而且奖励失败。——杰克·韦尔奇

34、质量等于利润。——汤姆·彼得斯

35、千方百计请一个高招的专家医生，还不如请一个随叫随到且价格便宜的江湖郎中。——詹姆斯·柯林斯

36、省钱就是挣钱。——约翰·洛克菲勒

37、无法评估，就无法管理。——琼·玛格丽塔

38、管理就是沟通、沟通再沟通。——杰克·韦尔奇

39、多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。——李·艾柯卡

40、人才是利润最高的商品，能够经营好人才的企业才是最终的大赢家。——柳传志

41、细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。——《细节决定成败》

42、一次良好的撤退，应和一次伟大的胜利一样受到奖赏。——菲米尼

43、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林

44、今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。

45、一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。——S·M·沃尔森

46、微软离破产永远只有18个月。——比尔·盖茨

47、经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败

48、授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。——林正大

49、产品质量是生产出来的，不是检验出来的。——威廉·戴明博士

50、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。——彼得·杜拉克

51、管理就是决策。——赫伯特·西蒙

52、合作是一切团队繁荣的根本。——大卫·史提尔

53、21世纪，没有危机感是最大的危机。——理查德·帕斯卡尔

54、对产品质量来说，不是100分就是0分。——神松下幸之助

55、可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。——詹姆斯·莫尔斯

56、全世界没一个质量差、光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。——徐世明

57、顾客是重要的创新来源。——汤姆·彼得斯

58、战略越精炼，就越容易被彻底地执行。——约翰·里德

59、我之所以有今天是因为出身贫寒、有志的关系。

60、多想一下竞争对手。——比尔·盖茨

61、管得少，就是管得好。——杰克·韦尔奇

62、授权并信任才是有效的授权之道。——柯维

63、企业最大的资产是人。——松下幸之助

64、如果你不能战胜对手，就加入到他们中间。

65、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。——约瑟夫·朱兰博士

66、抓住时机并快速决策是现代企业成功的关键。——美国斯坦福大学教授艾森哈特

67、如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。——柳传志

68、命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。

69、自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

70、造人先于造物。——日本经营之神松下幸之助

71、是员工养活了公司。——李嘉诚

72、管理是一种严肃的爱。——西洛斯·梅考克

73、管理者的最基本能力：有效沟通。——威尔德

74、把我们顶尖的20个人才挖走，那么我告诉你，微软会变成一家无足轻重的公司。——比尔·盖茨

75、20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。——约瑟夫·朱兰博士

76、在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。——比尔·盖茨

77、不放过任何细节。——松下幸之助

78、员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。——沃伦·贝尼斯

79、创新就是创造一种资源。——彼得·杜拉克

80、除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。——松下幸之助

81、爱你的员工吧，他会百倍地爱你的企业。

82、管理就是做好无数小的细节工作。——林正大

83、管理者的最基本能力：有效沟通。——L·威尔德

84、把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。——罗莎贝斯·莫斯·坎特

85、卓有成效的管理者善于用人之长。——彼得·杜拉克

86、企业未来的竞争，就是细节的竞争。——布鲁诺·蒂茨

87、危机不仅带来麻烦，也蕴藏着无限商机。——格雷格·布伦尼曼

88、我们宣布讲究实绩、注重实效，却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。——米契尔·拉伯福

89、预防是解决危机的最好方法。——迈克尔·里杰斯特

90、正确的决策来自众人的智慧。——戴伊

91、成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。——彼特·史坦普

92、因为有了感谢之心，才能引发惜物及谦虚之心，使生活充满欢乐，心理保持平衡，在待人接物时自然能免去许多无谓的对抗与争执。

93、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——托马斯·沃森

94、人生是尊贵的。大家重新励志，努力奋斗，为时应犹未晚。

95、在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝顶，无人能比。

96、最好的CEO是构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔·乔丹也需要队友来一起打比赛。——查尔斯·李

97、创新是惟一的出路，淘汰自己，否则竞争将淘汰我们。——安迪·格罗夫

98、将合适的人请上车，不合适的人请下车。——詹姆斯·柯林斯

99、对产品质量来说，不是100分就是0分。——松下幸之助

100、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。——松下幸之助

101、如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。——杰克·韦尔奇

102、决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。——李·艾柯卡

103、自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。——托马斯·沃森

104、让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。——姜汝祥

105、一个伟大的企业，对待成就永远都要战战兢兢，如覆薄冰。——张瑞敏

106、创新是做大公司的惟一之路。——杰弗里

107、管理就是把复杂的问题简单化，混乱的事情规划化。——杰克·韦尔奇

108、大成功靠团队，小成功靠个人。——比尔·盖茨

109、竞争对手就像磨刀石一样，它把我们磨得非常的锋利，然后我们就手起刀落，把竞争对手给砍掉了。——周鸿祎

110、为顾客节省每一分钱。——山姆·沃尔顿

111、正确的决策来自众人的智慧。——T·戴伊

112、一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。

113、用他，就要信任他；不信任他，就不要用他。——松下幸之助

114、创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。——西奥多·莱维特

115、在没出现不同意见之前，不做出任何决策。——艾尔弗雷德·斯隆

116、惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。——德格

117、能用他人智慧去完成自己工作的人是伟大的。——旦恩·皮阿特

118、不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。——托宾

119、我想一个人的尊严，并不在于他能赚多少钱，或获得了什么社会地位，而在于能不能发挥他的专长，过有意义的生活。一百个人不能都做同样的事，各有不同的生活方式。生活虽不同，可是发挥自己的天分与专长，并使自己陶醉在这种喜悦之中，与社会大众共享，在奉献中，领悟出自己的人生价值，这是现代人普遍期望的。

120、在企业内部，只有成本。——美国管理大师彼得·杜拉克

121、勤劳工作、诚恳待人是迈向成功的唯一途径。这与没有尝过辛苦，而获得成功的滋味迥然不同。不下功夫，却能成功，根本是不可能的事情。

122、管理层次越少越好。——本·比德维尔

每天，走在宽敞而不失洁净的道路上，赏心悦目的同时，你是否想到过是谁把这一切变得如此美丽的呢？没错，都是我们的城市清洁师——环卫工人的功劳，我要为他们点赞。

在城市还未睁开双眼时，在人们还在甜甜地酣睡时，有这样一群人，忍着疲劳与困倦，拿起比自己还要高的长扫帚，一下一下慢慢地扫着。他们不怕饥饿，不怕寒冷，不怕炎热酷暑，不怕别人唾弃的眼光，坚守着自己的本行，坚守着日复一日、年复一年平凡的工作，给大家带来了干净与整洁。可就是这样无聊的工作，这些城市清洁师们却还要冒着这么多的困难去给马路清洁。他们为了什么？为了让上班的工作人员，上学的学生，散步的老人们能有一个好心情、能走路不被路旁的垃圾所绊倒。他们付出了一切，每天早出晚归，穿着单薄而破洞的衣服，夜以继日地工作着。他们是最令大家熟知，甚至每年、每月、每日都会遇见的平凡的环卫工人。

环卫工人们做的全部都是平凡的事情。可我认为，做好了每一件普普通通的事，只要乐意、只要认真、坚持，他就是一个不平凡的人。我想，这就是我给环卫工人们点赞的原因，因为他们很“平凡”。

人们不禁要问：“难道只有环卫工人能清洁道路，我们就不能吗？并不是这样的，作为新时代的我们，也可以协助”城市清洁师“们打扫。但要从小事做起：不要随手丢弃垃圾，并将这一好习惯推广到身边的人们。遇到垃圾随手捡起来扔到垃圾桶里。看到有人随手扔垃圾，你一定过去制止他并告诉他这样是不对的。做到了这几点，相信我们生活的环境会越来越美好，越来越干净，整洁。

想到这里，让我们齐声喊出：“我们要为环卫工人点赞！”

劳动者赞歌——清洁工

“是你们每一天迎接第一缕晨曦，日复一日，年复一年，兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九严寒，无论是风雨交加还是漫天飞雪，始终战斗在环境卫生工作第一线！”

你们是城市的美容师，是建立完美未来的使者，我们赞美你“清洁工”！我们赞美你！无论是严寒酷暑，你都坚持在自己的岗位上，穿梭在各条马路上。城市的美离不开你们，城市的健康离不开你们，你是城市的美化家中的一员！

当我们走在干净、宽敞的街上时，当你随手把垃圾扔在地上时，你是否想过这舒适、优美环境的创造者呢？这一切的创造，就是勤劳伟大的环卫工人的辛勤劳动的结晶。

当天刚蒙蒙亮时，勤劳的环卫工人手持笤帚、撮子，来到空无一人的街上，卖力地扫起街道来。她们把街道的每一个地方都打扫的干干净净，从不放过一处角落，从不落下一丝灰尘。在红叶似火的金秋世界，环卫工人带着收获的喜悦，带着灿烂的笑容，满怀信心地挥动着笤帚，把原本肮脏不堪的大街收拾的井井有条。

“没有你们，城市将会垃圾遍地、臭味熏天；没有你们，市民们将无法正常工作和生活；没有你们，城市面貌将黯然失色！感谢你们——我们的城市美容师！这个城市向你们致敬！”

感谢，环卫工人

当我走在路上，看见地上一尘不染，我便想起了您，但我想随手乱扔垃圾的时候，我脑海中浮现了环卫工人在辛苦打扫街道的情景；但我闻到清新的空气时，我便想是谁辛苦打扫换来的成果？是城市美容师——环卫工人，使他们给我们一个干净的环境.

记得那一次，我才五岁，我和妈妈刚从外面玩了回来，我嘴里吃着棒棒糖，手里拿着饮料，妈妈对我说："棒棒糖吃了上火，扔了吧，你手里的饮料在不喝就不能喝了."听了妈妈的话，我连忙将手中的棒棒糖随手一扔。突然，一位脸色苍白，穿着黄色衣服的环卫工人阿姨走过来，对我说：“小朋友，不能把垃圾乱扔，要把垃圾扔在垃圾桶里。”我连忙点点头，本来要弯下腰，捡起垃圾扔在垃圾桶的时候，环卫工人阿姨语重心长地对我说：“小朋友这次先让我捡吧，但是下次你要把这个乱扔垃圾的坏习惯改掉。阿姨每一天都在打扫这个地方的卫生，很辛苦的，温州是你家也是我家，但卫生靠大家，期望你能跟阿姨一齐持续城市的卫生！”虽然这件事已经过了七、八年了，但还是让我记忆犹新，环卫工人阿姨说的那句话，让我改掉了乱扔垃圾的坏习惯，环卫工人阿姨，你是我的良师。感谢您——环卫阿姨，我代表温州人民感谢您，美丽温州有您的一份功劳！

第六章19世记文学（一）

第一节浪漫主义文学概述

一． 浪漫主义文学兴起的原因：浪漫主义是产生18世纪末，繁荣与19世纪

上半叶欧美文坛的文学运动和流派

二． 产生的原因：（一）社会发展（二）法国大革命（三）自身的发展（四）

思想基础（德国古典哲学和空想社会主义思想为西方浪漫主义文学）

浪漫主义文学运动最早发端于英国和德国。彭斯和布莱克是英国浪漫主义的先驱。

三． 1813年斯塔尔夫人《论德国》夏多布里昂的《基督教真谛》他们共同努

力在1805年左右促成了欧洲浪漫主义文学的第一个浪潮，第二个浪潮从拜伦开始，第三个浪漫发生在法国以雨果为首的一大批作家纷纷涌现。

四． 1848年以后浪漫主义文学运动就算结束了。

五． 浪漫主义文学也具有鲜明的艺术特征：（一）强调个人感情的自由舒发，

有强烈的主观性（二）崇尚大自然歌颂自然美（三）重视民间文学（四）：艺术上采用夸张的手法，追求强烈的美丑对比，和出奇制胜的艺术效果。

六． 德国是浪漫主义思潮的发源地。代表人物代表作：诺瓦利斯（１７７２

－１８０１）《夜的颂歌》霍夫曼（１７７６－１８２２）

七． 海涅是十九世纪上半叶德国文学从浪漫主义转向现实主义时期的重要诗

人，他既是浪漫主义的“幻想之王”又是结束德国浪漫主义，开创德国新诗派的“第一只夜莺”

八． 名解：湖畔派：十八世纪末至十九世纪初英国浪漫主义文学流派，代表

人物有华兹华斯，柯勒律治，骚塞三人，他们的诗歌厌恶资本主义工业文明，否定技术进步，主张倒退，妄图用中世纪宗法制生活方式抵制资本主义工业文学。但是他们不像感伤主义者那样用空洞的情感去替代现实，他们的全部诗作的基本主题的是在个人的感受中，厌恶工业革命以来技术进步所带来的种种社会丑恶，向往大自然的山川秀色，试图在大自然中寻找理想和人生的最后归宿。

九． 华兹华斯在１８００年出版《抒情歌谣集。序言》英国烂漫主义宣

言

十． 拜伦是英国伟大的浪漫主义诗人。他的代表作《散懒的时刻》《恰尔德?

哈罗尔德游记》

十一． 明解：“拜伦式英雄”：拜伦是英国伟大的浪漫主义诗人，“拜伦式的英雄”

是19世纪诗人拜伦在东方叙事诗中塑造的一系列与社会对立的孤独的反叛者。他们既高傲而倔强，忧郁而孤独，神秘而痛苦，与社会格格不入从而对之进行彻底反抗的叛逆者，他们又是社会的牺牲者。这些形象反映了拜伦自身苦闷失望的情绪和渴望斗争的意愿。这些形象既有巨大的进步意义，又反映了拜伦思想的局限。代表形象哈罗尔德

十二． 拜伦创作出了一组被称为“东方叙事诗”的传奇作品《异教徒》《阿比杜

斯的新娘》《海盗》《莱拉》《巴里西纳.《科斯林之围》

十三． 拜伦《唐璜》是一部未完成的长篇叙事诗。一句话概括“揭示人类虚伪

的道理》

十四． 夏多布里昂的《基督教真谛》成为浪漫主义文学中异国情调和描绘废墟

美的范例。《阿达拉》煞费苦心地论证了基督教，上帝，灵魂不死等等问题，在表现世俗爱情与宗教信仰的矛盾时，夸大宗教的力量。

十五． 雨果是法国浪漫主义文学运动的领袖，法国文学史上的重要诗人，戏剧

家，和小说家。

十六． 悲惨世界分析题：

以《悲惨世界》为例，分析雨果的资产阶级人道主义思想。 人道主义的本意是：把人当人对待。在好多大作家的作品中，人道主义表现为对弱者的同情。凡是伟大的作品，无不充满着人道主义精神。这些作品的作者们也都是些悲天悯人的慈善家。他们的眼睛不是盯着那些凭借强力征服世界的强者，也不是盯着那些衣食无忧、享尽富贵荣华的世袭者或幸运者，而是将目光投向下层人和不幸者。雨果代表作《悲惨世界》，充分体现了作者的资产阶级人道主义思想：1 对贫苦人民的不幸遭遇表示深切的同情，对当时社会的控诉。如：冉阿让被监 19年的罪行"只不过是偷了一块面包"；芳汀从一个天真善良的姑娘，被迫害成流落街头，终因贫病交加而死的 。2 以满腔热情歌颂了共和党人的英勇斗争精神，表达了他的人道主义理想小说通过米里哀主教和冉阿让宣扬了以"仁爱"、"慈善"为中心的人道主义。米里哀主教是雨果理想中善的化身，收留冉阿让以仁慈感化他，使一心要报复社会的冉阿让变成了一个乐善好施、广施济贫的市长。3谴责了资产阶级的法律。现存法律是低级法律，使罪犯重复犯罪，而人道主义才是高级法律，使罪弃恶从善、终止犯罪。4塑造了人道主义最高理想"冉阿让"。如冉阿让被米里哀主教感化后，也像主教一样以德报怨，终使沙威"人性"复活，最后精神崩溃而投河自杀。5人道主义的局限性：借人道主义感化统治阶级的矛盾，这是不可能的、是腐蚀剂。论述《悲惨世界》的艺术成就。1 现实主义和浪漫主义的有机结合。现实主义：冉阿让被迫的经历、芳汀的悲惨遭遇、滑铁卢战役等浪漫主义：冉阿让超人的体力和惊人的自我牺牲精神。2浪漫主义色彩表现在情节的安排上。冉阿让攀上横杆救水手而自己却落入海中；抱着柯塞特被警察追得翻入修道院，碰到的第一个人恰恰是他曾救过的割风爷爷等情节都是离奇的。3政论性4语言高昂、激烈、热情、叙述有史诗的风格。

十六《巴黎圣母院》美丑对照原则怎样体现：美丑对照原则内容：第一大自然中美丑并存，二、艺术理想要取得很好的效果，就应该通过强烈的美丑的对照同时采用艺术的夸张。三、于是“渺小变成了伟大，畸形变成了美好”。《巴黎圣母院》对“美丑对照原则”的运用。

雨果小说创作的里程碑，壮阔、雄伟，熔各种浪漫主义手法为一炉，在中世纪的时代背景之下，围绕主人公的遭遇，展开了一场人性与神性、光明与黑暗、自由与专制、善与恶、美与丑的较量。

1）小说中的对照

①爱斯梅拉达与加西莫多的对照

他们是两个孤儿，一个奇美，一个奇丑。仪貌美丑的强烈对照，卓绝地衬托出了他们两个互相救援的动人情景，增强了艺术感染力。

第一次是爱斯梅拉达给加西莫多送水的情景，显示了爱斯梅拉达以德报怨的美好心灵。

第二次是加西莫多救援爱斯梅拉达的情景，显示了加西莫多心灵的觉醒。 ②爱斯梅拉达和弗比斯的对照

一个忠贞不渝，一个放浪轻浮，对待爱情的不同态度的对照，展示了贫苦少女忠于爱情的高尚情操，暴露了贵族公子极端利己的恶劣本性。

③爱斯梅拉达、加西莫多与克罗德‘弗罗洛的对照

爱斯梅拉达、加西莫多：明亮的色调，爱、善良、淳朴。

弗罗洛：阴暗的色调，残忍、变态。

2）人物自我对照

①爱斯梅拉达的自我对照：

表现为一种内外和谐的美的辉映，既有美的仪貌，又有美的心灵。在仪貌美与心灵美的交相辉映中，作者赞她的“完整的”美，“全能”的美。

②弗罗洛的自我对照：

外表道貌岸然，虔诚圣洁，内心虚伪残忍。

人格的两重性：既是教会恶势力的化身，又是教会宗教生活的牺牲品。

3）情节对照

两个王朝（专制王朝、奇迹王朝）；

两个国王（路易十一、乞丐国王）；

两个法庭、两种审判；

两种法律、两个绞架；

两组人物、两种命运。

十七，普希金：是俄罗斯文学史上第一位名族诗人，伟大作家。被誉为“俄罗斯文学之父”“俄罗斯诗坛的太阳”。诗体长篇小说《叶普盖尼?奥涅金》是普希金的代表作。奥涅金俄国文学史上第一个多余人形象。

十八，现实主义的发源地法国。

十九，“多余人”是19世纪俄国文学中所描绘的贵族知识分子的一种典型。他们的特点是出身贵族，教养良好，天赋很高，对沙皇政府和自己出身的贵族阶级没有好感，他们也有远大的报负，想成就一番事业，但总是一事无成，到头来还是无所事事，贵族视他们为叛逆的多余人 ，劳动人民又把它们划入老爷的行列，同样把他们视为多余的人。奥涅金是多余人鼻祖，毕桥林是第二个，接着还有屠格列夫笔下的罗亭，冈察洛夫笔下的奥勃洛摩夫。 勒内

补充知识：19世纪文学（一）

1从18世纪末到19世纪初，浪漫主义文学思潮兴起。浪漫主义是法国大革命的产物。

2德国是浪漫主义文学的诞生地。

3英国文学中最早出现的浪漫主义作家是所谓“湖畔派”三诗人－－华兹华斯、柯勒律治和骚塞。华兹华斯成就最高。英美评论家历来将华兹华斯的《抒情歌谣集·序》称为是英国浪漫主义划时代的宣言。

4、雪莱是受空想社会主义影响最大的作家。

5、夏多布里昂和史达尔夫人是19世纪初法国浪漫主义文学的先驱。

6、缪塞是一位才华横溢的浪漫主义诗人、小说家。缪塞还被称为法国的“莎士比亚”。《世纪儿的忏悔》是缪塞的自传体小说。

7．雨果在（d）中提出了著名的美丑对照原则。

A．《克伦威尔?序言》B．《悲惨世界》 C．《读书乐》D．《巴黎

圣母院》

8．下列人物不属于《巴黎圣母院》中人物的是（ d ）。

A．伽西莫多B．甘果瓦C．克洛德D．米里哀s主教

9．下列人物不属于《悲惨世界》中的是（a）。

A．甘果瓦s流浪诗人B．芳汀C．米里哀D．沙威

10．惠特曼一生的心血之作是（c）。

A．《抒情歌谣集》B．《光和影》 C．《草叶集》D．《自我之歌》

11．下列属于普希金作品中的人物是（ a ）。

A．奥涅金B．毕巧林C．阿克达夫D．勒内

三、多项选择题

1．下列属于拜伦作品的是（ bcd ）。、

A．《惩罚集》B．《阿比道斯的新娘》C．《海盗》D．《莱拉》

2．下列属于拜伦《东方叙事诗》中的作品为（abd）。

A．《异教徒》B．《阿比道斯的新娘》 C．《孤独的收割者》华兹华斯《刈麦女》D．《海盔》

3．下列属于普希金创作的是（ abcd ）。

A．《茨冈》B．《西风颂》C．《乡村》D．《致大诲》

4．下列普希金作品中属于长篇叙事诗的作品是（ab）。

A．《高加索的俘虏》B．《青铜骑士》 C．《致大海》政治诗D、《驿站长》是小说

5．下列不属于雨果的作品有（ cd ）。

A．《惩罚集》B．《九三年》C《唐?璜》拜伦D．《该隐》拜伦的

6．下列属于雨果长篇小说的有（abd），

A．《九三年》 B．《海上劳功》C．《欧那尼》戏本D，《笑面人》

7．下列属于《九三年》中的人物有（ abc ），

A．郭文 B．朗德纳克C．西穆尔登D．甘果瓦

8．俄国文学中的多余人形象有（ abc ）。

A．奥涅金B．毕巧林C．阿克达夫《世纪儿的忏悔》的人物 D，勒内

9．法国早期浪漫主义文学中的“世纪病”形象有（ cd）。

A．奥涅金B，毕巧林C．阿克达夫D．勒内

10．下列属于“湖畔派”诗人的有（ bc ）。

A．拜伦B．华兹华斯C．柯勒律治D．济慈

8、雨果《克伦威尔-序》——浪漫主义宣言——资产阶级反封建思想在文艺上的 反映。 《克伦威尔-序》指出了“美丑对照原则”

9. 最早出现的浪漫主义作家：夏多布里昂和斯塔尔夫人。

10、夏多布里昂的《勒内》的主人公勒内是第一个表现出“世纪病”特征的浪漫主义“英雄” 形象。

11．茹科夫斯基——俄国第一个浪漫主义诗人（ 《斯维特兰娜》 ）

12.普希金——俄国现实主义奠基人、俄国民族文学和文学语言的天才创造者、

13．拜伦式英雄：恰尔德是雏形， 《东方叙事诗》 （自传色彩的长篇叙事诗）的主人公，曼弗 雷德是最成熟的形象。学之父、 俄国诗歌的太阳。 “拜伦式英雄”是指十九世纪英国浪漫主义诗人拜伦作品中的一类人物形象。他们高傲倔强，既不满现实，要求奋起反抗，具有叛逆的性格；但同时又显得忧郁、孤独、悲观，脱离群众，我行我素，始终找不到正确的出路。拜伦通过他们的斗争表现出对社会不妥协的反抗精神，同时反映出自己的忧郁、孤独和彷徨的苦闷

14、 《堂璜》 ：拜伦最后的也是最优秀的一部诗作，被称为“讽刺百科全书” 。

15．雪莱：第一部重要作品《麦布女王》 ，抒情短诗： 《西风颂》 ，抒情诗剧： 《希腊》 （生前 出版的最后一部重要作品）

16. 普希金是奠基人。 “伟大的俄国人民诗人” 《驿站长》开俄国“小人物”与“多 余人”先河。 《叶普盖尼.奥涅金》 （俄国现实主义奠基之作） ——第一个“多余人”形象：叶普盖尼.奥涅金 莱蒙托夫： 《当代英雄》 ，塑造有一个“多余人”毕巧林。

第七章十九世纪文学（二）

1.批判现实主义文学出现的原因？：（一）资产阶级在欧洲范围内的全面胜利（根本原因）二.自然科学和哲学思想在这一时期的发展（德国的唯物主义哲学家费尔巴哈提出的人本文学，法国的哲学家孔德提出的实证主义，法国的泰勒三要素

九年级的中学生，就如同我们现在所看到的这幅图画一样，处在人生的一个十字路口，虽然我们迷茫却必需小心翼翼地作出选择，否则一步错，则成终身悔恨!只要我们明白了我们当前的任务所在，我相信，我们的学生就会如迷航的小船重新找到灯塔一样，找到我们的答案!而关于恋爱，我想说的是：爱情是伟大的，爱情是浪漫的，一个人爱别人或被别人爱都是一件非常幸福的事情，可一旦爱错了季节，就将成为人生的悲剧。因为人生的四季也有不同的主题：春季是播种，夏季是耕耘，秋季是收获，冬季是享受快乐。不同的季节享受各自的主题，就会得到快乐和幸福。

雨花区全体环卫工人：

你们好!

金秋送爽，万谷飘香。在伟大祖国66周年华诞后，我们又迎来了第20届“环卫工人节”。值此，谨向你们致以节日的问候和美好的祝福!向节日期间坚守岗位的同志们致以崇高的敬意，向你们道一声：辛苦了!

当前我区环卫工作形势紧迫，任务重，环卫工作者发扬“开拓创新、真抓实干、团结务实”工作作风，不断推进精细化管理、作业和长效机制的落实，环卫工作取得了不菲的成绩，得到了区、市各级领导的高度认可。你们始终秉承“雨花更洁净，市民更满意”的工作目标，全力推进“品质雨花、五新雨花”建设，为我市成为全国文明城市发挥了重要作用。

你们长年发扬了“宁肯一人脏、换来万人洁、无私做奉献、开创新业绩”的优良作风，不分酷署严冬，奋战在清洁城市、改善环境的第一线，烈日下，有你们在马路上挥汗如雨的身影;寒夜里，更少不了你们扫前扫后的步伐，你们在工作中迎来第一抹晨晖，又在劳动中送走最后一缕夕阳，正是在你们任劳任怨、勤勤恳恳的工作下，才美化、净化了我们的城市。

你们用自己的辛劳与汗水维护了我区的环境卫生，你们没有惊天动地的壮举，只有脚踏实地的苦干;你们也没有一句豪言壮语、只有热爱环卫事业、清洁美化城市的决心;你们的无私奉献和扎实的工作,是宜居城市的有力保障。

最后，祝愿全区环卫工人节日快乐，工作顺利，身体健康，家庭幸福!

长沙市雨花区人民政府

2015年10月22日

【我为环卫工人点赞】

在城市的每一个角落，你时不时都可以看到一个穿着淡红色反光背心，带着淡红色帽子，手里拿着扫把，畚箕，钳子等工具的人员，没错，这就是我们的城市美容师-—环卫工人。

记得有一年冬天下大雪，马路上瞬间积起了厚厚的雪，足足有四五十公分，树上的积雪把树木压的弯下了腰，严重影响了我们正常的生活出行。这时，环卫工人站到了第一线，为了防止第二天路面起冻发生安全事故。他们顶着严寒，在马路上洒下工业盐来融化积雪，在路障车的帮忙下，用铁锹把积雪搬上车，这一干就是十几个小时。虽然脸被冻的通红，手上耳朵上都长满了冻疮，但是他们总是面带着微笑。

在夏天，火热的太阳炙烤着城市，这时马路上的地表温度至少在五十摄氏度以上，我们都躲在空调房，电风扇下，吃着冷饮的时候，环卫工人又出动了，他们搜索角落的每一个烟头，每一块果皮，每一张废纸，为的是确保马路的整体整洁，城市的整体美观，虽然他们被太阳晒的汗流浃背，但他们面对我们的还是微笑。

从他们身上让我学到了吃苦耐劳的精神和乐观的生活态度，我想，我们学习生活也正是需要这样满满的正能量。

各级国家林业管理部门要认真贯彻“严管林”的要求，切实把森林资源管好，一要狠抓限额管理。各级林业主管部门要认真执行国家有关森林资源保护管理的法律和政策规定，把限额采伐管理当作森林保护工程的头等重要工作来抓。尤其是严格按照采伐审批程度，积极配合县乡基层林业主管部门抓好农民自用材，培植业用材和烧材的采伐管理，坚持杜绝无证采伐和超限额采伐。二要切实强化林地保护管理。基层林业主管部门要严格执行征占用林地管理制度，发现非法征占用林地行为的，要及时向上级林业主管部门报告，并坚决查处林荫地非法流失和林地逆转。三要加强林权管理。基层林业主管部门要协助上级林业主管部门对林权证发放情况进行清理登记。明确和稳定森林资源的权属关系，同时积极协助调处林权纠纷，保护集体林区生产生活秩序稳定。四要加强木材流通领域和木材经营加工单位监督管理，基层林业主管部门要严格执行凭证运输木材制度。依法查处非法运输行为，同时要密切配合有关部门和大对天然林保护区周边地区木材加工单位的监督管理，发现非法加工木材的要积极协助有关部门依法查处。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。

暑假里的一天，这天天气格外晴朗，太阳火辣辣地照着，热得直冒汗。老师带领我们去参观环卫所，看望环卫工人。我们排着整齐的队伍，向环卫所的方向走去。

刚进厂门，一股刺鼻的气味就迎面而来，就在这时，同学们“唧唧喳喳”地议论起来。他们有的说：“这味道太臭了，我就不应该来这里。”有的同学说：“哪里来的臭味，这么臭！”就在这时老师对我们说：“不要议论了，呆会儿马上有答案。”大家立即停止了说话。

接着，我们进入了大院，臭味更加浓烈，我赶紧捂住自己的鼻子。那环卫工人劳动的情景立刻展现在我们的面前：垃圾堆成了一座座小山，有的爷爷拿着铁锹在铲垃圾，有的奶奶拿着扫把在扫地，还有的人再把手推车里面的垃圾在进行分类。你看他们脸上的汗珠犹如雨水一样往下流，他们的衣服像刚从水里捞起来的一样紧紧地粘在身上……在这样臭气熏天的环境里，在这么热的天气里，他们不停地干活是多么辛苦呀！

回去的路上，他们劳动的身影还一直在我的眼前晃动。我想：我们平时不良的习惯，产生了这么多垃圾，给他们造成多大的麻烦。平时我们经常说：“保护环境，人人有责。”但从来没有像今天这样深深地感到保护环境的重要。“爱护环境，从我做起。”我们今后一定要努力养成好习惯，减少垃圾的产生。

爱岗敬业，无私奉献，这是对这样一群人的称赞；

有这么一群人，他们有的在寂静的深夜、有的在寒冷的清晨、有的在酷热的中午，在我们或许都在裹着被子、吹着空调安睡时，他们却还在默默地辛苦工作着。他们就是每一个城市的最平凡又最耀眼的爱岗敬业、无私奉献的环卫工人们。

每天清晨当大多数人们还没从睡梦中醒来，他们就会先后走上大街小巷开始为我们的城市美容。夏天或许还好，等到冬天，凌晨的寒冷冻得人都僵了、骨都冰了，可是他们却依旧日日坚持着清理城市的卫生。

夏天烈日炎炎，每天的中午都是一天里最热的时候。这时候我们也许都躲在家里吹着空调舒服地午睡，可是他们却顶着烈日、汗流浃背地为我们塑造一个干净的城市。

也许很少有人会去关注他们他们的工作究竟给城市带来了什么变化，但是他们依旧默默地、尽心地为城市的环境而努力着。甚至有的人会觉得他们这种工作很卑贱、低人一等。

但是我想说，你们都错了。没有环卫工人，城市将变成脏乱差的、没法住人的地方。即使你平时完全没有注意过他们，但他们其实是我们的生活中必不可少的一部分。

而他们或许是因为生计所迫、或许是为了养活家人接受这份工作，不一定伟大，但是却绝对值得我们多数人去尊敬。而不是像有些人看不起、甚至是去欺辱这些值得尊敬的人们。

让我们道谢吧，为了这群，爱岗敬业，无私奉献的环卫工人们。

新学期开始，我很荣幸地被同学们推选为了班长。刚开始，自信满满的我认为可以管理好这个班级。因为班里大多数人都是和我关系不错的朋友。但是事实并没有我想的那么简单，他们心中也想着我在管理班级时会给他们一个面子，对于他们的过错睁一只眼闭一只眼。偏偏我的眼里揉不得沙子。自然，我的朋友渐渐少了。昔日的好友有的竟对我有敌意。

既然许多友谊的罐子已经出现了裂痕，那么只有破罐破摔了。我不再考虑任何人和我的关系，凡事按标准来办。我认为作为班长，就应该以身作则，对所有人公平公正，对班级大小事物关心。留意同学在学习和生活上的行为细节。以这样的态度与学生们相处，自然会引来许许多多的不满。

记得有一次，有两位同学下课打架，其他同学都在旁边围观，没有一个人阻止。我立马冲上去阻止。没想到他们两个人指责我道：“我们打架碍你什么事？又伤不着你，你管这么多事儿？”旁边围观的同学有的也附和道：“就是，人家两人的恩怨情仇你拦个什么？真是多管闲事！”随即又是一阵起哄。嘈杂的起哄声中，我含着泪委屈的说：“尽量使班里每一位同学不受到伤害是我的责任……”说罢，我一个人回到了座位，抽泣起来。那时候感觉做班长好难。那群起哄的同学也渐渐平息了声音。我一个人默默地趴在桌上，心想：“管不好就别管了吧。”但是这个想法被我立马打消掉。我告诉自己：这点挫折算什么。只有用心才会伤心，伤心了说明我用心了，我尽职了。

随后的日子里，“这是我的责任”这句话在其他班干部口中时常响起。这也许成为了班干部们说服同学听从管理的一句标语。

眼见这学期快过去了，在此期间我依然坚持我以往的态度来管理班级，也许是我的态度感动了同学们，渐渐地，对于我的骂声少了，赞扬多了。每每有人夸赞我班级事务管理得好时，我总会谦虚地说：“这是我的责任。”

愉快的暑假即将结束。时光不倒流，那一幕幕也都历历在目。从期末考试结束后的如释重负，到宁波音乐厅的钢琴演奏会的圆满成功;从旅游黄山奇与险的心惊胆战，到远游高海拔的九寨沟、黄龙的泰然自若;从担忧暑假作业很难保质保量完成，到现在看着作业本工整端正的字而满心欢喜短短二个月，我不仅在书法上取得了进步，身体也变得健壮，更让我快乐的是，我小小的脑袋考虑问题更加全面，数学的逻辑思维方面也更加开拓了。

我在这些方面为什么会取得如此大的进步?很简单。书法，我天天练，字，一笔一画，心，平平静静。如果我今天想写，整整一个下午我都会沉浸在写字的乐趣中;体育锻炼，我几乎每个下午都泡在游泳池，跟着前国家队队员应老师，认真学习每一个动作，吸气、摆臂、蹬腿不偷懒，不放松，坚持不懈，所以有了一个健壮的身体;学习，更专注更重要了，碰到不懂的，查字典，上网解读，做了很多的练习题，训练了我的计算能力;重新看了一遍四大名著与沈石溪、曹文轩、j。k罗琳的书，丰富了我的视野

欣喜之余，我审视了自己，发现存在着很多的不足：比如，有些难题还是需要父母的指导，不能自已独立解题;有时一个人在家还是感到害怕，特别是下雷雨的时候;生活的能力更有待于加强：在炒菜时，不小心烫伤了手;洗衣服没洗干净，晾干后，衣服上还有残留的白色肥皂痕迹;以后有空要多做家务希望这个学期，能让自己更完美。

20xx年的暑假，是一个快乐完美的、收获颇多的、充实的暑假，更是一个真正属于我的暑假!