2018年环卫管理工作总结6篇文库(经典20篇)

【家乡的美容师】

“刷，刷……”这是什么声音，这是我们家乡美容师——清洁工的声音，我认为这是世界上最美的声音。

凌晨3、4点钟，边城满洲里还沉睡在梦乡的时候，他们就已经默默地在全市大大小小的街道上开始了一天的工作。无论春夏秋冬、无论刮风下雨，无论是严寒酷暑，虽然我们没有看到这些美容师的身影，但面对干净的街道，我们仍能强烈感到他们的存在。

有一天，正值隆冬开始，鹅毛般的大雪，足足下了一整天，像给大地穿上了厚厚的白色的棉衣。我深一脚浅一脚地踩着到小腿的雪向学校赶去。雪非常厚，走起来非常费劲，花了很长时间才到了学校但还是迟到了。放学后，我想今天又得很晚回家了，但万万没有想到，一出校门，我发现回家的路上，路面干净了，雪几乎清理完了，我想这一定是清洁工阿姨的功劳，她们多么劳累啊，多么不容易啊!尤其是下雪时候，4、5个人清扫一条街。刚下过雪还好扫，但汽车碾压过的雪就变硬了，非常难清理。清洁工们就得用铁锹、铲、和其它清雪专用工具才能清理，劳动强度非常大，零下30多度的能看见她们身上白白的雾气。她们不仅给人们行路带来了方便，更为司机叔叔减少了交通事故的可能。

清洁工就是城市的美容师，我们要感谢她们，尊敬她们，尊重她们的劳动，就不要随地扔垃圾，因为她们是最美的人!

精益制造原则，是日本制造企业为众多既节约资源又能将客户价值最大化的生产技术起的名称。也有人将精益生产方法描述为“将低成本的大规模生产和兼具灵活性及质量的高工艺水平的结合。”

在当今互联网时代，技术和市场更新变化速度相当快，这些原则已开始在不局限于制造业的各种工业领域起着关键的作用。随着企业从工业经济向数字经济的一体转变，精益的理念正在影响其业务的方方面面。

精益制造的核心理念是最大限度地提高客户价值，同时尽可能地减少浪费，这非常适合我们这个时代的需求。因为越来越多的企业需要更好地了解客户的真正价值。此外，公司还需要组织自己的各项工作活动，以有效地开发和提供合适的产品和服务，并根据实际的市场反馈，不断提高客户的价值和效率。这种“拉”的方法是从过去的“推”的方式明显不同。

在过去工业经济时期，企业大多采取“推进”的办法，这看起来似乎是使工业时代的企业和行业快速增长的种正确的方式。虽然公共和私人机构正在经历重大变化，但这些变化还是比较小、可预测的。

最大的挑战是尽可能以最有效的方式管理生产的增长方式。各学术机构采取了自上而下的组织结构，以帮助扩展其生产的商品和服务。使他们在一个相对一致的世界里更好地服务，相对一致，指的是同样的行动可以得到相同的结果，获得相对准确预测的模型。

但在我们这个复杂、不断变化的世界中，这种推动经济的要素正在消失。现今的世界，拥有巨大的组件阵列、复杂的互联模式，呈现出动态、复杂的系统，包括不可预测的、看似有悖常理的行为的所有属性。

一个公司如果想从它的竞争对手中脱颖而出，可以选择通过两个关键方法而实现：通过提供卓越的客户体验，或通过提供最低的价格。对于选择了前者的公司，数字技术是一个可为客户提供最有竞争力的成本、更高价值的最佳途径。

同时，提供了如此优越的客户经验，也让授权数字客户越来越难。创新产品进入市场的速度明显快于以往，客户对品牌的忠诚度在不断下降，从学术机构到个人之间日益激烈的竞争还在继续。与以往相比，消费者有了更多的选择，可以接触到几乎所有种类的产品和服务，也易于获取它们的渠道。此外，客户可以充分利用他们现在可以轻松地访问、搜索、识别到的所有可能的最佳信息。

这么多的选择会对贸易施加压力。一些领先的尖端企业能跟上，但绝大多数企业都只能坠尾。

在拼命努力以求生产效率更高、成效更可预见的同时，他们也在老的商业模式尝试实施新的技术应用。这种策略，在现有工业经济环境下运作良好，但在瞬息万变的数字经济时代，是不会成功的。

企业需要更加关注自己的数字化改造，以更好地跟上他们日益数字化的客户。为帮助他们做到这一点，我们要观察现有机构以及新创业公司的精益管理的应用情况。

**全球研究所最近的一份报告，列出了过去几年工作表现最好的精益管理企业所实施的4项精益管理原则。

“为客户提供有效的价值”是首要原则。报告指出：“供应商必须先了解客户真正要追求的价值所在——何地、何时、如何以及为什么。”然后，它提出了三个新增的管理原则：

1.“引领人们挖掘他们的最大潜能：”帮助员工主宰自我发展，而不是随波逐流。

2.“发现更好的工作方式：”整个企业必须不断思考如何使工作更有效、怎样改进管理方法。

3.“连接策略、目地和有意义的目标：”将公司的组织架构、战略目标都视为始终不断进化的存在，所以在不断改进自己的日常工作。

精益理念强调持续改进、不断努力，致力于实现增值。长远来看，将显著改进产品、服务和流程，以及组织的整体管理概念。交流、试验和学习，也许就是应对数字经济中精益原则重要性日益凸显的最佳方案。

当我们走在干净整洁的大马路上的时候，当好我们散步在安静美丽的小路散步时，你是否会想到这都是保护环境、打扫卫生的环卫工人用汗水和劳动换来的呢？这一切的创造，都是环卫工人的劳动成果。

那一天，太阳刚刚升起，一切好像披上了一层朦胧的轻纱，隐隐传来了几声鸟叫，仿佛在倾吐第二天新开始的愉悦。我早早地起了床，准备出去散步。哼着小调，走在小路上，还没有几个人······突然间，一个身穿绿色服装，左手拿着扫帚，右手拿着抄子的身影闯进了我的视线，咦？谁这么早在大马路上？我定睛一看，原来是一位环卫工人。他慢慢地走着，看到了前方有一大堆令人作呕的垃圾，他好像没有问道臭味一样，从容地走上前去，拿出扫帚，认真的扫着，不留一丝灰尘，整个动作熟练而简洁，我呆呆的看着，心中有种说不出的感觉······

在我恍惚的时候，又有两个人走了过来，是两个很时尚的人，他们看着眼前的环卫工人，脸上好像带着嘲讽、不屑，随手把手中的雪碧罐子直直地扔到环卫工人的面前。天哪！这不明摆的小看人嘛！我的拳头不仅握紧了，很是同情那位环卫工人。但是很出乎意料，那位环卫工人二话没说，直接捡了起来，然后定定地看着那两位人，眼神中搀杂着很多东西，瘦削的脸上没有任何表现。我又一次的呆了······电光火石办，我好想明白了一点，他并不是不护着自己的尊严，而是为了大家能有整洁的环境，所以才去捡的！天哪！我对那两个人的印象很差，对这位环卫工人却充满了无限尊敬。在心里为他竖起了大拇指。

秋天来了，地上应该满是金黄金黄的树叶才对啊，可是，马路上只有少数的树叶，为什么？我想谁都明白，马路的边上，好几位环卫工人用比较红的手拿着扫帚一遍一遍的扫着，脸上满是疲惫，眼神却是那样坚定。这时，树上有“沙沙”地落下了几片叶子，正好落在了环卫工人的身上，这时，我怎么觉得环卫工人身上泛着那神圣不可侵犯的金黄色？那颜色使我的眼前一片金黄······

也许有的人，职业很受欢迎，很红，很火，可是，在大多数人的眼里，这些默默无闻、辛勤劳动的环卫工人却更受欢迎，因为，这些工人为的是所有人，他们的身影是那样纯洁、绿色，如果说他们是那样低贱的话，那不就是说自己就是那样污染社会的垃圾吗？

环卫工人是这样伟大，我们怎样才能为他们减轻负担呢？我想，首先我们要做的是不乱丢垃圾，还要适当的捡一些污染环境的垃圾。如果有一些条件，也可以给那些环卫工人送上一些水，并温馨的告诉他们不要太累，这些小事就可以表达我们对环卫工人的感谢。

在我心中，环卫工人永远是那么高贵，永远不低贱，他们的心永远是那么宽容，这种精神，不就正是我们要学习的吗？

在我们的身边有一群“城市美容师”——环卫工人，他们是平凡的，却又不平凡。我曾天真地认为，他们是脏的，臭的。甚至不愿意看到他们。但有一次后，我改变了自己的想法。

那次，我像往常一样去外婆家，在路上，看到了一位环卫工人，他头戴绿帽子，身穿橙黄双色的长衫，手里拿着一把扫帚，身边停着一辆垃圾车。他一声不吭的扫着地，边扫边用簸箕盛起来倒进垃圾车里。我看了有点恶心，于是就想从旁边绕过去。绕的时候，我顺便向垃圾车投了个香蕉皮，但没投进，扔在了地上，我一脸的无奈地看着他。他没说话，走了过去，扔进了垃圾车中。他继续扫地，我在一旁看，过了一会儿，他向我走来，我以为他要来骂我。但他没有，他过来扫这边的地。我自动让了一条道。忽然听见一个很轻的声音：“不要乱扔垃圾，因为这样会让大家的出行不方便。”我愣了一下，脸一下子红了，感到万分惭愧，恨不得找个地缝钻进去。是啊！这话语虽然平静的不能再平凡，但透露出他们为人们的生活工作着，努力着，奋斗着。

他们正以“宁可一人脏，换来万人净。”的精神工作着，难道你们不为自己乱倒垃圾而感的羞耻？惭愧吗？

环卫局各位领导：

你们好！

在我校校门口有一个池，附近的垃圾皆聚集于此。每当垃圾聚集到一定程度时，环卫工人就会将其焚烧。每天约焚烧1~3次。

每当同学们上课、嬉戏时，天空中就会突然腾起一条烟龙，同时也会感到一阵阵刺鼻的烟味在鼻尖徘徊不止。致使学生无心听讲，老师无心上课。严重影响了师生的身心健康与学生的学习。而且焚烧垃圾严重污染环境，破坏市容市貌。

城市的清洁卫生关系到民众的身体健康，乱焚烧垃圾，跟慢性毒药没什么区别。在非城市生活垃圾转运站、处理厂（场）焚烧垃圾，已经违反了《城市生活垃圾管理条例》，应立即停止这种行为。强烈要求有关部门加强宣传，切实搞好垃圾的清扫和处理，以保障民众的身体健康。

谏以

立即处理

[小学生作文给环卫局领导的一封信

英语作文总结

高中英语作文的类型

1要求对两个对立的观点给出自己的看法

（1） 引出主题

1There heated discussion/ debate about whether --------观点

（2）some people  Some people say A is their favorite. They hold their view for the reason of ②------（支持A的理由一）What is more, ③------理由二). Moreover, ④------(理由三).

3While others think that B is a better choice in the following three reasons. Firstly,-------(支持B的理由一). Secondly (besides),⑥------（理由二）. Thirdly (finally),⑦------理由三).

(3) In my opinion / as for me ,

From what I have said ,I agree to the thought ------我的观点

小结：虽然这只是一类作文，但是其实里面的句子在写作文中可以互用的

阐述主题题型

要求从一句话或一个主题出发，按照提纲的要求进行论述．

１．  阐述名言或主题所蕴涵的意义．

２．  分析并举例使其更充实．

The good old proverb ------（名言或谚语）reminds us that ------(释义). Indeed, we can learn many things form it.

First of all,------(理由一). For example, ------(举例说明).

Secondly,------(理由二). Another case is that ------(举例说明). Furthermore , ------(理由三)．

In my opinion, ------(我的观点). In short, whatever you do, please

remember the say------A. If you understand it and apply it to your study or work, you”ll necessarily benefit a lot from it./ only if do as the proverb say ,can we -----

最后一句话，可以适用于很多作文的最后一句。

英语写作常用句型（一）段首句

1. 关于……人们有不同的观点。一些人认为……

There are different opinions among people as to ____ .Some

people suggest that ____.

2. 俗话说（常言道）……，它是我们前辈的经历，但是，即使在今天，  它在许多场合仍然适用。

There is an old saying______. Its the experience of our

forefathers，however，it is correct in many cases even

today.

3. 现在，……，它们给我们的日常生活带来了许多危害。首先，……；  其次，……。更为糟糕的是……。

Today, ____, which have brought a lot of harms in our daily

life. First, ____ Second,____. What makes things worse is

that______.

4. 现在，……很普遍，许多人喜欢……，因为……，另外（而且）  ……。

Nowadays，it is common to ______. Many people like ______  because ______. Besides，______.

5. 任何事物都是有两面性，……也不例外。它既有有利的一面，也有不  利的一面。

Everything has two sides and ______ is not an exception，it

has both advantages and disadvantages.

6. 关于……人们的观点各不相同，一些人认为（说）……，在他们看  来，……

People’s opinions about ______ vary from person to person.

Some people say that ______.To them,_____.

7. 人类正面临着一个严重的问题……，这个问题变得越来越严重。

Man is now facing a big problem ______ which is becoming

more and more serious.

8. ……已成为人的关注的热门话题，特别是在年青人当中，将引发激烈  的辩论。

______ has become a hot topic among people，especially

among the young and heated debates are right on their way.

9. ……在我们的日常生活中起着越来越重要的作用，它给我们带来了许  多好处，但同时也引发一些严重的问题。

______ has been playing an increasingly important role in

our day-to-day life.it has brought us a lot of

benefits but has created some serious problems as well.

10. 根据图表/数字/统计数字/表格中的百分比/图表/条形图/成形图可  以看出……。很显然……，但是为什么呢？

According to the figure/number/statistics/percentages in

the /chart/bar graph/line/graph，it can be seen that______

while. Obviously，______，but why

（二）中间段落句

1. 相反，有一些人赞成……，他们相信……，而且，他们认为……。

On the contrary，there are some people in favor of ___.At

the same time，they say____.

2. 但是，我认为这不是解决……的好方法，比如……。最糟糕的  是……。

But I dont think it is a very good way to solve ____.For

example，____.Worst of all，___.

3. ……对我们国家的发展和建设是必不可少的，（也是）非常重要的。  首先，……。而且……，最重要的是……

______is necessary and important to our countrys

development and construction. First，______.Whats

more, _____.Most important of all,______.

4. 有几个可供我们采纳的方法。首先，我们可以……。

There are several measures for us to adopt. First, we

can______

5. 面临……，我们应该采取一系列行之有效的方法来……。一方  面……，另一方面，

Confronted with______，we should take a series of effective

measures to______. For one thing，______For another，______

6. 早就应该拿出行动了。比如说……，另外……。所有这些方法肯定  会……。

It is high time that something was done about it. For

example. _____.In addition. _____.All these measures

will certainly______.

7. 为什么……？第一个原因是……；第二个原因是……；第三个原因  是……。总的来说，……的主要原因是由于……

Why______The first reason is that ______.The second

reason is ______.The third is ______.For all this, the

main cause of ______due to ______.

8. 然而，正如任何事物都有好坏两个方面一样，……也有它的不利的一面，象……。

However, just like everything has both its good and bad

sides, ______also has its own disadvantages, such as

______.

9. 尽管如此，我相信……更有利。

Nonetheless, I believe that ______is more advantageous

331 回答者： 糖糖PK

早上，天刚蒙蒙亮，我拉开窗帘向外望去，远远的，那熟悉的身影又映入了我的眼帘，-----是一位环卫工人，他身着亮丽的黄色马夹，在清扫路面。你看，飘零的落叶，还有不知是谁随便乱丢的果皮纸屑早已不见了踪影，路面像被梳洗过一样，干净整洁。

夏天，赤日炎炎，骄阳似火，地面被火辣辣的太阳烤得要化了似的。环卫工人们满头大汗，汗水浸湿了头发，浸湿了黄色的马夹。但他们不顾一切，扫、堆、铲、倒，来来回回反反复复地做着这一套动作，哪怕一小片的垃圾也决不放过。

冬天，寒风刺骨，雪花飞舞。厚厚的积雪把路面盖得严严实实。人们在冷风中瑟瑟发抖，而在环卫工人们的感知世界里，好像没有“冷”和“累”这两个字。他们不畏严寒，顶着风雪，你一锨我一铲地埋头清理着积雪，为得是尽快为人们扫出一条畅通的出行路。那耀眼的黄马夹便成了马路上的一道亮丽的风景线。

清晨、傍晚、雨中、雪后，环卫工人的勤奋工作让大地变干净了，城市变美丽了，真不愧为“城市美容师”的称号。

现在，我特别喜欢听清晨环卫工人扫街的“沙沙”声，感觉那么优扬动听;喜欢看环卫工人身着的黄马夹，感觉是最漂亮的衣服。他们勤奋、不辞辛苦、不求回报，又是我们学习的好榜样。

尊敬的环卫阿姨：

你们好！

我以前总是认为你们的工作很悠闲的，只扫扫地就可以了，还可以看看来往的车辆，逛逛大街，很轻松的。

有一天，老师带领我们到马路上体验环卫工人的辛苦，也用我们的行动支持我们的“创城”工作。听到这个消息我们都高兴的跳起来。到了路边，周围的垃圾并不多，我感到非常轻松，可是环卫阿姨告诉我们除了扫地以外还要清理路灯杆上的小广告。我很吃惊，你们不但要清扫地面，还要清理线杆上的字迹，工作任务很多啊。

我们开始清洁了，我在马路边扫地，其他人在柱子旁清理纸张，看着其他人吃力的擦着，我想：幸好我扫地。突然，一辆车从我身边驶过，我吓了一跳，原来这项工作很危险啊。很快，马路被我们打扫的干干净净。我们就帮其他同学清理路灯杆上的纸张。原本洁白的路灯杆现在穿上了绿的、红的、黄的、黑的各色衣服，有的还被涂上了大花脸。把纸刮下来得费很大的劲，我干了半天也没弄掉一张纸，于是请环卫阿姨帮忙，在阿姨的帮助下我先把柱子上的纸用水喷湿，浸泡一下，然后在用刀子刮下来。等把附近所有垃圾清理干净的时候我们每个人脸上都流满了汉，脸蛋热的红红的，每个人都很疲惫。

看着我们的胜利成果，我们非常高兴。我想要是每个人都能做到不乱扔垃圾、不乱张贴字画，那该多好啊。你们的工作也能真的少一点辛苦了。

在社会文明的今天，相信我们都能养成良好的卫生习惯，我们的城市会变得更加卫生、美丽、漂亮。

此致

敬礼

现代社会的生活是快节奏的，这种快节奏的生活也让我们的时间变得碎片化了，令人难以掌控。但事实上，只要我们能够将这些碎片化的时间利用好，管理好，那么成功，就在不远处。

我从小学习小提琴，每周我都会花大约三小时来练习小提琴，一次一小时，每周三次，这是我在上中学前养成的雷打不动的习惯。

然而进了初中后，这个习惯不得不被改变。补习班，老师布置的作业，自己买的课外辅导作业等等各种各样的事情总是占据着我大把大把的时间，所以练琴也不得不停止。等我再次拿起琴时，我发现我对琴的把控和熟练完全消失，取而代之的是生硬的指法和刺耳的琴音。

当我来到琴行将考级曲目练给老师听的时候，老师皱起眉头，问我为什么会如此生硬，我便将问题告诉了他。老师听后，并没有直接回答我，而是向我讲述了他的经历。

“我九岁那年开始学琴，那时的我像你一样，只要有空就会去练琴，把练琴作为一种乐趣”老师看了看我，继续说道“过了几年，我也面临着和你一样的问题，学业繁重，根本没有大把大把的时间练习。但我有一点和你不一样，那就是我发现我每天有很多零零碎碎的时间没有被利用，所以我就用这些零散的时间练琴，一段一段地练，最后既没有影响我的学习，也没有荒废我的小提琴。”讲到这里，老师停了下来，喝了一口水，看着我道“你回去也试试看，你既不笨，也不懒，如果你也像我一样，你一定能够考过的！”

于是，我开始寻找我生活中的碎片时间，利用这些时间练琴。晚上放学到家，等妈妈烧饭，十分钟，练两段考级曲目；吃好饭，有五分钟时间休息，够我练三次音阶；写完作业又能休息五分钟，再练一遍自选曲目……一段，又一段，再来一段。我努力地利用着每一段空余时间，让每一段碎片时间都能得到利用。我统计过，这样练下来，一周能练三小时，又能和以前一样了。

结果不出老师的预料，我在当年十月份的考试中以优异的成绩顺利通过了考试，拿到了十级证书，学完了业余级。

现代的人们应该学会做碎片时间的主人，管理并利用好这些碎片时间。如果学会了这些，那么成功，就一定在不远处等着你！

三九严寒，鹅毛大雪从天而降，雪遮住了屋顶，遮住了农田，遮住了宽阔的大道，到处都是是粉妆玉砌，白雪皑皑，大地成了童话般的冰雪世界！ 孩子们像猴子一样快乐地在打着雪仗，人们站在阳台上欣赏着美丽的雪景，唯独扫雪工在严寒交加的马路上不知疲倦地扫雪，默默无闻地奉献。

凌晨的两三点，扫雪工们就陆陆续续地穿着大衣，拿着扫帚赶到大道上，为过往车辆开辟道路。他们手拿扫帚，低头专心致志地扫雪。他们用尽全身力气，将积雪扫向路边，却完全不在意手上的冻伤。不一会儿，在几十名扫雪工的努力下，马路渐渐地现出了原形，几十名扫雪工人却还不满意，为了过路人的安全，他们又仔细地将路中央一些微不足道的小雪堆清理得一干二净，望着恢复往日平坦宽阔的马路，扫雪工人们个个露出了彩虹般的笑容。

第一辆上路的汽车行驶在平坦的马路上，车里的司机灿烂地笑了，对着几十名扫雪工竖起了大拇指：真棒！真棒！

伟大而又平凡的扫雪工人，他们不愧为城市美容师，他们奉献了自己，方便了别人。是他们在北风中为人们开出了一条平坦而安全的大道，是他们影响我在黑夜里为别人点上一盏明灯。

环卫工人！我赞美你。这个世界因为你而变的美丽。

清晨，天才蒙蒙亮，我便在朦胧中听见“沙沙沙沙”的声音。谁那么早？我又睡着，早上起床一看都十一点多，大街上又干净，又整洁，与昨天满地的炮屑相比真是好上一千倍，只看见一位扫垃圾的环卫工人，他拿着大扫把在满是垃圾的大街上扫啊扫，他穿得十分单薄，手冻得通红，可那通红的、满是青筋的手紧紧抓着扫把吃力地扫着，他的脸上却不时洋溢出自豪和满足。为我们干净的环境辛苦的工作着！

记得那是一个盛夏中午，我正在家中享受空调，真是好舒服。可是妈妈的委托我去买饮料，我只好出门。夏日炎炎似火烧，树上知叫不停。当我刚走出巷子，又看见一个熟悉的背影，他！那个洋溢着自信似曾相识的笑，那双通红的满是青筋的手，还是那个环卫工人！他那双被太阳晒黑的双手握着手中的扫把吃力地扫着，背心已经湿透，可他的脸上仍然挂着自豪和满足，只是嘴边更多一份坚定。世界上有300多种职业，他们却选择最脏最累的工作！为的是我们干净的环境。

啊！我最尊敬的人——环卫工人！我赞美你。

(1)走进学生，和学生共同学习，共同生活，共同成长，

(2)发现和培养和有号召力的学生做班委，加强学生自我管理，实现“兵教兵”。

(3)讲学生感兴趣的东西，积极引发学生兴趣点。

(4)发现班级和学生个人的闪光点，抓好教育管理的突破口。

(5)开展感恩教育活动,通过指导学生节假日给家长打电话,写信等方式实现综合教育

(6)对自控能力差的学生宽容,但和其商定”:底线”

(7)每月让学生写一篇>缓解矛盾,发现问题.

(8)处理学生问题坚持”大事化小”和”小题大做”的原则”

(9)从小处着眼实施教育,从低起点要求学生发展.

(10)努力加强学生的班级认同感,增强集体荣誉感:

(11)从学生生活上开始教育,注重细节;

(12)鼓励学生干好自己的事,实现人人有责,人人有成功感;

(13)培养学生自信心,消除学生自卑感,

(14)高目标,低要求,有底线,

(15) 教育,从起点开始;管理,从卫生开始;

(16)班内发现典型,推行典型引路,以点突破.全面提高;

(17)让每个学生有理想,有目标,有活力,有干劲;

(18)勤交流,多鼓励,善赏识,现优点;

(19)跟随紧,抓紧;

(20)激发学生积极性,保护学生积极性,强化学生积极性,

(21)开展班级活动,缓斜内部矛盾,转移紧张关系,形成团结氛围.

（23）让学生产生“犯错会给班主任惹麻烦”的想法，增强学生自律意识；

（24）当众不批评，私下不留情；

（25）胡萝卜加大棒；

（26）因人管理，实事求足；机动灵活，各个击破；

（27）教育因细节而美丽；

（28）选准干部，用好干部，培训干部；

（29）第一年热情，深入学生；第二年反思，静思奇招；第三年成熟，以情感召；

（30）欲排座位，先分小组，自由组合，宏观调控；

（31）遇事忌急，静观其变，表松内紧，伺机而动，把握火候，彻底治理；

（32）充分暴露问题，抓住主要矛盾；主动消除隔阂，加强师生交流；

（33）与学生闪往，其乐无穷；

（34）感谢我的学生，因为我们共同成长；

（35）经常为学生的行为而感动，经常加学生的成长而幸福；

（36）着眼于学生的前途和长远发展而实施教育和管理；

（37）真心善待学生，绝不误人子弟。

（38）对每位学生的家庭情况了如自掌，准确把握每个学生的思想动向；

（39）教育因爱而美丽，生命因爱而长青；

（40）抓班级工作，关键抓凝聚力，根本在抓人心；

（41）强迫学生服从自已的意志是行不迫的，强迫不如疏导；

（42）只要对学生的生活和发展关心够了，怎么管都会成功；

（43）师生关系的和谐，是教育管理的前提和关键。

（44）指导学生做人，学生生活哲理，全心关爱困维；

（45）对任何工作，要干，就努力干好；

（46）以母亲的眼神看待学生，师生间会有很多温馨；

（47）紧抓学生生活细节和行为习惯；

（48）给学生一个渲泄的出口和平台；

（49）分层管理，因材施教；偏爱“差生”。博爱中学生，严爱优等生；

（50）人的情绪要么发泄出来，要么隐藏心底，而隐藏的往往是危险的，我就引导学生正确的发泄；

（51）每月和学生单独谈一轮，经常鼓励学生建立自信；

（52）教育学生，永远做诚实的人，勇敢的人！

在炎炎夏日的中午，当我们在空调房里享受着清凉的空调，吃着美味的冰淇淋的时候，我们是否会想起高温下的他们……

我想起了勤劳的环卫工人，每天凌晨四点时他们就去工作了。他们穿着亮丽的橙色衣服，不一会儿汗水把衣服浸湿了，脱下来轻轻一挤，就会有很多的汗水直往下流。为了遮阳降温，他们的头上披着一块半干的毛巾，可是烈日炎炎，毛巾一下子就晒干了。但是他们没有任何怨言，还在辛勤的工作着，看着他们黝黑黝黑的脸，我就知道一定是长时间在外面工作的缘故。

记得有一次出去玩，我随手把吃剩的果皮扔在地上，但是妈妈看到了马上跟我说：“垃圾不要乱扔，要讲卫生。如果每个人都乱扔垃圾，环卫工人会很辛苦的，就会有扫不玩的垃圾了。”我听了妈妈的话脸马上就红了，连忙捡起地上的果皮扔进了垃圾桶。

环卫工人我们不能没有你们，如果没有你们，我们的城市就不再干净，就会垃圾成堆，就会到处臭哄哄的，我们也不会生活在如此舒适的环境中。

环卫工人你们是默默无闻的，但是你们是最可敬的。

一. 作者是借营销题材来抨击社会的腐败现状的。营销人员接触社会各个层面的人，更能反应社会的真实性与残酷性。作者把自己塑造成一个靠团队能力和自己的能力结合起来，去争取每一个客户和项目，即使面对失败，也不触碰自己的原则底限-不行贿。 这是难能可贵的，我相信大多数的营销人员是做不到的，哪怕是各个领域金牌的销售员。

做为销售员是没有权利对国家的腐败现象评头论足的，因为很大一部分都是销售人员把这种现象先引导出来的，就像商业贿赂和吃喝玩乐的腐败现象。就像我们家长都给老师送礼，却又非常讨厌这一做法，但是为了不让孩子在学校吃亏，只能这样做了。所以只有坚持了自己原则的才是比较可贵的。我们不能对腐败现象评头论足，却可以找到结点是我们官员的选拔政策，正因为我们民主制度的不完善，才出现的这么多怪现像，文中提到我国公车每年的费用是3000亿，远超教育和军费的开支，不知道是不是准确，但是可以明确的是纳税人的钱养了一帮大老爷整天作威作福。由这可以联想到美国加州的政府都会破产，想想政府会破产吗?没钱的话多弄几个税名就可以增加不知道多少收入，变成”万万税”还能愁没有钱呢?可是人家宁可政府破产也不能再增加纳税人的负担。我们看到过我们的政府办公楼和学校的对比，也看到过国外的办公楼和学校的对比，正好是相反的。美国出台了政策美国的公司在任何国家都不允许行贿，但是到了中国就得入乡随俗了，看来习惯真不是个好东西，做的次数多了，坏事也被认为正常了。所以中国的法律对受贿还设定了一个门槛值。我们小时候学的课本告诉我们资本主义、帝国主义是多么不是东西，但是随着年领和阅历的增长发现还有比不是东西的东西更不是东西的。

二、办公室的政治

国内任何公司都难逃内部的斗争，这和我们祖先的习惯密不可分，中国5000年的历史就是5000年的斗争史，从夏商周到元明清再到今天的社会。向来都是内斗内行外斗外行，因为垄断习惯了，对付愚民有的是办法，对付国外的资本家就显得捉襟见肘了，所以在最后抵挡不住外恶势力的入侵时，很多人就见风使舵，造成了当汉奸也要排队的怪像。

又联想到文中提到的《亮剑》这部电视剧，这本来是小说改成的电视剧，我们平常看到的电视剧只是小说的一半不到，但是艺术也是为政治服务的，所以我们只看到了他们在战场上英勇战斗的一面，这也是教育我们在以后为国家战斗的时候要不怕牺牲，但是后面悲惨的内容是我们没有看到的，丁伟这个原型生活中是有的，因为说了几句支持彭 德 怀的话最后被打入大牢，赵钢和妻子双双自杀，李云龙在战场上那样的汉子把最后一颗子弹留给了自己。电视剧为什么不演后面的部分，我估计是看了以后战场上再冲锋的时候会不会想自己万一客气他乡，骨灰是不是能还乡，如果受伤没有死会不会变成一个挂满勋章却撑着拐杖到外面只要饭不要钱的真正的要饭的。再联想到我们的实际营销生活，自己在外面冲锋陷阵，不惧怕艰辛，但是公司内部却因为利益和权力争的你死我活，完全比一线战场还要热闹，这让一线的人员自叹不如。但是终究相信斜不压正，哪怕是乌云盖日，也只能是一时的，因为太阳的寿命要比云雨的寿命长的太长。自然的法则谁能规避呢。由此引发第三联想。

三、工作是生活的一部分

我们年青的时候拼死拼活的挣些钱，有时候是泯灭着自己的道义与良心挣来的，即使花着能开心吗?如果是真的开心就不会有泯灭了，但是为了什么，我们追求的是什么?有人看人家房子多就觉的了不不起，有房子不一定有家，钱再多，也不一定幸福。这是我们实实际际能看到的东西，现在的生活温保不是问题，还想要更多的什么?什么能够满足呢，真的做到了你会觉的快乐吗?据说现在评价富翁的标准变了，不是有游艇有别墅，而是最起码的私人飞机了，现在城市道路这么堵，富翁都堵在路上真的不是很拉风。所以请尽量的孝敬老人，别等到子欲教而亲不待的地步就会变成永远的遗憾，对于孩子永远不要放弃对他的教育，这是做父母的天职，对于老公老婆原配的还是最好不要轻易的去拆散，谈恋爱也要有个负责任的态度，毕竟毛主席都说过“不以结婚为目的恋爱都是耍流氓”，刻骨铭心的爱只有一次，两次的知道世界上还有超人。书中的这句话最为经典“人生只是一个过程，结果没有作何意义”这是人家在生命的一瞬间才明白的一个道理，却被我们无偿使用，的确生不带来死不带去，给子孙留下再多的钱有什么意义呢，即使你索取的再多，你最终带走的至多是一副沉重的空壳，对你升入天堂来说还会增加油耗。如果人的一生是奉献的，他的所作所为是不会因为身体的消失而淡去，而是一种精神尤在，亦可以影响下一批的人。

四、最后才是销售技巧上的学习

诚然我进入销售的年头不多，业绩也不出色，从这本书中收获的还不少，以下是书中总结的崔龙7式，也就是成功销售的六个步骤，加上自己的内功。觉的很贴切。

A 、收集情报，最有用的手法是抓俘虏发展内线，去了解，人个资料中的爱好、家庭情况、饮食习惯、行程等。

B 、分析客户的组组织结构、职能以及在采购中扮演的角色，从中找到入手的线索。

C、挖掘需尔，老太太买李子的故事，有酸的、有甜的、还有顺带把猕猴桃也卖了的。

D、竟争策略，一个穷经济学老师打败众多富家子弟取了一位美貌的主持人的故事。一个橙子分给两个女儿，一个吃肉一个做面膜。

E、谈判是双方妥协和交换并达成一致的过程。价格的决定因素是需求，一瓶矿泉水在超市、火车和沙漠中的价格。价格与产品没有太大的关系，看他所处的形势。

F、客户体验，这对于促进研发，回款，以及用客户的推荐来发展新的客户。

G、内功，中国武术中再漂亮的花拳绣腿没有内功基础杀伤力一般都不大。内功是最难练的，包括了解最近的时事，科技动向，国家命脉等。在投标中有二次投标的，虚晃一枪的优劣很明显，可以骗过别的人眼睛，但是容易被先入为主的思想占主导。

二、销售内部

销售业绩按季度考核，按年的周期太长了。一旦有问题发现就晚了。做单要坚持不懈，不到最后，决不放弃最后一丝希望。

我以前看书不爱总结，现在发现没有总结，读过了就没有印象了，昨天就拼命的回忆上次读过的书的内容，结果搜遍了整个大脑都没有找出一点滴的印象。如果像这样一总结，这本书就是刻在脑子里了。

是谁无论风吹日晒，始终坚守在岗位上？是谁把干净的大地献给人们不图回报？他们就是橙色的身影——伟大的环卫工人！

记得有一个冬天，天空下起了大雪，我和小伙伴在雪地里打雪仗，玩得十分开心。这时一个小伙伴举着一个雪球向我们砸过来，我们吓得四处逃散。在慌张中，有两个橙色的身影从我面前快速闪过。我停止奔跑，向那边望去，原来是两个环卫工人正在吃力地扫着路上的积雪。只见他们扫一下，就停下来，擦一下头上细密的汗珠。我惊呆了，走上前问道：“爷爷您那么老了，不在家休息，为什么要在这里扫雪？”

爷爷停住手上的工作，回答我：“我们已经退休了，在家里没有什么事可做，还不如走出来扫扫雪，既提高了身体素质，也为城市美化做了贡献，一举两得，何乐而不为呢？”

两位老人的话至今还印在我的心中。是啊，人人献出一点爱，世界就会变成美好人间。

在儿时的记忆中，环卫工人是最美的，大街上，偶尔还能看见那橙色的身影……

不论严寒酷暑，或者白昼黑夜，有一个人总是拖着长长的扫帚在小路上打扫，身后留下了长长的背影。他有着黝黑的的脸庞，一双苍劲有力的大手，长期的辛劳让他原本挺拔的背变得有一些微驼。他，是一个平凡的人。

春天，万物复苏，百花盛开。他仍旧穿着那个荧光色的衣服，他没有因为繁花似锦而停驻。他手里总是拿着一把大钳子，为刚刚发芽的树木修剪枝杈，嘴里还时不时叨念着：“把没用的枝杈剪掉，才会长出嫩绿的叶子来。”他是春天吹在小路上的一缕清风。

夏天，蜂蝶成群，酷暑炎炎。他没有为这喧闹而停下，他的肩上总是扛着一把铲子，把落下的花瓣，一点点埋进土里。这使我想起“落红不是无情物，化作春泥更护花”，只有这样，树木能更加茁壮地成长。他是夏天小路两旁的绿荫。

秋天，硕果累累，金秋送爽。他没有因这丰收而停下。他肩上又总是拖着一个耙子，把秋天的信使——金黄色的落叶扫到道路的一边。一些顽皮的小孩子总喜欢到树叶堆里跳上两下，脚底发出“嘎吱嘎吱”的声响他只是慈祥地看着，乐呵呵地笑着，温和地像是能包容一切的神。他是秋日铺满小路的红叶。

冬天，白雪皑皑，天寒地冻。他没有因为这冰天雪地而停下。一场大雪在夜间悄然来临，一觉醒来，窗外已经变成了白茫茫的一片。我兴奋地跑了出去，不料出师不利，居然摔倒了。“小姑娘，你没事吧?”一道急切的声音从我耳边响起。顺着声音，我感受到了一双干瘪但是苍劲有力的大手，那手已经因为寒冷的天气而变得红肿。是他!我这才发现，他只穿着一层单衣，黝黑的脸庞因为劳动而变得通红。他懊恼地低下头，语气里是满满的自责：“小姑娘，对不起，是我没把雪扫干净，才让你摔倒了。”我赶忙摆了摆手：“是我太着急了。”前方道路的积雪已经被清扫干净，人们也已经开始上班了。他，是冬日照在小路上的一束暖阳。

环卫工人，谢谢您!在百花盛开的大花园里，你不是芬芳的玫瑰，也不是高贵的百合，却是一株默默无闻的蒲公英，是一株凌寒独自开的梅花。虽然你看起来很平凡，但是您才是最伟大的!

今天早上，我因为要学英语，所以起的很早。我想：我起的这么早，应该没有比我起的更早的人了吧？我越想越高兴，没想到，出了家门，就看见街上一位位穿着橘马夹，推着蓝色三轮车的环卫工人忙碌的身影，从他们布满汗珠的脸上来看，他们已经扫了好长时间了。我很纳闷，我已经起的够早的了，环卫工人怎么比我起的还早？

在好奇心的驱使下，我悄悄地走进一位环卫工人。这位工人正在认真的干着活，丝毫没有发现我，他手里拿着的大扫帚就像书法家手里拿着的大毛笔，正在认真，一心一意的练着字，写出一张干净优美的小区环境。

以前，在我心中，扫大街是一种被人轻视的工作，所以我一直瞧不起环卫工人。可是今天，我看到他们那么早就起来了，所以改变了我对环卫工人的态度。环卫工人每天都要早起晚睡，在天刚蒙蒙亮的时候就要扫大街，晚上要披着月光回家。而且不管酷暑严寒，从不间断，把小区打扫的一尘不染。他们还要忍受一些不讲卫生的人乱扔垃圾，这样辛苦的工作，每个月只能挣600元，这是多么不公平，如果我长大了当上了大官，我一定会给他们发很多钱，因为清洁工人是我们小区的美容师，有了他们才有了我们国家的干净，美丽，我现在一定要为环境做一份应有的力量，让环卫工人的劳动不白费。

今天上午，姑姑就让我从床上爬起来，去跟门前的环卫工扫地。

一开始垃圾并不是很多，只是几个空塑料袋和桔皮，后来看到了一个倒扣着的方便面桶，面撒了一地，地面十分的脏我看都不敢看，更别说扫了，可那个阿婆二话不说拿起扫把就扫了起来，扫了几下就干净了。

我们一直往前扫前面的垃圾也不断增多，到了小区门口，垃圾袋十分的多，有两处，那两处十分的脏在那边，那个阿婆拿着另一个垃圾桶，拎起了几个垃圾袋往里面扔，又拿出了一斗，把垃圾扫了进去，倒进了垃圾桶，我也开始扫，不过我不扫垃圾袋，只扫周围的垃圾。

接下来的那一处比先前扫的还脏塑料袋旁边还有四个小垃圾桶，不过都装满了，阿婆也像原先一样一下子就把垃圾扫得干干净净，我拿着扫把继续往前扫。

当我会多头来时，原先那个十分脏的路变得非常干净，还想本来就没有垃圾似的。

我往前骚的过程中，发现了许多烟头和塑料袋，我一边扫一边看着前面的垃圾。

当垃圾被我们俩骚的差不多时我发现栏杆旁的缝隙间有许多垃圾，便拿起扫把去里面扫，把那里的塑料袋都扫完了。

扫了一个小时后垃圾差不都没了，原先是十分脏的地也变得一尘不染。

环卫工人在生活中，也许每个人都有自己最敬佩的人，我最敬佩的就是环卫工人。每次看见头戴桔红帽，身穿桔红背心的环卫工人，弯着腰，拿着扫帚在马路边一丝不苟地扫垃圾的时候，我的内心就会产生感恩之情。

记得有一次，我把果皮随手扔在了地上，只见一位四十来岁的女工，她高瘦的身材，圆圆的眼睛，黑黑的脸庞这时她正弯着腰，一声不吭地把垃圾捡了起来，扔进了垃圾箱，并回头给了我一个微笑。当我第二次扔垃圾的时候，她就说：“小朋友，请不要乱扔垃圾。你在家里也这样吗？”肯定不会。大家、小家一个样，每个人都要保护环境，这样地球妈妈才会容光焕发、光彩照人哪！我们就可以获得文明城市的光荣称号。望着从她脸上流下来的豆粒大的汗珠，听着刚才这感人心肺的话语，我为刚才所做的事感到无地自容。一个平凡的环卫工人竟如此深明大义，脚踏实地为创造美好家园勤勤恳恳地工作着，我越来越敬佩他们了。

我非常敬佩他，因为他那无私奉献，不计报酬，不怕苦，不怕累的精神，激励我热爱劳动，艰苦朴素，保护环境。

在一个炎热的暑假里，我写完作业正望着窗外的绿化，无意中看见了一位正在工作的环卫工爷爷。

这位环卫工爷爷看上去大约在50岁左右。他头戴一顶深褐色的草帽，把他那张黑黑的脸遮住了一半，他穿着一身橘黄色条纹的工作服，一双灰色的雨靴，使他在马路上格外的显眼，我想要更仔细的观察他，便随手拿起了望远镜。我看到她那张黑色的脸上爬满了皱纹，从那一条条皱纹里可以看出，环卫工爷爷对我们城市的喜爱，对我们城市的卫生做出了贡献。她手里拿着扫把和簸箕埋头苦干，豆大的汗水一颗颗的往下塘，他顾不上擦汗，看到垃圾就扫，可以看出环卫工爷爷因为经常拿着粗糙的扫把，所以手上的老茧也显得那么的明显。长年累月他的背，也已经弯的直不起来了。

环卫工爷爷，我想对您说：“您对工作是多么的认真负责呀！如果没有您风雨无阻的工作，如果没有您坚持不懈的工作，如果没有您兢兢业业的工作，那么我们这个城市将不会有现在这样的美丽卫生了。您的精神值得我们学习。”

1、管理就是沟通、沟通再沟通。

2、好的职业经理人能够调整自己血液里的创业成分和职业成分。

3、目标管理的最大好处是，它使管理者能够控制他们自己的成绩。这种自我控制可以成为更强烈的动力，推动他尽最大的力量把工作做好。

4、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。

5、企业即人。

6、企业说到底就是人，管理说到底就是借力。

7、企业最大的资产是人。

8、事实上一般的职工不可能同地位高的人接触，他们只能通过管理者的规划与目标来了解他。

9、提出目标是管理人员的责任，实际上这是他的主要责任。

10、一个没有理想与目标的人，在思想上往往偏于保守;在行动上，常常想维持现状。

11、以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学，以及保存员工的干劲及热忱，无往而不利。

12、用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。

13、造人先于造物。

14、卓有成效的管理者善于用人之长——著名管理学家彼得。

15、不积跬步，无以至千里，不积小流，难以成江河。

16、不要过度承诺，但要超值交付。

17、成大业若烹小鲜，做大事必重细节。

18、成功是一种习惯。

19、大成功靠团队，小成功靠个人。

20、感情投资是在所有投资中，花费最少，回报率最高的投资。

21、工作中的惰性来自浮夸的习气。

22、管理者与被管理者既是“同一战壕战友”的关系，又是“猫与老鼠”的关系。

23、过竞争对手的创新能力。

24、合作是一切团队繁荣的根本。

25、讲究操作流程不是不讲效率，讲究岗位责任制并不是关、卡、压。

26、酒店的管理人员首先对自己所从事的职业要有自豪感、荣誉感，自己都看不起自己所做的工作，又怎么可以去教育培训员工呢?

27、培训中心对各部门的培训要按计划，按进度，落实到具体人去督导检查，真正落实培训的质量。

28、企业的质量是靠人来维持和提高的，对员工不教而诛是不对的，无原则地讲人情也是不对的，要处理好人情与管理者的关系。

29、世事洞明皆学问，人情练达即文章。

30、泰山不拒细壤，故能成其高;江海不择细流，故能就其深。

31、维持酒店服务质量的关键在于培训，培训既是管理的基础，也是管理的方式之一。

32、要根据不同层次、不同对象、不同内容、不同重点来开展培训工作。

33、在物资采购上要有市场概念和价格概念，要区分客用物资和自用物资，前者应高雅，后者应实用。

34、整体经营指的是在一既定目标之下，各部门的工作互相支持、配合、协调、促进、制约，而不能各自为政，划地为牢。

35、主管、领班应多到现场与员工一起操作，督导质量。要意识到，质量是竞争的基础，而质量体现在每一件为客人服务的小事上。