2018年环卫管理工作总结6篇文库（精彩20篇）

要说2006年我眼中最美丽的风景，那要算是那些每天都默默无闻为了美化我们城市的环卫工人了，因为上学关系我每天早上都出门很早，一般天还没有亮。

夏天天亮的较早，所以感觉不到什么，可是到了冬天可能你还在甜蜜的梦乡吧。但是她们已经在披星戴月的开始工作了。每天上班我骑车走在大街上看见一个个身穿黄色马甲，将自己包裹的严严实实的，脸上还带着一个硕大的口罩，只露出两出眼睛的环卫工人，心中总是无名的产上一种感动。

冬天还好，到夏天的时候，远远的我就能看到她们的衣服已经汗湿了很多，记得有次上学因为赶时间，我边走路边吃早饭，远远的又看见了那群环卫工人，我想她们肯定也看到了我，可能因为看到我在吃东西，离我最近的那位环卫工人自觉的停止了手中的工作，她没有抬头看我，但我想此时她一定知道我正看着她，我疾步与她错身而过。以免影响她太多的工作时间。这一幕让我以后再看到她时都感到很亲切。

每每看到有因为交通事故造成环卫工人死亡或受伤的报道时，我总是特别生气，她们了城市的美丽不辞辛苦，起早贪黑却还要冒着发生交通以外的危险。如果是一个寻常百姓因为在道路交通中发生意外，我们认为那因该是可以避免的，但是她们我们的环卫工人她们，确实要比寻常百姓冒着更大的风险的，因为她们工作的地方就在道路上，一天中的十几个小时都要穿梭在车流当中，所以别厌恶那些马“路杀手”，也请那些技术不熟练的司机朋友开车时一定要注意行车安全。

一般环卫工人的家庭都是很宽裕，所以我们有时候能看到一些环卫工人在打扫卫生的时候会将一些能卖钱的失落在路边的东西收集起来，在我的印象当中曾经看到一位环卫工人收集了整整一袋子的螺丝，看到这些，不知道你对生活在我们身边的环卫工人的看法有了些什么样的改变。

最后，我提出一个建议，希望我们大家以后在出门时，特别是在走路或坐车时请不要随意丢弃你不想要的东西。以免影响了我们的城市卫生，更践踏了那些辛苦工作了的环卫工人的劳动!

在整个军训期间，严格按照《高等院校军事训练教学大纲》的要求，做到严格管理、严格要求、严格训练，确保了军训期间安全稳定。一是注重抓作风、纪律培养。依据各项管理手段，加强了同学们的队列作风，增强了同学们的组织纪律观念，培养了同学？quot；一切行动听指挥"的意识，达到训管结合，培养作风的目的。二是建立了新生军训考勤表。每天出操前进行点名，登记出勤情况，没有特殊情况不得请假。从训练到日常管理，教官们都严格按照军训的要求办事，上面要求做的就坚决做好，不符合要求的事坚决不做，增强了同学们的时间观念。三是严格训练场的管理。从军训的第一天开始，不管是在训练中还是在休息期间，不管是晴天还是雨天，都严格要求，做到准时出操、准时训练、准时休息、准时收操。四是统一了内务。组织同学们整理了内务，统一了标准，并进行了检查评比，规范了同学们的内务秩序。

4、训练刻苦成效显著

这次军训，时间比往年长，增加了5天的训练量，而且气候比较炎热，同学们对所学的内容都比较陌生，但每一个同学都能端正训练态度，把这次军训当作一次学习提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。白天，在高温的训练场上，在火热的太阳下面，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，每天一身汗。晚上，还撰写军训心得。同学们在军训体会中写到？quot；军训是一次提高国防知识和增强自身素质的好机会。通过军训，我们的精神面貌焕然一新，我们的爱国热情为之振奋，我们的意志倍加顽强。军训就像一条鞭子，时刻鞭策着我们前进，军训又像一把尺子，时刻规范着我们的行为，军训更像一盆火炬，时刻照耀着我们的前方。""自军训以来，我深刻地感受到军队生活的快乐与艰辛，意识到军事训练的重要性，认识到国防力量对国家安全和社会稳定的重要性，这次军训锻炼了我的意志和毅力。"同学们普遍感觉是：苦中有乐，累中有笑，学到了许多课堂上学不到的知识。有的同学身体不好仍带病坚持训练，不拖后腿；有的同学为了不影响班里的荣誉、系里的荣誉，自己加班加点训练，这种训练劲头，在军训中处处可见，蔚然成风，一直坚持到最后。就是由于这种精神，这种风气，这种激情，大大地激发了全体同学的军训积极性，为安全、胜利、圆满完成军训任务奠定了坚实的基础。

【我为环卫工人点赞】

在城市的每一个角落，你时不时都可以看到一个穿着淡红色反光背心，带着淡红色帽子，手里拿着扫把，畚箕，钳子等工具的人员，没错，这就是我们的城市美容师-—环卫工人。

记得有一年冬天下大雪，马路上瞬间积起了厚厚的雪，足足有四五十公分，树上的积雪把树木压的弯下了腰，严重影响了我们正常的生活出行。这时，环卫工人站到了第一线，为了防止第二天路面起冻发生安全事故。他们顶着严寒，在马路上洒下工业盐来融化积雪，在路障车的帮忙下，用铁锹把积雪搬上车，这一干就是十几个小时。虽然脸被冻的通红，手上耳朵上都长满了冻疮，但是他们总是面带着微笑。

在夏天，火热的太阳炙烤着城市，这时马路上的地表温度至少在五十摄氏度以上，我们都躲在空调房，电风扇下，吃着冷饮的时候，环卫工人又出动了，他们搜索角落的每一个烟头，每一块果皮，每一张废纸，为的是确保马路的整体整洁，城市的整体美观，虽然他们被太阳晒的汗流浃背，但他们面对我们的还是微笑。

从他们身上让我学到了吃苦耐劳的精神和乐观的生活态度，我想，我们学习生活也正是需要这样满满的正能量。

今天上午，姑姑就让我从床上爬起来，去跟门前的环卫工扫地。

一开始垃圾并不是很多，只是几个空塑料袋和桔皮，后来看到了一个倒扣着的方便面桶，面撒了一地，地面十分的脏我看都不敢看，更别说扫了，可那个阿婆二话不说拿起扫把就扫了起来，扫了几下就干净了。

我们一直往前扫前面的垃圾也不断增多，到了小区门口，垃圾袋十分的多，有两处，那两处十分的脏在那边，那个阿婆拿着另一个垃圾桶，拎起了几个垃圾袋往里面扔，又拿出了一斗，把垃圾扫了进去，倒进了垃圾桶，我也开始扫，不过我不扫垃圾袋，只扫周围的垃圾。

接下来的那一处比先前扫的还脏塑料袋旁边还有四个小垃圾桶，不过都装满了，阿婆也像原先一样一下子就把垃圾扫得干干净净，我拿着扫把继续往前扫。

当我会多头来时，原先那个十分脏的路变得非常干净，还想本来就没有垃圾似的。

我往前骚的过程中，发现了许多烟头和塑料袋，我一边扫一边看着前面的垃圾。

当垃圾被我们俩骚的差不多时我发现栏杆旁的缝隙间有许多垃圾，便拿起扫把去里面扫，把那里的塑料袋都扫完了。

扫了一个小时后垃圾差不都没了，原先是十分脏的地也变得一尘不染。

你就是否知道，凌晨四点，你正在美梦时，环卫工人已经出门扫地了。下午一点，你正在空调房时，环卫工人正在太阳的烤嗮下工作。接下来小编为你带来环卫工人扫雪的优秀作文450字，希望对你有帮助。

环卫工人扫雪的作文450字【1】

今年的冬天姗姗来迟，至今没有下大雪，前天下了小雪，连草坪的小草都没有盖住。我没有太多的防冬意识，在下午4点多出门了。没有走多远。就感觉耳朵有些痛，随手把帽子拉在头上。没有戴手套的双手，虽然在长长的棉衣袖子里，但就是，不一会双手指尖就开始些痛了，我慌忙进了一家店。

在店里，我听着叮叮当当的铁锨声音，往外边看去，马路上，清洁工人正在破冰。他们用铁锨把粘在路上的冰雪，一块一块的破开，然后用扫帚把碎冰扫成堆，回头再破仍然粘在地上的冰雪。

我仔细观察一位40多岁的中年妇女在破冰雪，待她把一段路上的冰雪彻底打扫干净，要重复至少三次以上的破和扫的动作。我很受感动，如果不就是我没有戴手套，真想出去帮她一把。

大家都知道，下大雪得时候，就是全民扫雪的紧张战斗，很多时候都用上了扫雪机。可就是没有人会注意到，这不大的雪，带点冰的雪，不但不能用扫雪机，而且最难打扫干净。如果不就是我亲身体会天冷，又亲眼看到他们的艰辛的工作，我在家里会很讨厌听那破冰的刺耳声。此时的我，真正就是喜欢上听那破冰的铁锨和冰和地面三重摩擦音了，可恨我不会作曲。我想这样的声音谱成曲子，经过艺术家的加工，会就是世界上独一无二的好曲子。

环卫工人你们辛苦了。作曲家，你在哪里?快来体验咱们的扫雪工人的生活吧。 环卫工人扫雪的作文450字【2】

每逢新春佳节，到处就是辞旧迎新的鞭炮，到处就是欢乐的笑声，大家在相互祝福的同时，也赞叹着街道的整洁干净。有谁知道，这里浸透着环卫工人多少辛勤的汗水?随着鞭炮的一次次升空，环卫工作量也在猛增。为了清洁的明天，多少环卫工人放下怀中的孩子，离开了温暖的家庭，迎着寒风去辛勤的劳动。尽管他们没有听到迎春晚会上的歌声，尽管他们没在除夕之夜陪伴亲人，但就是，他们却用自己的辛苦换来了千家万户的欢乐，用无私的奉献换来了万户千家的笑声。

透过朦朦胧胧的雾气，我大老远就望见几位穿着橘黄色上衣的环卫工人正在紧张有序地忙碌着，有的拿铁锹铲雪，有的拿着扫帚扫雪，还有的将成堆的雪装进三轮车运走。一时间，铁锹铲雪声、扫帚清扫声交响在一起，演奏出一曲和谐、美妙的乐章。

当年,我们敬爱的周总理在日理万机之中,深夜去看望环卫工人,他拉着环卫工人的手深情地说：“同志,感谢你啊!”.那双扭转乾坤的手和环卫工人的手紧紧地握在一起.那句饱含深情的话,如清泉一样流入环卫工人的心里.我们敬爱的周总理啊!正就是从环卫工人的平凡劳动中看到了伟大的主人翁精神.

正就是因为这些平凡的工人，我们才能有这么干净整洁的城市，优美的生活环境。

5月19日，武汉市江夏区地税局召开党组中心组“两学一做”(扩大)学习会，各支部开展第一次“主题党日”活动。

江夏区地税局党组、各支部书记和党员代表参会并集中学习了党风廉政建设相关文件和典型案例。会上，大家认真学习了韩存锦同志因公殉职的先进事迹，深受感动和鼓舞;柳向晖局长讲《让信仰值满格 让忠诚度满仓》专题党课，并带领大家重温入党誓词。各党支部满怀热情，积极投身于“主题党日”，开展“合格党员标准大讨论”、手抄《入党誓词》等活动。

该局全体党员在系列活动中磨砺了党性，坚定了理想，明确了方向，均表示将以“江夏好税官”为奋斗目标，为武汉地税现代化建设作出更大贡献。

每天，马路上总会出现一批老人，他们身穿制服，手拿着扫帚，在马路上扫来扫去。他们脸面黝黑，默默无闻地清理城市。他们就是环卫工作。

每天上学，他们都早早地在街道上打扫，有的清理垃圾，有的修理花草，还有的在清理垃圾桶。不管春夏秋冬，他们都尽职尽责地美化着城市。

春天，每天早上我都会遇见一批环卫工人，他们精心修理的花木已经开花发芽，马路上的汽车飞快地行驶，一点也没有垃圾阻碍。

夏天，整个大地像蒸笼一样。可是环卫工人好像完全不理会这些，仍然一丝不苟地清扫着地上的垃圾。

秋天，环卫工人伴着秋天丰收地声音，从容地扫地。地上，已没有了垃圾，只有环卫工人的身影。

冬天，大雪纷纷，寒风呼啸，大树被刮得劈啪直响。在雨里时常会出现一些路人，但最多的是环卫工人。鹅毛般的雪凌空而下，不一会落到地上，大地像换上了一件银白色的新装，整个城市笼罩在一片白茫茫的大雪之中。在雪中环卫工人的那张饱经风霜的脸，好像用红铜铸成，宽宽的额角上，深深刻着几条显示出坚强意志的皱纹。

环卫工人在我的心中是伟大的，他们将城市美化，他们意志坚强。我想，城市会因他们而更加美好!他们是心灵的美容师，是城市的净化者。

一天，我正在专心地写着作业，突然听到“轰”的一声，我吓了一跳，连忙跑出门外，只见一辆汽车撞翻了垃圾桶，垃圾撒得满地都是。车主发现大事不妙，连忙开着车冲出了小区生怕被别人发现了。

那可怎么办啊！满地都是垃圾，看到了些情景，我也无能为力，只好回到书房继续写作业。我很快把作业写完了，便冲下楼去玩。一走下楼，我吃了一惊。

那满地的垃圾竟然魔术般地消失了，这是怎么一回事呢？我继续往前走，只见有一个环卫工人大汗淋漓地扫着垃圾。他把垃圾都堆到了一边，然后统统倒进了垃圾桶。他一边擦着脸上的汗水，一边清扫着垃圾，一口水都没有喝。

如果是我，我一定坚持不下去，会半途而废，环卫工人那一种坚持不懈的精神值得我们学习！

我看着看着，心中不禁涌起了对环卫工人的赞美，那种精神，不是所有人都拥有的精神！

我走上前去，拿起了一把扫帚，帮助环卫工人一起清理。不一会儿，那些垃圾被我们统统扫进了垃圾桶，我还用自己的零用钱买了两瓶矿泉水，分给他一瓶。环卫工人连连夸我是一个懂事的好孩子。

环卫工人就这样不知不觉地离开了小区。他是默默的，无私的奉献着，走过了每一条街道，不留下姓名、电话，但留下了一片清洁，给人们一片舒适的感觉。

环卫工人的精神是一种无私奉献的精神，一种不可多得的精神。这种精神，值得我们学习，永留我们的心间。

尊敬的环卫工人们：

你们好！打扰了，很冒昧给你们写这封信，我是青山区钢城一小四年级（5）班的一名学生，向你们表达我心中的敬佩之情。

我怀着一颗激动的心，感谢你们为我们创造了美丽的生活环境，现在的武汉到处绿树成荫，像一个花园城市。我时常想，大街小巷都非常干净、整洁，是谁把地上的垃圾一点一点拾起？是谁给予我们如此舒适干净的环境？是谁让我们的城市发生了翻天覆地的变化？哦！原来是你们这些“城市美容师”，可亲可敬的环卫工人。你们在平凡的岗位上默默无闻地付出。你们不怕脏，不怕累日复一日，年复一年，担负着我们城市的净化，美化责任。

我每天上学和放学都可以看见环卫工人在不辞辛劳的工作，你们经常是一手拿扫把，一手拿撮箕，低着头，弯着腰，将一个又一个垃圾扫进撮箕里，然后拖着重重的三轮车，穿着特制的衣服，把垃圾倒入垃圾站时，我心中的敬佩之情油然而生。

这些可能你们都不会觉得辛苦，最苦的可能是别人无法理解你们的职业，有的还会对你们进行人身功击。

一次我看见一个不道德的业主指着一名环卫工人说：“喂，过来，把我门口的垃圾扫干净。”环卫工人随口问：“是什么啊？”那位业主蛮不讲理地说：“是屎你也要扫掉，要么就别干这份工作。”我以为你会上前和他争吵，可是你却一声不吭，默默地扫走垃圾转身走了。说实话当我看到你的背影时我觉得鼻子酸酸地，有一种想要哭的冲动。在这里，我想对环卫工人说：你们辛苦了，不管是在炎炎夏日，还是刺骨的隆冬，你们都坚守自己平凡的岗位，无私地贡献自己的力量，是多么值得大家敬佩和学呀！我要向世界高声呐喊：是你们把武汉打扮得更加靓丽动人，你们是当之无愧的城市美容师，谢谢你们。祝你们工作顺利身体健康。

为营造文明城市创建的浓厚氛围，迎接中国·黄石首届国际矿冶文化旅游节和全省县域经济工作会，市城市管理综合治理领导小组办公室决定在全市范围内开展“城市管理 我参与、我奉献”有奖征文活动。现将有关事项通知如下：

一、征文内容及作品要求

1、紧扣主题，围绕我市创建文明城市、加强城市管理、建设美好家园、提高市民素质等方面的内容。要求作品从身边小事着眼，以小见大，充分反映自己对创建文明城市的感悟以及参与创建活动的真实体会。

2、题目自定，体裁不限，字数在800—1500字。稿件必须是原创作品。

3、作品要注明作者姓名、工作单位、通讯地址和联系电话。

二、参赛方式

来稿请寄大冶市湖滨路棋盘山巷11号(市光荣院)，大冶市城市管理综合治理领导小组办公室收。信封上请注明“‘城市管理 我参与、我奉献征文”字样。电子邮箱：dycsgl@163.com

三、截稿时间至2010年9月15日。

四、奖项设置

活动设置一等奖一名，奖金1000元;二等奖两名，奖金各500元;三等奖五名，奖金各200元。

大冶市城市管理综合治理领导小组办公室

劳动者赞歌——清洁工

“是你们每一天迎接第一缕晨曦，日复一日，年复一年，兢兢业业，任劳任怨，无论三伏酷暑还是数九严寒，无论是风雨交加还是漫天飞雪，始终战斗在环境卫生工作第一线！”

你们是城市的美容师，是建立完美未来的使者，我们赞美你“清洁工”！我们赞美你！无论是严寒酷暑，你都坚持在自己的岗位上，穿梭在各条马路上。城市的美离不开你们，城市的健康离不开你们，你是城市的美化家中的一员！

当我们走在干净、宽敞的街上时，当你随手把垃圾扔在地上时，你是否想过这舒适、优美环境的创造者呢？这一切的创造，就是勤劳伟大的环卫工人的辛勤劳动的结晶。

当天刚蒙蒙亮时，勤劳的环卫工人手持笤帚、撮子，来到空无一人的街上，卖力地扫起街道来。她们把街道的每一个地方都打扫的干干净净，从不放过一处角落，从不落下一丝灰尘。在红叶似火的金秋世界，环卫工人带着收获的喜悦，带着灿烂的笑容，满怀信心地挥动着笤帚，把原本肮脏不堪的大街收拾的井井有条。

“没有你们，城市将会垃圾遍地、臭味熏天；没有你们，市民们将无法正常工作和生活；没有你们，城市面貌将黯然失色！感谢你们——我们的城市美容师！这个城市向你们致敬！”

我敬佩的人是我们社区的一位环卫工人，可能大家觉得她微不足道，可我并不这么认为，我觉得她是一个很负责的人。

一天我出门散步，又看见了那位大眼睛，一头黑发盘在头顶，皮肤很黑，

身材瘦小的阿姨和平时一样，在小区门口挥动着手中的大扫帚勤快地扫地，脸上冒出了汗也顾不得擦一下。就这样，平静的早晨开始了。突然，“啪！”地一声巨响在我身后炸起，我惊恐地回头一看，后面是一大包垃圾。这时，一个小伙子猛得从窗口探出头来，我一看就知道是怎么回事了。阿姨走过来，嘴里咕哝道：“现在的小年轻呀！就是不讲道理。知道我们是外地人，就看不起我们了，我们连走路都得避着，还乱扔垃圾，哎……”阿姨脸上浮出一丝苦笑，无奈地抡起手中的大扫帚，向那堆垃圾走去。她手举一个大布袋，一会儿用手，一会儿用扫帚，一点一点地把垃圾拾起来。一滴滴汗珠儿顺着脸颊往下流，洒落在脖子上的毛巾里。她脸上麻木的表情，让人有些焦急。一会儿，垃圾清扫完了，她把一大袋垃圾放上车后，便慢慢离去，那瘦小的背影，在我心中久久挥之不去。

虽然，阿姨住在潮湿的地下室里，穿着普通的衣服，从事着平凡的工作，但是她的举动却是那么令人敬佩。

代表学校全面负责安全管理工作的安排部署、监督检查、总结评价等工作，做好公寓的安全管理工作应当成立由公寓管理部门、安全保卫部门、学生处、各院系共同构成的组织体系。要明确各部门在公寓安全管理工作的职责与权限。保卫处是学校安全工作的职能部门。保卫处要把学生公寓的安全工作放在全校安全工作的重要位置。此外，应成立学生安全自律组织，主要承担自我管理和信息反馈任务，充分发挥安全保障中学生的主体作用。公寓管理部门定期与各院系、学生处、学生会等沟通，虚心听取他意见和建议，及时发现存在矛盾和问题，通报学生宿舍管理方面的工作情况，争取得到最大范围的支持与理解。各方面的协助与监督，会使公寓安全管理工作更科学、更规范。

一天24小时，一小时60分钟，一分钟60秒，在这熟悉的数字背后，你有多少有效时间？

我不知道。

每天的作息时间基本相同，在这看似固定不变的时间里，有多少时间你真正有效利用到了？

我也只能低头不语。

看着秒表滴答走过，假期已经过去一个月，仅仅两个月的暑假，在这细微的声音中，已经过去了一半，在这一半的时间里，我，有多少是有效利用的呢，而再过一个月，初三忙碌而紧张的生活就会开始，当完成学校的任务后，就很少有时间再加强自己的薄弱之处了，这样看来，剩下的一个月，似乎紧迫而匆忙。

我，又剩下了多少可以有效利用的时间呢？如果明天加快一点生活节奏，可以节约的时间又会有多少呢？每个人的时间都是相同的，但每一天有效的时间却由自己掌控，一分一秒，积攒起来却是个庞大的数字!这样算来，每天如果不珍惜时间，又会浪费多少呢？

其实我们的有效时间，就隐藏在平时的一点一滴中，不管多么忙碌，都会有一些空当的时间，把这些时间节约下来，就是可以自由安排的，没能有效的利用时间，是自己对时间的安排和管理不得当，在自己不能良好管理的时候，也许别人已经利用这些时间去做许多有用的事，这些差距，日复一日，年复一年，慢慢成为影响自己的致命缺点。

比如做作业时，提高写字的正确率和速度，减少涂改，对中考书写有着极大的帮助，这些事半功倍的做法，会为今后的学习生活带来诸多益处。

时间的脚步不会停息，改变自己，高效的利用时间，就会赢得宝贵的财富。

环卫工人们的那颗为人民服务的心，是我们所敬佩的;每当看到他们那熟悉的身影，我都从心中不由自主地涌出一股赞赏与敬佩之情。他，深深留在我记忆深处。

那天，我一大清早就出去跑步。那是是冬天，天色还没亮，就是出了汗也是那么冷，热的时候想透透气，一拉开衣服，扑面就袭来寒风，不得不更加包紧来。忽然，我跑到一个胡同口时，看到一个人。咦?那不是我们小区的环保工人吗?我不想打扰他，于是便偷偷地躲进屋子里，看着他。

只见他一手拿扫把，一手拿钳子;一只手动、一只手夹.有时还夹不起，他便弯下他那年迈的老腰……

天色渐亮，东方出现了一丝丝太阳的光辉。那几个小时，环卫工人一直在胡同口细心地打扫着，完全不知道我的存在。我有注意到，他在扫地时，汗如雨下。这与我们说的贪钱并不一样。因为，据我问区委会的那里得知，他是自愿参加的，而且他做几年的环卫工人从来没问要过工资。为什么?因为他有一颗为人民服务的心。这颗心，是用什么也买不到的。

天色明亮，这时，我才吃惊地发现，他竟是穿着一件单薄的衬衣在扫地着!

不敢相信，我在跑步时出的汗比他出得还少。我跑完步后，脱下一件衫衣就觉得冷，可他呢……后来，我才知道他为什么在这么寒冷的天气中还冒汗并穿着一件衬衫也不觉得冷了。这是因为，他始始终终心底都有一颗热情燃烧着的爱心。我忘不了他的身影——一位70多岁的环卫工人!

开展“两学一做”学习教育，是党中央从战略全局的高度出发，推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。但知易行难，要将“两学一做”落到实处，见到实效，各地各部门需要有所为，有所不为，切忌“四种思想”作祟。

切忌囫囵吞枣，浅尝辄止。开展“两学一做”学习教育，基础在学，要带着问题学，明白为什么学，学什么，怎么学，学细学深学透。要乐于学习、善于学习，制定学习计划，明确学习内容，自学，比学，赶学，讲学，讨论学，形成学习党章党规、学习系列讲话的浓厚氛围。切忌以学习时间不足为借口囫囵吞枣、浅尝辄止，不思进取。

切忌学用脱节，知行不一 。思想是行动的先导，开展“两学一做”学习教育，目的就是通过学习党章党规、学习系列讲话，解决党员队伍在思想、组织、作为、纪律等方面存在的问题，为党员发挥先锋模范作用保驾护航。“学”就要党员坚定理想信念，提高党性觉悟，为“做”夯实基础;“做”就要党员“学”以致用，自觉按照党员标准规范言行，勇于担当作为，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用。

切忌走走过场，搞搞形式。“两学一做”学习教育不是一次活动，各级党委(党组)要层层落实责任，结合实际做好安排部署，加强具体指导。坚持以上率下、层层示范传导，凡是要求群众做到的，党员必须首先做到;凡是要求党员做到的，领导干部必须首先做到。切不可将自己置身于学习教育之外，切不可为开展学习教育而搞学习教育，切不可以工作繁重而放松学习教育，致使学习教育走过场，搞形式。

切忌大而化之，不顾实际。“两学一做”学习教育面对的是全国党员，层级多、范围广。要充分考虑不同群体党员实际情况，科学设计方案，对不同行业、类型、层级的党员分别提出发挥作用的具体要求，教育引导党员在任何岗位、任何地方、任何时候、任何情况下都铭记党员身份，主动地向党中央看齐、向党的理论和路线方针政策看齐，更加自觉地尊崇党章、履行党员义务，立足岗位建功业、作贡献。

两学一做组织生活会发言稿二

面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进。”7月1日，习近平总书记在庆祝中国共产党成立95周年大会上的重要讲话为广大党员干部上了一堂生动的党课。全市安监系统要以学习好“七一”重要讲话精神、切实抓好“两学一做”学习教育为契机，全面加强党的建设和业务工作。要抓住“两学一做”学习教育这个基础，联系自身思想实际、工作实际，深入学习党章党规和习近平总书记系列重要讲话，始终把握正确政治方向;要抓住深入学习习总书记“七一”重要讲话这个重点，对照讲话精神，全面查找问题和差距，提高守纪律、讲规矩的自觉性，增强党内生活的政治性、原则性，保持党组织的活力和战斗力;要抓住整改落实这个核心，坚持问题导向，边学边改、立查立改，不断改进思想、作风和工作。把“两学一做”学习教育成果转化为推动工作的强大动力，找准安全生产工作与党和国家事业的结合点、着力点，狠抓各项工作的落实，防范遏制重特大事故发生。

坚定理想信念，忠诚履职担责，始终做到不忘初心

杜绝重大以上事故，严防较大事故，减少一般事故,维护社会安定和谐，保障人民群众生命财产安全，这就是安监干部的“初心”。“十二五”以来，我市安全生产工作在全社会共同努力下，整体形势持续稳定向好，各项统计指标持续稳定下降，特别是2014年和2015年连续两年实现了事故起数、死亡人数、致伤人数和经济损失的全面下降。但是，安全生产没有终点，永远在路上，要时刻“从零出发”，努力“向零奋斗”，我们要心怀社会和百姓，始终不忘初心，不辱使命。

强化学习，立足岗位增强本领，在理想信念

上与党保持一致。要紧紧抓住坚定理想信念这个核心，不断加强政治理论学习，把坚定的理想信念作为安身立命的“主心骨”、修身立业的“压仓石”，坚守共产党人的精神家园，始终做到政治信仰不变、政治立场不移、政治方向不偏，把牢“总开关”、把准“总方向”;要探求掌握安全监管工作特点、规律和方法，立足岗位实际增强实干本领，不断提高运用科学理论指导解决复杂问题的能力;要严格按照“三严三实”和“四讲四有”的要求，聚焦确定目标、制定政策、部署工作，以“踏石留印、抓铁有痕”的劲头，以“钉钉子”的精神，紧紧扭住遏制重特大事故这个“牛鼻子”，扎扎实实做好安全生产工作，确保安全生产形势持续稳定好转。

敢于担当，坚持人民至上，严格执行党的方针政策。习近平总书记指出：“是否具有担当精神，是否能够忠诚履责、尽心尽责、勇于担责，这是检验每一个领导干部身上是否真正体现了共产党人先进性和纯洁性的重要方面。”在经济新常态下，安全生产工作也随之出现了一些新情况、新问题、新挑战。这就要求我们安监干部要敢作敢为、主动担责，应该做的事顶着压力也要做，应该负的责冒着风险也要担。对常态的事要从严从细，对困难的事要攻坚克难，对突发的事要挺身而出，真正做到敢管事、能干事、不避事、不怕事，认真履行好自己的职责。

努力工作，发挥模范带头作用，遵守各项规章制度。学习好贯彻好党规党纪，将其内化于心、外化于形，以更严的要求，更高的标准，更实的举措，在工作、生活中充分发挥先锋模范作用。要在遵守规章制度上发挥模范作用，在执行中央、省、市委的决策部署不打折扣、不搞变通，

全力抓好贯彻落实;要在干好安全监管本职工作中发挥模范带头作用。深入调研、加强探索、构建机制，率先谋划好安全生产“十三五”，在安全监管工作改革创新上出实招、求实效。

——打好五大攻坚战，推进五化建设，促进安全生产事业继续前行

我们要通过打好安全生产责任体系建设、基层基础体系建设、隐患排查治理体系建设、预防技防体系建设、追究问责体系建设五个攻坚战，全面提升安全生产监管标准化、规范化、专业化、信息化和法制化水平，促进安全生产事业继续前行。

打好安全生产责任体系建设攻坚战，提升安全监管标准化水平。习近平总书记指出：要下好安全生产这盘棋，必须走好落实责任这个“当头炮”。只有将责任落实到位，才能形成做好安全生产工作的强大合力。围绕健全责任体系、靠实各方责任这个重点，使“四张清单”(《兰州市各级各部门安全生产工作责任清单》、《兰州市各级干部安全生产职责清单》、《生产经营单位安全生产责任清单》和《生产经营单位各级人员安全生产职责清单》)落到实处。一要深化企业安全标准化建设，提升企业本质安全水平，扎实落实主体责任;二要提升行业部门监管标准化水平，按照《安全检查指南》，扎实落实安全生产监管责任，堵塞各类安全漏洞;三要落实党委、政府安全责任标准化，做到各级党委真正把安全生产工作列入重要议事议程，各级政府真正将安全生产工作纳入经济社会发展总体规划，扎实落实领导责任;四要实施市、县(区)、乡镇(街道)三级安全生产监管机构和队伍建设标准化，扎实落实综合监管责任。

打好安全生产基层基础建设攻坚战，提升安全监管规范化水平。一是织密“一张网”，推进“四级全覆盖”。即织密市、县区、乡镇(街道)、行政村(社区)四级安全生产监管网络体系这张网，进一步完善安全监管架构，提升安全监管规范化水平。配合《兰州市安全生产隐患排查治理责任追究办法》和《安全检查指南》的实施，做到明责在前，尽责在中、追责在后。二是进一步规范基础机构队伍建设。市、县区两级政府分管安全生产工作的领导，全都由担任市委、县区委常委的副市长、副县区长负责;负有安全生产职责的市级部门均设置或明确承担安全生产工作的机构和人员;全市各乡镇(街道)均按照“八有”(有岗位、有人员、有牌子、有印章、有场所、有经费、有装备、有制度)“五会”(会宣传、会发现、会报告、会配合、会执法)、“四会”(会宣传、会发现、会报告、会配合)要求，不断完善机构建设、人员配备和能力提升。及时调整、补充人员，并组织相关人员参加省、市、县组织的安全生产宣教培训，提高基层安管人员的业务水平。三是深化安全生产领域改革。从改革和完善监管机构、机制和方式三个方面提出了一系列推进改革措施。

打好隐患排查治理体系建设攻坚战，提升安全监管专业化水平。一是实施企业负责人隐患排查整治“三个亲自”制度，即企业主要负责人要亲自带队开展隐患自查自纠;对存在的隐患亲自签字后报市、县区两级安监部门备案;整改结果亲自审核签字后报市、县区两级安监部门备查验收。二是实施安全生产领域非法违法行为月度“零报告”制度，明确非法违法生产、经营、建设行为排查、上报、整治要求。三是以推进遏制重特大事故试点为“牛鼻子”，推动安全监管专业化水平再上新台阶。进一步强化安全风险意识，创新安全管理理念和模式，全面开展安全风险辨识工作，努力构建基于风险、隐患的双重预防性工作机制，把安全风险管控挺在隐患前面、把隐患排查治理挺在事故前面。

打好预防技防体系建设攻坚战，提升安全监管信息化水平。尽快建成投用兰州市安全生产综合监管及应急指挥平台、危险源监管(西固)子平台，实时监控所有规模以上企业和重点行业领域企业安全生产动态，为安全监管和应急指挥提供信息支撑;加快电子监控一体化推进工作，与市公安、交通、建设等部门实现视频数据对接，为即将投入运行的应急指挥平台服务;完善道路运输领域长途客运GPS视频监控系统，对客运企业的运营车辆动态视频监控做到了全覆盖，对危险化学品运输车辆实施动态监管。

打好追究问责体系攻坚战，提升安全监管法制化水平。必须强化红线意识和底线思维，严格执行安全生产法律法规，筑牢安全生产的“法治防线”。要持续开展安全生产法治宣传。通过广播、电视、微博、微信、报刊等多种渠道和途径，广泛宣传《安全生产法》等相关法律知识，不断增强全社会尊法、守法、用法的意识;要严守红线铁腕执法。通过对非法违法行为的铁腕执法和公开曝光，对恶意违法且造成人员伤亡责任单位的查处要做到“断筋断骨”，真正做到“一厂出事故、万厂受教育，一地有隐患、全市受警示”;要严肃责任追究。要将《兰州市安全生产隐患排查治理责任追究办法》落实到隐患排查治理各阶段各环节，结合“四个清单”将各级各部门以及生产经营单位隐患排查治理责任落到实处。

一提到勤劳的人我的脑海中就会浮现一个身影，身穿橘黄色的工作服，手里挥着扫帚推着小车子的环卫工人。

他们表面上似乎很平凡，其实他们是最伟大的。哪儿有卫生问题他们就到哪儿一丝不苟地打扫卫生，不管是严寒还是酷暑，不管是刮风还是下雨。他们总是尽职尽责，毫不怠慢的工作。

记得有一次，天上下起了倾盆大雨。我蹲在门口小声埋怨着：“这该死的天气，刚才还不是晴空万里吗？怎么孙猴子的脸——说变就变呐……”当我埋怨的时候突然发现前方的马路上一位环卫工人在埋头打扫卫生。我撑上雨伞快步走过去。啊！原来是一个已经苍发白白的老奶奶。她尽管披着雨披，但身上基本上湿透了。看来是被刚才突如其来的大雨“袭击”了。她很快发现了我，对我微微一笑说：“小朋友，外面雨大去家里躲雨吧！”“你不回家吗？”我惊奇地问她。“我要打扫完卫生，才可以回家哦”她边打扫卫生边微笑地对我说：“为什么？”“因为这是我的工作啊！”我被深深的感动了。于是，我站在旁边看她打扫完遍地的垃圾……

他们就犹如城市的美容师一样。他们有着朴实无华，默默无闻的品质。他们是我们的学习的榜样。

环卫工人梁冬晖以前，倘若有人问我：“你以后打算从事哪种职业?”之类的话，我必定回答道：“暂无打算，——不过绝不会干环卫这一行!”

当然喽，环卫这活，一年四季都是穿着那套清一色的制服，手中总离不开那扫帚，起早贪黑，还要冒着风吹日晒雨淋。黑黝黝的脸上总是布满着岁月的沧桑。干了一整天也不过得到微薄的收入。唉，这样的累活有谁愿意去干呢?当然，我也确信有大部分广州人赞成我这个想法。 这种想法，我一直都认为它是“牢不可破，坚不可摧”的“定律”，直到那天 —— 那时我还在初中阶段，每天上学或回家总是经过那条街道。街道上有一个环卫工人，整天都在那岗位上扫地，因此，我早晚都会见到他。他约莫三十多岁吧，齐耳的短发，炯炯的眼神，健硕的身躯，而且穿着简朴却不失整洁。无论何时，在他净化下的包干区总是不见一片残叶和一丝杂尘，给人一种干净得难以名状的感觉。 我，是应该感谢他的，因为在他的扫帚下，是一个仿如远离城市烦嚣与污杂的街道。在那里闲步，心中也格外畅快。感谢他，只不过欲谢之言发于心里罢了。我不知道他姓甚名谁，更不知道他居住何处——当然，我不会无端地去问，他也不会无故的告诉别人。

我敢毫不夸张的说，暂时我所见过的,经过的街道尚未有一条比那条街道更为整洁的,或许这个原因,那条街道两旁的居民.店员.甚至过路人,都不忍随意在街道上乱扔杂物——哪怕是一小片小纸屑。 看来，这位环卫工人所净化的，不止是街道上的杂物……

后来，我升上了高中，从此，我几乎每有再走过那条街道。也不知是那一天，我再路过那条街道，却发现遍地黄叶,还有一堆堆肮脏的垃圾 。

原来,他已经不在那里干活了,至于为什么——是调职?是下岗?是家里发生了事?还是…… 都无从知道,但我却知道,那条街道已干净不再,他重归于城市的烦嚣与污染了。

时值秋天，萧瑟的秋风再次刮落一阵黄叶，我虽然身着长衣，却也感到无限悲哀 看来,那位环卫工人所净化的,不仅是街道上的杂物。

单车经营者应该积极与政府沟通，向政府提供单车数量、运营模式、路线、停放区域等信息，与政府协商解决单车停放区域的划定、停车规范等问题。

政府则应对共享单车保持开放包容的态度，摒弃封闭、保守、刻板、简单粗暴的管理思维，不说“不能办”，多想“怎么办”，把单车运营纳入城市管理、交通管理规划，找准共享单车的发展与城市管理、交通管理的契合点，规范、服务、支持共享单车的发展。在这方面，国外有成型的经验——比如荷兰的阿姆斯特丹，单车道、停车场和修车点都非常完备。

而民众应该珍惜共享单车模式，尊重共享单车的使用规则，遵守城市管理和交通管理的规则，做文明守法的使用者。

只有各方共同参与，共同努力，共同付出，才能扬共享单车之长，避共享单车之短，才能让共享单车驶入文明轨道、法治轨道。

爱你的员工，就考核他，要求他，逼迫他成长，如果你碍于情面，低目标，低要求，养了一群上绵羊，这是领导对员工前途最大的伤害!

因为这只会助长他们的贪婪、无知和懒惰!让下属因为你而成长，拥有正确的人生观，价值观，并具备了完善的品行!不断的成长，就是主管对员工最伟大的爱。

制度是绝情的，管理是无情的，执行是合理的：

1：管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的。

2：没做好就是没做好，没有任何借口，随便找借口，成功没入口。

3: 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。

4：结果不好，就是不好。

5：取是能力，舍是境界。

6：努力赞美别人，赞美别人=复制别人的优点!

7：细节做好叫精致，细节不好叫粗糙。

8：既民主又集中的战术实施，服从总是没有错。

9：先计划再行动，先策划再沟通。

10：多考虑应该做什么，少考虑能够做什么。

11：差异化是企业竞争力的核心，相对优势是最大的优势。

12：没有执行力，就没有竞争力。

13：选择重于努力，成败在于选择之间。过去的选择决定今天的生活，今天的选择决定以后的日子。

14：速度第一，完美第二;行动第一，想法第二;结果第一，过程第二。

15：执行力不讲如果，只讲结果。

16：不看错不错，只求好不好。

17：习惯于缺点是最大的缺点。

18：员工是笨蛋就要找适合笨蛋的管理方法。

19：思想的高度决定行动的高度，文化的高度决定企业的高度。

20：没有想法，就没有结果。

21：行动不及时是因为痛苦达不到。

22：人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。

23：不需要你看到别人没有用，要让别人看到你有用。

24：不要指望别人帮助你，要指望别人需要你。

25：沟通重在换位思考。

26：不满足让客户满意，要追求让客户感动，创造客户终身价值。

27：请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。

28：利益是执行的源动力，企业文化是执行的持续动力。

29：敢于负责任，才能担重任。

30：简单的才是有效的。

31：做好时间管理，做自己的主人。

32：宣贯的密度+力度=执行的深度+高度。

33：企业绝大多数人应该是精益求精的执行者。

34：理念变，天地变;理念不变，原地转。

35：凡成就大业者，喜欢把小事做细做透。

36：做企业：世界上原本有路，走的人多了也就没了路。

37：成功者常改变方法而不改变目标，失败者常改变目标而不改变方法。

38：凡事都有三种以上的解决方法。

39：若要如何，全作凭自己。

40：我想一遍，少错一句话;多看一遍，少错一件事。

41：一错再错不是能力问题，而是态度问题。

42：每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事。

43：改变是痛苦的，不改变更痛苦。

44：员工往往出差错，是你的管理容易让他出差错。

45：以上一级的组织目标为方向：用科长的态度当科员，以部长的立场当科长，用老总的胸怀当部长，以老板的心态来打工。

46：象老板一样当干部，用老板的标准要求自己，象经营业一样经营自己的岗位。

47：舒服的，往往就是退步的。

48：不谋全局不足谋一域。

49：细节决定成败。

本文根据和君集团合伙人、市值管理研究中心主任宋思勤在某区域上市公司协会演讲整理。主要内容包

括以下三部分。

一、和君咨询市值管理的方法论

二、企业从10亿到百亿增长的案例分析

三、和君咨询市值管理服务的立场和价值

第一部分：和君咨询市值管理方法论

市值管理有三个核心理念。

第一点是帮助上市公司树立产融互动和创造EVA的经营理念；

第二点是帮助上市公司建立市值管理的经营体系，它是一套很完整的经营体系；

第三点是在市值波动中进行价值实现，增加股东财富和公司竞争力，促进可持续增长。

第一个是树立产融互动和创造EVA的经营理念

核心的就是下面这张图，任何一家上市公司都是在两个市场进行经营，第一个市场是资本市场，这个市场的经营目标是市值。第二个市场是产品市场，这个市场经营目标的核心是利润。实际上我们了解很多上市公司更多的是在右边，就是产品市场。每天供研产销思考的是利润问题，很少有上市公司能够有左边这套思维，更少有上市公司能够把这两种思维有效地融合。

实质上市值管理核心的思维就是：

一家公司必须具备产业和资本两种思维，而且必须进行产融互动；必须认识到从企业核心竞争力和股东财富来说，市值是终极指标，利润只是过渡性指标；利润做的好不好会影响你的市值，这是经典的价值决定价格理论。

但很少有人思考，反过来也是成立的。

就是市值的高低同样也会影响你的利润和企业发展。比如有一家上市公司，一直是行业第一，他之前一直认为自己踏踏实实做好实业，市值自然会上去。后来发现他的竞争对手通过市值管理方法市盈率比他高很多，反过来以很便宜的成本融了很多钱，再拿这些钱去做产业并购，未来可能还会超过他。这下这家上市公司也看清楚了市值高低也会影响企业发展，找到我们希望我们为他服务。

第二个理念是建立市值管理的经营体系

市值管理经营体系分成两个定义。

第一个是广义的市值管理经营体系，也就是我们常说的“所谓市值管理就是管理公司的一切”。简单地来理解，一个公司的市值是由净利润乘以市盈率，就是E乘以PE。

广义的市值管理经营体系

如果是广义的市值管理经营体系，它应该就是把和市值相关的所有影响E的重要因素和所有影响PE的重要因素都有效地进行管理。

最近我们做的一些案例，也涉足到了E的管理。一是通过并购基金的方式，去帮助企业通过并购的方式成长。二是通过股权激励、精益生产、产品营销等服务，帮助上市公司降本增效。

影响E的主要因素有这么几个：

1、这家公司的产业布局和性质是怎样的，是多元产业还是单一产业，是新兴产业还是传统产业，是周期性产业还是非周期性产业，是政策支持性产业还是政策退出型产业等；

2、这家公司的商业模式是怎样的，每家公司的商业模式是不一样的，有的是B2B的，有的是B2C的，现在互联网时代的商业模式很多是“羊毛出在狗身上”，它的商业模式又不一样。所以要搞清楚一家公司到底怎么挣钱；

3、核心能力是什么，每个公司的核心能力是不一样的，可能是规模、营销、品牌、团队等，每个公司挣钱的那个核心的东西它是不一样的；

4、是企业家团队，在中国的经济转型背景下，对民营企业来说，企业家团队往往是影响一家公司能不能持续挣钱的核心要素，所以一个企业家团队是非常重要的；

5、是盈余管理，盈余管理和财务报表作假的差别在什么地方？财务报表作假显然大家都很理解是什么概念，盈余管理是在符合会计准则的条件下对财务报表进行合法合规的调节，这叫盈余管理。

这些因素我们认为是影响E的最主要的因素。如果要进行市值管理的话，就要把影响E的这些因素做出相应的改变和优化调整。这个是企业家每天都在做的事情。

但是，很少有企业家做右边PE（市盈率）的这些事情。

1、股市周期

第一个是资本市场的周期，就是股市周期。股市周期有牛市有熊市，在牛市里面还有结构性的熊市，

在熊市里也有结构性的牛市。在整个股市发展过程当中，它有大周期和小周期存在，每个周期里面又有不同的主题。这是影响市盈率最大的因素。

2、主题管理

每家上市公司都有若干个主题。从业务来看，有大数据、物联网、智能穿戴、环保、安全等主题；从风格来看，由龙头股、跟随股、边缘股等主题；从板块看，有大市值、小市值、高价股、低价股主题等等。

3、4R管理能力

4R我们是指投资者、分析员、监管机构和媒体关系。这是上市公司面对资本市场最重要的四个对象，他们都是需要有效地进行管理的，而不仅仅是投资者关系管理或媒体关系管理；

4、送转能力

每一家公司有两个指标是非常重要的，一个叫未分配利润，一个叫资本公积金。这两个指标在财务领域大家可能认为不是很重要，但是在A股市场是非常重要的两个指标。一个公司的送转能力我们可以通过这两个指标进行有效的评估；

5、股东结构

即使是同一个产业做同样的业务的两家公司，如果它的股东结构不一样的话，那它市盈率是完全有可能不一样的，最典型的就是巴菲特效应；

6、市值股价区间

两家同样业务的公司，它是十个亿市值和一百亿市值它的市盈率是绝对不一样的。一般来讲，市值越小、股价越低，市盈率越高。

以上是广义的市值管理经营体系，所谓的市值管理是管理公司的一切。

第三个理念是在市值波动中进行价值实现

增加公司竞争力，促进公司可持续增长。这张图之前在网上传播很广，一根直线一根曲线，简单来说，直线代表净利润，曲线代表股价。从长期来讲的话这根曲线代表的价格一定是回归价值的，但是短期由于非理性因素的存在，它永远是偏离这条直线的，或高或低。那么在这个偏离过程中做什么动作就体现了市值管理水平的高低。我们要帮助上市公司在价格低于内在价值的时候做一些相应的资本经营动作，比如说增持、回购、股权激励，因为这个时候买股票是便宜的，因为它低于内在价值；在价格高于内在价值时做一些相应的资本经营动作，比如说增发、换股并购、减持，这样的话就可以在市值的波动过程当中去提升公司竞争力。因为如果这么做的话，上市公司从资本市场获得了更低的融资成本或者利用资本市场对你股权的溢价定价去换取了别的非上市公司的资产或者股权，所以就会增加公司的核心竞争力，通过这套机制促进公司的可持续增长。

第二部分：企业10亿到100亿的案例分析

下面我给大家讲一个我们实际操作过的案例。

A公司是深交所的一家上市公司，上市十几年来形成了杂乱的业务结构。它是一家做IT的公司，目前在A、B、C三个不同领域都有B2B的IT业务，A领域是医药行业，B领域是政府领域，C领域是城市领域。如果从净利润上来看，一半以上的净利润是由A领域的IT业务提供的，因此这个公司的核心业务其实就是A领域IT的B2B业务。

进一步分析A领域市场，发现B公司在这个市场占有率接近50%。这说明未来他在这个领域的发展很有限，因为市场占有率已经很高，很难继续快速增长。我们看他近10年的净利润增长曲线，你发现这个公司从2002年到2011年近10年来利润基本没增长，主要原因是由于IT领域机会多变化快，过去A公司为了突破A领域的行业天花板，做了很多产业突破的尝试（B、C两个领域都是他的尝试），但基本失败（不贡献利润）。A公司当前核心业务仍集中在A领域的B2BIT业务，但目前该领域业务发展遭遇瓶颈。

那么它在A领域业务的核心竞争力是什么呢？第一是客户基础。其市场占有率已有50%；第二因为其做IT业务，积累了一定技术平台；第三，积累了一批人，做IT业务核心就是人才。这些是它的核心竞争力。

从4R管理情况来看，有这么几个分析结论：

1、这家公司没有研究员关注。从2006年到2011年底，累积5年时间只有10篇研究报告。

2、机构股东数量少：2011年，前二十大股东中只有一家机构，2010年和2011年的股东名册显示，曾有几家机构持有A公司，但多数持股比例小、持股时间也很短。

3、上市10年市值仅增长1.13倍，没有做过任何融资，大股东也没有做过减持。

4、至今为止与竞争对手市值及市盈率差异大。它的竞争对手跟它差不多一个时间上市，目前有100亿的市值，而它只有10亿的市值。从市盈率看，竞争对手也比它高。

我们在这个企业两个月时间的研究，得出的主要结论如下：

1、A公司所处的IT行业是一个机会多、变化快有巨大发展空间的行业。凯文凯利（《失控》作者）最近有一个理论：未来任何一个行业的发展，如果有新的技术一出现，就立马把之前做的最好的企业颠覆掉了。IT行业是最典型体现这个理论的行业，马化腾说微信不推出的话，可能腾讯已经死掉了。

2、A公司主业为A领域ITB2B业务，但该业务已近饱和，其它机会它也没有抓住。看整个世界IT行业的变迁史，IBM、微软、google、facebook等不断被替代。因为不断有新的物种和商业模式出现替代老的物种和老的商业模式，这是IT行业最典型的一个特点。这家公司也很想去抓，但结论证明公司到今天为止一个机会也没抓住。

3、这个公司人才流失比较严重，没有发育出一个吸引、孵化优秀人才的平台机制。IT行业的核心竞争力是人，有没有一套机制吸引、孵化人才从而不断推出和迭代产品，这是行业里的核心竞争力。只要有人在，哪怕你现在暂时落后都没有关系。平台式公司要整出左手打右手的这种生态，实际上这种竞争是良性的竞争，通过竞争可以激发出每个人最大的活力，而不会因为某个人的技术路线出现问题而导致这块业务全军覆没。

4、过去没有产融互动思维，没有利用好上市公司平台。

面对未来发展，A公司需要回答一系列问题：

1、公司所处IT领域未来有哪些发展机会？

2、是否能抓住这些发展机会？需要做出哪些改变？