营销管理必读12篇读后感（精彩20篇）

《团队打天下，管理定江山》

小老板做大靠团队 大老板做强靠管理

打造团队、制度管理、战略执行、高效、务实、创新，一个都不能少!

少走弯路，提高效率，微软、苹果、松下、三星……

全球500强企业都在运用的管理法则!

恶虎招架不住群狼，企业的成功靠团队，而不是靠个人。

将帅无能累死三军，世界上每100家破产倒闭的大企业中，

85%是因为企业管理者的决策不慎造成的。

不懂带人，不会管理，要么你自己累到死，要么你的企业就会倒闭!

团结的队伍才叫团队，团结的队伍才能战无不胜、所向披靡。作为管理者，你要做的就是像揉面团一样建设团队，把利益、人情、制度等因素揉进去，揉出一个劲道十足、打不垮、冲不散的铁血团队。

—— 团结起来的铁血团队才能战无不胜

个企业从创立那天开始，在领导的带领下，在团队的努力下，通过扎实肯干打下了一片江山。然而，打江山容易，守江山难，若想江山永固，永续留传，领导者的管理水平是关键。

—— 守江山，管理是关键

要想把企业经营管理好，光有好的决策是不够的，还必须有强有力的执行力。联想集团总裁兼CEO杨元庆说过：“企业的成功，20%在决策，80%在执行。”在他看来，没有执行力，再伟大的战略都等于零;没有执行力，企业就没有竞争力。

—— 一流的团队必须要有一流的执行力

读了《钢铁是怎样炼成的》这本书，对我的感触很深，正如书中所说的那样“人最宝贵是的生命，生命对于每个人只有一次。人的一生应当这样度过，回首往事，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧……”

人生是短暂的，同时人生也是坎坷的，在人生的旅途中，你会遇到重重困难，我们是否能像保尔那样，越过重重困难呢?有人说保尔是天生的英雄。其实，在这个世界上是没有天生的英雄的。保尔之所以能够成为英雄，完全是由于自身的努力——在战火纷飞的战场，面对生与死的考验，他没有后退;在疾风暴雪的建设工地，面对常人难以忍受的饥寒，他没有倒下;在双目失明、疾病缠身的情况下，面对书稿丢失的无情打击，他仍没有屈服，终于从一个出身贫苦的少年，成长为一名具有崇高理想、高尚品格和顽强作风的共产主义战士。

人生就如同炼钢!没有什么东西是与生俱来的，“铁”变成“钢”，只有一种途径——炼!我们只有经过艰难的磨练，才能使自己更顽强。面对困难，有些人会选择退缩，然而，有一些人是会面对的，当他们突破障碍之后，他们就会领悟到很多，看看自己走过来的路，他们会对未来充满信心。多少英雄、伟人，都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如人们常说的：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”和保尔相比，我们在学习和生活中遇到的困难实在是微不足道的。

一个人只有树立崇高的理想，造就优良的素质，并有执着的追求，在正确的生活目标，他才不会被生活所拖累，不会被不幸所压倒，他才会在苦难的熊熊烈焰中坚强起来，成熟起来，去热爱生活，去充实自己，迎接美好的明天。

一、该书的理论分析框架

《营销管理》是国际公认的营销学圣经，是国内引进的最高水平的营销学经典教材，它以介绍21世纪市场营销的新内容为主，把营销思想应用于所有产品与服务市场领域，并提供了一个营销管理的广阔视野和分析框架。读者可从中探索和分析营销管理的不同组成部分，包括营销的定义和一些重要的概念，如营销观念和价值，顾客和目标市场，营销组合，关系营销等。该书概要地讨论了在计划过程中战略营销的作用。公司、业务单位与营销战略的关系，营销计划的产生等问题。这些都受到营销环境中经济，政治，法律和法规，技术及社会文化力量的影响。书中还阐述了社会责任和道德在营销决策中所扮演角色，并讨论了全球经济一体化中营销的特性及其所面临的机遇和挑战。

该书分五篇全面阐述了营销管理、营销机会、营销战略、营销决策、营销方案等。

第Ⅰ篇“认识营销管理”阐述了有关营销理论与实践方面的社会、管理和战略的基本知识。着重突出电子商务时代市场营销的五个特征：便利性、经济、选择、个性化和信息。

第Ⅱ篇“分析营销机会”介绍了如何测量市场需求（信息），扫描营销环境；分析消费者市场和购买行为；参与市场竞争策略；辨认市场细分和选择目标市场等。通过分析市场和营销环境以找到抓住机会所需要的各种观念与方法；通过阅读该篇，读者可以知道分析营销机会最重要的就是辨认市场细分和选择目标市场。

第Ⅲ篇“发展营销战略”集中讨论定位、新的市场提供物和全球战略。分三章介绍了产品生命周期战略，新产品开发战略，设计国际市场战略。其中，产品的生命周期一般包括导入、成长、成熟和衰退四个阶段。科特勒指出，相对于产品的生命周期，一间成功的公司更应去考察市场的生命周期，着眼于设计全球市场，并寻找产品的创新为这提供产品和服务。

第Ⅳ篇“制定营销决策”介绍了三个具体的营销策略：产品策略（产品线策略和品牌策略）；服务组合策略和定价策略。讨论如何开发和管理品牌和产品线、服务、定价战略及方案。

第Ⅴ篇“管理和传送营销方案”讨论营销战术和管理内容，营销渠道的后勤，

零售与批发，整合营销传播，广告、促销和公共关系，销售队伍管理，直接与在线营销，考察整个营销的管理工作。

该书集中于讨论营销经理和高级管理层在使本企业的目标、能力、资源与市场环境要求、机遇相协调的努力中所面临的主要决策。为分析当前营销管理中的问题提供了一个框架。用案例和事例描述了行之有效的营销原理、战略和实践。其充分利用了多门学科——经济学、行为科学、管理理论、数学的丰富内容，作为它的基础理念和工具。该书把营销理念运用于各种营销环境：从产品到服务，从消费者市场到企业市场，从营利性组织到非营销性组织，从国内公司到国外公司，从小企业到大企业，从制造业到中介行业，从技术含量低的产业到技术含量高的产业。该书包括了一个高素质的营销经理所需要认识的所有课题；也包括了在战略、战术、管理营销中的重要问题。

二、《第15章设计定价战略与方案》的逻辑框架、重点与难点

该章阐述了首次推出产品或服务时应如何定价；如何修订产品的价格以适应环境和机会的需要；以及公司怎样发起价格变动和怎样对价格变动作出反应。

在制定价格政策中，公司要经历六个步骤。首先，它要选择它的定价目标，这涉及到用产品提供物来完成任务（生存，最大的当期利润，最大市场份额，最大市场撇脂或产品—质量领先）。第二，公司要确定需求线，它表示在每一可能的价格上公司的可能销量。无弹性的需求越多，公司能够制定的价格就越高。第三，公司要估计在不同的产量水平上，以及随着生产经验积累的不同的水平，对不同的营销提供物的成本是怎样变化的。第四，它考察竞争者的成本、价格和提供物。第五，公司要在下面这些定价方法中选择一种方法：成本加成定价法，目标收益定价法，认知价值定价法，价值定价法，通行价格定价法以及密封投标定价法。最后，公司要选定它的最终价格，采用心理定价的方法，考虑其他营销因素对价格的影响，公司定位政策和价格受其他各方的影响。

企业为某种产品制定出价格以后，并不意味着大功告成。随着市场营销环境的变化，企业必须对现行价格予以适当的调整。公司通常不要制定一种单一的价格，而要建立一种价格结构，它可以反映诸如地区需求和成本，市场细分要求，购买时机，订货水平和其他因素的变化情况。可适用的价格修订战略有好几种：

（1）地理定价；（2）价格折扣和折让；（3）促销定价；（4）差别定价；（5）产

品组合定价，它包括产品线定价、选择特色定价、附带产品定价、两段定价、副产品定价和成组产品定价等方法。

公司在制定了它们的定价

战略后，往往又面临着修改价格的局面。价格下降可能是由于过剩的生产能力，市场份额在下降，通过低成本争取市场支配地位的愿望，或经济衰退。提价的原因可能是成本膨胀或供不应求。提价的方法有很多种，包括压缩产品分量而非涨价，使用便宜的材料或配方，减少或改变产品特点。

确定何时削价是调价策略的一个难点，通常要综合考虑企业实力、产品在市场生命周期所处的阶段、销售季节、消费者对产品的态度等因素。比如，进入衰退期的产品，由于消费者失去了消费兴趣，需求弹性变大、产品逐渐被市场淘汰，为了吸引对价格比较敏感的购买者和低收入需求者，维持一定的销量，削价就可能是唯一的选择。由于影响削价的因素较多，企业决策者必须审慎分析和判断，并根据削价的原因选择适当的方式和时机，制定最优的削价策略。

公司面对由竞争才发动的一个价格变更，必须努力了解竞争者的意图和价格变量可能持续的时间。公司的战略常常取决于它的产品是同质还是异质的。市场领导者受低价竞争者的进攻时，可选择采用维持原价格，提高被认知产品的质量，降价，提高价格同时改进质量，或推出廉价产品线来反击。

然而价格调整的幅度需要考虑多方面因素，最重要的考虑因素是消费者的反应。因为调整产品价格是为了促进销售，实质上是要促使消费者购买产品。忽视了消费者反应，销售就会受挫，只有根据消费者的反应调价，才能收到好的效果。

三、营销管理理论发展趋势

技术的进步、经济的全球化 、竞争的加剧 、消费者行为的变化，使营销环境处在快速的变化之中。在这种背景下，新的营销管理思想和大量的营销新概念不断出现。

人类已步入网络化社会，互联网正迅速渗透到各个领域的日常生活，人们的生活方式发生了重大变革。越来越多的企业认识到互联网的，将视增加竞争优势的筹码。网络蕴含着无数的机遇,导致网络营销将成21世纪企业营销的主流。互联网络的销售是人化的，避开推销员强推销的干扰，销售由消费者主导，营销成本低廉。互联网络的营销是全程的营销渠道，商品信息的发布、售前服务、售后服务一一的全程服务。企业互联网络统一向消费者传达信息，统一规划协调营销

活动，进而避开了因传播渠道的不同而引起的信息错误。互联网络是兼顾渠道、促销、电子交易、互动顾客服务市场信息多种功能于一身的营销工具。互联网络的营销能力也许是市场营销未来的发展趋势之一。

科特勒明确指出：“今天的营销活动的多数正在从地点营销走向计算机营销。”借助于因特网和电子商务，公司可以通过直接营销和在线营销拓展其业务。科特勒强调：“直接营销的最先进的渠道还是电子渠道。”关于在线营销的前景和挑战，科特勒是这样说的，“在线营销将会给经济生活的许多内容带来深刻的变化。”

尽管世界著名营销学者对营销未来发展的看法显得多元化，但网络营销无疑是 21 世纪营销的焦点。营销环境和消费者行为的变化是网络营销发展的动力，20 世纪工业时代创造的营销4P要素将与互联网技术重新整合。网络营销的最大特点在于以消费者为导向，消费者的个性特点使得企业重新思考其营销战略。网络环境使得双向互动成为现实，使得企业营销决策有的放矢，从根本上提高了消费者满意度。网络社会的竞争优势将来自于吸引、保持顾客的能力和显著减少交易成本。

网络营销在三方面对营销理论体系将产生重大的空破：(1) 强调消费者已逐渐取得交易主权；(2) 消费者需求差异日趋扩大；(3) 营销策略重在吸引消费者，培养消费者对公司及公司产品的忠诚。

此外，现代营销的核心应该是在渠道营销基础上的网络营销。三大网络体系的产生和发展，带来了营销观念和营销方式的重大变化，严重地冲击和改变传统的渠道结构：第一，连锁商业网络体系的建立和形成，统一采购、统一配送、集中采购、分散销售、大批量跨区域 自成网络，改变了传统的工商和商商关系，成为大型生产企业进入市场首选的渠道方式。第二，电子商务网络的形成，网上订货、网上交易，实现无店铺、跨时空经营，既实用于 B2C 直接向消费者送货上门，也实用B2B批发经营，通过供应链管理、无缝隙、门对门供货，构成无形与有形衔接的网络体系。第三，大型生产企业自建直销店、专门店，直销自己的产品，自行供货、自行配送，直接进入市场，形成以我为中心、以物流配送为支撑的直销网络体系。

网络意味着市场，意味着规模，意味着效益。谁拥有网络，谁占领网络谁就掌握着市场的主动权。我们已进入网络为王的时代，要以网络的视野建立新的营

销策略和营销模式。

买方市场的完全转移和因特网使制造商的产品定位、厂商自身的定位更加细分，商品的文化特征、民族特征、艺术特征会得到充分的发挥。商品将不再仅是大众的商品，而开始真正表达极小群体的生活方式。顾客成为一切的开始，为顾客找产品，不再是为产品找顾客，重要的不再是将尽量多的产品卖给尽量多的顾客，而是培养一个已有顾客更多地或只是某一公司产品的顾客。“一对一营销”、“直效营销”、“直复式营销”将成为全面满足消费者个性要求的营销方式。网络调研由于获取信息的及时性、共享性和低成本的优势而将逐渐取代传统调研方法，这种基于顾客和潜在顾客的市场调研结果更为客观、真实，反映了消费心态和市场发展趋势。

四、 阅读收获

《营销管理》帮助我建立起系统的市场营销知识体系，更加深刻、全面地了解营销的内涵与科特勒的营销思想。

营销不仅是要营销自己的企业、自己的产品、同时也要营销顾客和竞争对手。只有做到全面的营销，才能达到营销的根本目的。营销也不仅仅是一个公司部门的工作，营销是一个有条理的、深思熟虑的思考和为市场策划的过程。这一过程不仅仅适用于商品和服务，更是可以贯彻到任何事物中（如创意、事件、组织、地区、个性），它们都可以用于销售。这一过程开始于对市场进行调研，理解该市场的动力机制、确定机会，满足现在和未来的需要；这一过程包括市场细分，选择本公司能以最优方式使之满意者作为目标市场，包括制定出全面的战略并定义具体的营销组合和行动计划，它还包括执行计划，评价结果并进行改进工作。

通读全书，总结科特勒的营销思想大体分为以下几个方面：

第一，营销管理是一个管理过程。这个过程就是指从分析到规划，从规划到执行，从执行到控制的全部内容。如果企业只将营销管理看作是对产品销售管理的话，那么，从根源上就偏离了营销管理的本意，自然在市场操作上出现营销失效的问题。

第二，营销管理需要深入地研究市场，尤其是针对客户和消费者，因为营销管理的实质就是需求管理，客户或消费者的需求体现在8各方面：负需求；无需求；潜在需求；下降需求；不规则需求；饱和需求；过度饱和需求；有害需求。

人生如同炼钢!没有什么东西是与生俱来的，“铁”变成“钢”，只有一种途径——炼!在这其中有一朵永锤不朽的花儿，那就是永不言败。保尔正是在自己拼搏的生活中有了坚持，才使他拥有了有滋有味的人生。

说起保尔，敬佩之情不禁油然而生。他是一个英雄，是一个顽强的人。当他负伤不得不退出战场时，他仍在后方继续努力的工作着;当他被诊断神经中枢有问题时，他没有退缩，一如既往地工作，为社会无私奉献无私奉献!他一直奋斗着，从未想过放弃。他两腿瘫痪，双目失明还未想过退缩。他拿起手中的笔，与命运做斗争。虽然命运一直在百般的考验他，但是他却用他的理想通过了，最后他成功了。人生，可以说是一段曲折而坎坷不平的路。在人生的旅途中，你会遇到重重的困难，要去面对失败的打击和不被人理解的痛苦，等等。在突破障碍，战胜困难后，回顾走过的道路，我们就会领悟到，那是磨练人生的火焰。多少英雄、伟人，都是在熊熊燃烧的火焰中锻炼出来的，正如人们常说的：“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。

”

一个人只有树立崇高的理想，造就优良的素质，并有执著追求，在正确的生活目标，他才不会被生活所拖累，不会被不幸所压倒，他才会在苦难的熊熊烈焰中坚强起来，成熟起来，去热爱生活，去充实自己，迎接美好的明天。

真金不怕火炼，百炼才成钢。这就是保尔，用峥嵘岁月打动我们的保尔。

记得有一次，老师布置了一道较难的数学题。这道题让我百思不得其解。本来无所用心的我已经承受不住，但这时的一曝十寒更让我承受不住。这时的我束手无策，最终我以无力抵抗而屈服于它。这件事早已烙印在了我内心深处，至今回想起心中不禁涌出“惭愧”二字，也许这时我才知道世界上有像保尔一样，拥有不屈和坚强的信念的人。正如罗曼罗兰所说的“最可怕的敌人，就是自己没有坚定的信念和顽强的毅力”。那么，此时的自己是否应该重新站起来呢?去做一个拥有不屈和坚强的信念的人?

如今，我们是祖国的未来。让我们一起重塑“保尔精神”为祖国的美好明天打下基础。

一天，有一个对于小猪威尔伯来说是个恐怖的消息：威尔伯未来的命运竟是人们口中美味的熏肉火腿，作为一只猪，只能任人们宰割。然而，看似渺小的蜘蛛夏洛却说：“我救你”。这句话似乎让威尔伯看到了希望。

一天，夏洛的网上出现了字——“王牌猪”。这让朱克曼一家都很震惊。很快，这个消息在全县传开了;很快，也无人不知晓这只小猪威尔伯了。又有一天，夏洛的网上又出现了字——“了不起”。这些字彻底逆转了威尔伯的命运，让它在集市上获得了特别奖。集市结束后，集市上空无一人。在来过集市的数以千计人中，没有一个知道，一只蜘蛛曾经起过最重要的作用。在夏洛死的时候，没有任何一个谁陪在它的身边。

我觉得这本书隐隐有些感动，这从正面是感觉不到的.，是要从侧面才感觉得到的，你想，夏洛为什么还在临死前还不辞辛苦得帮威尔伯织字呢?我想，一定是那最真挚的友谊。有谁会像夏洛一样，在朋友最困难的时候去帮助它?

夏洛只是一只不起眼的蜘蛛，但它让我知道了什么是最真挚的友谊;威尔伯只是只春猪，一只落脚猪，威尔伯让我明白了不是任何一种动物都是任人们宰割的;费恩只是个普通的小女孩，但她也让我知道了任何一种动物，我们都要关爱它，爱惜它，不是任何动物都认我们宰割的。

一首关于生命·友情·爱的赞歌———《夏洛的网》。里面的主人公夏洛，另我无比佩服。

在朱克曼家的谷仓里，快乐地生活着一群动物。其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了最真挚的友谊。然而，一条坏消息打破了仓谷的宁静：威尔伯的命运是成为熏肉火腿。威尔伯很伤心。夏洛看见自己的朋友这样伤心，想出了一个好办法：在它的网上织出被人类视为奇迹的文字，逆转了小猪的命运，让它在集市大赛中赢得大奖和一个安享生活的未来。可夏洛的生命却走到了尽头。读完这本书，我被深深地打动了，一滴滴滚烫的泪珠滚落下来，夏洛为了朋友的生命而丢失自己的生命，仍无怨言。夏洛的无私与爱深深刻在我的心中。威尔伯一定很感谢夏洛，因为是夏洛给予它第2次生命。可是夏洛却悄无生息地走了。我相信威尔伯一定伤心到了极点。啊。好一个在真挚的友谊。

我也一直在寻找，寻找像夏洛那样的好朋友。可是我一直没有找到像夏洛那样的朋友。也许像夏洛那样的朋友太少了。不。不会的。似夏洛的朋友一定很多很多，只是我还没有发现。经过这么多的寻找真正的朋友的风雨，我终于了解到怎样去交朋友：只有你对她付出真心，她才会对你付出真心，才能再一次成为像夏洛和威尔伯那一对真挚的朋友。

夏洛用蜘蛛丝编织成了一张爱的大网，用生命编织成了一张友谊的大网。这网挽救了威尔伯的生命，这网让我们感动一生。更激起我心中无限的友爱。

今天，在广州返回绵阳的飞机上，我读完了一本很有意义的书。这本书是我从红原回来后王玉莲科护士长代表外科部发给我的，书的名字是《向世界最好的医院学管理》。对于远离医院近半年的我来说，这简直就是最及时的甘露。

书由美国人所著，由张国萍教授翻译。书中描述分析的是梅奥诊所何以在100多年的时间内，在强手如林的美国医学界发展成为最具知名度的医院，何以成为世界最知名的健康品牌。

对我触动最大的，是梅奥诊所从最初创立就明确的核心价值观——“以人为本，患者至上”。这虽然是现在几乎所有的医院都在提的一句口号，而在梅奥诊所这就是所有工作的出发点和基本原则，也根植于每一个员工的内心。如何能保证每一个员工都能不折不扣地贯彻执行?首先得益于梅奥在选择员工时对个人价值观的考察——如果没有相同或相近的价值观，无论个人有多么优秀，梅奥也不会录用;其次，是入职以后的一系列关于价值观与文化的培训，让每一个进入梅奥的人都能感受到这种文化并融入;当然，梅奥先进的理念、完善的管理、有利于个人成长和能力发挥的用人制度，都足以吸引最优秀的人才进入这个庞大的家庭并全身心的投入工作。正如书中所说：

“梅奥诊所把救助生命垂危的患者当作其存在的意义，这在具有人文关怀精神且希望在工作中有所作为的人群中引起了共鸣。他们这些人乐于穿着白大褂去从事劳动强度大、风险度高的医护服务工作。并非所有人都喜欢团队合作，但梅奥为那些喜欢的人提供了一个出色的团队;并非所有人都希望自己工作被寄予很高的期望，并且冒着很大的风险，但梅奥为那些希望如此的人提供了绝佳的机会;并非所有人都想通过工作改善生活质量，但梅奥为有这一想法的人提供了尝试的可能。”

读了这本书之后，当我们再说“以病人为中心”的时候，是否能真的践行了呢?而目前我们的工作是否又真的能体现“以人为本”的思想和理念呢?ICU收治着全院最危重的病人，他们和他们的家属都需要我们给予更多的理解和关爱，而我们的人文关怀又是否做到了呢?

相信从这本书中，已经给了我们一些今后工作的启示!

在假期，我读了一本《钢铁是怎样炼成的》。这本书主要江述了保尔的人生经历、保尔从一个普通少年，成长锻炼为为一个具有革命意志，意志坚强，品质高尚的战士。保尔跟随老革命者，水兵朱赫来革命，在修铁路的时候，得了伤寒。差点丧了命。由于他在革命年代受的伤太多，在中年的保尔已经下不来床了。而眼睛也失明啦。保尔曾想过自杀，但坚强的革命意志拯救了他，他拿起笔为人民服务。

看看那时的条件是多么得不好。而那时的保尔好那么坚强，他一心想着投身革命，把一生献给国家，献给人民。保尔也是血肉之躯，但却拥有常人没有的钢铁般的意志。他坚持不懈，品质高尚，拥有正义感。保尔身上的品质正是我们当代少年所最缺的。

回头再看看我们现在，一个个在蜜罐里长大。要遇到一些小困难就退缩。天天浪费，笔没使完油就扔了还好看的。更夸张的是还有一天一换铅笔盒的，随着信息化时代，计算机已经成为了我们生活，工作离不开的工具。而，有一些人把电脑看成了玩具，天天上网不学习，学习直线下降。逐渐成了我们这一代少年的风气。这就是祖国未来的.花朵么?我想，再不改变那祖国得未来是什么样子的呢?只无法想象。

在精神品质上，我的毅力还不够坚强。在上个学期，爸爸在家附近给我报了个武术班。在上武术班的第一天，爸爸就对我说：“儿子，天天回家得练，下功夫，俗话说练武不练功，到老一场空。”而我回家总是找理由说学习累了，然后去看电视。现在都练了快一年了，但还是马马虎虎，一点也不’挂架”。

而我要从现在下决心，要改掉这些不良习惯，风气。做一个品质坚毅，有正义感，身心健康的少年。长大后，做一个对社会有用的人。

《钢铁是怎样炼成的》展示了一位少年艰难的成长经历，唱响了一首英雄的颂歌。

穷苦少年保尔，在十月战争爆发后，意外邂逅了一位朱赫来，他不但教会了保尔英式拳击，还培养了保尔对革命的热情。保尔加入了红军，为革命事业付出自己的青春和健康。当他双腿瘫痪，双目失明，仍不愿放弃自己，用惊人的毅力创作了《暴风雨所诞生的》，继续实现自己的人生价值。

保尔曾这样问过自己：“为了挣脱生命的枷锁，为了能够重新战斗，为了实现自身的价值，你是否尽了最大的努力呢?”回答是肯定的：“我尽了最大的努力。”是的，他真的尽最大的努力在工作，上级派下的每一个任务，他都认真出色地完成。为此，死神的黑翅曾先后三次碰过他，在三个月内铁路如期的修好修通，依法在法庭上的辩论胜利，与各种“歪风邪气”斗争成功，这些都是他奋斗的写照。正如他所说的：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争!”

我也这样问过自己，然而有多少岁月我在消遣娱乐中逝去，又有几许时光我在为实现人生价值而奋斗呢?我不禁陷入沉思，虽然当今社会不用再为革命出生入死，但是我们可以尽最大的努力让生活更加充实有意义，为世界做出一份贡献。

保尔奋斗的人生警醒了我。从现在开始，我要珍惜点滴时光，不再让它白白流逝：我要跑出来，不再在追梦之路上止步不前;我要炼成钢铁，不再让梦想变成迷茫。人生虽然短暂，但只有努力丰富自己的人生，才不枉活这一着。

就让保尔精神鞭策我努力实现自己的人生价值。愿再次回首往事，我不再因虚度年华而悔恨，也不再因碌碌无为而羞愧。

一个风和日丽的日子里，我细细品味了一本励志书籍，它是苏联作家奥斯特洛夫斯基的著名作品《钢铁是怎样炼成的》，它是一本极好的书，使我获益匪浅。

它是由作者在全身瘫痪，双目失明的情况下，呕心沥血，以顽强的毅力花费三年时间创作而成。我非常敬佩作者，在这样恶劣的条件下仍然对自己充满信心，写出令人震撼的文章，用冰冷的文字带给人们富贵的精神能量和生活下去的信念，可以使人向明天的太阳一样光彩灿烂，平常的人是做不到的。

这本书以主人公保尔·柯察金经历的事为主线，他出生的贫困的乌克兰家庭，十二岁辍学，做过洗碗工和电厂工人，后来，在水兵战士朱赫来的指导下走上了革命的道路。他在前线进行革命战斗，奋勇杀敌，坚贞不屈，他为革命事业含辛茹苦，化解了一次又一次的考验，受伤后双目失明，全身瘫痪，他并没有向病魔屈服，凭借自己坚韧的意志，投身文学创作，重返革命队伍。这位英雄的故事激励了无数青少年。

是什么让保尔在战场上英勇杀敌，奋不顾身?是什么让他在病魔缠身的情况下仍不知疲倦的工作和学习?是他对革命的信仰，对革命的追求。在他的眼里，革命事业永远排在第一位，因此保尔可以舍去一切，包括他宝贵的生命。这也是他活下去的唯一理由。他是伟大的，也是无私的，他一生都为革命而奋斗，将精力与时间都贡献给了革命。

作为中学生的我们，也应该向保尔·柯察金这位英雄学习，树立远大的目标，培养一个优秀的自己，好好学习将是我们的第一步。

在别的空调公司，营销业务员按发展经销额来发奖金，是油水最肥的岗位。董明珠认为：应该限制营销业务员的权力。格力畅销，是工人的功劳，是科研开发者的功劳，一个成熟的产品，单单营销业务员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠规定：凡格力的营销业务员不许拿回扣，拿l分钱，即开除。对营销业务员考核不是以销售额衡量，而是看与经销商沟通的工作量，市场调研、价格监督的工作量。即使格力做到最大，也只有23名营销业务员，每人负责一个省，只负责协调，不负责发展网络。而销售商分为一级、二级，每个地区都只有几个有限的一级经销商。由一级经销商发展二级经销商。不同的规模有不同的返利标准线。这样一级经销商倾向于努力扩网冲线。格力经销网迅速膨胀。

董明珠规定一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出问题就立即停一级经销商的货。

董明珠削减了营销业务员，把节省下的高达亿元的业务费，全部拿来贴补经销商。这样董明珠始终只以23名业务员与竟争对手上千名业务员队伍抗衡。这是全国独一无二的营销方法，也是董明珠革命的内容。

经销商看董明珠：一些公司销售人员和经销商争利，甚至销售人员自己另开公司。格力不一样，完全靠我们经销商。在重庆，格力自己的员工只有5个人(1名业务员，2名开票员，3名售后服务人员)，销售额3个亿。而春兰在重庆有自己的销售公司，有150名营销业务员，每年费用就要2000多万元。

在23名营销人员中，开除和主动辞职的就有过10个人。董明珠，最讨厌的就是请客吃饭。她到了地区经销商那儿不仅不请别人吃饭，而且往往和经销商们一边吃着食堂的冷饭，一边畅谈市场。董明珠和朱江洪一样，喜欢一个人出差。董明珠说：“道理很简单，多带一个人就多一个人的费用。”

这本书的主要肉容是保尔在为共产主义事业工作中，经历了千辛万苦[注:

各种各样的艰难困苦。最终双眼失明，全身瘫痪，但他仍然坚持写作——《暴风雨所诞生的》最后保尔写的这本书发表成功。

读完这个故事后，我知道了保尔是坚强勇敢有意志的一位红军战士。他的精神如钢铁般坚硬，他一心一意为党为人民效力却不顾自己的生命安全，他真是一位伟大的革命战士，他的精神永远鼓励着我，当我遇到困难，退缩时，我会想到保尔，当我生病不想上学时，我会想到保尔，他像一支蜡烛照亮我前进的路，是他鼓励了我，在心里产生了一股力量，让我百折不回劈波斩浪，勇往直前。

勇敢地一直向前进。从现在开始我要好好学习，天天向上，长大以后作个对社会有用的人。

《钢铁是怎样炼成的》是一部激励万万千千的人的小说，读着这本书我们总能被主人公保尔的坚强精神所吸引，所感染。

整本书的经典语句也忘不了，保尔在瞻仰烈士公墓时，在那里，他说出了一段感人肺腑的话：“人最宝贵的是生命，生命每个人只有一次，人的一生应当这样度过：当回忆往事时，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说"我的整个生命和全部精力，都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放事业而斗争。”

还有一些语句：当一个人身体健康、充满活力的时候，坚强是一桩比较简单和容易的事，而只有在生活用铁环仅仅把你箍起来的时候，坚强才是最光荣的事情。

生活就是这样变幻莫测——一会儿是满天云雾，转眼间又出现灿烂的太阳。

一棵根深叶茂的大树，如果只折断了它的树梢，是不会枯死的。

保尔的一生就是在一生战斗，他把她的青春献给了革命事业。保尔克服重重困难，修建窄轨铁路这一场面，是留给我印象最深的一幕，而他在全身瘫痪双目失明的时候，还照样进行他的文学创作，他那种坚强的精神也是我最敬佩的。保尔就是一个典范。

通过对保尔第一个恋人“有着卑鄙的个人主义”的冬尼娅的描写更突出的表现了保尔有无产阶级革命战士崇高的美德。在这部小说中，非常具体的描写了战争和劳动的艰苦环境和人物的内心活动，体现出主人公保尔的性格特征和他的坚强的精神。通过对保尔的描写，激励着人们一步一步的前进。作者奥斯特洛夫斯基，把自己的切身感受写了进去，让保尔的形象变得鲜活，它会一直激励着我们。

保尔以自己毕生的精力时间了自己的生活原则：人最宝贵的是生命。生命每个人只有一次。人的一生应当这样度过：当回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧;在临死的时候，他能够说：“我的整个生命和全部的精力都已经献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。”

保尔这一生中总共经历了四次“面临死亡”的经历。第一次是保尔在与波兰白军的战斗中腿部受伤并得了严重的伤寒;第二次是保尔在骑兵部队的战斗中，一颗炸弹在保尔身边炸响，保尔头部受了重伤;第三次是保尔被繁重紧张的肃反工作击倒，不得不离开岗位，回家养病;第四次是保尔在铁路快修完时，受到伤寒和大叶性肺炎的侵袭。

在我心中，保尔是一个勇敢的革命者，就算他身负重伤依然把党和祖国放在第一位。为了守护政权，一次又一次的与白匪进行了顽强不屈的拼搏。他的整个精力和时间都奉献给了世界上最壮丽的事业——为人类解放而斗争。保尔不管在什么职位上都任劳任怨，尽心尽力，他不是为了个人利益而奋斗，他是为了伟大的革命事业而奋斗!

保尔说：“钢是在烈火和急剧冷却里锻炼出来的，所以才能坚硬和什么也不怕，我们的一代也是这样在斗争和可怕的考验中锻炼出来的，学会了不在生活面前屈服。”

我感受到了保尔这一生的不易与艰辛，他的坚韧让我内心颤动，要想无坚不摧必须经过像铁一样的考验。

一个很有趣的现象曾困扰了我很长时间：无论是查阅文献资料还是自己曾亲身参与的问卷调查项目，患者对医院和医生的满意度都保持在一个相当高的水平。可在实际生活中，无论是平面媒体还是新兴媒体的调查与采访，普通人对医院的满意度其实并不高。面对这些相互矛盾的数据，别说普通公众易“群情激昂”质疑不断，就是管理者们往往也会“渐欲迷眼”不知何从。

其实，抛开调查方法、统计手段、样本选择等纯统计学的原因分析。数据间的落差，从一定程度上也反映出了普通公众的正常心理感受，即当我们每一个人由普通身份转变为患者时，对医疗服务的要求也就会发生不同的改变。此时，我们往往更关心的是治疗效果，对医院和医生会保持最大程度的信任，相应地对医疗服务的满意度也必然会相对宽容。可是，当我们作为普通人远距离观察现有的医院，或者当我们康复后再来回忆在医院时的点滴细节，也许，我们所期盼的医院应该会有另一番景象——

《向世界最好的医院学管理》正是为我们描绘了这样一个“乌托邦”般的医院：

当一个没有亲人的住院患者适逢生日，急诊室的医生打电话给妻子，让她做一个蛋糕，并带上孩子们来病房为这位患者庆祝生日;一位年轻的癌症患者危在旦夕，几位护士一起凑钱给她千里之外的丈夫买了机票，让这对夫妇得以在最后一刻团聚;一个即将结婚的小伙子得了胶原血管病，极易导致动脉瘤破裂，先后两次心脏停跳。医生们妙手回春，挽救了他的生命，并在第二天，由医院的牧师在重症监护病房为这个患者如期举办了婚礼;一位女司机突然病倒，医生强烈建议她立即住院。但这位女司机不放心停在医院门口的卡车以及锁在驾驶室里的小狗，拒绝了医生的建议。了解事件原委后，急诊室的一位护士主动提出去处理好卡车和狗。……

这就是“世界最好的医院”——位于美国明尼苏达州罗切斯特小镇的梅奥诊所。它自1894年成立以来，始终秉承“患者至上”的原则，被人们当作心目中最理想的医院模板。今天，绝大多数美国人已经可以在当地或者地区医疗中心获得很好的医疗服务，但每年仍然有来自美国五十个州和世界上约150个国家数以万计的患者慕名而来。将梅奥诊所视为医学界的“麦加圣地”。

现代医院最早起源于基督教统治时代的教会，其成立的初衷并非是以治疗为重点，对于患者心灵的抚慰和疏导往往代替了对治疗效果的追求。随着医学技术水平的发展，人们对医院的需求有了更广泛的内涵，精湛的技艺、奇妙的疗效，成了患者们竞相追逐的目标。相应地，这种变化也必然引导着医生、医院对未知领域的追求与探究，推动着整个医学的发展与完善。但与此同时，意想不到的变化产生了：一些医生“只见技术不见人”，未考虑到医学的特异性，忽视了隐藏与后的患者的心理感受。随着新型医学模式的提出，人们发现，尊重患者不仅仅是为了回归医院的本源，从道德层面展示医学的魅力。同时，患者的参与与信任还能有力的推动医学的进一步前行，有利于提高治疗的效率与效果。因此，我们也就不难理解为什么把世界最好医院的殊荣馈赠给了梅奥诊所。

反观中国现实，随着医疗改革的不断推进与发展，公立医院改革也进入了攻坚阶段。那么我们的改革方向在哪里?群众们究竟需要怎么样的医院呢?从《向世界最好的医院学管理》中我们或许应得到一些启示，正如书中所言：“提出口号很容易，但能坚持一百年做下来，很不容易。梅奥的核心价值观是通过建立一整套合适的制度，包括薪酬体系、工作制度、升迁制度、招聘制度等来满足梅奥成员们的需求，并将组织成员的全部精力集中在‘患者至上’的工作中”。了解群众的呼声、体认群众的困苦这还远远不够，关键是如何以实际行动满足群众的需求?目前，在公立医院改革中，我认为主要需要解决以下几方面的问题：

1. 改革动力不足。观察今日之中国的医疗现状我们可以发现，由于医疗服务资源的有限性和不均衡性，大型的公立医院较多的处于“供不应求”的卖方市场中。即便不去改革，不回应公众对理想医院的需求，它们也不会没有患者、也不会出现经营状况恶化、盈利幅度大幅减少的现象。因此，其本身没有动力去需求改变。纵使，人们在期盼梅奥诊所的模式能在我们身边“开花结果”，但正如开篇所述的那样，当其身有疾患又无法选择时，只能接纳现状。

2. 激励机制不到位。梅奥的成功，绝不是依靠生动口号的时时呐喊和空泛道德的层层弘扬。其确立了与其追求的文化内涵相对应的一整套的机制体系。常有人抱怨今日中国的医院还在延续计划时代的老路，从体系建设和管理方式上都显得陈旧和低效。这种观点在一定程度上反映了现实情况，例如，如果不能从根本上建立起一套对医生的激励考核机制，我们就很难期盼医生能采用更为积极态度支持改革、参与改革。医生的激情难以激发，我们也就很难期盼患者的诉求能够得以体现，很难相信医疗技术的推进会保有绵延不绝的持久动力。

3. 差别化服务选择没有建立。自改革开放以来，随着市场经济的不断发展，我们的物质生活得到了极大的丰富，人们的需求也出现了多样化的改变。社会本身是丰富多彩的，人们对事物的认识、对社会的需求也必然难以整齐划一。面对这种新形势，党中央已多次提出，要坚定不移地走群众路线，更好地满足群众多层次的物质文化需求。然而，现实中我们在这方面的探索还十分有限，毕竟我们没有精力和财力使政府把每家医院都建设成为梅奥诊所，我们应该发挥各方的创新精神摸索不同的渠道，从整体上规划医院布局，满足不同人群对医疗服务的不同期待。

4. 社会整体服务精神还有待提高。梅奥的成功突出在其“患者至上”的文化内涵中。当今中国，对职业精神的追求还处于较低的水平，社会整体服务精神还有待提高，近几年，我们看到的，食品安全、道路桥梁事故、房屋质量问题等等，无不反应了这一现实。医疗服务具有极强的特殊性，其服务的对象直接触及群众的身体与健康，因此，对医院和医生的服务意识必然会提升到一个更高地水平。此外，医疗、教育作为与公众密切相关的两大公益领域最易成为关注的焦点，其往往也构成了社会信任的基石。医生的服务精神不仅组成了医院的内部的文化，体现着医院的水准和认可度，更代表了整个社会的“德性”，反映着社会的整体素质和道德水准。

读罢《向世界最好的医院学管理》，我想我们最大的收获不仅仅是接受了一种服务理念，认同了一种管理方式，更应该结合当今中国的实际，反思我们的医院在发展中还存有哪些不足和缺憾。我们应真正从患者的角度出发，来设想理想的医院应该是一个怎样的面孔，并真正脚踏实地、不畏险阻是向着这个目标努力前行。或许，当希望达成的那一天，我们收获的不仅仅是世界最好的医院，更会以此为坐标，推开一扇窗，摆在我们眼前的是一副鸟语花香、睦邻团结的和谐画面。

《钢铁是怎样炼成的》这本书，相信大家并不陌生。当我真正用心去读这本书时，才感到了主人公保尔·柯察金的伟大，他那对革命事业执着追求、毫不畏惧地面对一切磨难的可贵精神，让我产生了崇敬之情。

看完小说后，我不禁思考起了人生，我们的一生要怎样度过才算完美人生呢?书中的保尔说过：“人最宝贵的东西是生命。生命属于我们只有一次。一个人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻——这样，在临死前他就能够说：‘我整个生命和全部精力，都已献给了世界上最壮丽的事业——为人类的解放而斗争。’”我在想，是什么让保尔不知疲倦地工作，以致全身瘫痪，双目失明却还坚持写作?也许正是完美人生哲理和信念激励着他。

和保尔相比较，我们有着健康的体魄、良好的学习条件，正因为这样我们才更要奋发努力学习不虚度年华。可能就因为我们拥有太多，才不容易感觉到它们的宝贵。当我们不再有精力和强健的体魄时，才会真正后悔。

我想想自己，繁重的学习任务和班级工作有时会令我感到疲倦。虽然我用心对待，但有时也抱怨生活好累。我希望自己成为一个轻松愉快，无忧无虑的女孩。而当我读完这本书后我才认识了生活的意义。生命之路上，有人散步，有人要做骏马。我选择了后者。我发现，我的忧虑、困惑，源于这不懈的追求。我透过保尔的精神去体会人生时，我才感到，我的生活是充实的，应该自豪!

《钢铁是怎样炼成的》是一本好书。它让我明白，面对生活我们要奋力前进、使回忆留下更多闪光点!

读了《狼性管理》一文后使我深受启发！狼是陆地动物中最凶残的动物之一，就连老虎、狮子这样的兽中之王都要对狼退避三舍，原因无它，就是害怕狼群这个团队！通过对狼的性格及组织行为的研究，我从中总结出了很多打造"执行力团队"的有益原则和启示。

一、团队意识

狼知道自己的力量弱小，和老虎、狮子等兽中之王比，狼比不过，甚至与野牛、斑马等猎物比，狼也自认实力不足。正是由于狼有自知之明，知道单打独斗不行，所以他们选择群居，选择了团队，同时也就成为了陆地动物世界中最可怕的最高终结者。

一个优秀的企业也是如此，如果没有团队的合作，光靠个别能人是难以成功的。我们应该看到个体的力量太单薄，需要团结，需要合力，我们人也是需要齐心协力，才能做到团队工作的稳定高效运行！

二、整体利益至上

在群狼中，当一匹狼嚎叫时，其他的狼都会响应，于是我们就听到了此起彼伏的群狼的嚎叫，在这此起彼伏的嚎叫中，汇集了每一匹狼的声音。这声音就像是在大声的宣告："我们是一个整体，我们很强大，我们战无不胜！"

狼在行进中经常采用单列式行进方式，就是一匹接一匹，头狼的体力消耗最大，当头狼累了时，它就让道一边，其身后的狼自然替补它的位置，而它就可跟在队伍的最后，养精蓄锐，正是靠着每一匹狼的共同付出，才有了一只谁见谁怕的团队。

狼群中最健壮的狼在捕猎中总是冲在最前面，当他捕获猎物后不是安然享用，而是将猎物留给后面身体较弱的狼，自己再向下一个目标奔去。

这就是狼性，这就是狼的整体至上的精神，因为狼知道，只有共同整体利益的实现，才有自我利益的实现。在企业中也是如此，我们总是说能者多劳，实际上能者就应当为这个团队多做贡献，要有奉献精神，但是多劳的能者是否就只有付出没有收获呢？不是，多劳的能者收获的是伙伴们的信任和支持。

在生产中更需要诸多的有能力的同事，在各个方面挺身而出，为企业的创效献计献策，有时可能有分配不匀的现象，就需要我们有整体利益至上的高尚品德，天长日久就会让自己身上的优点闪光，进而得到器重， 而这就是领导所要必备的条件，因此，他就能在团队中脱颖而出，成为这个团队的核心人物，他就向成功迈进了一步。

三、优胜劣汰，原则至上

狼会在小狼有独立能力时坚决地离开它，让它自己去闯，去适应自然。在这个过程当中有很多的小狼会失去生命但是正因为这样才能优胜劣汰是的狼群进化得更优秀。

我认为，这是狼性给我们的最大启示，一个企业必须要进行优胜劣汰，必须迫使员工队伍不断进化，否则就会出现弱者淘汰强者的局面。试想，如果一个企业出现了能人留不住、只有混日子的一群无能之辈的话，企业也就注定走向衰亡，不能给企业创造价值混日子的员工毫无价值，他们最终被淘汰，正如狼群淘汰老、弱、病、残一样。正因为我们中南公司领导意识到这点所以对职工的综合能力进行培训，就是为了加强员工的业务水平，能够胜任所在的岗位要求，为我们公司创造更大的价值，使企业具有更大的竞争力。

狼性还让我们看到，领导的注意力永远都要放在优秀员工的身上，而不是落后员工的身上。我们要不停地及时激励那些优秀的、有上进心的员工，让他们不断成长，对于那些落后的员工，要进行再教育鼓励他们努力学习，这样才能激励所有的员工追求卓越，才能建立起一个人人比贡献、人人比能力的良性竞赛的企业文化。

四、目标明确，前赴后继

反观我们团队中的领导是否能做到明确制定目标，并带领团队奋勇直前，不怕失败？一个团队一旦有了这样的领导，有了这样的精神，那么这个团队一定能成为一支战无不胜的优秀团队。因此，企业要时刻让所有的员工知道企业的使命，知道奋斗的目标，并将这一目标层层分解，落实到各个部门、各个岗位，各级领导要身先士卒，带领团队勇往直前，百折不挠。

综上所述，我从狼的性格及组织行为中总结出了狼之所以能成为陆地动物世界的最高终结者的原因，通过这些原因的分析我总结出了企业经营管理中的一些原则和观念，只要一个企业能够人人树立团队的意识，树立整体利益至上的观念，建立严格的不留情面的淘汰机制，从最高领导到每一位员工都明确了各自的目标并坚持不懈的努力完成，就一定能打造出一个令世人敬佩、令对手胆寒的执行力团队。

[狼性管理读后感优秀作文

《夏洛的网》是一个表达友谊深情的故事，这个故事非常动人。

一天，阿拉布尔先生家的母猪又产崽了，一般母猪产的最后一只崽是只比别的猪崽小很多的“落脚猪”，这种猪和它的猪兄猪姐们抢奶头时总被挤到一边去。吃不到奶，就会被饿死的，所以猪的主人大多会杀掉它，这只猪的主人也不例外，可他的女儿费恩很爱护、喜欢小动物，她不想让一只无辜的小生灵就这样死去，就把这只“落脚猪”抱回来养，并给它起了个很好听的名字——威尔伯，养大后卖给了邻居。

在新家，威尔伯一天一天平淡的生活着，一天下着大雨，别的动物都有自己的事情做，没有时间陪威尔伯一起玩耍一起聊天，它感到无聊透顶，在这个时候它认识了一只叫夏洛的蜘蛛，并交上了朋友。

威尔伯一天天长大了，谷仓里一只老山羊告诉它，来年它将被主人杀死吃肉。可怜、无辜的威尔伯害怕地告诉夏洛，夏洛不想看到自己的朋友被杀，于是善良的它想尽了一切办法，困难地在网上织出了“王牌猪”“了不起”“光彩照人”几个字，这些字让威尔伯的主人很惊奇，并且把这个奇特的消息传了出去，人们都觉得这件事很不寻常，许多人来看威尔伯和夏洛的网，于是威尔伯成了一个很有名气的猪，并保全了性命，而夏洛很快在产卵后悄悄死去了。

我觉得威尔伯和夏洛在一起真幸运，值得，夏洛在威尔伯孤独时和它说话，在威尔伯难逃厄运时有救了它一命，夏洛很忠实，也很乐于助人。

今年暑假，我怀着期盼的心情看完了《钢铁是怎样炼成的》这本书。这篇文章的主人公保尔·克察金是一个非常有毅力的人。他小时候总是被老师赶出教室，结果只读了三年的书就打算自己去别的地方打工赚钱。后来就成了一名军人，打仗的时候，他被敌人砍了好几刀，医生检查后说：“你以后将会全身瘫痪。”结果全身瘫痪之后他又双目失明，左手也不听使唤，他只有靠右手和听觉来写作，就因为坚持不懈，才写出了《暴风雨的女儿》这本书。他的命运十分坎坷，但都没有放弃，凭着顽强的毅力活下来的。记得文中有保尔曾这样说过：人，最宝贵的是生命，生命对每一个人只有一次。

人的一生应当这样度过：当回首往事的时候，他不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧。临终之际，他能够说：“我的整个生命和全部精力，都献给了世界上最壮丽的事业———为解放人类而斗争。这一句话说明了我们做的每一件事都要做得好，做得有意义，这样以后想起来也不会觉的后悔。我的生命意义都在于为解放全人类上了。保尔·克察金与病魔斗争时能胜利，就是因为保尔做什么事情都坚持不懈，如果失败了也不会气馁，继续做。

此时此刻，我深受启迪，明白了一个人应该珍惜生命，有意义地度过每一天。让我不禁想到雨果说过：“谁虚度年华，青春就会退色，生命就会抛弃他们。”古今中外，也有许多名人，并不是一步登天的，他们遇到搓折，便会坚持不懈勇敢面对，磨练自己的意志，例如：李时珍写《本草纲目》花了30年得时间，司马迁编写《史记》也用了20多年……他们都有着顽强的毅力，最终取得了成功。

我们应该向保尔·柯察金学习，因为我们有时候碰到一点小问题就放弃，所以做人就应该向保尔一样，因为保尔正直，坚强伟大，不怕困难，勤奋进取，吃苦耐劳。

我刚看完《夏洛的网》，便深深喜欢上了这本书。

这本书主要讲述在朱克曼家的谷仓里，住着一群小动物，其中小猪威尔伯和蜘蛛夏洛建立了真挚的友谊。然而，威尔伯未来的命运却是成为熏肉火腿。

作为一只猪，威尔伯最大的愿望是能看到冬天的雪，却只能悲痛绝望地接受做火腿的命运，但好朋友夏洛却坚信它能救小猪。它吐出一根根丝在猪栏上织出了被人类视为奇迹的网上文字，这让威尔伯在集市上赢得了特别奖和一个安享天年的未来，小猪得救了。小猪终于看到了冬天的第一场雪，而夏洛却死了，然后，就像所有的轮回，新的生命出生，新的蜘蛛出现。

书中夏洛为了不让威尔伯被杀，它在自己的网上先后结出了王牌猪、了不起、光彩照人和谦卑这四个词，让小猪威尔伯一举成名，并在比赛中拿到了特等奖，还被它的主人朱克曼先生照顾了一辈子。只是，在编织最后一个词——谦卑——时，蜘蛛夏洛的生命却走到了尽头它为了友情付出了它的一生。威尔伯知恩图报，夏洛的子女被威尔伯收养了一代又一代，威尔伯永远忘不了夏洛。

它虽然热爱它的子女，孙子女，曾孙子女，可是这些新蜘蛛没有一只能取代夏洛在它心中的位置。夏洛是无可比拟的。多么真切感人的朋友之情!我被夏洛为威尔伯的付出而感动，被威尔伯不忘夏洛的感情而感动，被它们之间真挚的友情而感动。所以，夏洛的网不是简单的普通的蜘蛛网，而是纯真、不求任何回报的友情之网，是夏洛用蜘蛛丝织就的一张理想的、温暖的、美丽的、爱的友谊之网!愿这张美丽而又充满爱和温情的友谊之网遍撒世界，网住每个人的心。

夏洛为了朋友，竟可以牺牲自己的生命!是啊，没有什么比友情更重要的了，朋友能在你开心时，分享你的快乐;能在你痛苦时。分担你的忧愁夏洛就是这样一个善解人意的朋友。

在威尔伯孤独时，和它成为了朋友;在它困难时，想尽一切办法来帮助它就是在生命的最后一刻，也把快乐留给了威尔伯，只是告诉它，自己去了一个很远很远的地方，不久后就会回来它不忍让威尔伯伤心难过。夏洛虽然是一只不起眼的小蜘蛛，但它却是多么伟大!

这篇故事深深地感动着我，也让我真正明白了友谊的意义。

苏联作家尼。奥斯特洛夫斯基用熟练的文笔塑造了一个光辉的形象——保尔柯察金。人应该怎样地活着才有意义呢?保尔·柯察金用行动回答了这一问题。

书中的主人公保尔，他生活在一个贫困的家庭，家里父亲死得早，母亲则在富人家当厨娘，哥哥是个铁路工人。保尔放弃学业，为了赚钱他曾当过食堂的小伙夫，做过发电厂的工人，饱尝了压迫与痛苦。之后又去参加了红军，成为了最勇敢的士兵之一。保尔多次生病，但他并没有向生活的艰辛服输，继续为自己的梦想而奋斗。即使完全瘫痪，双目失明。他也不曾放弃，为了自己的梦想，顽强的保尔，努力写出每一个字。最后，在大家的帮助下，他终于梦想成真，出版了他的小说——《在暴风雨里诞生》。

《钢铁是怎样炼成的》这本书不仅告诉了我们，面对困难不能退缩，要勇敢面对。就像书中的主人公保尔一样。保尔就算面对这一切痛苦，讽刺，失败也不放弃。在生活上，学习上，等等的一切，我们遇到一点点小麻烦，动不动就要放弃却没有想到要跨越失败，并且在失败中成长。如果这样做，我们总有一天也会成为像保尔一样的强者，闪闪发光。这本书还告诉我们小孩子身在福中不知福。我们都是在家里被父母宠爱着的"小王子"，"小公主"，要什么有什么，有的孩子甚至叫父母干着干那。有了一切还感到不满足。我们也应该吃点苦，才知道什么是真正的幸福。

这是一本鼓舞人斗志，激励人向上的好书。很值得我们去读。