社会实践报告初中生暑假(实用19篇)

夏天的天气实在是太热了，我坐在房间里写作业吹着风扇都热的要跳起来，哥哥最怕热了，这会儿脱了上衣正趴在地板上滚来滚去，我看了真是哭笑不得。“我们去游泳吧，太热了，我要泡在水里。”哥哥趴在地板上拉住我的衣服，我根本打算拒绝的，因为我不会游泳，但是看着他可怜兮兮的样子，一心软就答应了。

我和来到游泳馆以后，哥哥整个人都精神了，他整个人像弹簧一样飞到空中，然后像一块大石头一样直直的掉进水里，一时间水花四溅，哥哥飞快的窜入水中，像滑溜的鱼似的轻快的游着，一点都不见了之前萎靡的样子。

我看见哥哥的身手，也非要一展身手，硬是邯郸学步似的‘扑通’跳进水中，结果呢，没游半厘米，便飞速沉没。这下好了，洋相出尽了不说，还喝了一肚子水，在水中那一刻，我忘记了挣扎，悠悠地沉落。还是哥哥厉害，就在我快窒息的时候，哥哥拎小鸡一样把我拎起来，拉起我往岸上游。天啦，打死我也不游了，我吓得躲在岸上，哥哥连拖带拽我才答应了。

我带着一点好奇，死死的抓住铁杆，用脚点了点水，冰凉冰凉的，我小心翼翼的用脚摸索着，好，点到地了，我的心终于落了，我慢慢松开死抓着铁杆的手，脚一缩，浮起来了，哈哈，我悬起脚，我划，我划划划，咦，我怎么向后飘去了，我一急，游泳圈翻了，随着‘啊’的一声，又吃一肚子水，委屈的泪水像开了闸的江水一样滔滔不绝，不料，引起了所有人的注意，大家像看恐龙一样看我，我的脸瞬间变成猴屁股，我不哭了，我又划了起来。

功夫不负有心人，在我坚定不移的决心促使下，我终于学会用游泳圈游泳了。虽然喝了很多的水，虽然只挪动一小步，但是我终于成功了!

这个暑假过的有趣极了，我在哥哥的指导下学会了游泳，等回到学校了，我要好好和我的同学说说这件有趣的事情。

7月11日我们河南科技学院艺术学院组织了暑期大学生慰问演出活动，实践的地点是新乡市军休二所，到那里向军干所的老干部们学习、传承革命精神。炎炎夏日，正是因为有这样的环境才激起了我们要在暑假参加社会实践的决心，想通过亲身体验让自己进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼才干，培养韧性。我们反复回忆、思索这一路上的点点滴滴，这次的社会实践有汗水，有欢笑，有感动，更有沉甸甸的收获。

社会实践活动为我们这些生活在象牙塔中的大学生们提供了广泛接触基层、了解基层的机会，感受不同团体的不一样的生活方式。我们被部队离休的老爷爷、奶奶们的热情所感动，同时我们深深的感到自己是被需要的，我们在实践中发挥自己的本领，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。我们让实践检验自身所学，找出自己的不足和差距，对自身价值能够进行客观评价，使我们对自己有一个正确的定位，增强了大家努力学习的信心和毅力。“千里之行，始于足下”，这次短暂而又充实的实践，将对我们走向社会起到了一个桥梁、纽带作用，是人生一段重要的经历、一个重要的步骤，在这次实践活动中所培养出的服务、奉献、互助、负责的精神，相信会成为我们未来走上工作岗位的一笔巨大的财富。

社会实践告诉我们，在新时代大学生应当具备创新观念、掌握成熟技术的能力，善于服务社会，富有团队精神等。要有严密的思辩能力和理性的思考能力，致力于探索理性、情操、才智、体质之完美，只有做到全面发展才能适应社会的需求，并立于不败之地。我们要时刻与外界社会保持同步发展，做到与时俱进，不与社会脱节;珍惜现在的学习机会，珍惜生命的分分秒秒，学习知识、运用知识，与此同时，多多与社会接触是很有必要的。如果我们想接受时代的挑战，受到社会的欢迎，就要抓紧时间好好地充实自我，不仅要学好专业课，还要广泛的汲取各领域的知识，努力提高综合素质。

一路的艰辛与微笑，虽有所收获，然而学习是开始，新的考验和抉择要奋斗不息、磨砺前行，不要让我们年轻的时光留下太多遗憾!

今天，我写完作业后，萌生了一个想法：妈妈平时总照顾我，今天我为何不“照顾照顾”妈妈?于是，我打起了给妈妈剪指甲的念头。

吃过晚饭，妈妈坐在沙发上看电视。我走过去对她说：“妈妈，我给您剪剪指甲吧!”妈妈开始像丈二的和尚摸不着头脑，但很快转疑为笑：“好吧，就让你试试。不过得小心。”我笑眯眯地回答：“没问题!”顺手便拿过一本书垫在妈妈的手下，偎依在妈妈的怀里，摸着妈妈的指尖儿，慢慢地剪起指甲来。

妈妈的手好粗糙啊!扎得我手生疼;妈妈的指甲好硬啊!有时剪好几下都剪不动。这使我想起了平时的妈妈。妈妈是一个勤快的人，在单位上工作一天，回家还要做繁重的家务活。妈妈从不让我干重活，总是叮嘱我好好学习，不论多忙，她也要抽出时间辅导我的学习……

妈妈为我操碎了心，为我付出了许多心血，望着妈妈粗糙的双手，我认认真真地为妈妈剪起指甲来。

期末考试过后，紧张而又充实的学期过去了，迎来了我期盼已久的——暑假。这意味着我可以好好的轻松一下了，呵呵。

可令我担心的事层出不穷，尤其是我老妈那可怕的“补习交响乐”。一提这事我就头痛，每一次放暑假，我就像一个木偶，任人摆布。今年我终于忍无可忍了，我在心里暗下决心：这个暑假我一定要自己做主!

光说不做可不行，我先要征得我爸爸的同意，这样才能继续征得我妈妈的同意，否则双面夹击，毫无胜算。

于是，我向爸爸说明了我的想法，他说什么也不答应，说什么妈妈是为了我好，在没办法的情况下，我使出了撒娇战术，爸爸的防线很快就被我给攻破了，首战告捷!

不过不能高兴得太早，我妈妈可不是那么容易对付的，她在我们家可是No。1呀!我想：爸爸不帮她了，那她孤军奋战，应该很快就会被打垮的。

我特意准备了两套方案，先实施A方案，不行的话，再实施B方案，定下来以后，我还让爸爸提了意见，通过以后，行动正式开始!

晚上，妈妈正在织毛衣，我倒了一杯热茶，向妈妈走去，我轻轻地对妈妈说：“妈妈，喝一杯茶吧!”妈妈露出了笑脸，说了一句：“谢谢!”便接过茶杯，“咕噜咕噜”喝下去。我继续问妈妈：“妈妈，您还渴吗?”妈妈笑着对我说：“不渴了，谢谢!”

这时，我又拿出梳子，帮妈妈梳头，妈妈又开心地笑了。我趁机夸妈妈，说妈妈是世界上最美的妈妈，最温柔的妈妈，最能干的妈妈。妈妈像看外星人一样看着我，过了好久才反应过来，说：“你对我这么好，一定有事要求我，对不对?”不愧是妈妈，一下子就看出来了。

事到如今，我不得不说了，可是话刚一到嘴边，就“咕咚”一下掉到了肚子里。见这情形，爸爸刚忙朝我使眼色，于是我鼓足勇气，将心里想说的话全部说了出来。

妈妈听了我的话以后，一言不发。这时我有一点害怕了，真后悔自己不该把事情说出来，可为时已晚，我看着妈妈，不知道结果如何。过了一会儿，妈妈总算说话了，她叹了一口气，说：“好吧，我答应你，毕竟你已经长大了，有了自己的主见，但你不要整天无所事事啊!”我不假思索就答应了，其实我早已想好了计划，等妈妈一声令下就可以实施了。

我已经十三岁了!可长这么大，从来没有坐过火车，真的是一件非常遗憾的事情。暑假到了，妈妈和爸爸计划带我出去旅游，目的地就是我们国家的首都——北京!可我更关心的是乘坐什么交通工具出行。当听到爸爸托人买火车票的时候，我一蹦三丈高，终于可以享受坐火车的感觉了!每每听到爸爸说车票难买的时候，我的心情非常担心，默默祈祷希望能够满足我的愿望。一声“车票搞定，卧铺……”的消息传来，不禁让我喜上眉梢。

终于到计划出行的那一天了，我们拿着得来不易的火车票，带着行李匆匆赶往火车站。一下车，我顿时吃了一惊，哇!这里真的是人的海洋……只见很多人，大家都是行色匆匆，携带着或多或少的行李。进入候车大厅，来到检票口，人们摩肩擦踵，缓缓前行，终于通过月台，登上了我神往已久的火车。

因为是头次坐火车，我非常好奇，东瞧瞧西望望。火车好长，大约有二十几节车厢。以十三号车厢，也就是餐车为界，前半部是硬座席车厢，后半部是卧铺车厢。我们是十五号车厢，也就是硬卧车厢。上了火车，只见车厢头部左右两边各有两间小房间，右手两间上面铭牌写“乘务室”、“茶水室”，左手两间都是“卫生间”。过了茶水室，一条长长的通道，右手就是卧铺啦。卧铺边是上、中、下三个铺位，面对面两个是一组，一节车厢大约有十组吧，也就是说有六十个铺位。对着卧铺，也就是通道上的一侧，有观景的车窗，每个车窗下，有一个茶几、两个小椅子。整个车厢收拾得非常干净、利落，也很温馨。

随着汽笛长鸣，火车缓缓启动了。我很紧张，看着窗外。只见窗外的树木、电线杆一晃而过，速度越来越快。“哐当……哐当……”的声音不时传来，而且节奏也越来越快，人坐在上面也是摇摇晃晃的，这是怎么回事?我的紧张情绪，爸爸妈妈看在眼里，笑出了声。“儿子，别紧张!”爸爸说：“火车是有车头带，沿着铁轨高速运行的，非常安全。你听见的‘哐当，哐当’声音，是火车轮碾压铁轨的声音。”原来是这样啊，我放心了，又开心了。我坐在车窗户，窗外是一望无际绿油油的田野，辛勤的农民赶着牲畜在田地里耕耘，田间的公路，时不时的有一辆飞驰的汽车穿梭着。火车就在这如画的大地飞驰，一会穿涵洞，一会上高架桥，桥下就是波涛汹涌的河水，是不是还有一辆高速插上的火车，响着汽笛，呼啸而过……

到了晚上，我们躺在卧铺上，伴随着列车的摇摇晃晃，好像又回到了小时候，躺在舒服的摇篮里，不知不觉睡着了，我甚至还做了一个甜甜的梦，梦见了一个美好的明天……

今天我和爸爸妈妈一起来到了我一直期待见到的白水寨。因为我的同桌去过那里，他说这里的风景不仅很美还能够看到极其雄伟壮观的景象。

我们走在一个山脚下，一条像丝绸一般的带子从山上飘下来，那般轻柔自由。爸爸说那是瀑布我并不相信，可是后来走近一看才发现这真是一条瀑布。这是我第一次看见从这么高的地方流下来的瀑布。真是美丽极了，精彩极了。

来到了门口，我看到了五个大字，上面写着：“天南第一梯”，下面写着：9999，意思是总共有9999级阶梯，我立刻吓得不敢去了，但我并没有被这点小事所屈服，而是自告奋勇地去挑战白水寨。

经过我们努力，我们来到了“瀑鸣台”，这里是第1425级了，到瀑鸣台，可以零距离地接触瀑布，感受它奔流直下的磅礴气势。

由于体力的限制，我们来到第2199级阶梯时已经气喘吁吁了，这里是“亲瀑台”，它是第二个零距离接触瀑布的地方了，我感受到瀑布的壮美，瀑布飞泻而下，水花溅到我的身上，好爽啊!

但是由于我妈妈实在走不动了，我和爸爸不断地鼓励下，经过两个多小时的努力下我们终于登上了第4099级的仙姑天池了，它是一个美丽的大湖，也是瀑布的水源，据说瀑布的落差有428.5米。我站在高处，再往下看，看到了连绵起伏的山岭，我们刚才走上来的山路弯弯曲曲的，蜿蜒在山中，犹如一条在山中盘旋的骏龙。不久，我们便带着好心情坐在巴士上沿着弯弯曲曲的山路下山了。

这次来到白水寨，让我感受到瀑布磅礴的气势，我体会到了自然的美，同时让我感受到“飞流直下三千尺，疑是银河落九天”壮观。

暑假是个多姿多彩，变化多端的万花筒，五彩缤纷的暑假给了我们无穷无尽的乐趣。这个暑假我来到了我的故乡，现在就由我述说我遇到的趣事吧。

“咔嚓!咔嚓!咔嚓......”咔嚓声随处可听，你猜我们在干什么呢?哈哈!猜不到吧，告诉你这是我们村子正在举行采茶叶比赛。大人们正在忙着采茶叶。

“加油!加油!”有的小朋友在喊加油，有的站在高出往下看，有的一直跳来挑去的，有的直接冲到爸爸妈妈那帮忙。我也跑到妈妈那去帮忙。我边跑边看，那一排排的茶树挡住了我的视线，我好不容易才找到了他们，爸爸教我用折采，只要是嫩的标准采摘时包托顶，撩头都应该用这种手法。我学着找了俩片一心的茶叶，它们好像在和玩捉迷藏，我使劲地张大双眼，找啊找。哈哈，终于被我找到了吧，看了一下我们的茶叶还没有半篓子呢，我拼命地找，一会弓着腰找，一会蹲着找。我把找到的放在篓子里。比赛结束了，我们没有得到名次，但是我体会到大人们的工作是辛苦的，我们应该珍惜现在的每一分每一秒。

太阳下山了，我闻到一阵阵清淡的茶叶香，我依依不舍地走着，走了大约二三百米处，我回头看了看这座山，这座非常有次序的茶山，相隔二三百米的距离，我还是能闻到茶叶香。

多姿多彩的暑假虽然过去了，但是在我的脑海中却无法忘记。我深深的体会到：暑假生活如果不好好计划，就会浪费时间。而且要好好的珍惜现在的`每一分每一秒。

时光如水，生命如歌。”时光如洪流，白驹过隙间，我们送走了紧张的学习时间，又迎来了愉快的假日。大像想放飞的小鸟，摆脱了学习的约束。我们在这个年代里，苦与乐的意义是很模糊的，每天的生活如流水一般匆匆流过，但我觉得，我们的生活是幸福的，是天堂。

暑假一开始，便马上帮孩子报满了兴趣班，暑假期间没有一天是不学习的日子，虽然每天忙于在接送他抢各种补习班之间，但是能让他在学习当中也学习到了快乐。上课，看着孩子忙不迭的在知识的海洋中畅游，每当他受到老师表扬，我的心总是甜甜的，别提有多高兴了。下课了，和同学一起交流老师所赋予的知识，分享自己的所闻所见，我觉得也挺好。

当然，我利用暑假培养他做一个独立的孩子也是我的目标。他也不是一个只会衣来伸手饭来张口的学生，在这个假期里，帮妈妈做了许多家务事。学着妈妈的样子，先用拖把拖地，然后用抹布一点一点的去抹，还没抹完一个房间就汗流浃背。现在我才知道，做一个妈妈有多么的不容易啊。拖完了地，也累得趴在沙发上久久不愿起来。功夫不负有心人，我这才发现地板被我拖得一尘不染，我十分的高兴。休息好后，开始我的第二项任务——培养他整理书桌。首先，要求他先把每一本书分类，把每个年级的语文、数学书都整齐地放在一起。把书桌上的课外书统一放在一个架子上，再把书桌上的废纸扔进垃圾桶里。

这个暑假，转眼间马上就结束了。我过得十分充实，看见孩子既学了，也做了，劳逸结合。瞧，这就是我丰富多彩的暑假生活。

6月28日

学以致用，用环保知识问卷调查

经过一晚休整,早上起来神采奕奕，6月28日，我们问卷调查组带着我们预先准备的调查问卷,还有宣传小册子奔赴西湖周边及九莲社区社区进行志愿服务.

今天我们穿着绿色队服，在西湖工作人员的协作下，我们在曲院风荷南门摆下了我们的器材与资料。经过我们了解，上午九点钟阶段人流量最多，最适合环保知识宣传。虽然天空下着蒙蒙细雨，但我们受到了西湖游客热烈欢迎。很有多市民向我们咨询一些节能减排的小方法,并对我们的行动给与鼓励。我们的队的“小记者”也非常给力，相机记录下游客灿烂的笑容。也让我们感受到他们热情的配合。

结束西湖调查，我们走向下一个工作任务：九连社区，进入社区的那一瞬间，我们被窗口张贴的新颖的公告板所吸引了。其保护环境，节能减排，构建美好社会等宣传栏激发了我们此行的积极性，明确对于环境改善的迫切性。之后我们小组三个分组，带着原先就准备好的问卷进行了一对一的访问。简单的交流，几个关键词深深印在我们的脑海，那便是开源，节流，自主。大多数居民分享经验都会提到节流，因为节流是源;还有开源，此外就是自主，因为唯有自己主动意识强烈才会达到实际效果。

一天的学习交流，让我们每个人都受益匪浅。

寒假社会实践活动带给我们的是欣喜，是得到成果的喜悦。在实践活动中我们感受到自己的微薄，体会到整个社会强大的凝聚力。

一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长，在实践中学习，充实了自我，增强了口头表述能力，与人交流，真正地走出课堂。去义务地帮助别人，让别人享受自己的成果，使自己陶醉在喜悦之中，有时会很累，但更多的感觉是我在成长，我在有意义地成长，在这之后，我明显地发现自己变开朗了，虽然我自己的力量不足以改变一些东西，但如果再多一些人呢，整个社会共同努力，这才是动力之根本，动力之源泉，使国家繁荣富强的途径，提高国民素质的实践活动。

另一方面，我意识到了自己的不足，没有经验，没有与人交流的口才，有些东西以前没有尝试过，难免会出差错，如果我还一成不变的话，以后很有可能没有立足之地，现在的社会不仅要有知识，还要拥有各方面的综合素质以及一些应辨能力，光靠在学校汲取知识，远远不够，从现在开始，就要培养自己的能力。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。

我们以后也要珍惜在校学习的时光，不断参加类似的活动，有目的的深入实践，之后还要`进行分析与体会，才能紧跟社会步伐，在以后的生活中站稳脚跟，做一个强人，才能哟能否自己宝贵的实践阅历打开成功之门!

暑假到了，大姑姑带着我和弟弟，两个表弟，还有表姐一起回老家过暑假。我们的老家在一个岛上，叫平潭，也叫岚岛，可漂亮了。岛上有随处可见的石头房子，还有美丽的沙滩和无边无际的大海，满是石头的小山，还有我们最爱吃的新鲜海鲜。好玩的事情实在太多了，我就挑一件来说说。

这天天气晴朗，阳光明媚。大姑姑带上我，弟弟，表姐，龙表弟，凡表弟，一起去爬我们最爱的那座山。一路上，刚开始是石头路，挺好走的。路越走越陡峭，路边长满了杂草，我们走着走着就迷路了。姑姑凭感觉就随便找了条路走，我们竟然找到了我们要去的地方——沙坡，一座都是沙的小山，虽然大家到了都大汗淋漓，气喘吁吁，但是大家可兴奋了，因为从沙坡上滑下来那可是很刺激的哦。我们五个赶紧冲上小沙坡，我跟龙表弟爬在最高，弟弟和凡表弟虽然小，可是爬的可快了，都快赶上我们了，妞表姐还在后面嘻嘻傻笑。我们爬到了山顶，就开始滑下来，那感觉太爽了，你们一定没有玩过从沙子山滑下来吧!这时，一个叔叔拿着滑沙板来玩，我们跟叔叔借了板子，又爬到山顶去，我从山上滑下来，不小心吃了一嘴沙子，表弟他们都笑话我。我们还挖了一条沙子隧道，结果——被妞表姐破坏了。玩的时间总是很短暂的。很快，姑姑说吃午饭时间到了，我们要赶回家吃饭了。虽然我们不大情愿，还是跟姑姑回家去，只能下次再来。

我的暑假过的很开心，我的老家——平潭可好玩了，大家有空可以多来我们老家玩。

实践是检验真理的唯一标准。在课堂上，我们初步学习了很多关于编辑出版的理论知识，老师也在课上讲了一些关于书店的相关知识，这次实习可以让我们更好的了解相关专业知识，还可以了解书店的与经营相关的知识，了解社会对图书的需求，这对我们以后的学习和工作都是经验。

因为我所在的家乡书店比较少，只有一家大的书店就是新华书店，我就选择了一个相对比较大的民营书店——蓝梦书店。之所以我选择这家书店，我是有些考虑的，第一，民营书店和新华书店肯定有所不同，新华书店通过老师和相关书籍就可以比较详尽的了解。第二，在实体书店面临一些压力的情况下，民营书店在资金、人员、销售策略等方面都有一些不同的地方，我想了解一些关于民营书店的经营状况，所以我选择了蓝梦书店。

第一天，我来到书店，店长热情的向我介绍了书店的现状，书店不是很大，但是分区很明显，每个部分都有特定的分类，书店大部分是各类教辅、教材，因为附近靠近一所高中，老师和同学们比较多，各种教辅书需求量比较大，一部分是畅销书，少儿读物比较少，还有一些经典名著和专业书，另外还有杂志、字画，

为了吸引顾客和扩大影响，还经营了文房四宝、各种学生文具、工艺品、印章篆刻等周边产品。

然后店长给我分配了我的工作，我的工作是教材教辅的推销员，现在正值暑假，高一高二的同学马上就要面临紧张的高中学习了，所以这类教辅很受欢迎，我觉得这份工作很适合我，因为我不久前也经

历了高考，我也做了许多复习材料和各种教辅，我能从读者和学生的角度来看待教辅书，所以我能比较好的适应和干好这个工作。

教辅类的图书主要是《三年高考五年模拟》等练习材料，还有《星火英语》、《书虫》、《新概念英语》等英语学习材料，各种各样的教辅材料，闲暇的时间我还观察了书店的畅销书，有东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦(第二部)》、人民文学出版社的《哈利·波特与“混血王子”》、东方出版社的《刘心武揭秘红楼梦》、人民文学出版社的《藏獒》、长江文艺出版社的《狼图腾》、中国城市出版社的《局外人》、《老人与海》、《人性的弱点全集 》、 《圣经密码》 、 《鬼吹灯》、《人生若只如初见》、《只为途中与你相见》、《明朝那些事儿》、《梦回大清》 、 《快乐生活一点通》、《30年后，你拿什么养活自己?》、《好妈妈胜过好老师》 、《职场潜伏心理学》、《杜拉拉升职记》、《莲花》 、《蔡康永的说话之道》等我能记得的的就有这么多了，还有一些没来得记下来。

当我我向店长询问这些书销售情况和进货情况时，店告诉我说一开始进货不要进太多，否则容易积压，畅销书进货稍微多一些，但是也最好不要超过50本，这是店长多年摸索的经验，畅销书虽然买的很快，但是太多了一样会积压卖不出去，如果不是畅销书，在不了解行情的情况下，进的不是太多货，通常进15本左右(特别拿不准的书也可以进个几本试试)，要是很快售空可以马上补货。这样做是为了有更多的类型，有不会有太多的积压，因为太多的压货不仅会造成一定的损失还会增加成本，包括场地的成本、管理人员的

成本、还有书籍的损失等，买的快的书籍要及时补货，这样就比较容易盈利。

店长还向我透露：因为书店的规模相对于市里的书店差的太多了，所以不能在出版社直接订货，只能去图书批发市场去进货，正版图书的进货折扣为5折到6折。有一些还有盗版图书的，十分便宜，有些质量比较差的更是便宜，有些书店常常进盗版书，但是蓝梦书店在我们家乡比较有名气，不会进盗版书充当正版来卖，有时会进一些货和积压的旧书处理来卖，为了补充旧书的类型。这也是一个现状吧，正版书太贵了，有些盗版书比正版书质量还好，但是价钱相当便宜，这也就是盗版书存在的理由吧。 对于书店的销售状况，少儿读物和各种教辅销售量比较大，开学的时候文具销售会增长很快，平时销售量比较小而且盈利也比较少，另外工具书销售量一般有时候还少点，量不是很大，畅销书的销量比较大一些，但是书店还是主要靠教辅教材来盈利，有时销售多的还容易销售完，尤其是高考复习书，店长说这种书尽管进货多一些，但是扔然需要补货。遇到销售不景气的时候，会把长期积压的图书，旧的杂志、期刊拿出来低价甩卖，几乎都比进价多一点，甚至不赔本就卖，有时候会进一些低价书，进价一般只是定价的10%-30%，进到低价书之后可以半价或者更低销售，吸引客流。谈到销售，不得不说说我的工作——导购。导购是店员工作中很重要的一部分。当顾客询问图书的信息是你都必须认真负责的告诉顾客，同时，在这个过程中，我必须学会作为一个图书的推销员来向顾客推销这类书，这就要求我必须以

一个认真负责的态度来面对每一个顾客，同时，我还必须回答顾客的疑问，在导购的过程中，有些顾客会有很多问题，他们希望能从店员这里了解到对于他们(或他们的子女)来说，选择什么样的图书更好、更适合等等。刚开始我由于比较紧张，而且对一些我原来不常用的教辅工具书的了解不是很透彻，顾客常常询问哪种教辅比较适合自己，顾客希望我能更好的分析各教辅的优劣，我感觉压力还是有不少的，随着次数的增多，以及我闲暇时的翻阅能进一步了解书店里教辅的状况，于是我渐渐的适应了这个工作，并投入了进去，而且学会了从顾客的角度出发，来了解顾客想要了解的东西，这样我几时读者又是销售者，可以锻炼我的各项能力。

当我问道图书的退换的时候，店长告诉我需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是“可调不退”的供书模式，调配价格按书籍现有折扣。但若碰上所进书为样书、绝版书则不退不换。

其它的方面我通过了半个月的实习也了解了不少，半个月的时间很快就过去了，进过了半个月的实习，我在想，向蓝梦书店这样的民营书店销售方面还是有一些方法的。经过半个月的实习，我觉得这样的民营书店还可以改进一下，只是自己的一些观点，我觉得书店进一步分层次销售，不同消费层次的人有不同的需求，既然附近的几所高中有那么大的教辅市场，书店完全可以和学校建立合作，可以了解学校老师的意见或者由学校老师需求来进货，然后以一个比较合适价格销售到学校，这样可以固定客户，还可以从老师同学中了解需求，还可以在学校发放会员卡，来刺激销售。还有我认为书店是不是可以增加图书的出租项目?在我实习的书店还未有此经营项目，我想是不是店长考虑图书出租会不会影响图书的销售的原因，我们可以把长时间积压的书除了拿来低价卖出外，是不是可以拿来出租出去，可以增加利润还可以节省存货空间。我认为出租的书因该是比较实用的比如字词典、农业书籍、医学、科技类的专业书籍，这类书籍本来专业性很强，大多数人知识一时看看或者学学，读者或许不会因为一时需求就会购买，所以销售会有些困难，那么就出租出去，这样可以有一定的收入。我认为还有一些很实用的书，比如农业技术类的书籍，居家生活类的书籍可以和农家书屋合作，我去了几次农家书屋，里边的书还是比较实用的，还是有一些人来借书的，所以可以支持农家书屋建设，一来缓解这方面书的存货压力，二来可以有一个广告效应，三来坚持把社会效应放在第一位，一举三得。还有最后一点，我觉得书店应该突出特色来，比如在网上看到的书籍租赁形式，买书不如租书,可以不再为只看几天的书而掏几十元了,可让教育成本立即节省10倍!是家长们愿意采用的形式。书籍银行形式闲置书不再是累赘，寄存在书店，既节省空间，又赚取利息!书籍寄售形式把闲置的书寄放在书店里出售，变废为宝，还能把闲置品变成钞票!

最后，我认为我暑假的实习的收获还是比较大的，通过实习我对书店的经营和管理有一些初步的认识，对以后的专业课比如出版物的市场营销等可有一些帮助，把理论转化成经验，只是一笔最珍贵的经验，经验在当今社会是非常看重的，所以我很乐于实习，半个月的实习不长，但我很满足，学到了许多经验，这就是一笔不菲的财富。

今天，爸爸说带我们全家去万象城吃自助‘铁板烧’，潇洒一下!菜的花样有好多：刺身、牛排、鳕鱼、鹅肝......还有我最喜欢吃的冰激凌。吃好饭，爸爸去买单，服务员说：“两个大人，218元一位，共两位，身高90厘米以上小孩半价109元一位。”这时候，妈妈拿出了上次同事阿姨送的半价优惠券，说要考一考我，我想了下：因为爸爸妈妈的自助餐都打了5折，相当于两个人只算一份的价钱再加上我的儿童优惠价109元，“218+109=327元”。所以最后我们全家总共消费就是327元。

爸爸妈妈夸我爱动脑筋，算得又快又准确。我心里美极了!

实践目的：

作为一名大学生，应该为那些低年级的同学给予帮助，假期我帮助一名初二的学生补课。将初三的知识大致给她讲了一遍，我的目的就是尽自己最大努力帮助她提高学习成绩。

实践过程：

对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是个初二的同学，对我这个已经即将迈入大二的大学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

在开始的几天里，我并没有急于给她讲书本上的知识。我先和她沟通了一番，大概了解了她的学习情况。然后我将书本上的内容了解了一番，觉得她是一个很聪明的女生，于是，我觉得应该将书本上的内容挑重点给她讲。

最初几天给她讲的是化学。因为初三他们第一次接触化学，对化学这一门学科一点都不了解，于是，我从书上的内容一点点让她了解化学，知道化学学的是什么。她也很认真的学习。给她讲了一些例子之后，她会很认真的将书上的内容细致的回味一遍，加深印象。之后让她理解化学应该怎样学，教她学习化学的一些简单方法。之后就按照书上的章节给她一点点渗透化学知识。然后给她留一些课后习题，让她自己研究。下一天给她讲前一天的习题。根据她自身的学习热情，制定相应的学习计划。

数学是她比较擅长的学科，给她补数学时基本上没怎么讲课，书上的例题她都能看懂，每次补课时都是给她讲一些她不会做的题。不用按照书上的内容一点点讲。数学基本上都是她自学的。而我只能算是简单的帮她一些。

英语不是我擅长的学科，我唯一能帮助她的就是告诉她单词怎么读，她每天都背一些单词然后我考她。在将近一个月的时间里她大概记住拉一册书的单词。

初三物理是很难学的，幸好她比较聪明，我给她讲一个类型的题基本上其他类似的题她自己都会做，物理的内容太多，没有时间都给她讲明白，于是我挑一些重点的给她讲，简单的让她自己看书就行。在补课期间把压强、浮力、力学大给她讲拉。在教她物理期间基本上我每天都要复习一段时间，因为长时间没有看那些知识自己都忘拉。我每天也都会做大量的题，只有自己做会拉才能给她讲。如果盲目的瞎讲会误导她的。

就这样每天教她学习，学习累拉我们也会聊天，缓解学习的压力，就这样一个月的时间很快就过去拉!虽然短暂的时间我不能帮助她太多，但我觉得自己已经尽力拉!

实践意义：

短暂的实践活动让我懂得很多，教书不是一件容易的事情，只有自己的能力提高拉才能教好别人。谈到做家教的最大感受。

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我的暑假生活和大多数的同龄不一样，为什么呢?嘿嘿，你们在文章中好好找一找吧。

早晨，我一般按照往常的生物钟七点多钟起床，吃上妈妈为我精心准备的早餐，是一件非常惬意的事哦。然后，我就开始做作业，因为“一年之季在于春，一日之季在于晨嘛”做好作业，我一般会和小表弟玩一会，然后再去看会电视。

中午12点，我会去图书馆里“上班”，所谓的“上班”就是帮叔叔阿姨(图书馆理员)理一下图书，再对看书的同学们说：请您把图书放在原来的地方，好吗”瞧。下面，我可要戴上图书馆理员的上岗证，去图书馆“工作”啦。到了图书馆，我开始一丝不苟地摆放图书，刚摆到漫画类，就看到几个小孩子在那儿选他们自己觉得中意的漫画书，边找还边丢。哼，气死我了，我气嘟嘟的走到他们面前说：你们别乱扔了不然等会儿啊收掉你们的借书卡。”听见我这么说，果然收敛了很多，不敢太放肆了。大约过了一个多小时我终于把乱七八糟的图书摆好了，虽然有点累，但望着整齐的图书馆，我会心地笑了。

晚上，我妈妈终于大发慈悲，让我玩了一会电脑，和表弟一起玩了双人小游戏，我觉得玩的双人游戏就是保卫冒险岛，只见我是一个魔法师，表弟是个剑侠，我的名字叫维雪儿，而表弟的名字叫ko3。我们的任务是打死侵犯冒险岛的坏蛋，每打死十几个，我就能升级。可快乐的时光总是眨眼间就过去，妈妈就是怕我视力下降，总是在我们玩的入迷时叫暂停，唉，我们只好依依不舍地把电脑关掉了……

这就是我的暑假生活，而这个与众不同的暑假，就这样日复一日的重复着，可我一点也不觉得乏味。

今天早上与几位校友拜访了泥城建国养老院，一开始到敬老院之后，我们都略微的显得有点尴尬，因为不知道要和老人们说点什么，但是学姐说要学会问候诸如老人的生活情况以及身体健康这些之后，我们才和老人们聊了起来，气氛才显得不那么尴尬。然后我和我的同学就开始给老人们唱一些民歌，红歌或者是山歌，这让老人们开心起来，待我们唱完他们还给我们鼓掌，我们很开心，因为我们终于和老人们打成一片了。尊老爱幼自古以来都是我们中华民族的传统美德，作为新世纪的大学生，我们应该出一份力，让敬老院的老人们能够感受到社会的温暖。

如今中国社会正逐步走向老龄化的社会，老人的数量势必也会有所增多，所以我们应该给予老人们多一点关心，社会也应该给予这些老人一定的关注。老人也是人，不能因为人老了就坐视不管，毫不关心，他们为培育新一代奉献了自己的时光，为祖国的富强建设贡献了自己的力量，老人是社会的弱者，可曾经他们也是社会的创造者，祖国之栋梁!到敬老院去做些力所能及的事，不仅能够释放自己的活力，使我们感到充实。

这些活动很好的展现了当代大学生的风采，一方面培养当代大学生关心他人，敬老爱老的美德，另一方面也是接触社会，了解社会，锻炼自己，我们有责任心，有义务去关心他们，奉献出自己的一份爱心。所以，作为一名志愿者，我呼吁更多的志愿者行动起来，通过实际的行动，传递爱的接力棒，给老人们带去物质支持和精神关怀，让老人们感受到我们广大志愿者的爱心!

July 6th Tuesday cloudy

Ah ha,when I get up,it was time for lunch.But I really have a lot of work to do,I must write words and English dairy,then learned"Li yang"English, and then.

Oh,my god,if I do it in the afternoon,I will ready to dead.So I wrote words, and now Im writing my English dairy.Wish I could finish these works today. Bye!

这一天终于等到了，天刚蒙蒙亮我就起床了，我匆匆忙忙吃过早饭，便和妈妈坐上去南充市的公共汽车。一路欢声笑语，一路美景尽收眼底。经过一个小时左右，我们的车子不知不觉就到了南充车站。  嗨！我有半年没到南充市了，“士别三日，当刮目相看”，南充的变化真是日新月异啊！宽敞的街道“一尘不染”，两边的人行道绿树成荫，鸟儿还在一些树枝上筑起了它们的安乐窝，它们也到闹市中安家落户来了。  我兴致勃勃地来到了著名景点北湖公园，巨大的北湖像一面闪闪发光的宝镜，把四周的高楼大厦尽情地倒映在湖水中，形成一幅幅美丽的画卷，真是好看极了。这时，一团团水泡从湖底涌了上来，我定睛一看，原来是一群五颜六色的鱼儿游过来了，它们有红的，有黄的、有黑的、还有白的，真是五彩斑?啊！它们摇动着柔柔的尾巴，摆动着光溜溜的头，张开圆圆的嘴，排列着足有几十米长的队伍傻呼呼的望着我。我想，这些小家伙们肯定是饿了，在等着我给它们喂食呢！我急急忙忙到旁边的小摊上买了几包鱼饲料，每当我向它们撒点饲料时，它们都争先恐后地跃出水面来争抢，有几次当我的手贴近水面时，它们简直疯狂地跳到我手里来抢食了。很长时间，我都陶醉在与鱼同乐的诗情画意中不能自拔，人与动物和谐相处真是太快乐了。

7月17日，杭州市胜利实验学校六(2)班探索假日小队的七位队员，来到了杭州市上城区南宋御街，进行了“红领巾益起来上城茶文化大搜索”社会公益宣传实践活动。

“茶为国饮，杭为茶都。”杭州的茶文化源远流长。在南宋时期，杭州市上城区属于皇城属地，兴盛斗茶、饮茶、茶百戏等休闲生活方式，饮茶之风普及民间。南宋御街，是当时皇帝祭天仪式的必经之地，道旁商铺云集，茶室林立。

本次，探索假日小队的成员们以传承和发扬中华传统文化为目标，对南宋御街进行以“茶文化”为主题的文化大搜索，发现上城“茶元素”，以寻茶、问茶、参观茶室为主线，在御街人流密集处进行茶文化知识宣讲，为游人分发带去的茶文化知识折页，进行“上城茶文化”的志愿服务。

这次社会实践活动不仅丰富了小队成员们对传统茶文化的了解，还将这种文化传递给了更多的游客和居民，真是一举两得啊!

暑假我在叔叔家过了十五天。在这十五天里，我收获到了一些生活的点滴，和一些生活的感受。在这十五天里我一直为家人服务。

有一天，我心想：我不能总是免费服务呀。于是，我写了张布告贴在墙上。内容如下：“跑腿公司”正式开业，主要经营：干杂活、轻活等，并有喂奶、陪婴儿玩等婴儿套餐，还有送东西、拿东西等跑腿套餐。请自主选择。价格面议。公司地点：红楼一梦丶面具的笑颜书屋。联系人：红楼一梦丶面具的笑颜。爷爷看了之后，来到我的公司，聘请我去。爷爷说：“我要全部套餐，多少钱?”我不拖泥带水，一口价：“十五天二十五元。"不过，爷爷又说：“干错了要扣钱。”我爽快地答应了。第一位客户地跑腿服务正式开始了。第一项任务：陪堂妹玩。

这一点也不难，我心想。我用积木做了一幢房子，谁知妹妹用手一推，房子倒了。她又来打我，为了“公司的声誉”不受影响，我只能忍辱负重了，毕竟以屈求伸才是经商之本嘛。之后，我教她如何夹书签。我打开书，然后把书签放进去，最后把书夹起来。她的模仿能力很强，一下子就学会了。其中，最难的不是陪她玩，而是哄她睡觉。我把她抱上床，哼起了“摇篮曲”。

可她在床上乱动，我停止了音乐，过了一会儿，她还没睡着，我轻轻拍床，让床颤动，她终于睡着了，我翻身下床，可一不小心，脚踢到了她的腿，她“哇哇”大哭。结果可想而知，我挨了一顿骂，报酬也少了两元，出师不利呀。十五天过完，我拿到了自己辛辛苦苦挣来地二十三元报酬，也感受到了大人挣钱的不易。我只想说我的收获很多。