英文写作介绍家乡【精彩20篇】

石龟岭化州市合江镇的石龟岭，是天然的旅游胜地，可惜地处山区，无人开发。

石龟岭四面群山环抱，松杉苍翠，山间怪石瞬峋，清溪如练，流水扫泪。游人到此，自然会想起：“清泉石上流”的诗句。

石龟岭有三景：石龟、石刀、观音岩。

石龟岭的半山腰有一块巨石，活像一个大乌龟向山顶爬去。奇怪的是巨石底部只是四个小石子顶住，就像乌龟的四只脚，这就是“石龟”。本地的老人说这个“石龟”真的会走动。“石龟”渴了就到山脚下的清溪饮水，饮饱了又爬回原地方。我们好奇地问肠石龟”为什么老爬在那个地方，老人说它在守一口“地”，谁要是见到“石龟”离开了这个地方，谁就可以葬在这口“地”。“石龟”底下有一条龙，代代封候在朝中。老人的话，我们似懂非懂。

石龟岭的北坡有两个岩洞，洞不深，却很宽敞，几十个人在里面会餐，绰绰有余。为什么把这两个洞叫“观音岩”呢？老人说，相传南海观音被吕洞宾奸污过，来这里清洗肠肚。观音把洗出的脏物愤怒地向山顶一抛，竟把高耸入云的石刀击碎，石头撤得满山都是。我向山顶望去，石刀真像一把断刀，山下到处是奇形怪状的石头，竟觉得老人的话不无根据。

“踏破铁鞋无觅处”，我观赏过“甲天下”的桂林山水，游览过“奇绝顶”的华山风光，想不到近在咫尺的石龟岭竟也有如此神韵。我相信，随着改革开放的深入发展，石龟岭的不久将来，一定会成为旅游胜地。

拥有着“青山、绿树、碧草、风生、水起、云行”的长江路是我们镇江中的一串珍珠项链。

这串珍珠项链中的每一颗珍珠都非常闪耀。你知道吗？这串珍珠项链包含着三山。有一句古诗讲得好“三山相望千百载，今朝玉带一线连，”是呀！这三山是工作人员为长江路勾出的浓墨重彩的勾画。当然，这也是这串珍珠项链中最大最闪耀的一颗。

架在长江路正中央的新河桥也很耀眼。它造型优美、色彩鲜艳。它那弯曲的弧线、天蓝的色彩，都与天、地、与它身边的长江之畔的长江路配合的天衣无缝。

“新埠、宽路、花锦簇，树婆娑……首肖奇光写的词写得好好。白天长江路花团锦簇、争奇斗艳。绿树、高大从容、秀丽挺拔……长江路的夜景也不差哦！同样是肖奇光，他又写出了关于长江路夜景的诗句：“飞虹彩链过新河，火树银花一路歌。金碧就圆门藏寺塔，绿沉泉水显池荷。游从舞友人群萃，曲岸鸢灯影半遮。不夜江滨呈况，陶然百姓喜想和。”对呀，在晚霞出现的时候。我们站在长江路的栏杆前，眺望远方，湖光山色，尽收眼底。令人心旷神怡！

为了改善长江路，工人们用了四期来改善。其中，第一期还获得了：“江苏人居环境奖”呢！

我衷心希望，我们镇江的这串珍珠项链上的每一颗珍珠，都能更加璀璨、闪耀！

在我的家乡有一项比较宏伟的建筑——东江大桥。桥下面jius一条河，这河叫东江河，清澈的河底倒映着桥的样子，时不时有鱼儿跃起，把这倒影给分散，泛起一圈圈水的波纹。

桥的色彩jius朴素的，有点灰色又有点白。它由两大部分筑成；（1）jius桥身（2）jius挽起桥身的桥墩，厚实而粗大，给桥身以安全感。

东江桥长大约有200多米，宽有8多米，可以同时通过两辆车。如果你在桥上，一阵凉风拂过，再看看底下的河，清澈没污染，会让你的心情顺畅而开朗。

桥的扶手上雕刻着许多图案，有老虎，有狮子等十二生肖。

这桥坐落在我们学校旁边，所以常常会有学生偷偷溜出去观赏，特别jius春天。春天的“桥上风景”那可美了，没去桥上看的人就jius不知道春天的美在哪。桥身由四条桥墩支撑，那桥墩jius非常坚固的，就算洪水来了也绝不会倒塌。我爱它，因为它的坚固，给了我们人民安全和方便。

从远处看，这座桥毅然的矗立在河上，点缀了“母亲河”。

慢慢的走近，在你眼前的jius一座雄伟的大桥，你会发出感叹。它那雕刻精致的图案首先吸引了我的目光。接着jius那宽阔的桥面，令我感叹！

从背面看，它像jius一条通道，中间部分拱起了一点，让人感觉有点儿危险，可如果你从这边走到桥的尽头，你会感觉一点儿也不害怕，这就jius桥的微妙之处。

东江河像一条玻璃带子，那么东江桥就jius点缀在河上的一颗明珠。不论何时，不论何地，这颗明珠在家乡人民的心中永远jius那样的闪闪发亮，因为它凝聚着家乡人民的勤劳与智慧，它jius一种象征！

我为自己的家乡有一条这样的桥而感到骄傲，我坚信；家乡的明天会有更雄伟的建筑。家乡的明天一定会更加美好，更加辉煌！

Things about Me

Iam Andrea。Perhaps the word "average" can best describe me。 I am of average height， average weight and of average complexion。 I have a thin face， double-lid eyes and a pointed nose。My hair is black， short and straight。I have never worn my hair long。I look like both my mother and

my father， but I have inherited their best parts。

lam a teacher， and I like my job。 I believe her or his students can sometimes teach a teacher。 Actually I have learnt a lot from my own teaching experience and my students。 One particularly good thing about being a teacher is that I am learning something new each day and thus XXX progress each day。 This is wonderful。 Of course the income is modest， but on the other hand， quite stable。 I keep growing all the time。 I find great rewards both monetarily and mentally。

I have many hobbies: reading books， raising pets， XXX dresses， etc。 I like volleyball very much， but I can＇t play it very often， because it is a team sport。 It is difficult to get enough people to play volleyball with me。 It＇s a shame。 I derive great pleasure out of my hobbies。

Generally speaking， I am open， honest and easy-going。 I hate hypocrisy and injustice。 Fairness is very important to me。 I try to be fair in everything I do。 I have great appreciation for physical and spiritual independence。 I am a bit disorganized and impatient sometimes。

I don＇t have many friends， but I do have a few。 I have both male and female friends。 We do sports together， go shopping together; and we exchange our views and ideas and share happiness and sadness。 Of course we help each other if necessary。 I always consider myself a lucky person。 I am lucky in my family， I am lucky in my career， I am lucky in my friendship， I am lucky in many things。 In one word， I am lucky in life。 I am really grateful for all these。

自我介绍

我叫安德里亚。也许“平凡”一词最能形容我。我中等身材，不胖也不瘦，不白也不黑。我有一张瘦削的脸，双眼皮，翘鼻子，我乌黑的头发又短又直，我从未留过长发。我长得既像妈妈又像爸爸，不过我继承了他们的优点。

我现在是一名教师，我热爱我的工作。我认为，一个老师有时也能从他(她)的学生那儿学到知识。事实上，从我的教书经历，从我的学生们那里，我学到了许多许多。当老师特别好的一点就是每天我都在学习新的东西，并因此而每天取得进步。这真是棒极了。当然，收入并不高。然而，换个角度看，收入却是相当稳定的。我一直都在不断进步成长，在金钱方面与精神方面我都得到丰厚的回报。

我的兴趣爱好广泛，比如：读书，养宠物，制作服装，等等。虽然我非常喜欢打排球，但是由于这是一项团队运动，我不能经常去打。要找到足够多的人同我一起打排球是很难的。真遗憾!兴趣爱好给我带来无穷的乐趣。

总的说来，我是一个外向、诚实而随和的人。我对任何虚伪和不公正都深恶痛绝。我极为珍视公平公正，对于所做的每一件事，我都尽力做到公平。我崇尚物质上和精神上的独立。不过，我有那么一点儿不善计划，有时还会急躁、没耐性。

我朋友不多，却颇有几个相知好友，其中有男性也有女性。我和朋友们一起进行体育运动；一起逛街购物。我们交换各自的观点看法，共享欢乐，分担忧愁。当然，如若需要，我们必定相互帮助。我一直都觉得自己是一个幸运的人。在家庭

方面、在事业上、在交友方面、在许许多多方面，我都是幸运的。总之，我的生活是幸运的，我真的非常感激这一切的一切。

[英文自我介绍及翻译

我的故乡周村是一座古老美丽的现代化城市。人们称她为“天下第一村”。

她拥有千百年的历史，有许许多多的历史名迹，有古大街，旱码头，大染坊，还有千佛阁等。妈妈告诉我，周村还是丝绸的故乡，现在建有一个全国着名的周村丝绸城。

我眼中的周村是美丽的现代化城市。宽阔的公路两旁绿树成阴。街道上的车辆，来来往往，川流不息。步行街两旁高楼座座，各大商场里人来人往，欢声笑语，一片繁华。晚上，在各式各样的路灯和霓虹灯的照耀下，周村就显得更加美丽啦。

周村的土特产烧饼，薄脆如纸，满是芝麻，好吃极了。每年元宵节的时候，这里还有花灯和芯子，吸引了不少游客来游玩。

我爱我的故乡——周村。

春节快到了，爸爸决定带着我们全家回山东老家过年，爸爸说山东老家过年可热闹了，我心里期盼着，老家的春节到底怎么热闹哪？

一到老家，先看到热情淳朴的老家乡亲们对我们可热情了，家家户户都在门上面贴着红红的对联，家里面都煮着热腾腾的水饺，孩子们在外面放着鞭炮，村里的演出队在大街上敲着鼓，舞着龙，欢庆春节的到来，到处洋溢着欢声笑语，鸟儿也飞到了枝头上，叽叽喳喳的唱着歌儿，仿佛在欢庆着我们的到来。

家乡的变化可大了，晚上是老家的一个堂伯伯请我们去他家作客吃饭，一到他家里，我差点叫了出来，啊，变化可真大啊，原来还是普通的瓦房，现在竟然都变成了大理石瓷砖的小洋楼，客厅的黑白电视也变成了可以点播的液晶大屏幕电视，挂在墙壁上的空调也呼呼的吹着热风，大家都穿着五颜六色的流行衣服，晚餐开始了，烤鸡、烧鸭样样齐全，可丰富了，大家都围在桌子上喜气洋洋地吃着年夜饭，谈论着家常事，外面的礼花五彩缤纷，鞭炮声都快把耳朵震聋了，孩子们在院子里欢呼着放鞭炮，一个点火，一个看着，个个玩的不亦乐乎，整个村子仿佛都变成了欢乐的海洋，乡亲们就这样一直热闹到了深夜。

虽然春节过完了，但我还是一直留恋着家乡的一山一水和热情的乡亲们，啊，家乡的春节真美啊，我爱家乡的春节!

我的名字叫汪博扬，出生在“鱼米之乡”的安庆。今年，是祖国成立六十周年，也是改革开放三十周年。在这个不平凡的六十年里，我的家乡安庆，在慢慢变得繁荣富强……

1949年10月1日，当第一面五星红旗徐徐升起，一个响亮的声音，宣布了一个民族的崛起——中国人民站进来了！

如今，时隔六十年，我们的祖国发生了翻天覆地的变化，而我的家乡，安庆，也悄悄发生了变化……

听爷爷说，他小时候可从来没住过高楼大厦，甚至都很少见过。那时，每家每户都只有一间小平房，条件好点的也只是多几间或门前有一个小院落。那时家里的地面可不像现在是一块块干净明亮的瓷砖铺成的，而是凹凸不平、尘土飞扬的黄土地！那时的屋顶也不是水泥制成的，而是一块块瓦片铺成的。所以一有瓦片掉落或破裂，又正好遇上下雨，那就会出现外面下大雨家里下小雨的现象；如果雨大的话，地面还有可能因为积水太多而出现一个个小水坑！

再看现在的安庆，高楼大厦一座比一座高；从前的小平房也摇身一变，成为了厂房幢幢；那坑坑洼洼的黄土地被一块块精致、优美，并且一尘不染的瓷砖代替了；曾经经常漏水的瓦屋顶，也由水泥屋顶“接班”了。而且现在，每个单元的门前，都有一个鸟语花香的小花园；晚上吃过饭，人们来到花园里散散步——既休闲，又优雅！

除了听长辈说的变化，我自己也亲眼见证了安庆的变化。

市民广场这个地方大家都很熟悉，可是在建成之前，这里完全是另一番景象：一块块不规则的大石头胡乱摆放在一起；坑坑洼洼的小路上不时冒出几簇野草，孤零零地长着；有时，路边可能还会有几包垃圾！所以，除非是万不得已，否则基本没人来这儿。

再看看现在的这里，晚上变色灯像七色的彩虹，把这儿照耀得犹如仙境！节假日的大广场上，人来人往：散步的、溜冰的、滑滑板的……有时，广场上的“音乐喷泉”还会开呢，每当这时，广场上可就更热闹了，欢呼声、叫喊声、笑声以及音乐声，合为一体，奏出了一首震撼人心的大型交响乐！

这就是我的家乡——安庆，发生的巨大的变化。这一切，都是党的“改革开放”政策带来的。在这里，我要感谢党带给我们的好生活，也祝愿：我的家乡安庆，今后变得更加美丽富饶，更加繁荣昌盛！还要向我的家乡深情地说一句：“我爱您！”

Good morning，dear professors. Thank you for giving me the opportunity to have this interview.

My name is Du Fu，coming from Zunyi，a very beautiful city of GuiYang province.I will graduate from GuiZhou university and my major is biotechnology.

I am a hard working person with great perseverance. I will try my best to finish things I want to do. When I take part in a debate competition，I persisted in practicing speaking every day. The competition not only enables me to improve my logical thinking，but also let me obtain a honor of Best debater. I think that keeping preparing the postgraduate entrance examination is just like persisting in speaking. I believe that sticking to paying will have harvest.

In my spare time，I am big on playing Bamboo Flute. During university，I ever participated in a welcome party and playing a song whose name is Luanhong. On the one hand，I can adjust my moon and think deeply though playing it，one the other hand，I can take others happiness.

I always believe that where there is a will，there is a way. If I am give a chance to study in Sichuan university，I will make great efforts to master my subjects.

So that is all .Thank you for you attention.

我的家乡在南宁，它是广西的首府，是一座美丽的城市，大家都叫它“绿城南宁”。你知道为什么吗？

因为南宁一年四季气候怡人，繁花似锦、四季如春，半城绿树半城阴，所以有绿城的美誉。南宁有一个五A级风景区叫青秀山，青秀山因为山清水秀而得名。春天，青秀山的桃花欣然怒放，大家都来青秀山赏花。桃花有红的、白的、粉红的……，五彩缤纷、姿态各异，美丽极了！游人们纷纷和桃花合影，就像古诗写的“人面桃花相映红”，花美人更美！夏天，大家到青秀山看荷花，“小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头”。大树下，老人和孩子们其乐融融，爷爷奶奶有的打牌、有的打太极拳、有的下棋；小朋友们有的跳绳、有的扔沙包，还有的放风筝、打羽毛球……一年四季青秀山游人如织，名不虚传。

南宁四季水果品种丰富、琳琅满目，有西瓜、龙眼、荔枝……

我爱这个风景优美、瓜果飘香的绿城南宁！

在江西省的一个小县城叫宁都县。

我的家乡是一个美丽的地方，那里有许多好玩的地方，有莲花山、翠微风、梅江公园等。梅江公园里树木茂盛，鲜花盛开。每到了节日的时候公园里就热闹非凡，因为那里有大哥哥大姐姐们在为大家表演精彩节目呢！

离县城大概二十多里远的地方有个叫寨头脑的小村子，是我爸爸出生长大的地方，爸爸常常对我说这个村庄才是我真正的老家，所以每到节假日都会带我回这个小村子里玩。村子后面是山，山坡上树木成林，遍地各种各样的野花。村子前面有一条月牙一样的小河，小河绕着村子缓缓地流着。河上有一座石桥。一群群小鸭子在河面上游来游去。清清的河水倒映着青山、绿树、小桥。

村民们在河岸上栽了许多桃树。春天的时候，树上开满了桃花，远远望去像是一片红红的朝霞。过了石桥便能看到一片片绿油油的田地美丽极了。

家乡真美呀！我喜欢我的家乡！

“我的家乡在高邮,风吹湖水浪悠悠。岸上栽的是垂杨柳，栽的是垂杨柳，树下卧着的是黑水牛，黑水牛，唉吆喂……”每当听到这首优美歌曲的时候，我就非常自豪，因为，我的家乡在高邮。

高邮有美丽的高邮湖。白天，那里有数不完的人。湖面上有很多大大的机板船、小小的帆船，还有豪华的油轮、矫健的摩托艇，这时的高邮湖像一个活泼的少年。湖边的渔民在兴高采烈地打渔，湖岸上人们争着嚷着买刚捕捞上来的新鲜鱼虾，来游玩的人有的在摩托艇上冲浪，有的在惬意的小船上拍照，还有的在油轮上边看风景边吃烧烤，高邮湖高兴地笑了，它笑得合不拢嘴，湖面上的波浪一刻也不平静，你看，就连湖岸上的垂柳也舞动她的身姿为高邮湖助兴呢。

到了晚上，高邮湖很平静，像是一位辛劳的母亲，在一阵阵清凉的微风吹拂下，悄悄地进入了梦乡。

家乡习俗作文（一）

我的家乡有一些习俗，无论是谁也无法改变。

今天，我要介绍的是新疆维吾尔族的一些风俗。

维吾尔族有特色的是他们的花帽。他们戴花帽很有讲究，不同年龄，不同场合，要戴不同的花帽。男性老年人一般都戴巴旦姆花帽和吐鲁番花等。巴旦姆花帽是用巴旦核变形和添加花纹的一种图案，其纹样姿态丰富多样，多是黑底白花，感觉庄重、古朴、大方。吐鲁番花帽的特点是花大底空小，而且颜色火红鲜艳、艳丽夺目。姑娘、妇女都很喜欢再尔花帽，即金银线盘绣花帽，所绣的花多是立体的，在阳光下熠熠闪耀，给人以华贵端庄之感。伊梨花帽，是流行在伊梨地区的一种大方、雅致，小男孩、小女孩都喜欢的花帽。五瓣花帽，维吾尔语称为“白西塔拉多帕”。一般的花帽是四瓣拼缝成的，而这种花帽比一般花帽多了一瓣，帽子较小，纹样比较简单。

维吾尔族住的房子，一般都是用泥土建成的。用天窗采光，屋里设有壁炉，屋顶平坦，可以晾瓜果和粮食。饮食以面食、玉米和大米为主。日常的食品有：烤饼、瓜果、面条、抓饭、茶、奶等。

维吾尔族是个热情好客、能歌善舞的民族，我喜欢新疆维吾尔族。

家乡习俗作文（二）

每逢过年过节，小孩子们和大人们都高兴不已，因为是那习俗，才使我们这样的欢喜。

说说过年吧，看那家家户户的门上贴满大红大绿的年画，墙上挂着一对有一对的对联，环顾四周，白色的房子上添上一番红红的景象，颇有几分情趣。

储蓄也是最热闹的，家家的肘子都摆放这一碟又一碟的耗材，一家人坐在一起，其乐融融地谈话。不是还举杯畅饮。吃过晚饭，大伙儿围在电视机旁边，靠着暖炉，手握已被热腾腾的茶，在聚精会神地看着央视的春节联欢晚会，有的家庭环境比较赋予，便自己也开起一联欢晚会，把亲戚们都叫上，()大家尽情地玩，尽情地笑，嘻嘻哈哈的多热闹！一眨眼，新年的钟声即将来临，人人都把一大捆一大箱的爆竹拎出来，待到新年来临的哪一科，“三，二，一！点火！”一大串红红的鞭炮“噼里啪啦”的，红红的爆竹碎纸落在人们的头上，脸上的笑容无比灿烂。一阵雷鸣般的鞭炮声过后，便是喝上一杯新年的饮品，大家把手中的杯子高高举起，“叮”的一声，大家干杯，一口气把它喝完了。便回想祝福，“新年快乐！在新的一年里，祝你们身体健康！万事顺利！”一串串真挚的祝福萦绕于耳畔。

不知不觉的有过了一天。“有红包咯！”小孩们欢叫。

家乡习俗作文（三）

老家的人们都爱唱戏，更爱听戏。每逢村子里有了什么喜事，必定先请个豫剧班子，在家门口搭个戏台，这么唱下去。一般持续三天左右，这三天里，可忙坏了人们：一大早儿就急急忙忙去下地，收工后回家拿个小板凳，若是在夏天再拿一把蒲扇，飞也似地赶去看戏，只怕耽误了剧情。

看戏时，人们把整个戏台“包围”得水泄不通，里三层外三层的，就像蚕吐出的丝，裹得紧紧的。若是你来晚了，那就站在外面竖着耳朵听吧，这人群是任凭你怎么挤也挤不进去的。

豫剧中也不乏大腕，例如常香玉、马金凤等，她们可是诸多戏迷心目中的偶像呢！

姥姥喜欢听常香玉的戏曲，她的声音变幻无穷，有时如大海的涛声般浑厚，有时又如小溪的流水声般恬美，有时候喜气洋洋的，有时候又使人感到无比的忧伤。

出门在外的游子听到这熟悉的乡音是都会禁不住潸然泪下，想起幼时依偎在母亲的怀中，听她哼唱着豫剧才能入睡。

如今，姥姥去了北京，但她说并不会留太长时间。我很惊奇，问：“难道北京不好吗？”姥姥摇摇头，说：“这里没有使我魂牵梦萦的豫剧！”

TherearemanytraditionalartsinChina.AkiteisoneoftheChinesetraditionalarts.Akite

wasmadefirstinChina.ItwassaidthatthekitewasmadebyMoDifirst.Itismadeofsticks,

paperandplastic.Ithasdifferentcolors.Longlongago,kiteswereusedtosendmessages,but

nowkitesareusedforfun.Peoplelikeflyingkitesintheopenair.InChina,Weifangis

famousforthekites.Thekitefestivalisheldhereeveryyear.Kitesarepopularallover

2，请根据提示介绍你家乡的特产.(pancakes,wheat,flour,process,pack)

Myhometownisknownforpancakes.Theyareverypopularnow.Ilikeeating.Theysmell

niceandtastedelicious.Theyaremadeofwheat.Somearemadeofrice.Wheatorriceissentto

theflourfactoryandprocessedintoflour.Thentheflourismadeintopancakeswithapanata

veryrightheat.Atlastthepancakesarepackedwithplasticbagsandsoldinthestoresand

supermarkets.It’ssaidthatpancakesweremadefirstbyZhugeLiang.Nowmanypeoplecan

makepancakesinShandong.Pancakesareusedformakingdifferentdeliciousfood.They

arespecialbecausetheyareeasytomakeandconvenienttotake.

Good examiner, today can stand here for an interview, have the opportunity to ask you the examiner and learning, I feel very honored. Hope that through this interview can show you myself, I hope you remember me. My name is... This year,.. . At the age of the han nationality, bachelor of law. I like reading and Internet browsing information. My character more cheerful, easy-going.

Can anything around the relationship, and relatives and friends can get along, and full of confidence for life. I worked as an intern in * * * before, so has certain practical experience. In the four years studying in the field, I developed strong character, this character made me overcome some difficulties in my study and life, positive in. Be a sports teacher is my strong desire for a long time.

If I have the opportunity to be hired, I think, I will be able to work in a workout and realize their own value. At the same time, I also recognize that the relationship between work and is built on the basis of self-awareness, I think I have the ability to also have the confidence to do the job. Sports teacher is a sacred and noble profession, hope everyone can recognized me, give me this opportunity

给奶奶的一封信A Letter to Grandmother

Dear grandma,

How have you been?

I do not see you for along time. I miss you very much. I am writing to tell you a good news. I did very well in the final exams. I am the No.1 in my class. I worked very hard to prep are he final exames. And finally I didit. I am very exciting. Mom and dad are happy, too. They are proud of me. Besides, the summer holiday comes. I have much free time now. There fore, I want tovisit to you this Saturday. I am looking for ward to seeing you.Loveyou.

Lovely yours,

Niki

Elder sister, my name is XXX, I think I was a lively and cheerful, sunny boy positive. My motto is: simple life, practical work, to do their best. What is the simple life?

Is easy, communication with the people to be polite and friendly, but also keep a smile, with a sincere heart. What is the practical work? Is the treatment of learning and work, have to be out laughing and smiling face, conscientious, strict in demands, for what they are doing to take their share of responsibility. And what is called best? That is the last person to form their own the style, then this Style provides a reference for others to learn and live by themselves and others

Of course, I also have their own shortcomings and deficiencies, such as lack of social experience, not enough work experience, and this is the main reason why I want to join in this department, hope the skills take quite high on their own, to broaden its scope of communication, but also a strength of their own community contributions.

Good morning, everyone! I am glad to be here to introduce myself. 各位早上好，很高兴在这里介绍自己。 Although this is my first time to introduce myself in English, but I believe that I can make a good

performance . and hope that through this simple introduction, you can

remember my name ，remember my face and i believe that we will become friends in no distant future。 虽然这是我第一次用这种方式介绍自己，但是我相信我会有个良好的表现。希望通过这 个简单的介绍，更多的人们能认识我，记住我的样子。也同样相信我们不久有机会会成为朋 友。 My name is TB and I am 24 years old, born in HEBEI province. I graduated from QinGdao University. My major is Hotel Managerment. I spend most of my time on study and I’ve acquired basic knowledge of my major. It is my long cherished dream to be an manager in hotel and I am eager to get an opportunity to fully play my ability. 我叫 tb，24 岁。河北人。毕业于青岛岛大学。所学的专业是旅游管理。上学期间努力 学习专业知识，现在我同样希望能有机会实现我做酒店管理的愿望，充分发挥自己的专业能 力。 In addition to the above-mentioned , in my spare time I like playing badminton, listening to pop music and surfing the Internet. Playing badminton can exercise my body, let me have more perseverance. Listen to music can make me relax, make me more confident. Internet can eich my knowledge, so that I have more experience. 除了上面说到的，在我的业余时间，我喜欢打羽毛球， 听流行音乐和上网冲浪。打羽毛球可以锻炼我的身体，让我有更多的毅力。听音乐可以让我 放松，让我更有信心。互联网可以丰富我的知识，扩充更多的知识。 ok .Thats a little about myself，thank you 好，那就是关于我的简单介绍。谢谢。

一、执行总结

是商业计划的一到两页的概括。包括：

1、本商业（business）的简单描述（亦即“电梯间陈词”）

2、机会概述

3、目标市场的描述和预测

4、竞争优势

5、经济状况和盈利能力预测

6、团队概述

7、提供的利益

二、产业背景和公司概述

1、详细的市场描述，主要的竞争对手，市场驱动力

2、公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足一个关键的顾客需求。

3、一定要描述你的进入策略和市场开发策略

三、市场调查和分析

这是表明你对市场了解程度的窗口。一定要阐释以下问题：

1、顾客

2、市场容量和趋势

3、竞争和各自的竞争优势

4、估计的市场份额和销售额

5、市场发展的走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要力争贴近真实）

四、公司战略

阐释公司如何进行竞争，它包括三个问题

1、营销计划 （定价和分销；广告和提升）

2、规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）

3、制造和操作计划 （操作周期；设备和改进）

五、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件

1、收入

2、收支平衡点和正现金流

3、市场份额

4、产品开发介绍

5、主要合作伙伴

6、融资

六、关键的风险、问题和假定

1、创业者常常对于公司的假定和将面临的风险不够现实

2、说明你将如何应付风险和问题（紧急计划）

3、在眼光的务实性和对公司的潜力的乐观之间达成仔细的平衡

七、管理团队

1、介绍公司的管理团队。一定要介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景

2、注意管理分工和互补

3、最后，要介绍领导层成员，商业顾问以及主要的投资人和持股情况

八、企业经济状况

介绍公司的财务计划，讨论关键的财务表现驱动因素。一定要讨论如下几个杠杆：

1、毛利和净利

2、盈利能力和持久性

3、固定的、可变的和半可变的成本

4、达到收支平衡所需的月数

5、达到正现金流所需的月数

九、财务预测

1、包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表

2、同一时期的估价现金流分析

3、突出成本控制系统

十、假定公司能够提供的利益

这是你的“卖点”，包括

1、总体的资金需求

2、在这一轮融资中你需要的是哪一级

3、你如何使用这些资金

4、投资人可以得到的回报

5、你还可以讨论可能的投资人退出策略

商业计划书应该注意的几点

当你在写商业计划的时候，应该达到下列目标：

1、力求表述清楚简洁。

2、关注市场，用事实说话，因此需展示市场调查和市场容量。

3、解释潜在顾客为什么会掏钱买你的产品或服务。

4、站在顾客的角度考虑问题，提出引导他们进入你的销售体系的策略。

5、在头脑中要形成一个相对比较成熟的投资退出策略。

6、充分说明为什么你和你的团队最合适作这件事。

7、请你的读者做出反馈。

当你做商业计划并向投资者提交时，必须避免下列问题：

1、对产品/服务的前景过分乐观，令人产生不信任感。

2、数据没有说服力，比如拿出一些与产业标准相去甚远的数据。

3、导向是产品或服务，而不是市场。

4、对竞争没有清醒的认识，忽视竞争威胁。

5、选择进入的是一个拥塞的市场，企图后来居上。

6、商业计划显得非常不专业，比如缺乏应有的数据、过分简单或冗长。

7、不是仔细寻求最有可能的投资者，而是滥发材料。

My name is Pat and Im from Taiwan. Right now, Im a student. I study very hard every day. I like going to school because Im eager to learn. I enjoy learning English. Its my favorite class. I like to make friends and I get along with everyone. This is the introduction I give whenever I meet new people. It tells people a little bit about me and about what I like to do.

我的名字是派特，我来自台湾。我现在是学生。我每天都很用功念书。我喜欢上学，因为我渴望

学习。我喜欢学英文。那是我最喜欢的课程。我喜欢交朋友，而且我和每个人都处得很好。这就是我每次认识新的人时，所作的自我介绍。它可以告诉别人一点关于我的事，还有我喜欢做什么。

Good morning, everyone! My Name is Lu Xin. I am so happy to stand in front of you to introduce myself. I am thirteen years old. I graduated from the No.1 Primary School of our city. I like reading books and playing badminton. I hope we can take exercises after class. Besides, I like watching movies and listening to pop music. I am sure there are some classmates have the common interests with me. Therefore, we can communicate with each other. In primary school, I did well in Chinese but math is not so good. I hope I can make progress in middle school. I am very excited to be a classmate of you and I hope we can make progress and have good days together.

瘦西湖全长4.3公里，游览面积30多公顷，有长堤、徐园、小金山、吹台、月观、五亭桥、凫庄、白塔等名胜。湖区利用桥、岛、堤、岸的划分，使狭长湖面形成层次分明、曲折多变的山水园林景观。

长堤在湖西岸，长数百米。堤边一株杨柳一棵桃，相间得宜，是赏春的好地方。“长堤春柳”是扬州二十四景之一。沿长堤走到尽头，便见一圆洞门，上书“徐园”二字。门内是一池清水，遍植荷花，池周点缀各种形态的山石，几株翠柳迎风飘舞，景色宜人。园内正厅叫“听鹂馆”，构造精致，陈设古雅。正面有红木护墙板壁，屏风式样，每屏有清代山水瓷画5块，外复玻璃，工艺精美。小金山是湖中一小岛，原名长春岭，建于清代中叶。当时扬州豪绅为了打通瘦西湖至大明寺的水上通道，在瘦西湖之西北开挖了莲花埂新河，挖河的土堆成了一座小山，这就是今天的小金山。小金山四周环水，水随山转，山因水活。山顶有“风亭”一座，是全园最高点。小金山西麓有一堤通入湖中，堤端为一方亭，名“吹台”。相传乾隆皇帝在这里钓过鱼，因而又叫钓鱼台。钓鱼台三面临水，各有圆门一孔。从钓鱼台前右侧看去，正中圆洞恰好收入“五亭桥”一景，左面圆洞正好收入“白塔”一景，俨然两张独幅画面，其借景手法之巧，令人钦佩。月观是临湖建筑的厅堂，四面皆为格扇，堂后是桂园。当8月桂花盛开之际，推窗赏月，清香四溢，天上水下两月同收眼底，此情此景，甚为动人。

五亭桥建造在瘦西湖上，好像湖的一根腰带。桥上建有五座亭子，故名五亭桥。这座很具特色的美丽的桥，已经成为扬州风景线的一个标志。五亭桥是清代扬州两淮盐运使为了迎接乾隆南巡，特雇请能工巧匠设计建造的。桥的造型典雅秀丽，黄瓦朱柱，配以白色栏杆，亭内彩绘藻井，富丽堂皇，具有南方建筑的特色。而桥下则是具有北方建筑特色的厚实桥墩，和谐地把南北方建筑艺术，把园林设计和桥梁工程结合起来。五亭桥有15个桥洞，十五月圆之夜，每洞各衔一月，15个圆月倒悬水中，争相辉映，泛舟穿插洞间，别具情趣。凫庄在五亭桥东，是一深入湖中小岛，岛上有一临水建筑，远远看去，如浮在水上的鸭子。白塔距五亭桥不远，为砖石结构，共分三层，上置青铜鎏金塔顶，中层为完室，均作圆形;下层为台基，作正方形。整个造型是模仿北京北海公园喇嘛塔的形式构筑的。

在清秀婉曲的瘦西湖两岸，缀以熔南秀北雄于一炉的扬州古典园林群，形成移步换景、相互因借的山水长轴;名寺古刹和古城墙垣绵延相属，名胜古迹和历史遗存散布其间。风韵独具的自然风光和含蕴丰厚的人文景观相映生辉，是镶嵌在历史文化名城中的一颗璀璨明珠。 ##第二篇：我的家乡我的家乡孟州市是一个美丽的地方。它位于河南省的西北部，坐落在太行山南麓边上，南邻我们的母亲河--黄河，东边是一望无际的大平原，西边是蜿蜒起伏的丘陵。 我的家乡孟州市历史悠久，秦为河雍，汉置河阳，唐为孟州，明称孟县，1996年经国务院批准撤县设立孟州市。境内有裴李岗文化、仰韶文化和龙山文化遗址，早在五千多年前，我们的祖先就在这里繁衍、生息。这里还是唐宋八大家之首，杰出的文学家、政治家、教育家韩愈的故里。 改革开放以来，我的家乡孟州市得到了很大的发展，特别是城市建设发生着日新月异的变化，今天如果站在高处瞭望，你会看到那一座座高高矗立的楼房、一片片绿茵茵的绿化带，还有那一条条笔直的柏油马路。 这就是我的家乡孟州市，我爱这片养育我的沃土和让我幸福成长的家园。##第三篇：我的家乡 我的家乡有一条沙河。那清清的河水日夜奔流不息，给人们带来了无穷的欢乐。 春天来了，河边的柳树突出嫩绿的新芽，小草从地里露出小脑袋。慢慢的，粉红的桃花也绽放在枝头。小燕子从南方飞回来在清澈的水面上自由的飞翔。小鸟站在枝头叽叽喳喳地叫，好像在说：“春天美，春天好。" 炎日的夏天，小河的景色更美。两岸的河堤绿树成荫。休闲纳凉的人们三五成群的聚集在沙河两岸。傍晚的时候，爸爸还会带我到沙河里自由自在的畅游。那股高兴劲甭提了。 秋天，到处是一片丰收的景象。岸边的果子熟了，杨树脱下了绿装，一片片叶子落在沙河里，慢慢的向远处漂去。 秋去冬来，沙河并不寂寞。应这漫天飞舞的雪花，河里也不结冰，还是那样飞奔着，也不停息。像孩子在跑步一样。 我爱家乡的沙河，我爱他两岸的景色，更爱她那源源不断的流水。因为它滋润着岸边的田地，漯河的百万人民都离不开它。##第四篇：家乡的龙泉湖

家乡的龙泉湖在舞钢市湖滨大道的旁边，一起来看看美丽的龙泉湖吧!

春天到了，龙泉湖的岸边，一棵棵的柳树发芽了，微风吹来，嫩嫩的柳条迎风飘荡，好像小姑娘在跳着轻盈的舞。湖面上还飘着一条条的小船，还有许多的皮划艇运动员在训练呢!

夏天来了，天气炎热。有许多人到龙泉湖里来游泳，从远处看，就像水面上飘着许许多多的“饺子”。傍晚，在岸边的垂柳下，还有许多人在乘凉和散步。

秋天，龙泉湖上面又换了新的花灯。漂亮的花灯从远处看，好像会动似的。亮起来的花灯非常好看，有的像天安门，有是青蛙灯，有的是荷叶灯......在水灯的中间，还有一个大型的音乐喷泉，有时还会放水幕电影呢! 冬天，龙泉湖结冰了。好多人在湖边玩，有的滑冰、有的堆雪人、有的打雪仗，连龙泉湖的周围，也全是白茫茫的一片。 家乡的龙泉湖真是让人喜爱啊!##第五篇：我的家乡石家庄 石庄是我的家乡，是一个美丽富饶、风景秀丽的地方。 哪里有起伏、叠连的丘陵和层层的梯田，茂密的树林和绿油油的草地，给岭区穿上了一件彩色的外衣。 每次我回到可爱的家乡，都听到鸟儿的欢唱，好像在说：“欢迎你的到来!欢迎你的到来!”我仿佛看到大树向我招手，花儿向我点头，小草向我弯腰。 我的家乡还建有许多居民小楼和宽敞的水泥马路。 我的家乡真美啊!我爱让我美丽的家乡。

每一个人都有自己的家乡，我的家乡充满了快乐。在那个无忧无虑的地方生活，使人们充满自信，充满和谐，充满幸福。

我爱我的家乡，因为它一年四季都是那么美丽。虽然没有杭州西湖的美丽，也没有桂林山水的美妙，但它是一个快乐的地方。

当我一个人在家里无聊时，就很想到外面的田野里去玩耍。当我走到田野里时，一阵风轻轻地吹过我的脸庞，好像母亲的手抚摸着女儿的脸，好舒服。我放眼望去，小草、大地都向我歌唱，欢迎我的到来，我感到很欢喜，好像天和地都融为一体了。

在田野上，我是一只快乐的小鸟，自由自在地飞翔，没有约束，没有烦恼，一切都抛在脑后。很快地我看见了一排排绿油油的东西，我走近一看，哇！好漂亮的辣椒，一个个像灯笼一样挂在枝上，阿姨叔叔们笑得合不拢嘴来。今年的辣椒真是太好了！你看，那边的车，接二连三地开来，连续不断，好像龙船一样。一筐筐的辣椒也被他们运走了，他们流下的汗水终于有收获了，他们高声歌唱，我也被这歌声陶醉了。

还有，你看右边的茄子，那是紫绿色的，好像仙女下凡披着裙子一样漂亮，真是美极了。孩子们在纵横交错的田埂上你追我赶地玩耍，好开心啊！太阳害羞地藏起半边脸，少男少女们也在欢乐地起舞，天地之间都为它们骄傲。

家乡的夜晚更为迷人。虽然没有城市的热闹，也没有城市的繁荣，但是，她的宁静锻炼了我们顽强的意志，她的朴实培养了我们执著的信念，她的简单陶冶了我们纯洁的心灵。

我爱我可爱的家乡——湛江！