对领导班子的意见和建议书(热门20篇)

敬爱的爷爷、奶奶、叔叔、阿姨：

如今的地球，环境情况不容乐观：大量的黑烟涌上天空，大量的污水排进河中，大量的水资源缺失，大量的珍稀动物死亡，森林面积锐减，白色污染越来越严重。

地球，这位人类的母亲，她是多么的伟大，她无私地奉献她的一切，我们应该用尽全部的力量去保护地球，而现在我们人类呢，不但不保护她，反而还肆意去破坏它，如：乱砍乱伐树木，造成大量野生动物死亡；大量建造工厂，导致大量排放污水和空气污染，导致大量鱼儿死亡和人类出门必须戴口罩的事件；大量使用不可降解的一次性饭盒等等，导致白色垃圾越来越多、要是人类还是这样做的话，就会变成电影《星际穿越》中的，到处都是沙尘暴，再也种不出蔬菜和水果，人类只能踏上在太空中寻找新住所的路途。

为了保护地球，造福于子孙后代，在此，我们发出倡议：

1、我们要讲卫生，不能随地吐痰，大小便，在公共场所不要抽烟，如：机场、火车站等等。

2、我们要保护自然，不猎杀动物，不要穿野生动物皮毛，在野外旅游时，不偷猎珍稀动物。

3、尽量少用一次性制品，一次性用品给我们带来了方便和卫生，但也消费了不少的宝贵资源，一次性用品，我们实在消费不起。

4、要珍惜水源，最好做到一水多用，随手关掉水龙头，乃一举之劳，一水多用更是做到了节约用水。

爷爷、奶奶、叔叔、阿姨，让我们行动起来，共营生命绿色，不是有那么一句话么：有限的资源，无限的循环，总有那么一天，我们的天会蓝起来，水会清起来，地球会恢复以往的美丽！

六年级（3）班宁雅克同学

20xx年10月21日

尊敬的学校领导：

您们好！我是XX学生的家长，首先我要感谢学校这么久以来对我孩子的关心、照顾和教育。不可否认，在学校的细心管理和教师的指导教育之下，我的孩子在很多方面都有较为明显的进步。我相信不止是我的孩子，其他家长的孩子也都是一样的。学校和教师对孩子们所付出的一切，我相信这也是众多孩子的家长都有目共睹的。

在此，我以一个家长的身份向学校的领导提出一些建议，望学校的领导能够积极采纳，如有不当之处也请学校的领导能够包涵。

首先，我作为孩子的家长，希望孩子在学校的生活能够得到更加无微不至的照顾。孩子正处于学习的阶段，不仅是对知识的学习，也是对生活各方面能力的学习。而且，孩子大部分的时候都是在学校度过，学校的管理人员和教师跟孩子的接触也是比较多的，也更容易及时发现孩子的不足之处。另外，毕竟学校教师人数有限，不可能每一个孩子都专门分派一个负责教师，因此，我希望学校能够对能力有所差异的学生进行有针对性的生活管理教育。对于还有不足之处的学生，一定要多给与指导和关心，不能只关注优秀的学生。

其次，是孩子心理成长的问题。作为一名家长，我明白，很多时候教师的话比我们做家长的话更有用。这个年龄阶段的孩子是心理成长的初始阶段，成长的好坏对他们以后的心理变化都会有很大的影响。因此，我希望学校的领导和教师都能更加关注孩子的心理变化，多跟他们交流、沟通，多了解他们的想法。同时，还要给孩子们营造良好的心理成长环境，如学校不能体罚学生，多进行德育教育；教师也不能因为个人原因或是孩子的成绩好坏而定义对一个孩子的态度，就算成绩不好也还是有别的优点，作为教师就应该善于发现孩子的优点并以此对孩子进行鼓励，博得孩子的喜欢和信任，这样孩子也能够更加服从教师和学校的管理。

最后，就是孩子的行为和言语问题。教师在孩子们的眼里就是一个“模仿”的对象，很多时候教师的言语和行为都会对孩子造成影响。因此，我希望学校的领导能够加强对学校教师的培训，包括行为、言语、思想、教学水平等多方面的培训，打造出一支优秀的教师队伍。并对教师们严格要求，坚决不允许出现打骂孩子、体罚孩子、用不文明的语言教育孩子等现象的出现。要知道，孩子不仅是跟教师学习知识，也会更教师学习做人，如果教师的行为和语言都不文明，甚至是粗鲁，那么对孩子将会造成多大的影响是不言而喻的。只有教师给孩子树立良好的榜样，也才能对孩子的行为和语言起到潜移默化的规范作用。

以上就是我对学校领导所提的建议，再次希望学校领导能够细心斟酌。

June 8th

Dear Haiqing,

I hear you are very unhappy these days because your parents can’t afford to buy you some brand-name shoes and garments you like very much. And I write you this letter to share with you what I think about this matter.

To begin with, beauty is just skin deep. Don’t you think it silly to pay so much attention to your appearance? He is a shallow person who judges others by their appearance; in the same sense, he is a shallow person who thinks that a brand-name garment can add to his glamour. So please, just forget about those brand-name things. What really matters is not whether you wear brand-name shoes or garments but whether your clothes fit you. As a student, you have to wear the school uniform on the weekdays and to be honest, you look very smart in it. Then why do you have to bother to buy the expensive brand-name things?

Secondly, I know your parents are both average workers. Hard as they work, they don’t earn much. Despite this, they do their best to give you a lot of things on demand. Look at the callus on their hands and wrinkles on their faces, how can you have the heart to ask for more than they can afford, which will surely break their hearts? Remember, parents don’t owe us expensive summer camps; they don’t owe us Sony Walkman; nor do they owe us Nike shoes, If you really want those fancy things, you should take a part-time job to contribute to their purchase rather than ask your parents for money to add to their already heavy burden. Don’t you think so?

Thirdly, we have such a wide variety of things available these days which are both nice and inexpensive. What’s the point of paying much more for those brand-name things that are not much better? My friend, take my advice, and you’ll be a wiser consumer as well as a more considerate child to your parents.

Poverty, sometimes, is a good thing. It can test a person’s character and it makes a man out of a boy faster than anything else. Keep working hard, and you are bound to be able to afford those things in the near future. Now you may as well focus on your study. Anyway, wouldn’t it be funny for a would-be achiever to be so preoccupied with brand-name things all day long?

Keep in touch.

Yours

Huangping

6月8日

亲爱的海青,

我听说你现在很不高兴因为你的父母买不起你一些名牌鞋和你非常喜欢的衣服。我给你写这封信与你分享我的想法。

首先,美丽只是表面的。你不觉得这么多关注你的外表很愚蠢吗?他一个肤浅的人通过他们的外表来判断他人;在同样的意义上,他是一个肤浅的人认为名牌衣服可以添加到他的魅力。所以,请忘记那些名牌的东西。真正重要的不在于你穿名牌鞋子或衣服但你的衣服是否适合你。作为一名学生,你必须穿校服在工作日,老实说,你看起来非常聪明。然后你为什么要费心去买昂贵的名牌的东西?

其次,我知道你的父母都是普通工人。他们努力工作,也挣不了多少钱。尽管如此,他们尽自己最大的努力给你很多东西。看看愈伤组织手上和脸上的皱纹,你怎么能忍心要求超出他们的承受能力,这肯定会打破他们的心?记住,父母不欠我们昂贵的夏令营,他们不欠我们索尼随身听;他们也不欠我们耐克的鞋子,如果你真正想要的那些花哨的东西,你应该采取兼职工作有助于他们的购买,而不是向你的父母要钱增加了沉重的负担。难道你不这样认为吗?

第三,我们有各种各样的东西可用这些天既好又便宜的。有什么意义的付出更多的那些名牌的东西不是更好吗?我的朋友,听我的劝告,你会是一个明智的消费者,以及一个更体贴的孩子你的父母。

贫困,有时候,是一件好事。它可以测试一个人的性格,速度比什么都快。继续努力,你一定会在不久的将来能够买得起这些东西。现在你可以专注于你的学习。无论如何,一个潜在成功者，整天专注于名牌的东西不是很有趣的呢

保持联系。

你的

黄平

[高考英语满分作文:一封意见信

亲爱的同学们：你们好！

我是六（1）班的学生许梓楠。这个学期，我们的学校进行改造，美丽的教学楼，明亮的教室，令我们学习愉快，这么美丽的校园，我们应该珍惜。希望同学们看到我的建议书，能改掉以前的坏毛病。

以前，有些同学习惯不好，在校园的植物、桌椅上刻字，在墙上乱涂乱画，随手把垃圾扔在地上，随便踹教室的门，导致很多教室的门都坏掉了。

这个学期，我们不能再这样了，对此，我提出以下建议：

1. 爱护学校的公共财产和一草一木。

2. 把垃圾扔到相应的垃圾箱，洗手后不要洒水，不然踩过后很脏。

3. 不要带零食上学，例如口香糖，吐到地上很难清理。

保护校园是我们每个人都应该做到的，大家都应该做到上面几条，让我们每天都能在干净漂亮的校园里学习，这样得益的还不是我们自己。

希望我的建议书能使我们的校园更美丽。

全体公民：

近日，我在许多饭店发现浪费的行为，有些人吃完饭后把剩菜剩饭往桌子上一扔就什么也不管，这种现象在很多城市的饭店是很常见的，不仅有浪费饭菜的行为，还有许多浪费例如水电、纸张的行为，从而可见，浪费的行为对人们而言是不胜枚举的。

问题出现的原因是因为这些年来，我国经济发展有了巨大的进步，公民们也渐渐变得富裕起来，对生活的需求也渐渐提高，浪费这种行为也渐渐变强大起来，“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦”这句千百年的名言也渐渐从人们脑子里淡忘了。

为了重拾节约，我提出以下三点：1、在饭店点菜时尽量少点，吃完饭后把剩下的食物带走，避免浪费；2、浪费纸张也是非常可耻的行为，你们可知道，一棵生长了十余年的树才能制造出一箱A4纸，近几年来，我国的树木不断减少，其中三分之二的树木用来造纸，现在，有些地方已经从森林变成了沙漠，还有许多地方连沙尘暴也抵抗不了，我建议大家应该回收利用纸张。3、我还希望学校里的学生能做好环保，把学校里的垃圾收拾干净，此外还要提醒自己的父母不要浪费，不要因为有了钱就忽视了节约。

希望全体公民应该忘记浪费，记住珍惜。

尹鸿翔

201X年9月24日

尊敬的xx：

地球是人类赖以生存的家园，它就像母亲一样，为我们提供生存资源和条件，谁不想让自己的家园变得更美，然而现实情况是我们地球已经伤痕累累了。保护环境已刻不容缓了。

人们经常把保护环境挂在嘴边，可真正做起来却有些困难。就拿塑料袋来说，人们都知道使用塑料袋会造成白色污染，也知道国家的限塑令的要求，可是人们还是在用，我们身边环境污染的例子还有很多。例如人们大都知道废旧电池回收不当会污染环境，但许多的时候我们却把它们随手一扔。另外，我们周围浪费资源的例子还有很多很多，使用一次性筷子，常常忘了关水龙头等，为此根据实际情况我提出以下建议。

一、加强环境保护知识的宣传，教育市民收听、收看关于保护环境的节目，阅读环保知识读物，讨论环境保护问题，与破坏环境的现象作斗争。

二、倡导市民节约纸张，节约粮食，节约有水，节约用电，节约燃料，共同节约我们有限资源。

三、把损坏的物品修理好再用，延长使用期，多使用循环用的物品，不用或少用一次性纸制品。

四、设置专门回收部让垃圾及时回收并合理利用。

五、引导市民购买有环境标志和绿色标志的物品，不吸烟，不随地吐痰，不使用会破坏臭氧层的物品。

六、保护野生动物，不采摘花朵，不砍伐树木。

我们共同，一定会创造一个美好家园！

望研究并采纳我们建议。

三完小六一班全体同学

xx月xx日

环保局的叔叔阿姨们：

你们好！

我是一名小学生，我和我的小伙伴们都渴望在一个美丽洁净的环境中生活、学习、玩耍。可是现实的环境还有人们的环保意识都有很多不尽人意的地方。如：新世纪广场上人们随意丢弃饮料瓶雪糕袋；生活区不到指定的地点倾倒生活垃圾；饭店快餐店的生活污水很心安理得得泼洒在马路上：菜市场也没有环保措施常年散发着鱼腥虾臭味；我们济宁得窗口光府河政府只是治理了一小断没有治理得河段周围居民夏天都不敢开窗沿河工厂还是肆无忌惮的向光府河排放工业废水比如菱花味精和九九集团他们排放出来的工业废水根本没有做任何处理……

我们生活在地球上是地球的主人！我们有责任和义务保护地球的环境！因此我想给你们提几条建议：

1、加强环保宣传增强人们忧患意识。

2、环保是一项功在当今造福子孙的事业叔叔阿姨们要加强管理力度不能仅是树个警示牌挂副标语了事！

3、持续性大面积的在街道社区办多种形式的环保知识学习班让人们感觉到环保就在你我身边！

4、责令工厂处理好工业三废问题这个力度一定得强这是我们环境污染的最大杀手！

环保局的叔叔阿姨们：

世界文化遗产——中国长城，是人类文明发展史上的辉煌奇迹，也是中华民族精神的伟大象征。

战国（魏）长城遗址是我国世界文化遗产——长城重要组成部分。时值纪念邓小平、习仲勋等老一辈革命同志倡导的“爱我中华，修我长城”活动三十周年之际，由宜君县人民政府发起，中国文物保护基金会、中国长城学会、陕西省文物局、铜川市人民政府、中国文物保护基金会长城保护专项基金管理委员会共同举办此次宜君战国（魏）长城遗址保护学术研讨会，旨在落实国家总书记在巴黎联合国教科文组织总部演讲时指出“把跨越时空、超越国度、富有永恒魅力、具有当代价值的文化精神弘扬起来，让收藏在博物馆里的文物、陈列在广阔大地上的遗产、书写在古籍里的文字都活起来”的讲话精神，进一步加强对长城遗址保护和利用。

为此，我们以“保护魏长城、传承古文化、共筑中国梦”为主题，提出如下建议：

一、按照《中华人民共和国文物保护法》及相关法律法规，倡导各级政府、社会团体及组织共同参与保护长城遗址，建立健全依法保护长城遗址的体制和机制，将遗址保护纳入经济和社会发展计划。

二、全国长城现存遗址所在单位要相互协作，加强交流、共享研究成果和保护经验，将长城遗址保护工作向前推进。

三、人人都来做长城遗址的宣传者、保护着和传承者。利用现代媒体全方位展示长城遗址深厚的文化内涵，提高全民保护世界文化遗产的意识，守护和建设人类共同的精神家园。

保护长城文化遗产是中华民族托付给炎黄子孙光荣而伟大的历史重任，让我们携起手来，参与世界文化遗产保护工作，留住文化的根，守住民族的魂，为中华民族的伟大复兴和中国梦的实现做出应有的贡献。

亲爱的老师和同学们：

通过我们五年级(三)班的同学们认真思考，觉的现在人们浪费水资源的情况十分严重。而我国大多数地区严重缺水。所以我们应该认识到水的严重性，不要让浪费水的现象再次出现。

为此，我向全校师生发出以下倡议：

1、洗手时应该把水尽量放小，不要使水大量流失。

2、用水之后应很及时的关掉，防止滴水。

3、用完后的废水，如：洗脸水等，要反复利用。

4、看到不良浪费水的现象要制止。

水在生活中起着十分重要的作用，请大家按照我的倡议去做，一定会节约不少水。

尊敬的环保局领导：

您好！

最近我发现身边有不少浪费粮食的现象。比如我们学校里的食堂，有剩饭剩菜，有些同学为了不让老师知道，将饭含在嘴里，到门口，然后“哇”的一声吐掉。至于污染环境现象，就拿我家门口的那条小溪来说吧，以前小时候那小溪流水潺潺，清澈见底，时不时有小鱼游出水面，溅起一阵阵水花，我和小伙伴还在那螃蟹可好玩了！提起现在，跟以前差远了，前不久那边刚开了家工厂，排出的脏水都放进了小溪里，溪里现在黑乎乎的，可脏了！说不定过几天，就会有鱼翻白肚皮被毒死呢！真希望您能够治理。针这些浪费粮食的现象和环境污染现象等这些不良现象，我提出以下意见：

1、食堂里的学生打多少吃多少，吃不下就不要打太多，不可以剩饭剩菜，更不可以像我说的那样把饭含在嘴里然后到外面吐掉。

2、学生教室里里的灯要随手关，不要出现半夜教室里的灯还开着的情况。还有盛夏，大家要热要开电风扇，但决不要忘记关掉，不要像空无一人的教室还开着电风扇。

3、不要随便将垃圾丢入河中，这样等于慢性自杀，不但救了自己，还救了河中的生物。

4、工厂的毒水毒气不要乱排，弄在一起，要得到有效的治理5不要使用一次性物品，这都是在浪费自然资源以上就是我的意见，希望领导能够采纳。这并不是为我们自己，也是为了大家。我们要呼唤地球儿女，珍惜资源！保护地球！

尊敬的学校领导和老师们：

您们好！

我是一个即将毕业的小学生。在学校已经生活了快六年了，对这里的一草一木都十分熟悉。感谢母校的领导和老师们这么多年的培育！

临别前，我特向母校提出几点建议，希望能对母校工作有所帮助。

1.各班班级的墙角应设一个装废纸的袋子，要求全校师生都把废纸收集到袋子里。这样不仅能使我们的校园保持干净、整洁，还能用卖废纸得到的钱给班级配备一个小型图书馆。

2.请定期派人修理桌椅。学校损坏的桌椅太多了，许多同学只好坐破椅子。有时，老师正在津津有味地讲课，凳子突然散了架，清脆的响声让同学们哈哈大笑，严重影响了课堂纪律。有的同学担心凳子会让自己出丑，上课总是提心吊胆的，对学习有很大影响。所以，我建议学校每一个学年修理两次桌凳，让每个同学都能安心学习。

3.学校的厕所常常没有打扫干净。虽然我们厕所里有冲水装置，但每次总不能把厕所冲干净，这样给人的感觉会很不卫生。因此我建议学校应再安装一些冲水装置，多安排人勤打扫，以便让我们的厕所更加卫生。

以上是我的一些小建议，也许有点天真，不太合理，但有些现象确实需要改善，望学校领导和各位老师们商议商议。

祝校领导和各位老师们：

身体健康！

工作顺利！

一个即将毕业的学生：王红

尊敬的校长：

您好！

时光飞逝，一转眼我在小学度过了六年的时间了，作为一个快要毕业的学生，我要发自肺腑地说一声：“感谢您，我的母校！”出于对母校的热爱，也为了让学校更受学生和家长的欢迎，我想给学校提一些有益的“建议”，这也算是我送给母校的一份礼物。

我希望学校能够重新开放图书馆。您一定比我们还清楚，书是一切智慧的源泉。有了书，学生就像有了一个取之不尽、用之不竭的知识宝库。有了图书馆，我们就能得到更多的精神财富。同时，长期的默读能使我们的阅读速度和能力快速提高，学习知识的欲望迅速上涨。

前年，我校图书室因故改成多功能厅，图书被搬进了一个小房子。从此，它对我们就再也没开过门。如今，我建议重新开放它。为了不让校长为难，我特意设计了一个方案。

首先，将小房子打扫、清理一下，安置几张大桌子和几根板凳，改为新的小图书馆。

其次，可以专门制作一些“学校图书会员证”，让喜欢读书的同学在后勤部门办证。一张会员证可使用一个学期，凭此证可在图书馆借书。应在开馆之前让学生们先办好证。同时多购买一些同学们喜爱的书籍。然后将一些“自习课”改为“图书阅览课”，还可利用每星期一、二、四、五的托管课，将其中的一节变为读书课。这样，同学们就有了充足的看书时间。

第三，图书馆中安排一位老师，来负责借还图书并维持室内秩序，保证同学们能更好地阅览。没办证的同学，可以由任课老师或班干部带领，借书到教室阅读。

以上就是我设计的小方案，期望校长能够在学校经济允许的情况下采纳。

此致

敬礼！

学生梁佩

20xx年3月20日

同学们:

互联网在我们面前展现了一幅崭新的生活画面，极大地促进了信息的交流和沟通，成为孩子们生活中的一个重要部分，范文之倡议书:“绿色上网、文明上网、健康上网”倡议书。在网上能够找到各种各样的信息，无所不包，无所不含，这当中也充斥着不少不良信息。为了营造安全、健康、文明的网络文化氛围，增强青少年朋友自觉抵御网上不良信息的意识和能力，养成健康、科学、文明的网络生活方式，向全校师生发出如下倡议:

一、严格遵守有关法律、法规，遵守学生行为规范，坚决不进入营业性网吧。

二、不流览X情网站。不进入青少年不该进入的网站，自觉抵御X情网站，做到不碰、不沾、不看、不传。

三、不沉迷网络游戏。网络游戏能丰富我们的生活，但又容易使我们沉迷其中难以自拔。我们是学生，学习是我们的首要任务。游戏永远只是我们业余生活的点缀。

四、科学上网。努力学习和掌握必备的网络科学知识，树立正确的上网观。充分运用现代网络优势，吸取知识，增长本领，丰富阅历。

五、文明上网。严格遵从网络规则，恪守网上道德，不黑他人网站，不改他人网页，聊天讲文明，发帖遵法律，在虚拟世界里播洒文明之光。

六、绿色上网。主动使用“网络妈妈”等绿色上网软件，自觉选择上网安全通道，正确把握上网时间和上网时段，严格屏蔽不良网站，确保个人的身心健康。

百年大计，育人为本。为了祖国的未来，为了家庭的幸福，为了社会的安定，净化网络，护卫孩子，提倡绿色上网、文明上网、健康上网。让我们从自己做起，从现在做起，养成科学、健康、文明的网络生活方式，珍惜美好时光，把主要精力和时间用于学习，为自己今后的发展奠定良好的基础。

倡议人：××

时间：××年××月××日

敬爱的老师、亲爱的同学们：

你们好!

阳光明媚，空气清新，鸟语花香是我们梦寐以求的校园环境，

校园环保建议书。

多年来，我校一直努力绿化、美化、净化校园。

还通过多种渠道普及环保理念，倡导绿色文明，更好的营造“环境友好、构建和谐”的人文环境。

但是，随手乱扔垃圾、肆意浪费粮食、破坏花草树木、上下楼梯不讲秩序等不文明现象还时常出现在同学们的身边。

我们每个人都希望在一个清洁、舒适的环境中学习生活，健康地成长，而美丽的环境需要我们共同营造，文明的习惯靠我们平时一点一滴地养成。

在此我们特向全校师生发出以下建议：

1、不乱丢果皮纸屑，不随地吐痰，主动清理地面和墙壁上的污垢;

2、主动捡拾别人丢在地上的垃圾，养成“随手丢下垃圾可耻，弯腰拾起垃圾光荣”的良好习惯;争做“戴红领巾、讲普通话、做文明卫士”小标兵;

3、上下楼梯讲秩序，真正做到“礼让右行”;

4、爱护公物，不在桌椅、墙体上乱涂乱画，爱护校园内的一草一木;

5、不带不吃零食。

吃零食会给我们的健康带来不良影响，同时零食碎屑又会为我们校园的保洁带来诸多不便。

6、以节水、节电、节粮为荣，随手关紧水龙头，节省每一度电，每一滴水，珍惜每一颗粮食。

同学们，让我们为良好校园环境的建设尽一份义务吧!从身边小事做起，养成文明习惯，完善自身修养，营造健康舒适的学习环境，展现长江小学良好的精神风貌 。

“校园文明，我文明;校园美丽，我美丽”。

让知识在纯净的环境中传播，让美好的心情在学习中延续!来吧!让我们为创造一个干净、明亮、温馨的家而努力吧!!!

根据公司未来十年工作规划并结合公司现状分析，目前我们的管理水平不够高，想要取得优异的发展，我们必须在20ｘｘ年有所改变，为以后的发展打下一个坚实的基础。公司目前的现状是：目标不清晰、工作没有程序化，随意性太强、基础文件缺失以及企业文化薄弱。虽然我们未来十年的规划是非常的令人振奋的，但如果我们不采取实际行动，目标将仅仅存留在口号层面（毕竟我们是第一次制定宏观目标，如果我们不能坚持的做下去，肯定会在员工心里起到负面的作用，认为目标只不过是随便喊喊口号而已），我们必须在20ｘｘ年行动起来。现在2012年还剩下不到十天就结束了，如果我们不能提前制定20ｘｘ年工作目标的话，我们将会错失很多的时间去规划20ｘｘ年的工作，因为随着春节的来临，时间十分急促，过了春节面临的就是20ｘｘ年的第二季度，第一季度转瞬即逝，所以我们要及时的制定明年的工作规划。根据目前我对公司现状的了解，作以下建议：

一、明确公司发展的具体目标：

1、设定销售目标：

明确20ｘｘ年的销售目标，（明年的销售目标建议在今年的基础上增加30%-50%，因为我们明年还需要做很多的基础工作，不宜分散太多的精力，当然，具体的目标数额还要依据2012年度销售目标额度计算和明年的工作量来充分分析。）并由营销部门负责分解到每季度、每月、每周，最好具体到每个人。如有条件的话最好详细到每个产品的销售目标上，虽然每个产品的目标我们无法具体预测，但应统计好2012年每个产品的具体销售额度以及发货吨数，做为依据进行充分的分析，就能得出20ｘｘ年的目标大概值，有利于我们根据我们的生产现状合理安排生产，最大限度的提高生产效率，节约生产成本。

2、设定新客户开发目标：

新客户开发应本着实效的原则，不能盲目的下达每人每周打电话的次数，要明确明年公司整体的客户开发目标，并制定每月的开发计划及具体的实施方案。制定新客户开发目标过程中，建议结合现有客户，以及2012年的销售额度，在

现有的客户基础上，我们要完成20ｘｘ年的销售目标应该开发的最少客户目标数。同时还要做好老客户的维护工作，具体的维护流程和方案（比如：定期电话或拜访计划、客户意见反馈机制或者开通客户反馈热线等等，也可由第三方部门负责调查，既提现了公司对客户的重视，又能对业务人员的工作进行监督。）建议由营销部门负责制定并监督。

3、生产和质量目标

销售目标的不断提高以及新客户的不断开发，离不开产品产能和质量的支持，所以我们必须要制定明年的生产和质量目标，其中，产能目标要结合着明年的销售目标来计算，当然只能是大概值，虽然大概值不准确，但我们最起码对明年的生产结构有大概的认识，有利于我们对生产所需的相关因素（如设备设施、基础立项、人员配备等等资源）进行分析。关于质量目标，在制定时，一定要做到合理（比如：如果我们制定明年的生产质量目标为100%合格，那纯粹是自欺欺人的目标方案，到目前为止，还没有哪个企业敢说自己的产品100%完美的，所以制定质量目标一定要合理有效），并且还要为能测量这个目标完善各种监测程序、监测设施（如仪器仪表等）和检验等记录文件。

4、安全目标：安全目标应设定为人身伤害事故为零，这个目标无论何时都不能动摇，没有安全，一切白谈。

5、成本目标：

应提前为20ｘｘ年公司运营所需要的各种成本进行考虑，包括：设备设施、人员、原辅材料、易耗品等成本进行充分的分析，主要依据产能目标进行分析，提前做好每季度甚至每月的成本预算，有利于我们能合理利用公司资源，节约成本。

二、组织架构：

组织架构做为公司管理的基础，主要目的是理顺公司的纵向管理程序，目前我们公司的组织架构没有形成成文的规定，并且设置不合理，各部门的职能不够明确，存在越级指挥和汇报的行为（除非一些合理化建议或者一些问题因主观领导不予解决、不认真解决时可越级反馈或者投诉），尤其是越级指挥现象相当严重，容易造成各部门负责人以及基层主管对于工作半推半就，造成基层员工不知道该听谁指挥，遇到问题不知如何汇报，从而造成中高层管理人员天天救火，基层主管员工觉得无事可做的现象。建议根据20ｘｘ年的目标设定我们公司各部门的纵向关系，建议至少做到以下几点：

1、明确各部门、各岗位的职能和职责，并且充分的放权，以提高各部门、各岗位对目标达成的高度责任心。

2、将质量部门单独列出，直接归副总经理或者总经理负责，杜绝现在生产工作既当裁判又当运动员的现状，并完善各种质检流程以及各种工艺标准，包括：原辅料检验程序及记录、生产过程检验程序及记录、每个产品的化验程序及记录等内容。

3、成立技术部门（可由生产部门兼任），并完善技术资料包括：原辅料、成品产品质量标准、各种设备的操作规范（要包括质量和安全两个层面）、每种产品的操作规程或工艺（各种规程或工艺要具体到每个数据，以及如何去管控等。）、货物装卸的标准等内容。

4、完善仓库以及财务的职能，彻底清算仓库库存量，做到出入库随时登记，对于定量包装的产品要做到数据精确，对于无法定量包装的原辅料，要做到控制在一定的范围内。并且由财务对其库存量通过盘点的方式进行监控并定期汇报给总经理。同时，生产、仓库要配合财务做好成本统计，对成本进行分析，为成本控制做好基础和依据。

5、生产过程要严格按照各种工艺标准操作，设备中的各种仪器仪表要做到灵敏有效，并根据具体情况增设相关测量仪器，生产过程中要对于投入和产出量进行统计，以便于对成的本核算、分析和质量的控制。

组织架构的设定应充分考虑公司未来发展规划中所需要的岗位设置，该完善的完善，该调整得要进行适当的调整，目的主要是符合并满足公司的不断发展所需。

三、公司流程建设：

公司目标确定了、组织机构完善了，我们还需要让每个员工在这个组织中找到自己的方向，也就是坐标，就像地球光有经度还不行，还不能准确确定某个地址的方位，我们还需要纬度，也就是我们的工作流程。通过制定目标，我们让员工明确了工作的方向，通过组织结构让员工知道了自己该干什么。但该怎么去干，就需要流程的建设来引导。流程建设过程应该是一个系统的，相互交叉但又相互支撑的一项工程，必须做到一环扣一环，尽量避免脱节的现象，从开发客户的每个过程、客户合作意向的达成、下订单、采购原辅材料、检验原辅材料、仓库储存、车间领用、生产和监测生产的过程、最终产品的检验过程、产品合格入库、产品发货前检验、产品出厂、产品交付客户后的服务跟踪都要有明确的流程来指导每个部门、每个员工开展工作，做到出现问题可追溯，每个环节可测量，这样我们就能做到事事提前预防。不但有利于控制我们的产品质量，和提高我们的反应速度，还能为我们出现问题后能够找到问题根源提供有力的改善或纠正的依据，有利于我们及时发现问题能及时找到症结所在，并及时改正，同时也是我们对于产品质量、安全隐患、成本分析数据的重要来源。

四、制度建设：

让公司的每个人明确了自己的目标、做什么、如何做后，就需要我们采取相应的激励措施来监督各项指标的完成情况，需要完善相应的管理制度，建立制度的主要目的是提高每个员工的积极性，明确各岗位的责任，要本着“以奖为主、奖优惩弱”的原则来制定。具体的制度要依据每个流程、环节来确定（比如：销售和新客户开发目标达成方案以及激励措施、产能激励措施、质量激励措施等等）。

五、文化建设：

文化建设的主要目的是让每个员工的个人发展目标和公司目标高度一致，使公司的任何改革或措施都能得到充分的认同并积极的相应，约束道德层面的行为，由以前的被动工作转变到以后的主动工作。目前公司文化建设基础薄弱，公司以前沉淀的文化内容较少，这就需要我们着眼未来，不断的提炼公司文化精髓，结合着培训营造良好的文化氛围。这个过程可能比较抽象也比较难以实施，这就需要我们中高层充分认识到文化和培训的作用，并且保持高度和心态的充分一致，企业文化最直接最有效的只有两种方式可以贯彻到每个员工心中，一是：做为中高层管理者的模范作用（不允许有特权人员，尤其是在一些细节方面，比如：晨会、请假、集体劳动等，这些都是员工能亲眼看到并感同身受的方面，要时刻让员工知道，他们的领导、上级永远跟他们在一起为了公司的目标并肩作战。）；二是：强有力的培训措施。当然，培训不是仅仅靠一个人或者一个部门来推动就能有效的，主要是做为中高层要积极的参与并扮演主角的角色，才能带动身边的每个员工和每个人。目前我们的团队不和谐因素很多，中高层管理者心态的高度不够，需要我们改变和做的工作也很多。

总之，20ｘｘ年为公司的基础年，也可能是比较痛苦和艰难的一年，因为改变一个人所谓的“个性”是个非常复杂的工作，提高现有人员的心态是一切工作的基础，我们不能等，也等不起。同样也是我们迈向宏伟的未来十年规划的第一年，这个基础打下的是否坚实，直接影响着公司未来几年的发展状况，所以我们有必要认真的对该问题进行研究和讨论。当然，要想制定出有效并且结合实际的方案，需要每个人的共同努力，需要每个管理者要以辩证的、客观的、向上的心态来规划20ｘｘ年公司的发展方向。这就要求我们要有高度的心态和团结的氛围，否则我们的目标将会越来越远。

以上只是我个人根据我对公司现状的了解和发展规划针对20ｘｘ年整个公司提出的工作建议的大纲，很多细节内容及实施计划还需要各部门认同后共同制定并实施，可能存在不足或者不充分的方面，请指正。

相信自己和听取别人的意见，这两个看似矛盾的行为，其实并不矛盾，它们是辩证统一的。相信自己，是要相信自己能力，树立自信心，从而激起斗志，激发自己的潜能。而听取别人的意见，是指听取别人善意的、正确的意见，供自己参考、借鉴，而不是用来完全否定自己的观点和目标。这两者不应是孤立的，而应该相互补充，联合起来才能产生巨大的作用。任何孤立地采取其中一个行为而放弃另一行为，都是片面的，错误的。

只相信自己，不听取别人的意见的人，是偏执狂，是固执已见。这种人经常会走弯路，难以走到成功的终点。即使偶而凭借自己的天赋小有成就，那也只是昙花一现，成不了气候。因此，相信自己，不能一味地相信自己所有的观点，以我为中心任何事情都要按照自己的意见做，因为“金无足赤，人无完人”，一个人难免会出现判断失误的时候，借鉴别人的话，就能找到自己的缺点和不足。如果在相信自己的基础上，多听取别人的意见，及时调整前进途中偏离的方向，就可以少走弯路，事半功倍。波兰的一句谚语说得好：“常问路的人不会迷失方向。”

一味地听取别的人意见，不相信自己的人，那是没有主见，懦弱无能的人，这种人凡事拿不定主意，对别人唯唯诺诺，就像墙头草，风吹两边倒。这种人做不了领导，也难有所作为。因此，听取别人的意见，不能一味地照单全收，而应该加以甄别，辨明是非，选择善意的正确的意见，摒弃恶意的错误的意见。“应当耐心地听取他人的意见，认真考虑指责你的人是否合理”（达。芬奇）。对一些恶意的闲言碎语，那就“走你自己的路，让别人去说吧！”（但丁）。如果在听取别人意见的同时，相信自己，树立信心选定目标，并一直走下去，就能够有所作为，成就伟业。

总之，我们既要“相信自己”，也要“听取别人的意见”，认清两者之间的关系，把握使用的程度。因为“相信一切人和怀疑一切人，其错误是一样的”（赛纳克）。

相信自己与听取别人的意见

一位美国女作家曾说过，沟通的最高境界就是静静聆听。我认为，聆听不仅表现出对他人的尊重，也展示着宽容谦逊、通达睿智的人格。

每个人的认知都有局限，谁都不敢保证比他人所知更多。因此，学会聆听，你就借得

第三只眼睛观察世界——也包括审视自我。常言道：“当局者迷，旁观者清。”我们个性中的缺陷，仅凭自我省悟，往往难以明察秋毫。他山之石，可以攻玉；他人之眼，可以善我。子曰：“三人行，必有我师焉。择其善者而从之，其不善者而改之。”聆听是审视自我、完善自我的必由之路。

在一次会议上，“微软”总裁比尔？盖茨受到严厉指责，一名技术员指出公司开发网络浏览器滞后。盖茨略作沉吟，决然自责，并向与会者诚恳道歉，此举也宣告了“微软”经营方向的转型。盖茨后来谈起这件事时说：“我不想在面子问题上浪费时间，那是没有意义的。特权会使人腐化，但我想保持前进的动力。”从当年的毛头小伙一跃而为世界首富，这样的成功并没有塞住的盖茨耳朵，学会聆听，无疑是他成功的重要原因。

真正的成功者善于聆听，他们的谦虚来自高度的自信。而那些自命不凡，心胸狭隘，闭目塞听的人，他们的自负实际上是无知的外衣，无知会因闭塞而更无知；自信是睿智的果实，睿智将因聆听而更睿智。

是啊，聆听为我们的判断开辟了一条新的途径，但聆听却绝对不能代替自我的分析和判断。我们不光要学会去“听”，还要有足够的能力去“择”。塞纳克说过，怀疑一切人和相信一切人的错误都是一样的。只有把自己的判断建立在充分思考和分析的基础上，我们才有理由相信它。也只有这样，我们的聆听才有价值，我们才可以说是真正学会了聆听。

不去聆听，走自己的路，是一意孤行；只去聆听，踏别人的路，是邯郸学步！一意孤行是昏庸，邯郸学步是愚蠢。思而不听则滞，

听而不思则乱！我们必须学会聆听，用聆听和自信的合金浇注我们的心灵，为我们心秤的准星找到精确合理的度。

学会聆听吧，学会了聆听，也就学会了一种通达、睿智的生活态度，也就迈开了坚实自信的生活脚步。

敬爱的习主席：

地球是我们人类共同的母亲，也是我们共同的家园。她无私地为我们人类提供各种资源：森林资源、生物资源、矿物资源、大气资源等。地球是那么的美丽，如同蓬莱仙境一般。可是在我们人类贪婪的索取下，地球资源快速枯竭，我们人类世代赖以生存的家园——地球正一步步走向“死亡”。我们地球也称作水球。我们可不想看着我们的“母亲”慢慢老去。

现在的人们，明明知道地球资源已面临枯竭，明明知道白色垃圾——塑料袋会污染环境却随地乱丢，明明知道可用淡水不足总量的百分之三，水龙头却长时间地开着。明知需要矿物资源才给发电，可家里的灯、电视等电器一直开着，房间里却长时间空无一人。工厂无限制地排着污水，汽车尾气还让臭氧层破了个大洞。森林中盗猎、伐木的现象越来越多。我们的“母亲”这样无私地对待我们，我们不能恩将仇报。保护大自然，珍惜资源已刻不容缓。

所以我向您建议：

一、让人民多看珍惜资源、保护环境的电视节目。

二、多派人监督工厂，使他们无法随便排放污染环境的污水、废气。

三、多建点垃圾回收站。

四、尽量让人民环保绿色出行。

五、增加护林员，为森林动物提供保护。

六、禁止乱砍乱伐，要节水节电节能。不伤害动物、植物。

我的建议已说完，希望您采纳我的建议。

建议人：刘宇晨

2018年11月6日

敬爱的老师：

你好！最近班里有一个特别严重的现象，使我务必给您写一封建议书！班里的卫生实在是太差了，有许多同学在扫地的过程中一直在玩耍。所以我必须向您提出以下几点要求。

1、有许多同学在扫地的过程中一直在玩耍。每次打扫卫生，他们总是边玩边打扫，导致分神，扫地不干净。有时候甚至没有拖地，或者是只拖一小部分，让剩下的地有些不光泽，有点涩，有时候把人绊倒！再次我想对那些扫地不认真的同学们一个警告！

2、许多同学来学一直捎带零食的现象太严重，造成的垃圾现象也太严重，所以我建议不要在带零食来学校了。（如果我劝说的不管用的话请麻烦老师来劝说一下）

3、带“零水”（“零水”指的是那些可乐、雪碧之类的汽水！）的同学比带零食的同学的现象多，喝多了的话会肚子痛，有时还会张出白头发，就像申阳头上长得一样。因为我不想让疾病得逞所以还麻烦老师来劝说一下！

4、还有的同学不仅不美化我们的校园，还随手乱丢垃圾，破坏我们的校园，让地球妈妈有受到了伤害，所以我建议各位同学，不要因为那些垃圾而破坏了我们的美好环境，就像《只有一个地球》这篇课文里面的句子一样：地球上的资源可以源源不断的为人类做出长期贡献，但是由于人们的污染和破坏，导致森林消失、动物灭绝、植物减少。我们这个地球太可爱了，同时又太容易破碎了！

我不希望因为个别的几位同学儿破坏了我们美好的校园、地球！所以，让我们携手一起行动起来，共同创造我们美好的家园！因为：善待地球就是善待自己！

敬爱的老师：

您好!首先祝

有人说：“一位好的教师是人生的一盏明灯，是人类灵魂的工程师。”您就是这样一位当之无愧的优秀教师。在教师节这天晚上，我观看了中央频道播出的有关教师的节目，不知道您看了没有?老师们一件件平凡的事情却感人至深，使人不禁喟叹教师的魅力如此之大，教师的社会地位如此不可或缺。其中，一所只有五名学生和一名教师的学校最令我印象深刻，当谈到有两名学生即将离校到更好的学校学习时，我不禁红了眼眶：既为学生迎接更好的学习生活而高兴，却又因为他们间的离别心泛酸楚。看到他们师生间不舍的情谊，又想到我们，我莫名地有些心痛。

虽然我们之间的学习生活平淡无奇，了无波澜，我却时刻感受到了您的爱意，我由衷地钦佩您，感谢您。在课堂上，您兢兢业业地上好每一节课;在课后，您能和我们快乐地交谈，快乐地运动;放假时，您还带我们参加一些登山活动，既让我们接触了大自然，又增进了同学间彼此的友谊。

前不久，我见到了六年级时的班主任，那是我小学毕业后第一次见到她，他仍然谈笑春风，只是风采不再依旧，不知何时，她的眼角平添了几条皱纹。想到初三，老师，我们不久也分离了，也许很难再相见，但是我会把您永远珍藏在心里，因为您永远是我的好老师。

老师，您是我们的良师益友，一道这我们，激励着我们，使我们不断向前迈进。永远感谢您，我敬爱的老师。

祝

身体健康笑口常开

您的学生：贺贵龙

2011年9月10日

广东清远佛冈县佛冈县城东中学初二:贺贵龙

--600字

尊敬的老师：

您好！冒昧给您写这封建议书，请您在百忙中抽空看一看。您为我们呕心沥血地工作，对学校注入了满腔热忱。使得学校井井有条。

1、许多同学由于不能分清图书的好处和坏处，盲目阅读了对成长有害的不良书刊；

2、课间做完作业后，因没事可做，疯疯打打造成了危险；

3、由于没在小时养成读书的习惯，许多人只机械地接受老师教的知识，自己不在课外学习。

鉴于以上3点，我们诚心诚意地向您提出以下几点建议：

1、尽快开放读书室，购买健康的书刊，添置《十万个为什么》、《百科知识大全》等知识性读物。并且最好定期更换图书，已防同学们乏味；

2、让两人担当“图书管理员”，已防撕书、偷书现象发生；

3、每学期期末后开展“读书会”和“知识抢答”，使我们得到了知识，也陶冶了情操，还得到了乐趣。

以上建议，请您采纳，让校园再添上一笔古香古色的书香气。如有不合适的，请您多多原谅。

篇一

亲爱的同学们：

你们好，你们是否注意到我们身边的垃圾越来越多，所以，我们要节约环保。

我想大家提出倡议：

１、不要乱扔垃圾，不要乱丢果皮纸屑，如果你的身边有一张废纸，你一定要把它捡起来，放进垃圾桶里。

２、不在草坪里走来走去，不乱吐痰。

３、我们要节约用纸，可以把一张纸正反面都用，正面反面都用完的时候，我们就可以把它叠成你喜欢的玩具，但是，不玩的时候不能把它随地乱扔，要把它放进垃圾桶里。

４、我们不仅自己要做到还要让别人做到。

５、少用塑料袋，少用一次性的东西。

６、不要过于浪费电，如果房间里没人请关好灯。

７、不能随意浪费食物。

８、草稿纸尽量正反面用。

９、我们一定要爱护公共建筑和绿地。

我们一定要环保，从身边的小事做起，保护环境。

篇二

居委会的叔叔阿姨们您们好：

地球让我们生存，让我们保护。地球是我们的家园，我们是地球的小主人。谁不想让我们的家园变的更美好，更漂亮？而在这个时候，那些卖水果、小吃、蔬菜的叔叔阿姨们，

在各个地方摆摊而等到晚上就收摊走人，可他们却没有看到在他们周围到处都是他们丢弃的垃圾，等到再过几天，那些垃圾在地上发臭，苍蝇、蚊子都飞来飞去，让过路的行人都得捂着鼻子

，快步走过去。你们有没有想过，就是你们这样乱丢垃圾，给我们的美丽家园添了点脏。所以，我希望居委会的叔叔阿姨们，让那些摆小摊的小贩在走时带走自己的垃圾，让他们学会爱护好我们美好的家园，在此，我提出几点建议供你们参考：

1、请行人自觉爱护公园、路边及其他公共场所的花草树木。

2、照顾好自己身边的一草一木、爱护花草。

3、希望社会上多增加一些植树、种花草的活动，希望大家积极参加。

住在地球上的每一个公民，让我们共同努力，以使我们的地球更美丽、可爱，使我们生活的环境更美好，人人争做地球的小卫士。）