对领导班子的意见和建议书精品20篇

敬爱的校长先生：

您好！

您对我们学生十分照顾，也十分关心，还给我们营造了一个完美的环境，这样既能够认真专一地读书，又能够自由自在地玩耍，让我们度过了一个开心而有好处的童年。这真是以身作则啊！我想对您说：“谢谢！”但是，我觉得学校管理上还有一些漏洞。

第一，课间餐的数量。每次，课间餐管理老师分好后，就走了。课间餐都是由学生去拿的，有些调皮的孩子就会偷偷地那一个吃，或者是有的班的同学，从别的班那儿那几个放自我班的桶里，使得有些班的同学没有吃到课间餐。我觉着点做得不够好。

第二，订阅书刊的数量。每学期用心订阅书刊当然是好事。但是，有些同学订并不是为了看书，而是为了玩送的玩具，所以有些同学一订就是十几本。而且，这样会构成攀比的心理。有些同学就会想：别人都订十几本，我一本不订，好像很没有面子，更显得我家很穷。

第三，营养午餐质量。多次，我在吃午餐的时候，不是菜里有条虫子，就是饭里有只蚂蚁，还有几次，盘底有蜘蛛网。所以我认为中餐质量要改善。：

针对以上意见，我提出以下推荐：

一、增强课间餐管理，必须要有老师在场，如果有同学没有课间餐的话，老师要及时添补。

二、控制订阅数量，班主任让同学们最多只能订三本，不能多订。

三、让厨师加强职责心，认真洗菜、洗米、洗盘，这样就不会出现虫子了。

我期望学校能使用我这份推荐书！

子曰：知之者不如好之者。兴趣是孩子学习的动力，也是孩子探索知识的重要因素之一。有些爸爸扼杀孩子的兴趣，他们认为这样就能使孩子好好学习了。我现在就告诉这些爸爸们：你们这样做只会伤害孩子把他们伤的很深 。面对一些问题，爸爸们应该多让给孩子去决定。

活在爸爸铺好的道路上的孩子

现在的孩子过着锦衣玉食的生活，以至于他们不知道什么叫做辛苦。

现在的孩子大多都走在爸爸给铺好的路上，以至于他们连拼搏是什么都不知道。

现在的孩子拿着爸爸的血汗钱到处乱花，以至于他们连珍惜是什么都不知道。

给孩子铺路的爸爸

现在的爸爸按照自己的意愿逼迫孩子做一些自己不想做的事让他们变得更叛逆。

现在的爸爸按照自己的意识去猜测孩子的想法以至于无时不刻的误会孩子。

现在的爸爸按照自己的意愿给孩子铺路让孩子走在自己铺好的路上以致于孩子不懂得超越。

现在的爸爸认为自己很懂孩子，那你就大错特错了。其实你一点都不了解你的孩子。譬如：你的孩子在想什么？你的孩子接下来你的孩子会做什么？你知道吗？你的孩子最喜欢最想要的是什么？你又了解多少？答案不可言喻，你一个都不知道。这就是所谓的了解吗？连孩子的想法，最爱等一概都不知道这还叫了解吗？

既然你们都不了解孩子还为孩子铺路干嘛？你连孩子都不了解，你让她走在你铺好的路上，你敢确定你的孩子在未来会幸福吗？会高兴吗？你敢确定他以后一定会感谢你吗？这些你都不知道。你既然不知道了就别为孩子铺路了让他们自己把握人生。

其实我是一名初中生。我说这些是因为我的爸爸就是这样的，我特别渴望自由。当别人家的孩子在下面玩的时候，我在上面读书；当我听到下面的欢声笑语时，我多么渴望我也能那样做。当我取得好成绩时爸爸只是一句继续努力，而别人取得与我相差十万八千里的成绩时，他的爸爸确实对他寄予很大的奖励。我看到是好眼红。哎，哎，好嫉妒，好眼红。

爸爸们让孩子们自己选择吧！

尊敬的洪总您好：

我是公司的一名普通工人，在进入公司2年多的时间里，让我深深体会到了公司目前存在许多管理上的问题，也许这些问题只是我的个人理解，但是希望洪总您能再百忙之中抽出时间来听一下一个普通员工的意见!

一.人事管理-这是公司管理最薄弱的环节. 首先。人事方面的缺点在于人员的引进与升迁缺乏制度，常凭个人好恶与私人关系决定一切，使无人情关系的优秀人才无法久留。

人才是企业最宝贵的资源。企业在运行和发展的过程中需要大量具备专业知识、综合素质较高的人才，企业管理者需要不断吸收、培养、塑造优秀的人才，为我所用。

公司需要有专门的具备专业知识的人力资源管理人员，负责人才招聘。企业应设立人力资源管理员，管理人才招聘、培训等事务。

一般来说，招聘人才需要四个步骤：

第一步，由部门负责人提出岗位需要的人才，以及标准，经人事专员评估，评估招聘的必要性，以及具体的人才标准;

第二步，由人事专员对应聘者进行测试，这个测试需要特定的方法和程序。;

第三步，部门负责人对经人事专员推荐的应聘者面试，主要考察其专业知识和技能，工作能力;

第四步，由总经理或者主管副总根据应聘者的综合素质、公司发展要求和应聘者的发展潜力，确定最终的人选。

得人为第一，在选择人才的时候就一定要严格严谨，讲求科学的方法和程序。得人之后，接下来就是合理使用人才。“人尽其才”，要让每个人都在他适合的岗位上，也要让每个岗位上都有一个适合它的人才。给每个人一个定期展示自己才能的机会，每个岗位也定期实行公开公正公平的竞争上岗。公司设立一定的制度，对人才奖惩分明，优胜劣汰。不但让每个人所拥有的聪明才智得以完全发挥，而且还要让每个人的潜能激发出来，得以发掘。使用人才的同时，注意不断培养人才。鼓励和敦促员工充实专业知识，去经历各种事务和环境，积累经验;提高道德水准，增强责任感。一方面，公司提供这样的机会和并给予支持，另一方面，逐渐有意识的培养这种学习和竞争的氛围。

其次，公司的管理层混乱复杂，简单的一个生产部，就出现车间主任-主任助理-工段长-工段长助理(副段长)-班组长-副班长.

在这里建议生产部的组织架构为：生产经理、车间主任、段长，组长四阶管理组织架构，这样的管理组织是最合理、简便、增值的。我们公司根本没有必要设立助理，一个人能做的事情，分给几个人来做。办公室人员及管理人员与生产人员的比例远远不成正比，公司的利润被极大的消耗。因此，必须精简机构及人员，才能有效的降低成本，为公司创造效益。公司要向更精简更有战斗力的组织机构发展才是公司赢取利益及壮大的根本

再次，公司的裙带关系太过明显，管理层中有多少人没能力有关系的!管理层对我们普通的小员工来说，那是遥不可及的，不是没能力而是没关系!一个班长，一个段长，甚至一个普通的A类员工的评选只要你有关系，就能上，再有能力没有关系没有“送礼”，你都不行!

希望公司领导能够给我们普通员工设立晋升制度和竞争机制，实行优胜劣汰，让我们员工看到成长，上升的空间!

亲爱的老师、同学：

你们好！感谢你们百忙之中阅读一位小学生的来信。

以前，常常坐在小板凳上听爷爷津津有味的讲他小时候的事情：那时候的天很蓝，云很白，星空很壮观；那时的河水清澈见底，甘甜无比······在这个新世纪里，我们同样渴望拥有一个美丽的地球、绿色的家园，拥有湛蓝的天空，以及清新的空气。但是，由于我们人类对地球环境无限制的伤害，对地球资源无限的滥用，已经导致我们的地球母亲遍体鳞伤、奄奄一息了。地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，曾经却是那样的美丽壮观，和蔼可亲。

现在，科技发达了，我们的生活水平也随之提高了：出行有汽车，旅行有便捷的飞机、火车；夏天有空调，冬天有暖气。但，我们的生存环境呢？天空不再蔚蓝，河水不再清澈；遍地是生活垃圾，绿色植被在一点点减少；越来越多的疾病吞噬着我们的健康。你听到了吗？地球在哭泣。我们必须行动起来，为此，我提出以下建议，希望能够被采纳：

1、我们要珍惜水资源，节约用水：淘米水可以用来浇花；淘菜水可以刷锅；看到流水的水龙头应该及时关掉。

2、节约用电要牢记：人来开灯，人走关灯。

3、不使用一次性用品：购物时使用环保袋，尽量减少塑料袋的使用；不使用一次性餐具，保护我们的环境和健康。

4、节约用纸：平常使用的作业本小字本等都可以在用完正面后用反面；用完的本子、喝完的奶瓶等都可以收集起来卖废品以供循环使用。

5、努力学习科学知识，长大后用掌握的丰富知识改善我们的生存环境。

叔叔阿姨、老师同学们，拯救地球就是拯救未来，善待地球就是善待自己，保护环境不只是用言语来表达，更重要的是用行动来证明。 今天，我们号召世界，明天，我们还地球清洁。让我们的地球母亲停止哭泣吧！

建议人：王非凡

201x年12月

辅导老师——王娟

广大的养犬朋友们：

您们好！

我以少先队员的身份向您们说出几点常见的情况。

情况如下：

一、有的狗在主人没有看管的情况下，在小区内乱跑乱叫，影响住户休息。

二、有的主人带狗去超市，把售货架里的货物碰到地上。

三、有的主人带狗去饭店，狗乱跑乱跳，把饭菜都洒在地上。

四、有的主人没有看好狗，有把行人咬伤的危险。

五、有的主人带狗去公园，让狗在公园内随地大小便，影响市容市貌。

以上这些常见的问题，其实大家都可以做到，简单的一些小举动就可以为我们的“大家庭”带来美丽、和谐。

我的建议是：

一、主人要看好狗，尽量不要在大家休息时出来逛，以免影响他人休息。

二、不要带狗去饭店和超市，以免给大家带来不必要的麻烦。

三、平常注意小狗的卫生，经常给小狗洗澡，以免传染疾病。

四、带狗外出时，尽量用狗链牵着，以免发生狗咬伤人的意外。

五、去公园遛狗时，请不要让狗随地大小便。

我的建议只是想让我们的世界更美好，让我们的社会更和谐，让大家更和睦相处，让我们的小宠物多些快乐，给我们的生活带来欢乐！

建议人：曲祉荫

20xx年9月18日

各位老师，各位学生：

你们好！

地球，这位人类的母亲，这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是，由于我们的滥砍滥伐，由于我们随意毁坏自然环境——地球那头美丽的秀发变的稀稀疏疏；地球那饱满的身躯变的骨瘦如柴；地球那容光焕发的面孔变的皱皱巴巴。一条条“皱纹”刻在了“母亲”的脸上！

为了让地球母亲展开那久违的笑容，我们应该注意我们身边的一些小毛病，一些大问题！一些工厂为了自身的利益，大量的毁坏自然资源，并把污水，脏水顺着管道一齐流向了那清澈见底的小溪，碧波荡漾的河水，它们一下子变的混浊不堪，一条条小溪变成了一条条臭水沟！

不知大家是否观察过马路上的那些川流不息的汽车尾部，那尾部喷出的一团团黑色烟雾，好似一条条张牙舞爪的黑龙，毁坏着人们的身心，城市的环境！

对此，我还想向大家发出忠告，希望大家一起来保护地球：

1、不要浪费纸张，因为纸张来之不意！

2、不要乱丢乱扔，影响市容市貌！

3、出门时不要忘记关灯，以免浪费一度电！

4、洗完手请立即关水龙头，以免浪费一滴水！

5、不要在公共场所吸烟，既对自身不好，还污染空气！

6、养宠物的市民请不要让狗狗随地大小便，既污染环境，又污染风景！

7、。从我们身边做起，我们每一个人都要自觉做到不随便乱扔垃圾，不随地吐痰！

8、我们要爱护树木花草，不要随便砍伐，践踏绿色树木和草地，种一棵树就开辟了一片新蓝天！

9、一只小小的塑料袋在我们的生活中是微不足道的，它大约0。4克。可是我们每天只消费一个，就会产生4吨的塑料袋垃圾，所以请不要用塑料袋，减少白色污染！

XXX市长：

您好，首先，我祝您身体健康。市长，不知您是否注意到我们城市的环境问题和水资源问题呢！不知您是否注意到我们城市的污染问题呢？

敬爱的市长，不知您有没有注意到城市的环境，在绿色的草坪梨有很多的垃圾袋，而草坪里的小草都纷纷枯萎，风一吹过，有好几只垃圾袋在天上飞舞，飘到公路上，有的粘在人们的脸上，有的粘在人们的鞋上，有的却粘在了电杆子上。

我们城市里由于有大量的工厂在排放毒气，使蓝蓝的天空变成了灰色的天空，而有的工厂在下水道里排放毒水，使河里的小鱼和小虾都濒临死亡。

为此，特向你提出以下建议：

1、提倡不要乱扔垃圾袋，应该把垃圾分类扔到指定的垃圾箱中。

2、教育广大市民不要浪费资源，包括不浪费一张纸。

3、使用可降解的塑料制品，尽量不使用一次性制品，如：方便筷子、方便饭盒等。

4、强化监督管理，发现身边有破坏环境行为的人，要积极提醒，制止并加以教育。

5、加强环保宣传，形成良好的环保氛围。

6、希望你们研究并采纳我的建议。

祝：工作顺心！

建议人：XXX

X年X月X日

环保局局长：

您好！

因为人类对环境的过分破坏，过度砍伐森林，污染海洋，冰川融化……为了我们的家园不再被破坏下去，所以我希望您能听一听我们的建议。

现在的森林已经沙漠化了。因为我们对森林的过度砍伐，鸟儿们无家可归，就连天然的燕子窝也被人做营养品，可那些人们考虑过被拿走窝的燕子吗？它们整天无家可归，可怜极了！也许这是报应吧！因为过度的砍伐森林产生了泥石流，导致人们的生命和财产严重受损。因为想杀害害虫而制作了杀虫剂，不分好坏的人们把益虫也带入其中，不明善恶的人们啊！头脑清醒点吧！

对海洋也伤得不轻。工厂排放的污水流进了海洋，海洋的生物们一个接一个的死掉，就在前天的新闻报道：一个小海豚一出生就死掉了，小海豚的妈妈叼了它十五天也不想放下，这个故事说明了对生物的生命已受到严重的危害，看到了这则故事，我的心揪成了一团。可是有些人也太过于自私、贪婪金钱，知道这个后果也将污水，垃圾排放于海洋。求求你了，人类停下你们的贪婪、自私的手吧！

敬爱的环保局局长，我诚恳地向您请求：

建议一：请您管好砍伐森林的人，不要过度地砍伐。

建议二：请您务必管好工厂，必须经过政府严格审核后方可成立。

李冰冰

201X年11月25日

尊敬的XX：

我即将小学毕业离开母校。回忆六年来母校的领导和老师对工作高度负责的态度，令我感动；老师对我们的关心、体贴、爱护和教育都历历在目。为了让一拨一拨比我小的小弟弟、小妹妹们能更好地在母校中生活、学习，我向您提一点建议。虽然我们生活在北方，可夏天还是会很热。

因为天气炎热，有的同学上课就会不注意听讲、溜号，非常影响学习。有时因为天气炎热，我们就会把窗户打开来通风、散热。可有时风大，窗帘会飞起来，有的同学就会向外看，而且灰尘飞进来教室也会很脏。所以我想建议学校在有条件的时候为教室和老师的办公室安装空调，如果没有条件，那么安装一下电风扇也可以。

我希望学校在每个班级里挂三台电风扇，第一台挂在讲台上面，给老师扇风，让老师在凉爽的环境中为我们讲课。第二台挂在中间，第三台挂在最后，这样全班同学就都能感受到清凉，就可以安心地听课、学习了。可安装了电风扇也有一些安全问题，这里我想到了一些应对措施：第一，在班里可以设一个负责开关电风扇的人员，在天热的时候打开电风扇，让同学们感受一些凉意，天气不热时，就不需要打开电风扇，这样也可以节约用电。而且每天放学前要检查一下电风扇是否已经关闭，保证电风扇的安全使用。

第二，定期检查，一方面检查电路，以防电路出现故障，发生危险，一方面检查电风扇，防止电风扇出现故障，让同学们在炎热的夏天没有电扇吹。以上是我的建议，望校长能够采纳。

尊敬的校长：

你好！

我即将要离开这所学校了，我敢谢母校的老师和校长多年来的辛勤培育，是我从一个幼小无知的小孩成长为一位有文化有素质的少先队员，我们的母校是我们的第二个家，我们在那里度过了六个春秋。但是，再这么美好的条件下仍存在着美中不足的地方。

我们就先讲卫生。我们学校的卫生的确有些差，到处都是垃圾袋，我们班还加大了扫地人员，但治标不治本，还是没有看见垃圾在减少，主要原因有些班离教室太远，大家想玩，为了节省时间，只有把垃圾扔在地上。我建议：给每个班教室里放上一个垃圾箱，在上面写上“垃圾入池”几个字，以便提醒同学们。

再说我们自从升入六年级早间操时间就消失的无影无踪，改成了上课时间，这样一来，我们早操就得不到锻炼。我建议：学校应尽量安排早操时间，因为身体是学习的本钱。

还有就是六年级补课前下课时间应延长一些，补课毕竟要吃东西，比如：泡面.吃面包等东西。我建议六年级补课前的时间应20分钟，这样同学们就可以吃得饱学得好，才会有充足的精神听课。

以上的建议或许提得不够全面，但是同时表达了同学们的心声，希望校长能给予采纳，这样我们的第二个家就会变得更加美好。

六（1）班：屈孟琪

20XX年3要27日

Dear President,

I am a student of Class Seven, Grade Two of our school. I am writing to

share some advices with you. We all know that study is the most important task

for senior students, so it’s necessary for us to spend most of our time in

study. However, proper rest is necessary for us as well. But in our school, we

only have a short night to rest, which I think it’s not good to us. I did a

survey in our school that collect the ideas about having a longer rest every

week. Almost all students say that they need more time to rest and relax.

Therefore, according the opinions of our students, I would like to advise that

set an afternoon and a night for students to have a good rest. Proper rest can

help students focus on study better. I will be more than happy that you could

accept the suggestion.

Sincerely yours,

Canny

尊敬的副校长：

您好！

我是我校六年级一班的一名学生，我已经在这美丽的校园里学习、生活五年之久了。每天早晨伴随着冉冉升起的太阳去学校；每天傍晚伴随着徐徐落下的落日回到家。每天的8个小时都在校园中度过，我已经和校园建立了深厚的感情。

我们的校园现在经过了装修，已变得越来越美丽，可是在校园中还有不少这样的现象，比如：有些同学乱丢纸屑，而且这些纸屑还仅仅只写了几个字，既浪费资源又破坏环境；还有些同学放学后不回家，在学校里转来转去，或者和三五个同学一起在学校里写作业，回家后都很晚，害得他们的爸爸妈妈担心；有些同学更可恶，他们随意破坏学校的设施，学校旧楼走廊图了一层红漆，可是过了不久，就会看到这红漆上已有很多脚印，下课后，有时还会看见有人故意踢这些红漆，脸上还笑嘻嘻的，好像还很好玩似的。难道他们就不觉得羞愧吗？校长为了装修这学校花了多少钱？难道我们不应该爱护他们吗？

为了能让我们这美丽的校园不再被人破坏，我向学校提出几点建议：

1、在学校开展“节约资源”的宣传活动，使学生们知道保护环境的知识。

2、学校给不浪费资源的班级颁发奖励，对浪费资源的班级颁发奖励，对浪费资源的班级做出相应的惩罚。

3、学校定时关门，对放学后不走的同学给予相应的批评。

4、学校多做些关于节约资源的板块，每星期给同学上一节关于节约资源的课，是同学们增强节约资源的知识。

希望副校长能抽入一点时间来看看我对学校提出的建议。我衷心地希望我这一份建议书能让学校的明天更美好！

年  月 日

同学们，俗话说的好“生命在于运动”运动是我们生活中不可缺少的一部分，如果你不运动，幸福将离你远去，疾病将走进你的生活中……

运动有多种方式。可以去健身房;可以跑步;可以跳长绳；可以跳橡皮筋……

有些人可能会说没时间，这不是理由，因为时间就像是海绵，只要你能挤，它就一定还有。作为一名小学生，我们更要有健康的身体，这样才能更好的面对学习上的困难和生活上的困难。

如果你看到了这份建议书，那你就像意想现在的自己是否在运动，如果没有，就赶紧起来跟我们一起运动，运动起来你就会拥有健康，拥有美好的未来和无限的前途……

如果你爱你的妈妈，如果你爱你的爸爸，如果你爱你身边的每一个人和这个美丽的世界，那么就请你开始运动起来……

敬爱的老师：

你好：

大家都知道，地球，人类的母亲。这个生命的摇篮，是那样的美丽壮观，和蔼可亲。但是同时，她又是那么脆弱无比。在日常生活中，不爱卫生、不珍惜资源的大有人在。

在班级中，就有许多不保护环境、不珍惜资源的现象。记得有一次，老师下课检查卫生，竟然在垃圾桶里发现了一本还未用完的作文纸，那半本皱皱巴巴的作文纸，被它的主人揉成一团丢弃在垃圾桶里，它会多么的伤心失望呀？而且，那可是还没用完的纸啊，就这么被扔在了垃圾桶里。这充分地显示了同学们爱护资源的意识不够强烈，要知道“家园只有一个，地球不能克隆”呀！像这样的事情还屡屡出现，像：值日生忘记将电灯、电扇关掉；有同学不把水及时喝光，把剩下的半瓶水就扔在了垃圾桶中；地上随处可见小纸屑……这些都是真正出现在我们班的。

所以，为了我们班级的卫生，让大家重新意识到“珍惜资源”是多么宝贵。我建议大家做到以下几点：

一、及时将水喝完，不让“半瓶矿泉水”的事件再次发生；要不然就直接从家里带来水。

二、下课整理抽屉，有纸屑及时扔到垃圾桶里。

三、不乱扔粉笔头。

四、不写小纸条，有事情下课当面谈，不在上课时偷偷摸摸，既费时，又费力。

五、在学校洗手时，用完后，要将水龙头关紧。别让水龙头一直哭泣。

以上是我提出的建议，也许我的写的这些只是一个微薄的力量，但是如果你们认真对待，每个人都出一份这样的微薄之力，那么，世界将是多么的美好！保护环境就是保护生命。不论是在家，在学校，还是在别的地方；不论是纸资源，电资源，还是其他资源。我们都一定要珍惜环境，爱护环境，保护好我们共同的家园。

建议人：

日期：

××市环保局长：您好！

不知您是否知道：在我们类的生命之源——水已在消失，每秒就有不计其数的水资源被破坏，被污染。有些地区喝了不干净的水而生病，生命垂危……农药化肥使用；工业废水；生活污水；医院污水等进入水体，超出了水的自净能力，引起了天然水体上，和化学上的严重变质！

折现重重的水变质，水污染，水中毒的到底是一回事呢？原因只有一点：是人类的环保意识薄弱，是人类造成为污染，对水体了危害，也直接影响着人类。这是比较严重的，但也是可以控制的，但为就没有人去珍惜，痛惜过呢?的××河：肮脏，发臭，让人厌恶！20多年前的那：清澈，洁净，围绕片土，欢快的流淌……将这两者相比，您更希望今后的场面是怎样的呢？您有权利放弃，不去管理，，人类呢？人类的生存离不开水呀！没有干净的水，植物又从何而来？人类继而又从何而生？，我想为您提建议：

1、呼吁人类爱护水资源，常办公益活动，让的环保意识增强。

2、印刷保护水资源的手册，让知道保护水资源的重要性！

3、在河边插温馨提示语，提醒路人不要乱人垃圾。

4、让把水循环。

不知建议是否妥当，如妥当请采纳。谢谢！

祝工作顺利！

20xx年11月5日

瑞安市解放路小学：蔡丽君

同学们：

地球是我们的家园，拯救地球就是拯救未来。据我所知人类每年向大地排放的垃圾仅我国二千三百个城市就有六千五百吨垃圾，仅欧洲十五个国家，每年被酸雨破坏的森林就有十万公顷。世界上大约每天有二万五千人因为喝了污水而得了病。世界上每五十年间大型海洋肉食动物减少了百分之九十，这些都是我们人类自己造成的。

为了维护生态平衡，保护环境使我们每个公民义不容辞的责任。“珍惜自然资源，共营生命绿色。”就从现在做起，因此我有以下几点建议：

1.我们应该积极地搞好社区卫生，尽量不用一次性塑料，控制好生活垃圾。

2.要多植树造林，不乱砍树木。避免沙尘暴来袭。

3.我们要珍惜水资源，洗菜、淘米的水可以二次使用，用来冲厕所、浇花。

4.人人争做文明小市民，养成讲卫生的好习惯，不随地吐痰，不乱扔垃圾，闯到垃圾回收站。

5.我们要爱护动物，不能把珍稀动物摆在餐桌上。

6.我们要节约用水，用电，出门关灯，家用等最好用节能灯。

实际的公民，行动起来吧！让我们共同创建一个美丽、和谐的美丽家园，共同保护地球。

竹料一小六三班：吴亚妮

200X年10月24日

环保局的叔叔阿姨们：

你们好！

我是一名小学生，我和我的小伙伴们都渴望在一个美丽洁净的环境中生活、学习、玩耍。可是现实的环境还有人们的环保意识都有很多不尽人意的地方。如：新世纪广场上人们随意丢弃饮料瓶雪糕袋；生活区不到指定的地点倾倒生活垃圾；饭店快餐店的生活污水很心安理得得泼洒在马路上：菜市场也没有环保措施常年散发着鱼腥虾臭味；我们济宁得窗口光府河政府只是治理了一小断没有治理得河段周围居民夏天都不敢开窗沿河工厂还是肆无忌惮的向光府河排放工业废水比如菱花味精和九九集团他们排放出来的工业废水根本没有做任何处理……

我们生活在地球上是地球的主人！我们有责任和义务保护地球的环境！因此我想给你们提几条建议：

1、加强环保宣传增强人们忧患意识。

2、环保是一项功在当今造福子孙的事业叔叔阿姨们要加强管理力度不能仅是树个警示牌挂副标语了事！

3、持续性大面积的在街道社区办多种形式的环保知识学习班让人们感觉到环保就在你我身边！

4、责令工厂处理好工业三废问题这个力度一定得强这是我们环境污染的最大杀手！

环保局的叔叔阿姨们：

通过对保健品市场的深入调查发现，不少企业都被保健品的效益高、上马快、市场大等特点所吸引，且他们的经济实力都较强，可以预见新一轮市场竞争将更加白热化，市场营销的立体组合也变得更加重要。因此，如何使企业有更好的发展，如何使公司的保健品在投放市场初期就能站稳脚跟，并使市场份额不断提升，是公司的高科技保健品在上市前必须要考虑的问题。

一、战略目标

1．定性目标

为公司树立生物工程领域高科技企业的形象，极大地提高公司与产品的美誉度，为公司在保健品市场的进一步发展提供市场和资金的保证。

2．定量目标

（1）销售额

鉴于保健品市场的巨大潜在需求和公司的生产、营销能力，公司拟分三步走：在销量方面第一年争取实现年销售额____万元，第二年实现____万元，第三年实现____亿元年销售额。

（2）市场份额

在市场份额方面第一年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额，第二年拟获得____、____、____省省会城市保健品市场____%的份额；第三年拟获得全国市场保健品____%的份额；在利润方面公司拟达到____%的销售毛利率。

二、战略重点

1．合理选择目标市场

2．铺设良好的销售渠道

3．设计合理有效的传播理念

三、消费行为分析

1．有××%的消费者在购买前事先确定保健品品牌，到购买地点再确定要购买的品牌仅占××%。这说明长期、系统的品牌建设工作是保健品营销的关键，因而企业应努力使自己的品牌在消费者心中占据优势地位。

2．药店和超市是消费者购买保健品的主要场所，××%的消费者在药店购买保健品，××%的消费者在超市购买保健品。

3．消费者服用保健品后一般都会产生持续的消费行为，有××%的消费者一旦服用保健品则会经常服用或长期服用。

4．消费者在消费保健品方面容易形成品牌忠诚度。

四、品牌形象设计

关于公司准备上市的高科技保健食品的品牌形象设计的具体内容见下表。

××公司高科技保健食品的品牌形象设计构成表

构成要素具体内容

基本要素企业名称；企业品牌标志；企业品牌、标准字体；企业专用印刷字体；企业标准色；企业商标图案；企业宣传标语、口号

应用要素产品摆设的商店橱窗及装饰；产品包装用品；产品传播海报；产品说明书；产品样品；产品的展示和陈列

五、销售员业务培训

为促使公司的保健品获得更佳的经营业绩，可以对业务员开展以下方面的训练和培训。

1．公司的企业理念，文化渗透培训。

2．营销人员的心理建设和双赢营销技能、技巧的培训。

3．营销人员双赢谈判能力培训及“超级影响力”培训。

4．营销人员对保健食品的产品定位、市场定位认识培训。

5．客户服务技能和方法培训。

6．推广业务流程培训。

7．团队精神、上传下达、相互协作、完成目标训练。

六、营销通路组合与开发

药店、医院、商场、超市、专卖店等是保健品的主要销售通路。除此之外，公司还应开发其他销售通道，如网络销售、业务销售等，将多种销售通路进行有机结合。

七、广告媒体组合策略

新产品的广告策划要注意广告策划的环境因素、广告投放时机和广告的媒体策略和诉求策略。在设计产品上市时的广告策略时，公司需关注以下五个问题。

1．新上市保健食品的广告策划如何充分利用环境因素。

2．如何保证保健食品广告投放的有效性。

3．如何把握保健食品广告诉求的重点和差异。

4．如何处理广告公关、新闻策划的结合与关系。

5．如何建立保健食品整合传播理想模式。

八、产品上市利弊分析

1．有利点

（1）市场潜力大

（2）本公司开发的××保健品有着其他竞争对手不可比拟的特性

2．不利点

（1）主力竞争品牌资金雄厚、市场占有率高、受消费者认可程度较高。

（2）第二品牌产品低价位进入市场获得成功。

我国历史悠久，古迹众多。但由于种种原因，许多古迹遭到严重的破坏。比如我们的长城，游人大量涌入，我们的长城的城墙被乱涂乱画，果皮、塑料袋等垃圾随处可见，有些村民在垛口处私自搭梯子，收点小费等等。看见这些令人担忧的情景，我们也许十几年后地就看不见我们的长城了，我们能不遗憾吗? 23年前，邓小平就提出“爱我中华，修我我们的长城”。然而，在我们的长城上，凡是在游人去过的地方，几乎每个城垛都留有他们的涂鸦和垃圾。

为了研究和保护我们的长城，10多年前，一位叫威廉 林赛的英国人来到中国，他发起“清洁我们的长城运动”，带领中外人士一起到我们的长城上捡垃圾。他还设立我们的长城环保基地，雇用山民在怀柔一带维修我们的长城周边环境。他常说的一句话是：“除了照片，什么都不要带走;除了脚印，什么都不要留下。”一个外国人，不远万里来到中国保护我们的长城，作为中国人，作为一名小学生，我们又该如何去做?

我想出了一些保护我们的长城的办法：

第一:加强卫生管理，让一些民警去巡视，如果有人乱在城墙上画，乱扔垃圾罚款。

第二:建一个“保护我们的长城”的网站，呼吁准备去我们的长城旅行的人们以自己的实际行动保护我们的长城。

第三:写一封信给管理我们的长城的工作人员，让他们在游览我们的长城的门票上的“游览须知”上面写上关于保护我们的长城要注意的事项……

同学们, 做为中国的小公民, 保护我们的长城,我们责无旁贷,我们要想尽办法去让我们的长城恢复原来的样子,使它永久地成为世界文化遗产,让我们行动起来吧!

市长先生：

您好！

我是____小学的一名小学生。

我从小就在____市长大，____市是怎么变化的，我都看到了。从一个不知名的城市变成了一个中国绿色城市，开展了民歌节，南博会……

现在在南宁，到处可以看到“环境保护，人人有责。”等字样。在马路边上，各种各样的垃圾桶美丽极了。最近，大家都提倡把可回收和不可回收的垃圾桶分开。

可是，我觉得光有分类是不行的，要在垃圾桶上写一些可回收一类的垃圾和不可回收的一类垃圾的种类，不是每个人都想我们一样接受知识多，知道什么是可回收和不回收的.垃圾是什么，想那些民工，他们不知道，就会乱丢一气，这样反而不好。不仅起不到环保和垃圾分类的作用，反而会给那些垃圾场的工作人员带来工作的困扰。

此外，我还发现一个蛮严重的问题。

有一天，我和妈妈还有姥姥一起去坐公共汽车，想要去烈士陵园扫墓。开始我们是开开心心的出门啊，可是当我们去公共汽车车站等车的时候，发现旁边有一个垃圾桶，里面的垃圾已经发臭了，路过的行人纷纷五着鼻子绕到走，我们走过的时候一会闻见一股很大的腐臭味。

后来，我在去过的地方，凡是有垃圾桶的，我就仔细观察有没有臭味。经过一段时间的观察，我发现，现在的垃圾桶都是固定的，不像以前那种可以把垃圾倒出来，可是为什么会发臭呢后来我才知道，原来是因为垃圾桶是固定的，那些环卫工人早晨清垃圾桶的时候，只是简单的把表面的垃圾捡出来，并没有清理到底部。有一次，我就去问他们为什么不把垃圾清理干净？他们说不是不想，是因为垃圾桶是固定的，所以手不能伸到底部，垃圾又不能倒出来，所以就只能把垃圾留在里面了。

由此可见，垃圾桶发臭，不是因为环卫工人不尽责，而是因为垃圾桶的设计有问题。我在此希望，为了____市的美丽，为了空气的清新，请市长叔叔再叫人设计过一些既实用，有好看的垃圾桶，不要再让那些臭味来污染我们清新的空气。

关于更换电脑的建议书

X小姐：

您好，贵公司的现用电脑为日立一体机，该机购于2009年，已使用了5年，配置如下：

日立一体机配置

CPU INTEL celeron (R) 2.4G

主板 INTEL P865A

内存 DDR 256M*2

硬盘 西数 20G IDE

显示器 15寸集成

自带CDROM,软驱，集成显卡、声卡、网卡、音箱。

该机按09年的价值约为3000元左右，目前佛山二手市场未有此机型出售，估算价值大约为300元左右。

本次检修的电脑主板已损坏，由于该电脑为订制机，该机型的配件早已停产，无法维修或更换配件。该机型现价值较低，回收金额大概100元左右。而且该型号的电脑硬件已不能满足更新后的软件运行，且设备老化，一般的办公程序运行速度慢，故建议更换电脑。

佛山市XX电脑经营部

20xx.02.12