感恩母亲的活动策划最新20篇

同学们，我们来谈的一个话题：什么是感恩?有人说是报答;有人说是感谢……让我来告诉大家，感恩其实指是回报。让我们感恩的人太多了，例如：老师、爸爸、妈妈、奶奶……数都数不过来了。那我们为什么要感恩?比如我，妈妈把我生下来后，爸爸为了赚钱，到外地工作，妈妈一个人“单枪匹马”，又带我，还要做家务，一会儿我把碗打碎了……回想起来，小时候太不懂事了。8岁那年，我由于扁桃体经常发高烧。我每次发烧的时候，我躺在床上。深夜里，我在睡觉，妈妈怕我再发高烧，总是一夜都没睡觉。我每次醒来时，发现妈妈还守在我的身边。我头上还扶着毛巾，每次我的眼泪在眼眶里打转。妈妈早上还坚持去上班，这时我下定决心：我以后一定要考满分的成绩，来报答妈妈对我的养育之恩。

三月，艳阳高照、姹紫嫣红这是温馨的季节，是感恩的季节，是回报的季节。岁月如歌、感念母亲。在我们这个具有悠久尊老传统的国度里，“妈妈”这个名字赋予我们现在和未来太多太多……

那我们少先队员应该怎样去感恩?我曾经作过一个试验，那是一个下午。我放学回家后，打开冰箱，拿出了牛肉和香菜把牛肉切成片，再把牛肉和香菜一起放进锅里，只听见“噼啪噼啪”的声音，我用铲子把它们炒翻了一下，不一会儿，牛肉汤就做完了。我把热气腾腾的牛肉汤端上了桌，等待妈妈的“到来”。过了一会儿，妈妈回来了。看见了牛肉汤，便问正在写作业的我是谁做的，我说：“自己尝一下”妈妈尝了尝说：“一定是你做的”(因为妈妈以前尝过)我点了点头。

我们其实还可以用其它方法，我有一次考试考了满分，我回家立刻把这件事告诉了母亲，母亲感动的流下了眼泪，把我抱在了怀里。

我们应该回报母亲，从母亲的角度去想……在我心中永远回荡着“世上只有妈妈好”!

晚上梦见妈妈的时候就哭醒了。当我醒来，试图抓住这个梦时，我不知道它飞到哪里去了。——铭文

夜深了。看着室友熟悉的脸，听着她落下的声音，我无论如何也睡不着。我不禁想起了为我工作了一整天的母亲。她有种说不出的味道，在我心里很浓。

小时候不懂事的时候，总是嘲笑妈妈长得不好看。过了很久，我听到妈妈轻轻的叹息。小时候懵懂无知，从未为此感到难过。

有一次因为上课没认真听讲，考试语文考了71分。我不知所措，拖着沉重的脚步向家里走去。不知道为什么，今天的路这么短。路上遇到熟人，尴尬的低下了头。我一抬头，看到了他们嘲讽的眼神。不知不觉，我就站在自己家门口，妈妈已经准备好饭菜等着我了。当我，我忍不住了。我扑到妈妈怀里痛哭。我知道我妈的眼泪很难产生!

妈妈，我小时候，女儿做了太多让你伤心的事。现在女儿长大了，知道了小时候的“可恶”做法。我女儿对不起你!但是我从来没有勇气向你承认我的错误。我只能在这篇文章里告诉你，对不起100次，对不起10000次。希望你能原谅你女儿。“妈妈，我想告诉你，可是到了嘴边又咽了下去。”

妈妈，我看到了你眼睛周围的皱纹，我看到了你灰白的头发。这是无情岁月的痕迹!再漂亮的人，也逃不过岁月的摧残。我恨那个夺走你美好青春的老人。我知道一个道理：没有不爱孩子的妈妈，只是他不善于说话，亲爱的妈妈!

亲爱的妈妈，再过几天，就是祖国的60岁生日了。我为我的两位母亲感到骄傲。在这个神圣的日子里，我对这两位母亲有着同样崇高的敬意和真诚的钦佩。祝你和你的祖国生活比山还高，东海生活富足，万事如意!

心中又一次涌起海雾，那片蔚蓝的大海又一次分开，深海的沟壑处不断冒出红色的血液。—题记

乌云渐渐飘过，这是龙卷风到来的预兆。

“我要你还有什么用?”买完菜后的妈妈气冲冲的踏进家门，没头没脑的朝我抛下这句话，看电视正在兴上的我一听到妈妈的斥责，心中便充满怒气，这都数不清是第几次了，可转念一想，我就宽宏大量一次吧，不和更年期高潮的妈妈计较了!于是我压制住心中的强烈抗议继续看电视，没有吱声。

我以为这场风波就这样被我轻而一举的化解了，可没想到不通情理的妈妈狠狠甩下手中的菜，从我手中强行夺下遥控器，气呼呼的将电视关掉，我想灵魂出窍一样愣在那儿，还没等我回过神，一个响亮的耳光便扑向了我的脸。那一刻，妈妈的双颊像火光一样通红;在脸颊的映衬下，双眼像冒火似的。若非她是我妈妈我简直会被她的表情吓个半死啊!“我不知道你这孩子是怎么想的，这么不通人性，这学你到底是上还是不上了?”我感到好似整个房子都快烧着了，面对妈妈那颗沸腾的心，我再也忍不住了，眼泪像喷泉似的“大篇幅”涌出，像是要扑灭妈妈心中燃烧着的熊熊火焰。“够了，我真的受够了，我是你的孩子，不是你完成自己的梦想，伪装自己的面目，武装自己人生的道具。”我憋了一肚子的委屈甩门跑了出去，只留下房间里的一片安静与气冲冲的妈妈。

走出值得自己栖息的家，我不知道该去往何处，我漫无目的地下了楼，靠在楼道发黄的墙边，蹲了下来，眼泪依旧无声无息地浸出，凉风透过楼道肮脏的大铁门，吹得我直哆嗦，天上飞过几只乌鸦，像是夜晚的幽灵在嘲笑狼狈的我。楼上忽然传来门响的声音，打破了四周的静谥，随后便是一阵阵沉闷而缓慢的高跟鞋声音。最后，一个熟悉而又陌生的面孔出现在我眼前，两行酸泪也挂在她的脸上，我眼前一亮，没错，是妈妈。还没等我开口说话，妈妈便已拉住了我的手，“对不起，是妈妈的错，妈妈不应该说你的，饭已经熟了，我们回家吃饭吧!”“妈妈，其实我。”我被泪水哽咽了，扑在妈妈怀里痛哭起来，我听见了妈妈的心跳，是的，那颗愤怒心平静了。

“好了，终于回家了。”回到家后，我坐在餐桌前，刚要吃饭，盘子却被妈妈端走了，“干嘛啊，我还没吃呢。”“我知道。”妈妈的唠叨又无休止的爆发出来，可是我不生气了，任凭妈妈怎样说。在昏暗的灯光下，伴随着炒菜的咝啦声，我与妈妈欢乐的开着玩笑，我偷偷的看到妈妈被我击碎的心在悄悄的愈合着。

华丽的夜空有闪烁的星星点缀，正如妈妈的人生有我的存在点缀着，我的人生有妈妈的唠叨点缀着，而妈妈和我共同的人生有喧哗的吵闹声点缀。这一刻，我才真正长大了，不会在伤妈妈那望女成凤的心了。

母亲是伟大的代名词，是我们最亲近得人。而母爱是一种关怀，是母亲爱我们的表现。

5月12日是个伟大的节日那就是母亲节，是为天下母亲所举办的节日，虽然中国古代没有这种节日，但是他们有一句名言“百善孝为先。”可见他们把孝心放在第一位啊!除了这些。唐代诗人孟浩然曾为母亲作了一首诗，名叫《游子吟》更是体现出了对母亲深深的爱。

而我们现在，母亲对我们的好，对我们无微不至的关爱，我们却丝毫不易察觉，觉得这是理所当然的。可是，母亲确是爱我们的呀。考试考得不好，母亲有可能会训斥我们几句，打我们几下。但是，她们之所以这样做，是因为她们爱我们呀，是因为她们希望我们能够长点记性，希望我们下次能考得更好。而考试考得好时，母亲则会露出欣慰的笑容。

母爱是无私的，是永不停歇的。没有那一位母亲不爱自己的子女，不管怎么样，母亲的爱永远是最真挚，最难以割舍的感情。母亲将我们十月怀胎带到这个世界上。随着年龄的增长，风雨的洗礼。那本应白净的脸庞，转眼变得粗糙，那条条的皱纹仿佛是给母亲又增添了一道痛苦。

即使是这样，母亲依然关爱着我们。当我们生气的时候，母亲是我们的出气筒，让我们发泄心里的不满;当我们遇到困难时，母亲会为我们抵挡困难;当我们心有烦恼时，母亲会耐心地开导我们，教我们做人的道理;当我们因学习而疲惫不堪时，母亲会默默地递上一杯牛奶，劝导我们好好休息;当我们遇到危险时，母亲则会奋不顾身地冲上前去，即使牺牲性命也在所不惜……

母亲不求回报……

当我马上快升初中时，母亲急忙地东奔西跑。办户口，找学校。就是希望我能接受最好的教育，将来成为有用之才;当我十岁生日时，母亲更是急急忙忙地去找酒店，打电话，就是为了让我过愉快的生日……

母亲永不停歇……

不光是家里，在学校也一样。每一次家长会，母亲必到。因为她不想耽误我的学习。想极快地了解我在学校的表现。不光是这样，每次去春游，写作业，都无时无刻体现出母亲对我的关爱。

母亲真伟大，我感恩母亲!

作者：田佐

我现在已经是个三年级的小学生了，快要成为大学生了，我在学校里表现的很好，妈妈您在家里好吗？

妈妈在家里不要太操心。记得要多喝些水，否则就会上火的，我在学校里已经学会了很多的东西，我会：洗袜子、洗裤头，我还学会了怎样才能交到新的朋友，我知道怎样才能保护好我的身体。妈妈请您在家里不要太担心我的成绩，我会好好学习，遇到不会的题我会好好的思考，拿个一百分的。妈妈您上晚班后要先休息一会儿，不要一回到家就干活，难道您就不觉得刚上完班一回来就打扫卫生很累吗？

妈妈您要注意您的身体，要多休息会儿，多喝些水，不要为了我太过于疲劳，然后，就得了一身病，尽管您真的得了病，我还是会好好的孝顺您的。

哦！对了！妈妈祝您三八妇女节快乐，我最爱的人可就是您了，不要您来接我的时候我就看到您得了病，所以特别的疲劳。妈妈我谢谢您对我的养育之恩，我爱您！

“老人节”是弘扬尊敬老人的节日。为了表达我们的感恩的心，今年的重阳节，老师带上我和段巧玲、郑铃榕，提着礼物，去看望了东岐小学教学楼的捐建者的夫人和一位退休老校长。我们和老人们过了一个有意义的节日。

细雨蒙蒙的清晨，我们提着一大堆礼品，沿着马路地出发了。我十分想知道这两位老人到底长得怎样，憧憬着快一点见到老人，但我也担心，见到老人我应该说些什么，才显得我很礼貌，很尊重老人。于是，我的心情时而像快乐的小鸟，时而像担惊受怕的小兔子。

我们走了一会儿，拐过一条小巷子，老师就说到了，便按响了门铃。“怎样才能表示我们感激的心呢？”我一下子紧张起来，不知道该把礼物捧在手上呢？还是放在地上？是站在门口祝福老人呢？还是到老人家里走走？开门的是一位老婆婆，我以为就是今天探望的老人，马上就说了声：“老奶奶，好。”就想把礼物递过去。老师对着这位老人问：“邦响婆婆在吗？”“哦，原来她不是我们要看望的老人，差点儿搞错了，嗨，怪我太紧张了。”

这时，走出一位老奶奶，她带着一丝微笑，看上去很慈祥。看来她肯定是我们要看望的老人了。老师和老人拉了一些家常话后。我们都把礼物放下来了，一起恭恭敬敬地对老人说祝福的话：“祝老奶奶身体健康，万事如意。”我看到老奶奶爬满皱纹的脸顿时像一朵鲜花灿烂地绽放。我也开心地笑了，再也没有刚才的恐慌了。我想：“一个老人孤零零的，多孤独啊!如果我们能天天都来看望她，她就能天天开心，那多好啊!”时间过得真快，我们要走了。老人立刻用响亮的鞭炮声来欢送我们。

我们还看望了一位退休老校长。临别时，他目送着我们，让我想到了李白的诗歌“孤帆远影碧空尽，唯见长江天际流。”连老人也感受到我们对他的尊敬

今年的老人节，我们过的非常有意义。我们明白了感恩是一件很幸福的事。

先生雅鉴：

有语云：一片丹心随世古,千声赞语颂师恩。天地君亲师,古人之颂师道;灵魂工程师，今人之赞师德。三寸粉笔，三尺讲台系国运;一颗丹心，一生秉烛铸师魂。师恩如山，高山巍巍;师恩似海，大海浩浩。师道尊严，渊源有自。尊师重教，振古如斯。

值此日丽风清、秋实累累之园丁佳节，研究生部特邀各位师尊，主办节日茶话，以颂师德、报师恩，深化师生之情谊，共襄育人之大业。

先生名垂学林, 泽被桃李, 育人有方，师德远播，特冒味请托，恭请先生惠临. 愿杏坛化雨,不遗小草;绛帐春风，时深披拂。切切为盼。

敬颂康乐如意，讲坛隆盛!

西南政法大学研究生部 敬上

海松拟

亲爱的家长：

您好!

金色九月，秋风送爽，在这个如诗似画的季节，迎来了第26个教师节。在这特别的日子里，我们全园教师们想对您说：

平等而真挚地关爱每一颗童心，教育好每一个孩子，是我们义不容辞的责任。教书育人，我们责无旁贷!虽然我们的工作是辛苦的，但是孩子们的健康成长带给我们无尽的快乐!尽管我们的工作是烦琐的，然而您的理解与配合将给予我们无穷的信心和力量!

因此，在教师节来临之际，我们聚贤幼儿园的全体教师向每位家长郑重发出倡议：我们谢绝礼金、礼物等一切馈赠!一句真诚的问候，一个甜甜的微笑，就已经让我们心满意足。您的支持和信任就是我们收到的最好礼物!请家长放心，贤幼全体教师会以百倍的热情投入到工作之中，积极关爱每一个幼儿的健康成长，办人民满意的幼儿园，回报家长、社会对我们的厚爱。

谢谢您的配合!

聚贤幼儿园全体教师

2010年9月8日

圣诞节临近，幼儿园开始筹划环境布置了，有的幼儿园开始策划圣诞文艺节目，有的幼儿园却苦于没有专业英语老师，不知如何迎圣诞。其实，游园活动深受家长和孩子喜爱，幼儿园可借助圣诞节，开展“幼儿园圣诞节游园活动”，把英语渗透到游戏中，向家长展示幼儿园的英语教学成果，同时还能让家长陪孩子过一个愉快、难忘的亲子圣诞节。以下“幼儿园圣诞节活动方案”也许能给你带来一些启发，让你策划出更丰富多彩的圣诞节活动。

一、活动目的：

1、让每个幼儿及家长充分感受到亲子游园的快乐和愉悦，亲子间加深理解和沟通，家长重视对孩子的行为和能力的指导。

2、让幼儿在游戏活动中学习英语，展示英语，提高幼儿的学习兴趣和增强英语运用的意识。

3、通过活动开阔幼儿视野，感受西方节庆活动的文化氛围，体验教育国际的快乐。

二、活动时间：2013年12月22日——24日

三、活动准备：

1、在英语活动中渗入有关圣诞节的内容，各班教师共同学习英语歌曲集体舞蹈《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

2、让幼儿了解圣诞节的由来和世界各国庆圣诞的活动等。(可以发动家长一起收集有关圣诞节的内容和图片，张贴到教室里)

3、12月*日幼儿园大环境创设(操场、门厅、走廊等)

4、各班布置教室环境，使其充满圣诞气氛。

5、提前教给幼儿一些简单的英语祝福和自主餐食物英语名称，句子I like……，I want……，thank you。

6、请家长给自己的孩子准备一份小礼物(包装好拿到幼儿园来)和一顶圣诞帽子，供活动使用。

7、提前通知家长制作圣诞袜子半成品，老师收集各种装饰品。(活动当天引导幼儿再对圣诞袜子进行装饰)

8、准备圣诞节当天的礼物和自助餐。

9、制作各种自助餐食物的英语餐牌。(各班老师)

四、活动要求

1、当天回幼儿园的人都必须带圣诞帽。

2、见人都必须说：MERRY CHRISTMAS。

五、狂欢、游园活动方案

时间：2013年12月*日 上午9：30——11：00(托小班) 下午13：30——15：00(中大班)

1、9：15——9：30

早晨幼儿陆续来园，广播里播放着欢快的圣诞音域，由教师装扮的圣诞老人和幼儿扮演的各种卡通任务在门口盛情地迎接幼儿的到来，与幼儿亲切地拥抱、握手、说Merry Christmas，让幼儿在浓浓地问候声中接受西方文化温馨的洗礼。

2、9：30——10：00 圣诞表演狂欢

1) 老师组织幼儿到操场集合，分别站在指定圆圈上。

2) 主持人致圣诞快乐词。

3) 圣诞集体舞表演《JINHLE BELLS》、《WE WISH YOU MERRY XMAS》、《SANTA CLAUS IS COMING TO TOWN》。

4) 狂欢，随着狂欢的音乐全场舞动起来，音乐快结束时放礼花。

3、10：00——11：00 游园活动

开展各种英语游戏和表演，英语游戏体现圣诞节的元素，引导幼儿尽可能的多说英语。

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五月，是花的世界，阳光的海洋。在这充满温馨的日子里，我们迎来了平凡而特别的一天——母亲节。

在人类文明的长河中，有一种情感恒久延续，亘古未变。它的存在，可以融化一切坚冰，可以摧毁所有腐朽。这就是母爱！

母亲的爱像春天的紫燕，为我们衔来醉人的春光；母亲的爱似涓涓流水，时时滋润着我们幼嫩的灵魂；母亲的爱是一曲最深情的乐谱，为我们弹奏出最动人最灿烂最圣洁的音韵……

母亲是神圣的，她是勤劳、勇敢、坚强、慈爱的象征。母亲有着坚韧的品格、宽广的胸襟，永远是儿女们力量的源泉。母亲不仅创造了人类社会的物质财富和精神财富，而且承担了人类社会再生产的重任。她把自己的爱心无私地奉献给了子女，奉献给了家庭，奉献给了社会，用无穷的智慧和力量推动着人类社会的文明和谐进步。

孝敬母亲、尊重老人是中华民族的传统美德。早在两千年前，孟子就提出"老吾老，以及人之老"的道德规范。赡养父母，孝敬老人，是每一个儿女对父母养育之恩的报答，是做儿女的应尽义务。

唐代诗人孟郊的一首《游子吟》道出了母亲的朴实伟大。

俗话说：半亩地有个场（院）好，九十岁有个老娘好。如果你以前对母亲做得不够好，从现在开始吧，母亲不图儿女为家做多大贡献，只求盼个全家团团圆圆。一个电话，一声问候，足以温暖母亲那颗慈善的心灵。人间最大的遗憾是子欲养，而亲不在。为了少些缺憾，多些幸福，让我们每个人珍惜美好时光，向母亲道一声问候，献一份孝心，送一片温情，表达一份祝福，关爱母亲的健康，慰藉母亲的心。

母亲节就在眼前，让我们共同为天下的母亲祈祷：祝所有的妈妈健康快乐，幸福如意。

母爱是伟大无私的，她从我出生到现在，一共陪伴了我13年，也让我健康、快乐地度过了13年。

我非常喜欢听别人给我讲我小时侯的故事，所以我总是缠着奶奶要她讲，奶奶也很乐意。她常说：欢欢，你生出来的时候很小，只有4斤8两，才小猫那么大每当奶奶说到这里，我总会想：我生出来那么小，妈妈把我抚养到今天这么大，可真不容易呀！不知花了多少心血！

记得我小时侯，家庭并不富裕，我不能像同龄的孩子那样吃零食什么的，而且水果很贵，妈妈也不常买。一次，外公给我买了一个大面包，我把它藏在柜子里，要吃的时候就掰一点来，可妈妈从不吃。我在吃的时候总会问妈妈：妈妈，你怎么不吃呢？她总回答：妈妈不喜欢吃这个。这时，我总会偷偷地拿一点儿面包，塞进妈妈嘴里，然后开心地笑了，妈妈也会望着我高兴地笑。

记得那是我七岁那年，那时妈妈还在坐月子。我由于蛋糕吃太多了，晚上三更半夜时，突然吐了。我惊醒后，发现自己吐得满床都是，心想：这该怎么办？没地方睡了。只好来到沙发上躺着。不知什么时候，我迷迷糊糊地看见妈妈起床了，她看见睡在沙发上的我，先是吃了一惊，然后又看看我的床，马上明白发生了什么事情。她立刻穿上衣服，下楼去了。过了一会儿，妈妈提着一桶水上来，她把我的床擦干净，又到沙发上抱起我。我觉得自己是闯祸了，就小声说：妈妈，我吐了。妈妈摸了摸我的额头，说：傻孩子，你怎么不叫妈妈？在这儿睡，会着凉的。说着，把我轻轻地放到了床上。不知是盖了被子，还是怎么的，我感到一阵温暖。

有句话说：母亲是家中的太阳，妈妈，你的确是那伟大的太阳，您的光芒无时无刻不照着我，使我总是这样暖洋洋。妈妈，谢谢您！

[感恩我的母亲作文

妈妈为我做的事有许许多多，我都数不清了，从我出生那天开始到现在做很多事，我知道他们辛苦，所以我要感恩，妈妈为我干的事在下面。

有一天下了雪，雪花在天空中满天飞舞着，我在学校等着家长来接，妈妈骑着电动车在很滑很滑的地上来到学校，看见妈妈的背上都是雪，我赶紧拍一拍妈妈背上的雪，从那时起我决心长大要感恩妈妈。回家以后我写作业，妈妈给做可口的饭菜，我有不会的题，妈妈就放下一切的事过来给我说，直到我明白为止。

还有一件事让我很感动，是一天的下午我头疼，我告诉了妈妈，妈妈马上领我去医院，医生说：“住几天院吧！”，我说：“妈妈我不想住院”妈妈说：“没事，我会陪着你的。”医生用针要扎我的手，我说：“我怕疼。”妈妈说：“扎完把药输完了，我们就可以走了。”妈妈陪我输到了晚上八点，让爸爸过来接我们了。

从这两件事让我懂得了妈妈和爸爸为我的付出的辛苦是无价的，等我长大了，我要感恩爸爸、妈妈。

六月的第三个星期日，一个属于父亲的节日。正值父亲节来临之际，百树天

使城幸福时光双语幼儿园特此举办父爱如山，父爱似海的亲子活动，这是一

个难得的父子、父女沟通交流的机会。通过此次活动，启发孩子对父亲的敬爱与

感激，增进父亲与孩子之间的感情。

【活动时间】：2016年6月19日 上午 8：30-10：30

【活动地点】：幼儿园各班教室

【参加对象】：全园所有员工，幼儿，幼儿爸爸。

【活动流程】：

一.8：30：爸爸请入园，前往指定地点，宝宝班、小班班家长在一楼手工

室，中班、大班家长在二楼多媒体教室。

二.9: 00： 活动准时开始。

三.9：10：全园孩子表演亲子操。

四.9：30：温馨环节(给爸爸送礼物)。

五.9：40：爸爸分别去各班进行游戏活动。

六.10:30: 爸爸户外拔河比赛(视情况分组)。

祝福天下的父亲健康、快乐!

xx幼儿园

2016年x月x日

妈妈，是爱的化身，每天为我们操劳。从早晨我们睁开眼前时操劳到我们已经熟睡。从不停息。这样一来母亲有了皱纹，有了白发。

那天晚上，风呼呼的吹着，妈妈正在为我缝扣子，缝进去的一针一线，都蕴藏着爱。第二天早上，我穿着缝着爱的羽绒去上学，温暖的不只是身体，也温暖着心。吃晚饭的时候，家里一共剩了六个元宵，爸爸不在家。一个人三个，正好。当我去吃时，却发现我的碗里有四个，妈妈碗里只有两个。这一个汤圆，填饱的不只是肚子，还有心。

妈妈，三八节来了，请让我给您洗洗脚，说说真心话；也让我用零花钱给您买件新衣服。也让我在做面条时，给您多打一个荷包蛋。

女儿提前祝您三八节快乐，我爱您。

[感恩母亲的100字作文

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。

本学期，学校举行了一次“学会感恩，励志中国”教育报告会。演讲的杨丽艳老师，用感人肺腑的声音，声情并茂地讲述了一个个感人至深的故事，令我至今难忘。

一位贫苦的乡村单身母亲，含辛茹苦地培养出一位清华博士生。为了儿子高昂的学费，母亲舍不得吃，舍不得穿，她想到去卖血，顶着风雨穿街走巷的去捡废品……听着听着，感动一次又一次在我心中涌动，泪水一次又一次模糊了我的视线。多么朴实的母亲，多么伟大的母爱啊!正是母亲心中充满了对儿子的爱，才能将布满路途的荆棘看成一片灿烂的玫瑰花，能从阴霾中看到阳光，能忍受一切艰辛和屈辱。

“滴水之恩，当涌泉相报”，对这句话我有了更深刻的感悟。感恩犹如玫瑰，需要细心栽培及爱心的滋润，并将感恩之心付诸行动。鲜花感恩雨露，因为雨露滋润它成长;苍鹰感恩长空，因为长空让它飞翔;高山感恩大地，因为大地让它高耸……我想感恩我的妈妈。

清晨，总是妈妈在耳边轻声地叫着我的乳名，让我从睡梦中醒来;黄昏，总是妈妈倚着夕阳，翘首盼望我放学而归的身影。多少个寒冬冷夜，妈妈千针万线地为我编织毛衣;多少个盛夏酷暑，妈妈一遍又一遍地为我扑蚊打扇;当我生病时，妈妈会无微不至地照顾我……妈妈给我付出了很多，可我给妈妈的并不是很多。我常常只顾着自己吃最大的苹果;只顾吵着妈妈要买这个要买那个;只顾着霸占最好的东西;只顾着嫌妈妈为了一些鸡毛蒜的皮的小事在我耳边唠叨……生活在甜蜜中的我，总是那样理所当然地享受着母亲的一切爱与呵护，从来不心存感激。想到这里，我的心中涌起了对妈妈的无限感激与愧疚之情。

是啊!每个人都应该懂得知恩图报，想想妈妈在你成长的足迹中，是多么的含辛茹苦啊!妈妈一千一万个“我爱您”，天长地久的“我爱您”，都难卸下心头的恩情。此刻，我心里的百感交集凝聚成一句流传千古的诗句——“谁言寸草心，报得三春晖。”

活动主题：低价风暴 全民疯抢(亲，你买了吗?)

活动时间：2015年11月9日—2015年11月11日

活动内容：

●活动一 全场5折 终极狂欢(2015年11月11日)

2015年11日11日10时起，全场5折销售，低价风暴，席卷全城!

(注：务必使全场参与活动，以达到集群效应。)

●活动二购物有礼 幸运随行(2015年11月9日-11月11日)

凡活动期间在XXXX购物的顾客，单张水单金额满11元，均可参加抽奖活动。

一等奖 1名 品牌智能手机一台 价值1111元

二等奖2名 XX超市购物卡一张 价值111元

三等奖6名 真空保温杯一个 价值60元

四等奖20名 心相印卷纸一提 价值 30 元

参与奖2000名 精美礼品一份 价值2元

(注：抽奖为即开即对型刮刮卡，礼品以实物呈现。)

●活动三 一个人的节日 双倍的甜蜜(2013年11月11日)

购物满11元+1元 赠2个棒棒糖(2元/ 个 ，200份)

购物满111元+11元 赠2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，礼品送完为止。)

活动费用预计：

1、抽奖刮刮卡预计成本1000元，奖品成本8000元，总计9000元。

2、双倍甜蜜活动，活动预计成本1500元。

3、海报及广告宣传费用5000元。

此次活动预计总体费用15500元。

(注：活动7000元可由商家分摊，活动前期将分摊费用与商家谈判敲定，方便活动顺利开展。)

活动宣传：

1、广告投放，采用报纸提前3-5天投放2期。

2、大型外立面广告宣传及超市DM单相结合，做到醒目，吸引顾客。

3、采取超市播音加场外促销宣传等方式，加大宣传力度。

4、采取地贴、吊旗和宣传指示牌，加上喜庆的音乐营造良好的活动氛围。

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感恩母亲节，感恩母亲。母亲节到了，每位母亲都不会去关注这样一个节日，在她们眼里，她们永远幸福着子女的幸福，痛苦着子女的痛苦。感恩，是懂得回报，是懂得珍惜。

母亲把我们带到这个世界上，让我们感受社会的幸福与美好。母亲节，正是我们要去感恩父母，去回报父母。我们长大了，懂事了。一直以来为我们日夜操心的父母也放心了。当我们呆在父母身边的时候，才发现父母的白头发越来越多了，越来越不可计数了。才发现父母的身体渐渐消廋了，皱纹也渐渐爬到了脸上。才发现父母为这个家付出了太多了。

母亲怀胎十月才把我们生下来。我们要懂得感恩，懂得回报，懂得珍惜。再过几天就是母亲节了。我要献上一束最美的康乃馨，放在妈妈面前，望着她笑。对她真诚地说一声：妈妈，您辛苦了，我爱您！

每当我看到妈妈为了这个家日夜操劳，早出晚归。我看在眼里，疼在心里。妈妈的身体一天不如一天了，但她也从没休息过。无论身体再疲惫不堪也坚持上班。父母老了，身体不再像是以前那样硬朗；父母老了，可工作却更卖力；父母老了。

我们要去感恩，感恩母亲节。感恩母爱的伟大，感恩母爱的无私，感恩母爱的无价。

“感恩的心，感谢有你......”感谢有你----母亲。如果没有母亲细心的呵护，恐怕我们难以长大成人；如果没有母亲的谆谆教诲，我们又怎么能懂得一个又一个的道理；如果没有母亲的省吃俭穿，我们又怎能过上幸福的生活......，母亲的爱无时无刻都在守护着我们，让我们感恩母亲，感谢她的养育之恩。

“母亲”这个词我们每天都挂在嘴边，可我们只知道向母亲发脾气，可你有没有想过此时母亲的心中是怎样想的？你只知道每天向母亲伸手要新衣服、零花钱，你的愿望得到了满足，可你有没有想过家中的每一分钱又是谁辛辛苦苦挣来的？是母亲，她用生命灌溉我们，我们又有什么理由不感恩母亲。即使是羊也有跪乳之恩，鸦也有反哺之义。

我以前听过这样一个故事，有一个小朋友，在他小的时候家里买了一条鱼，她的妈妈将鱼肉留给他，自己吃鱼头。渐渐地这个孩子长大了，家里又买了一条鱼，这个孩子却说：“我知道妈妈爱吃鱼头。”可他却从不知道这是妈妈对他的爱。

同学们，千万不要向这个人学习，我们一定要懂得感恩。

想起这个故事，回忆起往事，我真是后悔。记得一次早晨，我睁开蒙眬的眼睛一看，呀！七点五十了，快要迟到了，怎么办？正当我心急如焚时，妈妈进来了，亲切地说：“吃饭吧。”我却生气地说：“吃什么吃呀，快要迟到了，快走！”就这样我上学去了。可是由于走的急，忘记带笔，只好向同桌借一支笔。当时我很生气，以前妈妈经常帮我带齐学习用品，今天怎么了？回到家后，我便大声责怪妈妈，妈妈微笑地却望着我，一言不发。此时此刻，妈妈的表现出乎我的意料，这件事我一直百思不得其解。直到现在我才明白妈妈的良苦用心。她是想让我懂得怎样好好的独立生活。这是妈妈对我的爱，妈妈的爱总是“飞”向我的未来，我却从未发现。

朋友们，让我们大声说：“妈妈坐下吧，歇歇吧！让我为您捶捶背，端一杯暖茶，妈妈，我爱您！”

“谁言寸草心，报得三春晖。”母爱是无味的，如一杯水；母爱是宽广的，如蔚蓝的大海......母亲为我们付出了太多，感恩母亲，不要让等待变成遗憾！不要让妈妈对你大失所望！

有人说，母爱是一本永远读不完的书，也有人说，母爱是世上最伟大、最真挚的爱，虽然这些是对的，但我仍觉得，有时母爱是看不到见，摸不着的。但时时刻刻都在我们身边、或许我们根本看不到。

当我们从梦中醒来的时候，偶然看见母亲站在不远处默默地看你时，请不要埋怨些什么。你的这种小小的成全对母亲而言，是一种深深的幸福。

当我们从学校匆忙赶回家时，看到的是母亲满头大汗的忙活着，桌子上已经摆满了你平日里最爱吃的饭菜，母爱就是这样不知不觉的包裹着我们。

如果说放学后忽然下雨了，然而母亲却没有来接你。当你满身泥泞的回到家时，请不要对母亲大哄大叫，也需她在家里比你更着急，只是想让我在风雨中锻炼自己，这是一种爱，你能真正的理解吗？

当你犯了错误时，母亲严厉的教训或许会让你感到委屈，会对母亲产生一种恨。但是你有想过，天下的父母何尝不想让自己的孩子能够生活在好的环境中、能够有出息，父母打你时，他也在痛，可是为了你的前途。她不得不使用暴力让你改掉坏的行为这一种私心的爱，你明白吗？

小时候，不太懂事，常惹妈妈生气，但每次生病后，母亲总是前前后后的把所有事情都想得那么周到。这些你都注意到了吗？

有一首歌中唱到，你入学的新书包，有人给你拿。你雨中的花折伞有人跟你打。你爱吃的三鲜馅有人给你包，你委屈的泪花她有人给你擦。啊，这个人就是娘，啊，这个人就是妈。

母亲，犹如阳光和空气，我们沐浴其中而常常不知不觉的往事，我们才幡然醒悟，母亲那寻常的小事中却富含着深爱。

《 猜猜我有多爱你》这个单纯、温馨的故事诠释着父母的爱总是这么伟大，爱与被爱都是一件极其幸福的事，爱着，感动着，这就是生活。结合本次感恩节的活动，同时也是让家长有一个参与我们幼儿园感恩节活动的机会，这次家长的半日活动我们选择了语音活动《猜猜我有多爱你》。故事里讲述的是;一只像孩子似的小兔子和一只像妈妈似的大兔子。小兔子像所有的孩子一样爱比较。它们俩在比赛谁的爱更多一些。大兔子用智慧赢得了比赛和小兔子稍微少一点的爱，可小兔子用它的天真和想象赢得了大兔子多出一倍的爱。两只兔子都获胜了。整个作品充溢着爱的气氛和快乐的童趣，小兔子亲切可爱的形象、两只兔子相互较劲的故事构架以及形象、新奇的细节设置都对孩子有着极大的吸引力。通过多元化活动带给孩子们更多的是“爱”的情感体验和“美”的生活感受。我想它所蕴涵的教育价值将在孩子们成长的过程中得到延续，下面我就从几个方面对活动的实施过程做以下反思：

一、作品的选择是开展活动的关键。

欣赏文学作品是提高幼儿对语言领悟力的重要手段，同时，也是愉悦孩子情绪，启迪孩子心智的妙方，在幼儿语言教育实践过程中，应该有效地以儿童的特点和兴趣为切入点，选择鲜活实在的教材作为教学内容，把知识性、艺术性与趣味性融合于教学方法之中，引发幼儿情绪、开发幼儿潜在智能，激发幼儿表现欲望，诱发幼儿学习兴趣，本次活动内容能够充分体现幼儿的情趣，从载体到形式，从意象到内涵，从结构到风格等，都以贴近幼儿生活为切入点，有了生活经验的支持和依托，孩子们对于作品的理解就会更容易些。

二、利用多媒体是帮助幼儿理解作品

在本次活动中，多媒体的运用为幼儿创设了特定的艺术境界、声像氛围，让幼儿在流畅、轻松的声像环境中自由地理解和猜想。孩子是以形象思维为主，借助多媒体让孩子从视觉上，听觉上都能受到刺激，为幼儿的创编提供有利的帮助，课件中两只小兔子亲切可爱的形象、相互较劲的故事框架以及稚趣的对话、生动形象地诠释了童话故事内容。通过迁移思考，联系自我，充分的激起孩子爱妈妈的情感，帮助孩子更好的理解故事内容升华亲子情感。

三、教师指导性的语言有力地支持幼儿的创编活动

本次活动，我为幼儿提供了句式仿编的环境，让幼儿自主去仿编，并及时给予点拨、帮助，给予热忱地鼓励和肯定，激发幼儿仿编的热情。《纲要》中明确指出：“教师应成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。”在活动中，我给予幼儿充分展示的机会，对幼儿的表现及时做出肯定，让幼儿想说、敢说、会说。正是因为有了这么多的机会，孩子们在仿编过程中的思维较为活跃。

四、家长参与的价值

家长观摩活动结束了，利用家长资源开展的语言活动《猜猜我有多爱你》也因为有了家长的参与提升了课堂教学效果，孩子、家长、老师之间相互的交流互动，情感的呼应，使本活动中要孩子们所领悟的亲子之情以及敢于大胆表达心中爱的情感的主题更直观的得以表现，孩子们对着自己最爱的家人，用刚学的句式“我爱你就像······”表达着自己抽象的爱，利用图片，利用周围的环境，拓展自己的思维，努力让自己的爱更多更多，优美的故事情境将孩子们和家长带入充满爱的温馨的意境中，感受着也感动着，激发了幼儿对周围许多人的爱，作为老师也被孩子们不自觉表达的爱包围着，达到了较好的活动效果。

回顾整个活动，我欣喜地发现，我已经摒弃了传统的“老师教、孩子学”的局面，提倡的是激发孩子的学习兴趣，引发孩子的情感共鸣，再给孩子提供相应的支持策略与平台，从而让孩子主动学习。但我也发现，在活动中孩子随机冒出的一些小细节我没能及时抓住加以放大，让一些很好的教育契机流失，因此，在今后的教学历程中，我还应加强自己把握教育契机的能力 。