幼儿园迎新年活动策划方案主题20篇

尊敬的家长：

您好!七月，褪去了最后一道挽留，把一份难舍的情结珍藏。不知不觉中，当年哭鼻子的娃娃，如今已是多才多艺的学童;往昔随意的小树，已长成了一片森林。多少个日子相伴，忘不掉的是一张张可爱的笑脸;挥不去的，是永远不变的情怀。

7月14日，一个特殊的日子，一个让您、我和孩子们终身难忘的日子，这是禾祥幼儿园大班幼儿举行毕业典礼的日子，捎一份风铃般相聚的记忆，道一声至真至诚的祝福。亲爱的家长，我们诚挚邀请您准时参加活动，感谢几年来您对我们的信任和关注，您的到来，将是毕业典礼中最让人欣慰的一幕。

毕业汇演节目单

2.三句半《毕业典礼》

3.舞蹈《我上一年级》

4.舞蹈《小小女兵》

5.爵士鼓、中班代表节目

6.舞蹈《追梦》

7.舞蹈《桃花谣》

8.英语童话剧《智斗狐狸》

9.武术《雏鹰展翅》

10.爵士鼓、小班代表节目

11. 舞蹈《荷塘月色》

12.梦想时装秀

13.打击乐《拉德斯基进行曲》

14.集体舞《活力宝贝》

15.集体舞《快乐儿歌》

16.合唱《老师再见了》

友情提示:

1.本次活动有进行录象拍摄，请您不要随意走动和大声喧哗，让我们共同维持会场良好的秩序

2.保持会场卫生清洁，不乱丢垃圾

3.请为幼儿穿园服，并做好记号

4.每位幼儿自带鲜花(活动用)

年年辞旧，岁岁送新，光阳似箭，日月如梭，春节只要半月多，我的祝愿天天无，新年好运，得心当手，笑口常开，青春永驻。

今年春节不收礼，要是给点也可以;十块八块不嫌少，一千两千过得去;要是真的没有礼，短信一条也可以;即使一句祝福语，开心一下成知己。新年快乐。

春节快到，愿你在马年里：头脑如玉马般冰雪聪明，心情如脱马般豪放爽朗，事业如赤马般绽放光芒，身体如雪马般快乐健康，最后祝你如金马般富贵吉祥!

我把幸福铸成车厢，把平安铺成轨道，制作开心快乐，抛弃忧郁烦恼，装满温馨甜蜜，剔除寒冷料峭，运载吉祥如意，春节向你报道，请你一定收好!

春节要来到，拜年要趁早。新年祝愿你：财源广进、家庭和谐、青春永驻、好运伴随、爱情甜蜜、身体健康、心情舒畅，快乐永远!

春节了，愿我的每一个字，都是一朵温暖的火花，融化寒冷的心房，愿我的每一次祝福，都是一种温馨的怀抱，温暖彼此的心房，春节快乐!

短信传，马年到，送祝福，问候到，元旦匆匆已走远，春节就要来到，短信问声好。提前祝你新年好，吉星高照，财神天天围你绕!

春节来到，我扛着塞满快乐的麻袋，提着装满财富的篮子，赶着堆满好运的马车，踏着充满健康的步伐，一步一步走向你，在马年到来前把幸福交到你手里。

春节到，剪一束春光相赠送，祝你：春风得意，心情好;春安夏泰，身体好;春华秋实，工作好;春色满园，运气好。愿你：心想事成，万事顺意!

春节到拜年早：一拜全家好，二拜困难跑，三拜烦恼消，四拜不变老，五拜儿女孝，六拜幸福绕，七拜忧愁抛，八拜收入高，九拜平安罩，十拜乐逍遥!

春节到来，祝你在新年里：事业如日中天，心情阳光灿烂，工资地覆天翻，未来风光无限，爱情浪漫依然，快乐游戏人间。

春节祝福短信铺天盖地，我怕祝福塞不进去，提前行动占领高地，混个前三也不容易，我要祝你顺心如意，想要咋地就咋地，啥事都能和你心意。祝春节快乐!

新年春节祝你：天天接礼收红包，从早到晚有人Call，打牌赢钱如山高，新人爱你似豆包，满街放鞭炮，逮谁都问好，搓麻不怕警察知道!好运全来到!

春节的夜晚不知有没有星光，月亮也悄悄躲起来和情人幽会，来吧，我亲爱的，我正抱着一束红玫瑰，在满架的紫藤花下等你.春节欢愉!

紧急通知：春节了，请把烦恼收藏，把快乐搜索，把健康下载，把财运复制，把如意粘贴，把平安保存，把幸福编辑，把生活刷新，嘿嘿，你就偷着乐吧。

春节将至恭喜你，发个短信祝福你，成功的事业属于你，开心的笑容跟随你，健康长寿想着你，财神爷爷拜访你。愿你新年行大运，好运每一天。

一杯清茶，一段经历;一朵鲜花，一冬明媚;一声祝福，一句问候，一条短信，一年真情。春节将至，祝你新年快乐，万事如意，幸福安康。

今天是春节，祝你微笑露一点，烦恼少一点，活力多一点，忧愁少一点，朝气满一点，脾气小一点，事情多做点，偷懒少一点，生活快乐多一点。

春节回家买票难，长大成人买房难，大学考试通过难，出门探亲交通难，人生充满各种难，想要解决各种难，还得求助半边天，祝你快乐，妇女节。

平安搭上春节的快车道，让快乐与你轻轻拥抱，让困难与你刮目相看，让烦恼低头悄悄走掉，让吉祥对你格外关照，让幸福对你永远微笑!祝春节快乐!

一 活动主题：庆祝中华人民共和国成立67周年

二 活动对象 二(2)班全体队员

三活动目的：

1、使学生树立民族自尊心、自信心和自豪感，树立与祖国休戚与共，血肉相依，为国献身的意志。

2、了解社会主义伟大建设的伟大成就，使学生更加热爱祖国;要建设好祖国，就一定要努力学好

四 活动准备：准备绘画的纸 歌曲磁带

五 活动过程

(一)队仪式

1 出旗。

2 各小队报数。

3 宣布活动开始。

(二)导入：同学们，今年是祖国60岁的生日，全国各地人民正在以各种丰富多彩的形式来庆祝祖国的生日。天安门也会进行盛大的阅兵仪式。同学们一定对此非常期待吧。下面我们就进行一次抢答比赛，说的好的有奖励，不会的老师告诉你们。

1世界上最长的城墙(万里长城)

2、世界最高峰(珠穆朗玛峰)

3、世界最高的高原(青藏高原)

4、世界上的超级纺织大国是哪个国家?(中国)

5、世界上最大的广场是哪儿?(北京天安门广场)

6、世界上最大的产粮国是哪个国家?(中国)

7大熊猫是我国的国宝吗?(是的)

8、我国国旗的名称是什么?(五星红旗)

9、我国国歌的名称是什么?(《义勇军进行曲》)

10、“天下第一关”是指哪里?(山海关)

11我国第一大河是哪条?(长江)

12我国现任国家主席是谁?(胡锦涛)

13.截至目前为止，新中国共举行了多少次的阅兵仪式?

(三)认识国旗并进行绘画涂色。使学生产生爱国的情感。

(四)让学生畅想以后的理想激励从现在开始努力学习，争取长大后为祖国做贡献。

(五)施展才华，齐唱歌曲《玩具进行曲》

(六)欣赏歌曲《国歌》

(七)辅导员讲话

在我们每个队员和心中，都有一个崇高的理想，都想为建设祖国贡献力量，就让我们向着未来勇敢地飞翔吧!同学们，让我们珍惜现在美好幸福的生活，让我们继承"立志勤学"的传统美德让理想早日实现。

(八)呼号

(九)退旗

(十)宣布闭会

亲爱的小朋友们：

大家好!一年一度的元旦节马上就要到了，幼儿园为小朋友们准备了很多精彩的活动。猜灯谜，跳房子，魔法盒，五环射靶，画脸谱，彩虹屋„„„.

小朋友们还可以在活动当天和你的爸爸妈妈共同表演一个精彩的节目，歌曲，舞蹈，小故事„„„我们的家庭舞蹈秀正在热力报名中，邀请我们的爸爸妈妈一起参与，找回逝去的童年，感受一下元旦节的快乐吧!

家庭舞台秀报名方法：请到班级教室处报名。名额有限，请速报名。

家庭舞台秀热烈报名中!!!

XX幼儿园

2017年 月 日

父亲的角色在孩子的成长道路上有着不可或缺的作用，在现代家庭中，爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威严，孩子与爸爸接触交流的机会甚少。为此，未来园早教中心精心安排设计了“我爱爸爸”父亲节亲子活动，提供孩子和爸爸沟通交流的机会，增进父子、父女间的感情。

活动目的：

1、 使孩子知道6月的第三个星期天是父亲节，知道爸爸的艰辛。

2、 通过亲子游戏给父子提供交流的机会，增进父子、父女间的感情。

活动安排：

1、 亲子制作：《我为爸爸做礼物》亲子制作领带活动

2、 亲子游戏：《小脚踩大脚》《骑大马》《蒙眼找宝宝》

活动地点：春园步行街钻石街未来园早教中心

活动时间：6月19日 上午9:30分

报名电话：18975679006 郑老师

父母课堂：

以下的游戏是本次活动中玩到的亲子游戏，请爸爸妈妈先学习游戏规则。做好充分的游戏准备，胜利了可是有奖品的哟!

亲子游戏：

1、《小脚踩大脚》游戏规则：宝宝的小脚踩在爸爸的脚上一起向前走，宝宝的脚不能落地，分组进行比赛最先到达终点者为胜。

2、《骑大马》游戏规则：宝宝骑在爸爸的脖子上分组进行比赛。

3、《蒙眼找宝宝》：用毛巾把家长的眼睛蒙住，幼儿站在家长的对面不能发出声音，家长根据自己孩子的特征找到自己的宝宝。

尊敬的家长：

您好!五月，阳光灿烂，暖风拂面，那是因为在这亲情融融的季节里，我们又一次迎来了“母亲节”。在这温馨的日子里，为了让孩子们学习感激我们的妈妈对我们的养育之恩及培养孩子用行动去表达对妈妈的爱，孩子将通过“画妈妈”、“爱在进行中”、“我和爸爸爱妈妈”等活动祝福妈妈身体健康、永远幸福、开心快乐，进一步激发孩子对母亲的浓浓爱意及增进与家人的感情。

活动时间：5月2日—5月13日

活动具体安排及要求

活动一：画妈妈

活动对象：全体幼儿

完成活动时间：5月9日前

展示方式：将幼儿的作品粘贴在作品展示栏

活动二：爱在进行中

活动对象：全体幼儿

完成活动时间：5月9日前

开展方式：请孩子在家做3—4件爱妈妈的小事，并请家长记录好后带回幼儿园交给老师。

(附记录表)

展示方式：各班将记录表收齐整理好后，展示在一楼的宣传栏上

展示顺序：5月9日—大班

5月10日—中班

5月11日—小、小小班

活动三：我和爸爸爱妈妈

活动对象：全体幼儿及部分爸爸

活动时间：5月9日17:00—17:30分——大班

5月10日17:00—17:30分——中班

5月11日17:00—17:30分——小、小小班

想了解更多关于母亲节活动的事项，请关注我们的家园宣传栏及班级网站;相信有了您的支持，我们活动会更精彩!相信您迈出了这一步，我们的孩子会更自信、更骄傲!

亲爱的家长、小朋友们：

寒暑交迭，万象更新。在收获的喜悦中，我们走过了硕果累累的2010年，迎来了充满希望的2011年。值此辞旧迎新的时刻，我谨代表XX幼儿园全体教职工向一直热忱支持我们工作的家长和活泼可爱的小朋友们致以的新年问候和节日的祝福!

过去的20**年，对于XX幼儿园来说是无比振奋的一年，在镇、社区领导的重视与关怀下，在园领导班子的团结协作下，在全园职工的共同努力下，在家长朋友们的关注下，我们取得了丰硕的成果。我们用辛勤的汗水和诚实的劳动换来了社会各界对我们工作的认可，我们既为已经取得的成果感到欢欣鼓舞，同时也为未来良好的发展态势与广阔前景充满信心。

回首过去，我们豪情满怀，展望未来，我们信心倍增。在新的一年里祝愿小朋友们健康快乐!所有的朋友们工作顺利、身体健康、万事如意、阖家幸福!

为了让幼儿有一个难忘的回忆，让孩子体验猜灯谜的乐趣，让家长和孩子们真切地感受到传统节日的美好，分享金秋的欢乐时光。

届时欢迎全体家长前来参加镇一幼儿园“庆国庆，亲子猜谜活动”!

活动地点: 幼儿园操场

活动时间 :2015年9 月29日

星期四下午4:30-5:45

参加人员: 全体家长、小朋友、教职员工

温馨提示：

1、 各班布置制作灯笼并收集、保管xx幼儿的灯笼(9 月 22日之前完成，交给各班班主任)

2、 请家长们准时参加活动，和孩子们一起参与猜灯谜活动

3、 请家长们签到后，到班上接孩子，和孩子一起欣赏灯笼，猜谜语。

4、 每位家长猜完谜语后可凭谜底到领奖台抽奖取礼品。

5、 保持幼儿园活动场地的秩序，并指导孩子不大声说话，随意跑动，注意安全。

6、 活动结束后，孩子由家长自己接回家。

让我们一起期待中秋节的到来吧!最后提前祝大家：国庆节快乐!

新年的钟声还在回荡，默默为你许下愿望：愿你快乐生活幸福多多;爱情甜蜜长长久久;小编收集了2017年送给幼儿园老师的新年祝福语，欢迎阅读。

1. 不知道为什么每年都想做第一个给您送上新年祝福的学生，不知道为什么总是怀念大学时的老师，是因为有你这样值得我信任朋友般的师长，你的教诲、你的问候都永远是我们成长的动力。又是一个大雪纷飞时，又是一个辞旧迎新日，只有奉上一张贺卡替我捎去祝福：在新的一年里，身体健康，万事顺意。

2. 春节将来临，寒冷依然袭，短信送提醒，愿你多注意：出门多加衣，莫让感冒袭;照顾好自己，保持好身体;朋友多联系，快乐放心底。祝春节快乐如意!

3. 一条短信，有如此多的牵挂，只因它承载了浓浓的祝福，愿恩师新年幸福，合家欢乐!

4. 老师您好，千言万语表达不了我的感激之情，我只说一句我的心里话：老师元旦节快乐，愿您有一个更美好的明天。 老师您好!是您的心血撒遍了广大莘莘学子，您的辛劳培养了新一代天之骄子，祝您新年快乐，身体健康。

5. 地球是圆的，我的祝福也是圆的。我把原原本本的心愿，变成原滋原味的元旦祝福!祝您：爱圆情圆，花好月圆，人缘财源，源源不断!新年快乐!

6. 虽说新年还没到嘎!但叫你新年早早送祝福，你日不做夜磨嗦，插烂糊瞎七搭八!还老是眯特歇!看侬咋办!算了算了，还是让我祝你新年快乐吧!

7. 愿您在新的一年里：事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐非你莫属!祝春节节快乐!

8. 每一天，每一时，每一秒，您不慕虚荣，把心儿操。这一天，这一时，这一秒，我充满感恩，送祝福到。新年，老师，您辛苦了!

9. 在您课堂上每一次的深情地娓娓道来都使我们宛若置身于世界文学的殿堂，从意识流小说到卡夫卡拓展了我们的视野，使我们领悟到文学不应有国界。感谢您那上课时的微笑，感谢您的全身心投入的讲解……至此新年到来之际，祝愿您新年愉快，工作顺利。

10. 跟你讲不要跟他讲因为他跟我讲叫我不要跟你讲，现在我跟你讲不要跟他讲我跟你讲过，如果他问你我有没跟你讲你就讲我没跟你讲春节快乐!

11. 愿你幸福做加法，烦恼做减法，快乐做乘法，困难做除法，幸运开平方，霉运开根号，坏心情像小数点，好心情循环无极限。祝春节快乐!

12. 感谢您的关怀，感谢您的帮助，感谢您为我所做的一切。请接受学生美好的祝愿，祝您新年快乐，天天快乐!

13. 每年的这个时候，祝福就会象海洋涌向你，希望我的祝福象一叶轻舟，载你乘风破浪，到达成功的彼岸!新年快乐!

14. 新年的钟声还在回荡，默默为你许下愿望：愿你快乐生活幸福多多;爱情甜蜜长长久久;福星高照滚滚财源，万事大吉顺顺利利，身心无恙健健康康!

15. 敲响的是钟声，走过的是岁月，留下的是故事，带走的是希望，盼望的是美好，送来的是祝福，愿我的老师新的一年里;2017春节快乐!

16. 祝福老师一家和和睦睦，一年开开心心，一生快快乐乐，一世平平安安，天天精神百倍，月月喜气扬扬，年年财源广进。新年快乐!

17. 一曲赞歌唱不尽您的华丽的篇章，一支粉笔却写就了您的人生轨迹;三万桃李报答不了您的如山恩情，三千青丝染霜却谱写出您的精彩人生。愿恩师新年快乐，永远幸福!

18. 我们相识在浩如烟海的中国当代文学里，您是一个引路者指引我们畅游于小说、散文、诗歌的世界，使我们知道金大侠的小说里也充满着浓厚的文学味道，于是我们喜欢你，喜欢你的课，喜欢你悦耳的嗓音，喜欢你生动的讲解……感谢您，我的老师!祝您新年快乐，工作顺利，桃李芬芳，永远年轻。

19. 快乐如风吹拂着四面八方，快乐似雪闪着耀眼的光芒，快乐像阳抚摸着世界的每个角落，快乐是细雨洒落在柔和的秋天，愿快乐伴您到老，祝您新年快乐!

20. 风声、雨声、读书声，声声入耳，鲜花、掌声、祝词表白了学生的心愿：老师您辛苦了!学生祝您：天天“新年”，永远快乐!

21. 经过裁判团和全体观众的再三讨论和裁定：将本年底最倒霉、最不走运大奖颁给你。你。你后面那位!而你是本年的幸运星!祝你新年好运连连!

22. 我们的老师，没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，一支支粉笔是他们耕耘的犁头;三尺讲台，是他们奉献的战场。祝天下所有老师快乐幸福!

23. 朝阳是新生的力量，督促奋斗的人前进;初恋是懵懂的情愫，牵绊相爱的人心上;元旦是新年的伊始，带来等待的人希望。老师，新年快乐!

24. 皑皑的雪花再次飘落，火红的蜡烛再次燃起，远方的钟声再次敲响，新年就在这热烈而温馨的气氛中到来，在这新年的开始，敬爱的老师，请接受我诚挚的新年祝福，一生幸福， 平安开心。

25. 整整一年，我在上海的海里捞点幸福，河北的河里舀点欢乐，桂林的林里装点清爽，江西的江里捕了好运，云南的云里采了吉祥，全送你，只为祝你春节快乐!

26. 圣诞意犹未尽，春节即将登场。年尾喜气洋洋，年头精彩开场。周围喜庆气氛，一浪高过一浪。蓦然回首过往，一年充实奔忙。新年开启希望，预祝好事成双。

27. 斟满幸福的美酒，聚坐团圆的饭桌，聊聊新年的快乐，畅想未来的精彩，新年到了，愿君幸福快乐，健康平安，吉祥好运，万事发达!

28. 新年到，财神到。正月初五敛财宝。幸福是宝，健康是宝，宝贝伴你一生到老。祝你：生活节节高升，钞票滚滚不停!恭喜发财，财源滚滚!

29. 愿美丽陪你散步，愿健康陪你用餐，愿幸福陪你休息，愿快乐陪你聊天，愿平安陪你工作，愿开心陪你休闲。愿我的祝福陪你迎接新的一年，预祝春节快乐!

30. 今夜如有一颗星星眨眼，那是祝你平安;有千万颗星星在闪，那是祝你快乐;如果一颗星星也没有，那是祝福太多星星黯然失色!新年快乐!

一.活动时间：2009年.3月.7日

二. 活动地点：待定

三. 活动主题：《今天“她”过女生节》

四. 活动内容(大致)：

(一)布置会场，设计板报，营造良好的活动氛围。

(二)具体活动：

1.幸福派送

(1)“温情送给她”：在女生进场是由“男同胞”派送精美小礼品，并写下近期小心愿。

(2)“温馨回忆”：由一名同学配乐朗诵《女生节的由来》，让全班同学真切的了解到女生节的历史，并且加深女生对自身风采的认识和男生对女生的尊重。

2.游戏大狂欢

(1)“何时何地遇见她”:活动前准备三份纸，分别写上“人物”，“时间”，“事件”。游戏时由同学抽取并表演。

(2)“水果蔬菜都爱她”：

一组10人分水果组和蔬菜组，即女生组男生组，由水果组先开始，如代表“苹果”的同学边唱“苹果蹲，苹果蹲，苹果蹲完萝卜蹲”边做蹲的姿势，而此时代表“苹果”的同学开始重复以上

动作，速度慢则被淘汰。

(3)“欢声笑语传给她”：即只用动作传达成语或俗语，由同学猜测。

(4)“心有灵犀我和她”：即两人一组，一人表演一人猜，表演中只可用动作，猜对有精美的小礼物，同时，增强同学友谊。

(5)“我眼中的她她她”：此为男女互动活动，主要为加强男女生之间的友谊。

(6)“我型我秀还有她”：即用报纸等材料做成“时装”进行表演，体现女生的心灵手巧和男生的风度翩翩。

3.“我最爱的，我来选”

在联欢会的最后，分女生选举组(全部女生)和男生选举组(全部男生)，分别选出“最佳绅士男生”，“最佳淑女”等约十几个奖项，派送精美礼品。通过这个活动让女生，男生了解自己的魅力，给班会营造快乐和谐的气氛，同时，让大家更加关注性格内向的男女生。

五. 活动目的：

展示青春，收获自信，张扬活力，互助合作，增长智慧，开阔视野，展现女生风采，体现男生风度。促进班级内部团结，关心女生成长，关注女生的身心健康，加强同学间的相互了解，丰富大学期间的课余生活。

六.活动策划人：08本3班全体同学。

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五一国际劳动节来临之际，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动，培养幼儿的劳动意识和劳动能力，4月28日，虎林市教育中心幼儿园开展了 “争当劳动小能手”的教育活动，使幼儿懂得劳动最光荣的道理。

活动中，小班的孩子们在哥哥姐姐的带领下来到幼儿园门前拾树叶、捡垃圾。接着，大班的孩子们在老师的带领下参加公益劳动：擦洗室外凳子、户外玩具;整理室内鞋柜，擦洗室内窗台、楼梯扶手，帮助食堂阿姨洗菜等劳动。在一片欢乐而又温馨的氛围中，孩子们感受了劳动的辛苦，体验了劳动的乐趣。

通过开展这一主题教育活动，孩子们渡过了一个快乐而有意义的劳动节，增添了丰富的教育内涵，更培养了孩子们认识劳动、尊重劳动、热爱劳动的观念，同时也让孩子传承了“劳动最光荣”的传统美德。

一、活动主题

本期活动将以“诚信、文明、健康、快乐”为主题，在活动中，大力倡导：诚信为人、文明做人、健康成长、快乐生活的理念。引导学生阅读健康刊物、浏览健康网络、观摩健康影视，为孩子营造一个良好的学习、生活空间。

二、活动目的

1、丰富广大师生暑期生活。

2、为孩子营造健康成长的环境。

3、培养孩子的创新精神，提高孩子阅历，感受生活，理解生活。

三、活动内容

开心阅读、语文天地、数学乐园、英语快餐、网络直通车(电脑)、影视大篷车、书法、器乐、棋类、手工、绘画、曲艺、劳技、科学实验。

不定期组织学生外出观光、游玩，亲近大自然，接受爱国主义教育等。

四、活动形式

活动分为校内夏令营和校外夏令营活动两个方面。

1、校内夏令营活动每天安排大致如下：

时间活动课程安排备注

上午(三节课)语、数、英、音乐、美术、电脑等课程。培优辅差，培养学习兴趣

下午(二节课)第一节写字钢笔字及毛笔字练习

第二节兴趣课学生自愿选择一项，有琴、棋、书、画、影视、球类、舞蹈等

校内夏令营以年段为单位每个月定期开展“暑期夏令营阶段性才艺展示活动”。

2、校外夏令营：分期分批组织学生参加江西教育旅行社组织的北京、横店、庐山、井冈山、宜春、景德镇等暑期夏令营活动，学生自由、自愿选择。具体安排如下：

活动名称行程线路特点估计

费用出发

时间

丝绸之路夏令营(西安)9天品味丝路古韵，共筑强国梦想5800根据教育旅行社安排及天气情况特定

我到北京上大学6天励志夏令营，走进北京大学或清华大学，感受百年名校的文化，登长城、观天安门广场、游奥林匹克公园，3000

宜春欢乐农耕园、成长在天沐5天农耕教育、拓展训练、体验农村生活1500

景德镇制瓷2天陶艺培训、亲手制瓷、拓展500

横店影视城快乐DV夏令营3天超值享受当演员拍DV、观影视城及高科技表演、夜游梦幻谷、与明星面对面120xx 龙虎山2天道教圣地、上清古镇、竹筏漂流、悬棺表演600

井冈山2日游2天观烈士陵园、井冈山革命博物馆、雕塑园、碑林、五指峰、黄洋界等600

庐山2日游2天游览花径，如琴湖、仙人洞;可逛牯岭镇、黄龙寺、三宝树、; 游含鄱口、五老峰,美庐、会址外景。700

南京、芜湖、方特五日游5天游古都、走进梦幻王国1600

五、时间安排

1.6月份为活动准备阶段(校内活动以年段为单位开展，校外活动由学部统一安排)。

2.暑期校内夏令营时间安排，周一至周六：上午8：00—10：20xx 下午3：30—5：20xx外夏令营从7月8月初开始安排。

3.8月29日活动结束。

[小学生夏令营活动策划

1、按大、中、小班接受能力的不同，对幼儿用汉语、英语进行万圣节知识的讲述。如了解万圣节的由来、服饰、食物、习俗等。也可以利用这个机会让孩子们讲出对恐怖事物的感受及想法，老师加以正确引导，藉此建立幼儿对新事物尝试的勇气。

2、制造万圣节情境，园所班级内可以适时播放万圣节相关音乐。音乐的选用要注意孩子的心理承受能力，避免幼儿因此产生恐惧心理。建议音乐选用欢快的、易于学唱的万圣节歌曲。

3、老师和幼儿(建议邀请家长加入)共同制作各种道具，如奇装异服、鬼脸、魔鬼项链、南瓜灯、女巫的披风等。也可以延伸至一些相关的万圣节食品的制作，例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。

4、每个班安排不同特色的万圣节活动项目，如糖果屋、南瓜坊、魔鬼屋等。活动期间幼儿可以进入各班感受多种多样的节日氛围。

五、活动流程：

1、活动当天15:00幼儿家长自备面具持邀请函入园，园内各个岗位的老师和幼儿戴上面具，迎接家长，互相问候"万圣节快乐happy Halloween"。

2、教师同幼儿及家长在本班级观看万圣节光盘，了解其他国家的小朋友是如何度过万圣节的，而后进行活动游戏。

3、小朋友到各班进行讨糖活动,讨糖口号："Trick or treat(不给就捣蛋)"。各班老师事先关门关灯、落窗帘，和本班级小朋友打扮成鬼怪的样子，藏起来。老师手拿糖果，等其它班级的幼儿装扮成小鬼的样子来讨糖，但讨糖果时小朋友要说上一句"Trick or treat(不给就捣蛋)，老师才能把糖送给小朋友。

4、在本班或大厅、户外进行万圣节食品的制作或品尝活动。例如：南瓜派、南瓜糕、南瓜浓汤、南瓜饼等。

5、晚上进行创意服饰走秀活动，并举办化妆舞会。让幼儿穿着鬼怪服装(吸血鬼、巫婆、幽灵、怪兽、骷髅、南瓜娃娃、巫婆等)，戴上面具，跟老师、家长一起跳舞狂欢。

六、注意事项

1、从活动开始就要重视对幼儿(尤其是托、小班幼儿)恐惧情绪的疏导，鼓励他们大胆参与，给幼儿营造欢乐的节日氛围。

2、充分利用好老师的带动、引领作用。老师扮演活动的主要角色，进行领舞、发放糖果等。

3、不管是游园、讨糖，还是酒会、舞会等万圣节活动一定要做好安全防护工作及活动前的准备工作，让幼儿明白活动意义。

小贴士：

万圣节歌曲：《This Is Halloween》

万圣节相关用语：

讨糖果朗诗：Trick or treat.不给糖就捣蛋/Smell my

feet.闻闻我的脚，/give me something

good to eat!给我一些好吃的!

Happy Halloween万圣节快乐!

双语词汇：

Jack-o-lantern南瓜灯/Ghost幽灵/Witch巫婆/Vampire吸血鬼/Pumpkin南瓜/Bat蝙蝠/spider蜘蛛/

Trick or treat不给就捣蛋/Halloween万圣节

今天，我们班举行了一次精彩的中队活动。

中午11时40分的时候，我们吃完午饭在走廊上排队。其中，有三位主持人和两位跳舞的同学要化妆。

我们来到合班教室，找到自己的座位坐下。老师给我们每个人都安排了任务。不一会儿，有许多老师和同学也来到了合班教室，挨着坐下，观看我们的表演。这时，我心里有些紧张。“呜—呜—”是谁在哭？我仔细听。原来是坐在我周围的一个同学被另一个同学打到了。老师这时正在检查话筒有没有坏，听到有人在哭，悄悄走过来批评这俩人不懂事，我和周围的同学也劝说他们马上安静下来。

11时50分，中队活动正式开始了，有一位老师在观众中间给我们拍录像，主持人们都换好了衣服，开始讲话。我们先要唱队歌，之后，主持人说了一些网络名词来考考我们，让一些同学来回答。最精彩的要数咱们班的俞思辰和宓圣焕跳的拉丁舞了，那优美娴熟的舞姿吸引了大家伙的目光，我想：这大冬天的，他们俩穿得那么少就上台了，真是需要一定的勇气和牺牲精神的。等到拉丁舞快接近尾声的时候，我心里阵阵的紧张，因为他们跳完后就轮到我发言和演示发电子邮件的方法了。我怀着忐忑的心情和主持人对话着，并鼓足勇气上台，沉着冷静地向众位同学展示着发送电子邮件的方法。演示完毕，观众们响起热烈的掌声，这掌声一定是因为我的演示很成功，哈哈，我心里顿时感到一阵轻松。

我们终于表演完了，班主任老师对我们说：“这次每个同学都有上台的机会，虽然有些同学的台词不多，但也从一定程度上锻炼了大家的胆量。你们今天的表现认真有度、沉着冷静，我表示赞赏！”我们听了以后心里非常激动。后来，班主任老师让我们留下来合影，瞧，那个手里举着队旗的小女孩是谁？哈哈！她就是我。

啊，这次的中队活动真有意义，真是既精彩又令人难忘呀！

在2003年10月15日，杨利伟叔叔坐上了神舟五号，准备驶向太空，当数到“6”的时候，杨利伟叔叔向我们敬了一个标准的礼，全场顿时掌声如雷。飞船起飞了，他载着我们的梦想，希望与祝福，飞向了美丽的太空……

如果我是航天员，我就要在太空飞翔，登上月球、火星……去观察太空，看着密密麻麻的小行星，看着蔚蓝的地球，看着庞大的土星……如果我是一名航天员，那我就坐着飞船，飞向银河系中。看着月亮微笑，让我想了在月宫中的嫦娥。

想着，想着，我似乎真的成了航天员。我穿着航天服，跃出飞船，在天空中走……旁边的木星似乎在召唤我!我赶紧登上木星，穿上保护膜，跃入土星……土星里没有一点风，只能看到祥和的大地，石头。木星的景色非常奇特，到处都是金灿灿的石头。冥冥中，似乎有木星人向我走来。我重新坐上飞船。飞到了水星，里面都是水，没有一点生机。我又来到了生命星球，看着大地，似乎这个星球马上要流出清澈的水，长出绿色植物……似乎生命星球上很快就能生出动物，在田野里奔跑，鸟儿叽叽喳喳的叫着。这个星球，既有水又有空气，这不正是我们寐以求的城市吗?

希望，是可以实现的梦想。我的航天梦，并不是一个幻想，现在打好基础，将来才能实现我的梦想!

一、活动主题：

弘扬五四精神放飞青春梦想

二、指导思想：

以科学发展观为统领，以加强班级组织建设为基础，通过开展主题纪念系列活动，回顾共青团的光辉历程，展望新形势下共青团的发展前景，进一步增强团员青少年的政治意识和服务意识。

三、活动目的：

在“五四”青年节来临之际，为了宣扬“五四”精神，放飞青春梦想，激励广大团员青年自觉担负起时代赋予的光荣使命，不断创造新的青春业绩，进一步营造健康积极向上的校园文化氛围，实现和谐校园、和谐社会而努力奋斗。

四、具体安排：

各班团组织要紧密围绕纪念活动的主题，重点做好以下几方面的工作。

1、举办纪念中国共青团成立__周年图片展。各班团支部可组织本班级团员及入团积极分子集体观看展出，通过学习团的知识和团的历史，引导广大团员青年继承和发扬共青团的光荣传统，紧密团结在党的周围，自觉跟党走中国特色社会主义道路。

2、开展“怎样弘扬五四精神”青春感言征集活动。通过向全系统团员青少年进行感言征集，加强对青少年思想动态和关注热点的把握，增强团员青少年的自豪感与凝聚力。

3、团史知识竞赛活动。让广大青年团员加强对中国共产主义青年团团情和团史的学习，使团员们对团的发展历史和有关团的基本知识有个较全面的掌握，从中明白作为团员的基本权利和义务，对团的性质和职能有个较为更深层次的认识。

为了迎接20xx年的新年，我们开展了许多的迎新活动。

新年是特长生展示能力的舞台，在迎新年庆新年的日子里，他们忙忙碌碌的准备着。

首先开展的是新年运动会，元运会以年级展开，以开展团体项目为主，篮球赛`拔活赛`迎面接力`等。元运会的展开，给体育特长生一显身手的舞台，激发了同学们活力`增进了同学之间的友谊，强化了大家的集体主义观念，显示了团结就是力量的真谛。

元运会刚结束，音乐特长生们忙起来了，各班在音乐老师的指导下，选定节目，进行会演前的排练！歌舞类`乐器类`相声`小品`古代现代，真是八仙过海，各显神通。为了能在会演时被选中，他们在早晚饭后休息的时间勤奋的排练着。看到他们的舞姿身影，听到他们的歌唱`奏乐，你会觉得自己正置身于新年之中呢！

为了新年墙报的赏心悦目，各个教研组也忙碌起来了。语文组组织迎新作文赛`书法赛，语文老师忙着组稿`改稿`评定，忙得不亦乐乎；美术组花样更多，有手工` 有 剪纸`有水彩`有素描 ，为了装饰新年，他们积极的准备着。其他的科目，也在老师的组织设计下，选取各章节的重点知识`图形，或竖或横，或方或圆，用规范的白纸抄写`描摹，再配以美术，图上配字，字组成图，字配上图，简直是五彩斑斓，令人目不暇接，课余饭后，同学们用这种崭新的方式温习重点知识，展现了特长，愉悦了身心，丰富了生活，增进了师生之间的感情。

新年新事新气象，为了让新年有清新的环境，真正做到辞旧迎新，我们组织了全校的大扫除。尽管我们每天都认真的做，环境也很干净，但这是一个程序，我们还是买来洗衣粉发放到各班，清洗地板`瓷砖墙上的污秽，上上下下，角角落落；我们还象农村一样砍来竹竿，绑上扫把扫一扫天顶的尘埃，掸掸蛛网，并且年级组`班主任德育室层层督察，让校园以崭新的面容迎接金牛的到来。

爆竹声声辞旧岁，歌舞阵阵迎新春。新年这一天，街道上各家商店门口，大红灯笼挂起来了，各个单位庆祝的鞭炮响声此起彼伏，大家都换上新装，活力四射，人人都兴奋，你瞧老人和小孩，高兴地在街上走着`笑着，年轻的则在各个商店东看西瞧，为自己尽情的挑选新年的礼物！

新年的学校，一派喜庆，大门上彩旗飘飘，清晨，各个教研组组织几个学生贴板报。围观的学生仔细的看着，评论着，赞美着。丰富多彩的墙报，开阔了同学们的视野，强化了同学们的能力，愉悦了同学们的身心 ，即从一个侧面巩固了同学们的各科知识，又增添了新年喜庆的气氛。

中午，学校团总支组织全校文艺展演，全校师生云集球场，按秩序坐好观看精挑细选的节目，演员的出色表演，吸引了观众，获得阵阵掌声。歌声`欢呼声`掌声，录音机的乐曲声`观众的笑声，声声相接，热热闹闹的历经二个小时。演出结束，全校师生共进新年饭，度过了愉快的新年。

“去青少年活动中心喽……”同学们欢呼着，犹如一群快乐的小鸟乘着车来到了青少年活动中心，我们迫不及待地进入了馆内。

我们小队首先来到了“钢丝琴弦”，我们只要触碰这一根根的钢丝，就会发出动听的音乐，就好像琴弦一样，有趣极了；接着，我们又玩了“皮影戏”我们拿着“猪八戒”、“孙悟空”和“白骨精”你打我斗，毫不让步，非常精彩；然后我们来到了捏泥塑的地方，我们用巧手捏出了一只只栩栩如生的小蜗牛，可爱极了！

在这次活动中最令我难忘的就是在“星相馆”看星星了，坐在座位上抬头仰望那漫天繁星，闪闪烁烁，真的是“一闪一闪亮晶晶，满天都是小星星……”啊，沉浸在一个个美丽的神话传说中，看着牛郎星和织女星被一条乳白色的丝带——银河，分隔在两岸，隔河相望。最后，各个美丽的星座环绕在四周，看得我们眼花缭乱。

时间过得真快，转眼间，就要返校了，我恋恋不舍地看了一眼青少年活动中心。这次的活动可真精彩啊，让我久久难以忘怀！

一.活动前言：

“女生节”活动，诞生于上世纪九十年代初，是一个关爱高校女生、展现高校女生风采的节日，也是校园趣味文化的代表之一。新的学期开始，院学生会女生部策划了一系列精彩活动，为广大女生展示风采，绽放光芒，释放灵魂打造了一个炫丽的舞台。阳春三月，让我们跟着阳光的步调，舞动青春，接受阳光的旨意，炫出你最美的风采!

二.活动目的：

希望所有女生在温馨的气氛中，通过开心的活动，度过一个属于自己的女生节。同时也希望通过这一系列的活动，丰富广大同学的校园文化生活，展示大学生的风采，提高同学们的综合素质，促进男女同学间真挚的交流,展现体院学子的青春风采,增强同学们迈向成功的信心。

三.活动主题：

兰心蕙质，秀外慧中

四.活动时间：2015年3月3日—3月8日

准备：2015年2月17日开始征收才艺作品

2014年2月27、28日活动报名及意见征集

2014年3月3日—3月7日 女生才艺作品展示

3月4日18:30—20:30 化妆知识讲座

3月5日19:00—20:00，“8分钟交友大会”

3月6日12:00—13:00 高跟鞋快跑比赛

3月7日 19:30—21:00 三七“我是大歌星”歌星模仿比赛

五.活动对象：

郑州大学体育学院全体师生

六.主办单位：

郑州大学体育学院院学生会

承办单位：

院学生会女生部

七.总体安排策划书：

(一)女生才艺作品展示大赛

(1)前期宣传：2014年12月17日(周一)开始宣传此次活动，周三至周五中午在食堂前收集各系女生交上来的作品;(四组：十字绣、刺绣，字画，篆刻，剪纸);

(2)展示活动：3月4日到3月5日 (周二开始到周五)在食堂门前小路上以及二楼食堂进行展出;

(3)评选活动：3月3日周日上午，跟青协合作，把女生们的才艺作品带到福利院，在福利院展出，并由福利院的老人孩子评分、选出第一二三等奖，在3月7日当晚的晚会上颁奖。

(二)“你的心愿我实现”便利贴抽奖活动

时间：2014年2月27日--28日(周三周四)中午11:50-13:00

地点：综合服务楼附近道路转角处

活动形式：27、28日中午在路口转角处摆好展板，由路过的女生来写下心愿、联系方式及新浪微博名称并收集好进行筛选。在三七女生节晚会当晚，将由到场男生抽取心愿条。

活动准备：提前准备好板报并租借展板、桌椅，准备好便利贴及彩色笔，心愿抽取箱(三七当晚使用)

(三)“我和美丽有个约会”美容化妆讲座

时间：3月4日(周一)晚上18:30—20:30

地点：综合楼306美容化妆知识讲座

备注：已联系好奥涵(中国)形象设计艺术学校的老师来担任此次美容化妆讲座的主讲老师

(四)八分钟集体交友大会

时间：2014年3月5日晚上19:00—20:30

地点：教学楼杂志阅览室

活动形式：想要交友的男生女生，2月27至3月1日中午，于女生节活动报名处，报名参加当晚的8分钟交友大会节。(每次最多同时进行23对陌生男女的沟通交流)

活动流程：活动负责人介绍活动规则，当晚阅览室的桌子将分为1-23号，参与同学随机抽桌号，一对陌生男女面对面坐在一起，进行8分钟的认识交流，每8分钟一换位子。一个半小时约进行6次换座。

备注：每一个参与者当晚都会有一个独一无二的编号，报名时进行信息备注，以方便参加活动的男女同学今后联系;活动组织者提前准备好活动所需的编号牌及报名表。

(五)高跟鞋快跑比赛

活动时间：2014年3月6日中午12:00—13:00

活动地点：教学楼前主干道

活动规则：1.参赛美女脚踏7cm以上的(独跟)高跟鞋，在保证自身安全的前提下，奋力跑向50m终点处;

2.按照报名人数，将参赛美女分成若干组，每组8人分别进行小组赛，最后再进行总决赛，选出前三名和“最美高跟鞋美女”奖三名;奖品将在三七女生节晚会当晚颁出;

赛前准备：1.为确保参赛美女的安全，提前联系好校医，准备好创可贴等紧急救护用品;并在比赛终点处安排足够安全人员，保护冲向终点的选手的安全;

2.比赛前一天确定比赛的现场，丈量好50m的赛道长度，并有专人负责向田径老师借好秒表，准备好计分表格。

(六)“我是大歌星”歌星模仿大赛

时间:2014年3月7日晚上19:30—21:00

地点：大学生活动中心

比赛形式：报名参赛的选手选择自己专长的一位演唱 明星进行模仿;参赛选手按照国语歌星组、粤语歌星组、英文歌星组三个小组于2014年12月底开始报名参赛;

比赛形式：唱歌，模仿。

晚会流程：

1)开场舞;

2)由主持人宣布三七女生节“我是大歌星”模仿比赛开始，并介绍比赛规则;

3)首先，选手进行模仿演唱表演，;紧接着，由各位选手分别进行简短的自我介绍，最后评委现场提问，选手现场即兴发挥作答，限时3分钟;

4)由评委老师综合各位选手的表现打分并选出“最佳演唱大歌星”、“最佳模仿大歌星” 获奖名单，并颁发证书、奖品;

10)娱乐游戏等待合分;主持人宣布比赛成绩，颁奖、晚会结束。

评分标准：

1表演内容：50分。选手演唱水平+模仿相似程度。要求：表演内容主题鲜明，格调积极向上，自然流畅，模仿有特色。

2现场作答：20分。根据选手对评委提出的问题的解答给分。

③综合印象：30分。由评委根据演讲选手的临场表现及选手表演动作及形象相似程度作出综合演讲素质的评价。

前期准备工作：

①微博墙 ：提前准备新浪微博墙

②晚会当晚将之前经过筛选的心愿便利贴展板放在现场，晚会开场前供男生们自由选取，当晚就可以在微博墙上@与你有缘的女生哦~

③比赛节目顺序由第一次彩排时抽签决定;

八.具体安排：

活动宣传：宣传部负责设计海报展板，联系校广播电台确定广播宣传事项，详细介绍活动的主题、内容，使得全校同学对此次活动进行全面的了解;

活动报名点：2月27日--2月28日中午，在食堂门前主干道设立活动报名点，供同学现场报名、咨询;

物品租借：1.大学生活动中心

2.图书阅览室

3.综合楼306教室

3.展板、桌椅

九.奖项设置：

女生才艺作品展示大赛：四小组：“最佳才艺奖”4名(一等奖)

优秀奖12名

高跟鞋跑步比赛：一二三等奖各1名

“最美高跟鞋美女”3名(优秀奖)

“我是大歌星”歌星模仿大赛：

“最佳演唱大歌星” 每组一名，3组(一等奖)

“最佳模仿大歌星”每组一名，3组(一等奖)

优秀奖 6名

十.紧急突发事件预案：

1.要仔细检查活动现场的周边环境，对有危险的地段要提醒大家 注意安全，负责现场的安全工作，对现场周围进行巡查，保障参与活动学生的安全。

2.当发生摔倒事故时，应及时把伤员送到救护人员处，由他们带领伤员去医务室。

3.负责人第一时间指挥现场，查清伤员事故原因。

4.伤员送到医务室后，及时通知团委老师。

5.如果活动期间突然降雨导致活动无法继续在户外进行，则邀请所有在场人员进入大学活动中心继续进行。郑州大学体育学院院学生会女生部

二0一五年二月二十五日

老师们、小朋友们：

大家好!

白雪辞旧，春风送暖，新的一年已经来临。不懈的努力给我们带来欢乐，更多的希望是展现在我们面前又一幅美丽的画卷。伴着虎年吉祥的脚步，我们又迎来新的学期。20**幼儿园

可爱的小朋友们，愉快而有温馨的寒假已经过去了，2月22日是幼儿园开学的日子，希望你能早早起床，高高兴兴的来幼儿园，亲爱的老师和小朋友都很想你了! 新的学期已开始，首先，对各位家长表示深深的感谢，感谢大家在过去的一年中对我们工作的积极支持与配合，是您的参与才让我们的孩子取得更大的进步!其次，在新学期中，希望您也能一如既往地合作，随时交流孩子的成长点滴，共同关注孩子的成功与失败，为孩子的成长做好充分的准备。最后，希望您热心地为我们出谋划策，努力把我们的孩子培养成健康、活泼、乐于发问、敢于探索、团结互助、充满自信的小主人!

20**年是充满希望的一年，也是充满挑战的一年。我们坚信：有付出，就有收获，相信我们宝贝的明天会更美好!坚信我们幼儿园的明天会更辉煌!

整个双十一营销计划表中我们可以把活动分成三个部分：

第一部分是打基础、增销售的部分，时间节点是在10月10日至10月31日，这部分主要活动是聚划算活动和店铺优惠劵发送活动，当然这段时间也不局限于只是聚划算的商品团和品牌团，如果开通淘金币权限的，淘金币活动同样是可以参加的，另外像品牌特卖也是可以的，只要是一切能上的店铺活动，都可以申请参加。

第二部分是预热。预热活动也是直接影响到双十一当天业绩的关键部分，预热是双十一的前奏，预热的时间节点是11月1日至11月10日，活动内容主要包括双十一当天使用的店铺优惠劵推送、提醒消费者提前加入购物车、参加官方预热活动、CRM维护和营销、SNS推广。

对于卖家来说，预热这十天除了通过合作预热活动拉新会员之外，对于用户群基数较大大大卖家，预热期间最最重要的事情是CRM维护和营销。具体分成几步，每一步采用什么样的手段来激活、维护已有的老会员，吸引老会员领取双十一优惠劵，提前把目标商品加进购物车，双十一当天能回来下单购买，是值得各位卖家要深思的问题。 第三部分就是双十一当天。双十一当天的营销活动主要是根据当天官方赛马时间点和规则来定，不同时间段有不同时间段的玩法，当然全场1-5折是必须要有，满就减也是不可缺少的。但是除了这些常规款外，我们是不是可以进行一些玩法的创新呢?以下是两个活动设计思路，可以作为参考： 刺激用户购买：

第1、88、888、1888......用户的激励 限量购产品销售(稀缺感) 售罄产品公布(紧迫感) 赠送礼品 Vip会员包装 提高客单价：

关联营销 满额就减、买多折上折 对高客单价用户进行奖励 提高单包件数 买多件享优惠

双十一关键指标

在做双十一营销计划指标内容的时候，明白双十一关键指标所包括的是那几个信息维度，这里重点讲一下双十一营销计划表纵轴中的几大关键指标：

会场位置：我们要根据双十一审核结果，明确自己所在的会场，双十一有主会场，分会场之分，当然，我们如果在分会场，也要通过赛买规则争取主会场。12年的时候还有一淘会场，另外就是双十一当天是否有聚划算的品牌团或者商品团支持。根据当天会场资源进行接下来的各项指标预估和制定。

业绩指标：这里的业绩指标有两部分组成：第一部分是通过自然流量带来的业绩指标，第二部分是根据会场预估所能实现的双十一业绩指标。业绩指标是可以根据上一年度相关数据，或者竞争品牌相关数据作为参考来预估和制定。

客单价指标：这里的客单价指标是指的双十一当天预估的客单价，同样也是根据不同会场的折扣要求和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的客单价。可以参考上一年度双十一的客单价数据，或者竞争品牌的相关数据。

转化率指标：这里的转化率指标是指的双十一当天预估的转化率指标，同样也是根据不同会场的流量情况和消费群的区分，以及商品价格的不同来制定相对应的转化率。可以参考上一年度双十一的转化率数据，或者竞争品牌转化相关的数据。

流量指标：这里的流量指标分为两部分，一部分是自然流量指标，另外一部分是已购买流量指标。根据双十一目标业绩，结合客单价，转化率以及自然流量这几部分的数据，计算出完成目标业绩的流量缺口，确定所需要购买的流量数据及预算。 货品准备

双十一货品准备是根据业绩指标，再结合商品品类架构、商品单价、售馨率等指标来进行核算和准备的。

在双十一货品规划的时候，要从两部分来考虑，一是在售商品的数量和品类，二是上新商品的数量和品类。不管是在售和即将上新的商品，总数有多少，哪些是重点品类商品，都要有具体的规划。

货品准备的关键指标：售罄率、件单价、销售指标

货品准备的计算公式：备货总件数=(销售指标/售罄率)/件单价 假设品牌商双十一要完成1000万目标业绩，需要备多少货呢?

一般按照女装的售罄率约40%核算，最低销售额800万，那么需要备货2000万。如果件单价100元，那么需要备货20万件。

备货量在自己可控的范围，原则是好产品才有好转化，首先选产品有以下几项参考指标：

1)好评率较高的产品 2)销量持续增长的产品

3)有利润空间打得起价格战的产品 4)能否带来大流量的产品

5)适合与多个套餐组合的产品

6)相对竞争对手具有差异化或者具有明显优势的产品 7)有强大库存供应支持的产品 8)具有价格吸引力的产品

货品结构分析：确定主推品类、主推产品，按热销、主推、引流三个维度进行了划分。选择有深度的商品(如5000件以上)进行单独的策划包装,做成明星商品,同时在明星商品、引流商品页面搭配关联销售商品。确定活动当天的首页陈列商品及替换商品,以保证当流量进来时,最大化的拉动销量。 货品要求

1)货品大类占比(大类的库存深度区间、价格区间) 2)货品主推大类的挑选

A,明确各类别的主推价格带、占比、款数、数量; B,主推款的提前赛马;

C,畅销、滞销的货品占比分析

3)进行详细的库存盘点，根据不同类别产品的动销率来制定相应的安全库存。